Katrs uzņēmums, kam ir spēcīgas pozīcijas noteiktā jomā, cenšas virzīt savus produktus reģionālajos tirgos. Šim nolūkam tiek atvērtas uzņēmuma reģionālās pārstāvniecības (filiāles, mazumtirdzniecības vietas). Reģionālās attīstības direktors koordinē šādu pārstāvniecību darbu un kopumā uzņēmuma produktu (pakalpojumu) virzīšanu reģionālajos tirgos.
Faktiski šīs amatpersonas prioritārais uzdevums ir palielināt pārdošanas apjomu, paplašinot uzņēmuma reģionālo tīklu.
Reģionālās attīstības direktors: Pienākumi
Par reģionālo attīstību atbildīgā vadītāja amatu var saukt arī par tīkla attīstības direktoru. Tas ietver šādu pienākumu veikšanu:
- uzņēmuma reģionālās attīstības stratēģijas īstenošana - prioritāro reģionu noteikšana, plānu un metožu izstrāde ieiešanai konkrētā reģionā;
- nodrošināt uzņēmuma mazumtirdzniecības vietu (filiāļu) atvēršanu reģionos. Tajā pašā laikā reģionālās attīstības direktoram (Sanktpēterburga) ir pienākums pēc iespējas efektīvāk tērēt finanšu un laika resursus;
- pārstāvniecību atrašanās vietas izvēle, to darba organizācija, prioritāro attīstības virzienu noteikšana, budžeta veidošana, rentabilitātes vadība, darbības kontrole;
- progresīvu darbības tehnoloģiju ieviešana reģionālajos birojos, biznesa modeļu optimizācija;
- mijiedarbības sistēmas izveide starp reģioniem un centrālo biroju;
- pozitīva uzņēmuma tēla veidošana reģionos;
- konkurences vides, cenu, mazumtirdzniecības biznesa tendenču uzraudzība un analīze, rekomendāciju sagatavošana uzņēmuma īpašniekam, pamatojoties uz saņemtajiem datiem;
- reģionālās attīstības departamenta vadība.
Kādam jābūt reģionālās attīstības direktoram?
Tāds amats kā tīkla attīstības direktors Sanktpēterburgā prasa plašas zināšanas, prasmes, kā arī praktisko pieredzi. Kandidātam ir jābūt zināšanām ekonomikas un finanšu jomā, jāpārzina likumdošana, jāsaprot biznesa procesi konkrētā darbības jomā, jāpārzina tirgus situācija. Protams, jābūt pieredzei savā jomā un pieredzei vadības darbā, tai skaitā struktūrvienību organizēšanā no nulles.
Amata kandidāta personiskās īpašības ietver aktivitāti un iniciatīvu, augstu atbildības līmeni, izturību pret stresu un mērķtiecību.
"ARES" palīdzēs atrast attīstības direktora amatam ideāli piemērotu kandidātu.
Cilvēka ikdienas vajadzību apmierināšana nav iespējama bez tirgus sistēmas. Pateicoties tirdzniecībai, cilvēki var pārdot un iegādāties to, kas viņiem šobrīd ir vajadzīgs. Tāda jēdziena kā “tirgus attiecības” izcelsme radās pirms tik daudziem gadsimtiem, ka tas tiek uztverts kā kaut kas pilnībā izveidots. Patiesībā tirgus nevar piedāvāt neko jaunu – tā domā lielākā daļa biznesā nezinātāju. Taču tieši sīvas konkurences apstākļos dzimst spožas idejas. Veiksmīgai darbībai uzņēmumiem un organizācijām, kas pārdod savu produkciju, šim nolūkam ir nepieciešams maksimālais tirgus pārklājums, pat visnozīmīgākajā uzņēmumā ir darbinieks, kurš darba grāmatā vai līgumā norādīts kā “reģionālais pārstāvis; ”.
Kas tu esi?
Mūsdienās preču pirkšana no ASV vai Eiropas Krievijā nesagādā nekādas grūtības. Ne katrs ražotājs spēj izveidot jaunu uzņēmumu citas valsts teritorijā: augstās izmaksas, nodokļu un tiesiskā regulējuma īpatnības, standarti un normas, kā arī piemērotu izejvielu trūkums neļauj būvēt rūpnīcas visā pasaulē. pasaule. Bet, ja pieprasījums pēc konkrētas preces ir visur, tad tas ir jāapmierina. Tad pircējam un ražotājam palīgā nāk reģionālais pārstāvis - algots darbinieks, kurš ir uzņēmuma oficiālais un pilnvarotais pārstāvis klientiem viņam uzticētajā teritorijā.
Šādi speciālisti ir nepieciešami ne tikai ārvalstu uzņēmumiem. Vietējā, reģionālā līmenī nav iespējams panākt pilnīgu sadarbību ar lielu klientu skaitu, ja vien daži pienākumi netiek nodoti pārdošanas vadītājam vai aģentam (tā var saukt reģionālo pārstāvi).
“Reģionālās” darbības un pienākumi
Tas var izpausties zīmola zīmotņu (aksesuāru, apģērbu) nēsāšanā, zīmolu frāžu izrunāšanā, sasveicinoties vai atvadoties. Neatkarīgi no uzņēmuma līmeņa ir nepieņemami, ka tā reģionālais pārstāvis darbā parādās flip-flops un šortos vai izstieptā T-kreklā: lietišķais stils apģērbā ir klienta nopietnas attieksmes garantija. Spēja risināt sarunas, maigi aizstāvēt savu pozīciju un atrisināt konfliktsituāciju ir īpašības, kas būs labs palīgs karjerā.
Ne ar maizi vien
Tirdzniecība ir sarežģīta darbības joma, tomēr tā nodarbina milzīgu skaitu cilvēku. Tas ir izdevīgi, interesanti un daudzsološi. Ir grūti atrast notikumiem bagātāku darbu, turklāt bieži vien šāds darbs tiek labi novērtēts. Vairāku tūkstošu dolāru algas reģionu pārstāvjiem nav tukša frāze. Lielie uzņēmumi iedrošina savus darbiniekus, iesaistās viņu attīstībā, organizējot apmācības un seminārus, kā arī organizējot korporatīvās brīvdienas (bieži ekstrēmas). Lai gan ir grūti iegūt darbu, tas ir pilnīgi iespējams arī bez augstākās izglītības. Pieredze izplatīšanā, spēja sadarboties ar cilvēkiem un vaļīga mēle, ja tie neatvedīs uz galvaspilsētu, novedīs reģionālā līmenī.
Teritoriālais vadītājs ir persona, kas vienlaikus ir atbildīga par vienu vai vairākiem reģioniem, kas ietver noteiktu skaitu pilsētu, kurās uzņēmums darbojas. Ja uzņēmumam ir pārstāvniecības dažādās pilsētās, tajā ir jābūt teritoriālajam vadītājam.
Profesijas vispārīgās īpašības
Daudzās pilsētās ir atvērtas kapitāla vai ārvalstu uzņēmumu pārstāvniecības, kuru darbība ir produkcijas pārdošana noteiktā reģionā.
Teritorijas pārvaldnieka amata specifika
Teritoriālā vadītāja amats tiek ieviests, ja uzņēmumu šajā reģionā pārstāvēs tikai viens darbinieks (teritoriālais vadītājs), vai ne vairāk kā 4 cilvēki, kas nodrošina kontaktus starp tirdzniecības vietām un izplatītāju uzņēmumiem. Tirdzniecības personāls ir pakļauts teritorijas vadītājam. Piemēram, ārvalstu farmācijas uzņēmumi, atverot savas pārstāvniecības Krievijā, nolīgst šajos reģionos dzīvojošas personas, kuras pilnībā organizē preču apriti un izplatīšanu šajā reģionā.
Funkcionālie pienākumi.
Teritorijas pārvaldnieka pienākumos ietilpst:
personāla darbības organizēšana un kontrole piešķirtajā teritorijā;
peļņas plānošana, nodrošinot plānoto rādītāju izpildi (uzņēmuma vadība izvirza sadales mērķus un pārdošanas plānus katrai pilsētai atsevišķi teritoriālajam pārvaldniekam);
efektīvu attiecību uzturēšana starp uzņēmumu un izplatītājiem/galvenajiem klientiem;
Regulāra tirgus uzraudzība un pārdošanas uzskaite;
pasākumu plānošana un organizēšana zīmolu popularizēšanai;
nepieciešamo pasākumu organizēšana uzņēmuma darbības uzlabošanai piešķirtajā teritorijā.
Pamatojoties uz tirgus uzraudzību, tiek izstrādāta stratēģija uzņēmuma produkcijas nākotnes pārdošanai, kuras īstenošanā tieši iesaistīts vadītājs. Šajā sakarā pastāvīgi ir jāslēdz līgumi. Tāpat pārvaldniekam ir pienākums uzraudzīt preču klāstu, to pastāvīgu pieejamību noliktavā, kā arī kontrolēt cenu politiku un krājumu atlikumus.
Kas jāprot un jāzina teritoriālajam vadītājam?
Jebkuram vadītājam ir jāapgūst psiholoģijas pamati. Tas, kā jūs sazināties ar saviem darbiniekiem, galu galā nosaka, ko jūs no tā iegūsit. Jauniešus un pieaugušos motivē dažādi faktori, viņiem nepieciešama atšķirīga pieeja, un vadītājam, pārzinot psiholoģiju, tas viss ir jāņem vērā, un jārunā ar viņiem savādāk, un jāuzstāda uzdevumi dažādi, bet tajā pašā laikā, lai rezultāts būtu ir vienlīdz veiksmīgi.
Tāpat teritoriālajam vadītājam ir jāzina savas teritorijas: kāds ir tirgus apjoms katrā reģionā, kā tirgus ir mainījies vairāku gadu laikā, jāanalizē konkurentu darbība. Teritorijas pārvaldniekam jāspēj prognozēt pārdošanas apjomus katrā konkrētajā reģionā.
Profesionālās un personiskās īpašības
Galvenās prasības kandidātam
Augstākās izglītības pieejamība;
Pieredze darbā ar datorprogrammām;
Pieredze pārdošanā; Parasti tam vajadzētu būt vismaz 3 gadiem, jo darbiniekam ir labi jāizprot uzņēmuma darbības specifika, stratēģija un cenu noteikšanas taktika, kā arī jābūt pieredzei izplatītāju savienošanā.
Zināšanas par to produktu tirgu, ar kuriem jums jāstrādā (tehniskās jomas, pārtikas produkti utt.);
Vadības pieredze.
Daži uzņēmumi pieprasa, lai kāds runātu svešvalodā.
Tikpat bieži tiek prasīta autovadītāja apliecība. Gadījumā, ja darbam ir ceļojošs raksturs.
Medicīniskās apskates nokārtošana ir obligāta.
Teritorijas pārvaldnieka personiskās īpašības
Galvenās personiskās īpašības var identificēt:
atbildību,
pašorganizācija,
komunikācijas prasmes
vērīgums,
iniciatīva,
prezentējamība,
spēja risināt sarunas.
Darba grafiks un atalgojums
Parasti darba grafiks ir piecas dienas. Lielākā daļa uzņēmumu maksā par ēdināšanu. Jāpiebilst, ka lielākajai daļai tirdzniecībā strādājošo atalgojums ir tieši atkarīgs no pārdošanas apjomiem. Tas ir, liela daļa optimisma ir nepieciešama starp visām viņu personīgajām īpašībām, jo rezultāts bieži parādās pēc ilga laika. Tas šādu darbinieku darba stilu definē kā ļoti efektīvu, orientētu ne tik daudz uz procesu, bet uz rezultātu.
Darba priekšrocības
Darbs par teritoriālo vadītāju sniedz labas izredzes: sniedz neaizvietojamu pieredzi, karjeras izaugsmes iespēju un iespēju nopelnīt pienācīgu atalgojumu.
Lielie uzņēmumi arvien vairāk attīstās tīkla virzienā. Pieaug pārdošanas/pakalpojumu tirgi, un līdz ar to arī vajadzība pēc kompetentiem vadītājiem, kas spēj efektīvi organizēt tīkla darbību.
Tā kā reģionālā tīkla attīstības direktors šogad kļuvis par vienu no pieprasītākajiem darbiniekiem (valsts statistika ir top 10), izprast viņa darba jomu un perspektīvas ir katra topošā vadītāja uzdevums.
Darba pienākumu saraksts
Kādi ir reģionālā direktora pienākumi?
- Plānošana, filiāļu attīstības organizēšana attīstītās teritorijas reģionos.
- Ātra jaunu pārstāvniecību atvēršana. Šeit ir darbu saskaņošana, lai sagatavotos atklāšanai.
- Nodrošiniet, lai vispārējā zīmola stratēģija atbilstu reģionālās paplašināšanas plānam.
- Telpu, personāla, darbuzņēmēju atlase reģionālo filiāļu saimnieciskās darbības veikšanai. Rīcības plāna izstrāde esošā personāla prasmju uzlabošanai.
- Tīkla ķēdes posmu darbības analīze.
- Cieša sadarbība ar vietējo nodaļu vadītājiem un uzņēmuma augstāko vadību.
- Ziņošana par tīkla darbību.
- Tendenču analīze, paplašināšanās nosacījumi.
Funkciju klāsts var atšķirties atkarībā no darba devēja profila.
Tiesības un pilnvaras
Jebkurš personāla plāns nostāda reģionālās attīstības direktoru vadošā amatā. Kas nosaka viņa pilnvaru plašo diapazonu. Atkal saraksts var mainīties atkarībā no uzņēmuma fokusa un tā vadības politikas, taču parasti administratora tiesībām ir nepieciešams:
- Komercdarbības veikšana uzņēmuma uzdevumā (plānošana, līdzekļu sadale).
- Dokumentu vizēšana/sertificēšana saskaņotajās atbildības robežās.
- Vietējo vadītāju informācijas pieprasījumi par filiāles darba rezultātiem.
- Galvenā biroja pieprasījumi pēc līdzekļiem, darba instrumentiem, līgumiem un citiem aktīviem, lai nodrošinātu tīkla efektīvu darbību.
- Priekšlikumu sniegšana departamentu darba optimizēšanai, personāla atlasei/rotācijai, resursu sadalei.
Atbildība
Tāpat kā jebkurš augstākā/vidējā līmeņa vadītājs, arī reģionālais direktors ir atbildīgs par viņam uzticēto uzdevumu nepildīšanu vai nepareizu izpildi, kā to paredz darba devēja iekšējās kārtības noteikumi un likums. Tādējādi viņš ir atbildīgs par attiecīgajā dokumentā noteikto dienesta funkciju izpildes kvalitāti, nodarījumiem (savējo), darba devējam nodarītajiem zaudējumiem.
Tīkla vadītājs strādā ar visiem uzņēmuma resursiem - cilvēku, materiālajiem, finansiālajiem - tāpēc viņa atbildības līmenis ir augsts. Līdz ar to augstās prasības šādam amatam pieņemtā speciālista pieredzei/kvalifikācijai.
Kvalifikācijas prasības
Kādas ir šīs prasības?
- Augstākā izglītība – saimnieciskā vai vadošā. Pie mums topošie vadītāji (arī reģionālie) var apgūt personāla vadības, stratēģiskās un projektu vadības kursus. Uz tīkla attīstības direktora amatu ir tiesības pieteikties visu specialitāšu absolventiem (mainās tikai darba devēja profils).
- Pieredze. Sinerģijas studenti vairāk nekā 50% no sava studiju laika velta praksei un var iegūt darbu savā specialitātē no pirmā kursa. Visi mūsu absolventi ir ne tikai kvalificēti vadītāji, bet arī pieredzējuši pretendenti uz uzticamām vakancēm.
- Pārvaldība datorā.
- Prasmes darbinieku darba organizēšanai attālināti.
- Labas zināšanas korporatīvo/darba tiesību teorijā.
Nepieciešamās personiskās īpašības
Jebkuram vadītājam jābūt ar augstu noturību pret stresu, jābūt atbildīgam, jāspēj ātri pieņemt lēmumus un noteikt kārtību padoto rīcībai, kā arī objektīvi novērtēt savu aizbilstamo iespējas. Šīm īpašībām tīkla attīstības direktoram jāpievieno:
- vēlme pastāvīgi ceļot komandējumos (kompensācija, punktualitāte);
- spēja analizēt informāciju lidojumā un izdarīt secinājumus;
- profesionālas novērošanas prasmes;
- spēja attālināti vadīt efektīvu dialogu ar personālu.
Ienākumi un pieprasījums pēc personāla
Plašas pilnvaras, augsta atbildība, mobilitāte - tas viss nosaka reģiona direktora amatā ieceltā profesionāļa pienācīgus ienākumus. Saskaņā ar datiem par 2017. gadu Maskavā tīkla attīstības vadītāja vietnieks saņem no 80 līdz 90 tūkstošiem rubļu. Pašam direktoram alga ir no 100–120 tūkst./mēn.
Nopietnu nospiedumu atstāj darba specifika reģionos (ceļojumi vai attālināti): de facto visās lielākajās valsts pilsētās akūti trūkst visām prasībām atbilstošu specializētu speciālistu. Kas nosaka izredzes uz ātru darbu, augstu personāla vērtību vadībā un godīgu samaksu par savu darbu.
Reģionālās pārstāvniecības direktors ir viens no galvenajiem amatiem tā uzņēmuma pārdošanas daļā, kas attīstās reģionos. Reģionālā direktora darbs ir ļoti atbildīgs, tas ietver visa veida aktivitāšu īstenošanu, lai attīstītu uzņēmuma pārstāvniecību jaunas filiāles veidā. Reģionālās pārstāvniecības vadītāji par ienākumiem parasti nesūdzas, tomēr jārēķinās, ka atalgojums, visticamāk, būs atkarīgs no reģiona perspektīvām preču vai pakalpojumu realizācijā. Tāpat kā pārdošanas menedžeri, arī algas parasti sastāv no prēmijām (vai procentiem) un algas. Tiem, kas meklē reģionālā menedžera vakances Maskavā, jābūt gataviem biežiem komandējumiem. Visbiežāk reģionālo biroju vadītāji lielāko daļu sava darba laika pavada ceļojot. Apstrāde ir arī izplatīta.
Zemāk redzamā histogramma parāda Maskavas reģionālā direktora profesijas vidējā algas līmeņa izmaiņas:
Maskavas reģionālā direktora profesijas iezīmes
Lielākā daļa darba devēju, publicējot darba piedāvājumus “Maskavā nepieciešams reģionālais vadītājs”, norāda uz nepieciešamību pēc iespaidīgas pārdošanas pieredzes. Un, pats labākais, kā filiāles darbinieks. Nepieciešamas arī prasmes strādāt ar datoru un zināšanas par standarta biroja programmatūras pakotnēm. Nereti prasībās tiek iekļautas angļu valodas zināšanas vismaz pamatlīmenī, sava auto un autovadītāja apliecība un izveidota klientu bāze. Kā liecina pētījumi, darba devēji šajā amatā visbiežāk izvēlas nolīgt reģionālo pārdošanas vadītājus vecumā no 30 līdz 40 gadiem ar augstāko finanšu vai ekonomisko izglītību. Un arī ar pieredzi komandas vadīšanā un vadības darbā. Reģionālajam tirdzniecības direktoram jāspēj prezentēt uzņēmuma produktus vislabākajā iespējamajā gaismā, vislabākajā veidā. Starp personiskajām īpašībām, kas ļoti palīdzēs reģionālās pārstāvniecības direktoram Maskavā un citās pilsētās, mēs atzīmējam analītiskās prasmes, paškontroli, izturību pret stresu, mobilitāti, organizatoriskās prasmes un komunikācijas prasmes.
Zemāk ir līdzīgu vakanču reitings pēc algu līmeņa Maskavā. No līdzīgām profesijām lauksaimniecības direktors tiek uzskatīts par vislabāk apmaksāto. Saskaņā ar mūsu vietni vidējā alga ir 400 000 rubļu. Otrajā vietā ir Investīciju direktors ar algu 343 750 rubļu, bet trešajā vietā ir filiāles uzņēmuma direktors ar algu 190 000 rubļu.
Ja meklējat darba piedāvājumus reģionālās attīstības vadītāja amatā Maskavā, tad varam teikt, ka esat uz pareizā ceļa. Galu galā nodarbinātības vietnes trud.com lapās ir maksimāli daudz pašreizējo vakanču. Šeit atradīsi ja ne visus, tad gandrīz visus aktuālos darba piedāvājumus.
Notiek ielāde...
