Tirgotāja funkcionālie pienākumi. Tirgotāja darba pienākumi: CV paraugs un instrukcijas

Tirgotājs un viņa pienākumi

Tirgotājs ir salīdzinoši jauns jēdziens krievu valodā, kas burtiski nozīmē personu, kas strādā ar precēm.Ar katru gadu šī pozīcija kļūst arvien aktuālāka. Galu galā jebkura uzņēmuma mūsdienu ekonomikas pamatā ir pārdošanas apjomi un veidi, kā tos palielināt. Tāpēc ir nepieciešams konkrēts darbinieks, funkcionālie pienākumi kas būs cieši saistīti ar produktiem.

Tirgotāja galvenie pienākumi

Lai saprastu, par ko ir runa tirgotājs dara, apsveriet situāciju pašapkalpošanās veikalos. Mazās mazumtirdzniecības vietās ar vienu pārdevēju nav nepieciešams produktu strādnieks. Bet lielveikalos un hipermārketos ir vajadzīgs cilvēks, kurš pastāvīgi uzraudzīs konkrētas vitrīnas un letes, kur atrodas viņam uzticētā produkcija.

Pamata tirgotāja funkcijas:

Vitrīnu un letes dizains un pārskatāma organizācija;

trūkstošo preču papildināšana;

atlikumu uzskaite un preču pasūtīšana nākotnei;

izpildi konkurences analīze identiskas preču kategorijas;

produktu atrašanās vieta patērētājiem brīvā pieejamībā;

pirkumu statistikas un progresa ziņojumu apkopošana;

kontrole norādītās cenas;

mijiedarbība ar pārdevējiem un vadītāju.

Neprasa speciālā izglītība, dodot laba iespēja attīstībai tirdzniecības jomā. Tas palielina pretendentu pieprasījumu pēc šīs vakances, kaut arī pagaidu darba, aizpildīšanas. Tomēr ir nepieciešamas minimālas prasmes. Potenciālajam preču apstrādātājam ir jābūt labām zināšanām par preču klāstu, viņa tiesībām un pienākumiem teritorijā tirdzniecības grīda.

Ne tik sen parādījās jēdzieni “mobilais” un “stacionārais” tirgotājs. Pirmajā gadījumā darbinieks apkalpo vairākas mazumtirdzniecības vietas. Tajā pašā laikā viņš cikliski apmeklē visus veikalus, kuros atrodas viņa preces. Šādam darbiniekam jābūt ļoti aktīvam, bieži izmantojot personīgo transportu, lai nodrošinātu savlaicīgu apkalpošanu. Stacionārais tirgotājs ir piesaistīts noteiktam punktam, parasti lielam iepirkšanās centram.

Prasības pretendentiem uz tirgotāja amatu

Tirgotājam savus pienākumus pildīja efektīvidarba pienākumi , viņam ir jābūt noteiktām prasmēm un profesionālajām iezīmēm. Pirmkārt, ir nepieciešama pašorganizēšanās spēja. Tā kā šie darbinieki strādā vieni, nav tiešas kontroles pār viņiem. Tāpēc efektīvam darbam tirgotāji jābūt atbildīgam par to izpildi funkcijas.

Galvenās prasības šiem darbiniekiem:

pamatzināšanas par produktu klāstu;

veikls izskats;

komunikācijas prasmes un stresa izturība;

analītiskā domāšana;

aktivitāte un gatavība strādāt ar elastīgu grafiku;

izturība stāvošam darbam;

Zināšanas par datoru lietotāja līmenī pārskatu sagatavošanai.

Stingra jūsudarba pienākumiļaus tirgotājam ātri un efektīvi veikt darbu un regulāri paaugstināt pārskatāmo preču kategoriju pārdošanas līmeni, veicināt tās tālāk patērētāju tirgus.

Kā kļūt par tirgotāju

To izdomājis, ko dara tirgotājs, jūs pats varat izlemt, vai esat piemērots šim amatam. Ir varianti pagaidu darbs par šo vakanci. Šajā gadījumā darba devējs, ja nepieciešams, pieņem darbā cilvēku noteiktā laikā vai ar noteiktiem intervāliem. Lai iegūtu nepilna laika darbu, jums jāievieto savs CV specializētā pagaidu darba meklēšanas vietnē un jāiesniedz atbildes uz interesējošām vakancēm!

Vispārīgi noteikumi

1.1. Tirgotājs pieder kategorijai.

1.2. Komersanta amatā tiek iecelta persona ar (aizpilda) izglītību, papildu profesionālo apmācību tirdzniecības jomā, darba pieredzi vismaz [vērtības] gadi un “B” kategorijas autovadītāja apliecību.

1.3. Iecelšana tirgotāja amatā un atlaišana no tā tiek veikta ar vadītāja rīkojumu pēc uzrādīšanas (aizpildiet).

1.4. Tirgotājam jāzina:

1.4.1. rīkojumi, norādījumi, instrukcijas, instrukcijas un citi normatīvie dokumenti, kas regulē tirgotāja darbu;

1.4.2. civiltiesību pamati, patērētāju tiesību aizsardzības likumdošana, reklāma;

1.4.3. pamati tirdzniecības mārketings un vadība;

1.4.4. tirdzniecības rīku izmantošanas raksturojums un principi;

1.4.6. darba organizēšanas pamati pieprasījuma veidošanai un preču pārdošanas stimulēšanai;

1.4.7. tirdzniecības platību organizēšanas un tirdzniecības platību efektīvas izmantošanas principi;

1.4.8. pārdošanas organizācijas principi;

1.4.9. metodes preču eksponēšanas tirdzniecības telpā efektivitātes novērtēšanai;

1.4.10. piedāvāto preču klāsts, to galvenā kvalitāte un patērētāju īpašības;

1.4.11. pašreizējās preču cenas;

1.4.12. psiholoģijas un socioloģijas pamati;

1.4.13. klientu uzvedības modeļi tirdzniecības telpā;

1.4.14. patērētāju psiholoģiskie tipi;

1.4.15. faktori, kas ietekmē prognozētos un neplānotos pirkumus;

1.4.16. lietišķās komunikācijas ētika;

1.4.17. darba plānošanas pamatprincipi;

1.4.18. tirgus ekonomikas pamati;

1.4.19. prasības dokumentācijas sagatavošanai un noformēšanai (grāmatvedība, atskaite u.c.);

1.4.20. ražošanas, darba un vadības organizācijas pamati;

1.4.21. darba likumdošanas pamati Krievijas Federācija;

1.4.22. iekšējie noteikumi darba noteikumi;

1.4.23. darba aizsardzības, drošības, rūpnieciskās sanitārijas un ugunsdrošības noteikumi un noteikumi;

1.5. Tirgotājs ziņo tieši administratoram tirdzniecības tīkls(uzraugam).

Darba pienākumi

Tirgotājam ir šāda informācija:

2.1. Visādā veidā veicina preču ražotāja vai vairumtirgotāja pozitīva tēla uzturēšanu, nodrošina labvēlīgi apstākļi virzīt preces patēriņa tirgū un lielus pārdošanas apjomus mazumtirdzniecības vietās.

2.2. Izpēta noteiktu teritoriju (rajonu), kurā paredzēts organizēt preču tirdzniecību, lai noteiktu preču tirdzniecības vietas ( mazumtirdzniecības uzņēmumi) un biznesa tīklošanas shēmu izstrādi.

2.3. Regulāri apmeklē viņam uzticētos iepirkšanās iespējas(tirdzniecības vietas).

2.4. Veic pārrunas ar tirdzniecības vietas administrāciju par merčendadinga darbību veikšanu (pārstāv preci un saistītos pakalpojumus, pārliecina par merčendaizinga nepieciešamību un efektivitāti, piegādes līgumu slēgšanu, pirkšanu un pārdošanu, komisijas maksu).

2.5. Nodrošina izglītošanu un apmācību tirdzniecības uzņēmuma apkalpojošajam personālam šādās jomās: preču patēriņa pamatīpašības; preču eksponēšanas koncepcijas uzturēšanas principi; pamata motivācija preču pārdošanai patērētājiem.

2.6. Tirgotājs nodrošina:

2.6.1. labvēlīgi nosacījumi preču virzīšanai patēriņa tirgū.

2.6.2. inventārs tirdzniecības vietās vajadzīgajā līmenī;

2.6.3. lieli produktu pārdošanas apjomi mazumtirdzniecības vietās;

2.6.4. Veikt darbības, lai prezentētu preces tirdzniecības vietās, izmantojot šādus tirdzniecības rīkus:

A) Telpas pārvaldība - preču demonstrēšana (izvietošana, pozicionēšana) tādos veidos, kas veicina impulsīvu preču iegādi;

B) POS projektēšana - reklāmas elementu izvietošana tirdzniecības vietu telpās - plakāti, bukleti, preču modeļi (piekārtie, stāvošie utt.), vītnes, karogi, reklāma tirdzniecības aprīkojums(statīvi, plaukti, lampas);

C) Krājumu kontrole - nepieciešamā un pietiekamā preču daudzuma (bilances) aprēķināšana tirdzniecības vietās, nodrošinot to pieejamību;

2.6.5. kompetenta un efektīva visu uzņēmuma pārdoto preču pozicionēšana mazumtirdzniecība;

2.6.6. tirdzniecības vietu administrācijas motivēšana slēgt piegādes, pirkšanas un pārdošanas, komisijas līgumus (nelielu preču daudzumu nodrošināšana komisijas maksā);

2.6.7. veikt pasākumus, lai uzturētu ilgtermiņa attiecības ar administrāciju tirdzniecības uzņēmumi.

2.6.8. veikt pasākumus bojātu vai nederīgu reklāmas elementu rekonstrukcijai, remontam, nomaiņai.

2.7. Tirgotāja vadīklas:

2.7.1. pasūtījuma izpildes statuss;

2.7.2. preču eksponēšanas jēdziena ievērošana;

2.8. Tirgotājs koordinē:

2.8.1. darbs ar mazumtirdzniecības uzņēmumiem;

2.8.2. darbības preču veicināšanai un pārdošanai, kas ietver tirgus izpētes aktivitātes un efektīvu reklāmu.

2.9. Tirgotājs uzrauga:

2.9.1. pilnīgākā preču klāsta eksponēšana atbilstoši tirdzniecības standartiem, reklāmas materiālu un aprīkojuma izvietošana un atjaunināšana;

2.9.2. pasūtījuma izpildes stāvoklis, inventāra nodrošināšana tirdzniecības vietās vajadzīgajā līmenī;

2.9.3. pasūtījuma nosūtīšana uz mazumtirdzniecības vietu noteiktajā termiņā atbilstoši preču realizācijas apjomam, nomenklatūrai, komplektācijai un kvalitātei;

2.9.4. savu klientu debitoru parādu stāvokli un savlaicīgu informēšanu vadībai par iespējamiem maksājumu kavējumiem, kā arī citiem klienta maksātspēju ietekmējošiem faktoriem;

2.9.5. pārdošanas dinamika kontrolētās telpās; sagatavo atskaites (nedēļas, mēneša, pa produktiem; informē savu tiešo vadītāju par jaunu preču saņemšanas nepieciešamību;

2.9.6. darba un iekasēšanas procesā konstatētās tirgus apstākļu izmaiņas mārketinga informācija ja nepieciešams.

2.10. Veic korekcijas mazumtirdzniecības cenas precēm konsultācijas ar tirdzniecības uzņēmuma personālu par tirdzniecības uzcenojumu (optimālo izmēru) noteikšanu.

2.12. Analizē darba principus citu uzņēmumu tirgotāju tirdzniecības vietās; uzraudzīt viņu darbu.

2.13. Veido datu banku par tirdzniecības vietām (organizatoriskās un juridiskās formas, adreses, rekvizīti, tālruņu numuri, vārdi un vadītāji, finansiālais stāvoklis, iepirkumu apjomi utt.).

2.14. Izstrādā tirdzniecības programmas (preču pārdošanas metožu izvēle, preču demonstrēšanas tehnikas izstrāde dažādi veidi tirdzniecības uzņēmumi, reklāmas elementu atlase un budžeta veidošana u.c.); organizē tirgotāju komandas darbu (apmācība, uzdevumu noteikšana un uzdevumu sadale, uzdevumu izpildes uzraudzība u.c.).

2.15. Strādā ar privātajiem klientiem izveidots plāns darbi apmeklē atslēgas, tīklu un problemātiskos klientus.

2.16. Pārsūta pieteikumus aģentiem (ja vēlas) tirdzniecības vieta), informē darba vadītājs un atbildīgā persona tirdzniecības pārstāvis par to, ka trūkst pietiekama daudzuma produktu un lietojumu.

2.17. Veido tirdzniecības vietu dublikātus, uzrauga esošo pareizu izvietojumu, uzlabo preču izvietošanu attiecībā pret konkurentu precēm.

2.18. Informē darbu vadītāju un tirdzniecības pārstāvjus par klienta pretenzijām attiecībā uz piegādāto preču daudzumu un kvalitāti saskaņā ar piegādes līgumu.

2.19. Apkopo mārketinga informāciju uzņēmuma vārdā.

2.20. Veic pastāvīgu jaunu klientu meklēšanu un slēdz ar tiem piegādes līgumus.

2.21. Tirgotājam ir pienākums:

2.21.1. savlaicīgi atbildēt uz citu darbinieku pieprasījumiem profesionālā darbība, sniegt nepieciešamo informāciju pilnā apjomā;

2.21.2. nepārtraukti uzlabot savu profesionālo līmeni;

2.21.3. godprātīgi un apzinīgi pilda viņam uzticētos uzdevumus;

2.21.4. saglabāt komercnoslēpumus;

2.21.5. ievērot iekšējos darba noteikumus, darba aizsardzību, drošības pasākumus, rūpniecisko sanitāriju un ugunsdrošību.

Tiesības

Tirgotājam ir tiesības:

3.1. Iepazīstieties ar uzņēmuma vadības lēmumu projektiem, kas attiecas uz tā darbību.

3.2. Iesniegt izskatīšanai vadībā priekšlikumus darba uzlabošanai, kas saistīts ar šajā dokumentā paredzētajiem pienākumiem.

3.3. Sadarboties ar visu struktūrvienību darbiniekiem.

3.4. Pieprasīt un saņemt no departamentiem un citiem speciālistiem informāciju un dokumentus, kas nepieciešami viņu pienākumu veikšanai.

3.5. Tam uzdoto uzdevumu risināšanā iesaistīt speciālistus no visām (atsevišķām) struktūrvienībām (ja to paredz noteikumi par strukturālās nodaļas, ja nē, ar uzņēmuma vadītāja atļauju).

3.6. Pieprasīt uzņēmuma vadībai palīdzību dienesta pienākumu un tiesību izpildē.

3.7. Pārstāvēt organizācijas intereses trešo pušu organizācijas par jautājumiem, kas saistīti ar ražošanas darbības uzņēmumiem.

Atbildība

4.1. Tirgotājs ir atbildīgs par:

4.1.1. par šajā dokumentā paredzēto dienesta pienākumu nepienācīgu izpildi vai nepildīšanu noteiktajās robežās darba likumdošana Krievijas Federācija.

4.1.2. par nodarījumiem, kas izdarīti, veicot savas darbības - Krievijas Federācijas administratīvajos, krimināllikumos un civillikumos noteiktajās robežās.

4.1.3. par materiālā kaitējuma nodarīšanu - Krievijas Federācijas darba un civillikumā noteiktajās robežās.

Lejupielādēt darba aprakstu:

Visu vispārīgais direktorijs ir šeit:

Vispārīgais amatu aprakstu katalogs šeit:

Tas ir mūsdienīgs ātras un efektīvas personāla meklēšanas un atlases ziņā. Mūsu personāla atlase nodrošinās pakalpojumus jums nepieciešamajam personālam. Meklējam un atlasām speciālistus, grāmatvežus, ārstus, stilistus,...
Informācija darba devējiem meklēšanas un atlases pakalpojumus varat atrast vietnē. Lapā " " varat uzzināt par mūsu jaunākajām akcijām un īpašajiem piedāvājumiem Klientiem (darba devējiem). Kataloga lapā izlasiet, kam tai vajadzētu būt, un lejupielādējiet DI pamata versijas.
Ja jūs interesē pieprasījums, mēs piemeklēsim jums personālu un palīdzēsim pretendentiem! Mēs to ieviesīsim jūsu vietā īsā laikā.
Jūsu ērtībām mēs izveidojām sadaļu " ", kurā ievietojām detalizēta informācija atbilstoši meklēšanas un atlases klientu populāro pieprasījumu galvenajām pozīcijām, bet ar atsauci uz konkrētu nosaukumu

Tirgotājs- krievu ausij izklausās ļoti noslēpumaini un neparasti, un dažus tik nesaprotams nosaukums pilnībā atbaida. Faktiski tirgotāja amats ir uzņēmuma pārstāvja amats, kas ir iesaistīts uzņēmuma produktu popularizēšanā un reklamētā zīmola pozitīva nosaukuma uzturēšanā.

Students vai jaunpienācējs bez darba pieredzes var kļūt par tirgotāju un gada vai divu laikā iegūs nepieciešamās prasmes veiksmīgai paaugstināšanai. karjeras kāpnēm. Šis radošs darbs, kas ļauj realizēt savas spējas un iegūt jaunas iespējas profesionālai izaugsmei.

Tirgotāja specialitāte ir pieprasīta jebkurā uzņēmumā, kas nodarbojas ar vairumtirdzniecību vai mazumtirdzniecība- vai tas būtu apģērbs, elektroinstrumenti vai pārtika.

Profesijas vēsture

Produktu pārdošanas plānošana un veicināšana, tas ir, tiešās tirgotāja funkcijas, kļuva par atsevišķu amatu tikai pirms aptuveni 20 gadiem. Toreiz uzņēmumi mēģināja izdomāt jaunus gājienus, lai izdzīvotu un nostiprinātos tirgū, stimulētu pircējus un nepazustu konkurentu vidū. Tā radās tirgotāja pozīcija, kas padara preci pircējam pamanāmāku un pievilcīgāku.

Tirgotāja pienākumi

Ko dara tirgotājs? Viņa galvenie pienākumi:

• uzraudzīt preču izlikšanu veikalos un lielveikalos;
• vitrīnu un papildu aprīkojuma sakārtošanai;
• visa uzņēmuma preču klāsta pieejamības kontrole veikalā.

Turklāt tirgotāja darba pienākumos var ietilpt POS materiālu (cenu zīmju, vobleri, plakātu u.c.), kas palīdz piesaistīt uzmanību precēm, izvietošana, preču sakārtošana atbilstoši uzņēmuma korporatīvajai politikai un plauktu telpas daļas palielināšana. preces. Papildus tam, kas ir tieši tirgotāja atbildība, viņš to var arī veikt papildu funkcijas, Kā:

• pasūtījumu veikšana;
• mazumtirdzniecības cenu regulēšana;
• iepakojuma uzturēšana pārdošanas stāvoklī;
• papildināšana inventārs veikalā.

Prasības tirgotājam

Prasības tiek veidotas atkarībā no darbības jomas.

Parasti kandidātam nav izvirzītas īpašas prasības, jo tiek pieņemts, ka jaunpienācējs mācīsies, strādājot uzņēmumā. Galvenās prasības tirgotājam ir:

• Vecums no 18 gadiem.
• Datora zināšanas lietotāja līmenī.
• Krievijas Federācijas pilsonība (dažreiz darba devēji pieļauj Baltkrievijas pilsonību).
• Veselības apliecības reģistrācija, ja jāstrādā ar pārtiku.
• Vēlme uz fizisku slodzi, ja jāstrādā ar lielām un smagām precēm.

Ja plānojat apmeklēt vairākas mazumtirdzniecības vietas, uzņēmumi kā tirgotāja atbildību pieprasa spēju vadīt automašīnu un meklēt kandidātus ar personīgo transportu, jo ir vienkārši nereāli apmeklēt 6-8 veikalus dienā un veikt nepieciešamos darbus sabiedriskā vietā. transports. Turklāt tirgotājs bieži piegādā preces mazumtirdzniecības vietām savā automašīnā.

Tirgotāja CV paraugs

CV paraugs

Kā kļūt par tirgotāju

Par tirgotāju var iekārtoties students vai cilvēks bez speciālās izglītības, lai gan dažkārt darba devēji uzaicina tikai ekonomikas augstskolu absolventus. Tomēr lielākā daļa uzņēmumu izvēlas pieņemt darbā jaunpienācējus un dot viņiem prasmes pašiem, mācot viņus “atbilst sev”, jo saraksts ar to, kas tirgotājam jāzina, katram uzņēmumam ir atšķirīgs atkarībā no produkta specifikas.

Tirgotāja alga

Alga ir atkarīga no reģiona, nodarbinātības (pilna vai nepilna laika) un uzņēmuma. Vidējā alga ir aptuveni 30 000 rubļu, bet gadās arī tā algas tirgotājs ir 8 000-15 000 rubļu par nepilnas slodzes darbu. Parasti šāds darbinieks strādā 2-3 uzņēmumos. Arī tas, kāda alga ir tirgotājam, būs atkarīgs no automašīnas pieejamības, izglītības un papildu prasmēm - šajā gadījumā tas var būt 35 000-70 000 rubļu.

Tirgotājs – kas viņš ir un ar ko viņš nodarbojas?

Cik bieži esat domājis, kas ir šis tirgotājs un ar ko viņš nodarbojas? Patiesībā ne viss ir tik sarežģīti, kā varētu šķist.

Tirgotājs ir uzņēmuma pārstāvis, kurš specializējas produktu reklamēšanā un uztur reklamētā zīmola pozitīvu reputāciju. Šis - radošā profesija, kas ļauj realizēt savu potenciālu un iegūt jaunas iespējas karjeras izaugsmei.

Pat cilvēks bez pieredzes var kļūt par tirgotāju, un pāris gadu laikā viņš apgūs nepieciešamās prasmes, lai turpinātu apgūt šo profesiju.

Bieži vien darba devēji izvēlas pieņemt darbā cilvēkus, kuri ieguvuši ekonomisko izglītību. Bet ir arī tādi, kas speciāli vervē studentus un jaunpienācējus, kuriem ir vieglāk potēt, nepieciešami veiksmīgs darbs uzņēmumi, prasmes.

Gandrīz katram uzņēmumam, kas specializējas vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā, ir šāda pozīcija. Jebkurš produkts ir jāreklamē, un tieši tas ir tirgotāja darbs.

Kādi ir tirgotāja pienākumi?

Tirgotāja darbs ir diezgan specifisks, un viņa darba pienākumi ir tieši atkarīgi no uzņēmuma un pārdotās produkcijas specifikas. Tādējādi lielveikalu tirgotājs ne tikai saliek preces plauktos, bet arī uzlabo pārdošanas apjomu un palielina pārdošanas apjomus. Kopumā tirgotāja darba pienākumi ietver virkni darbību. Šis:

1. Produkta pieprasījuma izpēte, noteikšana mērķauditorija, sezonalitātes rādītāju un citu faktoru analīze.
2. Tirgotājam piešķirtās tirdzniecības vietas sortimenta veidošana un uzturēšana, inventāra un atlikušo preču vadība.
3. Mazumtirdzniecības vietas dizaina organizēšana (skaņa, apgaismojums, preču izvietošana utt.).
4. Nodrošināt neierobežotu pircēju kustību pa zāli, nodrošinot iespēju izvēlēties vajadzīgo preci bez pārdevēja palīdzības.
5. Produkta konkurētspējas analīze, tās veicināšanas uzlabošana.
6. Pārdošanas rezultātu pārskatu sastādīšana, priekšlikumu izteikšana pārdošanas apjoma palielināšanai.

Kādas ir tirgotāja funkcijas?

Tirgotāja funkcijas ietver:

• darbs ar patērētājiem un klientiem, lai sasniegtu optimālus pārdošanas apjomus un risinātu ar produktu kvalitāti saistītās problēmas;
• organizatoriskie pasākumi, kuru mērķis ir preču popularizēšana, piemēram, produktu prezentācijas, degustācijas, akcijas;
• attiecību uzturēšana ar esošajiem un potenciālie klienti, izsekojot viņu pasūtījumus;
• meklēt jaunus klientus.

Kas būtu jāzina tirgotājam?

Tirgotājam jāzina:

Papildus nepieciešamajām zināšanām tirgotājam ir jābūt tādām prasmēm kā uzcītība, novērošana, radošā domāšana, komunikācijas prasmes, pārliecināšanas spēja un pašapziņa. Daudzos gadījumos šīs rakstura iezīmes var atsvērt darba pieredzi un kļūt par izšķirošām darba devējam.

Saistītie raksti

Ko dara tirgotājs?

Tirgotāja galvenais mērķis ir palielināt preču pārdošanas apjomu no mazumtirdzniecības vietām noteiktajā teritorijā bez veikala pārdevēja palīdzības. Viņam jāzina produktu pārdošanas veicināšanas metodes. Tāpēc no pulksten 8 līdz 17 ir jāapmeklē savi veikali pēc nedēļas plāna, katrā veikalā jāizstāda preces (lai uzlabotu situāciju reprezentācijas ziņā), katrā tirdzniecības vietā ir jāievieto vairāki reklāmas materiāli īstajā vietā, reizēm sastādiet atskaites par katru tirdzniecības vietu (kas ir paveikts konkrētā apmeklējuma laikā) un kopā ar savu vadītāju apgūstiet jaunus paņēmienus pārdošanas palielināšanai. Ticiet man, lai apgūtu visas veiksmīgās tirdzniecības tehnikas, parastam darbiniekam bieži nepieciešams no viena līdz pusotram gadam.

Kuri uzņēmumi pieņem darbā tirgotājus?

Pirmkārt, ražotāji, kuru produkti tiek prezentēti ķēdes veikalos. Iedomājieties rūpnīcu, kurā ražo desas, desas un delikateses. Parasti vienā ķēdes veikalā tiek piedāvātas vismaz 50 preces, kas pareizi jānovieto pašam vai jāiemāca to darīt pilnas slodzes pārdevējam. Es zinu daudzus cilvēkus, kuri patstāvīgi atrada šādu uzņēmumu tālruņu numurus, zvanīja personāla daļai un ieradās uz pārrunām. Mūsdienās tie ir pieprasīti darbinieki, kas apkalpo vienu vai vairākus hipermārketus (piemēram, Metro, Magnit).

Otrkārt, izplatītāji, jo

viņi ir ekskluzīvi pārstāvji pilsētā un reģionā. Viņi parasti pārdod produktus no 20 vai vairāk ražotājiem. Tiem no jums, kas vēlas atrast savu kontaktinformāciju, varat to iegūt šeit vai pie tirdzniecības pārstāvja jebkurā mazumtirdzniecības veikalā. Veikalu vadītāji labprāt palīdzēs šajā jautājumā.

Treškārt, lielie veikalu tīkli. Viņi ir gatavi uzņemt vecākus cilvēkus. Kā iegūt darbu? Dodieties pie jebkura veikala vadītāja un pajautājiet personāla nodaļas darbinieku adresi un tālruņa numuru. Zvaniet, nāciet uz interviju, atrodiet darbu.

Kā maksā tirgotājam?

Vienmēr ir alga un mainīgā daļa par uzņēmuma uzdevumu izpildi. Piemēram, tirgotājam, kas strādā pie ražotāja, alga ir 15 000 rubļu, ko viņš vienmēr saņems, un 5000 rubļu prēmija, ja viņš sasniegs savus mērķus (parasti 2-3 uzdevumi).

Kas tirgotājam būtu jāzina un jāprot?

Atcerēsimies šādu speciālistu parādīšanās iemeslu. Pirms 20 gadiem vairums uzņēmumu prātoja, ko darīt, lai izdzīvotu arvien pieaugošā konkurences vidē, kas bija īpaši pamanāms milzīgajos veikalos, kur konkurentu produkti atrodas vienuviet. Šajā laikā tas ir uzkrājies liels skaits veiksmīgas metodes preču izstādīšanai mazajos, vidējos, lielajos un hiperveikalos, lai prece būtu pircējam pamanāmāka un pievilcīgāka. Šīs ir metodes, kas jums jāzina un jāspēj ieviest. Vienā frāzē - preču tirdzniecība veikalā.

Ko viņi jautā intervijā, kam jums vajadzētu sagatavoties?

Pirmajā intervijā ar personāla vadītāju rodas daudz jautājumu. Ko jūs darījāt savās iepriekšējās darbavietās? Pastāstiet mums, kādas darbības veiksiet katrā tirdzniecības vietā? Cik trenējams tu esi? Kādas ir jūsu algas vēlmes? Kādi ir jūsu karjeras centieni? Ja atbildes uz lielākā daļa Ja personāla vadītājam patīk jūsu jautājumi, viņš jūs iepazīstinās ar jūsu nākamo vadītāju. Un ar viņu jūs veiksit otro interviju, kuras rezultāti noteiks, vai jūs tiksit pieņemts darbā vai nē. Ziniet, ka, atbildot uz jautājumiem, jūs tiekat novērtēts šādas īpašības: atbildība, centība, mācīšanās spējas, komunikācijas prasmes.

Kas apmāca iesācēju tirgotājus?

Visbiežāk iesācēju tirgotājus apmāca vadītājs. Tomēr katrs darba devējs sagaida, ka jūs demonstrēsiet pašmācības prasmes.

Tiem, kuri vēlas palielināt savas izredzes atrast darbu kā tirgotājs, Aicinām patstāvīgi apgūt “Efektīvas tirdzniecības” teoriju.. Tiem no jums, kuriem ir svarīgi gūt panākumus no pirmajām dienām jaunā darba vietā, mēs iesakām iziet adaptācijas kursu saskaņā ar zemāk sniegto plānu. Apmācības beigās izsniegtais sertifikāts topošajam darba devējam parāda jūsu nodomu nopietnību.

Ar cieņu pret tevi,

biznesa treneris Aleksandrs Bočkarevs

Apmācības programma.

Tirgotāju apmācības 1. daļa.

Nr. Tēmas Bscb.ru - 20 Ilgums 4 stundas Maksa 1500 - samaksa

Tirgotāja pienākumi (nodrošināt nepieciešamos krājumus, pareizu atrašanās vietu, labāko dizainu).

Produktu pārdošanas kanāli. Pētījums pirkšanas uzvedība. Mēs uzstādām SMART mērķus. Sastādām mazumtirdzniecības vietu apmeklējuma grafiku un gatavojamies darba dienai. Lomu spēle. Mājas darbu izsniegšana.

Grafiks.

2. daļa no apmācības tirgotājiem.

Nr. Tēmas vietnē Bscb.ru - 21 Ilgums 5 stundas Maksa 1900 - samaksa

Mēs ietekmējam efektīva sortimenta izveidi. Nodrošinām nepieciešamo krājumu līmeni (katram TT izstrādājam pieteikuma lapu). Nosakām prioritārās vietas tirdzniecības zonā un tirdzniecības vietā. Plauktu telpas palielināšana. Mēs piekrītam papildu vietas pārdošanu Lomu spēle. Mājas darbu izsniegšana.

Aizpildiet korporatīvās dalības pieteikumu vai deklarējiet sevi, veicot maksājumu.

Apmācības 3. daļa tirgotājiem.

Nr. Tēmas vietnē Bscb.ru - 23 Ilgums 4 stundas Maksa 1500 - samaksa

Mēs veidojam labāko produktu dizainu. Mēs piedāvājam mazumtirdzniecības vietu adrešu sarakstu, kas atbilst zīmola piešķiršanai. Izvietojam POS materiālus (cenu zīmes, plakātus, bukletus utt.). Vērtīgas zināšanas no tirdzniecības zinātnes. Lomu spēle. Sertifikāta svinīga pasniegšana.

Aizpildiet korporatīvās dalības pieteikumu vai deklarējiet sevi, veicot maksājumu.

Mūsdienās tirgotāja profesija ir ļoti izplatīta visos mūsu valsts reģionos. Tas saistīts ar lielo hipermārketu un lielveikalu skaita pieaugumu. Produktu piegādātāji, lai palielinātu pārdošanas peļņu vērsties pie šādu speciālistu pakalpojumiem. Kādi ir viņu pienākumi un kā tiek organizēts viņu darbs?

Kāds ir darbs

Tirgotāja darba aktivitāte sastāv ne tikai no lielveikalu preču izlikšanas, bet arī no preču pārdošanas veicināšanas un apgrozījuma palielināšanas.

Uzņēmuma darbinieki šajā amatā neiepako preces pēc saviem ieskatiem. Viņiem vajadzētu sakārtot produktus saskaņā ar gatavu plānu, tukši plaukti precēm, kurām beidzies derīguma termiņš, uzraudzīt derīguma termiņus, liekot uz priekšu preces ar vēlākiem datumiem.

Kopā ar displeju tirgotājs pārbauda prezentāciju, nebojāto iepakojumu un uzrauga pasūtījumu plauktos. Viņš var kontrolēt preču izvietošanu tikai tad, ja mazumtirdzniecības vietās strādājošais personāls nodarbojas ar savu displeju.

Vispārīgie noteikumi un funkcijas

Tirgotāji pēc to kategorijas ir speciālistiem. Personas ar izglītību, papildus profesionālā apmācība tirdzniecības jomā, ar atbilstošu darba pieredzi, autovadītāja apliecība ar B kategoriju.

Tirgotājus ieceļ un atceļ no šī amata saskaņā ar ar ģenerāldirektora rīkojumu.

Tie ir nepieciešami zināšanas:

• to darbību reglamentējošie norādījumi, rīkojumi, instrukcijas, rīkojumi, normatīvie un administratīvie dokumenti;
• Krievijas Federācijas Civilkodeksa pamati, patērētāju tiesību aizsardzības likums, kā arī par reklāmu;
• mārketinga noteikumi un vadības principi;
• tirdzniecības rīku izmantošanas raksturojums un metodes;
• reklāmas attēli un reklāmas darba veidošanas metodes;
• pieprasījuma veidošanas un produkcijas pārdošanas stimula palielināšanas kārtību;
• tirdzniecības platformas dizaina un produktīvas izmantošanas principi;
• kā organizēt tirdzniecības procesu;
• veidi, kā pārskatīt efektīvu produktu izvietošanu mazumtirdzniecības telpās;
• piedāvātā sortimenta grupa, kā arī galvenās kvalitatīvās un patērētāju īpašības;
• pašreizējās produktu cenas;
• psiholoģiskie un socioloģiskie principi;
• patērētāju uzvedības modelis tirdzniecības vietā;
• pircēja personības tipi;
• faktori, kas ietekmē preču iegādi;
• etiķete lietišķajā komunikācijā;
• galvenās plānošanas metodes darba aktivitāte;
• ekonomiskās sistēmas principi;
• grāmatvedības, pārskatu un citu dokumentu veidošanas noteikumi;
• ražošanas, darba un vadības procesa izveides pamati;
• noteikumi, kas noteikti Krievijas darba likumdošanā;
• prasības iekšējiem darba noteikumiem;
• normatīvie dokumenti par drošu darbību, darba aizsardzību, kā arī sanitārajām un ugunsaizsardzības iekārtām.

Tirgotāja vadītājs ir tirdzniecības telpas administrators, tas ir uzraugs.

Galvenās funkcijas dots ierēdnis ir:

• produktu veco pašizmaksas korekcija atbilstoši jaunām izmaiņām;
• konkurējošās puses uzraudzība;
• sarunu ar pārdevējiem norises kārtība;
• tirdzniecības peļņas vērtības noteikšana.

Tirgotājs pilda savus pienākumus, periodiski apmeklējot mazumtirdzniecības vietas, kur viņam ir jānodrošina preces no konkrētas organizācijas. Vienā dienā viņam reizēm nākas piepildīt plauktus ar precēm, par kurām viņš ir atbildīgs četros vai piecos veikalos.

Viņam arī jāpārbauda displejs katrā punktā vismaz reizi nedēļā. Pēc visu veikalu audita pabeigšanas tirgotājam ir jāiesniedz detalizēts ziņojums, kurā norādīts:

• tās preces nosaukums, kas ir vispieprasītākā patērētāju vidū;
• kāds ir pieprasījums pēc konkurējošo uzņēmumu produkcijas;
• citu organizāciju preču cenu rādītāji.

Supervizora uzdevumi

Darba vadītājam:

• optimizēt personāla darbību;
• pieprasījums maksimālais piepildījums pienākumi no visiem padotajiem darbiniekiem;
• novērst zaudējumus, kas radušies tirdzniecības uzņēmuma vadītāju nepietiekamas darbības dēļ.

Atšķirība starp mobilo un fiksēto

Saskaņā ar darba funkciju veikšanas metodēm, amata aprakstā ietvertajām instrukcijām, kur tirgotājs strādā, viņš var būt mobils un stacionārs. Pirmā šo darbinieku kategorija nav piešķirta vienam veikalam. Viņiem konsekventi jāierodas dažādās vienas ķēdes mazumtirdzniecības vietās un jāveic savi galvenie uzdevumi.

Otra veida tirgotājiem, gluži pretēji, ir nepieciešams veikt pastāvīgu darbu tikai vienā veikalā. Tajā pašā laikā viņš var pāriet no viena iepirkšanās iespēja citā, bet tikai regulāri.

Menchandisers var būt universāls, tas ir, apvienot mobilās un stacionārās kategorijas funkcijas. Viņi strādā elastīgā darba laikā, veicot uzdevumus, kas saistīti ar diviem tirdzniecības veidiem.

Aktivitātes iezīmes

Tirgotājs strādā tieši vienā komerctelpas, obligāti:

1. Sakārtojiet tai pievienotās preces veikala plauktos . Protams, mazumtirdzniecības uzņēmuma darbiniekiem pašiem ir jāpiepilda plaukti ar produktiem, taču tirgotāji nodrošina, lai preces, par kurām viņi ir atbildīgi, atrastos visizdevīgākajā plauktos. Lai to izdarītu, viņi vienojas ar tirdzniecības vietas darbiniekiem un paši izkārto produktus.
2. Uzturēt nevainojamu kārtību, kas ir ļoti sarežģīti, jo patērētāji, veicot pirkumus, nereti sajauc dažādu preču vietas. Tirgotājam ir jāpārbauda, ​​vai iepakojumi saglabā pievilcīgu tēlu un to integritāti.
3. Darbietilpīgākā darbība ir pieprasījuma, cenu rādītāju, konkurējošo uzņēmumu akciju analīze un atlikušās produkcijas noliktavās, izvietošanas uzraudzība. reklāmas teksti, attēli, kopā ar paraugiem un bukletiem.
4. Izveidojiet neplānotus un pašreizējos pārskatus. Pirmajā variantā ir nepieciešams konkrēta veikala novērtējums, pārskats attiecībā pret konkurējošiem uzņēmumiem un daudz citas informācijas mārketinga speciālistiem. Pastāvīgie pārskati jāģenerē katru dienu, nedēļu vai mēnesi.

Ko viņš dara lielveikalā?

Hipermārketi un lielveikali ir ļoti populāri un daudzsološi mazumtirdzniecības objekti. Šādās pašapkalpošanās tirdzniecības platformās tas ir ļoti izplatīts ir brīvas tirdzniecības vietas.

Tas nav pārsteidzoši, jo tikai minētajā tirdzniecības servisā ar tirgotāju darbības palīdzību, ja tas tiek veikts efektīvi, tiek radīta būtiska atslēga tirdzniecības apjomu palielināšanā un atsevišķu produktu pārdošanas apjoma palielināšanā.

Vismazākajā mazumtirdzniecības zonas kur pašapkalpošanās netiek nodrošināta, piemēram, kioskos, mazos veikalos, paviljonos, skvēros, salīdzinot ar lielām platībām, preču izvietošanas sistēma nespēlē lielu lomu. Tas ir saistīts ar psiholoģiskā ietekme patērētājiem, kas sastāv no atbilstošas ​​tehnoloģijas ieviešanas produktu izvietošanai.

Piegādātāji parasti cenšas sakārtot dārgākas preces, lai pircējs tās uzreiz varētu redzēt, turklāt cenšas radīt sortimenta grupas klātbūtnes izskatu. Šim nolūkam uzņēmumi, kas izplata produktus, nolīgst tirgotājus neatkarīgi no viņu pakalpojumu izmaksām, skaidrojot to kā ienesīgu ieguldījumu.

Darbs interneta veikalā

Šobrīd šī vakance ir interneta veikaliem diezgan pieprasīts, šādas reklāmas parādās ļoti bieži. Bet darba devēji šajā gadījumā, meklējot tirgotājus, domā, ka viņi pieprasa tirgotājiem.

Abām šīm specialitātēm ir kopīgas iezīmes, kas saistītas ar stratēģiskajām interesēm. Tirgotāji analizē patērētāju pieprasījumu, pircēju uzvedības modeļus un reklāmas metodes.

Meklējot tirgotājus un apsverot noteiktas iespējas, pretendentiem, pirmkārt, ir jāiepazīstas ar darba devēja preču pārdošanas metodēm.

Noteikumi preču izstādīšanai mazumtirdzniecības vietās un lielveikalos ir parādīti videoklipā.

Kā uzrakstīt CV

Lai pieņemtu darbā tirgotāja amatam, jums ir jāveido atsākt. Pati pirmā sadaļa sastāvēs no personas datiem, kopā ar kontaktinformāciju bez šīs informācijas nevienam CV nebūs jēgas. Šādas specialitātes, piemēram, preču vadītājs vai pārdošanas vadītājs, ir ideāli piemērotas šim amatam. Attiecīga iepriekšējā darba pieredze pārdevēja, tirdzniecības grīdas konsultanta un tirdzniecības pārstāvja amatā.

Bet bieži vien pretendenti, kuriem nav darba pieredze un pieredze. Šādiem pretendentiem savā CV jāatzīmē, ka viņi ir gatavi mācīties, tiekties pēc attīstības tirdzniecības sfēra un apgūstot jaunas prasmes.

Profesionālās un personiskās īpašības

Profesionālās prasmes, kas ir svarīgas arī, meklējot darbu kā tirgotājs, ir: nākamais:

• strādāt ar personālais dators, kā arī kases aparāti;
• produktu veicināšana;
• Reklāmas mediju projektēšana un izplatīšana;
• preču atlikumu izsekošana noliktavās un savlaicīgas piegādes;
• kontrole pār pārdošanas apjomiem, ātras izmaiņas kārtībā, kad patērētāju pieprasījums samazinās vai palielinās;
• svešvalodu zināšanas.

Rakstot CV, jāņem vērā visas iepriekš minētās prasmes.

Šīs profesijas personiskās īpašības ir: stresa izturība Un komunikācijas prasmes. Šīs rakstura īpašības ir vissvarīgākās, tāpēc ikvienam, kurš vēlas iegūt tirgotāja darbu, tās noteikti jāpiemin savā CV.

Tirgotāja tiesības ietver:

• patstāvīga metožu un darbības formu izvēle ar tirdzniecības organizāciju vadītājiem un darba grupām;
• parakstot attiecīgos dokumentus, par kuriem viņš ir atbildīgs;
• studēt dokumentāciju par savām tiesībām un pienākumiem atbilstoši profesijai, kā arī par to, kā tiek vērtēti darba pienākumi;
• personisks pieprasījums pēc nepieciešamajiem papīriem vai pēc vadības pieprasījuma), kas saistīts ar darba problēmu risināšanu;
• pieprasīt, lai tai tiktu nodrošināta organizatoriskā un tehniskās specifikācijas un noformē dokumentus, saskaņā ar kuriem viņš pilda dienesta pienākumus.

Katram tirgotājam ir jābūt atbildīgam par:

• savu darba pienākumu neatbilstoša izpilde vai nepildīšana, kas paredzēti amata aprakstā saskaņā ar Krievijas likumdošanu;
• nodarījumi, kas izdarīti, pildot darba uzdevumus;
• radīja uzņēmumam materiālos zaudējumus.

Kam jāpievērš uzmanība, piesakoties darbam

Izvēloties darba devēju, pretendentam uz tirgotāja amatu jākoncentrējas uz lielākām organizācijām. Tur jūs varat iegūt darbu darba grāmata un iziet kvalificētu apmācību.

Jau populārie un reklamētie produkti ir ideāli piemēroti šim darbam. Lai atvieglotu darba aktivitātes, jāizvēlas produkti, kas ir vieglāki pēc svara, lai neceltu smagas kastes, kā arī ilgi periodi uzglabāšanu vai bez tām.

Darba plusi un mīnusi

Tirgotāja darba pozitīvie aspekti ir:

• pievilcīgas karjeras kāpnes;
• iespējama komunikācijas prasmju, emancipācijas un pašapziņas palielināšanās;
• brīva pārvietošanās pa pilsētu, tādējādi nodrošinot iespēju veikt personīgās lietas;
• motivācija saņemt lielus procentus no produktu pārdošanas.

Attiecīgās profesijas negatīvie aspekti ietver:

• necieņas pilns sabiedriskais viedoklis;
• iespējamas sāpes jostas rajonā un augšējās ekstremitātēs, kas saistītas ar regulāru preču kustību;
• dažādi cilvēciskie faktori.

Tādējādi tirgotāja darbs nav gluži viegls darbs. Tomēr elastīga grafika klātbūtne ļauj darbiniekam apvienot darbu un mācības. Turklāt jums nav pastāvīgi jālūdz vadībai atrisināt personīgās problēmas.

No šī video varat uzzināt, kā kļūt par tirgotāju.

Tirgotājs ir viena no visizplatītākajām specialitātēm, kas ir lieliski piemērota cilvēkiem, kas koncentrējas uz karjeras izaugsmi. Ir vērts atzīmēt, ka pieredzējuši speciālisti ir ļoti pieprasīti. Tas ir saistīts ar šīs profesijas pastāvīgo attīstību.

Lai nodrošinātu skaidru izpratni par pienākumiem, uzņēmumi izstrādā amatu aprakstus.

Par dokumentu

Būtība un mērķis

Tirgotāja jēdziens ietver vairākus jēdzienus vienlaikus - zināšanas par produktu, tā atribūtiem un merčendaisingu. Mūsdienu aktivitātesšāds speciālists nozīmē visus iepriekš minētos jēdzienus. Tātad speciālista galvenais uzdevums ir veicināt pārdošanu. Citiem vārdiem sakot, viņš veic pasākumus, lai palielinātu pārdošanas apjomu noteiktā tirdzniecības vietā.

Pretēji izplatītajam uzskatam, tirgotāja specialitāte nav saistīta tikai ar preču izlikšanu veikalu plauktos. Tirdzniecības veicināšanas process un darbības, lai palielinātu pārdošanas apjomu, vienmēr ir integrētas pieejas rezultāts.

Mērķis darba apraksts ir pareizi atspoguļot speciālista darba pienākumus un tiesības. Tas viņam ļaus efektīvi pildīt savus pienākumus un atrisināt iespējamos strīdus ar priekšniecību.

Amata apraksta noteikumi ir reglamentēti Darba kodekss Krievijas Federācija.

Sugas

Lielveikalā

Hipermārkets ir viena no populārākajām un perspektīvākajām darba vietām šajā jomā. Tas ir saistīts ar to, kas pastāv liels pieprasījumsšīs specialitātes veikalos šo faktu var apstiprināt jebkura darba meklēšanas vietne.

Tas viss ir diezgan loģiski, jo tieši šādos apstākļos tirgotāja specialitāte (ar kvalitatīvu darba pienākumu izpildi) nodrošina pārdošanas apjomu pieaugumu un papildu veicināšana noteiktus produktus tirgū.

Interneta veikalā

Ar attīstību tirdzniecības platformas Internetā arvien biežāk sāka parādīties sludinājumi par tirgotāja algošanu interneta veikalam. Šeit gluži loģiski var rasties jautājums: kādas ir tā funkcijas?

Šajā gadījumā darba devējs, visticamāk, meklē. Ir vērts atzīmēt, ka šīs profesijas ir diezgan līdzīgas stratēģisko interešu ziņā.

Tirgotāja uzraugs

Daži uzraugi ir atbildīgi arī par planogrammas (kartes ar produkta izkārtojumu) izstrādi. Šāda funkcija, kā likums, nav raksturīga šai specialitātei, taču, ja vēlas, to tomēr var iekļaut darba devēja pienākumos.

Kas to sastāda un kur to izmanto

Darba apraksts, kā likums, tiek izstrādāts vadībā. Tajā pašā laikā tā rakstīšanas laikā tiek ņemta vērā darba specifika.

To izmanto, pieņemot pretendentu uz amatu. Viņam rakstiski jāiepazīstas ar tā noteikumiem. Tas ir nepieciešams galvenokārt tāpēc, lai persona saņemtu skaidru izpratni par saviem pienākumiem un tiesībām.

Turklāt skaidra norāde darba aprakstā nodrošina darba devējam iespēju rūpīgāk uzraudzīt speciālistus. Patiešām, dienesta pienākumu nepildīšanas gadījumā var tikt piemērots disciplinārsods.

Tāpat speciālists var piemērot instrukciju nosacījumus, lai aizsargātos pret vadības patvaļu (piemēram, ja vadība izvirza uzdevumus, kas neietilpst viņa pienākumos).

Tirgotāja amata apraksta noteikumi

Vispārīgi noteikumi

• Tirgotājs ir klasificēts kā speciālists;
• Šajā amatā var iecelt personu ar vidējo, nepabeigtu augstāko vai augstāko izglītību;
• Vēlama pieredze darbā tiešās tirdzniecības nodaļās;
• Tiek iecelts un atlaists tirgotājs;
• Šim speciālistam ir jābūt šādām zināšanām:
  • Pārzināties ar administratīvajiem dokumentiem, rīkojumiem un citiem normatīvajiem aktiem, kas regulē tā darbību;
  • Pārzināt civiltiesību un patērētāju tiesību aizsardzību;
  • Mārketinga un vadības teorijas;
  • Reklāmas veidi (reklāmas kampaņu pamati);
  • Zināt, kā organizēt pārdošanu;
  • Izpētīt produktu klāstu, īpaši pievēršot uzmanību to patērētāja īpašībām;
  • Zināt aktuālās preču cenas;
  • Ir zināšanas psiholoģijā;
  • Izpētīt klientu uzvedības modeli tirdzniecības telpā;
  • Darbības pamatprincipi;
  • Darba noteikumi;
  • Darba drošības un veselības aizsardzības noteikumi.
• Tirgotājs ziņos administratoram (uzraugam).

Darba pienākumi

Šim speciālistam ir šādi pienākumi:

• Izmantojiet savas zināšanas, lai uzturētu pozitīvu produktu ražotāja vai vairumtirdzniecības izplatītāja reputāciju. Tam jānodrošina labvēlīgi apstākļi preces virzīšanai patēriņa tirgū, kā arī pārdošanas apjoma pieaugumam;
• Veikt teritorijas, kurā plānots realizēt produkciju, analīzi, lai noteiktu efektīvas tirdzniecības vietas un pēc tam izstrādātu sadarbības plānus;
• Regulāri apmeklēt speciālistam uzticētās mazumtirdzniecības vietas;
• Veikt pārrunas ar mazumtirdzniecības vietas vadību par tirdzniecības pasākumu rīkošanu;
• Nodrošināt mazumtirdzniecības vietu personāla apmācību šādās jomās: preču patērētāja īpašības, preču eksponēšanas koncepcijas pamati, metodes, kā motivēt produktu pārdošanu klientiem;
• Uzraudzīt preču klāsta displeju saskaņā ar tirdzniecības noteikumiem;
• Informēt darba vadītāju, ja tiek konstatēts nepietiekams produktu daudzums;
• Uzlabo preču izvietojumu attiecībā pret konkurentu izliktajām precēm;
• Informēt uzraugus par saņemtajām sūdzībām par produkcijas kvalitāti vai kvantitāti;
• Sagatavot un pārraidīt informāciju par speciālista konstatētajām izmaiņām tirgū viņam uzticētajā teritorijā;
• Analizējiet mārketinga informāciju saskaņā ar vadības norādījumiem;
• Veikt akcijas;
• Pastāvīgi atjaunināt datubāzi (veikalu administrāciju adreses un tālruņu numurus utt.).

Tiesības

• Speciālists var iepazīties ar visiem savas vadības lēmumiem, ja tie attiecas uz viņa darbību;
• Ierosināt uzņēmuma vadībai pasākumus darba kvalitātes uzlabošanai vai pārdošanas optimizēšanai;
• Sadarboties ar visu struktūrvienību speciālistiem;
• Pieprasīt no vadības un citām nodaļām informāciju, kas nepieciešama darba pienākumu veikšanai;
• Amata pienākumu veikšanai iesaistīt citu nodaļu darbiniekus, ja tas paredzēts amata aprakstā;
• Pieprasīt palīdzību no priekšniekiem pienākumu veikšanā;
• Pārstāvēt uzņēmuma intereses citās organizācijās.

Tālāk esošajā videoklipā tiks parādīts, kas ir tirgotājs:

Atbildība

Atbildība var iestāties šādos gadījumos:

• Nepareizas darba pienākumu izpildes vai nolaidības gadījumā, kas atspoguļoti amata aprakstā, - Krievijas Federācijas darba tiesību aktos noteiktajās robežās;
• Par noziedzīgiem nodarījumiem, kas izdarīti darba laikā - Krievijas Federācijas administratīvajos, krimināllikumos un civillikumos noteiktajās robežās;
• Par tīšu vai nejaušu materiālā kaitējuma nodarīšanu - Krievijas Federācijas darba un civillikumā noteiktajās robežās.

Tirgotāja profesija prasa, lai pretendentam būtu zināšanas psiholoģijā, socioloģijā, tirgus likumos un produktu pārdošanā. Tas ir smuki interesants darbs, palīdzot jums sākt veiksmīgu karjeras izaugsmi.

Jūs varat lejupielādēt DI merchandiser bez maksas