Aleksandrs Levits
VAIRĀK NAUDAS NO JŪSU UZŅĒMUMA
PEĻŅAS PALIELINĀŠANAS SLĒPTĀS METODES
Priekšvārda vietā
Man piezvanīja bijušais students Sergejs. "Aleksandrs! Es gribu lielīties! - viņš entuziastiski iekliedzās klausulē. “Mana biznesa peļņa pēc jūsu nodarbībām ne tikai pieauga piecarpus reizes – zem šī līmeņa tā nav nokritusies jau gadu!”
Pusotru gadu iepriekš Sergeja bizness bija uz slēgšanas robežas - peļņa bija tik zema, ka Sergejam pat bija jāatrod nepilnas slodzes darbs. Kad viņš vērsās pie konsultantiem no biznesa atbalsta centra, viņi viņam tikai ieteica ņemt kredītu un sniegt masveida reklāmu.
Meklējot risinājumu, Sergejs uzgāja manu rakstu žurnālā par mazbudžeta veidiem, kā palielināt pārdošanas apjomu. Viņš izmantoja vienu paņēmienu no šī raksta - un rezultāts viņu tik ļoti pārsteidza, ka Sergejs atkārtoti izlasīja visus manus rakstus, ko varēja atrast, un pēc tam atrada mani un pierakstījās manā kursā.
“Saki man, Aleksandr,” viņš atvadījās, “kāpēc tu neuzraksti grāmatu par to, kā palielināt sava uzņēmuma peļņu? Jūsu padoms, esmu pārliecināts, būtu zelta vērts gan iesācējiem uzņēmējiem, gan noderētu arī pieredzējušiem!”
Lūk, šī grāmata.
Ievads. Sešas peļņas palielināšanas atslēgas
Šīs grāmatas mērķis ir sniegt jums, dārgais lasītāj, rīku komplektu, lai palielinātu uzņēmuma peļņu. Šajā komplektā ir iekļautas atbildes uz šādiem jautājumiem: Kas kas jādara, lai gūtu vairāk naudas no sava uzņēmuma, un receptes par Kā dari to.
Pirmkārt, es piedāvāju jums peļņas palielināšanas formulu - vienkāršu un pieejamu. Ir tikai sešas galvenās peļņas atslēgas, un tie visi ir iekļauti šajā formulā.
Piesaistīt vairāk jauni klienti.
Vienojieties ar viņiem vairāk darījumiem.
Pārdod vairāk preces visiem.
Maksa par katru preci vairāk naudu.
Dariet vairāk atkārtota izpārdošana.
Izmantot vairāk veidi, kā ietaupīt.
Jūsu bizness var nopelnīt vairāk naudas. Noslēpums ir izmantot visas sešas atslēgas savā biznesā. Protams, pat izmantojot vienu vai divus no tiem, jūs varat palielināt ienākumus, dažkārt pat par desmitiem procentu. Bet, ja jūs pakāpeniski izmantojat visus taustiņus, jūsu peļņa var palielināties vairākas reizes.
Uzņēmējs, kurš izmanto tikai dažas no šīm atslēgām, ir kā svarcēlājs, kurš trenē tikai vienu roku – pavisam drīz viņa rezultāti pārstās augt, jo stieņa maksimālo svaru noteiks nevis viņa stiprā, bet vājā roka. Tāpēc liela daļa uzņēmumu īpašnieku strādā ilgi un smagi, bet pelna maz. Šādos gadījumos “peļņas formulas” izmantošana ļauj labot situāciju.
Grāmatas struktūra, kuru turat rokās, atbilst šai formulai. Grāmatā ir seši lielas daļas- viena katrai “peļņas atslēgai”. Un katrā daļā ir daudz ideju, paņēmienu un padomu, ko varat pielietot savā biznesā.
Dažas no šīm metodēm jums jau ir pazīstamas, dažas var jūs pārsteigt. Bet tie visi ir pietiekami vienkārši, lai tos neprasītu speciālā izglītība, un ir pietiekami lēti, lai tos varētu izmantot jebkurš uzņēmējs neatkarīgi no sava budžeta lieluma.
Principā šo grāmatu var izlasīt no jebkuras lapas. Tomēr pirmajā reizē izlasi to no sākuma līdz beigām, ar zīmuli rokās. Pierakstiet katru ideju, kas jums šķiet piemērota, un jūs iegūsit gatavs plāns jūsu biznesa attīstība.
Atcerieties: jūsu bizness var nopelnīt vairāk naudas!
LAI JŪSU UZŅĒMUMS NESTA VAIRĀK NAUDAS:
- Piesaistīt vairāk jaunu klientu.
Noslēdziet ar viņiem vairāk darījumu.
Pārdod vairāk produktu visiem.
Iekasējiet vairāk naudas par katru preci.
Veiciet vairāk atkārtotu pārdošanu.
Izmantot vairāk veidu saglabāt.
Vairāk klientu par to pašu naudu
Lai bizness pelnītu naudu, tam ir jāpiesaista klienti. Ideja nav jauna - bet, redziet, tā ir pareiza.
Un galvenais veids, kā jūs varat piesaistīt klientus, iespējams, ir reklāma. Tāpēc grāmatas pirmā nodaļa būs veltīta tam, kā padarīt savu reklāmu efektīvāku.
Citiem vārdiem sakot, kā iegūt vairāk klientu, ieguldot to pašu naudu.
Pievērsiet uzmanību! Kad es runāju par reklāmu, es domāju visus materiālus, kuriem vajadzētu palīdzēt piesaistīt klientu. Tās nav tikai reklāmas laikrakstos un žurnālos vai reklāmas radio un televīzijā – tās ir arī skrejlapas, un plakāti, un bukleti, un izkārtnes, un stabi, un reklāmas vēstules, un cenrāži, un katalogi, un interneta vietnes, Un vizītkartes... Jebkura informācija, ko potenciālais klients saņem nevis personiskā sarunā, bet gan pastarpināti.
Es teikšu uzreiz: es jums nemācīšu rakstīt reklāmu - ar grāmatu tik un tā nepietiks. Taču ir daži noslēpumi, triki un triki, kas jāzina katram reklāmdevējam. Tie ļaus palielināt reklāmas ietekmi, nepalielinot izmaksas. Mēs runāsim par šīm metodēm.
Daudzi uzņēmēji, īpaši iesācēji, pieļauj to pašu kļūdu. Kamēr viņu reklāma atmaksājas, viņi strādā pie tās, cenšoties padarīt to efektīvāku. Bet, tiklīdz reklāma viņiem sāk nest vairāk vai mazāk pieņemamus ienākumus, viņi pie tā apstājas. Un viņi nemēģina izmēģināt jaunus reklāmas veidus. Viņi saka, ka tas darbojas — tas ir labi, tāpēc nekas nav jāmaina.
Ja aviācija domātu tāpat, lidmašīnas joprojām tiktu būvētas no saplākšņa.
Ja bizness turpinās to darīt reklāmas kampaņa, kas viņam atnesa pirmos klientus, un necenšas neko mainīt – visticamāk, viņš izmanto neefektīvu reklāmu. Un viņš pelna daudz mazāk naudas nekā viņš varētu, ja nebaidītos eksperimentēt.
Fakts ir tāds, ka pirmajā reizē ir gandrīz neiespējami izdomāt izcilu reklāmu – pat ja to dara profesionāls reklāmdevējs, nemaz nerunājot par amatieru. Lielākā daļa reklāmas kampaņu ir neefektīvas. Bet, izmēģinot vienu variantu, otru, trešo, pamazām var atrast vairāk efektīvi veidi reklāma, tad vēl efektīvākas...
Amerikāņu multimiljonārs Džejs Abrahams nopelnīja godīgu daļu no savas bagātības, palīdzot lieliem uzņēmumiem palielināt pārdošanas apjomu. Viņš eksperimentēja ar viņu reklāmu – izmēģināja to, izmēģināja to. Un nereti izrādījās, ka ienākumus ir iespējams palielināt par desmitiem vai pat simtiem procentu, neieguldot ne santīma – vajag tikai pārrakstīt reklāmas tekstu, nomainīt virsrakstu vai pārcelt reklāmas kampaņu no viena žurnāla uz citu.
Iespējams, ka jūsu biznesā ir tāda pati situācija, un pēc nelielām izmaiņām reklāmā pārdošanas apjomi pieaugs ar lēcieniem un robežām. Ja nepamēģināsi, nezināsi.
"Kas par risku?! - var jautāt kāds piesardzīgs lasītājs. "Galu galā pārdošanas apjoms eksperimenta rezultātā var ne tikai palielināties, bet arī samazināties." Un tā ir taisnība – risks tiešām pastāv. Jauna reklāma var būt mazāk efektīva nekā vecā reklāma. Un neviens - ne biznesa konsultanti, ne grāmatu autori, pat ne reklāmas aģentūra ar pasaules mēroga reputāciju - nav pasargāts no kļūdām.
Coca-Cola cieta neveiksmi, cenšoties laist tirgū jauno koksu, neskatoties uz to, ka šim projektam ir nolīgta vadošo reklāmdevēju un tirgotāju armija. Saldumu fabrika "Fidelity to Quality" pasūtīja novatorisku dizainu šokolādes kastēm no Krievijas dizaina guru Artemija Ļebedeva - un pārdošanas apjomi kritās.
Savos partizānu (mazbudžeta) mārketinga semināros es parasti iesaku dalībniekiem ieguldīt ne vairāk kā 10% no sava reklāmas budžets. Turklāt labāk ir uzsākt nevis vienu eksperimentu “ar visu naudu”, bet divus ar 5% vai trīs ar 3%.
Ja “eksperimentālā” reklāma izrādīsies mazāk efektīva, jūs no tās atteiksieties. Ja jauna reklāma izrādās labāka par veco un palielinās jūsu pārdošanas apjomus, nākamreiz šai reklāmai atvēlēsiet 10-20% no budžeta, tad atkal un atkal - līdz veco nomainīs efektīvāka jauna reklāma.
2007. gadā Aleksandrs Levitas izdeva mācību grāmatu tiem, kas vēlas palielināt sava biznesa rentabilitāti - grāmatu, kas drīz vien iekļuva grāmatnīcas Ozons biznesa bestselleru sarakstā. Un 2011. gadā tika izdots šīs grāmatas otrais izdevums, kas papildināts ar 28 jaunām nodaļām, kā arī desmitiem papildu paņēmienu, apskatu un piemēru vecajām nodaļām – un uzreiz atkal iekļuva bestselleru sarakstos.
Šī apmācība ir veidota pēc pavārgrāmatas principa – daudzas īsas gatavas receptes. Viņš dod jums formulu, kas saka: Kas ir jādara, lai palielinātu sava uzņēmuma peļņu — un 234 veidu, kā to izdarīt Kā dari to. Visu noslēpumu, paņēmienu un triku, par kuriem raksta Levitas, īpatnība ir tāda, ka tie neprasa vai gandrīz neprasa nekādus naudas ieguldījumus, turklāt, lai tos izmantotu, nav nepieciešama īpaša izglītība. Tos var izmantot jebkurš uzņēmējs, jebkurš reklāmas vai mārketinga vadītājs.
Īpaši jāatzīmē, ka grāmata “Vairāk naudas no tava biznesa” neatkārtojas seminārs "Partizānu mārketings", bet to papildina- tikai 7% materiālu ir kopīgi starp grāmatu un semināru, pārējie ir atšķirīgi. Tāpēc, pat ja esat pabeidzis Levitas semināru par partizānu mārketings, Jums vajadzētu izlasīt arī viņa grāmatu - un otrādi, grāmata neaizstāj semināru.
Ar izdevniecības "Manns, Ivanovs un Ferbers" laipnu atļauju publicēts vietnē daļa no grāmatas ceturtās nodaļas. Šajā nodaļā apskatīti jautājumi, kas saistīti ar darbu ar preces vai pakalpojuma cenu – kā noteikt optimālo cenu, kā pārbaudīt cenas, kā pamatot augsta cena pircēja acīs, kā radīt iespaidu par zemu cenu, kā slēpt cenu pieaugumu, kā dot un kā nedot atlaides utt. Iepazīšanās šajā nodaļā palīdzēs pieņemt lēmumu par grāmatas “Vairāk naudas no Tava biznesa” iegādi.
Ja jūs dzīvojat pilsētā ar miljonu vai pat pusmiljonu iedzīvotāju, grāmata gandrīz garantēta būs atrodama plauktos grāmatnīcas. Nākamreiz, kad būsiet grāmatnīcā, pieejiet pie ierēdņa un sakiet: "Gribu nopirkt Levitas grāmatu, kas saucas" Vairāk naudas no jūsu uzņēmuma"". Ja jūs dzīvojat mazpilsēta vai ārpus Krievijas, grāmatu var pasūtīt vietnē Ozone, un jūs to saņemsit pa pastu.
Pēc šīs grāmatas izlasīšanas jūs ne tikai uzzināsiet un varēsiet nekavējoties pielietot vairāk nekā divsimt paņēmienus, lai palielinātu sava biznesa peļņu, bet arī uzzināsiet daudz interesantu faktu:
- Kāpēc amerikānim neizdevās pārdot krieviem degvīna pudeli
- Kur radās krāsainās jostas džudo un karatē?
- Cik daudz naudas vīrietis ietaupa, pērkot sievai ziedu pušķi?
- Kur atrast strādniekus, kas tev maksās paši
- Kāpēc ASV armija pērk miljoniem prezervatīvu?
- No kurienes tas radās? slavena frāze"Laiks ir nauda"
- Kāpēc briti publicēja nepareizu Everesta augstumu?
- Kā pārdot vienam cilvēkam 10 tases kafijas uzreiz
- Kā Goldmens kļuva par miljonāru, pateicoties rotaļu automašīnai
- Un pats galvenais, kā tas viss var palīdzēt jums nopelnīt vairāk
© Levitas A. M., 2008
© Levitas A. M., 2012, ar grozījumiem
© Dizains. SIA "Manns, Ivanovs un Ferbers", 2013
Visas tiesības paturētas. Nevienu šīs grāmatas elektroniskās versijas daļu nedrīkst reproducēt nekādā veidā vai ar jebkādiem līdzekļiem, tostarp ievietošanu internetā vai korporatīvajos tīklos, privātai vai publiskai lietošanai bez autortiesību īpašnieka rakstiskas atļaujas.
Juridisko atbalstu izdevniecībai nodrošina advokātu birojs"Vegas-Lex"
* * *
Šo grāmatu labi papildina:
Endijs Sernovics
Vairāk naudas no jūsu grāmatas kopijas
Es runāšu īsi.
Jūsu rokās ir brīnišķīga grāmata.
Esmu izlasījis vairāk nekā 1500 grāmatu par mārketingu, taču šī ir viena no retajām grāmatām krievu valodā, kuru es nosauktu par obligātu izlasīšanu. Un šī ir vienīgā grāmata par mārketingu šodien, ko esam nolēmuši šeit publicēt.
Kad es pirmo reizi izlasīju šo grāmatu, es savā nedēļas plānotājā ierakstīju uzdevumu “satikties ar autoru”.
Kad es tikos ar Aleksu, es savā iknedēļas žurnālā ierakstīju vēl vienu uzdevumu - "Piedāvājiet Aleksam publicēties kopā ar mums."
Uzdevums ir izpildīts.
Bet pēc izlasīšanas jums būs desmitiem (un dažiem simtiem) uzdevumu un ideju, kas paredzēti īstenošanai. Un mēs esam zem Jaunais gadsĪpaši jums ir izdots īpašs iknedēļas mārketinga speciālistu žurnāls.
Tāpēc nenovērsīšu jūs no galvenā – no lasīšanas.
Un neaizmirstiet manu padomu - ņemiet vairāk no šīs grāmatas, kuras autore neapšaubāmi ir partizānu mārketinga speciālists Nr. 1 Krievijā.
Igors Manns
P.S. Jūs varētu arī vēlēties satikt Aleksu. Viņš bieži vada seminārus Krievijā - vai arī varat pasūtīt personīgu konsultāciju.
Priekšvārda vietā
Man piezvanīja bijušais students Sergejs. "Aleksandrs! Es gribu lielīties! – viņš entuziastiski iekliedzās klausulē. “Mana biznesa peļņa pēc jūsu nodarbībām ne tikai pieauga piecarpus reizes – zem šī līmeņa tā nav nokritusies jau gadu!”
Pusotru gadu iepriekš Sergeja bizness bija uz slēgšanas robežas: peļņa bija tik zema, ka Sergejam pat bija jāatrod nepilnas slodzes darbs. Kad viņš vērsās pie konsultantiem no biznesa atbalsta centra, viņi viņam tikai ieteica ņemt kredītu un sniegt masveida reklāmu.
Meklējot risinājumu, Sergejs uzgāja manu rakstu žurnālā par mazbudžeta veidiem, kā palielināt pārdošanas apjomu. Viņš izmantoja vienu paņēmienu no šī raksta - un rezultāts viņu tik ļoti pārsteidza, ka Sergejs atkārtoti izlasīja visus manus rakstus, ko varēja atrast, un pēc tam atrada mani un pierakstījās manā kursā.
“Saki man, Aleksandr,” viņš atvadījās, “kāpēc tu neuzraksti grāmatu par to, kā palielināt uzņēmuma rentabilitāti? Jūsu padoms, esmu pārliecināts, būtu zelta vērts gan iesācējiem uzņēmējiem, gan noderētu arī pieredzējušiem!”
Lūk, šī grāmata.
Ievads. Sešas peļņas palielināšanas atslēgas
Šīs grāmatas mērķis ir sniegt jums, dārgais lasītāj, rīku komplektu, lai palielinātu biznesa rentabilitāti. Šajā komplektā ir iekļautas atbildes uz šādiem jautājumiem: Kas kas jādara, lai gūtu vairāk naudas no sava uzņēmuma, un receptes par Kā dari to.
Pirmkārt, es piedāvāju jums peļņas palielināšanas formulu - vienkāršu un pieejamu. Ir tikai sešas galvenās peļņas atslēgas, un tie visi ir iekļauti šajā formulā.
Piesaistīt vairāk jauni klienti;
Vienojieties ar viņiem vairāk darījumiem;
Pārdod vairāk preces ikvienam;
Maksa par katru preci vairāk nauda;
Dariet vairāk atkārtota pārdošana;
Izmantot vairāk veidi, kā ietaupīt.
Jūsu bizness var nopelnīt vairāk naudas. Noslēpums ir izmantot visas sešas atslēgas savā biznesā. Protams, pat izmantojot vienu vai divus no tiem, jūs varat palielināt savus ienākumus par desmitiem procentu. Bet, ja jūs pakāpeniski izmantojat visus taustiņus, peļņa var palielināties vairākas reizes.
Uzņēmējs, kurš izmanto tikai dažas no šīm atslēgām, ir kā svarcēlājs, kurš trenē tikai vienu roku: pavisam drīz viņa rezultāti pārstās augt, jo stieņa maksimālo svaru noteiks nevis viņa stiprā, bet vājā roka. Tāpēc liela daļa uzņēmumu īpašnieku strādā ilgi un smagi, bet pelna maz. Šādos gadījumos “peļņas formulas” izmantošana ļauj labot situāciju.
Grāmatas struktūra, kuru turat rokās, atbilst šai formulai. Grāmatā ir sešas lielas daļas - viena katrai “peļņas atslēgai”. Un katrā daļā ir daudz ideju, paņēmienu un padomu, ko varat pielietot savā biznesā.
Dažas no šīm metodēm jums jau ir pazīstamas, dažas var jūs pārsteigt. Bet tie visi ir pietiekami vienkārši, lai neprasītu īpašu izglītību, un pietiekami lēti, lai tos varētu izmantot jebkurš uzņēmējs neatkarīgi no tā, cik liels ir viņa budžets.
Principā šo grāmatu var izlasīt no jebkuras lapas. Tomēr pirmajā reizē izlasi to no sākuma līdz beigām ar zīmuli rokās. Pierakstiet katru ideju, kas jums šķiet piemērota, un jums būs gatavs biznesa attīstības plāns.
Atcerieties: jūsu bizness var nopelnīt vairāk naudas!
1. daļa
Kā piesaistīt klientus: reklāmas noslēpumi
Lai jūsu bizness nestu vairāk naudas:
piesaistīt vairāk jaunu klientu;
Noslēdziet ar viņiem vairāk darījumu;
Pārdodiet vairāk produktu ikvienam;
Iekasēt vairāk naudas par katru preci;
Veikt vairāk atkārtotu pārdošanu;
Izpētiet citus veidus, kā ietaupīt.
Vairāk klientu par to pašu naudu
Lai bizness pelnītu naudu, tam ir jāpiesaista klienti. Ideja nav jauna, bet, redziet, tā ir pareiza.
Un galvenais veids, kā jūs varat piesaistīt klientus, iespējams, ir reklāma. Tāpēc grāmatas pirmā daļa būs veltīta tam, kā padarīt savu reklāmu efektīvāku.
Pievērsiet uzmanību! Runājot par reklāmu, es domāju jebkādus materiālus, kam vajadzētu palīdzēt piesaistīt klientu. Tās nav tikai reklāmas laikrakstos un žurnālos vai reklāmas radio un televīzijā – tās ir arī bukleti, plakāti un bukleti, un izkārtnes, un pīlāri, un reklāmas vēstules, un cenrāži, un katalogi, un interneta vietnes, un bizness. kartes... Jebkura informācija, ko potenciālais klients saņem nevis personiskā sarunā, bet gan pastarpināti.
Es teikšu uzreiz: es nemācīšu jums rakstīt reklāmu - ar grāmatu joprojām nepietiek. Taču ir daži noslēpumi, triki un viltības, kas jāzina katram reklāmdevējam. Tie ļaus palielināt reklāmas ietekmi, nepalielinot izmaksas. Mēs runāsim par šīm metodēm.
Veiksmīgas reklāmas galvenais noslēpums
Daudzi uzņēmēji, īpaši iesācēji, pieļauj to pašu kļūdu. Kamēr viņu reklāma atmaksājas, viņi strādā pie tās, cenšoties padarīt to efektīvāku. Bet, tiklīdz reklāma viņiem sāk nest vairāk vai mazāk pieņemamus ienākumus, viņi pie tā apstājas un nemēģina izmēģināt jaunas reklāmas metodes. Viņi saka, ka tas darbojas — tas ir labi, tāpēc nekas nav jāmaina.
Ja uzņēmums turpina īstenot to pašu reklāmas kampaņu, kas tam atnesa pirmos klientus, un nemēģina neko mainīt, visticamāk, tas izmanto neefektīvu reklāmu. Un viņš nopelna daudz mazāk naudas, nekā varētu, ja nebaidītos eksperimentēt.
Fakts ir tāds, ka pirmajā reizē ir gandrīz neiespējami izdomāt izcilu reklāmu, pat ja to dara profesionāls reklāmdevējs, nemaz nerunājot par amatieru. Lielākā daļa reklāmas kampaņu ir neefektīvas. Bet, izmēģinot vienu variantu, otru, trešo, pamazām var atrast efektīvākas reklāmas metodes, tad vēl efektīvākas...
Tādējādi amerikāņu multimiljonārs Džejs Abrahams nopelnīja lielu daļu savas bagātības, palīdzot lielie uzņēmumi palielināt pārdošanas apjomu. Viņš eksperimentēja ar viņu reklāmu: mēģināja to, mēģināja to... Un bieži vien izrādījās, ka ienākumus ir iespējams palielināt par desmitiem vai pat simtiem procentu, neieguldot ne santīma - vienkārši pārrakstīt reklāmas tekstu, mainīt virsrakstu vai pārsūtiet reklāmas kampaņu no viena žurnāla uz citu.
“Kas par risku?! – var jautāt kāds piesardzīgs lasītājs. "Galu galā pārdošanas apjoms eksperimenta rezultātā var ne tikai palielināties, bet arī samazināties." Un tā ir taisnība: risks patiešām pastāv. Jauna reklāma var būt mazāk efektīva nekā vecā reklāma. Un neviens – ne biznesa konsultanti, ne grāmatu autori, pat ne pasaulslavena reklāmas aģentūra – nav pasargāts no kļūdām.
Coca-Cola piedzīvoja iespaidīgu neveiksmi 1985. gadā, kad tā mēģināja laist tirgū jauno koksu — neskatoties uz to, ka projektam tika nolīgta vadošo reklāmdevēju un tirgotāju armija. Un ražotājs sadzīves tehnika Maytag zaudēja vairāk nekā 70 miljonus ASV dolāru 1992. gadā nepārdomātas veicināšanas rezultātā, kas maksāja daudzkārt vairāk nekā peļņa no pārdošanas pieauguma.
Savos partizānu (mazbudžeta) mārketinga semināros dalībniekiem parasti iesaku mārketinga eksperimentos ieguldīt ne vairāk kā 10% no sava reklāmas budžeta. Turklāt labāk ir uzsākt nevis vienu eksperimentu “ar visu naudu”, bet divus ar 5% vai trīs ar 3%.
Ja “eksperimentālā” reklāma izrādīsies mazāk efektīva, jūs no tās atteiksieties. Ja jaunais sludinājums izrādīsies labāks par veco un palielinās jūsu pārdošanas apjomus, nākamreiz šim sludinājumam atvēlēsiet 10-20% no budžeta, tad atkal un atkal - līdz veco nomainīs efektīvāka jauna reklāma.
Šī pieeja samazina risku. Pat neveiksmīga reklāma atnesīs jums noteiktu skaitu klientu. Tātad, ja pārdošanas apjomi samazināsies, tas tiks ierobežots līdz 1-2% un ilgs tikai dažas nedēļas. Un jūs varat baudīt veiksmīga eksperimenta augļus daudzus gadus.
Šī stratēģija - regulāri eksperimentēt, atvēlēt viņiem nelielu daļu no sava budžeta, ātri atteikties no neveiksmīgas reklāmas un nekavējoties pāriet uz efektīvākām - ļaus jums vienmēr būt ja ne reklāmas efektivitātes virsotnē, tad vismaz tuvu tai. .
Vienkārši neuztveriet manus vārdus kā padomu veikt uzņēmējdarbību tā, kā viņi spēlē azartspēles vai krievu rulete. Drīzāk pieejiet tam tā, kā nopietni zinātnieki tuvojas eksperimentam.
Vai esat gatavs eksperimentēt ar savu reklāmu, dārgais lasītāj, lai padarītu to efektīvāku un piesaistītu vairāk klientu? Ja tā, tad apskatīsim, kam tieši jums vajadzētu pievērst uzmanību savā reklāmā.
Jūsu reklāma ar klienta acīm
Klienta portrets
Lai sludinājums būtu uzrakstīts klientam saprotamā valodā un atsauktos uz viņam saprotamām un pievilcīgām lietām, sludinājuma autoram vēlams izveidot “tipiska klienta” kolektīvu portretu. Iedomājieties šo cilvēku, vai tas būtu pensionārs, kurš pērk pienu un maizi, vai finanšu direktors rūpnīca, kas pārvalda vairāku miljonu dolāru budžetus - tā izskats, vārds, dzīvesveids, intereses, problēmas un bažas... Un tad paturiet šo portretu savā galvā, strādājot pie reklāmas. Un padomājiet: “Vai mana Marija Ivanovna sapratīs šo frāzi? Vai šī produkta iezīme viņai ir pievilcīga? Vai viņu ieinteresēs šis piedāvājums vai tomēr labāk izdomāt ko citu?”
Turklāt kolektīva portreta vietā varat izmantot reālu klientu portretus, kā tas tika darīts Procter & Gamble reklāmas nodaļā. Viņi saka, ka uz sienām ir tipisku pircēju fotogrāfijas īss stāsts par katru: “Džeina Smita, melnādainā mājsaimniece, 35 gadi, vidusskolas izglītība, trīs bērni skolas vecums, iepērkas Wal-Mart, mīl Ofrah Winfrey Show. Lai radoši ne mirkli neaizmirstu, kam viņi izdomā reklāmu.
Šis vienkāršais paņēmiens var ievērojami palielināt jūsu reklāmas efektivitāti. Izmēģiniet to - jūs to nenožēlosit.
Kāpēc man ir nepieciešams jūsu produkts?
Reklāmā izplatītākā kļūda ir tā, ka pārdevējs domā par sevi un savu pārdošanu, nevis par pircēju. Tāpēc viņš raksta par tā uzņēmums vai par viņa produkts - un pilnībā pazūd tik svarīga lieta kā pircēja labums.
Rezultātā potenciālais klients atver avīzi, apskata skrejlapu vai vēstuli, pārlaida skatienu piedāvājumam iegādāties trauku komplektu, kinobiļeti vai ekskursiju uz Havaju salām – un ar ierasto kustību iemet sludinājumu miskaste. Jo tas neatbild uz galveno jautājumu: "Kāpēc man ir vajadzīgs jūsu produkts?"
Kāpēc cilvēks pērk kādu preci vai pakalpojumu? Ja izslēdzam tādas pamata patēriņa preces kā maize un ūdens, bez kurām cilvēks vienkārši nomirtu, viņš visas pārējās preces pērk nevis tāpēc, lai pašam piederētu preces, bet gan lai priekšrocības no tā.
Kā tirgotājiem patīk teikt, cilvēks pērk urbi nevis tāpēc, ka viņam vajag urbi, bet tāpēc, ka viņam vajag urbumus.
Piemēram, meitene pērk skropstu tušu, lai izskatītos labāk un piesaistītu vīriešus. Uzņēmējs pērk pulksteni par automašīnas cenu un automašīnu par villas cenu, lai parādītu citiem savu statusu. Jaunieši iestājas universitātē, cerot šādā veidā nodrošināt savu augsti apmaksāts darbs un karjeras izaugsmes iespējas. Un tā tālāk.
Bet, ja reklāma ir par pircēja labumu, par pircēja problēmu risināšanu, šāda reklāma var piesaistīt pat cilvēkus, kuri nekad nav domājuši iegādāties šo preci, jo viņi nezināja, kāpēc viņiem tas ir nepieciešams. Viņi nezināja, ka viņš varētu atrisināt dažas viņu problēmas.
Piemēram, pieredzējušam ielu tirgotājam bieži izdodas pārdot garāmgājējiem visdažādākos atkritumus - suvenīrus, rotaļlietas u.c. -, uz kuriem viņi ne mirkli iepriekš nav gribējuši skatīties. Kā? Izmantojot maģiskos vārdus: "Zini, daudzi cilvēki to uztver kā dāvanu." Cilvēks nepirktu sev smieklīgu rotaļlietu, taču tā derētu kā lēta dāvana.
Kā viena frāze var trīskāršot jūsu pārdošanas apjomu
Cik daudz palielinātos jūsu pārdošanas apjomi, ja potenciālie klienti neizmestu jūsu reklāmu uzreiz pēc pirmajām rindiņām, bet rūpīgi izlasītu? Cik reizes tad palielinātos jūsu ienākumi?
Starp citu, iepriekšējās rindkopas bija tehnikas piemēri, par kuriem es jums pastāstīšu. Vai viņi jūs interesēja?
Profesionāli reklāmdevēji izmanto īpašus paņēmienus, lai izveidotu vilinošu, āķīgu teksta sākumu neatkarīgi no tā, vai tas ir virsraksts vai pirmā rindkopa. Viens no šiem soļiem, kas man īpaši patīk, ir “dubultā labuma streiks”. Tas ir piemērots gandrīz visu veidu reklāmas tekstiem – no avīžu sludinājumiem un bukletiem līdz interneta vietnēm. Lūk, kā izskatās tā formula.
Jau no pirmajiem vārdiem pieminam galveno ieguvumu + papildu ieguvumu.
Ieguvums no produkta iegādes var būt kvantitatīvs vai kvalitatīvs.
Kvantitatīvs ieguvums ir tad, kad cilvēks saņem to, kas viņam jau ir, bet iekšā vairāk. To parasti raksturo ar salīdzinošiem īpašības vārdiem: “vairāk”, “lētāk”, “siltāk”, “ātrāk”, “elegantāk”, “omulīgāk”, “ekonomiskāk”, “solīdāk” utt.
Kvalitatīvs ieguvums ietver to, ka tiek iegūts kaut kas tāds, kā cilvēkam vēl nav: jauns statuss, jaunas prasmes, jauns stāvoklis. Tas vairs netiek mērīts kategorijās “vairāk” vai “mazāk” – tas vai nu pastāv, vai ne.
Papildus galvenajam ieguvumam parasti ir vairāki papildu, sekundāri ieguvumi, par kuriem varat arī pastāstīt savam potenciālajam klientam. Parasti šīs papildu priekšrocības var ietvert:
Priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem (vairāk iepakojumu, zemāka cena, ilgāka garantija, ātrāka piegāde utt.);
Blakus ieguvumi, kas rodas it kā, starp citu, galvenā labuma sasniegšanas procesā. Piemēram, ja tu nodarbojies ar karatē, lai iemācītos pastāvēt par sevi, tu vienlaikus attīstīsi muskuļus, uzlabosi stāju, stiprināsi sirdi un asinsvadus, lai gan tādu mērķi sev neizvirzīji;
Atvasinātie labumi, kas rodas kā galvenā labuma sekas. Piemēram, ja iegādājaties kabatas datoru, lai varētu strādāt transportā, restorānā, atvaļinājumā utt. (galvenais ieguvums), vienlaikus atklāsiet, ka, lejupielādējot grāmatas, jūs varat ietaupīt daudz naudas. bez maksas no interneta, nevis pirkt veikalā (iegūtais labums).
Un dažreiz labums var būt pavisam citās lietās. Šeit, piemēram, ir paziņojums par ierakstu: “Zurku ķērājam kaķim tiek dāvināti klostera kaķēni trīskrāsu krāsā” - trīs priekšrocības vienā rindā.
Jūs varat piedāvāt lasītājam veidu, kā sasniegt šo labumu.
Jūs varat piedāvāt lasītājam tiešu labumu.
Jūs varat dot lasītājam rīkojumu saņemt šo pabalstu.
Varat jautāt lasītājam, vai viņam ir vajadzīgs šis labums.
Varat jautāt lasītājam, vai viņš ir informēts par šo ieguvumu.
Jūs varat pastāstīt lasītājam, kādu labumu guva cita persona.
Varat citēt citas personas vārdus par to, kā viņš saņēma pabalstus.
Tā vai citādi, ieguvums ir skaidri jānorāda jau pašā teksta pirmajā frāzē. Un tur - tajā pašā frāzē vai tai sekojošajās - jāmin viens vai divi papildu ieguvumi.
Ja mēs runājam par kvalitatīviem ieguvumiem, runājiet par to uzreiz rezultāts, ko cilvēks saņems vai var saņemt.
Piemēram, apskatiet sludinājumu par kursu “Bezmaksas žurnālistika”, ko skola piedāvā saviem reflektantiem tālmācība KURSY.RU. Šis paziņojums sākas ar jautājumiem:
"Vai vēlaties kļūt par žurnālistu? Vai vēlaties redzēt savu vārdu laikrakstu un žurnālu lapās? Vai vēlaties nopelnīt tūkstošiem dolāru, pārdodot savus rakstus? Vai vēlaties, lai jūsu darbus lasītu simtiem tūkstošu cilvēku visā pasaulē?
Kā redzat, lasītājam tiek piedāvāts jauns statuss, jauna profesija un uzskaitiet šī statusa papildu priekšrocības. Taču tas nav vienīgais veids, kā izmantot “dubulto sitienu”, lai reklamētu šo kursu.
Piemēram, varētu strupi ieteikt: “Kļūsti par brīvu žurnālistu! Atrodi brīvību! Nopelni naudu un kļūsti slavens! Papildu priekšrocības ir brīvība, nauda un slava.
Vai arī jautājiet: "Vai jūs zināt, kā iegūt žurnālista profesiju 24 reizes ātrāk nekā žurnālistikas nodaļā?" Papildu ieguvums šeit ir ātrums: 2,5 mēneši kursā, nevis pieci gadi žurnālistikas nodaļā.
Vai citējot kursa absolventa vārdus: “Sēžu mājās ar bērnu, rakstu rakstus sieviešu žurnāli un es pelnu vairāk nekā mans vīrs birojā. Papildus ieguvumi ir iespēja pavadīt laiku kopā ar bērnu, finansiālā neatkarība un pārliecība par nākotni. utt., utt.
Ja mēs runājam par kvantitatīviem ieguvumiem, vislabāk ir runāt par to izmērs, vēlams konkrētos skaitļos. Atslēgvārdišeit “cik”, “cik reizes” un “par cik procentiem”. Cik kilogramus diēta ļaus zaudēt? Cik procentus nopelna bankas depozīts? Cik reizes palielināsies pārdošanas apjoms? Pretējā gadījumā shēma paliek nemainīga: galvenais ieguvums (skaitļos) plus papildu pabalsti. Šeit ir daži tā izmantošanas piemēri.
"Vai vēlaties uzzināt, kā trīskāršot pārdošanas apjomu mēneša laikā?"
"Tikai pēc divām nedēļām jūs izskatīsities piecus gadus jaunāka, pateicoties mūsu dabīgajiem krēmiem!"
“Veiciet pasūtījumus, neizejot no mājām, un ietaupiet līdz 600 rubļiem par katru pirkumu!”
"Šis gredzens izskatās pēc 1000 USD, bet maksā tikai 29 USD."
"Saņemiet 17% gadā no sava depozīta un mierīgi guliet naktī."
Tagad, lai šis materiāls jums nepaliktu tikai teorija, mēģiniet uzrakstīt vairākas sava produkta vai pakalpojuma reklāmu virsrakstu versijas (vai virsrakstus un sākotnējās rindkopas). Padomājiet par to, kāds ir jūsu produkta vai pakalpojuma iegādes galvenais ieguvums. Kādi papildu ieguvumi varētu būt? Pierakstiet, noteikti pierakstiet visas iespējas, kas jums ienāk prātā. Un tad spēlējies ar tekstu.
Mēģiniet vienā frāzē apvienot divus vai trīs ieguvumus klientam. Un arī trenējieties veidot virknes no vairākām frāzēm, lai katra runātu par kādu citu labumu, un tās visas kopā radītu kārdinošu ainu – kā es to darīju šīs nodaļas pirmajās rindās. Un katru reizi izmēģiniet iegūto tekstu savai reklāmai. Ja jūs domājat, ka tas strādāja interesants variants, izdrukājiet skrejlapu un parādiet to vairākiem potenciālie klienti. Ja redzat, ka šis teksta sākums piesaistīja viņu uzmanību, pārbaudiet savu atklājumu tīmekļa vietnē vai laikraksta sludinājumā. Un redzēt, kas notiek.
Kas zina, varbūt jauns virsraksts vai jauna sākuma rindkopa trīskāršos jūsu pārdošanas apjomus?
Šīs priekšrocības, ko atklājat, iegādājoties produktu un kuras neietilpst virsrakstā, var izmantot reklāmas tekstā, minot tos kā papildu argumentus par labu jūsu produktam. Vienu no šiem argumentiem ieteicams saglabāt pēdējai rindkopai, lai ne tikai sāktu, bet arī beigtu savu reklāmas teksts uz pozitīvas nots.
(aplēses: 1
, vidējais: 2,00
no 5) 
Nosaukums: Vairāk naudas no jūsu uzņēmuma. Partizānu mārketings darbībā
Par grāmatu “Vairāk naudas no tava biznesa. Partizānu mārketings darbībā" Aleksandrs Levits
Daudzi cilvēki cenšas uzsākt savu biznesu, lai nebūtu atkarīgi no nekā vai neviena, kā arī saņemtu normālai dzīvei pietiekamus ienākumus. Šāds darbs prasa ne tikai ieguldījumus un pilnu atdevi, bet arī visu smalkumu un detaļu zināšanas, kas garantētu jums panākumus un labklājību.
Aleksandrs Levits savā grāmatā “Vairāk naudas no tava biznesa. Partizānu mārketings darbībā” apkopoja visu nepieciešamo informāciju, noderīgi padomi un ieteikumi, kas palīdzēs vairāk nopelnīt, slēgt līgumus ar klientiem un palielināt pārdošanas apjomu. Turklāt šī grāmata noderēs visiem pārdošanas un produktu veicināšanas jomā iesaistītajiem speciālistiem.
Mēs bieži nepamanām sīkas detaļas, uzskatot tās par kaut ko nesvarīgu un vieglprātīgu, bet dažreiz no tām ir atkarīga visa uzņēmuma veiksme. No grāmatas jūs uzzināsiet, kā ar nelielu piepūli jūs varat pacelt savu uzņēmumu vēl nebijušos augstumos. Aleksandrs Levitas piedāvā liels skaits praktiski padomi ko var viegli pielietot dzīvē. Ir svarīgi izmēģināt jaunas lietas un darīt tās regulāri, tad sapratīsi, kas īsti darbojas.
Aleksandra Levita piedāvātās idejas grāmatā “Vairāk naudas no tava biznesa. Guerrilla Marketing in Action” ir tik viegli izsekojams un daudzsološs, ka jums nebūs nekādu grūtību to izdarīt. Turklāt autors visu pastiprina reāli piemēri no dzīves, kas palīdzēs labāk izprast materiālu un izvēlēties sev visu, kas ir visnoderīgākais un nepieciešamākais.
Grāmata paredzēta tiem cilvēkiem, kuriem nav vadītāja izglītības, nezina visas tirdzniecības nianses, bet tajā pašā laikā vēlas gūt panākumus šajā biznesā. Jā, tas ir ļoti vienkāršus padomus, kas nederēs jau pieredzējušiem profesionāļiem, taču šeit ir daudz informācijas, kas noderēs tieši iesācējam šajā jautājumā.
Aleksandrs Levitas ļoti kompetenti, konsekventi un valdzinoši raksta par to, kā attīstīt savu biznesu, kā palielināt pārdošanas apjomu, kā komunicēt ar klientiem, lai viņi nākotnē vēlētos pirkt un ar jums sadarboties. Jūs pat varat izlasīt grāmatu ar līmlapiņām vai piezīmju grāmatiņu, lai pierakstītu visus svarīgos padomus un trikus, kuru ir ļoti daudz.
Arī grāmatā “Vairāk naudas no tava biznesa. Guerrilla Marketing in Action” atklāj reklāmas noslēpumus. Tieši tā šajā jomā ieliek sākotnējos pamatus, kas būs atbildīgi par jūsu pārdošanu. Ja jūs zināt, kā reklamēt savu produktu vai pakalpojumus, kā arī varat reklamēt sevi kā profesionāli savā jomā, tad jūsu bizness noteikti virzīsies uz augšu.
Aleksandra Levita grāmata, kā minēts iepriekš, ir paredzēta plašai auditorijai un jo īpaši iesācējiem pārdošanas un reklāmas jomā. Tas palīdzēs mazā un vidējā biznesa speciālistiem attīstīt savu uzņēmumu un palielināt ieņēmumus.
Mūsu vietnē par grāmatām jūs varat lejupielādēt vietni bez maksas bez reģistrācijas vai lasīt tiešsaistes grāmata Aleksandrs Levitas “Vairāk naudas no jūsu biznesa. Partizānu mārketings darbībā" epub, fb2, txt, rtf, pdf formātos iPad, iPhone, Android un Kindle. Grāmata sniegs jums daudz patīkamu mirkļu un patiesu lasīšanas prieku. Pirkt pilna versija jūs varat no mūsu partnera. Tāpat šeit jūs atradīsiet jaunākās ziņas no literārās pasaules, uzzināsiet savu iecienītāko autoru biogrāfiju. Iesācējiem rakstniekiem ir atsevišķa sadaļa ar noderīgi padomi un ieteikumi, interesanti raksti, pateicoties kuriem jūs pats varat izmēģināt spēkus literārajā amatniecībā.
Citāti no grāmatas “Vairāk naudas no tava biznesa. Partizānu mārketings darbībā" Aleksandrs Levitas
Abonements ir dokuments, kas ļauj tā turētājam saņemt noteiktu preces vai pakalpojuma vienību skaitu vai izmantot preci/pakalpojumu neierobežotu skaitu reižu noteiktā laikā.
Lai jūsu bizness nestu vairāk naudas:
piesaistīt vairāk jaunu klientu;
noslēgt ar viņiem vairāk darījumu;
pārdot vairāk produktu visiem;
iekasēt vairāk naudas par katru preci;
veikt vairāk atkārtotu pārdošanu;
izmantojiet vairāk veidu, kā ietaupīt.
Notiek ielāde...
