Video reklāma, iespējams, ir visefektīvākais veids, kā reklamēt internetā. Jo spilgtāks un informatīvāks ir video, jo lielāka iespēja gūt panākumus. Kā gudri pieiet pārdošanas video uzņemšanai? Izgājusi cauri visam iespējamie varianti, iespējams, nonāksi pie secinājuma, ka neviens to nedarīs labāk par tevi pašu. Tikai jūs pietiekami labi pazīstat savu produktu, lai parādītu tā “garumu” vislabvēlīgākajā gaismā. Izmantojot labu ideju, aprīkojumu un uzticamu video rediģēšanas programmatūru, jūs varat viegli tikt galā ar šo sarežģīto uzdevumu. No šī raksta jūs uzzināsit, kā izveidot reklāmas video bez profesionālu video veidotāju palīdzības.
Profesionāļu padomi: 5 triki veiksmīgam videoklipam
- Reklāma – dialogs
Veidojot reklāmu, profesionāļi cenšas skatītājā izraisīt emocionālu uzliesmojumu. Tāpēc ir tik daudz “problēmu risinājuma” videoklipu. Skatītājs ekrānā notiekošo saista ar sevi. Izstrādājot videoklipa koncepciju, ņemiet vērā auditorijas īpašības un nebaidieties uzrunāt tās tieši.
- Reklāma - mini filma
Ir bezgalīgi veidi, kā oriģinālā veidā pasniegt reklāmas materiālu. Tas varētu būt pirmās personas stāsts, saistība ar skatītāja kultūras izcelsmi (atsauču izmantošana), šoka elementu ieviešana, piemēram, objektu humanizēšana vai spēlēšanās ar kontrastu (visi tā dara, bet mēs savādāk ). Izveidojiet vairākas skripta versijas ar dažādiem jēdzieniem un pēc tam izvēlieties atbilstošo.
- Lai citi slavē
Neslavē sevi! Lai to izdarītu, profesionāli reklāmdevēji bieži skriptā ievieš kādu varoni, sava veida “neatkarīgu ekspertu”. Tas varētu būt jomas eksperts vai patērētājs ar unikālu stāstu.
- Monotonija ir garlaicīga
Neviens neskatīsies uz runājošu galvu ilgāk par 10 sekundēm. Video galvenokārt ir vizuāls efekts. Izmantojiet šo iespēju! Apvienojiet video, ilustrācijas un infografikas vienā kadrā.
- 5 sekundes izšķir visu
Jums ir ne vairāk kā 2 minūtes, lai aprakstītu produktu, un tikai 5 sekundes, lai piesaistītu skatītāju. Sāciet uzreiz ar problemātisks jautājums vai mēģināt viņu noķert ar neparastu, spilgtu kadru.
Ievērojiet šos lolotos noteikumus, un jūs noteikti sasniegsit mērķi. Tagad soli pa solim apskatīsim problēmas tehnisko pusi.
Rūpīgi sagatavojiet materiālu
Izlemiet par videoklipa galveno koncepciju. Sapulcināt iniciatīvas grupu, sakārtot prāta vētra. Rakstīt detalizēts skripts- sagatavojiet balsi un scenāriju. Tālāk seko materiāla uzņemšana – to var izdarīt pats vai meklēt palīdzību pie profesionāliem operatoriem. Uzdodiet dizaineriem sagatavot infografikas un ilustratīvus materiālus.
Palaidiet video redaktoru un pievienojiet materiālus
Var būt daudz laba materiāla, taču tikai montāža padarīs video par īstu mārketinga šedevru. Nav nepieciešams lauzt prātus par programmatūras izvēli — visi galvenie rīki ir iekļauti komplektā "VideoSHOW". un instalējiet to savā datorā, pēc tam palaidiet utilītu un izveidojiet "Jaunais projekts".
Sadaļā "Klipi" nosakiet ceļu uz mapi ar videoklipa failiem un pievienojiet tos projektam. Lai apgrieztu “papildus” fragmentus, noklikšķiniet uz "Rediģēt slaidu". Cilnē "Īpašības" noklikšķiniet uz pogas "Apgriezt video" un atzīmējiet vajadzīgo videoklipa sadaļu ar melniem marķieriem.
Izveidojiet radošo sākuma ekrānu
Sadaļā atlasiet veidni "Kredīti" vai pats izveidojiet ekrānsaudzētāju. Lai to izdarītu, izmantojiet īsinājumtaustiņus Ctrl+Ins. Zemāk esošajā skalā parādīsies tukšs slaids, novietojiet to pašā sākumā un dodieties uz redaktoru.
Iespējas izveidot slaidu no jauna ir neierobežotas — fons var būt vienkrāsains, gradients vai jebkurš attēls no redaktora kolekcijas vai datora. Noklikšķiniet Pievienot slāni > Paraksts lai ievietotu ievadtekstu. Lai mainītu burtu fontu, krāsu un stilu, atveriet cilni "Īpašības".
Izsakiet projektu
Lai izveidotu pilnīgu dialogu ar skatītāju, pievienojiet videoklipam balss komentārus. AR "VideoSHOW" jums nav nepieciešama papildu programmatūra — varat ierakstīt balsi tieši redaktora logā. Sadaļā "Mūzika" dodieties uz cilni "Skaņu ieraksti" un nospiediet "Ierakstīt no mikrofona". Lai audio ieraksts nekavējoties tiktu parādīts audio celiņā, noklikšķiniet uz "Pievienot projektam".
Lieliski, varat droši saglabāt rezultātu un pāriet uz konvertēšanu! Tagad jūs zināt, ka nekas nav neiespējams, jūs noteikti varat izveidot reklāmu pats. Ar tik ērtu un progresīvu redaktoru kā "VideoSHOW", jūsu saturs vienmēr būs efektīvs, kvalitatīvs un profesionāls.
Reklāma ir veicināšanas metode, kas ļauj pārdot vairāk preces ātrāk. Tās atšķirīgā iezīme ir tāda, ka reklāma nav adresēta nevienam personīgi, bet ir paredzēta vienlaikus miljoniem cilvēku. Tas ļauj informēt mērķauditoriju par produkta īpašībām, pārliecināt dot priekšroku vienam vai otram ražotājam un piespiest rīkoties acumirklī. Šī veicināšanas metode ir efektīva, izmantojot līdzekļus masu mediji. Un kopš gada pēdējā laikā Internets ir kļuvis par visietekmīgāko un izplatītāko mediju laba reklāma iekšā Pasaules tīmeklis noteikti nodrošinās panākumus. Tātad, kā to izveidot, lai tas būtu pamatots? Šeit ir daudz nianšu.
Interneta reklāmas specifika
Pirms reklāmas izveides globālajā tīmeklī jums ir jāsaprot atšķirīgās iezīmesšāda veida publikācijas. Internetam kā masu medijam ir pavisam cita specifika. IN mūsdienu pasaule Nav iespējams iedomāties veiksmīgu projektu bez tā popularizēšanas, izmantojot elektroniskos resursus. Šī virziena priekšrocība ir tā, ka tas ļauj sasniegt pēc iespējas lielāku auditoriju. Un tas ir ļoti grūts uzdevums.
Veiksmīga klientu ietekmēšana jau ir sasniegums, taču neviens neatteiksies piesaistīt klientus ar dažādiem psihotipiem. Galu galā tas ļauj popularizēt savu biznesu pilnīgi pretējās aprindās, tas ir, iegūt liela peļņa. Sasniegt šādu rezultātu ir diezgan grūti, taču, izmantojot dažādus masu pārliecināšanas līdzekļus, var izvēlēties veiksmīgāko variantu.
Jebkurš ceļvedis, kā pareizi izveidot reklāmu, sākas ar mērķa sasniegšanas veida izvēli. Interneta mārketingā šis saraksts ir diezgan plašs:
- Plašsaziņas līdzekļi. Tas ir attēlots krāsainu, krāsainu reklāmkarogu veidā, kas aicina jūs kaut ko iegādāties. Produkti parasti tiek prezentēti attēlu veidā. Ja ideja ir labi pārdomāta, tad lietotājiem tā labi paliek atmiņā, jo uz tiem ir lielāka ietekme.
- Kontekstuāls. Šāda veida reklāma ir vairāk specializēta, tā ir vērsta uz konkrētu pircēju. Šāda reklāma pilnībā atbilst personas interesēm un tiek ievietota atbilstošās vietās: un reklāmas, kuras izdod meklētājprogrammas atkarībā no lietotāja pieprasījuma.
- Vīrusu. Tā ir reklāma, kuras izplatītāji ir paši lietotāji. Tas ir, piegādātāja, ražotāja vai SEO speciālista investīcijas ir minimālas, jo informācijas izplatīšanu nodrošina paši klienti. Tās ir interesantas un neparastas idejas, kuras vēlaties parādīt citiem.
- Izvietošana tiešsaistes spēlēs. Biežāk nekā nē, reklamētais produkts ir kaut kādā veidā saistīts ar pašu spēli. Varbūt tas ir izveidots īpaši konkrētam scenārijam. Šāda reklāma ir vērsta arī uz savu mērķauditoriju.
Tiešsaistes reklāmas efektivitāte tiek vērtēta pēc tā, cik ļoti tā piesaista uzmanību un stimulē preču iegādi. Šīs veicināšanas metodes priekšrocības ir tās mērķtiecīgs ziņojums (personalizācija), salīdzinoši zemas izmaksas, tūlītēja piekļuve informācijai un interaktivitāte. Reklāmas popularitāte globālajā tīmeklī cita starpā ir saistīta ar diezgan augsto auditorijas pirktspēju.
ACAR klasifikācija
Daudzas organizācijas interesējas par to, kā izveidot reklāmu internetā. Daži no viņiem pat noteica savus klasifikācijas kritērijus, pēc kuriem viņi iedala dažādas metodes. Piemēram, IAB iedala tiešsaistes reklamēšanu divos apakštipos – zīmolvedībā un veiktspējā.
Bet plašāk atzīts un izplatītāks ir veicināšanas metožu sadalījums internetā pēc Krievijas Komunikācijas aģentūru asociācijas metodes. Saskaņā ar ACAR interneta mārketinga metodes var iedalīt meklēšanas reklāmā un displeja reklāmā. Viņu vieta tirgus daļā ir aptuveni vienāda. Pēdējam ir nedaudz lielāka priekšrocība.
Pirmās uzņemšanas segments pēdējā gada laikā ir palielinājies par sešpadsmit procentiem. Kopumā radītājiem tas ienesa aptuveni sešdesmit miljardus rubļu. Tomēr ir vērts atzīmēt, ka satiksme tika samazināta no maksas reklāmas. Šī situācija ir raksturīga ne tikai Krievijas, bet arī ārzemju tirgum. Atšķirība starp vietējo ir tāda, ka meklēšanas reklāmas jomā faktiski ir divi monopolisti lielākajiem uzņēmumiem- "Yandex" un "Google".
Displeja reklāma atspoguļo visu, ko lietotājs redz lietojumprogrammās. Izņēmums ir sludinājumi meklēšanas rezultātos un sludinājumi, kas tiek ievietoti par samaksu. Biedrība ir noteikusi trīs galvenās displeja reklāmas apakšgrupas. Tie ir videoklipi, baneri un teksta un grafiskie bloki.
Bezmaksas reklāmas iespēja
Kā izveidot reklāmu? Ir divas galvenās metodes, kas viena no otras atšķiras ne tikai ar izpildes metodi, bet arī ar materiālo bāzi. Priekšrocība apmaksāta metode ir tas, ka par naudu ir liela varbūtība patiešām iegūt labs rezultāts. Bezmaksas pamats ir attaisnojams tikai tad, ja reklāma ir veikta pareizi. Galu galā pat kaut kas ar savām rokām (pat ja to dara neprofesionāls) var nest labus ienākumus.
Lai popularizētu produktu, galvenokārt tiek izmantota reklāma. Reklāmas kampaņas organizēšana patstāvīgi ir pilnīgi iespējama, ievietojot noteiktu saturu savā elektroniskajā resursā, dažādos emuāros un sociālo tīklu lapās. Protams, iztērētā nauda būs nulle. Bet efektivitāte ir atkarīga tikai no veiksmīga semantiskā satura.
Citas šīs metodes mārketinga triks ir forumi, video, ziņojumu dēļi, jautājumu un atbilžu pakalpojumi un sociālo mediju dati.
Galvenais noteikums ir tas, ka ir nepieciešams veltīt laiku un labi pārdomāt plānu reklāmas kampaņa. Jūs nevarat rakstīt zemas kvalitātes tekstu un cerēt uz pozitīvu rezultātu.
Ja ir iespēja strādāt, pamatojoties uz saistītajām programmām, tad nevajadzētu to atstāt novārtā. Reklamējot citu cilvēku saites savos elektroniskajos resursos, jūs varat ļoti palīdzēt citiem. Turklāt partneri ar prieku atbildēs uz šādu pieprasījumu.
Tāpat, reģistrējoties forumos, caur kuriem vēlaties reklamēt projektu, labāk ir norādīt uzņēmuma vai pārdevēja īsto atrašanās vietu. Tā kā, ja IP adresē tiek atklāti nepatiesi dati, profils var tikt bloķēts.
Saskanīgam un atbilstošam savu produktu aprakstam labāk izmantot diskusijas un kontaktus.
Apmaksātas reklāmas iespēja
Šī metode ir efektīvāka, taču tikai tad, ja finansiālās izmaksas ir pamatotas. Protams, ja uzņēmumam ir pietiekami daudz līdzekļu, tad kāpēc neizmantot profesionāļu pakalpojumus, kuri var kompetenti un pareizi izpildīt visas vēlmes.
Parasti “ārštata mākslinieki” ļoti kompetenti veic preču reklamēšanu tiešsaistē. Galvenie ieviešanas rīki ir iekļaut atslēgvārdus, kas raksturo īpašumus, potenciālajiem pircējiem noderīgā un interesantā saturā. Galvenais mērķis ir piesaistīt potenciālo pircēju uzmanību. Cilvēkam ar iztēli nav grūti aprakstīt preci vai pakalpojumu, taču tikai savas jomas profesionāļi spēj pareizi formulēt savas domas kontekstuālajā reklāmā.
Speciālisti droši vien zina, kā precei izveidot reklāmu un par to gūt trakus ienākumus. reklāmas aģentūras. Nesen, pateicoties aktīvai interneta tehnoloģiju ieviešanai, šādās organizācijās ir parādījušās veselas nodaļas, kas specializējas mārketinga paņēmienos globālajā tīmeklī.
Šādi uzņēmumi palīdzēs racionālāk un produktīvāk izmantot produktu reklamēšanai atvēlēto budžetu. Vesela attiecīgo speciālistu komanda pētīs biznesa specifiku, nozares perspektīvas un pielietos efektīvākos mārketinga paņēmienus.
Arvien biežāk pie šādām aģentūrām sāka vērsties uzņēmumi ar lūgumu izveidot produktu reklāmu. Daudzi cilvēki saprot profesionālās izaugsmes iespējamību un pamatojumu. Šajā sakarā ir parādījušās daudzas interneta organizācijas, kas sniedz šādu iespēju.
Specializētie pakalpojumi
Arvien biežāk cilvēki vēlas uzzināt, kā izveidot reklāmu pakalpojumā Yandex.Direct vai Google Awords. Tas nav pārsteidzoši, jo šie pakalpojumi ir vispopulārākie šāda veida problēmu risināšanā. Tie ir maksas pakalpojumi, bet nākotnē iztērētā nauda atmaksāsies.
Ja nevēlaties to izdomāt pats, varat sazināties ar personu, kas specializējas šajā jomā kontekstuālā reklāma. Režisors palīdzēs ar minimāliem ieguldījumiem padarīt jūsu produktivitāti pēc iespējas lielāku.
Vēl viens veids ir automatizēta sistēma veicināšanu. Piemērs ir Click pakalpojums. Šī platforma palīdz ietaupīt naudu un strādāt neatkarīgi, izmantojot gan Yandex.Direct, gan Google Awords kontekstuālo reklamēšanu. Vēl viena sistēmas priekšrocība ir tā, ka tā pasargā iesācējus no kļūdām, tādējādi uzlabojot viņu darba rezultātus.
Reklāma sociālajos tīklos
Kā izveidot sludinājumu VKontakte vai jebkurā citā sociālajā tīklā? Kāpēc veicināt caur šiem elektroniskie resursi vai tas ir tik populārs? Galvenais iemesls tam ir sociālo tīklu izplatība sabiedrībā. Mūsdienās praktiski nav neviena cilvēka, kuram nebūtu konta vismaz vienā sociālajā tīklā. To apstiprina fakts, ka aptuveni deviņdesmit procentiem interneta auditorijas ir personīgās lapas Facebook, Odnoklassniki, VKontakte vai Instagram. Šādi reklāmas kampaņas nosacījumi, protams, ir pievilcīgi. Turklāt jums nav nepieciešamas īpašas zināšanas, lai reklamētu, jo izveidot grupu un kontu nav grūti.
Reklāmu sociālajos tīklos sauc par mērķtiecīgu. Tās priekšrocības salīdzinājumā ar citiem reklāmas veidiem ir lietotājiem pazīstams interfeiss, kas palīdz radīt komfortablu vidi un efektīvāk uztvert reklāmu. Vēl viena priekšrocība ir spēja sazināties ar potenciālie pircēji. Tas ļauj izprast produkta trūkumus un gūt jaunas idejas.
Lai demonstrētu produktu, jums vienkārši jāaugšupielādē fotoattēls vai video. Šīs opcijas lietošanas ērtums neapšaubāmi ir svarīgs.
Lai iegūtu informāciju un piekļūtu lietotājam, jums nav nepieciešams viņu piespiest to iet cauri papildu procedūra reģistrācija. Pietiek, ja cilvēks vienkārši iekļaujas sabiedrībā.
Reklāma vietnē VK
Kā izveidot sludinājumu VK? Tā kā VKontakte ir viens no populārākajiem tīkliem, jautājums ir diezgan loģisks. Lai likumīgi reklamētu produktus, izmantojot šo sociālo tīklu, varat izmantot divas metodes. Pirmais ir pats VKontakte tīkls, bet otrais ir Sociate pakalpojums. Abu metožu darbības princips ir ļoti līdzīgs.
Veicināšana ar grupu palīdzību garantē pastāvīgu un lielu auditoriju. Reklāma, kuru nav grūti izveidot pašam, var ieteikt lietotājus citai kopienai, vietnei vai uzņēmumam. Tas tiek izlikts tikai uz noteiktu laiku, kura laikā tas plūsmā ieņems dažādas pozīcijas. Var piekrist, ka sludinājums pirmajā vietā paliks vairākas stundas, pēc tam grupas administrators var papildināt sienu ar citiem ierakstiem. Lietotājs izvēlas tikai stundas un dienas, kurās tiks ievietots sludinājums. Nav nepieciešams personīgi sazināties ar kopienas administratoriem, jo sistēma darbojas automātiski. Apmaiņa sniedz arī atskaiti par to, cik skatījumu, kopīgošanas un atzīmju “Patīk” ir saņēmis konkrētais ieraksts.
Speciālisti iesaka reklamēties tematiskās grupās. Ir arī vērts pārbaudīt savus abonentus, jo kopiena var būt liela, taču reālu cilvēku ir ļoti maz. Tāpēc labāk ir sākotnēji ievietot sevi lētās grupās un analizēt rezultātus. Reklāma būs visefektīvākā tur, kur ir mazāk robotu.
Mērķtiecīgas reklāmas ir dārgāka iespēja, taču arī efektīvāka. Tas ir vairāk piemērots tūlītējai klientu atrašanai. Šāda reklāma tiek rādīta tikai noteiktas kategorijas cilvēkiem. Un sociālais tīkls palīdzēs sakārtot pareizos lietotājus.
Reklāma ziņu plūsmā parādījās 2016. gadā. Tomēr tā joprojām ir diezgan neapstrādāta attīstība. Šāda veida reklāmas kampaņa ļauj reklamēt tikai ierakstu, bet ne grupu vai citu elektronisko resursu.
Līdzīgu pakalpojumu jau ir ieviesis dienests Sosiate. Starp citu, tās priekšrocība salīdzinājumā ar VKontakte ir tā, ka atsevišķajai platformai ir informatīvāka statistika un tā sniedz ērtus pārskatus. Turklāt dažos gadījumos tīkls ņem mazāku komisijas maksu no grupām, tāpēc reklamēšana caur to var būt lētāka. Ilgam un produktīvam darbam labāk izvēlēties šo pakalpojumu. Turklāt tas ir lieliski integrēts ar citiem sociālajiem tīkliem, piemēram, Instagram un Odnoklassniki.
Reklāma Odnoklassniki
Kā izveidot sludinājumu Odnoklassniki? To var izdarīt divos veidos – bez maksas un ar zināmām finansiālām izmaksām. Pēdējā būtība ir servisa izvēlē, ar kuru tiek veidota reklāma. Pēc tam jums ir jāizdomā semantisks saturs, jāizvēlas mērķauditorijas atlases iestatījumi un jānosūta kampaņa moderēšanai. Pēc tam jums jāapmaksā rēķins un jāuzsāk kampaņa.
Galvenie šādas veicināšanas pakalpojumi ir:
Ir vajadzīgs zināms laiks, lai iztiktu pats un neiztērētu ne santīma. Vispirms jums ir jāreģistrējas un jāpievieno pēc iespējas vairāk cilvēku kā draugi. Tālāk jums ir jāizveido kontakts ar visiem un jāpieprasa paziņojums par vietni, produktu vai pakalpojumu, norādot saiti uz tiem. Tādā veidā jūs varat izveidot reklāmu savam veikalam. Protams, labāk ir motivēt cilvēkus. Laika gaitā ir vērts identificēt pircējus un izveidot abonementu sarakstu. Tas ļaus veikt vienkāršošanu, lai periodiski piedāvātu produktus. Ja izdosies popularizēt veselu kopienu šajā sociālajā tīklā, tad pastāvīga auditorija būs garantēta.
Reklāma Facebook
Kā izveidot Pietiek ievērot šādus punktus:
- Atrodoties savā kontā, atveriet sadaļu “Reklāmas pārvaldnieks”. Tur jūs varat redzēt īpašu logu reklāmas kampaņas izveidei. Atbildot uz to, “Pārvaldnieks” lūgs jums izvēlēties veicināšanas mērķi.
- Tālāk jums ir nepieciešams segmentēt tirgu pēc ģeogrāfiskajām, demogrāfiskajām un psiholoģiskajām īpašībām. Ja nezināt, kā vislabāk izveidot reklāmu, pievērsiet šim punktam īpašu uzmanību.
- Izvēlieties reklāmas izvietojumu. Tas nozīmē, ka jums ir jāizlemj, kur izvietot savu sludinājumu. Ir divi iestatīšanas režīmi - automātiskais un manuālais.
- Šajā brīdī ir vērts izlemt par finansiālo daļu. No tā būs atkarīgs rādīšanas grafiks, tas ir, cik daudz un kad reklāma tiks rādīta.
- Likmju optimizācija un izvēle.
- Dizaina izvēle, kas tieši noteiks neaizmirstamību.
- Papildinājums ar attēliem vai video.
- Virsraksta, teksta un saišu pievienošana.
Reklāma Instagram
Vispirms jums ir jāizveido konts Facebook. Otrais solis būs izveidot savu publisko lapu un saiti bankas karte. Ir arī iespēja reklamēt, izmantojot parasto kontu, taču tā tiek izmantota tikai vietējo pakalpojumu popularizēšanai. Ieslēgts šobrīd Ir iespējams izveidot trīs veidu reklāmas ierakstus:
- kvadrātveida un taisnstūrveida fotogrāfijas ar tekstu;
- kvadrātveida un taisnstūrveida video ar tekstu;
- fotogrāfiju sērija galerijas veidā.
Atšķirība starp reklamēšanu, izmantojot Facebook pakalpojumu, un emuāru autoriem ir tāda, ka pirmais ņem tikai procentus no rezultāta. Un veicināšana ar slavenību palīdzību ir vienāda ar fiksētu summu, kas jāmaksā neatkarīgi no reklāmas panākumiem.
Tas, kā izveidot reklāmu, nosaka īstenošanas metodi. Pirmais veids, kā izveidot reklāmas kampaņu, ir Direct. Tas nav iekļauts oficiālajos Facebook pakalpojumos, taču to var izmantot, lai nosūtītu ziņojumus tikai mērķauditorijai.
Otrā metode ir vispopulārākā - video. Tas ir, lietotājs nevar apskatīt viņam nepieciešamo saturu bez reklāmas. Pastāv iespēja, ka cilvēks ieinteresēsies un pat sekos norādītajai saitei.
Kā uztaisīt reklāmu, lai tā izraisītu interesi? Kā izveidot visefektīvāko reklāmu savam produktam vai pakalpojumam? Ir svarīgi saprast, ka “darba” reklāma vienmēr sastāv no vieniem un tiem pašiem elementiem, kuru klātbūtne ir reklāmas panākumu garants.
Vienalga radoša pieeja jums nebija, ja, veidojot sludinājumu, netiek izmantoti nepieciešamie atslēgas elementi, reklāma būs neefektīva.
1. Virsraksts.
2. "Pogas".
3. Bildes.
4. Pakalpojuma vērtība.
5. Pieejamība.
"Pogas". Poga ir kaut kas tāds, kas cilvēkā izraisa vēlamo reakciju. Piemēram, diezgan bieži uz produktu iepakojuma var redzēt uzrakstu “Nesatur konservantus vai krāsvielas!” vai "100% kvalitāte!"
Lai noskaidrotu “pogas”, varat veikt savu preču (pakalpojumu) pircēju aptauju, lai noskaidrotu, kas viņiem neder līdzīgos citu ražotāju produktos vai, gluži pretēji, ko viņi vēlētos redzēt visvairāk šajos produktos.
Citiem vārdiem sakot, ir jānoskaidro gan negatīvie faktori, kas kavē pārdošanu, gan pozitīvie, kas klientu “pieķer” ātrajam un pieprasījuma pieaugumam. Reklāmā var efektīvi izmantot gan pozitīvos, gan negatīvos faktorus. Ir svarīgi tikai iepriekš padomāt: kādu reakciju vēlaties iegūt no savas reklāmas? Vai vēlaties pieskarties klienta viedoklim? sāpīga vieta“vai, gluži otrādi, izraisīt viņam vieglu eiforiju ar atgādinājumu par viņa slepeno sapni?
Piemēram, tas var būt pircēju domstarpības ar to, ka kopumā preces veikalu plauktos ir nedabiskas. Vai arī, ja mēs reklamējam atvaļinājumu karstās zemēs, reakcija var būt tāda, ka cilvēks vēlas "izslēgties un vismaz nedēļu iejusties pasakā".
Galvenais, lai “pogas” atrastos pēc iespējas tuvāk nosaukumam, tas ir, sludinājuma sākumā, lai uzreiz iekristu acīs.
Ātrākais un vienkāršākais veids, kā identificēt “pogas”, ir aptaujāt vairākus desmitus jūsu klientu. Piemēram, jūs gatavojaties ražot desu. Jautājumi būs šādi:
1. Kādu desu kvalitāti jūs vērtējat visaugstāk?
2. Kas tev visvairāk nepatīk iegādātajā desā?
3. Kam tu vispirms pievērstu uzmanību, izvēloties desu?
Bildes. Pārsteidzoši, visi cilvēki mīl attēlus neatkarīgi no vecuma. Nav nejaušība, ka ir teiciens: "Labāk vienreiz redzēt, nekā simts reizes dzirdēt." Cilvēkam ir vieglāk izveidot priekšstatu par objektu, kad viņš to redz, nekā lasot par to, kā tas izskatās. Ja attēlu izmanto kopā ar “pogu”, tad pati “poga” darbosies divreiz spēcīgāk.
Attēlu atlase ir sarežģīta mārketinga darbs, kad katra bilde pauž noteiktu ideju, vēstījumu, izraisa reakciju, emocijas un darbojas harmonijā ar visiem pārējiem elementiem.
Pakalpojuma vērtība. Šajā posmā mūsu mērķis ir parādīt klientam visu iespējamo preces/pakalpojuma vērtību. Un šeit ir svarīgi runāt par to, kas patiešām būs jēga jūsu klientam (aptaujas arī palīdzēs). Šis punkts parāda klientam, ko viņš iegūs, ja viņš iegādāsies, kā pēc tam mainīsies viņa dzīve, kādu labumu viņš iegūs un vispār, cik svarīgi ir iegādāties jūsu preci/pakalpojumu.
Šeit jums jāparāda, ka jūsu uzņēmums piedāvā "viņa problēmu risinājumu". Ievērojiet, ka ar pogām jūs varat parādīt, ka klientam ir problēmas kādā jomā, bet šeit jūs parādāt, ka jums ir šo problēmu risinājumi.
Varat arī izmantot āķīgas frāzes un attēlus, lai nodotu klientam visu piedāvātā produkta vērtību. Ja ņemam vērā piemēru par desas popularizēšanu tirgū, tad pretī reklamētās desas priekšrocībām - “Bez pievienotām krāsvielām, garšas un kaitīgiem konservantiem” un “Uzturvielu visai ģimenei” varētu ievietot attēlu ar apmierinātu ģimeni ar bērni pusdieno.
Uzmanību! Lai demonstrētu savu pakalpojumu vērtību, ir svarīgi nepārtraukti vākt un pēc tam demonstrēt reklāmas uzņēmumi apmierinātu klientu atsauksmes, pateicības un ieteikuma vēstules.
Pieejamība produkts vai pakalpojums. Līdz šim klientam jau ir VĒLĒTIES PIRKT. Tāpēc tālāk šajā posmā jums jāparāda, cik viegli klientam ir iegādāties jūsu produktu.
Tās varētu būt adreses, kas liecina, ka prece tiek pārdota jebkurā tīkla veikalā vai arī vajag tikai piezvanīt un prece tiks piegādāta. Ja arī preces (pakalpojuma) cena ir publiski pieejama, tad ir vērts to izcelt.
Tās var būt norādes uz jūsu biroju, norāde, ka pasūtījumus var veikt visu diennakti, vai piezīme par bezmaksas piegāde produktus uz jebkuru pilsētas daļu. Šeit jūsu galvenais mērķis ir parādīt klientam, ka produktu ir VIEGLI iegūt.
Noslēgumā mēs to varam tikai atkārtot efektīva reklāma jāiekļauj ne tikai pāris no uzskaitītajiem elementiem, bet visi pieci - tikai tad tas dos gaidīto rezultātu.
Budžeta nav, bet mums kaut kā jāpārdod - tipiska situācija topošajiem interneta uzņēmējiem. Savulaik ļoti ilgu laiku dzīvoju bez naudas, tāpēc biju spiests apgūt visas bezmaksas reklāmas smalkumus. Un šeit es jums parādīšu 5 iespējas, kā jūs varat izveidot reklāmu internetā bez maksas. Labā ziņa ir tā, ka tas tiešām ir īsts.
#1 — galvenā iespēja bezmaksas reklamēšanai internetā
No pašu pieredzi Es varu jums pateikt, ka nekas šajā pasaulē nav pilnīgi bez maksas. Jebkurā gadījumā mēs maksāsim par visu, ko gribēsim iegūt. Jautājums tikai, ar ko tieši maksāsim - ar naudu vai ar ko citu?
Es jau devu savu “alķīmisko formulu” resursu radīšanai. Un šeit es to atkārtošu vēlreiz.
Mums ir tikai 3 galvenie resursi:
- Laiks
- Nauda
Un absolūti katrs no mums ir ierobežojis šos resursus (pat Rokfellera mazmeita un pat Apple). Lai iegūtu kādu no iepriekš uzskaitītajiem resursiem, mums būs jāsaskaita atlikušie divi un tie jāiegulda.
Tas ir, ja jums nav naudas (un jūs vēlaties, lai jums tā būtu), jums par to būs jāmaksā ar savu laiku un pūlēm. Un tas pats ir ar reklāmu internetā.
Biedējošs vārds, kas sākas ar burtu C…
Ir vairāki galvenie veidi, kā bez maksas kaut ko reklamēt internetā. Pirmā un galvenā iespēja ir vienkāršs SPAM.
Ja runājam par SPAM, tad arī tā notiek dažādi veidi. Varat sūtīt vēstules uz e-pasta datu bāzēm vai surogātpasta saites uz saviem resursiem populāru emuāru komentāros vai darīt to pašu daudzās VKontakte grupās.
Viena no surogātpasta definīcijām ir tāda, ka jūs ievietojat savus sludinājumus tur, kur jums nav lūgts doties. Tas nozīmē, ka šo vietņu moderatori pieliks visas pūles, lai noņemtu visas jūsu saites un aizliegtu jūs.
Personīgi es jūs nevainoju, jo, būsim godīgi, mēs visi vismaz reizi dzīvē esam sūtījuši surogātpastu. Es pat to detalizēti aprakstīju šeit (atveras jaunā cilnē). Taču cilvēki, kuri pat redz jūsu reklāmas saites un seko tām jūsu vietnēm, reklāmguvumus radīs ļoti slikti.
Tas nozīmē, ka, lai nopelnītu tādu pašu naudu, jums būs nepieciešams vismaz 10–20 reizes vairāk trafika nekā tad, ja strādātu, piemēram, izmantojot parastos legālās reklāmas avotus. Un tas attiecīgi noved pie tā, ka jums būs jāapmeklē vēl vairāk vietņu un VKontakte grupu, ievietojot savas saites.
Vai arī izveidojiet vēl simts viltotu VKontakte lapu un nosūtiet no tām ielūgumus un piedāvājumus.
Daļēji legāla surogātpasta metode, izmantojot VKontakte
Starp citu, par VKontakte adresātu sarakstu. Šobrīd joprojām darbojas tāda bezmaksas reklāmas iespēja kā “draudzēšanās”. Tas ir tad, kad veidojat savu VKontakte lapu, lai pārdotu kādu produktu vai pakalpojumu, un pēc tam jūs vienkārši sākat pievienot visus kā draugus.
Tavi jaunie “draugi” dosies uz tavu lapu, lai uzzinātu, kas viņiem ir nosūtījis pieteikumu un (kā pie velna pēc, nejoko), varbūt kāds no viņiem kādreiz iegādāsies tavu preci. Šī darbība ir arī ļoti darbietilpīga, ņemot vērā visus ierobežojumus un aizsardzības mehānismus, ko ieviesa VKontakte.
Atceros, ka šādu melno draudzību veicu 2009. gadā, kad tikko sāku pelnīt naudu internetā. Toreiz dzīve bija vieglāka, VKontakte bija jaunāka un laipnāka, bet tomēr tas prasīja daudz enerģijas.
Jāsaka, ka šīs bezmaksas pašreklāmas metodes... tiešām strādā. Slikti, greizi, grūti, ilgi, bet tie strādā. Tāpēc, ja jūsu budžets vēl nav pārāk labs, surogātpasts ir labs risinājums (nebūsim tādi morālisti).
Tagad ļaujiet man jums pastāstīt šausmīgu noslēpumu - kā šodien jauni uzņēmumi un uzņēmēji bez naudas kļūst ļoti populāri burtiski vienas nakts laikā.
#2 — kā šodien gūst panākumus uzņēmumiem bez naudas
Ir viens interesants veids, kā ātri un brīvi reklamēties internetā, lai par tevi zinātu (un mīlētu) pilnīgi visi. Šī metode prasīs arī zināmu laika un pūļu ieguldījumu no jums. Un atkal mēs būtībā runājam par draudzību.
Tikai šī ir pavisam cita draudzība. Tas tiek darīts apmēram šādi: jūs sadraudzējaties ar kādu, kurš jau ir slavens un populārs jūsu tirgū, un pēc kāda laika viņš jūs reklamē, izmantojot savus resursus.
Tas ir, mēs runājam par tā saukto tīklu veidošanu. Personīgi man tādas lietas nekad nav patikušas vai varējis darīt, bet jums var labi izdosies. Šādai tīklošanai ir jābūt noteiktam īpašību kopumam – sabiedriskumam, vēlmei izpatikt un apbrīnot, spējai pastāvīgi maigi atgādināt par sevi un citiem.
Kā pareizi satikt VIP
Protams, visi slaveni un populāri cilvēki tiek pakļauti pastāvīgam spiedienam lūgumu veidā dot naudu kādam izcilam produktam vai kļūt par partneri kādā projektā, kas nākotnē padarīs viņus bagātus. Ja jūs rakstīsit kādam slavenam ar lūgumu “nemāciet man dzīvot, labāk palīdziet man finansiāli”, viņš jūs vienkārši ignorēs.
Vispirms jāiepazīstas ar izvēlēto objektu, tad jāsadraudzējas ar to, un tikai tad pēc kāda laika tas tiks pie partnerattiecības. A liels cilvēks vajag tikai pateikt vienu vārdu, kaut īsi pieminēt tevi kaut kur rakstā vai intervijā, un tu jau lidosi no lupatām uz bagātību.
Es ieteiktu vispirms pašam uzslavēt kāda slavena cilvēka pakalpojumus vai produktus. Jums tas var šķist dīvaini, bet viņiem ļoti patīk, kad viņus uzslavē un kad viņiem pateicas (ja zinātu, cik daudz netīrības un kritikas uz viņiem tiek izliets katru dienu). Tāpēc jūsu video apskats vai pateicības raksts par viņiem, iespējams, tiks atkārtoti publicēts viņu resursos.
Un tad - attīstīt panākumus. Atrodi, kā tu varētu būt noderīgs cilvēkam ar vārdu, nekad viņam neko nejautā, dod viņam iespēju ar tevi runāt par to, kas viņu interesē. Nu, tas nav mans uzdevums mācīt jums, kā iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus.
Un pēc kāda laika jūsu jaunais lieliskais draugs piedāvās jums dažas partnerības iespējas. Un tad tu esi zirga mugurā. Vienīgais šīs bezmaksas reklāmas metodes trūkums ir jūsu pozīcijas nestabilitāte. Slavenam partnerim ir jāpasaka tikai viens vārds, lai jūs paceltu, un pietiks arī ar vienu vārdu, lai jūs pazeminātu.
Tāpēc vienmēr būs ļoti jāuzmanās, lai viņu nekādā veidā neapvainotu un lai tavā vietā neienāktu kāds veiklāks. Tas viss ievērojami ierobežos jūsu brīvību. Tāpēc es nekad neizmantoju šādas metodes.
Turklāt ir vēl viena iespēja - pilnīgi bezmaksas, absolūti legāla un 100% uzticama.
3. — visefektīvākā bezmaksas tiešsaistes reklāmas metode
Ja mēs turpinām runāt par ieteikumiem, tad RuNet ir divas iestādes, kas var nodrošināt daudz pastāvīgas un karstas trafika jūsu pārdošanas lapās. Šo puišu vārdi ir Yasha un Gosha (tas ir, Yandex un Google). Viņi ir labvēlīgi salīdzināmi ar citām autoritātēm, jo iesaka jūs par konkrētiem nopelniem, nevis jūsu spēju “nodibināt iepazīšanos”.
Lai saņemtu viņu ieteikumus, jums vienkārši jāizveido vietne un jāaizpilda tā ar noderīgu saturu par jūsu produkta tēmu. Tad meklētājprogrammas ienesīs jūsu rakstus TOPā, un jūs katru dienu sāksit saņemt apmeklētāju plūsmu, kas pēc tam kļūs par jūsu klientiem.
Protams, vārdos tas izklausās vieglāk nekā patiesībā. Bet patiesībā šeit nav nekā sarežģīta. Viltība ir pastāvīgi sniegt cilvēkiem noderīgu un interesantu saturu. Jaunas vietnes reklamēšana aizņem no 6 mēnešiem tīra laika. Laba veicināšana var ilgt 2-3 gadus.
Jā, kā redzat, arī šeit ir jāiegulda laiks un pūles (viss pēc mūsu “alķīmiskās formulas”). Bet atšķirībā no citiem bezmaksas veidi, šī reklāmas iespēja, iespējams, darbosies. Un tas ir arī patīkami, ka tas ir pastāvīgs trafika avots (atšķirībā, piemēram, no tā paša SPAM, ar kuru jātiek galā katru dienu).
Man personīgi šī iespēja patīk visvairāk. Bet ko darīt, ja jums nepatīk rakstīt rakstus vai arī esat tik slinks, ka vēlaties to darīt bez maksas un pats neko nedarīt? Apsveicam, ir tāds veids.
4. — bezmaksas reklāma, izmantojot citas personas
Iedomājieties, cik lieliski būtu, ja simtiem cilvēku visos interneta nostūros katru dienu reklamētu jūsu produktus un pakalpojumus, kamēr jūs mierīgi gulētu uz dīvāna un malkotu kokteiļus.
Pārsteidzoši, ka patiesībā ir iespējams organizēt darbu šādā veidā. To vienkārši sauc par “saistīto programmu”. Protams, neviens jūs nepaaugstinās bez maksas, taču jūs maksāsiet saviem partneriem tikai par veiktajiem pārdošanas apjomiem.
Nav pārdošanas - nav naudas. Kāds jums atved klientu - jūs viņam maksājat godīgu procentu no pirkuma summas. Šī veicināšanas iespēja ir ļoti piemērota visiem iesācējiem interneta uzņēmējiem (un arī neiesācējiem).
Vietnē RuNet ir daudz pusbadīgu speciālistu dažādās mārketinga jomās - kontekstuālajā reklāmā, VKontakte mērķauditorijas atlasē, SEO, YouTube un citās. Viņi ir pusbadā, jo viņiem nav savas produkcijas, ko pārdot. Un viņi pastāvīgi meklē kādu patiešām labu saistīto programmu, uz kuru viņi varētu novirzīt savu trafiku.
Un, ja jūs viņiem iedosiet vienu saistīta programma, tad viņi tevi mīlēs un pieliks daudz pūļu, lai padarītu tevi laimīgu.
Grūtības šī metode Protams, ir arī. Pirmā grūtība ir tā, ka jums ir jāveido. Filiāles, protams, ir gatavas piesaistīt jums trafiku, taču tikai tad, ja no tā tiek veikta pārdošana (un viņi pelna naudu). Ja nav pārdošanas, viņi ātri aizmirsīs par jums un pāries uz citiem.
Otra grūtība ir nepieciešamība pastāvīgi motivēt partnerus strādāt. Viņi ir zinoši un spējīgi cilvēki, bet nedaudz slinki. Viņiem pastāvīgi jāsniedz daži stimuli. Piemēram, rīkojiet konkursus, izdaliet balvas labākajiem partneriem, nosakiet lielākas komisijas maksas tiem, kas pārdod vairāk.
Un arī pati partnerprogramma ir kaut kā jāreklamē, lai pie jums nāktu arvien vairāk cilvēku ar jaunu trafiku. Kā opciju varat izveidot divu līmeņu saistīto programmu. Tas ir tad, kad partneri reklamē jūsu saistīto programmu un pēc tam saņem komisijas naudu ne tikai no pārdošanas, bet arī no to partneru pārdošanas, kurus viņi piesaistīja "sev".
Tehniski jūs varat organizēt saistīto programmu, izmantojot dažādus pakalpojumus. Piemēram, es izmantoju pakalpojumu, jo tas ir vislabāk piemērots elektroniskajiem produktiem.
Un visbeidzot, parunāsim par to, kā par miljonu dolāru bez maksas izveidot reklāmu internetā.
#5 - Kā izveidot reklāmu internetā bez maksas par miljonu dolāru
Noslēgumā es vēlos atklāt vissliktāko “noslēpumu” par reklāmu internetā. Ja vēlaties pelnīt naudu tiešsaistē, galvenais ir nereklamēties bez maksas. Galvenais ir pārliecināties, ka jūsu reklāma ir ienesīga.
Sakiet, vai tērēt miljons dolāru reklāmai ir dārgi vai nē? Jūs vienkārši nevarat tā teikt. Jautājums, vai šī reklāma būs izdevīga vai nē. Iztērēt simts rubļus un nopelnīt nulli ir neizdevīgi un tāpēc pārāk dārgi. Un iztērēt miljonu un nopelnīt desmit ir izdevīgi, un tāpēc tas ir pilnīgi lēti.
Un arī jūs varat tērēt jebkuru naudu, ko vēlaties, tikai tad, ja esat izveidots (tā pati prasība, starp citu, attiecas arī uz iepriekšējo punktu par saistītajām programmām).
Es ceru, ka šis raksts jums bija noderīgs. Pievienojiet to savām grāmatzīmēm un kopīgojiet to ar draugiem. Neaizmirstiet lejupielādēt manu grāmatu. Tur es jums parādīšu ātrāko ceļu no nulles līdz pirmajam miljonam internetā (izvilkums no personīgā pieredze pēc 10 gadiem =)
Uz drīzu tikšanos!
Jūsu Dmitrijs Novoselovs
Pozicionējiet sevi kā profesionāli savā darbības jomā.Ģērbieties atbilstoši (piemēram, lietišķs ikdienas apģērbs). Jūsu frizūra un vispārējs skats jāatbilst arī jūsu jomai. Dodoties uz tikšanos ar potenciālo klientu vai darba devēju, nelietojiet pārāk daudz smaržu, jo tas var izraisīt alerģiskas reakcijas un parasti tiek uzskatīts par sliktām manierēm.
- Apģērbs var būt dažāds – tas atkarīgs no darbības jomas. Piemēram, konsultants varētu vēlēties uzvalku vai kleitu ar apvalku, savukārt tetovēšanas mākslinieks varētu vēlēties apģērbu, kas ļauj parādīt ķermeņa tetovējumus un personīgo radošumu.
- Arī frizūras var būt dažādas. Jūs, visticamāk, iegūsit darbu Fortune 500 uzņēmumā ar konservatīvu matu griezumu. Tajā pašā laikā frizieris vai sienas gleznotājs varēs radīt dramatiskāku iespaidu ar drosmīgu frizūru vai matu krāsu.
Stingri pakratiet cilvēka roku un paskatieties viņam acīs, lai parādītu uzticību.Žesti citiem cilvēkiem daudz pastāsta par to, kā jūtaties, un to var izmantot savā labā. Iepazīšanās potenciālais darba devējs vai klients, . Stingri pakratiet roku. Runājot, turpiniet uzturēt acu kontaktu.
- Tas ļaus jums uztvert sevi kā pārliecinātu, pat ja jūtaties nervozs.
- Lai uzzinātu, kā uzturēt acu kontaktu, palūdziet draugam palīdzēt praktizēt. Mēģiniet skatīties viens otram acīs 5-10 minūtes. Atkārtojiet vingrinājumu, līdz esat pieradis skatīties acīs.
Atbildiet uz jautājumiem ar pilnīgu pārliecību. Ir normāli justies nervozam darba sarunās, taču persona, ar kuru runājat, var sajust jūsu nervozitāti. Sniedziet skaidras un pārliecinošas atbildes. Runājiet stingrā un pārliecinošā balsī, lai otrs jums uzticētos. Ja nezināt, kā atbildēt, sakiet, ka izskatīsit informāciju un atbildēsit 24 stundu laikā.
- Jūs varētu teikt: "Tas ir ļoti labs jautājums. Es vēlreiz pārbaudīšu savu informāciju un sazināsimies ar jums 24 stundu laikā."
Izveidojiet perfektu CV. Novietojiet savu augšpusē kontaktinformāciju un pēc tam uzskaitiet savu darba pieredzi. Lielākā daļa CV jāiekļauj darba pieredzes un prasmju apraksts. Atjauniniet savu CV reizi mēnesī, lai tas būtu aktuāls.
- Iekļaut CV atslēgvārdi, lai darba devējs pēc tiem varētu noteikt, ka esat viņam piemērots. Mēģiniet lietot vārdus, kas norādīti amata aprakstā.
- Izmantojiet izteiksmīgus darbības vārdus, lai aprakstītu savus sasniegumus iepriekšējās darba vietās.
Dalieties piemēros no savas prakses, lai parādītu savas prasmes un spējas. Runāt par savām prasmēm ir grūti, taču to var izdarīt, izmantojot praktiskus piemērus. Lai noskaidrotu, kāds stāsts jums būtu jāstāsta, izveidojiet sarakstu ar savām prasmēm un savām prasmēm stiprās puses ko vēlaties demonstrēt. Pēc tam padomājiet par to, kad jūs savā dzīvē varējāt demonstrēt šīs īpašības. Pierakstiet šo informāciju, pēc tam vēlreiz izlasiet rakstīto un no frāzēm izveidojiet īsu stāstu.
- Piemēram, jūs vēlaties teikt, ka spējat ieviest jauninājumus un strādāt komandā. Sakiet: “Pati pirmā tīmekļa vietne nebija vienkārša soli, jo viņš joprojām uzskatīja, ka viņam pieder vietne, un tad es varēju izstrādāt unikālu formātu, kas ļāva klientam saņemt profesionālu balvu.
Koncentrējieties uz savām darbībām un sasniegumiem, nevis savām prasmēm. Ja uzskaitīsit savas prasmes, klients vai darba devējs var domāt, ka lepojaties. Tomēr stāsti par darbību un sasniegumiem parasti tiek atzinīgi novērtēti. Viņi arī parāda citiem, ka varat sasniegt rezultātus un nedodiet tukšus solījumus. Atkārtoti izlasiet savu CV un iezīmējiet galvenās darbības un sasniegumus savā darbā un personīgajā dzīvē, kas izceļ jūsu prasmes. Pēc tam izmantojiet tos, lai atstātu iespaidu uz darba devēju vai klientu.
- Piemēram, jums nevajadzētu teikt, ka esat radošs. Vēl labāk, pastāstiet mums, pie kādiem projektiem strādājāt savā pēdējā darbā. Nesaki, ka esi atbildīgs. Pastāstiet par to, kā jūs parasti piegādājat projektus pirms termiņa un nekad nepārsniedziet termiņu.
Uzdodiet jautājumus par darbu, lai persona, kas jūs intervē, runātu. Var šķist, ka labākais veids sevis pieteikšana nozīmē runāt par sevi, bet patiešām svarīgi ir apspriest uzņēmuma darbu un vajadzības. Iepriekš izveidojiet jautājumu sarakstu, lai būtu gatavs intervijai. Uzmanīgi klausieties atbildes, lai saprastu, kādas problēmas uzņēmumam jārisina. Pēc tam paskaidrojiet, kā jūs varat palīdzēt uzņēmumam veikt šos uzdevumus.
- Personai, kas veic interviju, radīsies pozitīvs iespaids par sarunu, jo viņam būs iespēja daudz runāt. Cilvēkiem patīk runāt par sevi.
- Piemēram, varat iestatīt šādus jautājumus: “Kā šobrīd izskatās piegādes ķēde?”, “Kā jūs šobrīd piesaistāt klientus?”, “Kādas dotācijas jau esat mēģinājis iegūt?”
- Jūs varētu teikt: “Šī ir lieliska iespēja, jo es zinu, ka nākamo piecu gadu laikā uzņēmums var dubultot, esmu strādājis ar diviem citiem jaunizveidotiem uzņēmumiem, tāpēc es zinu, kā piesaistīt pareizie cilvēki. Varēšu ar jums tikties vēlāk šonedēļ, ja vēlaties runāt par to, kā es varu jums palīdzēt."
Notiek ielāde...
