Kas nepieciešams, lai piedalītos konkursos? Kā uzvarēt konkursā? Norādījumi dalībai valsts un komerciālajos konkursos

IN pēdējā laikā Konkursa jēdziens ir plaši izplatīts, tomēr ne visi labi saprot, kas ir konkurss. Apskatīsim to sīkāk un noskaidrosim visas konkursu nianses un noderīga informācija par viņiem.

Nesen lietots mūsdienu uzņēmēji Tika ieviests konkursa jēdziens. Bet kas ir konkurss? Konkursu norises un iepirkumu procedūra, kas tiek saprasta ar šo jēdzienu, ir ierasta jau ilgu laiku. Tagad konkurss paredz valsts pasūtījuma noformēšanu noteiktu darbu veikšanai un preču piegādei. Citiem vārdiem sakot, konkurss ir sava veida konkurss, kurā vairāki uzņēmumi sacenšas par tiesībām sniegt jebkādus pakalpojumus, piegādāt preces vai veikt noteikta veida darbus.

Elektroniskais konkurss

Šāda veida konkurss mūsu valsts teritorijā parādījās ne tik sen, tomēr daudzi jau ir paspējuši novērtēt tā nenoliedzamās priekšrocības un tagad izmanto tikai šāda veida konkursus. Tirdzniecībai elektroniskajās platformās ir vairākas priekšrocības, par kurām mēs runāsim tālāk.

Priekšrocības elektroniskie konkursi:

• Visi, kas vēlas un piedalās konkursā, ir uz vienādiem noteikumiem un vienādām prasībām.
• Attālināta pieteikuma iesniegšana dalībai atlasē sniedz iespēju nepārtrauktam darbam un sadarbībai.
• Vienkārša konkurētspējīgas izvēles atrašana, kas ir piemērota jums, pamatojoties uz jūsu uzņēmuma pamatdarbības veidu un atrašanās vietu.
• Pilnīga notiekošo konkursu caurskatāmība visiem dalībniekiem garantē konkursu objektivitāti.
  Lai jūsu uzņēmums varētu piedalīties elektroniskajos konkursos, jums ir:
• Reģistrējiet elektronisko parakstu - elektronisko parakstu, tas ir sava veida aizvietotājs jūsu īstajam parakstam, šādas detaļas ir paredzētas, lai apstiprinātu informāciju, kuru jūs sniedzat elektroniskā forma.
• Izvēlieties elektronisko tirdzniecību, kas atbilst jūsu prasībām un iespējām.
• Iesniedziet savu pieteikumu, kuru parakstāt ar elektronisko parakstu.
• Sagaidi konkursa rezultātu un vēro sava pieteikuma izskatīšanu.

Mīti par dalību konkursos

Ir daudz mītu par dalību konkursos, kliedēsim aktuālākos no tiem.

Mīts 1. Konkursi ir korumpēti.

Protams, cīņa ar korupciju vēl nav beigusies un zināms skaits korumpētu konkursu joprojām pastāv, taču šis viedoklis neatbilst patiesībai. Par to ikviens uzņēmējs var pārliecināties, ērti piedaloties konkursā un izejot atlasi bez iepriekšējas vienošanās. Tomēr, jo augstāk apmaksāts pasūtījums, jo lielāka iespēja, ka tas kļūs korumpēts. Lai neiesaistītos šādās izsolēs, rūpīgi jāizpēta pamatinformācija par pasūtījumu, dokumentāciju, prasībām un preču vai pakalpojumu piegādes termiņiem.

Mīts 2. Par dārgu dalību konkursa atlasē.

Uzņēmēji visbiežāk uzskata, ka dalība konkursā ir dārgs prieks, kas var neatmaksāties. Protams, dalība atlasē radīs zināmas finansiālas izmaksas.
Atcerieties, ka, uzvarot konkursā, visi jūsu izdevumi ne tikai atmaksāsies, bet arī nesīs pienācīgu peļņu.

3. mīts. Jauniem, topošiem uzņēmumiem konkursi nav pieejami.

Protams, daži klienti sniegs priekšrocības personīgi pārbaudītiem piegādātājiem. Saskaņā ar Krievijas Federācijas likumiem par publisko iepirkumu, kas nosaka, ka konkursi ir jārīko atklāti un pārredzami, konkurences apstākļos. No tā izriet, ka ikviens pretendents var uzvarēt konkursā par pakalpojumu sniegšanu un preču piegādi.

Kā piedalīties konkursā

Lai piedalītos konkursos, jāievēro noteikti noteikumi. Elektroniskajos konkursos var piedalīties jebkurš ieinteresēts uzņēmums, kā arī privātuzņēmēji. Piedalīties var Krievijas Federācijas iedzīvotāji un sapulcējušies ārzemnieki nepieciešamie dokumenti.

Noteikumi dalībai konkursā

Pamatprasības, ko nosaka Krievijas Federācijas tiesību akti par publisko iepirkumu un to atbilstība, ir galvenā konkursa panākumu garantija. Tomēr ir vērts atzīmēt, ka prasības konkursa dalībniekiem atšķiras atkarībā no konkursa veida un pasūtītājiem, kuri izvēlas izpildītājus. Pasūtītājiem ir stingri ierobežotas prasības pasūtījumiem, kas saistīti ar valsts iepirkumu Klienti strādā ar saviem komercuzņēmumi nav tiesību noteikt savas prasības, kurām arī jāatbilst Krievijas Federācijas likumiem un normatīvajiem tiesību aktiem.

Norādījumi

Pēc tam, kad dalībnieks ir iesniedzis pieteikumu un visu nepieciešamo dokumentu paketi. Konkursa pasūtītājs rūpīgi izpēta informāciju par visiem pretendentiem, tas viņam aizņem kādu laiku, kura laikā viņam jāizvēlas labākais kandidāts un savs uzņēmums jāieceļ konkursa atlasē par uzvarētāju.

Pasūtītājs, kurš uzsāka solīšanu, var atļauties pagarināt dalības pretendentu pieteikumu pieņemšanas termiņu. Laiks, kurā uzņēmums var atteikties rīkot konkursu, parasti ilgst trīs mēnešus no konkursa piedāvājuma iesniegšanas dienas.

Kur sākt

Lai veiksmīgi piedalītos konkursā, ir nepieciešama nopietna pieeja konkursa noteikumu un nosacījumu sagatavošanai un izpētei, un pēc tam savu spēju noteikšanai veiksmīga uzņēmuma nobeiguma gadījumā.

Tātad, ja pēc visu noteikumu izpētes jūs nolemjat piemērot, jāsagatavo elektroniskais paraksts, jāiesniedz pieteikums dalībai konkursā un arī rūpīgi sagatavoti dokumenti, kas nepieciešami konkursa nolikumā. Tomēr ir vērts atzīmēt, ka, lai piedalītos konkursā, Krievijas Federācijas tiesību akti regulē noteiktu nepieciešamo dokumentu paketes sastāvu, bet, ja pasūtītājs ir komercsabiedrība, pasūtītājs var papildināt sarakstu ar noteiktiem dokumentiem. no nepieciešamajiem.

Tāpēc pirms dokumentu vākšanas un iesniegšanas vēlreiz izpētiet konkursa noteikumus un prasības un tikai pēc tam pārejiet pie visa konkursa pasūtītājam nepieciešamā savākšanas, sagatavošanas un iesniegšanas.

Līgums

Pēc konkursa beigām pasūtītājs sastāda līgumu ar izvēlēto kandidātu. Piesakoties konkursam, katram līgumam ir paredzamā summa, iesniedzot piedāvājumu, pretendents parasti maksā par piedāvājuma nodrošinājumu, šī summa ir 5% no galīgās paredzamās līguma summas. Tā tiek ieskaitīta konkursa komisijas kontos un Konkursa zaudējuma gadījumā tiek atgriezta kandidātam.

Pieteikums dalībai konkursā

Konkursa priekšlikums vai citādi pieteikums dalībai konkursā tiek iesniegts elektroniski vai rakstiski, atkarībā no piedāvājuma veida.

Konkursa piedāvājums sastāv no divām galvenajām daļām. Pirmais norāda jūsu piekrišanu konkursa noteikumiem un nosacījumiem, kā arī pilnībā norāda jūsu piedāvātā produkta vai pakalpojuma īpašības. Otrajā kandidāts norāda informāciju par sevi, licences, rekvizītus, sertifikātus. Tiek precizēta arī organizācijas akreditācija. Rezultātā pieteikums tiek apstiprināts.

Ja pieteikums ir iesniegts rakstiski, dokumentus ievieto aploksnē un uz tās norāda organizācijas nosaukumu, partijas numuru, adresi un nosaukumu, kā arī informāciju par personu.

Ja pieteikums dalībai konkursā ir noformēts nepareizi, komisija to noraidīs. Un konkursā drīkst piedalīties tikai pareizi aizpildīti dokumenti. Šī iemesla dēļ esiet piesardzīgs, noformējot un iesniedzot dokumentus, tieši no tā ir atkarīga jūsu uzņēmuma veiksme.

Kandidāta dalībai konkursā nepieciešamie dokumenti

Kā minēts iepriekš, galveno dokumentu paketi publiskajiem iepirkumiem regulē valsts, savukārt komercpasūtītāji paši formulē prasības dokumentu sarakstam.

Dokumentu saraksts pieteikuma iesniegšanai dalībai konkursos:

• Ar zīmogu apliecināta kopija un valsts reģistrācijas apliecības oriģināls.
• Apliecības kopija un oriģināls par nodokļu maksātāja numura piešķiršanu jūsu uzņēmumam.
• Jūsu uzņēmumu apkalpojošās bankas izsniegts sertifikāts, kas apliecina kandidāta finansiālo drošību.
• Sertifikāts, kas apliecina pilnīgu parāda neesamību nodokļu iestādēm.
• Bankas garantija klientam, citiem vārdiem sakot, pieteikuma nodrošināšana.
• Izziņa no izplatītāja vai ražotāja, ja saskaņā ar līgumu tiek piegādātas personīgi neražotas preces.
• Deklarācijas par atbilstību standartiem piegādāto preču obligātās sertifikācijas gadījumā, kā arī dažādi sertifikāti.
• Pretendenta iesniegtais dokumentu paketes saraksts un saraksts ir apliecināts ar kandidātuzņēmuma zīmogu un vadītāja personīgo parakstu.

Pilnvara piedalīties konkursā

Izsolē var piedalīties uzņēmuma vadītājs personīgi vai viņa advokāti. Pirmajā gadījumā personīgai dokumentu iesniegšanai un dalībai apsaimniekotāja konkursā nav nepieciešamas nekādas pilnvaras. Otrajā gadījumā advokāts saņem no organizācijas pilnvaru un piedalās izsolē. Pilnvara tiek sastādīta saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem, un tai jābūt apliecinātai ar organizācijas zīmogu un tās vadītāja personīgo parakstu.

Izsolē var piedalīties arī cits uzņēmums, kura noslēgšanas rezultātā tiek noslēgts pilnvarojuma līgums, uzņēmumam ir tiesības pārstāvēt organizācijas intereses;

Dalības konkursos pazīmes

Līdz kandidātu pieteikumu un dokumentu iesniegšanas termiņa beigām viņiem ir tiesības precizēt savu pieteikumu vai vispār to atsaukt.

Konkursa dalībniekiem nav pieejama informācija par visu iesniegto pieteikumu izskatīšanu.

Konkursa komisija izskata pilnīgi visus pieteikumus un ļoti rūpīgi pārbauda visus kandidātu iesniegtos dokumentus. Pēc pieteikumu izskatīšanas konkursa komisijā precizitātes pārbaudi izturējušos pieteikumus apspriež eksperti. Konkursa uzvarētājs tiek noteikts balsojot.

Valsts iepirkumu konkursi

Valsts pasūtījumus veic valsts, budžeta un pašvaldību organizācijas un uzņēmumiem. Valsts iepirkuma līguma slēgšana ir ne tikai finansiāli izdevīga, bet arī ļoti noderīga jebkura uzņēmuma reputācijai. Šī iemesla dēļ interese par valsts līgumiem vienmēr ir liela, pat neskatoties uz lielo kandidātu atlases pakāpi un attiecīgi grūtībām piedalīties izsolēs, korupcijas līmenis šajā jomā ir diezgan augsts.

Būvniecības konkurss

Būvniecības konkursi notiek starp pasūtītājiem un darbuzņēmējiem. Iespējamie būvdarbu konkursos veiktie darbu veidi:

• Palīgmateriālu un būvmateriālu piegāde.
• Celtniecības un montāžas darbi un to aprēķini.
• Būvprojektu izstrāde un būvniecības tāmju aprēķināšana.

Secinājums

Jebkurā gadījumā organizācijai vai privātuzņēmējam uzvarēt konkursā ir īsta laime. Jo šī ir reāla iespēja virzīties uz priekšu pašu uzņēmums un saņemot labu peļņu, ko garantē līgums. Konkursā var uzvarēt jebkura organizācija, kurai ir visi nepieciešamie dokumenti.

Pašlaik tiek popularizēti elektroniskie konkursi, tas paver jaunas iespējas daudzām organizācijām. Nepieciešamo dokumentu paketes savākšana un pieteikuma iesniegšana ir ļoti rūpīgs process, kas prasīs no jums maksimālu uzmanību un koncentrēšanos.

Esiet gatavs uzvarēt konkursā, un tad jūsu izredzes iekļūt finālā palielināsies, jo jums būs pārliecība par savām spējām, ko atbalstīs viss nepieciešamais. Palielina iespējamību uzvarēt un attiecīgi iegūt jūsu organizācijai maksimālu peļņu.

Valdības iestādes un budžeta organizācijas iegādāties preces savām vajadzībām vai pasūtīt darbus vai pakalpojumus, izmantojot publisko iepirkumu sistēmu (konkursi, izsoles). Šis labs veids individuālajiem uzņēmējiem un organizācijām jaunu pasūtījumu saņemšanai un paplašināšanai klientu bāze. Kā piedalīties konkursā iesācējiem, mēs jums pastāstīsim šodienas rakstā.

Konkursu veidi

Konkursu rīkošanas noteikumi ir noteikti federālajā likumā “Par līgumu sistēma preču, darbu, pakalpojumu iepirkuma jomā valsts un pašvaldību vajadzībām” (turpmāk likums Nr. 44-FZ). Saskaņā ar šā likuma 24.pantu iepirkumu var veikt:

• konkurences veidi;
• no viena piegādātāja.

Konkurences metodes (citādi sauktas par konkursiem) ietver daudzu piegādātāju vai darbuzņēmēju līdzdalību. Tā varētu būt dažādi veidi konkursiem (atklātiem, slēgtiem, ar ierobežotu dalību u.c.), izsolēm, kā arī piedāvājumu pieprasīšanai un piedāvājumu pieprasīšanai.

Mūsdienās līdz 60% pirkumu tiek veikti konkurētspējīgi atklātas elektroniskās izsoles veidā, kurā pirkšanas un pārdošanas process notiek specializētās interneta vietnēs - elektroniskā tirdzniecība y platformām (ETP) internetā.

ATSAUCES. Ja budžeta iestāde pirkumi, izmantojot dotācijas, apakšlīgumus vai pašu līdzekļi, šādu iepirkumu regulē federālais likums. Šis likums ir spēkā arī tad, ja pircējs vai pasūtītājs ir valsts uzņēmums, kura valsts kapitāla daļa pārsniedz 50%. Likums Nr. 223-FZ attiecas arī uz gadījumiem, kad preces, darbu vai pakalpojumus iegādājas dabiskie monopoli (naftas un gāzes uzņēmumi, Krievijas dzelzceļi utt.) vai organizācijas, kas nodarbojas ar regulētu darbību (enerģētika, ūdens apgāde).

Kas var piedalīties konkursos

Likumā Nr.44-FZ ir noteiktas vairākas prasības piegādātājiem un darbuzņēmējiem, kuri vēlas piedalīties konkursos. Par piegādātāju vai darbuzņēmēju var kļūt jebkura fiziska persona (tostarp uzņēmējs) vai organizācija, ja:

• nav bankrota vai likvidācijas procesā;
• nav nodokļu parāda;
• nav izcilas vai nedzēstas sodāmības par ekonomiskiem noziegumiem;
• nav saistīts ar klientu;
• nav ārzonas;
• netika saukti pie administratīvās atbildības, pamatojoties uz Krievijas Federācijas Administratīvo pārkāpumu kodeksa pantu “Nelikumīga atlīdzība juridiskas personas vārdā”.

Turklāt klients var pieprasīt, lai piegādātājs netiktu iekļauts negodīgo piegādātāju reģistrā (ko uztur Federālais pretmonopola dienests).

Kā piedalīties konkursos: soli pa solim instrukcijas

Konkursu norises kārtība atšķiras atkarībā no to formas. Zemāk pastāstīsim, kā piedalīties populārākajā tirdzniecības veidā – elektroniskajā izsolē.

Kur meklēt piedāvājumus

Elektroniskā izsole ir preču, darbu vai pakalpojumu iegāde, kas tiek veikta elektroniskā forma elektroniskajā tirdzniecības platformā (ETP). Pašlaik ir astoņas šādas vietnes:

• Aģentūra par valdības rīkojums Tatarstānas Republika;
• Vienota elektroniskā tirdzniecības platforma;
• Krievijas izsoļu nams;
• TEK - kaulēšanās;
• Elektroniskā tirdzniecības sistēmas;
• Sberbank — Automatizēta sistēma solīšana;
• RTS - konkurss;
• GPB elektroniskā tirdzniecības platforma.

Visa informācija par gaidāmajiem konkursiem tiek publicēta Amerikas Savienotajās Valstīs informācijas sistēma iepirkums (EIS). Turklāt informācija tiek dublēta iepriekš minētajā ETP.

Lūdzu, ņemiet vērā: daudzi pieredzējuši piegādātāji informācijas meklēšanai izmanto speciālo pakalpojumu “Kontur.Purchases”. Tur jūs varat meklēt pirkumus pēc konkursa veida, pēc nozares, pēc reģiona, pēc cenas vai klienta. Bet pats svarīgākais ir tas, ka “Kontur.Purchases” piegādātājs var izveidot veidnes piedāvājumu pieprasījumiem “savām” precēm (darbiem, pakalpojumiem) un saņemt e-pastā paziņojumus, ka sistēmā ir parādījušies viņu interesējošie piedāvājumi. Šādi paziņojumi sniedz piegādātājam iespēju pieņemt lēmumus par piedāvājumu, apsteidzot konkurentus.

Akreditācija elektroniskajās platformās

Lai piedalītos elektroniskajā izsolē, jāiegūst elektroniskā paraksta sertifikāts un jābūt akreditētam elektroniskajā tirdzniecības platformā, kurā tiek veikts pirkums.

Paraksta sertifikātu var iegūt jebkurā sertifikācijas centrā, kas ir akreditēts atbilstoši federālā likuma Nr.63-FZ “Par elektroniskajiem parakstiem” prasībām. Bet, izvēloties CA, pārliecinieties, ka tajā ir viss nepieciešamās licences, sertifikāti. Diennakts tehniskais atbalsts būs neapšaubāms pluss.

Lai iegūtu CA sertifikātu, viņiem parasti ir nepieciešams:

• pase pilnvarota persona vai organizācijas vadītājs;
• pieteikums elektroniskā paraksta sertifikāta izsniegšanai;
• TIN un SNILS numurs;
• apmaksāts maksājuma dokuments.

Parasti sertifikāta saņemšana aizņem vienu dienu.

Lai saņemtu akreditāciju ETP, tās operatoram ir jāiesniedz:

• paziņojums;
• Vienotā valsts juridisko personu reģistra vai vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra izraksta kopija (fiziskām personām - pases kopija);
• dibināšanas dokumentu kopijas.

Ja dalībnieka vārdā darbojas cita persona, tai būs nepieciešama dalībnieka notariāli apliecināta pilnvara. Klientam nav tiesību pieprasīt citus dokumentus un informāciju.

5 darbdienu laikā no dokumentu saņemšanas no piegādātāja operators akreditē elektroniskās izsoles dalībnieku vai atsakās no akreditācijas.

Īpaša konta atvēršana

Lai piedalītos konkursos, piegādātājiem un darbuzņēmējiem ir jābūt noteiktiem skaidras naudas ieguldījumi. Pirmkārt, viņiem ir jāsniedz piedāvājuma naudas nodrošinājums un, ja viņi uzvar, nodrošinājums līguma izpildei. Šī ir sava veida apdrošināšana gadījumam, ja uzvarējušais pretendents pārdomā un neparaksta līgumu.

Pieteikuma nodrošinājums dalībai konkursos jāpārskaita no speciāla konta. To var atvērt vienā no 18 bankām, kas ir iekļautas sarakstā (apstiprināts ar Krievijas Federācijas valdības dekrētu). Tie jo īpaši ir Krievijas Sberbank, VTB, Gazprombank utt.

Pieteikuma sagatavošana un iesniegšana dalībai konkursā

Nākamais solis ir pieteikuma iesniegšana dalībai elektroniskajā izsolē.

Pieteikums dalībai elektroniskajā izsolē sastāv no divām daļām. Pirmajā daļā ir ietverta dalībnieka piekrišana piegādāt preces uz klienta noteikumiem, kā arī specifikācija un tehniskās specifikācijas. Pieteikuma otrajā daļā ir informācija par dalībnieku: organizācijas nosaukums, TIN, pasta adrese utt. Kopā ar otro daļu tiek iesniegti vairāki dokumenti, piemēram, dibinātāju TIN, atbilstības deklarācijas, licences un citi piegādei nepieciešamie papīri.

Piegādātājam pieteikums jāparaksta ar savu elektronisko parakstu un jāiesniedz abas daļas vienlaicīgi no plkst personīgais konts ETP.

SVARĪGI. Pieteikumu var iesniegt jebkurā laikā no paziņojuma publicēšanas Vienotajā informācijas sistēmā līdz pieteikumu iesniegšanas termiņa beigām. Dalībnieks vienlaikus nosūta abas pieteikuma daļas ETP operatoram. Vienā izsolē var iesniegt tikai vienu piedāvājumu.

Kā darbojas elektroniskā izsole?

Pirms izsoles klients izskata pieteikuma pirmo daļu, bet pēc izsoles – otro.

Pirmo pieteikumu daļu atbilstība visām noteiktajām prasībām tiek pārbaudīta šādos termiņos:

• līdz 7 kalendārajām dienām no pieteikumu pieņemšanas beigu datuma, izsolēs ar iniciāļiem maksimālā cena līgums (NMC) vairāk nekā 3 miljoni rubļu;
• ne ilgāk kā 1 darba dienu no pieteikumu beigu datuma, izsolēs ar NMC mazāk par 3 miljoniem rubļu.

Dalībnieks var tikt atteikts, ja:

• nav sniedzis prasīto informāciju vai sniedzis nepatiesu informāciju;
• nepareizi norādījuši preces parametrus vai nav noformējuši piekrišanu.

Pēc pirmās daļas pieņemšanas piegādātājs noteiktajā laikā ienāk tirdzniecības platformā un iesniedz cenu piedāvājumus.

Solīšanas laikā dalībnieki samazina līgumcenu pa soļiem no 0,5 līdz 5%. Ja 10 minūšu laikā neviens vairāk nepiedāvā zema cena, tad uzvar dalībnieks, kurš piedāvājis zemāko cenu. Pēc izsoles pasūtītājs pārbauda piedāvājumu otrās daļas un paziņo uzvarētāju, ar kuru noslēdz līgumu.

Priekšrocības dalībai konkursos

1. Elektroniskās izsoles ir jauni pārdošanas tirgi, tostarp reģionālie.
2. Mijiedarbība ar klientu bez starpniekiem. Un tas nozīmē ietaupīt naudu un laiku.
3. Moderno IT tehnoloģiju izmantošana, pateicoties kurām piegādātāji un darbuzņēmēji operatīvi saņem paziņojumus par jauniem konkursiem.
4. Kopējais valsts un pašvaldību pasūtījumu apjoms, ņemot vērā valsts korporācijas un dabiskos monopolus, tiek lēsts aptuveni 13 miljardu rubļu apmērā. Valsts ir uzticams un liels klients.

Atgādinām, ka informāciju par nepieciešamo pirkumu varat izsekot servisā “Kontūra.Pirkumi”. Tajā piegādātājs (uzņēmējs, izpildītājs) var iestatīt pieprasījuma veidnes visiem “savu” preču (darbu, pakalpojumu) piedāvājumiem. Pēc tam piegādātājs nekavējoties saņems paziņojumus pa e-pastu, ka konkrētajā vietnē ir parādījies interesējošs pirkums. Šāds rīks atbrīvos piegādātāju no nepieciešamības pastāvīgi uzraudzīt informāciju un ļaus viņam ātri reaģēt uz viņam interesējošiem pirkumiem.

Dalība valsts pasūtījuma izsolē ir prestižs un ienesīgs pasākums jebkuram uzņēmumam. Tomēr lielākā daļa uzņēmumu neuzdrošinās spert šo soli. Iemeslu ir daudz, un visizplatītākais no tiem ir nepietiekama izpratne par publiskā iepirkuma procedūru. Kā piedalīties konkursā un kas jāzina?

Kas nepieciešams, lai piedalītos konkursos

Pretēji izplatītajam uzskatam, ne visi piedāvājumi ir “izgatavoti pēc pasūtījuma”, un ne tikai lielie uzņēmumi: publisko iepirkumu joma ir stingri reglamentēta ar likumu. Konkursā vai izsolē bez iepriekšējas sazināšanās ar klientu var uzvarēt jebkurš uzņēmums, kas atbilst noteiktiem kritērijiem.

Tātad, lai piedalītos izsolē, jums jāpievērš uzmanība šādiem punktiem:

• iepirkumu likumdošanas un procesu zināšanas;
• atbilstība pretendenta prasībām;
• izsoles preces atbilstību izsoles organizētāja prasībām;
• visu pieejamību nepieciešamo dokumentāciju, sastādīts noteiktajā formā;
• pieteikuma finansiāls atbalsts.

Likumdošanas un procesu pārzināšana publisko iepirkumu jomā. Mūsdienās valsts konkursus regulē federālie likumi:

• 2013.gada 5.aprīlī Nr.44-FZ “Par līgumu sistēmu preču, darbu, pakalpojumu iepirkuma jomā valsts un pašvaldību vajadzībām” (turpmāk – likums Nr.44-FZ);
• 2011.gada 18.jūlija Nr.223-FZ “Par preču, darbu, pakalpojumu iepirkumu noteikti veidi juridiskās personas” (turpmāk Likums Nr. 223-FZ).

Daži šo tiesību aktu piemērošanas aspekti ir ietverti papildu noteikumiem, kas ir valdības lēmumi.

Tiesību akti regulē visus konkursa posmus:

• konkursu izsludināšana;
• pieteikšanās termiņi un process;
• pieteikumu un līgumu nodrošinājuma apmērs;
• nosacījumi dalības pieteikuma mainīšanai vai atsaukšanai;
• nosacījumi, lai pasūtītājs sniegtu paskaidrojumus par konkursa dokumentāciju;
• aplokšņu atvēršanas nosacījumi (konkursu gadījumā);
• vispārīgie principi uzvarētāja noteikšanai;
• klienta darbību pārsūdzēšanas kārtība;
• līgumu slēgšanas kārtību.

Vienkārši sakot, viss, kas jāzina iepriekšējai iepazīšanai ar valsts iepirkumu organizēšanas un veikšanas kārtību, ir atrodams normatīvajos aktos.

Atbilstība pretendenta prasībām. Prasības dalībniekiem noteiktas likumos Nr.44-FZ un Nr.223-FZ, kā arī citos normatīvajos dokumentos, piemēram, Krievijas Federācijas valdības 2015.gada 4.februāra dekrētā Nr.99. Likums arī nosaka ko papildu nosacījumi var izvirzīt valsts pasūtītājs.

Būtībā prasības ir vispārīga rakstura, piemēram, nodokļu parādu neesamība. UZ papildu prasības var ietvert noteiktu darba pieredzi utt. Kopumā nosacījumi ir atkarīgi no piedāvājuma veida. Piemēram, atklātā konkursā vai izsolē var piedalīties jebkura juridiska persona, kas atbilst prasībām. vispārīgās prasības dalībniekiem un nodrošināt nepieciešamo dokumentu paketi. Slēgtos konkursos piegādātāju loks ir ierobežots: darbuzņēmējus parasti uzaicina tieši pasūtītājs, jo šādi iepirkumi bieži vien ir saistīti ar valsts noslēpumu.

Ir vērts atzīmēt, ka komerckonkursu pasūtītājiem nav stingri jāievēro tiesību aktu nosacījumi publisko iepirkumu jomā. Viņiem ir tiesības izvirzīt dalībniekiem savas prasības.

Izsoles preces atbilstība solīšanas organizatora prasībām. Valsts pasūtītājs nosaka iegādāto preču vai pakalpojumu kvalitatīvos un kvantitatīvos raksturlielumus, tostarp izcelsmes valsti, saskaņā ar likumu. Parasti produkta prasības ir norādītas konkursa dokumentācijā. Ja informācija ir nepietiekama, tad klientam var lūgt precizējumu, kas viņam ir pienākums sniegt.

Izpildītājam rūpīgi jāizpēta dokumentācija un tajā norādītie nosacījumi, atbilstoši prasībām jāizsaka savs piedāvājums līguma izpildei. Ja produkts neatbilst nosacījumiem, pieteikums tiks noraidīts.

Visas nepieciešamās dokumentācijas, kas sastādīta noteiktajā formā, pieejamība. Standarta dokumentu pakete, kas nepieciešama, lai piedalītos jebkurā valsts konkurss, ir noteikts likumā. Tomēr klients var pieprasīt papildu dokumentus, nepārkāpjot likuma noteikumus. Standarta komplektā parasti ietilpst pieteikums, kas sastādīts pēc klienta sniegtā parauga, priekšlikums līguma izpildei un dokumenti par iesaistīto uzņēmumu. Ir svarīgi pareizi aizpildīt un iesniegt visu dokumentāciju. Klients var nepievērst uzmanību sīkiem defektiem, bet vairāk nopietnas kļūdas rezultātā pieteikums tiks noraidīts.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka komerciālo konkursu rīkotāji dokumentus var pieprasīt pēc saviem ieskatiem.

Finansiāls atbalsts līguma pieteikšanai vai izpildei. Likums nosaka, ka pieteikuma nodrošinājums var sasniegt līdz 5% no līguma vērtības, bet līguma izpildes nodrošinājuma apmērs var sasniegt līdz 30%. Šo obligāto nosacījumu var izpildīt, iemaksājot depozītu vai sniedzot bankas garantiju. Kurš variants ir vispieņemamākais, to var izlemt tikai pats dalībnieks.

Līgumu summas bieži ir ievērojamas, un ķīla ir saistīta ar naudas līdzekļu izņemšanu no apgrozības un iesaldēšanu uz ilgāku laiku. Tāpēc bankas garantija parasti tiek uzskatīta par ērtāku un efektīvs līdzeklis lietojumprogrammas nodrošināšana.

Kādas ir prasības konkursa dalībniekiem?

Kā minēts iepriekš, konkursa dalībniekiem pamatprasības ir noteiktas likumā. Tie ietver:

• dalībniekam nav nodokļu parādu vai parādu (ja tādi ir, ir pamatoti iemesli to attaisnošanai);
• prombūtne no vadītāja un citiem ierēdņiem uzņēmums, kuram ir sodāmība ekonomikas jomā (izņemot dzēstu vai dzēstu sodāmību);
• dalībniekam ir ekskluzīvas tiesības uz intelektuālās darbības rezultātiem (izņemot līgumus par literatūras vai mākslas darbu radīšanu, par nacionālās filmas izplatīšanas vai demonstrēšanas finansēšanu);
• interešu konflikta neesamība starp pasūtītāju un dalībnieku (tas ir, pasūtītāja un darbuzņēmēju uzņēmumu augstākās amatpersonas nevar būt saistītas, jo visiem konkursa dalībniekiem jānodrošina vienādi nosacījumi).

Jāievēro šādi nosacījumi:

• konkursa dalībnieks nevar būt ārzonas uzņēmums;
• informācijai par dalībnieku nevajadzētu būt negodīgu piegādātāju reģistrā;
• uzņēmuma darbību nedrīkst apturēt;
• uzņēmumu nedrīkst likvidēt;
• uzņēmums nedrīkst bankrotēt.

Uzskaitītās prasības ir diezgan izpildāmas, un tās var apstiprināt ar attiecīgiem dokumentiem. Piemēram, peļņas un zaudējumu aprēķinu kopijas iesniegšana parādīs, ka uzņēmums darbojas veiksmīgi.

Dažiem piedāvājumu veidiem, piemēram, veicot divu posmu konkursu, dalībniekiem var tikt izvirzītas papildu prasības:

• darba pieredze saistībā ar publisko iepirkumu priekšmetu;
• pozitīvs biznesa reputācija dalībnieks;
• finansiālās iespējas izpildīt līguma nosacījumus;
• nepieciešamais specializēto darbinieku skaits līguma izpildei;
• aprīkojuma un citu materiālo resursu pieejamība līguma izpildei.

Kā minēts iepriekš, komerciālo konkursu klienti var izvirzīt savas prasības. Tie ietver, piemēram, akreditācijas iegūšanu no uzņēmuma, kas organizē izsoli.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai piedalītos konkursos?

Pirms piedalīšanās konkursā ir jāsavāc dokumentu pakete. Tiesību akti paredz šādu standarta paketi:

• direktora apliecināts pieteikums dalībai;
• pieteikumam pievienoto dokumentu saraksts;
• dokumenti par uzņēmumu (nosaukums, adrese, TIN, valsts reģistrācijas apliecība);
• izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra vai vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra (vai to notariāli apliecinātas kopijas);
• dibināšanas dokumentu kopijas;
• izziņa par nodokļu parāda neesamību;
• dokuments, kas apliecina tās personas pilnvaras, kura rīkojas konkursa dalībnieka vārdā (lēmuma par iecelšanu vadītāja amatā kopija vai pilnvara);
• galvenā grāmatveža iecelšanas rīkojuma kopiju;
• dokumenti, kas apliecina tiesības uz prioritāti (piemēram, deklarācija par piederību mazajiem uzņēmumiem);
• dokumenti, kas apliecina pretendenta atbilstību konkursa dalībniekiem izvirzītajām prasībām;
• dokumenti, kas apliecina dalības pieteikuma nodrošinājuma iesniegšanu (maksājuma uzdevums vai bankas garantija);
• ja nepieciešams: dokumenti, kas apliecina dalībnieka atbilstību klienta noteiktajiem aizliegumiem un ierobežojumiem.

Grūti prognozēt papildu dokumentus, ko pasūtītājs var pieprasīt likuma ietvaros, jo šī pakete ir atkarīga no piedāvājuma veida (būvniecība, transports), kā arī no īpašībām, pēc kurām pasūtītājs nosaka konkursa kvalifikāciju. piegādātājs.

Komerckonkursu dalībniekiem savas prasības izvirza pasūtītājs. Uz tiem neattiecas stingrs regulējums ar likumu Nr.44-FZ un Nr.223-FZ. Šādu klientu darbību regulē Civilkodekss. Papildus standarta dokumentu paketei komerciālais klients var pieprasīt akreditācijas dokumentus (tie ir jāatjaunina vismaz reizi gadā) un aktuālu elektronisko ciparparakstu (EDS), jo gandrīz visi komerciālie konkursi notiek elektroniskās tirdzniecības platformās.

Lietojumprogrammas nodrošināšana

Svarīgs punkts, kam jāpievērš uzmanība, ir nodrošinājums. Kā minēts iepriekš, dalības pieteikuma nodrošinājuma apmērs sasniedz 5%. Ņemot vērā līguma lielo vērtību, šī summa ir ievērojama.

Tiesību akti paredz divus pieteikuma nodrošināšanas veidus: ķīlu un bankas garantiju. Depozīta izvietošana uz ilgu laiku izņem no uzņēmuma apgrozības ievērojamu summu, jo šāds nodrošinājums tiek atdots dalībniekam tikai pēc konkursa rezultātu summēšanas un, ja tas uzvar, pēc līguma parakstīšanas ar to.

Bankas garantija nodrošinās pieteikumu ar minimālas izmaksas. Dalībnieka līguma parakstīšanas saistību izpildes garants ir trešā persona, tas ir, kredītiestāde, kas iekļauta speciālā reģistrā un kurai ir tiesības izsniegt bankas garantijas. Protams, šāda dokumenta sagatavošana prasīs laiku. Jums jāizvēlas pareizā banka, jāatbilst kredītiestādes prasībām un jāsavāc nepieciešamā dokumentu pakete. Bet šodien ir liels skaits brokeri, kuri parūpēsies par visu garantijas saņemšanas procesu un palīdzēs īsā laikā iegūt dokumentu.

Dokumenti dalībai elektroniskajā izsolē

Mūsdienās arvien vairāk konkursu notiek elektroniski. Valsts iepirkums šādā formā notiek īpašās tirdzniecības platformās, kur piegādātājam ir jāiegūst akreditācija. Jums ir nepieciešams arī e-pasts digitālais paraksts. Lai piedalītos elektroniskās izsoles Standarta dokumentu saraksts izskatās šādi:

• Dokumenti par uzņēmumu (nosaukums, adrese, TIN).
• Dokumentu kopijas, kas apliecina atbilstību preces vai pakalpojuma prasībām.
• Dokumenti, kas apliecina tiesības uz prioritāti (piemēram, deklarācija par piederību mazam uzņēmumam).
• Ja nepieciešams: dokumenti, kas apliecina dalībnieka atbilstību klienta noteiktajiem aizliegumiem un ierobežojumiem.

Ir vērts atzīmēt, ka saskaņā ar likumu Nr.223-FZ dokumentu saraksts ir identisks.

Kā redzat, ir daudz smalkumu un nianšu, kurām potenciālais pretendents var nepievērst uzmanību, taču pasūtītājam tas būs svarīgi. Tomēr, kā saka, ko dara acis, to dara rokas. Noteikti sagatavojies nopietni, nepieciešamības gadījumā meklē profesionālu palīdzību, un tad veiksme ir garantēta!

Katrā uzņēmumā dalība konkursā notiek pēc standarta taktikas, valsts iepirkumam. Viens no obligāti nosacījumi ir projekta apstiprināšana ģenerāldirektors atbildīgā vadītāja izveidošana un iecelšana.

Atbildīgā persona savāc dažādu departamentu nodrošināto dokumentu paketi:

• lēsts
• grāmatvedība,
• juristi,
• HR departaments,
• loģistikas.

Papildus aizpildīto veidlapu apkopošanai vadītājs analizē sava uzņēmuma dalību citos konkursos, kā arī izpēta dokumentus, kas atspoguļo to konkursu rezultātus, kuros uzņēmums vai uzņēmums iepriekš ir piedalījies.

Atbildīgā vadītāja pienākumos ietilpst arī iegādāto preču dokumentācijas prasību, pieteikšanās termiņu un tehnisko parametru izpēte. Par to, kādas problēmas tas risina.

Kurš var būt solītājs?

Nevajag domāt, ka visi konkursi ir pēc pasūtījuma un jaunas firmas nespēs “ielauzties” valsts piegādes tirgū. Izsolē var piedalīties pat mazs uzņēmums, kas darbību sācis pirms dažām dienām.

Pirms strādāt ar konkursu, ir nepieciešams veikt diezgan rūpīgu sagatavošanās darbi, izpētīt pasūtījumu apjomu un nosacījumus, ko jaunais uzņēmums var izpildīt.

Lai piedalītos konkursā, jāiesniedz komisijai dokumentu pakete un jāpaziņo par dalību konkursā. Informāciju par tirdzniecību var atrast specializētās vietnēs, rīkos masu mediji. Elektroniskā solīšanas procedūra samazina dalības konkursā izmaksas un ļauj sekot līdzi procedūras norisei tiešsaistē.

Lēmums ir pieņemts. Kas būs tālāk?

Ja nolemjat piedalīties izsolē, jāsāk meklēt piemērots piedāvājums saskaņā ar šādiem kritērijiem:

• reģions;
• solīšanas priekšmets;
• sākuma cena.

Viens darbinieks mazs uzņēmums Ja nevarat tikt galā ar konkursa atlases darba apjomu, ir jāpiesaista ārpakalpojumu speciālisti visās jomās. Algoti darbinieki ietaupīs naudu skaidrā naudā un palīdzēs izvēlēties tematisko elektronisko platformu.

Nepieciešams arī izsniegt digitālo elektronisko parakstu, lai to reģistrētu tirdzniecības platformās un dalībnieka akreditāciju.

“Jaunie” pretendenti strādā pie publiskais iepirkums jāsāk ar pārbaudītām elektroniskām platformām, piemēram:

• Sberbank AST;
• Ražotājs;
• Rosseltorg;
• b2b centrs.

Konkursa atbalsts

Konkursa atbalsts ir pakalpojums, kura mērķis ir nodrošināt uzņēmuma dalības konkursā procesu. Galvenais mērķis konkursa atbalsts– radīt visus nosacījumus (par juridiskais līmenis), lai klients, kas piedalās konkursā, uzvarētu.

Konkursa atbalsts ir īpaši svarīgs, ja:

• nav lieliska pieredze vai vispār nepiedalījās valsts konkursos;
• jūs nevēlaties riskēt un rīkoties nejauši;
• Jūs nevēlaties kļūdīties atbildīgā konkursā.

Vai zinājāt, ka 90% konkursa dalībnieku nevar pieteikt piedāvājumus dokumentācijas nepilnību vai nepareizi aizpildītu pieteikumu dēļ? Ja neesat profesionālis, kļūdīties dokumentos ir tikpat viegli kā bumbierus lobīt. Šajā gadījumā tikai.

Kvalificētu juristu atbalsts konkursiem pasargās jūs no postošām nepilnībām, kas varētu negatīvi ietekmēt konkursa rezultātus.

Iesācējam uzņēmējam, kurš veiksmīgi ticis galā ar pirmajām problēmām (saņēmis, savācis visus nepieciešamos dokumentus un atlasījis personālu), nereti pēc komercdarbības uzsākšanas rodas jauns jautājums: kā pareizi norādīt savu vēlmi piedalīties publiskā vai privātā konkursā. , un tad laimē to un paņem viņa peļņu. Par šo tēmu ir daudz aizspriedumu — sākot no pārliecības, ka jaunpienācējiem piekļuve valsts iepirkumiem ir slēgta, līdz plaši izplatītam uzskatam, ka konkursi ir pilnībā iepriekš noteikti.

Praksē šādi gadījumi gadās, un uzņēmējam, kurš nolemj piedalīties konkursā, ir jābūt gatavam nepatīkamām norisēm. Taču daudz biežāk izsoles ir salīdzinoši godīgas, un, ņemot vērā tālāk sniegtos padomus un soli pa solim sniegtos norādījumus, katrs uzņēmējs var gūt panākumus; galvenais ir sākt rīkoties.

Piedāvājumu klasifikācija

Pirmkārt, jums ir jāsaprot terminoloģija un juridiskā puse lietas. Krievijas tiesību aktos, neskatoties uz tradicionālo mainīgumu, vārds “konkurss” joprojām netiek lietots kā oficiāls termins; Attiecīgi šim jēdzienam nav definīcijas.

Bet šis vārds jau sen ir stingri iesakņojies uzņēmēju leksikā, un tāpēc, kamēr iekšzemes likumi nav saskaņoti ar mūsdienu realitāti, par konkursiem (kā arī par aizdevumiem mazajiem uzņēmumiem no nulles) jārunā galvenokārt ekonomiskajā nozīmē.

Vārds “tender” ir angļu konkursa kopija, kas cita starpā nozīmē oficiālu piedāvājumu (šajā nozīmē šis termins ir tuvs piedāvājuma jēdzienam) vai pieteikumu līguma noslēgšanai; pēdējais, ņemot vērā procesa specifiku, ir precīzāks. Visbiežāk lietotās frāzes ar “piedāvājumu” šobrīd ir piedāvājuma pieteikums, konkursa dokumentācija un piedāvājuma nodrošinājums; Ir arī citi, kurus tomēr, lai nepārslogotu dokumentu tekstus ar vienas saknes vārdiem, loģiskāk būtu tos aizstāt ar sinonīmiem.

Svarīgi: saskaņā ar definīciju vienam no mūsdienās izlaistajiem ekonomikas vārdnīcas, konkurss ir atklāta veida (piedalīties var ikviens) vai slēgta veida (noteiktam fizisko un (vai) juridisko personu lokam) konkurējoša izsole - vai pasūtījuma veikšana konkursa kārtībā. Ja mēs izmantojam šo definīciju, mēs varam vilkt paralēli ar Civilkodeksa noteikumiem Krievijas Federācija, salīdzināt piedāvājumu ar konkursu vai izsoli.

Nākamais jautājums - kurš var būt atklāta vai slēgta konkursa organizators. Krievijas likumdošana, kā varētu gaidīt, uz to neatbild; bet pamatojoties uz vispārējā prakse, var izdalīt šādas organizatoru kategorijas:

1. Valsts korporācijas un struktūras.Šie parasti ir visrentablākie, bet arī visgrūtāk dabūjamie piedāvājumi. Taču, ja konkurss būs atklāts, neviens tev neliegs tajā piedalīties; ieguvumi, ko teorētiski var iegūt, attaisno sagatavošanas laika un materiālās izmaksas.
2. Lielas komerciālas organizācijas.Ņemot vērā tradicionālo Krievijas biznesa un valsts saplūšanu, situācija ar šiem konkursiem ir līdzīga iepriekš aprakstītajai. Jaunā uzņēmēja izredzes nav ne labākas, ne sliktākas; Tā vietā, lai pamestu daudzsološu projektu, joprojām ir vērts mēģināt uzvarēt konkursā - protams, tam pienācīgi sagatavojoties.
3. Uzņēmuma vai īpašuma īpašnieki.Šādi konkursi acīmredzamu iemeslu dēļ ir vispieejamākie no pieteikšanās nosacījumiem un ir daudzsološi pasūtījuma saņemšanas ziņā, taču no tiem nevajadzētu gaidīt īpašus ieguvumus. Taču uzņēmējam, kurš sācis tikai nesen komercdarbība, dalība pieticīgā konkursā var būt labs sākums. Jau šajā posmā viņš var gūt priekšstatu par populārākajiem un gūt pieredzi nopietnākiem sasniegumiem.

Konkursā var piedalīties jebkura fiziska un (vai) juridiska persona, kas atbilst organizatora formulētajiem dalības nosacījumiem. Šis noteikums likumdošanā nav formulēts (diezgan loģiski, ņemot vērā paša termina neesamību normatīvajos dokumentos), un tāpēc drīzāk izriet no vispārīgā apgalvojuma “kas nav aizliegts, tas ir atļauts”, kā arī no Civillikuma noteikumiem. Kods par publisko piedāvājumu.

Svarīgi: pēdējais salīdzinājums ir tīri nosacīts un to nevar izmantot kā argumentu tiesā - piemēram, uzņēmējs, kurš ir neapmierināts ar nelaišanu piedalīties konkursā vai ar viņu neapmierinošiem rezultātiem. Nedrīkst aizmirst, ka organizatoram nav nekādu komerciālu saistību pret dalībniekiem – viņš var izvēlēties izpildītāju pēc saviem ieskatiem, neatsaucoties uz kādām likuma normām un normām.

Atklātu konkursu organizēšanas priekšrocības:

• brīva un pilnīgi caurspīdīga konkurence par tiesībām saņemt pasūtījumu (līgumu, piegādi utt.);
• vienlīdzīgas iespējas dalībniekiem;
• iespēja organizatoram izvēlēties izdevīgāko piedāvājumu.

Visus notiekošos konkursus var klasificēt pēc vairākiem kritērijiem. Pirmā no tām ir publicitāte. Kā jau minēts, sacensības var būt atklātas vai slēgtas. Pirmie ir pieejami pēc atbilstības iestāšanās prasības(parasti tas nozīmē nepieciešamās dokumentu paketes, aprīkojuma vai finanšu aktīvu pieejamību) visiem tirgus dalībniekiem. Ja organizators ir iepriekš vienojies un organizatoriskā forma pretendentiem, arī šo parametru nevar apstrīdēt. Vienkārši sakot, ja ir norādīts, ka konkursā var piedalīties tikai juridiskas personas, kurās ir 50 un vairāk darbinieku un ir sarežģītas CNC iekārtas, nav jēgas individuālam uzņēmējam, kas nodarbojas ar apavu remontu, nav jēgas tērēt laiku dokumentācijas sagatavošanai.

Slēgtie konkursi, kā tas ir viegli saprotams, notiek stingri noteiktā fizisko vai (biežāk) juridisko personu lokā. Šo no ekonomiskā viedokļa nepamatoto iespēju izmanto, ja runa ir par valdību vai komercnoslēpums, kurā nevar uzņemt visus.

Nākamā piedāvājumu klasificēšanas iespēja ir virzienā materiālu plūsmas : organizators var nodomāt kaut ko iegādāties vai, gluži pretēji, pārdot (produktu, pakalpojumu, izejmateriālu utt.). Attiecīgi personām, kuras plāno piedalīties konkursā, jābūt ar pretējiem nodomiem: ja organizators gatavojas kaut ko pārdot, viņi darbosies kā pircēji un otrādi. Nav jēgas pieteikties uz tiesībām piedalīties konkursā par pakalpojuma iegādi, ja pats pretendents vēlas to iegādāties.

Vēl viens klasifikācijas veids ir saskaņā ar izmantoto dokumentāciju. Saskaņā ar šo parametru sacensības var rīkot papīra formātā un elektroniskā formā. Katrā no šiem gadījumiem, lai nodrošinātu finansiālo drošību Puses izmanto pārbaudītas uzskaites un kontroles metodes - jo īpaši GOST R 51303-2013. Nosacījumus dalībai konkursā gan “papīra”, gan elektroniskajā platformā nosaka pats organizators un pēc noklusējuma tie ir vienādi katram dalībniekam.

Plašākā piedāvājumu klasifikācija atbilstoši uzvedības formai:

1. Konkurss. Visloģiskāk ir rīkot konkursu pēc šī modeļa, ja tā mērķis ir veikt sarežģītus darbus no tehniskā vai organizatoriskā viedokļa: projektēšana, tehnoloģiskā, būvniecības utt. Pats par sevi saprotams, ka tikai izpildītājs, kura rīcībā ir atbilstošs aprīkojums un arī spēj tikt galā ar šādu uzdevumu nepieciešamās zināšanas. Vēl viens būtisks kritērijs sacensību organizatoram ir dalībnieku finansiālās iespējas. Jo sarežģītāks uzdevums, jo lielākas naudas investīcijas parasti prasa tā īstenošanai; Konkursa organizētājs tos darbu izpildes stadijā vismaz pilnā apjomā nenodrošinās - tas nozīmē, ka pašam darbuzņēmējam ir jābūt nepieciešamajai līdzekļu rezervei. Tāpat kā visos iepriekšējos gadījumos, veicot godīgu atklātu konkursu, uzvarēs dalībnieks, kurš piekritīs darbu veikt pareizi tehnoloģiskais līmenis un par klientam vispievilcīgāko cenu.
2. Divu posmu konkurss. To veic, ja organizatoram ir grūti uzreiz noteikt tehniskās specifikācijas vai ievades nosacījumus. Parasti šajā gadījumā pirmajā (kvalifikācijas) posmā viņš izvēlas pievilcīgākās iespējas pretendentu piedāvāto darbu veikšanai, un jau otrajā posmā viņš izvēlas vienīgo darbuzņēmēju, kura nosacījumi viņam šķiet optimāli.
3. Izsole. Piedāvājums šādā formā tiek rīkots, ja organizatoram noteicošais parametrs ir darba (vai preču iegādes) izmaksas. Tas ir vienkārši: uzvar dalībnieks, kuram ir visvairāk izdevīgs piedāvājums. Atšķirīga iezīme konkurss-izsole - iespēja katram dalībniekam tieši pasākuma laikā mainīt viņam piedāvātos nosacījumus, tādējādi cenšoties apsteigt konkurentus.
4. Pieprasīt piedāvājumus (kotētās cenas). Tāpat kā iepriekšējā gadījumā, šāda konkursa rīkotāju galvenokārt interesē emisijas cena: jo izdevīgāks viņam ir pretendenta piedāvājums, jo lielāka iespēja (protams, ar citiem nosacījumiem) tam dos priekšroku. Taču, pieprasot cenas, burtiska izsole nenotiek: organizators vienkārši salīdzina pirmos no pretendentiem saņemtos piedāvājumus un, pamatojoties uz tiem, izdara izvēli, par ko paziņo uzvarētājam. Izmantojot cenu pieprasīšanas tehniku, jūs varat, piemēram, atrast ideālu izpildītāju ikdienas mājas darbiem.
5. Priekšlikumu pieprasījums. Šeit, tāpat kā ar cenu pieprasījumu, organizators apkopo potenciālo izpildītāju priekšlikumus, kas atspoguļo ne tikai darba izmaksas, bet arī tā tehnoloģiskos vai organizatoriskos parametrus. Šīs un iepriekšējās konkursa organizēšanas versijas galvenā priekšrocība ir iespēja pasūtītājam pēc iespējas ātrāk saņemt priekšlikumus un pēc to apstrādes pieņemt galīgo lēmumu. Turklāt piedāvājumu pieprasījums ir ideāls variants tirgus izpētei, lai turpinātu patstāvīgu paplašināšanos vienā vai otrā jomā.
6. Konkurences sarunas. Pārskatāmākais un bezmaksas veids, kā organizēt konkursu, īpaši izdevīgs pasūtītājam, kurš nejūt vajadzību pēc steidzamiem darbiem. Sarunās, kurās, kā ierasts, var piedalīties ikviens izvirzītajām prasībām atbilstošs cilvēks, var mierīgi pārrunāt visas projekta detaļas, gūt priekšstatu par visu izpildītāju iespējām un vēlmēm, kā arī izvēlēties perspektīvākos. viens.
7. Konkurss ar ierobežotu dalību. Kā liecina nosaukums, šāda veida konkurss tiek organizēts tāpat kā parasts konkurss (kad ir nepieciešams veikt no tehniskā vai organizatoriskā viedokļa sarežģītu uzdevumu), bet tikai personas no iepriekšēja sagatavotais saraksts var kļūt par dalībniekiem. No ekonomiskā viedokļa šī organizācijas forma, maigi izsakoties, ir neperspektīva; To ir jēga izmantot tikai tad, kad nepieciešams nodrošināt valsts vai komercnoslēpuma drošību. Attiecīgi darba uzdevums netiek publiskots vai plašākai sabiedrībai izklāstīts, ja tas nepieciešams ziņošanai, saīsinātā veidā; personām, kuras plāno piedalīties konkursā, jāparaksta neizpaušanas līgums.
8. Priekšlikumu pieprasījums. Šajā gadījumā, gluži pretēji, konkurss notiek ārkārtīgi atklāti: izpildītāji paši piedāvā savus noteikumus publiskā formā, un organizators tos apstrādā un atlasa labākos. Šīs konkursa organizēšanas iespējas trūkums ir grūtības izsekot priekšlikumiem un strukturēt saņemtos datus. No potenciālajiem izpildītājiem var būt tik daudz pieteikumu, cik vēlas, un kādā brīdī organizators var vienkārši zaudēt iespēju iepazīties ar katru no tiem - un tāpēc palaist garām patiesi izdevīgu iespēju.

Par procesa juridisko formalizāciju piedāvājumus iedala:

1. Valsts iepirkums. Kā jau minēts, uzņēmējam visizdevīgākais variants, kas ļauj pēc iespējas ātrāk gūt milzīgus ienākumus. Publisko iepirkumu regulē 2013.gada 5.aprīļa Federālais likums Nr.44-FZ “Par līgumu sistēmu...”. Konkursa rīkotājs var būt struktūra valsts vara vai valsts aģentūra. Likums stingri reglamentē konkursa rīkošanas kārtību - no dalības nosacījumu izstrādes līdz pretendentu atlasei izpildītāja amatam. Turklāt visas organizatora darbības šajā gadījumā ir atbildīgas: viņš nevar pēc vēlēšanās mainīt noteiktos noteikumus, paplašināt iegādāto materiālo vērtību un pakalpojumu sarakstu (piemēram, nevar pasūtīt noteiktu zīmolu un ražotāju preces).
2. Iepirkumi, ko veic noteiktas juridiskas personas. Tie ietver valsts uzņēmumi, korporācijas, monopola organizācijas, vienoti uzņēmumi federālā un pašvaldību līmenī, autonomas institūcijas un dažas citas juridiskas personas. Konkursu regulē 2011.gada 18.jūlija Federālais likums Nr.223-FZ “Par preču, darbu, pakalpojumu iepirkumu...”. Šajā gadījumā pasūtītājs var patstāvīgi noteikt konkursa nosacījumus un noteikt tā rīcības formu (likumā ir paredzētas divas iespējas - izsole un konkurss, taču šobrīd nav aizlieguma paplašināt sarakstu).
3. Komerciālās sacensības. No nosaukuma noprotams, ka šādu konkursu rīkotāji ir citas struktūras, kas neietilpst otrajā kategorijā. Konkursa noteikumus, prasības personām, kas vēlas piedalīties, uzvarētāja noteikšanas algoritmu un citus konkursa smalkumus šajā gadījumā nosaka pats pasūtītājs, bez valsts iestāžu (vismaz oficiālas) līdzdalības. Turklāt komerckonkursa rīkotājam ir tiesības neievietot vienotajā informācijas sistēmā sludinājumu par gatavošanos pasākumam. No vienas puses, tas nav īpaši labi: daži daudzsološi izpildītāji var vienkārši nezināt par gaidāmo konkursu; no otras puses, jo mazākus pienākumus klients ir noteicis likumdošanas līmenī, jo vieglāk viņam rīkoties apstākļos tirgus ekonomika. Atsevišķi normatīvais dokumentsšāda konkursa norisi regulējošas prasības šobrīd nepastāv, tomēr šajā procesā organizatoram jāvadās pēc spēkā esošajām civiltiesību normām - jo īpaši Civilkodeksa un federālā likuma Nr.135-FZ “Par Konkurences aizsardzība”.

Ir arī citas piedāvājumu klasificēšanas iespējas, kas ir retāk sastopamas un praktiski neinteresē. Uzņēmējam, kurš vēlas piedalīties konkursā, lai gūtu priekšstatu par pasākuma iezīmēm, pietiks ar augstāk minēto informāciju.

Kas nepieciešams, lai piedalītos konkursos?

Fiziskā vai juridiska persona Tiem, kas vēlas piedalīties konkursā, iepriekš jāsagatavojas šim procesam. Jūs nevarat vienkārši pēdējā brīdī paziņot par savu vēlmi, cerot uz pozitīvu atsaucību no pasākuma organizatoriem - protams, ja vien mēs nerunājam par pilnīgi nerentablu projektu, kura pasūtītāji vienkārši nevarēja atrast citus izpildītājus.

Sagatavošanās dalībai konkursā notiek vairākos posmos:

1. Pirmkārt, topošais dalībnieks (un, iespējams, arī uzvarētājs) no jebkura viņam pieejamā informācijas avota uzzina par gatavošanos konkursam un tā sākuma datumu.
2. Turklāt, ja tajā pašā avotā nav vairāk par detalizēta informācija, pretendentam jāsazinās ar organizatoriem vai to pārstāvjiem, lai precizētu dalības noteikumus: dokumentu sarakstu, prasības izpildītājam, dalībnieku atlases īpatnības un uzvarētāja izvēles kritērijus.
3. Tagad, ja konkursa nosacījumi ir piemēroti, personai, kura izteikusi vēlmi tajā piedalīties, jāsagatavo dokumentu saraksts. To sastāda, kā minēts, pasūtītājs pats (ja vien tie nav valsts iepirkumi, kuru norisi regulē attiecīgais federālais likums), un tāpēc to nevar norādīt ar absolūtu precizitāti. Tomēr ir vispārējs saraksts nepieciešamie papīri; tajā ietilpst:
   • pieteikums dalībai konkursā - noformēts brīvā formā vai izstrādāts organizatora;
   • informācija par sevi: dalība iepriekšējos projektos, finansiālās un tehnoloģiskās iespējas;
   • nodokļu maksātāja identifikācijas numura (TIN) notariāli apliecinātu kopiju;
   • reģistrācijas apliecība individuālais uzņēmējs vai juridiska persona;
   • Federālā nodokļu dienesta sertifikāts par pretenziju neesamību;
   • informācija par finansiālais stāvoklis uzņēmumi par pēdējo pārskata periodu (ceturksnis, pusgads, gads);
   • dokumentu saraksts iepakojumā.

Kā piedalīties konkursos?

Piedalīties konkursā nav tik grūti, kā šķiet nesagatavotam uzņēmējam bez pieredzes. Zemāk tiks sniegts soli pa solim instrukcijas, ļaujot gūt priekšstatu par katru pasākuma posmu.

Kārtība personai, kura vēlas piedalīties konkursā:

1. Pēc dokumentu paketes savākšanas un organizatora uzaicinājuma saņemšanas noteikti jāapstiprina sava piekrišana – bez atgriezeniskās saites pasūtītājs var nolemt, ka darbuzņēmējs vairs neinteresē viņa piedāvājums un izsvītrot to no saraksta.
2. Tālāk jāiepazīstas ar pasākuma nosacījumiem un jādod rakstiska piekrišana tos ievērot līdz konkursa beigām - un arī, ja lieta skar valsts vai komercnoslēpumu, neizpaušanas līgums.
3. Pagaidiet, līdz sāksies konkurss. Līdz šim pieteikuma iesniedzējs joprojām var atsaukt savu pieteikumu, nebaidoties, ka klients pieprasīs no viņa sodu.
4. Konkursa svarīgākais posms ir visu dalībnieku pieteikumu izskatīšana. Pretendentam jābūt gatavam atbildēt uz visiem organizatora jautājumiem; Lai to izdarītu, būtu loģiski atstāt visu iespējamo kontaktinformāciju – no darba un personas numuriem un adresēm e-pasts uz kontu iekšā sociālajos tīklos vai ziņneši. Jo atvērtāks ir potenciālais uzvarētājs dialogam, jo ​​lielākas ir viņa izredzes gūt panākumus.
5. Pēc pieteikumu izskatīšanas konkursa rīkotājs nosaka uzvarētāju - personu, kuras nosacījumi un iespējas ir vispiemērotākās izpildei darba uzdevums. Tagad uzvarētājs, saņēmis paziņojumu un vēlreiz iepazinies ar klienta nosacījumiem, var tiem piekrist un sākt darbu vai atteikties no pasūtījuma; pēdējā gadījumā viņam, iespējams, būs jāmaksā sods.

Padoms: visi dokumenti, gan nepieciešami sākotnējai reģistrācijai, gan tie, ko pēc tam pieprasa organizators, ir pareizi jāaizpilda. Pretendents, kurš kļūdās vai apzināti neievēro dalības nosacījumus projektā, riskē tikt izslēgts no dalības konkursā – tas nozīmē zaudēt laiku, tērējot laiku dokumentu sagatavošanai.

Apkoposim to

Ir konkursi dažādi veidi: atvērts un slēgts; konkursi, izsoles, priekšlikumu pieprasījumi, cenu un nosacījumu pieprasījumi; valdība, daļēji valsts un komerciāla; uz papīra un elektroniski. Tajos atkarībā no nosacījumiem var piedalīties visas personas, kas atbilst pasūtītāja prasībām vai tikai tās, kas iekļautas iepriekš sastādītā sarakstā.

Lai piedalītos konkursā, jāiesniedz pieteikums brīvā formā vai organizatora noteiktā formā, kam pievienoti citi dokumenti, kuru sarakstu nosaka pasūtītājs. Tālāk pretendentam jāsagaida pieteikuma apstiprināšana, jādod rakstiska piekrišana dalībai, nepieciešamības gadījumā jāparaksta līgums par valsts vai komercnoslēpuma neizpaušanu un jāsagaida galīgais lēmums. Ja tas ir viņam par labu, konkursa uzvarētājs var sākt darbu; pretējā gadījumā viņš, saņēmis atbilstošu paziņojumu, var mēģināt piedalīties jaunā konkursā - un tā tālāk, līdz mēģinājumi vainagojušies panākumiem.