Jevgeņijs Šļenkovs, dibinātājs un ģenerālmenedžeris Uzņēmējdarbības attīstības centrs "Shmel", līdzdibinātājs celtniecības uzņēmums Kafijas uzņēmuma DiMaestri īpašnieks Eurodom dalījās ar dzīves hackiem, kas palīdzēs izdomāt biznesa ideju un pārbaudīt tā spēkus.
Kur sākas bizness?
Neidealizēsim un nerunāsim par idejām, kas pēkšņi radušās sapnī: un tagad jūs šādi pamodāties un skrējāt īstenot redzēto. Tā notiek. Bet tie drīzāk ir noteikuma izņēmumi. Bizness sākas ar jūsu personīgo izvēli. Jūs nolemjat atvērt savu biznesu un skaidri saprotat, ko galu galā vēlaties iegūt. Tad tas ir tehnoloģiju un zināšanu jautājums. Bet pats pirmais solis ir šī izvēle. Ko tieši es vēlos darīt?
Ja mēs ņemam vērā tiešsaistes pārdošanas jomu, tad pats pirmais jautājums, kas jums jāuzdod sev, ir tas, ko es vēlos pārdot? Jūsu nākotnes biznesa niša ir jūsu pamats, visu turpmāko darbību pamats. Un, ja ieliksi vājus un nobružātus pamatus, visticamāk, pēc kāda laika būsi vīlies un cietīsi zaudējumus.
Esmu redzējis daudzus veiksmīgas nišas izvēles piemērus, piemēram, uzņēmums Taxovichkof, kas sāka piedāvāt auklītes šoferiem ar bērnu sēdeklīti katrā automašīnā, vai Airbnb, kas izveidoja vietni drošam īres mājoklim, un otrādi, kad cilvēki atradās pasteidzies, viņi metās baseinā, ieguldīja miljonus un beidzās bez nekā. Tādējādi McDonalds vairākas reizes mēģināja ieviest veselīgas pārtikas līniju un pat izveidoja pakalpojumu VIP personām, taču viņiem tas neizdevās: klienti restorānu mīl tieši tāpēc, ka tas ir demokrātisks un pieejams.
Pirmā lieta, kas jums jāuztrauc, ir saprātīga analīze par to, ko vēlaties darīt nākotnē, nevis skaista vietne vai bukleti. Tāpēc, pirms sākat sevi realizēt jaunā nišā, novērtējiet, cik labi jūsu izvēle atbilst šādiem kritērijiem:
1. Jums ir jāatrisina cilvēku problēmas ar savu produktu.
Par ko cilvēki maksā naudu? Par prieku un iespēju atrisināt savas sāpes. Ja jums ir problēmas ar redzi, meklējiet brilles. Ja jums ir karsts, jūs meklējat ūdens vai saldējuma kiosku. Un tā tālāk.
Paskatieties apkārt un padomājiet par to, kādas jums ir problēmas, ar kurām joprojām nav tik viegli tikt galā.
Manā praksē bija interesants stāsts: Reiz vasarā iesprūdu sastrēgumā, ārā bija +30 grādi, šausmīgs karstums. Jauni puiši klauvē pie mana loga un piedāvā žurnālus. Ko lai saka, tajā brīdī es būtu atdevusi jebko par pudeli ūdens un Snickers, mans ķermenis bija tik izsmelts. Un es paskatījos apkārt un ieraudzīju tās pašas nelaimīgās sejas kaimiņu mašīnās.
Ko mēs darījām: nolīga puišus, kuri ikdienas sastrēgumā šoferiem piedāvāja nevis apšaubāma satura žurnālus, bet gan ūdeni un uzkodas. Izmaksas minimālas, izmaksas atguvām pirmajās darba dienās.
Kas padara šo pasākumu veiksmīgu? Fakts ir tāds, ka mēs necentāmies pārdot cilvēkiem to, kas, mūsuprāt, viņiem ir vajadzīgs. Mēs piedāvājām to, kas viņiem šobrīd ir visvairāk vajadzīgs. Un šo piemēru var pārnest uz jebkuru nišu. Paskaties apkārt, padomā, kas cilvēkus šodien satrauc, ko viņi vēlētos mainīt un uzlabot.
Starp slavenajiem pagājušā gada jaunajiem produktiem mēs varam izcelt lietojumprogrammu, kas pirmajā nedēļā vien pārspēja 10 miljonus lejupielāžu. Un kāpēc viss? Cilvēki ir noguruši no standarta fotoattēlu apstrādes filtriem . Viņiem tika dota aplikācija, kas ļāva rediģēt savas fotogrāfijas slavena mākslinieka stilā. Pēc iespējas vienkāršāk un precīzāk. Radītāji sajuta sāpes un radīja tām produktu. Tas ir jebkura starta noslēpums.
2. Jūsu produktam ir jānodrošina vērtība.
Nemēģiniet izgaismot sava darāmā nozīmi un nozīmi. Novērtējiet situāciju reāli.
Vai jūsu pircējs ir gatavs maksāt summu par to, ko jūs viņam piedāvājat? Ja sastrēgumā man piedāvā ūdeni, esmu gatavs to pirkt par saprātīgiem 50–100 rubļiem, bet, ja to pašu preci piedāvā par 500 rubļiem, izturēšu līdz nākamajai degvielas uzpildes stacijai.
Tas pats ar zīmolu apģērbu - ja mēģināt pārdot zīmola preces mazpilsēta, bet par Maskavas universālveikala cenām - nebrīnieties, ka jūsu klienti atteiksies no tik dārga pirkuma un dosies uz to pašu aliexpress, kur var iegādāties eksemplāru desmit reizes lētāk. Jā, kvalitāte būs zemāka, taču šai auditorijai cena ir noteicošais faktors.
Noteikti analizējiet, vai jūsu klients ir gatavs maksāt par jūsu produktu neatkarīgi no tā, cik labs tas ir.
Šeit es nevaru neminēt piemēru ceļojuma sākumā:
Mēģinājumi izveidot datoru visai ģimenei, kas maksāja vairākus tūkstošus dolāru, cieta neveiksmi un Džobsam maksāja darbu. Tikai gadus vēlāk uzņēmējs varēja atgriezties uzņēmumā un joprojām pabeigt savu projektu, ievērojami samazinot gala produkta izmaksas.
Ja vēlaties izveidot patēriņa produktu, analizējiet, cik daudz jūsu klients ir gatavs par to maksāt. Precīzi gatavs, bet nav paredzēts. Neveidojiet smilšu pilis par cilvēkiem, kuri izlido jūsu produktu no veikalu plauktiem. Ļoti sīvas konkurences laikmetā jūsu iespēja ir viena no miljona.
3. Ātrs darījumu cikls: nekavējoties gūstiet peļņu
Tagad mēs runājam par mazajiem uzņēmumiem un iespējām iesācējiem un ne tikai uzņēmējiem sākt savu biznesu šeit un tagad. Tāpēc stratēģijai jābūt pēc iespējas īsākai.
Ja redzat, ka jūsu produkts tiek pārdots ātri, varat samazināt uzcenojumu, lai palielinātu reklāmguvumu. Ja jums nepieciešama akcija un attiecīgi finansiālās un laika izmaksas, cenai ir jāpalielinās. Tomēr necenties pelnīt, rīkojies godīgi un atklāti.
Piemēram, veiksmīgs jaunuzņēmums savulaik netērēja naudu transportlīdzekļu parkam un darbinieku algošanai. Būtībā uzņēmums sastāvēja no vairākiem cilvēkiem. Viņi izveidoja aplikāciju, kurā ikviens varēja pelnīt naudu no taksometru pakalpojumiem. Jūs reģistrējaties, veicat pasūtījumu, saņemat samaksu. Viss ir tik vienkārši un ātri, cik vien iespējams. Mūsdienās Uber ir globāls gigants un piemērs tam veiksmīgs uzņēmums taksometri pēdējos gados. Un tas viss pateicoties veiksmīgai kombinācijai – zemai cenai un ērtai apkalpošanai.
Patērētājs vienmēr ļoti asi reaģē uz divām lietām: mākslīgi augstu cenu ("viņi vēlas ar mani pelnīt") un pārāk zemas izmaksas ("sliktas kvalitātes produkts").
4. Pārdod emocijas, nevis produktus.
Atcerieties, ka cilvēki vēlas maizi un cirku. Nemēģiniet prezentēt savu produktu pārāk racionāli, it īpaši, ja tas attiecas uz izklaides nozari. Piemēram, Party-bus, populārs pēdējos gados.
Cilvēkiem tika piedāvāts aizvietotājs lielajiem klubiem, iespēja atpūsties kopā ar draugiem ciešā kompānijā, bet ar visu kluba apkārtni un pat pavizināties pa pilsētu. Kopumā visaptveroša interaktīva jebkura gadījuma: kāzas, dzimšanas diena, vecmeitu ballīte. Un, kad mēs domājam par šiem autobusiem, mūsu galvās rodas visspilgtākie attēli: svētki, jautrība, smaidi un citas patīkamas lietas.
Apkoposim. Kā izvēlēties savu biznesa nišu:
- Domājiet radoši un sāciet ar sevi: kas jūs aizrauj, ko jūs vēlētos uzlabot apkārtējā pasaulē?
- Pēc tam paskatieties apkārt, vai apkārt ir daudz cilvēku, kuri saskaras ar tādu pašu problēmu?
- Vai viņi ir gatavi maksāt?
Jo viņi sevi pozicionē atšķirīgi un mērķē uz citu mērķauditorija. Īsāk sakot, viņi strādā dažādās nišās.
Piemērus var atrast šur tur: Zara un Bershka, Elle un Vogue, “Shokoladnitsa” un “Coffee House”... nišas izvēle tieši nosaka, vai nodrošināsi sev pieprasījumu un vai spēsi konkurēt ar citiem spēlētājiem. Bet kā izvēlēties savu biznesa nišu, lai tas būtu veiksmīgs? Tagad izdomāsim.
Kāpēc tas ir tik svarīgi
Sākumā definēsim jēdzienus. Niša ir specifiska, parasti šauri ierobežota darbības joma, kas koncentrējas uz savu mērķauditoriju, kā arī ļauj uzņēmējam parādīt savu konkurences priekšrocības un darīt savu darbu pēc iespējas labāk. Piemēram, pieredzējis juvelieris nolēma atvērt savu darbnīcu dārglietu labošanai. Pilsētā ir miljons šādu darbnīcu - un, lai uzlabotu savas pozīcijas un konkurētspēju, juvelierim ir jāizvēlas šaurāka niša. Lai tas būtu dimanta juvelierizstrādājumu remonts.
Tādējādi biznesa nišas izvēle nodrošina, pirmkārt, skaidru pozicionēšanu un specializāciju, otrkārt, maksātspējīgu auditoriju. Tiem pašiem dimantu īpašniekiem ir nauda un viņi ir daudz vairāk gatavi maksāt vairāk, bet uzticēs savas rotas tiem, kas labāk pārzina šādu darbu. Tas, savukārt, ļaus mūsu domājamajam juvelierim saglabāt augstas cenas un strādāt ar ienesīgākiem klientiem.
“1. darbība: apskatiet, kas mums patīk un ko mēs varam darīt”
Citiem vārdiem sakot, mēs analizējam savas prasmes un vēlmes. Pirms nišas izvēles ir skaidri jādefinē, ko tu vari darīt labi, ar ko interesē strādāt un ko tu saproti 100%. Ja pieredzējis juvelieris atver pats savu juvelierizstrādājumu remontdarbnīcu, viņš, iespējams, darīs to labāk un pārliecinošāk nekā kultūrists, kurš juvelierizstrādājumu veikali tikai 8. martā.
Atbildēt uz šādus jautājumus: Kas man padodas? Ko man vienmēr ir paticis darīt? Ko es darītu par velti, ja man nebūtu jāstrādā atbalsta dēļ? Pierakstiet visas iespējas un mēģiniet atrast kopsaucēju starp savām interesēm un biznesu.
“2. darbība: skatiet, kur atrodas pūlis un kas ir bez maksas”
Lai atvērtu jauns bizness, uzņēmējam rūpīgi jāizvērtē kopējie tirgus apstākļi – tā kapacitāte, pieprasījums un konkurences vide: kas ko pārdod, kā un par cik. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties labot rotaslietas vai pārdot apģērbu, labas nišas atrašanai ir rūpīgi jāizpēta konkurentu piedāvājumi, pozicionēšana un reklāmas ziņojumi.
“3. darbība: izvēlieties savu nišu uzņēmējdarbībai”
Ir pienācis laiks izlemt, kuru nišu izvēlēties! Vienkārši nišu veidi aizņemtajos segmentos ir:
- koncentrēties uz fizisko vai juridiskām personām(ekskursijas individuāliem ceļotājiem, brīvdienu organizēšana korporatīvajiem klientiem);
- dzimumu dalījums vīriešiem un sievietēm ( vīriešu pulkstenis, sieviešu žurnāli);
- vecuma reitings (drēbes bērniem, telefoni vecmāmiņām);
- cenu sadalījums (lēti pelmeņi, elitārā beļģu šokolāde paštaisīts).
Sarežģītā nišēšana vienlaikus izceļ 2-4 elementus, piemēram, pēc dzimuma, vecuma un cenas. Vēršoties pie mums jau pazīstamā juvelierizstrādājumu remontdarbnīcas, tas varētu būt:
- dimanta juvelierizstrādājumu labošanas darbnīca. Izvēloties šo nišu biznesam, klientu nebūs daudz, bet katrs pasūtījums būs labi apmaksāts. Galvenā prasība ir darba kvalitāte;
- Ekonomiskā darbnīca dārglietu remontam. Šajā koncepcijā katrs pasūtījums neienes ļoti lielu summu, bet masveida klients nāk nepārtrauktā plūsmā. Galvenā prasība ir ātrums.
- juvelierizstrādājumu pārtaisīšanas darbnīca. Mērķauditorijas atlase jauniem un radošiem cilvēkiem, kuri vēlas oriģinālus produktus. Izmaksas - vidēja līdz augsta. Galvenās prasības ir radošums un ideju drosme.
Pievēršoties sarežģītai nišai, jums skaidri jāsaprot, kas ir jūsu mērķauditorija un ar ko jūsu piedāvājums atšķiras no tirgū jau esošajiem.
“4. darbība: pārbaudiet izvēlētās nišas dzīvotspēju”
Tagad, kad esat izvēlējies nišu, jums ir jāsaprot, cik tas ir interesants segmentam, uz kuru orientējaties, un kas varētu būt galvenais iemesls, kāpēc klienti vērsīsies pie jums. Pretējā gadījumā jūs varat nonākt situācijā, kad jūsu juvelierizstrādājumu darbnīcas pakalpojumi patiesībā ir nepieciešami tikai pensionāriem, kuru krēslos ir ierakti dimanti, un viņu nākamā pensija vēl nav drīz.
Jūs varat uzzināt savas potenciālās auditorijas viedokli vairākos veidos: veiciet aptaujas savu draugu vidū un sociālajos tīklos, izmantojiet adresātu sarakstus vai skatiet statistiku vietnē Yandex.Wordstat. Turklāt varat sazināties ar specializētiem uzņēmumiem, kas izvēlēsies fokusa grupu un sniegs precīzus statistikas datus.
Pēdējais solis mūsu biznesa nišas meklējumos ir izstrādāt reklāmas ziņojumu, kas nodos jūsu tirdzniecības piedāvājums patērētājiem un parādīs klientam, ar ko jūs atšķiraties no konkurentiem. Viņa galvenais uzdevums– lai paliktu atmiņā, un tajā pašā laikā uzsvērtu, kāpēc tu esi labāks par visiem citiem.
Niša ir mazs, bet ienesīgs tirgus segments, kas rodas, reaģējot uz konkrētas auditorijas neapmierinātajām vajadzībām, kuras konkurenti vēl nav noseguši.
Ienesīgas biznesa nišas ir tēma, kas aktuāla gan esošajiem uzņēmumiem, gan startup plānošanas stadijā. Pirmie cenšas atšķirties no konkurentiem, otrie meklē tendences, kas ietekmēs viņu biznesa izvēli.
Sliktā ziņa ir tā, ka nišas ir nestabilas. Un jums ir skaidri jāuzrauga tendences savā jomā, lai izveidotu patiesi unikālu pārdošanas piedāvājumu. Pievērsiet uzmanību milžiem. Viņi pastāvīgi “apdrošina sevi”, piedāvājot plašu komplektu klāstu sortimenta matricās.
Vienkāršākais piemērs: vecais labais Hewlett-Packard reiz pārdeva aprīkojumu, kas vienlaikus drukā, skenēja un sūtīja faksus. Tajā pašā laikā uzņēmums piedāvāja ierīces, kas visas šīs funkcijas veica atsevišķi. No otras puses, nav arī vērts “sadrumstalot” un izkaisīt pa daudzām nišām vai radīt tās mākslīgi.
Labā ziņa ir tā, ka mums ir bezprecedenta kontrole pār mērķauditorijas atlasi. Ja mēs zinām mērķa nišas pārstāvja īpašības, viņu ir viegli atrast internetā, piesaistīt un vadīt cauri visiem viņa digitālās piltuves posmiem.
Nišas izvēle: 5 procesa posmi esošam biznesam
Jūsu vadītāji var būt tik pieredzējuši un apmācīti, cik vēlaties, ievērot visus paņēmienus, viņiem ir skripti, taču tas nepalīdzēs, ja mērķauditorija ir izvēlēta nepareizi. Šīs sistēmiskās kļūdas rezultātā turpmāka auditorijas segmentēšana un nišu izvēle tajā zaudē jebkādu nozīmi.
Kopumā nišas izvēles biznesa process, tā sauktais ničings, iziet vairākus posmus.
- Mērķauditorijas portreta analīze,
- Izvēloties vairākas nišas mērķauditorijas ietvaros,
- Mārketinga stratēģijas izstrāde,
- Dinamikas un piesaistes izmaksu analīze potenciālie klienti izvēlētajā nišā.
Nišas izvēle: pazīmes, kas liecina par darbu ārpus jūsu mērķauditorijas
Nišas izvēle: mērķauditorijas noteikšana
Nišas izvēle: mērķauditorijas segmentēšana
Galvenais solis, lai segmentētu mērķauditoriju un izvēlētos konkrētas nišas tajā, ir jūsu klientu bāzes ABCXYZ analīze.
Tas ļauj vispirms analizēt klientu bāze pēc diviem parametriem: katra darījuma partnera pirkumu apjoma (ABC grupa) un tā pirkumu biežuma (XYZ grupa). Analīzes mērķis ir ievietot pircēju vienā no kategorijām pēc apjoma (ABC) un vienā no kategorijām pēc biežuma (XYZ).
ABC grupa:
- A - pērk lielos apjomos
- B - pērk vidējos apjomos
- C - pērk nelielos apjomos
XYZ grupa:
- X - pērk regulāri
- Y - pērk neregulāri
- Z - vienreiz pirkts
Pirmkārt, šis pētījums sniegs atbildes uz svarīgiem jautājumiem:
- Kurš ir tavs ideālais pircējs?
- Kurš jums maksā biežāk un vairāk,
- Kur pārdošanas nodaļai būtu jākoncentrē savi centieni?
- Ar kuriem klientiem jums vispār nevajadzētu strādāt?
- Un vai jūsu mērķa klienti vispār ienāk jūsu piltuvē?
Otrkārt, ABC un XYZ krustojumā noteiktos apgabalos jūs redzēsit tieši savus klientus.
Ļoti bieži daudzi no mums nāk klajā ar ideju par sava biznesa uzsākšanu. Un tiešām, kas varētu būt labāks par jūsu pašu ieviešanu? Tomēr lielākā daļa problēma ir tā, ka viņi nezina, kā izvēlēties biznesa nišu. Galu galā ir ļoti svarīgi, lai bizness, ar kuru nodarbosities, būtu ne tikai interesants, bet arī radītu ienākumus. Kas ir niša un kā to izvēlēties?
Gudri meklējam nišu!
Niša ir vieta tirgū, kuru vēl nav ieņēmis neviens vai neliels skaits uzņēmumu. Bezmaksas biznesa nišas ir iespēja realizēt sevi un parādīt savas priekšrocības pār citiem konkurentiem. Tajā pašā laikā jūsu interešu loks ir jāsašaurina tik ļoti, lai jūs faktiski varētu izveidot produktu vai pakalpojumu, kas spēj konkurēt ar citiem un tajā pašā laikā būt populārs mērķauditorijas vidū. Lielākā daļa iesācēju uzņēmēju neņem vērā tirgus īpatnības, to nepēta un tāpēc saskaras ar faktu, ka investē vietās, kur viss jau ir aizņemts un ir ļoti grūti konkurēt.
Bizness ir ieguldījums
No otras puses, der atcerēties, ka jebkurā biznesa nišā būs jāiegulda nauda, turklāt ievērojama nauda. Ja jums nav sākuma kapitāls, tad sava uzņēmuma atvēršana ir gandrīz neiespējama. Minimālajai summai, kas jums vajadzētu būt, ir jābūt USD 3000–5000. Taču nauda nav galvenais, ja neproti to pārvaldīt un saprātīgi ieguldīt. Atcerieties, ka jūsu ienākumu līmenis būs atkarīgs no tā, cik labi esat ieguldījis savā biznesā. Izvēloties nišu uzņēmumam, jābalstās uz vairākiem noteikumiem:
Pirmkārt, biznesam, kuru plānojat veikt, jums vajadzētu sagādāt prieku;
Otrkārt, nišai jābūt pieprasītai un sabiedrībai noderīgai;
Treškārt, tavai darbībai ir jārada ienākumi, tāpēc jāizvēlas kaut kas tāds, kas vēl nav pieprasīts, bet potenciālajam patērētājam tomēr var būt noderīgs un interesants.
Kā izvēlēties nišu biznesam?
Pirms to darāt, jums rūpīgi jāizpēta tirgus. Tas ļaus jums savlaicīgi aprēķināt, vai jūsu uzņēmums būs nerentabls. Lai atrastu sev piemērotāko uzņēmumu, jums ir jāveic dažas darbības:
- Izveidojiet vēlmju sarakstu, tas ir, iezīmējiet savu interešu loku un klientus, uz kuriem viņi koncentrējas.
- Analizējiet tirgus stāvokli no patērētāja viedokļa. Šajā gadījumā ir svarīgi detalizēti izpētīt dažādus biznesa projektus, pirms izvēlēties pareizo virzienu savai darbībai.
- Pirms biznesa nišas izvēles jums tā ir pareizi jānovērtē un jāpārbauda, un šim nolūkam augstas izmaksas ir pilnīgi neobligāti.
- Pēc izvēles izdarīšanas jūs varat sākt īstenot ideju, kas jums patīk visvairāk.
Potenciāli ienesīgas vietas: kurp doties?
Izvēloties turpmākās darbības jomu, sāciet no tā, ka svaiga ideja- šī ir iespēja izveidot veiksmīgu biznesu. Protams, ir saraksts ar biznesa nišām, kuras ir populāras topošo uzņēmēju vidū. Tos var grupēt šādi:
- Interneta veikali, caur kuriem var pārdot dažādu kategoriju preces.
- Tiešsaistes labdarības veikali vai sūtījumu veikali.
- Auklīšu, medmāsu, guvernanšu pakalpojumu piedāvājums. Šodien šī niša ir diezgan pieprasīta. Varat, piemēram, atvērt savu aģentūru, kas palīdzēs cilvēkiem atrast piemērotus darbiniekus.
- Konsultāciju pakalpojumu birojs.
- Palīgstrādnieku pakalpojumi.
- Apmācība.
- Fitnesa treneru pakalpojumi.
- Dažādi pakalpojumi roku darināšanas jomā: ar rokām darinātas rotaslietas vai trikotāžas izstrādājumi. Vai tas nav veids, kā iepriecināt sevi un tajā pašā laikā nopelnīt papildus santīmu?
Protams, šīs nav visas biznesa nišas, kurām ir vērts pievērst uzmanību. Daudzsološas idejas To vienmēr ir daudz, galvenais ir kādu no tiem noķert un sākt īstenot.
Padziļināta analīze ir panākumu atslēga
Tomēr, lai cik daudzsološa šķistu jūsu ideja, jums skaidri jāsaprot, ka tas ir tālu no fakta, ka tā būs pieprasīta. Tāpēc eksperti iesaka sākt veidot savu biznesu, izpētot, kuras biznesa nišas nav aizņemtas. Piemēram, interneta sfēra tikai sāk attīstīties, paverot milzīgas iespējas nopelnīt naudu. Bet ir viens svarīgs “bet”: jums ir jāspēj nopelnīt naudu un ieguldīt ne tikai naudu, bet arī laiku un pūles. Tas ir vienīgais veids, kā gaidīt rezultātu.
Vēl viena interesanta un aktīvi attīstoša joma ir loģistika un kravu pārvadājumi. Tiesa, sievietes, visticamāk, nevēlēsies iesaistīties šādās aktivitātēs. Bet viņi vienmēr var atrast, ko darīt sev. Piemēram, tie, kas prot kaut ko darīt ar savām rokām: šūt, adīt, izšūt - var vienkārši izveidot unikālas lietas un tās pārdot. Protams, tas prasa neatlaidību un laiku, taču jūs varat radīt labus apstākļus stabiliem ienākumiem.
Iegūstiet izglītību un strādājiet no mājām
Daudzi cilvēki domā, kā atrast nišu biznesam. Lai to izdarītu, jums, pirmkārt, ir jāvadās pēc savām vēlmēm un interesēm, un, otrkārt, jāzina tirgus vajadzības. Protams, ne katrs no mums var lepoties ar socioloģisku izglītību un spēju kompetenti novērtēt situāciju valsts tirgū. Taču daudzu cilvēku vēlmju analīze liecina, ka mūsdienās vispieprasītākās jomas ir veselības joma (tostarp kosmetoloģijas klīnikas un biroji, kā arī fitnesa centri), attiecības starp vecākiem un bērniem (piemēram, varat atvērt privāts bērnudārzs vai studija tēlotājmāksla), bizness un nauda (no vietņu izveides un to reklamēšanas līdz mikrokredītu izsniegšanai ar izdevīgiem nosacījumiem).
Daudzas sievietes, dodoties grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, meklē veidu, kā nopelnīt naudu un sāk cept, piemēram, kūkas. Droši vien daudzās pilsētās ir amatnieki, kuri ir gatavi palutināt ar gardiem produktiem jebkuriem svētkiem. Kāpēc ne niša biznesa attīstībai?
Un, ja jūsu rokas aug no vietas, kur tām vajadzētu būt, un jūs zināt, kā rīkoties ar dažādiem materiāliem un instrumentiem, izmēģiniet sevi dizaineru rotaļlietu vai oriģinālu radīšanas jomā rotaslietas. Mūsdienās, kad ir tendence atgriezties pagātnē un ir liela interese par rokām darinātām lietām, šīs nišas var kļūt diezgan konkurētspējīgas. Un ja jums ir arī savs korporatīvā identitāte, varat būt drošs: jūsu bizness virzīsies uz augšu!
Cik svarīga ir biznesa nišas izvēle plānošanas stadijā? uzņēmējdarbības aktivitāte, ne visi, kas uzsāk uzņēmējdarbību, saprot. Lai nekļūdītos un izvēlētos pareizais ceļš- iemācīties apzināti veidot biznesu.
Burtiski niša ir padziļinājums sienā. Globāli ir ērtību zona. Ekonomikā ir brīva vieta, kur uzņēmējs var realizēt savu ideju.
Iesācēja biznesmeņa uzdevums ir izvēlēties nišu, kas ļaus viņam atrast klientu loku un pārdot paša saražoto preci (pakalpojumu).
Nišas prasības
- Izraisīt interesi tajos, kuri tirgū nevar atrast pakalpojumu/preci vajadzīgajā apjomā.
- Pieprasījums, tirgus pieprasījums.
- Esiet brīvs – mērķējiet uz konkrētu mērķauditoriju, kurai ir neapmierināta vajadzība pēc jūsu produkta.
Interese, vajadzību apmierināšana, pieprasījums – trīs kritēriji, kas garantē biznesa rentabilitāti, līdz ar to galvenais mērķis, niša biznesam.
Kad cilvēks domā par sava biznesa uzsākšanu, viņš meklē idejas, ko īstenot, tas ir, izvēlas nišu. Viņš koncentrējas uz to, kas viņu ieskauj, un saista savus pirmos biznesa plānus ar pašreizējām aktivitātēm:
- tirdzniecība ar pārtiku un apģērbu;
- restorānu bizness, kafejnīca;
- apavu remonta vai apģērbu šūšanas pakalpojumi;
- aptieku bizness utt.
Entuziasts vēlas aptvert visu uzreiz, lai investīcijas biznesā būtu minimālas un peļņa liela, taču, jo tālāk ienirst kāda biznesa ekonomiskajās smalkumos, jo ātrāk darbība piekāpjas apjukumam, pilnīgam izpratnes trūkumam. par to, ko darīt.
Ir viegli noteikt gultņus un sākt darbu — izpildiet standarta atlases algoritmu: sašauriniet meklēšanu līdz minimumam (skatiet šo piemēru):
- Segments (konditorejas izstrādājumi).
- Kategorija (kūkas).
- Niša (kāzu tortes).
Sašaurināšanai jābūt maksimālai - identificējiet apakškategorijas, apakšnišas (nodarbojieties ar daudzpakāpju kāzu kūku ražošanu vai vienkārši izgatavojiet saldas līgavas un līgavaiņa figūriņas dekorēšanai) - jo precīzāk tiek izvēlēta darbības joma, jo efektīvāks ir bizness. attīstās.
Kurā jomā labāk atvērt biznesu?
Cilvēkam, kas ir tālu no biznesa, visas privātās uzņēmējdarbības jomas šķiet rentablas un pieprasītas.
Un tikai pašas biznesa haizivis atceras, kā viņi sāka no nulles, kā meklēja iespējas un idejas, kā priecājās par saviem pirmajiem panākumiem un pirmajiem nopelnītajiem līdzekļiem. Daudzējādā ziņā viņu profesionālā izaugsme bija veiksmīga, pateicoties pareizai izpratnei par to, kādu nišu izvēlēties uzņēmējdarbībai: daži tika noteikti intuitīvi, citi bija balstīti uz pieredzi un prasmēm, bet citi atbildīgi piegāja dzīves biznesam.
Nosakiet sev piecas iespējamās darbības jomas saskaņā ar nišas izvēles algoritmu. Pārbaudiet idejas dzīvotspēju. Šajā posmā jums būs smagi jāstrādā:
Tirgus izpēte
Pieprasījums pēc viena vai otra veida produkta ir saistīts ar pastāvīgu nepieciešamību pēc tā lielai daļai iedzīvotāju. Patērētājam ir jāgrib tērēt naudu preces iegādei, un jo vairāk naudas viņš ir gatavs par to maksāt (ar minimālu ieguldījumu), jo lielāka būs peļņa.
Paskaties uz izvēlēto pakalpojumu un virzienu no pircēja puses – vai esi gatavs tērēt naudu par šo ideju? Tērzējiet ar saviem paziņām, draugiem, radiem – izveidojiet viņu prioritāro vajadzību sarakstu. Uzzini savu viedokli par izvēlētās naudas pelnīšanas metodes nozīmi.
Pieprasījuma un konkurences analīze
Statistikas datus par preces (pakalpojuma) pieprasījumu varat iegūt ar interneta starpniecību – jebkuras pārlūkprogrammas meklēšanas joslā ievadiet nosaukumu, un sapratīsiet aptuveno uzņēmumu skaitu, kas nodarbojas ar līdzīgu biznesu, un izvērtēsiet iespējamos potenciālo pircēju loks. Ir lietderīgi iepazīties ar analītiskajiem datiem par noteiktu uzņēmējdarbības veidu, ko publicē daudzi cienījami ekonomikas un mārketinga izdevumi.
Prakse
Pārbaudi savu biznesa ideju testa grupā. Tajā var būt ģimene un draugi, ja vēlaties objektīvu novērtējumu, piedāvāt preci duci nejauši gājēju vai interesēties par iespējamo sadarbību ar uzņēmumiem, kas, jūsuprāt, varētu kļūt par klientiem.
Nekautrējieties, ja pēc kārtīgas biznesa idejas izstrādes nākas meklēt citus neaizņemtus mazā biznesa segmentus. To palīdzēs padziļināta analīze. radošais potenciāls- dažreiz izdevīgas idejas parādās tur, kur jūs tos nevarētu redzēt.
Kā noteikt, kuras biznesa nišas nav aizņemtas
Periodiski pētot statistiku, iespējams identificēt atvērtās nišas biznesā Krievijā un gūt idejas augsti ienesīgam biznesam. Mūsdienās krieviem par daudzsološiem mazā biznesa vektoriem tiek uzskatīti:
- Pakalpojumu joma: grāmatvedība, juridiskā, remonts.
- pasūtīt.
- Tiešsaistes kursi, konsultācijas ( angļu valoda, vokāls, dejas, gatavošanās vienotajam valsts eksāmenam).
- Dāvanu un suvenīru interneta veikali ar rokām darinātā stilā.
Notiek ielāde...
