Bizness Krievijā. Ceļveži uzņēmējdarbības uzsākšanai reģionos.
Mums uzticas 700 000 uzņēmēju valstī

* Aprēķinos izmantoti Krievijas vidējie dati

No 580 000 ₽

Investīciju uzsākšana

300 000 ₽

60 000–100 000 ₽

Tīrā peļņa

10 mēneši

Atmaksāšanās periods

Kosmētika ir populārs produkts, ar kuru jūs vienmēr varat nopelnīt naudu. Šī ir lieliska iespēja sieviešu biznesam, ar kuru var tikt galā pat iesācējs. Kā atvērt kosmētikas veikalu?

Var kļūt par kosmētikas un smaržu pārdošanas aktivitātēm ienesīgs bizness. Katru gadu skaistumkopšanas industrija attīstās un popularizējas, parādās jauni kosmētikas produkti – tas viss veicina pieaugošo pieprasījumu pēc kosmētikas un smaržām. Kā liecina socioloģiskās aptaujas, sievietes ik mēnesi ir gatavas kosmētikai tērēt 15% no saviem ienākumiem.

Moderns produkts 2019. gadā

Tūkstošiem ideju ātri nopelnīt naudu. Visa pasaules pieredze ir jūsu kabatā..

Krievijas kosmētikas tirgus pēdējos gados ir ievērojami paplašinājies: šodien mazumtirdzniecības un ražošanas organizācijas segments aug ne tikai lielajās pilsētās, bet arī mazajās apdzīvotās vietās. Tas nozīmē palielinātu konkurenci, un tāpēc pirms kosmētikas veikala atvēršanas ir jāņem vērā daudzi faktori.

Lai atvērtu kosmētikas veikalu no nulles, pirmkārt, ir jāizvēlas specializācija, otrkārt, jāatrisina visi galvenie posmi, ar kuriem saskaras visi mazumtirdzniecības uzņēmēji. Proti: reģistrēt uzņēmumu, atrast piemērotas telpas, iekārtot tirdzniecības telpas un iegādāties aprīkojumu, veidot un iegādāties sortimentu, pieņemt darbā darbiniekus. Tālāk mēs detalizēti apsvērsim visus uzdevumus.

Kā izvēlēties kosmētikas veikala specialitāti

Sākotnējā posmā jums ir jāizlemj par veikala virzienu un tā sortimentu. Šī izvēle ir tieši atkarīga no investīciju apjoma, atrašanās vietas un iespējām piegādāt konkrētu produktu. Daži veikali piedāvā plašu klāstu, savukārt citi, gluži pretēji, izvēlas šauru segmentu un konkrētus produktus. Lielajās pilsētās ir ne tikai atsevišķi kosmētikas veikali, bet arī veselas mazumtirdzniecības ķēdes. Tāpēc labāk tur atvērt veikalu ar šauru fokusu, veidojot unikālu piedāvājumu sortimentu. Tas ļaus jums konkurēt ar lielām ķēdēm. Ja plānojat atvērt kosmētikas veikalu Maza pilsēta, tad labāk ir dot priekšroku klasiskajam veikala modelim, lai aptvertu plašu klāstu mērķauditorija.

Kam vēl jāpievērš uzmanība, izvēloties kosmētikas veikala virzienu:

Kosmētikas veikala atrašanās vieta. Piemēram, ja mazumtirdzniecības vieta atrodas dzīvojamajā rajonā, labāk ir koncentrēties uz plašu preču izvēli un pieejamām cenām. Pilsētas centrā var atvērt luksusa kosmētikas un parfimērijas veikalu.

Sacensības. Tirdzniecība ar unikālajām precēm būs veiksmīga tikai tad, ja nebūs tiešu konkurentu.

Galvenie kosmētikas un parfimērijas veikalu formāti:

• Elitārās kosmētikas un parfimērijas veikals. Mērķauditorija ir klienti ar ienākumiem virs vidējā. Piedāvātajiem produktiem jābūt Augstas kvalitātes, pieder slaveniem un luksusa zīmoliem. Tāpēc šāds veikals prasīs nopietnus ieguldījumus. Vislabāk ir atvērt luksusa kosmētikas veikalu pilsētas centrā vai prestižos rajonos.

Veikals profesionālā kosmētika nagiem. Mērķauditorija: nagu dizaina studijas un privātie manikīra meistari. Atvēršanai būs nepieciešama neliela platība, derēs pat sala tirdzniecības centrā, un minimālās izmaksas. Šāda mazumtirdzniecības vieta var būt daļa no salona, ​​kurā tiek sniegti manikīra un pedikīra pakalpojumi, vai atrodas blakus tiem.

Dabīgās kosmētikas veikals. Dabiskā kosmētika ir ļoti pieprasīta, pateicoties videi draudzīguma un veselīga dzīvesveida popularitātei. Bet, lai iekarotu savu klientu, jums būs jāvelta Īpaša uzmanība reklāma. Videi draudzīguma tēma ir populāra.

Dekoratīvās kosmētikas firmas veikals. Jūs varat kļūt par slavenā zīmola oficiālu pārstāvi. Mūsdienās daudzi kosmētikas zīmoli piedāvā sadarbību. Šīs idejas priekšrocība ir tāda, ka jūsu bizness jau no paša sākuma iegūst atpazīstamu nosaukumu un labu reputāciju. Taču mīnuss ir atkarība no partnera un konkurence – ja vēlies sadarboties ar kādu zīmolu, vari konstatēt, ka tavā pilsētā jau ir kāds pārstāvis. Lai atvērtu šādu veikalu, jums ir jānoslēdz oficiāls līgums, kas apstiprina izplatītāju.

Medicīniskās kosmētikas veikals. Šādi veikali specializējas farmācijas un ārstnieciskās kosmētikas ražošanā. Mazumtirdzniecības vietai būs nepieciešama neliela telpa vai nodaļa lielā aptiekas lielveikalā. Medicīniskās kosmētikas veikalu ieteicams atrast pie aptiekām, veselības centriem, kosmetologa kabinetiem un dermatoloģijas klīnikām.

Arābu vai austrumu kosmētikas un smaržu veikals. Pēdējā laikā popularitāti iegūst kādas noteiktas valsts kosmētika. Piemēram, korejiešu vai japāņu kosmētikas veikali, arābu smaržu veikals utt. Konkrētu preču tirdzniecībai nepieciešama atbilstošu piegādātāju pieejamība. Šī ir galvenā grūtība. Priekšrocība ir iespēja izcelties tirgū konkurentu vidū un piesaistīt savu mērķauditoriju.

Profesionālās kosmētikas veikals grima un grima māksliniekiem. Mazumtirdzniecības vieta koncentrējas uz augsti specializētiem speciālistiem, kas sniedz grima un grima pakalpojumus. Profesionālās kosmētikas veikalu vēlams izvietot blakus skaistumkopšanas saloniem. Jūs varat paplašināt savu klāstu ar profesionālu aprīkojumu un instrumentiem.

Mājas kosmētikas veikals paštaisīts. Ar rokām darinātas preces vienmēr piesaista pircēju interesi. Bet ražošanas specifikas dēļ līdzekļu izvēle bieži ir ierobežota. Rūpīgi jāpārbauda arī produktu sertifikāti. Tāpēc šajā virzienā var rasties zināmas grūtības. Populārākais produkts šajā segmentā ir ziepju vārīšana.

Dabīgās ekoloģiskās vai organiskās kosmētikas veikals. Mūsdienās ļoti populāra ir ekoloģiskā un organiskā kosmētika. Dabiskie produkti bieži ir nepamatoti dārgi, bet joprojām ir ļoti pieprasīti. Tāpēc šādas kosmētikas pārdošana tiek uzskatīta par ienesīgu biznesu.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Kā redzat, kosmētikas veikala atvēršanai ir daudz norādījumu. Izvēlieties to, ko saprotat un kur konkurence ir minimāla. Šodien ir visvairāk pareizais ceļš iemantojiet savu patērētāju - pārdodiet kosmētikas zīmolus, kas nav pārstāvēti vai gandrīz nav pieejami Krievijā. Patērētājam ir jāpiedāvā kaut kas ekskluzīvs, un tad viņš būs ieinteresēts jūsu kosmētikas veikalā. Precīzi definēta mērķauditorija un sortiments ir jūsu panākumu pamatā.

Juridisks jautājums kosmētikas veikala atvēršanā

Pirms veikt jebkādas darbības, lai atvērtu kosmētikas veikalu, jums vajadzētu saprast juridiskās nianses. Pirmais solis kosmētikas veikala atvēršanā ir uzņēmuma reģistrācija. Jūs varat reģistrēties kā SIA vai individuālais uzņēmējs. Nelielam veikalam pietiks ar individuālu uzņēmēju, bet lieliem labāk izvēlēties SIA. Reģistrējoties būs jānorāda darbības kods atbilstoši OKVED-2 klasifikatoram: 47.75.1 “Kosmētikas un smaržu mazumtirdzniecība, izņemot ziepes specializētajos veikalos”.

Kosmētikas veikala nodokļu sistēmai ir piemērota vienkāršotā nodokļu sistēma jeb UTII. Pēdējais variants ir ērts, ja telpas platība nav lielāka par 150 kv.m. Bet kosmētikas veikalam jums vairs nebūs vajadzīgas telpas.

Mazumtirdzniecības veikšanai nav nepieciešamas īpašas atļaujas. Lai atvērtu veikalu, jums ir jāsavāc dokumentu pakete, kurā ir Rospotrebnadzor sanitāri epidemioloģiskais slēdziens, ugunsdzēsības inspekcijas atļauja, noteikumi uz veikalu. Uzņēmējam jāsagatavo nomas līgums vai īpašuma dokumenti, telpu sanitārā pase, akts no BTI, kas apliecina telpu nodošanu ekspluatācijā. Būs nepieciešami arī līgumi par cieto atkritumu izvešanu, telpu dezinfekciju un deratizāciju. Turklāt jums ir jāatver bankas konts un jāiegādājas bankomāts, kas ir obligāti jāreģistrējas Nodokļu inspekcijā.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Kopumā kosmētikas veikala reģistrācija ir diezgan vienkārša, un šajā posmā nevajadzētu rasties grūtībām. Tāpat jāatceras, ka visiem kosmētikas līdzekļiem ir jābūt sertificētiem, un, slēdzot līgumus ar piegādātājiem, ir jāpārbauda dokumenti un jāpievērš uzmanība produktu atbilstībai aktuālajām prasībām.

Kopš 2012. gada jūlija ir spēkā Tehniskie noteikumi Muitas savienība, kurā detalizēti noteikta kosmētikas un parfimērijas izstrādājumu obligātās sertifikācijas kārtība, kā arī prasības preču dokumentu noformēšanai un marķējuma uzlikšanai produktiem. Tajā ir aprakstītas arī prasības attiecībā uz iepakojumu, kurā ir jābūt visaptverošai informācijai par produktu.

Produktu sertifikāciju veic īpašas valsts laboratorijas Rospotrebnadzor vadībā. Vispārējais preču klāsts, kam nepieciešama obligāta sertifikācija, ir šāds:

kosmētikas līdzekļi - līdzekļi, kas palīdz kopt sejas, ķermeņa un roku ādu, higiēnas līdzekļi mutes dobumam un zobiem, matu un galvas ādas kopšanas līdzekļi;

dekoratīvie izstrādājumi - viss, ko izmanto grimam, nagu kosmētika

parfimērija - smaržas, tualetes ūdens, dezodorants, odekolons;

tualetes ziepes- šķidra, cieta, ziepju pasta vai pulveris;

Jebkuram kosmētikas veikalam ir jābūt pilnai dokumentu paketei katrai produktu partijai.

Kā izvēlēties telpas kosmētikas veikalam

Tāpat kā jebkurā mazumtirdzniecības iestādē, kosmētikas veikala atrašanās vietai ir liela nozīme. Labvēlīga atrašanās vieta nosaka 70% mazumtirdzniecības vietas panākumu. Novērtējot atrašanās vietu, jāņem vērā teritorijas īpatnības, novietošanas vienkāršība, gājēju satiksmes intensitāte, redzamība un ievērojamība, kā arī līdzīgu uzņēmumu tuvums.

Galvenais atlases kritērijs ir kosmētikas veikala tirdzniecības telpas atrašanās vieta. Tam noteikti jāatrodas apgabalā ar lielu gājēju kustību. Kas ir šīs vietas? Pilsētas centrs, blīvi apdzīvots dzīvojamais rajons, tirdzniecības centri utt. Parasti telpas veikaliem tiek izīrētas daudzdzīvokļu mājas pirmajā vai pirmajā stāvā vai platībā Mall. Lielisks variants būtu atvērt skaistumkopšanas salonu tuvumā, jo tur ir koncentrēta jūsu mērķauditorija. Kosmētikas veikala izvietošanas priekšrocības tirdzniecības centrā: liela apmeklētība, mērķauditorijas koncentrācija. Veikala izvietošanas priekšrocības dzīvojamā rajonā: ietaupījumi, īrējot tirdzniecības platības, māju iemītnieku pastaigas attālums.

Pirms izdarāt izvēli par labu konkrētām telpām, noteikti uzraugiet konkurentus: labāk izvairīties no kosmētikas lielveikalu, zīmolu kosmētikas veikalu un jūsu tiešo konkurentu tuvuma. Arī izpētīt veiktspējas īpašības telpas. Kosmētikas veikala telpām nav īpašu prasību.

Minimālā īrējamo telpu platība ir 40 kv.m, ja plānojat atvērt kosmētikas veikalu ar labu sortimentu. Nelielai tirdzniecības telpai pietiks ar 25 kv.m. Svarīgi atcerēties, ka papildus tirdzniecības telpai ar īrējamo platību vajadzētu pietikt noliktavai un telpām sadzīves priekšmetiem. vajadzībām. Tirdzniecības telpu noma ar kopējo platību 40 kv.m. Vidēji Krievijā tas maksā apmēram 30-40 tūkstošus rubļu mēnesī.

Vidējā dažāda lieluma komerctelpu nomas vērtība Krievijā, rub.*

*saskaņā ar sludinājumu analīzi Avito vietnē uz 2018. gada 20. septembri

Gatavas idejas jūsu biznesam

Jums vajadzētu pievērst uzmanību kosmētikas veikala izkārtojumam - iepirkšanās telpa jābūt kvadrātveida vai taisnstūrveida formā, bez liekiem izliekumiem - tas ļaus ērtāk novietot vitrīnu un maksimāli efektīvi izmantot pieejamo telpu. Tas būs milzīgs pluss, ja telpai ir lieli skatlogi. Tas ļaus jums izveidot skatlogu, kas piesaistīs klientus no ielas. Ieteicams arī meklēt izremontētas telpas, lai paātrinātu projekta uzsākšanas procesu un ietaupītu uz apdares darbi. Remontam nav īpašu prasību - telpai jābūt tīrai un kārtīgai. Bet jābūt kvalitatīvam apgaismojumam.

Kā izveidot tirdzniecības telpu kosmētikas veikalam

Tirdzniecības telpai jābūt labi apgaismotai un ar patīkamu interjeru, kas izceltu produktu. Tāpat, ja telpa ļauj izveidot stiklotu vitrīnu, jums vajadzētu arī to noformēt.

Kosmētikas veikala dizaina pamatprincipi:

tirdzniecības telpu zonējums salā - katram zīmolam ir savi stendi, kas dekorēti atbilstošā stilā;

preču cenu krāsu gradācija (piemēram, superpiedāvājumi tiek izcelti ar zaļām cenu zīmēm, ekonomiskās pozīcijas iezīmētas dzeltenā krāsā utt.);

kontrastējošas krāsas dizainā (balta un melna, sarkana un balta utt.). Bet tajā pašā laikā nav vēlams izmantot pārāk spilgtas un spilgtas nokrāsas, kas novērsīs un kairinās pircējus.

Kāds aprīkojums ir nepieciešams kosmētikas veikalam?

Kosmētikas veikala dizainā galvenais elements ir mazumtirdzniecības aprīkojums - plaukti, vitrīnas, plaukti, kases skaitītājs, kases aparāts. Nosakot nepieciešamo summu tirdzniecības aprīkojums, ir jāpaļaujas uz preču apjomu. Nav ieteicams tos novietot pārāk tuvu vienu otrai, lai potenciālais pircējs varētu viegli redzēt katru paraugu. Populārākie modeļi ir jānovieto vitrīnas redzamākajās vietās.

Visi produkti ir sakārtoti atbilstoši preces veidam (statīvi ar dekoratīvā kosmētika, plaukti ar smaržām utt.) vai sakārtoti pēc zīmola. Ja veikals darbojas pašapkalpošanās formātā, tirdzniecības zonas jāaprīko ar atvērtām vitrīnām, salas tipa un sienas plauktiem. Ja plānojat izveidot klasisku veikala formātu, jums būs jāuzstāda īpašas stikla vitrīnas.

Lai aprīkotu tirdzniecības grīdu ar platību 30 kv.m, jums būs jāiztērē apmēram 150 tūkstoši rubļu. Ņemiet vērā, ka saskaņā ar statistiku zaudējumi no zādzībām var būt no 5 līdz 10% no mazumtirdzniecības vietas apgrozījuma, tāpēc, ja iespējams, ir vērts ieguldīt pretaizdzīšanas aprīkojumā.

Produktu izstādīšanas pamati kosmētikas veikalā:

novietojiet produktu tā, lai tas būtu skaidri redzams;

veidot organizētas produktu kompozīcijas;

ņemt vērā produktu savietojamību, rūpēties par veiksmīgu produktu apkārtni;

izmantot saprātīgi un racionāli tirdzniecības telpas, vitrīnas un aprīkojums;

Pārraugiet visa preču saraksta pieejamību, kā arī tā kvalitāti (saturs atbilstošos apstākļos, atbilstība derīguma termiņiem utt.).

Sakārtojot preces, atcerieties, ka produkti, kas atrodas acu vai roku līmenī, tiek iegādāti neapzināti. Tāpēc tur ir vērts novietot dārgākas preces, bet lētākās nolaist zemākajos plauktos. Ir arī izdevīgi izveidot vitrīnas un plauktus, kas piedāvā apmeklētājiem sezonas preces. Piemēram, vasarā tie būs dezodoranti, sauļošanās līdzekļi, bet ziemā - roku krēmi, higiēniskās lūpu krāsas utt.

Kā izveidot sortimentu kosmētikas veikalā

Kosmētikas veikala sortiments tiek noteikts, vadoties pēc tirdzniecības formāta un telpu lieluma. Galvenais nosacījums, lai vitrīnas ir pilnībā piepildītas, bet nav preču nekārtības. Pustukši stendi var atbaidīt klientus, un pārblīvētās vitrīnās var būt ļoti grūti orientēties. Pirmā preču partija nedrīkst būt pārāk liela. Kamēr nezināt, cik liels būs konkrētais produkts, labāk ir iegādāties nelielu partiju un analizēt pārdošanas apjomu. Pamatojoties uz pieprasījuma specifiku un piegādātāju nosacījumiem, būs nepieciešams iegādāties papildu preces. Galvenais šajā jautājumā ir pareizi aprēķināt nepieciešamo preču apjomu, lai dažādotu sortimentu, bet izvairītos no preču plauktu pārsātinājuma.

Pirms sortimenta veidošanas ir jāveic rūpīga tirgus, piegādātāju un konkurējošo veikalu sortimenta analīze. Tas ļaus mums noteikt patērētāju pieprasījumu un izvēlēties produktus tā, lai radītu unikālu piedāvājumu tirgū. Kompetenta pieeja sortimenta izvēlei ļaus izvairīties no nevajadzīga inventārs, samazina nelikvīdu akciju iespējamību, palielina tirdzniecības apgrozījumu, rada konkurences priekšrocības un piesaista potenciālais pircējs. Rūpīgi izpētiet piegādātāju pārskatus un viņu produktu kvalitāti. Saskaņā ar statistiku aptuveni 30% no visiem kosmētikas līdzekļiem ir kontrabandas vai viltotas preces.

Sortimenta veidošana var šķist sarežģīta, taču neuztraucieties. Laika gaitā veikalu plauktos atradīsiet visveiksmīgāko preču kombināciju, taču vispirms jākoncentrējas uz pārbaudītām un populārām masu pieprasījuma precēm un reklamētajām jaunām precēm.

Sākotnējai preču iegādei būs nepieciešami aptuveni 300 tūkstoši rubļu. Sortimentā jāiekļauj dažādu cenu kategoriju produkti, šeit ir to aptuvenā attiecība:

Lētas preces – 50%

Vidējās izmaksas - 30%

Dārgās preces – 20%.

Procenti ir atkarīgi no daudziem faktoriem, piemēram, veikala atrašanās vietas, iedzīvotāju skaita, ekonomiskās situācijas valstī u.c.

dekoratīvā kosmētika (lūpu krāsa, skropstu tuša, pūderis, acu ēnas utt.);

ādas aprūpe;

ķermeņa kopšana;

matu kopšana;

parfimērija.

Kas attiecas uz tirdzniecības starpībām, kosmētikas līdzekļi Tie, kā likums, veido 20-50%, smaržām - 50-100%. Papildus pašai kosmētikai un smaržām jūs varat pārdot dažādus piederumus - tas palielinās jūsu peļņu. Jūs varat dažādot sortimentu ar rotaslietām, brillēm, kosmētikas somiņām, matu aksesuāriem un daudz ko citu.

Cits svarīgs punkts pērkot preces - piegādātāju meklēšana. Ideāls variants būtu sadarbība ar lielajiem vairumtirdzniecība piegādātājiem, kas sevi jau ir pierādījuši tirgū. Internetā var atrast visu nepieciešamo informāciju: sadarbības noteikumi, katalogi, apskati. Strādājiet tikai ar tiem piegādātājiem, kuri var sniegt jums kvalitātes garantiju. Papildus labi zināmiem zīmoliem, kas ir plaši pieejami tirgū, mēģiniet atrast zīmolu, kas nav iekļauts citos veikalos. Unikāls piedāvājums var kļūt par jūsu konkurences priekšrocību.

Kā izvēlēties kosmētikas veikala personālu

Kompetenti darbinieki ir kosmētikas veikala panākumu atslēga. Tāpēc personāla atlasei jāpieiet ar īpašu atbildību. Veikala galvenais personāls ir pārdevēju palīgi. Pārdevēju konsultantu skaits ir atkarīgs no veikala lieluma un tā darba grafika. Piemēram, nelielam veikalam ar platību 40 kv. m., pietiks ar četriem pārdevējiem konsultantiem, kas strādā divi pēc diviem. Turklāt, lai nodrošinātu biznesa procesus, jums būs nepieciešams grāmatvedis, personāla virsnieks un tirgotājs. Šīs funkcijas vajadzības gadījumā uzņēmējs var veikt pats.

Pārdevējas konsultantes portrets: jauna meitene, smaidīga un pieklājīga, zinoša kosmētikā un spējīga pircējam saprotamā veidā nodot informāciju. Prakse rāda, ka tieši šāda veida pārdevēji iedveš vislielāko uzticību vidusmēra pircējam. Galvenie kritēriji personāla atlasē ir komunikācijas prasmes, atbildība, pieklājība un spēja strādāt ar cilvēkiem. Pirms darba uzsākšanas pārdevējiem ir jāiziet apmācība, iepazīstoties ar preču klāstu, to īpašībām un pārdošanas tehnoloģiju.

Lai palīdzētu pircējam, konsultantiem ir jāzina prece, tās īpašības un jāprot pareizi atbildēt uz dažādiem jautājumiem. Tāpēc var būt nepieciešama personāla apmācība. Ja ir finansiālas iespējas, Jūs varat nosūtīt savus darbiniekus uz dažādām apmācībām. Apmācību laikā darbinieki ne tikai iepazīstas ar pārdošanas tehnoloģijām, bet arī iegūst augsti specializētas zināšanas par smaržu un kosmētikas produktu veidiem. Slaveni zīmoli Kosmētika regulāri veic apmācības un seminārus skaistumkopšanas nozares darbiniekiem. Dažus no šiem pasākumiem var apmeklēt bez maksas.

Sagatavošanās posms ilgst aptuveni divus mēnešus, kuru laikā jāiziet reģistrācijas procedūras, jāveido partnerattiecības ar piegādātājiem, jāmeklē piemērotas telpas, jāizvēlas personāls, jāiegādājas aprīkojums un preces, kā arī jāizstrādā tirdzniecības platība.

Kā no nulles reklamēt kosmētikas veikalu

Veikala reklamēšanas rīki tiek izvēlēti atkarībā no reklāmas budžeta. Kādas metodes var izmantot, lai no jauna reklamētu kosmētikas veikalu:

Izmantojiet īpašu SMS īsziņas pakalpojumu, kas informēs potenciālos klientus par jauna veikala atvēršanu.

Ievietojiet informāciju par veikalu pilsētas elektroniskajos katalogos.

Piesaistiet apmeklētājus, izmantojot atlaižu un atlaižu programmas.

Noformēts skatlogs, kas piesaistīs potenciālo pircēju uzmanību, darbojas arī kā reklāmas rīks. Saskaņā ar mārketinga pētījumiem 70% klientu ieiet veikalā, jo viņus piesaista skaisti noformēts displejs. Logu apdares izmaksas ir vidēji 25 000 rubļu.

Daži izplatītāji sniedz atbalstu saviem partneriem un pat daļēji sedz reklāmas izmaksas. Reklāmas budžets kosmētikas veikalam pirmajos darbības mēnešos jābūt vismaz 30 tūkstošiem rubļu. Pēc tam jūs varat samazināt reklāmas izmaksas līdz 10 tūkstošiem rubļu mēnesī.

Veikala popularizēšana un vēlamo pārdošanas apjomu sasniegšana prasīs vidēji 2 līdz 5 mēnešus – šajā laikā klientiem ir laiks mācīties un pierast pie jaunās tirdzniecības vietas.

Cik maksā kosmētikas veikala atvēršana no nulles?

Lai atvērtu kosmētikas veikalu, jums jāaprēķina sākotnējo ieguldījumu summa. Lai to izdarītu, jums ir jānosaka aprīkojuma iegādes izmaksas, sākotnējā preču iegāde un reklāmas veicināšana. Galvenās sākotnējo izmaksu pozīcijas ir parādītas tabulā.

Sākotnējais ieguldījums

Tāpat kosmētikas veikala biznesa plāna ietvaros ir nepieciešams aprēķināt aptuveno ikmēneša izdevumu summu. Tos iedala mainīgajos un konstantēs. Mainīgās izmaksas sastāv no preču iegādes un transportēšanas izmaksām. Fiksētos izdevumus veido īre, komunālie maksājumi, fonds algas, reklāmas izdevumi, nodokļi un nolietojums.

Kosmētikas veikala fiksētās izmaksas

Tādējādi pastāvīgie ikmēneša izdevumi kosmētikas veikalam būs 177 000 rubļu.

Cik pelna kosmētikas veikals?

Nākotnes ienākumu aprēķins ir balstīts uz faktu, ka kosmētikas līdzekļu un smaržu tirdzniecības peļņa ir 30-100%. Esiet gatavi pirmajos mēnešos strādāt ar zaudējumiem vai niecīgu peļņu, jo pircēju piesaistīšana prasīs zināmu laiku.

Veikala ikdienas ienākumi ir 10 tūkstoši rubļu mēnesī. Ar vidējo čeku 700 rubļu šādam ieņēmumu apjomam ir nepieciešami 14-15 klienti. Tad jūsu ikmēneša ienākumi būs 300 tūkstoši rubļu. No šejienes mēs atņemam ikmēneša izdevumus un preču izmaksas (iegādes izmaksas). Mēs iegūstam tīro peļņu 60-100 tūkstošus rubļu.

Ikmēneša ienākumi - 300 000 ₽

Neto peļņa - 80 000 ₽

Atmaksāšanās - aptuveni 10 mēneši

Vidējais rentabilitātes līmenis no šī biznesa ir 10%, tas ir, jūs varat atgūt sākotnējos ieguldījumus 600 tūkstošus rubļu apmēram 10 mēnešos.

Jāpiebilst arī, ka pirms brīvdienām (8. marts, 14. februāris, Jaunais gads) ieņēmumi būs ievērojami lielāki. Populāri veikali var gūt ceturkšņa ieņēmumus divu nedēļu pirmssvētku periodā. Ņem to vērā, sastādot biznesa plānu kosmētikas veikala atvēršanai īsi pirms svētkiem, kad gaidāms pārdošanas pieaugums.

Pēc tam, kad esat pārdomājis visus projekta uzsākšanas posmus un sastādījis biznesa plānu, kurā aprēķināsiet, cik daudz naudas būs nepieciešams īstenošanai, jums ir jāsastāda kalendārais plāns. Tas tiek darīts, lai precīzi saprastu, kad varat atvērt kosmētikas veikalu. Parasti šāda projekta uzsākšanai nepieciešami 4-5 mēneši.

Ar kādiem riskiem var saskarties kosmētikas veikala īpašnieks?

Plānojot iekārtot kosmētikas veikalu, jārēķinās ar riskiem. Galvenais drauds šim biznesam ir augsta konkurence. Tā kā kosmētikas tirgus ir diezgan piesātināts un ļoti konkurētspējīgs (jo īpaši no lielajiem mazumtirgotājiem), konkurentu rīcība var spēcīgi ietekmēt. Lai to samazinātu, jums ir jāizveido savs klientu bāze, pastāvīga tirgus uzraudzība, kompetenta un elastīga cenu politika, klientu lojalitātes programmas klātbūtne, priekšzīmīgs serviss, konkurences priekšrocību veidošana un unikālu pārdošanas piedāvājumu radīšana.

Vēl viens risks ir saistīts ar paaugstinātām iepirkuma cenām precēm no negodīgiem piegādātājiem. Pirmajā gadījumā pastāv izmaksu un līdz ar to arī pārdošanas cenas pieauguma risks, kas var negatīvi ietekmēt pieprasījumu. Otrajā gadījumā risks ir saistīts ar pārtraukumiem tirdzniecības procesā preču trūkuma dēļ. Šo draudu iespējamību ir iespējams samazināt, saprātīgi izvēloties piegādātājus un iekļaujot visus nepieciešamie nosacījumi, kas nodrošina finansiālās saistības piegādātājam, ja tie tiek pārkāpti.

Nākamais risks - nepietiekams pieprasījuma līmenis - ir viens no visticamākajiem un var rasties gan pieprasījuma zemās maksātspējas, gan augsto izplatīšanas izmaksu dēļ. Risku var samazināt, rūpīgi plānojot veikala darbības un finanšu rezultāti, kompetenta tirdzniecības telpu sortimenta veidošana un atlase, dažādu akciju un atlaižu rīkošana, atkārtotu pirkumu stimulēšana, elastīga cenu noteikšana.

Izīrējot tirdzniecības telpas kosmētikas veikalam, jārēķinās ar tirdzniecības telpu nomas atteikuma vai nomas izmaksu pieauguma risku. Telpas zudums draud ar zaudējumiem: pirmkārt, tās ir aprīkojuma pārvietošanas izmaksas; otrkārt, pārvākšanās prasīs noteiktu laiku, kura laikā veikals nedarbosies un līdz ar to nenesīs peļņu; treškārt, klientiem pazīstamas vietas zaudēšana un papildu reklāmas izmaksas, lai reklamētu jaunu vietu. Visas šīs sekas var radīt ievērojamus zaudējumus. Lai samazinātu šo risku, ir jānoslēdz ilgtermiņa nomas līgums un rūpīgi jāizvēlas saimnieks. Nākotnē ir vērts apsvērt iespēju iegādāties savu tirdzniecības platību.

Atgriežoties no kārtējā ceļojuma uz Eiropas valstīm, Veronika bija apsēsta ar ideju radīt personalizētus aromātus klientiem. Šis pakalpojums kļūst arvien populārāks, galvenokārt Francijā un Itālijā, kur tas ir pieprasīts turīgo cilvēku vidū.

Tā radās Aromaobraz - smaržu studija, kuras īpašnieks papildus lielu korporatīvo pasūtījumu izpildei sniedz pakalpojumus privātiem klientiem ar izsmalcinātu ožu.

Bruhovetskaja nevēlējās pamest savu pamatdarbu - psiholoģiskās konsultācijas, jo idejas īstenošana sākotnējā posmā neienesa pietiekami daudz naudas. Taču pēc vairāku mēnešu darbības informācija par Aromaobraz ateljē pakalpojumiem sasniedza korporatīvos klientus, kuri bija ieinteresēti paplašināt savu klāstu. Tagad Veronika ir bieža viešņa apmācībās un meistarklasēs dažādas organizācijas kuri vēlas veikt savas aktivitātes jauns līmenis. Mēs dalāmies veiksmes stāstā par ambiciozu uzņēmēju, kuram izdevās izveidot biznesu diezgan konkurētspējīgā nišā.

Eiropas tendence.

Jau agrā jaunībā nolēmu, ka vēlos nodarboties ar biznesu un strādāt tikai sev, jo mans nesavaldīgais raksturs principā neietver neviena pavēles izpildi. Tā kā manos hobijos ietilpa cilvēka domu, darbību un motivācijas rakstura izpēte, tas noteica manu turpmāko virzienu, un es kļuvu par profesionālu privāto psihologu. Tomēr standarta un, pēc manas dziļas pārliecības, neefektīvas prakses psiholoģiskā ietekme Viņi nebija īpaši pievilcīgi; es neuztvēru tos kā iespēju sniegt cilvēkiem reālu palīdzību personīgo problēmu risināšanā.

Starp daudzajām grāmatām, ko izlasīju par psiholoģiju un ierakstiem tematiskās publiskajās lapās sociālajos tīklos, es uzgāju ļoti interesantu informāciju par aromterapiju, kas labvēlīgi ietekmē cilvēkus. Izrādījās, ka eļļas un dažas dabīgas smaržas var stabilizēt cilvēka smalko garīgo organizāciju, radīt pozitivitāti, pareizos lēmumus, un ļauj jums atrast izeju no visgrūtākā dzīves situācijas. Kopš tā laika esmu nopietni iedziļinājies aromterapijas tēmā.

Viss sākās eksperimentālā kārtā: es vispirms to izmēģināju uz sevi un saviem draugiem, pēc tam nolēmu ieviest šo paņēmienu psiholoģisko seansu laikā ar pastāvīgajiem klientiem. Laika gaitā gribējās pievienot kaut ko jaunu, eksperimentēt ar smaržām, tās atlasot un sajaucot. Lai saprastu darba ar smaržām smalkumus, tika nolemts doties uz Itāliju, kur ir daudz atzītu meistaru. Atrodoties Florencē, man paveicās satikt Lorenco Viloresi, kurš ir slavens ar savu izsmalcināto ožu, un viņa smaržu studija ir pazīstama visā Eiropas bohēmā. Līdzās meistarklasēm un personīgai smaržu atlasei klientiem, viņš drīzumā iecerējis izveidot parfimērijas muzeju, kurā tiks apkopoti unikālākie eksemplāri no visas pasaules.

Patiesībā itāļiem ir ļoti neordināra pieeja estētikai un skaistumam, viņiem ir pavisam cita – izteiksmīga filozofija, kur nauda ieņem gandrīz pēdējo vietu. Starp citām Florences apskates vietām man bija iespēja apmeklēt Santa Maria Novella, slaveno itāļu aptieku, ko trīspadsmitajā gadsimtā uzcēla monarhi.

Eiropas ceļojumi bija ne tikai izglītojošs raksturs, es tur devos galvenokārt biznesa nolūkos, kas ietvēra smaržu biznesa specifikas izpēti un tiešu izejvielu pasūtīšanu. Pēc Itālijas apmeklēju Franciju, kur bija paredzēti braucieni uz ikoniskiem reģioniem un iestādēm. Kādā pilsētā mani iepazīstināja ar aptiekas īpašnieku, kura tirgoja garšaugus, eļļas un aromatizētus ekstraktus. Pārsteidzoši bija tur atrast Lalique pudeles – no tīra kristāla izgatavotus izstrādājumus, kuru izmaksas pārsniedz četrdesmit tūkstošus eiro.

Vienā no apmācībām, kur mani uzaicināja mani franču kolēģi, es satiku interesantu precētu pāri, kas aizrāvās ar vienu un to pašu nozari. Kopā turpinājām ceļot pa maziem Francijas ciematiņiem, kur tradicionāli tiek audzēts materiāls ekstraktu pagatavošanai.

Žēl, ka, neskatoties uz visu krievu zemju auglību, mums praktiski nav cilvēku, kas būtu sagatavojuši to pašu materiālu atbilstošā līmenī. Padomājiet, kādreiz Maskavā dzīvoja leģendārais Ernests Bo, kurš radīja pasaulslaveno smaržu zīmolu - Chanel Nr.5. Tas ir, bija visi priekšnoteikumi, lai izveidotu augsni parfimērijas attīstībai Krievijā. Ļoti ceru, ka šī biznesa potenciāls mūsu dzimtenē drīz tiks novērtēts un būs aktīvi, uzņēmīgi cilvēki, kas sāks piegādāt ekskluzīvas izejvielas vietējam tirgum.

Izgudrojot savu smaržu.

Ceļojums uz abām valstīm kopumā aizņēma līdz četriem mēnešiem, kā rezultātā tika iztērēti aptuveni trīsdesmit tūkstoši eiro. Vairāk nekā puse tika iztērēta naktsmītnei, pārtikai un nebeidzamiem ceļojumiem. Ar atlikušo summu iegādājos materiālu un uzglabāšanas konteinerus. Ierodoties mājās, es nevarēju sagaidīt, kad varēšu visiem apkārtējiem pastāstīt, kādu unikālu pieredzi esmu piedzīvojusi un ka manas zināšanas piedāvā jaunu ekskluzīvu pakalpojumu līmeni.

Vispirms informēju klientus, ar kuriem sadarbojos jau ilgāku laiku. Šie cilvēki mani pazīst kā sertificētu, pieredzējušu profesionāli un nebaidās izmēģināt jaunus eksperimentus. Tad informācija sāka paplašināties pēc principa tīkla mārketings, kad viens no maniem klientiem pastāstīja saviem pieciem draugiem, no kuriem katrs pastāstīja saviem pieciem draugiem.

Mani visvairāk piesaista individuālu aromātu izstrāde, kas ļauj pilnībā atraisīt savu radošo potenciālu.

Kā īsti notiek atlases procedūra? Pirmkārt, mums ir jāsaprot klienta nodomi, jo aromāts randiņam ar sievieti, kas tev patīk, un aromāts biroja darbs ir pilnīgi atšķirīgi stratēģiskie mērķi. Klientam ir jāieelpo vairāku veidu monoaromāti un jānosaka, cik lielā mērā smaržas viņam piestāv.

Pakalpojums neietver lēmumu pieņemšanu klienta vietā - tas ir ļoti svarīga iezīme. Reizēm pie manis pienāk cilvēks un lūdz, lai es burtiski paskatos uz viņa izskatu un izvēlies smaržu, kas, manuprāt, viņam noteikti piestāvēs. Bet, strādājot ar šo tehniku, klients nevarēs iegūt individuālu, klasisku smaržu, jo viņam ir tieši jāiesaistās toņa izvēlē.

Pārliecināti cilvēki bez vilcināšanās var izvēlēties 15-20 toņus, ko sajaukt, un es kā profesionālis esmu pārsteigts, pamanījis harmoniska kombinācija. Bet gadās, ka cita rakstura cilvēks var pavadīt stundas, mēģinot aromātus no trim pudelēm un rezultātā nekad neko neizvēlēties. Daži specifiski toņu veidi, piemēram, vetivērija un bergamote, bieži mulsina klientus.

Sākotnējais posms ir klientam apmeklēt manu biroju, kur es piedāvāju mono-aromātu līniju testēšanai. Ar manu līdzdalību (un bez tās) cilvēks izlemj par toņiem un veic pasūtījumu tiem, kas viņam patīk. Divu līdz trīs nedēļu laikā es sajaucu ekstraktus savā laboratorijā, kā rezultātā rodas vairākas darba formulas. Kad maisījumi gatavi, aicinu klientu uz atbildes vizīti, kuras laikā tiek veikta sava veida “pielaikošana”, kad cilvēks nēsā smaržu un izlemj, patīk vai nē. Un tā klients izmēģina katru no piedāvātajām formulām.

Kad beidzot ir izlemts, izgatavoju personīgo smaržu galīgo versiju. Taču, pirms tas nonāk pie klienta, paiet vismaz mēnesis. Tas ir par īpaša procedūra, kurā sagatavoto ekstraktu ievieto speciālā kolbā un pilnīgā tumsā un sausumā iepilina. Gatavās smaržas klientam tiek nodotas īpašā pudelītē, uz kuras ir zīmogs, meistara paraksts un sastāvdaļas, no kurām tās izstrādātas. Šāda produkta izmaksas ir 15 tūkstošu rubļu robežās. Cenu ietekmē koncentrācija (produkts var būt smaržu vai tualetes ūdens veidā) un šķidruma tilpums (6-30 mililitri). Vienīgais, ko es neatklāju, ir ekstraktu sajaukšanas proporcijas.

Ja vēlas, klients var veikt atkārtotu pasūtījumu smaržām ar tādu pašu sastāvu, kas maksās uz pusi mazāk, jo daudz mana spēka, laika un testa materiāla tiek tērēts sākotnējai izstrādei.

Smaržas korporatīvajiem klientiem.

Darbs ar privātajiem klientiem, ar ko es sāku, nesa nelielu peļņu un diez vai pārsniedza četrdesmit tūkstošus rubļu. Lai paplašinātu ienākumu bāzi, tika uzsāktas meistarklases, kuru dalībnieki saņēma ne tikai fundamentālu teoriju, bet arī tieši apguva unikālu aromātu radīšanu. Uzskatu, ka viņi ir apguvuši nenovērtējamas prasmes, kas ļaus nākotnē kļūt par kvalificētiem speciālistiem un pulcēt savu auditoriju. Apmācības izmaksas ir fiksētas un ir 1500 rubļu, kas ir diezgan pieņemamas vidējam krievam. Ņemot vērā meistarklašu popularitāti, nolēmu paralēli nodarboties ar apmācībām, kas prasīja kontaktu nodibināšanu ar dažādiem uzņēmumiem.

Pirmie korporatīvie klienti, man par pārsteigumu, atrada manu vietni un sazinājās ar mani. Tie bija uzņēmuma Svyaznoy pārstāvji, kuri 8. marta priekšvakarā plānoja sarūpēt ekskluzīvas dāvanas saviem darbiniekiem. Pasākums bija izdevies, augstākā vadība bija ļoti apmierināta ar rezultātiem: darbinieku lojalitāte būtiski palielināja pārdošanas apjomus.

Ļoti interesanta sadarbība izveidojās ar uzņēmumu Chivas, kad veicām veselu tūri pa tādām pilsētām kā Maskava, Soči, Astrahaņa, Ņižņevartovska. Tur, uzņēmuma filiālēs, vadījām divu nedēļu meistarklases kopā ar to vadītājiem.

Mani īpaši interesē mijiedarbība ar dažādām studijām un skaistumkopšanas saloniem, jo ​​mūsu mērķauditorija ir ļoti līdzīga savās interesēs un mentalitātē. Pirms diviem gadiem satiku ļoti interesantu, aktīvu cilvēku - Milu Tumanovu, kura vadīja skaistumkopšanas salonu “Women’s World”. Izrādījās, ka mums ir daudz kopīgu, ambiciozu nākotnes plānu biznesa attīstībai, un mēs kopīgi uzsākām meistarklases.

Svarīga mana biznesa nozare ir istabas smaržu izstrāde, kas ir ļoti populāra un pieprasīta Rietumos. Mārketinga nolūkos es ierosināju dažiem uzņēmumiem attīstīties īpašas smaržas savām sanāksmju telpām, konferenču zālēm, veikaliem. Ideja tika pieņemta ar entuziasmu, un šobrīd līdzīgi pasūtījumi tiek saņemti nepārtraukti no citu uzņēmumu pārstāvjiem.

Pašreizējās aktivitātes, finanses un nākotnes plāni.

Pakalpojuma reklamēšanas ziņā, atklāti sakot, es praktiski netērēju naudu. No reklāmas ir tikai mūsu vietne, publiskās lapas sociālajos tīklos un kā palīgkanāls informācijai par mums, no mutes mutē. Manis sniegtie pakalpojumi ir ekskluzīvi, lieliski iedarbojas uz citiem, tāpēc tos labprāt iesaka saviem draugiem vai radiem.

Pa visu laiku, ko esmu iesaistījies servisā, tajā ir ieguldīti aptuveni seši miljoni rubļu, no kuriem lauvas tiesa tiek tērēta furnitūras, darba materiālu un citu palīgmateriālu iegādei. Mēnesī izpildu līdz sešiem individuālajiem pasūtījumiem, vadu 3-4 korporatīvās meistarklases un 12-14 vispārīgās. Līdztekus klientu pasūtījumiem man ir pieejams plašs gatavu smaržu klāsts korporatīvajām telpām un lietošanai mājās. Visām savām smaržām piešķiru ekskluzīvus nosaukumus, visbiežāk franču vai itāļu.

Bieži vien informācija par maniem pakalpojumiem pārsniedz Krieviju. Tātad, es nesen saņēmu klientu no Antālijas, Turcijas, kurš pastāvīgi pasūta tualetes ūdeni ar nosaukumu “Amour”.

Viduslaiki bija nozīmīgs dabiskās parfimērijas laikmets, kad aristokrātija izmantoja samtainas smaržas. Savam biznesam izturos ļoti atbildīgi, izslēdzot sintētiskās piedevas jebkādā veidā. Vēlos tuvākajā laikā atvērt savu skolu, kurā apmācītu parfimērus, kuri spēs strādāt ar ļoti kvalitatīvu materiālu, kas veicinātu jaunas tendences attīstību Krievijā.

Internets ir būtiski mainījis mūsu dzīvi, kā arī cilvēkus. Nav nepieciešams atstāt mājas un doties uz citu Mazumtirdzniecības veikali lai iegūtu visu nepieciešamo. Lielāko daļu dzīves materiālo vajadzību var viegli iegūt ar datora peles klikšķi. Papildus apģērbam, rotaslietas, mājsaimniecības preces, instrumenti, aprīkojums un citas preces, daudzi patērētāji dod priekšroku skaistumkopšanas preču iegādei, un smaržas nav izņēmums.

Ja jūs samierināsieties ar smaržu pārdošanu, tas var būt ļoti ienesīgs bizness lai jūsu produkts būtu pieejams tiešsaistes pircējiem.

Norādījumi par smaržu pārdošanu tiešsaistē

1. Izveidojiet vietni, kuras centrā ir īpaši smaržas. Ja neesat pieredzējis vietņu izstrādē, tiešsaistē varat atrast daudzus uzņēmumus, kas to padarīs ļoti vienkāršu. Bet jūs varat izveidot vietni pats dažu minūšu laikā, izmantojot gatavas veidnes. Tad atliek tikai uzrakstīt savu tekstu un attēlus.

2. Produktu aprakstos iekļaujiet konkrētus atslēgvārdus vai metatagus, lai cilvēki atrastu jūsu vietni, izmantojot meklētājprogrammas.

3. Iestatiet veidu, kā pieņemt maksājumus no smaržu pārdošanas tiešsaistē. Jūs varat izvēlēties kredītkartes, PayPal vai WebMoney.

4. Pārliecinieties, ka jūsu vietnē klienti var aizpildīt veidlapu, kurā ir iekļauta piegāde.

5. Tā vietā, lai izveidotu vietni savām smaržām, varat pievienoties cilvēku tiešsaistes kopienai (sociālajiem tīkliem). Vai arī varat pārdot produktus, kas izgatavoti ar rokām, piemēram, vietnē Etsy.com. Etsy. Varat augšupielādēt savu tekstu un attēlus un pat izveidot savu Etsy veikalu.

6. Ir neskaitāmi emuāri, kas veltīti jaunām smaržām, parfimērijas atsauksmēm, rokām darinātām vai nišas smaržām un daudz ko citu. Šos emuārus lasa daudzi cilvēki, kas interesējas par smaržām. Nosūtiet savu smaržu paraugus emuāru autoriem un mudiniet viņus pārskatīt jūsu produktu. Paziņojiet viņiem, kur var iegādāties jūsu smaržas.

Cik daudz jūs varat nopelnīt no pudelēs pildītām smaržām?

Uzņēmējdarbībai šobrīd varat iegādāties 25 smaržas. Pērkam pudelītes cauruma smaržu par 250 rubļiem. 25 smaržas par 250 rubļiem katrs radīs 6250 rubļu kopējās izmaksas. Uzcenojumam jābūt 300%. Tā rezultātā pēc mēneša parfimērijas pārdošanas jūs varat nopelnīt no 50 000 rubļu. Ņemot vērā, ka mēnesī pārdodat 3 litrus smaržu.

Pudelēs pildītu smaržu pārdošana ir ienesīgs bizness. Veiksmi visiem viņu centienos. Es biju ar tevi, Raisa un mūsējiem internetā.

Droši vien katrā pilsētā, pat mazā, var redzēt daudz kosmētikas veikalu, kas ir pilni ar dažādu zīmolu smaržām un vairumā izvēle patiesībā ir diezgan laba. Tāpat neaizmirstiet par tādām lielām kosmētikas tirdzniecības ķēdēm kā Avon, Oriflame, Yves Rocher un citiem, kuru pārstāvji ir visur. No tā visa rodas jautājums – kā tomēr ienākt kosmētikas tirgū un sākt konkurēt ar visiem konkurentiem? Kā izcelties? Daudzi uzņēmēji ir atraduši atbildi – smaržu pārdošana uz krāna.

Jā, šī ir šaura niša, bet tomēr krīzes dēļ ne visi var iegādāties dārgu kosmētiku, kas ir iepakota noteiktā tilpumā, bet klienti gandrīz vienmēr ir gatavi iegādāties nelielu tūbiņu labu, kvalitatīvu smaržu.

Biznesa formāts un telpu meklēšana

Lielajās pilsētās lielās tirdzniecības ķēdes jau darbojas pēc šāda principa, bet mazajās pilsētās šāds smaržu tirdzniecības formāts var būt lielisks sākums iesācējam uzņēmējam.

Šis bizness, visticamāk, ir paredzēts sievietēm. Tā kā viņi ir tie, kas to saprot un var piedāvāt klientam tieši to, kas viņam nepieciešams. Tāpēc ņemiet vērā šo faktu, pieņemot darbā darbiniekus savam veikalam.

Ja jūs nolemjat atvērt, jums vajadzētu sākt meklēt īres telpas savā pilsētā. Pirmā lieta, kas jāņem vērā, ir tirdzniecības centri. Lai sāktu, jūs nevarat uzreiz apsvērt milzīgu platību veikalam, jums pietiks ar 15 - 25 kv.m, bet kā variantu, ja tirdzniecības centrs ir labi reklamēts un tur ir daudz klientu, jūs varat iznomāt mazu mazumtirdzniecības salu un izstādīt vismaz produktu minimumu.

Aprīkojums

Jā, uzņēmumam, kas pārdod smaržas ar krānu, jums būs jāiegādājas īpašs aprīkojums. Mēs tagad apsveram iespēju savam veikalam īrēt visu telpu (nevis mazumtirdzniecības salu). Pirmkārt, tie ir skatlogi. Parasti tiek pasūtīti stikla plaukti ar apgaismojumu. Otrkārt, šīs ir mēbeles darba vietas organizēšanai pārdevējam. Treškārt, tas ir dažāds aprīkojums, lai jūs varētu iepildīt smaržas tieši savā nodaļā. Ceturtkārt, šis ir konteiners pildīšanai pudelēs. Tas var būt: stikls, plastmasa un metāls. Noteikti iegādājieties dažādu krāsu pudeles, kā arī dažādus formas faktorus. Tātad, piemēram, tas varētu būt:

• Stikla pudeles
• Krāsainas stikla pudeles
• Izsmidzinātāji-metāls
• Pudeļu komplekti
• Plastmasas izsmidzinātāji
• Piederumi (smidzinātāji utt.).

Diapazons

Jo lielāks ir pudelēs pildīto smaržu sortiments jūsu veikalā, jo vairāk klientu jūs varat piesaistīt. Kā zināms, katra gaume ir atšķirīga, un smaržas ir emocionāli uztverams produkts, tāpēc ir jādod klientam pēc iespējas lielāka izvēle.

Tagad pudelēs pildīto smaržu tirgū ir liela summa vairumtirdzniecības piegādātāji precēm, kuras var atrast, izmantojot internetu. Dodieties uz viņu veikaliem, novērtējiet sortimentu un izlemiet, ar kuriem piegādātājiem vēlaties sadarboties.

Apsveriet gan dārgus produktus, gan lētu smaržu segmentu. Tādā veidā jūs varat sasniegt pēc iespējas plašāku potenciālo klientu loku atkarībā no viņu finansiālā stāvokļa.

Atverot pudelēs pildīto smaržu veikalu, jāiegādājas arī dāvanu iepakojums, ko varat piedāvāt klientiem kā papildu pakalpojums. Tas darbojas lieliski. Dāvanu kastes, plēves utt., tas viss nesīs jums peļņu.

Reklāma

Jūs esat uzsācis smaržu tirdzniecības biznesu, kā to veicināt? Pirmkārt, ja jūs atvērāt tirdzniecības centrā, tad jums jau būs klienti, kas apmeklēs tirdzniecības centru. Otrkārt, reklamējieties vietējā laikrakstā un pie tirdzniecības centra sāciet dalīt skrejlapas ar informāciju par jūsu atvēršanu.

Atveriet tiešsaistes veikalu un atveriet to kontekstuālā reklāma. Šī niša nav ļoti konkurētspējīga, un jūs pat varat veikt meklētājprogrammu veicināšanu.

Šie nav visi mārketinga rīki, ko var izmantot.

Cik liels kapitāls jums ir nepieciešams, lai sāktu?

Mēs sniegsim datus par pudelēs pildītās kosmētikas budžeta veikalu. Dārgi zīmoli mēs tam nepieskaramies. Visi skaitļi ir aptuveni un katrā gadījumā atšķirsies.

• Istabas īre – 200–250 USD
• Nodokļi - 150 USD
• Pārdevēja alga - 200 USD
• Sākotnējā preču iegāde – $4000 – $6000
• Aprīkojuma iegāde – 800–1000 USD
• Reklāma - $250 (+ reklāma internetā).

Uzcenojums precēm

Izdevumi ir labi, bet jums arī jāzina, cik daudz jūs varat nopelnīt? Atbilde uz šo jautājumu satur daudzas nianses, taču mēs joprojām sniegsim aptuvenu uzcenojumu šajā nišā. Tātad vidējais uzcenojums smaržām uz krāna ir 100% - 200%. Piekrītu, tas ir ļoti labus ienākumus un ļoti pievilcīgs virziens.

Īss secinājums. Smaržu lielapjoma pārdošana ir ļoti ienesīgs bizness, un tas ir lielisks sākums topošam uzņēmējam. Lai nopelnītu ievērojamas summas, jums būs jāatver nevis viena, bet vairākas mazumtirdzniecības vietas, un tas ir vēl viens stimuls mērogošanai.

Bizness Krievijā. Ceļveži uzņēmējdarbības uzsākšanai reģionos.
Mums uzticas 700 000 uzņēmēju valstī

* Aprēķinos izmantoti Krievijas vidējie dati

No 580 000 ₽

Investīciju uzsākšana

300 000 ₽

60 000–100 000 ₽

Tīrā peļņa

10 mēneši

Atmaksāšanās periods

Kosmētika ir populārs produkts, ar kuru jūs vienmēr varat nopelnīt naudu. Šī ir lieliska iespēja sieviešu biznesam, ar kuru var tikt galā pat iesācējs. Kā atvērt kosmētikas veikalu?

Kosmētikas un smaržu pārdošana var būt ienesīgs bizness. Katru gadu skaistumkopšanas industrija attīstās un popularizējas, parādās jauni kosmētikas produkti – tas viss veicina pieaugošo pieprasījumu pēc kosmētikas un smaržām. Kā liecina socioloģiskās aptaujas, sievietes ik mēnesi ir gatavas kosmētikai tērēt 15% no saviem ienākumiem.

Palieliniet pārdošanas apjomu bez investīcijām!

“1000 idejas” — 1000 veidu, kā atšķirties no konkurentiem un padarīt jebkuru biznesu unikālu. Profesionāls komplekts biznesa ideju izstrādei. Moderns produkts 2019. gadā.

Krievijas kosmētikas tirgus pēdējos gados ir ievērojami paplašinājies: šodien segmentā tirdzniecības un ražošanas organizāciju skaits pieaug ne tikai lielajās pilsētās, bet arī mazajās pilsētās. Tas nozīmē palielinātu konkurenci, un tāpēc pirms kosmētikas veikala atvēršanas ir jāņem vērā daudzi faktori.

Lai atvērtu kosmētikas veikalu no nulles, pirmkārt, ir jāizvēlas specializācija, otrkārt, jāatrisina visi galvenie posmi, ar kuriem saskaras visi mazumtirdzniecības uzņēmēji. Proti: reģistrēt uzņēmumu, atrast piemērotas telpas, iekārtot tirdzniecības telpas un iegādāties aprīkojumu, veidot un iegādāties sortimentu, pieņemt darbā darbiniekus. Tālāk mēs detalizēti apsvērsim visus uzdevumus.

Kā izvēlēties kosmētikas veikala specialitāti

Sākotnējā posmā jums ir jāizlemj par veikala virzienu un tā sortimentu. Šī izvēle ir tieši atkarīga no investīciju apjoma, atrašanās vietas un iespējām piegādāt konkrētu produktu. Daži veikali piedāvā plašu klāstu, savukārt citi, gluži pretēji, izvēlas šauru segmentu un konkrētus produktus. Lielajās pilsētās ir ne tikai atsevišķi kosmētikas veikali, bet arī veselas mazumtirdzniecības ķēdes. Tāpēc labāk tur atvērt veikalu ar šauru fokusu, veidojot unikālu piedāvājumu sortimentu. Tas ļaus jums konkurēt ar lielām ķēdēm. Ja plānojat atvērt kosmētikas veikalu mazpilsētā, tad labāk ir dot priekšroku klasiskajam veikala modelim, lai sasniegtu plašu mērķauditoriju.

Kam vēl jāpievērš uzmanība, izvēloties kosmētikas veikala virzienu:

Kosmētikas veikala atrašanās vieta. Piemēram, ja mazumtirdzniecības vieta atrodas dzīvojamajā rajonā, labāk ir koncentrēties uz plašu preču izvēli un pieejamām cenām. Pilsētas centrā var atvērt luksusa kosmētikas un parfimērijas veikalu.

Sacensības. Tirdzniecība ar unikālajām precēm būs veiksmīga tikai tad, ja nebūs tiešu konkurentu.

Galvenie kosmētikas un parfimērijas veikalu formāti:

• Elitārās kosmētikas un parfimērijas veikals. Mērķauditorija ir klienti ar ienākumiem virs vidējā. Piedāvātajiem produktiem jābūt kvalitatīviem un piederīgiem slaveniem un luksusa zīmoliem. Tāpēc šāds veikals prasīs nopietnus ieguldījumus. Vislabāk ir atvērt luksusa kosmētikas veikalu pilsētas centrā vai prestižos rajonos.

Profesionāls nagu kosmētikas veikals. Mērķauditorija: nagu dizaina studijas un privātie manikīra meistari. Lai atvērtu, būs nepieciešama neliela platība, derēs pat sala tirdzniecības centrā un minimālas izmaksas. Šāda mazumtirdzniecības vieta var būt daļa no salona, ​​kurā tiek sniegti manikīra un pedikīra pakalpojumi, vai atrodas blakus tiem.

Dabīgās kosmētikas veikals. Dabiskā kosmētika ir ļoti pieprasīta, pateicoties videi draudzīguma un veselīga dzīvesveida popularitātei. Bet, lai iekarotu savu pircēju, jums būs jāpievērš īpaša uzmanība reklāmai. Videi draudzīguma tēma ir populāra.

Dekoratīvās kosmētikas firmas veikals. Jūs varat kļūt par slavenā zīmola oficiālu pārstāvi. Mūsdienās daudzi kosmētikas zīmoli piedāvā sadarbību. Šīs idejas priekšrocība ir tāda, ka jūsu bizness jau no paša sākuma iegūst atpazīstamu nosaukumu un labu reputāciju. Taču mīnuss ir atkarība no partnera un konkurence – ja vēlies sadarboties ar kādu zīmolu, vari konstatēt, ka tavā pilsētā jau ir kāds pārstāvis. Lai atvērtu šādu veikalu, jums ir jānoslēdz oficiāls līgums, kas apstiprina izplatītāju.

Medicīniskās kosmētikas veikals. Šādi veikali specializējas farmācijas un ārstnieciskās kosmētikas ražošanā. Mazumtirdzniecības vietai būs nepieciešama neliela telpa vai nodaļa lielā aptiekas lielveikalā. Medicīniskās kosmētikas veikalu ieteicams atrast pie aptiekām, veselības centriem, kosmetologa kabinetiem un dermatoloģijas klīnikām.

Arābu vai austrumu kosmētikas un smaržu veikals. Pēdējā laikā popularitāti iegūst kādas noteiktas valsts kosmētika. Piemēram, korejiešu vai japāņu kosmētikas veikali, arābu smaržu veikals utt. Konkrētu preču tirdzniecībai nepieciešama atbilstošu piegādātāju pieejamība. Šī ir galvenā grūtība. Priekšrocība ir iespēja izcelties tirgū konkurentu vidū un piesaistīt savu mērķauditoriju.

Profesionālās kosmētikas veikals grima un grima māksliniekiem. Mazumtirdzniecības vieta koncentrējas uz augsti specializētiem speciālistiem, kas sniedz grima un grima pakalpojumus. Profesionālās kosmētikas veikalu vēlams izvietot blakus skaistumkopšanas saloniem. Jūs varat paplašināt savu klāstu ar profesionālu aprīkojumu un instrumentiem.

Ar rokām darinātas mājas kosmētikas veikals. Ar rokām darinātas preces vienmēr piesaista pircēju interesi. Bet ražošanas specifikas dēļ līdzekļu izvēle bieži ir ierobežota. Rūpīgi jāpārbauda arī produktu sertifikāti. Tāpēc šajā virzienā var rasties zināmas grūtības. Populārākais produkts šajā segmentā ir ziepju vārīšana.

Dabīgās ekoloģiskās vai organiskās kosmētikas veikals. Mūsdienās ļoti populāra ir ekoloģiskā un organiskā kosmētika. Dabiskie produkti bieži ir nepamatoti dārgi, bet joprojām ir ļoti pieprasīti. Tāpēc šādas kosmētikas pārdošana tiek uzskatīta par ienesīgu biznesu.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Kā redzat, kosmētikas veikala atvēršanai ir daudz norādījumu. Izvēlieties to, ko saprotat un kur konkurence ir minimāla. Mūsdienās drošākais veids, kā iekarot savu patērētāju, ir pārdot kosmētikas zīmolus, kas Krievijā nav pārstāvēti vai gandrīz nav pieejami. Patērētājam ir jāpiedāvā kaut kas ekskluzīvs, un tad viņš būs ieinteresēts jūsu kosmētikas veikalā. Precīzi definēta mērķauditorija un sortiments ir jūsu panākumu pamatā.

Juridisks jautājums kosmētikas veikala atvēršanā

Pirms veikt jebkādas darbības, lai atvērtu kosmētikas veikalu, jums vajadzētu saprast juridiskās nianses. Pirmais solis kosmētikas veikala atvēršanā ir uzņēmuma reģistrācija. Jūs varat reģistrēties kā SIA vai individuālais uzņēmējs. Nelielam veikalam pietiks ar individuālu uzņēmēju, bet lieliem labāk izvēlēties SIA. Reģistrējoties būs jānorāda darbības kods atbilstoši OKVED-2 klasifikatoram: 47.75.1 “Kosmētikas un smaržu mazumtirdzniecība, izņemot ziepes specializētajos veikalos”.

Kosmētikas veikala nodokļu sistēmai ir piemērota vienkāršotā nodokļu sistēma jeb UTII. Pēdējais variants ir ērts, ja telpas platība nav lielāka par 150 kv.m. Bet kosmētikas veikalam jums vairs nebūs vajadzīgas telpas.

Mazumtirdzniecības veikšanai nav nepieciešamas īpašas atļaujas. Lai atvērtu veikalu, jums ir jāsavāc dokumentu pakete, kurā ir Rospotrebnadzor sanitāri epidemioloģiskais slēdziens, ugunsdzēsības inspekcijas atļauja un veikala normatīvie dokumenti. Uzņēmējam jāsagatavo nomas līgums vai īpašuma dokumenti, telpu sanitārā pase, akts no BTI, kas apliecina telpu nodošanu ekspluatācijā. Būs nepieciešami arī līgumi par cieto atkritumu izvešanu, telpu dezinfekciju un deratizāciju. Papildus ir jāatver bankas konts un jāiegādājas kases aparāts, kas ir obligāti jāreģistrējas Nodokļu inspekcijā.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Kopumā kosmētikas veikala reģistrācija ir diezgan vienkārša, un šajā posmā nevajadzētu rasties grūtībām. Tāpat jāatceras, ka visiem kosmētikas līdzekļiem ir jābūt sertificētiem, un, slēdzot līgumus ar piegādātājiem, ir jāpārbauda dokumenti un jāpievērš uzmanība produktu atbilstībai aktuālajām prasībām.

Kopš 2012. gada jūlija ir spēkā Muitas savienības tehniskie noteikumi, kas detalizēti nosaka kosmētikas un parfimērijas izstrādājumu obligātās sertifikācijas kārtību, kā arī prasības preču dokumentu noformēšanai un marķējuma uzlikšanai produktiem. Tajā ir aprakstītas arī prasības attiecībā uz iepakojumu, kurā ir jābūt visaptverošai informācijai par produktu.

Produktu sertifikāciju veic īpašas valsts laboratorijas Rospotrebnadzor vadībā. Vispārējais preču klāsts, kam nepieciešama obligāta sertifikācija, ir šāds:

kosmētikas līdzekļi - līdzekļi, kas palīdz kopt sejas, ķermeņa un roku ādu, higiēnas līdzekļi mutes dobumam un zobiem, matu un galvas ādas kopšanas līdzekļi;

dekoratīvie izstrādājumi - viss, ko izmanto grimam, nagu kosmētika

parfimērija - smaržas, tualetes ūdens, dezodorants, odekolons;

tualetes ziepes - šķidras, cietas, ziepju pastas vai pulveris;

Jebkuram kosmētikas veikalam ir jābūt pilnai dokumentu paketei katrai produktu partijai.

Kā izvēlēties telpas kosmētikas veikalam

Tāpat kā jebkurā mazumtirdzniecības iestādē, kosmētikas veikala atrašanās vietai ir liela nozīme. Labvēlīga atrašanās vieta nosaka 70% mazumtirdzniecības vietas panākumu. Novērtējot atrašanās vietu, jāņem vērā teritorijas īpatnības, novietošanas vienkāršība, gājēju satiksmes intensitāte, redzamība un ievērojamība, kā arī līdzīgu uzņēmumu tuvums.

Galvenais atlases kritērijs ir kosmētikas veikala tirdzniecības telpas atrašanās vieta. Tam noteikti jāatrodas apgabalā ar lielu gājēju kustību. Kas ir šīs vietas? Pilsētas centrs, blīvi apdzīvots dzīvojamais rajons, tirdzniecības centri utt. Parasti veikali īrē telpas daudzdzīvokļu mājas pirmajā vai pirmajā stāvā vai telpas tirdzniecības centrā. Lielisks variants būtu atvērt skaistumkopšanas salonu tuvumā, jo tur ir koncentrēta jūsu mērķauditorija. Kosmētikas veikala izvietošanas priekšrocības tirdzniecības centrā: liela apmeklētība, mērķauditorijas koncentrācija. Veikala izvietošanas priekšrocības dzīvojamā rajonā: ietaupījumi, īrējot tirdzniecības platības, māju iemītnieku pastaigas attālums.

Pirms izdarāt izvēli par labu konkrētām telpām, noteikti uzraugiet konkurentus: labāk izvairīties no kosmētikas lielveikalu, zīmolu kosmētikas veikalu un jūsu tiešo konkurentu tuvuma. Izpētiet arī telpas ekspluatācijas īpašības. Kosmētikas veikala telpām nav īpašu prasību.

Minimālā īrējamo telpu platība ir 40 kv.m, ja plānojat atvērt kosmētikas veikalu ar labu sortimentu. Nelielai tirdzniecības telpai pietiks ar 25 kv.m. Svarīgi atcerēties, ka papildus tirdzniecības telpai ar īrējamo platību vajadzētu pietikt noliktavai un telpām sadzīves priekšmetiem. vajadzībām. Tirdzniecības telpu noma ar kopējo platību 40 kv.m. Vidēji Krievijā tas maksā apmēram 30-40 tūkstošus rubļu mēnesī.

Vidējā dažāda lieluma komerctelpu nomas vērtība Krievijā, rub.*

*saskaņā ar sludinājumu analīzi Avito vietnē uz 2018. gada 20. septembri

Gatavas idejas jūsu biznesam

Jāpievērš uzmanība kosmētikas veikala iekārtojumam – tirdzniecības vietai jābūt kvadrātveida vai taisnstūrveida formā, bez liekiem izliekumiem – tas ļaus ērtāk novietot vitrīnu un maksimāli efektīvi izmantot pieejamo telpu. Tas būs milzīgs pluss, ja telpai ir lieli skatlogi. Tas ļaus jums izveidot skatlogu, kas piesaistīs klientus no ielas. Tāpat ieteicams meklēt izremontētas telpas, lai paātrinātu projekta uzsākšanas procesu un ietaupītu uz apdares darbiem. Remontam nav īpašu prasību - telpai jābūt tīrai un kārtīgai. Bet jābūt kvalitatīvam apgaismojumam.

Kā izveidot tirdzniecības telpu kosmētikas veikalam

Tirdzniecības telpai jābūt labi apgaismotai un ar patīkamu interjeru, kas izceltu produktu. Tāpat, ja telpa ļauj izveidot stiklotu vitrīnu, jums vajadzētu arī to noformēt.

Kosmētikas veikala dizaina pamatprincipi:

tirdzniecības telpu zonējums salā - katram zīmolam ir savi stendi, kas dekorēti atbilstošā stilā;

preču cenu krāsu gradācija (piemēram, superpiedāvājumi tiek izcelti ar zaļām cenu zīmēm, ekonomiskās pozīcijas iezīmētas dzeltenā krāsā utt.);

kontrastējošas krāsas dizainā (balta un melna, sarkana un balta utt.). Bet tajā pašā laikā nav vēlams izmantot pārāk spilgtas un spilgtas nokrāsas, kas novērsīs un kairinās pircējus.

Kāds aprīkojums ir nepieciešams kosmētikas veikalam?

Kosmētikas veikala dizainā galvenais elements ir mazumtirdzniecības aprīkojums - plaukti, vitrīnas, plaukti, kases skaitītājs, kases aparāts. Nosakot nepieciešamo komerciekārtu apjomu, ir jāpaļaujas uz preču apjomu. Nav ieteicams tos novietot pārāk tuvu vienu otrai, lai potenciālais pircējs varētu viegli redzēt katru paraugu. Populārākie modeļi ir jānovieto vitrīnas redzamākajās vietās.

Visas preces ir sakārtotas pēc preces veida (statīvi ar dekoratīvo kosmētiku, plaukti ar smaržām u.c.) vai šķiroti pēc markām. Ja veikals darbojas pašapkalpošanās formātā, tirdzniecības zonas jāaprīko ar atvērtām vitrīnām, salas tipa un sienas plauktiem. Ja plānojat izveidot klasisku veikala formātu, jums būs jāuzstāda īpašas stikla vitrīnas.

Lai aprīkotu tirdzniecības grīdu ar platību 30 kv.m, jums būs jāiztērē apmēram 150 tūkstoši rubļu. Ņemiet vērā, ka saskaņā ar statistiku zaudējumi no zādzībām var būt no 5 līdz 10% no mazumtirdzniecības vietas apgrozījuma, tāpēc, ja iespējams, ir vērts ieguldīt pretaizdzīšanas aprīkojumā.

Produktu izstādīšanas pamati kosmētikas veikalā:

novietojiet produktu tā, lai tas būtu skaidri redzams;

veidot organizētas produktu kompozīcijas;

ņemt vērā produktu savietojamību, rūpēties par veiksmīgu produktu apkārtni;

saprātīgi un racionāli izmantot tirdzniecības telpas, vitrīnas un aprīkojumu;

Pārraugiet visa preču saraksta pieejamību, kā arī tā kvalitāti (saturs atbilstošos apstākļos, atbilstība derīguma termiņiem utt.).

Sakārtojot preces, atcerieties, ka produkti, kas atrodas acu vai roku līmenī, tiek iegādāti neapzināti. Tāpēc tur ir vērts novietot dārgākas preces, bet lētākās nolaist zemākajos plauktos. Tāpat ir izdevīgi izveidot vitrīnas un plauktus, kas apmeklētājiem piedāvā sezonas preces. Piemēram, vasarā tie būs dezodoranti, sauļošanās līdzekļi, bet ziemā - roku krēmi, higiēniskās lūpu krāsas utt.

Kā izveidot sortimentu kosmētikas veikalā

Kosmētikas veikala sortiments tiek noteikts, vadoties pēc tirdzniecības formāta un telpu lieluma. Galvenais nosacījums, lai vitrīnas ir pilnībā piepildītas, bet nav preču nekārtības. Pustukši stendi var atbaidīt klientus, un pārblīvētās vitrīnās var būt ļoti grūti orientēties. Pirmā preču partija nedrīkst būt pārāk liela. Kamēr nezināt, cik liels būs konkrētais produkts, labāk ir iegādāties nelielu partiju un analizēt pārdošanas apjomu. Pamatojoties uz pieprasījuma specifiku un piegādātāju nosacījumiem, būs nepieciešams iegādāties papildu preces. Galvenais šajā jautājumā ir pareizi aprēķināt nepieciešamo preču apjomu, lai dažādotu sortimentu, bet izvairītos no preču plauktu pārsātinājuma.

Pirms sortimenta veidošanas ir jāveic rūpīga tirgus, piegādātāju un konkurējošo veikalu sortimenta analīze. Tas ļaus mums noteikt patērētāju pieprasījumu un izvēlēties produktus tā, lai radītu unikālu piedāvājumu tirgū. Kompetenta pieeja sortimenta izvēlei ļaus izvairīties no liekiem krājumiem, samazināt nelikvīdu krājumu iespējamību, palielināt apgrozījumu, radīt konkurences priekšrocības un piesaistīt potenciālos pircējus. Rūpīgi izpētiet piegādātāju pārskatus un viņu produktu kvalitāti. Saskaņā ar statistiku aptuveni 30% no visiem kosmētikas līdzekļiem ir kontrabandas vai viltotas preces.

Sortimenta veidošana var šķist sarežģīta, taču neuztraucieties. Laika gaitā veikalu plauktos atradīsiet visveiksmīgāko preču kombināciju, taču vispirms jākoncentrējas uz pārbaudītām un populārām masu pieprasījuma precēm un reklamētajām jaunām precēm.

Sākotnējai preču iegādei būs nepieciešami aptuveni 300 tūkstoši rubļu. Sortimentā jāiekļauj dažādu cenu kategoriju produkti, šeit ir to aptuvenā attiecība:

Lētas preces – 50%

Vidējās izmaksas - 30%

Dārgās preces – 20%.

Procenti ir atkarīgi no daudziem faktoriem, piemēram, veikala atrašanās vietas, iedzīvotāju skaita, ekonomiskās situācijas valstī u.c.

dekoratīvā kosmētika (lūpu krāsa, skropstu tuša, pūderis, acu ēnas utt.);

ādas aprūpe;

ķermeņa kopšana;

matu kopšana;

parfimērija.

Kas attiecas uz tirdzniecības peļņas normām, tad kosmētikas produktiem tās parasti ir 20-50%, smaržām - 50-100%. Papildus pašai kosmētikai un smaržām jūs varat pārdot dažādus piederumus - tas palielinās jūsu peļņu. Jūs varat dažādot sortimentu ar rotaslietām, brillēm, kosmētikas somiņām, matu aksesuāriem un daudz ko citu.

Vēl viens svarīgs punkts, iegādājoties preces, ir piegādātāju meklēšana. Ideāls variants būtu sadarboties ar lieliem vairumtirdzniecības piegādātājiem, kuri sevi jau ir pierādījuši tirgū. Internetā var atrast visu nepieciešamo informāciju: sadarbības noteikumi, katalogi, apskati. Strādājiet tikai ar tiem piegādātājiem, kuri var sniegt jums kvalitātes garantiju. Papildus labi zināmiem zīmoliem, kas ir plaši pieejami tirgū, mēģiniet atrast zīmolu, kas nav iekļauts citos veikalos. Unikāls piedāvājums var kļūt par jūsu konkurences priekšrocību.

Kā izvēlēties kosmētikas veikala personālu

Kompetenti darbinieki ir kosmētikas veikala panākumu atslēga. Tāpēc personāla atlasei jāpieiet ar īpašu atbildību. Veikala galvenais personāls ir pārdevēju palīgi. Pārdevēju konsultantu skaits ir atkarīgs no veikala lieluma un tā darba grafika. Piemēram, nelielam veikalam ar platību 40 kv. m., pietiks ar četriem pārdevējiem konsultantiem, kas strādā divi pēc diviem. Turklāt, lai nodrošinātu biznesa procesus, jums būs nepieciešams grāmatvedis, personāla virsnieks un tirgotājs. Šīs funkcijas vajadzības gadījumā uzņēmējs var veikt pats.

Pārdevējas konsultantes portrets: jauna meitene, smaidīga un pieklājīga, zinoša kosmētikā un spējīga pircējam saprotamā veidā nodot informāciju. Prakse rāda, ka tieši šāda veida pārdevēji iedveš vislielāko uzticību vidusmēra pircējam. Galvenie kritēriji personāla atlasē ir komunikācijas prasmes, atbildība, pieklājība un spēja strādāt ar cilvēkiem. Pirms darba uzsākšanas pārdevējiem ir jāiziet apmācība, iepazīstoties ar preču klāstu, to īpašībām un pārdošanas tehnoloģiju.

Lai palīdzētu pircējam, konsultantiem ir jāzina prece, tās īpašības un jāprot pareizi atbildēt uz dažādiem jautājumiem. Tāpēc var būt nepieciešama personāla apmācība. Ja ir finansiālas iespējas, Jūs varat nosūtīt savus darbiniekus uz dažādām apmācībām. Apmācību laikā darbinieki ne tikai iepazīstas ar pārdošanas tehnoloģijām, bet arī iegūst augsti specializētas zināšanas par smaržu un kosmētikas produktu veidiem. Pazīstami kosmētikas zīmoli regulāri veic apmācības un seminārus skaistumkopšanas nozares darbiniekiem. Dažus no šiem pasākumiem var apmeklēt bez maksas.

Sagatavošanās posms ilgst aptuveni divus mēnešus, kuru laikā jāiziet reģistrācijas procedūras, jāveido partnerattiecības ar piegādātājiem, jāmeklē piemērotas telpas, jāizvēlas personāls, jāiegādājas aprīkojums un preces, kā arī jāizstrādā tirdzniecības platība.

Kā no nulles reklamēt kosmētikas veikalu

Veikala reklamēšanas rīki tiek izvēlēti atkarībā no reklāmas budžeta. Kādas metodes var izmantot, lai no jauna reklamētu kosmētikas veikalu:

Izmantojiet īpašu SMS īsziņas pakalpojumu, kas informēs potenciālos klientus par jauna veikala atvēršanu.

Ievietojiet informāciju par veikalu pilsētas elektroniskajos katalogos.

Piesaistiet apmeklētājus, izmantojot atlaižu un atlaižu programmas.

Noformēts skatlogs, kas piesaistīs potenciālo pircēju uzmanību, darbojas arī kā reklāmas rīks. Saskaņā ar mārketinga pētījumiem 70% klientu ieiet veikalā, jo viņus piesaista skaisti noformēts displejs. Logu apdares izmaksas ir vidēji 25 000 rubļu.

Daži izplatītāji sniedz atbalstu saviem partneriem un pat daļēji sedz reklāmas izmaksas. Kosmētikas veikala reklāmas budžetam pirmajos darbības mēnešos jābūt vismaz 30 tūkstošiem rubļu. Pēc tam jūs varat samazināt reklāmas izmaksas līdz 10 tūkstošiem rubļu mēnesī.

Veikala popularizēšana un vēlamo pārdošanas apjomu sasniegšana prasīs vidēji 2 līdz 5 mēnešus – šajā laikā klientiem ir laiks mācīties un pierast pie jaunās tirdzniecības vietas.

Cik maksā kosmētikas veikala atvēršana no nulles?

Lai atvērtu kosmētikas veikalu, jums jāaprēķina sākotnējo ieguldījumu summa. Lai to izdarītu, jums ir jānosaka aprīkojuma iegādes, sākotnējās preču iegādes un reklāmas veicināšanas izmaksas. Galvenās sākotnējo izmaksu pozīcijas ir parādītas tabulā.

Sākotnējais ieguldījums

Tāpat kosmētikas veikala biznesa plāna ietvaros ir nepieciešams aprēķināt aptuveno ikmēneša izdevumu summu. Tos iedala mainīgajos un konstantēs. Mainīgās izmaksas sastāv no preču iegādes un transportēšanas izmaksām. Fiksētos izdevumus veido īre, komunālie maksājumi, algas, reklāmas izmaksas, nodokļi un nolietojums.

Kosmētikas veikala fiksētās izmaksas

Tādējādi pastāvīgie ikmēneša izdevumi kosmētikas veikalam būs 177 000 rubļu.

Cik pelna kosmētikas veikals?

Nākotnes ienākumu aprēķins ir balstīts uz faktu, ka kosmētikas līdzekļu un smaržu tirdzniecības peļņa ir 30-100%. Esiet gatavi pirmajos mēnešos strādāt ar zaudējumiem vai niecīgu peļņu, jo pircēju piesaistīšana prasīs zināmu laiku.

Veikala ikdienas ienākumi ir 10 tūkstoši rubļu mēnesī. Ar vidējo čeku 700 rubļu šādam ieņēmumu apjomam ir nepieciešami 14-15 klienti. Tad jūsu ikmēneša ienākumi būs 300 tūkstoši rubļu. No šejienes mēs atņemam ikmēneša izdevumus un preču izmaksas (iegādes izmaksas). Mēs iegūstam tīro peļņu 60-100 tūkstošus rubļu.

Ikmēneša ienākumi - 300 000 ₽

Neto peļņa - 80 000 ₽

Atmaksāšanās - aptuveni 10 mēneši

Šī biznesa vidējais rentabilitātes līmenis ir 10%, tas ir, jūs varat atgūt sākotnējos ieguldījumus 600 tūkstošus rubļu apmēram 10 mēnešos.

Tāpat jāņem vērā, ka pirms brīvdienām (8. marts, 14. februāris, Jaunais gads) ieņēmumi būs ievērojami lielāki. Populāri veikali var gūt ceturkšņa ieņēmumus divu nedēļu pirmssvētku periodā. Ņem to vērā, sastādot biznesa plānu kosmētikas veikala atvēršanai īsi pirms svētkiem, kad gaidāms pārdošanas pieaugums.

Pēc tam, kad esat pārdomājis visus projekta uzsākšanas posmus un sastādījis biznesa plānu, kurā aprēķināsiet, cik daudz naudas būs nepieciešams īstenošanai, jums ir jāsastāda kalendārais plāns. Tas tiek darīts, lai precīzi saprastu, kad varat atvērt kosmētikas veikalu. Parasti šāda projekta uzsākšanai nepieciešami 4-5 mēneši.

Ar kādiem riskiem var saskarties kosmētikas veikala īpašnieks?

Plānojot iekārtot kosmētikas veikalu, jārēķinās ar riskiem. Galvenais drauds šim biznesam ir augstā konkurence. Tā kā kosmētikas tirgus ir diezgan piesātināts un ļoti konkurētspējīgs (jo īpaši no lielajiem mazumtirgotājiem), konkurentu rīcība var spēcīgi ietekmēt. Lai to samazinātu, nepieciešams izveidot savu klientu bāzi, pastāvīgu tirgus uzraudzību, kompetentu un elastīgu cenu politiku, klientu lojalitātes programmu, priekšzīmīgu apkalpošanu, konkurences priekšrocību veidošanu un unikālu pārdošanas piedāvājumu radīšanu.

Vēl viens risks ir saistīts ar paaugstinātām iepirkuma cenām precēm no negodīgiem piegādātājiem. Pirmajā gadījumā pastāv izmaksu un līdz ar to arī pārdošanas cenas pieauguma risks, kas var negatīvi ietekmēt pieprasījumu. Otrajā gadījumā risks ir saistīts ar pārtraukumiem tirdzniecības procesā preču trūkuma dēļ. Šo draudu iespējamību ir iespējams samazināt, pārdomāti izvēloties piegādātājus un iekļaujot līgumā visus nepieciešamos nosacījumus, kas paredz piegādātāja finansiālo atbildību to pārkāpuma gadījumā.

Nākamais risks - nepietiekams pieprasījuma līmenis - ir viens no visticamākajiem un var rasties gan pieprasījuma zemās maksātspējas, gan augsto izplatīšanas izmaksu dēļ. Risku iespējams samazināt ar rūpīgu veikala darbības un finanšu rezultātu plānošanu, kompetentu sortimenta veidošanu un tirdzniecības platību izvēli, dažādu akciju un atlaižu rīkošanu, atkārtotu pirkumu veicināšanu un elastīgu cenu noteikšanu.

Izīrējot tirdzniecības telpas kosmētikas veikalam, jārēķinās ar tirdzniecības telpu nomas atteikuma vai nomas izmaksu pieauguma risku. Telpas zudums draud ar zaudējumiem: pirmkārt, tās ir aprīkojuma pārvietošanas izmaksas; otrkārt, pārvākšanās prasīs noteiktu laiku, kura laikā veikals nedarbosies un līdz ar to nenesīs peļņu; treškārt, klientiem pazīstamas vietas zaudēšana un papildu reklāmas izmaksas, lai reklamētu jaunu vietu. Visas šīs sekas var radīt ievērojamus zaudējumus. Lai samazinātu šo risku, ir jānoslēdz ilgtermiņa nomas līgums un rūpīgi jāizvēlas saimnieks. Nākotnē ir vērts apsvērt iespēju iegādāties savu tirdzniecības platību.