Komercdirektora sasniegumi. Direktora (vadītāja) CV paraugs - gatavas aizpildītas veidnes

Galvenā iezīme modernais tirgus pārdošana ir liela konkurence. Lai uzņēmumam būtu veiksmīga attīstība, organizāciju darbinieki, kā likums, paredz amatu komercdirektors, kura pienākumos ietilpst pārdošanas mārketinga organizēšana un uzņēmuma loģistika.

Komercdirektora CV, kura paraugs tiks apspriests šajā rakstā, palīdzēs pareizi atspoguļot uzkrāto pieredzi dokumentā un palielinās jūsu izredzes gūt panākumus darbā.

Komercdirektora CV piemērs

Daudzas izglītības iestādes sagatavo augsta līmeņa speciālistus, vada atbilstošus kursus un apmācības, tāpēc iegūt šo prestižo darbu ir grūti.

Komercdirektora pienākumos ietilpst meklēšana daudzsološie virzieni pārdošana, darbs ar produktu piegādātājiem un klientiem. Profesionālā izglītība var palīdzēt šajā un praktiskā pieredze. Dažos gadījumos jums ir jāsazinās ar pārstāvjiem ārvalstu uzņēmumiem, tāpēc zināšanas svešvalodas būs pluss, meklējot darbu.

Izcelties no konkurentiem" izdevīgi“, jums ir pareizi jāprezentē sevi darba devējam, vienlaikus atceroties, ka informācija ir jāsniedz kodolīgā formā, lai svarīga informācija nepazustu starp liekām frāzēm.

Neaizmirstiet, ka uzņēmuma vadītājs vai personāla atlasē iesaistītā persona katru dienu apskata desmitiem vai simtiem pretendentu profilus. Pirmkārt, viņš pievērsīs uzmanību CV ar konkrētu informāciju, bez liekas “ūdens” un pašreklāmas.

Atsākt darba pieredzi komercdirektora amatā

Iegūt komercdirektora amatu ir grūti, tāpēc, ja vēlies tikt pamanīts, esi uzmanīgs īpašu uzmanību informācija par darba pieredzi.

Šajā gadījumā ir ļoti svarīgi koncentrēties uz vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības prasmēm, jo ​​​​no tā bieži ir atkarīga uzņēmuma labklājība. Pastāstiet mums par savu pieredzi lielas komandas vadīšanā un to, ko tieši zināt, kā pārdot. Darba devējam ir jāredz pretendentā līdera īpašības un reāli profesionalitātes pierādījumi.

Piemērs vienai no darba pieredzēm

Katram cilvēkam ir sava dzīves pieredze, kas uzrunā viņu darba grāmata, bet tas nenozīmē, ka komercdirektora CV aizpildīšana, nepieciešams norādīt darba vietas, kas nav saistītas ar nākamo amatu. Īpašu uzmanību pievērsiet pārdošanas praksei, komercprojektu vadīšanai, bet būvniecības pieredze, iespējams, noderēs, ja runājam par nodarbinātību būvniecības uzņēmums. Pastāstiet darba devējam par darba pienākumiem un funkcijām, kā arī personīgajiem sasniegumiem, kas izteikti skaitliskās vērtībās.

Komercdirektora darba pieredzes piemērs:

04.2013 - 05.2018

Organizācija:

SIA "Konsultāciju grupa"

Amata nosaukums:

Komercdirektors

Pienākumi:

— Pārdošanas plāna sastādīšana
— Finanšu uzturēšana saimnieciskā darbība uzņēmumiem
— Sarunu vešana ar klientiem, līgumu slēgšana par produkcijas piegādi
— Mijiedarbība ar piegādātājiem
— Menedžeru un tirdzniecības aģentu vadība: pārdošanas plāna izstrāde un tā izpildes uzraudzība
— personāla atlase un apmācība.

Sasniegumi (vairāk nekā 2 gadus):

— 2 reizes palielinājis uzņēmuma apgrozījumu
— Noslēgti 15 līgumi ar jauniem piegādātājiem
— Palielināts darījumu skaits. punkti no 250 līdz 320
— Ieviesa tirgū 3 jaunus produktu zīmolus

Speciālista CV bez pieredzes

Iekārtoties darbā par komercdirektoru bez darba pieredzes ir grūti, taču vajag izmēģināt spēkus, īpaši, ja jūtat, ka ar uzdevumu tiekat galā. Saņemtās izglītības kvalitāte un jūsu neatlaidība var palīdzēt atrast darbu. Pat ja jūsu pieredze nav dokumentēta, pastāstiet mums par jebkuru pārdošanas praksi, un, iespējams, jums veiksies. Leonarda da Vinči citāts var iedvesmot jūs sasniegt savu mērķi:

“Katru šķērsli var pārvarēt ar neatlaidību”

Izglītība komercdirektora CV

Studējot komercdirektora amata pretendenta CV, darba devējs vai personāla speciālists noteikti pievērsīs uzmanību sadaļai, kurā aprakstīta iegūtā izglītība.

Ir svarīgi pavaddokumentā norādīt:

• diplomu izdevušās izglītības iestādes nosaukums;
• fakultātes nosaukums;
• ieguva specialitāti.

Jūsu izredzes ievērojami uzlabos specializētā izglītība.

Izglītības piemērs:

Biznesa un tehnoloģiju koledža Sanktpēterburgas Valsts ekonomikas universitāte

Fakultāte:

Ekonomiskā vadība

Specialitāte:

Vadība un ekonomika

Izlaiduma gads:

Atcerieties arī, ka īpaši kursi un profesionālā apmācība var palielināt jūsu iespējas. Tāpēc neaizmirstiet norādīt informāciju par to pabeigšanu, tostarp izglītības iestādes nosaukumu un kursa nosaukumu, kā mūsu piemērā:

Papildu izglītības piemērs:

Izlaiduma gads:

Vārds:

Vairumtirdzniecības tehnoloģija

Vadošā organizācija:

Biznesa skola "BizOne"

Komercdirektora prasmes

Svarīgi ir arī pareizi aizpildīt sadaļu, kurā norādītas iegūtās prasmes, taču der atcerēties, ka šī ir vienīgā sadaļa, kurā ir atļauta improvizācija. Šeit varat norādīt zināšanas, kas nav saistītas ar vakanci, taču neaizmirstiet par savu domu īsumu. Nav arī vērts pieminēt, ka tai ir diezgan attāla saistība ar komercdirektora vakanci. Jo jūs varat izmantot komercdirektora pienākumi norādīts vakances tekstā.

Ko rakstīt sadaļā “Par sevi”.

Izsludinot komercdirektora amata kandidāta meklēšanu, darba devējs cer kandidātā ieraudzīt uzticamu palīgu, kas spēj novest biznesu jauns līmenis un uzņemties atbildību par lēmumu pieņemšanu. To var izdarīt tikai mērķtiecīgs un neatlaidīgs cilvēks. Un sabiedrisks cilvēks ar līdera dotībām var organizēt darba procesu un organizēt lielas komandas darbu.

Norādiet papildu informāciju, kas interesēs darba devēju.

Piemērs “Par sevi” komercdirektora CV:

• Man ir analītisks prāts, svarīgus lēmumus pieņemu patstāvīgi, esmu koncentrējies uz to gala rezultāts. Man ir pieredze sarunās ar uzņēmuma augstākajām amatpersonām. Es tevi satikšu ekonomiskais novērtējums organizācijas efektivitāti, lai palielinātu pārdošanas apjomu un samazinātu nodokļu slogu. Veiksmīgi risinu konfliktsituācijas.

Kontaktinformācija Jūsu CV

Nosūtot CV darba devējam, pretendenta galvenais mērķis ir saņemt uzaicinājumu uz interviju. Lai nepalaistu garām svarīgu informāciju, jums ir pareizi jāaizpilda kontaktinformācija. Ilgi gaidītā ziņa var pienākt ne tikai ar SMS vai e-pasts, bet arī Viber vai WhatsApp ziņas veidā varat norādīt arī savu sociālo tīklu kontu adreses.

Piemērs kontaktu aizpildīšanai veidlapā:

7 812 000-00-02

voevodov@vietne

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

Secinājums

Apkopojot teikto, vēlos vēlreiz atgādināt, cik svarīgi ir pareizi aizpildīt komercdirektora CV, kura paraugs tika apspriests iepriekš. Tajā jāietver tikai nepieciešamā informācija, kas sniegta kodolīgā veidā.

Neievadiet veidlapā nepatiesu informāciju, jo jebkura informācija, kas saistīta ar darba aktivitāte, var viegli pārbaudīt.

Atcerieties arī par lasītprasmi un pirms nosūtīšanas neesiet slinks vairākas reizes pārlasīt dokumenta tekstu.

Aizpildiet to mūsu vietnē ērtā formātā un nosūtiet darba devējam pa e-pastu. Tāpat noteikti ņemiet līdzi vienu eksemplāru uz interviju. Lai nepalaistu garām ielūgumu, regulāri pārbaudiet darba meklēšanas laikā. e-pasts un vēstneši.

Ja neesi aktīvi meklējis darbu... pēdējais pāris gadiem, tad tavas zināšanas par CV formu, noformējumu un saturu vairs nav aktuālas. Izmantojiet šajā rakstā sniegtās vadlīnijas, lai rakstītu mūsdienīgu CV šādām pārdošanas pozīcijām pēc funkcijas un tirgus: mazumtirdzniecība, vairumtirdzniecība, tiešā tirdzniecība, saistītais tīkls, korporatīvais sektors, tiešsaistes pakalpojumi, pārdošana tīklā, B2B, B2C, B2G segments, tiešsaistes veikali, e-komercija:

• Komercdirektors
• Pārdošanas direktors
• Pārdošanas nodaļas vadītājs
• Biznesa attīstības direktors
• Filiāles direktors/pārstāvis direktors

1. Sagatavošana
2. Meklēšanas mērķis
3. Darba profils
4. Pienākumi
5. Komercdirektora sasniegumu piemēri
6. Galvenās prasmes
7. Profesionālās īpašības
8. Piemēri sadaļai “Par mani”.
9. Lejupielādēt CV veidnes

1. Sagatavošana

Pirms meklējat jauns darbs, jums ir jāveic SVID analīze profesionālās kompetences un pamatojoties uz šo gadījumu, izveidojiet CV, kas tiks pielāgots mūsdienu darba tirgus prasībām jūsu amatam/jomai/specializācijai. Pirms sākat veidot savu CV, izlasiet šo rakstu:

Šajā publikācijā jūs iepazīsities ar lietu, kas palīdzēs apkopot visu nepieciešamo informāciju, lai uzrakstītu pārdošanas CV. Pārdošanas CV ir izveidots noteiktam meklēšanas mērķim, atbilst līdzīgu amatu vakanču prasībām un satur noteiktu atslēgvārdu kopu.

2. Meklēšanas mērķis

Jūsu meklēšanas mērķa paziņojumam jāatrodas jūsu CV sākumā. Ja vēlaties pieteikties uz vakanci, kuras amata nosaukums atšķiras no pašreizējā amata, tad nomainiet to uz vakancē norādīto.

Amatu saraksts, kuriem varat izmantot šajā rakstā sniegtos piemērus:

Pirmā līmeņa pozīcijas (1):

Otrā līmeņa pozīcijas (2):

• Biznesa attīstības vadītājs
• Kontu pārvaldnieku grupas vadītājs
• Pārdošanas nodaļas vadītājs (ROP)
• Pārdošanas direktors
• Biznesa attīstības direktors
• Komercdirektora vietnieks attīstības jautājumos
• Reģionālais direktors/reģionālās tirdzniecības direktors

Trešā līmeņa pozīcijas (3):

• Komercdirektors
• Pārstāvniecības/filiāles direktors
• Komercdaļas vadītājs
• Pārdošanas nodaļas vadītājs
• Izpilddirektors
• Ģenerāldirektora vietnieks

3. Komercdirektora darba profils

Darba profils- tas ir ideālā kandidāta standarts, kurā ir saraksts ar prasībām kandidāta zināšanām, prasmēm, kvalifikācijai, kas nepieciešamas veiksmīgai darbībai darba pienākumi. Darba apraksts — īsa darba profila versija, kurā ir iekļauts saraksts obligātās prasības sākotnējai kandidātu atlasei, pamatojoties uz CV.

Amata profils: komercdirektors

Prasības:

Pieredze:

• augstākā ekonomiskā un finanšu izglītība;
• papildu izglītība— pēc izvēles (MBA, mārketings, finanses, juridiskie);
• 5 gadu pieredze komercdirektora/pārdošanas nodaļas vadītāja amatā, pārdošanas un mārketinga vadībā;
• pieredze celtniecībā un apsaimniekošanā komerciālais pakalpojums;
• personāla vadības pieredze;
• pieredze sarunās ar augstākajiem vadītājiem, lēmumu pieņēmējiem;
• Pieredze aktīvajā pārdošanā, lai piesaistītu klientus;
• pieredze jaunu produktu radīšanā;
• pieredze biznesa procesu automatizācijā;
• pieredze darbā startup.

Zināšanas un prasmes:

• zināšanas pārdošanas vadības tehnoloģijā;
• pamatu apguve stratēģiskā vadība un biznesa plānošana;
• zināšanas modernās tehnoloģijas pārdošanā, mārketingā, analītikā;
• prasme vadīt un apmācīt padotos;
• zināšanas par pamatiem vadības grāmatvedība, budžeta plānošana;
• zināšanas par mārketinga un mārketinga kompleksa pamatiem;
• publiskās runas prasmes.

Uzdevumi:

• Tirdzniecbas struktras vadba k peļnas centram ar atbildbu par galveno finanu, ekonomisko un stratēģiskie rādītāji komerciālajā virzienā.
• Pārdošanas stratēģijas un politikas izstrāde un īstenošana saskaņotās uzņēmuma attīstības stratēģijas ietvaros.
• Uzņēmuma pārklājuma un klātbūtnes paplašināšana tirgū.
• Iekšējo un ārējo biznesa procesu, pārdošanas standartu un klientu apkalpošanas optimizācija.
• Efektīvas mijiedarbības sistēmas izveide ar saistītajām struktūrvienībām.
• Stratēģisko un darbības mērķu noteikšana pārdošanas komandai.
• Padotā personāla motivācijas sistēmas un rezultatīvo rādītāju ieviešana.
• Plānošana reklāmas uzņēmumi, programmu izstrāde un ieviešana pārdošanas un klientu lojalitātes palielināšanai.

4. Pienākumi

Zemāk ir dažādu līmeņu amatu pienākumu saraksti. Šīs ir atslēgvārdu/frāžu kombinācijas, ko personāla vadītāji izmanto, lai atlasītu kandidātus, pamatojoties uz CV. Vienu un to pašu amatu nosaukumu dublēšanās šajā sadaļā ir saistīta ar to, ka dažādās pārdošanas jomās pienākumi var atšķirties atkarībā no virziena, pārdošanas kanāliem, produkta, pakalpojumiem utt. No piedāvātā saraksta atlasiet tos, kas atbilst jūsu pieredzei, un izplatiet tos savās darba vietās.

Pārdošanas nodaļas vadītājs

• Pārdošanas stratēģijas izstrāde un īstenošana.
• Uzņēmuma pārdošanas vadība: sarakstu norādes. Piemēram, strādāt ar juridisko un privātpersonām, B2B, B2C segments.
• Nodrošināt ieņēmumu un rentabilitātes mērķu izpildi.
• Pārdošanas kanālu attīstība: uzskaitīt visus kanālus.
• Procedūru, noteikumu un biznesa procesu izstrāde un ieviešana.
• Pārdošanas nodaļas komandas vadīšana, darbinieku attīstība, dalība atlasē.
• Efektīvas komandas veidošana uzticēto uzdevumu veikšanai.
• Tirgus uzraudzība/segmentēšana.
• Aktīva klientu meklēšana.

Direktors/Uzņēmējdarbības attīstības vadītājs

• Uzņēmējdarbības jomu stratēģiskā attīstība šādās jomās: lūdzu norādiet. Piemēram, B2B.
• Aktīva klientu meklēšana un piesaiste.
• Plāna izstrāde un īstenošanas uzraudzība darbam ar katru klientu.
• Katra klienta vajadzību un potenciāla noteikšana.
• Jaunu uzņēmuma produktu laišana tirgū.
• Sarunu un prezentāciju vadīšana ar potenciālajiem partneriem, darījumu slēgšana.
• Konkurences vides analīze, uzņēmuma klientu nozares specifikas izpēte.
• Dalība konkursos.

Pārdošanas direktors

• Pārdošanas stratēģijas un taktikas izstrāde.
• Pārdošanas nodaļas vadība ( pievienot informāciju: reģionu skaits, kuru departamenti ir pakļauti, tieši un funkcionāli pakļauto darbinieku skaits, atbildības joma).
• Plānoto rādītāju sasniegšana: uzskaitiet KPI.
• Tirgus analīze: tirgus, pārdošanas kanāli, konkurenti.
• Mērķu un uzdevumu izvirzīšana padotajiem, to izpildes uzraudzība.
• Uzraudzīt personāla atbilstību pārdošanas tehnoloģijai un noteiktajiem darba standartiem.
• Sarunu vadīšana visaugstākajā līmenī.
• Reklāmas pasākumu rīkošana.

Pārdošanas direktors

• Efektīvas pārdošanas nodaļas struktūras veidošana.
• Starpfunkcionāla mijiedarbība ar saistītajām nodaļām: noliktava, piegāde, mārketings, finanses, IT.
• Ēkas kvalitatīvā un kvantitatīvā sadale.
• Izplatītāju tīkla organizēšana reģionos, attālināto ekskluzīvo pārdošanas komandu darbības uzraudzība.
• Esošo līgumu rentabilitātes nodrošināšana ar mazumtirdzniecības ķēdes, noslēdzot piegādes līgumus ar reģionālajām mazumtirdzniecības ķēdēm ( uzskaitiet galvenos tīklus reģionā).
• Personāla atlase, apmācība un motivēšana, personāla rezerves veidošana.
• Klientu bāzes plānošana un attīstība, nodrošinot atbilstību rādītājiem un izaugsmes tempiem.
• Budžeta plānošana, analītika, atskaites.

Pārdošanas direktors

• Uzņēmuma pārdošanas operatīvā un stratēģiskā vadība.
• Saskaņotā budžeta efektīvas izmantošanas uzraudzība, akcijas koordinēšana.
• Sarunas ar partneriem, ikgadējās sarunas, vienošanās par komercnoteikumiem.
• Klientu bāzes attīstīšana, sortimenta paplašināšana, klātbūtnes daļas palielināšana katrā atsevišķā tīklā un tirgū kopumā.
• Līguma noteikumu un tirdzniecības nosacījumu ievērošanas uzraudzība.
• Darba plāna sagatavošana un apstiprināšana katram partnerim, vadītājam un nodaļai kopumā gadam, ceturksnim, mēnesim.
• Stratēģijas un taktikas izstrāde darbam ar kanāliem katrai produktu grupai un portfelim kopumā.
• Pārdošanas kanālu attīstība: uzskaitiet visus kanālus, par kuriem viņi bija atbildīgi visā darba periodā.
• Pasākumu apzināšana un īstenošana, lai paplašinātu uzņēmuma plauktu daļu klientu mazumtirdzniecības veikalos.
• Tirgus analīze, rādītāji un pārdošanas dinamika, tā attīstības perspektīvas.
• Nodaļas darbinieku darba kontrole un organizācija, funkcionalitātes sadale, strukturēšana, plānu un uzdevumu izvirzīšana, to izpildes uzraudzība, darba kvalitātes novērtēšana, apmācība, motivācija.

Pārdošanas nodaļas vadītājs

• Pārdošanas stratēģijas izstrāde un saskaņošana caur dīleru tīklu, izceļot prioritārās darbības jomas.
• Attīstība gada plāniem realizāciju, sniedzot datus ražošanas apjomu plānošanai.
• Jaunu produktu laišanas tirgū plānošana un koordinēšana.
• Budžeta projekta izstrāde, projekta saskaņošana un apstiprināšana, pamatojoties uz apstiprināto pārdošanas plānu, turpmāka budžeta projekta korekcija atkarībā no prognozes un vidēja termiņa mērķiem.
• Pārdošanas plānu izpildes un budžeta līdzekļu izlietojuma efektivitātes uzraudzība no tirdzniecības nodaļas puses.
• Tirgus analīze, potenciālo klientu loka noteikšana.
• Cenu piedāvājumu veidošana klientiem.
• Stratēģijas izstrādes, koordinācijas un īstenošanas vadīšana meklēšanas, izstrādes, saglabāšanas un mijiedarbības jomā ar korporatīvajiem klientiem veidot stabilas klientu grupas un palielināt uzņēmumu pārdošanas apjomus.
• Tirgus daļas palielināšana, uzņēmuma tēla stiprināšana tirgū.
• Ikmēneša klientu apmierinātības rādītāju rezultātu analīze, rādītāju uzlabošanas pasākumu izstrāde.
• Produktu līnijas vadība.
• Jaunu biznesa procesu, akciju, pasākumu, programmu izstrāde un ieviešana atkarībā no pārdošanas mērķiem/prioritātēm.

Pārdošanas direktors

• Pārdošanas vadība: pārdošanas stratēģijas pilnveidošana, pārdošanas un plānošanas sistēmas, kontrole, ieviešanas nodrošināšana galvenie rādītāji efektivitāte (KPI), efektivitātes analīze, cenu noteikšana.
• Personāla vadība: pārdošanas komandas veidošana, personāla attīstība, motivācijas sistēmas izstrāde.
• Dalība stratēģiskā plānošana uzņēmuma attīstība.
• To darbību īstenošana, kuru mērķis ir nodrošināt atbilstību galvenajiem rādītājiem.
• Sarunas
• Atbalsta darbu ar galvenajiem esošajiem klientiem un jauniem potenciālajiem klientiem.
• Līgumsaistību ar klientiem izpildes uzraudzība.

Reģionālais direktors/reģionālās tirdzniecības direktors

• Pārdošanas stratēģijas izstrāde un ieviešana piešķirtajā reģionā.
• Pārdošanas plānu izpildes un tirgus daļas saglabāšanas nodrošināšana.
• Pārdošanas organizēšana realizācijas plāna izpildei reģionā: personīgā pārdošana, partneru un klientu tīklu attīstība.
• Produktu pārstāvniecības nodrošināšana reģionā.
• Nozares komandas vadība: personāla atlase, apmācība, motivēšana.
• Palīdzēt pārdošanas menedžeriem sarežģītu sarunu/darījumu/klientu vadīšanā.
• Nozares finanšu rādītāju un administratīvi saimnieciskās darbības vadība.

Pārstāvniecības direktors

• Pārdošanas un izplatīšanas plānu izpilde: mazumtirdzniecības veikaliem, vairumtirdzniecības klientiem, tīkla mazumtirdzniecība, konkursi un valsts iepirkumi.
• Darba organizēšana produkcijas un akumulatoru pārdošanas apjomu palielināšanai.
• Nozares aktīva attīstība.
• Administratīvi saimnieciskās darbības organizēšana un kontrole.
• Piegādes serviss un noliktavas vadība.
• Personāla atlase un apmācība.
• Darbinieku KPI ieviešanas veidošana un uzraudzība.
• Aktīvs darbs ar klientiem, pārrunas, pasākumu organizēšana un vadīšana ar mērķi piesaistīt un palielināt aktīvu klientu bāzi.

Komercdirektors

• Komerciālās nodaļas organizēšana no nulles ( norāda virzienu, piemēram: B2B tirgus).
• KPI sasniegšana pārdošanas apjomiem un klientiem ( uzskaitiet savus KPI)
• Visaptveroša tirgu, konkurentu, produktu, potenciālo klientu un patērētāju analīze.
• Pārdošanas prognozēšana un plānošana.
• Veicināšanas un pārdošanas stratēģijas izstrāde un īstenošana.
• Sortimenta un cenu pārvaldība.
• Pārdošanas kanālu attīstība ( uzskaitīt visus kanālus).
• Jaunu klientu meklēšana.
• Celtniecības darbs ar izplatītājiem tirgos ( saraksts ģeogrāfija).

Komercdirektors

• Mērķa komerciālo rādītāju sasniegšanas plānošana un uzraudzība.
• Komercvienības biznesa procesu izpildes standartizācija, optimizācija un kontrole.
• Plānotais ienākumu pieaugums ( apgrozījums).
• Mēneša, ceturkšņa un gada pārdošanas plānu izpildes uzraudzība.
• Vadītāju darba novērtēšana, pamatojoties uz pārdošanas piltuvju un plānu rādītājiem.
• Pārdošanas kontrole reģionālajās nodaļās: (lpp uzskaitiet reģionus).
• Pasākumu īstenošana, lai uzlabotu darbības efektivitāti un sasniegtu galvenos KPI.
• Efektīva mijiedarbība ar mārketinga nodaļu, lai palielinātu pārdošanas apjomu, bruto peļņu, palielinātu zīmola un produkta pievilcību izplatītājiem, tīkliem un gala patērētājam.
• Komercpolitikas, sortimenta un cenu politikas veidošana.
• Attīstības stratēģijas izstrāde un attīstības taktikas plānošana, pārdošanas prioritātes.
• Tirgus audits (konkurenti, klienti, riski, patērētāju pieprasījuma segmentācija utt.).
• Mijiedarbība ar ražošanu, prioritāro preču grupu un pozīciju noteikšana, risku un izmaksu samazināšana.
• Pārdošanas vadība šādās sadaļās: kanāli, klienti, sortiments, tirdzniecības mārketings.
• Servisa atbalsta, inventāra un transporta loģistikas vadība.
• Atskaišu sagatavošana un analīze, līgumsaistību kontrole un finanšu disciplīna, savlaicīgu piegāžu kontrole.
• Personāla vadība: plānošana, motivēšana, novērtēšana, apmācība un attīstība.

Komercdirektors

• Stratēģiskā un operatīvā vadība
• Budžeta plānošana un finanšu plūsmas vadība
• Debitoru parādu pārvaldība
• Veidošanās cenu politika
• Sortimenta politikas veidošana
• Pārdošanas apjomu plānošana un nodrošināšana
• Regulāra pārdošanas tirgus uzraudzība
• Pārdošanas personāla darbības novērtēšana
• Motivācijas un sertifikācijas programmas izstrāde
• Jaunu klientu meklēšana, nosacījumu apspriešana, līgumu slēgšana un klientu attīstīšana

Komercdirektors

• Pārdošanas struktūras vadība ar atbildību par galvenajiem finanšu, ekonomiskajiem un stratēģiskajiem rādītājiem komercsfērā.
• Bloku vadība: pirkšana, pārdošana, mārketings, produktu izplatīšana, loģistika.
• Kontrole pār uzņēmuma finanšu un ekonomikas bloku.
• Izmaksu un izdevumu vadība.
• Operatīva uzņēmuma darbības novērtējuma veikšana, trūkumu identificēšana un plānu izstrāde to novēršanai.
• Prioritāro tirdzniecības zonu noteikšana.
• Aktīva dalība mārketinga analīze tirgus, pētot klientu vajadzības.

Pienākumi pa blokiem
Stratēģiskā vadība:

• Pārdošanas nodaļas stratēģijas izstrāde un īstenošana.
• Uzņēmuma komerciālo rādītāju plānošana.
• Noslēgto līgumu komercnoteikumu izstrāde, balstoties uz labvēlīgiem finanšu un ekonomiskajiem rādītājiem.
• Ar preču iegādi saistīto risku novērtēšana, pasākumu kompleksa izstrāde un ieviešana identificēto risku samazināšanai.
• Biznesa procesu analīze. Konkurentu tirgus analīze. Jaunu daudzsološu pārdošanas kanālu identificēšana.
• Pieprasījuma plānošana, darbības plānošanas procesa uzturēšana (S&OP process).
• Rentabilitātes vadība (produktu rentabilitātes analīze pa kategorijām un pārdošanas kanāliem, konkurentu cenu politikas analīze, atlaižu sistēma un saistītās programmas).
• Cenu politikas veidošana un maržas vadība dažādos tirgus segmentos.

Operāciju vadība:

• Pārdošanas un peļņas plānu īstenošanas nodrošināšana.
• Potenciālo klientu un jaunu pārdošanas kanālu meklēšana un piesaiste Krievijā un ārzemēs.
• Sarunas ar piegādātājiem, panākot maksimumu labvēlīgi apstākļi iepirkums
• Personīgais pārdošanas un darījumu atbalsts visos posmos. Daudzlīmeņu sarunu un tikšanos vadīšana ar stratēģiskajiem, potenciālajiem partneriem un galvenajiem klientiem.
• Sortimenta matricas veidošana un rotācija, optimālā krājuma kontrole.
• Pasākumu organizēšana uzņēmuma produkcijas popularizēšanai.
• Piedalīšanās konkursos, dokumentu sagatavošana un iesniegšana.

Budžeta plānošana:

• Budžeta plānošana un tā izpildes kontrole.
• Mārketinga budžeta vadība, izmaksu optimizācija.
• Finanšu plūsmas vadība.
• Debitoru kontrole.

Darbinieku vadība:

• Komercpakalpojuma vadīšana: komandas veidošana, mērķu izvirzīšana, rezultātu uzraudzība, motivācijas shēmu izstrāde, pārdošanas personāla snieguma novērtēšana.
• Motivācijas sistēmas izstrāde un ieviešana, darba apraksti, ziņošana.

Mārketings:

• Izstrāde un ieviešana mārketinga akcijas un kampaņas (ATL un BTL).
• Mārketinga komunikāciju politikas veidošana.
• Jaunu produktu un jaunu produktu kategoriju ieviešana tirgū.
• Atbilstība produktu un zīmolu veicināšanas standartiem.
• Izstāžu un prezentāciju pasākumu organizēšana, PR kampaņu veikšana.

4. Komercdirektora sasniegumu piemēri

Galvenie pievilcības punkti CV ir sasniegumi. Sniedziet konkrētus piemērus tam, ko darījāt savā pašreizējā/iepriekšējā darbā. Izmantojiet tālāk sniegtos piemērus, lai izveidotu savus rezultātus. Tiem jāatspoguļo jūsu darba galvenie KPI, ņemot vērā tā amata uzdevumus, uz kuru pašlaik pretendējat.

Pārdošanas nodaļas galvenie darbības rādītāji

• Pārdošanas apjoms
• Pārdošanas pieaugums
• Aktīvās klientu bāzes pieaugums
• Jauno līgumu skaits
• Satiksme
• Tirgus daļa
• Ieņēmumi
• Marža
• Neto peļņa
• Pamatdarbības peļņa
• Produkta izmaksas
• % no kavētiem maksājumiem
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) - rādītājs patērētāju lojalitātes noteikšanai
• CSS (klientu apmierinātības aptauja)
• Jauno līgumu skaits
• Kvantitatīvs sadalījums
• Augstas kvalitātes izplatīšana
• Pārdošanas plāna izpilde
• Iepirkuma plāna izpilde
• Parakstīto līgumu skaits
• Vidējā pārbaude
• EBITDA
• Piegādes ķēdes efektivitāte

P KPI rezultātu piemēri

Atlasiet periodus, lai salīdzinātu rezultātus: tas var būt vai nu gadu no gada (2018. gada salīdzinājumā ar 2017. gadu), vai arī visam uzņēmuma darba periodam (2018. gadā pret 2015. gadu).

3 gadu laikā viņš ieveda uzņēmumu starp 5 labākajiem nozares līderiem.
Identificētas iespējas korporācijai ienākt jaunos tirgos ( sarakstu), ierosināja un īstenoja biznesa attīstības projektu.
Piesaistīja jaunus līgumus no ražotājiem uzņēmuma aktīviem ( sarakstu).
Uzsāka izplatītāju nodalīšanu B2B un B2C segmentā, kas palielināja pārdošanas apjomu B2B segmentā par 18% (2014. gadā pret 2015. gadu).
Izstrādāti un ieviesti jauni komerciāli nosacījumi darbam ar izplatītājiem, kas galu galā noveda pie pārdošanas plāna pārsniegšanas par 35% un tirgus daļas palielināšanas par 4%.
Ar nosacījumu, ka gada pieaugums ir 20+% salīdzinājumā ar YTD.
Pārsniedza GSV plānu par 11,2% un NSV par 7%.
Paaugstināts obligātā sortimenta un prioritāro preču izplatīšanas līmenis no 30% uz 50%.
Spēlēja galveno lomu izplatīšanas tīkla paplašināšanā un jaunu tirgu apgūšanā. Apgrozījums palielināts par 20%.
Samazināja TM investīciju izmaksas par 14%. Noslēdza papildus 25 mārketinga līgumus.
Uzsākts darbs ar izplatītāju konkursu nodaļām, papildus pārdošanas apjoms bija 15+% pret YTD.
Samazināja OOS no 25% uz 8% un nodrošināja papildu pārdošanas pieaugumu par 12% YTD, optimizējot transporta loģistikas shēmu uz reģioniem.
Nodrošināts kavēto parādu līmeņa samazinājums līdz 0,6%.
Reģions tika iekļauts Krievijas labāko 3 reģionu skaitā finanšu KPI izpildes ziņā. Ikgadējais pārdošanas pieaugums 20+% salīdzinājumā ar YTD.
Reģions ieņēma 1. vietu ikgadējā tirdzniecības mārketinga programmā KPI: kvantitatīvais un kvalitatīvais sadalījums, veicināšanas pasākumu efektivitāte.
Saņēma balvu kategorijā “Labākais reģionālais vadītājs Krievijas Federācijā” par maksimālā izpilde galvenie KPI: pārdošanas pieaugums, prioritāro produktu izplatīšanas līmenis, akumulatora pieaugums (2018).
Īstenots projekts, lai nodotu farmācijas kanālu klientus darbam ar federālo farmācijas operatoru un masu izplatītāju reģionālajām filiālēm. Pārdošanas apjomi kanālā pieauga par 45+%, izplatīšanas līmenis par 40%.
Līgumos ar tīkliem palielināju vidējo SKU skaits par 5% un piekrita paplašināt pārdošanas ģeogrāfiju par 25%. Pārdošanas pieaugums galvenajiem klientiem bija vidēji no 20% līdz 30%, neskaitot organisko klientu pieaugumu.
Izpildīja plānotos rādītājus apgrozījumam par 110%, peļņai - par 105%.
Palielināja uzņēmuma ieņēmumus par 10%, pateicoties dalībai komerciālie konkursi un valsts iepirkums.
Paaugstināta rentabilitāte galvenajās preču grupās no 5% līdz 10%.
Palielināja uzņēmuma daļu reģionālajā tirgū par 2,2%.
Pabeidza uzdevumu samazināt uzcenojumu no 50% uz 35%.
Piesaistīja 10 lielus klientus. Pārdošanas pieaugums galvenajiem klientiem sasniedza 35%.
Palielināja darījumu konvertēšanu ļoti konkurētspējīgā segmentā par 25%, strādājot ar pārdošanas piltuvi.
Palielināts pārdošanas apjoms par 35%, tirgus daļa par 5%, akumulatori par 50%, vidējais rēķins par 15%.
Atvēra filiāli X no nulles. Atvedusi filiāli līdz plānotajiem atmaksāšanās rādītājiem 8 mēnešos.
Palielinājis līgumu apjoma pieaugumu korporatīvajiem klientiem par 35%.
Noslēdza ekskluzīvu līgumu ar ārvalstu piegādātāju, kā rezultātā tika samazinātas izmaksas par 15%. Noslēgti izplatīšanas līgumi ar: .
Palielināts tirdzniecības apgrozījums 3 reizes, pateicoties ienākšanai galvenajos tīklos reģionā: uzskaitiet klientu vārdus.
Pārvaldīti projekti jaunu biznesa procesu ieviešanai, pamatojoties uz CRM. Izstrādāti un ieviesti pamata darbības procesi pārdošanas nodaļā, modeļi jaunu klientu un klientu atrašanai, izmantojot profesionālas kopienas un mijiedarbību ar valsts iestādēm.
Apzinātas iespējas, kuras uzņēmums var sasniegt jauns tirgus, ierosināja un īstenoja biznesa attīstības projektu. Piesaistīti papildu apgrozāmie līdzekļi 1,5 mēneša piegāžu apmērā.
Palielināts reģionālais pārdošanas apjoms par 30%, pārdošanas daļa par 10%, un plauktu daļa par 12%.
Palielināja nodaļas realizācijas īpatsvaru visas Krievijas apjomos no 3% līdz 6%.
Samazināts nepiedzenamo debitoru apjoms līdz 1% no apgrozījuma.
Izstrādāta un ieviesta jauna komercpolitika darbam ar izplatītājiem, kas ļāva samazināt atlaidi par 5% un izvairīties no cenu kariem.
Nodrošināts pārdošanas pieaugums MT kanālā par 8%. Ieviešot jaunu mārketinga veicināšanas stratēģiju, sasniegti labāki pārdošanas un peļņas rezultāti MT kanālā.
Pārsniedza GSV plānu par 5% un NSV par 3%.
Līgumos ar tīkliem ( uzskaitīt klientu vārdus) palielināja vidējo SKU skaitu ķēdēs par 15% un piekrita paplašināt pārdošanas ģeogrāfiju par 25%.
Palielināts pārdošanas apjoms 5 reizes (2015 pret 2010).
Kavēto maksājumu procentuālā daļa – gada vidējais OD/AR — 10%.
Parakstīti līgumi ar: uzskaitīt klientu vārdus.
Palielināts pārdošanas apjoms par 110% ar tirgus pieaugumu aptuveni 5% apmērā (2016. gadā pret 2015. gadu).
NPS – 8,5/10.
Par 40% palielināts integrēto dizaina risinājumu pārdošanas apjoms no stratēģiskajiem klientiem: “X”, “Y”, “Z”, “R” utt.
Īstenots datu apmaiņas projekts ar izplatītājiem, lai iegūtu objektīvus pārdošanas datus.
Uzņēmuma runātājs galvenajos specializētajos pasākumos reģionā.
Palielināts pārdošanas apjoms par 35%, tirgus daļa par 5%, aktīvs klientu bāze par 50%;
Par 45% palielināts zīmola “X” pārdošanas apjoms;
Izstrādāta un ieviesta jauna komercpolitika darbam ar izplatītājiem.
Uzsāka izplatītāju nodalīšanu B2B un B2C segmentā, kas palielināja pārdošanas apjomu B2B segmentā par 25%.
Izstrādāti un ieviesti jauni komerciāli nosacījumi darbam ar izplatītājiem, kas galu galā noveda pie pārdošanas plāna pārsniegšanas par 30% un tirgus daļas palielināšanas par 5%.
Atvērti 7 jauni reģionālie biroji.
Peļņas pieaugums par 10%, pateicoties objektu un projektu pārdošanas tehnoloģiju ieviešanai.
Apzināta iespēja ienākt papildu tirgus sektorā, noslēgti līgumi ar lielajiem korporatīvajiem klientiem: “X”, “Y”, “Z” u.c.
Nodrošināts kavēto parādu līmeņa samazinājums līdz 0,5%;
Nodrošināts pārdošanas pieaugums par 30%, palielināta tirgus daļa par 5%;
Akumulatora pieaugums sastādīja +130%;
Īstenoti plāni produktu piegādes veiktspējas uzlabošanai par 40%;
Nodrošināts pārdošanas pieaugums par 9% ar tirgus pieaugumu 1%
Šajā pārdošanas kanālā sasniegti labākie pārdošanas un peļņas rezultāti visā Krievijas biznesa vēsturē.
Palielināta tirgus daļa atbildības teritorijā par 5%.
Samazinātas tiešās izplatīšanas izmaksas par 10% gadā.
Sasniedza uzņēmuma daļas pieaugumu par Krievijas tirgus par 5% (2017).
Bruto peļņa palielināta par 8%.
3 mēnešu laikā izveidoju dropshipping pārdošanas virzienu. Savienoti vairāk nekā 40 tiešsaistes veikali. Kanāla IA bija 500%.
Palielināts aprīkojuma sadalījums TT no 80% līdz 90%.
Samazinājās debitoru parādi par 85%, optimizējot piegādes un pārsniedza pārdošanas plānu par 130% (2018. gadā salīdzinājumā ar 2016. gadu).
Par 28% palielināts zīmola “X” pārdošanas apjoms “Z” tīklā, paplašinot preču klāstu par 8 SKU.
Samazināts produktu atdeves līmenis līdz 0,9% pret 5% (2018. gada salīdzinājumā ar 2017. gadu)
Pārsniedza plānu par 150% 4 mēnešu laikā.
Noslēgti līgumi ar diviem jauniem izplatītājiem. Pārdošanas pieaugums bija 50% (2018. gadā salīdzinājumā ar 2017. gadu).
Par pārdošanas plāna pārsniegšanu saņemta 1. vieta papildu pakalpojumi 6 reizes.
Saņēma titulu " Labākais pārdevējs» Krievijā par pārdošanas apjomiem un lielāko darījumu 2018. gadā.
Saņēmis titulu “Labākais pārdevējs” par maksimālo pārdošanas apjomu pieaugumu - 45% 2018. gadā.
2017. gada beigās viņš saņēma titulu “Labākais profesijā” par šādiem darba KPI: pārdošanas apjoms, aktīvi strādājošo klientu bāzes pieaugums, debitoru parādu līmeņa samazināšana.
Saņēmis balvu “Labākais darbinieks” un paaugstinājumu pārdošanas vadītāja amatam pēc 6 mēnešu darba.
Izstrādāta un ieviesta jauna cenu noteikšanas metodoloģija, ņemot vērā analīzi ekonomiskie rādītāji un konkurences vidi.
Panāktas vienošanās par sadarbību ar X tīklu, mēneša vidējā GSV pieaugums par 5%.
Dalība starpfunkcionālo grupu projektos: “ Projektu nosaukums».
Tirdzniecības apgrozījums palielināts 4 reizes, ievadot galvenos tīklus reģionā: “X”, “Y”, “Z”, “R” utt.
Palielināts pārdošanas apjoms par 135% naudā un par 90% vienībās, tirgus daļa par 12% (2016 pret 2013).
Sasniegts labākais sniegums valstī pēc lieluma un vidējā rēķina pieauguma + 35% (2018 pret 2016).
Palielināta daļa kopīgs bizness ar stratēģiski svarīgu klientu no 5% līdz 65%.
Piesaistīts otrs lielākais klients reģionā, vairāk nekā 30 vidējie un mazie klienti, atgriezti vairāk nekā 40 zaudētie klienti.
Jaunu virzienu attīstība: sarakstu.
Robežpeļņas pieaugums jauniem darījumiem 2 reizes (2018. gadā salīdzinājumā ar 2017. gadu).
Paaugstināts klientu apkalpošanas kvalitātes līmenis par 60%.

6. Galvenās prasmes

• Pārdošanas vadība
• Stratēģiskā vadība
• Operāciju vadība
• E-komercija
• B2B pārdošana
• B2C pārdošana
• Korporatīvā pārdošana
• B2G tirdzniecība
• Aktīvā pārdošana
• Aukstā izpārdošana
• Tiešā tirdzniecība
• Pārdošana caur izplatītājiem
• Klientu meklēšana un piesaiste
• B2B mārketings
• B2C mārketings
• Tirdzniecības mārketings
• Kategoriju vadība
• Sortimenta vadība
• Cenu noteikšana
• Investīciju piesaiste
• Pārdošanas plānošana
• Izplatīšanas attīstība
• Mārketinga stratēģijas izstrāde
• Pretkrīzes vadība
• Biznesa plānošana
• Jaunu produktu laišana klajā
• Tirdzniecības filiāļu atvēršana
• Naudas plūsmas vadība
• BDDS veidošanās
• Izmaksu optimizācija
• Vadības grāmatvedība
• Vadības atskaites
• Budžeta plānošana
• Pārdošanas analītika
• Pārdošanas plānošana
• Attīstība galvenie klienti
• Sarunas
• Komandas vadība
• Darbinieku vadība reģionos
• Personāla apmācība
• Personāla motivācija
• KPI sistēmas izstrāde un ieviešana
• Pārdošanas skriptu izstrāde
• Rekrutēšana
• Sagatavošana komerciālie piedāvājumi
• Prezentāciju veidošana
• Lielākie piedāvājumi
• Garie darījumu cikli
• Biznesa procesu automatizācija
• Biznesa procesu optimizācija
• Klientu apkalpošana
• Iepirkumu vadība
• Piegādes loģistika
• Krājumu vadība
• 1C: Sarežģīta automatizācija
• Veikls Projektu vadība
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Profesionālās īpašības

Saraksts personiskās īpašības kas nepieciešamas nepieciešamajā amata pienākumu veikšanas līmenī. Izvēlieties 3–4 īpašības, kas jums piemīt un iekļaujiet savā CV/pavadvēstulē, kā uzskatāt par piemērotu. Šī ir izvēles sadaļa jūsu CV, kas jāaizpilda.

Tiekšanās sasniegt ambiciozus mērķus
vēlme atrast efektīvi veidi uzdevumu izpildi
strukturēta domāšana
analītiskais prāts
organizatoriskās prasmes
līdera īpašības
komunikācijas prasmes
stresa izturība
prasme strādāt komandā
fokuss uz klientu
spēja organizēt procesu
spēja sistemātiski risināt problēmas
Spēja uzturēt efektīvu komunikāciju jebkurā vadības līmenī
spēja veidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem
biznesa orientācija
vadība
spēja ātri un efektīvi pieņemt lēmumus
spēja atrast nestandarta risinājumus
spēja veidot komandu, veidot efektīva sistēma darbinieku motivācija
spēja pieņemt lēmumus saspringtos termiņos un ierobežotos resursos
komandas spēlētājs, kurš var vadīt komandu uz priekšu
attīstītas vadītāja īpašības
proaktivitāte
stratēģiskā domāšana
spēja inovāciju darbība,
attīstītas analītiskās prasmes, spēja “lasīt” digitālos datus
spēja strādāt starpfunkcionālā komandā
Spēja veikt vairākus uzdevumus un strādāt zem laika spiediena
spēja uzņemties atbildību pieņemtajiem lēmumiem
spēja atrast pieeju dažādiem cilvēkiem
spēja atrisināt uzdotās problēmas
prasme plānot un sadalīt resursus, izvērtēt termiņus, darbaspēka izmaksas, rezerves, riskus, kvalitāti.
spēja strādāt augstas intensitātes darba vidēs
spēja sasniegt rezultātus noteiktajā termiņā
spēja ietekmēt finanšu rādītāji uzņēmuma panākumi
spēja uzņemties atbildību par saviem vadības lēmumiem
spēja plānot savu darba laiks, izvirzīt uzdevumus un izvērtēt padoto darba rezultātus
spēja ātri uzņemt efektīvi risinājumi
spēja kompetenti argumentēt savu nostāju
spēja sasniegt mērķus
spēja plānot savu un padoto darbinieku darbību
spēja patstāvīgi risināt nestandarta problēmas un organizatoriskus jautājumus
spēja motivēt, apmācīt un iedvesmot darbiniekus
koncentrēties uz darbu ar gala patērētāju

8. Sadaļas “Par mani” piemēri

Sadaļa "Par mani" - vispārīgs apraksts savu profesionālo pieredzi. To var formatēt kā īsu rindkopu ar 1–4 teikumiem vai sarakstu ar aizzīmēm. Norādiet tos savas kvalifikācijas aspektus, kas ir neatņemamas vakances sastāvdaļas, piemēram, darbības jomas, specializācijas jomas, pamatkompetences, tehniskās iemaņas, licences, sertifikāti papildus izglītība. Piemēram:

• Biznesa attīstības vadītājs. Man ir vairāk kā 5 gadu pieredze darbā ar lieliem korporatīvajiem klientiem. Veiksmīga pieredze aktīvajā pārdošanā pakalpojumu sektorā tirgū: X. Pieredze projektu vadībā ( uzskaitiet galvenos projektus). Teicamas pārrunu prasmes ar uzņēmuma augstākajām amatpersonām.
• Komercdirektors. Pārdošanas vadības un klientu piesaistes tehnoloģiju zināšanas. Pieredze vairāk nekā 30 cilvēku personāla vadībā. 5 gadu pieredze komercdirektora amatā un 3 gadi pārdošanas vadītāja amatā (B2B tirgus). Pieredze komercpakalpojuma veidošanā un pārdošanas nodaļas vadīšanā, tai skaitā uzņēmumos ar attīstītu filiāļu tīklu ar apgrozījumu virs 2 miljardiem rubļu. Tiešā pakļautība: 15 cilvēku funkcionālā pakļautība: vairāk nekā 50. Veiksmīga pieredze filiāļu atvēršanā no nulles un jaunu tirdzniecības vietu ieviešanā. Zināšanas par stratēģiskās vadības pamatiem. Pieredze jaunu produktu radīšanā ( sarakstu).
• Komercdirektors. Pieredze komercdirektora amatā, pārdošanas vadībā vairāk kā 6 gadi. Pieredze komercpakalpojumu veidošanā un vadīšanā. Zināšanas par modernajām tehnoloģijām pārdošanā, mārketingā, analītikā. Veiksmīga pieredze pārdošanas nodaļas izveidē no nulles. Spēj sasniegt rezultātus daudzpusējās sarunās; pārslēdzies un strādā tālāk dažādos līmeņos: no attīstības ilgtermiņa stratēģija pirms skriptu rakstīšanas. Mums ir personīgi kontakti ar galvenajiem klientiem.
• R Kontu pārvaldnieku grupas vadītājs. Pieredze aktīvajā pārdošanā B2B segmentā vairāk kā 2 gadi. Pieredze darbā startup. Labas tirgus zināšanas un produktu izpratne. Stiprās puses: sistēmiskā domāšana, spēja veidot attiecības komandā un ar biznesa partneriem un klientiem; spēja atrast alternatīvas pieejas un risinājumus sarežģītas situācijas, spēja nodot konkurences priekšrocības pārdotās preces un sniegtie pakalpojumi; prasme praktiski pielietot dažādas pārdošanas tehnoloģijas.
• Pārdošanas nodaļas vadītājs. Vairāk kā 5 gadu pieredze transportlīdzekļu (kravas automobiļu, celtniecības tehnika, mašīnbūve). Zināšanas par vadības grāmatvedības un budžeta veidošanas pamatiem. Zināšanas par dīleru biznesa procesu pamatiem, uz biznesu orientēta pieeja partneriem; zināšanas par ISO kvalitātes vadības pamatiem.
• Pārdošanas direktors. Veiksmīga pieredze pārdošanas vadībā pārdošanas direktora amatā vairāk nekā 3 gadus. Zināšanas par sīkrīku nozares tirgu (sortiments, cenas, konkurenti utt.). Zināšanas par datoru un programmatūru “1C8: Trade Management”. Pieredze pārdošanas struktūras veidošanā, biznesa procesu veidošanā. Efektīva pieredze komandas vadīšanā, tai skaitā ģeogrāfiski sadalītas. Pieredze darbinieku apmācībā un mentoringā.
• Pārdošanas direktors. Es varu: piesaistīt klientus un palielināt pārdošanas apjomu pieaugumu; uzsākt un attīstīt b2b aukstās pārdošanas kanālu; izstrādāt un uzlabot pārdošanas skriptus katrā piltuves posmā: strādāt ar klientu bāzi, uzsākt akcijas un īpašie piedāvājumi, palielināt LTV; uzlabot līmeni klientu apkalpošana; uzsākt un palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot jaunu pārdošanas kanālu - tiešsaistes veikalus; izstrādāt un ieviest darbinieku motivācijas sistēmu.
• Komercdirektors. Spēju izstrādāt un īstenot pārdošanas stratēģiju, paaugstināt klientu LTV, uzlabojot darījumu atbalsta kvalitāti un pilnveidojot atkārtotas pārdošanas procesu, tajā skaitā jaunus produktus; uzraudzīt un identificēt pašreizējās un nākotnes biznesa tendences, lai nodrošinātu efektīvu pārdošanu zema un augsta pieprasījuma periodos. Nozīmīga pieredze pārdošanas personāla atlasē, apmācībā un apmācībā. Pieredze darbā ar CRM un ERP sistēmām.
• Komercdirektors. Pieredze vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības jomā HORECA ( gatavs ēdiens) un vairāk nekā 20 cilvēku lielas komandas vadīšana Labas efektīvas sarunu vešanas prasmes. Zināšanas par analītikas, vadības un mārketinga pamatiem. Pieredze AMO CRM sistēmas ieviešanā.
• Komercdienesta vadītājs. Man ir vairāk nekā 10 gadu pieredze komercpakalpojuma vadīšanā šādās jomās: iekārtu un komplekso risinājumu tirdzniecība industriālās būvniecības projektiem un infrastruktūras objektiem. Man ir ekspertu zināšanas par tirgu: galvenie spēlētāji, perspektīvi uzņēmumi, projekti, galvenajiem uzņēmumiem un nozares, konkurenti. Darba laikā guvu veiksmīgu pieredzi stratēģisko un operatīvo uzdevumu īstenošanā, tai skaitā:
  pārdošanas attīstības stratēģijas veidošana un ieviešana visos galvenajos pārdošanas kanālos;
  noteiktu rentabilitātes līmeņu, pārdošanas un peļņas pieauguma rādītāju nodrošināšana, tirgus daļas palielināšana;
  pārdošanas vadības sistēmas izveide no nulles;
  KPI, motivācijas, iekšējo noteikumu un standartu sistēmas izstrāde un ieviešana;
  visaptverošu programmu ieviešana, lai uzlabotu darbības efektivitāti un automatizētu biznesa procesus, kas vērsti uz pārdošanas apjomu palielināšanu.
  Man ir liela pieredze sarunās un attiecību veidošanā ar galvenajiem klientiem: sarakstu. Viņa bija uzņēmuma runātāja un pārstāvēja tā intereses varas iestādēs valsts vara un nozares arodbiedrībām. Noliktavā biznesa tīkls kontaktpersonas.
• Reģionālais direktors. Veiksmīga pieredze filiāļu tīkla vadīšanā un pārdošanas vadībā B2B virzienā “Būvprojektu pabeigšana” vairāk nekā 3 gadus. Labas zināšanas būvniecības un apdares materiālu tirgū, veiksmīga pieredze projektu pārdošanā, mijiedarbība ar projektētājiem/arhitektiem. Pieredze dažāda līmeņa sarunās un personīgā pārdošanā. Teicamas efektīvas sarunu tehnoloģijas zināšanas un pārdošanas prasmes.
• Pārdošanas un mārketinga direktors. Veiksmīga pieredze personīgā aktīvā B2B tiešsaistes reklāmas un pakalpojumu pārdošanā uzņēmumu un zīmolu popularizēšanai, sponsoru un reklāmdevēju piesaistei digitālajā jomā. Varu pieredzi komandas vadībā (40+), KPI izstrādē un motivēšanā. Pieredze sarunu vadīšanā ar potenciālajiem klientiem un komunikācijā ar lielajiem klientiem. Vadības pieredze reklāmas kampaņas: uzskaitiet vārdus. Zināšanas par moderno tiešsaistes reklāmas tehnoloģiju darbības principiem Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Mērķtiecīga reklāma, SMM. Pieredze darbā ar analītikas sistēmām, ziņošanu un izpratni par terminiem MPK, MPT, CPA, ROI, CRM, DRR utt. Specializēto sertifikātu pieejamība.
• Pārdošanas direktors. Pārdošanas nodaļas vadība (50 cilvēki). Atbildība par finanšu rezultātiem (ceturkšņa un gada plāns). Pārdošanas struktūras izveide no nulles. Veiksmīga pieredze uzņēmuma stratēģijas ieviešanā ieiešanai NVS tirgos. Ieņēmumu pieaugums visā klientu bāzē 3 reizes 2 gadu laikā. 50 jaunu galveno klientu piesaiste. Pārdošanas komerciālo piedāvājumu sagatavošana katra klienta problēmu risināšanai.
• Filiāles direktors. Veiksmīga pieredze reģionālās filiāles vadīšanā vairāk nekā 5 gadus. Pārdošanas vadība b2b tirgū (rūpnieciskās iekārtas). Pieredze darbā ar oriģinālo iekārtu ražotājiem un sistēmu integratoriem. Labas zināšanas reģionālais tirgus Instrumentācijas un/vai procesa kontroles sistēmas ir galvenie dalībnieki (pārdevēji, partneri) reģionā.
• Komercdirektors. Pieredze komercstruktūras vadīšanā medicīnas iekārtu tirdzniecības jomā, personāls 1200 cilvēku, ar filiāļu tīklu. Pieredze federācijas veidošanā un attīstībā komerciālā struktūra, pārdošanas kanāli, tostarp valsts aģentūras. Pieredze pārdošanas un produktu stratēģijas īstenošanā. Metožu meistarība projektu vadība, zināšanas par projektu pārdošanu.
• Pārdošanas nodaļas vadītājs. Pieredze personīgajā B2B pārdošanā ar Premium/VIP/Luxury segmentiem. Pieredze pārdošanas nodaļas veidošanā no nulles. Augstas prasmes sarunās ar uzņēmuma augstākajām amatpersonām. Stratēģiskās un taktiskās vadības zināšanas, finanšu vadība, mārketings, uzņēmumu ekonomika, personāla vadība. Zināšanas par psiholoģijas pamatiem, ar kuriem strādāt dažādi cilvēki, iespēja “iesaistīties” noteiktā procesā “šeit un tagad” režīmā.
• Pārdošanas direktors. Pierādīta veiksmīga vadības pieredze pārdošanā, pieredze personīgajā pārdošanā un B2B klientu vadībā (liela, vidējais bizness). Personāla vadības prasmes (adaptācija, apmācība, rotācija, novērtēšana, kontrole, personāla motivēšana). Aktīvas klientu bāzes pieejamība un zināšanas par reģionālo būvniecības tirgu. Pieredze biznesa procesu veidošanā un regulēšanā.
• Pārstāvniecības direktors. Veiksmīga pieredze FMCG jomā vadošos amatos(komercdaļas vadītājs, teritoriālais vadītājs) vairāk nekā 10 gadus. Pieredze tiešās pārdošanas komandas vadīšanā.
• Pārdošanas direktors. 15+ pieredze pārdošanas vadībā B2C un B2B. Pieredze komandas vadīšanā (50+), arī ģeogrāfiski sadalītas. Atbildība par noteiktu rentabilitātes līmeņu, pārdošanas apjoma pieauguma un peļņas rādītāju nodrošināšanu. Led visaptverošas programmas darbības efektivitātes uzlabošana un biznesa procesu automatizācija ar mērķi palielināt pārdošanas apjomus. Pieredze darbā ar lielajiem korporatīvajiem klientiem: lpp norādiet savu labāko klientu vārdus.

Cilvēks

Dzīvesvieta: Maskava
Pilsonība: Krievija, darba atļauja: Krievija
Gatavs pārcelties: Krievija, citas valstis, gatavs komandējumiem

Vēlamais amats un alga
Komercdirektors. Biznesa attīstības direktors. Pārdošanas direktors.
Informācijas tehnoloģijas, Internets, telekomunikācijas
Sistēmas integrācija
Pārdošana
Biznesa attīstība

Nodarbošanās: projekta darbs, nepilna laika, pilna laika
Darba laiks: attālināts darbs, elastīgs grafiks, pilna diena

Vēlamais laiks ceļā uz darbu: nav nozīmes

200 000 rubļu.

Darba pieredze -22 gadi 9 mēneši
2016. gada janvāris - tagad
3 gadi 5 mēneši
Integrators un mīkstā izstrāde
Krievija
BDM-pārdošana (komercdirektors)
PIENĀKUMI >>>Uzņēmējdarbības attīstība, nodrošinot pakalpojumu sniegšanu attīstības komandai mobilitātes jomā ( mobilās lietojumprogrammas), CAD, pasūtījuma programmatūra (+ programmatūras testēšana: slodze, funkcionālā un lietojamība), automatizācija interneta popularizēšanas jomā, dizains un kreativitāte, zīmola veidošana un BTL reklāma, kā arī biznesa konsultācijas biznesa procesu vadības jomā, ekspertu ieviešana un uz tehnoloģijām balstītu risinājumu atbalsts sistēmu integrācijas, sarežģītu IT risinājumu un visaptverošas drošības jomā.
FUNKCIJAS >>>Projektu īstenošana šādās jomās:
– Pielāgota programmatūras izstrāde (tostarp mobilās aplikācijas, Web lietojumprogrammas);
– CAD risinājumu (ieskaitot vietējos) popularizēšana 400 valsts korporācijas ROSATOM uzņēmumu un organizāciju objektos;
– Automatizācija Digitālā mārketinga un interneta veicināšanas jomā (t.sk. SEO, SMM);
– Sharepoint ieviešana un attīstība, tirdzniecības platformas;
- Integrācija ar maksājumu sistēmas;
– Avaya Aura kontaktu centru ieviešana un integrācija. Kontaktu centru integrācija ar CRM sistēmām;
– Informācijas drošības sistēmu ieviešana;
– automatizētu vākšanas, analīzes un ziņošanas sistēmu ieviešana;
– Serveru un datu centru uzstādīšana un konfigurēšana. Virtuālā vide, Active Directory, pasta sistēmas, rezerves sistēmas;
– IT infrastruktūras uzraudzības izveide un rūpnieciskās iekārtas. Nestandarta iekārtu pieslēgšana monitoringam;
– Datorspēles, t.sk. spēļu izstrāde mobilajām platformām, izmantojot dažādus programmatūras dzinējus.

2011. gada novembris – 2018. gada decembris
7 gadi 2 mēneši
Nacionālā lobētāju apvienība, NPO
Krievija, www.lobby.rf
viceprezidents
Savienības darbības galvenā mērķa sasniegšanas nodrošināšana: pilsoņu un (vai) apvienošanās juridiskām personām, pamatojoties uz brīvprātīgu vai likumā noteiktos gadījumos obligātu dalību un izveidota, lai pārstāvētu un aizsargātu kopīgās, tostarp profesionālās, intereses, lai sasniegtu sociāli izdevīgus mērķus, kā arī veicinātu lobēšanas institūcijas attīstību Krievijas Federācijā.

Savienības pakalpojumu veicināšana:
1. Savienības biedru interešu pārstāvība valdībā un sabiedriskās organizācijas(ielūgumi uz projektiem, reklāma, lobēšana utt.).
2. Projektu virzīšana un vadīšana GR ar specializētu biedrību un biedrību starpniecību dažādu tautsaimniecības nozaru budžetu veidojošo un sistēmiski nozīmīgu uzņēmumu (organizāciju) vietās, izmantojot Nacionālās lobētāju apvienības iespējas un resursus.
3. Palīdzība dalības valsts konkursos un konkursos organizēšanā lielie uzņēmumi ar īpašu uzraudzību un atbalstu.
4. Projektu biroji. Projektu izstrāde un vadīšana, piedaloties Savienības biedriem un ar trešo personu organizācijām.
5. Palīdzība budžeta veidošanā uzņēmējdarbības veikšanai (ASI, Federal Target Programme u.c.).
6. GR atbalsta nodrošināšana reģionos.
7. Visaptveroša tehnoloģiskā atbalsta nodrošināšana Savienības dalībvalstu politiskajiem projektiem.

2011. gada augusts – 2015. gada decembris
4 gadi 5 mēneši
MFPU "Sinerģija"
Krievija
Komercdirektors
* Pārdošanas un mārketinga stratēģijas izstrāde. Uzņēmuma pārdošanas tehnoloģiju izveide, analīze (audits), operatīvā vadība. Projektu vadība. Pārdošanas sistematizācija. Regulāra pārdošanas nodaļas vadība un vadība: mērķu noteikšana, starpkontrole, nepieciešamā rezultāta iegūšana, analītika, atskaites.
* Personāla atlase, adaptācija un motivēšana.
* CRM sistēmas ieviešana.
* Pārdošanas plānu un ražošanas jaudas sastādīšana, šo plānu izpildes uzraudzība. Preču un pakalpojumu pārdošanas plānošana un kontrole, līdzdalība jaunu pozīciju izstrādē Uzņēmuma produktu portfelī. Īpašu akciju un papildu pakalpojumu izstrāde.
* Mārketinga sistēmas vadība Uzņēmumā (analīze, reklāma, PR, mārketinga pasākumi, budžeta veidošana, mediju plānošana, reklāmas pasākumu efektivitātes analīze un investīcijas mārketingā).
* Jaunu klientu piesaiste, potenciālo pirkumu ģenerēšanas aktivitāšu kopuma izveide.
* SMM stratēģijas un satura plāna izstrāde. Tiešsaistes veicināšanas stratēģijas izstrāde un ieviešana (trafika palielināšana, klientu piesaistīšanas izmaksu samazināšana, konversijas palielināšana). Trafika kanālu kvalitātes un kvantitātes paaugstināšana (tiešais, SEO, SMM, e-pasts).
* Vienotu darba standartu veidošana tirdzniecības nodaļām. Esošo skriptu (runas moduļu) analīze, nepieciešamības gadījumā korekcijas.
* Līdzdalība Uzņēmuma mājaslapu izstrādē, uzdevumu noteikšanā un piesaistes uzraudzības darbā mērķauditorija uz Sabiedrības tīmekļa vietnēm. Uzņēmuma tīmekļa vietņu satura izstrāde.
* Uzņēmējdarbības attīstības organizēšana uzņēmumā vairākās jomās (digitālā mārketinga pakalpojumi un risinājumi, ECM un uzņēmuma automatizācija, papīra dokumentu un elektronisko arhīvu ievades (ieskaitot straumēšanas) automatizācija, visaptveroša drošība), pamatojoties uz nodibinātiem kontaktiem un izveidotiem biznesa attiecības ar preču un pakalpojumu ražotājiem un piegādātājiem, ar dažādu tautsaimniecības nozaru un valsts sektora budžetu veidojošo un sistēmu veidojošo organizāciju pārstāvjiem.

Biznesa attīstības direktora un komercdirektora funkcionalitāte un pienākumi 3 jomu (uzņēmumu) uzraudzības ietvaros holdingā:
1. Synergy Soft -> risinājumu izstrāde un pakalpojumu sniegšana šādās jomās: Digitālais mārketings (izmantojot inovatīvas tehnoloģijas BTL reklāma un DIGITĀLIE virzieni); WEB tehnoloģijas (tīmekļa vietnes, portāli), dizains un radošums; pielāgota programmatūras izstrāde utt. utt.
2. TerraLink & TKset -> uzņēmumu un ESM automatizācija (dokumentu plūsmas vadība, uzņēmuma saturs, papīra dokumentu ievades automatizācija grāmatvedības sistēmās un elektroniskajos arhīvos, manuālās un automatizētās datu ievades ārpakalpojumi).
3. Ultima Security -> Biznesa inteliģence. Visaptveroša informācija un analītiskais atbalsts uzņēmējdarbībai. Visa veida apsardze, ugunsdzēsības signalizācijas, signalizācijas sistēmas, videonovērošana. Inženiertehniskās un tehniskās sistēmas objektu aizsardzībai. Personīgās drošības konsultācijas un audits, personīgās drošības organizēšana (“nolikto atslēgu”).

Visām 3 uzņēmējdarbības jomām pārdošanas sistematizācijas ietvaros tika veiktas šādas darbības:
- Plānošanas un operatīvās atskaites sistēmas izveide (iknedēļas/mēneša/ceturkšņa);
- Produktu un pārdošanas prasmju nepārtrauktas apmācības sistēmas izveide;
- Sertifikācija (biežāk kā reizi ceturksnī) - ieskaitot iepriekš aprakstīto;
- CRM un IP telefonijas automatizācijas sistēmu ieviešana un izmantošana - zvanu noklausīšanās, operatīvo atskaišu veidošana un analīze, operatīvais darbs DashBoard;
- Motivācijas un sacensību sistēmas izveide, liekot vadītājiem pielikt papildu pūles;
- Darbs ar esošo klientu bāzi...
2006. gada septembris – 2011. gada augusts
5 gadi
Zīmolu sistēmas integrators / Menfis Company

Biznesa attīstības direktors / komercdirektors
Biznesa attīstības direktora un komercdirektora funkcionalitāte un pienākumi:
1. Regulāra vadība, pārdošanas nodaļas vadība: mērķu izvirzīšana, starpkontrole, vajadzīgā rezultāta iegūšana, analītika, atskaites.
2. Kontaktu centru vadītāju un klientu apkalpošanas vadītāju galveno darbības rādītāju sistēmas izstrāde, uzraugot vadītāju uzticēto uzdevumu izpildi.
3. Personāla atlase, adaptācija un personāla motivēšana.
4. CRM sistēmas ieviešana.
5. Apmācību vadīšana personālam (strukturēta pieredzes bagātināšana, piemēru rādīšana, kopbraukšana uz sanāksmēm, palīdzība komunikācijā ar klientiem).
6. Pārdošanas plānu un ražošanas jaudas sastādīšana, šo plānu izpildes uzraudzība.
7. Konkurentu aktivitātes uzraudzība, pretiniciatīvu plāna izstrāde, konkurentu tirgus analīze, līdzdalība cenu politikas veidošanā.
8. Darba efektivitātes paaugstināšana, resoru biznesa procesu optimizēšana.
9. Nodaļu ilgtermiņa stratēģijas un īstermiņa attīstības plānu izstrāde.
10. Pārdošanas un mārketinga stratēģijas izstrāde. Uzņēmuma pārdošanas tehnoloģiju izveide, analīze (audits), operatīvā vadība. Projektu vadība.
11. Jaunu klientu piesaiste, potenciālo klientu piesaistīšanas aktivitāšu kopuma veidošana.
12. Preču un pakalpojumu pārdošanas plānošana un kontrole, līdzdalība jaunu Sabiedrības produktu portfeļa preču izstrādē.
13. Vienotu darba standartu veidošana tirdzniecības nodaļām.
14. Esošo skriptu (runas moduļu) analīze, nepieciešamības gadījumā korekcijas.
15. Īpašu akciju un papildu pakalpojumu izstrāde.
16. Mārketinga sistēmas vadība Uzņēmumā (analīze, reklāma, PR, mārketinga pasākumi, budžeta veidošana, mediju plānošana, reklāmas pasākumu efektivitātes analīze un investīcijas mārketingā).
17. Uzņēmuma vietņu satura izstrāde.
18. Uz auditorijas attīstību vērstu aktivitāšu kompleksa izstrāde, izpilde un analīze.
19. SMM stratēģijas un satura plāna izstrāde.
20. Tiešsaistes veicināšanas stratēģijas izstrāde un ieviešana (trafika palielināšana, klientu piesaistes izmaksu samazināšana, konversijas palielināšana).
21. Trafika kanālu (tiešā, SEO, SMM, e-pasts) kvalitātes un kvantitātes paaugstināšana.
22. Konversijas palielināšanai paredzētu pasākumu kopuma izstrāde, īstenošana un analīze.
23. Sabiedrības mājas lapas izstrāde, uzdevumu izvirzīšana un pārraudzības darbs, lai Sabiedrības mājaslapai piesaistītu mērķauditoriju.
24. Uzņēmējdarbības attīstības organizēšana uzņēmumā dažādās jomās (it īpaši produktu, pakalpojumu un risinājumu izstrāde), pamatojoties uz nodibinātiem kontaktiem un nodibinātām biznesa attiecībām ar preču un pakalpojumu pārdevējiem, ražotājiem un piegādātājiem.

2005. gada aprīlis – 2006. gada septembris
1 gads 6 mēneši
Programmatūra ESET / LETA IT uzņēmums

Biznesa attīstības direktors/InfoWatch direktors
Programmatūra ESET -> Partneru tīkla izveide Krievijas Federācijā un lielu klientu piesaiste programmatūras popularizēšanas ietvaros informācijas drošības jomā (pretvīrusu programmatūra).

LETA IT-kompānija -> Jauna biznesa virziena attīstība uzņēmumā DLP jomā, kas saistīts ar visaptverošiem risinājumiem konfidenciālas informācijas noplūdes, sagrozīšanas un iznīcināšanas konstatēšanai un novēršanai. Projektu pārdošana un atbalsts, pamatojoties uz programmatūras tehnoloģija InfoWatch, kas izstrādāts, lai aizsargātu konfidenciālus datus no iekšējiem draudiem (noplūdes novēršanas programmatūra)

2003. gada maijs - 2005. gada aprīlis
2 gadi
IT uzņēmums ir sistēmu integrators infrastruktūras biznesa, informācijas un tehniskās drošības jomā

Biznesa attīstības nodaļas vadītājs. Projekta vadītājs - direktora vietnieks. Projektu vadība
1) Integrētu drošības sistēmu projektēšana un pārdošana tirdzniecības uzņēmumi un citi saimnieciskās darbības objekti. Projektu izveide un realizācija (pārdošana) tehniskās un informācijas drošības, proti, pretaizdzīšanas, ietvaros elektroniskās sistēmas(EAS), apsardzes videonovērošana (CCTV), kontrole skaidras naudas darījumi(skaidras naudas kontrole), piekļuves kontroles sistēmas (ACS), ugunsmūri, korporatīvās sistēmas antivīrusu drošība (KSAB), kompleksu IT risinājumu izveidei, sadzīves objektu un organizāciju infrastruktūrai (kabeļu sistēmas, LAN, PBX, IP telefonija, biznesa aplikācijas) u.c. utt.;
2) Apsardzes pakalpojumu izveide uzņēmuma galvenajiem klientiem (no metodisko un normatīvo dokumentu izstrādes līdz personāla atlasei), izveidoto Apsardzes nodaļu tālākais atbalsts, apsardzes personāla apmācība;
3) filiāļu izveide un attīstība Krievijas Federācijas reģionos.
Uzrauga 12 cilvēki.
Darba rezultāti un sasniegumi: Īstenotie projekti. Ir atsauces saraksts.

2001. gada novembris - 2003. gada marts
1 gads 5 mēneši
AAS "InterResurs" - metāla tirdzniecības uzņēmums / ROSbuilding

Ekonomiskās drošības un uzņēmējdarbības attīstības direktorāta departamenta vadītājs / Informācijas izguves grupas vadītājs
Galvenais uzdevums: filiāles attīstība Maskavā un vairāku uz to vērstu darbību īstenošana, kas galvenokārt sastāv no pirkšanas un pārdošanas darījumu nodrošināšanas un ekonomisko attiecību veidošanas reģionos šo darījumu ietvaros.
Filiāles darbības nodrošināšanai tika veikti šādi uzdevumi: 1) Elektronisko datu bāzu uzturēšana pastāvīgā darba stāvoklī un periodiska to atjaunināšana atbilstoši līgumsaistībām ar attiecīgajiem uzņēmumiem, datubāzu uzstādīšana nodaļās; 2) Ekonomiskās drošības nodrošināšanas uzdevumu veikšanai nepieciešamās informācijas iegūšana; 3) Informācijas (konkurences) izlūkošana, jaunu tehnoloģiju attīstība informācijas izguves jomā; 4) līdzdalība darījumu partneru, interešu uzņēmumu un konkrētu personu pārbaudes pasākumos; 5) Signalizācijas informācijas ieviešana par negatīvām tendencēm, kas identificētas no apkopotās informācijas, kas nāk no dažādiem avotiem; 6) Piedalīšanās pārbaudē un ieviešanā visvairāk svarīga informācija signalizācijas raksturs, kas saistīts ar uzņēmuma ekonomisko interešu aizsardzības jautājumiem; 7) Situācijas attīstības dinamikas uzraudzība attiecībā uz kontrolētajām problēmām, lai savlaicīgi novērstu nevēlamu notikumu attīstību; 8) Operatīvi izpildīt uzņēmuma vadības pieprasījumus meklēt un sniegt nepieciešamos informatīvos dokumentus.
Progress un sasniegumi: Metodoloģijas pilnveidošana informācijas izguves jomā. "Globālās meklēšanas" mehānisma ieviešana.

1996. gada augusts - 2001. gada novembris
5 gadi 4 mēneši
Krievijas civildienests ///// AS "Russlavbank" - cīņa pret ekonomiskajiem noziegumiem

Informācijas un ekonomiskās drošības speciālists ///// Grupas vadītājs ekonomiskās drošības departamentā
Krievijas valsts dienests. Darbs pie režīma, informācijas un ekonomiskās drošības nodrošināšanas.
Uzdevumi bankas nodaļā. Izmantojot informācijas avotus Bankas vidē, Bankas galveno struktūrvienību darbinieku vidū un citus līdzekļus un iespējas, aktivitātes tika veiktas divos galvenajos virzienos: 1) savlaicīgas informācijas iegūšanas organizēšana par stratēģiskiem jautājumiem un darbības uzdevumiem, kā arī kas attiecas uz racionālu attīstību vadības lēmumi finanšu un kredīta praksē; 2) aizņēmuma līgumos paredzētā parāda atmaksas nodrošināšana.

Izglītība
Meistars
1996 Nacionālā pētniecības tehnoloģiskā universitāte "MISiS" (Maskavas Tērauda un sakausējumu institūts), Maskava
Informātikas un ekonomikas fakultāte, Automatizēto vadības sistēmu katedra. Specialitāte: " Automatizētās sistēmas informācijas apstrāde un kontrole"., Sistēmu inženieris. Diploms augstākā izglītība(Meistars).
Papildu apmācība, kursi
2011 Stratēģiskā vadība pārmaiņu apstākļos.
GC "Training Institute - ARB Pro", biznesa skola "Arsenāls", Stratēģiskā biznesa vadība. Uzņēmuma neiznīcināmības noslēpumi.
2008 Projektu vadība. Pamatkurss P102: plānošana un kontrole, izmantojot Primavera 6
PMSOFT, apmācības ilgums 32 stundas, prakse 4 mēneši
2005 Mini MBA. Sagatavošanas kurss specialitātei "InfoWatch risinājumu pārdošanas speciālists".
InfoWatch mācību centrs, izsniegts sertifikāts.
2004 Mini MBA. Trend Micro kurss pārdošanas un produktu menedžerim.
Trend Micro Training Center (izdots CALS tehnoloģiju pētniecības centrs "Lietišķā loģistika").
2000 Apmācības kurss: 1) ORD pamati; 2) Juridiskais pamats aktivitāte; 3) Ekonomikas pamati. teorija, grāmatvedība un nodokļi.
Krievijas ANP FSNP vadītāju padziļinātās apmācības institūtam tika izsniegts kvalifikācijas paaugstināšanas sertifikāts.
1998 "Integrētās informācijas drošības speciālists informācijas apstrādes tehniskajos līdzekļos."
Starpnozaru īpašais mācību centrs(MSTC) Krievijas Atomenerģijas ministrijā (Obninska) tika izsniegts kvalifikācijas paaugstināšanas sertifikāts.
1997 (H5001S): HP studiju kurss "HP-UX sistēmas drošība".

1997 (51434S): HP studiju kurss "Unix sistēmas pamati".
Izsniegts Hewlett Packard mācību centra sertifikāts.
1989 Pastiprināts skolas mācību programma 10-11 klases, lai sagatavotos iestājai augstskolā.
ZFTSH MIPT (Maskavas Fizikas un tehnoloģiju institūta korespondences skola).
Ieskaites, eksāmeni
1997 Apmācība niršanā ar akvalangu (Diving) Open Water programmas ietvaros.
Scubapro Educational Association (S.E.A.), Izsniedzis S.E.A prasībām atbilstības sertifikātu, kas dod tiesības veikt akvalangu darbus “atklātā ūdenī” ne dziļāk par 40m
1992 Peldēšana.
MISiS., 2. pieaugušo kategorija peldēšanā.

Galvenās prasmes
Valodu zināšanas Krievu - Dzimtā
Angļu valoda - B2 - Vidējs-Advanced
Prasmes Biznesa attīstība Pārdošana Projektu vadība Sistēmu integrācija Uzņēmuma vadība Personāla atlase Key Account Management komercstratēģija Administrācija Sistematizācija komercdarbība Audits Ekonomiskā drošība Informācijas drošība Informācijas tehnoloģijas Interneta Mārketings Digitālais mārketings EDMS Automatizācija dokumentu plūsmas ECM Reģionālā attīstība Personāla drošība Iekšējā kontrole Iekšējās izmeklēšanas veikšana
Braukšanas pieredze
Ir sava automašīna
B kategorijas apliecība

Papildus informācija
Par mani Īsāk sakot, biznesa attīstība, pārdošana un mārketings - tajā pašā laikā es pārņemu saviļņojumu, kad nonāku katastrofas zonā un atjaunoju tur kārtību. Tajā pašā laikā es pārvēršu pārdošanas nodaļu par sūtījumu nodaļu, garantējot, ka radīsies pieprasījumu (klientu vajadzību) un iespēju to apstrādes nelīdzsvarotība.

Ja paplašināts, tad:

Pieredze projektu vadībā, uzņēmuma biznesa attīstībā (jo īpaši jebkuras produktu, pakalpojumu un risinājumu jomas izstrādē). Balstoties uz nodibinātiem kontaktiem un nodibinātām biznesa attiecībām ar preču un pakalpojumu pārdevējiem, ražotājiem un piegādātājiem, “sistēmu integratoru” klases uzņēmumā iespējams organizēt biznesa attīstību dažādās jomās.

Projektu izveide un realizācija (pārdošana), lai radītu kompleksus IT risinājumus (CAD, ECM, ERP, BPM, BI u.c.), sadzīves objektu un organizāciju infrastruktūru (kabeļu sistēmas, LAN, PBX, IP telefonija, biznesa aplikācijas, MPLS tīkli ), projekti tehniskās un informācijas drošības ietvaros, proti, elektroniskās pretaizdzīšanas sistēmas (EAS), drošības videonovērošana (CCTV), skaidras naudas darījumu kontrole (Cash Control), piekļuves kontroles sistēmas (ACS), ugunsmūri, korporatīvā pret -vīrusu drošības sistēmas (KSAB) utt. utt.

Speciālists darbā ar VIP klientiem (VIP menedžeris, Key-Account). Pieredze tiešajā pārdošanā un iepirkumos (IT, drošības sistēmas, metāla tirdzniecība), kontaktos un mijiedarbībā reģionos. Komercuzņēmumu un citu saimniecisko darbību integrēto drošības sistēmu projektēšana un pārdošana.

Pieredze novērtēšanas aktivitātes (pilns cikls no apskates līdz aktu sastādīšanai) dzīvojamo nekustamo īpašumu; pieredze partnerības līgumu piesaistē ar bankām vērtēšanas uzņēmumam biznesa vērtēšanas, nekustamo īpašumu un citu objektu jomā.

Pieredze pakalpojumu tirgū atļauju saņemšanā (produktu sertifikācija, pakalpojumu sertifikācija, licencēšana).

Pieredze drošības dienestu, informācijas nodaļu vadīšanā un veidošanā organizācijās (no metodisko un normatīvo dokumentu izstrādes līdz personāla atlasei, apsardzes personāla apmācībām). Zināšanas par režīma normām (prasībām) valsts iestādēm: 2.uzņemšanas forma. Sertificēts kā “Integrētās informācijas drošības speciālists informācijas apstrādes tehniskajos līdzekļos” (MSTC, Obninsk). Kontakti iekšā vienoti uzņēmumi"Elerons" un "EVRAAS".

Pieredze personāla darbs(pieņemšana darbā), projektu uzraudzība (piemēram, izveide informācijas sistēmas federāla nozīme).

Informācijas (konkurences) izlūkošana un informācijas izguve. Šim nolūkam paredzēto ierīču konfigurēšana, programmēšana un lietošana programmatūra Un informācijas resursi, tostarp IDBMS "Cronos" (ar virtuālā operatora meklētājprogrammas "Global Search" izveidi). Labi izveidota metodika informācijas meklēšanas organizēšanai (konkurētspējīga inteliģence).

Ekonomiskā un informācijas drošība, izmantojot ORD (4 gadi operatīvais darbs Krievijas civildienestā un citās organizācijās, sakari, kontakti, operatīvie amati). Mums ir ievērojama pieredze uzņēmuma darbinieku un tā darījuma partneru (ekonomisko un iekšējā drošība, darbs organizāciju ekonomiskās drošības nodaļās). augstākā līmeņa darbinieki (augstākie vadītāji, direktori, augstākie vadītāji) amata apraksta sekretāre "

Līdzīgu ierakstu nav.