Տրանսպորտային բիզնեսը զրոյից. ինչպես սկսել և հաջողությամբ զբաղվել բեռնափոխադրմամբ: Շահավետ բեռնափոխադրումների բիզնես զրոյից Բացեք բեռնափոխադրման բիզնեսը զրոյից

Ռուսաստանում հազարավոր ընկերություններ և ձեռնարկատերեր մասնագիտացած են բեռնափոխադրումների ոլորտում: Ոմանք ստեղծել են ճանաչելի դաշնային ապրանքանիշ, մյուսները գործում են մեկ տարածաշրջանում կամ սպասարկում են կոնկրետ բիզնես խմբեր: Դուք կարող եք պատասխանել, թե արդյոք շահավետ է բեռնափոխադրումներով զբաղվելը` որոշելով առկա հաճախորդների բազան:

Ցանկացած բիզնես պետք է սկսվի վերլուծությունից: Որպես հաջողակ բեռնափոխադրող ընկերություն կառուցելու առաջադրանքի մի մաս, դուք պետք է ուսումնասիրեք Աղյուսակ 1-ում նկարագրված կետերը:

Նման վերլուծություն կատարելուց հետո մնում է միայն անցնել բիզնես պլանի կառուցմանը։ Վարկի ստացումը կամ ներդրողի հետ փոխգործակցությունը կախված է նրանից, թե որքան մանրամասն է այն պատրաստված:

Բիզնեսի համապատասխանությունը

Յուրաքանչյուր տարածաշրջանի համար կա փոխադրումների համար տրանսպորտի տրամադրման մակարդակ, որը որոշվում է ներքին պատճառներով: Շուկայի հագեցվածության և ընթացիկ կարիքների մասին կարող եք տեղեկանալ տարածաշրջանային Առևտրաարդյունաբերական պալատում կամ փոքր բիզնեսի աջակցության կենտրոնում:

Դուք պետք է ընտրեք բիզնես գործունեության ոլորտները հետևյալ տարբերակներից.

• բեռնափոխադրումներ քաղաքացիների համար
• ապրանքների առաքում խանութներ. Սառնարանային արտադրանքները պահանջում են սառնարանային սարքավորումներ
• արդյունաբերական տրանսպորտ
• խմբակային բեռների տեղափոխում ըստ պատվերի

Մասնագիտացման սահմանումը կախված է առկա ռեսուրսներից և մեկնարկային կապիտալի չափից: Պահանջվող նվազագույնը 1,5 միլիոն ռուբլի է:

Այս տեսակի բիզնեսի նպատակները

Ձեր ընկերության ստեղծման նպատակը պետք է կառուցվի նախատեսված հաճախորդների բազայի հիման վրա: Հաճախորդների գոհունակությունը դառնում է հիմնական նպատակ: Ամենայն հավանականությամբ, տարածաշրջանային շուկայում կան բազմաթիվ փոխադրումների կարիք ունեցող ընկերություններ և չունեն մշտական ​​գործընկեր, որը երաշխավորում է ծառայությունների մատուցման կայունությունը և մատչելի գների մակարդակը։ Այսպիսով, բիզնեսի նպատակները դառնում են.

• կանոնավոր հաճախորդների որոնում
• երկարաժամկետ սպասարկման պայմանագրերի կնքումը
• և ներդրումներ կատարել բիզնեսի ընդլայնման մեջ

Տեսանյութ այն մասին, թե որտեղից սկսել բեռնափոխադրումները.

Միայն մշտական ​​կատարելագործումն ու ընդլայնումն է օգնում հասնել հաջողության, մինչդեռ նույն մակարդակի վրա մնալով՝ հեշտ է դառնալ մրցակիցների զոհը։

Բիզնեսի գրանցում և հարկեր

Կախված սպասվող շրջանառությունից և մեքենաների քանակից՝ անհրաժեշտ է ընտրել այն կազմակերպաիրավական ձևը, որով կկառուցվի նոր բիզնեսը։ Եթե ​​դուք նախատեսում եք հասնել լուրջ մասշտաբների, ապա չպետք է գրանցվեք որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ստեղծեք ՍՊԸ պարզեցված հարկման ձևով։ Ելնելով ձեր բիզնես պլանից՝ դուք պետք է ընտրեք բիզնես վարելու ձև:

Անհատ ձեռնարկատեր

Եթե ​​մտադիր չեք մեծ շրջանառությամբ մեծ ընկերություն ստեղծել, նախատեսում եք գնել 1-3 մեքենա և ցանկանում եք հասնել հարկային և հաշվապահական հաշվառման ամենապարզ կանոններին, ապա պետք է գրանցվեք անհատ ձեռնարկատիրոջ տեսքով։ Սա փոքր բիզնեսի օպտիմալ ձևն է: Բայց կան նաև թերություններ՝ ոչ բոլոր ձեռնարկությունները պատրաստ կլինեն պայմանագրեր կնքել անհատ ձեռներեցների հետ։ Դա պայմանավորված է ԱԱՀ-ի հաշվանցմամբ, որը չի կարելի անել պարզեցված հարկային համակարգից օգտվող անհատ ձեռնարկատիրոջ տրանսպորտային ծառայություններ պատվիրելով, որը ԱԱՀ չի վճարում: Երկրորդ թերությունը կլինի այն, որ անհատ ձեռներեցն իր պարտավորությունների համար պատասխանատվություն է կրում անձնական գույքով, իսկ տարանցիկ ճանապարհով չապահովագրված բեռի կորուստը լուրջ խնդիր կդառնա։

ՍՊԸ-ն պարզեցված հարկային համակարգի մասին

Փոքր ՍՊԸ-ն կլուծի պարտքերի համար անձնական պատասխանատվության խնդիրը. Ընկերությունը պատասխանատվություն է կրում միայն իր կանոնադրական կապիտալի չափով: Դուք կարող եք ընտրել ինչպես պարզեցված հարկային համակարգը, այնպես էլ սովորական հարկային համակարգը: Գրանցման պարզեցված կանոնները թույլ կտան երկու շաբաթվա ընթացքում ձեռք բերել պատրաստի ընկերություն, իսկ իրավաբանական հասցեն կարող է գտնվել տնօրենի կամ հիմնադրի բնակարանում։ կազմում է շահույթի 5%-ը կամ եկամտի 6%-ը, ինչը թույլ է տալիս զգալիորեն խնայել բյուջե կատարվող վճարումները:

ՍՊԸ կամ ԲԲԸ կանոնավոր հարկային համակարգով

Եթե ​​դուք նախատեսում եք զարգացնել ձեր բիզնեսը, ապա հարկման պարզեցված ձևը հարմար չի լինի: Մեզ անհրաժեշտ կլինի աշխատող ընկերություն, որի հետ արտադրական ձեռնարկությունները պատրաստ կլինեն պայմանագրեր կնքել։ Պարզեցված հարկային համակարգը հնարավոր չի լինի, եթե առկա է երեք պայմաններից մեկը.

• ընկերությունում աշխատում է ավելի քան 100 մարդ
• Ընկերության տարեկան եկամուտը կարող է գերազանցել 150 միլիոն ռուբլին
• մեքենաների, սարքավորումների և անշարժ գույքի արժեքը գերազանցում է նույն 150 մլն

Տեսանյութում բեռնափոխադրումների կազմակերպման կանոններ.

Իրավական ձևի ընտրությունն ամբողջությամբ կախված է ձեռնարկատիրոջ հնարավորություններից և նրա բիզնես ծրագրից:

Բեռնափոխադրողների համար հարկում

Հարկային օրենսգիրքը համարվում է բեռնափոխադրումների համար: Սա.

Եթե ​​անհատ ձեռներեցը նախատեսում է փոքր բիզնես ստեղծել, լավագույն լուծումը կլինի արտոնագիր ստանալը: Այս դեպքում վճարվում է չնչին ֆիքսված գումար: Բայց դա սահմանափակում է արագությունը, որը հիմք կհանդիսանա այլ համակարգի անցնելու համար. Օպտիմալ լուծումը կլինի պարզեցված հարկային համակարգը։ UTII-ը սահմանափակում է մեքենաների թիվը մինչև 20՝ առաջարկելով նույն 15% շահութահարկը: Խոշոր ընկերությունը պետք է ընտրի միասնական համակարգ և վճարի բոլոր հարկերը՝ ներառյալ ԱԱՀ և գույքահարկը։

Ինչպես բացել բիզնես

Ձեր սեփական ընկերության բացումը կպահանջի մի քանի հաջորդական քայլեր կատարել: Դրանք պետք է պլանավորվեն որոշումների կայացման փուլում: Գործողությունների ալգորիթմը հետևյալն է.

Այս քայլերից մի քանիսը կարող են կատարվել միաժամանակ՝ ժամանակ չկորցնելու համար:

Սենյակի ընտրություն

Սենյակ ընտրելիս պետք է հասկանալ, որ ձեզ ավելին է պետք, քան պարզապես գրասենյակ: Բիզնես կազմակերպելու համար ձեզ լրացուցիչ պետք է տարածք գտնել ավտոտնակի կամ ավտոկայանատեղի համար։ Այսպիսով, դուք պետք է փնտրեք տարածքներ, որոնք վարձակալվում են խոշոր արտադրական ձեռնարկությունների կողմից: 1-2 սենյակը բավարար կլինի դիսպետչերին և տեխնիկական անձնակազմին տեղավորելու համար, սակայն գործարանային մեծ ազատ տարածքները հնարավորություն կտան տեղավորել տրանսպորտը։ Այս դեպքում խոշոր հաճախորդների հետ բանակցությունները կարող են իրականացվել բիզնես կենտրոնների վարձակալած հանդիպումների սենյակներում։ Այս սխեման զգալիորեն կօպտիմալացնի վարձակալության ծախսերը:

Որոշ դեպքերում բեռնափոխադրող ընկերություններն օգտագործում են նաև պահեստներ, որտեղ բեռների խմբաքանակները կարող են հավաքվել և ձևավորվել, եթե խմբակային բեռը ընդունվում է մի քանի առաքողներից:

Հավաքագրում

Տրանսպորտային ընկերության համար աշխատողներ ընտրելը միշտ չէ, որ հեշտ է: Անհրաժեշտ է կենտրոնանալ հետևյալ կատեգորիաների անձնակազմի աշխատանքի ընդունման անհրաժեշտության վրա.

Իրավաբանական և հաշվապահական ծառայությունները, ինչպես նաև համակարգչային սարքավորումների և հաշվապահական ծրագրերի ստեղծումը կարող են իրականացվել աութսորսինգով: Վարորդներ ընտրելիս պետք է նաև հաշվի առնել.

• պարբերական բժշկական հետազոտությունների անհրաժեշտությունը
• վարորդական հմտությունների ստուգման և հետագա ատեստավորման անհրաժեշտություն

Կադրերը կարող են ընտրվել անձամբ՝ համապատասխան պորտալներում գովազդի միջոցով, կամ կարող է ներգրավվել հավաքագրման գործակալություն՝ լուծելու այս խնդիրը:

Ավտոմեքենաներ գնելը

Հանրապետությունում տրանսպորտային միջոցների շուկան սահմանափակ է. Նոր մեքենաները թանկ են, նոր Gazelle կարելի է գնել 900 000 ռուբլով, բայց դա բավարար չէ խոշոր հաճախորդներին հետևողական սպասարկելու համար: Շատերը նախընտրում են գնել արտասահմանյան բեռնատարներ, որոնք արդեն հարյուրավոր կիլոմետրեր են անցել եվրոպական ճանապարհներով, սակայն մաքսատուրքերը և ԿԱՍԿՈ ապահովագրությունը կարող են անշահավետ դարձնել այս որոշումը։ Ձեռնարկատիրոջը կօգնեն լիզինգային ընկերությունները. Նրանց օգնությամբ նոր բեռնատարներ իրականում կարելի է ձեռք բերել ապառիկով՝ աստիճանաբար մարելով լիզինգային վճարումները՝ օգտագործելով շահույթը:

Վարորդով մեքենա վարձելու տարբերակ կա, բայց փոխադրումների եկամտաբերության մի զգալի մասը կմնա միջնորդների գրպանում։

Բեռնափոխադրումների ծառայությունների կազմակերպում

Հաճախորդներին առաջարկվող բարձրակարգ ծառայությունը կդառնա լուրջ մրցակցային առավելություն։ Դուք պետք է պայմանագիր կնքեք հաճախորդի հետ, որը գտնվել է և զանգահարել գրասենյակ: Սա կպահանջի փաստաթղթերի փաթեթի նախնական մշակում: Պայմանագրից բացի ձեզ հարկավոր է.

• ուղեգրեր
• հաշիվ-ապրանքագրեր
• հաշիվ-ապրանքագրեր
• մատուցվող ծառայությունների ընդունման ակտեր
• ապրանքների ընդունման և ստացման լիազորագրեր

Անհրաժեշտ է նաև պատրաստել բաղկացուցիչ փաստաթղթերի և գրանցման վկայականների մի քանի փաթեթ՝ դրանք գործընկերներին տրամադրելու համար:

Բացի այդ, դուք պետք է հարաբերություններ հաստատեք հետևյալի հետ.

Այս բոլոր խնդիրները պետք է դրվեն բիզնես հայեցակարգի մշակման փուլում։

Ավտոմեքենաների և բեռների ապահովագրության (ԿԱՍԿՈ), սպասարկման, բենզինի ծախսերը սկզբնական փուլում կկազմեն ընդհանուր ներդրումների մինչև 20%-ը:

Շուկայավարման պլան

Անհնար է սկսել ձեր ծառայության առաջմղումը առանց մարքեթինգային պլան կազմելու: Հաճախորդներին պետք է ներգրավել՝ օգտագործելով շուկայի վերլուծության ժամանակակից մեթոդների բոլոր ձեռքբերումները: Դուք կարող եք որոնել հետևյալ եղանակներով.

Հաճախորդներ գտնելու այս մեթոդները պահանջում են արդյունավետության մոնիտորինգ, անհրաժեշտ է բացառել նոր պատվերներ չբերող ուղիները. Առաջին պայմանագրերի հայտնվելուց հետո անհրաժեշտ է մտածել սեփական հավատարմության ծրագրի մասին, որը թույլ կտա ոչ միայն գրավել, այլև պահպանել հաճախորդներին։

Արդյո՞ք ձեռնտու է բեռնափոխադրումներով զբաղվելը։

Ուսումնասիրելով երկրում բեռնափոխադրումների շուկան՝ հեշտ է եզրակացնել, որ տնտեսական աճը խթանում է այս ոլորտի աճը։ Այս տարի Համաշխարհային բանկը դրական կանխատեսում է տվել ՀՆԱ-ի աճի տեմպերի վերաբերյալ, ինչը նշանակում է, որ մոտ ապագայում էապես կփոխվի նաև բեռնափոխադրումների բիզնեսի շահութաբերությունը։ Հետաքրքիր է դիտարկել հետևյալ փաստերը.

Այս ամենը հուշում է, որ եկամտաբերության մակարդակը բավական բարձր է՝ սեփական ընկերություն բացելու որոշում կայացնելու համար: Վերլուծելով բիզնես մրցակիցներին՝ դուք կկարողանաք որոշել շահույթի ցանկալի մարժան՝ փորձելով հաճախորդներին տրամադրել միջին կամ ցածր գների մակարդակ: Դա կարելի է անել՝ օպտիմալացնելով բիզնես գործընթացը և նվազեցնելով վատնվող ծախսերի քանակը։ Բիզնեսի շահութաբերությունը կազմում է մոտ 40%, խելամիտ պլանավորման դեպքում այն ​​բարձրանում է մինչև 45-50%:

3-5 ավտոմեքենա գնելու համար նախնական ներդրումը կկազմի 2 միլիոն ռուբլի և կմարվի 2-3 տարում 600-700 հազար ռուբլի միջին զուտ եկամուտով մինչև հարկումը:

Սեփական մեքենայով բիզնես վարելու առավելությունները

Անգամ մեկ գազել ունենալը կարող է ամսական 200-300 հազար ռուբլի եկամուտ ապահովել, հնարավոր կլինի կազմակերպել 5-7 տոննա կշռող ապրանքների, օրինակ՝ կահույքի տեղափոխում քաղաքացիների համար։ Սառնարանային սարքավորումներ չպահանջող ապրանքների մատակարարումը հասանելի է փոքր հեռավոր խանութներին: Հնարավոր է կատարել Avito-ում ստացված մեկանգամյա պատվերներ։ Արտոնագրային հարկման ընտրությունը կնվազեցնի բյուջե կատարվող վճարումները և ձեզ ժամանակ և էներգիա կտա բիզնեսի զարգացման մասին մտածելու համար:

Բեռնափոխադրումները սովորական և հեռանկարային բիզնես են ինչպես մեր երկրում, այնպես էլ այլ երկրներում: Այս տեսակի գործունեությամբ զբաղվող ձեռնարկությունները բավականին շատ են։ Բայց նույնիսկ մրցակցության բարձր մակարդակի դեպքում, իրավասու բիզնես կազմակերպությունը կօգնի ձեզ հասնել բարձր եկամուտների: Որպեսզի բեռնափոխադրումները շահութաբեր լինեն, դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե որտեղից սկսել բիզնեսը, ինչպես կազմակերպել արտադրական գործընթացը և ինչպես գտնել ձեր հաճախորդներին:

Բեռնափոխադրումներ. որտեղից սկսել

Նախքան բիզնես սկսելը և բեռնափոխադրումներով զբաղվելը, ձեր ապագա ձեռնարկությունը պետք է գրանցվի: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է ընտրել համապատասխան կազմակերպչական և իրավական ձև: Եթե ​​դուք պլանավորում եք մեծ բիզնես, ապա ավելի լավ է բացել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ): Եթե ​​տրանսպորտային ընկերությունը փոքր է, ապա հարմար է անհատական ​​ձեռներեցությունը (IP):

Սկսնակ գործարարները, սահմանափակ մեկնարկային կապիտալի պատճառով, հաճախ նախընտրում են գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է.

• ֆիզիկական անձանց գրանցման համար սահմանված ձևի դիմում. անձինք որպես անհատ ձեռնարկատերեր.
• պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր (կարդացեք);
• անձնագրի և TIN-ի պատճենները.
• պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու դիմում (եթե ընտրվել է հարկային վճարման այս տեսակը)

Խորհուրդ. եթե գրանցման ընթացակարգը որևէ դժվարություն է առաջացնում, կարող եք կապվել մասնագետների հետ, ովքեր կզբաղվեն փաստաթղթերի փաթեթի հավաքագրմամբ և գրանցմամբ:

The World of Business կայքի թիմը խորհուրդ է տալիս բոլոր ընթերցողներին մասնակցել Lazy Investor Course-ը, որտեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես կարգի բերել ձեր անձնական ֆինանսները և սովորել, թե ինչպես ստանալ պասիվ եկամուտ: Ոչ մի գայթակղություն, միայն բարձրորակ տեղեկատվություն պրակտիկ ներդրողի կողմից (անշարժ գույքից մինչև կրիպտոարժույթ): Վերապատրաստման առաջին շաբաթն անվճար է։ Գրանցում անվճար վերապատրաստման շաբաթ

Բեռնափոխադրումների կազմակերպում՝ արտադրական պլան

Բեռնափոխադրումներ կազմակերպելիս առաջինը, ինչից պետք է սկսել, ավտոպարկն է: Հաջողությամբ գործելու համար ձեռնարկությանը կպահանջվի առնվազն 1-2 մեքենա։ Ամենից հաճախ նրանք սկսում են մի քանի ԳԱԶել գնելով։ Բայց տրանսպորտային միջոցների նման պարկով մեծ պատվերներ դժվար թե ստացվեն. նման բեռնափոխադրումների համար եվրո բեռնատարներ կպահանջվեն: Կամ կարող եք ձեռք բերել լրացուցիչ կցանքներ. դա կօգնի բարձրացնել բեռնատարողությունը մինչև 24 տոննա:

Եթե ​​որոշել եք ապրանքներ տեղափոխել, կարող եք նման նպատակների համար թեքված մեքենաներ գնել։ Փչացող ապրանքներ տեղափոխելիս ստիպված կլինեք գնել սառնարաններ կամ իզոտոմային ֆուրգոններ։

Ներքին և ներմուծված մեքենաների միջև ընտրություն կատարելիս պետք է ելնել ձեր ֆինանսական վիճակից և բիզնեսի հիմնական նպատակներից: Արտասահմանյան արտադրության մեքենաները շատ ավելի թանկ են և՛ գնելը, և՛ շահագործելը։ Բայց նրանք ավելի քիչ են քայքայվում, քան իրենց ներքին մրցակիցները: Ռուսական ապրանքանիշերը շատ ավելի խնայող են և հարմար են բիզնես սկսելու համար:

Կարևոր! GAZelle գնելիս պետք է հիշել մեքենայի որոշ տեխնիկական թերություններ. շրջանակը խիստ զգայուն է ծանրաբեռնվածության նկատմամբ, մետաղը լավ չի դիմադրում կոռոզիային և թույլ առանցքի փոխանցման տուփերը:

Տրանսպորտային պարկը ստեղծվելուց հետո հաջորդ բանը, որ դուք պետք է սկսեք բեռնափոխադրել, կայանատեղի և պահեստավորման տուփերն են: Այս ամենը կարելի է կամ գնել կամ վարձակալել։

Դուք կարող եք սկզբում լիցքավորել ձեր մեքենան սովորական բենզալցակայանում: Քանի որ ընկերության ապրանքաշրջանառությունը մեծանում է, հնարավոր կլինի գազալցակայանների հետ պայմանագիր կնքել՝ ավելի լավ գնով մեծ քանակությամբ վառելիք ձեռք բերելու համար։

Ինչ վերաբերում է ձեռնարկության անձնակազմին, ապա անհրաժեշտ է աշխատանքի ընդունել հետևյալ աշխատակիցներին.

• 1-2 վարորդ;
• 2-3 բեռնիչներ;
• 1 դիսպետչեր;
• 1 հաշվապահ.

Նախնական փուլերում ձեռնարկատերն ինքը կարող է ստանձնել երկրորդ վարորդի և հաշվապահի գործառույթները։ Լրացուցիչ աշխատակիցների հնարավոր կլինի ընդունել, երբ բիզնեսը սկսի ընդլայնվել, իսկ պատվերների թիվը մեծանա։

Ինչպես գտնել հաճախորդներ բեռնափոխադրումների համար

Հարցը, թե ինչպես հաճախորդներ գտնել բեռնափոխադրումների համար, հետաքրքրում է նման բիզնես պլանավորող ցանկացած ձեռնարկատիրոջ: Բավականին շատ ճանապարհներ կան։ Ամենատարածվածներից մեկը ինտերնետի միջոցով տրանսպորտի փոխանակման և դիսպետչերական ծառայությունների հետ կապն է: Այդ փոխանակումները ներառում են՝ Cargolink, TimoCom, Lardi-trans, Gruzonline, Sotalogistic և այլն:

Հաճախորդների որոնումը խթանելու հաջորդ արդյունավետ մեթոդը թեմատիկ կայքերում, ձեռնարկությունների և առաքող կազմակերպությունների կատալոգներում գովազդի տեղադրումն է: Դուք կարող եք օգտագործել ձգանման էլ.

Խորհուրդ է տրվում ստեղծել ձեր սեփական կայքը, որտեղ կարող եք տեղադրել ձեր ընկերության և մատուցվող ծառայությունների մասին անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները: Բացի վերը նշված մեթոդներից, կարող եք օգտագործել գովազդի հետևյալ տեսակները.

• համատեքստային գովազդ;
• գովազդ սոցիալական ցանցերում;
• տրանսպորտային ծառայությունների կարիք ունեցող կազմակերպությունների հետ համագործակցություն հաստատել՝ շինանյութ, կենցաղային տեխնիկա, կահույք.
• արտաքին գովազդ;
• հեռուստատեսային և ռադիո գովազդ;
• մասնակցությունը մրցույթներին.

Այս բոլոր մեթոդները պահանջում են որոշակի ծախսեր, սակայն նման ծախսերը արդարացված են և բավական արագ են մարվում:

Ապրանքների տեղափոխման պայմանները

Երբ լուծված է բեռնափոխադրման համար հաճախորդ գտնելու հարցը, անհրաժեշտ է ապրանքների փոխադրման պայմանագիր կնքել: Պայմանագիրը կարող է կնքվել կա՛մ մեկ առաքման, կա՛մ երկարաժամկետ՝ ապրանքների մի քանի խմբաքանակի առաքմամբ։ Պայմանագրում պետք է նախատեսվեն հետևյալ պայմանները.

• բեռի մեկնման և առաքման ճշգրիտ հասցեն.
• բեռնափոխադրումներ իրականացնող կազմակերպության բոլոր ներգրավված աշխատակիցների անվանումը.
• փոխադրվող ապրանքների ամբողջական բնութագրերը.
• տրանսպորտային միջոցների նկարագրություն;
• մատուցվող ծառայության արժեքը և դրա հաշվարկը.
• բեռների առաքման ժամանակը.

Պայմանագիրը միակ փաստաթուղթը չէ, որն անհրաժեշտ է բիզնես իրականացնելու համար։ Ապրանքներ փոխադրելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև՝ երթուղի, երթուղի, պատվերի անդորրագիր; փոխադրվող բեռին գույքային վնաս պատճառելու դեպքում պարտադիր և կամավոր ապահովագրության քաղաքականություն.

Գումարը պետք է կազմվի բոլոր կանոններին համապատասխան՝ այն պետք է նշի վարորդի, մեքենայի և ապրանքը տեղափոխող ընկերության մասին տեղեկություններ: Այն պետք է նաև պարունակի նշումներ մեքենան վարելու վարորդի թույլտվության և երթուղու մասին:

Կարևոր! Վտանգավոր ապրանքներ տեղափոխող վարորդներից պահանջվում է լիազոր մարմիններից ստացված հատուկ թույլտվություն։

Արդյո՞ք ձեռնտու է բեռնափոխադրումներով զբաղվելը։

Արդյո՞ք ձեռնտու է բեռնափոխադրումներով զբաղվելը։ Նման ծառայություններ մատուցող ձեռնարկությունների մեծ մասի ներկայացուցիչները անպայման կպատասխանեն, որ դա ձեռնտու է։ Այս բիզնեսը սկզբում բավականին բարդ է, սակայն որոշակի թվով մշտական ​​հաճախորդների հայտնվելուց հետո եկամուտը զգալիորեն կաճի։

Հասկանալու համար, թե ինչպես գումար վաստակել բեռնափոխադրումների վրա, պետք է հասկանալ, թե որոնք են լինելու նախնական ծախսերը: Միջին հաշվով, բիզնես սկսելու համար կպահանջվի 1,200,000 – 1,400,000 ռուբլի: հետևյալ ծախսային հոդվածների համար.

• տրանսպորտային միջոցների գնում - 1,000,000-1,200,000 ռուբլի;
• գրասենյակային տարածքի վարձույթ աշխատանքի առաջին ամսվա համար – 20,000 ռուբլի;
• արկղերի և կայանատեղիների վարձույթ առաջին ամսվա համար `10,000 ռուբլի;
• Վառելիք և քսանյութեր - 40,000 ռուբլի;
• աշխատողների վարձատրություն - 35,000 ռուբլի;
• գովազդ - 20,000 ռուբ.

Ի թիվս այլ բաների, բիզնես վարելու ընթացիկ ծախսերը ներառում են. Խորհուրդ ենք տալիս կարդալ, թե ինչպես վճարել: Ինչ վերաբերում է եկամուտներին, ապա բեռնափոխադրումները բերում են միջինում մոտ 150,000 ռուբլի, որից զուտ շահույթը կազմում է մոտավորապես 40,000 - 60,000 ռուբլի:

Ավտոմեքենաների ապամոնտաժման բիզնեսի առանձնահատկություններին կարող եք ծանոթանալ այս հասցեով՝ . Որտեղի՞ց ձեռք բերել մեքենաներ, ինչպես կազմակերպել աշխատանքային գործընթացը և ինչ շահույթ կարող է լինել:

Բեռնափոխադրումները որպես բիզնես. ակնարկներ ձեռնարկատերերից

Եթե ​​գազելային բեռնափոխադրումները դիտարկենք որպես բիզնես, ապա կարող ենք տեսնել, որ սա բավականին շահավետ բիզնես տարբերակ է, ինչը հաստատվում է նմանատիպ ընկերությունների սեփականատերերի ակնարկներով: Նույնիսկ այն ձեռնարկատերերը, ովքեր ունեն մեկ ԳԱԶել և իրենք են պատվերներ առաքում, կարող են կայուն եկամուտ ապահովել։

Բեռնափոխադրումները որպես բիզնես խոստումնալից ներդրում են: Ժամանակակից կյանքն անհնար է պատկերացնել առանց բեռնափոխադրումների։ Ապրանքների խանութներ, դեղեր դեղատներ, անձնական իրեր և այլ առարկաներ առաքելը պահանջում է մասնագիտացված տրանսպորտ: Եթե ​​ճիշտ եք կազմակերպում բեռնափոխադրումների բիզնեսը, կարող եք լավ շահույթ ստանալ։

Ի՞նչ ծառայություններ կարող է մատուցել բեռնափոխադրող ընկերությունը:

Ընկերության հիմնական խնդիրն է բեռների տեղափոխումը մի կետից մյուսը։ Կախված գործունեության առանձնահատկություններից, ծառայությունները կարող են շատ տարբեր լինել: Պայմանականորեն դրանք կարելի է բաժանել մի քանի տեսակների.

1. Օբյեկտների տեղափոխում Ռուսաստանի տարբեր բնակավայրեր. Ծառայությունը հաճախ պահանջվում է ձեռնարկությունների համար, որոնք արտադրված ապրանքները մատակարարում են պահեստից հաճախորդին, մանրածախ վաճառքի կետ, մեկ այլ պահեստ և այլն: Տեղափոխվող բեռի տեսակը և չափը կախված կլինի ընկերության նավատորմում առկա տրանսպորտային միջոցների հնարավորություններից:
2. Տեղափոխվելով մի կետից մյուսը: Սա կարող է լինել մասնավոր, պահեստ, գրասենյակ տեղափոխություն և այլն: Անհրաժեշտ է տեղափոխել կահույք, անձնական իրեր և այլ իրեր։
3. Աղբի հեռացում. Այս ծառայությունը կարող է իրականացվել ոչ միայն հատուկ տեխնիկայով, այլ նաև փոքր բեռնատարներով։ Հաճախորդները կարող են լինել արտադրական ընկերություններ և մասնավոր քաղաքացիներ:
4. Հատուկ բեռնափոխադրումներ. Դրանք իրականացվում են հատուկ սարքավորումների միջոցով։ Օրինակ՝ փայտանյութի բեռնատարներ, մանիպուլյատորներ և այլն։
   Լրացուցիչ ծառայություններ

Հաճախորդներից ավելի շատ եկամուտ և հետաքրքրություն ստեղծելու համար բեռնափոխադրող ընկերությունը կարող է ապահովել հետևյալ լրացուցիչ ծառայությունները.

1. Բեռնիչի ծառայություններ. Հաճախ, բեռնափոխադրման ծառայության հետ մեկտեղ, պահանջվում են բեռնիչներ, որոնք կարող են բեռնել առարկաները ճանապարհի սկզբում և բեռնաթափել դրանք նշանակման վայրում:
2. Բեռների փաթեթավորում. Տեղափոխելիս ակտուալ է իրերի փաթեթավորման ծառայությունը, որպեսզի տեղափոխման ժամանակ դրանք չդեֆորմանան։ Այս ծառայությունը կարող է առաջարկվել նաև հաճախորդներին:
3. Բեռների ապահովագրություն. Այս ծառայության միջոցով հաճախորդները կկարողանան փոխհատուցել կորուստները, եթե բեռը փոխադրման ժամանակ ստանա որևէ թերություն՝ անկախ նրանից, թե դա վարորդի մեղքն է, թե ոչ։
4. Մաքսային հայտարարագիր. Առաջարկը գործում է երկրների միջև ապրանքներ տեղափոխելիս: Այստեղ դուք պետք է լրացնեք թղթերի փաթեթ՝ ապրանքների հայտարարագրման և մաքսային ճանապարհով տեղափոխելու համար։
5. Ավտոմատ վերահասցեավորում: Սա դռնից դուռ ծառայություն է։ Փոխադրման բոլոր հարցերը հոգում է փոխադրող ընկերությունը: Այն կազմակերպում է առաքում առանց ուղարկողի կամ ստացողի ներկայության։

Փաստաթղթերի գրանցում

Բեռնափոխադրումների բիզնեսը փոքր բիզնեսի տեսակ է, քանի որ անձնակազմը կկազմի 15 հոգուց պակաս։ Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք բացել ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր: Յուրաքանչյուր տարբերակ ունի իր առավելություններն ու թերությունները:

Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը (ՍՊԸ) իրավաբանական անձ է, որը պատասխանատու է ընկերության գույքի և կանոնադրական կապիտալի համար: Անհատ ձեռնարկատերը անհատ է: Նա պետք է պատասխան տա իր անձնական ունեցվածքով։ Բայց անհատ ձեռներեցն ավելի հեշտ է բացել, փակել և պահպանել հաշվետվությունները:

Անհատ ձեռնարկատեր գրանցելու համար անհրաժեշտ է այցելել ձեր գրանցման վայրի հարկային գրասենյակ: Հայտերն այնտեղ գրված են P21001 ձևով։ Այն ներառում է ապագա գործարարի մասին տվյալներ և OKVED ծածկագրեր։ Դիմում ներկայացնելուց առաջ անհրաժեշտ է պետական ​​տուրք վճարել 800 ռուբլի:

Բիզնես գրանցելուց հետո կատարեք հետևյալ առաջադրանքները.

• գրանցվել ապահովագրական հիմնադրամում որպես գործատու.
• տպագրական արտադրություն;
• ընթացիկ բանկային հաշվի բացում;
• հաշվապահական հաշվառման առկայության ապահովում.

Եթե ​​ՍՊԸ-ն ընտրվի որպես իրավական ձև, ապա ավելի լավ է ընտրել UTII հարկման համակարգը: Անհատական ​​բիզնես գրանցելիս դուք կունենաք ընտրություն հինգ հարկային ռեժիմների միջև: Համապատասխանը որոշելու համար հարկավոր է հաշվի առնել սարքավորումների քանակը և շատ այլ գործոններ: Անհատ ձեռնարկատերերի համար առավել ընդունելի ձևերն են պարզեցված հարկային համակարգը և UTII:

Սենյակի ընտրություն

Փաստաթղթերը կատարելուց հետո բեռնափոխադրումների կազմակերպումը ենթադրում է գրասենյակային տարածք և ավտոպարկ գտնել: Առաջին տարածքը կարելի է վարձակալել խոշոր բիզնես կենտրոնում։ Այն կտեղակայի դիսպետչերներին և կընդունի հաճախորդներին: Ավելի քիչ գումարով կարող եք գրասենյակ վարձել զանգերի կենտրոնում: Դիսպետչերները կկարողանան հարմարավետորեն տեղավորվել 20 մ2-ի վրա։

Մեքենաների պարկ ընտրելիս նախապատվությունը պետք է տրվի ցանկապատված և հսկվող տարածքներին, որոնք գտնվում են տրանսպորտային հանգույցներին մոտ: Դուք նույնիսկ կարող եք ուշադրություն դարձնել պահեստներին և անգարներին, որոնք կարող են տեղավորել տրանսպորտային միջոցների նավատորմի և գրասենյակային աշխատողների համար նախատեսված տարածքներ:

Եթե ​​ունեք միջոցներ, կարող եք գնել ձեր սեփական կոմերցիոն տարածքը գրասենյակի համար։ Բեռնափոխադրող խոշոր ընկերությունը պետք է ունենա սեփական ավտոտնակ՝ մեխանիկով՝ տրանսպորտային միջոցների վերանորոգման և սպասարկման համար: Ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել նաև պահեստ, որտեղ հաճախորդի բեռները կարող են ժամանակավորապես պահվել:

Կառավարման սենյակի կազմակերպում

Կառավարման սենյակի համար անհրաժեշտ է կահույք և գրասենյակային սարքավորումներ ձեռք բերել: Այստեղ դուք պետք է ձեռք բերեք աթոռներ, սեղաններ, նոութբուքեր կամ համակարգիչներ, հեռախոսներ և տպիչներ՝ ըստ գրասենյակում աշխատողների թվի: Համոզվեք, որ միացեք ինտերնետին, հեռախոսագծին և գնեք գրենական պիտույքներ:
Հաճախորդներ ընդունելու համար պետք է գրասենյակում տեղադրել փոքրիկ բազմոց: Ձեզ նույնպես անհրաժեշտ կլինի փաստաթղթերի պահարան: Գրասենյակը պետք է ունենա էլեկտրականություն։ Կառավարման սենյակի տեղադրումը կարժենա մոտ 100 000 ռուբլի: Ամեն ամիս ստիպված կլինեք լրացուցիչ գրենական պիտույքներ գնել, վճարել էլեկտրաէներգիայի, հեռախոսի և ինտերնետի համար։

Տրանսպորտի գնում

Բեռնափոխադրումների բիզնեսը զրոյից սկսելու համար սարքավորումներ ձեռք բերելիս կարևոր են մեկնարկային կապիտալի չափը և ընկերության կողմից մատուցվող ծառայությունների բնույթը: Դուք կարող եք ունենալ ընդամենը մեկ գազել ձեր նավատորմում, կամ կարող եք ձեռք բերել մի շարք ծանր տրանսպորտային միջոցներ: Օգտագործված արտասահմանյան մեքենաները հարմար են և հազվադեպ են փչանում, բայց ռուսական մեքենաներն ավելի էժան են վերանորոգման համար:

Գազելները հարմար են բնակեցված տարածքում ապրանքներ տեղափոխելու համար։ Նրանք մանևրելի են, ուստի արագ լուծում են հանձնարարված խնդիրները քաղաքային միջավայրում: Դրանք կարող է վարել այն անձը, ով չունի բեռնատարի լիցենզիայի կատեգորիա: Նման մեքենան էժան է սպասարկում և ունի վառելիքի ցածր սպառում: Գումար խնայելու համար կարող եք դրա վրա տեղադրել գազի սարքավորումներ։ Օգտագործված Gazelle գնելը կարժենա մոտավորապես 300,000 ռուբլի:

Ապրանքների տեղափոխման համար ընտրվում են թեքված մեքենաներ։ Մեծ բեռների համար հարմար է տրեյլերով փոխադրումը։ Փչացող ապրանքները պետք է տեղափոխվեն մեկուսացված ֆուրգոններով կամ սառնարաններով: «Zil-Bychok»-ը կատարյալ է տեղաշարժվելու համար, քանի որ այն ունի լավ միջքաղաքային կարողություն:
800000 հազար ռուբլով կարելի է գնել Mercedes/MAN մեքենա, որը կարող է տեղավորել մինչև 5 տոննա բեռ։ Բայց նման գումարով կարող եք հույս դնել միայն օգտագործված մոդելի վրա, քանի որ նոր մեքենան արժե 10 միլիոն ռուբլի: 5 տոննա բեռնատար մեքենա վարելու համար անհրաժեշտ է բաց բեռի կատեգորիայի լիցենզիա: Նման տրանսպորտ գնելիս կա ծառայությունների ավելի լայն շրջանակ, ավելի մեծ զանգվածներ և ծավալներ տեղափոխելու հնարավորություն, ուստի շահույթն ավելի մեծ կլինի։

10 և 20 տոննա բեռնատարներ ձեռք բերելու համար ձեզ հարկավոր է ավելի քան 2 միլիոն ռուբլի: Ամենաբարձր որակի ապրանքանիշերն են SCANIA-ն և Volvo-ն: Նման տրանսպորտային միջոցների հիմնական նպատակը երկար հեռավորությունների վրա ապրանքներ տեղափոխելն է։

Բեռնատարներ «Գազել»

Ապրանքների փոխադրման համար լիարժեք ավտոպարկը բաղկացած է սարքավորումների հետևյալ միավորներից.

• փոքր չափի մեքենաներ մինչև 8 տոննա;
• խոշոր չափի մեքենաներ մինչև 25 տոննա;
• մեքենաներ ջերմային խցիկով;
• հատուկ սարքավորումներ, ներառյալ բարձրացնող սարքավորումներ;
• կոնտեյներային նավ;
• քարշակ.

Հավաքագրում

Պայմանականորեն բեռնափոխադրող ընկերության աշխատակիցները բաժանվում են երկու կատեգորիայի.

1. Օպերատոր-դիսպետչեր, կառավարիչ, հաշվապահ։
2. Վարորդներ, ավտոմեխանիկա, բեռնիչներ.

Աջակցող անձնակազմ

Օպերատոր-դիսպետչերը պետք է շփվի հաճախորդների հետ, ընդունի պատվերներ, կապ հաստատի վարորդների հետ և օգնի գրասենյակի մյուս աշխատողներին, երբ ծանրաբեռնվածություն չկա: Դիսպետչերական ծառայության օպերատորի հիմնական պահանջները.

• ճիշտ խոսք;
• մարդամոտություն;
• բազմաբնույթ առաջադրանք կատարելու ունակություն;
• լավ տրամաբանություն և հիշողություն:

Աշխատողի մոտավոր աշխատավարձը 20000 ռուբլի է:

Կազմակերպությունը ղեկավարելու, պայմանագրեր, հաշվետվություններ և այլ պարտականություններ կազմելու համար անհրաժեշտ է լավ մենեջեր: Նա կարող է զբաղվել նաև ընկերության մարքեթինգային գործերով։ Հիմնական պահանջները.

• փորձ;
• բարձրագույն կրթություն այս պրոֆիլում (օրինակ՝ լոգիստիկայի մենեջեր);
• գրագիտություն;
• պատասխանատվություն։

Նրա աշխատավարձը կկազմի 45000 ռուբլի։

Կախված ընկերության չափից, կարող է պահանջվել հաշվապահ և իրավաբան: Դուք կարող եք կապվել աութսորսինգ ընկերության հետ իրենց ծառայությունների համար: Խոշոր կազմակերպությունները անձնակազմում ունեն բժիշկ-մասնագետներ, ովքեր ստուգում են վարորդներին նախքան հերթափոխը սկսելը:

Բեռնափոխադրումների համար նախատեսված ավտոպարկ

Վարորդներ

Վարորդների թիվը կախված կլինի տրանսպորտային միջոցների քանակից և տեսակից: Բեռների առաքման արագությունը բարձրացնելու համար ցանկալի է ունենալ 2 վարորդ յուրաքանչյուր ծանր բեռնատարի համար։ Եթե ​​ընկերությունը աշխատում է ամենօրյա ռեժիմով, ապա յուրաքանչյուր մեքենա պետք է վարձի մի քանի վարորդ և աշխատանքային օրերը պլանավորի հանգստյան օրերին: Ինչ է պահանջվում վարորդից.

• բաց կատեգորիա անհրաժեշտ տրանսպորտի համար;
• վարորդական փորձ;
• փորձը։

Վարորդի աշխատավարձը հիմնված է կատարված աշխատանքի վրա։ Օրինակ, «Գազել» վարող աշխատակցի համար այն կարող է լինել 30 000 ռուբլի, իսկ բանվորի համար՝ 70 000 ռուբլուց։ Յուրաքանչյուր աշխատողի աշխատավարձը միջին է։ Ճշգրիտ գումարը կախված է տարածաշրջանից:

Ավտոմեխանիկայի վրա հնարավոր կլինի խնայել, եթե վարորդներն իրենք իմանան, թե ինչպես վերանորոգել մեքենան։ Եթե ​​ոչ, ապա ստիպված կլինեք նրան աշխատանքի ընդունել։ Դուք նաև պետք է վարձեք բեռնիչներ, որոնք բավարար որակավորում ունեն և ալկոհոլ չեն օգտագործում: Նրանք պետք է կարողանան բեռնման և բեռնաթափման աշխատանքները կատարել ձեռքով և հատուկ սարքավորումների միջոցով:

Աշխատակիցների ընտրությանը պետք է մոտենալ ամենայն պատասխանատվությամբ. Բեռնափոխադրող այլ ընկերությունների շարքում դուք կարող եք աչքի ընկնել որակյալ սպասարկման միջոցով, որը մեծապես կախված է ձեր աշխատակիցների գրագիտությունից։

Բեռնափոխադրող ընկերության գովազդ

Որտեղ սկսել բեռնափոխադրման բիզնես՝ ընկերությանը աշխատանքով և հաճախորդներին ապահովելու համար՝ գովազդային միջոցառումներով: Հաճախորդներ գտնելու համար օգտագործեք հետևյալ քայլերը.

• ծանուցումներ փակցնել հատուկ տախտակների վրա;
• ընկերության գովազդը քաղաքի բնակիչների այցելած ինտերնետային ռեսուրսներում.
• գովազդ տպագիր մամուլում;
• թռուցիկներ բաժանել կենցաղային տեխնիկայի և կահույքի խանութների մոտ;
• գովազդ տեղական լրատվամիջոցներում;
• այցեքարտերի բաշխում.

Անհրաժեշտ է պայմանագիր կնքել դիսպետչերական ծառայությունների հետ։ Եթե ​​մտադիր եք համագործակցել իրավաբանական անձանց հետ, ապա պետք է նրանց կոմերցիոն առաջարկներ ուղարկեք։ Կարող եք մրցակցային պայմաններ առաջարկել և մասնակցել մրցույթներին։ Հաճախորդներին պետք է տրամադրվեն զեղչի քարտեր: Կամ պատվիրեք ընկերության տարբերանշաններով հուշանվերների կամ գրենական պիտույքների խմբաքանակ:

Ճիշտ մարքեթինգային ռազմավարությունը կարող է ընկերությանը դարձնել առաջատար տարածաշրջանի նմանատիպ բեռնափոխադրող կազմակերպությունների շարքում։ Մենք պետք է փորձենք ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել, իսկ կանոնավոր հաճախորդներին առաջարկել համագործակցության բարենպաստ պայմաններ՝ բոնուսների տեսքով։

Հնարավո՞ր է ընդլայնել բիզնեսը:

Եթե ​​ընկերությունը հասել է այն փուլին, երբ բեռնափոխադրման բոլոր ռեսուրսները լիովին բեռնված են, ապա կարելի է մտածել ընդլայնման մասին։ Այն կօգտագործվի նոր մեքենաներ ձեռք բերելու և նոր շուկաներ զարգացնելու համար։ Դուք պետք է նոր մեքենաներ ձեռք բերեք՝ ելնելով որոշակի տեսակի սարքավորումների ծանրաբեռնվածությունից: Շուկայի զարգացումն իրականացվում է հետևյալ կերպ.

• գրասենյակ բացել մեկ այլ քաղաքում;
• նոր երթուղիների հետևում;
• տարբեր լրացուցիչ ծառայությունների մատուցում.

Լրիվ բեռնափոխադրող ընկերություն բացելու համար ձեզ հարկավոր է մեծ մեկնարկային կապիտալ: Եթե ​​այն չկա, ապա կարող եք ինքնուրույն սկսել աշխատել Gazelle-ում և ձգտել ավելի ընդլայնել ձեր փոքր բիզնեսը։

Բեռնափոխադրող ընկերությունը կարող է տրամադրել լրացուցիչ ծառայությունների լայն շրջանակ՝ հաճախորդների կողմից ավելի շատ եկամուտ և հետաքրքրություն առաջացնելու համար:

Բարև սիրելի ընթերցողներ: Այսօր «Փորձի փոխանակում» բաժնում իմ հարցերին պատասխանեց 20-ամյա ձեռներեց Եվգենի Միրոնովը, ով զբաղվում է բեռնափոխադրումներով իր 240 000 բնակչություն ունեցող Անգարսկ քաղաքում։ Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք բեռնափոխադրումների բիզնեսով, ապա կրկնակի հետաքրքրված կլինեք սովորել Եվգենիի փորձից: Իմ կարծիքով հոդվածը հետաքրքիր է ստացվել։ Այսպիսով, եկեք սկսենք:

Բարև Եվգենի՛ Ինչ է անունը և ինչով է զբաղվում ձեր ընկերությունը: Քանի՞սն են արդեն շուկայում:

Բարև Նիկոլայ Ընկերությունը կոչվում է «Անգարսկի բեռնափոխադրման կենտրոն»։ Այն շուկայում է ընդամենը 5 ամիս։ Սկզբում, երբ սկսեցի տրանսպորտային ծառայություններ մատուցել, դրանք էին. հատուկ. տեխնիկա, միկրոավտոբուսներ, մեքենաների վարձույթ և այլն։ Բայց պարզվեց, որ շատ դժվար էր միանգամից մի քանի ծառայություններ գովազդելը, ուստի ես որոշեցի զբաղվել միայն բեռնափոխադրումներով և բեռնիչների և ընդհանուր աշխատողների ծառայություններ մատուցելով:

Աշխատանքի սխեման հետևյալն է. Հաճախորդը զանգահարում է մեզ, պատվիրում է բեռնափոխադրումներ կամ բեռնիչներ, մենք ընդունում ենք պատվերը և տալիս պատվերը կատարողին (վարորդին կամ բեռնողներին) և ստանում պատվերի տոկոսը։ Ըստ էության ստացվում է, որ մենք հաճախորդին վաճառում ենք։ Մենք նաև ծառայություններ ենք մատուցում շարունակական հիմունքներով լիաժամկետ վարորդների հետ l/a-ով: Սա դարձնում է ավելի շահավետ և անվտանգ:

Նրանք. Դուք ըստ էության պարզ դիսպետչեր եք:

Դե, հիմնականում այո, ես սովորական դիսպետչեր եմ, ով փնտրում է բեռներ փոխադրման համար և փոխանցում այն ​​վարորդին: Բայց մյուս կողմից՝ ոչ, քանի որ այս պահին ունեմ մի քանի մեքենաներ, որոնք արդեն մշտական ​​հիմունքներով աշխատում են ընկերությունում։ Ընդհանուր առմամբ «դիսպետչերի» կարգավիճակից աստիճանաբար անցնում եմ «տրանսպորտային ընկերության» կարգավիճակի։

Քանի՞ աշխատող ունեք։

Ոչ շատ, մենք շատ փոքր ընկերություն ենք, բայց արագ աճում ենք։ Ներկայումս նահանգում.

• 1 դիսպետչեր;
• 1 գովազդային կպչուն;
• 1 պայմանագրային վարորդ անձնական բեռնատարով;
• 4 բեռնիչ;
• 1 անձ գովազդի վրա, վերահսկում է կայքը, գովազդում, պատվերներ ընդունում և այլն;
• իսկ մնացածը՝ պատվերից պատվեր։

Ովքե՞ր են ձեր հիմնական հաճախորդները և ի՞նչ պատվերներ են լինում առավել հաճախ:

Մեր հաճախորդները հիմնականում մասնավոր անձինք են, սակայն այժմ սկսում են հայտնվել ընկերություններ, որոնց հետ մենք աշխատում ենք մոտակա քաղաքներ առաքելու համար: Մուտքագրվում են տարբեր պատվերներ՝ կահույք տեղափոխել մի բնակարանից մյուսը, օգնել որոշ բաներ վերադասավորել, տարբեր ապրանքներ հասցնել մի կետից մյուսը և այլն։ Եվ նույնիսկ մեկ հետաքրքիր պատվեր եղավ՝ թարգմանել կենդանի խոզ :) Ի սկզբանե, իհարկե, որոշակի վախ կար. Եվ մինչ բեռը ճանապարհորդում է և մեքենայում, ես դրա համար լիովին պատասխանատու եմ: Ի վերջո, մենք հիանալի աշխատանք կատարեցինք այս հարցում :) Հաճախորդը գոհ էր: Եվ սա է գլխավորը։

Սա ձեր առաջին բիզնեսն է, թե նախկինում այլ բան եք արել: Ինչպե՞ս ի սկզբանե հայտնվեցիք բիզնեսի մեջ և ինչո՞ւ բիզնես և չաշխատեք «Քեռի»-ում:

Վաղ մանկությունից ես փորձում էի աշխատել ինքս ինձ համար, և մեծ ցանկություն չունեի աշխատել ինչ-որ «տղայի» համար, ուստի փոքր ժամանակ փորձում էի ինչ-որ բան վաճառել, փողով ուղևորներ տեղափոխել իմ սկուտերով և այլն: Հետևաբար, հետագայում կյանքում առանձնակի կասկած չկար, թե ուր գնալ և ինչ անել:

Փորձեցի տարբեր տեսակի բիզնեսով զբաղվել, բայց միշտ չէ, որ ամեն ինչ հարթ էր ընթանում, միգուցե իմ փոքր ձեռնարկատիրական փորձի պատճառով, բայց ես անընդհատ սովորում եմ :) Օրինակ, ես նաև շիֆերագործությամբ էի զբաղվում։ Գնել ցածր գնով և վաճառել ավելի բարձր գնով: Անկեղծ ասած, իմ քաղաքում սա իդեալական բիզնես է՝ գրեթե առանց մեկնարկային կապիտալի: Հարկավոր է միայն հողամասով տուն ունենալ, մի երկու հեռախոս և գովազդ իհարկե :)։ Գործը հիմնականում սեզոնային է, ուստի ստիպված էի մշտական ​​ինչ-որ բան փնտրել և կարգավորվել բեռնափոխադրումների վրա:

Ինչու՞ բեռնափոխադրումներ:

Այստեղ հստակ պատասխան չկա։ Գուցե այն պատճառով, որ դուք կարող եք մուտք գործել այն առանց նախնական միջոցների և դեռ վարժվել դրան որպես դիսպետչերական գրասենյակ: Կամ գուցե ես պարզապես լավ եմ դրանում:

Որքա՞ն է բիզնեսի եկամուտը/շրջանառությունը կամ զուտ շահույթը (միջին հաշվով):

Միջին շրջանառությունը լիովին կախված է ձեզանից և գովազդից: Ինչքան աշխատես, այնքան էլ կստանաս։ Երբ ես առաջին անգամ սկսեցի, իմ միջին շրջանառությունը կազմում էր 3000-5000 ռուբլի: շաբաթական։ Այժմ, բազմաթիվ փորձերից, փորձարկումներից ու քրտնաջան աշխատանքից հետո եկամուտը միջինը կազմում է 80 000-100 000 ռուբլի։ ամսական։ Կարծում եմ՝ սա լավ արդյունք է ընդամենը 5 ամսվա աշխատանքի համար՝ առանց անձնական ավտոպարկ ունենալու։

Ի՞նչ դժվարություններ և նրբերանգներ կան ձեր բիզնեսում և ինչի՞ եք հանդիպել, երբ առաջին անգամ եք սկսել:

Ինչպես ցանկացած բիզնես, կան դժվարություններ և որոգայթներ: Եվ, իհարկե, ես բացառություն չեմ։ Առաջինը, որ դժվար էր, վարորդների հետ պայմանագրերն էին, իրենք են տերերը, ինչո՞ւ աշխատեին մեր էժան գներով։ Իմ քաղաքում նույնպես, իհարկե, բարձր մրցակցություն կա։ Դե, և մեքենաների, վարորդների և բեռնիչների վիճակի մշտական ​​մոնիտորինգ, որպեսզի այնպես չլինի, որ պատվեր լինի, բայց աշխատողներ չլինեն։

Մյուս դժվարությունը եղել և մնում է բեռնիչների հավաքագրումը։ Հաճախ էր պատահում, որ մարդ ավարտում էր աշխատանքը, բայց պատվերի տոկոսը չէր տալիս, ուղղակի անհետանում էր և վերջ։ Սրա պատճառով ես հաճախ չէի ուզում որևէ բան անել և հանձնվում էի: Ի վերջո, իսկապես, մարդուն աշխատանք ես տալիս, փորձում պատվերներ գտնել, և նա այդպես «խոզուկ» է վարվում։ Մենք պետք է շատ մարդկանց անցկացնենք ընկերության միջով՝ ադեկվատ և պատասխանատու տղաներ փնտրելու համար։

Ի՞նչ ծրագրեր ունեք բիզնեսի զարգացման համար:

Ինչպես միշտ, պլանները շատ են։ Ես կցանկանայի գնել իմ սեփական մեքենան, բացել գրասենյակ և առնվազն 2-3 անգամ բարձրացնել եկամտի մակարդակը։ Մենք սկսում ենք աշխատել նաև ընկերությունների հետ։ Մենք վերջերս պայմանագիր ենք կնքել մի ընկերության հետ՝ կենցաղային քիմիայի շարունակական փոխադրման համար՝ շաբաթական կտրվածքով վճարման համար։ Այնտեղ գումարները բոլորովին տարբեր են, և դա հետաքրքիր է:

Հիմնականներն են՝ Avito, Yandex.Direct, Google Adwords, բաններներ քաղաքում, այցեքարտեր և գովազդի տեղադրում։ Սակայն գովազդի ամենակարեւոր աղբյուրը բանավոր խոսքն է: Ի վերջո, մենք ապրում ենք Ռուսաստանում, և այստեղ երբեք լավ ծառայություն չի եղել։ Եվ մենք փորձում ենք հաճախորդին սպասարկել բարձր մակարդակով, փորձում ենք խնայել նրա ժամանակը և գումարը, ինչի պատճառով մեզ հաճախ խորհուրդ են տալիս ուրիշներին։

Ի՞նչ փաստաթղթեր, թույլտվություններ և այլ ձևականություններ եք պահանջել:

Եթե ​​նոր եք սկսել, փորձեք, ապա փաստաթղթեր և թույլտվություններ ընդհանրապես պետք չեն: Եթե ​​սկսել եք գումար վաստակել, ցանկանում եք պաշտոնապես աշխատել, ավելի լայնածավալ գովազդ անել և աշխատել ընկերությունների հետ, ապա ձեզ անհրաժեշտ է առնվազն անհատ ձեռներեց։ Ես հավաքեցի բոլոր փաստաթղթերը և անցա նահանգով: օրգաններ և ամեն ինչ: Իսկ իմ աշխատանքում միայն աշխատողների հետ պայմանագրային պայմանագրեր են պետք։ Եթե ​​ես մարդկանց տեղափոխեի, պետք է լիցենզիա ստանայի, բայց իմ գործունեության մեջ կարող եմ առանց դրա:

Կարծում եմ՝ յուրաքանչյուրն իր համար պետք է պատասխանի այս հարցին։ Ի վերջո, յուրաքանչյուր մարդ ունի հոգի տարբեր բաների համար: Բայց ես մի բան կասեմ, եթե ճիշտ մոտենաք այս տեսակի բիզնեսին, կարող եք լավ եկամուտներ ստանալ։ Եվ ամենակարևորը, սա ցանկություն և ձգտում է:

Եվ վերջում մի քանի խորհուրդ տվեք այն ընթերցողներին, ովքեր նույնպես ցանկանում են զբաղվել բեռնափոխադրումներով իրենց քաղաքում։

Դե, նախ պետք է մեծ ցանկություն ու սեր ձեր արածի հանդեպ։ Պետք է նաև հասկանալ, որ ծառայության որակը լավագույն գովազդն է: Սկսելիս դուք պետք է անմիջապես որոշեք, թե կոնկրետ ինչով եք զբաղվում՝ դիսպետչերական ծառայություն կամ ապագայում լիարժեք տրանսպորտային ընկերություն: Հաջորդը, դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես եք տարբերվելու մյուսներից և խելամտորեն մտածեք ծառայությունների գների մասին:

Ես ձեզ անմիջապես կասեմ գովազդի մասին: Կայքը և գովազդը լավագույնս աշխատում են Yandex-ում և Google-ում: Գովազդի տեղադրումը գործում է միայն այն դեպքում, երբ ամբողջ քաղաքը ծածկված է, և խորհուրդ է տրվում գովազդի ֆոնը դարձնել կարմիր կամ դեղին, որպեսզի հստակ տեսանելի լինի, որ դուք առաջարկում եք և հեռախոսահամար (ցանկալի է տնային, քանի որ այն արագ հիշվում է. բջջային):

Պետք է նաև աշխատողներ վարձել, ինչքան շատ, այնքան լավ (որ այնպես չլինի, որ պատվեր լինի, բայց կատարող չկա): Անհրաժեշտ է նաև հատուկ առաջարկներ անել իրավաբանական անձանց համար, քանի որ... նրանք ընդհանուր առմամբ ավելի շատ շահույթ են առաջացնում: Դե, հնարավորություն տվեք ընտրել վճարումը՝ ժամային, ըստ վազքի և քաշի։ Հակառակ դեպքում, փորձեք, փորձեք, և ամեն ինչ կստացվի:

Շնորհակալություն, Եվգենի, հարցերին պատասխանելու համար։ Հաջողություն բիզնեսում:

Հարգելի ընթերցողներ, եթե հարցեր ունեք Եվգենիի համար, ապա տվեք նրանց մեկնաբանություններում:

Բեռնափոխադրումները հանրաճանաչ ծառայություն են։ Բեռնափոխադրումների ոլորտում բիզնեսը, եթե ճիշտ կազմակերպվի, բերում է կայուն եկամուտ։ Հետեւաբար, այն հայտնի է փոքր բիզնեսի շրջանում, չնայած բարձր մրցակցությանը: Ինչպե՞ս սկսել բեռնափոխադրման բիզնես: Ինչ թույլտվություններ են անհրաժեշտ: Որքա՞ն պետք է ներդնեք առաջին փուլում: Կարդացեք այս մասին մեր հոդվածում:

Բեռնափոխադրումների կազմակերպման առաջին քայլերը

Նախնական փուլը շուկայի հետազոտությունն է։ Վերլուծեք ձեր տարածաշրջանում խոշոր բեռնափոխադրող ընկերությունների գործունեությունը: Ուսումնասիրեք իրավիճակը այս ոլորտում, պարզեք, թե որ տեսակի բեռներն ու տրանսպորտային միջոցներն են առավել պահանջված: Այս տեղեկատվությունը կդառնա ձեր սեփական տրանսպորտային ընկերություն ստեղծելու մեկնարկային կետը:

Հաջորդ քայլը բիզնես պլանի մշակումն է, որտեղ.

• նկարագրում է ծրագրի իրականացման փուլերը.
• մշակվում է շուկայավարման ռազմավարություն;
• հաշվարկվում են ծախսերը (ներառյալ տրանսպորտի և սարքավորումների ձեռքբերման համար), հնարավոր շահույթը և վերադարձման ժամկետները.
• ռիսկերը գնահատվում են.

Ապրանքների փոխադրման հետ կապված բիզնեսը բավականին սպեցիֆիկ է, բայց ինչպես ցանկացած այլ, այն պահանջում է համապատասխանություն օրենսդրական կարգավորումներին: Բեռնափոխադրող ընկերություն ստեղծելը ներդրումներ կպահանջի: Դրանց չափը կախված է ապագա բիզնեսի ֆինանսական հնարավորություններից, նպատակներից և չափերից։

Անհատ ձեռնարկատերը կարող է սկսել 400 հազար ռուբլուց, տրանսպորտային ընկերությունը կներդնի առնվազն 5 մլն.

Բեռնափոխադրումների տեսակները

Բեռնափոխադրումները կարող են իրականացվել օդային, երկաթուղային, ջրային և ավտոմոբիլային տրանսպորտով։ Խոշոր լոգիստիկ ընկերությունը կարող է իրեն թույլ տալ համատեղել փոխադրման տարբեր եղանակներ՝ ապահովելով բազմամոդալություն։ Սակայն փոքր և միջին բիզնեսը (ՓՄՁ) սովորաբար սկսում է ավտոմոբիլային տրանսպորտից: Սա կազմակերպչական, մեկնարկային ծախսերի և նման ծառայությունների պահանջարկի առումով ամենամատչելի տեսակն է։

KPMG միջազգային խորհրդատվական ընկերության տվյալներով՝ 2017-2018 թվականներին Ռուսաստանում ավտոմոբիլային տրանսպորտի ծավալը աստիճանաբար վերականգնվում է և մինչև այս տարվա վերջ կարող է հասնել 2014 թվականի մակարդակին։ Աճը պայմանավորված է փոքր և միջին ձեռնարկատիրությամբ: Շուկայի 73 տոկոսը զբաղեցնում է ընդհանուր բեռների փոխադրումը կամ FTL (Full Truck Load), այսինքն՝ ամբողջությամբ բեռնված փոխադրամիջոց պատվիրելը։ Ամենաարագ աճող ոլորտը LTL-ն է (Less Truck Load): Սա փոխադրման տեսակ է, երբ մեկ մեքենան տարբեր առաքողներից բեռ է տեղափոխում պահեստ (շուկայի մոտ 17 տոկոսը): Վտանգավոր և չափազանց մեծ բեռները զբաղեցնում են համապատասխանաբար ընդամենը 3 և 7 տոկոսը։

Մինչև 3,5 տոննա քաշով փոքր բեռ տեղափոխելու համար առավել հաճախ օգտագործվում են հետևյալը.

• ԳԱԶ-3302,
• «Gazelle Next»
• «Գազել Բիզնես»
• Ֆորդ տրանզիտ,
• Volkswagen Crafter,
• «ԶԻԼ ցուլ».

Նման մեքենաները պահանջարկ ունեն շինարարության, սննդի, առևտրի և փոքր արտադրության հետ կապված ապրանքներ տեղափոխելիս։ Սորուն բեռների և գյուղատնտեսական ապրանքների համար կա առանձին կատեգորիա՝ բաց թափքով բեռնատարներ (MAZ, ZIL մոդելներ, կոմպակտ ինքնաթափ մեքենաներ):

Միջին չափի մինչև 5 տոննա բեռը փոխադրվում է տարբեր տարողությունների իզոմետրիկ ֆուրգոններով մեքենաներով (օրինակ՝ Hyundai HD78): Մեծ հեռավորությունների վրա մեծ բեռներ փոխադրվում են, որպես կանոն, եվրո բեռնատարներով։ Կախված բեռի տեսակից՝ փոխվում է մեքենայի կիսակցորդը։ Այն կարող է լինել վրանային, իզոմետրիկ կամ ամբողջովին մետաղական:

Բեռնափոխադրումների ոլորտում բիզնեսի գրանցում

Գրանցվե՞լ որպես անհատ ձեռնարկատեր, թե՞ ստեղծել իրավաբանական անձ: Սա այն հարցն է, որ բոլոր ցանկացող ձեռնարկատերերն իրենց տալիս են:

Եթե ​​խոսքը փոքր ընկերության մասին է, ապա որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելը առավելություններ ունի ՍՊԸ-ի նկատմամբ։ Նախ՝ հնարավոր է աշխատել հատուկ հարկային ռեժիմներից մեկով, օրինակ՝ պարզեցված հարկային համակարգով, որը տարածված է փոքր և միջին բիզնեսի շրջանում (կարող եք փոխել այն աշխատանքային գործընթացի ընթացքում): Երկրորդ, բարդ հաշվապահական գրառումներ վարելու կարիք չկա:

Բայց մետաղադրամի մյուս կողմն էլ կա.

• եթե ընկերությունը զարգանա (կադրերի զգալի ավելացում, սարքավորումների գնում, եկամուտների ավելացում), անհրաժեշտ կլինի բացել ՍՊԸ.
• Հաճախորդին կամ բանկին ունեցած պարտքի համար անհատ ձեռնարկատերը, ի տարբերություն իրավաբանական անձի, պատասխանատվություն է կրում սեփական գույքով:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, բեռնափոխադրումների ոլորտում աշխատող փոքր մասնավոր սեփականատերերի մեծ մասը նախընտրում է անհատ ձեռներեցներին: Գրանցվելիս պետք է համառուսաստանյան դասակարգիչից ընտրել OKVED կոդերը։ Որպես հիմնական կպահանջվեն գործունեության հետևյալ ծածկագրերը.

Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումն ավարտելուց հետո ձեզ անհրաժեշտ կլինեն թույլտվություններ: Քաղաքի ներսում փոքր ծավալներով փոխադրումներ իրականացնող ՓՄՁ-ների համար լիցենզիա չի պահանջվում: Բացառություն են կազմում վտանգավոր ապրանքների և օդային փոխադրումները։ Լիցենզավորված գործունեության ամբողջական ցանկը ներկայացված է N99-FZ օրենքում: Դուք կարող եք կարդալ այն մասին, թե ինչ տեսակի գործունեության մեջ կարող է զբաղվել անհատ ձեռներեցը:

Ավելի քան 50 կիլոմետր հեռավորության վրա ավտոմոբիլային բեռնափոխադրումների համար վարորդը պետք է ունենա հետևյալ փաստաթղթերը.

• ուղեցույց,
• ապահովագրություն,
• ուղեցույց,
• ընդունման և փոխանցման ակտ,
• ծառայությունների մատուցման պայմանագիր.

Պե՞տք է բեռնատար գնեմ:

Ավտոմեքենաների գնումները բեռնափոխադրումների բիզնեսի ամենաթանկ մասն են: Ձեռնարկատերն ընտրում է տրանսպորտային միջոցների քանակը, դրանց կրողունակությունը և այլ բնութագրերը՝ ելնելով բեռի տեսակից և մեկնարկային կապիտալի չափից: Անհատ ձեռնարկատերերը սովորաբար սկսում են մի քանի մեքենաներ գնելուց: Ավտոմեքենաների պարկը ընդլայնվում է, եթե բիզնեսը բավարար եկամուտ է ստեղծում:

Բեռնատարների գնում կամ վարձակալություն

Բեռնափոխադրումների ոլորտում բիզնես սկսելու տարբերակներից մեկը մեքենայի վարձակալությունն է կամ լիզինգի պայմանագիրը։ Լիզինգը Ռուսաստանում ժողովրդականություն է վայելում ընդունելի պայմանների շնորհիվ և իդեալական է նրանց համար, ովքեր վստահ չեն իրենց ուժերին: Սարքավորումների լիզինգը երկարաժամկետ վարձակալություն է՝ մնացորդային արժեքով գնելու հնարավորությամբ: Այս սխեման հարմար է, առաջին հերթին, այն պատճառով, որ դուք պետք չէ անմիջապես վճարել բեռնատարի արժեքը: Մեքենա գնելիս ավելի լավ է կենտրոնանալ նոր մեքենաների վրա։

Բեռնատարների որոշ մոդելների գնահատված արժեքը ներկայացված է աղյուսակում.

Բեռնափոխադրումների և վարորդների անվտանգության պահանջներ

Ձեռնարկատերը պարտավոր է ապրանքներ տեղափոխելիս ապահովել անվտանգ պայմաններ։ Հիմնական պահանջները հաստատվել են Ռուսաստանի Դաշնության տրանսպորտի նախարարության 2014 թվականի հունվարի 15-ի N7 հրամանով: Այս կանոնները, մասնավորապես, նախատեսում են.

• բեռի թույլատրելի քաշը չպետք է գերազանցի PTS-ում նշված արժեքը.
• բեռի քաշը պետք է բաշխվի հավասարաչափ՝ մեքենայի քաշի և ծավալային պարամետրերին համապատասխան.
• բեռի յուրաքանչյուր տեսակ պետք է ունենա հատուկ փաթեթավորում.
• անհրաժեշտ է կազմել բեռների տեղաբաշխման դիագրամ.

Վարորդը պետք է իմանա բեռնատարի կառուցվածքը, կարողանա աշխատել գործառնական նյութերով և լրացնել համապատասխան փաստաթղթերը: Պարտադիր պահանջը Ռուսաստանի քաղաքացիությունն է:

Բեռնափոխադրումների բիզնեսի շահութաբերությունը

Բեռնափոխադրումների ոլորտում բիզնեսի շահութաբերությունը կարելի է հաշվարկել բանաձևով՝ P = D մինուս C (որտեղ D-ն եկամուտն է, C-ը՝ փոխադրման արժեքը):

Բեռների առաքման ծառայության արժեքը բաղկացած է ուղղակի ծախսերից (սարքավորումների վարձույթ և սպասարկում, վառելիքի և քսանյութերի վճարում, վարորդի աշխատավարձ) և անուղղակի ծախսերից (գլխավճարներ, ներառյալ վարորդի սնունդը, հաղորդակցությունը, կառավարման աշխատավարձը):

Հաշվետու ժամանակաշրջանի (ամիս, եռամսյակ, տարի) ստացված արդյունքը համեմատվում է նախորդի հետ։ Նման պարզ վերլուծության հիման վրա կարելի է եզրակացնել, թե որքանով է շահավետ կամ, ընդհակառակը, անշահավետ փոխադրման ընտրված տեսակը։ Եկամուտները պետք է լինեն ծախսերից առնվազն մեկ երրորդով բարձր:

Բեռնափոխադրումների բիզնեսի միջին վերադարձի ժամկետը տատանվում է երեք ամսից մինչև մի քանի տարի:

Եռամսյա հաշվապահություն, HR և իրավական աջակցություն ԱՆՎՃԱՐ: Շտապե՛ք, առաջարկը սահմանափակ է։