Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamā īpašuma aģentu? Pat ja neesi kļuvis par veiksmīgu nekustamo īpašumu, zināšanas noderēs! Tūlītējs darbības sākums

Pēc lielākās daļas cilvēku domām, nekustamo īpašumu tirgotāja profesija ir viena no vienkāršākajām. Lai saņemtu lielu naudas summu, atliek tikai atrast divus interesentus par īpašuma pirkšanas un pārdošanas darījuma noslēgšanu. Taču praksē vērojama pavisam cita aina. Lai izveidotu klientu bāzi, jums būs jāstrādā divdesmit četras stundas dienā un viss personīgais laiks jāvelta komunikācijai ar klientiem. Lai kļūtu par veiksmīgu šīs profesijas pārstāvi, rūpīgi jāizpēta visa nekustamā īpašuma tirgus specifika.

Pretējā gadījumā noslēgto darījumu skaits samazināsies līdz nullei. Šajā rakstā mēs piedāvājam apsvērt jautājumus par to, kā kļūt par nekustamā īpašuma nekustamo īpašumu, kur sākt strādāt šajā virzienā un vai ir izdevīgi vadīt šādu biznesu pašam.

Vienkāršākais veids, kā kļūt par nekustamo īpašumu, ir iegūt darbu labā nekustamā īpašuma aģentūrā

Nekustamo īpašumu pārdevējs: profesijas iezīmes Termins “nekustamais īpašums” attiecas uz starpnieku, kas iesaistīts darījumos ar nekustamo īpašumu.

Starpnieks var būt fiziska persona vai uzņēmuma darbinieks, kas iesaistīts darījumos ar nekustamo īpašumu. Šī profesija ir ieguvusi savu nosaukumu no angļu valodas termina “nekustamais īpašums”. Ir svarīgi atzīmēt, ka pašreizējie noteikumi nesatur attiecīgo terminu.

Daudzi cilvēki pieļauj nopietnu kļūdu, domājot, ka aģenta vienīgais uzdevums ir savest kopā cilvēkus, kuri ir ieinteresēti slēgt līgumu par īpašuma pārdošanu vai nomu. Faktiski personām, kas piedalās šādās tiesiskajās attiecībās kā starpniekiem, ir ievērojami vairāk funkciju. Viens no aģenta galvenajiem pienākumiem ir uzraudzīt visu procesu un ievērot visus piemērojamos likumus. Pirms uzsākt darbu šajā virzienā, iesācējam rūpīgi jāizpēta visi spēkā esošie noteikumi, kas attiecas uz darījumiem ar nekustamo īpašumu.

Likumdošanas regulējuma pārzināšana ir viena no galvenajām prasībām jaunpienācējiem šajā jomā, jo aģenta pienākumos ietilpst palīdzības sniegšana dažādu dokumentu sagatavošanā.

Pašai nekustamo īpašumu līdzdalībai pirkšanas un pārdošanas darījumos jāgarantē minimāls krāpšanas risks no abām pusēm. Liela nozīme ir arī tā cilvēka personiskajām īpašībām, kas vēlas apgūt šo profesiju. Oratora prasmes apvienojumā ar pārliecināšanas dāvanu var ievērojami palielināt noslēgto līgumu skaitu.

Lai kļūtu par veiksmīgu nekustamo īpašumu, jums ir jāizpēta visi ar jūsu izvēlēto biznesa virzienu saistītie smalkumi un nianses.

Pirms “izceļoties patstāvīgi”, ieteicams vairākus gadus nostrādāt lielā nekustamo īpašumu kompānijā. Jāpiebilst arī, ka daudzi cilvēki neuzticas privātpersonām. Turklāt darbs aģentūrā ļaus iegūt vērtīgu praktisko pieredzi, kas kļūs par pamatu turpmākajām aktivitātēm. Ir svarīgi saprast, ka darbs aģentūrā ļauj iegūt tikai pamata zināšanu apjomu. Profesionālās attīstības ātrums ir atkarīgs no paša cilvēka. Pat pieredzējušākie nekustamo īpašumu tirgus spēlētāji, uzsākot karjeru, pieļāva dažādas kļūdas.

Cilvēkam, kurš vēlas kļūt par veiksmīgu aģentu, pastāvīgi jāstrādā pie savas attīstības.

Vēlme iegūt “vieglu naudu” var novest pie kļūdām, kas negatīvi ietekmēs jūsu reputāciju. Reputācija ir viens no galvenajiem kritērijiem, ko parasti izmanto cilvēki, izvēloties starpnieku darījumos ar nekustamo īpašumu.

Mēs jau iepriekš atzīmējām, ka cilvēka, kurš vēlas apgūt šo profesiju, personiskās īpašības ir viena no vissvarīgākajām veiksmes sastāvdaļām. Vitalitāte, atbildība un pilnīga atdeve savam darbam ļauj izpelnīties klientu uzticību. Turklāt jums būs jāizpēta nekustamā īpašuma tirgus specifika, tostarp cenu politika un likumdošana. Nostrādājot šajā jomā vairāk nekā piecus gadus, nekustamo īpašumu aģentam ir iespēja organizēt savu aģentūru vai nodarboties ar privātpraksi.

Lai kļūtu par labu aģentu, cilvēkam ir jābūt šādām personiskajām īpašībām:

1. Augstas komunikācijas prasmes– viena no galvenajām īpašībām, kurai ir svarīga loma komunikācijā ar klientiem. Nekustamā īpašuma aģents darbojas kā neatkarīgs eksperts un visu līguma noteikumu ievērošanas garants. Šai personai jāspēj atrisināt visas darījuma laikā radušās problēmas. Mākleru pienākumos ietilpst komunikācija ne tikai ar klientiem, bet arī ar dažādu iestāžu pārstāvjiem. Spēja atbalstīt, palīdzēt izdarīt saprātīgas izvēles un pieņemt lēmumus sarežģītā situācijā palīdz iesācējam saņemt pozitīvas atsauksmes no klientiem.
2. Elastīgums– šī kvalitāte aģentam ļauj regulēt dažādus strīdīgus jautājumus, kas rodas, slēdzot nekustamā īpašuma pirkšanas un pārdošanas darījumus. Lai sasniegtu gala mērķi (līguma parakstīšanu), ir jāpieliek lielas pūles un jāiemācās strādāt ar iebildumiem. Atbilstība un maigums var novest pie tā, ka lielākā daļa klientu aiziet pie profesionālākiem konkurentiem.
3. Punktualitāte un organizētība– šīm īpašībām noteikti ir jāpiemīt katram cilvēkam, kurš vēlas pelnīt ar starpniecības pakalpojumiem. Lielākā daļa cilvēku, kas pērk vai pārdod nekustamo īpašumu, vēlas pabeigt darījumu pēc iespējas ātrāk. Aģenta kavēšanās un neprofesionalitāte var pārkāpt visas noslēgtās vienošanās un novest pie darījuma neveiksmes.

Ar komunikāciju cieši saistītu profesiju pārstāvjiem jābūt taktiskiem un jāprot ieklausīties sarunu biedros. Izprotot savu klientu vēlmes un motīvus, nekustamo īpašumu pārdevējs var izvēlēties labākos nekustamā īpašuma variantus.

Profesionālās prasmes

Lai kļūtu par nekustamā īpašuma aģentu, iesācējam ir rūpīgi jāapgūst profesijas pamatprincipi. Nekustamo īpašumu pārdevēja pienākumos ietilpst konsultāciju sniegšana, klientu bāzes veidošana, sarunu vešana, dokumentu vākšana, nekustamā īpašuma tirgus izpēte un līgumu slēgšana.

Tikai dažiem cilvēkiem pašiem izdodas apgūt visas iepriekš minētās prasmes. Mācību procesu var paātrināt, reģistrējoties specializētos kursos. Turklāt jāapgūst mārketinga prasmes un dažādi psiholoģiskie paņēmieni, kas palīdzēs palielināt noslēgto darījumu skaitu.

Darījumi ar nekustamo īpašumu, finanšu darbības un līgumattiecības ir tik dziļi regulētas ar likumu, ka nāksies smagi strādāt

Kas jums jāzina Iesācējam šajā jomā jāsāk, izpētot visus spēkā esošajos likumos noteiktos noteikumus. Spēja izprast juridiskos jautājumus ļaus identificēt līgumos punktus, kas aizskar vienas no līgumslēdzēju pusēm intereses. Kontrole pār visu līguma nosacījumu izpildi ir viens no svarīgiem aspektiem jebkura aģenta darbā.

Turklāt persona, kas labi pārzina likumus, var sniegt konsultācijas saviem klientiem.

Šīs jomas profesionālim jāpalīdz saviem klientiem dažādu dokumentu sagatavošanas procesā.

Pirmkārt, ir jānoformē dokumenti, kas apliecina visu iedzīvotāju piekrišanu lēmumam pārdot dzīvokli. Tālāk jums būs jāsaņem akti, kas norāda, ka nav parādu par komunālajiem pakalpojumiem. Tikai tad, ja šie dokumenti ir pieejami, nekustamo īpašumu mākleris var sākt meklēt pircējus. Katram klientam, kurš sazinās ar nekustamā īpašuma aģentu, jāsaņem kompetentas konsultācijas jautājumos, kas saistīti ar mājokļa izmaksām un tā īpašībām.

Apsverot, kas jāzina nekustamo īpašumu tirgotājam, jāņem vērā, ka nekustamā īpašuma aģentam ir juridiska atbildība ievērot piemērojamos tiesību aktus. Lai samazinātu negatīvo seku risku, nepieciešams regulāri sagatavot atskaites par paveiktajiem darba posmiem. Līguma izpildes laikā aģentam ir jārūpējas par naudas līdzekļu saņemšanu un pretenziju neesamību no pusēm apliecinoša kvīts saņemšanu. Jums jāsaprot, ka dažas kļūdas var negatīvi ietekmēt jūsu tēlu un turpmāko karjeras attīstību.. Lai mazinātu šos riskus, ir rūpīgi jāizpēta visas izvēlētā virziena nepilnības. Zemāk ir saraksts ar visbiežāk pieļautajām kļūdām, ko bieži piedzīvo jaunpienācēji nekustamā īpašuma tirgū:

1. Slinkums un motivācijas trūkums– nekustamā īpašuma aģenta darbu var raksturot kā garas ķēdes veidošanu, kas sastāv no vairākiem desmitiem posmu. Lai sasniegtu gala mērķi, būs nepieciešams ilgs ceļojums. Pirms darba uzsākšanas mākleram ir jānoskaidro savu klientu vēlmes, jāizvēlas vairāki viņu kritērijiem atbilstoši objekti un jāuzsāk dokumentu sagatavošana. Šo pienākumu izpildes kvalitāte nosaka naudas atlīdzības rezultātu un saņemšanas ātrumu.
2. Sliktas zināšanas par tirgu– pēc ekspertu domām, aptuveni deviņdesmit procenti aģentu nepārzina izvēlētā tirgus un cenu politikas specifiku. Rezultātā cilvēki, kas darbojas kā pārdevēji, saņem naudas summu, kas ir ievērojami mazāka par īpašuma reālo tirgus vērtību.
3. Svarīgu personisko īpašību trūkums– cilvēks, kurš noliecas zem pretiniekiem, nespēs gūt panākumus šajā jomā. Nespēja uzklausīt klientu, strādāt ar iebildumiem un “pretošanos” var novest ne tikai pie līgumu izjukšanas, bet arī pie klientu bāzes zaudēšanas.

Bez darba pieredzes un vispusīgas izpratnes par nekustamo īpašumu aģenta darbību nav jēgas atvērt savu uzņēmumu

Darbības joma

Parunāsim par to, kur sākt strādāt par nekustamo īpašumu, ja šajā jomā esat jauns. Lai iegūtu praktisko pieredzi un minimālu zināšanu bāzi, jums būs jāiegūst darbs specializētā aģentūrā. Jums jāsaprot, ka, neskatoties uz komandas darbu, katrs aģents ir neatkarīga vienība. Prakse lielā aģentūrā ļauj nekustamo īpašumu attīstīt reputāciju un nopelnīt savu klientu uzticību.

Tāpat ir jāizlemj par konkrētu darba virzienu. Tā varētu būt specializācija dzīvokļu vai lauku kotedžu pārdošanā. Daži speciālisti labprātāk strādā tikai ar komercīpašumiem, bet citi darbojas kā starpnieki nekustamā īpašuma īres līgumu slēgšanai. Šauras specializācijas izvēle ļauj ievērojami palielināt produktivitāti un ātri izveidot klientu bāzi.

Iezīmes darbam ar klientiem

Viena no galvenajām prasībām nekustamā īpašuma aģentam ir spēja izveidot spēcīgas komunikācijas saites ar dažāda veida klientiem. Dabiskā pārliecināšanas dāvana ļauj motivēt klientu izmantot piedāvātos pakalpojumus. Nepieciešamas arī visu aktuālo likumu zināšanas, kas ļauj regulēt dažādus jautājumus, kas rodas dokumentu sagatavošanas gaitā. Šīs zināšanas palīdz noslēgt ar klientiem līgumus, kuros uzskaitītas katras puses tiesības un pienākumi.

Parasti nekustamā īpašuma aģenti saņem finansiālu atlīdzību piecu procentu apmērā no līguma summas. Daudzi eksperti iesaka šo punktu iekļaut līgumā. Pēc līguma noslēgšanas mākleram savam klientam ir jāpiedāvā vairākas dažādas iespējas, kas atbilst pircēja kritērijiem.

Kur ir vislabākā vieta, kur meklēt darbu?

Jaunpienācējs bez darba pieredzes nevarēs sniegt starpniecības pakalpojumus, slēdzot nekustamā īpašuma pirkšanas un pārdošanas līgumus.

Lai iegūtu praktisku pieredzi, jums būs jāstrādā specializētā aģentūrā. Sākumā ieteicams strādāt tikai ar klientiem, kuri vēlas īrēt vai īrēt nekustamo īpašumu. Darbinieki ar šo specializāciju viena mēneša laikā noslēdz vairāk nekā desmit līgumus. Svarīgi atzīmēt, ka komisijas maksa šajā gadījumā būs zemāka nekā nekustamo īpašumu pārdošanas darījumos. Tomēr šīs jomas izvēle ļauj iegūt pamatprasmes un pāriet uz sarežģītākām jomām. Darbs ar komerciālo nekustamo īpašumu var būtiski palielināt peļņas normu, taču šai specializācijai ir nepieciešamas zināšanas juridiskajā jomā.

Darījumu slēgšana par nekustamā īpašuma pirkšanu un pārdošanu ļauj saņemt lielu finansiālu atlīdzību. Te gan jāpiebilst, ka pat profesionāli aģenti ar lielu pieredzi noslēdz ne vairāk kā piecus darījumus mēnesī. Lai sasniegtu augstu rezultātu, būs jāiemācās risināt dažādus jautājumus ar visiem komunālajiem un citām valsts iestādēm.

Veiksmīgs nekustamo īpašumu pārdevējs viegli analizēs nekustamā īpašuma tirgu

Nekustamo īpašumu pārdevējs kā privātpersona Aplūkojot jautājumu par to, kā strādā nekustamo īpašumu mākleri, jāatzīmē, ka pāriet uz privātpraksi nepieciešams tikai pēc praktisko iemaņu apgūšanas. Lai sniegtu attiecīgos pakalpojumus, jums jāreģistrējas kā individuālajam uzņēmējam Pirmkārt, jums būs jāīrē nekustamais īpašums, lai izvietotu biroju, kurā jūs uzņemsiet klientus.

Nākamais sagatavošanās posms ir mārketinga stratēģijas izstrāde, kuras mērķis ir piesaistīt potenciālos klientus. Šim nolūkam ir jāizmanto visi pieejamie resursi, sākot no reklāmas internetā līdz reklāmām medijos. Kā liecina prakse, lielākā daļa cilvēku izvēlas izmantot specializētas reklāmas platformas, lai reklamētu nekustamā īpašuma pārdošanu vai pirkšanu. Šo resursu izmantošana ļauj ievērojami palielināt savu klientu bāzi.

No kā ir atkarīgi ienākumi?

Daudzi eksperti saka, ka nekustamā īpašuma aģentu ienākumu apjoms ir atkarīgs no dažādiem faktoriem. Nestabila ekonomika, zemas mājokļa izmaksas, lielākās daļas iedzīvotāju zemā maksātspēja un citi aspekti var negatīvi ietekmēt šī biznesa rentabilitāti. Parasti jaunpienācēju vidējie ienākumi šajā jomā ir aptuveni piecdesmit tūkstoši mēnesī. Kompetents speciālists, kuram ir visas nepieciešamās zināšanas un prasmes, var nopelnīt vairākas reizes vairāk.

Pirmajos darba posmos ir ļoti svarīgi uzraudzīt savu profesionālo reputāciju. Tikai rūpīga izvēlētās jomas izpēte un vēlme pastāvīgi attīstīties palīdzēs izvairīties no daudzām iesācējiem ierastajām kļūdām. Profesionāļiem ar lielu praktisko pieredzi ir iespēja noteikt lielāku komisijas maksu, kas būtiski palielina biznesa rentabilitāti.

Lai kļūtu par labu nekustamo īpašumu, jums jāiemācās pareizi strādāt ar klientiem.

Daudzus azartiskus cilvēkus piesaista nekustamā īpašuma aģenta jeb, citiem vārdiem sakot, nekustamo īpašumu tirgotāja profesija. No pirmā acu uzmetiena tas var šķist vienkāršs darbs. Pietiek savienot pircēju ar pārdevēju, pārbaudīt visus dokumentus un jūs varat saņemt savu komisiju. Patiesībā tas nav tik vienkārši. Šajā rakstā mēs aplūkosim, kā kļūt par nekustamo īpašumu no nulles.

Ko dara nekustamā īpašuma aģenti?

Daži cilvēki nezina, kāpēc ir vajadzīgs nekustamo īpašumu mākleris, ja piemērotu dzīvokļa pirkšanas vai pārdošanas variantu var atrast sludinājumos plašsaziņas līdzekļos vai internetā. Patiesībā bez šī speciālista pakalpojumiem ir diezgan grūti iztikt. Viņš darbojas kā starpnieks starp pircēju un pārdevēju, slēdzot darījumu, kā arī uzrauga pareizu dokumentu noformēšanu.

Ir vērts atzīmēt, ka pašreizējā likumdošanā šāds jēdziens nepastāv. Pareizais šīs profesijas nosaukums ir nekustamā īpašuma aģents. Tagad izdomāsim, kas jums jāzina, lai kļūtu par nekustamo īpašumu un pelnītu naudu.

Kur sākt?

Iesācējiem vienmēr ir grūti uzsākt savu biznesu. Esiet gatavi tam, ka jums būs jāpārvar daudzas grūtības. Ja jūs nekad neesat strādājis patstāvīgi, jums jāatceras, ka tagad neviens jūs nevadīs un neko nestāstīs. Tāpēc sagatavojieties bezmaksas burāšanai.

Pirms sava biznesa uzsākšanas vēlams strādāt komandā. Pateicoties tam, jūs varat iegūt nenovērtējamu pieredzi, kas noderēs nākotnē. Turklāt klienti vairāk uzticas aģentiem, kuri strādājuši lielajos uzņēmumos.

Māklers ir diezgan ienesīgs un veiksmīgs bizness. Šo biznesu var veikt divos veidos:

Privātais nekustamo īpašumu pārdevējs

Vienkāršota iespēja ir privāts nekustamo īpašumu pārdevējs. Lai to izdarītu, ir jābūt vēlmei, telefonam un nesenai avīzei ar sludinājumiem. Turklāt jums vajadzētu iepazīties ar visiem likumiem, kas attiecas uz šo jomu. Meklējiet palīdzību pie pieredzējušiem profesionāļiem, kuri var pastāstīt, kas nekustamajam aģentam ir jāzina. Uzziniet, kā noformēt pirkuma un pārdošanas līgumus, un varat ķerties pie darba.
Otra iespēja ir atvērt savu nekustamo īpašumu aģentūru. Izvirziet sev mērķi un strādājiet nevis ātras peļņas dēļ, bet gan tā, lai jūsu bizness kļūtu veiksmīgs un nestu stabilus ienākumus. Šajā jautājumā daudz kas ir atkarīgs no sakariem, neatlaidības, zināšanām un, pats galvenais, pieredzes.

Turklāt jums ir jāizlemj par darbības virzienu:

Shēma: nekustamo īpašumu bizness

1. Dzīvokļi;
2. Lauku mājas;
3. Komerciālais nekustamais īpašums;
4. Īres mājoklis.

Ja jūs uzņematies visu uzreiz, nav iespējams sasniegt pozitīvu rezultātu. Laika gaitā, kad saprotat, kā kļūt par veiksmīgu nekustamo īpašumu, varat pakāpeniski paplašināt savu darbības jomu.

Kā strādāt patstāvīgi?

Ja esat stingri nolēmis, ka vēlos kļūt par nekustamo īpašumu, vispirms jums ir jānodrošina sev uzticama aizmugure. Tas varētu būt vīrs, kurš saņem labu algu vai kaut kādus skaidras naudas uzkrājumus. Fakts ir tāds, ka tas ir diezgan sarežģīts bizness, kura rentabilitāte lielā mērā ir atkarīga no veiksmes. Sākumā var arī neko nenopelnīt, bet tērēt naudu tikai zvaniem, ceļojumiem un reklāmām. Bet tas ļaus jums iegūt nenovērtējamu pieredzi.

Izīrējiet nelielu biroja telpu kaut kur pilsētas centrā, reģistrējieties kā individuālais uzņēmējs un sāciet strādāt. Papildus būs jāiegādājas mēbeles, dators un biroja tehnika.

Jūs varat atvērt savu vietni internetā un ievietot tajā kontaktinformāciju, pakalpojumu sarakstu un to aptuvenās izmaksas. Neaizmirstiet izveidot atsauksmju veidlapu. Tas palīdzēs piesaistīt mērķtiecīgus apmeklētājus.

Periodiski pārbaudiet bezmaksas ziņojumu dēļus, kuros bieži parādās jauni piedāvājumi. Ja redzat piemērotu variantu, nekavējoties zvaniet klientam un piedāvājiet savus pakalpojumus.

Nekustamo īpašumu tirgotāja tiesības un pienākumi

Izdomāsim, kas jāzina nekustamo īpašumu tirgotājam? Tas ir, kas ir iekļauts viņa pienākumos:

• Sarunas;
• Konsultācijas;
• Klientu meklēšana;
• Dokumentu vākšana;
• Līgumu slēgšana;
• Nekustamā īpašuma tirgus analīze.

Parasti daudzi uzņēmumi paši apmāca savus darbiniekus, tāpēc jums nav nepieciešama īpaša izglītība. Daudzus interesē, kā bez darba pieredzes kļūt par privāto nekustamo īpašumu. Lai to izdarītu, pietiek apmeklēt speciālistu vadītos seminārus. Varat arī apmeklēt kursus īpašuma pārvaldībā.

Nekustamo īpašumu mākleris var izpaust konfidenciālu informāciju par klientu tikai vienā no šādiem gadījumiem:

• Ar tiesas lēmumu;
• Pēc valsts iestāžu pieprasījuma;
• Ja viņš zina, ka klients plāno pārkāpt likumu;
• Ja nekustamo īpašumu apsūdz nelikumīgās darbībās.

Lai iesaistītos šādā biznesā, jums jāapgūst visas nekustamo īpašumu tiesības un pienākumi, lai nākotnē nesanāktu nopietnās nepatikšanās.

Kas jāzina nekustamo īpašumu tirgotājam?

Ja jūs interesē, kā kļūt par nekustamo īpašumu, ar ko sākt ir ar savu izskatu. Glīts, izskatīgs cilvēks iedveš klientu uzticību, tāpēc tam jāpievērš īpaša uzmanība. Ir pienācis laiks atjaunināt savu garderobi, pievienojot dažus biznesa uzvalkus.

Turklāt jums jāapgūst:

• Izprast klientu psiholoģiju;
• Komunikācija ar dažādiem personības tipiem;
• Veikt sarunas;
• Pārliecinoši izskaidrot informāciju;
• Iedvesmot klientu uzticību.

Tas ir galvenais, kas jums nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu. Veiksmīgi speciālisti var viegli analizēt nekustamā īpašuma tirgu un atrast izdevīgākās iespējas. Viņi zina atbildes uz visiem jautājumiem.

Tiem, kuri vēlas iemācīties patstāvīgi kļūt par nekustamo īpašumu, mēs piedāvājam dažus vienkāršus padomus:

1. Palieciet savā birojā pēc iespējas biežāk. Patīkami komunicēt ar klientiem;
2. Izglītojiet sevi. Lasiet specializēto literatūru, kā arī meklējiet noderīgu informāciju internetā;
3. Uzmanīgi klausieties visas klienta prasības. Pirms kļūt par profesionālu nekustamo īpašumu, vispirms ir jāapgūst psiholoģija;
4. Mēģiniet pārliecināt klientus, ka esat labs speciālists. Viņi jums uzticēsies un piesaistīs jaunus klientus;
5. Centieties pastāvīgi reklamēt savus pakalpojumus. Pateicoties tam, jums netrūks klientu.

Iezīmes darbam ar klientiem

Lai gūtu panākumus, vispirms jāiemācās komunicēt ar klientiem. Skaidri izskaidrojiet viņiem visus svarīgos punktus, kas attiecas uz jūsu sadarbību. Turklāt klients ir jākonsultē visos juridiskajos jautājumos. Noteikti noslēdziet līgumu, kurā norādītas visas abu pušu tiesības un pienākumi. Parasti klients maksā nekustamā īpašuma aģentam 5% no kopējās darījuma summas. Šis punkts arī jāiekļauj līgumā.

Pēc tam jums jāpiedāvā dažādas iespējas, kas atbilst noteiktajām prasībām. Turklāt nekustamo īpašumu mākleris kārto visus dokumentus. Darbs beidzas pēc pārdošanas līguma parakstīšanas.

Cik pelna nekustamo īpašumu tirgotāji?

Tagad ir vērts runāt par naudu. Ja jums izdodas noslēgt tikai vienu darījumu mēnesī, jūsu ienākumi var sasniegt 150 tūkstošus rubļu. Veiksmīgs aģents saņem vairāk nekā 300 tūkstošus rubļu mēnesī. Jūs varat arī gūt papildu ienākumus, piedāvājot klientiem konsultācijas un palīdzību dokumentu noformēšanā. Nav svarīgi, ko dara mākleris, galvenais nav dzīties pēc ātras peļņas, pretējā gadījumā jūs varat kaitēt sev.

Domājot par to, kā kļūt par labu nekustamo īpašumu, jums ir jāsaprot, ka šādam speciālistam ir ātri jāorientējas jebkurā situācijā, jāsaprot cenas, kā arī jāspēj pareizi vadīt sarunu ar pircēju vai pārdevēju.

Profesionāļi ar lielu pieredzi nesteidzas slēgt darījumus ar minimālu komisijas maksu. Viņi cenšas atrast klientu, no kura uzreiz varētu nopelnīt lielu summu. Šādi cilvēki var kalpot kā motivācija topošajiem speciālistiem.

Sveiki, dārgie emuāra lasītāji. Paziņas un ne tik pazīstami cilvēki periodiski vēršas pie manis ar tādiem jautājumiem kā: "Es gribu kļūt par nekustamo īpašumu, ar ko man sākt?"

Es uzreiz uzdodu pretjautājumu: "Vai jūs rūpīgi pārdomājāt, pirms nolēmāt uzsākt šo biznesu?" Tas ir bizness, jo, ja tu patiešām vēlies kļūt veiksmīgs šajā virzienā, tad pret nekustamo īpašumu ir jāizturas kā pret biznesu.

Būt par nekustamo īpašumu nav viegli, un būt par labu nekustamo īpašumu nemaz nav viegli.

Kad es sāku, aģentūras direktore mani uzreiz nepieņēma kā studentu, bet pirms tam viņa ar mani ilgi un detalizēti sarunājās, izskaidrojot visus profesijas plusus un mīnusus.

Daudzi cilvēki vēlas kļūt par nekustamo īpašumu. Acīmredzot no malas šķiet, ka tas ir ļoti vienkārši. Uzreiz teikšu – tas nav īpaši viegli.

Šeit veiksmīgi darbojas 5-10% no kopējā nekustamo īpašumu skaita. Ja redzat sevi starp šiem cilvēkiem, dodieties drosmīgi, jums veiksies. Ja nē, tad netērējiet savu dārgo laiku - meklējiet savu virzienu, savu biznesu.

Var rasties jautājums: "Kā strādā pārējie 90% nekustamo īpašumu?" Jā, viņi strādā šādi: netieši, no darījuma līdz darījumam. Ja cilvēks veic 1 darījumu ik pēc 2 mēnešiem, tad viņu nevar saukt par nekustamo īpašumu.

Labi – tas ir tad, kad ir vismaz 2-3 darījumi mēnesī. Stabils. Tad mākleru tiešām var saukt par nekustamo īpašumu, tikai strādājot šādā režīmā, var apzināties visu, kas notiek nekustamo īpašumu pasaulē.

Var šķist, ka esmu pārāk kategorisks pret iesācēju centieniem. Es paskaidrošu, kāpēc. Visi, kam nav pārāk slinks, dodas kļūt par nekustamo īpašumu, barojot sevi ar vieglas naudas ilūziju. Bet, lai sāktu pelnīt patiešām labu naudu, jums patiešām ir jāstrādā. Nu, nav tādas lietas kā viegla nauda (vismaz, lai nauda sāktu pie jums viegli nākt, vispirms ir smagi jāstrādā).

Un tomēr, ja cilvēks ieiet nekustamajā īpašumā tikai naudas dēļ, tad viņš labi nepelnīs. Nekad. Sākotnēji neviens veiksmīgs bizness nav izveidots ar mērķi nopelnīt daudz naudas. Es vēlos, lai topošie un esošie nekustamo īpašumu tirgotāji to saprastu.

Kā mūsdienās tiek apmācīti nekustamo īpašumu aģenti?

Jaunpienācēji ierodas aģentūrā un sāk mācīties. Tiek sniegtas pamatzināšanas un ieteikumi. Visi. Tad viņi cenšas visu darīt paši un pieļauj daudz kļūdu. No tā cieš visu nekustamo īpašumu reputācija kopumā. Cilvēki sāk domāt, ka VISI nekustamo īpašumu tirgotāji neko nezina, ka VISI mākleri ir jāsteidz strādāt, ka VISI nekustamo īpašumu nedara neko citu kā tikai ņem naudu.

Kas jādara iesācējam nekustamo īpašumu pārdevējam?

Ja jūs, izsvēris visus nekustamā īpašuma plusus un mīnusus, esat stingri nolēmis strādāt, tad iesaku rīkoties šādi: pēc pamata apmācības kursa pabeigšanas izvēlieties labāko nekustamo īpašumu mentoru no savas aģentūras un izveidojiet viņu par reklāmu. piedāvājums: viņš jūs apmācīs un uzraudzīs, un jūs viņam maksājat, piemēram, 50% no jūsu komisijas maksas no pirmajiem 3 darījumiem.

Domāju, ka pieredzējis mākleris tam noteikti piekritīs. Var rasties pretjautājums: "Kas man paliks?" Šeit jūs izlemjat pats individuāli: vai nu maksājiet par apmācību un jums ir iespēja mācīties un vienmēr būt kontaktā ar pieredzējušu mentoru, vai arī darīt un mācīties visu pats.

Un jūs sākat mācīties, meklēt klientus (starp citu, es rakstīju, kā to izdarīt rakstā “”), strādāt un strādāt.

Ja nopietni un pārdomāti pieiesi māklera profesijas izvēlei, meklēsi klientus, izpētīsi banku piedāvājumus, veidosi sakarus, pastāvīgi strādāsi un strādāsi, tad tev izdosies gūt panākumus, labi pelnot pārdodot nekustamo īpašumu.

Veiksmi jums jūsu centienos!

Nekustamo īpašumu aģents vai nekustamo īpašumu aģents. Šī profesija piesaista daudzus piedzīvojumu kārus. No malas šķiet, ka tā ir viegla nauda. Savedu kopā pārdevēju un pircēju, pēc šablona pārbaudīju dokumentus, paņēmu komisiju 100, vai pat 200 tūkst. Un darbs ir tikai dažas dienas, un jums nav nepieciešama augstākā izglītība. Kas ir vieglāk? Vai nauda aģentiem ir tik viegla, korespondents noskaidroja no savas pieredzes IQ apskats Anatolijs.

Nu, šeit viss ir vienkārši. Kopš bērnības man ir bijusi tieksme uz bezmaksas dāvanām. Mamma, piemēram, gribēja, lai es kļūstu par ārstu. Un es pati nekad neesmu tiecusies pēc profesijām, kur vajag daudz mācīties, ilgi praktizēt un smagi strādāt, lai kaut ko sasniegtu. Ilgu laiku pēc koledžas es strādāju pagaidu darbos ārpus manas specialitātes, lai tikai saņemtu lielāku atalgojumu. Gāja laiks un bija laiks izlemt, kur tas ir iespējams, lai nesasprindzinātos un maksāt vairāk naudas.
Internetā uzgāju darba sludinājumu. Viņi solīja man iemācīt visu no nulles un stabilus ienākumus 60 tūkstošus mēnesī. Es uzreiz atcerējos gadījumu, kad tika pārdots mana vectēva dzīvoklis. Daži cilvēki atnāca, kaut ko parakstīja un nopelnīja, kā vēlāk noskaidroju, 5 tūkstošus dolāru. Labi, ka viņi to paņēma no pircējiem, nevis no mums.

Tipiska reklāma izskatās apmēram šādi:

“Vajadzīgs nekustamā īpašuma aģents. Darba pieredzei un izglītībai nav nozīmes. Liels uzņēmums pieņem darbā praktikantus. Ja vēlaties, mēs jūs apmācīsim no nulles. Alga liela, no 50 tūkstošiem mēnesī, griesti nav ierobežoti. Zvaniet!"

Strādāju par nekustamo īpašumu uzņēmumā Inkom-Real Estate. Cik var nopelnīt aģents bez pieredzes?

Bija divas intervijas. Pirmajā tikšanās reizē ar tevi satiekas personāla darbinieks un runā par vakanci, uzņēmumu utt. Viņi nekavējoties brīdināja, ka alga ir “melna”. Tas mani nesatrauca, tāpat kā viņus nemulsināja mana darba vēsture dažādos amatos, no kuriem nevienu neesmu ieņēmis ilgāk par sešiem mēnešiem. Kopumā tiem ir vairākas jomas: tālākpārdošana, jaunas ēkas, īre un rindu mājas. Es uzgāju sludinājumu par aģentu pieņemšanu darbā otrreizējā dzīvokļu tirgū, un viņi mani tur nosūtīja.

Otrajā intervijā tikos ar nodaļas vadītāju. Dialogs bija īss, pēc tam bija ekskursija pa Inkom biroju. Man ierādīja nodaļu un iecēla mentoru. Mentoru izvēlas nodaļas vadītājs no pieredzējušu mākleru vidus. Jau no pirmās dienas viņi man iedeva milzīgu enciklopēdiju. Tas bija jāapgūst gandrīz vārds vārdā. Ir daudz dažādu sarunu paņēmienu, “auksto zvanu” paņēmienu un likumu krājumi par darījumiem ar nekustamo īpašumu. To visu vēlams kārtīgi zināt, tas noderēs darba procesā. Sējuma kopēšana un iznešana ārpus biroja ir stingri aizliegta.

Algu struktūra un karjeras kāpnes uzņēmumā Inkom-Real Estate

• aģents - 40%;
• nekustamo īpašumu eksperts - 60%;
• vecākais eksperts - 70%.

Ir vairāki karjeras izaugsmes posmi. Pieaugot pozīcijai, darījuma procentuālais daudzums palielinās:

• aģents praktikants - 20% no komisijas maksas;
• aģents - 40%;
• nekustamo īpašumu eksperts - 60%;
• vecākais eksperts - 70%.

Es to aprēķināju pirmajā dienā un biju ļoti sarūgtināts, domāju, ka aģentam ir samaksāta vismaz puse no komisijas maksas. Izdzīvot ar 36 tūkstošiem nebija manos plānos. Tas, kas mani atturēja no nievājoši bēgt, bija birojā karājusies lapa ar vadošiem strādniekiem. Tur aģenti tika izvietoti dilstošā secībā pēc darījumu skaita un kopējās komisijas maksas. Maksimālais darījumu skaits ir 32, maksimālā komisija ir aptuveni 10 miljoni, no kuriem 7 ir jūsu kabatā. Tātad labs mākleris Maskavā pelna pusmiljonu rubļu mēnesī. Un pirms rubļa sabrukuma bija ļoti, ļoti forši.

Viņi nedod jums klientus; jums tie ir jāmeklē pašam. Patiesībā visi jaunpienācēji cenšas ātri atrast vismaz kādu klientu, lai palielinātu viņu personīgo komisiju. Tas palielinās pēc pirmajiem septiņiem darījumiem. Tagad parēķiniet, cik jūs saņemat no šiem 180 tūkstošiem jūsu rokās - 36 tūkstoši. Pat ja jūs noslēdzat vienu darījumu mēnesī, tie ir tikai smiekli, nevis nauda Maskavai.

Cik pelna labākie nekustamo īpašumu aģenti Maskavā?

Es jautāju savam mentoram, kāpēc viņai ir mazāk par 10 darījumiem, un viņa ir starp tiem labākajiem. Uz ko saņēmu atbildi:

“Es nekad neesmu mēģinājis slēgt vairāk darījumu par minimālu komisijas maksu. Man bija darījumi ar komisijām pusmiljona un miljona apmērā. Man joprojām nepietika, lai skrietu pēc santīmiem. Cik klients ļaus sevi “nocirst”, es “nocirtīšu”.

Cilvēki augšgalā bija atšķirīgi pēc rakstura. Pārsvarā no citām nodaļām. Bet es tos redzēju savām acīm. Ir ļoti neparasti skatīties uz meiteni, kurai ir knapi 30 un zināt, ka viņa pelna vairāk nekā 10 tūkstošus dolāru mēnesī. Vai sieviete, kas izskatās pēc stenda pārdevējas, kura stāsta par savu meitu, kā viņa pieprasa mātei apmaksāt studijas Kembridžā, jo visi viņas draugi no elitārās Maskavas skolas brauc tur mācīties. Kopumā šie cilvēki man kalpoja par motivāciju.

Nekustamā īpašuma apmācības process

Izpētījis biezo mapi, pārgāju uz praktisko apmācību. Paskatījos datubāzēs. Ir divi lielākie - “Navigators” un “Uzvarētājs”. Es biju spiests viņiem piezvanīt. Stulbi zvani stundām, iepazīstinot sevi kā klientu, lai iemācītos runāt. Pēc dabas esmu intraverts, tā joprojām ir spīdzināšana.

Tad viņi ļāva man izdrukāt sludinājumus un nosūtīja tos izķemmēt. Nākotnē man bija jādrukā sludinājumi par saviem līdzekļiem. Datori birojā ir lēni un seni. Pārsteidzoši, ka tik bagāts birojs nevar mainīt biroja aprīkojumu. Tomēr to var redzēt visā Incom darba mehānismā. Izspiežot visu sulu no jaunajiem aģentiem, daudzi aiziet, veicot vien pāris darījumus, no kuriem uzņēmums paņem 80%, organizējot uz filiāļu direktoru vārda reģistrētu mazo SIA struktūru nodokļu nemaksāšanas nolūkos utt. Vispār Incom ir milzīgs, gandrīz nemaksā nodokļus un ietaupa uz visu. Papildus apmācībai.

Uz teorētisko daļu ik pēc pāris nedēļām tiek aicināti biznesa kouči. Treniņos tiek rīkotas lietišķas spēles un vairāk tiek risinātas psiholoģiskas problēmas.

Viena no populārākajām problēmām: kā pārdot klientam pakalpojumu par 180 tūkstošiem, ja apkārt ir daudz aģentūru, kas strādā par 100 tūkstošiem un zemāk?

Atbilde: uzsveriet zīmolu, ka mēs esam labākie, ka viņi var maldināt visur, jums ir jāmaksā par kvalitāti, vai teikt, ka darbuzņēmējs maksā par visu, un pakalpojums jums ir bez maksas!

Regulāri notiek lekcijas visiem iesācējiem. Katru mēnesi milzīgā konferenču zālē pulcējas 200-400 jaunu cilvēku, un ar viņiem runā filiāļu direktori un citi vadītāji, gandrīz visi dolāru miljonāri. Viņi stāsta par to, kā 90. gados par dzīvokli Maskavā varēja nopelnīt sešos mēnešos, bet tagad izdzīvo tikai labākie.

Dzīvokļu pārdošana jaunbūvēs

Šīs lekcijas ir vairāk motivējošas, pēc tam mentors sauc par neatbilstošu realitātei. Piemēram, lekcijā viņi saka, ka INCOM ar prieku iegādāsies par saviem līdzekļiem dzīvokļus, kurus jūs atradīsiet par 10% zemāku cenu nekā tirgū, un maksās jums komisiju, pārdodot to atbilstoši tirgum. Ja pārbaudīsi pie sava mentora, izrādās, ka viņi no dzērājiem izpērk vienus dzīvokļus gandrīz par degvīna kasti, kas maksā 70% no tirgus cenas un vairāk.

Kur aģents var iegūt savus pirmos klientus?

Pašam INCOM ir vairāki klientu avoti:

• dežūras birojā, konsultējot ienākošo klientu plūsmu un pa ceļam slēdzot līgumus;
• dežūras vairāku līniju telefonā, šeit ir jāpiesaista klients, kurš vēlas iegūt informāciju bez maksas;
• bezmaksas konsultācijas centros “Viens logs”;
• bezmaksas konsultācijas no firmas mikroautobusa (vai esi jau redzējis?).

Pirmajos divos konsultāciju veidos jānokārto praktiskais eksāmens “zaļie” iesācēji nav atļauti. Darba grafiks ir elastīgs, dežūras un konsultācijas ir obligātas saskaņā ar grafiku. Brīvajā laikā jaunais nekustamo īpašumu aģents klientus meklē internetā un ar sludinājumu palīdzību. Mani kaut kā uzreiz atvēsināja ar internetu, sak, tur lielāka konkurence. Tāpēc es visu laiku gāju apkārt un ievietoju sludinājumus.

Pie ieejas sludinājumu dēlis par pārdodamajiem dzīvokļiem

Jūs ievietojat 100-300 sludinājumus dienā un gaidāt zvanus. Dienā ir 10 un vairāk zvanu, vilnis izgaist pēc nedēļas, ja neliek jaunus sludinājumus, kurus pastāvīgi traucē komunālie darbinieki. Mēs līmējam, un viņi to nojauc, tāpēc mēs strādājam, viens otru ienīdamies.

Iesācēja nekustamā īpašuma aģenta būtība vienā teikumā : šodien jūs ievietojat sludinājumus, un rīt jūs... atkal ievietojat sludinājumus!

Viss par saviem līdzekļiem: papīrs, krāsa, ceļojumi. Mans mentors man izdrukāja dažus sludinājumus, bet es iztērēju daudz naudas - 5 tūkstošus mēnesī. Tāpēc nebija nekādu darījumu un darījumu.

Klientu pirkšanas uzvedības piemērs:

Lūdzu, atrodiet man vienistabas dzīvokli Žulebino par 4 miljoniem.

Žulebino par šo naudu neviens nepārdod, var paskatīties otrpus ceļam.

Nē, man vajag tikai Maskavu, kur pensija ir tūkstoš rubļu lielāka.

Vai apsverat Jauno Maskavu?

Nē, tur dzīvo tikai Žulebino, mana meita. Uz redzēšanos.

Pārdošanas uzvedības piemērs:

Man ir jauks dzīvoklis, Brežņevkā, 55 metri, palīdziet pārdot!

Cik tu par to gribi?

6 miljoni minimums!

Blakus jaunajā mājā 72 metrus pārdod par 5,2 miljoniem, par tādu cenu nekad nepārdosi.

Ak, kaimiņš man teica, ka tur ķieģeļi izstaro starojumu, tur tos pērk tikai idioti. Padomju Savienības laikā tās tika būvētas tā, lai tās kalpotu, taču tagad šīs būdiņas ir kaut kas tāds, ko ienaidniekam nenovēlētu. Nu, ja negribi pārdot manu dzīvokli, atradīsim citus māklerus, viņi noplēsīs Brežņeva naudu, šobrīd tur visi dzīvokļi maksā miljonus, tu domā, ka manējais ir sliktāks!

Daudzi aģenti iegūst darbu kā reklāmdevēji, lai nopelnītu vismaz kaut ko, kamēr nav darījumu. Es arī domāju braukt.

Telpu izīrēšana

Trīs mēnešos nopelnīju 0 rubļus, iztērēju 15-20 tūkstošus, neskaitot pusdienas. Nauda beidzās, jauni ienākumi nebija gaidāmi. Kādā brīdī es vienkārši sapratu, ka tas nav priekš manis, un padevos. Es neesmu vienīgais. Pēc manis nodaļā ieradās vēl vairāki praktikanti un pirms manis aizgāja. Kamēr es vēl strādāju, viena sieviete pameta darbu, kura pēc 2 gadu mēģinājuma joprojām nespēja noslēgt 7 darījumus. Visu šo laiku viņas vīrs sponsorēja viņas mēģinājumus.

Ko jūs varat teikt par nekustamo īpašumu darbu uzņēmumā Inkom?

Darbs piemērots sabiedriskām, precētām, pusmūža sievietēm. Pēc statistikas datiem klienti uzticas visvairāk. Nekādā gadījumā nedodieties pie mākleriem, ja esat intraverts, jums nepatīk zvanīšana, komunikācija ar cilvēkiem un citas līdzīgas lietas. Ja vēlies stabilitāti, šis darbs noteikti nav domāts tev.

Arī ar šādu darbu hipotēku dabūt nevarēs, taču nekustamo īpašumu ekspertiem bankām tiek izsniegti kaut kādi “pelēkie” sertifikāti. Ja vēlaties kļūt par nekustamo īpašumu, lai noslēgtu bezkomisijas darījumu ar savu dzīvokli un ietaupītu 200 tūkstošus, tas nedarbosies tikai pēc septiņu darījumu noslēgšanas.

Man personīgi ir radies iespaids, ka šī profesija ir “smirdīga”. Ja vēlaties nopelnīt naudu, jums tas ir jādara, ja jūs nemelo tieši, tad turiet daudzas lietas zem vāka. Turklāt, mēģiniet iepriecināt klientu. Kā mans mentors atcerējās vienu gadījumu:

"Man priekšā sēž piedzēries, viņš ir ieradies, lai nomainītu savu vienistabas dzīvokli pret istabu, lai viņam būtu ko iedzert. Viņš izskatās gandrīz bezpajumtnieks. Viņš smird, bet es viņam uzsmaidu. Es smaidu, jo, tā kā es izturējos pret viņu ar cieņu, viņš nekur citur nebrauks, viņš pierakstīsies pie manis uz jebkuru komisiju. Un komisija būs 900 tūkstoši, tāpēc smaidu.”

Tikai daži simti iziet cauri sulu spiedei. Tas viss atgādina noteiktu “Amerikāņu sapņa” modeli, kad bumbieris karājas, ēst nevar, bet kaimiņš kaut kā tiek galā. Nobeigumā citēšu viena INCOM direktora vārdus, kurus atcerējos lekcijā un kuri ir 100% patiesi:

“Mums ir vienalga, kas ir tavs tētis, kas ir tava mamma vai kādi sakari viņiem ir. Inkom ir viens no retajiem uzņēmumiem Krievijā, kur ikviens, pilnīgi jebkurš var ierasties un sākt pelnīt simtiem tūkstošu rubļu mēnesī bez jebkādiem sakariem. Nekur citur 3 gadu laikā par dzīvokli Maskavā nevar nopelnīt (ne hipotēku) no nulles, bet mums ir aģenti, kas to ir izdarījuši. Šeit visi ir vienlīdzīgi un mēs skatāmies tikai uz rezultātu!”

Video par visām māklera darba sarežģītībām

Nekustamā īpašuma aģenta profesijai ir sava specifika. Saskaņā ar statistiku, no katriem desmit, kas sāka trenēties pēc 3 mēnešiem, paliks ne vairāk kā pieci cilvēki. Vēl pēc sešiem mēnešiem - tikai trīs. Un tikai viens no trim varēs nopelnīt vairāk par vidējo algu. Taču ienākumi ļaus viņam nākotnē iegūt pašam savu mājokli.

Internets un SMS ir pilns ar tādām reklāmām kā “Iegūsti vērtīgu profesiju un sāc pelnīt 2000 USD mēnesī” vai “Nopelni dzīvoklim 2 gados”. Mēģināsim noskaidrot, cik patiesas ir šādas atsauksmes par nekustamo īpašumu darbu.

Kas satrauc?

Mākleru apmācība no nulles tiek piedāvāta bez maksas, kas vienmēr uzrunā patērētāju. Tās ilgums norādīts pusotra līdz divas nedēļas - kaut kā necienīgi speciālista veidošanai ar tik pieklājīgiem nākotnes ienākumiem. Salīdzinājumam, mācības par juristu universitātē aizņem 5 gadus. Ja jūs apmaksāti iestājaties nopietnā juridiskajā universitātē, tad visa studiju perioda laikā iztērētā summa nebūs mazāka par 1 000 000 rubļu. Tad sertificēts jurists varēs saņemt vidējo algu 40-50 tūkstošus rubļu.

Vienkāršs aritmētiskais aprēķins ļauj konstatēt, ka apmācībās ieguldītā nauda atmaksāsies ne ātrāk kā divarpus gadu smaga darba. Tikai pēc tam mēs varam runāt par neto ienākumiem. Lai nopelnītu 2000 USD vai vairāk mēnesī, advokātam būs smagi jāstrādā. Kāpēc iekļūšana nekustamā īpašuma profesijā šķiet tik salīdzinoši pieejama? Mēģināsim to izdomāt.

Kā kļūt par nekustamā īpašuma speciālistu?

Kas tieši ir jādara, lai gūtu panākumus šajā profesijā? Kā kļūt par nekustamo īpašumu? Vispirms iekārtojies darbā kādā no perspektīvajām nekustamo īpašumu kompānijām (sekmīgi nokārtojot tajā interviju). Ieteicams maksimāls godīgums un atklātība. Nemēģiniet maldināt nākamos darba devējus par saviem pagātnes panākumiem un pašreizējām profesionālajām īpašībām. Šāda maldināšana agrāk vai vēlāk tiks atklāta.

Katra aģentūra savus darbiniekus apmāca atšķirīgi. Kā zināt, cik veiksmīga ir konkrēta tehnika? Pievērsiet uzmanību statistikai: uzņēmums, kas pastāv jau vairākus gadus un ir apmācījis ievērojamu skaitu speciālistu, jums, visticamāk, piedāvās patiesi aktuālu informāciju.

Bieži vien apmācība notiek vienlaikus ar darbu, tas ir, iegūtās teorētiskās zināšanas nekavējoties tiek pielietotas praktiskajā darbībā. Galvenās grūtības šeit ir iemācīties pasniegt iegūto juridisko u.c. informāciju klientiem pieejamā valodā. Faktiski nekustamā īpašuma pārdošana turpinās nepārtraukti visas viņa karjeras laikā. Protams, lielākā daļa paņēmienu un tehnoloģiju ir atrodami žurnālos un internetā. Bet, nepraktizējot tos reālos darījumos ar klientiem, par panākumiem labāk nesapņot.

Sāksim strādāt...

Pirmais šoks iesācējam nekustamo īpašumu, kā likums, ir “pēkšņs” atklājums - viņš šeit nav vienīgais. Nekustamo īpašumu pārdošanas pakalpojumu bezgalīgajā jomā strādā ļoti daudz cilvēku, un visi sacenšas savā starpā. Kāpēc šī profesija ir tik pievilcīga?

Nekustamo īpašumu aģentu “zelta” laiks bija 2007.-2008. Šajā laikā strauji pieauga mājokļu cenas, bez problēmām varēja saņemt hipotekāro kredītu bankā, tika novērtēti nekustamo īpašumu pakalpojumi, tika izveidots stingrs viedoklis par šīs profesijas pārstāvja vieglo un ātru pelnīšanu. Uz to nāca daudzi cilvēki, kuri nevarēja atrast sevi citās darbības jomās.

Taču, sākoties 2008.-2009.gada krīzei, cenas strauji kritās, pircējus atrast kļuva daudz grūtāk, un rezultātā notika personāla aizplūšana no profesijas. Atsauksmes par nekustamo īpašumu darbu ir ieguvušas negatīvu pieskaņu. Tomēr eksperti uzskata, ka arī mūsdienās spējīgs aģents var nopelnīt vairāk nekā virknes citu profesiju pārstāvji.

Lielākajai daļai cilvēku, kas ierodas šajā jomā, problēma ir tā, ka cilvēki, sapņojot par nopietniem ienākumiem, patiesībā nav gatavi ieguldīt savu laiku un pūles atbilstošās proporcijās. Un bez šādiem ieguldījumiem nebūs iespējams sasniegt nopietnu ienākumu līmeni un to uzturēt.

No kurienes nāk nekustamo īpašumu tirgotāji?

Šī profesija nav tāda, kurai gatavoties jau no bērnības. Reti kurš gadiem ilgi domā, kā kļūt par nekustamo īpašumu. Līdz šim gandrīz visi, kas šeit nokļuvuši, ir nejauši cilvēki. Veiksmīgo aģentu vidū ir bijušie visdažādāko nozaru un specialitāšu pārstāvji. Dažus uz to pamudināja dzīves apstākļi. Citi interesējās par nekustamā īpašuma speciālista darba procesu. Vismaz 20% mūsdienu profesionālo aģentu sākotnēji vadīja vēlme pašiem atrisināt savas mājokļa problēmas.

Kad tirgus ekonomika tikai veidojās (deviņdesmito gadu sākumā), katrs no nekustamā īpašuma aģentiem pēc definīcijas bija pionieris. Nebija daudz atsauksmju par nekustamo īpašumu darbu. Profesijas smalkumus apguva tikai pieredzes ceļā. Tādā pašā veidā jūs sapratāt, cik šis darbs jums ir piemērots.

Mūsdienās nekustamo īpašumu tirgus ir civilizētāks un prognozējamāks, taču atbirums nemazinās. Kāpēc tik daudzi cilvēki nespēj veikt šo darbu? To var saprast, izprotot profesijas būtību un nosakot galvenās kļūdas, ko pieļauj lielākā daļa iesācēju.

Par iesācēju aģentu problēmām

Par acīmredzamu bezatbildību, neprofesionalitāti vai pārmērīgi zemām komunikācijas prasmēm tagad nerunāsim – ar šīm īpašībām nekur nevar gūt panākumus. Pēc ekspertu domām, iesācēju galvenā kļūda ir vēlmes trūkums “rakt” - izprast svarīgākos nekustamo īpašumu profesijas pamatus. Ievērojama daļa aģentu slikti apzinās, ka viņu vissvarīgākā prece ir personīgais laiks.

Persona, kas nolīgst nekustamo īpašumu, uzdod viņam atrisināt konkrētu problēmu, kas prasa noteiktu laiku un enerģiju. Pirmās tikšanās ar klientu veiksme ir atkarīga no labi strukturētas sarunas. Aģents, kurš ieņēmis agresīvu un naidīgu pozīciju “Vispirms parakstām līgumu, tad sākam strādāt”, parasti paliek viens.

Kā liecina pieredzējuši un veiksmīgi speciālisti, jums ir jātērē laiks ne tikai tiešajiem nekustamo īpašumu pakalpojumiem. Mājokļu darījumi lielākajai daļai iedzīvotāju ir saistīti ar daudziem personiskiem apstākļiem, dažkārt diezgan dramatiskiem. Aģentam ir pienākums uz laiku kļūt par sava klienta uzticības personu un padomdevēju. Cilvēki zemapziņas līmenī sagaida ne tikai formālu atbalstu darījumam, bet arī emocionālu atbalstu. Klientu atsauksmes par nekustamo īpašumu bieži vien lielā mērā ir saistītas ar tā saukto cilvēcisko faktoru.

Kas ir svarīgi

Tādējādi profesionālam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāapvieno ievērojams skaits prasmju un iemaņu - tirgus zināšanas, likumdošanas sarežģītība, spēja veicināt klientu intereses nepieciešamajās iestādēs, spēja ātri savākt un noformēt nepieciešamos dokumentus. . Tajā pašā laikā šāds aģents ir labs psihologs, gatavs uzklausīt sūdzības, piemēram, par negodīgu nekustamo īpašumu sadali u.tml. Gudri un tālredzīgi mākleri nekad neatteiks klientam pusstundu garu sarunu par tālrunis ar mierinājuma vārdiem, pat ja tas nemaz nav īstajā laikā. Tie, kuri kategoriski nav gatavi šādi pavadīt savu laiku, diez vai spēs kļūt par patiesību. Jebkurā gadījumā viņi neredzēs vērtīgus ieteikumus no klientiem.

Šāda veida uzmanību uz klientu nevajadzētu jaukt ar pamata bezmugurkaulību. Mīkstajiem un neizlēmīgajiem, kas seko citu piemēram, šajā profesijā nav ko darīt. Aģents tiek pārbaudīts no visām pusēm - ar neuzticību, trauksmi un dažreiz arī tiešu agresiju. Cilvēkus, kas cenšas pabeigt darījumu ar nekustamo īpašumu, bieži pārņem satraukums, dažreiz bez realitātes pamata. Profesionāla māklera uzdevums šajā gadījumā ir izrādīt pārliecību un reizēm arī stingrību, nomierināt īpašniekus un uzņemties līdera lomu.

Kā kļūt vīlušies profesijā

Darbs dažkārt var šķist maldinoši vienkāršs. Situācija nekustamā īpašuma tirgū mainās uz priekšu. Reizēm pārdošana var būt vienkārša, un cilvēks maldīgi uzskata, ka šis darbs ir gandrīz kā “bezmaksa”. Atsauksmes par nekustamo īpašumu darbu ir vislielākās entuziasmas. Taču situācijai mainoties un konkurencei aģentu tirgū kļūstot asākai, izrādās, ka lielākā daļa netiek galā ar jaunajiem spēles noteikumiem. Pēc krīzes cīņa turpinās par katru klientu. Viņi skrien pēc viņiem, pierunā un dažreiz pat pacieš nepiedienīgu uzvedību.

Vēl viens iemesls, kāpēc attiecības ar nekustamo īpašumu profesiju neveido, var uzskatīt par pacietības trūkumu. Ne visi spēj sagaidīt deklarētos ienākumus. Lielas aģentūras nekustamo īpašumu atalgojums parasti svārstās no 15 līdz 40% no komisijas maksas, ko maksā klients. Jaunpienācējiem tiek piešķirts minimālais procents. Tostarp pieredzes trūkuma dēļ viņi nespēj veikt lielu darījumu skaitu, un attiecīgi arī ienākumu līmenis saglabājas zems.

Lielākajā daļā aģentūru nav noteiktas algas - nekustamo īpašumu tirgotāji strādā tikai par procentiem. Kaut kur ir fiksēta alga, bet tā ir diezgan smieklīga summa. Pirmo darījumu pamatoti var saukt par visgrūtāko. Cilvēks ir pārņemts ar informāciju un savām emocijām. Pieredzes vispār nav. Uzņēmums maksās nekustamo īpašumu tirgotājam bez pieredzes minimālo atlīdzību 10-15% apmērā no gūtajiem ienākumiem. Tādējādi pirmie trīs līdz četri smaga darba mēneši pēc definīcijas izrādās “liesi”, kas ir ļoti saspringts iesācējiem mākleriem.

Esiet pacietīgi...

Pēc ekspertu domām, vidējais laiks līdz pirmajam darījumam (runājam par otrreizējo tirgu) ir 3-6 mēneši. Tajā pašā laikā cilvēki parasti izlemj par savām vēlmēm (vai izvēlētā profesija ir piemērota vai nē) sešu mēnešu līdz gada laikā. Šajā jomā galvenie veiksmes rādītāji ir darījumu skaits un attiecīgi nekustamo īpašumu peļņa naudas izteiksmē.

Pieredzējuši aģenti apgalvo, ka viena un tā paša otrreizējā nekustamā īpašuma pārdošanā pēc “reklamēšanas” iespējams veikt 2 līdz 3 darījumus katru mēnesi. Vismaz viens no tiem būs sarežģīts (aģents to vada no paša sākuma līdz līguma noslēgšanai citos darījumos, viņa loma ir atbalsts). Ja šāds speciālists strādā sev, viņam ir iespēja nopelnīt aptuveni 150 tūkstošus rubļu mēnesī. Kā aģentūras darbinieks viņš saņems ievērojami mazākus ienākumus.

Pēc profesionāļu domām, vislielākos ienākumus gūst tie speciālisti, kuri spēj tikt galā ar sarežģītām, dažkārt konfliktu pilnām sarunām. Veiksmīgākie aģenti spēj nopelnīt no 200 līdz 250 tūkstošiem rubļu mēnesī (vidēji), bet šādu izcilu profesionāļu kopējā populācijā ir ne vairāk kā 5-7%.

Kam jums jābūt gatavam

Mākleriem, kā jau sen zināms, baro savas kājas. Patiešām, lai pārdotu jebkuru īpašumu, jums ir daudz jāskraida. Vispirms tiek ievietots sludinājums, pēc tam tiek meklēts pircējs un tiek veiktas daudzas apskates (no kurām lielākā daļa nenoved pie nekā). Un tikai tad, kad darījums ir sagatavots, sākas jauns posms – skraidīšana pa varas iestādēm.

Pilnībā “izmantojot kājas”, jūs varat nopelnīt labu naudu. Klientam iekasētā komisijas maksa ir atkarīga no pārdošanai nodotā ​​objekta pārdošanas sarežģītības pakāpes. Ja pārdevēja-īpašnieka prasība ir dzīvokli pārdot īsā laikā, un īpašums nav uzskatāms par likvīdu, aģentam ir tiesības pieprasīt lielāku atlīdzību.

Nekustamā īpašuma māklera procentu apmēru ietekmē arī viņa iesaistes pakāpe konkrētajā darījumā – vai viņš to vada no sākuma līdz beigām vai vienkārši ieved aģentūrā jaunu klientu. Jo vairāk brokeri “iegulda” procesā, jo vairāk viņi nopelna.

Pārdošanas plānus, ko vadība noteikusi saviem darbiniekiem, ne vienmēr var pārvērst reālajā dzīvē. Salīdzinot ar nekustamo īpašumu aģentūras nekustamo īpašumu, privātais mākleris spēj nopelnīt par lielumu vairāk - jo viņam nav jādalās ar darba devēju. Taču, lai gūtu patiesus panākumus, šāds viens aģents nevar iztikt bez milzīgas klientu bāzes. Tas arī nekaitē, ja tajās pašās aģentūrās ir savi cilvēki, kas var kļūt par ienesīgu pasūtījumu piegādātājiem.

Kuram ir paveicies?

“Zelta” nekustamo īpašumu tirgotāji ir tie, kas nodarbojas ar luksusa mājokļu pārdošanu. Viņu komisijas maksa parasti ir lielāka, un nekustamo īpašumu “izmaksas” mēnesī var sasniegt vairākus simtus tūkstošus dolāru. Bet, ja biznesa klases nekustamais īpašums tiek uzskatīts par “zelta raktuvi”, vismazāk ienesīgs segments ir ekonomiskās klases mājokļu īres segments. Šāda veida darbs parasti tiek uzticēts iesācējiem. Darījumi šeit ir salīdzinoši vienkārši, kļūdas ir grūti pieļaujamas, un ir maz nopietnu papīru, kas jāparaksta. Bet šis darbs prasa daudz personīgā laika, izrādīšanas un skraidīšanas.

Katram nekustamā īpašuma segmentam ir sava pārdošanas specifika. Piemēram, piepilsētas īpašumi tiek uzskatīti par visrentablākajiem starpniekiem. Bet tajā pašā laikā šāda objekta pārdošana ir diezgan darbietilpīgs uzdevums. Klients, kurš plāno iegādāties mājokli kotedžu kopienā, parasti ir ļoti izvēlīgs. Visbiežāk cilvēki gadiem krāj, lai iegādātos māju laukos. Viņi darījumam pieiet atbildīgi un ļoti uzmanīgi, atšķirībā no tiem, kuri, piemēram, pārdod no vectēva mantotu pilsētas dzīvokli. Turklāt kotedžas ir dārgākas nekā dzīvokļi, un cilvēkiem zemapziņā ir grūtāk šķirties no lielām summām. Viņi pārliecinoši kaulējas un prasa individuālu pieeju. Dažreiz ar šādu klientu var saprasties tikai pieredzējis pārdošanas vadītājs.

Kur es varu dabūt darbu?

Kur tieši var strādāt nekustamā īpašuma aģents? Kā minēts iepriekš, papildus privātpraksei tie var būt nekustamo īpašumu aģentūru darbinieki. Turklāt šīs profesijas pārstāvjus var atrast ieguldījumu sabiedrībā vai jebkurā organizācijā, kuras darbība ir saistīta ar darījumiem ar nekustamo īpašumu.

Mēs uzskaitām galvenos mākleru pienākumus:

1. Apkopojiet informāciju par pārdodamo vai īrējamo nekustamo īpašumu.
2. Izpētiet mājokļu tirgu, uzziniet pieprasījumu pēc konkrētām kategorijām.
3. Klientu vārdā vest sarunas par nekustamā īpašuma pirkšanu, pārdošanu vai nomu.
4. Pārraugiet vietnes, kurās var tikt ievietoti šādu darījumu sludinājumi.
5. Reģistrējiet iespējamos piedāvājumus no potenciālajiem klientiem.
6. Meklēt pircējus konkrētiem objektiem.
7. Tādā pašā veidā atlasiet nomniekus noteiktiem objektiem.
8. Iepazīstiniet klientus ar piedāvājumu banku, izvēloties viņiem piemērotākās un izdevīgākās iespējas.
9. Slēgt līgumus ar māju īpašniekiem un veikt darījumu reģistrāciju visiem darījumiem ar nekustamo īpašumu.
10. Konsultējiet savus klientus par visiem iespējamajiem jautājumiem procesa laikā.
11. Aizsargāt klientu intereses, glabāt darījumam nodotos dokumentus, nodrošināt datu konfidencialitāti un pilnīgu drošību.
12. Sagatavojiet atskaites par visiem paveiktajiem darbiem.

Parunāsim par profesijas priekšrocībām

Pirmkārt, tas ir brīvā darba grafikā. Māklers var strādāt pēcpusdienā vai vakaros. Galu galā lielākā daļa tikšanos ar klientiem tiek plānotas pēc 17-18 stundām. Bieži vien šī iemesla dēļ profesijā nonāk jaunas mātes, kas atrodas grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā. Pateicoties brīvam grafikam, viņi spēj plānot savu dienu, ņemot vērā gan ģimenes, gan darba vajadzības.

Vēl viena neapšaubāma priekšrocība ir darba devēja piešķirtās algas “griestu” neesamība. Galu galā jebkurš priekšnieks var atrast pareizo argumentu un nemaksāt jums likumīgo naudu. Šeit tu esi pats sev priekšnieks un tavi ienākumi ir tieši atkarīgi no noslēgto darījumu skaita.

Privātajiem uzņēmējiem un nekustamo īpašumu tirgotājiem ir svarīgi, lai viņi varētu īrēt telpas savam birojam netālu no savas mājas. Turklāt daudzi kā priekšrocību min plaša saziņas loka rašanos, jaunas paziņas un kontaktus. Šajā profesijā vecuma ierobežojumu nav. Pat pensionārs var nopelnīt naudu šajā jomā, ja viņš ir pietiekami enerģisks un kompetents.

Darbs nozīmē pastāvīgu profesionalitātes pieaugumu izvēlētajā jomā, tas ir, aģentam ir uz ko tiekties un kur attīstīties. Ir visādi padziļināti apmācības kursi, un iegūtā pieredze izrādās gandrīz nenovērtējama. Gandrīz jebkuras jomas speciālistu var pārkvalificēt, lai kļūtu par nekustamo īpašumu.

Kādi ir trūkumi?

Pirmkārt, nav fiksēta algas apmēra. Vēl viens liels trūkums ir ievērojamās klientu atrašanas grūtības. Dažreiz jums ir jāpieliek patiesi milzīgas pūles, lai to sasniegtu. Tāpat, kā jau minēts, pietrūkst ātras peļņas, īpaši pirmajos darba mēnešos. Bieži mākleris sūdzas par to klientu negatīvo attieksmi, kuri viņu tur aizdomās par maldināšanu un savtīgiem nodomiem. Daudzus cilvēkus traucē ieraksta trūkums darba grāmatiņā.

Galvenais, uz ko būtu jātiecas, ir pārvarēt pirmos, grūtākos sešus mēnešus šajā profesijā. Laika gaitā kontaktpersonu datu bāze pieaug, klientu skaits palielinās, un darījumi dažkārt sāk “nākt pie rokas”.

Kur atrast nekustamo īpašumu kursus bez maksas

Kur viņi mācās kļūt par mākleriem? Pārdošanas speciālistiem nepieciešama teorētiskā apmācība. Kādas prasības viņiem tiek izvirzītas izglītības līmeņa ziņā? Šo profesiju ir iespējams iegūt augstskolā, taču ne visi var atļauties iegūt augstāko izglītību. Tam ir vairāki iemesli, galvenokārt saistīti ar laika vai naudas trūkumu. Turklāt pats augstskolas diploms (kā arī citi māklera kvalifikācijas dokumenti) šajā gadījumā nav galvenais. Aģenta privātpraksei tas praktiski nav lietderīgi. Tas pats attiecas uz koledžas izglītības iegūšanu.

Labs risinājums varētu būt tālmācība tajā pašā koledžā, tehnikumā vai universitātē. Pamatojoties uz rezultātiem, jūs saņemat diplomu, vienlaikus ietaupot ievērojamu laiku un naudu.

Alternatīva iespēja ir nekustamo īpašumu mākleris bez maksas apmeklēt kursus izvēlētajā aģentūrā. Kā jau minēts, lielākā daļa no viņiem šādas apmācības organizē patstāvīgi. Veiksmīgie kandidāti tiek pieņemti darbā pie viņiem.

Vēl viena iespēja ir iestāties kursos vai piedalīties apmācībās un semināros, ko vada uzņēmumi un korporācijas, kuru darbības joma ir darījumi ar nekustamo īpašumu. Visbiežāk šādu semināru pasniedzēji ir savas jomas profesionāļi, kuri jau guvuši zināmus panākumus šajā jomā. Viņi vada kursus ar mērķi apmācīt jaunpienācējus un vienlaikus uzlabot savu darbinieku prasmes.

Lielākā daļa no šiem semināriem un apmācībām ir maksas un, pamatojoties uz to pabeigšanas rezultātiem, izsniedz apliecību par iegūto kvalifikāciju. Profesijas apgūšana iespējama arī mācību centrā, kur tiks izsniegta apliecība par norīkošanu uz nekustamo īpašumu vai nekustamo īpašumu aģenta profesiju.

Atkārtosim vēlreiz - šīs jomas speciālista darbā galvenais ir nevis “garozu” prestižs, bet gan reāla veiksme praktiskajā darbībā, kas ļauj runāt par darbinieku kā īstu savas jomas profesionāli.

Kas vispirms tiek prasīts no aģenta?

Kādām prasmēm un profesionālajām īpašībām jābūt veiksmīgam nekustamo īpašumu pārdevējam? Nekustamā īpašuma aģents ir daudzpusīgs cilvēks. Viņš apvieno jurista profesijas (risina daudz juridisku jautājumu, kas rodas saistībā ar darījumu dokumentu pareizu noformēšanu), ekonomista (izprot piedāvājuma un pieprasījuma attiecības mājokļu tirgū, prognozē mājokļu pieauguma tempus cenas), psihologs (atrod kopīgu valodu ar klientiem, orientējas uz konkrētu cilvēku vajadzībām, prot pārliecināt un aizstāvēt savas pozīcijas), reklāmdevējs (prot pārdot vēlamo objektu konkrētam pircējam, sastāda ekskluzīvus sludinājumus, izprot reklāmas veidus atbilstoši auditorijai).

Papildu, bet diezgan svarīgās prasmes ietver prasmes rīkoties ar modernām datorprogrammām, kā arī biroja tehniku ​​(skeneris, fakss, printeris), arī svešvalodas vai divu svešvalodu zināšanas un auto entuziasta statuss kopā ar automašīnas klātbūtni. .

Kam šī profesija ir piemērota?

Ko var teikt par nekustamo īpašumu aģentam nepieciešamajām personiskajām īpašībām? Kā jebkurā darbā, mēs galvenokārt runājam par organizētību un atbildību, mērķtiecību un spēju ātri atrisināt radušās problēmas. Turklāt nekustamo īpašumu tirgotājam ir ārkārtīgi svarīga laba audzināšana, komunikācijas prasmes un augsta stresa tolerance. Būtiska īpašība ir arī neatlaidība, galvenais neaiziet pārāk tālu. Turklāt šī profesija ietver zināmu radošuma pakāpi - galu galā dažreiz tikai radoša pieeja palīdz atrisināt profesionālās problēmas.

Ko jūs varat teikt par karjeru šajā profesijā? Karjeras izaugsme šeit ir tiešas ambīciju un tieksmju sekas. Šeit nav akcijas kā tādas. Drīzāk mēs varam runāt par “horizontālu” karjeru, kas saistīta ar personīgo, profesionālo, finansiālo izaugsmi un reputācijas attīstību attiecīgajās aprindās.

Kas ir Krievijas nekustamo īpašumu ģilde?

1992. gadā tika izveidota valsts organizācija, lai apvienotu nekustamā īpašuma tirgus profesionāļu pārstāvjus. To sauca par Krievijas nekustamo īpašumu ģildi. Tajā piedalījās aptuveni 1200 uzņēmumu. Par savu galveno uzdevumu RGR sauc nekustamo īpašumu tirgus attīstību mūsu valstī civilizētā formā. Visiem tās locekļiem savā darbībā ir jāvadās pēc ētikas kodeksa un profesionālajiem standartiem.

RGR uzdevumos ietilpst likumdošanas aktu izstrāde, kuru saturs ir nekustamā īpašuma tirgus regulēšana. Tās dalībnieki - aģenti un brokeri - ir iekļauti Federālā sertificētu nekustamā īpašuma speciālistu reģistra RGR sarakstos. Šis reģistrs apvieno visu sertificēto uzņēmumu kopumu, kā arī sertificētus brokerus un privātos nekustamo īpašumu darījumus Krievijā ar viņu kontaktinformāciju un piedāvājumu datubāzi.

RGR oficiālajā vietnē papildus informācijai par piedāvāto nekustamo īpašumu ar displejiem kartē varat atrast analītiskos materiālus un daudz noderīgas informācijas.