Nekustamo īpašumu nozarē sevi var realizēt gan jaunietis, kurš tikai lemj par savas profesijas izvēli, gan jau nostiprinājies profesionālis, kurš vēlas mainīt savu profilu. Kur sākt?
Nosakiet, vai tā patiešām ir pareizā izvēle
No priekšrocības Mākleru profesijas var saukt par šādām:
Alga ir atkarīga tikai no iztērētajām pūlēm.
- Brīvs darba grafiks.
- Darbs ar cilvēkiem. Jums ir garantēts daudz kontaktu un paziņu.
- Nav rutīnas. Katrs darījums ir unikāls. Katra jauna diena atšķiras no iepriekšējās.
Jums jāsaprot, ka nekustamo īpašumu profesijā ir arī nozīmīgi mīnusi:
Sešus mēnešus bez ienākumiem. Līdz brīdim, kad atradīsiet savu pirmo klientu, izvēlēsieties viņam piemērotu variantu, veiksiet valsts reģistrāciju un saņemsiet pirmo komisiju, tas prasīs apmēram 6 mēnešus.
- Stabilas algas trūkums.
- Prombūtne darba stāžs. Kamēr jūs kļūsiet par ekspertu, nekustamā īpašuma aģentūra strādās ar jums saskaņā ar darba līgumu.
- Nespēja paņemt kredītu.
Esiet pacietīgs un finanses
Pirmie ienākumi nenāks uzreiz. Tāpēc ir alternatīvs avots ienākumi nemaz nav slikti. Būtu jauki piesaistīt vecāku vai dzīvesbiedra atbalstu, kurš sešus mēnešus pacietīs jūsu naudas trūkumu. Ja nav redzams finansiālais “drošības spilvens”, tad tas būs jāveido pašam, uzkrājot summu, kas pietiek, lai samaksātu komunālos maksājumus, iegādātos pārtiku, transporta izmaksas utt.
Daudzās aģentūrās apmācība maksā naudu. Šis noteikums nedaudz atspēko postulātu, ka darbībai ar nekustamo īpašumu atšķirībā no citiem uzņēmējdarbības veidiem nav nepieciešams sākuma kapitāls.
Pamet savu darbu
Ir nereāli apvienot savu iepriekšējo darbu ar darbībām ar nekustamo īpašumu. Vai nu problēmas sāksies ar jūsu galveno darba devēju, vai arī būsiet pilnībā vīlies nekustamā īpašuma nozarē. Jēdziens “brīvs grafiks” ir ļoti mānīgs. Vispirms tu sāc strādāt līdz vēlai naktij, tad tu par to domā katru minūti.
Izvēlieties aģentūru
Jūsu pirmajai nekustamo īpašumu aģentūrai nav jābūt viscienījamākajai šajā nozarē. Galvenais ir tas, ka viņi nodrošina jūs ar mentoru, kurš ne tikai pielādēs jūs ar ikdienas sīkumiem, bet arī iepazīstinās jūs ar profesiju. Jūsu pirmais darījums ir jāpavada pieredzējis nekustamo īpašumu. Būtu jauki izsekot visam ciklam no pirmās saskarsmes ar klientu līdz darījuma noslēgšanai.
Iemācieties organizēt savu darba laiku
Daži cilvēki izmanto planšetdatoru ar organizētāju programmu, bet profesionāļi, visticamāk, izmantos parasto piezīmjdatoru. Pierakstiet visu: kontaktus, adreses, kad un ar ko plānota tikšanās. Pēc sarunas ar klientu (vai tās laikā) pierakstiet piezīmju grāmatiņā galveno pasūtījuma saturu. Ja punktualitāte nav jūsu labākais ieradums, tad jums tas būs jāiegūst.
Attīstiet sevi
Papildus apmācībām nekustamo īpašumu aģentūrā ir ieteicams apmeklēt atbilstošus kursus. Jautājiet profesionāļiem, kā viņi sāka darbu un kādus padomus viņi var sniegt pašizglītošanai. Reģistrējieties profesionālās kopienas forumos, sazinieties, uzdodiet jautājumus.
Izpētiet likumus. Labāk drukātā veidā un ar zīmuli rokā. Lasiet specializētos periodiskos izdevumus un literatūru.
Meklējiet klientu
Sāciet ar sludinājumiem laikrakstos un internetā. Izmantojiet šo resursu maksimāli. Blakus tās aģentūras zīmolam, kurā strādājat, ir jānorāda jūsu tālruņa numurs.
Izveidojiet vizītkartes. Atdodiet tos, neskopojoties. Palūdziet draugiem un klientiem jūs ieteikt.
Reklamējiet sevi tiešsaistē. Reģistrēt kontus sociālajos tīklos. Patiesībā sociālie tīkli mūsdienās daudziem ir kļuvuši par galveno informācijas avotu. Tikai neaizraujies. Tiklīdz saprotat, ka citu cilvēku fotoattēlu skatīšanās prasa vairāk laika nekā klientu meklēšana, izejiet no interneta. Ir lietderīgi izveidot savu vizītkaršu vietni vai emuāru ar īsu adresi.
Katra brīvā minūte ir jāpavada, meklējot klientu. Mākleriem nav "klusuma periodu".
Esiet godīgi
Pat nedomājiet par papildu slēpto maksu pievienošanu cenai. Tas noteikti kļūs zināms, un jūsu reputācija tiks nopietni iedragāta. Ja jūs nolemjat, ka varat veikt darījumu bez aģentūras līdzdalības, tad arī jūs maldāties. Šie cilvēki ir bijuši tirgū vairākus gadus un, visticamāk, viņiem ir savi cilvēki valsts reģistrācijas iestādēs. Viss, ko varat atļauties, ir vienoties ar klientu par komisijas maksas palielināšanu uz gala cenas rēķina.
Katram cilvēkam, kurš cenšas kaut ko uzsākt, vienkārši ir vajadzīgs mentors. Bērnībā, kad bērns cenšas spert pirmos soļus, viņam palīdz mamma, bērnudārzā - skolotājs, skolā - skolotāja, koledžā - skolotāja. Un visi šie cilvēki būtībā ir mentori. Viņi dalās ar saviem skolēniem zināšanās, ko viņi ir saņēmuši un pārveidojuši, lai nodotu citiem pieejamā veidā. Tajā pašā laikā mentors vada un instruē patieso ceļu. Galu galā pat slaveniem sportistiem vienmēr aiz muguras ir inteliģents treneris, kurš vienmēr viņam tic, kurš bieži paliek ēnā un neviens viņu nepazīst. Bez mentora cīņā par panākumiem jūs esat nulle, bet ar viņu jūs esat vienots veselums. Tajā pašā laikā, ja esat skaidri nolēmis iet uz augšu, jūsu vide īpaši nemainīsies. Tas tevi vienkārši velk uz leju. Skaudība, nodevība, neticība idejām un iniciatīvām. Šis nav viss draugu īpašību saraksts. Tajā pašā laikā jāatrod cilvēks, kuram var uzticēt savu likteni, lai viņš palīdzētu to uzlabot un sasniegt nepieciešamos augstumus. Kāds vēl ir mentora ieguvums, izņemot dalīšanos savās zināšanās?
1.
Atbalsts un sapratne.
Ja pēkšņi gaišajā galvā, tavuprāt, radās kāda ģeniāla ideja, tad nereti tuvinieku un tuvāko draugu vidū nav cilvēku, kas to spētu novērtēt. Taču, atnācis pie mentora un izklāstījis viņas redzējumu, kompetents skolotājs vienmēr viņu atbalstīs, norādīs uz iespējamām kļūdām un turpmākajām sekām, kā arī var veikt dažus papildinājumus. Bet vissvarīgākais ir tas, ka viņš viņu neatraidīs, bet, gluži pretēji, tikai uzslavēs viņu par iniciatīvu.
2.
"Nāc no debesīm!"
Panākumi katram cilvēkam tā reibst galva, ka pašam tikt galā ir ļoti grūti. Tev vajag cilvēku, kurš neapvainosies, nesastrīdēsies un nepazemos, bet vienkārši ar pāris vārdiem nostādīs tevi savā vietā. Un nevis tāpēc, lai parādītu savu neveiksmi, bet lai novērstu reiboni kā vēl vienu šķērsli ceļā uz vēl lielāku panākumu.
3. Nepieciešamais sociālais loks.
Lai augtu, jums ir jāmaina vide. Galu galā aug tikai tu. Jūsu draugi un paziņas netiecas un neinteresē tas, kas jūs interesē. Mentors vienmēr ir informēts par visiem notikumiem, kas notiek interesējošajā tēmā.
4. Atbildīgā persona.
Cik reizes gadā vai pat nedēļā jūs sakāt sev vārdus: "Tas ir viss! Es sāku jauna dzīve! Tajā pašā laikā jūs pat norādāt datumu vai nedēļas dienu. Bet, no rīta pieceļoties, tu sāc sev izdomāt dažādus attaisnojumus, ka šodien nav tā labākā diena jaunas dzīves uzsākšanai. Un šī situācija notiek katru dienu. Ja esi sazinājies ar mentoru, tad tu jau spēlē pēc viņa noteikumiem. Nav iespējams izlaist, izvairīties vai izdomāt jaunus attaisnojumus. Viņam ir uzdevums – padarīt tevi par cilvēku, kurš gūs lielākus panākumus nekā viņš pats. Tāpēc ar āķi vai ķeksi viņš dosies uz savu mērķi, neatkarīgi no tā, kādi laikapstākļi ir šodien, nedēļas diena utt.
5. Situācijas vērtētājs.
Bieži vien jūs pats, iespējams, pamanījāt, ka citu cilvēku problēmas jūsu acīs izskatās mazsvarīgas. Tajā pašā laikā jūs vienkārši nevarat tikt galā ar savu. Šādā situācijā mentors pateiks, vai šī problēma tik nesaprotami vai tas ir tikai kārtējais tavs izgudrojums. Varbūt pat ir vērts sākt to risināt nedaudz vēlāk, kad būsiet ieguvis jaunus spēkus un jaunas zināšanas.
1. Lai kur jūs parādītos, neaizmirstiet runāt par savu profesiju. Potenciālie klienti visur un visur. Sanāksmēs, biznesa sarunas, pastaigas. Daudzus interesē jautājumi par nekustamo īpašumu, taču ne vienmēr tie interesējas pareizie cilvēki kam viņi var uzdot šos jautājumus. Kļūsti par tādu cilvēku.
2. Nebaidieties sazināties ar cilvēkiem. Ja tu uzvedīsies nīgri un pieticīgi, tas neko nedos. Māklers ir sabiedrisks un viegli kontaktējams cilvēks, kurš ir pārliecināts par sevi un pārliecināts, ka noteikti palīdzēs savam klientam
3. Iesācējiem ir jāatrod mentors. Tajā pašā laikā nevilcinieties viņam kaut ko jautāt vai jautāt viņam vēlreiz. Jūs vēl neko nezināt un nezināt. Tāpēc neliedz savam mentoram tevi mācīt.
4. Ja strādājat komandā, tad jautājiet par savu kolēģu pieredzi. Uzdodiet viņiem jautājumus, atnesiet tos dažādi uzdevumi un uzzināt viņu viedokli un iespējamo risinājumu.
5.
IN brīvais laiks netērē savu laiku. Izglītojiet sevi. Lasīt dažādus rakstus, grāmatas, piezīmes. Interesējieties par ārvalstu un pašmāju kolēģu pieredzi. 
6. Nestrīdieties ar klientu. Viņam vienmēr ir taisnība. Īpaši viņam ir taisnība, ja viņš neko nesaprot no nekustamajiem īpašumiem. Būs ļoti grūti pierādīt savu viedokli. Tas, visticamāk, izsitīs jūs no līdzsvara, nevis atradīs patiesību.
7. Iemācieties filtrēt informāciju. Interesējieties par praktiskiem ieteikumiem.
8. Jūs pats zināt, ka nekustamajā īpašumā ir daudz mītu un pasaku, kas īstā dzīve neatrodi būtību. Lai jūs un jūsu klients netiktu pakļauti visiem šiem mītiem, jums ir jābūt tikai pārbaudītai informācijai un jāspēj atspēkot nepatiesību.
9. Tīrība ir panākumu atslēga. Jūsu darba vieta atspoguļo jūsu domas un darbības. Par to, kā lietas ir sakārtotas uz rakstāmgalda, var spriest pēc tā, cik daudz jūs varat uzticēties cilvēkam. Tāpēc vienmēr ievērojiet kārtību.
10. Veselīgs dzīvesveids. Ja jums ir nosliece uz haotisku dzīvi, tad jums viss notiks tāpat. Viss, ko ēdam un dzeram, atspoguļojas mūsu sejā un figūrā. Attiecīgi mēģiniet ēst pareizi, pietiekami gulēt un būt mazāk nervozam.
11. Izskats. Sievietēm tas nozīmē labu, diskrētu grimu, glītas rokas ar neuzbāzīgu manikīru. Vīriešiem - tīri noskūta seja, tīras rokas. Un visām kategorijām – tās ir tīras lietišķa stila drēbes, tīri apavi, svaiga elpa. Citiem vārdiem sakot, centies rūpēties par sevi un savu izskatu, jo tu esi staigājoša reklāma.
12. Iemācieties viegli paciest noraidījumu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka no 10 klientiem 8 var jums pateikt “NĒ!”. Tajā pašā laikā jums nevajadzētu bēgt ar asarām acīs un raudāt spilvenā vai atkāpties sevī. Dodieties tālāk un atrodiet tos cilvēkus, kuriem jūs patiešām esat vajadzīgi.
13. Punktualitāte. Ja karjeras sākumā vienmēr kavējies uz tikšanos vai sarunām, tad vēlme sadarboties pazūd. Labāk ir ierasties 15 minūtes agrāk un gaidīt pats, nevis steigties.
14. Mēģiniet plānot savu dienu. Lai to izdarītu, labāk ir sākt dienasgrāmatu, kurā jums jāatzīmē ne tikai nākamās dienas, nedēļas, mēneša plāni, bet arī visas sanāksmes. Tas ir nepieciešams, lai racionāli aprēķinātu piepūles un laika apjomu.
15. Gadās, ka jūs saskaraties ar jaunpienācējiem, kuriem paveicas jau no pirmās minūtes. Viņi visu ātri aptver, visas intervijas viņiem ir vieglas, un klienti viņiem “pielīp”. Šeit sagaida visbīstamākā slimība – zvaigžņu drudzis. Augstprātīgi un lepni mākleri nav ilgi pieprasīti un ļoti ātri nokrīt. Tāpēc mēģiniet kontrolēt šo zvēru.
16. Izdariet secinājumus tikai pēc pārbaudītiem faktiem. Ja kaut kur esat pieļāvis kļūdu, atcerieties to un neļaujiet tai atkārtoties.
17. Esiet godīgs un atklāts, runājot ar klientiem. Lūdzam ņemt vērā, ka gadījumā, ja šis darījums būs veiksmīgs, klients noteikti ieteiks Jūs saviem draugiem un paziņām kā augsti kvalificētu speciālistu. Nebojā savu reputāciju.
18. Pārdod savas zināšanas. Iemācieties pārliecināt citus, ka bez jums nekustamā īpašuma tirgū viņiem būs ļoti grūti.
19. Nekad neiebiedējiet klientu. Stāsti, ka tirgū ir daudz krāpnieku un ka vajadzīgā objekta atrašana var aizņemt ļoti ilgu laiku, jūs kā speciālistu neglābs.
20. Varbūt vissvarīgākais padoms ir būt pozitīvam. Labas un patīkamas domas, smaids sejā, priekšā gaiša nākotne.
Ja pēkšņi nolemjat kļūt par nekustamo īpašumu, ņemiet vērā faktu, ka šajā jomā augsta konkurence.
Daudzi cilvēki ir bijuši ādā nekustamo īpašumu– šis darbs ir piemērots tiem, kuri ir mobili, sabiedriski un mērķtiecīgi. Bieži cilvēki, kas pēkšņi zaudēja darbu, kļuva par mākleriem.
Ne katrs mākleris ir veiksmīgs. Tas viss ir atkarīgs no jums. Vissvarīgākais ir izveidot savu klientu bāze, pateicoties kuriem jūs saņemsiet ienākumus.
Māklers: kur sākt?
Pirms kaut ko darāt, saprotiet, ka jūs to patiešām vēlaties.
- Nepaļaujieties uz vieglu naudu.
- Daudzi cilvēki redz vienu priekšrocību būt par nekustamā īpašuma aģentu: strādāt bez priekšnieka. Tam ir savi trūkumi.
Ne katrs cilvēks tam ir gatavs patstāvīgs darbs, daži ir jākontrolē un jāspiež.
- Darba trūkums ir vienmuļība un tās pašas darbības. No vienas puses, šķiet, ka tas ir garlaicīgs darbs, bet no otras puses tā ir komunikācija, būs jāstrādā ar klientiem, dzīvokļu īpašniekiem, kolēģiem.
Ar lielu klientu bāzi jūs nopelnīsit lielu naudu.
Kā kļūt par nekustamo īpašumu
Ja nolemjat kļūt par nekustamo īpašumu, vispirms izlemiet, vai strādāsiet aģentūrā vai darīsiet visu pats. Kā liecina prakse, iesācējam labāk izvēlēties aģentūru.
Šim naudas pelnīšanas veidam ir vairākas priekšrocības:
- Jums to iemācīs kā pareizi strādāt.
- Darbs komandā ir interesantāks un vienkāršāk.
- Būs iespēja konsultēties ar kolēģiem un saņemt padomu.
- Jūsu darbs būs likumīgs, un klients vienmēr varēs ierasties birojā.
- Klienti reti uzticas nekustamo īpašumu tirgotājiem kuri strādā sev.
- Jums būs noteikta darbība, un jūs darīsiet vienu lietu.
Priekšrocības, strādājot par nekustamo īpašumu sev:
- Vairāk ienākumu.
- Darbs bez priekšnieka.
- Jūs varat atrast cilvēkus kas strādās pie jums un organizēs biznesu.
Labāk strādāt ar aģentūru, nevis strādāt sev. Tādā veidā jums būs daudz klientu. Protams, veidojot savu klientu bāzi un iegūstot pieredzi, jūs atvērsiet savu aģentūru.
Lai kļūtu par labu aģentu, izskatieties labi, un tad klienti būs jums labvēlīgi. Pirms katras tikšanās sakopieties, uzvelciet tīras un izgludinātas drēbes un lietojiet smaržas. Cilvēka smaržas var pateikt daudz.
Kas jāzina nekustamo īpašumu tirgotājam?
Mākleru izpētei nav vienotas metodikas. Katra aģentūra vadās pēc saviem principiem un darba metodēm.
- Ja mēs runājam par mājokļa pārdošanu, tad vispirms iepazīstieties ar to, kādas mājas ir, un vispār izpētiet nekustamā īpašuma tirgu.
- Uzziniet, kā veikt darījumus – Lai to izdarītu, apmeklējiet kolēģu darījumus, lai redzētu, kā viņi strādā ar klientiem un dokumentiem.
- Visus darbus ar nekustamo īpašumu var iedalīt divās daļās: pakalpojumu sniegšana un pats darījums. Tāpēc otrā daļa daudziem mākleriem šķiet grūtāka nekā pirmā.
Lai piesaistītu klientus, veltiet laiku reklāmai. Bez reklāmas jūs neko nevarēsit izdarīt, tāpēc jums nav jātērē nauda reklāmai.
Nekustamo īpašumu tirgotājam jāspēj pārdot pakalpojumu. Klientam ir jāvēlas iegādāties jūsu piedāvāto pakalpojumu.
- Ar zināšanām par nekustamo īpašumu vien nepietiks, nekustamo īpašumu tirgotājam jāspēj:
- Darbs par nekustamo īpašumu- tas ir risinājums juridiskie jautājumi. Māklers saprot juridiskie jautājumi, jo darījuma laikā rodas dažādas situācijas.
- Nekustamo īpašumu pārzinis saprot ekonomikas jautājumus, analizē izmaiņas nekustamā īpašuma tirgū un prognozē, kad cenas samazināsies un kad, gluži pretēji, pieaugs.
- Māklers iepazīstas arī ar kredītprogrammām– jo tieši šī iemesla dēļ daudzas ģimenes iegādājas dzīvokļus.
R Mākleri strādā ne tikai ar parastajiem pilsoņiem, bet arī ar uzņēmumiem un investoriem. Pirms sākat strādāt, pabeidziet apmācību un sāciet savu darbību.
Kam jāpievērš uzmanība, izvēloties aģentūru?
Lai jūsu karjera noritētu labi, meklējiet darbu uzticamās aģentūrās.
Darba vieta jāizvēlas pēc šādiem kritērijiem:
- Atrašanās vieta. Visvairāk klientu ir aģentūrām, kuras atrodas centrā, vai arī to atrašanās vieta ir ērta pēc citiem kritērijiem. Piemēram:
- ērta piekļuve uz ēku;
- autostāvvieta;
- pirmajā vai pirmajā stāvā– klientiem ar bērniem;
- reljefs, kuru varat sasniegt bez sastrēgumiem;
- laba transporta satiksme– klientiem bez personīgās automašīnas;
- skaists interjers gan ēkā, gan ārpusē. Ja aģentūra atrodas pamestā mājā, tad diez vai tai būs klienti.
- Organizācijas darba ilgums. Klienti uzticas organizācijām, kas ir tirgū ne tikai vienu gadu, bet piecus līdz desmit gadus. Sava darba laikā šādas organizācijas ir uzkrājušas daudz klientu un daudzas atsauksmes.
- Darbinieku skaits.Šis punkts ir svarīgs jums, nevis klientu skaitam. Ja aģentūrā būs daudz darbinieku, tad ne visi varēs strādāt. Sadarbojieties ar aģentūrām, kas rūpīgi pārbauda kandidātus, lai nodrošinātu, ka esat starp labākajiem. Jūsu interesēs ir iegūt klientu bāzi un nopelnīt labu algu.
Meklē klientus
Bieži un efektīvi veidi klientu meklēšana un piesaiste:
- Vizītkaršu izplatīšana un sludinājumu ievietošana.
- Reklāma internetā.
- SMS izplatīšana.
- No mutes mutē.
- Reklāmas laikrakstos un žurnālos.
Izplatīts veids, kā atrast klientus, ir no mutes mutē. Cilvēki uzticas citu viedokļiem vairāk nekā spilgtai reklāmai.
Internetā ir daudz klientu, jo tur cilvēki pavada visvairāk laika.
Jūs varat meklēt klientus internetā šādos veidos:
- Radīšana emuārs.
- Biļetens.
- Izmitināšana paziņojums.
- Radīšana vietne.
- Grupu veidošana V sociālajos tīklos.
- Reklāma vietnēs.
Sāksim strādāt pie telefona
Visbiežāk nekustamo īpašumu darbinieka darbs sākas ar telefona saruna . Ir svarīgi zināt, kā sarunāties.
Viss turpmākais nekustamo īpašumu darbinieka darbs ir saistīts ar tālruņa zvaniem.– mākleris pastāvīgi saņem zvanus.
Cieniet klientu. Pat ja esat noguris no kāda klienta vai incidenta, neesiet rupjš pret klientiem.
Atcerieties ka jūs pats izvēlējāties šo darbu - un jums nevajadzētu sabojāt garastāvokli sev vai cilvēkiem. Pat ja nevarat atbildēt uz zvanu, rakstiet SMS, norādot, ka nevarat runāt.
Māklers pusi darba veic pa telefonu. Izturieties pret sarunām atbildīgi un ievērojiet noteiktus noteikumus izrunas laikā.
Noteikumi telefonsarunai ar klientu:
- Katru reizi iepazīstināt sevi ar savu klientu.
- Ja cilvēks jums zvana uzziniet, kas tas ir un viņa zvana mērķi.
- Jautājiet Vai cilvēkam ir ērti pateikt?
- Balsij jābūt pārliecinātai un stingrai. Nedrīkst būt rupjš pret cilvēku, visi viņa lūgumi tiek rūpīgi izvērtēti.
- Novietojiet pildspalvu un piezīmju grāmatiņu sev priekšā ierakstīt klienta vēlmes.
- Izveidot klusa atmosfēra.
- Komunikācijas veids - bizness. Tas ir jūsu klients, un tāpēc jums nevajadzētu jokot ar viņu vai runāt par svešām tēmām.
Lai saruna noved pie labs rezultāts, labāk to vispirms pierakstīt uz papīra un vairākas reizes atkārtot.
Iesācēji nekustamo īpašumu tirgotāji bieži pieļauj šādas kļūdas:
- Viņi runā neskaidri vizītes mērķis.
- Viņi izvēlas nepareizu laiku par zvanu.
- Negatavojas sarunai un tāpēc neatstāj iespaidu uz potenciālo klientu.
Pirms zvanāt savam klientam, sagatavojieties sarunai un noskaņojieties tai. Tas ir vienīgais veids, kā panākt pozitīvu attieksmi otrā līnijā!
Personīgās tikšanās
Nekustamo īpašumu pārdevējs nevar izvairīties no tikšanās ar saviem klientiem personīgi. Ja neproti komunicēt ar cilvēkiem, tad šī profesija tev nav piemērota.
Strādāt par nekustamo īpašumu, sazināties ar cilvēkiem, pielāgojoties ikvienam.
Māklers ir persona, kurai ir šādas īpašības:
- Mobilitāte.
- Atbildība.
- Gudrība.
- Ātra atbilde.
- Pieklājība.
- Labā griba.
Lai kļūtu par nekustamo īpašumu, cilvēkam ir jābūt daudzām īpašībām un jāspēj viegli un ātri mācīties. Tas ir vienīgais veids, kā gūt panākumus savā darbā.
Aicinām visus, kas jau ir nolēmuši nodoties nekustamo īpašumu pasaulei, bet tikai gatavojas spert pirmos soļus šajā ceļā. Ir vairākas darbības, kas nesīs jums panākumus, ja jūs tās noteikti izdarīsit. Tātad…
Krāj naudu
Ņemiet vērā, ka jums būs jāgaida pirmie ienākumi. Varbūt mēnesi, varbūt vairākus mēnešus. Protams, tad būsiet apmierināti ar saviem ienākumiem un varēsiet iegādāties labu auto un pat jaunu dzīvokli. Bet rezultātam ir jābūt "nobriedušam". Šeit der šāds salīdzinājums: cilvēka bērnība ilgst daudz ilgāk nekā citiem primātiem, bet tad, visbeidzot, nobriedis, viņš tos daudzējādā ziņā pārspēj. Tāpat ir nekustamo īpašumu darbā: sākumā piedzīvosi zināmas neērtības fiksētas algas trūkuma dēļ, taču tava pacietība un ieguldītais darbs atmaksāsies ar lielu peļņu! Tāpēc, lai sāktu savu jauna darbība nebija aizēnojušas finansiālas problēmas, par to risinājumu jādomā iepriekš. Ja neesat pārliecināts, ka vecāki, radinieki vai dzīvesbiedrs spēs jūs finansiāli atbalstīt šādā laika posmā, vislabāk ir iekrāt naudu, pateicoties kurai varat mierīgi iepirkties un samaksāt komunālos maksājumus, gaidot komisijas (kas iespējams, ir lielāka par jūsu iepriekšējo algu).
Starp citu, daudzās aģentūrās apmācība ir apmaksāta. Tas ir salīdzinoši neliels ieguldījums jūsu nākotnes bizness: Nekustamo īpašumu pasaules unikalitāte slēpjas tieši tajā, ka atšķirībā no citiem uzņēmējdarbības veidiem tai praktiski nav nepieciešams sākuma kapitāls. Taču šie pieticīgie izdevumi jāņem vērā, veicot aprēķinus, lai būtu pilnībā sagatavoti.
Aiziet no iepriekšējā darba
Jā, mums jāsāk ar to. Daži mēģina apvienot nekustamo īpašumu darbību ar citu darbu, bet reti kuram tas izdodas, vismaz uz ilgu laiku. Visbiežāk lieta beidzas ar nepatikšanām galvenajā pienākuma vietā un vilšanos nekustamo īpašumu pasaulē. Teiksim tā: māklera profesija ir “greizsirdīga”. Viņa pakļaujas tikai tiem, kas pilnībā atdod sevi viņai. Ja nolemsi, ka viņa ir tavs liktenis, dedzini aiz sevis kuģus un drosmīgi sper kāju nepazīstamā krastā.
Izvēlieties aģentūru
Mēs iesakām dot priekšroku uzņēmumam, kas ne tikai nodrošina apmācību, bet arī ir izveidots mentoringa institūts. Tad būsi stingri pārliecināts, ka pieredzējušāks darbinieks pavadīs tavu pirmo darījumu un palīdzēs it visā. Un tā ir panākumu atslēga!
Ir ļoti svarīgi, lai aģentūrā būtu juristi, kas specializējas nekustamo īpašumu jomā. Bez viņu atbalsta ne tikai iesācējs, bet pat pieredzējis mākleris var pieļaut liktenīgu kļūdu, kā rezultātā darījums izjuks ar skandālu vai pēc tam tiks atzīts par spēkā neesošu ar tiesas lēmumu.
Saņemiet organizatoru
Sākumā jums vienkārši jāpierāda sevi kā uzticamu cilvēku, uzmanīgu pret cilvēkiem, kuri vērsās pie viņa pēc palīdzības. Noteikti pieraksti, kam un kurā laikā solīji zvanīt, kad un ar ko tikies utt. Atcerieties, ka jūsu aizmāršība vai nepunktualitāte var būt par sliktu — it īpaši tagad, kad tikai sāc gūt savu vārdu.
Izglītojiet sevi
Apmācība, ko saņemat aģentūrā, nav pilnībā pietiekama. Ja vēlaties pēc iespējas ātrāk Lai kļūtu profesionāli gudrs, jums alkatīgi smelties informāciju no jebkuras vietas, nonākot tās avotos kā slāpēs mirstošam ceļotājam - uz dzīvinošu mitrumu. Lasiet specializētos žurnālus un avīzes, piedalieties nekustamo īpašumu forumos, iegādājieties atbilstošu literatūru (starp citu, jums noderēs arī pārdošanas vadītājiem domātas grāmatas). Izpētīt tiesību aktus, kas attiecas uz darbībām ar nekustamo īpašumu.
Sagatavojieties bieži uzdotiem jautājumiem
Paturiet prātā, ka jums būs ātri, skaidri un precīzi jāatbild uz visiem jautājumiem par nekustamā īpašuma tirgu un aģentūras darbu. Daži no viņiem, tajā pašā laikā diezgan populāri, jums šķitīs stulbi, naivi, nekaunīgi un pat izsmejoši. Taču tavs uzdevums ir sniegt izsmeļošu atbildi un turklāt draudzīgā tonī.
Visticamāk, jums tiks jautāts:
“Kāpēc jums vispār vajadzīgs nekustamo īpašumu mākleris?
Vai jūs pats nevarat tikt galā?"
“Kāpēc mums vajadzīga aģentūra? Vai jūs esat vienīgais, kurš neko nevar izdarīt?"
"Kāpēc jūs ņemat tādu naudu?!"
Un ar burvīgu smaidu pastāstīsiet par nekustamo īpašumu māklera funkcijām, kā aģentūra garantē darījuma tīrību un drošību utt. Lai neapjuktu un neizrādītu savu aizkaitinājumu, labāk ir iepriekš iestudēt savu runu. Uzsveriet, ka sadarbība ar jums un aģentūru ir klienta interesēs.
Aktīvi meklēt klientus
Pieredzējušiem mākleriem var būt nedaudz atšķirīgi priekšstati par darba metodēm, taču viņi visi ir vienisprātis par vienu lietu: ja vēlaties kaut ko sasniegt, jums pašiem jāmeklē klienti, nevis jāgaida. telefona zvanu kā manna no debesīm. Visas dienas garumā spēlējot pasjansu pie datora īslaicīgas darba “mierināšanas” laikā - pareizais ceļš sēžu bez darījumiem (tātad bez naudas) mēnešiem. Par laimi iesācējiem ir daudz veidu, kā sākt veidot savu klientu bāzi.
- 1. Publicējiet sludinājumus par saviem pakalpojumiem slaveni laikraksti un žurnālos, kā arī uz populārām tāfelēm internetā;
- 2. Izdrukājiet savu vizītkartes norādot savu nodarbošanos un darba vietu un aktīvi tās izplatīt;
- 3. Palūdziet saviem draugiem un klientiem ieteikt jūs;
- 4. Izveidojiet savu nekustamo īpašumu emuāru;
- 5. Ievietojiet informāciju par savām aktivitātēm sociālo tīklu lapās;
- 6. Ja jums ir finansiālas iespējas, vislabāk ir atvērt savu vietni. Ļaujiet tajā ietvert jūsu rakstus un piedāvājumus par nekustamo īpašumu.
Un vēl viena lieta – nekad neatlaidiet tiem klientiem, kuriem vēl nav ko piedāvāt. Pierakstiet viņu kontaktinformāciju, lai vajadzības gadījumā varētu ar viņiem viegli sazināties.
Ziniet, kā pretoties kārdinājumiem
Kādā jaukā dienā tavā galvā var ienākt mānīga doma, pateicoties kurai tava karjera beigsies ar kaunu, tieši pirms tās sākuma. Turklāt, kā saka, bez atjaunošanas tiesībām. Mēs runājam par šķietami pievilcīgu ideju maldināt klientu vai aģentūru, lai gūtu tūlītēju labumu.
Kārdinošā čūska apmeklē gandrīz katru nekustamo īpašumu un īpaši mīl jaunpienācējus. Viņš sāks jums čukstēt apmēram tā: “Un jūs sakāt šim Vasilijam Ivanovičam, ka viņa dzīvoklis tika pārdots tikai par diviem miljoniem, un atlikušos simts tūkstošus ielieciet kabatā. Kā viņš to zinās? Eksperti to sauc par "slēptu komisiju". Tātad šeit tas ir. Šāds “uzņēmums” maksās ne tikai nekustamo īpašumu karjeru, bet arī labo vārdu kopumā. Ja šāds stāsts kļūs publisks, neviena aģentūra, pat vismazākā un pieticīgākā, jūs nepieņems darbā. Un arī privāti strādāt diez vai varēsiet - tādas baumas izplatās gaismas ātrumā. Un nemaldiniet sevi, domājot, ka viss paliks noslēpums. Pārdevējs var nejauši uzzināt par reālā cena jūsu dzīvokli vai pārbaudīt jūs apzināti.
Tiesa, daži klienti saka: "Es tik daudz gribu savās rokās, bet ņemiet no augšas, cik vēlaties." Noslēdzot šādu vienošanos, jums ir tiesības uz no tā izrietošo cenu starpību. Bet jums joprojām ir jāsniedz precīza informācija par to, par cik dzīvoklis tika pārdots.
Vēl viena "kārdinājuma" versija. Cilvēki nāk pie tevis un, pieklusinot balsi, konfidenciāli saka: “Darīsim visu bez aģentūras. Un tas ir izdevīgi jums - jūs paņemsit visu naudu sev, jums tā nav jādala ar nevienu, un tas ir izdevīgi mums - maksāt mazāk." To sauc par “kreiso darījumu” nekustamo īpašumu biznesā. Piekrītot šādam priekšlikumam, jūs, pirmkārt, pilnībā atņemat sev kolēģu atbalstu un juridiskais pakalpojums, kas ievērojami palielina neveiksmju un pat tiesvedības risku, un, otrkārt, jūs nododat uzņēmumu, kas jūs apmācīja un nodrošināja visus nosacījumus veiksmīgs sākums. Mēs atkārtojam vēlreiz: noslēpums kļūst skaidrs! Jūs varat, piemēram, sastapties ar kolēģi, reģistrējot darījumu, un jūsu maldināšana kļūs acīmredzama. Un sekas būs bēdīgas - profesionālās sabiedrības vienprātīgs nosodījums, aptraipīta reputācija un atlaišana ar “vilka biļeti”.
Mēs piekrītam, ka var būt grūti pretoties šādam kārdinājumam, it īpaši, ja vēl neesat pieredzējis un klients uz jums izdara spiedienu. Daži no viņiem “spēlē uz žēlumu”: “Jūsu aģentūrā viss ir tik dārgs, mums nav par ko maksāt, lūdzu, palīdziet... Jūs esat mūsu pēdējā cerība.” Ko darīt? Skaidri norādiet, ka strādājat kā komanda, ka neplānojat maldināt savus biedrus un, pats galvenais, ka viņi gūst labumu no sadarbības ar aģentūru. Noslēgumā pastāstiet viņiem skumju stāstu par cilvēkiem, kas palikuši bez jumta virs galvas. Tā būs taisnība: darījums bez juristu līdzdalības ir pārāk riskants.
Kas attiecas uz cilvēkiem ar maziem ienākumiem, tad viņiem var un vajag palīdzēt, bet tik cēlam mērķim ir citi (pilnīgi legāli) līdzekļi. Piemēram, iepriekš iekļaut komisijas maksu sava mājokļa cenā (protams, par to informēt). Kopumā prakse rāda, ka ir iespējams atrast pienācīgu izeju no vissarežģītākās situācijas, kad klients vēlas uzlabot savus dzīves apstākļus, bet viņam nav naudas papildu maksājumiem vai pat nekustamo īpašumu pakalpojumiem. Lai gan, protams, šāds darījums prasīs ilgāku laiku.
Un visbeidzot, nevilcinieties lūgt palīdzību saviem kolēģiem.
Atcerieties, ka jūs tos lūdzat ne tik daudz sevis, bet gan klientu labā. Un viņu interesēm nevajadzētu ciest jūsu lepnuma un nepatiesa priekšstata par neatkarību dēļ.
Lai veicas!!!
Zlata Balika
Pieprasījums pēc nekustamajiem īpašumiem ir vienmēr atkarībā no tirgus situācijas, cenas strauji kāpj un krīt, bet nekustamo īpašumu tirgotājs ir pieprasīta profesija.
Nekustamo īpašumu pārdevējs ir persona, kas nodrošina starpnieku juridiskie pakalpojumi pirkšanai un pārdošanai vai . Šie cilvēki rūpējas par likumu ievērošanu, sagatavojot dokumentus, ved pārdevējus ar pircējiem, saimniekus ar īrniekiem, ir darījuma liecinieki.
Aģentam viss ir rūpīgi jāzina tiesiskais regulējums un bez tam ir daudz vairāk, kas tiek prasīts no brokera. Pirms kļūt par speciālistu, pirmais, kas jāizdara, ir sīki jāizpēta nekustamo īpašumu tiesības, kā arī esošie pienākumi.
Tiesības un pienākumi
Nekustamā īpašuma aģentam ir šādas tiesības:
- Sniegt pilnu pakalpojumu klāstu, kas pastāv nekustamā īpašuma tirgū pilnīga atbilstība ar valsts likumiem
- Ir piekļuve nepieciešamie dokumenti par nekustamo īpašumu, kas ir nepieciešams
- Reklamējiet viņu sniegtos pakalpojumus
- Iesniedziet pieprasījumus kompetentajām iestādēm, kas ir iesaistītas nekustamā īpašuma tiesību reģistrācijā
- Noformējiet civiltiesiskās atbildības apdrošināšanu
- Mākleriem ir tiesības apvienoties organizācijās
Pilsoņiem, kuri nolemj kļūt par aģentu, jāzina:
- Ievērot piemērojamos likumus un noteiktās prasībasštatos
- Pārstāvēt klienta intereses darījuma laikā
- Pārliecinieties, ka netiek pārkāptas viņa klienta tiesības
- Sniedziet savus pakalpojumus bez ierobežojumiem jebkuram patērētājam
- Sniedziet savam klientam visu informāciju par darījumu.
- Sniedziet pakalpojuma patērētājam nepieciešamo informāciju
- Atbildiet uz visiem rakstiskiem klientu pieprasījumiem
- Sniedziet atļauju veikt darbības ar nekustamo īpašumu, lai patērētāji tos varētu pārskatīt
- Pildīt likumā noteiktos pienākumus
Visu normu un tiesību ievērošana nekustamo īpašumu pārdevējam ir pirmais solis ceļā uz profesijas apgūšanu.
Mākleram nepieciešamās īpašības
Brokerim ir jābūt ar daudzām profesijai nepieciešamām zināšanām un īpašībām: jābūt atbildīgam, aktīvam, ar augstu darba sniegumu. Visām zināšanām ir jābūt “svaigām”, viņam tās pastāvīgi jāpilnveido nekustamā īpašuma tirgus dinamikas un cenu veidošanās jomā, kā arī rūpīgi jāpārzina nekustamā īpašuma atsavināšanas likumdošanas bāze.
Pēc kāda laika veiksmīgs un mērķtiecīgs aģents bez lielām grūtībām varēs sniegt nekustamā īpašuma reģistrācijas pakalpojumus, un pieredze, kas iegūta, strādājot par brokeri, nesīs taustāmus rezultātus. Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu? Papildus aprakstītajām zināšanām viņam ir vajadzīgas šādas īpašības:
- Komunikācijas prasmes. Šī ir viena no galvenajām īpašībām, bez kuras nav iespējams strādāt ar nekustamo īpašumu. Ar nekustamo īpašumu savā darbības jomā ir jāsazinās ar dažādi cilvēki, risināt jautājumus ar komunālo pakalpojumu pārstāvjiem, pasu biroja darbiniekiem, nekustamo īpašumu pircējiem, īrniekiem un namīpašniekiem. Mākleram ir jābūt arī psihologam sarežģītās situācijās, viņam būs jāpauž atbalsta vārdi klientam, jāiesaka, kā rīkoties konkrētajā situācijā, izvēloties vai pārdodot mājokli.
- Punktualitāte un organizētība. Sapulces kavēšanās var traucēt darījumu.
- Elastība un spēja sasniegt mērķus. Dažkārt, lai divu pušu sarunās rastu kompromisu, nekustamo īpašumu aģentam būs jāuzklausa abu pušu argumenti, jāpiekrīt pareizais lēmums un sasniegt galvenais mērķis- noslēdz darījumu.
- Taktiskums un labas manieres. Jebkurai profesijai, kur ir svarīga komunikācija ar dažādiem pilsoņu slāņiem, tas būs liels pluss.
Ar šīm īpašībām brokeris atradīs izeju no jebkura grūta situācija un aizstāv klienta intereses, kas ir ļoti svarīgi šāda veida darbībai.
Karjeras sākums
Iesācējiem, kuri nolemj apgūt šo sarežģīto, bet ļoti ienesīgo un pieprasīto profesiju, ieteicams apmeklēt apmācības kursus. Tur viņi visu skaidri izskaidros, pastāstīs, kāda īsti ir šī darba jēga, sniegs padomus, kur var apmeklēt seminārus, sazināsies ar profesionāļiem, kas palīdzēs iegūt pirmo pieredzi un izpratni par uzdevumiem šajā darbības jomā.
Paies nedaudz laika, un vajadzīgās zināšanas un prasmes nāks. Tad jautājums par to, kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu, būs pilnīgi skaidrs un profesija sāksies.
Darbs ir diezgan specifisks un iesācējiem tas būtu jāzina šajā profesijā izskats aģentam ir liela nozīme. Klients, redzot nekoptu cilvēku, kurš sevi dēvē par nekustamo īpašumu, nespēs ar viņu sasildīties un diez vai vēlēsies sadarboties.
Prezentējams izskats, draudzīgums, takts un spēja pārliecināt iegūs klientu, un tad tiks izmantotas apmācībās iegūtās zināšanas.
Kur var sākt strādāt par nekustamo īpašumu?
Jūs varat sākt savu karjeru no nulles. Jebkurā darbības jomā ir lietderīgi mācīties no pieredzes no vecākajiem kolēģiem.
Dzīvojamā un komerciālā nekustamā īpašuma īre
Pirmo pieredzi un iemaņas brokera amatā varat iegūt, veicot dzīvojamo nekustamo īpašumu īres darījumus. Šajā darbības jomā vidēji mēnesī tiek noslēgti 10 līdz 15 darījumi, brokera komisija ir neliela. Neskatoties uz to, ka mājokļa izīrēšana ikdienā ir vismazāk izdevīga, jūs gūstat labu pieredzi un tā palīdzēs veikt nopietnus darījumus nākotnē. Iesācējs brokeris pats varēs saprast, kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu.
Ja aģents nolemj sadarboties ar komerciālais nekustamais īpašums(veikalu, biroju, noliktavu noma), tad šeit mēneša laikā tiek veikti vidēji no 4 līdz 10 veiksmīgiem darījumiem.
Lai sāktu strādāt šajā jomā, brokerim ir jāzina ekspluatācijas instrukcija un rīkojumi, kas ļauj izmantot šāda veida nekustamo īpašumu.
Dzīvojamā nekustamā īpašuma pirkšana un pārdošana
Šī darbības joma ir visrentablākā, taču arī nekustamo īpašumu tirgotājiem tiek veikti daži darījumi, vidēji no 2 līdz 4 mēnesī. Aģenti strādā divos virzienos: gatavo dokumentus primārā mājokļa iegādei jaunbūvēs un sekundāro, nevis jaunu, gatavu telpu iegādei. Profesionālie nekustamo īpašumu pārdevēji, kas iesaistīti “primārajā” darbā, sadarbojas ar banku struktūrām, jo daudzi cilvēki pērk mājokli ar hipotēku un viņiem ir nepieciešama palīdzība ar dokumentiem un attīstītāja pārbaudi.
Tālākpārdošanas aģenti atrod lietotu mājokli, taču tam jāatbilst klienta vēlmēm. Viņiem arī jāpārbauda īpašumtiesību dokumenti un mājas pārdevēja identitāte. Luksusa nekustamo īpašumu, kas atrodas ārpus pilsētas, pirkšana un pārdošana ir visrentablākā starp visām brokeru darbības jomām, taču tā ir visgrūtākā.
Šeit nekustamo īpašumu pārdevējam būs nepieciešamas komunikācijas prasmes, psiholoģijas zināšanas un citas īpašības. Klienti ir dažādi, un aģentam jāspēj atrast kopīgu valodu ar bagātajiem un dīvainajiem un sasniegt vajadzīgo rezultātu. Viņam jāskatās dažādas iespējas, piemēram, lai ieeja būtu aprīkota, infrastruktūra būtu tuvumā un tajā pašā laikā visam jābūt tuvu pilsētai.
Šajā darbības jomā nekustamo īpašumu tirgotājam ir rūpīgi jāpārzina zemes tiesības.
Patstāvīgs darbs un kā meklēt klientus
Pēc aģentūras un pieredzes iegūšanas varat pāriet uz patstāvīgu darbu. Tas būs nepieciešams, un, ja plānojat strādāt ar partneriem, tad jums ir jāreģistrē partnerība. Tālāk jums būs jāīrē biroja telpas, vēlams tuvāk pilsētas centram.
Tagad ir pienācis laiks meklēt klientus. Lai to izdarītu, jums būs jāizveido sava vietne, jo mūsdienās lielākā daļa cilvēku mēģina atrast nekustamā īpašuma pircēju vai īrnieku, izmantojot globālo tīmekli. Turklāt jūs varat atrast klientus populāros bezmaksas ziņojumu dēļos. Lai tos atrastu šādā veidā, īpaša piepūle nav nepieciešams. Jums ir jāzvana caur sludinājumiem par nekustamā īpašuma pirkšanu un pārdošanu un jāpiedāvā nekustamā īpašuma pakalpojumi ikvienam. Pēc kāda laika tiks uzkrāta nepieciešamā klientu bāze.
Ja jums ir pieredze, jūs varat sākt strādāt pats, bez neviena palīdzības.
Cik nopelna iesācējs un pieredzējis nekustamo īpašumu pārdevējs?
Māklera alga ir atkarīga no tā, cik veiksmīgu darījumu viņš veic, procentos no kuriem ir viņa alga. Ir statistika, saskaņā ar kuru nekustamā īpašuma aģenta vidējā alga Krievijā ir 50–60 tūkstoši rubļu. mēnesī. Ir gandrīz neiespējami aprēķināt precīzus māklera ienākumus, katrs konkrētais gadījums var būt ļoti atšķirīgs. Šeit viss ir atkarīgs no aģenta smagā darba un viņa pieredzes, kā arī no viņa profesionālajām īpašībām.
Iesācēji parasti sāk savu darba aktivitāte nekustamo īpašumu aģentūrās. Tur viņi nesasniegs lielus ienākumus, piemēram, veiksmīgi neatkarīgi mākleri. Pēc veiksmīga darījuma brokerim ir jāatdod puse no peļņas nekustamo īpašumu aģentūrai. Šim nolūkam viņam ir iespēja augt karjeras kāpnēm. Bez pieredzes aģents var sagaidīt ienākumus no 30 līdz 40 tūkstošiem rubļu. mēnesī.
Daudzējādā ziņā finanšu komponents ir atkarīgs no reģiona. Maskava un Maskavas apgabals ienākumu ziņā atšķiras no citiem. Vidējais nekustamo īpašumu turētājs nopelna no 50 līdz 250 tūkstošiem rubļu, šī summa pārsniedz to, ko nopelna viņa kolēģi citos attālākos reģionos. Labākie Maskavas mākleri nopelna no 300 tūkstošiem rubļu. mēnesī vai pat vairāk, bet tie ir tikai 5% no kopējā aģentu skaita.
Faktori, kas ietekmē nekustamo īpašumu:
- Personiskās īpašības un profesionalitāte
- Darbs aģentūrā vai patstāvīgs darbs
- Tās valsts reģions, kurā nekustamo īpašumu veic savu darbu
Šie trīs faktori ir vissvarīgākie, aģenta darbs ir diezgan specifisks, viņi visu izšķir.
Ko nopelna pašnodarbinātais nekustamā īpašuma aģents?
Galvenais nekustamo īpašumu ienākumu avots ir komisijas nauda. Neatkarīgs starpnieks galvaspilsētā un lielākajā daļā citu reģionu un reģionu saņem 1,3–3% no veiksmīga darījuma. Ir profesionāli aģenti, viņi var atrunāt ekskluzīvus nosacījumus, šie cilvēki strādā ar viņu visos esošajos darījuma posmos un komisijas summa var sasniegt pat 6%.
Naudas atlīdzības apmērs ir tieši atkarīgs no nekustamo īpašumu profesionalitātes un pieredzes.
Profesiju ir daudz un tām visām ir savas nianses panākumu gūšanai. Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu? Ir jāievēro šādi noteikumi:
- Vienmēr jābūt glītam izskatam
- Pastāvīgi strādājiet pie sevis, uzlabojot visas nepieciešamās īpašības
- Prast skaisti un kompetenti izteikt domas un nodot tās klientiem un partneriem
- Ir labas komunikācijas prasmes
- Spēj iepriecināt cilvēkus
- Klientiem patīk būt kompetentam un pārliecinātam
Par veiksmīgs darbs Jums ir jābūt savam transportlīdzeklim, lai nodrošinātu, ka jūs nekad nenokavējat sapulci. Tas ievērojami palielinās jūsu izredzes gūt panākumus jūsu biznesā.
Lai kļūtu par labāko, jums ir jāatbrīvojas no šādām īpašībām
Ceļā uz panākumiem ir daudz šķēršļu, taču tos var pārvarēt, ja cilvēks izvirza skaidru mērķi un zina, ko tieši viņš vēlas. Lieliska vērtība ir tas, kas jums nepieciešams, lai saprastu, kādas negatīvās īpašības traucē veiksmīgai paaugstināšanai. Šeit ir dažas rakstura iezīmes, kas neļauj nekustamo īpašumu tirgotājam normāli attīstīties:
- Neskaidrība. Veiksmīgs aģents ir pārliecināts par sevi un par to, ko viņš saka. Pārdodot vai izīrējot nekustamo īpašumu cilvēkiem, jūs nevarat būt neprātīgi; Ja šķiet, ka objektu nevarēs piegādāt, tad nav jāuzņemas šī lieta. Tikai pašapziņa palīdzēs noslēgt veiksmīgu darījumu.
- Kautrība. Šajā darbā nav vietas kautrīgiem cilvēkiem. Ja šī rakstura iezīme ir klāt, tad veiksmīgs nekustamo īpašumu pārdevējs tas nedarbosies.
- Augstprātība un rupjība. Ar šīm īpašībām to nav iespējams sasniegt lieliski panākumi strādājot par aģentu. Kultūra un pieklājība ir galvenais nekustamo īpašumu tirgotājam.
Turklāt daudzi nevar pareizi plānot savu dienu, nedēļu, mēnesi, bet viņiem tas ir vajadzīgs, un viņiem tas jādara pašiem.
Ir svarīgi, lai būtu laiks pastāvīgi pētīt un pilnveidot ekonomikas, tiesību, hipotekārās kreditēšanas pamatus, ir nepieciešams analizēt pozitīvo un negatīvie aspekti investīcijas nekustamajā īpašumā.
Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu? Tikai nopietna attieksme pret biznesu, pastāvīga mācīšanās, darbs, lai uzlabotu savu pozitīvas īpašības un negatīvo novēršanu palīdzēs gūt panākumus. Protams, ir vajadzīga pacietība, jo vienā dienā vai mēnesī visu nav iespējams apgūt. Ikviens, kurš izvirza mērķi kļūt par nekustamo īpašumu, mācīsies nepieciešamie materiāli, apmeklēs kursus, skaties video nodarbības, varēs labi nopelnīt un gūt panākumus profesijā.
Uzrakstiet savu jautājumu zemāk esošajā formā
Notiek ielāde...
