Neviens notikums neiztiek bez spilgtām, neaizmirstamām fotogrāfijām. Tomēr ir viens trūkums - kamera, kā likums, ir viena cilvēka rokās, kas padara neiespējamu attēlu dažādošanu. Šodienas slejas “Biznesa anatomija” varoņi Vjačeslavs Ganijevs un Taždins Davo spēja atrisināt šo problēmu. Instaprinter foto kabīne ar tehnoloģiju tūlītējai fotoattēlu drukāšanai no Instagram ir jauna parādība Urālu reģionā. Par to, kā uzsākt biznesu, pamatojoties uz izklaidi un sociālajiem tīkliem, sarunāt līzingu bez naudas un uzdāvināt jauna dzīve papīra fotogrāfijas, lasiet materiālu Chel.ru.
“Šovasar mēs ar Taždinu bijām starptautiskā forumā Krimā. Tā kā esmu biznesa koučs, tad bieži apmeklēju šādus pasākumus. Tur viņi ieraudzīja ierīci ar funkciju fotoattēlu drukāšanai no Instagram – bija tikai jāievada hashtag no pasākuma nosaukuma. Vēl nesen man nebija Instagram, un tad es nesapratu, kas notiek, bet es redzēju, ka cilvēki ir laimīgi un viņus tas interesē. Tad kāds mani nofotografēja un atnesa fotogrāfijas izdrukātu versiju. Toreiz es domāju, ka tā nav tikai izklaide, bet īsta ideja biznesam! - saka Vjačeslavs Ganijevs. "Mūsu reģionā tas nekad nav noticis, un tas ir milzīgs pluss." Man patīk nišas projekti. Kad esat pirmais, kas sākat to darīt, jūs radāt pieprasījumu pēc pakalpojuma. Tāda pati ideja nāca klajā ar Taždinu, un mēs domājām, kāpēc gan mūsu novadā nesarīkot ko līdzīgu?
IP jau bija reģistrēts, tāpēc atbraucot no foruma uzreiz ķērāmies pie darba – sākām uzraudzīt tirgu. Variantu bija daudz, bet beigās nonācām pie secinājuma, ka labāk ir darīt kaut ko kombinētu: lai varētu novadīt fotosesiju un uzreiz izdrukāt fotogrāfijas. Mēs meklējām iespējas, kas nebija pārāk dārgas cenas ziņā, bet bija nepieciešamākās funkcijas. Bet tajā pašā laikā bija jānodrošina iespējas attīstībai. Mūsu galvenais mērķis ir ne tikai nodrošināt esošās kabīnes pakalpojumus, bet arī pašiem ražot, izstrādāt programmatūru un projektēt. Mēs atradām šādu ierīci, tā kļuva par sava veida vienkāršu testa prototipu. Tagad mums ir dažas idejas par to programmatūra ko mēs pakāpeniski ieviešam. Arī dizains nākotnē krasi mainīsies.
Mēs pasūtījām foto kabīni vienā no Krievijas pilsētām, un tad paši to pārveidojām. Pirmais mums izmaksāja 250 000 rubļu. Kopumā instaprintera cena svārstās no 230 līdz 500 tūkstošiem rubļu. Nākamais ir īre. Fotobūdiņu iekārtojām kafejnīcā izdevīgā vietā pilsētas centrā. Par mūsu ideju ieinteresējās pats telpu īpašnieks, tāpēc nomas līgums tika noslēgts pēc ieskaita principa. Nākotnē plānojam ierīkot fotobūdiņu tirdzniecības centrā. izklaides kompleksi, jau būs dažādas nomas likmes. Bet mēs ticam: galvenais ir ideja, un investīcijas sekos vienmēr!
Instaprint ierīce ir vienkārša: to var novietot jebkurā vietā un izdrukā 10*15 cm fotogrāfijas Izmantojot iebūvēto Wi-Fi moduli, Instaprint vienmēr ir savienots ar internetu, tāpēc lietotājam atliek tikai atzīmēt fotoattēlu ar īpašu. hashtag - un tas kalpos kā signāls printerim, lai drukātu rāmi. Var arī izdrukāt komentārus, atrašanās vietu, iemiesojumu un tamlīdzīgi.
Šādas ierīces izmantošanai ir ļoti daudz iespēju - no darba dažādās izstādēs, prezentācijās vai muzejos (kā jauka suvenīru izgatavošanas mašīna) līdz uzstādīšanai izklaides kompleksos un sporta centri. Līdz ar Instagram uzplaukumu ir bijis projektu vilnis, izmantojot šīs fotogrāfijas - pārvēršot tās par valentīniem un sagriežot mīklas.
Fotoattēlu kaste var interesēt dažādu pasākumu organizētājus, kuri vēlas tos padarīt neaizmirstamus, sākot no kāzām un beidzot ar Oskaru. Apmeklētājs nevēlas apbrīnot lielisku fotogrāfu darbus, bet gan redzēt, ko draugi ievietojuši Instagram. Savā ziņā iepriekš minētie piemēri ir paplašinātā realitāte: cilvēki pielīp pie ekrāniem, nevis cenšoties aizbēgt no pasaules, bet gan atgriezties tajā jaunā līmenī.
Tagad daudzi cilvēki nāk, skatās uz stendu un nesaprot, kas tas ir. Daži pat mēģināja no viņas izsaukt taksometru... Bet domāju, ka līdz vasarai šāds pakalpojums vairs nevienu nepārsteigs. Maskavā instaprinter fotobūdiņa parādījās 2014. gada aprīlī, bet tur tas, protams, izplatījās daudz ātrāk, jo maskavieši ir aktīvāki sociālo tīklu lietotāji. Tagad lielas cerības liekam uz brīvdienu aģentūrām un pasākumu rīkotājiem. Viņi uzrauga šādus tirgus un noteikti pievērsīs tiem uzmanību jauna tendence. Starp citu, fotogrāfiju var apzīmēt ar zīmolu, portretam var pielietot oriģinālus tekstus vai attēlus.
Pateicoties foto kabīnei, man nevajadzēja lauzt galvu par Jaungada dāvanām draugiem. Manu draugu vidū ir vairāki aktīvi Instagram lietotāji, un es vienkārši iegāju katra profilā, izdrukāju fotogrāfiju un iedevu viņiem. Neviens no manis to negaidīja, jo nekad iepriekš nebiju lietojis Instagram. Esmu pārliecināts, ka serviss būs aktuāls arī svētku priekšvakarā.
Nākotnē plānojam izmantot kabīnes un kā mobilā iespēja(par viņas pakalpojumiem apmaksā pasākuma organizators), un pastāvīgi. Projekta atmaksāšanās laiks, pēc provizoriskiem aprēķiniem, būs no četriem līdz septiņiem mēnešiem.
Ja salīdzinām projekta gaitu ar būvniecības procesu, esam tajā stadijā, kad ir izrakta pamatu bedre. Tagad sākam dibināšanu - šie ir pirmie nomas līgumi ar tirdzniecības un izklaides kompleksiem, un paredzēta arī dalība vairākos pasākumos. Mēs vēršam savus galvenos spēkus uz ražošanu, un nākotnē mēs paplašināsimies un paplašināsim. Mēs saglabāsim dažas pilnvaras, taču nākotnē plānojam automatizēt un izmantot ārpakalpojumus daudziem procesiem.
Mūsu īslaicīgajā laikmetā augstās tehnoloģijas daudzas mums pazīstamas lietas zaudē savu aktualitāti un pēc tam pilnībā pārstāj eksistēt kā nevajadzīgas, un, saņēmušas zīmogu “arhaisms”, tiek nosūtītas uz vēstures atkritumu tvertni. Tādējādi ar laiku aizmirstībā nogrima disketes un kasetes. Pavisam drīz to skaits tiks papildināts ar CD un DVD diskiem kā datu nesēju, un, visticamāk, avīžu un grāmatu papīra versijām (lai gan par pēdējo notiek ļoti dzīvas debates). Tādējādi, izmantojot šo pašu DVD piemēru, redzams, kā kādreiz neaizvietojamā tehnoloģija, aptuveni 20 gadus nostrādājusi cilvēces labā, pamazām tiek aizstāta ar modernākiem un ērtākiem medijiem. Taču ir piemēri, kā gandrīz pirms simts gadiem radīta ierīce ne tikai nekrīt bojā, tiek aizstāta ar modernākām, bet turpina būt popularitātes virsotnē un pat vairo interesi par savu personu. Uzskatu, ka no raksta virsraksta jau ir kļuvis skaidrs, ka šodien mēs runāsim par tādu ierīci kā Photo Booth. Šajā rakstā es centīšos detalizēti aplūkot visus veiksmīga biznesa veidošanas aspektus, kura galvenā sastāvdaļa ir tūlītēju fotoattēlu veidošanas mašīna.
Foto kabīne un tās priekšrocības
- Uzņēmējdarbības uzsākšana ir salīdzinoši vienkārša;
- Nav trakas konkurences. Ir pilnīgi iespējams atrast un pārliecinoši ieņemt savu vietu nišā;
- Augsts pieprasījuma līmenis pēc tūlītējās foto servisa;
- Ja atlasīts laba vieta, diezgan ātra atmaksa no 7 līdz 12 mēnešiem;
- Autonomija. Foto kabīnei, tāpat kā vienam, nav nepieciešama pastāvīga personāla klātbūtne, kas to apkalpo. Lai papildinātu krājumus, ir nepieciešami tikai periodiski apmeklējumi. palīgmateriāli un kolekcija skaidrā naudā no mašīnas kases.
Ekskursija vēsturē
Fotobūdiņu, kas pazīstama arī kā fotobūdiņa, fotobūdiņa un tās izveides brīdī fotomatons, izstrādāja migrants no Omskas pilsētas Anatolijs Jozefovičs. 1925. gadā viņš prezentēja savu darbu sabiedrībai Brodvejā Ņujorkā. Izgudrojums guva milzīgus panākumus, un tikai sešu mēnešu laikā pēc tā uzstādīšanas tajā tika nofotografēti vairāk nekā 280 000 cilvēku. Tad uzņēmīgais Josefovičs pārdeva savu radījumu par 1 000 000 USD. Patiešām pasakaina summa mūsdienās, bet toreiz, 1927. gadā, tā nemaz nebija reāla pat cilvēkam ar attīstītu iztēli. Turklāt, saskaņā ar patentu informāciju, no pirmās pārdošanas dienas foto kabīne arī sāka nest autoratlīdzību tās radītājam par tās izmantošanu. Pārsteidzoši, ne Lielā depresija, ne Otrā pasaules karš, nevarēja viņu apturēt ceļā uz šo loloto miljonu.
Anatolijs Jozefovičs un viņa fotomatonsProjekta atmaksāšanās provizoriskais aprēķins (naudas vienībās)
Vidējās foto istabas tirgus vērtība un aprīkojums ( moderns tips) ir aptuveni 3000,00 USD. Kopumā kopējais cenu diapazons ir no $ 2000,00 līdz $ 10 000,00+. Cena mainās atkarībā no konfigurācijas un izmantoto materiālu kvalitātes. Piemēram, pēc klienta pieprasījuma fotobūdiņu var pielāgot darbam “ielas” apstākļos, turklāt īpaši augstu tiek vērtēti vintage filmu modeļi.
Apsvērsim vienas no iespējamām iespējām parametrus un īpašības:
KOPĒJĀS IZMAKSAS foto kabīne un programmatūra būs aptuveni 4100,00 USD.
Papildu pakalpojumi:
- Kolāžas un fotoalbumi no fotogrāfijām.
Piemēram, apvienojiet visas viesu fotogrāfijas no kāzām kāzu albumā un, galvenais, kaut ko, kas 100% pārsteigs pasākuma viesus, nododiet to pirms svētku beigām;
- Drukājiet foto kabīnes fotoattēlus uz nozīmītēm, ledusskapja magnētiem, vārdu zīmēm, kabatas spoguļiem un pat pudeļu attaisāmajiem;
- Fotogrāfiju nosūtīšana pa e-pastu;
- Fotoattēla ievietošana noteiktā Instagram lapā un/vai noteiktas mirkļbirkas izmantošana;
- Maksājumu apmaksa par mobilie sakari, Internets utt.;
- Lietotāju fotoattēlu drukāšana, izmantojot USB vai atmiņas karti;
- Noma masu pasākumam.
Vidējā tirgus cena par foto kabīnes nomu uz 1 stundu ir 50 USD. Uzņēmumos, kur cenas ir nedaudz augstākas, visbiežāk nomas cenā ir iekļauti arī rekvizīti, un fotogrāfiju skaits, ko īrnieki var uzņemt, ir neierobežots.
Foto kabīnes šodien
Vaicājumu biežums internetā, laika posmā no 2010. līdz 2016. gadam, skaidri norāda, ka šī lieta cilvēkiem joprojām ir interesanta. Šo ideju atbalsta arī foto kabīņu skaits tirdzniecības centros un citās pārpildītās vietās. Pēdējos gados populāra ir tendence pasūtīt foto kabīnes (gan vintage filmu modeļus, gan mūsdienu digitālos) visa veida svinībām un svinībām, piemēram, kāzām, ballītēm, reklāmas prezentācijām vai bērnu ballīte. Šīs vienības klātbūtne ir garantēta, lai dotu savu ieguldījumu labs garastāvoklis pasākuma apmeklētājiem. Arī novērots vispārējā tendence, kad foto kabīne tiek izmantota nevis izklaidei, bet momentuzņēmumam dokumentiem.
Foto kabīne joprojām ir vienlīdz interesanta visām paaudzēm, un tai nav vecuma ierobežojumu. Vecākiem cilvēkiem šī ir viena no retajām lietām no pagātnes/pusaudža/jaunības, kas ir saglabājusies līdz mūsdienām. Jauniešiem - neliels piedzīvojums. Un pat tagad, kad ievērojami mazāk fotogrāfiju iet drukāt, jo viņi galvenokārt reģistrējās elektroniskie mediji un/vai ielej sociālie mediji, iespēja iemūžināt vērtīgu mirkli un uzreiz iegūt to piemiņai padara šādu fotogrāfiju īpaši vērtīgu.
Panākumus biznesā var gūt tikai caur oriģināla ideja un pilnībā iedziļināties savā biznesā. Nekad nevajadzētu uzņemties kaut ko tādu, kas neizraisa nekādu interesi. Tā, piemēram, cilvēks, kurš aizraujas ar fotografēšanu, var labi nopelnīt un tajā pašā laikā izbaudīt savu iecienīto nodarbi.
Pat ja tie ir tūlītēji fotoattēli, kabīnes darbojas automātiskais režīms, vai speciālā aprīkojuma tirdzniecība. Jebkurā gadījumā šāds bizness cienītājam sagādās lielāku gandarījumu nekā, teiksim, apģērbu pārdošana.
Tirgus analīze
Fotobūdiņa kā bizness Krievijā ir mazpazīstama parādība, tāpēc tā ir ārkārtīgi daudzsološa. Patiešām, šī niša mūsu valstī praktiski nav aizņemta, lai gan pieprasījums pēc šādiem pakalpojumiem ir milzīgs. Kā skaidrs piemērs jūs varat ņemt ASV vai valstis Rietumeiropa, kur aptuveni 75% no visām fotogrāfijām ir uzņemtas no kabīnēm.
Tas skaidrojams ar to, ka in mūsdienu pasaule laiks kļūst par galveno vērtību, un, lai to ietaupītu, cilvēki ir gatavi maksāt. Tam ir paredzētas foto kabīnes. Piemēram, dokumentos varat tos izmantot, lai iemūžinātu sevi tikai dažu minūšu laikā un jebkurā laikā.
Lai saprastu esošās iespējas, pietiek salīdzināt Londonas un Sanktpēterburgas ielas. Pirmajā no tiem ir vidēji 1 foto kabīne uz katriem 10 blokiem. Kamēr ziemeļu galvaspilsētā viņus satikt ir diezgan grūti.
Biznesa idejas priekšrocības
Ir vērts sākt ar faktu, ka tikai daži uzņēmumi var lepoties ar tik augstu rentabilitātes līmeni. Parasti foto kabīnes biznesa plānā projekta atmaksāšanās periods ir noteikts 6 mēneši. Lai tajā iekļautos, jums vienkārši jāizvēlas pareizā vieta.
Turklāt gandrīz ikviens var sākt uzņēmējdarbību, jo tas prasa tikai nelielu sākuma kapitālu. Salona kompaktums ļauj ietaupīt naudu par īri un prombūtni pastāvīgie darbinieki- par algām.
Patiešām, instalācijas autonomijai nav maza nozīme. Tas nozīmē, ka pietiek ar to pārbaudi un diagnostiku reizi 2 nedēļās. Šī iespēja ir lieliski piemērota tiem, kas sapņo par pasīviem ienākumiem.
Protams, nevajadzētu paļauties uz to, ka tūlītēja foto programma ļaus visu dienu nogulēt uz dīvāna. Tam var būt arī kļūmes, ar kurām būs jāmācās pat pieredzējušam speciālistam.
Pamatizmaksas
Izejmateriālu foto kabīnes biznesa plānā būs šādi vienumi:
- Pašas instalācijas iegāde.
- Vietas noma vai pirkšana.
- Palīgmateriālu izmaksas.
Lauvas tiesa no sākumkapitāla būs jātērē fotobūdiņai. Tās cena var sasniegt 250 tūkstošus rubļu, taču šajā gadījumā jums nevajadzētu ietaupīt. To var uzskatīt par ieguldījumu kvalitātē, kas nodrošinās stabilu pieprasījumu pēc sniegtā pakalpojuma arī turpmāk. Nav pat vērts skatīties, cik maksā Ķīnā ražota “tūlītēja foto” ierīce, jo šāds tehnoloģiju brīnums nebūs ilgi.
Atlikušās divas pozīcijas veido tikai aptuveni 10 procentus no visa budžeta. Kabīnes uzstādīšanas vietai būs nepieciešams ļoti mazs laukums, tāpēc ir vērts ieplānot budžeta izdevumus par šo preci aptuveni 8-10 tūkstošu rubļu apjomā. Arī palīgmateriāli maksās ne vairāk kā 20 tūkstošus mēnesī.
Kopā iegūstam 280 tūkstošus, kas ir ļoti labi daudzsološs bizness, kas spēj ienest 50 tūkstošus rubļu mēnesī. Šajā gadījumā aprēķins tika veikts, pieņemot, ka kabīnes pakalpojumus izmantos aptuveni 15 cilvēki dienā, vienas fotogrāfijas izmaksas bija 150 rubļu. Ikdienas ieņēmumi būs 2250 rubļu, taču no tiem joprojām ir jāatņem palīgmateriālu izmaksas, kas ir aptuveni 500 rubļu. Kopumā stends dienā ienesīs vismaz 1750 rubļu neto ienākumu.
Papildu izmaksas
Nevienā biznesā nevar iztikt bez blakus izmaksām. Šajā gadījumā tos noteiks sākotnējās reklāmas nepieciešamība. Daudzi būs pārsteigti, ka viens no svarīgākajiem biznesa instrumentiem un galvenais tirdzniecības dzinējspēks tiek klasificēts kā sekundārs. Bet to var viegli izskaidrot.
Visa būtība ir tāda, ka foto kabīne var un reklamēs sevi. Tikai pirmajā posmā jums būs jāinformē potenciālie klienti par iespēju izmantot šādus pakalpojumus. To var izdarīt, izmantojot sludinājumus vietējos laikrakstos, stendus un citas izplatītas metodes.
Izvēloties atrašanās vietu
Cilvēku skaits, kuri vēlas sevi fotografēt, ir tieši atkarīgs no tā, kur ir uzstādīta foto kabīne. Iespējams, ka nav neviena cita uzņēmuma, kura rentabilitāte tik lielā mērā būtu atkarīga no atrašanās vietas.
Patiešām, neviens neieies kādā vārtejā, lai fotografētu. Turklāt, pat ja kabīne atrodas zināmā attālumā no klienta ierastā maršruta, viņš var dot priekšroku tuvākajai fotostudijai.
Tāpēc šim jautājumam ir jāpieiet ar visu nopietnību. Foto kabīnes biznesa plānā jāiekļauj labāko telpu noma diennakts iepirkšanās un izklaides centru un kinoteātru pirmajos stāvos.
Tos var novietot arī netālu no dzelzceļa stacijām, lidostām, metro stacijām un augstāk izglītības iestādēm. Izvēloties vietu, prioritārajiem apstākļiem ir jābūt lielai cilvēku plūsmai un videi, kas rada vēlmi nofotografēties kā piemiņai.
Biznesa paplašināšana
Uzsākot savu biznesu, vienmēr ir jāatceras divas lietas:
- Iespējas bankrotēt un bankrotēt.
- Nepieciešamība paplašināties un pastāvīgi ieguldīt biznesā.
Pirmais punkts var būt vienkārši sekas tam, ka otrais netika izpildīts. Foto kabīnes biznesa plāns nav izņēmums. Tam ir jānodrošina tālākai attīstībai projektu.
Šo programmu var īstenot dažādos veidos. Pirmais no tiem ir palielināt to punktu skaitu, kuros tiks sniegti pakalpojumi. Virzoties pa šo ceļu, kādu laiku var palielināt peļņu, bet kādā posmā iestāsies stagnācija un lejupslīde.
Tāpēc otrs veids ietver dažādības ieviešanu. Varat nodarboties ar nedaudz atšķirīgām aktivitātēm, piemēram, atvērt studiju, kas specializējas profesionālās fotosesijās, vai salonu, kurā pārdod profesionālu fototehniku. Ierobežot šo jautājumu to uzspiež tikai uzņēmuma īpašnieka iztēle.
Šis pirmais franšīzes foto kabīņu tīkls, kas darbojas visā Krievijā.
Franšīzes funkcijas:
- Brīva niša. Foto kabīnes ir ienesīgs, interesants, vienkāršs bizness. Pat iesācējs varēs veikt ieguldījumus. Par to jau pārliecinājušās Maskava un Sanktpēterburga. Reģionos vēl var paspēt “iekļauties” šajā nišā.
- Viegls sākums. No līguma noslēgšanas līdz darba uzsākšanai un peļņas gūšanai - maksimums mēnesis.
- Nelielas investīcijas un peļņa bez problēmām. No 290 tūkstošiem par 1 fotokasti, un nav jāmeklē telpas, jāalgo augsti kvalificēti speciālisti un jāuzrauga.
- Franšīze ir piemērota nepieredzējušiem un iesācējiem uzņēmējiem. Ir biznesa rokasgrāmata, kurā viss ir aprakstīts svarīgi punkti kas jāņem vērā biznesā, kā arī norādījumi projekta uzsākšanai.
Mēs esam moderni: lakonisks dizains un zīmola veidošanas iespēja jebkuram pasākumam.
Mēs strādājam kā pulkstenis: operatīva aprīkojuma uzstādīšana un demontāža
Mēs esam elastīgi: individuāli nosacījumi mīļotajiem klientiem, pārskatāma cenu sistēma.
Mēs izstrādājam: Mēs piedāvājam jaunus risinājumus izklaides industrijā Jūsu biznesam.
Mūsu pieredze ar PhotoBox liecina, ka bizness gūst panākumus ikvienam!
Ko iegūst mūsu partneri?
- Soli pa solim instrukcijas biznesa organizēšanai. Jūs saņemat biznesa vadības rokasgrāmatu, kurā ir izklāstīta darbību secība atvēršanas stadijā un darba procesā.
- Personīgā menedžera atbalsts visos projekta uzsākšanas posmos – no plkst mārketinga stratēģija pirms izvērtēt fotobūdas atrašanās vietas perspektīvas un īres līguma sastādīšanas nianses.
- Konsultācijas par visiem radušajiem jautājumiem – kad vajadzīgs padoms, neesi par kaut ko pārliecināts, vienmēr sniedz padomu un palīdzību.
- Reklāma korporatīvajā vietnē - jūs tam netērējat laiku, pūles un naudu. Jūs tos nopelnāt. Paaugstināšana ir mūsu rūpes.
Kā nopelnīt naudu no foto kabīnēm? Īpaši jums esam izveidojuši 4 ērtus sadarbības formātus:
- №1 Pasākums. Mobilā foto kabīne. Uzstādiet to korporatīvajā pasākumā, kāzās, koncertā, ballītē vai jebkuros svētkos – un gūstiet peļņu no nomas. Vienā minūtē uzņem un izdrukā fotoattēlu, iespējams, ar pasākuma logotipu.
- #2 EventPRO. Mobilā foto kabīne ar instaprinteri. Peļņa nāk no izīrēšanas pasākumiem. Ikviens, kam ir viedtālrunis un Instagram konts, dažu sekunžu laikā var izdrukāt savu fotoattēlu no tīmekļa. Katrai fotogrāfijai būs organizatora un pasākuma logo.
- Nr.3 Standarts. Stacionāra foto kabīne. Uzstādiet ilgu laiku vietās, kur ir liela satiksme: iekšā iepirkšanās centrs, kinoteātris, radošā telpa, galerija utt. Un jūs aprēķināt savu peļņu.
- #4 Pabeigts. Risinājums 2 vienā: mobilā fotokaste ar intraprinteri un stacionāru fotokabīni. Jūs uztverat visu savas pilsētas nišu.
PhotoBox dod klientiem pozitīvismu, un foto kabīnes jau nes labi ienākumi Maskavā un Sanktpēterburgā. Ir pienācis laiks reģioniem. Vai tu esi ar mums?
Rīkojieties tūlīt.
Saturs
Projekta kopsavilkums
Nozares stāvokļa analīze
Tirdzniecības plāns
Mārketinga plāns
Organizatoriskais plāns
Riska novērtējums
Finanšu plāns
1. pielikums: naudas plāns
Atsākt
Projekta mērķis ir atvērt foto kabīņu tīklu Ramenskoje pilsētā.
Šī projekta rezultāts ir autonomo kabīņu uzstādīšana Ramenskoje pilsētā un to popularizēšana.
- Foto kabīne ir paredzēta, lai ražotu:
fotogrāfijas dokumentiem (melnbaltas un krāsainas)
izklaidējošas fotokolāžas pastkartēm (vairāk nekā 100 iespējas)
Vienas kabīnes cena: 155 000 rubļu.
Produkta izmaksas - 4 rubļi.
Paredzamā pakalpojuma cena patērētājam ir 100 rubļu.
Vidējais patērētāju skaits: 9-13 cilvēki dienā (vienā kabīnē)
Piedāvātās foto kabīņu uzstādīšanas vietas:
- Tirdzniecības centrs "Solnechny"
Kinoteātris "Jubileiny"
Sporta komplekss "Borisoglebsky"
Nakts klubs "Opera"
Tehniski:
- Kopējie izmēri, mm: 1600х900х2100
Svars, kg: 200
Jauda, V/Hz: 220/50
Enerģijas patēriņš, W: 500
Foto izgatavošanas laiks, s: 60
Aiz vandāļiem drošām durvīm atrodas galvenais aprīkojums:
- kamera;
1 sistēmas vienība;
1 foto printeris;
čeku printeris;
1 vekseļu pieņēmējs;
1 skārienjutīgs panelis;
1 LCD monitors;
1 modems;
nepārtrauktās barošanas avots;
skaņas modulis.
Fotografēšanas process klientam aizņem apmēram 3-4 minūtes. Programmā ir galvenie izvēlnes vienumi: foto dokumentiem, izklaides fotoattēls. Programmas interfeiss ir intuitīvs un darbojas interaktīvā režīmā.
Vadība tiek veikta, izmantojot skārienekrānu, uz kura atrodas pogas. Pirms katras darbības klients noklausās audio uzvedni, t.i. Foto kabīne izmanto balss atbalstu, lai izskaidrotu klientam, kur jānoklikšķina, lai veiktu šo vai citu darbību. Apmaksa par pakalpojumu
tiek veikta, izmantojot rēķinu pieņēmēju, kas ļauj foto kabīnei darboties autonomā režīmā.
Šī biznesa pievilcīgās iezīmes:
-
Augsta rentabilitāte: fotoattēla cena ir 4 rubļi, pakalpojuma cena ir 100 rubļi.
Zemas darbaspēka izmaksas: kabīne darbojas autonomi (ar iespēju uzraudzīt tās veiktspēju caur statistikas serveri), apkope tiek veikta 3-5 reizes nedēļā.
Plašs mērķauditorija.
Projekta novitāte.
Mainīgs ieguldījums.
Aizsardzība pret vandālismu.
- Kompakts (170 cm x 70 cm), tāpēc uzstādīšanas elastība ir zema, nomas izmaksas, zems enerģijas patēriņš
Ērtības patērētājam, tāpēc viņš redz sevi ekrānā un var izvēlēties no vairākām audio uzvedņu iespējām.
Privātums, tāpēc lielāks komforts, bez starpniekiem.
Projektu paredzēts finansēt no projekta iniciatoru pašu līdzekļiem un no kredītresursu piesaistes.
Foto kabīnēm ir nepieciešami divi cilvēki.
Kopumā jāatzīmē, ka šis projekts ir lielisks
investīciju pievilcība.
Projekta neto pašreizējā vērtība ir RUB 3 187 755.
Iekšējā atdeves likme ir 1,2 rubļi uz 1 rubli ieguldījumu.
Līdzsvara punkts: 1 136 500 RUB.
Nozares stāvokļa analīze
Fotografēšana dokumentiem ir bijusi un būs tirgū pieprasīta, jo tā vairāk atkarīga no likumdošanas, nevis no klienta vēlmēm un vajadzībām. Kamēr pastāvēs visas oficiālās institūcijas un pati cilvēce kopumā, cilvēkiem būs vajadzīgas fotogrāfijas pasēm, personas ierakstiem, uzņemšanai augstskolā, autovadītāja apliecībai utt. Tāpēc, vai jūs to vēlaties vai nē, jums tas ir jādara. Gandrīz jebkuras izmaiņas cilvēka dzīvē (piemēram, pāreja uz jauns darbs) ir pievienotas fotogrāfijas, neskatoties uz to, ka vecums praktiski nekam nav saistīts un šī pakalpojuma segments ir ļoti plašs. Turklāt, ja mēs uzskatām, ka saskaņā ar oficiālo statistiku Ramenskoje pilsētas pastāvīgie iedzīvotāji ir aptuveni 84 tūkstoši cilvēku, mēs varam secināt, ka šāds bizness ir ļoti daudzsološs.
Ja skatāmies uz fotogrāfiju biznesu pilsētas naktsklubā, tad šobrīd tur tāda vienkārši nav. Šis ir jauns un diezgan interesants fotogrāfijas biznesa virziens. Būtībā, protams, tas ir paredzēts "izklaides fotoattēlu" pakalpojumam, nevis dokumentiem. Jaunieši tērē daudz naudas, lai ieietu klubos, izklaidēm un stiprajiem dzērieniem. Un pastāv liela varbūtība, ka nebūsi skops, iemūžinot jautrības mirkļus kopā ar labāko draugu vai draudzeni un arī efektīgi
"Paparaīds".
Tendence.
Kā redzams no ārpuses, “fotogrāfiju dokumentiem” tirgus ir sadalīts, taču nestabils. Lielākā pīrāga daļa pēc tirgus daļas pieder Express Photo. Galvenokārt tāpēc, ka viņi ir visdzirdīgākie un redzamākie no visiem konkurentiem šajā biznesā. Pēc mūsu pašu novērojumiem, tagad tas vairāk dzīvo no mutes mutē un cienīgu konkurentu virtuālas neesamības.
Vidējā cena par pakalpojumu pilsētā ir 60 rubļi. Nedaudz zemāk nekā foto bodē, saistībā ar to klients ziedo:
- laiks (vairumā gadījumu klientam tiek lūgts "atgriezties rīt");
nervi (starpniekam ir grūti izskaidrot, kā vēlaties izskatīties savā fotoattēlā, ir rinda un nav konfidencialitātes).
Lielāko daļu šādu pakalpojumu sniedz fotolaboratorijas, kas nav īpaši specializējušās “dokumentu fotogrāfijās”, piemēram, tās papildus nodarbojas ar fotogrāfiju drukāšanu, veco fotogrāfiju un kalendāru kolāžu retušēšanu. Būtībā tie ir atsevišķi fotosaloni, kuros ir speciāli jānokļūst.
Tirdzniecības plāns
Projekta īstenošanas posmi:
- Reģistrācija juridiska persona;
Aizdevuma saņemšana bankā;
Līguma slēgšana par telpu nomu tirdzniecības centrā Solnechny;
Līguma slēgšana par telpu nomu kinoteātrī Yubileiny;
Telpu īres līguma slēgšana sporta komplekss"Borisoglebskis";
Līguma slēgšana par telpu nomu naktsklubā Opera;
Optimālo piegādātāju atlase un turpmāko pasūtījumu apspriešana ar tiem;
Aprīkojuma pasūtīšana;
Aprīkojuma piegāde;
Aprīkojuma uzstādīšana.
Aizdevuma saņemšana bankā. Lai saņemtu kredītu bankās, juridiskai personai ir jāiesniedz noteikti dokumenti. Jums ir jāņem aizdevums RUB 520 000 apmērā. Šajā gadījumā vidējā gada likme būs 20-21%. Iekārtas var tikt sniegtas kā ķīla
(4 foto kabīnes). Tāpēc monetārie riski šajā gadījumā ir minimāli.
Līguma slēgšana par telpu nomu tirdzniecības centrā Solnechny, kinoteātrī "Jubileiny", sporta kompleksā "Borisoglebsky" un naktsklubā Opera. Izmaksas 1 kv. m mēnesī pamatā visur ir 2000 rubļu. Kopumā, pamatojoties uz aprēķinu, ka mēs maksāsim ikmēneša īres summu 4000 rubļu par kabīni, kopējā summa būs 16 000 rubļu. Slēdzot līgumu, tiek noteikti pušu pienākumi un to tiesības. Nomājot šīs zonas, tirdzniecības un izklaides centri no savas puses garantē drošību. Tātad, lai īstenotu šo projektu, nav jāiegulda līdzekļi aprīkojuma iegādē: signalizācija un dūmu detektori.
Optimālo piegādātāju atlase un turpmāko pasūtījumu apspriešana ar tiem. Šķiet, ka, neskatoties uz biznesa unikalitāti, šo produktu piegādātāju ir diezgan daudz. Varat izvēlēties Maskavas piegādātāju Euro Photo uzņēmumu, kas nodrošina optimālu cenas un kvalitātes attiecību. Esam gatavi arī apmācīt tehniķus amatniecības sarežģītībā. Uzņēmuma Euro Photo birojā kvalificēti speciālisti ir gatavi līdz detaļām parādīt, no kā sastāv fotobūdiņa, kādas ir tās iespējas, atbildēt uz jautājumiem, sniegt padomus biznesa vadīšanā un papildu foto iegādes jautājumā. produkti (fotopapīrs un printeru kasetnes). Viņi arī ir gatavi nodrošināt savu speciālistu aprīkojuma montāžai Ramenskoje pilsētā. Uzņēmums dāvanā nodrošina sākotnējo papildu resursu komplektu (papīru un kasetnes). Pēc tam uzņēmums tos var iegādāties vietējās mazumtirdzniecības vietās.
Aprīkojuma pasūtīšana. Pēc piegādātāja teiktā, visas iekārtas tiks izgatavotas 2 nedēļu laikā. Tie nodrošina arī iespēju personīgi noformēt salona ārējo korpusu.
Aprīkojuma piegāde. Turklāt piegādātāju uzņēmums nodrošina kajītes izjauktā veidā, tāpēc ir pilnīgi iespējams visu aprīkojumu ievietot vienā iegarenā gazelē. Viņas pakalpojumi sasniedz 5000 rubļu no Maskavas uz Ramenskoje pilsētu.
Aprīkojuma uzstādīšana. Tā kā projekts ir budžeta projekts, uzstādīšanu var veikt patstāvīgi ar Maskavas tehniķa palīdzību.
Mārketinga plāns
Saskaņā ar prognozēm šī uzņēmuma galvenais konkurents ir fotosaloni. Cena par šo pakalpojumu ir gandrīz 2 reizes mazāk. Tomēr tie ir slaveni ar savām nebeidzamajām rindām un ne tiešu pieejamību patērētājam (lai tur nokļūtu, jums jābrauc tieši ar automašīnu vai jāiet kājām). Kas attiecas uz klubiem, tā būs diezgan jauna un oriģināla ideja. Mudinājums izmantot foto kabīnes lielākā mērā var sastāvēt no eksperimenta, klienta vēlmes izmēģināt kaut ko neparastu, jo īpaši tāpēc, ka situācija ir vairāk nekā labvēlīga. Mierīga atmosfēra un draugi pie rokas, jautri, un viss. Tāpēc klubā vienīgā konkurence būs latiņa par tiesībām turēt naudu patērētāja makā.
Pārdošanas prognozes mainīgā vērtības noteikšana:
Optimistisko prognozi (O) aprēķina šādi:
Foto = 15 cilvēki * 30 dienas * 4 kajītes = 1800 cilvēki / mēnesī.
Visticamākā prognoze (B):
Foto = 12 cilvēki * 30 dienas * 4 kajītes = 1440 cilvēki / mēnesī.
Pesimistisks pārdošanas prognozes novērtējums (P):
Foto = 9 cilvēki * 30 dienas * 4 kajītes = 1080 cilvēki / mēnesī.
Tagad jūs varat aprēķināt paredzamo pārdošanas prognozes (PS) vērtību, izmantojot formulu:
PS = (O + 4 V + P) / 6
PS = (1800 + 4 * 1440 + 1080) / 6 = 1440 cilvēki mēnesī.
Standarta novirzi (SD) nosaka pēc formulas:
CO = (O - P) / 6
CO = (1800 - 1040) / 6 = 120 cilvēki mēnesī.
Tāpēc pārdošanas prognozes mainīgā iespējamā vērtība (95% varbūtība) būs diapazonā:
PS + / - CO: (1440+ / - 120) cilvēki mēnesī.
Tirgus sastāv no daudzu veidu patērētājiem ar dažādām vēlmēm. Cilvēki dažāda vecuma, dažādi ienākumu līmeņi, dažādas zināšanas, ievērot dažādas tradīcijas, novērtēt dažādas produkta īpašības.
Tirgus segments ir patērētāji, kuri vienādi reaģē uz noteiktām produkta priekšrocībām.
Tirgus segmentācija ir process, kurā patērētāji tiek sadalīti grupās pēc jebkādiem būtiskiem produkta iegādes kritērijiem (vecums, dzimums, sociālais statuss utt.). Šajā gadījumā segments ir pārāk plašs, lai to varētu īpaši definēt. Tas nav sadalīts pēc vecuma, dzimuma vai sociālais statuss. Varam tikai teikt, ka uz konservatīvismu tendētiem cilvēkiem būs grūti pielāgoties šim pakalpojumam, lai arī cik viņiem tiktu skaidrots, ka salona lietošanā nav nekā sarežģīta. Naktsklubā tie, protams, ir jaunieši, kuriem patīk ballītes un skaļš dzīvesveids.
Lai labāk izprastu un analizētu uzņēmumu no iekšpuses, ir jāveic SVID analīze:
Stiprās puses:
- Projekta novitāte, idejas oriģinalitāte;
Plaša mērķauditorija;
Tūlītēja drukāšana;
Darba autonomija (zemas darbaspēka izmaksas);
Vienkārša lietošana un konfidencialitāte;
Mainīga kapitāla ieguldījumi;
Pieprasījums un visu sezonu.
- Projekta novitāte (iespējama pircēju neuzticēšanās);
Cena (100 rubļi par pakalpojumu).
- Iegūt slavu par šo pakalpojumu;
Pieaugot tirdzniecības apgrozījumam, ir iespējams palielināt bodīšu skaitu, neņemot kredītu.
- līdzīga uzņēmuma atvēršana;
Vandālisms;
Pietiekami daudz klientu.
- Pakalpojuma politika;
Atlaižu sistēma: sezonas un pēc sezonas;
Korporatīvās identitātes veidošana.
Sākotnēji plānots izmantot minimāli nepieciešamo darbību apjomu, tomēr to īstenošana prasīs ievērojamas izmaksas un laiku, tāpēc nepieciešams atlasīt tās aktivitātes, kuras ir visnepieciešamākās un sākt ar to īstenošanu. Vissvarīgākais notikums būs
protams, reklāma.
Lai reklamētu produktu tirgū, ir nepieciešams mārketinga komunikāciju komplekss (motivācijas komplekss), kas sastāv no četriem galvenajiem ietekmes līdzekļiem:
- reklāma;
pārdošanas veicināšana;
propaganda;
personīga pārdošana
vietējais reklāmas radio, palielinot tā skaitu nedēļas nogalēs. Naktsklubā var izmantot visa veida radošas skrejlapas, kas tiek izplatītas bāros un garderobēs. Pirmajā mēnesī plānots iztērēt aptuveni 10 000 rubļu, pakāpeniski samazinot šo skaitli.
Organizatoriskais plāns
Šī uzņēmuma juridiskais statuss ir “Sabiedrība ar ierobežotu atbildību”.
Īpašuma forma: privāts.
Sabiedrība ar ierobežotu atbildību ir veids, kā apvienot atsevišķus kapitālus vispārējais fonds. Uzņēmuma pamatkapitāls ir sadalīts akcijās saskaņā ar dibināšanas dokumenti. Sabiedrības dalībnieki nav atbildīgi par sabiedrības saistībām un uzņemas ar sabiedrības darbību saistīto zaudējumu risku viņu veikto ieguldījumu apmērā. Sabiedrības dalībniekiem ir balsu skaits, kas ir proporcionāls viņu daļas lielumam pamatkapitālā.
Sabiedrības ar ierobežotu atbildību augstākā institūcija ir tās dalībnieku kopsapulce.
Sabiedrības institūciju kompetenci, kā arī lēmumu pieņemšanas vai uzstāšanās kārtību sabiedrības vārdā nosaka saskaņā ar Civilkodeksu, normatīvajiem aktiem un sabiedrības statūtiem.
Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 91. pantu sabiedrības ar ierobežotu atbildību dalībnieku kopsapulces ekskluzīvā kompetencē ietilpst:
- mainot uzņēmuma statūtus, mainot tā lielumu pamatkapitāls;
izglītība izpildinstitūcijas sabiedrība un priekšlaicīga pārtraukšana viņu pilnvaras;
paziņojums gada pārskati un uzņēmuma bilances un tās peļņas un zaudējumu sadale;
lēmums par sabiedrības reorganizāciju vai likvidāciju;
vēlēšanas revīzijas komisija uzņēmuma (revidents).
Uzņēmuma dibinātājiem ir vienlīdz savstarpēji aizvietojamas pilnvaras. Tas ir, katrs var viegli veikt otra pienākumus. Galu galā budžeta projekta skaistums ir tā vienkāršība.
Kopējais personāla skaits – 2 cilvēki:
Tehniķis, kura galvenie pienākumi ir:
- foto kabīņu stāvokļa uzraudzība;
fotopapīra un kasetņu līdzsvara uzraudzība tajos;
to savlaicīga iegāde un nomaiņa.
izdevumiem. Uzskaita peļņu un zaudējumus. Visa pārdošanas informācija viņam tiek nosūtīta caur serveri, kas nozīmē, ka viņš var redzēt procesu, neizejot no mājām. Viņš saskaņā ar spēkā esošajiem tiesību aktiem vada uzņēmuma finansiālo un saimniecisko darbību, uzņemoties pilnu atbildību par pieņemto lēmumu sekām, uzņēmuma īpašuma drošību un efektīvu izmantošanu, kā arī par tā darbības finansiālajiem un saimnieciskajiem rezultātiem. Nodrošina, lai uzņēmums pildītu visas saistības pret federālo, reģionālo un vietējo budžetu, valsts ārpusbudžeta sociālajiem fondiem un piegādātājiem.
Darba grafiks: brīvs, elastīgs.
Riska novērtējums
Uzņēmējdarbībā vienmēr pastāv briesmas, ka plānā izvirzītie mērķi var nebūt pilnībā vai daļēji sasniegti.
Iespējamie riski un to rašanās avoti
Komerciālie riski:
- risks, kas saistīts ar preču pārdošanu;
risks, kas saistīts ar kravas pārvadāšanu;
risks, kas saistīts ar vandālismu.
- izmaiņas nodokļu sistēmā Krievijas Federācijā;
nodokļu likmju paaugstināšana.
- nepietiekama informācija par pieprasījumu pēc šo produktu;
nepietiekama tirgus analīze;
konkurentu nenovērtēšana.
Finanšu plāns
Pašu kapitāls ir 100 000 rubļu, aizņemtais kapitāls 600 000 rubļu (bankas aizdevums uz 24 mēnešiem ar 21% gadā).
Refinansēšanas likme ir 12%.
Diskonta likme 19%.
Vienotā sociālā nodokļa likme katram strādājošajam ir 26% (uzņēmumā strādā 2 cilvēki).
Šis uzņēmums maksā UTII. UTII aizstāj vairāku nodokļu un nodevu maksāšanu, ievērojami samazina un vienkāršo kontaktus ar fiskālajiem dienestiem, mazajiem uzņēmumiem tie ir visdārgākie.
Pielikumā esošā tabula “Naudas plāns” liecina, ka pirmais ceturksnis kabīnēm būs pesimistisks. Sīkāka informācija: pirmajos trīs mēnešos ir sagaidāms pesimistisks pieprasījuma līmenis saskaņā ar paredzamās pārdošanas prognozes aprēķiniem, kas vienāds ar 108 000 rubļu. Ceturtajā mēnesī vidējais līmenis, kas atbilst vērtībai 120 000 rubļu. Sākot ar sesto mēnesi, pieprasījuma līmenis pieaug un sasniedz nemainīgu prognozēto vērtību 132 000 rubļu (protams, nākotnē gaidāma turpmāka izaugsme).
Neto pašreizējā vērtība jeb projekta neto pašreizējā vērtība ir vissvarīgākais kritērijs, pēc kura tiek vērtēta iespēja ieguldīt konkrētajā projektā. Lai noteiktu NPV, ir nepieciešams paredzēt projekta finanšu plūsmu apjomu. Diskonta likmi ņemsim 19% apmērā, ņemot vērā inflāciju, refinansēšanas likmi un aizdevuma gada procentus.
Pašreizējo neto vērtību nosaka pēc formulas:
NPV = 3 187 755 RUB
Ļoti augsts NPV, no tā mēs varam izdarīt šādu secinājumu: šis uzņēmums izdevīgi.
Projekta iekšējā atdeves likme:
Rmax = 24% (paredzamā ieguldījumu atdeve)
Rmin = 19%
NPVmax = -700 000 + 4 626 428 * (1/1 + 0,24) = 3 030 990 RUB
IRR = 0,19 + (3 187 755/(3 187 755–3 030 990)) * (0,24–0,19) =
1,206735
Investīciju projekts sola NKI = 1,2 vai 120%, jeb 1,2 rubļi par 1 rubli ieguldījumu.
Rentabilitātes indekss:
PI = (4 626 428 * (1/1 + 0,19)) / 700 000 = 7,864928
PI > 1, kas nozīmē, ka projekta rezultātu summa ir lielāka par ieguldīto līdzekļu summu, līdz ar to projekts ir ļoti ienesīgs.
Pilns uzņēmējdarbības rentabilitātes analīzes aprēķins ir sniegts tabulā (1. pielikums).
Seguma summa = Neto peļņa + Fiksētās izmaksas.
Seguma koeficients (bruto peļņa) ir attiecība starp mainīgajām izmaksām un apgrozījumu.
Seguma attiecība = (seguma summa/apgrozījums) * 100%.
Aprēķināsim līdzsvara punktu:
TB = fiksētās izmaksas / (Cena - Mainīgās izmaksas par vienību)
TB = 1 091 044 / (100 - 4) = 11 365 gab.
TB = 11 365 gab * 100 rubļi = 1 136 500 rubļi
Indikators. Nozīme.
- Tirdzniecības apgrozījums - 1 704 000 rubļu;
Seguma summa ir 1 539 170 RUB;
Fiksētās izmaksas - 1 091 044 rubļi;
Mainīgās izmaksas - 749 600 rubļi;
Pārklājuma likme – 90%
uzņēmums paplašināsies, palielinās punktu skaitu, līdz ar to palielināsies pārdošanas apjoms un peļņa, kas ir galvenais investoram. Šis projekts ir labs, jo atšķirībā no konkurentiem uzņēmumam ir unikāla un ērta ideja. Šis projekts ir arī ienesīgs, jo šī uzņēmuma izdevumu apjoms ir neliels un projekta rezultātu apjoms ir lielāks nekā ieguldīto līdzekļu apjoms.
Notiek ielāde...
