Իրավաբանական գրասենյակի յուրահատկությունը. Հաճախորդների ներգրավում փաստաբանական գրասենյակում

Շատ կարևոր է ձեր ուշադրությունը գրավելը պոտենցիալ հաճախորդներ PR մարդկանց լեզվով ասած, թիրախային լսարան

Եթե ​​քաղաքական գործիչներն ու գործարարները վաղուց ընկերություն են անում PR տեխնոլոգիաները և հասկանալ, որ դրանց օգնությամբ կարելի է շատ բանի հասնել, իրավաբաններն ինչ-որ կերպ զգուշանում էին այդ տեխնոլոգիաներից։ Շատերը դեռ հավատում են, որ կարող են առանց նրանց: Սակայն պետք է նշել, որ բոլորին հայտնի հաջողակ իրավաբանները դարձան այդպիսին՝ նույնիսկ չհասկանալով, որ իրենք իրենց լավ PR մարդիկ են։ Ճգնաժամի ժամանակ, երբ պոտենցիալ հաճախորդների թիվը նվազում է, իրավաբանական ընկերությունները հասկանում են, որ դեռևս անհրաժեշտ է կիրառել ձևավորման մեթոդներ. գործարար համբավ. Ի վերջո, եթե փաստաբանական գրասենյակն ունի կոմպետենտ մասնագետներ, ապա ինչո՞ւ թաքցնել դա։

Այս հոդվածում մենք առաջարկում ենք ձեզ բավականին պարզ և էժան (և երբեմն նույնիսկ էժան) PR մեթոդների ակնարկ, որոնք իրավաբանական ընկերությունները կարող են օգտագործել իրենց գովազդելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Ավելին, այն կարելի է շատ հաջող և արդյունավետ օգտագործել։ Գաղտնիք չէ, որ նույնիսկ թանկ ուղղակի գովազդը միշտ չէ, որ տալիս է նույն եկամուտը, ինչ PR-ը։

Ո՞ւմ է ձեզ պետք և ինչպե՞ս հասնել այս մարդկանց:

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, որոշեք, թե ինչպիսի մարդկանց պետք է ներգրավեք փաստաբանական գրասենյակ կամ նրա աշխատակիցներին: Մասնագիտական ​​առումով ո՞վ է ձեր թիրախային լսարանը: Պատասխանն ակնհայտ է՝ նրանք, ովքեր կարող են օգնել պրոֆեսիոնալ իրավաբաններդատարանում։ Սրանք հարուստ քաղաքացիներ և ընկերությունների բարձրաստիճան պաշտոնյաներ, հաջողակ անհատ ձեռներեցներ են:

Այժմ դուք պետք է պարզեք, թե ինչպես գրավել նրանց ուշադրությունը: Անիվը նորից հորինելու կարիք չկա. դուք պետք է հայտնվեք այն լրատվամիջոցներում (թերթեր, ամսագրեր, ռադիո և հեռուստաալիքներ), որոնք կարդում կամ դիտում են ձեզ անհրաժեշտ մարդիկ: Կրկին, PR մասնագետների լեզվով ասած, տեսանելի դարձեք ձեր թիրախային լսարանի համար և պահպանեք «շուկայական տեսանելիության» մակարդակը՝ անկախ ձեր փաստաբանական գրասենյակի եկամտի մակարդակից և որքան ժամանակ է այն գտնվում շուկայում:

Ձեզ անհրաժեշտ լրատվամիջոցների ընտրությունը դժվար չէ: Տեսեք, թե ինչ է վաճառվում կրպակներում, նայեք բաժանորդագրությունների կատալոգները փոստային բաժանմունքում, որտեղ նշված են բոլոր լրատվամիջոցների անունները: Ուշադրություն դարձրեք առաջին հերթին բիզնես հրապարակումներին (դրանք կարդում են ձեռնարկությունների բարձրաստիճան պաշտոնյաները), ինչպես նաև մասնագիտացված հրապարակումներին, օրինակ՝ անշարժ գույքի, հարկման, մեքենաների մասին ամսագրերին (դրանք գրավիչ են հարուստ տղամարդկանց համար) կամ փայլուն մասնագիտացված։ և պարզապես գլամուրային հրապարակումներ (դրանց լսարանը հարուստ կանայք են): Գրեք նրանց անունները, մտցրեք դրանք ձեր պլանում և մտածեք, թե ինչպես կապ հաստատել նրանց հետ, ինչ առաջարկել նրանց հետաքրքրելու և ինչպես կազմակերպել աշխատանքը: Այս ամենը տպավորիչ է հնչում, բայց պետք չէ ժամանակից շուտ վախենալ։ Իրականում ամեն ինչ ավելի պարզ է.

Ինչպես հետաքրքրել խմբագիրներին, արագ կապ հաստատել և սկսել աշխատել

Պետք չէ վախենալ զանգահարել խմբագրին և առաջարկել սեփական ծառայություններ PR-ի դիմաց. Հասկացեք, որ ինչ-որ առումով թերթերն ու ամսագրերը, հեռուստաալիքներն ու ռադիոկայաններն իրենք են շահագրգռված իրավաբանական և փաստաբանական ընկերությունների հետ կապերով: Ի վերջո, լրատվամիջոցները միշտ զգում են ընթացիկ իրադարձությունների վերաբերյալ մասնագիտական ​​իրավական մեկնաբանությունների կարիք կամ իրավական խնդիրներ. Առաջարկեք ձեր ծառայությունները խմբագիրներին. ասեք, որ ձեր ընկերության մասնագետները կարճ բանավոր կամ ծավալուն գրավոր մեկնաբանություններ կտան լրագրողների պատրաստած նյութերին և, անհրաժեշտության դեպքում, պարզապես հեռախոսով կբացատրեն բարդ իրավական խնդիրները: Թող ձեր մասնագետները երբեմն ինչ-որ բան անեն խմբագիրների համար «հենց այնպես»՝ անվճար։ Բայց հետո լրագրողներն էլ ձեզ կդիմավորեն կես ճանապարհին։

Որպես կանոն, խմբագիրները դժկամությամբ են ընդունում և հրապարակում պատրաստի հոդվածներ, որոնք ժամանակին գրվել են իրավաբանների կամ փաստաբանների կողմից: Սա բացատրվում է նրանով, որ յուրաքանչյուր հրատարակություն կամ հեռուստաալիք ունի իր պատկերացումները նյութերի արդիականության, խմբագիրների կողմից մշակված սեփական թեմատիկ պլանների մասին։ Զարմանալի չէ, որ ձեր իրավաբանների պատրաստած հոդվածները չեն համապատասխանում այս գաղափարներին ու ծրագրերին։ Ձեր մասնագետները պարզապես չգիտեին դրանց մասին և կողմնորոշված ​​չէին, բայց դա չի նշանակում, որ ձեր ընկերության աշխատակիցների հոդվածները չեն կարող հայտնվել ձեզ անհրաժեշտ հրապարակումների էջերում: Պարզապես այլ կերպ կառուցեք ձեր զրույցը խմբագիրների հետ: Հարցրեք, թե արդյոք նրանք մոտ ապագայի համար թեմատիկ պլան են կազմել: Եթե ​​այո, հարցրեք, արդյոք կան իրավական թեմաներով հոդվածներ, առաջարկեք դրանք գրել մինչև խմբագիրների կողմից սահմանված վերջնաժամկետը։ Եվ հետո նյութը, որի հեղինակը կլինի ձեր ընկերության մասնագետը, կհրապարակվի ձեզ անհրաժեշտ թերթում կամ ձեզ հետաքրքրող ամսագրում։

Լրատվամիջոցների հետ աշխատելու երեք ոսկե կանոն

Կանոն 1.

Լրատվամիջոցների մասնագետներից հոդվածների կամ մեկնաբանությունների համար վճար պահանջելը պարտադիր չէ զանգվածային լրատվամիջոցներ. Ընդ որում՝ պայմաններում ֆինանսական ճգնաժամԽմբագրությունները և հեռուստառադիո ստուդիաները կրճատել են իրենց ռոյալթիի միջոցները։ Խնդրեք «գովազդային ծառայություններ», այլ ոչ թե գումար ձեր աշխատանքի համար: Իհարկե, մենք չենք խոսում ձեր ընկերության համար գովազդային մոդուլներ տեղադրելու մասին. սա շատ թանկ է, և մեկնաբանությունների վճարները չեն համապատասխանում նման գնին: Թող խմբագիրները նշեն ոչ միայն հեղինակի ազգանունը և անունը, այլ նաև ձեր ընկերության անվանումը (եթե խմբագիրները վճարում են, նրանք սովորաբար չեն նշում ընկերության անունը), իսկ հնարավորության դեպքում՝ հեռախոսահամարները, կայքը կամ հասցեն։ էլ. Երբեմն կարելի է պայմանավորվել գծային գովազդի կամ նույնիսկ փոքր գովազդային մոդուլի տեղադրման մասին, որը պարունակում է ընկերության անվանումը, համառոտ նկարագրություննրա գործունեությունը և շփումները։

Կանոն 2.

Աջակցություն լավ հարաբերություններլրագրողների հետ։ Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով ձեր ֆիրմայի մասնագետը, ով ստանձնել է նյութի պատրաստումը, չի կարող դա անել, խորհուրդ տվեք մեկ այլ իրավաբան ձեր գործընկերներից: Հակառակ դեպքում, եթե դուք հուսահատվեք խմբագրին, հաջորդ անգամ նրանք կարող են չառաջարկել ձեր ընկերությանը նյութ կամ պատմություն պատրաստել: Եվ նա նույնիսկ կհրաժարվի ձեզանից (որպես անվստահելի գործընկերոջ), եթե դուք ինքներդ դիմեք այնտեղ նման առաջարկով։

Կանոն 3.

Մասնակցեք ցուցահանդեսների, կոնֆերանսների, սեմինարների, որոնք կազմակերպվում են ԶԼՄ-ների կողմից կամ եթե չեն կազմակերպվում, ապա մասնակցեք: Ցանկալի է դրա համար չվճարել, այլ պայմանավորվել փոխշահավետ մասնակցության մասին։ Ասենք՝ աշխատեք մեդիա ստենդում, նրա հովանու ներքո՝ գովազդելով և՛ նրան, և՛ ձեր ծառայությունները։ Դա անելու համար փորձեք լավագույնս ներկայացնել ձեր ընկերությունը: լավագույն կողմը, առաջարկներ արեք, որոնք կհետաքրքրեն ձեզ հրավիրողներին։ Եթե ​​ցանկանում եք և ունեք միջոցներ, կարող եք, իհարկե, ինքներդ կազմակերպել համաժողովը...

Անձնական PR. խթանել ընկերության իրավաբաններին, ովքեր շահում են բարձր մակարդակի գործեր

Եթե ​​ձեր ընկերության մասնագետները (փաստաբաններ, փաստաբաններ) հաջողությամբ մասնակցում են աստղերի, հայտնի հասարակական գործիչների կամ բարձրաստիճան պաշտոնյաների դատավարություններին, կամ շահում են բարդ գործեր, որոնք, ըստ էության, իրավական նախադեպեր են ստեղծում, մի՛ թաքցրեք դա։ Փորձեք այս մասին տեղեկացնել լրատվամիջոցներին։ Պատրաստեք և ուղարկեք մամուլի հաղորդագրություններ ձեր PR-ի համար անհրաժեշտ հրապարակումներին: Եթե ​​իմաստ ունի, նախապես տեղեկացրեք լրագրողներին ձեր ընկերության կոնկրետ մասնագետի մասնակցությամբ կայանալիք դատական ​​նիստերի մասին։ Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով դա չեք արել, հանդիպումից հետո տեղեկացրեք լրատվամիջոցներին: Մի խոսքով, հաջողակ մասնագետի կերպար ստեղծեք ձեր ընկերության մեկ կամ մի քանի կոնկրետ մասնագետների համար: Անձամբ առաջ տանեք նրանց՝ օգտագործելով իրենց ազգանունը և ապահովելով, որ նրանք ճանաչվեն իրենց ազգանունով: Դրանից հետո ընկերության անվանումը ավտոմատ կերպով կհայտնվի: Հիշեք. որքան բարձր և նշանակալից լինի ձեր փաստաբանի կամ փաստաբանի գործը, այնքան ավելի մեծ ուշադրություն կարժանանա նրան:

Հանրահայտ իրավաբան Պավել Աստախովի կարիերան մարդուն «շիկացած» տեղեկատվական դաշտ «խոթելու» դասական օրինակներից է։ Լրատվամիջոցները նրա նկատմամբ մեծ հետաքրքրություն ցուցաբերեցին այն բանից հետո, երբ նա կամավոր հանդես եկավ «Մեդիա մոստ» հոլդինգի ղեկավար Վ.Ա. Դրան հաջորդեցին մի շարք աղմկահարույց փորձություններ և արդյունքում՝ փառք։

Նման ճանապարհով են անցել փաստաբան Շոթա Գորգաձեն, ով ակտիվորեն համագործակցում է Silver Rain ռադիոյի Nightingale Trills ծրագրի հետ և լրագրող Վլադիմիր Սոլովյովը։

Մասնակցեք առցանց ֆորումներին, գրեք բլոգեր

Համաշխարհային ցանցում, ինչպես գիտեք, կան բազմաթիվ կայքեր, որտեղ գործում են իրավաբանական ֆորումներ. առցանց կայքի այցելուները հարցեր են թողնում, իսկ իրավաբանները պատասխանում են դրանց: Հաճախ հարցեր թողողների թվում կան նաև իրավաբաններ, երբեմն էլ հարցերին պատասխանում են այցելող փաստաբանները։ Մի խոսքով, դրանք այսպես կոչված առցանց խորհրդատվություններ են, ինչպես նաև փորձի փոխանակում փաստաբանների միջև։ Բայց ի՞նչն է մեզ համար կարևոր PR-ի տեսանկյունից։ Շփվելով ֆորումի վրա՝ իրավաբանները հաճախ հաճախորդներ են գտնում և ընդհանուր առմամբ գովազդում են իրենց և այն ֆիրման, որտեղ աշխատում են: Երբեմն այցելուներն իրենք են առաջարկում աշխատել իրենց պատասխանած փաստաբանների հետ՝ օգնել դատարանում: Իրավաբանական խորհրդատվության համար այսօր առավել հարմար են. սոցիալական մեդիա, ինչպես «Պրոֆեսիոնալները», «Իմ շրջանակը» կամ «Zubry.ru»-ն:

Փաստաբանների կողմից ստեղծված անձնական բլոգները օգնում են նրանց բացվել, ցույց տալ իրենց պրոֆեսիոնալիզմը և խոսել դատարանում շահած գործերի մասին: Դուք կարող եք հասկանալ, թե այս ամենը ինչ տեսք կարող է ունենալ՝ դիտելով ոմանց բլոգները իրավաբանները, օրինակՇոթա Գորգաձե - http://blogs.mail.ru/mail/grant-pravo/, Դմիտրի Ժդանուխին - http://pr-law.livejournal.com/, Օլգա Սեմենչա - http://blawg.ru/, Նիկոլայ Բլոխին - http://blog.yurist-online.com /, Սվետլանա Կլեպաչ - http://lawmi.ru/.

Փաստաբանները չպետք է անտեսեն այնպիսի ինտերնետային ռեսուրսներ, ինչպիսիք են Odnoklassniki-ն և VKontakte-ն: Այսօր դրանք շատ այցելվող կայքեր են: Նույնիսկ ձեր ընկերության փաստաբանի վաղեմի ծանոթները կամ դասընկերները, գտնելով նրան ռեսուրսում, կարող են առաջարկել աշխատել իրենց մոտ՝ ներկայացնելով շահերը դատարանում:

Սա շատ լավ աջակցություն է ինչպես փաստաբանի, այնպես էլ այն ընկերության համար, որտեղ նա աշխատում է։ Ի վերջո, գրքերը սովորաբար նշում են ոչ միայն հեղինակի ազգանունը, այլև տալիս են կարճ կենսագրություն, նրա գործունեության նկարագրությունը։ Այսպիսով, գրքում կհայտնվի նաև ընկերության անունը։ Ամեն դեպքում, դուք կարող եք դա նախապես քննարկել հրատարակչի հետ։ Պատկերացրեք, թե ինչ հիանալի հավելում է այցեքարտիրավաբանը կլինի նրա գրած գիրքը մասնագիտացված թեմայով (արբիտրաժ, հարկեր, քրեական իրավունք, հավաքածուներ...):

Խնդրում ենք նկատի ունենալ. մենք չենք խոսում այն ​​մասին, որ ձեր ընկերությունը գիրք է հրատարակում իր հաշվին: Տպագրությունը բավականին թանկ առաջարկ է։ Բացի այդ, նախքան տպագրվելը, գիրքը պետք է շարել, բարձրորակ դիզայն և լավ վերնագիր կազմել։ Դա կարող են անել միայն մասնագետները, որոնց դուք ստիպված կլինեք վարձել: Բայց սա դեռ ամենը չէ: Ամենակարևորը գիրքը տարածելն է, այսինքն՝ այն հայտնվի խանութների, կրպակների և այլ դարակներում։ մանրածախ վաճառքի կետեր, և մարդիկ կարող էին գնել այն: Հավատացեք ինձ, դա այնքան էլ հեշտ չէ, որքան կարող է թվալ: Հրատարակչական բիզնեսում տպագիր արտադրանքի տարածումը լուրջ խնդիր է։ առանձին ուղղություն, որն իրականացվում է հատուկ վերապատրաստված մարդկանց կողմից։ Ավելին, այս ուղղությունը շատ թանկ արժե, եթե այն տիրապետես «զրոյից»։ Հետևաբար, առավել նպատակահարմար է գիրք հրատարակել որևէ հրատարակչությունում, որը մասնագիտացած է, ի թիվս այլոց, իրավական թեմաներով գրականության հրատարակման մեջ: Այս դեպքում դուք ազատվում եք վերը թվարկված բոլոր ծախսերից։ Հրատարակչությունն ամեն ինչ կանի. Ձեր փաստաբանից միայն տեքստ է անհրաժեշտ: Բայց դրա դիմաց նա նույնպես հոնորար կստանա։

Հրատարակչությունների հետ հաջող համագործակցության օրինակներ են ցույց տալիս այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Vegas Lex-ը (գրքերը հրատարակվել են Mann, Ivanov, Ferber հրատարակչության կողմից), Gamolin Quinn Vyzhlov LLP (համագործակցում է Et Cetera Publishing հրատարակչական խմբի հետ, որը թողարկել է հանրահայտ Mafia Manager-ը։ շարք) և այլն:

Անհրաժեշտ է գրքերի համար տեքստեր պատրաստել և դրանք օպերատիվ ներկայացնել հրատարակչություն, քանի որ մասնագիտական ​​գրականությունը արագորեն հնանում է, քանի որ. մշտական ​​փոփոխություններօրենսդրությունը։ Այդ իսկ պատճառով գիրքը մասնագետների կողմից պահանջված է միայն որոշակի ժամանակահատվածում։ Իհարկե, առավել հաճախ իրավական գրականությունը նախատեսված է ընթերցողների նեղ շրջանակի համար։ Դա սարսափելի չէ: Որքան նեղ է ընթերցողների թիվը, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ գիրքը «խփի թիրախին»։

Հնարավորինս լայն ծածկույթի համար ընթերցողկարելի է հույս դնել միայն այն դեպքում, եթե ձեր ընկերության իրավաբանը կամ իրավաբանը հանկարծ գիրք գրի ոչ համաձայն. մասնագիտական ​​թեմա, բայց գեղարվեստական։ Նրա անունը հայտնի ժանրով գրված գրքի շապիկին է, որը հրատարակվել է հազարավոր օրինակներով և տարածվել լավ աշխատանքի շնորհիվ։ մանրածախ ցանցերհրատարակչություններն ամբողջ Ռուսաստանում, հիշվում և ականջ են գրավում։

Հայտնի իրավաբան Միխայիլ Բարշչևսկու («Սառույցը կոտրվեց», «Ես կհրամայեմ շքերթը», «Նույն հեղինակը» և այլն), Պավել Աստախովի («Պրոդյուսեր», «Լրտես», «Քաղաքապետ» և այլն) գրքերը։ կարելի է գտնել ցանկացած գրախանութում: Դրանք գնում և քննարկում են նույնիսկ այն մարդիկ, ովքեր երբեք չեն առնչվել իրավագիտության հետ:

Մի ապավինեք միայն բանավոր խոսքին

Այս տերմինը՝ «բանավոր խոսք», վերաբերում է ձեր ընկերության մասին տեղեկատվության տարածման շատ պարզ մեթոդին: Նրանց միջոցով, ովքեր արդեն ձեր հաճախորդներն են և գոհ են ձեզ հետ աշխատելուց: Նրանք պարզապես պատմում են իրենց ընկերներին ձեր մասին, խորհուրդ են տալիս նրանց ձեր ընկերությունը, և այսպես դուք նոր հաճախորդներ եք ստանում: Բայց սա կարող է աշխատել միայն որոշակի ժամանակով: Եվ ամենալավը՝ ֆինանսապես բարենպաստ ժամանակահատվածում։ Ճգնաժամի ժամանակ չպետք է ապավինեք միայն բանավոր խոսքին՝ որպես նոր հաճախորդներ ներգրավելու միակ միջոց: Պետք է կիրառել PR այլ տեխնոլոգիաներ։ Մասնավորապես, նրանք, որոնք մենք նկարագրեցինք վերևում:

Ինչպե՞ս հաճախորդներին ներգրավել փաստաբանների և փաստաբանների մոտ, ովքեր նոր են սկսում իրենց մասնագիտական ​​գործունեությունը: Ինչպե՞ս չվառվել և իսկապես հաջողակ բիզնես ստեղծել: մեկը կարևոր կետեր– սա ձեր սեփական ընկերության հմուտ առաջխաղացումն է, հաճախորդների ակտիվ ներգրավումը: Դիտարկենք շուկայավարման հիմնական իրավական գործիքները:

Սեփական կայք

Այժմ գրեթե բոլոր ընկերություններն ու ֆիրմաներն ունեն կայքեր: Ավելին, օրինական կազմակերպությունն առանց դրա չի կարող։ Որպեսզի ռեսուրսը հնարավորինս տեղեկատվական և օգտակար լինի հաճախորդի համար, նախ ձեզ դրեք նրա տեղում: Մտածեք, թե ինչն է առաջին հերթին հետաքրքրում այն ​​մարդուն, ով գալիս է ձեր կայք և տեղադրեք այս տեղեկատվությունը հիմնական էջում:

Կարեւոր է նաեւ հստակ կառուցվածքը՝ մարդը չպետք է թափառի ու ժամանակ վատնի՝ փնտրելով այն, ինչ իրեն պետք է։ Դիզայնը ևս մեկ կողմ է, որը պետք է հաշվի առնել հատուկ ուշադրություն. Ցանկալի է, որ ձեր կայքում մնալը էսթետիկորեն հարմարավետ լինի պոտենցիալ հաճախորդի համար: Տեղ գեղեցիկ լուսանկարներլավ որակով, տեքստը բավականաչափ մեծ դարձրեք հեշտ ընթերցանության համար:

Մտածեք բովանդակության մասին. Դուք կարող եք սահմանափակվել ձեզ ամենակարևորով. տեղեկություններ ծառայությունների, աշխատակիցների, արտոնությունների, հաճախորդների կարծիքների մասին: Այնուամենայնիվ, մարդիկ երկար չեն մնա նման կայքում։ Ուստի արժե հոգալ տարբեր իրավական խնդիրներին նվիրված հետաքրքիր և միևնույն ժամանակ վաճառվող հոդվածների տեղադրման մասին։

Լավ գրված բովանդակությունը և լավ մշակված կայքը հիանալի միջոց են հաճախորդներին իրավաբանական ընկերություն ներգրավելու համար:

Էլեկտրոնային փոստի խթանում

Ոչ, սա սպամ չէ, ինչպես հիմա կարծում եք: Սա առցանց նամակագրության միջոցով արդեն ստեղծված հաճախորդների բազայի հետ շփում է: Ենթադրենք, պոտենցիալ հաճախորդը եկել է ձեր կայք, հետաքրքրվել և բաժանորդագրվել ձեր էլ. տեղեկագրին: Մարդը, կարդալով ձեր նամակները, պետք է աստիճանաբար համոզվի ձեր պրոֆեսիոնալիզմի մեջ և ստանա իսկապես արժեքավոր տեղեկատվություն, հակառակ դեպքում տեղեկագիրը կուղարկվի սպամ:

Այստեղ կարևոր է հասկանալ սանդղակը. իմաստ չունի ինչ-որ բան ուղարկել ընդամենը հինգ բաժանորդի: Բայց եթե «տաք» բազան արդեն հասել է առնվազն մեկ կամ երկու հազարի, ապա կարող եք (և նույնիսկ անհրաժեշտ է) փորձել:

Ի դեպ, էլեկտրոնային փոստով հաղորդակցությունը թույլ է տալիս չկորցնել կապը հին հաճախորդների հետ: Ստանալով ձեր նամակները՝ նրանք շարունակում են հիշել ձեզ, և ինչ-որ պահի նրանք անպայման օգնություն կխնդրեն։

Իրադարձություններ

Միջոցառումը կարող է լինել մի քանի տեսակի.

Վեբինարները առցանց խոսակցություններ են: Պետք է ընտրել հարմար հարթակ, որոշել ժամը և տեղեկացնել մասնակիցներին։

Սեմինարներ և կլոր սեղաններ– դրանք իրականում հանդիպումներ են, օֆլայն, և, հետևաբար, ավելի զգույշ նախապատրաստություն են պահանջում: Պետք է գտնել հարմար սրահ, որը կտեղավորի բոլորին, մտածի, թե հյուրերն ինչ են անելու ընդմիջմանը և այլն։ Նման իրադարձությունից հետո հաճախորդների հետ ձեզ հետ կապվելու հավանականությունը բազմապատիկ է դառնում:

Առաջատար սերունդ

Ինչպես նկատել եք, հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ կան իրավաբանական գրասենյակշատ, և բավականին դժվար է զբաղվել այս բոլոր տեսակի գործունեությամբ՝ առանց իրավական պրակտիկայի ընդհատման: Ուստի ավելի տրամաբանական կլինի դիմել առաջատար սերնդի մասնագետներին։ Իրենց ոլորտում մասնագետները փնտրում են պոտենցիալ հաճախորդների, ովքեր պատրաստ են օգտվել ձեր ծառայություններից և տրամադրել ձեզ իրենց կոնտակտները: Եվ հետո դուք մտնում եք խաղի մեջ, և ձեզնից է կախված՝ արդյոք հաճախորդը կորոշի օգտվել ձեր ընկերության ծառայություններից:

Կապարի արտադրության ամենակարևոր առավելություններից մեկն այն է, որ ցանկության դեպքում կարող եք նշել ապագա հաճախորդների կոնկրետ պարամետրեր՝ տարիք, բողոքարկման առարկա, վճարունակություն և այլն:

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին իրավաբանական գրասենյակ. Միայն ինտեգրված մոտեցումը երաշխավորում է կայուն արդյունք: Որքան շատ գովազդային ալիքներ օգտագործեք, այնքան ավելի արդյունավետ կլինի արդյունքը:

Կազմակերպություններին աջակցող մասնագետի աշխատանքը կենտրոնացած է օրենսդրական դաշտում գտնվող խնդիրների ամբողջական ցանկի վրա, որոնց կարող է հանդիպել ընկերությունը: Իրավաբանական օգնություն իրավաբանական անձինքարդյունավետ կլինի շուկայում ընկերության գոյության բոլոր փուլերում՝ ընկերության բացման պահից մինչև բիզնեսի լուծարման պահը:

Իրավաբանական ծառայություններ Մոսկվայում իրավաբանական անձանց համար սկզբնական փուլում

• Խորհրդատվություն տնտեսվարող սուբյեկտի և հարկային համակարգի ընտրության վերաբերյալ.
• Հարկային գրասենյակում բիզնես գրանցելու ծառայությունների ամբողջական ցանկ.
• Հավաքածու անհրաժեշտ փաստաթղթերբիզնեսի գրանցման համար;
• Բիզնեսի գրանցումից հրաժարվելու դեպքում շահերի ներկայացում հարկայինում.
• Աջակցություն իրավաբանական անձի համար բանկային հաշիվ բացելու հարցում.
• Կանոնադրության կազմում, նիստերի արձանագրությունների վարում.
• Աջակցություն ձեռք բերելու հարցում անհրաժեշտ լիցենզիաներև վկայականներ;
• Աջակցություն տեսչական կազմակերպություններին ձեռնարկատիրական գործունեության թույլտվություն ստանալու հարցում.

Կարևոր է իմանալ, թե ինչու են իրավաբանական անձանց իրավաբանական ծառայությունները նախնական փուլում անհրաժեշտություն: Բյուրոկրատական ​​ուշացումները կարող են առաջացնել ուշացումներ կամ մերժումներ. հարկային գրասենյակկարող է չընդունել դիմումը աննշան սխալի պատճառով: Սա նոր գործարարների համար կհանգեցնի պարապուրդի և ֆինանսական կորուստների։

Փաստաբանների ծառայություններ իրավաբանական անձանց համար ձեռնարկատիրական գործունեության փուլում

• Ընկերության ներքին փաստաթղթերի պահպանում `կադրային, աշխատանքային, ֆինանսական;
• Պայմանագրային փաստաթղթերի իրավական մաքրության ստուգում, հաճախորդների խնդրանքով փաստաթղթերի նախագծերի կազմում.
• Միջնորդական ծառայություն, կոնտրագենտների և գործընկերների հետ գործարքների և պայմանագրերի աջակցություն;
• Ուղեկցորդ արտաքին տնտեսական գործունեություն, ինչպես նաև արտաքին տնտեսական պայմանագրեր.
• Պայմանագրերի և պայմանագրերի խզում, ճանաչում առանձին իրերդրանցից անվավեր են.
• դեբիտորական պարտքերի, վարկային և լիզինգային պայմանագրերով նախատեսված պարտքերի հավաքագրման աշխատանքների իրականացում.
• Հարկային, մաքսային, միգրացիոն ծառայություններում շահերի ներկայացում;
• Պետական ​​մարմինների կողմից տեղում ստուգումների աջակցություն, ստուգումների արդյունքների բողոքարկում.
• Աջակցություն ընթացիկ հաշվի արգելափակմանը;
• Փաստաբանի աջակցություն իրավաբանական անձանց ընկերության բաժնետոմսերի և բաժնետոմսերի հետ գործարքներում.
• Իրավաբանական ծառայություններ օտարերկրյա իրավաբանական անձանց համար ֆինանսական կառավարումընկերություն, կորպորատիվ կառավարման սխեմաների մշակում, ծախսերի օպտիմալացում;
• Անշարժ գույքի, մեքենաների, սարքավորումների օրինական մաքրության ստուգում.
• Ընկերության տարբեր կառուցվածքային փոփոխություններին աջակցելը:

Կարևոր է իմանալ, որ Մոսկվայում իրավաբանական անձանց փաստաբանի ծառայություններն անհրաժեշտ են յուրաքանչյուր գործարքի համար, եթե գործարքներն իրականացվում են ֆինանսների, փաստաթղթերի, գույքի հետ: Այս մոտեցումը թույլ կտա պաշտպանել ինքներդ ձեզ և խուսափել հնարավոր իրավական հետևանքներից։ Մասնագետը կստուգի, թե արդյոք ապագա շահագործումը համապատասխանում է օրենսդրական պահանջներին և արդյոք այն ռիսկեր է պարունակում ընկերության համար։

Իրավաբանական օգնություն Մոսկվայում իրավաբանական անձանց դատական ​​գործընթացի ընթացքում

• Խնդրահարույց իրավիճակի լուծմանն ուղղված նախաքննական համալիր աշխատանքների իրականացում.
• Մինչդատական ​​հայցի կազմում, հայցի պատասխան.
• Պահպանում գործարար նամակագրությունկամ կարգավորման բանակցություններ;
• Անհրաժեշտ փաստաթղթերի հավաքագրում և հայցադիմումի կազմում դատական ​​մարմին դիմելու համար.
• հետ վեճեր վարելը պետական ​​մարմիններտուգանքների, սոցիալական վճարների գերավճարների մասով.
• Պահպանում աշխատանքային վեճերկազմակերպության աշխատակիցների հետ;
• Իրավաբանական անձանց փաստաբանական ծառայությունների մատուցում կորպորատիվ վեճերի, ռեյդերների առևտրի դեպքում.
• Ընկերության համահիմնադիրների և բաժնետերերի միջև վեճերի շահերի ներկայացում.
• Աշխատել դատական ​​մարմիններում՝ պարտքերի, համագործակցության պայմանների չկատարման հետ կապված կողմերի հետ վեճերում.
• Իրավաբանական անձանց սնանկացում.

Կարևոր է իմանալ. սկզբնական փուլում դուք միշտ կարող եք անվճար ստանալ իրավաբանական խորհրդատվությունիրավաբանական անձանց համար բոլոր կազմակերպություններում, որոնք ներկայացված են մեր վարկանիշում: Դա անելու համար անհրաժեշտ կլինի կապ հաստատել ընկերության հետ կամ զանգահարել ներկայացուցիչներին հեռախոսով: Սա կօգնի ձեզ որոշել՝ շարունակե՞լ համագործակցել ընկերության հետ և օգտվել փաստաբանների օգնությունից: Աջակցություն կարող է տրամադրվել ցանկացած հարցում, այդ թվում՝ անհատ ձեռնարկատեր իրավաբանի հետ խորհրդատվության տեսքով։

Մոսկվայի իրավաբանական անձանց իրավաբանական ծառայությունների արժեքը, միջին արժեքը

Իրավաբանական անձանց իրավաբանական ծառայությունների մատուցման գները, ամենատարածված ծառայությունները
Նախնական խորհրդատվություն	Անվճար
Խորհրդակցություններ, տարբեր ձևաչափեր. Անձամբ ընկերության գրասենյակում; Գրավոր; Հեռակա; Ընկերություն կամ կայք այցելելով:	1500-ից; 2500-ից; 1500-ից; 5000-ից։
Փաստաթղթերի, պայմանագրերի և պայմանագրերի իրավական վերլուծություն
Փաստաթղթի նախագծի պատրաստում, մեկ օրինակ
Գործարքների և պայմանագրերի աջակցություն
Միջնորդական ծառայություն ընկերությունների համար
Արտաքին տնտեսական գործարքների և պայմանագրերի աջակցություն
Պետական ​​մարմինների կողմից տեղում ստուգումների աջակցություն
Ստուգումների արդյունքները բողոքարկել իշխանություններից
Բիզնեսի գրանցման ծառայություն
Մինչդատական ​​հայցի կազմումը
Փաստաթղթերի հավաքագրում, հայցադիմումի կազմում և ներկայացում
Ընկերության շահերի ներկայացում արբիտրաժային դատարանում
Իրավաբանական անձի սնանկություն
Կառուցվածքային փոփոխություններին աջակցելը
Կազմակերպության լուծարում
Իրավաբանական անձանց իրավաբանական ծառայությունների մատուցում, ամսական բաժանորդագրության արժեքը
Բաժանորդային ծառայություններ անհատ ձեռներեցների համար
Համապարփակ ծառայություն ՍՊԸ
Բաժանորդային աջակցություն ԲԲԸ-ին և ՓԲԸ-ին
Համապարփակ ծառայություններ շահույթ չհետապնդող ձեռնարկությունների համար

Ցանկացած ոլորտում բիզնես սկսելիս կարևոր է գտնել և ձևակերպել այն առավելությունները, որոնք հաճախորդը կստանա՝ կապվելով ձեզ հետ (սա կլինի USP-ն՝ եզակի. առևտրային առաջարկ) Եթե ​​չունես մեկը, ապա ոչնչով չես տարբերվում մյուս ընկերություններից: Այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք մրցակցել գնի վրա՝ դեմպինգ, կորցնելով շահույթ:

Զարմանալիորեն, այս պարզ և անվճար խթանման գործիքը չի օգտագործվում գործարարների մեծ մասի կողմից: Նրանց սկզբում հաղթելու հնարավորություն կա: Ձեզ ոգեշնչելու համար մենք ընտրել ենք ռուսական և արտասահմանյան ընկերությունների USP-ների 13 օրինակներ, որոնք կարողացել են առանձնանալ ամբոխից և հաջողության հասնել:

Իսկ ի՞նչ կասեք նրանց մասին։ 5 լավագույն արևմտյան USP-ները

Avis ավտոմեքենաների վարձույթ

«Մենք թիվ 2-ն ենք։ Մենք ավելի շատ ենք աշխատում»

(«Մենք երկրորդն ենք: Մենք ավելի շատ ենք փորձում»).

Հիանալի օրինակ, թե ինչպես կարելի է թերությունը վերածել առավելությունների: Երկար տարիներ Avis-ը գործել է իր ավելի հաջողակ մրցակցի՝ Hertz-ի ստվերում, որը դիրքավորվել է շուկայում որպես թիվ 1:

FedEx առաքման ծառայություն

«Երբ այն անպայման պետք է առաքվի վաղն առավոտյան»:

(«Երբ դա բացարձակապես, դրականորեն պետք է լինի այնտեղ մեկ գիշերում»):

Այս կարգախոսն այլևս չի օգտագործվում ընկերության կողմից, բայց այն դեռ նշվում է որպես վավեր USP: FedEx-ը երաշխավորում է հաճախորդներին, որ նրանց առաքումը կառաքվի անվտանգ և ժամանակին:

Այս արտահայտությունը միավորում է երկու առավելություն՝ բեռների անվտանգության խոստում և բարձր արագությունառաքում (մեկ գիշեր): Ցավոք սրտի, ընկերության ղեկավարությունը հետագայում հրաժարվեց այս կարգախոսից՝ այն փոխարինելով ավելի քիչ «ուժեղ» կարգախոսով, որը մրցակցային առավելություններ չուներ:

M&Ms

«Հալվում է ձեր բերանում, ոչ թե ձեր ձեռքերում»

(«Կաթնային շոկոլադը հալվում է ձեր բերանում, ոչ թե ձեր ձեռքում»):

Բնօրինակը՝ Flickr

Օրինակ, թե ինչպես տարօրինակ USP-ն կարող է գրավել հաճախորդներին: Մտածելով այն մասին, թե որքան կարևոր է շոկոլադ ուտելիս չկեղտոտվելը՝ M&Ms-ը հատուկ հաստ պատյանով կոնֆետներ է ստեղծել։

Եզրակացություն. եթե այս կամ այն ​​հատկանիշը կարևոր է ձեր հաճախորդների համար, ազատ զգալ այն օգտագործել որպես ա մրցակցային առավելություն. Որքան էլ դա հիմար կամ աննշան թվա։

DeBeers Corporation

«Ադամանդները հավերժ են»

(«Ադամանդը հավերժ է»):

Այս կարգախոսը կիրառվում է 1948 թվականից մինչ օրս, և Advertising Age ամսագիրը այն ճանաչել է որպես քսաներորդ դարի լավագույն կարգախոս։ Գաղափարն այն է, որ ադամանդները, որոնց վրա ժամանակը ուժ չունի, հավերժական սիրո իդեալական խորհրդանիշն է (իզուր չէ, որ դրանք ներկայացված են բազմաթիվ ամուսնական մատանիների վրա):

Պիցցերիաների ցանց Domino's Pizza

«Դուք կստանաք թարմ տաք պիցցա 30 րոպեում կամ անվճար»

(«Դուք ստանում եք թարմ, տաք պիցցա, որը կառաքվի ձեր դուռը 30 րոպեում կամ ավելի քիչ, կամ այն ​​անվճար է»):

Սա բավականին երկար կարգախոս է, բայց կարող է լավ USP-ի օրինակ ծառայել, քանի որ... պարունակում է երաշխիք: Պայմանները նկարագրված են շատ հստակ, հաճախորդները հասկանում են, թե ինչ սպասել ընկերությունից:

Ցավոք, Domino's-ը դադարեց օգտագործել այս կարգախոսը, քանի որ... վարորդները, ովքեր փորձել են պահպանել հատկացված առաքման ժամանակը, խախտել են կանոնները երթեւեկությունըև հրահրել դժբախտ պատահարներ՝ ողբերգական հետևանքներով։

Ինչպե՞ս են գործերը Ռուսաստանում ընթանում USP-ի հետ:

Մենք ներս ենք Ռեժիսորների ակումբՕրինակ, մենք պարզապես գովազդ չենք վաճառում: Մենք երաշխավորում ենք պոտենցիալ հաճախորդների ընդունումը հայրենի գովազդի օգտագործման միջոցով: Այս USP-ը պարունակում է միանգամից երկու մարդասպան փաստարկ՝ արդյունքի երաշխիք և բացատրություն, թե ինչպես է դրան հասնելու:

Տաքսի ծառայություն

Մոսկովյան մեկ ընկերություն 380%-ով ավելացրել է վաճառքը՝ վարձելով կին վարորդների։ Շատ կանայք կնախընտրեն նստել մի կին, որը վարում է, նրանք ավելի շուտ կուղարկեն իրենց երեխային դասերի: Բացի այդ, կանայք ավելի քիչ են ծխում և խախտում են ճանապարհային երթեւեկության կանոնները, ինչը, պարզվեց, հիմնարար է շատ հաճախորդների համար:

Բեռնափոխադրող

Հայտարարելով «Մենք միշտ սթափ շարժիչներ ունենք»(և պահպանելով այս կարգախոսը), ընկերությունը կտրուկ ավելացրեց հաճախորդների հոսքը։ Նրանք, ովքեր նախկինում վախենում էին փխրուն կամ արժեքավոր իրերը վստահել հարբած «Քեռի Վասյային», ուրախությամբ հավաքեցին պատասխանատու աշխատողների համարը։ Սա 90-ականների սկզբին էր, այդ ժամանակվանից շատ ընկերություններ որդեգրեցին այս «հնարքը», բայց ռահվիրաներին հաջողվեց շահույթ ստանալ իրենց գաղափարից:

Բար

Սանկտ Պետերբուրգի ըմպելիքի հաստատություններից մեկն ավելացրել է այցելուների թիվը նվազագույն ծախսեր. Դահլիճում կախված էր էկրան, որից սկսեցին հեռարձակվել մարզական հանդիպումներ, և Ռուսաստանի հավաքականի կամ «Զենիթի» խփած յուրաքանչյուր գոլի դիմաց մեկական անվճար բաժակ օղի էին լցնում բոլոր ներկաների համար։

Արդյունքում նրանք, ովքեր տանը աջակցում էին իրենց սիրելի թիմին, սկսեցին գնալ բար և ընկերներ բերել իրենց հետ։ Օղու և էկրանի ձեռքբերման ծախսերը բազմապատիկ փոխհատուցվել են։

Լվացք

Լվացքի տնօրինությունը գտավ դերձակուհու, ում անհրաժեշտ էին պատվերներ՝ պատվերով կարելու համար: Մաքուր հագուստը հաճախորդին վերադարձնելիս ադմինիստրատորը մատնանշել է առկա թերությունները (կայծակաճարմանդը շեղվել է, կոճակը պոկվել է և այլն) և առաջարկել դրանք շտկել անվճար։

Մեծամասնությունը, իհարկե, համաձայնել է։ Վերանորոգումից հետո իրերը վերադարձվել են տոպրակի մեջ, որտեղ կար դերձակուհու այցեքարտը և հագուստի կատալոգը, որը կարելի էր պատվիրել նրանից: Համագործակցությունը շահավետ էր երկու կողմերի համար. հաճախորդները միմյանց փոխանցում էին բոնուսային լվացքի ծառայությունների մասին տեղեկություններ, իսկ դերձակուհին իրեն պատվերներ էր տալիս։

Շինարարական ընկերություն

Մրցակցային շուկայում առանց բյուջեի մեկնարկած թիմերից մեկը հանդես եկավ գերազանց USP-ով: Միացված է գովազդային հարթակներտեղադրեց հայտարարություն. «Մենք անվճար կհեռացնենք հին պաստառները»:. Այս ծառայությունը պատվիրած հաճախորդների 80%-ը հետագայում շինարարներին հրավիրել է վերանորոգում իրականացնել իրենց բնակարանում: Այս մարդիկ արդեն ցուցադրել են իրենց ճշգրտությունը, ճշգրտությունը և հուսալիությունը. ինչու՞ ժամանակ վատնել ուրիշին փնտրելու համար:

USP-ների օրինակներ B2B ոլորտից

Տպարան

Ընկերությունից Նիժնի Նովգորոդբացվեց իմ գրասենյակում հայտնի մարդկանց այցեքարտերի թանգարան. Գործարարները շահագրգռված էին հարուստների և հայտնիների կյանքով։ Ցուցահանդեսի մասին տեղեկություն տարածվելուն պես պատվերների հոսքը 5 անգամ ավելացավ։

Լրատվամիջոցները հետաքրքրվեցին թանգարանով, սկսեցին հրապարակել զեկույցներ դրա մասին, և վճարովի գովազդի անհրաժեշտությունը վերացավ։

Հավաքագրող ընկերություն

Ղեկավարությունը մտածել է, թե ինչպես տարբերվել բազմաթիվ մրցակիցներից: Եվ առաջարկեց յուրահատուկ ծառայություն. աշխատողների վարձույթ.Մի քանի ամսով սուրհանդակի կարիք ունեք: Հարց չկա։ Դիզայներ մի քանի շաբաթով? Եկեք վերցնենք այն:

Արդյունքում սկսեցին դիմել գործարարների խնդրանքները, ովքեր չէին ցանկանում ժամանակ վատնել ֆրիլանսերներ փնտրելու կամ կարճ ժամանակով անհրաժեշտ մասնագետի աշխատանքի ընդունելու/հետագայում աշխատանքից ազատելու համար:

Կան ուսումնասիրություններ, որ նույն իրավաբանական անձանց արժեքը: Մոսկվայի տարբեր ընկերությունների ծառայությունները կարող են տարբերվել 60 անգամ: Ցանկանու՞մ եք ձեր նման գովազդը։ իրավաբանական ծառայություններոր մարդիկ ձեզնից 60 անգամ թանկ գնե՞ն։

1. Իրավաբանական բիզնեսում հաճախորդների տեսակները

Հաճախորդներ ներգրավելու համար, գուցե ոչ 60, բայց 2-3 անգամ ավելի լավ, դուք կարող եք վաճառել ոչ թե «բոլորին», այլ յուրաքանչյուրին առանձին-առանձին: Հաճախորդները (և տարբեր փուլերում) կհամոզվեն վաճառքի տարբեր փաստարկներով:

Օրինակ՝ օրինական աութսորսինգով զբաղվող ընկերություն։ ծառայություններ, բացի հաճախորդների մուտքագրումից ըստ բիզնեսի չափի, աշխարհագրության, ոլորտների..., կա հաճախորդների բաժանում.

• ովքեր չունեն լրիվ դրույքով փաստաբան, օրինակ՝ նրանք այնքան մեծ չեն, որ աշխատակազմում փաստաբան վարձեն (մենք կառչում ենք արժեքից. կանոնավոր կերպով լուծել բնորոշ խնդիրներ, խնայելով գումար, ժամանակ, նյարդեր, այդ թվում՝ ընտրելիս, և երբ Անհասկանալի ոլորտում մասնագետի կառավարում);
• ունենալով լրիվ դրույքով իրավաբան, բայց հայտնվելով արտակարգ իրավիճակներում, որոնց հետ նա չի կարող գլուխ հանել (մենք կառչում ենք արժեքից. հրատապ խնդիր լուծել՝ գրեթե ցանկացած գումարով):

Եվ այստեղ այն լավ է աշխատում, երբ օգտագործվում է կայքում, սոցիալական ցանցերում: ցանցեր և պետական ​​մարմինների և դատարանների գույների ու ոճերի ներկայացում + շեշտադրում կապերի առկայության վրա, որոնք թույլ են տալիս լուծել խնդիրները... ավելի արագ, ավելի արդյունավետ:

Նրանց համար, ովքեր գործ ունեն սնանկության իրավաբանական անձանց հետ. անձինք, կա հաճախորդների բաժանում.

• նրանք, ովքեր սնանկանում են (մենք կառչում ենք արժեքից. պաշտպանություն, անվտանգություն. պարտքերի դուրսգրում, քրեական/սուբսիդիար/վարչական պատասխանատվությունից խուսափելով՝ պահպանելով արտերկիր մեկնելու, վարկեր վերցնելու, անշարժ գույք գնելու հնարավորությունը);
• նրանք, ովքեր սնանկացնում են պարտապանին (նրանց հիմնական արժեքը հաճախ ոչ այնքան պարտքը հավաքելն է, որքան պարտապանին պատժելը. արյան մեջ պայքարել, գործընթացների վրա ավելի շատ ծախսել, քան կարելի է դատի տալ, այլ վրեժխնդիր լինել հանցագործից):

Եվ հետո արդյունավետ կերպով իրականացվում է կարգախոսը. «Քեզ խաբե՞լ են. Սնանկացրե՛ք այծը։

Ընդհանրապես, սնանկության ծառայությունների վաճառքը իմպուլսիվ է. կարևոր է ժամանակին լինել, մինչև այլ պարտատերերը գողանան ակտիվները, և նույնիսկ հարգելի տղաները, ովքեր շտապում են, իրենց երեխաների պես են պահում (հատկապես եթե նրանց վախեցնում եք այն դեպքերով, թե ինչպես է ինչ-որ մեկը փաստաթղթեր է ներկայացրել զույգի համար: վերջնաժամկետից օրեր ուշ և կորցրել է ամեն ինչ): Ինչ չի կարելի ասել, օրինակ, սովորական գույքային վեճերում. այնտեղ, քանի դեռ նրանք ամեն ինչ 10 անգամ չեն կշռել, ուսումնասիրել ռեգալիան և առաջարկությունները, նրանք չեն գնի:

Չնայած ես ճանաչում էի մի մարդու, ում «հաճախորդներ» բաժնում գրված էր՝ «Դուք երբեք չեք իմանա, թե ում եմ խորհուրդ տվել: Եվ ոչ ոք չի իմանա, որ ես քեզ խորհուրդ եմ տվել»։ Եվ նա չի ապրել աղքատության մեջ՝ աշխատելով հաճախորդների հետ, ովքեր ամեն ինչից բարձր են գնահատում գաղտնիությունը:

Իդեալական է, իհարկե, մշակել յուրաքանչյուր տեսակի հաճախորդի հետ, գործունեության յուրաքանչյուր ոլորտում… Ղրիմում մեկ փաստաբանի համար դա տվել է 9,16% CTR՝ որոնման հարցում և 0,12%՝ YAN-ում, տես. սեղմեք գինը 34 ռուբլի, կապարի գինը 250 ռուբլի: գովազդային արշավի առաջին 1,5 շաբաթվա ընթացքում։

Իսկ մի կին իրավաբան նույնիսկ հոգեբանի է նշանակել հաճախորդների հետ հանդիպելու համար: Նա խորհրդակցեց ինքն իրեն + ընտրեց ճիշտ «բանալիները» յուրաքանչյուր հաճախորդի համար, որպեսզի վաճառի փաստաբանի շատ թանկ ծառայությունները։ Շատ արագ, ամիսներ առաջ հերթ էր կանգնում փաստաբանին տեսնելու համար։ Եվ բոլորն ասում էին. «Այս մարդը վստահություն է ներշնչում»:

Դա իռացիոնալ է: Բայց ինչպե՞ս կարելի է ռացիոնալ կերպով փաստաբան ընտրել, եթե ոչ իրավաբանը չի կարող գնահատել իր պրոֆեսիոնալիզմը: Իսկ սխալի գինը ֆինանսական, վարչական, նույնիսկ քրեական ռիսկերն են։

Իսկ ո՞ր տեղն է ավելի շահավետ։

Յուրաքանչյուր իրավաբան (իր իրավասությունների, կապերի, աշխատողների...) յուրաքանչյուր աշխարհագրության մեջ, ժամանակի յուրաքանչյուր պահի կունենա մի տարբեր բան, որը շահութաբեր է:

Օրինակ, 2016-ին Մոսկվայում, SU-155 մշակողի համար պարտատերերի ռեգիստրում ընդգրկվելու մասնագիտացումը շատ լավ աշխատեց: 700 անցում դեպի կայք 35 ռուբլի գնով, դիմումի փոխարկումը 5% է, վաճառքինը՝ ավելի քան 50%՝ միջինը 30,000 ռուբլի ստացականով: (500 հազար ռուբլի եկամուտ՝ 25 հազար ռուբլի գովազդային ծախսերով):

Իսկ Բրյանսկում, մի քանի տարի առաջ, ավտոմատ թեման ամենաշահավետն էր՝ 100 գովազդ այս թիրախային լսարանի համար USP-ով «փաստաթղթերի անվճար վերլուծություն և մեկ ժամ տևողությամբ իրավաբանական խորհրդատվություն» = 1 ամսում 1715 կտտոց, Մինչև 300 ռուբլի արժողությամբ 115 LEAD:

• Ծառայությունների արժեքի նվազեցում (ստանդարտացում, ավտոմատացում, անձնակազմի պահանջների կրճատում և նրանց համար ծախսերի կրճատում): Բայց կառուցելու համար զգալի ներդրումներ են անհրաժեշտ արտադրական հզորությունև համապատասխան կառավարման համակարգը՝ ՏՏ... մասշտաբի տնտեսություններով գումար աշխատելու համար + պետք է լինել փայլուն մենեջեր։
• Իրապես եզակի արտադրանքի շնորհիվ՝ եզակի կապեր (ես գիտեմ տղաների, ովքեր հարստացել են՝ միանալով 214 Դաշնային օրենքի փոփոխությունները քննարկող կառավարական խմբին, որը փոխեց զարգացման ոլորտը և թողեց ընդամենը հարյուր հազարավոր ընկերություններ շուկայում), եզակի իրավասություններ, եզակի Ծառայությունների մատուցման ուղիները, բայց ինչ-որ բան ստեղծելը Իրականում յուրահատուկ բան դժվար է նույնիսկ փայլուն գյուտարարի և նորարարի համար:
• Նիշինգի շնորհիվ անհրաժեշտ իրավասությունների ձեռքբերումը և նեղ խորշի համար շուկայավարման և վաճառքի վերակառուցումը սովորաբար այնքան էլ թանկ չէ. Հարցը խորշի ընտրությունն է. այստեղ դուք պետք է լինեք փայլուն շուկայավար: Ես օրինակ գիտեմ, երբ նրանք արհեստական ​​մրցակիցներ ստեղծեցին, որոնցից յուրաքանչյուրն ասաց, որ իրենք մասնագիտացած են հատուկ ծառայություններում հատուկ թիրախային լսարանի համար. յուրաքանչյուր հաճախորդ ավելի շատ վստահում էր յուրաքանչյուր ապրանքանիշին, փոխակերպումն ավելի բարձր էր:

Անուղղակի մրցակիցներ

Ի լրումն այլ իրավաբանների, դուք մրցում եք «պարզեք դա և ինքներդ արեք դա»: Բայց այստեղ կարող եք գրել. «եթե դուք ուզում եք դա անել ինքներդ, ուսումնասիրեք ..., ... և ... (X մարդ օր), հավաքեք փաստաթղթեր ..., ... և ..., ներկայացրեք դրանք: դեպի ..., հերթ կանգնելով ...»:

Կար օրինակ, երբ տների ընդարձակման հաստատմամբ զբաղվող իրավաբանը 2 անգամ ավելացրեց իր կայքի փոխակերպման տոկոսադրույքը՝ գլխավոր էջում նկարագրելով, թե ինչպես կարելի է ինքնուրույն հաստատել ընդլայնումը:

Մրցակցային պատերազմներ

Եթե ​​խնդիրներ ունեք կոնկրետ մրցակցի հետ, ես նաև խորհուրդ եմ տալիս:

3.3. Երբ հաճախորդը եկավ մեզ մոտ

Հյուրընկալություն

Ամերիկայում և Թուրքիայում սովորական պրակտիկա է, որ փաստաբանները հաճախորդներին տանն ընդունում են. դա մեծացնում է վստահությունը և ստիպում նրանց հանգիստ զգալ (այս երկրներում նման ժեստը ցույց է տալիս գաղտնիության և գաղտնիության երաշխիք):

Խոսեք նույն լեզվով

4. Ապրանքի/բիզնես մոդելի փոփոխություն

Հակադարձ կոլեկտորներ

Սնանկության տեղը չափազանց շահավետ է. ձեզ չվճարելու համար / պարտապանից ստանալու համար ձեռնտու է նաև պարտք հավաքողներից պաշտպանության տեղը: Ամենաօրիգինալ և խոստումնալից խորշերից մեկը, որին ես հանդիպել եմ, ավանդատուներին օգնելն է դուրս բերել իրենց գումարները «երերուն» բանկերից:

Սովորական առաջադրանքների ավտոմատացում

Մոսկվայի Solver-ի տղաները, ըստ երևույթին, սկզբում նվազեցրել են իրենց ծախսերը՝ ավտոմատացնելով և աութսորսինգով սովորական առաջադրանքները տարածաշրջաններում էժան աշխատուժ. Հիմա դուրս գալով միջազգային շուկածառայության հետ, որը թույլ է տալիս լուծել ստանդարտ իրավական խնդիրները մի քանի անգամ ավելի էժան, քան անալոգները:

Կաղապարի վրա հիմնված փաստաթղթեր

Ֆրանսիական Wonder.Legal առցանց ծառայությունն օգնում է փաստաթղթեր ստեղծել՝ օգտագործելով կաղապարներ՝ հիմնված օգտատերերի պատասխանների վրա: Վեց ամսում ծառայությունը հասավ միջազգային մակարդակի, յուրաքանչյուր երկրում հետգնումը տևում է 3-5 ամսից, Ավստրալիայում ռեսուրսի յուրաքանչյուր 3-րդ այցն ավարտվում է վաճառքով։

Փաստաբանների ընտրության առցանց ծառայություն

«Let’s Find a Lawyer»-ն ընտրում է փաստաբաններին, ովքեր պատրաստ են հանդիպել հաճախորդի համար հարմար ժամանակ, ցանկալի տարածաշրջանում (ներառյալ ԱՄՆ, Թաիլանդ, Եվրոպա) և համապատասխան բյուջե: Ամսական 600 զանգ՝ 20-25% սպասարկման պատվերի փոխակերպմամբ (ամսական 120-150):

Ուրիշի հաշվին դատի տալու հնարավորություն

Պլատֆորմա ծառայությունը թույլ է տալիս ներդնել երրորդ անձանց իրավական ծախսերը նրանց շահած գումարի 20%-40%-ի դիմաց: Այսպիսով, միջոցներ չունեցող մարդիկ կարող են դատարանում դիմակայել ուժեղ հակառակորդներին, իսկ իրավաբաններն ու ներդրողները կարող են գերշահույթներ ստանալ (տարեկան մինչև 133%), եթե դա հաջողվի: Պլատֆորմը վերցնում է ներդրումների 10%-ը՝ 75% շահելու հավանականությամբ գործեր ընտրելու համար + շահելու դեպքում բոնուս։ ԱՄՆ-ում հայցերի 30%-ը ֆինանսավորվում է Ռուսաստանում, տեղը գրեթե զբաղված չէ։

Բիզնես միջավայր

Ես գիտեմ մի մարդու, ով բիզնես է անում՝ ակնկալելով օրենսդրության փոփոխություններ։ Երբ մենք առաջին անգամ հանդիպեցինք, նա առնչվում էր խաբված բաժնետերերի և օրինական գույքային վեճերի հետ: անձինք Հետո գնաց սնանկության աճուրդներից բնակարաններ գնելու։ Հետո, իմանալով հանրակացարանների մասին օրենքում փոփոխությունների մասին, գնացի «ճիշտ» հոսթելային ցանցեր ստեղծելու։ Ամեն անգամ նա ավելի ու ավելի էր գտնում շահութաբեր խորշեր(Մենք քննարկել ենք տարեկան 20%-30% եկամտաբերությունը՝ գրեթե զրոյական ռիսկերով՝ շնորհիվ անշարժ գույքի հետ ներդրումների ապահովման): Եվ ամեն անգամ նա դա անում էր՝ առանց հիմնավորապես նոր բանի մեջ մտնելու, այլ հենվելով նախկին փորձի ու հաստատված կապերի վրա։

Նպատակի կարգավորում. Ինչու ՍՄԱՐԹ նպատակները չեն հասնում:

ՆՊԱՏԱԿՆԵՐԻ ՍԱՀՄԱՆՈՒՄ. ԻՆՉՈՒ ԽԵԼԱՑԻ ՆՊԱՏԱԿՆԵՐԸ ՉԵՆ ՀԱՍՏԱՆՈՒՄ. Գոյություն ունի նպատակների սահմանման հայտնի տեխնոլոգիա՝ ինչպես նպատակներ դնել այնպես, որ դրանք ձեռք բերվեն (ինքնուրույն) - ՍՄԱՐԹ (Specific - Specific, Measurable - Measurable, Achievable - Achievable, Relevant - Relevant, համապատասխան մեր մյուս նպատակներին, Ժամանակը - Սահմանափակված - ժամանակով սահմանափակ): Օրինակ՝ «երազանքի» օրինակ, որը հազիվ թե իրականացվի. Բարձրացրեք վաճառքը՝ ավելացնելով […]

Փորձառու բիզնես փորձագետի հետ?
Եկեք զրուցենք: