Kā pats izveidot biznesa plānu, paraugs. Kā uzrakstīt biznesa plānu individuālam uzņēmējam: programmas paraugs sava biznesa uzsākšanai

Biznesa plāns ir īstermiņa darbības virziens priekšmetam uzņēmējdarbības aktivitāte. Dokuments satur informāciju par uzņēmumu un tā turpmākās rentablās darbības veidiem. Tajā ir informācija un priekšlikumi jauna produkta ražošanai, pakalpojuma sniegšanai, tiek novērtēts noieta tirgus un veikti aprēķini. nepieciešamie materiāli un aprīkojums, mārketinga gājieni, kā arī tiek izdarīts secinājums par projekta īstenošanas iespējamību no finansiālā viedokļa, tiek prognozēta saņemtā peļņa un atmaksāšanās laiks.

Biznesa plāns ir svarīgs stratēģijas, vadības un plānošanas instruments. Jebkuri ieguldījumu līgumi un darījumi tiek slēgti, ja šis dokuments ir obligāti pieejams. Redzot uz papīra izliktās prognozes, apstiprinājās reālos skaitļos, investori veiks darījumu ar uzņēmēju, slēgs līgumu un ieguldīs nepieciešamos resursus.

Izsniedzot kredītus iesācējiem uzņēmējiem, bankai nepieciešama līdzekļu atmaksas garantija. Sniegtais biznesa plāns kodolīgā, saprotamā formā informē kredītiestādi par uzņēmēja esošajām vai turpmākajām aktivitātēm. Kopumā šāds dokuments atbild uz jautājumu, kas interesē ikvienu uzņēmuma īpašnieku: vai ir vērts ieguldīt kādā konkrētā projektā?

Biznesa plāna rakstīšana ir ilgs, darbietilpīgs process, kas prasīs autoram plašas zināšanas attiecīgajā jomā un spēju analizēt – kopumā šie dati ļaus skaidri noteikt taktiku un stratēģiju, ko sasniegt. vēlamo rezultātu. Ir 3 veidi, kā kļūt par gatavā dokumenta īpašnieku:

• Sastādi pats. Šajā gadījumā uzņēmējam būs nepieciešamas zināšanas par ekonomiku, tiesību aktiem, visām viņa biznesa niansēm un, visbeidzot, biznesa plāna sastādīšanas noteikumiem.
• Izmantojiet speciālistu pakalpojumus. Ir uzņēmumi, kas vairākos sniegtajos pakalpojumos sagatavo un apkopo līdzīgu dokumentāciju. Par negatīvajiem aspektiem šī metode Jāpiesauc pakalpojuma augstās izmaksas un sniegtās informācijas subjektivitāte.
• Lejupielādēt no interneta. Drīzāk šī iespēja ir ieteicama, lai palīdzētu pirmajam.

Kā pareizi izveidot šādu dokumentu, varat redzēt šajā videoklipā:

Dokumentu sagatavošanas posmi

Kompetentā biznesa plānā jāietver maksimāli daudz informācijas par uzņēmuma darbību.

Tās aptuvenā struktūra:

1. Atsākt.
2. Pārskata sadaļa.
3. Preces (pakalpojuma) apraksts.
4. Mārketinga plāns.
5. Ražošanas plāns.
6. Finanšu plāns.
7. Gaidāmo risku novērtējums.

Lai gan kopsavilkums pieder sadaļām, tas jāraksta atsevišķi, pēc visa dokumenta aizpildīšanas. Tas veic paplašinātas izvades, kopsavilkuma funkciju. Pēc tā izlasīšanas investoram, aizdevējam vai uzņēmuma īpašniekam būs vispārēja izpratne par tālāk rakstīto.

Standarta CV ir 1 lapa A4 formātā.

Ja vēl neesat reģistrējis organizāciju, tad vienkāršākais veids dariet to, izmantojot tiešsaistes pakalpojumi, kas palīdzēs bez maksas ģenerēt visus nepieciešamos dokumentus: Ja jums jau ir organizācija un jūs domājat par to, kā vienkāršot un automatizēt grāmatvedības uzskaiti un atskaites, tad palīgā nāks šādi tiešsaistes pakalpojumi, kas pilnībā aizstās grāmatvedi savā uzņēmumā un ietaupiet daudz naudas un laika. Visas atskaites tiek ģenerētas automātiski un parakstītas elektroniskais paraksts un tiek automātiski nosūtīts tiešsaistē. Tas ir ideāli piemērots individuāliem uzņēmējiem vai LLC, kas izmanto vienkāršoto nodokļu sistēmu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viss notiek dažu klikšķu laikā, bez rindām un stresa. Izmēģiniet to, un jūs būsiet pārsteigti cik viegli tas ir kļuvis!

Pārskata sadaļa

Šī punkta sastādīšanas mērķis ir sniegt informāciju par uzņēmumu. Sadaļā jāsniedz atbildes uz šādiem jautājumiem:

• Kāda ir uzņēmējdarbības organizatoriskā un juridiskā forma?
• Uzņēmuma galvenās darbības?
• Darba profils: pārdošana, ražošana, starpnieks utt.?
• Ko uzņēmums plāno piedāvāt potenciālajiem mērķauditorija?
• Kādus mērķus organizācija tiecas īstenot tās īstenošanā? šī projekta ietvaros?
• Kurā ģeogrāfiskajā apgabalā uzņēmums plāno attīstīties?
• Kāda ir galvenā atšķirība starp šo uzņēmumu un tā galvenajiem konkurentiem?
• Kādas uzņēmums redz savas attīstības perspektīvas tuvākajos gados?

Punkta beigās jānorāda organizācijas juridiskā informācija: adrese, kontakttālruņa numurs, tīmekļa vietne (ja tāda ir).

Preces (pakalpojuma) apraksts

Šīs sadaļas galvenais mērķis ir kodolīgā veidā izklāstīt konkrēta uzņēmuma piedāvātā produkta vai pakalpojuma īpašības, īpašības un īpašības. Sadaļā jāiekļauj preces vai pakalpojuma fiziskais apraksts, priekšrocību apraksts, izmantošanas iespējas, problēmas, kuras aprakstītais produkts palīdz atrisināt, un gatavības stadija ienākšanai tirgū.

Nebūtu nepareizi norādīt ekspertu un patērētāju datus, kuriem bija iespēja iepazīties ar produktiem un sniegt pozitīvas atsauksmes. Ja mēs runājam par produktu, ieteicams pievienot augstas kvalitātes fotoattēlus no dažādiem leņķiem.

Mārketinga plāns

Sadaļa, kas atvēlēta mārketinga pētījumi, ir viena no apjomīgākajām un svarīgākajām biznesa plāna daļām. Galvenais uzdevums sastādītājam skaidrot, kā aprakstītais bizness ietekmēs tirgu un reaģēs uz tā strauji mainīgajām tendencēm, lai nodrošinātu preču realizāciju deklarētajos apjomos. Mārketinga plānā jāatspoguļo šādi aspekti:

• pieprasījums pēc piedāvātajām precēm;
• tirgus paplašināšanas iespējas;
• konkurentu, iekšējo un ārējo vidi ietekmējošo faktoru analīze;
• tirgus izpētes rezultāti;
• prognozētie pārdošanas apjomi.

Lai apstiprinātu aprakstīto informāciju, var citēt gatavās SVID analīzes tabulu versijas. Apkopojot punktu, ir sniegts apraksts mārketinga stratēģija(skaidro mārketinga līdzekļu izmantošanas lietderību, jo īpaši pārdošanas stratēģiju, produktu veicināšanas, reklāmas, cenu noteikšanas un pārdošanas veicināšanas aprakstu).

Ražošanas plāns

Šīs sadaļas izveides mērķis ir aprakstīt produktu ražošanas tehnoloģisko procesu. Ir norādīta vispārēja pieeja ražošanas organizēšanai. Raksturlielumi tiek doti izejvielu un palīgmateriālu piegādātājiem, kuri tiks izmantoti. Pielikumā galvenās apraksts tehnoloģiskie procesi. Tiek apsvērtas aprīkojuma iegādes iespējas, tā galvenie raksturlielumi un jauda.

Atsevišķs punkts norāda kvalifikācijas prasībām prasības ražošanā iesaistītajam personālam. Tiek veidotas vienības (ja mēs runājam par liels bizness). Tiek ņemti vērā apmaksas nosacījumi, darbaspēka stimuli un paredzamās izmaiņas personāla struktūrā, paplašinoties uzņēmuma iespējām.

Zemāk ieteicams izveidot diagrammu ražošanas plūsmas, kurā uzskatāmi tiks demonstrēti izejvielu un sastāvdaļu saņemšanas procesi, to pārstrādes gatavā produktā procesi, kur preces tiks uzglabātas, kā un kur tās tiks piegādātas no uzņēmuma teritorijas.

Pakalpojumu sniegšanas gadījumā shēmai būs nedaudz pārveidota forma. Tam jāatspoguļo veids, kādā pakalpojumi tiek sniegti klientiem, kur sākuma posms būs nepieciešamo instrumentu un materiālu nodrošināšana.

Nevajadzētu ignorēt šādus ražošanas procesa aspektus:

• paredzamā ražošanas jauda;
• nepieciešamība pēc zemes gabaliem, ēkām, būvēm;
• nepieciešamība iegādāties aprīkojumu;
• izejvielu piegādes noteikumi;
• saņemto materiālu kvalitātes kontrole;
• prasības enerģijas avotiem, ūdenim, gāzei;
• saražotās produkcijas kvalitātes kontrole.

Finanšu plāns

Svarīgs nosacījums biznesa plāna sastādīšanai ir noteikt finanšu rādītāji bizness. Šie aprēķini ir balstīti uz izmaksu un pārdošanas (ienākumu) prognožu ņemšanu vērā. Aprēķinu rezultāts būs peļņas summa, ko uzņēmums saņems no šī projekta īstenošanas. Būtībā tā ir pamatinformācija, kas interesē investorus un kredītiestādes.

Investīciju izmaksas (uzņēmējdarbības uzsākšanai):

• organizācijas reģistrācija;
• ražošanas telpu iegāde vai noma;
• telpu iekārtošana;
• aprīkojuma un palīgmateriālu iegāde;
• licences reģistrācija.

Pamatizmaksas parasti tiek sadalītas fiksētajās un mainīgajās.

Skaļums fiksētās izmaksas nemainās atkarībā no produkcijas apjoma pieauguma (samazinājuma):

• telpu noma;
• pamatlīdzekļu nolietojums;
• darbinieka alga (likme);
• ūdens, apkures, elektrības, gāzes, sakaru tarifi;
• iekārtu apkalpošana;
• nodokļu nomaksa.

Parasti aprēķina pamatā ir laika periods: mēnesis, seši mēneši, gads utt.

Mainīgo izmaksu apjoms ir tieši proporcionāls ražošanas apjomam:

• izejvielu izmaksas;
• algas darbiniekiem (uzkrāšanas gabala likmes forma);
• transporta izmaksas (benzīns utt.);
• apmaksa par sakaru iekārtām.

Lai noteiktu peļņu no pamatdarbības, no ražošanas izmaksām ir jāatskaita izdevumi. Svarīgs nosacījums pareizu aprēķinu veikšanai ir līdzsvara punkta izveidošana - grafiks, kas parāda minimālo pieļaujamo ražošanas un pārdošanas apjomu, pie kura izmaksas "segs" ienākumus. Tas nozīmē, ka katras nākamās produkcijas vienības ražošana un pārdošana nesīs peļņu.

Lai aprēķinātu ražošanas rentabilitātes līmeni, ir nepieciešams saistīt preču izmaksas noteiktā periodā ar izmaksu summu. Ražošanas atmaksāšanās perioda aprēķins tiek veikts, ņemot vērā investīciju izmaksu attiecību pret tīro peļņu.

Riska novērtējums

Šajā sadaļā ir sniegts aptuvens to risku novērtējums, kuri, visticamāk, varētu rasties saistībā ar šo projektu. Turklāt tiek piedāvāti vairāki preventīvi pasākumi, lai tos novērstu vai samazinātu līdz minimumam negatīva ietekme biznesam.

Sveiki, dārgie lasītāji.

Naudas pelnītāja emuārs turpina savu izglītojošo misiju peļņas un biznesa jomā. Šodienas aktuālā tēma ir biznesa plāna rakstīšana.

Visās savās publikācijās cenšos pārliecināt uzņēmējus (īpaši iesācējus), ka šī dokumenta izveide ir obligāta. Plāns vajadzīgs ne tikai investoram, kurš pēc satura spriedīs, vai šis bizness ir prasītās naudas vērts, bet arī pašam uzņēmējam. Citādi, kā analizēt un prognozēt iespējamie riski un kā no tiem izvairīties?

Ir vajadzīgs plāns, tas ir skaidrs. Bet uz ko būtu jābalstās, to sastādot? Kāda ir biznesa plāna struktūra? Vai ir tik grūti to uzrakstīt bez pieredzes vai parauga? Un kas vispār ir šis dokuments? Es centīšos atbildēt uz visiem šiem jautājumiem pēc iespējas detalizētāk.

1. Kas ir biznesa plāns. Dizaina noteikumi

Dokumentu, kas parāda visas nākotnes uzņēmuma īpašības, prognozē un analizē visas problēmas, riskus un panākumus, norāda finansējuma avotu un nosaka nākotnes ienākumus, sauc par biznesa plānu.

Biznesa plāna sastādīšanu uzņemas uzņēmējs, kurš vēlas īstenot kādu konkrētu ideju. Nereti finansējuma nolūkos investoram tiek sagatavots projekta apraksts. Biznesa plāna kvalitāte nosaka, vai investors ideju uzskatīs par ievērības un naudas vērtu, vai arī projektu uzreiz izmetīs miskastē.

Bet, kā jau teicu, biznesa plānu ir vērts rakstīt ne tikai investīciju dēļ. Pēc atvēršanas dokumentam ir visas iespējas kļūt par “rokasgrāmatu” pašam uzņēmējam - uzņēmējs to izmantos, lai pārbaudītu katru savu soli jaunā biznesā un veiktu noteiktas korekcijas.

4. Biežākās kļūdas, rakstot biznesa plānu

Dokumenta sastādīšanas noteikumu neievērošana vai rupju gramatikas un pieturzīmju kļūdas, smagas nesaprotamas zilbes vai parastās drukas kļūdas var izraisīt investora atteikumu.

Tāpēc esi ļoti izvēlīgs attiecībā uz biznesa plānu tā sastādīšanas un korektūras procesā.

Nosaukšu dažas kļūdas, no kurām jāizvairās, lai pareizi uzrakstītu biznesa plānu:

• analfabēti sacerēts teksts;
• nevērīgi noformēts dokuments (atšķirīgs fonta lielums vai veids, rindkopu trūkums, lappušu numuri vai virsraksti utt.);
• nepilnīgs plāns;
• formulējuma neskaidrība, sprieduma skaidrības trūkums;
• pārāk daudz detaļu;
• nepamatoti pieņēmumi;
• sadaļas “Riski” trūkums;
• konkurējošo uzņēmumu analīzes trūkums;
• ignorējot speciālistu palīdzību.

5. Secinājums

Biznesa plāna sastādīšana ir komandas darbs. Neviens neanalizēs tirgu labāk kā mārketinga speciālists, neviens neveiks aprēķinus labāk kā ekonomists vai grāmatvedis. Izkliedējiet savus uzdevumus, un drīz jūs iegūsit detalizētu, labi uzrakstītu un pārliecinošu dokumentu.

Viss, ko es varu darīt, ir novēlēt jums radošās idejas, apstiprināja lielisks bizness plāns. Kā saka pieredzējuši uzņēmēji: patīk plānošana, patīk bizness.

Ja jūs gatavojaties nopietni nodarboties ar uzņēmējdarbību, jūs nevarat iztikt bez biznesa plāna. Visvairāk laba ideja jāatbalsta ar labi izstrādātu rīcības plānu. Mazā uzņēmuma biznesa plāna sastādīšanas noteikumi palīdzēs izprast darbību secību.

Starp sapņiem pašu bizness un reālajām lietām ir maz kopīga - fantāzijās mēs skaidri iztēlojamies tikai rezultātu, biznesā tas prasa plānošanu. Pat visveiksmīgākā biznesa ideja ir bezvērtīga bez labi izstrādāta rīcības plāna. Apskatīsim mazā uzņēmuma biznesa plāna sastādīšanas noteikumus, un ceram, ka informācija būs noderīga topošajiem uzņēmējiem.

Dodoties ceļojumā, mēs sastādām maršrutu, lai nejauši neklīstu, lai uzsāktu jaunu biznesu, ir nepieciešama līdzīga pieeja.

Kas ir biznesa plāns

Biznesa plāns ir darbības ceļvedis, kas apraksta ideju, procesu, īstenošanas mehānismus un mērķus.

Konkrēta mērķa noteikšana šajā ķēdē ir ļoti svarīga, jo tieši šis punkts ļauj skaidri formulēt:

• Kāda ir jūsu pašreizējā pozīcija, t.i., kur ir sākuma punkts, lai sāktu.
• Ko jums vajadzētu iegūt rezultātā?
• Kādi pasākumi jāveic, lai veicinātu un attīstītu uzņēmējdarbību.

Biznesa plāna mērķis

Biznesa plāna sastādīšana ir noderīga jebkura biznesa sākumā, taču plāns ir nepieciešams divos gadījumos:

Nodrošināt investorus un kreditorus, kā arī iegūt finansiālu atbalstu no valsts.

Biznesa plāna sastādīšanas mērķis ir apliecināt idejas dzīvotspēju un naudas izmantošanas efektivitāti. Plānā sniegtajai informācijai jābūt detalizētai, uzticamai un loģiskai. Skaidrības labad ir lietderīgi biznesa plāna aizstāvēšanu papildināt ar slaidu prezentāciju.

Reāls biznesa plāns “Sev”

Biznesa plāna darba versija “iekšējai lietošanai”. Vienmēr pastāv atšķirība starp “priekšējo” un “darba” plānu.

Attīstības prognoze un perspektīvas

Apsveriet vairākas biznesa attīstības iespējas. Mēģiniet objektīvi novērtēt izredzes, pamatojoties uz sagaidāmajiem ienākumiem un izdevumiem. Ieliec sevi investora ādā un padomā, vai tu piekristu ieguldīt naudu aprakstītajā uzņēmumā.

Saņemiet rīcības plānu: kā sagatavot biznesa plānu, kādas sadaļas tajā iekļaut. Lejupielādējiet biznesa plānošanas instrukcijas un Excel modeļus, kā arī 13 gatavus biznesa plānu paraugus un piemērus.

Rakstā - soli pa solim instrukcijas darbībai, kas palīdzēs neapstrādātu biznesa ideju pārvērst skaidrā projekta īstenošanas plānā, jo biznesa plāns ir dokuments, kas atklāj projekta nolūku, tā sasniegšanas procesu un mehānismu.

3. darbība. Izstrādājiet mārketinga plānu

Noslēdziet sadaļu ar mārketinga plānu un pārdošanas prognozi. Mārketinga aktivitātes ir pamats biznesa izdevumu plānošanai, pārdošanas prognoze ir nākotnes ieņēmumu plāns.

Strukturējiet sadaļu šādi:

1. Mārketings stratēģiskā plānošana:

• , tā īpašības;

2. Produkta apraksts:

• preces vai pakalpojuma apraksts, sortiments;
• galvenās produkta īpašības, darbības raksturlielumi;
• pievilcība klientam, preces lietošanas priekšrocības;
• prasības attiecībā uz patērētāju īpašības produkts;
• produkta konkurences priekšrocības un produkta konkurētspēja;
• patenti, licences, sertifikāti produktam;
• produktu iepakojums;
• piegādes noteikumi;
• garantijas un serviss;
• nodokļu iezīme.

3. Cenu politika:

• cenu noteikšanu ietekmējošie faktori;

Kā izveidot cenu politiku, ja pārdodat preces, izmantojot tīklus

Viens no daudzsološie virzieni daudzu uzņēmumu attīstība joprojām veido attiecības ar mazumtirdzniecības ķēdes. Bet darba specifika ar viņiem ir tāda, ka pārdošanas efektivitāte caur šo kanālu bieži ir zemāka, salīdzinot ar citiem.

Galvenā kļūda ir cenu veidošanā, kad daži svarīgi faktori paliek bez uzmanības.

4. Produktu pārdošana:

• nozares apjoms un attīstības līmenis;
• galvenie patērētāji un segmenti;
• mērķa tirgi un to salīdzinošās īpašības;
• šķēršļi ienākšanai tirgū un attīstībai tajā;
• produktu pārdošanas stratēģija;
• produktu izplatīšanas shēma;
• pārdošanas kanāliem.

5. Veicināšana:

• pārdošanas veicināšanas metodes;
• reklāma.

6. Paredzētā stratēģiskā plāna grafika plānošana:

• starpmērķu sasniegšanas datumi;
• galīgā mērķa sasniegšanas datums.

7. Plāna detaļas konkrētiem izpildītājiem un norādītajām atbildīgajām personām. Atbildes uz jautājumiem, kam kas jādara, kad, kur, ar kādiem resursiem un kā tas ietekmē gala rezultātu.

8. Mārketinga budžeta veidošana:

• pārdošanas apjoma prognoze;
• izmaksu prognoze;
• mārketinga pasākumu budžeta noteikšana.

Mārketinga plānošana palīdzēs noteikt preces vai pakalpojuma cenas līmeni – maksimālo summu, ko pircējs ir gatavs maksāt par jūsu piedāvājumu. Jo precīzāka ir šī prognoze, jo stabilāka būs peļņa un efektīvākas veicināšanas izmaksas.

Pirms izvēlaties mārketinga kampaņa vai lojalitātes programma, jums ir jāsaista palaišanas izmaksas ar paredzamo efektu. Skatiet, kuras programmas mūsdienās ir vispopulārākās, kādas priekšrocības tās sniedz un.

Tikpat svarīgi ir pareizi identificēt aprīkojuma, instrumentu, pakalpojumu un citu projekta īstenošanai nepieciešamo lietu piegādātāju izvēli. Tāpat ir jāidentificē pārdošanas tirgus, potenciālie pircēji vai pakalpojumu lietotāji.

Lai cik uzticams nešķistu neliels to skaits, nepieciešamības pēc jūsu produkta izzušana visas pūles un izmaksas samazinās līdz nullei. Tātad paplašināt klientu bāze iepriekš. Tajā pašā laikā ir svarīgi saistīt klientu meklēšanu ar veicināšanas izmaksām. Biznesa plāna budžets nav bezgalīgs, reklāmas aģentūras Tie sola daudz, taču esiet reālistiski, pat liela auditorijas pārklājums ne vienmēr nes mērķa klientus.

Excel modelis palīdzēs veikt investīciju projekta SVID analīzi

Īpašnieki bieži pieņem stratēģiskus lēmumus, pamatojoties tikai uz finanšu rādītājiem, piemēram, neto pašreizējo vērtību un iekšējo atdeves likmi. Bet, ja netiek ņemti vērā ārējie apstākļi vai iekšējie ierobežojumi, palielinās risks nokavēt projekta termiņu.

4. darbība: izveidojiet ražošanas plānu

Nākamā sadaļa - ražošanas plāns. Šeit īsumā jāpaskaidro, kā tiek organizēta preču ražošanas vai pakalpojumu sniegšanas sistēma. Šīs plāna daļas galvenais uzdevums ir pamatot viena vai otra izvēli ražošanas process un aprīkojumu. Izpētiet šādus jautājumus:

1. ražošanas vieta;
2. ražošanas nodrošināšana ar pievedceļiem;
3. nepieciešamo sakaru pieejamība;
4. nepieciešamība būvēt ražošanas telpas;
5. aprīkojuma piegādes jautājumi;
6. kvalificēta personāla pieejamība;
7. ražošanas tehnoloģiju pieejamība;
8. sadarbība ar piegādātājiem, apakšuzņēmējiem;
9. atkritumu apglabāšanas tehnoloģija (ja tāda ir).

Atbildot uz šiem jautājumiem, balstieties uz informāciju, kas iepriekš sniegta jūsu tirgus izpētē.

Ražošanas kontrole

Īpaša uzmanība katrā posmā būtu jāpievērš produkta ražošanas aprakstam un kvalitātes kontroles sistēmai. Skatiet arī, kas ir kvalitātes vadības sistēma. Šim nolūkam tiek izmantota TQM kontroles diagramma ( līniju diagramma procesa kvalitātes kontrole) un ekonomiskā pasūtījuma izmēra modelis.

Ražošanas plāna galvenais punkts ir pierādījums izvēlētās ražošanas tehnoloģijas (pakalpojuma sniegšanas) nepieciešamībai. Ja ir iespēja izvēlēties ražošanas procesus, tad ir jāpiemin tie visi, uzskaitot nopietnos trūkumus, lai uzņēmumam nepieciešamās tehnoloģijas priekšrocības būtu saprātīgas. Jūs varat apsvērt iespēju ietaupīt katrā plāna punktā budžeta līdzekļi: līzinga izmantošana, aprīkojuma noma, sadarbība ar ārštata darbiniekiem pastāvīgie darbinieki, nododot dažas funkcijas ārpakalpojumiem. Ir ļoti svarīgi apzināt visefektīvāko un lētāko iespēju iekarot kādu ekonomisko nišu tirgū.

Pieci veidi, kā fiksētās izmaksas pārvērst mainīgos

Tēriņu tendence pēc pieprasījuma palīdz samazināt fiksētās izmaksas līdz minimumam. Uzziniet, kā pārveidot sava uzņēmuma izmaksu struktūru, lai padarītu savu biznesu noturīgāku un mazāk pakļautu ekonomiskajām satricinājumiem.

Rekrutēšana

Personāla atlase ir svarīga daļa ražošanas sistēma. Kvalifikācijas līmeņa aprakstam un uzņēmuma nodrošinājumam ar nepieciešamajiem speciālistiem jāatspoguļo reālā aina. Ja ir nepieciešama papildu personāla atlase un vadības kodols, ir svarīgi noskaidrot, vai tos ir iespējams atrast ražošanas vietā, vai arī jums būs jāsedz izmaksas, lai motivētu viņus pārcelties no citām pilsētām.

Netērējiet pārāk daudz vārdu par vadības biogrāfiju. Ir jāparāda, ka katram vadītājam ir pietiekams kompetenču kopums. Lai to izdarītu, pietiek ar konkrētu informāciju par viņa lomu un dalību citos projektos, un nav nepieciešams aprakstīt tikai panākumus. Investori pozitīvi vērtē adekvātu pagātnes kļūdu analīzi un spēju izdarīt pareizos secinājumus.

Kā izveidot sapņu komandu: praktiski norādījumi

Notiek produkcijas ielāde

Šajā punktā tiek apskatīts uzņēmuma PM vairākās kategorijās: projekts, pašreizējais, rezerves un no tā iespējamā pieauguma un samazinājuma viedokļa. Šeit jāsniedz informācija par to, cik elastīga būs ražošana – vai ir iespējams ātri palielināt vai samazināt preču ražošanu bez būtiskiem zaudējumiem un pārtraukumiem ražošanas-piegādes ķēdē.

Kopējais plāns un darba grafiks

Mārketinga datu un ražošanas jaudas salīdzināšanai tiek izveidots kopējais ražošanas plāns produktu realizācijai laika posmā no viena gada līdz 5–7 gadiem. To raksturo skaidras preču vai pakalpojumu definīcijas, kas jāražo, lai izpildītu biznesa plānu. Ražošanas un pārdošanas plāns parasti tiek sadalīts periodos līdz pat gadam. To var koriģēt katru mēnesi, atkarībā no pašreizējās situācijas uzņēmumā. Pats jēdziens “agregāts” nozīmē palielināt. Šajā gadījumā mēs domājam atsevišķu rādītāju vispārināšanu un samazināšanu vienā pozīcijā.

Nākamās pozīcijas ir darba plānošana un materiālu prasību plānošana. Šim nolūkam tas ir ērti lietojams .

Biežākās kļūdas investīciju plānos

Pirms parādāt uzņēmuma vadībai investīciju plānu, pārliecinieties, vai esat pareizi novērtējis finansējuma apjomu un ilgumu, kā arī ņēmis vērā visus riskus.

5. darbība: sagatavojiet finanšu plānu

Šī biznesa plāna daļa ir paredzēta, lai novērtētu projektu no tā izmaksu un rentabilitātes viedokļa. Tajā jāpamato finansējuma nepieciešamība, jāapraksta veidi, kā papildināt projekta budžetu, un garantijas. Tajā sniegts arī ekonomiskās situācijas apraksts projekta interesējošajā jomā, grūti prognozējami faktori un iespējamie varianti finanšu uzvedība vairākos scenārijos. Biznesa plāna finanšu blokā ir iekļauti ienākumu un izdevumu budžeti (BDR), (BDDS), prognozes atlikums visam projekta plānošanas periodam.

Svarīgi ir detalizēti uzskaitīt visus projektam plānotos izdevumus un to nepieciešamības pamatojumu pa gadiem, sadalot tos ceturkšņos. Pirmo gadu vēlams plānot katru mēnesi.

Par katru projekta mēnesi (ceturksni, gadu) ir jāatspoguļo:

• nodokļi un to likmes;
• inflācija;
• informācija par kapitalizācijas metodēm;
• kredīta atmaksas grafiks.

Ieteikumi, kas palīdzēs jums pašam uzrakstīt kompetentu biznesa plānu

1. Plānā atspoguļojiet aptuveno periodu, kad ieguldītie līdzekļi tiks atdoti un kādi konkrēti soļi tam paredzēti.
2. Veicot prognozes, pārbaudiet projekta darbības rādītājus.
3. Speciālisti iesaka, precīzi aprēķinot projekta īstenošanas izmaksas, šo skaitli dubultot. Līdzekļu trūkums var sabojāt daudzsološāko projektu.
4. Salīdziniet ierašanās datumus finanšu resursi ar uzņēmuma regulāro izdevumu grafiku.
5. Izveidojiet finanšu rezervi, kamēr ienākumu pieaugums no projekta pastāv tikai uz papīra.
6. Izveidojiet informētas rentabilitātes prognozes. Labāk cerēt uz mazāk, nekā būt iluzoru cerību gūstā un radīt uzņēmumam sarežģītu finansiālo situāciju.
7. Stingri kontrolējiet izmaksas, līdz tiek sasniegta darbības atdeve.

Uzņēmuma izveide “no nulles” sākas ar projekta koncepcijas pārdomāšanu: kādā jomā uzņēmums darbosies vai individuālais uzņēmējs un ko tieši viņš piedāvās? potenciālais klients. Nākamais, ne mazāk svarīgs solis- izvēle. Bet ar to nepietiek: pirms sagatavošanās jums ir jāizstrādā biznesa plāns - neatkarīgi vai ar mārketinga speciālistu iesaistīšanu.

Tas, kā mazais uzņēmums izskatīsies investoru, kreditoru, mērķauditorijas un potenciāli ieinteresēto pircēju acīs, ir atkarīgs no tā, cik kompetenti, kodolīgi un skaidri ir uzrakstīts biznesa plāns. Zemāk mēs jums pateiksim, kā patstāvīgi uzrakstīt detalizētu, pievilcīgu biznesa plānu, kā arī divus pabeigto projektu piemērus.

Kāpēc rakstīt biznesa plānu un kam tas vajadzīgs?

Pirms lasīt soli pa solim sniegtos norādījumus biznesa plāna sastādīšanai, iesācējam uzņēmējam būtu labi noskaidrot, kādos gadījumos šāds dokuments ir nepieciešams un kad bez tā var iztikt.

Uz otro jautājumu atbilde ir vienkārša: jo projekts šķiet perspektīvāks un jo vairāk plānots piesaistīt investorus un kreditorus, jo vairāk pieaug nepieciešamība pēc biznesa plāna. Ja mēs runājam par kaut ko tādu, ko var aprīkot, palaist un “ievest” tirgū pašu spēkiem, nav nepieciešams izstrādāt plānu; pietiek ar savu sākuma kapitāls vai patēriņa kredīts un uzņēmējdarbības neatlaidība.

Pretējā gadījumā, izveidojot patiesi apjomīgu uzņēmumu, kas darbosies vēl ilgus gadus un ne tikai nesīs ienākumus īpašniekam, bet ir arī investīciju objekts, nevar iztikt bez pareizi uzrakstīta un aprēķināta biznesa plāna: neviens nopietns investors neieguldīs naudu apšaubāmā projektā.

Tādējādi biznesa plāns ir sava veida vizītkarte projekts izveides vai izstrādes stadijā. Izlasot to, potenciālie aizdevēji, investori un partneri gūs priekšstatu:

• par idejas būtību;
• par galvenajiem attīstības un funkcionēšanas parametriem;
• par perspektīvām un riskiem;
• par uzņēmuma īpašnieka gatavību pārvarēt problēmas un labot iespējamos nepareizos aprēķinus.

Padoms: pirms biznesa plāna (individuāla vai grupas) prezentācijas nenāktu par ļaunu noslēgt uzklausītās informācijas neizpaušanas memorandu ar katru no finanšu institūciju, ieguldījumu sabiedrību un komercpartneru pārstāvjiem. Tas pasargās sākotnējo projektu no plaģiāta, bet neoriģinālo projektu no potenciālo konkurentu priekšlaicīgas gatavības.

Biznesa plāna sastādīšana - detalizētas instrukcijas

Kā jau minēts, biznesa plānu varat uzrakstīt pats, koncentrējoties uz šādu algoritmu un gatavie paraugi, vai meklējiet profesionāļu palīdzību.

Pirmais variants ir vēlams mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri plāno attīstīties saskaņā ar standarta shēmu. Diez vai ir iespējams izveidot principiāli jaunu saldējuma, karstas tējas vai pussezonas apģērbu pārdošanas shēmu: pieprasījums pēc šīm precēm ir gandrīz vienāds jebkurā laikmetā un maz atkarīgs no uzņēmēja pūlēm. Mārketinga triki dara savu, taču nav iespējams pārdot vairāk, nekā mērķauditorija ir gatava pirkt.

Paļaujoties tikai uz saviem spēkiem, uzņēmuma īpašnieks varēs:

• ietaupīt naudu par dārgu mārketinga speciālistu un ekspertu palīdzību;
• skaidrāk saprast, ko tieši viņš dara;
• nekavējoties novērst atklātos trūkumus biznesa plānā, negaidot krīzes situācijas iestāšanos;
• saņemt pilnīga kontrole par savu projektu.

Uzticot plāna sagatavošanu profesionāļiem, jūs varat sasniegt:

• līdz minimumam samazinot laika un enerģijas izmaksas: uzņēmējs saņems pabeigts projekts pēc iespējas īsākā laikā, bez nepieciešamības izprast mārketinga un ekonomikas sarežģījumus;
• visu iespējamo risku un kļūdu savlaicīga identificēšana: iesācējs uzņēmējs, kuram vēl nav pietiekamas pieredzes, var nepievērst uzmanību viņa aprēķinos iezagusies kļūdai, kuru turpmāk būs daudz grūtāk labot;
• pilnīgas informācijas iegūšana: lai gan biznesa plāns parasti nav īpaši apjomīgs dokuments, speciālists to var padarīt patiesi ietilpīgu, aizpildot katru lapu ar vērtīgu informāciju.

Izvēle paliek uzņēmuma īpašnieka ziņā: abām biznesa plāna sastādīšanas iespējām ir savas priekšrocības un tās ir īstenojamas ne tikai individuālās uzņēmējdarbības ietvaros vai mazs uzņēmums. Galvenais ir situācijas izpratne, vispārīgu terminu zināšanas un vēlme izprast esošo situāciju.

Padoms: Jums nevajadzētu taupīt ar dokumenta sagatavošanu, izstrādi un noformēšanu. Biznesa plāns ir ilgtermiņa projekts, kas izstrādāts, lai nogādātu uzņēmumu vai produktu “no nulles” līdz stabilas darbības vai pieprasījuma līmenim. Process var ilgt no mēneša vai diviem līdz gadam vai ilgāk; visu šo laiku nepieciešams piesaistīt investīcijas un atmaksāt paņemtos kredītus, līdz ar to nodrošināt uzņēmuma rentabilitāti. Un tas ir daudz vieglāk izdarāms, paļaujoties nevis uz savu intuīciju, bet gan uz skaidru un skaidru plānu ikvienam.

Ja projekts ir jauns, neparasts un tā realizācija šķiet grūti īstenojama, biznesa plāns ir ja ne profesionāļu izstrādāts, tad vismaz pārbaudīts kompetentām personām: nekad nevar būt drošs, ka izgudrotājam pievilcīgs bizness izrādīsies pilnīgi neperspektīvi no komerciālā viedokļa un "pārsprāgs" "vēl resursu piesaistes stadijā". Taču kredīti ir jāatmaksā un ieguldījumi jāatdod; Lai nenonāktu bankrotā, iesācējs uzņēmējs nedrīkst atstāt novārtā eksperta atzinumu; Labāk ir nedaudz atkāpties un visu vēlreiz pārdomāt, nekā palikt bez naudas un reputācijas.

Biznesa plāns neatkarīgi no tā, kurš to sastāda, parasti atbilst šādiem standartiem:

1. Teksta apjoms ir no 30 līdz 50 lpp. Jums nevajadzētu aizrauties, iegremdējot lasītāju nevajadzīgajā detalizēta informācija: maz ticams, ka investorus un kreditorus interesēs, kādas uzturvērtības piedevas būs saldējumā vai no kuriem piegādātāja pavedieniem plānots iešūt ražotajos apavos. Jums ir nepieciešami konkrēti skaitļi, tāpat kā paraugos, kurus var lejupielādēt no zemāk esošajām saitēm, un nekas nav lieks.
2. Dokuments sastāv no četrām obligātajām sadaļām:
   • abstrakts - kodolīgākais uzņēmuma darbības apraksts; ideālā gadījumā tam vajadzētu aizņemt no puses līdz trim ceturtdaļām no A4 lapas;
   • CV - jāsatur galvenie noteikumi kas attiecas uz projektu kopumā un jo īpaši ar biznesa plānu, no iespējamām grūtībām līdz gaidāmajiem rezultātiem;
   • galvenā daļa ir pats biznesa plāns, kura struktūra tiks prezentēta turpmāk;
   • pieteikums(-i) - papildu informāciju: fotogrāfijas, grafiki, diagrammas, ieteikumi no partneriem un vadītājiem, mārketinga pētījumi un tā tālāk.
3. Dokumenta tekstam, izdales materiāliem un prezentācijai jābūt viegli lasāmam un acij tīkamam. Iesācējam uzņēmējam ir jāatceras: kreditoru, investoru un partneru piesaiste ir viņa interesēs, un tāpēc viņam ir jāmeklē viņu labvēlība, nevis otrādi. Pavirši uzrakstīts dokuments ar nesalasāmu fontu noteikti neveicinās pozitīvu attiecību nodibināšanu – un var pat novērst sanākušos no patiešām labas idejas.
4. Dokumenta valodai jābūt lietišķai, ar volāniem neapgrūtinātai, bet ne pārāk sausai. Tomēr uzņēmuma īpašnieks vai projekta attīstītājs vēršas pēc palīdzības pie reāliem cilvēkiem, kuri, visticamāk, nevēlēsies saprast sarežģījumus. zinātniskie termini un revolūcijas. Protams, profesionālis šādu kļūdu nepieļaus, tāpēc ieteikums pirmām kārtām adresēts uzņēmējiem, kuri nolemj rīkoties neatkarīgi.
5. Plānā jābūt tikai reāliem, ticamiem faktiem un skaitļiem. Neviens no potenciālie investori un kreditori neuzņemsies pūles vēlreiz pārbaudīt skaitļus un veikt atkārtotu izpēti, taču, ja projekts sabruks, tā veidotājam būs jāpaskaidro, kāpēc tā noticis, un apzināti pieļautu neprecizitāšu esamība tekstā šajā situācijā noteikti nebūs. palīdzi viņam.

Padoms: nepārslogojiet sadaļu Programmas. Lai gan teorētiski var iekļaut jebkādu informāciju, kas saistīta ar biznesa plānu, lappušu skaits ar pielikumiem nedrīkst pārsniegt pamatteksta apjomu – pretējā gadījumā projekts kļūs pārāk sarežģīts, lai to izpētītu.

Lai atvieglotu vizuālās informācijas iepazīšanos, vismaz daļu no grafikiem un diagrammām var veidot un ievietot tieši tekstā, nepiešķirot tos citai sadaļai. Tas ir īpaši ērti, ja plānojat atvērt uzņēmumu, ar kura ideju var iepazīties dažu minūšu laikā, nevis sazarotu, sarežģītu uzņēmumu.

Ievaddaļas dizains

Tagad, zinot biznesa plāna sastādīšanas pamatnoteikumus (konkrētus piemērus varat atrast, noklikšķinot uz zemāk esošajām saitēm), varat sākt to rakstīt pats.

Kā jau zināms, dokumenta pirmā daļa ir ievada; tajā ietilpst:

• pirmā lapa;
• abstrakts;
• atsākt;
• mērķi.

No pirmā acu uzmetiena var šķist, ka biznesa plāna titullapa ir nenozīmīga detaļa, pareizs dizains ko var atstāt novārtā par labu pamatteksta pamatīgākai izpētei.

Tā ir kļūda: nosaukums ir visa projekta “seja”, un potenciālie partneri, aizdevēji un investori vērtēs biznesa plānu kopumā pēc tā kvalitātes. Protams, tas nenozīmē, ka dokuments ir jāizrotā ar nevajadzīgiem zīmējumiem vai nosaukumā jāizmanto nestandarta fonti; Tas ir pietiekami vienkārši, lai katra tā daļa būtu glīti noformēta un satur nepieciešamo informāciju pilnībā.

Ieslēgts titullapa jānorāda:

• uzņēmuma pilns un, ja tāds ir, īss oficiālais nosaukums;
• organizatoriskā un juridiskā forma (IP, SIA, AS uc);
• organizācijas darbības veids (ja tās ir vairākas, jānorāda tas, uz kuru attiecas biznesa plāns);
• uzņēmuma reģistrācijas adreses un faktiskā atrašanās vieta;
• informācija par dibinātāju - mātes uzņēmumu vai individuālo uzņēmēju.

Nākamā nepieciešamā ievaddaļas apakšnodaļa ir kopsavilkums., cik vien iespējams īsi un kodolīgi. Tajā sniegtā informācija tiks detalizētāk izklāstīta teksta galvenajā daļā, tāpēc iesācējam uzņēmējam, sastādot biznesa plānu, nav nepieciešams palielināt anotācijas apjomu līdz divām vai vairākām lapām: viena pietiks ar nepilnu.

Padoms: ja plānojat piesaistīt ārvalstu investorus vai aizdevējus, ir jēga dublēt anotāciju viņu valsts vai starptautiskajā (angļu) valodā. Ja ārvalstu uzņēmēji ir galvenā auditorija, kurai paredzēta biznesa plāna prezentācija, pozitīvu efektu var panākt, visu projektu prezentējot divās valodās. Tas nav nepieciešams, bet ļoti ieteicams; ja tekstu nav iespējams iztulkot, jārūpējas par kvalitatīvu paralēlo mutvārdu tulkojumu.

Tagad jūs varat sākt rakstīt savu CV. No šīs apakšnodaļas virsraksta ir skaidrs, ka tai jābūt pēc iespējas īsākai. Turklāt, tā kā tajā ir apkopoti visi biznesa plāna nosacījumi, kopsavilkums jāraksta pēc galvenā teksta uzrakstīšanas un pārbaudes. Nepieciešams sniegt pamatinformāciju par projektu, atbildot uz diviem galvenajiem jautājumiem:

1. Ko iegūs aizdevēji un investori?, kas nodrošināja topošo uzņēmēju aizņemtos līdzekļus un ieguldīja savu naudu viņa projektā? Vislabāk ir paredzēt vairākus scenārijus:
   • pilnīga veiksme: projekts tika īstenots tieši tā, kā aprakstīts biznesa plānā – rets, bet pievilcīgākais gadījums;
   • daļēja veiksme: problēmas radās biznesa attīstības laikā, bet tika pārvarētas uz nelielu zaudējumu rēķina – reālākais variants;
   • dominējošā neveiksme: noteiktā posmā uzņēmums saskārās ar nopietniem ekonomiskiem triecieniem, kas nebija atkarīgi no uzņēmēja spēju gribas, un rezultātā lielākā daļa investīcijas nenesa rezultātus - arī diezgan izplatīta situācija, uz kuru nevajadzētu koncentrēties;
   • pilnīga neveiksme: bizness neizdevās, un aizdevumi un ieguldījumi tika zaudēti - šo vienumu seku acīmredzamības dēļ nevar iekļaut CV.
2. Kādi ir riski un cik tie ir iespējami? Diezgan loģiski būtu šeit uzskaitīt visus galvenos draudus veiksmīgai biznesa attīstībai, saliekot tos sarakstā vai tabulā. Katram apdraudējumam nav iespējams uzrādīt precīzus zaudējumu apmērus, tāpēc būtu optimāli katra negatīvā faktora priekšā norādīt tā iespējamību procentos.

Apakšsadaļa “Mērķi” (“Mērķu iestatīšana”) var iekļaut CV vai iedalīt atsevišķā kategorijā. "Mērķiem" jānorāda:

• tieši paredzēti mērķi - sarakstā, tabulā vai jebkurā citā vizuālā formā;
• mērķu sasniegšanai izvirzītie uzdevumi;
• problēmas, kas var rasties, risinot šīs problēmas;
• projekta vadītāja darbību secība, lai izkļūtu no katras konkrētās situācijas - viena jautājuma risināšanai nav nepieciešams aprobežoties ar vienu algoritmu: projekta mainīgums ietekmēs investorus un kreditorus labs iespaids;
• mērķu sasniegšanas termiņi;
• spēcīgi argumenti par labu investīcijām projektā un aizdevumu piešķiršanai topošam uzņēmējam.

Padoms: Neaizraujieties ar argumentu izteikšanu sev par labu. Pietiek norādīt galvenos, un, ja nepieciešams, pastāstiet pārējos vārdos.

Preču vai pakalpojumu apraksts

Galvenās daļas pirmajā apakšnodaļā ir nepieciešams pietiekami detalizēti, bet neiedziļinoties liekās detaļās, ko tieši uzņēmējs plāno piedāvāt patērētājam. Tas jādara vairākos posmos:

1. Sniedzot īsu preču un pakalpojumu sarakstu, ja nepieciešams - ar maziem raksturlielumiem pretī katrai pozīcijai.
2. Sīkāk runājot par katru teikuma daļu vai par atsevišķiem priekšlikumiem, kas iekļauti vienotā biznesa plānā.
3. Paskaidrojot, kā pozīcijas ir saistītas viena ar otru- ja, protams, ir tāda saistība.

Piemēram, mazam uzņēmumam, kas ražo piena produktus, būtu pilnīgi loģiski skābā krējuma ražošanai izmantot savu, nevis iepirkto pienu; Tas ir jānorāda savā biznesa plānā.

Padoms: tā kā dokumentam jābūt pēc iespējas vizuālam, ļoti ieteicams tieši tekstā vai pielikumos, kā minēts iepriekš, sniegt preču fotogrāfijas vai rasējumus (ja tie nav unikāli un jau tiek ražoti) un vienkāršotu pakalpojumu sniegšanu shēmas. Kopumā uzņēmējs var rīkoties pēc saviem ieskatiem, neaizmirstot galveno nosacījumu: jāieinteresē potenciālie investori, kreditori un partneri. Iepazīsties ar veiksmīgi piemēri biznesa plānus var atrast, noklikšķinot uz zemāk esošajām saitēm.

Tālāk jānorāda, kādai mērķauditorijai produkti un pakalpojumi ir paredzēti. Ideālā gadījumā katras pozīcijas auditorijai daļēji vai pilnībā jāsakrīt; pretējā gadījumā ir jēga izveidot un prezentēt vairākus atsevišķus biznesa plānus.

Ir obligāti jāpievērš potenciālo investoru un aizdevēju uzmanība produkta īpašībām:

• katra galvenās un mazākās priekšrocības un trūkumi individuāls produkts vai katrs pakalpojums patērētājam/lietotājam;
• stiprs un vājās puses visas pozīcijas attiecībā pret konkurentu piedāvājumiem;
• preču ražošanas un pakalpojumu sniegšanas tehnoloģiskās un faktiskās iezīmes, tostarp no spēkā esošās vietējās likumdošanas viedokļa;
• vispārīgi secinājumi par konkurētspēju.

Svarīgi: Jums nevajadzētu stāstīt investoriem un kreditoriem par LLC vai citu piedāvāto darbības veidu. Taču nenāktu par ļaunu nodrošināt nepārtrauktai legālai preču ražošanai vai pakalpojumu sniegšanai nepieciešamo dokumentu sarakstu: lai gan tas nav tieši saistīts ar biznesa ideju, tā potenciālie partneri varēs novērtēt īstenošanas sarežģītību un plānotā plāna perspektīvas.

Tirgus analīzes veikšana

Nākamā svarīgākā apakšnodaļa ir tirgus analīze (precīzāk, niša, kurā uzņēmums darbosies). Kā ierasts, biznesa plānā, apjomā ne pārāk apjomīgā dokumentā, nevajadzētu pārāk detalizēti aprakstīt pašreizējo situāciju, vēl jo mazāk sniegt vēsturiskas paralēles un savas prognozes.

Tirgus analīzei jāsastāv no šādiem punktiem:

1. Pašreizējais lietu stāvoklis: kāds ir pieprasījums pēc ražojamās (vai ražošanai gatavojamās) preces vai sniegtajiem pakalpojumiem, kādas ir mērķauditorijas cerības un cik gatava tā ir ieviest oriģinālos produktus, tehnoloģijas un paņēmienus. Protams, vācot datus, nevar pilnībā atbrīvoties no subjektivitātes faktora: gan pētnieks, gan uzņēmējs šajā brīdī neizbēgami atspoguļos savu viedokli par šo jautājumu. Tam nav nekā slikta: galvenais, lai tas pārāk neatšķirtos no statistiskā vidējā.
2. Konkurentu klātbūtne. Nav nepieciešams uzskaitīt visus vietējos uzņēmumus, kas veic līdzīgas darbības; Pietiek aprobežoties ar savu reģionu vai iekšējo tīklu.
3. Konkurējošo uzņēmumu stiprās un vājās puses. Datiem jābūt pēc iespējas objektīviem, bez pārlieku emocionāliem vērtējumiem un nepārdomātiem spriedumiem.
4. Optimāli veidi, kā sacensties. Šajā biznesa plāna punktā būtu jāuzskaita tikai juridiskas metodes; investoriem un kreditoriem nav jāzina par visiem uzņēmēja plāniem, lai cik aizraujoši tie viņam nešķistu.
5. Pircēja vispārīgs portrets. Sastādīts, pamatojoties uz aptaujām; Ir skaidrs, ka, jo godīgāk iesācējs uzņēmējs pievērsīsies šim uzdevumam, jo ​​vairāk ieguvumu viņš varēs gūt no projekta nākotnē.
6. Īss mārketinga plāns, kas sastāv no šādiem punktiem:
   • efektīvi veidi, kā piesaistīt klientus, ņemot vērā preces specifiku un tirgus situāciju;
   • prognozētais pārdošanas apjoms vairākiem kritiskiem laika punktiem;
   • cena par sniegtā produkta vai pakalpojuma vienību;
   • preču pārdošanas metodes (tieši, caur privātiem starpniekiem, mazumtirdzniecības ķēdēm, izmantojot internetu utt.);
   • tiesiskais regulējums - cik lielā mērā viss iepriekš minētais atbilst valsts tiesību normām.

Padoms: kā pierādījumu aptauju integritātei uzņēmējs var sniegt auditorijai vairākas aizpildītas anketas, videoierakstu fragmentus un citus dokumentārus pierādījumus.

Ražošanas daļa

Izvēles daļa uzņēmumiem, kuri neražo preces un nodarbojas tikai ar to pārdošanu. Citos gadījumos ražošanas informācijas uzrādīšanas kārtība biznesa plānā ir šāda:

1. Pirmkārt, jums ir jāuzskaita, kas ir pieejams un kas jāiegādājas nākotnē. ražošanas jauda: mašīnas, aparatūra, cita tehnoloģiskās iekārtas, kā arī telpas iesācēja uzņēmēja rīcībā. Datus var uzrādīt tabulas vai saraksta veidā.
2. Tālāk - aprakstiet pasūtījuma un piegādes shēmas apgrozāmie līdzekļi(izejvielas). Nenāktu par ļaunu iepazīstināt investorus, aizdevējus un nākamos partnerus ar ražošanas procesa diagrammu; šajā gadījumā detaļas ir vairāk pluss nekā otrādi. Diagrammu var sniegt gan tekstā, gan biznesa plāna pielikumā.
3. Aptuvenais darbinieku skaits un, vismaz vispārīgi, personāla tabula. Pēdējā jāiekļauj:
   • darbinieku amati;
   • viņu grafiki;
   • darba samaksas aprēķināšanas kārtību;
   • cita svarīga informācija.

Padoms: nenoliedzama priekšrocība būs iespēja iepazīstināt auditoriju ar darba apraksti darbiniekiem, kā arī plānotajiem veidiem, kā uzlabot darba drošību.

Organizatoriskais plāns

Šajā apakšnodaļā ir nepieciešams uzskaitīt biznesa plāna īstenošanas soļus, aprakstot tos:

• īstenošanas iespēja;
• sarežģītība;
• konkurentu un mērķauditorijas uztvere;
• likumība;
• izpildes grafiks.

Katram projektam ir jābūt saviem soļiem.

Nepieciešamās izmaksas

Biznesa plāna galvenās daļas priekšpēdējā apakšnodaļā Jums saraksta vai tabulas veidā ir jānorāda visi plānotie izdevumi:

• telpu nomai;
• par tehnoloģisko iekārtu nolietojumu;
• palīgmateriāliem;
• ieslēgts algas darbinieki;
• par obligātajiem atskaitījumiem (nodokļiem un nodevām).

Pēc tam, summējot izmaksas un aplēšot produkta vai pakalpojuma izmaksas, varat noteikt projekta rentabilitātes punktu (pārdošanas apjoms, pie kura uzņēmums pāriet no “mīnus” uz “nulle” un pēc tam uz “pluss”. ”), lielākas skaidrības labad aprēķiniem pievienojot atbilstošo grafiku .

Svarīgi: peļņa un ienākumi ir dažādi jēdzieni. Pirmo iegūst, no otrās atņemot ikmēneša izdevumu summu; Tas ir jāatceras, veicot aprēķinus, izmantojot dokumentā izmantotās formulas.

Cerības, riski un izredzes

Šī apakšnodaļa ir detalizētāks kopsavilkumā sniegto iespēju un risku apraksts. Tas ir izveidots brīvā formā un var ietvert šādus vienumus:

• perspektīvu un risku saraksts;
• katra uzskaitītā notikuma iespējamība, kā arī to kombinācija;
• iespējamie finansiālie zaudējumi;
• veidi, kā novērst un pārvarēt problēmas.

Padoms: ja plānojat apdrošināt uzņēmumu pret vairākiem riskiem, tas ir jānorāda biznesa plānā: šāda tālredzība atstās labu iespaidu uz investoriem.

Lejupielādējiet veiksmīgu biznesa plānu paraugus

Ar veiksmīgu biznesa plānu piemēriem dažādās jomās varat iepazīties, sekojot saitēm.

Kā uzrakstīt biznesa plānu - video instrukcijas no eksperta

Izplatītas kļūdas, rakstot biznesa plānu

Visbiežāk pieļautās kļūdas, strādājot pie biznesa plāna, ir:

• ignorējot darba raksturu: dienas (5/2, 6/1), maiņa (2/2, 3/3) vai sezonāla;
• pārāk optimistiska pārdošanas prognoze vai pārāk pozitīvs novērtējums pašu produkti kopā ar konkurentu nenovērtēšanu;
• nepareiza apgrozāmā kapitāla definīcija un citi ekonomiskie rādītāji projekts;
• nepareiza nepieciešamās summas aplēse skaidrā naudā: izslēgšana no to darbības jomas pašu kapitāls, ieguldījuma daļas neizlietošana, kļūdas, plānojot kredīta atmaksu, un tā tālāk;
• biznesa plāna apjoms ir pārmērīgi liels: jo biezāks projekts, jo mazāka iespēja, ka tas tiks izlasīts līdz galam;
• tīša vai nejauša nepatiesu datu izmantošana;
• iesācēja uzņēmēja nenoteiktība rakstveidā vai runā par viņa spējām.

Apkoposim to

Lai pats izveidotu biznesa plānu, jums nav jābūt profesionālim: vienkārši pielieciet nedaudz pūles un izpildiet iepriekš minēto vienkāršo plānu.

Investīciju piesaiste prasa atbildīgu pieeju un tikai uzticamas informācijas izmantošanu: tikai tad dokuments, nevis mēģinājums ieinteresēt aizdevēju, kļūst par pilnvērtīgu “ceļa karti”, pēc kuras var vadīties sarežģītos un neparedzamos apstākļos.