Բիզնեսի ապրանքների ապրանքային նշան: Տեղեկատվական պորտալ պայմանագրային արտադրության և TM-ի մասին

Լեոնիդ Աբայուշկին,Դաշնային գնորդների միության ՓԲԸ Sistema T3S, Մոսկվա, գլխավոր տնօրեն

• Ինչպես գտնել ճիշտ մատակարար
• Արժե՞ վաճառել բրենդային ապրանք, որը նման է ձեր ապրանքին:
• Ինչպես նախագծել ձեր արտադրանքի փաթեթավորումը
• Ինչպես ընտրել արտադրանք ձեր սեփական ապրանքանիշի ներքո արտադրության համար
• Ինչպես դարձնել մասնավոր պիտակի արտադրանքի պահանջարկ

Ապրանքների արտադրություն սեփական ապրանքանիշթելադրված շուկայի իրողություններով։ Գաղտնիք չէ, որ մրցակցության սրման հետ մեկտեղ, բրենդային ապրանքներից մարժաները ուղղվում են անդրմայրցամաքային կորպորացիաների կողմից և պարզապես. խոշոր արտադրողներագրեսիվ գովազդի համար. Ներխուժող գովազդի պատճառով նման ապրանքները պահանջարկ ունեն սպառողի կողմից։ Եվ որքան դրանք պահանջարկ ունեն, այնքան մանրածախ վաճառողը դառնում է նրանցից կախվածության մեջ, որը ստիպված է վաճառել դրանք։ Պայմաններն այս դեպքում թելադրված են արտադրողի կողմից: Հետևաբար, խոշոր մանրածախ առևտրականները ձգտում են ստեղծել իրենց սեփական ապրանքանիշի կառավարումը և մարգինալությունը: Սա, փաստորեն, մասնավոր պիտակների հիմքում ընկած գաղափարն է: (Սեփական ապրանքանիշերի արտադրանք - STM. - Խմբագրի նշում):

Ինչպես բարելավել խանութի իմիջը մասնավոր պիտակի ապրանքների օգնությամբ

Ռուսաստանում մասնավոր պիտակի արտադրությունը միայն թափ է հավաքում, մինչդեռ արևմտյան մանրածախ ցանցերի տեսականու մեջ երբեմն գերակշռում են սեփական ապրանքանիշով ապրանքները։ Նրանց մասնաբաժինը տեսականու մեջ տատանվում է կախված խանութի տեսակից.

• զեղչերում - 80%;
• սովորական սուպերմարկետներում՝ 30-40%։

Նորմը մի իրավիճակ է, երբ մասնավոր պիտակները զբաղեցնում են օտարերկրյա մանրածախ առևտրի շրջանառության և եկամուտների երրորդ մասը, իսկ մարգինալության դեպքում՝ երկու երրորդը: Առանց այդ ապրանքների ցանցն այլևս չի կարող գոյություն ունենալ. այն պարզապես տնտեսապես անհիմն կլինի: Եվ սա շուկայի զարգացման ընդհանուր միտում է, և ոչ մի օրինակ։

Եվ չնայած տեղական մանրածախ առևտրականները, ստեղծելով մասնավոր պիտակներ, ելնում են նույն չափանիշներից, ինչ արտասահմանյանները՝ ցածր գին, պահանջված ապրանքի կատեգորիա, սա չի կարելի անվանել պարզ պատճենում։ Այժմ համաշխարհային շուկան աստիճանաբար զարգանում է, և, համապատասխանաբար, փոփոխությունների անհրաժեշտությունը բնական է։ Պարզապես Եվրոպայում ու Ամերիկայում փոփոխությունները, որպես կանոն, ավելի շուտ են հայտնվում, քան Ռուսաստանում։

Առայժմ լրացուցիչ առավելությունները նրանց համար մեծ դեր չեն խաղում՝ չափանիշ, որն ակտիվորեն օգտագործվում է արևմտյան մանրածախ առևտրով զբաղվողների կողմից։ Այսինքն՝ արտասահմանյան խանութները վճարում են Հատուկ ուշադրությունօգտակար, էկոլոգիապես մաքուր արտադրանք: Ի թիվս Ռուսական ընկերություններքչերն են օգտագործում այս մոտեցումը բրենդային ապրանքների հետ մրցակցության մեջ: Բայց ապարդյուն։

Մասնավոր մակնշման արտադրանք՝ ալկոհոլից մինչև կենդանիների սնունդ

Քանի որ Դաշնային գնորդների միությունը Sistema T3S ստեղծվել է, որպեսզի օգնի մանրածախ վաճառողներին ավելի շատ տնտեսական օգուտներ ստանալ իրենց գործունեությունից, մենք պարտավոր ենք ստեղծել մասնավոր պիտակներ. սա զարգացման առաջնահերթ ուղղություն է:

Այսօր մենք արտադրում ենք ապրանքներ ցածր և միջին գների սեգմենտներում։

Նրանք հաճախ նման են շուկայում առաջատար ապրանքանիշերին: Իհարկե, մենք չենք խոսում ապրանքանիշերի խառնման մասին, բայց կա մի ապրանք, որը սեգմենտի առաջատարն է, և տրամաբանական է դրա վրա հիմնվել։ Մենք առաջինը չենք, որ դա անում ենք։

Սննդի և ոչ պարենային ապրանքների գրեթե բոլոր հիմնական կատեգորիաները արտադրվում են T3C Systems-ի սեփական ապրանքային նշանների ներքո՝ ալկոհոլից մինչև կենդանիների սնունդ: Ընդհանուր առմամբ կան վեց հիմնական ապրանքանիշեր: Ասել, որ դրանցից մի քանիսն ավելի նշանակալից են, իսկ ոմանք՝ ավելի քիչ, սխալ կլինի։ Յուրաքանչյուր ապրանքային նշան ստեղծվում է ապրանքների որոշակի խմբի համար:

Բոլոր ապրանքանիշերի հովանոցներ (ապրանքների անվանումները, որոնցում գերակշռում է արտադրող ընկերության անվանումը, իսկ ընկերության արտադրանքի գովազդում ցուցադրվում է նրա լոգոն։ - Մոտ Խմբագրական)։Համապատասխանաբար, նրանց անունը պետք է լավ տեղավորվի ապրանքների առավելագույն տեսականու վրա, լինի ունիվերսալ: Թեեւ, իհարկե, զգացմունքային բաղադրիչ կա։ Օրինակ՝ «Praise» ապրանքանիշի անունով։ Գովաբանությունը վառ բառ է, որը կրում է ապրանքի, համի, որակի և, վերջապես, արտադրողի հավանությունը:

T3S համակարգում ընդգրկված շղթաներում մասնավոր պիտակների միջին մասնաբաժինը.

• ցանցային եկամուտներում՝ 6%;
• ցանցի շրջանառության մեջ՝ 4%;
• տեսականու մեջ՝ 2,5%։

Ուզում եմ ընդգծել, որ սա «հիվանդանոցի միջին ջերմաստիճանն է»։ Որոշ ցանցերում այդ ցուցանիշները 3-4 անգամ ավելի են, իսկ որոշներում՝ ավելի ցածր։ Ընդհանուր առմամբ, ամեն ինչ կախված է մանրածախ վաճառողի վերաբերմունքից սեփական ապրանքանիշի նկատմամբ: Ցուցադրման և այլ առևտրային գործիքների միջոցով այս ապրանքներին համապատասխան դարակների տարածք տրամադրելով՝ դուք կարող եք գրավել հաճախորդի ուշադրությունը: Դե, քանի որ նույն որակով մասնավոր պիտակների արժեքը միշտ ավելի ցածր է, քան ֆիրմային գործընկերը, այդ ապրանքների վաճառքը կավելանա:

Քանի որ մենք արդեն թողարկում ենք ապրանքներ ապրանքների մեծ մասի կատեգորիաներում: Որպեսզի ընտրենք, թե որ ապրանքներն արտադրենք, մենք վերլուծում ենք T3S համակարգում ընդգրկված ցանցերի տեսականու մատրիցները, ուսումնասիրում սպառողների նախասիրությունների վերլուծությունը և այլն։

Քանի որ մենք մտնում ենք գների այլ կատեգորիաներ և ավելի հստակորեն կառուցված ըստ ապրանքատեսականու, ապրանքանիշերը կարող են փոխվել: Արևմտյան փորձի հիման վրա կարելի է հաջողությամբ կառավարել 25-30 մասնավոր պիտակներ: Իսկ բրենդը պետք է փակել գնային դիրքավորման կամ կատեգորիայի շրջանակներում։

Արտադրություն՝ սեփական ապրանքանիշով

Մենք սեփական արտադրություն չունենք։ Մենք արտադրում ենք մասնավոր պիտակի բոլոր ապրանքները շուկայում հեղինակավոր ապրանքանիշերով: դրական կողմձեռնարկություններ՝ ապացուցված և երաշխավորված որակով և լավ գործող կառավարման համակարգով։ Հաճախ նույն ձեռնարկություններում արտադրում են հայտնի ապրանքանիշերի արտադրանք։

Մենք համագործակցում ենք արտադրողների հետ, ովքեր.

• հասկանալ, թե ինչու է նրանց համար ձեռնտու մասնավոր պիտակներ արտադրելը.
• իրենց ոլորտում ծախսերի առումով առաջատարներ են.
• ունեն ընտրված որակի մակարդակով ապրանքների արտադրության փորձ.

Մենք մրցույթներ ենք անցկացնում յուրաքանչյուր ապրանքի արտադրության համար։ Ավելին, աշխատանքի սկզբնական փուլում մենք հաստատում ենք բաղադրատոմսը և ստանում հսկիչ նմուշներ։ Օրգանոլեպտիկ (մարդու օրգանների ընկալումների վերլուծության հիման վրա արտադրանքի որակի ցուցանիշների որոշման մեթոդ. - Խմբագրի նշում)արտադրանքը վերահսկվում է այս նմուշների միջոցով: Նրանք նաև փորձարկվում են հավաստագրված լաբորատորիաներում անվտանգության և ԳՕՍՏ-ի, TU-ի հետ համապատասխանության համար:

Զբաղվում է նաև փաթեթավորման նախագծմամբ և արտադրությամբ երրորդ կողմի ընկերություններ. Այսօր մենք մշակում ենք STM-ի բյուջետային տողերը: Համապատասխանաբար, փաթեթավորումը պարզեցված է: Դուք չեք կարող թանկարժեք ապրանքի համար փաթաթան պատրաստել: Այսօր մենք միտումնավոր պարզեցնում ենք փաթեթավորումը՝ դարձնելով այն պարզունակ։ Քանի որ մենք մտնում ենք ավելի թանկ գների սեգմենտներ, փաթեթավորման ձևավորման և ապրանքների էմոցիոնալ պատկերային ներկայացման մեր մոտեցման որակը, անշուշտ, կփոխվի:

• Խանութի երթևեկությունը. ինչպես ինքներդ չափել ելքային երթևեկությունը

Գործնականը պատմում է

Մաքսիմ Կոզուրո,Սանկտ Պետերբուրգի Semeyny Kapital խանութների ցանցի ղեկավար

Խանութը բացելիս ցանկացանք հաճախորդներին գրավել յուրահատուկ առաջարկով։ Միայն բրենդային ապրանքներով շուկա դուրս գալն այժմ անօգուտ է՝ չես տարբերվի քո մրցակիցներից։ Հետևաբար, սկզբում մենք գործարկեցինք արտադրությունը, և դրա հիման վրա բացեցինք խանութների ցանց մեր սեփական ապրանքանիշով:

Մենք ինքներս սկսեցինք արտադրել կաթնամթերքի և թթու կաթնամթերքի գրեթե ողջ շարքը (կաթ, թխած կաթ, կեֆիր, ֆերմենտացված թխած կաթ, յոգուրտներ, թթվասեր, կարագ, կաթնաշոռ), բացառությամբ պանիրների։ Բացվել է նաև երշիկեղենի խանութ, որտեղ պատրաստում են բժշկի երշիկ, խոզապուխտով մանրացված նրբերշիկ, պրեմիում խոզապուխտ, նրբերշիկ և նրբերշիկ։ Մենք կենտրոնացած ենք ամենօրյա պահանջարկ ունեցող ապրանքների արտադրության վրա, ոչ թե դելիկատեսների: Դրա համար էլ ծրագրել էին հացի արտադրություն կազմակերպել։ Այժմ արտադրում ենք, բացի հացաբուլկեղենից, մակարոնեղեն։

«Ընտանեկան մայրաքաղաք» անվանումն ընտրվել է ընտանեկան արժեքներն ընդգծելու և առողջ ապրելակերպը խթանելու համար։ Մենք միտումնավոր հրաժարվեցինք վաճառելուց և առավել եւս ոչ բնական ապրանքների, ալկոհոլի և ծխախոտի արտադրությունից, որպեսզի ընդգծենք, որ մեր արտադրանքը նրանց համար է, ովքեր հոգ են տանում իրենց ընտանիքի մասին։

Գրեթե ամեն ինչ ինքներս ենք անում, նույնիսկ փաթեթավորումը։ Լոգոյի և փաթեթավորման հայեցակարգը մշակվել է մեր ներքին դիզայների կողմից, և մենք արտադրում ենք փաթեթավորումը մեր սեփական ձեռնարկություններում:

Մենք միայն հումք ենք գնում։ Օրինակ՝ գյուղացիական տնտեսություններից մեկից մեզ կաթ են մատակարարում Լենինգրադի մարզ, և նախ գնում է լաբորատորիա։ Մենք հատուկ գնել ենք անհրաժեշտ սարքավորումներ, իսկ բոլոր մուտքային հումքը վերցնում են լաբորանտները։

Մենք մատակարարներ ենք փնտրում ինչպես ինտերնետում, այնպես էլ զանգահարելով ֆերմերային տնտեսություններ: Երբեմն ուղղակի գնում ենք շրջանի ֆերմերային թաղամասեր, նայում մեր շուրջը, ծանոթանում մեզ դուր եկած տնտեսությունների տերերի հետ։ Ցավոք սրտի, չկա մեկ արդիական այս պահինհիմքերը, անկախ որոնումը դեռ ավելի արդյունավետ է։ Մատակարարների հետ համագործակցությունը քննարկելիս մենք միշտ ստուգում ենք տնտեսությունը՝ ինչ կենդանիներ են կերակրում, ինչպես են պահում։ Եթե ​​մեզ ամեն ինչ հարմար է, և ֆերմերի փաստաթղթերը կարգին են, նրա հետ պայմանագիր ենք կնքում։ Առայժմ աշխատում ենք միայն հետ խոշոր տնտեսություններև մոտ ապագայում մենք նաև նախատեսում ենք հիմնել մեր սեփական ֆերմա:

Եթե ​​«Ընտանեկան կապիտալը» համեմատենք սեփական ապրանքանիշերխոշոր ցանցեր, գնի տարբերությունը միանգամից նկատելի է։ Նրանց արտադրանքը սովորաբար էկոնոմ դասի սեգմենտում է, բայց մենք չենք կարող մեր ապրանքներն այս կերպ դիրքավորել։ Նույնիսկ երրորդ կողմի արտադրողների համեմատ, մեկ լիտրի կամ կիլոգրամի առումով մեր գինն ավելի բարձր է: Բայց սա շատ ողջամիտ գին է առաջարկվող որակի համար: Ավելին, պետք է հիշել, որ գնորդները մրցակիցներից չեն գտնի մեր արտադրանքի անալոգը, քանի որ բնական արտադրանքն այժմ վաճառվում է միայն դրանում մասնագիտացած ընկերությունների կողմից և չի վաճառվում խանութներում:

Ցանցի առաջին երկու խանութների փորձը, որոնք վաճառում էին այլ ապրանքանիշերի ապրանքներ, ցույց է տալիս, որ մեր արտադրանքի պահանջարկը շատ ավելի առաջ է, քան այլ ապրանքանիշերի նմանատիպ ապրանքների պահանջարկը: Ուստի այժմ բոլոր խանութներում տեսականին ներկայացված է միայն մեր արտադրանքով։

Այժմ մենք նախատեսում ենք ամենօրյա արտադրանքի 100%-ը արտադրել մեր սեփական ապրանքանիշով։

Փաթեթավորում մասնավոր պիտակի արտադրանքի համար

Մարիա Ադամովա,Հոլդինգի մարքեթինգի տնօրեն «U2B group. Փաթեթավորում բիզնեսի համար», Ժելեզնոդորոժնի (Մոսկվայի մարզ)

Գնորդներին ապրանքի վրա ուշադրություն դարձնելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը խոհուն փաթեթավորումն է: Կարևոր կետ A: Ձեր սեփական ապրանքանիշի արտադրանքը փաթեթավորելը չի ​​կարող թանկ լինել:

Ում վստահել մասնավոր պիտակների փաթեթավորման ստեղծումը

STM-ի ստեղծման աշխատանքների կազմակերպման մի քանի տարբերակ կա.

1. Ցանցը դիմում է արտադրողի, որն ունի բոլոր անհրաժեշտ սարքավորումները մասնավոր պիտակների արտադրության և փաթեթավորման համար:
2. Ցանցն ինքն է զարգացնում արտադրական ուղղությունը, այսինքն՝ ստեղծում է անհրաժեշտ հզորություններ տորթերի, կիսաֆաբրիկատների մսամթերքի և այլնի արտադրության համար։ Դրա համար գնվում են սարքավորումներ, այդ թվում՝ փաթեթավորում, և բոլոր ընթացակարգերը լիովին վերահսկվում են։ Օրինակ, ցանցային խանութներում փաթեթավորման համար օգտագործվում է «տաք սեղան» տեսակի ջերմային փաթեթավորման ամենապարզ սարքավորումը։ Փաթեթավորված արտադրանքը տեղադրվում է համապատասխան չափի ծղոտե ներքնակի (սկուտեղի) վրա, արտադրանքի հետ սկուտեղը փաթաթվում է սննդի ձգվող թաղանթով (PVC) և փակվում ջերմասեղանի վրա։
3. Ցանցը փաթեթավորման մշակումը վստահում է մասնագիտացված ընկերության (աութսորսինգ):
4. Խոշոր արտադրողն ունի սեփական ցանցխանութներ, որոնց միջոցով նա հիմնականում վաճառում է ապրանքներ իր ապրանքանիշի ներքո. համապատասխանաբար, փաթեթավորումը մշակվում է նրա կողմից ինքնուրույն:

Որոշ եվրոպական ցանցեր ունեն ոչ միայն խոշոր վերամշակող ձեռնարկություններ (օրինակ՝ մսի արդյունաբերությունը), այլև գյուղատնտեսական հողատարածքներ։ Այսպիսով, ամբողջ արտադրական շղթան գտնվում է մանրածախ ցանցի հսկողության տակ։ Նման սցենարի զարգացումը հնարավոր է նաև Ռուսաստանում՝ օրինակ, 2010 թվականի աշնանը Tander ընկերությունը («Մագնիտ» խանութների ցանցը) ներդրել է մոտ 8 միլիարդ ռուբլի։ Կրասնոդարի երկրամասի Դինսկոյ թաղամասում ջերմոցային համալիրի կառուցման մեջ՝ կապված այն բանի հետ, որ ցանցի ղեկավարները գոհ չեն եղել մրգերի և բանջարեղենի մատակարարների աշխատանքից։

Փաթեթավորման մշակման փուլերը

Մասնավոր պիտակների համար փաթեթավորում մշակելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել արտադրանքի սպառողական հատկությունները, պահպանման ժամկետի պահանջները և շուկայի պահանջները:

Փուլ 1. Գաղափարների ժողովածու. Հատուկ խանութի ծառայությունը, որը պատասխանատու է մասնավոր պիտակները շուկա դուրս բերելու համար (կամ արտադրական գործարանի համապատասխան ստորաբաժանումը) վերլուծում է մրցակիցների արտադրանքը և առաջարկում տարբերակներ հնարավոր փաթեթավորման համար: Գաղափարներ, թե ինչպես փաթեթավորել որոշակի ապրանք, կարող են գալ նաև փաթեթավորման նյութերի մատակարարներից:

Փուլ 2. Դիզայնի մշակում. Ցանցը կարող է ինքնուրույն մշակել մասնավոր պիտակների և փաթեթավորման դիզայն կամ օգտվել բրենդինգային գործակալության ծառայություններից: Լավագույնն այն է, որ փաթեթավորման դիզայնը, ինչպես նաև դրա ձևը, մշակվի ապրանքանիշի շուկա դուրս գալու ժամանակ բրենդինգային գործակալության կողմից, որն ունի համապատասխան փորձ ապրանքի այս կատեգորիայի արտադրանքի հետ:

Հարցումները ցույց են տալիս, որ գնորդները ճանաչում են մասնավոր պիտակների շղթաները երկու հատկանիշներով.

• ապրանքանիշի անվանումը և բաշխիչ ցանցը նույնն են.
• ապրանքների փաթեթավորումը մշակված է կորպորատիվ ոճով։

STM-ի համար վերցված է ցանցի անվանումը: Որպես կանոն, ցանցերը սկզբում ստեղծում են մասնավոր պիտակներ ցածր գնային սեգմենտում՝ «որակը նույնն է, ինչ ճանաչված ապրանքանիշերի արտադրանքը կամ մի փոքր ավելի վատ, բայց գինը զգալիորեն ցածր է» սկզբունքով։ Ապրանքանիշի անվանումը ձևավորվում է ցանցի անվանմանը ապրանքի գնային առավելությունը մատնանշող բառ ավելացնելով. Carrefour Զեղչ.զեղչով), Tesco-ի արժեքը Tesco-ի գինը): Հետագայում STM-ը գործարկվում է միջին և բարձր գնային սեգմենտներում։ Դրանցից առաջինում ապրանքանիշ անվանելիս առավել հաճախ օգտագործվում է միայն ցանցի անվանումը (առանց որակավորման բառերի)։ Իսկ պրեմիում սեգմենտի ապրանքների ապրանքանիշի անվանումը ձևավորվում է ցանցի անվան մեջ բառ ավելացնելով՝ նշելով արտադրանքի բացառիկությունը, բարդությունը. Carrefour Selection. Carrefour խանութի ընտրություն), Tesco Finestլավագույնը Tesco-ից):

Եթե ​​ցանցի և մասնավոր պիտակի անվանումները նույնն են, ապա խանութի նկատմամբ գնորդների վերաբերմունքը, որպես կանոն, փոխանցվում է ապրանքային նշանին։ Սա հնարավորություն է տալիս ավելի հստակ վերահսկել պահանջարկի տատանումները. եթե հաճախորդների հավատարմությունը նվազում է, ապա մասնավոր պիտակների վաճառքը նվազում է: Հաջող օրինակԵս համարում եմ Perekrestok խանութների ցանցի մասնավոր պիտակը (բրենդի և ցանցի անվանումները նույնն են)։ Փաթեթի դիզայնը պատրաստված է լակոնիկ ոճով՝ սպիտակ ֆոնի վրա՝ ապրանքանիշի անվանումը, շատ տեղ է հատկացված հենց ապրանքի պատկերին: Ամեն ինչ բավականին պարզ է, բայց միևնույն ժամանակ, Perekrestok-ի արտադրանքը դժվար է բաց թողնել դարակում:

Հարկ է նշել, որ շղթաների մեծ մասը արտադրում է մասնավոր պիտակի տակ որպես սննդամթերք (կաթնամթերք, հյութեր, կիսաֆաբրիկատ մսամթերք, շոկոլադ) և ոչ պարենային ապրանքներ, ուստի փաթեթավորման ձևավորումը պետք է լինի ունիվերսալ, այնուհետև ցանցի գովազդը անմիջապես տարածվում է մասնավոր պիտակի տակ արտադրված բոլոր ապրանքների վրա:

STM-ն ունի յուրահատուկ անուն. Խանութը միշտ չէ, որ մասնավոր պիտակներին տալիս է իր անունը: Օրինակ, ֆրանսիական Auchan ցանցն ունի միանգամից մի քանի մասնավոր պիտակներ, որոնց անունները ոչինչ չեն ասում ցանցին պատկանելու մասին. «Bed of Luck», «Sweet Island», «Our Meal» և այլն: ապրանքի փաթեթավորումը նույնպես հաճախ չի համապատասխանում կորպորատիվ ինքնությունխանութ. Այս դեպքում սպառողները չեն ճանաչում ցանցի ապրանքանիշը, և դա հանգեցնում է պահանջարկի տատանումների և դրա կանխատեսման դժվարությունների։ Միևնույն ժամանակ, ցանցայինից տարբեր անվանմամբ ապրանքանիշի թողարկումն ունի առավելություններ, քանի որ որոշ ապրանքների որակի հետ կապված խնդիրների դեպքում գնորդները դժգոհություն չեն փոխանցում այլ ապրանքանիշերի տակ վաճառվող այլ ապրանքների նկատմամբ: Հաճախ այս մոտեցումն օգտագործվում է էկոնոմ սեգմենտի արտադրանքի համար բրենդներ ստեղծելու համար: Այնուամենայնիվ, սկզբնական անվանումը վերագրվում է նաև պրեմիում սեգմենտի ապրանքանիշերին, իսկ հետո ցանցային ապրանքանիշի հետ կապը պահպանվում է դիզայնի մակարդակով։ Օրինակ, սա Auchan ցանցի (թռչուն) լոգոտիպն է ապրանքանիշի Mmm!

• Ապրանքային նշան. ինչպես գրանցվել, օգտագործել և պաշտպանել

Գործնականը պատմում է

Դենի Պերեկալսկի, Dixy Group-ի շուկայավարման տնօրեն, Մոսկվա

Հատուկ ստորաբաժանումը զբաղվում է Dixy ցանցում մասնավոր պիտակների ստեղծմամբ և գործարկումով։ Դիզայնի նախագծի ղեկավարը պատասխանատու է փաթեթավորման զարգացման համար, նա հանդես է գալիս որպես կապող օղակ դիզայներների, արտադրողների և գործընկեր տպարանների միջև:

Յուրաքանչյուր ապրանքի դիզայնի մշակումը և փաթեթավորման ընտրությունը տեղի է ունենում մի քանի փուլով և տևում է մեկից երկու ամիս: Բոլոր ապրանքների փաթեթավորումը կատարվում է մասնագիտացված ձեռնարկություններում և տպարաններում, այնուհետև ուղարկվում է արտադրողներին, որոնք փաթեթավորում և փաթեթավորում են ապրանքները:

Ցանցի բոլոր մասնավոր պիտակների 93%-ը հայրենական արտադրանք են (մնացած 7%-ը ներմուծվում է՝ ձիթապտուղ, ձիթապտուղ, ձիթապտղի յուղ, գինի, բանջարեղենի պահածոներ): Մինչ օրս «D» սեփական ապրանքային նշանը նշանակվել է 98 դիրքի, այդ թվում՝ հացահատիկային ապրանքներ, մթերային ապրանքներ, սառեցված հատապտուղներ և բանջարեղեն, պահածոյացված բանջարեղեն, նախուտեստների և չորացրած մրգերի շարք, ձկան պահածոներ, ձիթապտղի և արևածաղկի ձեթ, խմելու ջուր, թաց անձեռոցիկներ. «D» ապրանքանիշի ներքո ապրանքների տարբեր կատեգորիաների ապրանքների փաթեթավորումը նախագծված է նույն ոճով, սակայն մենք օգտագործում ենք լրացուցիչ գունային տարրեր՝ տարբեր ապրանքներ մեկ տողում ընդգծելու համար: Օրինակ, գազավորված և ոչ գազավորված ջուրը «D» նշվում է կապույտի տարբեր երանգներով:

Փուլ 3. Նմուշների փորձարկում և փորձնական խմբաքանակի պատվիրում

Արտադրողը նկարում է գծագրեր և պատրաստում փորձնական փաթեթավորման նմուշներ: Փորձարկման ժամանակ հատկապես կարևոր են հետևյալ բնութագրերը՝ պահպանման ժամկետը, տեսքը, անվտանգություն պահպանման և տեղափոխման ժամանակ։ Փորձարկված փաթեթավորման տարբերակը հաստատված է արտադրողի և բաշխիչ ցանցի փորձագիտական ​​հանձնաժողովի կողմից: Հանձնաժողովում կարող են լինել տեխնոլոգներ, մարքեթոլոգներ, վաճառքի բաժնի ղեկավար։ Որոշումը սովորաբար կայացնում է գործադիր տնօրենը, կամ Կոմերցիոն տնօրենկամ մարքեթինգի ղեկավար: Այնուհետև պատվիրվում է փաթեթավորման փոքր խմբաքանակ, և ապրանքները հայտնվում են ցանցի դարակներում։ Եթե ​​ապրանքը լավ պահանջարկ ունի, և ամբողջ բաշխման շղթայում խնդիրներ չկան, նրանք անցնում են մեծ խմբաքանակների։

Փաթեթավորման ո՞ր տեսակներն են առավել հաճախ օգտագործվում

Ընտրություն լավագույն տարբերակըփաթեթավորումը, իհարկե, կախված կլինի ապրանքի հատկություններից: Այսպիսով, սննդամթերքը սառնարանում պահելու կամ միկրոալիքային վառարանում տաքացնելու հարմարության համար ընտրվում է ցրտադիմացկուն կամ ջերմակայուն նյութերից պատրաստված փաթեթավորում։ Նման հատկություններ ունի, մասնավորապես, պոլիէթիլենային տերեֆտալատը (PET): Այն նաև հաճախ օգտագործվում է գազավորված ըմպելիքների, կարագի և ցանկացած կաթնամթերքի փաթեթավորում պատրաստելու համար։ Այսպես կոչված դոյ-փաթեթները արտադրվում են պոլիէթիլենով լամինացված PET թաղանթից՝ կափարիչով և հատակով տոպրակներ մայոնեզների և կետչուպների փաթեթավորման համար: Ձկան և մսամթերքը փաթեթավորելիս PET թաղանթները հիմնականում օգտագործվում են կտրելու համար։

Հանրաճանաչ հայրենական արտադրողների և պոլիպրոպիլենից: Դրանից պատրաստված ֆիլմը հարմար է հացի և հացաբուլկեղենի, բանջարեղենի, մրգերի, ծաղիկների և այլ ապրանքների փաթեթավորման համար:

Կաթնամթերքը ռուսական շուկայում ներկայացված է ստվարաթղթե տուփերպոլիէթիլենային տոպրակներ կամ շշեր, մինչդեռ Եվրոպայում նախընտրելի է թղթե և ստվարաթղթե փաթեթավորումը, քանի որ այն ավելի էկոլոգիապես մաքուր է: . Արտադրողները փորձում են չօգտագործել ապակի. դրա փխրունությունն ու քաշը խնդիրներ են ստեղծում փոխադրման ժամանակ։ Բացի այդ, ապակե տարաների արտահոսքը թույլ չի տալիս արտադրանքը երկար ժամանակ պահել (տես նաև. Անձնական պիտակի տակ ապրանքների հարմար փաթեթավորման օրինակներ):

Անձնական պիտակի տակ ապրանքների հարմար փաթեթավորման օրինակներ

Պահածոյացված մթերքները կարելի է փաթեթավորել հեշտ բացվող բանալիով տարաների մեջ: Բուսական յուղով շշերը պետք է ունենան հատուկ բաժանիչներ, որպեսզի հարմար լինի լցնել պարունակությունը։ Հացահատիկային պայուսակները կարող են հագեցվել հարմար փականներով՝ կրկին փակելու համար:

Հարմարավետ փաթեթավորման այլ տարբերակներն են դարակաշարերի պատրաստ փաթեթավորումը (անգլերեն - փաթեթավորումը պատրաստ է ցուցադրման; ապրանքը փաթեթավորվում է տուփերում և դրվում է դարակում այս ձևով) և բազմապարկ (անգլերեն - տարաներ մի քանի ապրանքների համար, որոնք համակցված են մեկ փաթեթում, օրինակ. Տրանսպորտի համար բռնակով փաթեթում 12 շիշ):

Ինչպես նվազեցնել մասնավոր պիտակի փաթեթավորման ծախսերը

Փաթեթավորման ծախսերի մասնաբաժինը արտադրանքի ինքնարժեքում կարող է տատանվել 1-ից 10% և նույնիսկ ավելին. տատանումները կախված են փաթեթավորման նյութերից և օգտագործվող սարքավորումներից: Գրեթե բոլոր տեսակի փաթեթավորման համար դուք կարող եք գտնել լավագույն լուծումը գնորդի համար որակի, գնի և գրավչության առումով:

Սարքավորումների և նյութերի շնորհիվ խնայողությունների օրինակ: Հացաբուլկեղենը փաթեթավորելիս սեղմակով տոպրակի մեջ փաթեթավորման արժեքը կարող է լինել 10%, իսկ պոլիպրոպիլենային թաղանթով փաթեթավորելիս՝ 1%: Այնուամենայնիվ, չպետք է մոռանալ փաթեթավորման սարքավորումների արժեքի մասին: Այսպիսով, պատվերով պայուսակներում փաթեթավորելու համար դուք կարող եք ձեռք բերել փոքր և էժան կլիպեր, իսկ թաղանթով փաթեթավորելու համար ավելի թանկ սարքավորումներ են պահանջվում:

Դուք կարող եք գումար խնայել՝ օպտիմալացնելով փաթեթավորման սարքավորումների աշխատանքը և ընտրելով ամենահարմար նյութը: Եկեք համեմատենք երկու տեսակի նեղացող թաղանթ՝ պոլիոլեֆին և PVC: 15 մկմ հաստությամբ PVC թաղանթն ունի 1,35 գրամ խտություն մեկ խորանարդ մետրի համար: սմ, իսկ նույն հաստության պոլիոլեֆինի խտությունը 0,92 գ/մ է։ Տես, հետևաբար, 20 կգ կշռող պոլիոլեֆինային գլանափաթեթում մոտավորապես 40% ավելի շատ թաղանթ կլինի, քան նույն զանգվածի PVC գլանափաթեթում: Ավելին, 15 մկմ պոլիոլեֆինային թաղանթը կարող է օգտագործվել 20 մկմ PVC ֆիլմի փոխարեն, ինչը լրացուցիչ առավելություն է տալիս:

Եթե ​​դուք օգտագործում եք պլաստիկ փաթեթավորում հրուշակեղենի համար, ապա որոշ դեպքերում կարող եք ընտրել տարբերակներ ավելի բարակ պլաստիկից (մինչդեռ դրա խտությունը պետք է բավարար լինի պահեստավորման և տեղափոխման համար) և խնայել փաթեթավորման նյութի մինչև 15%:

Դիզայնի խնայողության օրինակ. Բնօրինակ դիզայնի գույների քանակի կրճատումը հաճախ չի ազդում վաճառքի վրա, բայց խնայում է փաթեթավորման նյութերի արտադրության վրա: Այսպիսով, եթե դուք պատրաստվում եք հացը փաթեթավորել պոլիպրոպիլենային թաղանթով ձեր ընկերության խորհրդանիշներով և ձեռք եք բերել հորիզոնական փաթեթավորման սարքավորումներ, ապա այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են փաթեթի գույների քանակը, միջուկի մակերեսը և հագեցվածությունը, շրջանառությունը կարևոր կլինեն: արժեքը. Օպտիմալացնելով այս գործոններից յուրաքանչյուրը՝ ֆիլմի ծախսերը կարող են կրճատվել 20%-ով։

Գործնականը պատմում է

Կիրիլ Մուրզեպ, Private Label Management-ի տնօրեն, Lenta, Սանկտ Պետերբուրգ

Մասնավոր պիտակով ապրանքների փաթեթավորումը, ինչպես նաև բուն արտադրանքը արտադրվում է մատակարարի ձեռնարկությունում: Մատակարարման պայմանագրի հավելվածում մենք ներառում ենք փաթեթավորման նյութի, չափի, ամրության, անվտանգության և դրա մակնշման պահանջները:

Փաթեթավորման արժեքը և դրա մասնաբաժինը ապրանքների գնի մեջ կախված են ապրանքների կատեգորիայից: Օրինակ, ընկերության տարբերանշանով պոլիմերային տոպրակներում հացաբուլկեղենի փաթեթավորման արժեքը նվազագույն է: Էժան ապրանքների փաթեթավորման ձևավորումն ավելի պարզ է. այն պետք է լինի հակիրճ, քանի որ գնորդներին գրավում է ոչ թե դիզայնը, այլ գինը: Մեր խանութներում սա «365 օր» ապրանքանիշն է։ Միջին և բարձր սեգմենտի ապրանքների փաթեթավորումը պահանջում է դիզայների տքնաջան աշխատանք. այս կատեգորիաների ապրանքներ գնելիս գնորդն առաջին հերթին կենտրոնանում է փաթեթավորման գրավչության վրա, այնուհետև գնահատում ապրանքի բաղադրությունը, համը և այլն: Ավելին. Բարձր սեգմենտի մասնավոր պիտակով ապրանքները դարակում մրցում են առաջատար ընկերությունների անալոգային ապրանքների հետ և, հետևաբար, պետք է ունենան գրավիչ տեսք: Օրինակ, մեր խանութներում դրանք Dolce Albero ապրանքանիշի հրուշակեղենն են. դիզայնը (նորաձև լոգոն բաց շագանակագույն ֆոնի վրա) մշակվել է այնպես, որ սպառողները կարևորում են այս ապրանքը որպես պրեմիում:

Փորձագիտական ​​խորհուրդ

Ալեքսանդր Տրեմասով, գործադիր տնօրեն«Տրեմասով», Իվանովո տպարանների ցանց

Ձեր սեփական արտադրանքի համար դիզայնի նախագիծ մշակելիս դուք պետք է հստակ որոշեք, թե ում եք թիրախավորում, ինչ հույզեր եք ուզում առաջացնել գնորդի մոտ և դրա հիման վրա մտածեք բոլոր մանրամասների մասին: Արտադրանքի ներկայացման և դրա գնի համապատասխանությունը շատ կարևոր է. պարզ կամ չափազանց հակապատկեր դիզայնը ավելի շուտ ասոցիացիաներ է առաջացնում էկոնոմ դասի ապրանքների հետ, մինչդեռ ներկայությունը փոքր իրեր, խորը գույներն ավելի մեծ վստահություն են առաջացնում ապրանքի որակի նկատմամբ։ Եթե ​​ապրանքն ավելի թանկ է թվում, քան արժե, գնորդը կորոշի, որ դա կեղծիք է, ինչպես հակառակ իրավիճակում։

Մեր ընկերությունն աշխատում է մի քանի մասնավոր պիտակների արտադրողների հետ: Բացի անհատական ​​տպագրությունից, մենք առաջարկում ենք նաև դիզայներական ծառայություններ: Հաճախ մենք բախվում ենք այն փաստի հետ, որ հաճախորդը նման պահանջով է հանդես գալիս. Բայց մենք տեսնում ենք, որ նրա առաջարկած դասավորությունն արդեն շատ հնացած է, գնորդները դրա նկատմամբ ոչ մի հետաքրքրություն կամ վստահություն չեն ունենա։

Մարդիկ սիրում են նոր բաներ։ Որպեսզի ապրանքը միշտ պահանջված լինի, անհրաժեշտ է անընդհատ փոխել փաթեթավորման դիզայնը։ Բայց կարևոր է դա անել ճիշտ, որպեսզի գնորդներին չվախեցնեն իրենց հիպերտրոֆիկ նորույթով: Մենք ունենք հաճախորդներ, ովքեր անընդհատ փոխում են ապրանքների դիզայնը, բայց միայն թեթևակի, որպեսզի գնորդը շարունակի ճանաչել իրենց ապրանքը։ Որոշ մարդիկ նույն ապրանքի համար միաժամանակ երկու տեսակի փաթեթավորում են պատվիրում:

Այժմ մենք պատրաստում ենք մսամթերքի փաթեթավորման դիզայն։ Շատ աշխատանք պահանջվեց հաճախորդին համոզելու դիզայնը փոխելու համար, սակայն արդյունքում փաթեթավորումը շատ ավելի լավ տեսք ունի և համապատասխանում է գնին:

ZAO Sistema T3S
Հիմնադրման տարեթիվ՝ 2007թ
Անձնակազմ՝ 60 հոգի
Գործունեության տեսակը. կնքում է մատակարարման և շուկայավարման պայմանագրեր դաշնային մատակարարների հետ, կոորդինացնում և համախմբում է կենտրոնացված պատվերները, ապրանքների գնումները և առաքումները մանրածախ ցանցերի համար:
Կառուցվածք. Գնումների դաշնային միության շրջանակներում «Սիստեմա T3S» ՓԲԸ-ն գործում է 48 ցանց՝ ավելի քան 1800 խանութների ընդհանուր քանակով և շուրջ 1,9 միլիարդ դոլարի համախմբված առևտրաշրջանառությամբ, ընդհանուր մակերեսը կազմում է մոտ 700 հազար մ2; հաճախորդների ամենօրյա հոսքը` ավելի քան 2 միլիոն մարդ

Family Capital ՍՊԸ
Հիմնադրման տարեթիվ՝ 2011թ
Խանութների քանակը՝ 8
Անձնակազմ՝ 16 հոգի
Մակերեսը՝ 20-ից 50 մ2
Շրջանառություն և շահույթ. չի բացահայտվում

ՍՊԸ Տպարանների ցանց Տրեմասով
Հիմնադրման տարեթիվ՝ 2002 թ
Անձնակազմ՝ 33 մարդ
Ծառայություններ՝ ապրանքների պատվերով պիտակների տպագրություն, պլաստիկ քարտերի (ներառյալ զեղչի և վճարային քարտերի), վկայագրերի, պլաստիկ գնային պիտակների արտադրություն և այլն։

Մարիա Ադամովաավարտել է Վյատկայի նահանգը Հումանիտար համալսարանմասնագիտանալով մարքեթինգի և գովազդի ոլորտում: 2006 թվականից նա զբաղվում է ընկերության առաջմղմամբ։

U2B գրուպ ՍՊԸ. Փաթեթավորում բիզնեսի համար»
Գործունեության ոլորտը՝ փաթեթավորման արտադրություն, սարքավորումների և փաթեթավորման նյութերի մատակարարում
Տարածք՝ գլխամասային գրասենյակ՝ Ժելեզնոդորոժնիում (Մոսկվայի մարզ), ներկայացուցչություններ՝ Մոսկվայում, Եկատերինբուրգում, Իժևսկում, Յոշկար-Օլայում, Կազանում, Կիրովում, Նաբերեժնիե Չելնիում, Պերմում, Սիկտիվկարում, Ուֆայում, Չեբոկսարիում, Չելյաբինսկում։
Անձնակազմի թիվը՝ 200-ից ավելի
Ընկերության հաճախորդների թիվը՝ ավելի քան 6000 ձեռնարկություն Սննդի Արդյունաբերությունև առևտուր

Լենտա ՍՊԸ
Տարածք՝ գլխամասային գրասենյակ՝ Սանկտ Պետերբուրգում; տարածքային գրասենյակներ - Մոսկվայում, Վոլգոգրադում, Նիժնի Նովգորոդ, Նովոսիբիրսկ; Ռուսաստանի 39 քաղաքներում գործում է 68 հիպերմարկետ և 7 սուպերմարկետ
Աշխատակիցների թիվը՝ 22000
Գեներալ առևտրի տարածքհիպեր- և սուպերմարկետներ՝ 445000 քառ. մ

GC «Dixie»
Գործունեության ոլորտ: մանրածախսնունդ և ամենօրյա ապրանքներ
Աշխատակիցների թիվը՝ մոտ 40000
Վաճառքի մակերեսը՝ 583,583 քառ. մ
Եկամուտը՝ 147 միլիարդ ռուբլի

Կծկվող թաղանթները պոլիմերային թաղանթներ են, որոնք կարող են փոքրանալ և սերտորեն տեղավորել արտադրանքը ջերմաստիճանի ազդեցության տակ:

Հորիզոնական տիպի սարքավորումն օգտագործվում է կտոր սննդամթերք և ոչ պարենային ապրանքներ փաթեթավորելու համար «բարձ» տիպի երեք կարի տոպրակի մեջ, որը ձևավորվում է թաղանթից: Այս տեսակի սարքավորումները կոչվում են նաև հոսքի փաթեթ (անգլերեն)հոսքի փաթեթավորում): Հորիզոնական տիպի մեքենաների վրա փաթեթավորման գործընթացը արագընթաց է։

Ցանցերի սեփական ապրանքանիշերի (STM կամ մասնավոր պիտակ) ապրանքների գները 15-30%-ով ցածր են, քան հայտնի ապրանքանիշերի անալոգային ապրանքների մանրածախ գները: Ճգնաժամի պայմաններում ռուսաստանցիների 83%-ը մշտապես գնում է մասնավոր պիտակի ապրանքներ, ուստի և՛ արտադրողները, և՛ մանրածախ առևտուրը շահում են այս ձևաչափից: The Secret-ը զրուցել է ընկերությունների հետ, որոնք արտադրում են ապրանքներ մանրածախ ցանցերի ապրանքանիշերի ներքո և պարզել, թե ինչպես են դրանք աշխատում և ինչի մասին պետք է անհանգստանալ:

Տարաս Կոժանով

Լուկոզ Սաբայի տնօրեն, Սերնուր պանրի գործարանի փոխտնօրեն

Մեր ընկերությունը Ռուսաստանում այծի և կովի կաթից պանրի, կաթնամթերքի, մանկական սննդի խոշորագույն արտադրողներից է: Մարի Էլում, որտեղ գտնվում է մեր գործարանը, սպառողը հավատարիմ է ապրանքանիշին, բայց հանրապետությունում սահմանափակ թվով բնակիչներ կան, ուստի անհրաժեշտ է զարգացնել և ավելացնել արտադրությունը այլ մարզերի հաշվին։ Իհարկե, առաքումների մեր նպատակը Մոսկվան է, Սանկտ Պետերբուրգը, միլիոնից ավել քաղաքներ։ Հետևաբար, մենք ընտրեցինք մասնավոր պիտակի ձևաչափը, որը կազմում է մեր արտադրության ընդհանուր ծավալի 35%-ը:

Ինչպես սկսեցինք

Այնպես եղավ, որ մենք առաջինը չէինք, որ կապ հաստատեցինք մանրածախ առևտրականների հետ, այլ նրանք գտան մեզ։ 2000-ականների սկզբին մենք համառուսաստանյան ցուցահանդեսներին ներկայացնում էինք մեր արտադրանքը՝ այծի կաթնային յոգուրտները։ Ցուցահանդեսներից մեկում նրանք հանդիպեցին մի ձեռնարկատիրոջ (Տարաս Կոժանովը հրաժարվեց հայտնել իր անունը. - Մոտավորապես «Գաղտնիք»), ով առաջարկեց թողարկել ապրանքը իր «Օգտակար ապրանքներ» ապրանքանիշով։ Նա նաև առաջարկեց մեր արտադրանքը Azbuka Vkusa-ին և համաձայնվեց մատակարարել այն Our Farm ցանցի մեր սեփական ապրանքանիշով: Այսպիսով, մենք սկսեցինք անմիջապես թողարկել երկու մասնավոր պիտակներով: Մեզ համար դա շատ կարևոր էր, քանի որ «Մեր ֆերմա»-ը խորհրդանշում է հայրենական արտադրողների բարձրորակ արտադրանք, և շատ պատվաբեր է դառնալ «Ազբուկա Վկուսա»-ի մատակարար։ Հաջորդ երեք տարիների ընթացքում իրավիճակը հիմնովին չփոխվեց, այս երկու ապրանքանիշերի արտադրանքի ծավալը կազմում էր այծի կաթնամթերքի մեր ընդհանուր ծավալի մինչև 80%-ը։

Ինչպես են դրանք զարգացել

2013 թվականին Մոսկվայի շուկայում Izbenka ցանցը դինամիկ զարգացավ: Մենք այծի կաթի ավելցուկ ունեինք, և «Իզբենկայի» մատակարարները չկարողացան դիմակայել ցանցի պահանջներին։ Այս խնդիրը կարելի էր հեշտությամբ հաշվարկել, քանի որ հունվար-փետրվար ամիսներին այծի կաթի սեզոնային դեֆիցիտ կա։ Ես ինքս գնացի նրանց մոտ ու համագործակցության առաջարկ արեցի։ Հաճախորդի հիմնական պայմանը եղել է որոշակի շշի օգտագործումը և իր տարբերանշանով պիտակը: Դժվար էր համագործակցություն սկսելը, մենք վնասներ կրեցինք այն պատճառով, որ մանրածախ վաճառողը շահագրգռված էր միայն այծի կաթի մատակարարմամբ, ուստի մեքենաները դատարկ էին։ Բայց երկու ամիս անց տեսականին ընդլայնվեց, ու ավելի հեշտացավ աշխատել։ Այժմ մենք մատակարարում ենք 16 SKU (ապրանքային ապրանքներ) Izbenka-ի և VkusVill-ի համար, և այս ցանցում ամսական վաճառքի ծավալը երեք տարվա ընթացքում աճել է 15 անգամ: Այժմ Izbenka-ի արտադրանքը կազմում է մեր շրջանառության 25-27%-ը, իսկ Azbuka Vkusa-ի արտադրանքը՝ մոտ 10-12%-ը։

Գոյություն ունի մասնավոր պիտակի մեկ այլ օրինակ՝ հաճախորդը ոչ թե առևտրային ցանց է, այլ մեծածախ վաճառող, ինչպես մեր դեպքում՝ «Օգտակար ապրանքներ»: Մենք ունենք մասնավոր պիտակի արտադրանքի 35-40%-ը, որը պատրաստված է մեծածախ վաճառողների համար: Սովորաբար սա առևտրային ընկերությունունի սեփական ապրանքանիշերի պորտֆոլիո և հանդես է գալիս որպես միանգամից մի քանի ոլորտների դիստրիբյուտոր:

Ի՞նչ ես սովորել

«Избенка»-ն եզակի առևտրային ցանց է։ ժամը մեծ քանակությամբխանութներում, այն բավականին հավատարիմ է մատակարարներին գնագոյացման, առաքման ժամանակացույցի, տեսականու գծով։ Մատակարարման ոչ նվազագույն, ոչ էլ առավելագույն ծավալը կարգավորվում է, սա սովորական պրակտիկա է մասնավոր պիտակի ներքո համագործակցության մեջ. մատակարարը պարտավորվում է կատարել շղթայի պատվերները՝ ըստ կարիքների:

Դաշնային մանրածախ ցանցերով ամեն ինչ այլ է, գնումները հաճախ իրականացվում են մրցութային հիմունքներով, դրանք ունեն առաքումների լայն աշխարհագրություն և պատվերների մեծ ծավալ: Այս առումով «ֆեդերալների» մասնավոր մակնշումները փոքր արտադրողների համար կարող են այդքան էլ օգտակար չլինել, քանի որ մասնավոր մակնիշի ապրանքների մատակարարումը խաթարելու համար տուգանքներն ամենաբարձրն են։ Ամենից հաճախ թերառաքման չափի հարյուր տոկոսանոց փոխհատուցում է սահմանվում և տուգանք, որի չափը չեմ կարող բարձրաձայնել։

Քանի դեռ ընկերությունը հստակ չի պատկերացնում, թե արդյոք շահույթ կստանա՞ մասնավոր պիտակի ապրանքների վաճառքից, չարժե շտապել առաքումներով։ Անհրաժեշտ է զգուշորեն սահմանել մատակարարումները դադարեցնելու պայմանները «եթե ինչ-որ բան այն չէ», քանի որ հատուկ մատակարարի համար կկազմվի պիտակ, ցանցի վաճառքի պլանները կհեռարձակվեն նրան, հետևաբար նրա տեխնիկական կամ ֆինանսական խնդիրները հետագայում կհայտնվեն: քիչ հետաքրքրիր նրան: Այս առումով երկարաժամկետ պայմանագրերը (մեկ տարուց) ավելի քիչ եկամտաբեր են։

Ես նախատեսում եմ մինչև տարեվերջ ավելացնել մեր մասնավոր պիտակի մասնաբաժինը արտադրության մեջ մինչև 50% ինչպես մարզերում, այնպես էլ Մոսկվայում: Հիմնական բանը ապահովելն է, որ մեկ գործընկերոջը վաճառքի բաժինը չգերազանցի ձեր ընդհանուր շրջանառության 20%-ը: Ռիսկերը չափազանց մեծ են։

Արտասահմանյան մասնավոր պիտակներով ապրանքների հայտնվելուն զուգընթաց աճեց նաև մեր «Լուկոզ» և «Պրոդուկտ Սերնուրսկի» ապրանքանիշերով ապրանքների վաճառքի ծավալը։ Հիմա, երբ նոր ապրանք է հայտնվում, մենք այն առցանց թողարկում ենք մեր սեփական ապրանքանիշով, ուսումնասիրում ենք պահանջարկը և հետո որոշում ենք այն առաջարկել մասնավոր պիտակի տակ: Բայց մեր ապրանքանիշերը դեռևս տեղական են, ուստի մենք նախընտրում ենք ապրանքները կապիտալի շուկա բերել միայն մասնավոր պիտակներով: Ընկերության ընդհանուր շրջանառությունը 2015 թվականին աճել է 27%-ով, և առաջիկա երկու պայմանագրերը կարող են մեզ բերել ևս 9-10%:

Դմիտրի Սինիցին

«Իդիգո» ընկերության համահիմնադիր

Մեր ընկերությունը գործում է 1999 թվականից և առաջարկում է ավելի քան 400 ապրանքատեսակ համեմունքների և համեմունքների ոլորտում: Այժմ մենք արտադրում ենք մասնավոր պիտակի ապրանքներ յոթ խոշոր մանրածախ ցանցերի համար (օրինակ, «Ամեն օր» Auchan հիպերմարկետների ցանցի մասնավոր պիտակն է, այլ ապրանքանիշեր Aidigo-ն չի բացահայտում, քանի որ առեւտրային գաղտնիք. - Մոտ. «Գաղտնիք») և մի քանի փոքր: Մեր ապրանքային նշանով ապրանքները վաճառվում են նույն ցանցերում, սակայն մասնավոր պիտակի ներքո համագործակցությունը որևէ կերպ չի նպաստում դրանց առաջխաղացմանը: Մասնավոր պիտակի համօգտագործում ից ընդհանուր ծավալըմեր արտադրությունը չի գերազանցում 30%-ը։ Սա հիմնարար դիրքորոշում է։ Եթե ​​ցանկանում եք բիզնեսի կայունություն, մի գերազանցեք այս շեմը, քանի որ մասնավոր պիտակների մանրածախ վաճառողը հաճախ համեմատաբար հեշտությամբ կարող է փոխարինել մի արտադրողին մյուսով:

Ինչպես սկսեցինք

Համագործակցությունը սկսվեց այն բանից հետո, երբ ես մասնակցեցի Private Label Moscow Congress - 2006 ցուցահանդեսի շրջանակներում մասնավոր պիտակների վերաբերյալ կոնֆերանսին և ձևավորեցի Ural Megamart-ի մասնավոր պիտակների առաջարկների փաթեթը: Մենք Ուրալի շուկայում հայտնի ընկերություն էինք և զբաղեցնում էինք շուկայի 33%-ը, ուստի մրցույթում հաղթելը դժվար չէր։ Մանրածախ վաճառողը ապավինում էր մեր փորձին և նոու-հաուն ձևավորման և շուկայավարման մասում: Մենք առաջարկեցինք փաթեթավորում (ձևաչափ և նյութ) և բաղադրատոմս, իսկ մանրածախ վաճառողը զբաղվում էր դիզայնով և գովազդով. հաճախորդը միշտ իր վրա է վերցնում այդ խնդիրները: Բյուրոկրատական ​​ընթացակարգերի մոտիկության և բացակայության պատճառով ամեն ինչ արվեց երկու-երեք ամսում, և 2007 թվականի վերջին սկսեցինք առաջին առաքումները։

Ինչպես են դրանք զարգացել

Մեր հաջորդ հաճախորդը մեկ խոշոր արտասահմանյան մանրածախ առևտուր էր (պայմանագրի պայմանները թույլ չեն տալիս հրապարակել նրա անունը լրատվամիջոցներում), որն այնուհետև միայն մտավ Ուրալի շուկա: Մանրածախ վաճառողը կատարյալ ընթացակարգ ուներ մասնավոր պիտակների մատակարարների ընտրության, նրանց վերահսկողության և նրանց հետ փոխգործակցության համար: Մոտ մեկ տարի մենք մեր համակարգը հասցրինք իրենց չափանիշներին և ձեռք բերեցինք անգնահատելի փորձ։ Ներքին մանրածախ առևտրականների պահանջները, որոնց հետ մենք հետագայում պայմանագրեր ենք կնքել, ավելի ցածր են եղել, քան այս հարցումները կամ պատճենվել են դրանցից: Մեզ համար ավելի հեշտ դարձավ տենդերներ շահելը.

Մենք նաև արտադրում ենք մեր արտադրանքը սահմանափակ քանակությամբ հաճախորդի ապրանքանիշի ներքո: Կարծում եմ, սա այլևս մասնավոր պիտակ չէ, այլ ավելի շուտ սպիտակ պիտակ. մենք չենք զարգանում ցանցի կամ դիստրիբյուտորի համար: Նոր Ապրանք, վերցրեք գոյություն ունեցողը։ Այս հայեցակարգը շատ ավելի քիչ ներդրումներ և ժամանակ է պահանջում ինչպես արտադրողից, այնպես էլ մանրածախ վաճառողից: Եթե ​​հաճախորդի դիզայնը պատրաստ է, ապա երեք շաբաթից, որպես կանոն, կարող ենք սկսել առաքումը։

Ի՞նչ ես սովորել

Private label-ն ունի ակնհայտ առավելություններ՝ մասշտաբի խնայողություն, երաշխավորված պատվերներ, առանց լրացուցիչ խթանման ծախսերի: Բայց կան նաև թաքնված թերություններ. Գրեթե բոլոր մանրածախ առևտրականները ցանկանում են «լավագույն գինը», որով նրանք կարող են ապրանք գնել մեզանից և վաճառել տանը: Նրանց բիզնես գործընթացները կարգավորվում են այսպես՝ մոնիտորինգ, ճնշում մատակարարների վրա մինչև պայմանագրի փակումը կամ առանձին SKU-ներ (ապրանքի ապրանքի նույնացուցիչ), երկարատև հաստատման ընթացակարգեր: Արդյունքում, գները հետ են մնում շուկայից, որոշ մատակարարներ իջնում ​​են որակը և հայտնվում տհաճ իրավիճակում, և նրանք չեն ցանկանում կորցնել ծավալները, և առավել ևս աշխատել վնասով: Հետևաբար, մենք հավատարիմ ենք 30% կանոնին.

Որոնում, նոր շուկաներ և ոչ ստանդարտ լուծումներ. այս ամենը մասնավոր պիտակների համար չէ: Մանրածախ վաճառողներին անհրաժեշտ են ապացուցված ապրանքներ, երաշխավորված վաճառքի ծավալներ, առանց ռիսկի և առաքում ներսում կարճաժամկետ(ավելի լավ է վաղը): Թեև կան բացառություններ. մենք վերջերս պատրաստեցինք STM Perekrestok-ի համար, և ամեն ինչ՝ սկսած ապակե տարայի ձևից մինչև բաղադրատոմսը, մշակվել է անհատապես: Արդյունքն այն ապրանքն էր, որը շուկայում չկա, և որով դուք կարող եք հպարտանալ:

Ալեքսանդր Կուզմին

«RusHOLTS»-ի գլխավոր տնօրեն

RusHolts ընկերությունների խումբը դաշնային հիպերմարկետների ցանցերի մասնագիտացված բաժանմունքների համար ավտոմոբիլային արտադրանքի (առջևի ապակու լվացման հեղուկներ, անձեռոցիկներ, մեքենայի սրահի բուրավետիչներ և այլն) հինգ խոշորագույն մատակարարներից մեկն է: Մենք սկսել ենք մեր բիզնեսը 90-ականներին ավտոքիմիական ապրանքների և ավտոկոսմետիկայի մատակարարմամբ, ռուսական շուկայում ներկայացրել ենք երկու համաշխարհային ապրանքանիշեր՝ Holts և Redex: 1998-ի դեֆոլտից հետո մարդիկ դադարեցին ներմուծվող թանկարժեք ավտոկոսմետիկ միջոցներ գնել, բայց ավտոպարկը միայն աճեց: Այնուհետև մենք որոշեցինք ստեղծել ավտոքիմիական ապրանքների և ավտոկոսմետիկայի մեր սեփական ամբողջական շարքը: Մենք միավորել ենք մեր ստեղծած ապրանքները Expert բրենդի հովանու ներքո։ Այժմ մասնավոր պիտակով ապրանքները կազմում են մատակարարման շրջանառության 60-70%-ը՝ կախված վաճառքի սեզոնից, իսկ մնացած 30-40%-ը դեռ վաճառվում է մեր ապրանքանիշով:

Ինչպես սկսեցինք

Մեր առաջին գործընկերը հիպերմարկետի բիզնեսում Լենտա ցանցն էր։ Այս ընկերությունը ստեղծած մենեջերական թիմը չէր նախատեսում առանձնացնել ավտոարտադրանքի բաժինը տեսականուց կենցաղային քիմիկատներև կենցաղային ապրանքներ։ Մենք ինքներս եկանք նրանց մոտ և օգնեցինք մեկ այլ որոշում կայացնել՝ այսպես սկսվեց մեր համագործակցությունը 2001 թվականին։ Այսօր Lenta-ի ավտոմոբիլային արտադրանքի բաժինը ամենաարդյունավետ բաժիններից մեկն է: ոչ պարենային ապրանքներայս ցանցը: Ավտոքիմիական արտադրանքի մեջ ամենահայտնի արտադրանքը դիմապակու լվացման հեղուկներն են ձմեռային շրջանդրանք կազմում են ավտոմոբիլային բաժնի ողջ տեսականու վաճառքի ծավալի մինչև 30-40%-ը։

Ինչպես են դրանք զարգացել

Մեր ընկերության համար առանցքայինն անցումն էր գազալցակայանների ցանցերի մասնավոր պիտակի արտադրանքի լայն գծերի ստեղծմանը: Մանրածախ ցանցերում և բենզալցակայանների ցանցերում մասնավոր պիտակները կոչվում են միայն նույնը, բայց դրանք գործում են տարբեր ձևերով: Եթե ​​հիպերմարկետներում STM-ը «ցուցանիշ ցածր գներ», այնուհետև լցակայանների ցանցերում մասնավոր պիտակները հանդիսանում են ցանցի հաճախորդների կողմնորոշման ցուցիչ և «պրեմիում փարոս»: Դաշնային բենզալցակայանների ցանցերի մասնավոր պիտակը բիզնես տեխնոլոգիա է, որը թույլ է տալիս պարզեցնել տեսականին հարյուրավոր կայաններում ամբողջ Ռուսաստանում: Սա միակ միջոցն է ապահովելու, որ նույն ցանցի բենզալցակայանի խանութը նույն տեսքը ունենա Մոսկվայում և Սիբիրում։ Ընդլայնված լցակայանների ցանցերը ձգտում են ապահովել սննդի հատվածում մասնավոր պիտակների 50%-ը և ոչ պարենային հատվածներում՝ 80%-ը:

Մենք գազալցակայանների ցանցերի հետ աշխատում ենք 1995 թվականից, սակայն բիզնեսի այս տեսակը սկսվել է 1999 թվականին՝ գազալցակայանների ցանցով ամբողջ ոչ պարենային տեսականու մատակարարման պայմանագիր կնքելուց հետո։ Գնահատելով շուկան և արևմտյան գործընկերների փորձը՝ մենք ինքներս սկսեցինք մուտք գործել ցանցեր՝ առաջարկելով մեր ծառայությունները՝ որպես ինտեգրված մատակարար։ Մենք կառավարում ենք մատակարարման շղթաները, ուստի մատակարարում ենք սրճարանների և խանութների ապրանքների ողջ տեսականին: Ոչ պարենային ապրանքների պահանջարկը տարեցտարի նվազում է 3-6%-ով ավտոպարկերի երիտասարդացման պատճառով. այս միտումը բնորոշ է բոլոր շուկաներին։ Ուստի 2009 թվականից մենք սկսեցինք ակտիվորեն զբաղվել պարենային ապրանքներով։ 2015 թվականին գազալցակայանների ցանցի մասնավոր պիտակի տակ ստեղծեցինք ռուսական բոված սուրճի խառնուրդ՝ ևս մեկ անգամ ապացուցելով, որ ընկերության համար բացարձակապես կարևոր բոլոր ապրանքները կարող են արտադրվել մասնավոր պիտակի տակ։ Քանի որ սուրճը վաճառվում է ոչ վառելիքից երեքից մեկը, շատ կարևոր էր այն ստեղծել մասնավոր պիտակի տակ: Այսպիսով, մենք վերցրեցինք այն և արեցինք դա:

Ի՞նչ ես սովորել

Յուրաքանչյուր արտադրող երազում է հայտնվել մեծ հիպերմարկետների ցանցերում՝ գայթակղվելով վաճառքի ծավալներով: Բայց ոչ բոլորը գիտեն, որ ցանցերն ի վիճակի են մատակարարներից սեղմել հարմար պայմանները, նրանք շատ մեծ տույժեր են նախատեսում պայմանագրի և մատակարարման կանոնների յուրաքանչյուր խախտման համար: Պետք է հասկանալ, որ ցանցային մանրածախ առևտուրը տուգանքների համակարգի շնորհիվ վաստակում է ոչ այնքան գնորդների, որքան մատակարարների կողմից։ Սա տեխնոլոգիա է:

Ընթացիկ պատվերների չկատարման համար տույժերը 30%-ի չափով, գովազդային առաքումների խափանման համար՝ առաքման արժեքի 100%-ի չափով, սովորական բան է։ Իսկ ռուբլու փոխարժեքի կտրուկ փոփոխությունը հանգեցնում է նրան, որ մատակարարը կխախտի պայմանագիրը։ Երբ փոխարժեքի թռիչք է տեղի ունենում, մատակարարի համար անշահավետ է դառնում ապրանքներ մատակարարել նախաճգնաժամային գներով, նա ցանկանում է սառեցնել մատակարարումները, բայց չի կարող դա անել. ցանցն իրավունք ունի տուգանել մատակարարին նշված չափով: պայմանագիրը։ Ճգնաժամի ժամանակ ապրանքների մեծ մասի պահանջարկը սովորաբար նվազում է, բայց մատակարարը իրական պահանջարկի մասին տեղեկություն չունի, նա տեսնում է միայն ցանցի կողմից ուղարկված պատվերները։ Եթե ​​մատակարարը հրաժարվում է մատակարարել, ցանցը կարող է ուղարկել ցանկացած չափի պատվերներ և անմիջապես տուգանել մատակարարին այդ պատվերները չկատարելու համար: Տուգանք գանձելը շատ հեշտ է. մատակարարը առաքումները կատարում է վճարման երկար ուշացումով, ուստի ցանցը պարզապես տուգանքներ է սահմանում և անմիջապես նվազեցնում է մատակարարին ունեցած պարտքը տուգանքների չափով:

Ինչպես են դրանք զարգացել

2009–2010 թվականներին մենք սկսեցինք մասնավոր պիտակի արտադրություն Dixy, X5 Retail Group, խոշոր տարածաշրջանային ցանցեր(«Մարիա-Ռա», «Հոլիդեյ», «Չիբիս» և այլն) և քառապատկել մասնավոր մակնիշի արտադրանքի տեսականին ու մասնաբաժինը։ Մանրածախ առևտրականների առնվազն 80%-ը մեզ մոտ է եկել ինքնուրույն: Այժմ ցանցերն արդեն գիտեն վստահելի արտադրողների ֆոնդը, հետևաբար նույնիսկ մրցույթներ անցկացնելիս հրավիրում են կոնկրետ մատակարարների՝ մասնակցելու դրանց։ Բայց կան ցանցեր, որոնք միայն նախատեսում են սկսել վաճառել մասնավոր պիտակներով: Մենք ինքներս ենք նրանց հետևում և առաջարկում մեր ապրանքները:

Որքան ժամանակ կպահանջվի պայմանագիր կնքելու համար, կախված է կոնկրետ ցանցից: Մրցույթի անցկացման օրվանից սովորաբար տեւում է երեքից ութ ամիս: Յուրաքանչյուր հաճախորդի համար մենք մշակում ենք անհատական ​​բաղադրատոմս, բաղադրություն, գին և երբեմն առաջարկում ենք բոլորովին նոր ապրանքներ: Օրինակ, մեր ընկերությունն առաջինն էր, որ Տանդերում առաջարկեց այնպիսի նոր մասնավոր ապրանքանիշ, ինչպիսին է ռատատուի ուտեստը: Հաջող փորձնական վաճառքից հետո այլ ցանցեր այն ներկայացրին իրենց բրենդներով:

Ի՞նչ ես սովորել

Ձեր սեփական ապրանքանիշը շուկա բերելու գործընթացը շատ ծախսատար է և ժամանակատար: Իսկ շղթաները հետաքրքրված են մասնավոր պիտակներով, և շատ ավելի հեշտ է այնտեղ գնալ որպես դրանց արտադրող: Նաև համագործակցության այս ձևը թույլ է տալիս առավելագույնի հասցնել արտադրության ծանրաբեռնվածությունը ողջ տարվա ընթացքում, ունենալ կանխատեսելի շրջանառություն և նվազեցնել լոգիստիկ ծախսերը։

Կան նաև թերություններ՝ մասնավոր պիտակների արտադրության մասին որոշումը սովորաբար ընդունվում է տարին մեկ անգամ՝ մրցութային կարգով։ Ֆինանսական անկայուն իրավիճակի պատճառով մանրածախ վաճառողը հաճախ ստիպված է լինում փոխել այն ծավալներն ու գները, որոնք հայտարարվում են մրցույթի ժամանակ։ Օրինակ, գնորդների եկամուտների մակարդակի անկման պատճառով ցանցը ստիպված է լինում նվազեցնել ապրանքների գնումների ծավալը։ Արտադրողը նույնպես ռիսկի տակ է՝ ապրանքների ինքնարժեքը մրցույթի ժամանակ նույնն է, իսկ տարվա ընթացքում կարող է աճել։ Մանրածախ վաճառողը սահմանափակված է գները բարձրացնելու ունակությամբ, և մենք, որպես արտադրող, դեռևս կրում ենք մատակարարման պարտավորությունը: Բացի այդ, մեր տեսականու մեծ մասը սեզոնային արտադրանք է (արտադրվում է ամռանը կամ աշնանը): Եթե ​​պատվերների ծավալը նվազում է, մենք ստիպված ենք մեծ պահեստային տարածքներ փնտրել և պահեստավորման ծախսերի պատճառով թանկացնել արժեքը։

Մասնավոր պիտակների մասնաբաժինը տարեցտարի անշեղորեն աճում է, շղթայական ապրանքանիշերի նկատմամբ վստահության հետ մեկտեղ ապրանքներն առանձնանում են մատչելի գներով և կայուն որակով։ Այս պայքարում ՏՄ-ները պարտվում են և կշարունակեն պարտվել: Իմ կարծիքով, մոտ ապագայում դարակներում կմնան միայն այն ապրանքանիշերը, որոնք նույնիսկ մինչ մասնավոր պիտակների զանգվածային ներմուծումը շահել են հաճախորդների հավատարմությունը և մանրածախ վաճառողին ապահովել զգալի շրջանառություն։

Մանրածախ առևտրի մասնավոր պիտակը (PL) խանութի ապրանքանիշ է, որը մշակվում և առաջմղվում է մանրածախ ցանցերի կողմից: Private label-ը վաճառվում է միայն մեկ շղթայով և նրա եզակի առավելությունն է։

STM-ը թույլ է տալիս դուրս գալ խանութների միջև մրցակցությունից լավագույն գներով: Գնորդի համար դժվար է համեմատել այն և հասկանալ, որ մի տեղ նմանատիպ ապրանքն ավելի էժան է, քան մյուսում։

Միևնույն ժամանակ, մանրածախ առևտուրն ավելի շատ է վաստակում մասնավոր պիտակների վրա, քան հիմնական տեսականու վրա՝ ստիպելով մատակարարին տալ նվազագույն գներ։ Մատակարարից զեղչի շնորհիվ գնորդը ստանում է ապրանքը 20%-30%-ով ավելի էժան, քան իր գործընկերը:

Մանրածախ առևտուրն ամեն ինչ ստանում է նվազագույն մրցակցությունձեր արտադրանքի համար, հավատարիմ հաճախորդ և առավելագույն եկամուտ:

Ինչ ապրանքներ են թաքնված մասնավոր պիտակի հետևում

Ի սկզբանե մասնավոր պիտակի նպատակը գնի և որակի ողջամիտ հարաբերակցությունն էր: Լավագույն գործարքներ ձեռք բերելու համար շղթաները սահմանում են այն բնութագրերը, որոնց պետք է համապատասխանի ապրանքը: («Dixie»-ի բնութագրերի օրինակ): Մրցույթում հաղթում է ամենացածր գին առաջարկող մատակարարը և ստանում որոշակի ժամկետով մատակարարելու հնարավորություն։ Մրցույթում հաղթելու համար մատակարարը սահմանում է առաստաղի գին: Արդյունքում, ծախսերի չնախատեսված չնախատեսված աճը կարող է կրիտիկական լինել: Իսկ արտադրությունը ռիսկային գործընթաց է՝ կամ փաթեթավորողը փչացել է, կամ սառնարանը գերտաքացել է։

Արդյունքում մասնավոր պիտակի հիմնական մասնաբաժինը որակի սահմանագծին էժան ապրանքներն են։ Ինչպե՞ս եք վերաբերվում «Կարմիր գնին» Պյատերոչկայում կամ «Ամեն օր» Աուչանում: Դուք դրանք դնում եք ձեր զամբյուղի մեջ, քանի որ դա լավագույն առաջարկն է, թե՞ այն պատճառով, որ կարևոր չէ, թե ինչպիսի ապրանք է դա: Կամ ընդհանրապես չդնե՞ս։ Մասնավոր պիտակը հաճախորդների գիտակցության մեջ հաստատվել է որպես «էժան», բայց ոչ միշտ «բարձրորակ»:

Բայց մասնավոր պիտակի մանրածախ առևտրի համար կան շատ առավելություններ: Շղթաները շահագրգռված են զարգացնել ոչ միայն ցածր, այլեւ ավելի բարձր գնային սեգմենտները։ Եվ որպեսզի գնորդը դրանք չասոցացնի էժան տեսականու հետ, դրանք գովազդվում են այլ ապրանքանիշերով։

Auchan-ն ունի 2651 մասնավոր պիտակի արտադրանք, որոնցից 72%-ը ամեն օր է, իսկ 28%-ը՝ այլ ապրանքանիշերով: Կարծում ենք, որ Պյատերոչկայի սեփական ապրանքանիշը Red Price-ն է, բայց եթե նայենք կուլիսների հետևում, ապա պարզում ենք, որ շղթան հսկայական քանակությամբ ապրանքանիշեր ունի։

Շատ հաճախ, լցնելով մեր սայլը, մենք չենք էլ պատկերացնում, որ անձնական պիտակներ ենք վերցնում։ Մենք ստանում ենք յուրահատուկ ապրանք բարենպաստ գինորը այլ տեղ չի վաճառվում։

Մասնավոր պիտակի օրինակներ

Dixie Auchan Pyaterochka Azbuka Vkusa Magnet Tape Metro Okay Crossroads Carousel

Մասնավոր պիտակի զարգացման ռազմավարություններ

Մանրածախ առևտրի համար մասնավոր պիտակի առավելություններն ու թերությունները

Առավելությունները

1. Մասնավոր պիտակը տարբերակիչ առավելություն է կազմում մրցակիցների նկատմամբ՝ սպառողին առաջարկելով ապրանքների եզակի հավաքածու լավագույն գները. Որքան շատ անձնական պիտակներ լինեն զամբյուղում, այնքան բարձր կլինի հավատարմությունը:
2. Նվազեցված կախվածությունը մատակարարներից: Մասնավոր պիտակը օգնում է նվազեցնել բրենդների ազդեցությունը և լրացնել բացակայող շրջանակը ձեր սեփական ապրանքանիշով:
3. Սպառողների կախվածության նվազեցում. Պրոմոյի մասնաբաժինը տարեցտարի աճում է։ STM-ն առաջարկում է շահավետ առաջարկ՝ առանց գովազդային գնի:
4. Ցածր գնով, մասնավոր պիտակի վերադարձը հաճախ միջինից բարձր է: STM ճակատային մարժայի միջին մակարդակը 35-40% է:
5. Հավատարմության ձևավորում՝ «գին-որակ» հարաբերակցության առավելության շնորհիվ։
6. Բնակչությանը սոցիալապես նշանակալի ապրանքներով ապահովելը.

թերությունները

1. Արտադրանքի որակի վերահսկման բարձր ծախսեր:Շղթաները վերահսկում են ստանդարտներին համապատասխանությունը բոլոր փուլերում՝ ապրանքների արտադրությունից մինչև խանութներում դրա ստացումը: Սա պահանջում է լրացուցիչ ծախսեր անձնակազմի և բիզնես գործընթացների կազմակերպման համար:
2. AT խոշոր ցանցերմատակարարները չեն կարող ապահովել բավարար ծավալ, արդյունքում մեկ պաշտոնը կրում են բոլորովին այլ մատակարարներ. Սա հանգեցնում է գործընթացների բարդ կազմակերպման և գործառնական ծախսերի ավելացման:
3. Դիրքավորման ռիսկ.Անձնական պիտակի և խանութի ապրանքանիշի դիրքավորման անհամապատասխանությունը կարող է թյուրիմացության հանգեցնել: Եթե ​​Azbuka Vkusa-ն արտադրում է ցածր գների սեգմենտի ապրանքներ AB լոգոտիպով, դա կարող է շփոթեցնել գնորդին։ «Azbuka Vkusa»-ի պրեմիում ընկալումը համեմատվելու է էժան «AV» ապրանքի հետ, ինչը շփոթության կհանգեցնի։
4. Շրջանառության կորուստ արժեքի կորստի պատճառով.Թանկ ապրանքը էժանով փոխարինելը հանգեցնում է շրջանառության կորստի։ Եթե ​​նախկինում գնորդը կաթնաշոռ էր գնում 100 ռուբլով, իսկ այժմ անալոգը վերցնում է 70 ռուբլով, ապա վաճառքը կնվազի 30 ռուբլով։ Չնայած այն հանգամանքին, որ մանրածախ առևտուրը կարող է դիմակայել սեփական ապրանքանիշի ավելի բարձր մարժան (%), այն կարող է կորուստներ կրել շրջանառության (ռուբլի) և նույնիսկ համախառն եկամտի (ռուբլի) մեջ:

Մասնավոր պիտակի առավելություններն ու թերությունները մատակարարների համար

Առավելությունները

1. Մատակարարի նկատմամբ ցանցի լոյալ վերաբերմունքի ձևավորում.Ռիթեյլերը հետաքրքրված է սեփական ապրանքանիշով, հետևաբար, ընտրելով երկու մատակարարների միջև, նախապատվությունը կտա այն ընկերությանը, որը բացի իր բրենդից, կարտադրի նաև մասնավոր պիտակներ։ Սա մանրածախ առեւտրով զբաղվողների հետ ավելի սերտ համագործակցության հնարավորություն է:

2. Խնայողություններ լոգիստիկայի վրա.Սովորաբար արտադրողները գրեթե գումար չեն վաստակում սեփական ապրանքանիշի վրա, բայց խնայում են գումար՝ նվազեցնելով լոգիստիկ ծախսերը:
Օրինակ, նրանք արտադրել են 100 միավոր ապրանք իրենց ապրանքանիշով և մեքենայով առաքել 5000 ռուբլով։ Սա նշանակում է, որ միավորի առաքումը կարժենա 5000 ռուբլի / 100 միավոր = 50 ռուբլի / ապրանք: Եթե ​​դուք մատակարարում եք ևս 400 միավոր ձեր սեփական ապրանքանիշը, որը տեղավորվում է նույն մեքենայի մեջ, ապա առաքման արժեքը կնվազի մինչև 5000 ռուբլի / (100 + 400) = 10 ռուբլի / ապրանք: Այսպիսով, առաքման արժեքը կնվազի 50 ռուբլուց: մինչև 10 ռուբլի արտադրության միավորի համար։

թերությունները

1. Եթե ​​մատակարարը չի անում հաստատված բիզնես գործընթացներև ոչ կառուցված գործառնական աշխատանքընկերությունում, ապա սեփական ապրանքանիշի արտադրությանը մասնակցելը ռիսկային է։ Արտադրությունը պետք է կարգաբերվի և աշխատի ժամացույցի պես:
2. Ցանցը ցանկացած պահի կարող է փոխարինել մատակարարին: Սեփական ապրանքանիշի արտադրությանը մասնակցելիս մենք միշտ հիշում ենք, որ շղթան ապրանքանիշի տերն է։ Մատակարարը կրում է ռիսկը, որ ցանկացած պահի մանրածախ առևտրով զբաղվողը կանցնի ավելի շատ մատակարարի բարենպաստ պայմաններ. Հարցը հաճախ այն չէ՝ փոխարինե՞լ, թե՞ ոչ, այլ այն, թե երբ այն կփոխարինվի: Անհնար է մնալ Օլիմպոսում բարձր մրցակցային շուկայում:

3. Ցածր մարժա մատակարարի համար:

Շուկայում բարձր մրցակցությունը մատակարարներին ստիպում է նվազեցնել ծախսերը սահմանային մակարդակ. Սովորաբար նրանք չեն վաստակում սեփական ապրանքանիշով, այլ օգտագործում են այն մանրածախ վաճառողների հետ հավատարիմ համագործակցություն ձևավորելու համար: Մատակարարը ցանցի համար մասնավոր պիտակներ է արտադրում, և ցանցը թույլ է տալիս նրան վաստակել այլ տեսականիով:
4. Երկարաժամկետ պլանավորման ռիսկ. Ծախսերը նվազեցնելու նպատակով մատակարարը գնում է հումք և սարքավորումներ՝ փոխհատուցմամբ երկարաժամկետ. Օրինակ, փաթեթավորման ինքնարժեքը նվազեցնելու համար արտադրողը ստիպված կլինի այն գնել ոչ թե ամիսներով, այլ տարիներով ծավալով: Իսկ եթե չհաջողվի հաղթել հետագա մրցույթներում, ի՞նչ կլինի այս փաթեթի հետ։ Սառեցված գումար անորոշ ժամկետով. Լրացուցիչ սարքավորումներ գնելը և անձնակազմ վարձելը ոչ պակաս ռիսկեր են պարունակում։
5. Արտադրության բոլոր փուլերի նկատմամբ խիստ վերահսկողության անհրաժեշտությունը. Արտադրությունը պետք է համապատասխանի բոլոր պահանջներին և չափանիշներին: Ցանցի աշխատակիցները ստուգում են արտադրության ստանդարտներին համապատասխանությունը:

6. Արտադրության «նեղ օղակներն» անընդունելի են։ Օրինակ, կա միայն մեկ փաթեթավորման մեքենա, և այն փչանում է: Ի՞նչ կլինի, եթե մինչև օրվա վերջ անհրաժեշտ լինի ապրանքը հասցնել խանութի բաշխիչ կենտրոն, և արտադրությունը դադարեցվի։ Կորած ապրանքներ և ամենաբարձր տուգանքները պայմանագրի պայմաններին չկատարելու համար: Արտադրողը պետք է լրացուցիչ սարքավորումներ գնի արտադրության համար։
7. Մանրածախ ցանցերը կարող են աստիճանաբար հեռացնել փոքր և միջին ապրանքանիշերը՝ հօգուտ իրենց սեփական ապրանքանիշի: Որպես կանոն, շուկայի ուժեղ խաղացողները չեն տուժում։ Բայց ինչպես ավելի վաղ ասացինք, նույնիսկ Coca-Cola-ն կարող է կորցնել իր առաջատար դիրքը։

.

Բոլոր դրական և բացասական կողմերը կշռելուց հետո ամփոփենք. Private label-ը ցանցերին տրամադրում է դիրքավորման և շահույթի լրացուցիչ հնարավորություններ, սակայն մատակարարների համար դա բարձր ռիսկեր է պարունակում: Նա պետք է գնահատի իր բիզնեսի պատրաստակամությունը առավելագույն բեռներև նվազագույն շահույթ: Նրա համար սեփական ապրանքանիշը ցանցի հետ ավելի սերտ պայմանավորվածությունների հնարավորությունն է, վստահելի հարաբերությունների ձևավորումը։

Իր սեփական ապրանքանիշի շնորհիվ մանրածախ առևտուրը դադարում է լինել միջանկյալ օղակ սպառողի և արտադրողի միջև: Այն արդեն հիշեցնում է ուղղահայաց ինտեգրված հոլդինգ, որը վերահսկում է արտադրությունն ու վաճառքը` հումքից մինչև գնորդ:

Խանութները ձգտում են մեծացնել մասնավոր պիտակների մասնաբաժինը, անցնել ռազմավարության բոլոր փուլերը։ Էժան ապրանքներից մինչև եկամտաբեր, եկամտաբերից մինչև հավատարմություն, հավատարիմ խմբից մինչև խանութ, որտեղ Private Label-ը վաճառքի առաջատարն է: Եվ միգուցե կգա այն օրը, երբ մասնավոր պիտակը խանութից դուրս կմղի բոլոր ապրանքանիշերին։ Ասեք՝ «հավանական չէ»: Տեսնենք, թե ինչ է սպասվում մեզ։

STM կամ մասնավոր պիտակ- Ընկերության սեփական ապրանքային նշանը, որը, որպես կանոն, գործում է մանրածախ սեգմենտում և ունի կայացած բաշխիչ ցանց: Մասնավոր պիտակով ապրանքների արտադրությունը փոխանցվում է երրորդ կողմի արտադրող ընկերությանը՝ թույլ տալով մասնավոր պիտակի սեփականատիրոջը կենտրոնանալ շուկայավարման և վաճառքի վրա: Ընդունված է ենթադրել, որ մասնավոր պիտակները խոշոր մանրածախ ցանցերի ճակատագիրն են։ Բայց սա հեռու է իրականությունից: Մասնավոր պիտակների տնտեսապես հիմնավորված լինելու հիմնական պայմանը մանրածախ բաշխման լավ գործող ցանցի առկայությունն է, սեփական հաճախորդների բազան (մեծածախ կամ մանրածախ առևտուրն այնքան էլ կարևոր չէ), որը կարող է նվազագույն պայմանագրային լոտը վաճառել:

Կոսմետիկ արտադրանքի նվազագույն պայմանագրային խմբաքանակը 100 կգ կրեմի ձևակերպումներ է, 300 կգ փրփրացող արտադրանք:

Ձեր ապրանքանիշի հետագա զարգացումն ամբողջությամբ կախված է ձեր ընտրած առաջխաղացման ռազմավարությունից: Որպես օրինակ՝ սկսելով աշխատանք մասնավոր պիտակներով և պատվեր կատարելով մեր արտադրությունում, դուք հնարավորություն ունեք ավելի ցածր գին սահմանել այս ապրանքների համար կամ սահմանել դրանք մրցակիցների մակարդակում՝ ֆինանսական հիմքեր դնելով գովազդային բյուջեի ձևավորման համար։ . Այնուհետև, առաջին դեպքում, դուք կարող եք իրականացնել ցածր գների ռազմավարություն և լրացնել ձեր տեսականին էժան ապրանքների ձեր սեփական շարքով: Եվ երկրորդը` զբաղվել ձեր տեսլականներին և սպասելիքներին համապատասխանող ապրանքանիշի լիարժեք ստեղծմամբ:

Մեր ընկերությունը 12 տարի է, ինչ մշակում և արտադրում է ապրանքներ իր ապրանքային նշաններով և պայմանագրային արտադրությամբ: 2 գիտահետազոտական ​​լաբորատորիաները, բարձր որակավորում ունեցող անձնակազմը երկար տարիների փորձով թույլ են տալիս իրականացնել ձեր գաղափարները և լինել վստահելի գործընկեր մասնավոր պիտակի արտադրանքի արտադրության մեջ՝ պայմանագրային արտադրության շրջանակներում։ Մեզ հետ պայմանագրային արտադրությունը ներառում է, բացի ուղղակի արտադրական ծառայություններից, նաև, անհրաժեշտության դեպքում, բաղադրատոմսի նախնական մշակում, առաջարկություններ և փաթեթավորման ընտրություն, սերտիֆիկացում, օգնություն իրականացնելու հարցում: շուկայավարման խթանումներ(համատեղ փաթեթավորում, 2-ը 1-ում և այլն):

Ի՞նչ օգուտներ է ստանում STM Հաճախորդը:

1. Ավելի շատ եկամուտ

Մեծ մասըապրանքների մատակարարների շահույթը դառնում է ձեր շահույթը: Եվ որքան մեծ է վաճառքի ծավալի զգալի մասը ձեր մասնավոր պիտակի արտադրանքը, այնքան մեծ է այս ազդեցությունը:

2. Ընկերության կարգավիճակի աճ հաճախորդների աչքում

Ընկերությունը, որն ունի իր սեփական ապրանքանիշը, զգալիորեն մեծացնում է իր վստահությունը հաճախորդների և սպառողների շրջանում:

3. Դուք ներդրումներ եք կատարում միայն ձեր և ձեր զարգացման մեջ

Ձեր սեփական ապրանքանիշը խթանելով՝ դուք զարգացնում եք ձեր բիզնեսը, այլ ոչ թե ուրիշի:

4. Սեփական արտադրություն և սեփական արտադրանք առանց արտադրության մեջ ներդրումների

Դուք ստանում եք ապրանքներ ձեր սեփական ապրանքանիշով և ազատվում եք սարքավորումների լուրջ և թանկ ներդրումներից, արտադրական տարածք, անձնակազմ

5. Փորձնական գրիչ

Դուք կցանկանայիք սկսել ձեր սեփական արտադրությունը, բայց վստահ չեք արդյունքի վրա։ Սկսեք հեշտությամբ և արագ մեզ հետ: Մենք ձեր մեկնարկային հարթակն ենք, որը պատրաստ է 2 ամսից՝ սկսելու ձեր ներդրումը արտադրության պլաններ.

Երբ STM-ն անպատշաճ է.

• Ապրանքների վաճառքի ծավալը ցածր է պայմանագրային նվազագույն ծավալներից
• Դուք պատրաստ եք անմիջապես զարգացնելու ձեր սեփական արտադրությունը (ներդնել սարքավորումների մեջ, տարածքի սպասարկում, անձնակազմ և այլն), ունեք նախնական պատվերներ և հետևաբար վստահ եք այս ուղղության հաջողության մեջ։

Ինչ է անհրաժեշտ մասնավոր պիտակ (private label) գործարկելու համար

Կապվեք մեզ հետ: Մեր ընկերության հետ համագործակցելով՝ դա հեշտ է։ Վստահեք մեզ արտադրությունը և կենտրոնացեք ձեր ապրանքանիշի վաճառքի և առաջմղման վրա:

Ձեր սեփական ապրանքանիշը ձեր ապրանքանիշն է, ձեր լրացուցիչ եկամուտև քո կարգավիճակը:

Պարենային և ոչ պարենային ապրանքների առևտրում ակտիվորեն զարգանում է մասնավոր պիտակի ստեղծման միտումը, և հաճախ նման ապրանքներն ապահովում են ընկերությունների շրջանառության հիմնական մասնաբաժինը։ Ցանցերը «220 վոլտ», «Yulmart», DNS հակված են վաճառել իրենց սեփական ինչ-որ բան, նույնիսկ եթե դա կլինի պարագաներ: Ամենավառ գնային պիտակները և ամենամեծ զեղչերը, որպես կանոն, մասնավոր պիտակի ապրանքների համար են։

Էլեկտրոնիկայի և կենցաղային տեխնիկայի առևտրում սեփական ապրանքանիշը կամ մասնավոր պիտակը մեծ բեռ է կրում: Շատ խանութների համար սա գոյատևելու և մրցակցությունը հաղթահարելու միակ հնարավորությունն է: Ինչու է դա տեղի ունենում: Փաստն այն է, որ խանութների մեծ մասը հակված է առևտուր անել այսպես կոչված A-բրենդներով, ինչպիսիք են Sony, Panasonic, Canon, Bosch և այլն, բայց դրանց հետ կարելի է շփվել միայն հիմնական շահույթ ստացող վաճառողների միջոցով: Մանրածախ վաճառողը ստանում է միայն փոքր տոկոս: Եվս մեկ բան՝ բոլորն առանց բացառության վաճառում են խոշոր բրենդներ, ինչը կատաղի մրցակցություն է առաջացնում վաճառողների միջև։ Ելքը մեկն է՝ մասնավոր պիտակը, որը կարող է եզակի ապրանքի առաջարկ տրամադրել, գումարած ամբողջ մարժա գնում է խանութ: Մանրածախ վաճառողի համար սեփական պիտակի թողարկման ևս մեկ կարևոր առավելությունն այն է, որ դուք ինքներդ վաճառող եք և ապրանքներ վաճառեք մրցակցող ցանցերի դարակներում:

220 վոլտ շղթան, օրինակ, ապրանքներ է վաճառում սեփական Hammer ապրանքանիշի ներքո: փոքր ծախսվող նյութերիսկ խոշոր սարքերը, ինչպիսիք են սրճաղացը կամ չինական արտադրության շինարարական վարսահարդարիչը՝ իրենց սեփական պիտակավորմամբ, վաճառվում են շահավետ գնով և գրավում են գնորդին: Մեկ այլ խոշոր մանրածախ վաճառող՝ Ulmart-ը, մշակում է Zifro հեռուստացույցների և մոնիտորների ապրանքանիշը, որը 1,5 անգամ ավելի էժան է, քան հայտնի արտադրողների արտադրանքը: Գնորդի համար տարբերությունը զգալի է, մինչդեռ վաճառողը ստանում է ամբողջ շահույթը՝ երկուսի համար էլ օգուտն ակնհայտ է։ Ի տարբերություն «220 Volt»-ի և «Yulmart»-ի, որոնց մասնավոր պիտակները լայնորեն հայտնի չեն, էլեկտրոնիկայի մանրածախ DNS ցանցը սմարթֆոններ է վաճառում անմիջապես խանութի ֆիրմային անվան տակ՝ դրանով իսկ խթանելով սպառողների հավելյալ հավատարմությունը։

«Photosklad» առցանց խանութը փորձարկեց այս սխեման իր վրա, արդեն մեկ տարի է, ինչ մենք մշակում ենք Prolike փոքր էլեկտրոնիկայի և աքսեսուարների մեր սեփական ապրանքանիշը (խելացի ժամացույցներ, ֆիթնես ապարանջաններ, օպտիկա, մարտկոցներ, լուսային զտիչներ և այլն): Ապրանքի մատրիցը շատ լայն է, մեր կարծիքով, այդպես էլ պետք է լինի. խանութի գրեթե ցանկացած հատվածում, բացի հայտնի ապրանքանիշերից և չինական անալոգներից, պետք է լինեն մասնավոր պիտակի ապրանքներ, ինչը թույլ կտա և՛ գնորդին։ ավելի շատ ընտրություն ստանալու համար, և վաճառողը ապրանքը որակյալ ներկայացնելու համար: Վրա սեփական փորձըմենք համոզվեցինք, որ սկզբունքորեն ավելի հեշտ է աշխատել մասնավոր պիտակի ապրանքների հետ: Private label-ը շուկայավարման առումով անկախություն է ապահովում արտադրողից. դուք կարող եք, օրինակ, կազմակերպել ակցիաներ և վաճառքներ և պարզապես ինչ-որ բան խաղալ: Սա շահավետ է և՛ խանութի, և՛ հաճախորդի համար և կարևոր դեր է խաղում մանրածախ վաճառողի իմիջի ձևավորման գործում:

Եթե ​​նայեք Ռուսական շուկաէլեկտրոնիկան և ընդհանրապես տեխնոլոգիան, այժմ հենց խանութներն են հարթակ ստեղծում ներքին արտադրությունապրանքներ. Հետևաբար, SMT-ի զարգացումն այս հատվածում կարևոր է ոչ միայն բուն ընկերությունների, այլ նաև ամբողջ երկրի տնտեսության համար։ Այսօր Prolike-ին բաժին է ընկնում Fotosklad-ի վաճառքի մոտ 3%-ը: Եթե ​​իրավիճակը շուկայում փոխվի հօգուտ ներքին մանրածախ առևտրի, և պետությունը չեղարկի այս ոլորտում գործող արտասահմանյան առցանց խանութների նախապատվությունները, մենք հնարավորություն կունենանք մասնավոր պիտակների վաճառքի մասնաբաժինը հասցնել 20-30%-ի։ Այս դեպքում կարելի է խոսել Ռուսաստանում սեփական արտադրություն գործարկելու մասին, ինչը նշանակում է հայրենական արդյունաբերության զարգացում։