Tirgus dalībnieki runā par autoķīmijas un auto kosmētikas ražošanu kā diezgan bezproblēmu nodarbi. Ir tikai divas galvenās grūtības, kuras risinot jūs varēsiet noteikt veiksmīga ražošana visticamāk. Pirmā problēma ir atbilstoša tehnologa atrašana. Otrais ir izejvielu meklēšana ražošanai...
Izejvielu jautājums
Problēma ar lētu izejvielu piegādi var būt viena no vissvarīgākajām uzņēmējdarbības sākumā. Tā sagadījās, ka Krievijā ir ļoti niecīgs autoķīmijas ražošanas izejvielu tirgus. Ir ļoti grūti, piemēram, atrast sulfanola P piegādātājus, kas ir viena no galvenajām ražošanas sastāvdaļām mazgāšanas līdzekļi. Nereti mūsu ražotājiem nākas veikt pirkumus ārzemēs, kas krasi sadārdzina izmaksas un sadārdzina ražošanu.
Starp labi zināmajiem vietējiem uzņēmumiem, kas ražo izejvielas autoķīmikālijām, var izdalīt vairākus uzņēmumus. Tādējādi OAO Nizhnekamskneftekhim (Tatarstāna) ražo neonolus. Khimprom LLC (Chuvashia) – ražo fosforskābes esterus, OKSANOL-KD6, īsās ķēdes sintanolu ALM-7. CJSC "Bioloģiskās produkcijas rūpnīca" ražo CNS. Ja jūs smagi cenšaties, tad no Krievijas izejvielām varat izgatavot komponentus, kas pēc īpašībām ir salīdzināmi ar ārvalstu analogi.
Iekārtas un ražošanas tehnoloģija
Principā aprīkojuma izvēlē nav noslēpumu. Šeit galvenais aprīkojums ir konteiners komponentu sajaukšanai. Slepenā ražošana, kurai nav nopietna kapitāla, bieži iztiek ar parastajām plastmasas mucām. Ja ir nauda, tad labāk ņemt nerūsējošā tērauda traukus. Šajā gadījumā tiek samazināta produkta bojāšanās iespējamība, un tā kvalitāte palielinās.
Ir svarīgi arī apsvērt jautājumu par atkritumu izvešanu. Pēc trauku mazgāšanas daudz kas paliek netīrs ūdens, kas ir jāuzglabā un pēc tam jāizņem atsevišķi vai ar komunālo pakalpojumu palīdzību.
Unikāla tehnoloģija ražošana vienkārši nav pieejama: visi uzņēmumi stingri noslēpj receptes. Viens no pārbaudītākajiem veidiem ir nolīgt pieredzējušu tehnologu. Bet viņš vēl ir jāatrod, un speciālists prasīs atbilstošu atalgojumu. Ir vēl viena izeja: jūs varat iegādāties izejvielas no liela ārvalstu piegādātāja, kas sniegs jums pamata recepti. Un tam jau var pieiet radoši.
Piemēram, lai pagatavotu automašīnu šampūnu, jums būs nepieciešama aptuveni šāda recepte: 3% sārma, 3% - šķidrais stikls, 10% - sintanols ALM-2, 2% - SLES 70%, 3% - izopropanols, 70 g - Trilon B.
Pamatreceptes viena un tā paša antifrīza un antifrīza ražošanai ir brīvi pieejamas, taču ar auto kosmētiku un mazgāšanas līdzekļiem tas ir sarežģītāk.
Istaba
Telpas ražošanas organizēšanai jāizvēlas attālumā no dzīvojamām ēkām. Ideāls variants ir atrasties pilsētas industriālajā zonā. Šeit ne tikai īre ir lētāka, bet arī praktiski nav problēmu ar regulējošām iestādēm.
Telpas platībai jābūt vismaz 50 kvadrātmetriem. m., ar ūdensvadu, kanalizāciju, 380 voltu elektrību un apkuri. Ja runājam par legālo biznesu, tad pagrabs nederēs, jo noteikti vajag logus un izplūdes pārsegu.
Jūs varat reģistrēt uzņēmumu kā parastu individuālu uzņēmējdarbību, izmantojot vienkāršotu nodokļu sistēmu. Piemērotākie OKVED: “24.66.3 - Smērvielu, piedevu ražošana smērvielas un antifrīzs" un "24.66.4 - citu preču ražošana ķīmiskie produkti».
Galvenie patērētāji – kā organizēt produkcijas pārdošanu
Produktu pārdošanu var noteikt vairākos veidos. Pirmais ir pašiem meklēt klientus, ceļojot apkārt komerciālie piedāvājumi vietējās automazgātavas un auto detaļu veikali. Tādējādi šampūni ir ļoti populāri automašīnu mazgātāju vidū, un rezerves daļu veikali aktīvi iegādājas preces gumijas melnēšanai, dzinēju mazgāšanai, šķidrajam vaskam, dažādi veidi pulēšanas līdzekļi, antifrīzs un antifrīzs.
Otra iespēja ir sludinājumu ievietošana internetā. Informāciju par autoķīmijas un auto kosmētikas vairumtirdzniecības piegādēm varat ievietot ziņojumu dēļos. Būtu arī ieteicams izveidot savu vietni, kas parādīs jūsu uzņēmuma reputāciju. To var veicināt, izmantojot kontekstuālā reklāma- viens no visvairāk efektīvi veidi reklāma šodienai. Mājas lapas izveide un reklamēšana izmaksās 40 – 60 tūkstošus rubļu.
Krievijā ir ļoti daudz automašīnu, saskaņā ar jaunāko zināmo statistiku - 49 miljoni. Pieprasījums pēc precēm to apkalpošanai ir diezgan augsts. Palaist pašu uzņēmums auto detaļu vai eļļu ražošanai ir problemātiski - nopietni tehnoloģiju attīstība Un lielas investīcijas. Bet ir jomas, kuras jūs varat sākt ar tikai 1,5-2 miljoniem rubļu rezervēs. Tātad, šodien mēs runāsim par logu tīrītāju, automašīnu šampūnu, antifrīzu un pretledus produktu ražošanu.
Plusi un mīnusi
Ieguvumi ir saistīti ar pietiekamu pieprasījumu pēc šīm precēm. Tajā pašā laikā konkurence nav tik liela. Ir dārgas vācu un itāļu autoķīmijas, galvenokārt paredzētas premium klasei. Galvenais konkurents, ar kuru būs jācīnās par vietu saulē, būs lēta Ķīnas ķīmija. Taču jūsu labā var nospēlēt ražotās produkcijas kvalitāte, kas mūsu austrumu kaimiņu vidū nav augsta. Mēs arī atzīmējam sekojošo:
- Ja jums nav nepieciešamo tehnisko zināšanu, varat iegādāties franšīzi. Tas maksās aptuveni 400-500 tūkstošus rubļu, par ko jūs saņemsiet gatavu tehnoloģiju, kurai varat vienkārši sekot. Un tajā pašā laikā tiesības uz iepakojuma likt nosaukumu slavens zīmols. Vēl viena franšīzes priekšrocība ir tā, ka nav jāsagatavo tehniskās specifikācijas un kvalitātes sertifikāti.
- Atšķirībā no citām nozarēm, darbnīca darbam var būt diezgan maza. Ražošanas telpas aizņems ap 50 m2, tikpat daudz jāatvēl noliktavai un telpu iekārtošanai sadzīves vajadzībām.
- Minimālais darbinieku skaits. Lai nodrošinātu ceha darbību, pietiek ar vienu tehnologu un diviem ģenerālstrādniekiem.
- Salīdzinoši zemas aprīkojuma izmaksas.
- Ja produkts “nedarbojas”, ar to pašu aprīkojumu var ražot citus sadzīves šķidrumus: dzesēšanas šķidrumu apkures sistēmām, urīnvielu, profesionālus tīrīšanas līdzekļus utt.
Nepilnības galvenokārt saistītas ar nestabilo pieprasījumu pēc produkcijas, kam būs jāpielāgojas. Tādējādi pretledus un antifrīzs ir pieprasīti tikai ziemā, auto šampūnu pārdošanas maksimums notiek agrā pavasarī un vēls rudens. Pieprasījums tikai pēc antifrīza un antifrīza ir samērā nemainīgs.
Svarīgi ir prasmīgi prognozēt un pareizi aprēķināt katra ķīmiskās vielas veida ražošanas apjomus, pretējā gadījumā pieaugs komponentu izmaksas, noliktava kļūs pārpildīta, samazināsies sūtījumi patērētājiem. Plānošana ir panākumu atslēga šajā jautājumā.
Ja pašu ražots
Ja nevēlaties maksāt savam "tēvocim" par franšīzi, jums tas ir jādara nepieciešamās zināšanas un pieredze ķīmiskajā rūpniecībā vai jums ir gatavs speciālists tehnologa amatam jāņem vērā šādi faktori.
Izejvielu piegādes
Eksperti atzīmē, ka iesācējam rūpniekam šajā jomā var rasties problēmas ar dažiem komponentiem. Tos nav viegli atrast, daži būs jāpasūta ārzemēs. Šķidrumu sastāvs atšķiras ar dažiem reaģentiem, tos var atrast uz jūsu nākamo konkurentu iepakojumiem. Galvenās sastāvdaļas, kas jums var būt nepieciešamas, ietver:
- Propilēnglikols.
- Etilēnglikols.
- Etāndiols.
- Izopropanols
- Virsmaktīvās vielas.
Galvenais, kas jums jāsaprot, ir tas, ka pat kopējot pazīstama zīmola sastāvu, jūs neuzzināsit ideālo vielu attiecību no interneta. Tas ir tas, ko sauc par "uzņēmuma noslēpumu". Jums būs jāeksperimentē, pamatojoties uz sastāvdaļu pieejamību un cenu, to drošību cilvēkiem un automašīnām (ja šampūns sabojājas izskats auto vai zemas kvalitātes antifrīzs izraisīs dzinēja atteici, problēmu nebūs).
Reģistrācija
Minimālais, kas būs jādara, ir katra produkta veida specifikāciju reģistrācija. Sīkāk sazinieties vietējā iestāde par standartizāciju. Parasti process izskatās šādi:
- Tiek izstrādāti tehnoloģiskie noteikumi (katrai precei).
- Tiek gatavoti paraugi.
- Nepieciešamā dokumentu pakete kopā ar prototipu tiek nodota standartizācijas institūcijai.
- Laboratorijas testi tiek veikti 30 dienu laikā (jūs varat tos veikt pats un pievienot attiecīgos dokumentus). Turklāt tas paātrinās procesu. Trūkums ir tāds, ka jums ir jābūt savai laboratorijai.
- Ja speciālistiem nav pretenziju pret parauga kvalitāti un noteikumiem (ņemiet vērā, ka tā ir fantāzija; pēc pieredzes vienības tiek sertificētas ar pirmo reizi), komisija tiek nosūtīta uz ražošanu. Parasti šajā posmā jūs saņemsiet ieteikumu sarakstu prototipa un noteikumu uzlabošanai, pēc tam varat atkārtoti iesniegt pieteikumu.
- Noslēdzot komisiju, produkcijai tiek rekomendēts saņemt sertifikātu vai norādītas tās problēmzonas, kuras ir jālabo noteiktā laika periodā. Nebija laika? Viss no jauna.
- Saņemot atļauju no komisijas, 2 nedēļu laikā saņemsiet dokumentu, kas apliecina tehniskās specifikācijas saņemšanu un varēsiet sākt strādāt.
- Noteiktos intervālos jums ir jānosūta produktu paraugi kvalitātes kontrolei. Ja ar tiem rodas problēmas vai par precēm tiek saņemta sūdzība Rospotrebnadzor, a neplānota pārbaude komisija, kā rezultātā sertifikāts var tikt apturēts līdz problēmu atrisināšanai vai pat atsaukšanai.
Esiet gatavi tam, ka dizains atļauju dokumentācija Tas prasīs apmēram sešus mēnešus. Lai paātrinātu darbu, varat sazināties ar konsultāciju uzņēmumu.
Ja plānojat strādāt pie zīmola attīstības, izveidojiet franšīzi un/vai piesakieties starptautiskajā tirgū, jums vajadzētu izsniegt starptautisku atbilstības sertifikātu ISO 9001. Bet tas ir dārgāks, un prasības tur ir stingrākas. Taču to var izdarīt vēlāk, biznesam attīstoties.
Aprīkojums
Galvenā iekārta ir reaktors komponentu sajaukšanai. To var izmantot gandrīz jebkura veida auto ķimikālijām. Lūdzu, ņemiet vērā, ka jūs, visticamāk, nesaņemsit specifikācijas ar plastmasas mucām. Nekavējoties iegādājieties augstas kvalitātes nerūsējošā tērauda konteinerus.
Vēl viena nozīmīga lieta, kas jums jāorganizē, ir atkritumu izvešana. Ražošanas atkritumi ir ūdens, kas satur ķīmisko komponentu atliekas. Tas ir jāiznīcina noteiktā veidā. Ideālā gadījumā nomājiet telpu, kur ir kanalizācija ar piekļuvi attīrīšanas iekārtai, kas piemērota jūsu atkritumu novadīšanai. Ja nē, jums būs jāvienojas ar komunālajiem uzņēmumiem par regulāru sūknēšanu (rentabilitātes kritums) vai iegādi pašu auto atkritumu izvešanai.
Bet nekādā gadījumā nevajadzētu ielej piesārņotājus tuvējā dīķī vai grāvī. Tā ir ne tikai pretīga attieksme pret vidi, bet arī uzņēmuma slēgšanas un atbildības garants. Atkarībā no pārkāpuma rakstura un reģiona par to var draudēt naudas sods vai brīvības atņemšana līdz 5 gadiem.
Pārdošana un veicināšana
Ir divi varianti. Pirmais ir izveidot savu pārdošanas nodaļu vai noslēgt ārpakalpojuma līgumu ar aģentūru. Darbinieki piezvanīs tirdzniecības uzņēmumi un automazgātavas ar sadarbības piedāvājumiem.
Biežāka iespēja ir izplatītājs. Atrodiet uzņēmumus, kas ir ieinteresēti jūsu produktu reklamēšanā, un pārdodiet viņiem produktu par vairumtirdzniecības cenu. Šīs metodes priekšrocība ir tā, ka jūs varat pilnībā koncentrēties uz ražošanu, pieprasot tirgotājiem tikai ievērot līgumus (parasti līgumā ir noteikts minimālais pirkuma apjoms). Kam partneris to pārdos un par kādu cenu ir tīri personiska lieta.
Galu galā
Balstoties uz atklātajiem datiem no lielākā franšīzes devēja Krievijā, bizness var gūt peļņu līdz 6 miljoniem rubļu gadā, un atmaksāšanās periods būs aptuveni seši mēneši. Ja mēs veiksim korekciju, samazinot peļņu uz pusi un palielinot atmaksāšanās periodu par tādu pašu summu, mēs joprojām iegūsim pieņemamus skaitļus, kas dos uzņēmējam solīdus ienākumus. Turklāt tas tikai palielināsies, attīstoties jauniem produktiem un tirgiem.
Uzņēmējdarbība autobūves nozarē kļūst arvien pievilcīgāka uzņēmējiem. Un šī niša ne vienmēr nozīmē lielas izmaksas uzņēmuma atvēršanai. Piemēram, automašīnu šampūnu ražošana savas vienkāršības dēļ ir labvēlīga salīdzinājumā ar citām biznesa idejām. Pareizi organizējot aktivitātes, tas ir pilnīgi iespējams pēc iespējas ātrāk sasniegt rentabilitātes punktu.
Mūsu biznesa novērtējums:
Sākotnējie ieguldījumi - no 800 000 rubļu.
Tirgus piesātinājums ir vidējs.
Uzņēmējdarbības uzsākšanas grūtības ir 6/10.
Automašīnu mazgāšanas līdzekļi pēc sastāva atšķiras no “standarta”. sadzīves ķīmija– sastāvā ir vairāk agresīvu vielu, kas spēj notīrīt pat smagus netīrumus no auto virsmas. Produktus aktīvi izmanto gan auto īpašnieki, gan automazgātavas.
Kas biznesā ir pievilcīgs?
- Krievijā nav daudz uzņēmumu, kas ražo autoķīmijas. Tirgū pieprasīti produkti, ja tā padomā mārketinga stratēģija, ātri atradīs savus pircējus.
- Vienkāršas tehnoloģijas ļaus uzsākt uzņēmējdarbību pat tiem, kuri skolā mācījušies tikai ķīmiju. Ražošanas process tiek veikts, izmantojot automatizētas iekārtas, kas ļaus izvairīties no tēriņiem algu maksāšanai kvalificētiem speciālistiem - jūs varat pieņemt darbā darbiniekus ar profesionālo izglītību.
- Tirgū ir liela tehnoloģisko līniju izvēle - izvēlieties lētas mašīnas lai samazinātu kapitāla izmaksas.
- Kompakts aprīkojums ļaus atvērt mini uzņēmumu nelielās platībās - pat garāžā.
Kur sākt?
Auto šampūnu ražošana kā bizness ir pievilcīgs virziens. Bet, pirms sākat īstenot ideju, nekaitēs izpētīt tirgu:
- Vai reģionā ir līdzīgi uzņēmumi?
- Vai pieprasījums pēc automašīnu tīrīšanas līdzekļiem ir liels?
- Vai ir daudz automazgātavu un potenciālo vairumtirdzniecības pircēju? gatavie izstrādājumi?
Paralēli tirgus analīzei sāciet meklēšanu vairumtirdzniecības klientiem. Tādā veidā jūs atvērsiet darbnīcu, jau noslēdzot ienesīgus līgumus ar klientiem. Pabeidzot informācijas vākšanu, jūs varat sākt reģistrēt uzņēmumu, meklēt telpas, iegādāties izejmateriālus un aprīkojumu.
Uzņēmuma juridiskā reģistrācija
Automazgātavas šampūnu ražošana nav pakļauta obligātai licencēšanai. Uzņēmējam ir nepieciešams tikai reģistrēt individuālo uzņēmēju vai SIA, izvēlēties nodokļu shēmu un saņemt uzraudzības dienestu atļauju darbību veikšanai.
Ugunsdrošības un sanitārās inspekcijas dokumentu iegūšana var aizņemt ilgu laiku, jo gatavās produkcijas ražošanas procesā tiks izmantots ķīmiskais koncentrāts un citas ugunsbīstamas vielas, kas ir kaitīgas cilvēku veselībai.
Ja plānojat ražot automašīnu šampūnus ar savu zīmolu, jums būs jāiegulda zīmola attīstībā un reģistrācijā.
Auto šampūnu ražošanas tehnoloģija
Būs nepieciešama recepte, pēc kuras turpmāk tiks ražoti produkti. Maisījuma izstrādei varat nolīgt speciālistu. Ja jums ir pietiekami daudz pieredzes un zināšanu, varat sākt gatavot recepti pats.
Lai paplašinātu klientu bāze, plāno izlaist vairāku veidu auto šampūnus - par automātiskās automazgātavas(bezkontakta) un privātai lietošanai, vieglajām un kravas automašīnām.
Bezkontakta auto šampūns tiek ražots uz atsālīta ūdens, ķīmisko koncentrātu un piedevu bāzes. Visas sastāvdaļas ir komerciāli pieejamas un salīdzinoši lētas. Izvēlieties tikai augstas kvalitātes izejvielas - tas tieši ietekmēs gala rezultāts automazgātavas. Automazgātavas atteiksies ar jums sadarboties, ja piegādāsiet tām šampūnu, kas nepilda savas funkcijas.
Auto šampūnu ražošanas tehnoloģija sastāv no vairākiem posmiem:
- Komponentu dozēšana un sajaukšana.
- Maisījuma karsēšana.
- Maisījuma atdzesēšana.
- Šķidrumu ieliešana traukos.
Ražošana tiek uzskatīta par bezatkritumiem – procesa laikā izdalīto ziepjūdeni var izmantot nākamajā ražošanas ciklā.
Darbnīcas tehniskais aprīkojums
Šīs darbības virziena galvenā iezīme ir tāda, ka iekārtas bezkontakta mazgāšanai automašīnu šampūnu ražošanai var papildus ražot vējstikla tīrīšanas un dzesēšanas šķidrumus. Viss, kas nepieciešams, ir pārkonfigurēt un rūpīgi izskalot līniju.
Ražošanas līnija ir visdārgākā uzņēmējdarbības organizēšanas sastāvdaļa. Jūs varat iegādāties aprīkojumu ar produktivitāti līdz 700 kg / stundā par vismaz 700 000 rubļu. Ar to pilnīgi pietiek mazais uzņēmums. Jūs varat samazināt savus ieguldījumus, iegādājoties atbalstītu līniju.
Bezkontakta automašīnu šampūnu ražošana tiek veikta, izmantojot šādu aprīkojumu:
- dozatori,
- brauc,
- vakuuma reaktors,
- uzpildes mašīna,
- mazgāšanas iekārtas.
Līnija ir kompakta izmēra - to var uzstādīt uz 15 m2. Taču būs nepieciešamas arī papildu telpas - telpas personālam, izejvielu un gatavās produkcijas noliktavas, birojs.
Pārdošanas kanāli un peļņas aprēķins
Lai iegādātos aprīkojumu automašīnu šampūnu ražošanai un aprīkotu telpas darba uzsākšanai, jums būs nepieciešami vismaz 800 000 rubļu (ieskaitot atbalstīto aprīkojumu). Ir lieliski, ja līdz uzņēmuma atvēršanai jau esat atradis pircējus! Produktus var piedāvāt automašīnu dīleriem, automazgātavām un degvielas uzpildes stacijām.
Auto šampūnu ražošana bezkontakta mazgāšanai ar izveidotiem tirdzniecības kanāliem visas izmaksas atmaksās pēc 1-2 gadiem. Vairumtirdzniecības tirgū automašīnu mazgāšanas līdzekļi maksā no 70 rubļiem. Tajā pašā laikā to izmaksas ir par 30-50% zemākas.
Var šķist, ka sadzīves un autoķīmijas tirgus ir pārpildīts ar lielu un slavenu zīmolu piedāvājumiem. Tā ir taisnība. Vismaz šis apgalvojums attiecas uz mazumtirdzniecību. Šī biznesa vairumtirdzniecības daļā ne viss ir tik vienkārši. Jebkurš tirdzniecības bizness- tas ir uzcenojums. Jo augstāks tas ir, jo veiksmīgāks bizness. Tāpēc privātai sadzīves ķīmijas ražošanai ir ne tikai tiesības uz dzīvību, bet tā var arī nest labu peļņu. Ja zināt, kur sākt.
Jebkura mājsaimniecība ķīmiskā viela tas ir dažādu komponentu maisījums. Smaržas, dezodoranti, šķidrās ziepes, automazgātava vai matu šampūns. Sastāvā viss ir aptuveni vienāds. Atšķirība, kā saka, slēpjas detaļās un koncentrācijā. Tā sauktajos tehniskajos apstākļos un receptēs. Mūsdienu cilvēkam tas nav noslēpums.
Paņemiet jebkuru veļas pulveri un, piemēram, zobu pastu. Abi produkti, visiem par pārsteigumu, saturēs virsmaktīvās vielas (virsmaktīvās vielas). Ķīmiskie savienojumi, kas samazina virsmas spraigums. Runājot vienkāršā valodā— Virsmaktīvā viela izšķīdina, samazina vai iznīcina citas vielas molekulārās saites. Piemēram, tauki vai bioloģiskās pārtikas atliekas. Tāpēc pulveris nomazgājas un zobu pasta attīra. Tikai pirmajā gadījumā būs daudz virsmaktīvo vielu, otrajā - ļoti maza daļa no kopējā tilpuma.
Alkilbenzolsulfonāts ir visizplatītākā virsmaktīvā viela, ko izmanto sintētiskos mazgāšanas līdzekļos.
Šī, protams, nav papīra desa. Un nevis “ķīniešu brīnums” - plastmasas rīsi. Gluži pretēji, pateicoties mūsdienu ķīmiskā rūpniecība un cilvēcei pieejamāki ir kļuvuši moderno virsmaktīvo vielu ražošana, dažādi mazgāšanas līdzekļi, kas ar vienu pilienu var iztīrīt pusi dzīvokļa; kosmētika, kas noņem kosmētiku bez svītrām - micelārais ūdens ir noteiktas koncentrācijas virsmaktīvo vielu grupas ūdens šķīdums; mazgāšana ar balināšanu bez hlora; un daudz kas cits, kas atvieglo mūsu dzīvi, ietaupot laiku higiēnai, mazgāšanai un tīrīšanai.
Tāpēc mūsdienu sadzīves ķīmija, pareizi ražota, ir vienāda no jebkura ražotāja. Vai tas būtu liels zīmols, vai mazpazīstams uzņēmums, kas atvērts nelielā darbnīcā. Tas viss ir atkarīgs no receptes. Lielajiem zīmoliem ir savas sastāvdaļas, mazajiem – savas. Un atslēga uz rentabla ražošana- labs ķīmijas tehnologs. Pārzina visu ražošanas procesu. Un izrādās, ka mazs uzņēmums ražo mazgāšanas līdzekli, kas nav zemāks par plaši pazīstamu zīmolu. Bet tas maksā 5 reizes mazāk. Par reklāmu un citu pārvaldību nav jāmaksā. Tagad izskaidrosim visas nianses.
Kā atvērt sadzīves ķīmijas ražotni. Ražošanas līmeņu atšķirības
Pirms ražošanas uzsākšanas jāizlemj, ko un kā ražot. Privāto uzņēmumu, kas ražo sadzīves ķīmiju, aprīkojuma līmenis atšķiras atkarībā no šo uzņēmumu formas.
Lētākais un pieejams skats bizness sadzīves ķīmijas ražošanā - gatavās produkcijas iepakošana savos konteineros. Viss, kas jums nepieciešams, ir iepakošanas līnija. Šāds uzņēmums gatavo produkciju iepērk vairumā lielos konteineros - mucās, kubiņos vai cisternās. Iepakošanas līnijā produkti tiek sadalīti atsevišķos iepakojumos, uzlīmēti etiķete, salikti kastēs vai paletēs un nosūtīti uz gatavās produkcijas noliktavu. No citas produkcijas iegādātās produkcijas apjomu pavada visi nepieciešamie dokumenti, tostarp atbilstības sertifikāti un specifikācijas. Vai esat redzējuši līdzīgus produktus? Uz tā etiķetes var izlasīt - ražots pēc kāda uzņēmuma pasūtījuma, ražošanas adrese, uzņēmuma adrese.
Šīs pieejas trūkums ir pilnīga atkarība no galaprodukta ražotāja. Gatavās produkcijas kontrole, ko veic ražotājs, var būt ļoti viduvēja. Un klients nosūta sūdzības mātes uzņēmumam, kurā tika veikta iepakošana. Noteikts pluss ir “ražošanas” ātrums. Pasūtījumus iespējams veikt vairākiem uzņēmumiem vienlaikus. Šim nolūkam pietiek ar paša uzņēmuma iepakotu produktu pārdošanu, noderēs labi attīstīta mārketinga nodaļa. Un vēlāk, izlēmuši par pārdošanas kanāliem, iepakojumu izmantot ārpakalpojumā (starp citu, arī iepakojuma ražošana ir ļoti perspektīva biznesa ideja).
Otrie investīciju apjoma ziņā ir atšķaidīšanas un jaukšanas uzņēmumi. Šādas ražošanas pamatā ir reaktoru iekārtas. Reaktori ir īpaši konteineri šķīdumu sajaukšanai. Instalāciju izmaksas, kā arī lielums atšķiras. No 50 līdz 5000 litriem.
Vienkāršākie reaktori ir paredzēti tādu šķidrumu sajaukšanai, kuri ir vienaldzīgi pret iedarbību vidi- šampūni, kosmētikas šķidrumi, mazgāšanas līdzekļi un tamlīdzīgi.
Dārgākie, no nerūsējošā pārtikas tērauda, ar automātiskiem papildu dozēšanas traukiem, paredzēti gaistošo šķidrumu un medicīnisko šķīdumu sajaukšanai. Šādās instalācijās “sajauc” smaržas un citas parfimērijas kompozīcijas, kas ir prasīgas tehniskajā ražošanas procesā.
Kā jūs, iespējams, uzminējāt, šādos uzņēmumos viņi sagatavo to, kas ir iepakots pirmā veida ražošanā. Galvenais uzdevums ir komponentu vai koncentrātu iegāde. Pēdējie ir vienkāršāki, vienkārši pievienojiet ūdeni, ievērojot ražotāja norādījumus un iepakojiet.
Ražošanas būtība ir vienkārša – visas sastāvdaļas, noteiktā secībā un koncentrācijā, tiek sajauktas ar sagatavotu ūdeni speciālā reaktorā. Daži šķidrumi ir jāuzsilda līdz noteiktai temperatūrai, tas izraisīs vēlamās ķīmiskās reakcijas. Rūpnieciskie reaktori, atšķirībā no amatniecības un mājās gatavotiem, to var izdarīt - tie ir pilnībā automatizēti un stingri uzrauga visus notiekošos procesus saskaņā ar noteikto programmu.
Pēc sajaukšanas gatavo šķidrumu nosūta vairumtirdzniecības klientiem vai uz savu iepakošanas līniju. Pēdējā posmā tiek iepakots darba maisījums, pielīmēta etiķete... Taču galvenie šādu uzņēmumu klienti paliek vairumtirdzniecības klienti vai OEM pasūtījumi. Ja ar jebkuru zīmolu, saskaņā ar tā oriģinālo recepti, kas izteikta specifikācijās, nepieciešamais šķīdums tiek sajaukts un iepakots. Šādi pasūtījumi ir mazāk izdevīgi, jo tie ir stingri regulēti termiņu, apjomu un cenu ziņā. Bet tie ir stabilāki - tie ļauj ilgstoši ielādēt visu uzņēmumu. Starpposma iespēja ir ražošanas sadale. Daži no darba maisījumiem tiek nosūtīti vairumtirdzniecības pircēji vai iepakots ar klienta zīmolu; otrs ir iepakots un pārdots zem pašu zīmolu. Vēlams vairumtirdzniecības daudzumos. Šajā gadījumā mārketinga nodaļai ir daudz vairāk uzdevumu - atrast vairumtirgotājus, atrast klientus ar zīmolu, atrast pircējus zem pašu zīmolu. Bet, tas ir tā vērts.
OEM - oriģinālā aprīkojuma ražotājs - « oriģinālais ražotājs aprīkojums." Uzņēmums, kas kaut ko ražo. Kuru var pārdot ar citu zīmolu.
Trešā iespēja ir atvērt savu ķīmiskā ražošana. Ļauj ražot visu veidu sadzīves mazgāšanas līdzekļus, kā arī to tiešo pamatu - virsmaktīvās vielas. Šādi dziļās apstrādes uzņēmumi ir diezgan dārgi uzņēmumi, kas prasa lielas sākotnējās kapitāla izmaksas. Tomēr konkurence ir mazāka un pieprasījums ir stabilāks. Otrās kategorijas uzņēmumi stāsies rindā pēc koncentrētām izejvielām.
Tā ir otrā iespēja, kas kļūst par pamatu lielākajai daļai iesācēju uzņēmēju. Un tas ir šīs biznesa idejas pamats.
Uzņēmēji ar ierobežotiem līdzekļiem izvēlas tos ražošanas veidus, kuros procesa būtība ir samazināta līdz gatavo ķīmisko vielu koncentrātu atšķaidīšanai ūdenī līdz vajadzīgajām proporcijām. Garāžu uzņēmēji strādā pēc līdzīga principa, atšķaidot koncentrētu antifrīzu, antifrīzu vai automašīnu šampūnus bezkontakta un kontakta mazgāšanai. Priekšrocības līdzīgs bizness- zemas ražošanas izmaksas. Viss nepieciešamais ir atrodams jebkurā telpā - maisīšanas iekārtas, ūdens, elektrība un plastmasas konteineri ar etiķetēm. Darbība nav licencēta. Pietiek attīstīt savu tehniskās specifikācijas, preču kvalitātes atbilstības pases un jūs varat ienākt tirgū. Nereti šādiem uzņēmumiem ir paviljoni reģionālajos automašīnu tirgos. Tie pilnībā nodrošina visa gatavās produkcijas apjoma pārdošanu.
Ar uzkrāšanos nepieciešamais kapitāls iespējams modernizēt uzņēmumu, lai paplašinātu saražoto sadzīves ķīmijas produktu klāstu. Un tam, pirmkārt, jums būs nepieciešams ne tik daudz aprīkojums, cik vietējais Valters Vaits - seriāla "Breaking Bad" (Sony Pictures Television International, ASV, 2008-2013) varonis - ķīmijas tehnologs, kurš strādā par skolas skolotājs. Viņš prata pēc iespējas pareizi sintezēt dažādas ķīmiskas vielas, izmantojot pieejamos materiālus. Patiesībā parastam gudram ķīmiķim nav jābūt skolotājam. Protams, jūs varat iegādāties gatavu recepti no jebkura ķīmiskā laboratorija vai iekārtas ražotājs. Bet dažreiz tas maksā vairāk nekā pilnas slodzes vienības uzturēšana.
Pilna laika ķīmijas tehnologa pienākumos jāiekļauj recepšu un ražošanas tehnoloģiju izstrāde produktiem jomās, kuras plānots laist tirgū.
- Mazumtirdzniecība: lietošanai gatavā autoķīmija un auto kosmētika;
- Vairumtirdzniecība: specializētā autoķīmija automazgātavām (auto šampūni, pulēšanas līdzekļi, vaski, tīrīšanas līdzekļi utt.);
- Stacijas apkope: tehniskie šķidrumi (dzesētāji un antifrīzi, smērvielas, skalošana, tīrīšanas līdzekļi utt.);
- Sadzīves tehniskie šķidrumi: dzesēšanas šķidrumi apkures sistēmām, skalošana ūdens padevei utt.;
- Vējstiklu mazgāšanas šķidrumi ziemai un vasarai;
- Sadzīves un rūpnieciskās ķimikālijas tīrīšanai: tīrīšanas šķidrumi un koncentrāti;
- Parfimērija un kosmētika: smaržas, tualetes ūdens, odekoloni, losjoni, micelārais ūdens, cita kosmētika;
- Būvtehniskie šķidrumi: gruntējums, lakas, krāsas. Hidrofobizējoši šķidrumi - jauns virziens šāda veida uzņēmējdarbībai, ir lielas rezerves. Ūdens atgrūdošie līdzekļi ir šķidrumi, kas pēc iekļūšanas materiāla struktūrā nodrošina tvaiku caurlaidību un ūdens atgrūšanas īpašības;
Papildus iepriekšminētajam ķīmijas tehnologs vai organizācija, kas sniedz līdzīgus pakalpojumus, var palīdzēt:
- Drošības datu lapu, tehnisko specifikāciju uc izstrāde un izveide;
- Izejvielu piegādātāju atlase;
- Izgatavojamās produkcijas kvalitātes kontrole un īpašību uzlabošana;
- Nepieciešamā aprīkojuma izvēle un palaišana;
Rezumējot, mēs varam teikt, ka sadzīves un auto ķīmijas ražošana mūsdienu biznesa realitātē ir diezgan ienesīgs bizness. Tā kā bāzes nav jātaisa, tad pērk jau gatavas. Galvenie uzdevumi, kas tiek risināti šāda veida uzņēmējdarbībā, ir pieprasītu konkurētspējīgu produktu ražošana un pārdošanas kanālu meklēšana. Kāpēc jebkurai produkcijai tiek izstrādāta oriģināla recepte?
Auto ķīmijas pārdošanas tirgus visbiežāk ir megapilsētas un lielākajās pilsētās valstīs, vairumtirgotāji antifrīzu un antifrīzu iegādei - automazgātavas, veikali, kas pārdod rezerves daļas, degvielas uzpildes stacijas utt.
Šādu biznesu ieteicams sākt cilvēkiem ar pieredzi ražošanā., taču patiesībā lielākā daļa franšīzes devēju to neprasīs: viņi ir ņēmuši vērā katru detaļu, instrukcijas un tehnoloģijas ir pēc iespējas aprakstītas un vienkāršotas, kā arī izstrādāta praktiskā apmācība.
Ja vēlaties atvērt darbnīcu nevis metropolē, ir vērts izvēlēties franšīzes devēju ar pieredzi reģionos: strādājiet mazpilsēta nepieciešama cita pieeja, kuras franšīzes devējam, kurš nekad nav ticis tālāk par vienas no galvaspilsētu tirgu, nav.
Šāda biznesa iezīmes
Galvenie automašīnu ķīmiskās ražošanas konkurenti ir pazemes darbnīcas, kas pārdod zemas kvalitātes antifrīzu par zemu cenu. Šīs izmaksas ir izskaidrojamas ar metanola klātbūtni sastāvā (kuru ir aizliegts lietot).
Antifrīzu ražošana parasti ražo:
- vējstiklu mazgātāji,
- auto šampūni,
- dzesēšanas šķidrumi.
Tie tiek ražoti uz vienām un tām pašām iekārtām, jo tehnoloģija ir viena: piedevu, koncentrāta un speciāli sagatavota ūdens jaukšana. Antifrīza izmaksas tiek lēstas vidēji 25 rubļos litrā, antifrīza - 35 rubļi litrā.
Atsālītam ūdenim būs nepieciešams uzsildīt maisījumus, un šajā gadījumā tvaika kondensāts no termoelektrostacijas palīdzēs ietaupīt elektroenerģiju. Izmantojot aukstu demineralizētu ūdeni un filtrēšanas sistēmu, būs jāuzstāda sildelementi.
Svarīgs punkts ir ražošanas videi draudzīgums: neveidojas piesārņots ūdens, pat izlijušu ūdeni pēc filtrēšanas var atgriezt tehnoloģiskajā ciklā, un ūdeni pēc antifrīza ražošanas, kas tika izmantots mazgāšanai, atkal izmanto atgriešanās pārejā uz antifrīzu.
Šai ražošanai gandrīz nav nepieciešams cilvēkresursi: atkarībā no apjoma to var apkalpot 1-3 cilvēki. Viņiem nebūs vajadzīga augsta kvalifikācija, jo ražošanas franšīzes pakete vienmēr ietver praktisku apmācību.
Priekšrocības un trūkumi
Priekšrocības:
- produktu uzcenojums ir no 50 līdz 100 procentiem, tas ir stabils pieprasījums;
- var izmantot minimālā platība- 50 kvadrāti;
- ja esat degvielas uzpildes stacijas īpašnieks, ražošana palīdzēs samazināt izmaksas un palielināt pārdošanas apjomu;
- iespējams valdības atbalsts, jo šāds uzņēmums rada jaunas darba vietas;
- koncentrātiem un piedevām nav nepieciešami īpaši uzglabāšanas apstākļi: tos var turēt pat neapsildītā telpā;
- autoķīmijas ražošanai nav nepieciešama licence;
- franšīzes devējs rūpēsies par tehnoloģiju izstrādi, recepšu pielāgošanu, mārketingu, darbinieku apmācību, iekārtu uzstādīšanu un programmatūra, sniegs pastāvīgu atbalstu;
- Darbs attīstītā filiāļu tīklā sniedz pārliecības sajūtu un palīdz izvairīties no kļūdām;
- niša ļauj katru gadu paplašināt pārdošanas apjomu;
- izejvielas pirmajai partijai parasti ir iekļautas iepakojuma cenā;
- visi nepieciešamie sertifikāti tiks izsniegti personīgi;
- visas iespējamās kļūdas jau ir ņemtas vērā un, balstoties uz iegūto pieredzi, ir izveidots funkcionējošs biznesa modelis, pēc kura tiek veidots jaunā partnera bizness.
Mīnusi:
- jums būs stingri jāievēro franšīzes devēja norādījumi;
- jums būs jāiedziļinās daudzos smalkumos, tas ir īpaši grūti uzņēmējam, kurš ražošanas sektorā vēl ir jauns. Vienlaicīgi būs jākontrolē vairāki tehnoloģiskie procesi;
- nepieciešams saņemt daudzas atļaujas (VVD, ugunsdrošības inspekcija. Pēc pēdējās noteikumiem šādām telpām jāatbilst trešajai klasei ugunsdrošība, jo autoķīmija ir viegli uzliesmojoša un par drošību nepieciešams nozīmēt atbildīgo).
Vidējais uzņēmuma sniegums:
- Investīciju apjoms no 2 miljoniem rubļu
- Franšīzes autoķīmiskās ražošanas paketes cena: no 300 000 rubļu
- Autoratlīdzības summa: no 15 000 rubļu
- Projekta atmaksāšanās: no sešiem mēnešiem
- Franšīzes reģioni: visa Krievija
Franšīzes katalogs
Sozh sintēze
Darba sākšana: 2006
Autoķīmisko preču franšīzes sākums: 2012
Pašu punktu skaits: 70
Franšīzes punktu skaits: 25
Franšīzes paketes cena: 30 000 rubļu
Mārketinga atskaitījums: Nē
Autoratlīdzības summa: 15 000 rubļu mēnesī, sākot no trešā darba mēneša
Kopējās investīcijas: no 1 miljona rubļu
Projekta atmaksāšanās: 10 mēneši
Peļņa no punkta: no 500 000 rubļu
100 kv.m
Kur darbojas autoķīmiju ražošanas franšīze: visa Krievija un NVS
Sazinieties ar franšīzes devēju: tālrunis 8 800-700-72-18, vietne http://www.sojsintez.ru/gde-kupit
Prezentācija:
Es varu
Darba sākšana: 2007
Franšīzes sākums: 2013
Pašu punktu skaits: 1
Franšīzes punktu skaits: 10
Franšīzes paketes cena: 300 000 rubļu
Mārketinga atskaitījums: Nē
Autoratlīdzības summa: 15 000 rubļu mēnesī
Kopējās investīcijas: no 590 000 rubļu
Projekta atmaksāšanās: 3 mēneši
Peļņa no punkta: no 300 000 rubļu
Minimālais izmērs atvēršanai: 50 kv.m
Kur darbojas franšīze: visa Krievija un NVS
Notiek ielāde...
