SKU ir preces vienības identifikators, ko izmanto tirdzniecībā, lai izveidotu un izsekotu pārdoto preču vai pakalpojumu statistiku. Šis saīsinājums parādījās krievu valodā kā angļu apzīmējuma SKU - krājumu uzturēšanas vienība tulkojums, kas tulkots kā "noliktavas vienība".
Nozīmju spektrs
Tirdzniecībā SKU sākotnēji apzīmēja materiālo ražošanas vienību - gan pārdotu, gan joprojām glabātu noliktavā. Pēc tam, attīstoties pakalpojumu sektoram un paplašinoties nemateriālo preču tirdzniecībai, piemēram, licencēm programmu lietošanai vai tiešsaistes apmācību kursiem, SKU sāka izmantot, lai apzīmētu visas pārdotās pozīcijas.
Mūsdienu interpretācijā šis termins apzīmē arī artikulu - ciparu un simbolu kombināciju, no kuras var iegūt noteiktu informāciju par preces īpašībām. Jebkura pārdotā prece vai pakalpojums saņem individuālu SKU — tas ir kods, kas to atšķir no visiem citiem. Šis apzīmējums atvieglo sadalījuma aprēķināšanu.
SKYU piešķiršanas iezīmes
Mazākās atšķirības divu līdzīgu produktu vienību īpašībās ir saistītas ar atšķirīgu identifikatoru piešķiršanu. Piemēram, 1% kefīra iekšā plastmasas pudele ar 0,5 l tilpumu un 2,5% vienā konteinerā tiks doti dažādi SKU, lai izsekotu to kustībai noliktavā un izstādīšanai veikalu plauktos.
Identifikators var ietvert gan numurus, ar kuriem produkts ir šifrēts, gan simbolus, kas norāda krāsu, izmēru un citas produkta versijas. SKYU apģērbi, priekšmeti sadzīves tehnika, mēbeles, biroja piederumi bieži tiek veidoti, izmantojot ciparu un burtu kombināciju (piemēram, 123-SIN). Attiecīgajos veikalos ir ērti izsekot pārdošanas statistikai, ņemot vērā krāsas, izmērus un citas saistītās īpašības.
SKU sortimenta politikā
Katra grāmatvedības vienība piedalās krājumu pārvaldībā uzņēmumā. Piegāžu organizēšanā un pasūtīšanā tiek ņemta vērā katra SKU kustība. Galvenā tiek veikta tikai uz 20% no kopējā pozīciju skaita rēķina, taču, kā rāda tirdzniecības prakse, no atlikušajiem 80% atteikties nav jēgas. Pircēji parasti izvēlas turpmākos pirkumus tur, kur ir pārstāvēts SKYU, nevis tikai visvairāk karsta prece. Lai veiksmīgi veiktu tirdzniecību, iedzīvotājiem nepieciešams piedāvāt vairāk kvalitatīvu produktu šķirņu, nekā to prasa vidējais pieprasījums.
Vienlaikus ar piedāvāto preču vai pakalpojumu klāsta pieaugumu ir nepieciešams uzraudzīt tirgus piesātinājumu. Ja konkrētais uzņēmums pārāk daudz pārsniedz nepieciešamo produkcijas daudzumu, kļūst pamanāmas vismazāk iecienītās šķirnes, kuru klāsts ir jāsamazina nepamatoto ražošanas un uzglabāšanas izmaksu dēļ.
Veidojot sortimenta politiku, uzņēmumam jāņem vērā maršrutu un katras preču grupas īpatnības. Pēc pieprasījuma pakāpes un SKU produkta pārdošanas akciju apjoma tos iedala:
- galvenie - ar nemainīgi augstu pieprasījumu un stabilu pārdošanas apjomu;
- prioritāte - populārākie, galvenie grupas produkti;
- papildu.
Identifikatoru klasificēšana grupās notiek, izmantojot ABC vai XYZ analīzi.
Mazumtirdzniecības un noliktavas vienība
Lielos apjomos ar plašu nevar iztikt, neņemot vērā SKYU. Tas nepieciešams, jo, ja ir simtiem un tūkstošiem noliktavas vienību, kontrole pār produkcijas saņemšanu un patēriņu pāriet no uzskaites plaknes uz loģistikas plakni. Par katru preču SKU ir nepieciešams veikt atlikumu uzskaiti. Kvalitatīva nepārdotā produkcijas apjoma kontrole un pasūtāmā daudzuma aprēķināšana nodrošina katra tirdzniecības platības metra racionālas izmantošanas atslēgu un palielina uzņēmuma kopējo rentabilitāti.
Tomēr praksē rodas grūtības ar pareizu SKU uzskaiti. Tās ir situācijas, kad uzņēmuma rīcībā ir liels skaits produkti ar sarežģītiem identifikatoriem, piemēram, Bolt M30 GOST 15589-70 un Bolt M30 GOST 7805-70, pastāv risks, ka šīs pozīcijas var sajaukt. Var parādīties kļūdaini dati par viena SKU neesamību un cita SKU pārpilnību. Lai šādas situācijas novērstu, katram uzņēmumam jārūpējas par savas pārskatāmas produktu kodēšanas sistēmas izveidi, izvairoties no apzīmējumu dublēšanās.
Lai produktam piešķirtu SKU kodu mazumtirdzniecības 2.1 konfigurācijā, tiek izmantota manis izstrādātā apstrāde.
Priekš kam?
Kāpēc neizmantot standarta SKU piešķiršanas mehānismu, kas tiek izmantots Mazumtirdzniecība 2.1?
Standarta mehānisms SKU kodu piešķiršanai produktiem dažos gadījumos NAV piemērots vairāku iemeslu dēļ:
1) KKM bezsaistē (POS terminālī) SKU kodi tiek ievadīti vienādi ar produkta kodu direktorijā “Nomenklatūra”. Tas ir ērti, jo... pārdevēji daudzu preču kodus zina no galvas.
2) Tirgotājiem ir grūti saprast SKU kodu piešķiršanas standarta apstrādi. Parasti viņiem ir nepieciešama viena “lielā poga”, kas visu izdarīs viņu vietā. Viņi nevēlas iedziļināties tajā, kā tiek piešķirti “Apmaiņas noteikumi ar pievienotajām iekārtām” un kā viņi piešķir SKU kodus.
3) Tas ir 2. punkta sekas - ja, nedod Dievs, piešķirot “Noteikumus apmaiņai ar pieslēgtu aprīkojumu” kaut kas noiet greizi un saglabātie kodi nav tie paši, kas tika saglabāti pagājušajā reizē, un tad tie tiks papildus jāielādē KKM-offline (POS-termināls), un sāksies pāršķirošana, un nav kas palīdz... lūk, khan... būs pasaules gals!!!
Darba apraksts:
Manis izstrādātā apstrāde piešķir produktam SKU kodu, kas ir vienāds ar produkta kodu direktorijā “Nomenklatūra”.
Tomēr ir viens brīdinājums: SKU koda garums ir 6 cipari, un atsauces grāmatā “Nomenklatūra” koda garums ir 11 rakstzīmes. Taču no tā var viegli izvairīties, ja produkta kods (direktorijā “Nomenklatūra”) aizņem ne vairāk kā 6 rakstzīmes, ( Piemēram:
Produkta kodam direktorijā "Nomenklatūra" ir nozīme " 0000-051234
". Paša koda garums ("0000-0 51234
") — 5 rakstzīmes). Šajā gadījumā varat paņemt pareizās 5 koda rakstzīmes un izmantot tās kā SKU kodu.
Apskatīsim, kā notiek apstrāde, izmantojot piemēru.
Darba piemērs:
Apstrādei ir 3 SKU kodu iestatīšanas iespējas:
1) Visi produkti
2) Jauni produkti bez SKU
3) Konkrēts produkts
Ielādējot apstrādi, tā tiek atlasīta pēc noklusējuma 2. variants (Jauni produkti bez SKU) .
Izvēloties 1. variants (Visi produkti), apstrāde pārrakstīs SKU kodu visiem produktiem. Turklāt, ja precei jau bija kāds cits SKU kods, tas tiks dzēsts un tiks ierakstīts jauns kods, kas vienāds ar preces kodu ( Piemēram:
ja “atbilstoša” produkta kods direktorijā “Nomenklatūra” ir = “12536”, tad arī tā SKU kods kļūs par “12536”).
Izvēloties 2. variants (Jauni produkti bez SKU), apstrāde reģistrēs SKU kodus tikai tiem produktiem, kuriem nav SKU koda. Šī opcija galvenokārt tiek izmantota pēc jauna produkta pievienošanas direktorijai "Nomenklatūra".
3. variants (Konkrēts produkts) tiek izmantots, ja konkrētam produktam nepieciešams piešķirt SKU kodu. Turklāt SKU kodam varat piešķirt noteiktu vērtību. Bet jums ir jābūt ar to ļoti uzmanīgi lai kodi nedublētos. SKU kodiem jābūt unikāliem!!!
1) Atveriet datu bāzi " Mazumtirdzniecība 2.1".
2) Sāciet apstrādi. Galvenā izvēlne -> Fails -> Atvērt.
3) Izvēlieties apstrādi un noklikšķiniet uz Atvērt.
4) Atvērtajā apstrādē atlasiet SKU kodu instalēšanas opciju (opcijas ir aprakstītas iepriekš). Atlasīts pēc noklusējuma 2. variants.
5) Pēc instalēšanas opcijas izvēles nospiediet pogu Veidlapa un pagaidiet, līdz apstrāde uzraksta “Gatavs!”.
Kā redzat, nekas sarežģīts.
Kopējās apstrādes izmaksas 100 rubļi!!! Pēc darbinieku pieprasījuma iespējamas izmaiņas. Ja uzlabojumi ir nelieli, tad tie ir bez maksas!!!
Lai saņemtu apstrādi, jāveic maksājums (sīkāku informāciju var apskatīt).
Kad esat samaksājis, rakstiet man uz e-pastu vai ( e-pasts:Šī e-pasta adrese ir aizsargāta pret mēstuļu robotiem, lai to aplūkotu, ir jābūt aktivizētam Javascript. ICQ: 403-496-907), kā jūs maksājāt (QIWI, pārskaitījums uz norēķinu kontu), lai es varētu pārbaudīt maksājuma saņemšanu un nosūtīt apstrādi uz jūsu e-pastu.
Plauktos mūsdienīgi veikali Ir tūkstošiem dažādu produktu ar visām iespējamām īpašībām. Pat visnenozīmīgākā divu, no pirmā acu uzmetiena līdzīgu produktu īpašību atšķirība padara tos atšķirīgus vienu no otra. Ātrai un ērtai pārdoto preču meklēšanai un izsekošanai tika ieviests īpašs identifikators, ko apzīmē ar saīsinājumu SKU.
Kas ir SKU
SKU (SKU) — apzīmē Stock Keeping Unit un ir tulkots no angļu valoda— noliktavas uzskaites vienība. Citiem vārdiem sakot, SKU ir unikāls izstrādājums vai identifikators, kas piešķirts katrai krājuma precei, kas sastāv no neatkārtojamas skaitļu un simbolu kopas, kas norāda: iepakojumu, krāsu, izmēru, tilpumu, ietilpību, daudzumu iepakojumā un citus saistītos raksturlielumus. . Piemēram, divu veidu minerālūdens iekšā stikla pudeles no viena un tā paša ražotāja ar nominālo tilpumu 0,5 litri katrs, bet ar atšķirīgu minerālvielu saturu, izsekošanai tiek piešķirti dažādi individuālie identifikatori (SKU). Attiecīgi, jo vairāk veikala sortimentā ir preču vienību, kuru īpašības atšķiras (pat nelielas), lielāks daudzums piešķirtie SKU. Dažādi tirdzniecības procesa dalībnieki (pārdevēji, tirgotāji, noliktava utt.) savā darbībā izmanto dažādus SKU sistēmas aspektus. Apskatīsim dažus no tiem tuvāk.
SKU tirdzniecībā
Pareiza noliktavas krājumu pārvaldība un to savlaicīga ieviešana ir viens no svarīgiem nosacījumiem, lai veiksmīgs bizness tirdzniecības jomā. Ietaupiet naudu mazumtirgotājam pašu līdzekļi, tos “neiesaldējot” noliktavā iekarinātajos krājumos, un arī labi organizēta krājumu vadības sistēma un pārdošanas apjomu prognozēšana palīdzēs palielināt peļņu. Katras noliktavas uzskaites vienības papildināšana un realizācija tiek analizēta gan atsevišķi, gan kā daļa no visa noliktavas krājumu apgrozījuma preču grupām kopumā un atsevišķi sortimenta vienībām. Lai atvieglotu uzskaiti, noliktavas analīzi un konkrēta produkta izsekošanas dinamiku, tiek izmantoti SKU. Neatkarīgi no tā, cik SKU kopējais skaits ir piešķirts, lielāko daļu pārdošanas apjomu veido tikai divdesmit procenti no kopējā SKU skaita. Tas nenozīmē, ka jums ir jākoncentrē visa uzmanība uz SKU laimestu un jāpārdod tikai tie. Lieta tāda, ka ar noliktavas uzskaites vienību palīdzību varam redzēt, kuri produkti ir izdevīgāki, likvīdāki utt. Pircēji izvēlas iegādāties preces tajās vietās, kur ir vislielākais preču klāsts, un viņiem ir iespēja izvēlēties starp līdzīgiem piedāvājumiem. Taču nevajadzētu aizmirst par iespējamo tirgus pārsātinājumu ar konkrētām precēm. Veidojot preču klāsta politiku, tirdzniecības uzņēmums jācenšas ņemt vērā katras produktu grupas izplatīšanas kanālu īpašības.
SKU tirdzniecībā
I&C tie tiek klasificēti, apvienoti grupās un apzīmē vienu pozīciju vienam produktam vai to grupai (šķirne, garša, apjoms utt.) vispārējā sarakstā. Tie tiek pētīti, izmantojot ABC analīzi (vai XYZ analīzi), kas ļauj pareizi klasificēt preces. Analizējot pētījuma rezultātus, visus atlasītos SKU veikalā var iedalīt pēc vairākiem kritērijiem, proti:
- Pieprasījums pēc preces pircēju vidū;
- Preču apgrozījums;
- Pārdošanas apjoma daļa no kopējais pārdošanas apjoms veikals.
Pamatojoties uz šiem kritērijiem, ir ierasts atšķirt:
- Produkti ar nemainīgi augstu un nemainīgu pieprasījumu patērētāju vidū un stabilu pārdošanas līmeni (pamats);
- Galvenās preču grupas un pircēju pieprasītākās preces (prioritāte);
- Produkti, kas apmierina lojālo klientu nelielo pieprasījumu un nepārsniedz divdesmit procentus no kopējā preču klāsta apjoma (papildus).
Attiecīgi, pamatojoties uz saņemtajiem datiem, mēs varam pareizi sakārtot preces tirdzniecības telpā. Tādi SKU raksturlielumi kā tilpums, svars, iepakojums ļauj aprēķināt optimālo preču daudzumu izstādīšanai zālē. Un moderns datorprogrammasļauj simulēt atrašanās vietu un mainīt preču izvietojumu plauktos tieši darba datorā, tādējādi ietaupot laiku.
Standarta SKU skaita noteikšana sortimentā ir kopējā SKU skaita noteikšana veikala sortimentā un SKU skaita noteikšana katrā atsevišķā preču kategorijā.
Cik SKU ir jābūt kategorijā? Šo jautājumu visbiežāk uzdod veikalu vadītāji, runājot par sortimentu. Un otrs jautājums ir, kāpēc tik daudz? No kā tas ir atkarīgs?
Šis jautājums patiešām ir ārkārtīgi svarīgs, varētu teikt, stratēģisks, - tas ir saistīts ar sortimenta finansiālo efektivitāti - jo vairāk preču kategorijā, jo ilgāks krājumu aprites periods Attiecīgi ar zemu uzcenojumu ir liels apgrozījums nepieciešams inventārs tiek panākts, sašaurinot sortimentu, samazinot to Šis jautājums ir saistīts arī ar merčendaizinga organizēšanu - precēm ir “jāievietojas” veikalu plauktos, un plauktu krājumam jābūt pietiekamam, lai nodrošinātu vidējo ikdienas noietu un no viedokļa. par iespēju papildināt plauktu krājumus dienas laikā.
Vispirms apskatīsim, kādi faktori nosaka kopējo SKU skaitu veikalā (2.5. attēls).
Pirmkārt, veikala formāts Tajās nozarēs, kurās ir izstrādāti standarta formāti, piemēram, pārtikas preču mazumtirdzniecībā, ir noteiktas attiecības starp formātu un SKU skaitu. Pārtikas veikals formāta “atlaide pie mājas” ar platību aptuveni 150 kv.m. sortimentā ir 3-4 tūkstoši SKU, bet lielveikalā 800-1000 kv.m. m - aptuveni 15 000 SKU. Hipermārkets 10 tūkstošu kv. m var būt 40 000 SKU Protams, koeficienti ir aptuveni, taču tie nosaka vadlīnijas, jo tos izstrādāja daudzu cilvēku prakse. mazumtirdzniecības veikali un jau ir apstiprinājuši to efektivitāti. Tāpēc, pirmkārt, nosakot SKU skaitu, ir jākoncentrējas uz SKU skaitu līdzīga formāta veikaliem citās (lielajās) ķēdēs.
2.5. att. Faktori, kas nosaka SKU skaitu.
Otrkārt, konkurences situācija Piemēram, ja jums ir neliels veikals netālu no jūsu mājām lokālais tīkls, un jūsu veikala tuvumā ir vairāki līdzīgi veikali lieli tīkli, piedāvājot produktus lētāk nekā jūsējā. Ja piedāvājat tādu pašu produktu daudzumu kā jūsu konkurenti, bet jūsu cenas ir augstākas, klienti nesapratīs, kāpēc viņiem vajadzētu doties uz šo veikalu. Jums būs jārada atšķirība, un, tā kā jūs nevarat samazināt cenas, jums ir jārada pircējiem pievilcīga atšķirība sortimentā, tas ir, jums ir jāpiedāvā klientiem lielāka (un labāka) preču izvēle nekā jūsu konkurentiem. kaimiņiem.
Lai noteiktu SKU skaitu produktu kategorijās un apakškategorijās, ir jāņem vērā vairāki citi nosacījumi. Jāsaka, ka “maģiskā formula” aprēķināšanai optimālais daudzums Kategorijā vai apakškategorijā nav SKU. Patiesība ir vairāku faktoru līdzsvars.
Pirmkārt - vajadzību atbilžu skaits, vai iespēju, preču piedāvājumu skaits vienas pircēja vajadzības ietvaros. Šis indikators ir atkarīgs no veikala formāta. Tradicionāli tiek uzskatīts, ka “cietais” atlaižu piedāvājums piedāvā vienu, maksimums divas atbildes uz vajadzību, t.i., lai apmierinātu vajadzību “nopirkt veselu melnās maizes klaipu”, būs viens melnās maizes veids, un apmierināt vajadzību “nopirkt negāzētu ūdeni, lai dzertu uzreiz”, būs viena vai divu veidu negāzēts ūdens ar tilpumu 0,5–0,6 litri Galvenajās jeb prioritārajās kategorijās atbilžu skaits var būt lielāks (2 –3). Hipermārketā zemas cenas Vidējais atbilžu skaits uz vajadzību ir trīs, jo parādās trīs cenu segmenti: lētākā prece, vidējā cena un dārgākā Lielveikals, protams, piedāvā 5–7 vai vairāk atbildes uz vajadzību, diferencējot preču līniju pēc cenas un kvalitātes. Būtībā tas nosaka dziļums mazumtirgotāja sortiments (papildus tam, ka premium klases veikals piedāvās citu, plašāku vajadzību apmierināšanu).
Otrais - jaudu, vai jaudu, tirdzniecības aprīkojums. Ja veikals jau pastāv, tad tajā ir noteikts skaits tirdzniecības iekārtu vienību - plaukti, saldētava uc Šajā iekārtā var ievietot ierobežotu skaitu preču veidu. Piemēram, jums ir viens plaukts 1 metru plats un 5 plaukti augsts sulu uzglabāšanai. Viena sulas iepakojuma vidējais platums ir 8 cm, tas ir, vienā plauktā var novietot 12 iepakojumus, bet uz plaukta - 60 iepakojumus. Protams, mēs nevaram izvietot 60 SKU uz 60 “sēdvietām”, jo dažām populārākajām pozīcijām ir jāsaņem apšuvuma dubultošana vai trīskāršošana (viena fasāde ir tāda paša nosaukuma preču līnija (SKU) viena iepakojuma platumā, novietota no plkst. plaukta mala, vērsta pret pircēju, plaukta dziļumā vairāku gabalu apjomā).
Parasti veikali nosaka vidējo apšuvuma skaitu uz vienu SKU — 2 vai 3 vai vairāk (atlaidēm lielveikali var veikt aprēķinu, pamatojoties uz 1–1,5 apsegumiem uz SKU).
Apskatīsim procedūru SKU skaita aprēķināšanai, pamatojoties uz esošā veikala komerciālā aprīkojuma jaudu.
Šeit jāatzīmē, ka ir divas iespējas.
Pirmais ir SKU skaita aprēķins, pamatojoties uz esošo mazumtirdzniecības aprīkojumu, kas piešķirts produktu kategorijām un apakškategorijām.
Piemēram, jums jau ir veikals, un tajā ir divi plaukti, kas veltīti kategorijai “Sula”. Pēc tam mēs aprēķinām maksimālo sulas skalu skaitu šiem diviem statīviem, dalām ar vidējo skalu skaitu uz vienu jūsu formātam atlasīto SKU un iegūstam maksimālo sulas SKU skaitu sortimentā.
Plauktu izmēri: platums 1 m, augstums 5 plaukti.
Statīvu skaits: 2.
Viena sulas iepakojuma vidējais svērtais izmērs: 8 cm.
Sulu seju skaits divos plauktos: 120 sejas.
Vidējais seju skaits vienā SKU: 3.
Maksimālais sulas SKU skaits: 40 SKU.
Otra iespēja ir aprēķināt SKU skaitu, vienlaikus koriģējot (ja nepieciešams) preču kategorijai vai apakškategorijai atvēlēto plauktu vietu, protams, šī metode ir darbietilpīgāka, taču arī precīzāka.
Šajā gadījumā vispirms ir jāveic efektivitātes analīze tirdzniecības telpas, salīdzinot kategorijas vai apakškategorijas daļu ienākumos ar daļu platībā tirdzniecības grīda(lieliem formātiem) vai ar veikala uzstādīšanas laukuma daļu (maziem formātiem). Parasti šīm akcijām vajadzētu būt aptuvenai atbilstībai (sīkāku informāciju skatīt 3. nodaļā).
Trešais – aprēķins ekonomiski pamatots SKU skaits.
Lai to izdarītu, jums ir nepieciešami tie paši dati, kas tiek izmantoti ABC analīzē — akcijas ar kopējo SKU kopējo summu.
Apskatīsim piemēru no reālās prakses (2. 6. att.). Apakškategorija “Krāsas priekš iekšdarbi» DIY hipermārketā kopā bija 254 SKU (horizontālā ass), pa vertikālo asi – akcijas ar kopējo summu. Spriežot pēc līknes (grafikas) rakstura, redzams, ka diapazonā no aptuveni 180 līdz 220 SKU sortiments “piesātinās” - turpmāks SKU pieaugums neizraisa apgrozījuma pieaugumu. Šis ir nosacīts SKU nosacījuma optimālā daudzuma “koridors”, jo šo daudzumu, kā jau norādīts, ietekmē vairāki faktori.
2. attēls. 6. Optimālā SKU skaita nosacīts “koridors”.
Parasti preču klašu daļas sortimentā ir stingri regulētas, jo dažādu klašu preces vienā veikalā tiek pārdotas pilnīgi atšķirīgi, tām ir atšķirīga rentabilitāte un nepieciešama dažādas pieejas vadībai. Piemēram, stingri jānosaka pārtikas un nepārtikas preču daļas, apģērbu un apavu daļas, apģērbu, apavu, mēbeļu, pārtikas, rotaļlietu daļas bērnu preču veikalā.
Noteiktas preces specifikas un noteikta formāta veikalos ir “nodibinātas” attiecības. Piemēram, hipermārketā apmēram 40% no sortimenta ir pārtikas produkti un aptuveni 60% ir nepārtikas produkti. Lielveikalā un universālveikalā aptuveni 80% ir pārtika, 20% - nepārtikas preces. Apavi jauktā apģērbu un apavu veikalā aizņem ne vairāk kā 10–15% no sortimenta Daudzprofilu bērnu preču veikalā parasti dominē apģērbs un apavi, kam seko rotaļlietas un pārtika, un mēbeles ir pēdējā vietā. daļa sortimentā.
Nav stingru noteikumu par akciju sadali attiecībā uz preču grupām un preču kategorijām tie ir jānosaka pašam veikalam, balstoties uz iedibināto praksi un rezultātiem finansiālā efektivitāte un veikala pozicionēšana. Piemēram, parastajā juvelierizstrādājumu veikali Zemo un vidējo cenu segmentā preču grupu īpatsvars var būt aptuveni šāds:
Sudraba izstrādājumi – ap 10%;
Zelta izstrādājumi bez ieliktņiem – ap 20%;
Izstrādājumi no zelta ar nedārgakmeņu ieliktņiem – ap 25%;
Izstrādājumi no zelta ar dekoratīvo akmeņu ieliktņiem – ap 20%;
Zelta izstrādājumi ar pusdārgakmeņu ieliktņiem – ap 15%;
Zelta izstrādājumi ar vērtīgiem ieliktņiem – apmēram 10%
Ķēdes – 25%;
Kuloni – 20%;
Gredzeni – 20%;
Auskari – 15%;
Rokassprādzes – 10%;
Kaklarota – 7%;
Pīrsings - 3%
Tālāk svarīgs punkts– izceļot preces galvenās īpašības, tieši tās, kas ir izvēles faktori patērētāju lēmumu kokā. Klasifikators, kas ierobežots līdz 3–5 hierarhijas līmeņiem, neaptver visus svarīgas īpašības prece - preces raksturojums ir jāatspoguļo preces kartē informācijas sistēma uzņēmumiem. Tas ir nepieciešams, lai analizētu pārdošanas apjomu visās jomās svarīgas īpašības un attiecīgi preču klāsta korekcijas un veidošana kategorijas un apakškategorijas ietvaros.
SKU(Stock Keeping Unit) - preces vienības identifikators, krājumu uzskaites vienība, noliktavas numurs, ko izmanto tirdzniecībā, lai izsekotu pārdoto preču/pakalpojumu statistikai. Katrai pārdotajai precei, vai tā būtu prece, preces variants, preču komplekts (pārdod kopā), pakalpojums vai kāda veida ieguldījums, tiek piešķirts savs SKU. SKU ne vienmēr ir saistīts ar fiziskas preces, kas drīzāk ir maksājumam iesniegtās vienības identifikators. Īpaša piegāde, dalības maksas, pieslēguma maksas ir nemateriālas, tām var būt savi SKU, ja tie tiek izrakstīti.
SKU ir ērti, ja nepieciešams izsekot konkrēta produkta pārdošanas statistikai un salīdzināt pārdošanas apjomus dažādas iespējas produkts. Ļaujiet, piemēram, no viena materiāla un ražošanas tehnoloģijas izgatavotus matračus pārdot pēc izvēles: 120x50 cm vai 110x55 cm, baltā, bēšā vai ceriņu krāsā. Ir ieteicams piešķirt sešus dažādus SKU jebkuram iespējamais variants, lai pēc tam varētu izsekot katras opcijas pārdošanas skaitam atsevišķi.
SKU - profesionālā vārdu krājums
Mērķu noteikšana sortimentam- tas ir SKU skaita noteikšana, kurā ražotājs vēlas uzrādīt tirdzniecības vietā. Dažādu pārdošanas kanālu sortimenta mērķi var būtiski atšķirties viens no otra. Kāda iemesla dēļ? Visbiežāk tie ir divi.
- Pirmkārt, plauktu platība dažādos kanālos atšķiras un ir ierobežota.
- Otrkārt, pircēji nonāk dažādos tirdzniecības kanālos ar dažādām vajadzībām un sortimenta prasībām. Šeit ir jāatbild uz jautājumu: ko uzrādīt plauktā.
Katras preču grupas un zīmola visas produktu līnijas preces (SKU) var iedalīt prioritārajās, galvenajās un papildu. Noteikšanas kritērijs ir pozīcijas popularitāte pircēju vidū. Pieņemsim, ka apelsīnu sula un zaļo ābolu sula tiek pārdota 4 vai vairāk reizes vairāk nekā jebkura cita sula. Turklāt neatkarīgi no cenu kategorijas. Šādas pozīcijas sauc par prioritārām. Kopējā viena zīmola SKU skaitā tie parasti veido aptuveni 20%.
Nākamā SKU grupa ir galvenās preces, kas ļauj saglabāt vietu plauktā. Galvenajā sortimentā ir tās preces, kurām ir nemainīgi liels pastāvīgo klientu skaits. Sulu grupā šādas pozīcijas visbiežāk ir tomātu, ķiršu, ananāsu, persiku, aprikožu. Tie veido aptuveni 60% no kopējā zīmola SKU skaita.
Papildu pozīcijām ir savi lojālie patērētāji un viņu ir ievērojami mazāk nekā galveno un prioritāro pozīciju patērētāju. Papildu amatu skaits nepārsniedz 20%.
Skatīt arī
Wikimedia fonds.
2010. gads.
SKU Skatiet, kas ir "SKU" citās vārdnīcās:
SKU- Apvienotās Karalistes ASV lietvārds [C] (arī SKU numurs) TIRDZNIECĪBAS SAĪSINĀJUMS, kas apzīmē krājumu uzglabāšanas vienību: numurs vai skaitļu kopa, kas piešķirta produktam, lai parādītu, kurš tas ir. SKU parasti tiek drukāti kopā ar svītrkodu: "Katram produktam tiek piešķirts atsevišķs… … Finanšu un biznesa nosacījumi
- ist eine Abkürzung für: Stock Keeping Unit (Bestandseinheit) Stauraumkanal mit untenliegender Entlastung Sveriges Kommunistiska Ungdömsförbund (Schwedischer Kommunistischer Jugendverband) SKU steht für: SKU Amstetten, ein österreichischeria… sku-Ⅰ
- *sku germ., Darbības vārds: nhd. Schauen; ne. skatīties (Darbības vārds), redzēt (Darbības vārds); Rekonstrukcijas pamats: got.; Hinveiss: s. *skawwōn; Etimoloģija: Etymologie unklar; Weiterleben: got...Germanisches Wörterbuch sku-Ⅱ
5 zvaigznes
