Գովազդի թույլ կողմերը. Ժամանակակից ռուսական գովազդ. ուժեղ և թույլ կողմեր

«Գովազդ փոստի ցուցակներում» - հեղինակներին ուղղված առաջին նամակի օրինակ: Իվան Պլակսայի տեղեկագրի օրինակ. Նելլի Ֆեդոսենկոյի տեղեկագրերում գովազդի արժեքը. Եթե, օրինակ, երկրորդ գովազդատուն ժամանակին չի ուղարկել տեքստը։ Խնդիրները չեն ավելացվել Smart-ի արխիվում: Իսկ եթե վճարում եք միանգամից 2 կամ 3 թողարկման համար, ապա նույնիսկ 20%: Ամենամատչելի գները։

«Գովազդ հիպերմարկետներում» - Ձեր ապրանքների տեղադրում գովազդային թերթիկում՝ ամսվա լավագույն առաջարկով: Ձեր գովազդային թերթիկների տեղադրում: Տպաքանակ – անսահմանափակ Տեղադրման ժամկետ՝ 1 ամիս: Տեղաբաշխման ժամկետը՝ 6 ամսից: Բաններներ. Հատակի ստենդի տեղադրում – ամսական 150 եվրո մ2: Օրական ավելի քան 5000 երաշխավորված կոնտակտ: Գովազդային լոգոն տրամադրվում է Հաճախորդի կողմից:

«Հայտնի մարդիկ գովազդում» - ծրագրի հաղորդավարներ՝ Միխայիլ Գուրևիչ: Երգչուհի. Երբեմն ինքնուրույն, երբեմն տանդեմում հայտնի արտադրողի հետ: Մանրածախ անվանումը. Պրոֆեսիոնալ դիզայներ. Մադոննա. ԳՈՎԱԶԴԱՅԻՆ ընդմիջում http://www.Rbctv.Ru/. Նախագծերից ոչ մեկը չի կարող պարծենալ մեծ կոմերցիոն հաջողությամբ։ Թե՞ դա բնական է։ Տարօրինակ? Հաբա-հաբա.

«Գովազդ Ուկրաինայում» - Ցուցանիշի միջին արժեքը խմբում. Վերլուծության հնարավորություններ գովազդային արշավներ պլանավորելիս: % Ծածկույթ միջին շաբաթվա համար: Լրատվամիջոցների հետ շփումների տևողությունը. Teravit վիտամինների օգտագործումը. Արագ սննդի ռեստորանների այցելուներ*. Սպառողների տրամադրությունների ինդեքս. Առանց այն, ինչ նրանք չեն կարող պատկերացնել իրենց կյանքը (%):

«Սոցիալական գովազդ» - Արտաքին գովազդում ամեն ինչ պետք է լինի մեծ և ընթեռնելի՝ առանց երկարաժամկետ ուշադրության: Սոցիալական գովազդի հրապարակման գործիքներ. Քաղաքային և բնական ջրամբարների մաքրության համար. Զգուշորեն օգտագործեք հումորը գովազդում: Գունային սխեման չպետք է լինի բազմագույն: Քաղաքացիական ինքնահարգանքի համար (Ազգային արժանապատվության զգացման համար) Խնայեք մոլորակը (Կոմունալ ռեսուրսները (ջուր, ջերմություն, գազ) խնայելու համար:

«Արդյունավետ գովազդ» - Հարմար է տեղեկատվական գովազդի համար, որը չի պահանջում անմիջական ազդեցություն և արձագանք: Ճանապարհին անսովոր և նոր գործողությունը միշտ գրավում է բոլոր անցորդների ուշադրությունը։ Մենք առաջարկում ենք տարբերակներից մեկը. ՁԱԽ-ԱՌԱՋ դեպի մեքենայի շարժման ուղի). Մեծացնում է շփման ժամանակը և հանդիսատեսների թիվը:

Տպագիր մեդիա սարքեր	Առավելությունները	Թերություններ
Տեղական մամուլ	Շուկայական լայն ծածկույթ Պատվերի արագ կատարում Հեշտ պլանավորում Արդյունքի/շփման բարձր հաճախականություն Համեմատաբար ցածր գնով Նույն գովազդային նյութերի կրկնվող տեղադրում Տեղական պատկերների ստեղծում	Հանդիսատեսը ընտրովի է կարդում նման մամուլը Կարճ կյանք Ուշադրության ցածր աստիճան Նման լրատվամիջոցների ավելորդություն Վերարտադրման ցածր որակ
Ազգային մամուլ	Մեծ տպաքանակներ Բազմաթիվ ստեղծագործական գովազդային հնարավորություններ Գրավիչ հանդիսատեսի համար եկամտի լայն շրջանակի համար Համեմատաբար էժան՝ ազգային ծածկույթ ապահովելու ընթացքում Գովազդի մասնավոր փոխարինման հնարավորություն Ընտրովի ըստ լսարանի/տարածքի	Հանդիսատեսը ընտրովի է կարդում նման մամուլը Վավերականության կարճ ժամկետ Վերարտադրումների ցածր որակ Ուշադրության ցածր աստիճան Տեղեկատվական խցանումներ
Սպառողական ամսագրեր	Մեծ տպաքանակներ Ընտրողականություն ըստ լսարանի/տարածքի Վերարտադրման բարձր որակ և գունային վերարտադրություն Համեմատաբար երկար սպասարկման ժամկետ և ընթերցման հարմարավետ պայմաններ Լավ լսարանի հատվածավորում Բարձր տեղեկատվական բովանդակություն Թույլ է տալիս ներառել վաճառքի խթանման տարրեր	Բարձր արժեքը Թողարկումների միջև երկար ընդմիջում Տեղեկատվական խցանումներ
Մասնագիտացված ամսագրեր	Հանդիսատեսի լավ սեգմենտավորում Կարճ ժամկետներ Բարձր տեղեկատվական բովանդակության և գովազդի լավ բովանդակության ներուժ	Տեղեկատվական «խցանումներ» Մրցակիցների արտադրանքի միաժամանակյա գովազդի հնարավորություն
Թռուցիկներ	Արտադրության և բաշխման ցածր ծախսեր Թիրախային լսարանների ամբողջական ծածկույթ	Վատ պատկեր Բաշխման չարաշահում Կարճաժամկետ ուշադրություն գրավող
Ներդիրներ անվճար թերթերում և ամսագրերում	Համեմատաբար էժան «Անմիջական արձագանք» կատեգորիայում գովազդելու հարմար միջոց	Կարճ պահպանման ժամկետը Կարելի է համարել ցածր պատկերով արտադրանք
Պաստառներ	Ցածր ծախսեր Նպատակային ազդեցություն մրցակցային տարածքների/խմբերի վրա Երկարաժամկետ ազդեցություն (հասարակական տրանսպորտ)	Շփման կարճ ժամանակ Վատ պատկեր Տեղեկությունը խցանում է Հանդիսատեսի բաժանման դժվարություններ
Գովազդային վահանակներ	Բարձր ազդեցություն Ցածր արժեք և լայն ընթերցողություն Երկար ազդեցություն	Պայմանագրի հակիրճություն Հաղորդագրության սահմանափակ բովանդակություն, բարդ գովազդի համար ոչ պիտանի. Մեծ թվով գովազդային վահանակների տեղադրման անհրաժեշտություն. Ստեղծագործական պահանջների ավելացում՝ անհրաժեշտ ազդեցություն ստեղծելու համար
հեռուստացույց	Բարձր կրեատիվության և բարձր ազդեցության հնարավորություն (ձայնային, վիզուալ և այլն) Դրական պատկերի տեսանկյունից Գրավիչ բոլոր եկամուտների մակարդակի լսարանի համար Համեմատաբար էժան ազգային լուսաբանման համար Նույն նյութի ցուցադրման բարձր հաճախականությունը Ընտրովի ըստ լսարանի/տարածքի Բարձր աստիճանի ապահովում ուշադրության	Համեմատաբար բարձր արտադրության և ցուցադրման ծախսեր Կարճ կյանք Տեղեկատվության խցանումներ Երկար ժամանակ ուշադրությունը պահպանելու դժվարություն
Առևտրային ռադիո	Տեղական մեծ լսարան Տեղական ճանաչում Ճկուն ժամկետներ Լավ լսարանի հատվածավորում Կրկնվող հաղորդագրությունների հնարավորություն	Արտադրությունը կարող է ծախսատար լինել Միայն ձայնային հաղորդագրությունների փոխանցում Տեղեկատվական խցանումներ Հաղորդագրության ազդեցության անցողիկություն Ուշադրության գրավման ցածր աստիճան (լսարանը հեշտությամբ շեղվում է)
Ֆիլմ	Լսարանների կամ զանգվածային շուկաների սեգմենտավորման կարողություն Հաճախ ապահովում է ցանկալի շփումը Պոտենցիալ բարձր ստեղծագործական ազդեցություն լուսավորության, տեսողական տեխնիկայի, մեծ էկրանի, ձայնի միջոցով	Համեմատաբար բարձր արտադրության և ցուցադրման ծախսեր Մրցակիցների գովազդային նյութերը կարող են ցուցադրվել Հաղորդագրության ազդեցության անցողիկություն Հանդիսատեսի պրոֆիլը սահմանելու դժվարություն
Արհեստանոց	Մասնագիտացում՝ ըստ զբոսաշրջության տեսակների կամ ուղղությունների (ներգնա, արտագնա, ներքին)	Նեղ մասնագիտացում
Ինտերնետ	Համաշխարհային ազդեցություն Անմիջականություն Շատ ստեղծագործական տարբերակներ՝ զարգացնելու ուղղակի արձագանքը և լսարանի պրոֆիլավորումը	Կարճ տևողություն Ստեղծագործության և վեբ կայքի մշակման ծախսերը Ցածր ուշադրություն Դժվար է կենտրոնացած մնալ
Ուղիղ փոստ	Հետագծման իրականացում Նախապես պատրաստված փոստային ցուցակների օգտագործում Լսարանի/տարածքի ընտրողականություն Հարուստ տեղեկատվական բովանդակություն	Համեմատաբար բարձր ծախսեր տվյալների բազաների արտադրության և ստեղծման և պահպանման համար Պոտենցիալ վատ պատկեր
Ցուցահանդեսներ/մասնագիտական ​​տոնավաճառներ և շոուներ	Մեծ թիրախային լսարան Միաժամանակ մուտք դեպի մեծ թվով սպառողներ Նոր սպառողների ներգրավում և գոյություն ունեցողների հետ հարաբերությունների պահպանում	Մասնակցության և անձնակազմի վճարումների բարձր ծախսեր Տեղեկատվական խցանումներ
Հովանավորություն և մասնակցություն միջոցառումներին	Գրավիչ հատվածներ կամ զանգվածային շուկա հասնելու կարողություն Ապահովում է սեփական հաղորդագրությունների իսկությունը և օգուտները արտացոլված (ուրիշների) հաջողությունից Ստեղծագործական ուշադրություն գրավելու ներուժ, հանդիսատեսի վրա ուժեղ ազդեցություն ստեղծելու Ընկերության ճանաչում:	Համեմատաբար բարձր ծախսեր Հանրահայտ մարդկանց թարթում և այլ մասնակիցների գործողությունների նկատմամբ վերահսկողության բացակայություն Ժամանակի մեծ ներդրում գործընկերների հետ հարաբերությունների և կապերի ձևավորման համար Ազդեցությունը գնահատելու դժվարություն
Արտաքին միջավայրը որպես մեդիա գործիք	Լավ լուսաբանում Լավ սեգմենտավորման ներուժ Մեծ ստեղծագործական հնարավորություններ	Ստեղծագործությունը մշտապես մարտահրավեր է նետվում: Կարող է դժվարություններ ունենալ կենտրոնացված ձևով աշխատելու համար
Ապրանքի տեղադրում վաճառքի կետերում, մերչենդայզինգ խանութներում	Համեմատաբար ցածր ծախսեր Գովազդային հաղորդագրության ամրապնդում Ձեր արտադրանքը համալրելու խթաններ	Աշխատեք սպառողների հետ, ովքեր պատրաստ են գնումներ կատարել

Թեմա 12. Սեփական գովազդային արշավի պլանի կազմում:

Դասի նպատակը.

Հարցեր քննարկման համար.

6. Նշե՛ք սոցիալական և կոմերցիոն գովազդի նմանություններն ու տարբերությունները:

10. Տրանսպորտում զբոսաշրջային գովազդի սահմանումը և առանձնահատկությունները.

Դասի անցկացման մեթոդիկա.

4. Ամփոփում.

Գործնական առաջադրանքներ

2. Նախկինում ձեռք բերված տվյալների հիման վրա ուսանողները պետք է պատրաստեն գովազդային արշավի պլան։

Տնային աշխատանք.

6. Գովազդի տեսակների վերաբերյալ տեղեկատվական նյութերի ուսումնասիրություն.

7. Պատրաստել գովազդի տարբեր տեսակների համեմատական ​​վերլուծություն:

Գրականություն:

Ալմաթի քաղաքի տուրիստական ​​գործակալություններից շատերը մեծ ուշադրություն են դարձնում գովազդին (գովազդներ հեռուստատեսությամբ, տպագիր մամուլում, գովազդային հաղորդումներ հեռուստատեսությամբ, այցեքարտերի բաշխում, գովազդ հեռախոսային գրացուցակներում, ցուցանակները վերլուծելով այս տվյալները, JAB-Travel at): իր գործունեության առաջին փուլերը որոշում է վճարել գովազդը մեծ նշանակություն ունի: JAB-Travel գործակալությունը որոշել է գովազդել Ալմաթի հեռուստաընկերությանը։ Ալմաթի հեռուստաընկերությունը մեզ առաջարկեց եթերում տեղաբաշխում շաբաթական առավոտյան, կեսօրին կամ երեկոյան Գովազդային բլոկում, որը եթեր է հեռարձակվում օրական 12 անգամ:

-Գինը ներառյալ ԱԱՀ

-Հողամասի արտադրության ծախսերը ներառված են

-Հեռուստաալիքը հեռարձակվում է Alma TV-ի բոլոր փաթեթներով։

Եվ նաև «JAB-Travel»-ը որոշել է իր տվյալները տեղադրել «Մեր քաղաքը» ապրանքների և ծառայությունների գրացուցակում:

Մուտք գործել, որը հնչում է այսպես.

կաշխատի ձեզ համար մի ամբողջ տարի:

Տեղավորում	Գին	Տեղաբաշխման ժամկետը
Ստանդարտ տեղեկատվություն ընկերության մասին (ընկերության անվանումը, ձեռնարկության տեսակը, իրավական ձևը, հասցեն, հեռախոսը, ֆաքսը (ընդհանուրը մինչև 2 համար), էլ. փոստ, վեբ կայք)	Անվճար	Անընդհատ
Տեղադրում լրացուցիչ բաժնում Ստանդարտ տեղեկատվություն ընկերության մասին	1000 տենգե	1 տարի
Ընկերության գործունեության համառոտ նկարագրությունը	1000 տենգե	1 տարի
Լրացուցիչ հեռախոսներ կամ ֆաքսեր (մինչև 2 համար), հասցեի ճշտում (փողոցի անկյուն)	1000 տենգե	1 տարի
Շրջանակ	3000 տենգե	1 տարի
Լոգո + շրջանակ (լոգոյի բարձրությունը 1 սմ)	7000 տենգե	1 տարի
Լոգո + շրջանակ (լոգոյի բարձրությունը 1,5 սմ)	10000 տենգե	1 տարի

-Գինը ներառյալ ԱԱՀ

Թեմա 13. Ցուցահանդեսային միջոցառումների պլանի պատրաստում.

Դասի նպատակը.

1. Հաշվի առնելով ցուցահանդեսներին զբոսաշրջային ձեռնարկության մասնակցության բոլոր փուլերը, պատրաստեք ցուցահանդեսային միջոցառումների պլան (օգտագործելով KITT զբոսաշրջային ցուցահանդեսների օրինակը - 2001-8)

Հարցեր քննարկման համար.

3. Ի՞նչ է համառոտը: Անվանեք համառոտագրի մշտական ​​բաժինները:

4. Թվարկե՛ք գովազդային արշավի պլանավորման գործընթացի հիմնական փուլերը.

6. Ի՞նչ է ներառում գովազդային արշավի հայեցակարգի մշակումը:

Ուսուցման գործիքներ.

Դասի անցկացման մեթոդիկա.

1. Ուսանողների հարցում թեմայի շուրջ

2. «Տուր բիզնես, զբոսաշրջություն, որսորդություն, ձկնորսություն և այլն» ամսագրերի հիման վրա տեղեկատվական նյութի ուսումնասիրություն:

3. Ուսանողների գիտելիքների մոնիտորինգ՝ թեստերի հիման վրա

Գործնական առաջադրանքներ

1. Նկարագրե՛ք տուրիստական ​​ընկերության ցուցահանդեսային միջոցառումներին մասնակցելու փուլերը.

2. Մանրամասն հիմնավորեք ձեր տուրիստական ​​ընկերության մասնակցությունը ցուցահանդեսին

3. Պատրաստեք մանրամասն պլան.

Նախքան ցուցահանդեսային աշխատանքները;

Աշխատանքներ ցուցահանդեսի ընթացքում;

Հետցուցահանդեսային աշխատանքային տուր ընկերություն

Տնային աշխատանք.

1. Կատարեք առաջադրանքը հետագա պաշտպանությամբ և առաքմամբ:

Գրականություն:

4. Օլվուդ, Մոնտգոմերի և այլք Ցուցահանդեսներ. պլանավորում և ձևավորում Մոսկվա 1983 թ.

Ցուցահանդեսի պատրաստումն ու անցկացումը ներառում է հետևյալ հիմնական փուլերը.

1. Ցուցահանդես անցկացնելու որոշում կայացնելը. Կախված ցուցահանդեսի բնույթից, նպատակներից և առանձնահատկություններից
ցուցահանդեսի մասնակիցներին, դրա անցկացման որոշումը կարող է ընդունվել կառավարության, տեղական ինքնակառավարման մակարդակով
կամ խոշոր ընկերության բարձրագույն կառավարման մարմինը:

Առևտրային ցուցահանդես կազմակերպելիս այն անցկացնելու որոշում կայացնելու կարևոր գործոն է պոտենցիալ ցուցադրողների կողմից ցուցահանդեսային ծառայությունների պահանջարկի և ընդհանրապես ցուցահանդեսային ծառայությունների շուկայի պայմանների մարքեթինգային ուսումնասիրությունը:

2. Ցուցահանդեսի պաշտոնական հայտարարություն՝ նշելով նպատակները, հիմնական թեմաները, հայտերի ներկայացման վերջնաժամկետները և աշխատանքները.
ցուցահանդեսներ և այլն։

3. Ցուցահանդեսի նախապատրաստման եւ անցկացման համար կառավարման կառույցի ձեւավորում.

4. Ցուցահանդեսին մասնակցության հայտերի ընդունում.

5. Նախապատրաստական ​​կազմակերպչական և տեխնիկական միջոցառումների շարք. Այստեղ հիմնական քայլերն են.

♦ ցուցահանդեսային տարածքի բաշխում մասնակիցների միջև;

♦ մասնակից ընկերություններին ուղարկել ցուցասրահի հատակագծերի պատճենները՝ ցուցադրողի ստենդի հստակ դասավորությամբ.

♦ հատկացված տարածքի և նյութական ռեսուրսների հաշվարկներ, կանխավճարների չափի որոշում.

♦ Տրանսպորտային հրահանգների մշակում (նշված են բեռների տարբեր տեսակի բեռների համար դրանց կոդերը նշելով
և այլն):

6. Էքսպոզիցիայի տեղադրում.

7. Ցուցահանդեսի հանդիսավոր բացում և պաշտոնական ստուգում.
Միջազգային արդյունաբերական ցուցահանդեսների բացմանը ներկա է կառավարության ղեկավարի տեղակալը կամ համապատասխան արդյունաբերության նախարարը, հրավիրված են մասնակից երկրների դեսպաններ.
դրույքաչափերը.

8. Ցուցահանդեսի բացում այցելուների համար. Սովորաբար սա հաջորդն է
պաշտոնական բացումից հետո։ Շատ ցուցահանդեսներ նախ
օրվա կեսը բաց է մասնագետների և գործարար համայնքի ներկայացուցիչների համար, իսկ երկրորդը՝ լայն հանրության համար։

9. Ցուցահանդեսի աշխատանքային ծրագրի տրամադրում.

10. Ցուցահանդեսի պաշտոնական փակում.

11. Ցուցահանդեսի ցուցադրության ապամոնտաժում. Տարածում, վաճառք,
ցուցանմուշների և սարքավորումների անվճար տեղափոխում կամ վերադարձի փոխադրում։

12. Կազմկոմիտեի կողմից ցուցահանդեսի արդյունքների ամփոփում` դրված նպատակներին հասնելու առումով (այցելողների թիվը, ծավալը.
կնքված պայմանագրեր և այլն):

ԳՐԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆ

1. Ալեշինա Ի.Վ. Կորպորատիվ պատկեր. Մարքեթինգ. 1998 թ Թիվ 1. P.50

2. Անտիպով Կ.Վ., Բաժենով Յու.Կ. Հասարակայնության հետ կապեր. Մ.: Դաշկով և Կ, 2002 թ.

5. Վոլկով Ի.Մ. Տնտեսագիտության հիմունքներ և գովազդային գործունեության կազմակերպում. Տեսական դրույթներ և գործնական առաջարկություններ սպասարկման ոլորտի ձեռնարկությունների համար: Մ.: Մոսկվայի պետական ​​համալսարանի հրատարակչություն, 1995:

6. Գոլման Ի.Ա., Դոբրոբաբենկո Դ.Ս. Գովազդային պրակտիկա. Նովոսիբիրսկ: Interbrook, 1991 թ.

9. Դուրովիչ Ա.Պ. Մարկետինգ բիզնեսում. Մինսկ: Ֆինանսներ, հաշվապահություն, աուդիտ, 1997 թ.

10. Դուրովիչ Ա.Պ. Մարքեթինգը զբոսաշրջության մեջ. Մինսկ. Նոր գիտելիքներ, 2003 թ.

14. Իսմաեւ Դ.Կ. Արտասահմանյան զբոսաշրջության շուկայավարում Ռուսաստանի Դաշնությունում. Մ.: Լուչ, 1998:

16. Kotler F., Bowen J., Makens J. Marketing. Հյուրընկալություն և զբոսաշրջություն. Մ.: ՄԻԱՍՆՈՒԹՅՈՒՆ, 1998:

17. Կրիծոտակիս Յ.Գ. Առևտրային տոնավաճառներ և ցուցահանդեսներ. Մասնակցության և հաղորդակցման տեխնիկա: Մ.՝ «Առանցք-89», 1997։

18. Մորոզովա Ի. Կարգախոսներ կազմելը. Մ.: RIP-holding, 2001 թ.

20. Նազարենկո Լ.Ֆ. Ցուցահանդեսները որպես շուկայավարման գործիք. Մ.: Ֆիլին, 1997:

21. Պանկրատով Ֆ.Գ., Սերեգինա Տ.Կ., Շախուրին Վ.Գ. Գովազդային գործունեություն. Մ.՝ Տեղեկատվական-իրագործված. Կենտրոն «Մարքեթինգ», 2002 թ

26. Smirnova M. Ով ժպտալ չգիտի, ընկերություն չբացի: Հինգ աստղ. 1997. P.22, 28:

28. Spitsyn I.O., Spitsyn Ya.O. Մարքեթինգ բանկում. Տերնոպոլ: Տարնեքս, 1993 թ.

31. Գրասենյակի հանրագիտարան. Կոմպ. Սամիկինա I.V. M.: BINOM, 1995 թ.

32. Յանկևիչ Վ.Ս., Բեզրուկովա Ն.Լ. Մարքեթինգ հյուրանոցային արդյունաբերության և զբոսաշրջության ոլորտում. Մ.: Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 2002 թ.

35. Allwood D, Montgomery B. Exhibitions. Պլանավորում և դիզայն. Նովոսիբիրսկ, 1991 թ

36. ամսագիր «Մարքեթինգ Ռուսաստանում և արտասահմանում», 2001-2004 թթ.

7. Որո՞նք են դիրքավորման ռազմավարությունները:

4. Համեմատեք գովազդային բյուջեն հաշվարկելու ձեր իմացած մեթոդները:

Զվերինցև Ա.Բ. Հաղորդակցության կառավարում. PR մենեջերի աշխատանքային գրքույկ. Մ.: Բառարան, 1998:

Բլաժնով Է.Ա. Հասարակայնության հետ կապեր. Հրավեր քաղաքակիրթ շուկայի և սոցիալական հարաբերությունների աշխարհ: Մ., 1994:

Http://reklama.vip.uz/16.htm

Http://reklama.vip.uz/04.htm

SMK – զանգվածային հաղորդակցության միջոց։

Ներկայում հայրենական բիզնեսը, անցնելով զարգացման բոլոր փուլերը՝ ծնունդից մինչ օրս, թեւակոխում է ոչ այնքան արագ զարգացման վիճակ։ Այն նույնպես զարգանում է՝ փորձելով հասնել Արեւմուտքի հետեւից։ Այս գործընթացը բնական է. ռուս վաճառականների դասակարգի փլուզումից հետո անցած ժամանակաշրջանում Եվրոպայի և Ամերիկայի կոմերցիոն գիտությանը հաջողվել է շատ առաջ գնալ։ Այնուամենայնիվ, եթե արևմտյան բիզնեսը չափավոր կերպով զարգացավ բոլոր ուղղություններով, ապա ժամանակակից Ռուսաստանի վաղաժամ բիզնեսը լուրջ բացեր ունի բազմաթիվ ոլորտներում, և դրա հստակ հաստատումը ներքին գովազդի համեմատաբար ցածր մակարդակն է: Այն, որ գովազդն առևտրի շարժիչ ուժն է, պարզ է յուրաքանչյուր գործարարի համար։ Բայց եթե ռուսական բիզնեսն ամբողջությամբ այսօր ի վիճակի է մրցակցել Արևմուտքի հետ, ապա ներքին գովազդային արտադրանքը մեծ մասամբ չունի նույն բարձր զարգացման մակարդակը և հաճախ քննադատության է ենթարկվում։ Այսպիսով, գովազդը կոմերցիոն զանգվածային լրատվության միջոց է, որը ստեղծվել է ապրանքի կամ ծառայության վաճառքը խթանելու կամ որևէ հաստատության, կազմակերպության կամ որևէ քաղաքական պաշտոնի թեկնածուի տեղեկատվական հաղորդագրություն: Գովազդի նպատակն է գովազդատուից տեղեկատվություն փոխանցել թիրախային լսարանին: Ռուսաստանում գովազդային շուկան գոյություն ունի ոչ ավելի, քան քսան տարի, և այս ընթացքում այն ​​անցել է զարգացման նշանակալի ու բազմաթիվ փուլեր։ Գովազդային գործակալությունների ծառայություններից օգտվողների, ինչպես նաև այդ ծառայություններ մատուցողների տեսանկյունից այս ընթացքում իրավիճակը շատ էականորեն փոխվել է։ Շուկայի սկզբնական շրջանում գովազդն առանձնապես դժվար չէր, քանի որ գործնականում ցանկացած գովազդային ջանք լավ արդյունք էր տալիս: Սա բացատրվում է նրանով, որ շուկան դեռ լեցուն չէր, և թե ձեռնարկությունները, թե անհատ քաղաքացիները ձգտում էին բավարարել զարգացած սոցիալիզմի փլուզման ժամանակ կուտակված իրենց կարիքները։ Ընդ որում, ցանկացած ապրանք՝ թե՛ որակյալ, թե՛ ոչ այնքան լավ, լավ է վաճառվել։ Գովազդային շուկան այս պահին նման տեսք ուներ. Լրատվամիջոցներում գովազդի գները անկայուն էին, ժամկետները փոխվեցին, ինքնին զգալիորեն քիչ էին գովազդային ուղիները, և եթե գովազդի մենեջերը կապեր ունենար լրագրողների և խմբագրությունների միջև, ապա նա կարող էր ապահովել իր ընկերության համար տեղաբաշխման համարյա ցանկացած պայմաններ, բացառությամբ, հնարավոր է. ամբողջովին անվճար: Գովազդային գործակալությունների հիմնական բիզնեսը գովազդային տարածքի վերավաճառքն էր։ Գովազդի ոլորտում ստեղծագործական և հետազոտական ​​աշխատանքների խնդրանքներ (գովազդային գաղափարների գեներացում, դասավորությունների ստեղծում, վիդեո և ռադիոտեղորոշիչներ, մարքեթինգային հետազոտություններ և այլն): ) զգալիորեն պակաս էր։ Դրա պատճառներից մեկը Ռուսաստանում գովազդային արտադրանքի ընդհանուր ցածր մակարդակն է այն ժամանակ, երբ հաճախորդները պարզապես կարիք չունեին գովազդային ապրանքների նոր ապրանքների և բարդությունների: Մյուս կողմից, ամբողջ գովազդային շուկայի հետ միասին ձևավորվեցին գովազդի մասնագետներ, և վեց տարի առաջ դժվար էր գտնել լավ կատարող նման տեսակի աշխատանքների համար։ Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, ռուսական գովազդը սկիզբ է առել անցյալ դարի 90-ական թվականներից: Լիբերալ տնտեսական շուկայի բարեփոխումները «ջինը շշից դուրս են թողել»։ «Գովազդային ծախսերի աճի տեմպերով Ռուսաստանն այժմ առաջ է անցել Արևմուտքից, 1992 թվականին 60-80 միլիոն դոլարին համարժեք դրամ է ծախսվել գովազդի վրա, այդ թիվը մոտ 1,5 միլիարդ էր»: Հարյուրավոր գովազդային գործակալություններ են հայտնվել Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում և յուրաքանչյուր խոշոր տարածաշրջանային և արդյունաբերական կենտրոնում: Ռուսաստանում 90-ականների կեսերին գովազդային բիզնեսով զբաղվողների թիվը մոտեցել է 50 հազարի, իսկ տարեկան աճը կազմել է 5 հազար մարդ։ Գովազդային ոլորտում աշխատող մարդկանց թիվը գերազանցել է 200 հազարը։ Հայտնվեցին գովազդային աշխատանքներ, որոնք միջազգային ճանաչում են ձեռք բերել ամենահեղինակավոր միջազգային գովազդային մրցույթներում։ Ռուսական գովազդային արվեստագետներ Յու. Գրիմովի, Տ. Բեկմամբետովի և Վ. Հաճախ սկզբում որոշումներ են կայացվում, թե ինչպիսի գովազդ պետք է լինի, և միայն դրանից հետո, երկար ժամանակ անց, շուկայում ակնհայտ ձախողումներից հետո, ճշգրտումներ են կատարվում գովազդային արշավներում։ Շուկայի, ապրանքների, սպառողների բնութագրերի վերաբերյալ նախնական մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացումը (իրավիճակային վերլուծություն) և նույնիսկ ավելին, պատրաստի գովազդային արտադրանքի արդյունավետության վերլուծությունը չի ֆինանսավորվում ներքին մենեջերների մեծամասնության կողմից: Սա գալիս է գովազդի դերն ու գործառույթները թերագնահատելուց՝ որպես հասարակական կարծիքի և սպառողների նախասիրությունների մոդելավորման գործիք: Այն հաճախ տրվում է միայն պոտենցիալ սպառողներին տեղեկացնելու համար։ Արեւմտյան արտադրողների դիրքորոշումը տարբեր է. Եվրոպական և ամերիկյան բիզնեսներն իրականացնում են արտադրանքի լայնածավալ ընդլայնում դեպի ռուսական շուկա, ինչին աջակցում են լավ մտածված կորպորատիվ գովազդային արշավները։ Ռուսաստանի գլխին բացվել է լայն «գովազդային հովանոց». Չնայած երկրում տիրող ծանր սոցիալ-տնտեսական իրավիճակին, որը բնութագրվում է միլիոնավոր ռուսների համար հրեշավոր ցածր կենսամակարդակով և սոցիալական պայթյունի շարունակական վտանգի առկայությամբ, արևմտյան արտադրողները հսկայական գումարներ են ծախսում ռուսների սպառողական շահերն ու նախասիրությունները փոխելու համար: հաճախ նրանց պարտադրելով սպառողական տարբեր չափանիշներ և իմիջ, որոնք նախկինում խորթ էին ռուսական մշակույթին: Նորաստեղծ գովազդային բիզնեսի համբավը զգալիորեն տուժել է երկրում կարգավորող օրենսդրության երկարատև բացակայությունից: Միայն 1995 թվականի հուլիսի 14-ին Ռուսաստանի Դաշնության Պետական ​​դուման ընդունեց «Գովազդի մասին» դաշնային օրենքը: Ներկայումս գովազդային շուկայում հարաբերությունները կարգավորվում են 2006 թվականի մարտի 13-ի «Գովազդի մասին» թիվ 38-FZ դաշնային օրենքով: Ըստ աշխարհի խոշորագույն գովազդային և տեղեկատվական հոլդինգի Double U.P.P.-ի ղեկավարի՝ մոտ ապագայում գովազդի առումով. ծավալներով Ռուսաստանի գործունեությունը պետք է զբաղեցնի երրորդ տեղը աշխարհում՝ ԱՄՆ-ից և Չինաստանից հետո Ռուսական գովազդի զարգացման այս փուլում հայտնվել է կտրուկ որակական աճի անհրաժեշտություն. Խոսքն առաջին հերթին կադրերի մեծ պակասի մասին է։ Շուկան բացակայում է որակյալ մասնագետների գովազդային գործունեության տարբեր ոլորտներում։ Այս իրավիճակի հիմնական պատճառը հայրենական գովազդային դպրոցի բացակայությունն է և գովազդի ոլորտում համակարգված կրթությունը։ Գովազդի հետագա զարգացումը որպես սոցիալական, մշակութային և տնտեսական երևույթ կօգնի ներքին տնտեսությանը լուծել նորարարական զարգացման շատ հավակնոտ խնդիրներ։ Ռուսական գովազդային շուկան ստիպված կլինի ստեղծել արդյունավետ կարգավորող և ինքնակարգավորման մեխանիզմներ։ Ռուսական գովազդը կարող է կարևոր դեր խաղալ սոցիալական ուղղվածություն ունեցող տեղեկատվական միջավայրի ձևավորման գործում, որը կարող է դառնալ տնտեսական աճի սոցիալական գործոնների ակտիվացման նոր գաղափարախոսության տարր 1992թ փորձագետների մեծամասնության կարծիքով, մի շարք փոփոխություններ են տեղի ունեցել՝ կապված ռուսական գովազդային բիզնեսի աճի հետ։ Ռուսական գովազդային շուկան աճել է ավելի քան 50 անգամ՝ 50 միլիոն դոլարից մինչև 2,7 միլիարդ դոլար 2007 թվականին ռուսական գովազդի շուկան դանդաղեցրեց իր արագ աճի տեմպերը՝ 2004-2006 թվականներին տարեկան 45-55 տոկոսից մինչև 37 տոկոս: Այսպիսով, 2007 թվականի առաջին կիսամյակում շուկան աճել է 30%-ով։ Ըստ AKAR-ի՝ 2007 թվականին մեդիա շուկայի ծավալն աճել է 37%-ով՝ 2006 թվականի 54%-ի դիմաց (մոտ 1,99 մլրդ դոլար) և կազմել է 2,72 մլրդ դոլար, Ռուսաստանի ՀՆԱ-ում գովազդային շուկայի մասնաբաժինը կազմում է մոտավորապես 0,7-0,8% դրա համաշխարհային նորման կազմում է ՀՆԱ-ի 1%-ը (Եվրոպայում ՀՆԱ-ի 0,8-ից մինչև 1,2%-ը): 2008 թվականին, երբ գովազդի շուկայի մակարդակը արտադրությամբ գերազանցի 4 միլիարդը, ՀՆԱ-ում գովազդի մասնաբաժնի տոկոսը, ամենայն հավանականությամբ, կհասնի եվրոպական մակարդակի։ Անգամ աճի տեմպերի անկումից հետո գովազդի շուկան աճի տեմպերով առաջնակարգ շուկա է` 5 անգամ գերազանցելով երկրի ՀՆԱ-ի աճի տեմպերը։ 2007 թվականին շուկան հիմնականում զգալի աճ է գրանցել: Գների աճով, հատկապես կենտրոնական հեռուստատեսության համար, շատ միջին չափի գովազդատուներ անցան մարզային հեռուստաալիքների կամ վերաբաշխեցին իրենց բյուջեն հօգուտ այլ լրատվամիջոցների: Խոշոր գովազդատուները հեռուստատեսությամբ տեսանելի լինելու համար ավելացրել են իրենց բյուջեն դրա վրա։ Հեռուստատեսության մասնաբաժինը շարունակաբար աճել է և 2008 թվականին զբաղեցրել է Ռուսաստանում գովազդային մեդիա շուկայի կեսը։ Դա տեղի է ունեցել մամուլի (հատկապես թերթերի) և արտաքին գովազդի մասնաբաժնի անկման ֆոնին, թեև այս լրատվամիջոցները, ինչպես ռադիոն, բացարձակ թվով աճում են, բայց ավելի դանդաղ, քան ամբողջ շուկան: Քանի որ գովազդի շուկայի ծավալը շարունակում էր աճել, նրա աճի տեմպերը դանդաղեցին, ուստի մինչև 2009 թվականը AKAR-ը որոշեց, որ շուկայի աճը դանդաղում է մինչև տարեկան 10% (տես Աղյուսակ 1 Ա և Բ):

Ազգային գովազդային շուկայի շրջանառության այս թվերը, երբ վերահաշվարկվում են Ռուսաստանի ողջ բնակչության համար (145 միլիոն մարդ), մեկ անձի համար վերածվում են մոտավորապես 20 դոլարի (կամ 25-26 դոլար Ռուսաստանի քաղաքների յուրաքանչյուր բնակչի համար), ներառյալ նույնիսկ նորածինները: ԱՄՆ-ում, որպես գովազդի ամենազարգացած շուկա, 2006 թվականին մեկ շնչի հաշվով գովազդի արժեքը կազմել է մոտ 1000 դոլար, փորձագետները նշում են շուկայի աճը որոշող երեք գործոն. գովազդի տեսքով (առաջին); բնակչության գնողունակության աճ (երկրորդ) և սպառողական շուկաներում մրցակցության ինտենսիվությունը (երրորդ): 2008 թվականին երրորդ գործոնն ավելի ակտիվ էր, և մասամբ տարվա երկրորդ կիսամյակում քաղաքական կայունությունը սկսեց վերադառնալ գնողունակության աճի տեմպերի աստիճանական նվազմամբ՝ հաշվի առնելով առանձին ՀՀ-ների և գովազդային խմբերի դիրքերը Գովազդային շուկայի վերևում մենք պետք է տրամադրենք տվյալներ VI-ի վերլուծական բաժնից, որը գնահատել է շուկայական հեռուստատեսային գովազդի բաշխվածությունը առաջատար արշավների միջև 2007 թվականի առաջին կիսամյակում (տես գծապատկեր 1):

Գծապատկեր 1. 2007թ. առաջին կիսամյակում հեռուստաալիքների 1-ին, Ռուսաստան, НТВ, СТС, РенТВ և ТНТ հեռուստաալիքների խոշորագույն գործակալությունների գովազդային բյուջեների մասնաբաժինը VI տվյալների համաձայն: (Hatching-ը ցույց է տալիս գործակալությունները, որոնք ներառված են դրանց դիմաց նշված գովազդային խմբերում, այդ գործակալությունների տոկոսը հաշվի է առնվում գովազդային խմբի ընդհանուր տոկոսի մեջ)

Ռուսական գովազդային շուկայում շրջանառվող ողջ փողի մոտ 20%-ը գալիս է արտաքին գովազդից։ Համեմատած այլ երկրների հետ, ինչպիսիք են Լեհաստանը, որտեղ նրա մասնաբաժինը կազմում է 6%, Ֆրանսիան (11%) և Ռումինիան (ընդամենը 3%), դա մեծ տոկոս է։ 2006 թվականին արտաքին գովազդի շուկան կազմել է 400 միլիոն դոլար, իսկ 2007 թվականին «NewsOutdoor»-ի գործադիր տնօրենը մի քանի պատճառ ունի արտաքին գովազդի ավելի մեծ կարևորության համար: Նախ, ռուսական քաղաքներն ավելի հարմար են արտաքին գովազդի համար, քան եվրոպական քաղաքները՝ հատուկ ճարտարապետության պատճառով։ Երկրորդ պատճառը քաղաքային իշխանությունների բավականին ազատական ​​քաղաքականությունն է արտաքին գովազդի հետ կապված։ Ռուսաստանում օպերատորները հնարավորություն ունեցան գովազդային մեդիա տեղադրել չափազանց արդյունավետ վայրերում՝ ճանապարհի կողքին, դեպի ճանապարհը նայող և այլն։ Եվ երրորդ պատճառը տեղական լրատվամիջոցների անբավարար զարգացումն է՝ արտաքին գովազդի հիմնական մրցակիցները, ինչպիսիք են կաբելային հեռուստատեսությունը և ռադիոն։ Արտաքին գովազդի շուկան, ինչպես նաև կենտրոնական հեռուստատեսությամբ գովազդը, գերհագեցված է (պահանջարկը գերազանցում է առաջարկին), ինչը ազդում է արդյունավետության վրա։ Միայն 2005թ գները հասել են 1997-1998 թվականների նախաճգնաժամային մակարդակին։ Ուստի այստեղ էլ գովազդի գների հետագա աճ է գրանցվել։ 2006 թվականի ընթացքում Մոսկվայում 6x3 մ ցուցատախտակի մի կողմի վարձակալության գինը 700-ից հասել է ամսական 750-800 դոլարի։ Ինչպես կանխատեսել էր ESPAR-Analyst հետազոտական ​​ընկերությունը, Մոսկվայում մեկ կողմի արժեքը 2007 թվականի վերջին կաճի մինչև 900-1000 դոլար, և այդպես էլ եղավ։ Արտաքին գովազդի վրա տարեկան մոտ 100 հազար դոլար ծախսող գովազդատուների թիվն արդեն մոտենում է երեք հարյուրի։ Միևնույն ժամանակ, ծախսերի աճի ամենաարագ տեմպերը ցուցադրում են խոշոր գովազդատուները, որոնց բյուջեն կազմում է մոտ մեկ միլիոն դոլար։ Գովազդատուների այս կատեգորիան ամսական գովազդում է մոտավորապես 100 կուսակցություն: Մոսկվայում մոտ երեսուն այդպիսի գովազդատու կա։ Արտաքին գովազդի ամենամեծ պահանջարկը նկատվում է առևտրի կենտրոնների և ցանցերի, ծխախոտի և էլեկտրոնիկայի արտադրողների և բջջային օպերատորների շրջանում: Արտաքին գովազդ օգտագործող լավագույն գովազդատուների հնգյակում են ծխախոտային ընկերությունները (JTI, BAT և Philip Morris), ինչպես նաև Samsung-ը և LG-ն: Մոսկվայի շուկայի ամբողջ ծավալը, ESPAR-Analyst հետազոտական ​​ընկերության գնահատականներով, 2006 թվականին կազմել է 220 միլիոն դոլար։ Սակայն Մոսկվայի իշխանությունները նախատեսում են կրճատել գովազդային վահանակների թիվը հատկապես քաղաքի կենտրոնում։ Այսպիսով, ըստ ESPAR-Analyst-ի, Մոսկվայում կա մոտ 19,7 հազար 6x3 գովազդային վահանակ և 32,5 հազար գովազդային մակերես (2007թ. հունիսի դրությամբ): Շուկայի մասնակիցները ակնկալում են, որ քաղաքային իշխանությունը, անշուշտ, կցանկանա կապել գովազդատուների ներդրումները քաղաքին բնակարանների գների բարձրացման հետ: Ելնելով վերոգրյալից՝ ներքին գովազդի մակարդակը անորոշ է և անկայուն։ Ի վերջո, մենք 21-րդ դարի սկզբին տեսնում ենք գովազդի զարգացման շատ բարձր տեմպեր։ Սկսած դարասկզբից գովազդային գործակալությունները մեծապես բարելավել են իրենց աշխատանքի որակը և դրանց թիվը։ Ռուսաստանում մեդիա գովազդի համեմատաբար ցածր մակարդակը փոխհատուցվում է արտաքին գովազդով, ինչպես ավելի վաղ նշվեց. «Ռուսական քաղաքներն ավելի հարմար են արտաքին գովազդի համար, քան եվրոպական քաղաքները՝ հատուկ ճարտարապետության պատճառով», և բացի այդ, արտաքին գովազդը շատ տարածված է Ռուսաստանում և շատ դեպքերում վկայում է սպառողի մասին: Գովազդի ոլորտում Ռուսաստանը հետամնաց երկիր է, բայց ինչպես շատ փորձագետներ, գովազդատուներ և շուկայագետներ նույն կերպ են մտածում, այս հետամնացությունը միայն գովազդային շուկայի զարգացման ուշ մեկնարկի հետևանք է։ Չէ՞ որ նա, որպես հասկացություն, 20 տարեկան էլ չէ։

Ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազա ներկայացնելը հեշտ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Գովազդի հայեցակարգը, հիմնական նպատակները և գործառույթները. Թերթերի և ամսագրերի գովազդի ծագումը. Թերթերի առավելություններն ու թերությունները որպես գովազդային միջոց. Գովազդի առանձնահատկությունները ամսագրերում. Թերթերի անվճար մասնավոր գովազդ. Ռուսաստանի արտաքին գովազդի շուկա.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 27.11.2013թ


Մեդիա պլանավորում և գովազդ հեռուստատեսությամբ. տեսակներ, նպատակներ և խնդիրներ, առավելություններ և թերություններ. Գովազդային արշավի կատարողականի ցուցանիշների վերլուծություն. Նովոսիբիրսկի հեռուստաալիքներում գովազդի արդյունավետության հաշվարկը այլ լրատվամիջոցների համեմատ:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 24.10.2012թ


Ավանդական և թվային (օֆլայն և առցանց) լրատվամիջոցների հաղորդակցման ուղիների ինտեգրում: Գովազդ հեռուստատեսությամբ, թերթերում և ամսագրերում: Թվային մարքեթինգի խնդիրներ, բազմահարթակ գովազդային արշավներ պլանավորելու և դրանց արդյունավետությունը ճիշտ որոշելու կարողություն։

հոդված, ավելացվել է 28.04.2015թ


Ուղղակի մարքեթինգի տեսակները, դրա դրական և բացասական կողմերը. Ուղղակի մարքեթինգային արշավի արդյունավետությունը գնահատելու մեթոդներ. Ինտերակտիվ մարքեթինգի առավելություններն ու թերությունները. Ռուսաստանում ուղղակի մարքեթինգի զարգացման դինամիկան. Անմիջական արձագանքման հեռահաղորդակցության շուկայավարում:

շարադրություն, ավելացվել է 12/06/2011


Գովազդի տեղադրման առանձնահատկությունները. Արտաքին և տարանցիկ գովազդի առանձնահատկությունները. Գովազդի հոգեբանական առանձնահատկությունները տարբեր լրատվամիջոցներում: Գովազդի ազդեցության արդյունավետության վերլուծություն՝ կախված ընտրված գովազդային միջոցից:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 26.03.2013թ


Գովազդի հիմնական բնութագրերը, դրա տեսակները. Ռադիոյի ուժեղ և թույլ կողմերը՝ որպես մարքեթինգային հաղորդակցության միջոց: Գովազդային բլոկի կազմակերպման գործընթացի վերլուծություն. Գովազդի տեսակները և դրա ազդեցության աստիճանը «Ուգրա» ռադիոկայանի լսարանի վրա.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 23.07.2013թ


Ինտերնետ գովազդը որպես գովազդի հատուկ տեսակ, դրա առանձնահատկությունները և հիմնական գործառույթները: Առցանց գովազդի միջոցով հաղորդակցության կազմակերպում, դրա առավելություններն ու թերությունները. Ինտերնետում գովազդի միջոցներ. Բաններ՝ որպես գերակշռող ձևաչափերից մեկը։

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 04.08.2017թ


Ժամանակակից մեդիա համակարգի ձևավորման պատմություն. Հիմնական գովազդային լրատվամիջոցների առավելությունների և թերությունների համեմատական ​​վերլուծություն: Լրատվամիջոցների ընտրության ազդեցությունը գովազդային արշավի հաջողության վրա՝ օգտագործելով Coca-Cola ընկերության օրինակը:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 23.10.2014թ

«Մենք ընդհանրապես չենք օգտագործում բջջային գովազդ, կամ դրա դերը նվազագույն է», - պատասխանել է գովազդատուների մեկ երրորդը, ովքեր մասնակցել են IAB-ի ռուսական մասնաճյուղի վերջին հարցմանը: Իսկ մնացած երկու երրորդի համար դա ընդամենը փորձերի դաշտ է։ Եվ, ի դեպ, միայն մի քանիսն են, ովքեր այսօր աշխատում են FMCG արդյունաբերություններում (Ջեֆրի Մուրը նրանց կկոչի «հեռատեսներ») արձագանքեցին, որ բջջային գովազդը բացարձակ առաջնահերթություն է թվային ռազմավարության մեջ: Ինտերակտիվ գովազդային գործիքների միջին բյուջեի բաշխման դիագրամը լավ է ցույց տալիս այս իրավիճակը:

Ինտերակտիվ գովազդային բյուջեի միջին կառուցվածքն ըստ գործիքի

Աղբյուր. IAB, Ռուսաստան

Այնուամենայնիվ, արևմտյան շուկայագետները աննշան են համարում ասել, որ բջջային գովազդը սպառողների պահանջարկի աճի շարժիչ ուժն է: Նրանց կարծիքով, մարքեթոլոգների խնդիրն այն չէ, որ որոշեն ներդրումներ կատարել մոբայլ մարքեթինգում, թե ոչ։ Նրանց խնդիրն է հասկանալ, թե ինչպես օգտագործել բջջային սեգմենտի ուժեղ կողմերը՝ որպես մարքեթինգային հարթակ՝ իրենց ապրանքանիշը առավել արդյունավետորեն առաջ մղելու համար: Ինչի՞ վրա է հիմնված նրանց վստահությունը։

Ահա որոշ թվեր. Cisco-ի կանխատեսումների համաձայն՝ բջջային թրաֆիկը երկրաչափական աճ է գրանցում և կշարունակի աճել՝ առնվազն մինչև 2018 թվականը:

Որտեղ կա երթևեկություն, այնտեղ կան այն ընդունող սարքեր։ Ահա ևս մեկ կանխատեսում, այս անգամ Deloitte խորհրդատվական ընկերության կողմից էլեկտրոնային սարքերի վաճառքի մակարդակի վերաբերյալ։

Ինչպես հեշտությամբ կարող եք տեսնել, սմարթֆոնների մասնաբաժինը վաճառքում 2012 թվականին արդեն հավասարվել է հեռուստացույցների տեսակարար կշռին, և ապա կարող եք ինքներդ համոզվել:

Հարգված ընկերությունների այս և նմանատիպ կանխատեսումները հիմք դարձան զարգացած երկրների շուկայագետների վստահության համար փոքր էկրանի մեծ հեռանկարների նկատմամբ։ Մերոնք դեռ զգուշավոր են. Մինչդեռ, դատելով հիմնական ցուցանիշներից, Ռուսաստանը լավ տեսք ունի ընդհանուր ֆոնի վրա։ Ահա նույն Deloitte ընկերության կողմից 2013 թվականին անցկացված հարցման տվյալները.

Հարց. Սմարթֆոնի ո՞ր գործառույթներն եք առավել հաճախ օգտագործում:

Պատասխանների տարբերակներ. Wi-Fi, բջջային կապ (այլ կերպ ասած՝ զանգեր և SMS), ավելին։

Եվ ահա արդյունքները՝ Ռուսաստանում Wi-Fi-ի տեսակարար կշիռը կազմում է 53%, նույնը Ֆրանսիայում, մի փոքր ավելի շատ՝ Գերմանիայում՝ 59%, իսկ Ճապոնիայում մի փոքր ավելի քիչ՝ 50%, մի խոսքով, մենք հետ չենք մնում։ մի շրջանով, բայց գտնվում են դաշտի մեջտեղում:

Աղբյուր.Դելոյթ

Եվ չի կարելի ասել, որ ռուս շուկայագետները տեղյակ չեն իրավիճակից, նրանք պարզապես զգուշավոր են։ IAB-ի հարցման ժամանակ այն հարցին, թե արդյոք նրանք համաձայն են այն պնդման հետ, որ մի քանի տարի անց առցանց գովազդի մեծ մասը կուղղվի սմարթֆոններին և պլանշետներին, նրանցից շատերն ասացին՝ այո, համաձայն են: Եվ եթե այո, ապա մենք պետք է մտածենք, թե ինչպես կարելի է կառուցել գովազդային արշավներ՝ հաշվի առնելով այս «նոր բացահայտված հանգամանքները»։

Ահա այն հարցերը, որոնք Millward Brown-ի հետազոտողները կարծում են, որ կօգնեն բջջային գովազդին օգնել բրենդներին աճել, այլ ոչ թե դառնալ բյուջետային սև խոռոչ.

• Որտե՞ղ և ի՞նչ իրավիճակներում բջջային գովազդը կարող է ազդել մարդկանց վարքի վրա:
• Ինչպե՞ս ներգրավել գաջեթների սեփականատերերին բջջային գովազդի հետ փոխգործակցության մեջ, այսինքն. դարձնել այն իսկապես ինտերակտիվ:
• Ինչպե՞ս հասնել առավելության մրցակիցների նկատմամբ թիրախային լսարանի հետ աշխատելիս:
• Ինչպե՞ս կառուցել գովազդային արշավի ռազմավարություն բազմաէկրան միջավայրում:

Կասկածից վեր է, որ տարբեր երկրների հետազոտողները կձգտեն պատասխանել իրենց հաճախորդներին հետաքրքրող այս հարցերին։ Նրանք, փաստորեն, արդեն սկսել են դա անել։ Ահա դրանցից միայն մեկը՝ Getting Mobile Right, որի հեղինակները՝ Millward Brown ընկերությունը, միավորել են իրենց մի շարք վերջին նախագծերը:

Ամենօրյա դիտման ժամանակը, ԱՄՆ, min.

Աղբյուր.

Ինչպես հեշտությամբ կարող եք տեսնել, շարժական գաջեթներն արդեն «հաղթել են» հեռուստացույցին դիտման ժամանակի առումով, և դեռ շատ են լինելու... Եվ ահա մի դիագրամ, որը ցույց է տալիս, թե օրվա որ ժամին մարդիկ ավելի ակտիվ են օգտագործում այս կամ այն ​​բանը. սարքը։

Աղբյուր. Millward Brown's AdReaction 2014, շուկայավարումը բազմաէկրան աշխարհում

Կորերի վարքագիծը հեշտությամբ բացատրվում է: Սմարթֆոնները բազմակողմանի են, ուստի դրանք օգտագործվում են ամբողջ օրը տարբեր նպատակներով: Պլանշետները ժամանցի միջոց են (շփվել սոցիալական ցանցերում, դիտել ֆիլմեր և այլն), առաջին հերթին ճանապարհի վրա, այսինքն. ստացիոնար վայրից դուրս՝ տուն կամ գրասենյակ: Ուստի դժվար է առանձնացնել օրվա կոնկրետ ժամ, սակայն դրանց օգտագործման ինտենսիվությունը միշտ ավելի ցածր է, քան սմարթֆոններինը։

Նոթբուքերն օգտագործվում են ինտենսիվ, բայց հիմնականում աշխատանքային օրվա ընթացքում։ Նրանք աշխատում են նրանց մոտ, գնումներ կատարում առցանց և այլն:

Հեռուստացույցներն օգտագործվում են զվարճանքի և որպես «ֆոն»: Ամենից հաճախ դա տեղի է ունենում տանը՝ օրվա վերջում:

Իհարկե, կարևոր է ոչ միայն օրվա ժամը, այլ նաև այն իրավիճակը, որում օգտագործվում է որոշակի սարք՝ տեղն ու նպատակը: Այստեղ կարող են լինել անակնկալներ։ Ահա, օրինակ, թե ինչ տեսք ունի բաշխումն ըստ գնումների շարժական սարքերի (սմարթֆոններ, պլանշետներ) օգտագործման վայրի:

Որտե՞ղ են մարդիկ օգտագործում բջջային հեռախոսները գնումներ կատարելու համար:

Աղբյուր. Millward Brown Digital's Retail Study 2013 թ

Ինչպես հեշտությամբ կարող եք տեսնել, գնումների ճնշող մեծամասնությունը կատարվում է տնից, թեև թվում է, թե բջջային հեռախոսները նախատեսված են ամենուր մոտակայքում գտնվելու համար: Բայց այստեղ սովորական տրամաբանությունը չի գործում, ինչպես, իսկապես, շատ այլ դեպքերում։

Մենք չենք բացի Ամերիկան, եթե ասենք, որ սոցիալական ցանցերի հասանելիությունը սմարթֆոնի կարևոր, եթե ոչ ամենակարևոր գործառույթն է։ 18-44 տարեկան ամերիկացիների երեք քառորդը դա անում է ամեն օր: «Մենք շփվում ենք», սա սովորաբար ասում են հարցվածները Facebook-ին, Instagram-ին կամ այլ սոցիալական ցանցերին միանալու նպատակի մասին։ Բայց հնարավո՞ր է ավելի կոնկրետ լինել։ Mobile Right-ի հետազոտական ​​տվյալների ստացումը ցույց է տալիս, որ խանութում գտնվելու ժամանակ սոցիալական ցանցերի օգտատերերի կեսից ավելին փնտրում է իրենց անհրաժեշտ ապրանքը կամ հետադարձ կապ է փնտրում ընկերներից: Դժվար թե նրանք նույն բանն են անում, երբ տանը են։