Kā vadīt biznesu: pieredzējušu uzņēmēju padomi iesācējiem. Kā sākt savu biznesu no nulles: no A līdz Z, kas jāzina iesācējam uzņēmējam! Kā iemācīties uzsākt savu biznesu

Mūsdienās biznesu Krievijā var studēt absolūti tādā pašā veidā
tāpat kā citas aktivitātes. Mūsdienās bizness attīstās ļoti aktīvi,
tāpēc, lai sekotu līdzi visiem jauninājumiem, noteikti ir jāiegūst
speciālo izglītību vai apgūt noteiktus kursus.

Šodien jūs varat iegūt īpašu “biznesa” izglītību vai nu
speciālajā biznesa skolā vai attiecīgajā universitātē. Arī
Mūsdienās notiek ļoti daudz dažādu semināru,
vebināri, kursi un apmācības.

Katrā centrā, kas māca uzņēmējdarbību, ir dažādas programmas
apmācību. Piemēram, tā varētu būt apdrošināšana, finanses vai varbūt
tirgoties? Uzņēmējdarbības jomasšodien tas ir vienkārši
milzīga summa. Apmācību cenas varat atrast jebkurā vietnē
no līdzīgām skolām.

Zināms procents uzņēmēju, kuri tikko sākuši to pētīt
darbības joma, sāk maldīgi uzskatīt, ka bizness neprasa
teorētiskie pamati principā, un ka uzņēmējdarbību var apgūt
tās organizēšanas process. Tāpēc ir vērts atzīmēt, ka bizness nav
tikai viens pirkums un pārdošana, taču tas viss ir tikai minējums
iesācēji, un tiem nav nekāda sakara ar realitāti. Joprojām vajadzīgs
ņemt vērā, ka uzņēmējdarbība mūsdienās ir ļoti sarežģīta darbības joma,
tagad nopietni uzņēmēji sacenšas ļoti augstā līmenī
līmenī. Vadītājs būs tas, kurš vislabāk pārzina savu biznesu.

Nevar nepiekrist, ka vienkārši ir milzīga atšķirība starp profesionāli un iesācēju.
Atšķirība ir tāda, ka tas galvenokārt attiecas uz uzņēmējdarbību. Arī jūs varat
apgūt uzņēmējdarbību ne tikai kursos, bet arī uzzināt par to
pateicoties vadošo uzņēmēju pieredzei, šodien to visu pieraksta paši
paši savos darbos un biogrāfijās, tos var vai nu iegādāties grāmatnīcās
veikalos vai atrodiet to internetā. Bet šī metode ir piemērota tikai
tiem cilvēkiem, kuriem ir izcila analītiskā domāšana, un
var ne tikai izlasīt informāciju, bet arī pielietot to pats
prakse.

Jums ir jāizlasa informācija, jāanalizē, jāsalīdzina ar savu
pašreizējās iespējas, pielāgoties tām, situācijai. Literatūra
sniedz arī dažas praktiskas iemaņas
pieteikumu. Bet vienkārša teorija biznesā absolūti neko nenozīmē
vienkārši bezjēdzīga informācija, un it īpaši krievu biznesa teorijā
ļoti atšķiras no prakses.

Viens no labākajiem

veidi, kā apgūt uzņēmējdarbību

ir sākt savu dalību

īsta uzņēmējdarbība. Jūs varat kļūt par palīgu
pieredzējis uzņēmējs vai parasts uzņēmuma darbinieks. Visvairāk
galvenais ir tikt pie biznesā notiekošā būtības.

Ideāls variants būtu lūgt palīdzību draugam uzņēmējam
mācīs praksē.

Mēs visi zinām, ka kapitālistiskā pasaulē nav iespējams dzīvot bez naudas. Precīzāk, bez noteikta to daudzuma, kas pietiks, lai apmierinātu vismaz cilvēka pamatvajadzības pēc ēdiena, ēdiena un jumta virs galvas Man tas ir ļoti vienkāršs un diezgan cinisks fakts, kam vajadzētu būt tiek uzskatīts par pašsaprotamu, jo tā darbojas pasaule.
Ļaujiet man iepazīstināt ar sevi - Vitālijs Larins, aktīvs uzņēmējs, es vēlos pastāstīt savu stāstu par to, kā sākt savu biznesu no nulles.
Saprotot, ka man vajag lielus ienākumus, sāku domāt, kā un kur varētu iegūt tādu naudas summu, kas ļautu man un maniem mīļajiem dzīvot pārpilnībā.
Pirmais, kas man ienāca prātā, bija tas, ka man ir jāiegūst kaut kāds darbinieka darbs. Manuprāt, tas ir vienkāršākais veids, kā pelnīt naudu, un tas ir diezgan labs, jo tam ir vairākas priekšrocības:

1. Būtībā runājot, naudu pelni nevis tu, bet gan tavs priekšnieks, tāpēc uz viņu gulstas galvenais uzņēmējdarbības slogs;
2. Pieņemtais darbinieks neriskē ar neko, izņemot savu laiku, maksimālo algu par pēdējo darba mēnesi;
3. Ja darbs jums nepatīk, vienmēr varat pamest darbu un meklēt kaut ko labāku - darba pietiks visiem.

Kā redzat, būt par darbinieku ir ļoti viegli uzņemto saistību ziņā. Un varētu teikt, ka šis ir vienkārši lielisks naudas pelnīšanas veids, ja ne viens milzīgs trūkums - priekšnieks darbiniekiem iedod algas un to apjoms gandrīz vienmēr ir nepietiekams. Kas ir diezgan normāli – jo lielāka strādnieka alga, jo mazāka darba devēja peļņa.

Ko darīt strādniekam, ja viņu tiešām neapmierina mēneša alga vai viņš vienkārši vēlas vairāk? Atbilde ir ļoti vienkārša – viņam jākļūst par priekšnieku. Protams, šis ceļš ir grūtāks, taču ieguvumi no šāda veida aktivitātēm vairāk nekā kompensē visas grūtības:

1. Pirmkārt, jūs pats izlemjat, ko, kā un kad darīt.
2. Otrkārt, jūs būsiet finansiāli neatkarīgs.
3. Treškārt, sava biznesa atvēršana ir lielisks stimuls pašattīstībai un pašrealizācijai.

Un, atklāti sakot, viss nebūs tik grūti, ja jau iepriekš zināsi, ko un kā darīt. Tieši šajā jautājumā es centīšos jums palīdzēt, aprakstot, kā es nolēmu sākt savu biznesu no nulles, kas man bija vajadzīgs, lai to izdarītu, un kas no jums var tikt prasīts, ja nolemjat kļūt par neatkarīgu uzņēmēju.

Es gribu būt boss!

Atklāti sakot, es ātri pametu vienkārša strādnieka ceļu un nolēmu kļūt par priekšnieku, jo nevēlējos strādāt 10-14 stundas dienā un saņemt par to nelielu algu.

Turklāt mani vienmēr biedēja doma, ka man atņems prēmijas vai uzliks naudas sodu pēc priekšnieku iegribas, tieši tajā brīdī, kad man steidzami vajadzēs naudu. Kas ar mani jau ir noticis.
Apzinoties to, es sāku veltīgi pētīt visu, kas saistīts ar to, kā uzsākt uzņēmējdarbību ar minimālu sākuma kapitālu un ar vēl mazāku pieredzi kā neatkarīgam uzņēmējam.

Šeit man nedaudz paveicās, ļoti plašām un dziļām zināšanām ekonomikā, skaidri sapratu, ka vispārpieņemtais viedoklis, ka vajag nodarboties ar kaut kādu ražošanu, lai daudz nopelnītu, ir liels stulbums. Mūsdienu kapitālismā nauda tiek pelnīta divos veidos - ar spekulācijām un pakalpojumu sniegšanu.

Te gan jāpiemin, ka savas ekonomiskās tieksmes izmantoju galvenokārt NVS valstu valūtas kursu prognozēšanai. Pateicoties tam, viņam bija stabili papildu ienākumi, tirgojot binārās opcijas.

Tā var šķist sarežģīta darbība, kas daļēji ir taisnība. Taču, ja papētīsiet šo jautājumu, pat iesācējs ātri vien sapratīs vienu lietu – ilgtermiņā dolāra cena var tikai kāpt, jo tā darbojas globālā finanšu sistēma.

Tāpēc ikvienam, kurš vēlas pelnīt naudu ar binārajām opcijām, ir vienkārši jāparedz, par cik dolāra cena pieaugs tuvākajā nākotnē. Kas tiek darīts ar tehnisko analīzi, ko nav grūti apgūt, ja esi uzcītīgs un pacietīgs.

Padomi no pieredzējušiem cilvēkiem - 7 pamatprincipi no tiem, kuri sāka savu biznesu no nulles un guva panākumus!

1 . Henrijs Fords - Ford automašīnu zīmola dibinātājs: "Visu vienmēr var izdarīt labāk, nekā tas ir darīts līdz šim."
Citiem vārdiem sakot, jums vienmēr ir iespēja sākt savu biznesu no nulles jebkurā darbības jomā.

2. Īlons Masks - SpaceX un Tesla Motors dibinātājs un vadītājs: "Uzmanīgi studējiet zinātnes — mācieties spriest saskaņā ar pamatprincipiem, nevis pēc analoģijas."
Kosmosa kā komercdarbības tirgus atklājējs runā par vienkāršu likumu – nevar kopēt otra cilvēka panākumus, nesaprotot, kas tos izraisījis.

3. Stīvs Džobss - Apple dibinātājs un izpilddirektors: “Nav jēgas pieņemt darbā gudrus darbiniekus un pēc tam stāstīt un pavēlēt, kas viņiem jādara. Mēs pieņemam darbā gudrus, izglītotus un pieredzējušus cilvēkus, kas mums pastāstīs, ko darīt."
Ja vajag pieņemt darbā cilvēku, tad algojiet tikai gudrus cilvēkus un nestāviet pāri viņu dvēselēm, komandējot.

4. Grants Kārdons - What Ever It Takes Digital Network dibinātājs un labākais autors, kurš apraksta pārdošanas metodes un paņēmienus saskaņā ar New York Times: "Labākais ieguldījums, ko varat veikt, ir sevī."
Tā teica Granta vecmāmiņa, un kāds izcils vectēvs teica kaut ko līdzīgu: "Studējieties, mācieties un vēlreiz mācieties." Un es viņiem pilnībā piekrītu - uzņēmējam ir jāattīstās, daudz lasot, pilnveidojot savas prasmes un komunicējot ar veiksmīgiem cilvēkiem.

5. Mērija Keja Eša - Mary Kay Cosmetics dibinātājs un direktors: “Ja jūs domājat, ka varat paveikt to, ko esat iecerējis, varat. Tomēr, ja jūs šaubāties un neesat pārliecināts, jūs to nevarēsit.
20. gadsimta veiksmīgākā uzņēmēja runā par pārliecību, bez tās jūs apmulsīsit pie pirmajām grūtībām.

6 . Bils Geitss - Microsoft līdzdibinātājs: "Jūsu sliktākie klienti ir jūsu bagātākais zināšanu avots."
Uzņēmējdarbībā svarīga ir ne tikai veiksmes pieredze, bet arī neveiksmju pieredze. Apzinoties to un analizējot savas kļūdas, jūs sapratīsit, ko nevajadzētu darīt un kur var izdarīt daudz labāk.

7. Daudzi daudzi bankrotējuši uzņēmēji : “Jums nevajadzētu ņemt kredītu, ja plānojat sākt uzņēmējdarbību no nulles. Tāpat neizmantojiet līdzekļus, kas bija paredzēti bērnu izglītībai, ārstēšanai vai hipotēkas maksājumiem.
Jums ir jāapzinās visi riski un jāsaprot, ka vienmēr pastāv neveiksmes iespēja. Tāpēc nevajadzētu iet all-in.

Sapņot! Uz to! Priecājieties!

Tāpēc es nolēmu kļūt par uzņēmēju. Bet vai es varu, vai man piemīt uzņēmēja īpašības?
Meklējot atbildi uz šo jautājumu: “kā uzsākt biznesu no nulles”, es izlasīju daudz literatūras un vairākas veiksmīgu uzņēmēju autobiogrāfijas. Un tā es sapratu:

1. Pirmkārt, jums rūpīgi jāpieiet jautājumam par darbības jomas izvēli.
2. Otrkārt, jūs nevarat iztikt bez spēcīgas motivācijas un vēlmes pārvarēt grūtības.
3. Un treškārt, vienmēr ir jāizvirza skaidri mērķi – kopējais labums un laimīga dzīve nav biznesa mērķi, tā galvenais mērķis ir gūt peļņu no savas darbības.

Motivācija ir 95% panākumu!

Pirmkārt, es nolēmu noskaidrot savu motivāciju. Lai to izdarītu, es sev uzdevu šādus jautājumus:

1. Ko es vēlos no dzīves materiālajā ziņā?
Mana atbilde: dzīvoklis, mašīna, daudz, daudz grāmatu un bagātība maniem mīļajiem.

2. Vai es varu iegūt to, ko vēlos, izmantojot uzņēmējdarbību?
Atbilde: jā.

3. Vai ir vieglāki vai ātrāki veidi, kā sasniegt savus mērķus, izņemot personīgo biznesu?
Atbilde: Es varu mēģināt laimēt loterijā, bet man maz ticams, ka paveiksies.

4. Vai es pats spēju pieņemt grūtus lēmumus, vai arī iepriekš esmu deleģējis šos lēmumus citiem?
Atbilde: jā, es pieradu no agras bērnības.

5. Cik ātri es pieņemu lēmumus?
Atbilde: ar nelielu nokavēšanos man patīk visu pārdomāt, bet es to daru pietiekami ātri.

6. Vai man ir pietiekami daudz spēka, lai pārvarētu iespējamās grūtības?
Atbilde: Es neesmu 100% pārliecināts, bet man noteikti nepatīk padoties.

Man tās ir vidusmēra cilvēka atbildes, izņemot to, ka es vēlos iegūt lielu grāmatu kolekciju ar filozofu un galveno zinātnisko personu darbiem.

Jums vajadzētu arī uzdot sev šos jautājumus un rūpīgi pārdomāt atbildes. Atceroties, ka nav nepieciešams melot vai izpušķot – jūs to darāt sevis dēļ, un neviens par to neuzzinās.
Jo šajā posmā jums, tāpat kā man, vajadzētu noskaidrot, kas jūs motivē.

Tā varētu būt vēlme iegādāties automašīnu, par kuru sapņoji kopš bērnības, dzīvokli ģimenei, iespēju ceļot vai arī liela vēlme pierādīt sev un visiem apkārtējiem, ka esi spējīgs uz ko vairāk nekā tikai veģetēt darbā no 8 līdz 18:00 visu mūžu.

Būtībā iemesls jūsu “es gribu!!!” nav nozīmīgs. Galvenais, lai tā ir vēlme ar trim izsaukuma zīmēm – svarīgs ir motivācijas spēks un tās konsekvence.

Mans galvenais "es gribu!!!" - tās ir grāmatas, katru reizi, pārvarot grūtības, domāju par jaunu retu izdevumu vai veselu grāmatu sēriju. Kas man deva stimulu turpināt pēc tam, kad parādījās pirmās grūtības ar piegādātājiem un kad biju vienkārši noguris no ikdienas mazajām nepatikšanām.
Starp citu, savu pirmo nopietno peļņu iztērēju izdevniecības Mysl sērijai Filozofiskais mantojums. Cik atceros, man tas maksāja divus vai divarpus tūkstošus dolāru.

Ko jūs iegādāsities par naudu no saviem pirmajiem ienākumiem?

Kas nes peļņu - Biznesa idejas!

Sapratusi, ka man ir pietiekami daudz stimulu uzsākt savu biznesu no nulles, es pārgāju uz nākamo posmu – biznesa ideju. Izmantojot savus resursus un iespējas (bez pieredzes, bez sakariem, gandrīz bez naudas), es izvēlējos šādas iespējas.

1.Apmācības un konsultācijas.
Tas ir labs veids, kā nopelnīt naudu, ja jums kaut kas padodas un varat to iemācīt citiem cilvēkiem. Turklāt tas neprasa daudz naudas. Ļaujiet man paskaidrot ar diviem piemēriem, kā cilvēki pelna naudu šajā jomā.

Piemērs Nr.1. Jūs esat profesionāls augstākā līmeņa santehniķis, mehāniķis, metinātājs, strādājat Mājokļu birojā un neesat apmierināts ar savu atalgojumu. Ja es būtu tavā vietā, es nopirktu labu videokameru un uztaisītu dažus mācību video, kur tu kaut ko labo vai dari.

Pēc tam es izveidoju savu kanālu vietnē YouTube un ievietoju tur uzņemto videoklipu. Pēc tam, izmantojot sociālos tīklus. tīkli un specializēti forumi sāka reklamēt savu apmācību. Ja jūs to darāt sistemātiski un darāt to labi, laika gaitā jums būs pietiekams abonentu skaits un jūsu YouTube kanāls sāks gūt peļņu.

Vēlāk, gūstot ievērojamu popularitāti (no 20 tūkstošiem abonentu), varat nodarboties ar slēpto reklāmu, videoklipā izmantojot vai minot noteiktus rīkus, zīmolus vai veikalu nosaukumus.
Jūs varat domāt, ka tas nevienam nav vajadzīgs, bet jūs maldāties! Pats nesen mainīju armatūras notekas tvertnē, vadoties pēc video instrukcijām. Turklāt, vadot šādu biznesu, jums nav jāpamet pamatdarbs.

Piemērs №2 . Man ir draugs Jevgeņija, lepns psihiatra diploma īpašnieks no vienas no slavenajām universitātēm, kas specializējas cilvēku arhetipos un ģimenes psiholoģijā.

Tāpēc pirms diviem gadiem, kad sākās 2014. gada ekonomiskā krīze, viņa zaudēja lielāko daļu savu klientu, jo cilvēki sāka taupīt uz visu un jo īpaši uz viņas pakalpojumiem. Un viņai uz rokām ir divi mazi bērni un vīrs, kuram ir liela iespēja zaudēt darbu.

Apzinoties savas situācijas nožēlojamo raksturu, viņa nolēma pārņemt visu savās rokās, atverot savu mazo uzņēmumu, kas vadīja seminārus. Lai to izdarītu, viņa sazvanīja kolēģus un klasesbiedrus, sameklēja viņu vidū tos, kuriem arī bija finansiālas grūtības, un uzaicināja pie sevis pie tējas tases.

Sanāksmē Jevgeņija pastāstīja par savu situāciju un ierosināja apvienoties, lai izveidotu uzņēmumu, kas apmācītu un konsultētu cilvēkus semināros. Bet viņa to darīja gudri, iepriekš uzzinājusi:

• Cik pelna tādi skolotāji?
• Cik viņiem būs konkurentu?
• Cik maksā telpas īre ar atvērtu zonu lekcijām;
• Kā formalizēt šādu darbību no juridiskā viedokļa;
• Kas ir pieprasīts vietējo iedzīvotāju vidū, kādas ir viņu problēmas.

Citiem vārdiem sakot, Evgenia ierosināja nevis ideju, bet normālu biznesa projektu ar pietiekamu pamatojumu. Vairākas viņas kolēģes nolēma pamēģināt un pēc pāris nedēļu gatavošanās sarīkoja pirmo semināru par tēmu “Kā pārdzīvot krīzi”.

Es izlaidīšu sīkāku informāciju par to, kā viņi gatavojās semināram, jo ​​šīs lietas ir individuālas. Ļaujiet man tikai teikt, ka gadu vēlāk viņu mazo “trupu” sāka uzaicināt uz citām pilsētām. Un tas daudz pasaka.

2.Tirdzniecība internetā.
Tas, iespējams, ir vienkāršākais naudas pelnīšanas veids Tā kā šī ir parastā preču pirkšana un pārdošana (spekulācijas), tikai šajā gadījumā klienti nāk nevis uz jūsu veikalu, bet gan uz jūsu vietni.
Tāpēc šādai darbībai jums ir nepieciešams:

1. Analizējiet iespējamās iespējas attiecībā uz to, ko jūs darīsit;
2. Izveidot juridisku personu seja;
3. Izveidojiet savu vietni vai sociālo lapu. tīkli, kuros piedāvāsiet savu produktu apmeklētājiem;
4. Atrodiet piegādātājus un veiciet pirmos pirkumus;
5. Reklamējiet savu veikalu un preci ar visiem pieejamajiem līdzekļiem;
6. Veiciet pirmo darījumu un turpiniet tādā pašā garā, palielinot tempu.

Šādi tiek izveidots vidējs vai liels interneta veikals. Bet ir vēl viena iespēja spekulēt internetā - tirdzniecība ar avito vai Olkh. Tie ir interneta portāli, kuros cilvēki ievieto sludinājumus par to, ko vēlas pārdot vai pirkt.
Lai tirgotu šādā veidā, jums jāveic tikai četras lietas:

1. Saprast, ar ko nodarbosimies;
2. Reģistrējieties vietnē avito.ru un/vai citā līdzīgā vietnē;
3. Ievietojiet sludinājumu par to, ko pārdodat;
4. Sagaidiet pircēju un pabeidziet darījumu.

Kā redzat, tas nav grūti un pieejams ikvienam. Vienīgā grūtība ir saprast, ar ko jūs tirgosit. Taču, ņemot vērā šādu vietņu auditoriju, kas ir desmitiem miljonu cilvēku, vislabāk ir izvēlēties to, par ko esat informēts. Un veiciet uzņēmējdarbību tieši šajā jomā.

3. Daru ko varu, bet bez vadības!
Šajā sadaļā ir iekļauti visi uzņēmējdarbības veidi, kas sniedz plašu pakalpojumu klāstu. Piemēram, ja esat gāzes iekārtu remontētājs un strādājat starpnieku uzņēmumā, tad varat likvidēt papildu saiti un sazināties tieši ar saviem klientiem.

Ļaujiet man sniegt jums piemēru no manas personīgās dzīves. Man ir paziņa Viktors, kurš strādāja par automehāniķi lielā automātiskajā telefona centrālē, viņš nopelnīja salīdzinoši labu naudu, bet viņam nepietika, lai nopirktu savu automašīnu. Un pēc kārtējās sarunas ar priekšnieku par algas palielināšanu viņš sadusmojās un izstājās.
Kad dusmas pārgāja, viņš bija nedaudz nobijies un pat domāja par pazemojošu atgriešanos telefona centrālē, no kuras izstājās ar visu aizvainotā darbinieka patosu.

Bet varētu teikt, ka viņam paveicās. Viens no būvfirmas vadītājiem, kas bieži remontēja iekārtas minētajā automātiskajā telefonu centrālē, bijis pārsteigts, ka Viktora nav. Atceroties mana drauga profesionalitāti, viņš viņu atrada un piedāvāja viņu servisā salabot vairākas automašīnas. Tā radās vēl viens privātuzņēmējs.
Es laikam kļūdījos. Viktoram nepaveicās – tā bija pilnībā viņa vaina.

5. Banāls, bet ļoti vienkāršs veids, kā pelnīt naudu internetā, ir reklāma!
Noteikti jūs visi jau saprotat, par ko es rakstīšu virsrakstā. Jā - tas ir banāli, jā - visi un ikviens to dara, jā - jums ir apnikusi šī reklāma. Bet tas ienes daudz naudas. Tāpēc šī naudas pelnīšanas metode iekļaujas kategorijā, kā sākt savu biznesu no nulles.
Kas tad ir vajadzīgs topošam reklāmdevējam?

1. Pirmkārt, jāizveido vieta, kur tiks izvietota reklāma – lapa sociālajos medijos. tīkli, emuārs vai jūsu vietne.
2. Otrkārt, ir jāpiesaista pēc iespējas vairāk cilvēku, kuri regulāri apmeklēs tavu mājaslapu vai lapu – veido interesantu un pastāvīgi atjauninātu saturu.
3. Treškārt, jums ir jāatrod reklāmdevēji un jāizsaka tiem atbilstoši piedāvājumi, lai jūsu portālā reklamētu viņu preces un pakalpojumus.

Pēdējo punktu varat veikt pats, vai arī varat izmantot īpašus reklāmas banerus no interneta meklētājprogrammām. Ievietojot tos savā lapā, jūs gūsit peļņu, nepieliekot nekādas pūles, lai atrastu reklāmdevēju.
Šis ir viens no vienkāršākajiem naudas pelnīšanas veidiem, taču tam ir viens būtisks trūkums – liela konkurence. Dabiski ir tas, ka, jo vieglāk iekļūt tirgū, jo vairāk cilvēku vēlas tajā ienākt.

6.Kā jūs varat pelnīt naudu, ja jums ir daudz naudas?
Iepriekš uzskaitītās iespējas man darbojās un var noderēt arī jums, ja jums ir maz pieredzes un praktiski nav naudas. Tomēr, ja jūsu resursi nav tik ierobežoti kā manējie, iespējams, vēlēsities apsvērt citas, dārgākas iespējas.

1. Startups– tā, rupji runājot, ir naudas pelnīšana ar citu cilvēku biznesa idejām. Ir divi veidi: pirmais ir cilvēku ar idejām meklēšana un viņu ideju īstenošana; otrs ir darboties kā starpniekam starp cilvēkiem ar idejām un investoriem.
2. Klasiskā ražošana– Tā ir produkta radīšana, apstrādājot jebkuru izejvielu. Piemēram, veidojot drēbes, čuguna pannas vai bērnu rotaļlietas.
3. Lauksaimniecība- ja neskaita sēņu audzēšanu pagrabā, tas ir grūts un ļoti dārgs darbs, kas prasa ļoti specifiskas zināšanas par to, ko audzēsiet.
4. Ražošana ir fosilo resursu izņemšana no Zemes zarnām. Grūti, dārgi, nepieciešami savienojumi.

Kāds es esmu uzņēmējs? Kurš no jums?

Tātad, mēs noteicām, ka mums ir iemesls un motivācija sākt savu biznesu no nulles, un mēs izskatījām iespējamos variantus, kā mēs varētu pelnīt naudu.
Mūsu nākamais solis ir noteikt mums vispiemērotākos uzņēmējdarbības veidus.
Lai to izdarītu, izmantoju no psihologiem aizgūtu metodi. Tas sastāv no šādām darbībām:

1. Mēs ņemam papīra lapu un sadalām to vertikāli trīs daļās: mani plusi, mīnusi un tas, kas mani iedvesmo. Kas attiecas uz pēdējo, tas ir kaut kas, ko jūs varat darīt ilgu laiku, un tas neizraisa jums negatīvas emocijas. Mēs aizpildām visus laukus.
2. Pēc tam līdzīgā veidā sadalām A4 lapu MS Word un nosūtām visiem radiem, draugiem, klasesbiedriem, kolēģiem, klientiem. Tajā pašā laikā mēs pieklājīgi lūdzam jūs veltīt nedaudz laika un aizpildīt dokumentu ar visu nopietnību un godīgumu. Lūgumu pamato ar to, ka tu lem savu likteni vai, alternatīvi, tas ir nepieciešams, lai piedalītos profesionālās pilnveides seminārā.
3. Pēc atbilžu saņemšanas analizējiet tās, izceļot tās, kuras atkārtojas, salīdziniet rezultātu ar savām atbildēm.

Šī vienkāršā metode palīdzēs jums saprast, kā jūs redzat sevi un kā jūs uztver citi. No atbildēm mūs visvairāk interesē cilvēku novērojumi par to, kas tevi interesē un kas rada entuziasmu. Kad jūs to atradīsit, jūs sapratīsit, ko ir vērts darīt.

Ņemot vērā saņemtās atbildes, savas prasmes un izglītību, nonācu pie šāda secinājuma:

1. Vienīgie pakalpojumi, ko varu sniegt, ir filozofijas mācīšana vai konsultācijas ar ekonomistu.
2. Bet naudas pelnīšana no pirkšanas un pārdošanas man nav nekas jauns. Vairākus gadus strādāju celtniecības firmā, nodarbojos ar vairumtirdzniecību. Un, spriežot pēc kolēģu un bijušo klientu atsauksmēm, man tas izdevās labi.

Es nolēmu kļūt par spekulantu. Protams, vārda labākajā nozīmē.
Izlasot daudzus uzņēmēju veiksmes stāstus un padomus, kā sākt savu biznesu no nulles, izvēlējos sev visvienkāršāko un tajā pašā laikā budžetam draudzīgāko variantu biznesa uzsākšanai - interneta veikalu, kurā pārdod apģērbus un apavus.

Un lūk, kāpēc:

1. Pirmkārt, šāda veikala atvēršanas izmaksas ir ļoti mazas. Pietiek iegādāties biroja aprīkojumu, atvērt individuālu uzņēmēju un veikt nelielu preču piegādi.
2. Otrkārt, viegla ienākšana tirgū apvienojumā ar vieglu pārvaldību. Protams, šajā segmentā ir konkurence, taču tā neapmierina visu esošo pieprasījumu. Un vadība ir saistīta ar tehniskiem risinājumiem, kas ir jāsaprot tikai vienu reizi.
3. Treškārt, apaviem un apģērbam ir stabils un pastāvīgs pieprasījums. Nolēmu pārdot tos apģērbus, kas mūsu valstī tiek uzskatīti par firmas zīmēm, lai gan patiesībā tā nav. Tas ir, tas ir kaut kas, kas šeit maksā no 50 dolāriem, bet Eiropā no 5 eiro.

Zinātniskās metodes izmantošana, lai izveidotu biznesu no nulles.

Jūs droši vien jau sapratāt, ka man ir tehniskas zināšanas un man patīk filozofija. Tāpēc diez vai jūs pārsteigs mana pieeja sava biznesa veidošanas procesam.

Lai sasniegtu savus merkantilos mērķus, uzdoto problēmu risināšanai izmantoju zinātnisko izziņas metodi. Kas pierādīja savu efektivitāti pirms 2 tūkstošiem gadu un tiek veiksmīgi izmantots līdz šai dienai.

Tas sastāv no 5 soļiem:
1. Uzdevuma, mērķa vai problēmas definīcija.
2. Novērošana.
3. Izvirzīt hipotēzes par to, kā izpildīt doto uzdevumu vai atrisināt esošu problēmu.
4. Eksperimenta veikšana, tas ir, hipotēzes pielietošana praksē.
5. Rezumējot: ja mērķis ir sasniegts, tad tas noved pie procesa beigām, ja nē, mēs pārejam uz pirmo punktu un sākam jaunu ciklu.

Tālāk es jums pastāstīšu, kā pielāgot zinātnisko metodi uzņēmējdarbības uzsākšanai. Bet vispirms es ieteiktu jums izlasīt Roberta Pirsiga grāmatu Zen un motociklu apkopes māksla. Šis ir bestsellers, pagājušā gadsimta visvairāk pārdotā amerikāņu literatūras grāmata, kas, pēc daudzu cilvēku un tādu publikāciju kā The New York Times domām, ir starp 100 labākajām pasaules literatūras grāmatām.
Šajā gadījumā tas jums noderēs divu iemeslu dēļ:

1. Tas daudz pasaka par to, kā pielietot zinātnisko zināšanu metodi ikdienas dzīvē;
2. Grāmatā ir arī vesela nodaļa par gudrībām.

Attiecībā uz pēdējo šis ir vecs vārds, kas apvieno trīs jēdzienus: griba, vēlme un entuziasms. Grāmatā ir aprakstīts, kā strādāt ar atjautību, lai tā nepazustu, un vienmēr būtu motivācija darīt to, kas jādara.

Pirmais solis ir problēmas izpratne.

Kur es varu iegūt naudu sava biznesa uzsākšanai? Tieši ar šo problēmu saskaras 95% jauno uzņēmēju! Rakstā atklājām aktuālākos veidus, kā uzņēmējam iegūt starta kapitālu. Mēs arī iesakām rūpīgi izpētīt mūsu eksperimenta rezultātus par peļņas maiņu:

Kad jūs un es esam izlēmuši, kāda veida biznesu vislabāk atvērt, mums ir jāsper nākamais solis - jāizvirza skaidri un ļoti konkrēti mērķi. Gan starpposma, gan gala.
Manā gadījumā tie ir ikmēneša stabili ienākumi 2 tūkstošu ASV dolāru apmērā, pērkot dzīvokli, veidojot grāmatu kolekciju.

Turklāt šāda peļņa man būtu jāsaņem gada laikā pēc uzņēmuma atvēršanas, dzīvokli plānoju iegādāties maksimums piecu gadu laikā, un grāmatu kolekcija būtu jāpapildina katru mēnesi.
Kā redzat, pēc zinātniskās metodes mērķi ir ne tikai jānosaka, bet arī jānosaka laika rāmis to sasniegšanai. To nedarot, jūs vienmēr atradīsit iemeslu kaut ko svarīgu atlikt uz vēlāku laiku.
Runājot par galveno mērķi, man tas ir manas ģimenes labklājība un labklājība. Jums var būt kaut kas līdzīgs vai kaut kas specifiskāks. Piemēram, nopelniet 222 miljonus dolāru un dodieties pensijā. Iespējams, vēlēsities arī kļūt par līderi savā tirgus segmentā.

Otrais solis – novērošana (tirgus analīze)

Pēc mērķa noteikšanas ir jāsaprot vide, kurā darbosimies, identificējot tajā subjektus un objektus, cēloni un sekas. Kas mūsu gadījumā būs mārketinga tirgus analīze.
Citiem vārdiem sakot, jums pašiem ir jāveic izpēte vai jāsazinās ar mārketinga kampaņu. Kurā mums jāsaprot sekojošais:

1. Kas ir mūsu patērētājs un kādas ir viņa vajadzības;
2. Kā ar konkurenci;
3. Ko pārdosim - konkrēti preču vai pakalpojumu nosaukumi.
4. No kurienes ņemsim preces, ja tirgosimies;
5. Kādas ir mūsu produkta priekšrocības un kādas ir priekšrocības manā organizācijā salīdzinājumā ar konkurentiem;
6. Kā piesaistīt klientus un kā stimulēt pārdošanu, palielinot vidējo čeku;
7. Kā palielināt pastāvīgo klientu skaitu;
8. Kādā tiesiskajā regulējumā mēs rīkosimies?
9. Kurš ir veiksmīgākais no maniem konkurentiem un kāpēc.
10. Kāda ir tirgus stabilitāte un kādi ir riski šajā darbības jomā.

Manā gadījumā atbildes būtu šādas:

1. Sievietes no 15 līdz 45 gadiem ar vidējiem ienākumiem, vīrieši no 20-35 gadiem ar vidējiem ienākumiem, bērnu vecāki un aizbildņi no 15 līdz 18 gadiem ar vidējiem ienākumiem. Viņu nepieciešamība, uz kuru es koncentrējos, ir zīmolu, augstas kvalitātes apģērbu iegāde par zemām cenām.

2. Mani konkurenti ir sadalīti divos veidos: veikali un privātie pārdevēji, kas pārdod tiešsaistē, kā arī parastie veikaliņi. Es nolēmu atlasīt klientus pēdējā.

3. Sporta apavi un apģērbi no slaveniem sporta zīmoliem, budžeta kategorija. Un virsdrēbes pārsvarā ir sievietēm no labi zināmiem zīmoliem. Es neatceros precīzus nosaukumus, tas bija pirms pusotra gada, un mode, kā jūs zināt, ir ļoti mainīga.

4. Preces pirkām gandrīz tieši no ražotājiem un paši pārvadājām arī ar lielām atlaidēm Aliexpress un tamlīdzīgos portālos.

5. Mūsu galvenā priekšrocība ir cena. Mēs piedāvājām arī daudzas atlaides klientiem un veicām dāsnus kuponu zīmējumus bezmaksas pirkumiem mūsu veikalā.

6. Tika nolemts piesaistīt klientus caur internetu un draugiem. Turklāt vairāku boutique priekšā mēs nopirkām banerus un uz tiem rādījām pāris produktus, kas tiek pārdoti boutiques tuvumā un šeit. Salīdzinot cenas. Ļoti efektīva, taču var rasties problēmas ar veikalu īpašniekiem.

7. Piesaistījām pastāvīgos klientus ar apkalpošanas kvalitāti un tā ātrumu, kā arī ar akcijām un atlaidēm.

8. Lai atvērtu uzņēmumu, bija nepieciešams izveidot individuālu uzņēmēju un nolīgt darbuzņēmēju grāmatvedības pakalpojumu sniegšanai. Kopumā nekas sarežģīts.

9. Veiksmīgākie konkurenti ir boutiques pārpildītās vietās (to panākumus nevaram atkārtot) un vairāki interneta veikali, kas darbojas jau ilgāku laiku. Pēdējie bija veiksmīgi, pateicoties izcilai (es teiktu dārgai) reklāmai. Viņiem bija arī milzīga izvēle un lielas sezonas atlaides. No tā mēs sākotnēji pieņēmām tikai sezonas atlaides un dažas to populārāko pārdošanas pozīcijas.

10. Ņemot vērā, ka mūsu segments ir budžeta apģērbi un apavi, varam teikt, ka tirgus ir ļoti stabils un vienmēr ir pieprasījums. Taču pastāv arī riski, piemēram: robežas slēgšana kravas automašīnām, izmaiņas likumdošanā saistībā ar nodevām un muitošanas noteikumiem. Varu derēt, ka daudzējādā ziņā jūs izdomāsit kaut ko līdzīgu. Un kā jebkurš iesācējs uzņēmējs, jūs tirgū pelnīsiet, piedāvājot to pašu, bet: lētāk, ātrāk un labāk. Tāpat kā Džeralds Fords teica.

Trešais solis ir prognozēšana un hipotēzes. Biznesa plānošana!

Sapratuši, kāda ir mūsu vide, varam sākt likt pamatus – veidot biznesa plānu. Šis ir jebkura uzņēmuma pamatdokuments. Jo tas nosaka, kas, kā un kāpēc ir jādara konkrētajā situācijā. Citiem vārdiem sakot, šie ir norādījumi, kurus ievērosit, atverot savu uzņēmumu. Parasti biznesa plāns sastāv no šādām sadaļām:

1. Mērķu, uzdevumu, vides, pašreizējā stāvokļa apraksts.
2. Apraksts, ko darīsiet, kādus pakalpojumus vai produktus Jūsu uzņēmums piedāvās klientiem.
3. Mārketinga daļa. Kā jūs pārdosit, kam pārdosit un kādos veidos, ieskaitot reklāmu un citus mārketinga rīkus
4. No kurienes jūs iegūsit preci vai kā izveidosit pakalpojumus, ko pārdot.
5. Organizatoriskā daļa. Šeit ir aprakstīts viss par personālu un jūsu darbības tehniskajiem aspektiem.
6. Budžets. Precīzāk, tā plānošana vairākiem gadiem uz priekšu.
7. Kontroles metodes un gala rezultātu summēšanas metodes.
8. Kritisko situāciju apraksts, piemēram, bankrots vai nepārvaramas varas iestāšanās.
9. Kādos veidos nepieciešamības gadījumā tiks mainīta Jūsu uzņēmuma organizatoriskā un juridiskā forma.
Biznesa plāns ir jāsastāda tā, lai tajā būtu aprakstītas visticamākās attīstības iespējas, kā arī ekstrēmas iespējas. Katrai no šīm opcijām pievienojot darbības norādījumus.
Ir svarīgi atzīmēt, ka biznesa plāns ļoti bieži ir dokuments iekšējai (slepenai) lietošanai. Jūs saprotat, ka nevajadzētu atklāt savu rīcības plānu potenciālajiem vai esošajiem konkurentiem.

Ceturtais solis – trenējies!

Šo soli daudz neaprakstīšu, jo zinātnisks eksperiments mūsu gadījumā nozīmē biznesa plāna ieviešanu praksē. Un ikvienam šajā posmā būs sava personīgā un unikāla pieredze. Es aprakstīšu tikai pamata detaļas.

Es nevēlējos iesaistīties juridisku jautājumu risināšanā, tāpēc izmantoju uzņēmuma pakalpojumus, kas specializējas šajā jomā. Viņu darbinieki atvēra individuālo uzņēmēju un pārņēma manu grāmatvedību.

Tas bija vairāk nekā pirms pusotra gada. Nebija nekādu problēmu ar nodokļu dienestu un citām valsts iestādēm, tāpēc man nav vēlēšanās atteikties no šīs sadarbības un algot grāmatvedi uz pilnu slodzi. Pēc individuālā uzņēmēja izveidošanas iegādājos nepieciešamo biroja tehniku ​​un iekārtoju biroju mājās. Es arī nolīgu palīgu. Pievilinot viņu prom no veiksmīga konkurenta, piedāvājot partnerību, ja veikals sāk gūt peļņu.

Tas, starp citu, man ļoti palīdzēja gan klientu bāzes veidošanā, gan piegādātāju atrašanā. Un, atklāti sakot, sākumā es biju padotais, un mans topošais jaunākais partneris bija priekšnieks. Kas, iespējams, izglāba mani no daudzām augšanas sāpēm.

Paralēli juridisko un tehnisko jautājumu risināšanai nodibināju arī nelielu reklāmas uzņēmumu. Kas galvenokārt sastāvēja no reklāmas pastkaršu izplatīšanas internetā.

Vienā pusē viņi rādīja slavenības ikdienas apģērbā, bet otrā - fotogrāfijas ar veikalu sortimentu. Paralēli attēlam tika uzzīmētas cenu zīmes, kas rāda, cik slavenībām izmaksā apģērbu iegāde un cik tie maksā boutiques. Un attēla apakšā ir mazi saukļi, piemēram, "sajūti atšķirību" vai "ne viss ir zelts, kas maksā daudz".

Šādas bildes izvietojām arī uz baneriem veikaliņos. Kam bija divkāršs efekts. Mums bija vairāk klientu, bet šo boutique īpašnieki mūs “pamanīja” un nolēma “palīdzēt”. Nodokļu un ugunsdzēsēju dienestu sūtīšana pie mums ciemos uz tasi kafijas bija jautri.

Piektais solis – provizoriskie rezultāti un izmaiņas primārajā rīcības plānā.

Šis solis, kā norāda Zinātniskā kampaņa, tiek veikts, lai uzraudzītu uzdoto uzdevumu izpildes efektivitāti un izdarītu secinājumus par hipotēžu panākumiem.
Uzņēmējdarbībā tā ir ceturkšņa, pusgada un gada pārskatu sagatavošana. Kas nepieciešams, lai izprastu kopējo situāciju un kontrolētu pārdošanas līmeni, rentabilitāti, preču pieejamību noliktavās utt.

Pēc atskaites sastādīšanas tas jāsalīdzina ar iepriekš biznesa plānā aprakstītajām prognozēm. Ja ir šāds scenārijs, jums jāturpina darīt visu, kā norādīts instrukcijās. Taču, ja sasniegtie rezultāti un situācija pārsniedz prognozēto, plānotajā rīcības plānā ir jāveic korekcijas.

Tajā pašā laikā jums ir vēlreiz jāsalīdzina uzticētie uzdevumi un savi resursi, jo dažreiz viss mainās tik daudz, ka jūs nevarēsit gūt peļņu pat ar optimālu notikumu attīstību. Turklāt dažkārt pastāv riski, kas atsver iespējamos ieguvumus – tas nozīmē, ka ir jāslēdz bizness un jāsāk no nulles citā tirgus segmentā.

Manā gadījumā viss izdevās ļoti veiksmīgi. Pēc visu sakārtošanas un preču iegādes mans veikals sāka darbu.
Mani pirmie klienti bija mani draugi un paziņas, kuri zināja, ka es viņus nemānīšu. Tad nāca paziņu paziņas, un tad viņu paziņas, un tādā vienkāršā veidā mans veikals ieguva savas klientu bāzes kodolu. Kas laika gaitā pakāpeniski pieauga, pateicoties reklāmai un apmierinātajiem klientiem.

Pēc pusotra gada mans interneta veikals vairs nebija tikai mans – man bija divi partneri. Kas ļāva palielināt apgrozījumu, un, kas ir vēl svarīgāk, tas atbrīvoja daudz laika, ko varu veltīt tam, kas man patīk.
Es neesmu mainījis savu interneta veikala attīstības plānu, tas joprojām darbojas.

Lielā problēma ir tā, kur ņemt naudu sākuma kapitālam?

Kā redzat, mans piemērs izrādījās ļoti vienkāršs un viegli atkārtojams. Vienīgais, ar ko var rasties grūtības, ir sākuma kapitāla veidošana.

Atklāti sakot, nauda uzņēmējdarbības uzsākšanai ir galvenais šķērslis lielākajai daļai jaunu uzņēmumu. Šī iemesla dēļ es palaidu garām šo punktu, aprakstot savu kā jauna uzņēmēja pieredzi.

Taču es to darīju nevis tāpēc, lai apietu šo detaļu, bet gan tādēļ, lai pievērstu tai lielāku uzmanību, veltot tai veselu sadaļu.

Kur es varu saņemt nepieciešamo summu?

Vispirms apskatīsim visus iespējamos variantus, no kurienes vismaz teorētiski var dabūt naudu starta kapitālam.

1. Pirmais variants - ņemt kredītu bankā vai aizdot naudu radiem, draugiem vai privātiem aizdevējiem. Par to es rakstīšu sīkāk nedaudz tālāk tekstā.

2. Otrais variants – personīgo līdzekļu un uzkrājumu izmantošana. Manuprāt, šis ir labākais variants, ja jums ir brīva nauda vai uzkrājumi bez konkrēta izmantošanas mērķa.

3. Trešais variants – meklēt investoru. Tas ir, jums ir jāatrod kāds, kurš dos jums naudu biznesa plāna īstenošanai. Nav slikts risinājums, taču, kā likums, šādā veidā jūs zaudēsiet zināmu kontroli pār savu biznesu pat pirms tā atvēršanas.

Ja vēlaties atrast investoru, varat sazināties ar īpašām struktūrām, kas nodarbojas ar jaunuzņēmumiem vai iesniegt savu biznesa plānu kādā no kolektīvās finansēšanas vietnēm.

Kopfinansēšana ir kāda brīvprātīga grupas finansēšana.

NVS valstīs tās ir tādas platformas kā Kickstarter un Boomstarter. Starp citu, ievietojot savu ideju kādā no šīm vietnēm, jūs varat saprast, cik tas ir iespējams un cik ļoti investori tai tic. Lieli un mazi.

4. Ceturtā iespēja – pelnīt naudu. Šeit ir grūti kaut ko pievienot, vienkārši strādājiet un uzkrājiet līdzekļus, līdz ir tik daudz, cik nepieciešams, lai atvērtu uzņēmumu.

5. Piektais variants – pārdod to, kas tev nav vajadzīgsīpašums, bet tāds, bez kura var iztikt. Piemēram, māja ciematā, vasarnīca, automašīna vai nevajadzīga dekorācija. Šajā gadījumā rūpīgi nosver visu un padomā, vai ir vērts riskēt ar to, kas tev jau ir.

6. Sestais variants – maz zina, bet ir daudz starptautiskie fondi, kas finansē bez maksas dažāda veida uzņēmumiem. Parasti tas ir viss, kas saistīts ar vidi, cīņu pret nabadzību, sociālo attīstību un tamlīdzīgi.

Ja jūsu biznesa projekts tieši vai netieši ietekmē šos mērķus, varat saņemt grantu sava biznesa uzsākšanai.

Kā sākt savu biznesu no nulles bez aizdevumiem?

Atcerieties padomu no tiem, kuri izveidoja savu biznesu no nulles? Starp tiem ir kāds, kurš saka, ka nevajadzētu ņemt kredītu, lai veidotu starta kapitālu. Iesācējiem tas tiešām nav jādara, un lūk, kāpēc:

1. Pirmkārt, bez iesācēju uzņēmēja pieredzes sabrukšanas risks ir ļoti augsts. Ņemot kredītu, jūs uzņematies finansiālas saistības, kas paliks arī tad, ja jūs bankrotēsit.
2. Otrkārt, kredīta maksājumi apēdīs lauvas tiesu tavu ienākumu, kas kavēs attīstību vai pilnībā atņems ienākumus.
3. Treškārt, izņemot naudu kredītā, jūs lielākoties kļūstat aizdevēja kontrolēts.
4. Ceturtkārt, nepieciešamība katru mēnesi maksāt kreditoram naudu gandrīz vienmēr negatīvi ietekmē tavu emocionālo stāvokli. Līdz ar to pasliktinās pieņemto lēmumu kvalitāte.

Kur es dabūju naudu?

Izrēķinājis biznesa plānā, cik daudz naudas man ir nepieciešams sākotnējā posmā: aptuveni 10 tūkstoši dolāru tehnisku problēmu risināšanai, apmēram 5-10 tūkstoši dolāru veicināšanai un vēl 3-5 tūkstoši dolāru, lai dzīvotu, kamēr veikals ir slēgts. sākt gūt peļņu. Sapratu, ka man pietrūkst puse no šīs summas – 10-15 tūkstoši dolāru.
Es negribēju ņemt kredītu - maz ticams, ka viņi man to iedos bez ķīlas, un, ja viņi to darīs, procentu likme apēdīs visu peļņu.

Bija vēl viens variants ar kredītiem radiem, bet kā saka gudri vīri pa TV, “mūsdienu ekonomiskās realitātes neļāva šo ideju realizēt, un tāpēc jāmeklē citi varianti, kas ļautu panākt optimālu šīs idejas attīstību. situācija.” Tāpēc nolēmu iet pārbaudīto ceļu – sāku aktīvāk tirgoties ar binārajām opcijām.

Tiem, kas nezina, kas tas ir, es paskaidrošu. Binārās opcijas ir unikāls instruments, lai tirgotu līgumus par preču iegādi ar iepriekš noteiktu izpildes laiku par līgumā iepriekš noteiktu cenu. Ar šādu tirdzniecību tirgotājs gūst peļņu, ja viņš pareizi nosaka preces vērtības kustību.

Citiem vārdiem sakot, ja jūs iegādājāties opciju uz Rosņeftj akcijām par 100 USD ar augšupejošu prognozi un pirms līguma izpildes šo akciju cena pieauga par 40%, tad jūs iegūsit 40 USD peļņu. Ja akciju cena samazināsies, jūs pilnībā vai lielāko daļu zaudēsit USD 100 atkarībā no tā, kur un kādos apstākļos jūs tirgojat.

Kā redzat, naudas pelnīšana ar binārajām opcijām ir saistīta ar produkta vērtības kustības prognozēšanu. Un patiesībā tas nav nemaz tik grūti. Turklāt trešajai pusei var uzticēt tirdzniecību, kurā veiksmīgu bināro opciju darījumu procentuālais daudzums ir diezgan augsts – 85-95%. Un vienkārši gūstiet peļņu, tāpat kā ar investīcijām, bet ātrāk.

Veiksmīgu stāstu piemēri no iesācējiem uzņēmējiem, kuri savu biznesu izveidoja no nulles!

Es droši vien neapkopošu savu stāstu ar skaistiem vārdiem un slavēju sevi. Ļaujiet man pastāstīt vēl divus stāstus par veiksmīgu biznesa uzsākšanu no nulles, kas var kalpot jums kā uzskatāms piemērs un, iespējams, jūs tos atkārtosiet.

Maša, kurš gan varētu!

Man ir izcila draudzene Maša, kura pirms pāris gadiem saņēma vēsturnieka-etnologa diplomu. Uz jautājumu, kāpēc viņai tas bija vajadzīgs un kā viņa pelnīs naudu, Maša vienmēr atbildēja - man patīk, bet es kaut kā dabūšu naudu.

Tā viņa pēc koledžas beigšanas dabūja viesmīles darbu, tāpēc daudzi par viņu ņirgājās. Un kāpēc melot – arī es bieži tā darīju. Un vismaz piešķiriet viņai godu, viņa vienmēr bija dzīvespriecīga un pašpārliecināta. Ko mēs krītam līdz viņas draudzīgajai dabai. Bet pēc kāda laika mēs sapratām, cik mēs visi kļūdījāmies. Izrādījās, ka visu šo laiku viņas glītajā galvā slēpās kāds grandiozs plāns, kuru viņa pamazām slepus no mums visiem īstenoja.

Viņas idejas būtība bija vienkārša – atrast tos, kas taisa autentiskas 16.-19.gadsimta lietas, un atrast tos, kam tās ir vajadzīgas. Jūs teiksiet, ka tas ir vienkārši un to var izdarīt ikviens! Tomēr, šādi rīkojoties, jūs tikai parādāt, ka nezināt, par ko runājat.
Jā, ir daudz senlietu kopiju un surogātu, bet patiesi īstu, autentisku senlietu ir ļoti, ļoti maz. Tas ir kā Katanas amatā – ir īsti zobeni no sava amata meistariem, kuru izgatavošana prasa mēnešus un dažreiz gadus. Un suvenīru veikalos ir vienkāršas apzīmogotas kopijas.

Turpināsim stāstu. Mašai vajadzēja nedaudz vairāk nekā gadu, lai īstenotu savu plānu. Šajā laikā viņa ceļoja cauri tarakānu pilsētu un ciemu tumsai, kur viņa meklēja kalējus un rokdarbnieces, kas visu darīja vecmodīgi. Kad viņu bija sapulcējies pietiekams skaits, Maša sarīkoja šo izstrādājumu izstādi, pieaicinot preses pārstāvjus un dažādu īpašu pasākumu organizēšanā iesaistīto uzņēmumu īpašniekus. Turklāt bija daudz vēsturisko rekonstrukciju cienītāju.

Izstādē mūsu varone aicināja ikvienu visu izmēģināt un ar neparastu dāsnumu pasniedza savas vizītkartes “Labāko rokdarbu un kalēju meistaru pārstāve”. Galu galā ideja bija veiksmīga. Pēc sešiem mēnešiem viņa šo biznesu sāka, kā saka, “plūsmā”. Un tagad viņš dažreiz mūs apsmej.

No fotošopa līdz mākslas studijas vadītājam.

Otrais stāsts būs par vienkāršu puisi vārdā Dima. Viņš ne ar ko neizcēlās un dzīvoja klusu, mierīgu dzīvi, strādājot fotostudijā, par to saņemot diezgan normālu naudu. Dima, kā saka, bija profesionāls "Photoshopper". Bet, kā jau tas bieži notiek, viņam nepaveicās – viņš satika manu draudzeni Allu. Es viņu ļoti mīlu, bet, atklāti sakot, man joprojām ir jāmeklē šāds “zāģis”. Un viņas lūgumi nav mazi.

Un, kad starp viņiem viss kļuva nopietni, viņa sāka ēst viņa smadzenes ar sarunām par nākotni, par bērniem un to, ka viņam ir jātiecas uz vairāk, kas nozīmē nopelnīt vairāk. Dima, tāpat kā īsts vīrietis, protams, ilgu laiku pretojās. Apmēram nedēļu, bet beigās viņš bez ierunām kapitulēja.

Sākumā viņš sāka pelnīt papildu naudu kā ārštata darbinieks, izpildot pasūtījumus, ko viņš saņēma specializētajās biržās. Un ļoti ātri viņa nauda sāka pieaugt. Tikai pēc diviem brīvā algotņa darba mēnešiem viņa alga pieauga divas līdz trīs reizes.
Šajā laikā Dima ieguva pastāvīgus klientus un sāka sadarboties ar vairākiem tādiem ārštata darbiniekiem kā viņš, tikai viņi nodarbojās ar programmēšanu un tekstu rakstīšanu. Kopā viņi laiku pa laikam izveidoja tīmekļa vietnes vienam klientam.

Jūs noteikti jau saprotat, kur tas notiek. Jā – Alla savu mērķi sasniedza un Dima atvēra Mākslas studiju.
Es nerunāšu par to, kas notika tālāk, kā saka, tā ir pavisam cita pasaka, bet ar "laimīgām beigām".

Epilogs.

Iespējams, savu stāstu beigšu ar vienu no saviem iecienītākajiem citātiem: “Beisbolā, tāpat kā biznesā, ir trīs veidu cilvēki: tie, kas liek lietām notikt; tie, kas skatās uz notiekošo, un tie, kas ir pārsteigti, ka tas vispār notiek.” Tā teica slavenais basketbola treneris Tomijs Lasorda.
Protams, viņš runāja par savu lietu — beisbolu. Bet, manuprāt, šis ir labākais atvadīšanās vārds iesācējam uzņēmējam. Jūs esat iemācījušies sākt savu biznesu no nulles, tagad rīkojieties!
Esi tas, kurš pārsteidz, nevis tas, kurš ir pārsteigts!

Kad sāku strādāt institūtā, mums bija priekšmets “Uzņēmējdarbības pamati”. Būtībā viņiem bija mums jāpaskaidro, kas ir uzņēmējdarbība. Taču praksē mēs tikai nedaudz iepazināmies ar Krievijas likumdošanu. Mums teica, ka uzņēmējdarbība ir darbs uz jūsu pašu briesmām un risku. Viņi mums arī pastāstīja par tādām lietām kā partnerība, kas ir individuālais uzņēmējs un kas ir SIA. Taču mūsu zināšanas par uzņēmējdarbību bija ļoti virspusējas. Nemaz nerunājot par to, ka mums netika precīzi pateikts, kā uzsākt uzņēmējdarbību vai kur sākt. Man ir hipotēze, ka tante, kas mums mācīja biznesa pamatus, pati nekad nav nodarbojusies ar uzņēmējdarbību.

Esmu pārliecināts, ka uzņēmējdarbību var apgūt tikai praksē. Neatkarīgi no tā, cik grāmatu jūs izlasīsit, kamēr nezaudēsiet savu pirmo naudu un neiemācīsieties gūt peļņu, nekas jums neiederēsies galvā.

KAS IR BIZNESA UN KĀ TO APMĀCĪTIES

Bizness no angļu valodas vārda Business burtiski tiek tulkots kā “bizness”. Pirmkārt, bizness nav saistīts ar naudu vai resursiem. Tas ir jūsu "bizness". Lieta var būt atšķirīga. Tas var būt jebkas – sākot ar suvenīru izgatavošanu, šavarmas pārdošanu un beidzot ar savu banku vai iepirkšanās centru. Attiecīgi, atkarībā no tā, ar kādu biznesu vēlaties nodarboties, jums būs jāiegūst zināšanas šajā darbības jomā. Relatīvi runājot, lai iemācītos ražot kontroles un mērīšanas produktus naftas sektoram, ir jābūt ļoti daudzām praktiskām, inženierzinātnēm un mārketinga zināšanām. Praktiski ļoti grūti veikt šādu ražošanu uz plika lauka bez atbilstošas ​​speciālistu komandas.

Tāpēc vispirms ir jānosaka, ko tieši vēlaties darīt. Otrais ir nepieciešamo zināšanu iegūšana noteiktā darba jomā. Ja vēlaties atvērt ļoti mazu uzņēmumu, iesaku iegādāties manu grāmatu ““ - šeit es runāju par to, kā atvērt mazu biznesu ar apgrozījumu līdz 1 miljonam rubļu gadā.

Tad tiek izveidots biznesa plāns un sākas tā īstenošana. Tas var prasīt naudu, ievērojamu laiku, pūles un pacietību. Un sešu mēnešu līdz trīs līdz piecu gadu laikā (atkarībā no plānošanas horizonta) būs iespējams izdarīt dažus secinājumus par to, cik veiksmīgs ir bizness.

Biznesa veiksmes kritēriji ir vienkārši: rentabilitāte (kad izdevumi ir manāmi mazāki par ienākumiem), apmierināto klientu skaits, atkārtota pārdošana, zīmola atpazīstamība, reputācija utt.

Tāpēc dodieties uz priekšu un izmēģiniet to! Jebkurā gadījumā, pat ja jums neizdosies uzsākt savu biznesu, jūs varēsiet paspiest roku par vismaz mēģinājumu. Jūs paši zināt, ka "vismaz es mēģināju."

Sveiks dārgais draugs! Aleksandrs Berežnovs, uzņēmējs un viens no biznesa žurnāla HiterBober.ru dibinātājiem, sazinās.

Šodien mēs runāsim par to, kā sākt savu biznesu no nulles. Vai tiešām to vispār ir iespējams izdarīt? Es atbildu viennozīmīgi - JĀ!

Izpētot šo rakstu, jūs atradīsit atbildes uz visbiežāk uzdotajiem jautājumiem:

• Kā sākt savu biznesu no nulles, ja nav naudas un pieredzes?
• Kur es varu atrast funkcionējošu biznesa ideju projekta uzsākšanai?
• Kas (kāds bizness) jums jādara, lai rīt gūtu pirmo peļņu?

Šeit es aprakstīšu soli pa solim tehnoloģiju uzņēmējdarbības uzsākšanai un sniegšu piemērus no savas uzņēmējdarbības prakses, kā arī pastāstīšu par savu uzņēmēju draugu pieredzi, kuri uzsāka savu biznesu bez naudas vai citiem materiāliem aktīviem. telpu, iekārtu vai preču veidā.

Atliek tikai izpētīt šo materiālu un pielietot iegūtās zināšanas dzīvē.

Saturs

1. Kāpēc iesācējiem ir labāk sākt uzņēmējdarbību no nulles?
2. Kur sākt savu biznesu, lai neizdegtu - 10 dzelzs likumi!
3. Kā sākt savu biznesu no nulles - 7 vienkāršas darbības, izmantojot izdomāta topošā uzņēmēja Vasjas Pupkinas piemēru
4. Mana pieredze, uzsākot uzņēmējdarbību no nulles pakalpojumu sfērā
5. Reāls stāsts par to, kā mans draugs Miša strādāja par apsargu un kļuva par uzņēmēju

1. Kāpēc iesācējiem ir labāk atvērt biznesu NO NULLES?

Cienījamie lasītāji, šī raksta sadaļa ir ļoti svarīga! Es patiesi iesaku jums to rūpīgi izpētīt. Es garantēju, ka jūs to nenožēlosit.

Šeit tiks izskaidroti galvenie biznesa uzsākšanas punkti iesācējiem no uzņēmējdarbības psiholoģijas viedokļa.

Pirms uzsākt jaunu projektu, noteikti padomā, kas nosaka tavu vēlmi.

Izprotiet sevi un savu motivāciju atvērt uzņēmumu, un mans nelielais tests, kas apkopots divu dažādu uzskatu bloku veidā, jums palīdzēs.

Ticējumu bloks Nr.1.

Ar kādām domām NEDRĪKST atvērt savu biznesu:

• Kā ātri nopelnīt daudz, lai nomaksātu parādus?
• Ideja, kas man ir galvā, noteikti darbosies, bet man ir vajadzīga nauda, ​​lai to īstenotu;
• Vai es esmu sliktāks par citiem? Mans kaimiņš nodarbojas ar biznesu un man viss izdosies;
• Man ir apnikuši šie idiotiskie priekšnieki, es rīt pametu darbu un sāku savu biznesu!

Jā, draugi, bizness ir vairāk psiholoģija nekā tehnoloģija. Nedaudz vēlāk paskaidrošu, kāpēc.

Ticējumu bloks Nr.2.

Gluži pretēji, jūs esat GATAVA uzsākt uzņēmējdarbību, ja domājat šādi:

• Man ļoti labi padodas kaut kas tāds, kas ir pieprasīts “tirgus” un uz tā pamata vēlos atvērt savu biznesu;
• Apzinos, ka sākumā lielas investīcijas biznesā ir ļoti riskanti, un biznesā varu ieguldīt tikai brīvo naudu, bet neaizņemšos, jo bez pieredzes biznesā risks zaudēt naudu ir ļoti augsts;
• Mans bizness aizņem daudz laika, un, lai to attīstītu, man ir jābūt naudas rezervei vai ienākumu avotam, līdz mans projekts nesīs taustāmus ienākumus;
• Uzsākot savu biznesu, man vairs nebūs priekšnieku un vadītāju, kas mani vadīja manā darbā, un man tagad jākļūst par pietiekami organizētu cilvēku, lai darbotos patstāvīgi un gūtu panākumus uzņēmējdarbībā.

Ja jums ir dominējoši uzskati no bloka Nr. 1, nesteidzieties iesaistīties cīņā. Galu galā, visticamāk, šādi spriedumi norāda uz jūsu lēmumu emocionalitāti un risku nenovērtēšanu, kas rodas, uzsākot savu biznesu.

Tavā galvā valdošie uzskati no bloka Nr.2 liecina, ka tu pilnībā apzinies, kas ir bizness un grasies atbildīgi pieiet tā uzsākšanai un tālākai attīstībai.

Iepriekš jau rakstīju, ka bizness galvenokārt ir psiholoģija un tikai tad tehnoloģijas.

Ir pienācis laiks paskaidrot, kāpēc tas tā ir.

Lieta tāda, ka mūsu iekšējie “tarakāni” un maldi neļauj mums uzsākt savu projektu.

Šeit ir tikai daži no mītiem, kas kavē veiksmīgu projektu sākšanu:

1. Jūs nevarat atvērt uzņēmumu bez naudas un sakariem;
2. Nodokļi apēdīs visu peļņu;
3. Bandīti veiks manu biznesu;
4. Man nav komerciāla rakstura.

Jums noteikti ir zināmas visas šīs iesācēju bailes. Patiesībā, ja jūs tos pārvarēsit vai, drīzāk, vienkārši iegūstat punktus un nedomājat par visām šīm muļķībām, jūsu izredzes uz panākumiem palielināsies DAUDZREIZ!

2. Kur sākt savu biznesu, lai neizdegtu - 10 dzelzs likumi!

Man pašam vairāk nekā vienu reizi nācās atvērt uzņēmumu. Savu pirmo uzņēmumu atvēru 19 gadu vecumā un reģistrējos kā individuālais uzņēmējs. Ja jūs interesē, kā reģistrēt individuālo uzņēmēju, es detalizēti izskaidroju visas šīs procedūras smalkumus, izmantojot savu piemēru rakstā “Kā atvērt individuālo uzņēmēju 3 stundās”.

Tad nopirku 2 maksājumu termināļus. Jūs pats, iespējams, ne reizi vien esat izmantojis šādu termināļu pakalpojumus, maksājot par mobilo tālruni. Bet šo biznesu nevar saukt par atvērtu no nulles, jo tajā laikā (2006) es tajā ieguldīju aptuveni 250 000 rubļu.

Tātad, draugi, varbūt jūs zināt gan veiksmīgus biznesa projektu piemērus, gan piemērus, kur uzņēmēji ar savu “prāta bērnu” cieta neveiksmi.

Starp citu, būtībā visi dzird stāstus par lieliem panākumiem, taču šķiet, ka mums nav pieņemts runāt par neveiksmēm un ir pat apkaunojoši.

Piemēram, es esmu muļķis, zaudētājs, esmu sabojājies, es pazaudēju naudu, esmu iekļuvis parādos. Ko tagad darīt? Un tagad vairs nav ko darīt, atliek tikai dzīvot tālāk un soli pa solim izkļūt no esošās situācijas.

Lai jūs neatrastos šī nabaga vietā, šeit ir vienkāršākie noteikumi, kas palīdzēs jums uzsākt uzņēmējdarbību ar minimālu risku un lielām izredzēm uz uzņēmuma panākumiem.

Kā sākt savu biznesu no nulles un neizjukt - 10 dzelzs noteikumi:

1. Nekad neņemiet kredītus uzņēmējdarbības uzsākšanai, ja jums nav pieredzes;
2. Pirms uzsākt uzņēmējdarbību, novelc rozā brilles un uzdod sev jautājumu: “Ko es zaudēšu, ja man neizdosies”?;
3. Esi gatavs dažādiem scenārijiem, apsver gan optimistiskus, gan pesimistiskus scenārijus;
4. Nekādā gadījumā nevajadzētu atvērt biznesu ar naudu, kas paredzēta citiem stratēģiskiem jūsu dzīves mērķiem (bērnu izglītībai, kredīta maksājumiem, ārstēšanai utt.);
5. Rūpīgi izpētiet tirgu un savas iespējas, tas ir, resursus, kas jums ir, lai uzsāktu savu biznesu;
6. Neiesaistieties neskaidros vai “superrentablos” projektos, kas prasa nopietnus ieguldījumus;
7. Ja iespējams, aprunājies ar pieredzējušiem uzņēmējiem, kuri veiksmīgi darbojas biznesā un ņem vērā viņu padomus;
8. Sāciet uzņēmējdarbību jums pazīstamā jomā;
9. Plānojiet savas turpmākās darbības rakstiski un skaidri formulējiet katru posmu, kas jums jāiziet, lai sasniegtu savu mērķi;
10. Esiet optimistiski noskaņoti un neapstājieties pie pirmajām grūtībām!

3. Kā sākt savu biznesu no nulles - 7 vienkārši soļi, izmantojot izdomāta topošā uzņēmēja Vasjas Pupkinas piemēru

Skaidrības labad es ierosinu iziet visas 7 tehnoloģijas darbības, lai organizētu savu biznesu, izmantojot fiktīva uzņēmēja piemēru, lai viņa vārds būtu Vasilijs.

Šis ir mūsu stāsta varonis, kurš nolēma atvērt biznesu no nulles.

1. darbība. Nosakiet savu vērtību

Skatieties, draugi, es domāju, ka jūs piekritīsit, ka biznesu var saukt par naudas apmaiņu pret kādu vērtību, ko varat dot saviem klientiem, tas ir, atrisināt viņu problēmu par naudu.

Pieņemsim, ka jūs labi vadāt automašīnu vai varat izveidot skaistus dizainus datorā, vai, iespējams, jums ir talants radīt DIY amatniecību — visos šajos gadījumos jums ir vērtība, par kuru cilvēki ir gatavi maksāt.

Tūlīt ķersimies pie lietas un izpildīsim praktisku vingrinājumu, kas palīdzēs uzsākt uzņēmējdarbību:

Paņemiet papīra lapu un pildspalvu, pēc tam uzrakstiet sarakstu ar 10 lietām, kuras, jūsuprāt, ir labākas par citām.

Kad esat sagatavojis šo sarakstu, padomājiet par to, kas jums padodas un kas jums patiešām patīk darīt. Varbūt jūs tagad to darāt kā hobiju.

Fakts ir tāds, ka cilvēks nevar ilgstoši darīt kaut ko, kas viņam nepatīk, un bizness ir lielisks radošs process, kas prasa jūsu daudzpusību, gribasspēku un centību.

Piemēram, šī vingrinājuma rezultātā jūs nonācāt pie secinājuma, ka jums patīk kaut ko mācīt, izskaidrot lietas, sazināties ar cilvēkiem un strādāt ar informāciju, un pats galvenais, ka jums tas padodas.

Tad, apvienojot savas spējas, jūs varat kļūt par privātskolotāju, konsultantu vai gūt panākumus tīkla mārketinga nozarē.

Tas ir vispārējs princips.

Tātad, reiz dzīvoja Vasja...

Vasilijs nolēma atvērt uzņēmumu un atbildīgi pievērsās šim uzdevumam.

Vasja izveidoja savu iecienītāko aktivitāšu sarakstu un salīdzināja to ar to, kas viņam padodas vislabāk.

Pamatojoties uz vingrinājuma rezultātiem, mūsu varonis nolēma nodarboties ar datordizainu, jo viņš vairākus gadus strādāja uzņēmumā “DesignStroyProekt” LLC Čeļabinskā, kas izstrādā interjera dizainu un pēc tam apdari telpu atbilstoši 3D. projektu.

Vasilijs novērtēja savus spēkus un nolēma, ka kļūs par privāto interjera dizaineri, viņam jau ir vairāki pabeigti projekti, pozitīvas klientu atsauksmes un iespaidīgs portfolio.

Vasja mīlēja savu darbu un dažreiz pat aizveda to mājās, jo uzņēmumam bija daudz pasūtījumu.

Pat tad mūsu varonis saprata, ka patiesībā viņš nodarbojas ar uzņēmējdarbību, tikai viņa pakalpojumus uzņēmums nopirka par zemu cenu, un klienti uzņēmumam maksā daudz vairāk par dizaina izstrādi.

Šeit Vasilijs saprata, ka, ja viņš spēs atrast klientus pats, tad viņam vispār nebūtu jāiet uz biroju, un viņa sākotnējie ieguldījumi biznesā būtu minimāli. Galu galā pašas viņa dizaina prasmes būtībā ir bizness.

Tā mūsu tikko kaltajam uzņēmējam radās ideja uzsākt biznesu.

Strādājot uzņēmumā, Vasja pat saņēma nelielu daļu no pabeigtajiem projektiem, kas nozīmē, ka viņš varēja ietekmēt savu ienākumu līmeni.

Par laimi viņš dzīvoja lielā pilsētā, kur viņam bija diezgan daudz potenciālo klientu.

2. solis. Analizējiet tirgu un izvēlieties nišu nākotnes projektam

Lai saprastu, vai jūsu bizness būs veiksmīgs, jums ir jāveic atbilstoša tirgus analīze, kurā pārdosit savas preces vai pakalpojumus.

Tāpēc Vasja nolēma nesteigties un rūpīgi gatavojās jaunajam dzīves posmam, ko sauca par “brīvu peldēšanu biznesa pasaulē”.

Dažu gadu laikā, ko mūsu dizainers strādāja uzņēmumā, viņš uzzināja, ka viņa pilsētas tirgū ir aptuveni 10 līdzīgi uzņēmumi, un tie visi sniedz līdzīgus pakalpojumus.

Viņš palūdza savam draugam Pasha klienta aizsegā doties uz šiem uzņēmumiem un apzināt to vājās un stiprās puses, lai, strādājot sev, tālāk attīstītu konkurences priekšrocības.

Pēc komerciālās izlūkošanas Pasha atklāja vairākas šo uzņēmumu stiprās un vājās puses. Pasha šīs puses ievietoja tabulā, lai Vasja varētu tās ērti salīdzināt.

Vasjas konkurējošo uzņēmumu stiprās puses:

• Šo firmu interjera dizainere bez maksas apseko un uzmēra īpašumu;
• visi uzņēmumi nodrošina atlaidi turpmākai dzīvokļa apdarei;
• 7 no 10 uzņēmumiem, atkārtoti pasūtot pie viņiem dizaina projektu, izsniedz klientam dāvanu karti ar 30% atlaidi;
• 9 no 10 uzņēmumu vadītāji rūpīgi sarunājas ar klientu, kompetenti izzinot viņa vajadzības.

Vasjas konkurējošo uzņēmumu vājās puses:

• 8 no 10 uzņēmumiem cenšas būt pārāk uzmācīgi, lai pirmajā tikšanās reizē ar klientu pārdotu lielu skaitu papildu produktu un pakalpojumu. Tas izraisa viņa negatīvo reakciju;
• interjera dizainers visos 10 uzņēmumos pirmās sarunas laikā ar potenciālo klientu veic dialogu sarežģītā profesionālajā valodā, izmantojot lielu skaitu īpašu terminu;
• 7 no 10 uzņēmumiem iekasē papildu maksu par datordizaina projekta izmaiņu veikšanu.

Ņemot vērā visus iepriekš aprakstītos konkurentu plusus un mīnusus, mūsu varonis Vasilijs nolēma savā pilsētā iesaistīties māju un dzīvokļu interjera dizainā par zemāku cenu. Līdzīgi tirgū esošie uzņēmumi šos pakalpojumus sniedz dārgāk, jo daudz naudas iztērēja darba vietas uzturēšanai un nodokļu maksāšanai par darbinieku.

Mūsu dizainera pakalpojumu izmaksas tagad bija pusotru reizi zemākas ar atbilstošu dizaina projektu izpildes kvalitāti.

Tas pabeidza otro soli, veidojot savu biznesu no nulles kopā ar Vasīliju Pupkinu.

3. darbība. Izlemiet par sava uzņēmuma izvietojumu un sastādiet unikālu pārdošanas piedāvājumu (USP).

Lai jūsu klienti saprastu, ko tieši jūs viņiem piedāvājat un kas padara jūs unikālu, jums būs jāizlemj par savu pozicionēšanu. Citiem vārdiem sakot, kādā gaismā jūs iepazīstināsit sevi ar savu klientu.

Atgriezīsimies pie mūsu izdomātā varoņa Vasilija, kurš vēlējās atvērt savu biznesu un bija priekšlikuma izstrādes stadijā klientam.

Vasjai jau bija labs portfelis un vairākas apmierinātu klientu atsauksmes, bet kā to visu parādīt saviem potenciālajiem klientiem?

Tad Vasja sev sacīja: “Es esmu dizainers!” Un nolēma izveidot savu vietni internetā.

Šeit viņš ievietoja savu portfolio, atsauksmes, informāciju par sevi un savu pieredzi, kā arī savus kontaktus, lai potenciālais klients varētu ērti sazināties ar viņu.

Vasilijs arī formulēja savu Unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP)*, kas skanēja šādi: “Izveidojiet savu sapņu interjera dizainu par saprātīgu cenu. Radošs. Gaišs. Praktiski."

Tāpēc Vasja sāka pozicionēt sevi kā profesionālu dizaineru, kurš par adekvātām izmaksām izstrādā labas kvalitātes produktu cilvēkiem ar vidējiem ienākumiem.

4. darbība. Izstrādājiet rīcības plānu (biznesa plānu)

Lai uzsāktu savu biznesu un izvairītos no daudzām problēmām, ir jābūt apdomīgam un jācenšas pēc iespējas detalizētāk izklāstīt savu ideju un rīcības plānu uz papīra.

Varat īsi pierakstīt galvenos posmus, kas jums jāiziet, lai organizētu un uzsāktu savu projektu. Uzzīmējiet diagrammas un rasējumus un sniedziet tiem paskaidrojumus.

Pareizi, šo uzņēmējdarbības uzsākšanas posmu no nulles sauc par biznesa plānošanu. Šie ir jūsu norādījumi, pēc kuriem jūsu izredzes gūt panākumus ievērojami palielinās.

Vienā no iepriekšējiem rakstiem es jau rakstīju, kā uzrakstīt biznesa plānu, noteikti izlasiet to.

Tagad mēs atgriežamies pie mūsu varoņa Vasilija, kurš nolēma kļūt par uzņēmēju un pamest darbu. Vasilijs jau sen gribēja atvērt biznesu bez investīcijām, jo ​​nevēlējās riskēt ar naudu. Viņš saprata, ka bez atbilstošas ​​pieredzes šāds eksperiments var slikti beigties un novest pie naudas zaudēšanas.

Rezultātā Vasja nolēma, ka viņa darbības sastāvēs no 3 vienkāršiem soļiem ar apakšuzdevumiem un izskatīsies šādi:

1. Izveidojiet savu vietni ar portfolio, atsauksmēm un kontaktiem;
2. Publicējiet savu portfolio tiešsaistē attālināto darbinieku vietnēs;
3. Informējiet savu tuvāko loku par savu jauno projektu (draugus, paziņas un radus).

2. posms. Pirmo pasūtījumu saņemšana

1. Slēgt līgumus un saņemt avansa maksājumus no klientiem;
2. Izpildīt pasūtījumus;
3. Saņemiet atsauksmes un ieteikumus no klienta, pievienojiet darbu savam portfolio.

3. posms. Darba aiziešana

1. Rakstīt atkāpšanās vēstules;
2. Nostrādāt nepieciešamās 2 nedēļas, izpildīt darba projektus un nodot uzdevumus;
3. Vienojieties piegādāt klientiem darbuzņēmējus remonta un apdares darbu veikšanai.

Tagad viņš bija pilnībā gatavs spert pirmos praktiskos soļus, lai no darbinieka kļūtu par individuālu uzņēmēju.

5. solis. Reklamējiet savu projektu un atrodiet savus pirmos klientus

Lai atrastu savus pirmos klientus, kad jau ir piedāvājums saviem pakalpojumiem, vispirms par to jāpaziņo saviem paziņām, draugiem un radiem. Pastāstiet viņiem, ka turpmāk nodarbojaties ar tādām un tādām aktivitātēm, kā arī mēģiniet noslēgt ar viņiem pirmos līgumus.

Ja jūsu pakalpojumi viņiem šobrīd nav aktuāli, jautājiet viņiem to cilvēku kontaktus, kuriem viņi varētu jūs ieteikt.

Nav noslēpums, ka, lai sasniegtu lielu auditoriju un automātisku sevis prezentāciju, jums vienkārši būs jāizveido vietne sev.

Lai to izdarītu, varat izmantot vietņu veidošanas uzņēmumu pakalpojumus vai, ja jums ir nepieciešamās zināšanas, izveidot vietni pats. Starp citu, par to, kā es un mans draugs Vitālijs nopelnījām apmēram 1 000 000 rubļu, veidojot vietnes, izlasiet mūsu rakstu par naudas pelnīšanu, veidojot pielāgotas vietnes.

Tikmēr mūsu biznesa stāsta varonis Vasīlijs nesēdēja dīkā un izstrādāja sev personīgo vietni, veidoja grupas sociālajos tīklos, informēja apkārtējos par sniegtajiem pakalpojumiem un izsūtīja komerciālus piedāvājumus saviem potenciālajiem klientiem.

Pareizi uzrakstīts komerciāls priekšlikums ir jūsu biznesa panākumu atslēga. Visas tehnoloģijas funkcijas un nianses lasiet manā rakstā par to, kā sagatavot komerciālu piedāvājumu.

Ir pienākuši pirmie pasūtījumi...

6. darbība. Uzsāciet uzņēmējdarbību, nopelniet pirmo naudu un izveidojiet zīmolu

Pabeidzot visus iepriekšējos soļus, jūs pamazām tuvojaties interesantākajam posmam – pirmajiem pasūtījumiem un līdz ar to arī pirmajai peļņai.

• Vai tas nav tas, uz ko mēs tiekamies, kļūstot par uzņēmējiem!?
• "Kā nopelnīt naudu, sākot savu biznesu no nulles?" - Vai tas nav jautājums, ko mēs sev uzdevām?

Ja jūs parādīsit pienācīgu neatlaidību un ievērosit manus ieteikumus, tad veiksme jūs noteikti gaidīs. Vienkārši ticiet sev un nepadodieties pirms laika, esiet gatavi grūtībām, jo ​​tās nāks, to es jums saku noteikti.

Tātad, mūsu Vasilijs saņēma un izpildīja pirmos pasūtījumus. Kā parasti, viņš to darīja ar ierasto profesionalitāti. Dizaineris saprata, ka ar vienkāršu naudas pelnīšanu nepietiek, jo viņš jau zināja, kā to izdarīt biroja darbā uzņēmumā.

Ar stratēģisku redzējumu Vasilijs nolēma, ka, lai attīstītu savu biznesu un palielinātu pakalpojumu izmaksas, viņam ir jāveido vārds vai, kā biznesa aprindās saka pareizāk, reputācija.

Nopelniet sev vārdu, kas palīdzēs nopelnīt visu pārējo!

Tautas gudrība

Lai to izdarītu, Vasja ne tikai sēdēja mājās un skatījās televizoru, bet metodiski nodarbojās ar pašizglītību, apmeklēja tematiskas izstādes un seminārus, kā arī devās uz radošām dizaineru un uzņēmēju sanāksmēm, kur varēja atrast potenciālos klientus un satikt jaunus partnerus.

Dažus mēnešus vēlāk Vasja ieguva pieredzējuša un precīza interjera dizaina profesionāļa reputāciju. Viņa pasūtījuma vidējās izmaksas pieauga, un klienti pie viņa ieradās, pamatojoties uz draugu ieteikumiem, kuriem Vasja sniedza augstas kvalitātes dizaina pakalpojumus.

7. solis. Analizējiet rezultātus un paplašiniet projektu

Kad jūsu bizness sāka gūt ievērojamus ienākumus, parādījās pastāvīgie klienti un jūs sākat atpazīt biznesa un profesionālajā jomā, ir pienācis laiks apkopot sava darba starprezultātus un iezīmēt jaunus apvāršņus. Vienkārši sakot, ir pienācis laiks paplašināt savu projektu, lai palielinātu peļņu un savu “svaru” (jūsu vārdu) izvēlētajā uzņēmējdarbības jomā.

Vasilijs darīja to pašu, viņš analizēja savus rezultātus, ienākumus un izklāstīja iespējamos veidus, kā paplašināt savu biznesu.

Rezultātā mūsu dizainers izstrādāja jaunu biznesa plānu.

Tagad Vasilijs varēja nolīgt palīgus, kuri viņa vietā veica visas ikdienas operācijas. Mūsu uzņēmējs atvēra savu Vasilija Pupkina vārdā nosaukto interjera dizaina studiju. Tajā viņš tagad bija vadītājs un mākslas vadītājs.

Tā, no iesācēja dizainera kļuvis par uzņēmuma darbinieku, mūsu nu jau lielais priekšnieks Vasilijs ar savu piemēru visiem pierādīja, ka biznesa atvēršana no nulles ir reāla un neprasa kosmiskas summas, vēl jo mazāk kredītus, ko labprāt ņem nepieredzējuši uzņēmēji. .

Cienījamie lasītāji, iespējams, kāds teiks, ka šis ir izdomāts stāsts un šeit nav aplūkoti jautājumi par uzņēmuma reģistrāciju, korektām sarunām ar klientiem, juridiskiem jautājumiem un citiem smalkumiem.

Jā, tā ir taisnība, bet ticiet man, ja par pamatu ņemat šos vienkāršos 7 soļus, tad biznesa uzsākšana jums izvērtīsies par aizraujošu ceļojumu, kuru atcerēsities ļoti ilgi. Un kā pieredzējis uzņēmējs dalīsies savās praktiskajās zināšanās ar jaunpienācējiem.

Es teikšu, ka man personīgi izdevās atvērt biznesu, izmantojot aprakstīto modeli.

Novēlu jums veiksmi un esmu pārliecināts, ka, atbildīgi pieejot sava projekta uzsākšanai, pēc kāda laika jūs darīsiet to, kas jums patīk un par to saņemsiet samaksu.

Zemāk jūs atradīsiet praktiskas biznesa idejas sava biznesa uzsākšanai no nulles, kā arī reālus uzņēmējdarbības stāstus par to, kā mēs ar draugiem atvērām savu biznesu.

4. Ko jūs varat darīt, lai atvērtu savu biznesu no nulles - 5 labākās biznesa idejas

Tālāk norādītās biznesa idejas palīdzēs jums sākt uzņēmējdarbību un faktiski justies kā uzņēmējam.

Dažas idejas būs saistītas ar peļņas gūšanu, izmantojot internetu, citas ne.

Viss, kas jums jādara, ir izvēlēties biznesa veidu, kas jums patīk, un sākt tajā iedziļināties.

Biznesa ideja Nr.1. Konsultācijas un apmācība

Ja pratīsi kaut ko labi izdarīt, tad droši vien būs daudz cilvēku, kas vēlēsies mācīties no tavas pieredzes un zināšanām.

Mūsdienās īpaši pieprasītas ir apmācības ar interneta starpniecību. Šeit jūs varat atrast simtiem un pat tūkstošiem cilvēku, kuri ir gatavi jums maksāt.

Piemēram, man ir draugs Aleksejs, viņš dzīvo ar mani tajā pašā pilsētā Stavropole un māca svešvalodas. Tikai pirms dažiem gadiem Ļošam nācās apciemot savus studentus mājās vai uzaicināt uz savām mājām. Tagad situācija ir radikāli mainījusies, viss ir kļuvis daudz vienkāršāk.

Līdz ar interneta parādīšanos mans draugs sāka mācīt cilvēkiem angļu un vācu valodu, izmantojot Skype. Pats izmantoju viņa pakalpojumus gadu. Šajā laikā man izdevās apgūt angļu valodu no nulles līdz sarunvalodas līmenim. Kā redzat, tas darbojas.

Varat arī sākt savu mājas biznesu, sākot apmācību vai konsultējot cilvēkus tiešsaistē.

Mūsdienās daudzi juristi, grāmatveži un skolotāji šādā veidā pelna labu naudu. Taču ir vēl progresīvāka iespēja nopelnīt ar savām zināšanām – izveidot un pārdot savus apmācību kursus, izmantojot internetu.

Lai gūtu peļņu šādā veidā, jums ir nepieciešams:

• izvēlies tēmu, kurā esi zinošs;
• ierakstīt tajā apmācību kursu;
• sāciet reklamēt šo kursu tiešsaistē dažādos veidos un gūstiet ienākumus no pārdošanas

Šāda veida uzņēmējdarbības priekšrocība ir tā, ka jūs vienu reizi ierakstāt apmācību kursu un pārdodat to vairākas reizes.

Kopumā informācijas pārdošanu internetā metožu un rokasgrāmatu veidā sauc par informācijas biznesu. Arī jūs varat to atvērt un padarīt to par savu galveno ienākumu avotu.

Biznesa ideja Nr.2. Naudas pelnīšana, izmantojot sociālo tīklu Twitter (Twitter)

Mūsdienās gandrīz katram cilvēkam ir savs profils kādā no sociālajiem tīkliem. Bet daži cilvēki zina, ka šeit papildus izklaidei un saziņai jūs varat nopelnīt labu naudu.

Viena no šādām iespējām ir daudziem ierastais Twitter – sociālais tīkls īsziņu apmaiņai līdz 140 rakstzīmēm.

Vienkārši cilvēki šeit pavada savu laiku un naudu, savukārt gudrāki cilvēki šo sociālo tīklu ir pārvērtuši par savu pastāvīgo ienākumu avotu.

Nav noslēpums, ka visur, kur cilvēki tusē, ir nauda.

Galu galā mūsu interneta lietotāji ir aktīva maksājoša auditorija. Tātad, kāpēc jūs nesaņemat daļu no viņu naudas. Turklāt tas ir absolūti likumīgi un neprasa izcilas zināšanas.

Jums tikai jāveic dažas PAREIZAS darbības un jāsaņem pirmā peļņa. Jau iepriekš esam rakstījuši par to, kā izveidot savu biznesu Twitter un saņemt ienākumus, kas pielīdzināmi vidējai algai Krievijā. Izlasiet mūsu rakstu “Kā pelnīt naudu sociālajā tīklā Twitter” un ieviesiet tajā aprakstītās metodes.

Biznesa ideja Nr.3. Mēs nodarbojamies ar starpniecību - mēs pelnām naudu vietnē Avito.ru

Pelnīt naudu, izmantojot elektroniskos sludinājumu dēļus, ir vienkāršākais un pieejamākais lielākajai daļai cilvēku.

Nepieciešamas minimālas datorzināšanas, dažas stundas dienā un vēlme strādāt pašam.

Izmantojot vietnes, kas specializējas bezmaksas sludinājumu ievietošanā, varat izveidot savu ļoti ienesīgo biznesu.

To var izdarīt 3 soļos:

1. Atrodi ko pārdot
2. Ievietojiet sludinājumu vietnē
3. Saņemiet zvanu no pircēja un pārdodiet preci

Mēs izmantosim populārāko Avito dēli (avito.ru) kā vietni pārdošanas sludinājumu ievietošanai.

Katru dienu šeit tiek ievietoti simtiem tūkstošu sludinājumu, un vietnes aktīvā auditorija ir desmitiem miljonu lietotāju.

Vai varat iedomāties, cik daudz potenciālo pircēju šeit būs jūsu precei?!

Pirmkārt, varat sākt ar nevēlamu priekšmetu pārdošanu, kas jums ir mājās, un pēc tam ievietot sludinājumus par precēm un pakalpojumiem, kuru jums pat nav noliktavā.

Neticat, ka tas ir iespējams, un vēlaties uzzināt, kā tas tiek darīts?

Es pats mēģināju ātri nopelnīt naudu ar Avito palīdzību, neteikšu, ka kļuvu par miljonāru, bet man izdevās nedēļas laikā nopelnīt vairākus tūkstošus rubļu.

Par to es uzrakstīju atsevišķu rakstu “Kā nopelnīt naudu Avito - 10 000 rubļu vienā nedēļā”.

Biznesa ideja Nr.4. Izaugs no darbinieka par biznesa partneri

Ja pašlaik esat nodarbināts, jums nav jāpamet darbs un jāatver savs bizness. To var izdarīt uzņēmumā, kurā strādājat.

Ja jūsu uzņēmums nav pārāk liels un jūs tajā esat viens no galvenajiem speciālistiem, tad ar noteiktiem nosacījumiem jūs varat iegūt daļu uzņēmuma biznesā. Tas ļaus jums ne tikai saņemt algu, bet arī kļūt par pilntiesīgu vadošo partneri līdzvērtīgi pašreizējam īpašniekam - jūsu galvenajam vadītājam.

Tas ir iespējams, ja jūs ar savu rīcību varat tieši ietekmēt uzņēmuma peļņas pieaugumu.

Kļūsti par neaizstājamu speciālistu un pilnīgi iespējams, ka pats uzņēmuma īpašnieks aicinās Tevi kļūt par viņa biznesa partneri.

Šo metodi ierosinājis leģendārais krievu uzņēmējs Vladimirs Dovgans. Jā, te būs smagi jāstrādā, bet par jau strādājoša uzņēmuma līdzīpašnieku kļūsi bez riskiem un tiešām no nulles.

Pats Dovgans min piemēru par puisi, kurš kļuva par lielas Maskavas restorānu ķēdes līdzīpašnieku un pirms tam bija vienkāršs pavārs vienā no restorāniem.

Šim jauneklim ļoti patika tas, ko viņš darīja, viņš bija profesionāls ēdienu gatavošanā un pieklājīgs pret iestādes viesiem.

Saimnieki, redzot viņa aizraušanos ar darbu, vispirms paaugstināja viņu par restorāna vadītāju, bet pēc tam piedāvāja viņam dalību biznesā, lai attīstītu savu iestāžu tīklu un apmācītu darbiniekus.

Es neatceros šī vīrieša vārdu, bet tagad viņš ir kļuvis par dolāru miljonāru, faktiski neatverot savu biznesu, bet gan sākot attīstīt kādu citu.

Tas ir arī labs veids, kā uzsākt savu biznesu, īpaši, ja tev ir laba karjera mazā vai vidējā komercuzņēmumā.

Biznesa ideja Nr.5. Veidojiet savu biznesu internetā

Ja tev ir labas datorprasmes, māki veidot interneta projektus vai vismaz saproti to darbības principus, tad internets būtu jāuzskata par veidu, kā uzsākt savu biznesu no nulles.

Ir divi galvenie veidi, kā uzsākt tiešsaistes biznesu:

1. Ārštata darbinieks. Šis ir bizness, kurā jūs sniedzat maksas pakalpojumus, izmantojot internetu. Ja jums ir profesionālas iemaņas, piemēram, varat zīmēt skaistus dizainus, profesionāli rakstīt tekstus vai zināt programmēšanas valodas, tad jūs varat viegli nopelnīt naudu globālajā tīmeklī. Precīzāk, to drīzāk var saukt par darbu sev. Lai gan veiksmīgi ārštata darbinieki nopelna no 500 līdz 10 000 USD mēnesī.

Jūs varat sākt pelnīt naudu šādā veidā populārajās ārštata darbinieku biržās “Freelance” (fl.ru) un “Workzilla” (workzilla.ru).

2. Klasisks bizness internetā. Patstāvīgi izveidot pilnvērtīgu tiešsaistes biznesu nav tik vienkārši; vislabāk ir iet pa ceļu.

Lai to izdarītu, vienkārši izlasiet manu rakstu par veidiem, kā pelnīt naudu tiešsaistē. Tur es runāju par to, kā jūs varat nopelnīt naudu spēlēs, sociālajos tīklos, pārdodot informāciju no 50 000 rubļu mēnesī, un sniedzu piemērus par reāliem cilvēkiem, kuri to jau dara.

Tas noslēdz manu biznesa ideju apskatu. Es ceru, ka viņi palīdzēs jums sākt darbu un sākt pelnīt pirmo naudu.

5. Mana pieredze, uzsākot uzņēmējdarbību no nulles pakalpojumu sektorā

Kā jau rakstīju iepriekš, savu pirmo biznesu atvēru 19 gadu vecumā – tas bija tirdzniecības bizness (maksājumu pieņemšanas termināli). Jā, tas prasīja līdzekļus. Tad man bija vēl vairāki projekti. Viņiem visiem nebija nekāda sakara ar internetu.

Un tā, apmēram pirms 3 gadiem, es un mans tagadējais draugs un biznesa partneris Vitālijs bez santīma atvērām savu mājas lapu veidošanas studiju. Mēs paši mācījāmies veidot interneta projektus burtiski lidojumā, bet beigās pēc dažiem mēnešiem savā mājaslapu veidošanas studijā nopelnījām aptuveni 500 000 rubļu.

Protams, bieži nācās sadarboties ar juridiskām personām, kuras veica maksājumus par pakalpojumiem ar bankas pārskaitījumu. Lai to izdarītu, bija vai nu jāatver savs uzņēmums, vai arī jāstrādā caur kādu.

Mēs izvēlējāmies otro metodi, vienojoties ar mūsu pašreizējo biznesa partneri Jevgeņiju Korobko. Zhenya ir savas reklāmas aģentūras dibinātāja un vadītāja. Es viņu intervēju, par viņu var lasīt rakstā par reklāmas aģentūras atvēršanu no nulles, materiāls tika publicēts mūsu mājaslapā.

Mūsu pirmie klienti bija uzņēmēji, kurus mēs pazīstam.

Mēs piegājām savam biznesam atbildīgi un izpildījām pasūtījumus ar dvēseli. Drīz vien “no mutes mutē” efekts darbojās, kad mūsu apmierinātie klienti sāka mūs ieteikt saviem draugiem.

Tas ļāva mums saņemt nepārtrauktu klientu plūsmu, un dažreiz mēs pat nevarējām tikt galā ar pasūtījumiem. Šī pieredze palīdzēja mums noticēt sev, un šodien mūsu galvās ir pilnīgs priekšstats par to, kā uzsākt biznesu no nulles un padarīt to veiksmīgu.

Vēlos atzīmēt, ka līdz ar informācijas tehnoloģiju attīstību pasaulē jūsu pārdošanas tirgus šodien ir visa planēta!

Attālumu vairs nav, ir pieejama jebkāda informācija un tagad uzsākt uzņēmējdarbību ir daudz vienkāršāk nekā pirms 10 gadiem.

Es ceru, ka visi šajā rakstā iekļautie materiāli palīdzēs jums spert pirmo soli pretī jūsu sapnim – savam biznesam, kas laika gaitā no neliela mājas projekta pārvērtīsies par milzīgu uzņēmumu ar pasaules reputāciju.

Tāpēc, cienījamie lasītāji, apliecinu, ka viss ir jūsu rokās, vienkārši rīkojieties, jo pilsētai vajag drosmi!

6. Patiesais stāsts par to, kā mans draugs Miša strādāja par apsargu un kļuva par uzņēmēju

Šeit ir viens no maniem mīļākajiem stāstiem par īstu uzņēmēju, kurš sāka biznesu no nulles. Galu galā es apsolīju rakstā sniegt piemērus no dzīves.

Vai vēlaties uzzināt, kā Mihails no strādnieka kļuva par uzņēmēju, atvēra savu uzņēmumu, nopirka ārzemju automašīnu un dzīvokli?

Pirms dažiem gadiem mans draugs Mihails strādāja visur, kur varēja: par celtnieku, krāvēju, apsardzi.

Vārdu sakot, viņš nenodarbojās ar vislielāko monetāro un intelektuālo darbu. Viss sākās ar to, ka mans draugs apsargāja būvmateriālu tirdzniecības firmu. Kādu dienu pie viņiem ieradās klients, kurš vēlējās iegādāties lielu ēku siltinājuma partiju, taču tā nebija noliktavā.

Miša zināja, ka burtiski 100 metrus no uzņēmuma, kuru viņš apsargāja, atrodas vēl viens būvmateriālu veikals, kuram noteikti bija šāda izolācija. Paņēmis kontaktu no potenciālā klienta, viņš vakarā devās uz šo veikalu un vienojās, ka atvedīs viņiem lielu klientu, ja viņi viņam iedos procentus no pirkuma, kas veikts no viņiem. Šī veikala vadība piekrita, un Miša strādāja par ārštata pārdošanas vadītāju, nopelnot aptuveni 30 000 rubļu tikai par vienu darījumu (ieteikums).

Un tā bija summa, kas vienāda ar viņa mēnešalgu!

Mihailam tas šķita interesants bizness, un darījuma finansiālais rezultāts deva viņam pārliecību. Tāpēc viņš pameta darbu un sāka, vienojoties ar dažādiem uzņēmumiem, ka pārdos to preces. Tā kā Miša jau strādāja par strādnieku un apsargu kādā būvniecības uzņēmumā, tad pārdošanai izvēlējās arī būvpreces: logus, durvis, furnitūru, jumta segumu utt.

Mans draugs vienkārši staigāja pa pilsētas būvlaukumiem un piedāvāja savas preces. Daži cilvēki no viņa pirka, daži ne. Rezultātā Mihails izveidoja populārāko produktu sortimentu un saprata, kā pareizi risināt sarunas ar būvlaukuma meistariem.

Pēc 2 gadiem Mihails atvēra savu būvmateriālu tirdzniecības uzņēmumu un iesaistīja šajā biznesā savu brāli. Pirms tam viņa brālis Kostja strādāja Gorgazā un saņēma parasto mazo algu. Tagad puiši diezgan veiksmīgi pārdod un nopelna labu naudu.

Starp citu, es ne reizi vien esmu bijusi viņu birojā un pazīstu Mišu jau vairākus gadus. Viņš pats man pastāstīja šo stāstu.

Uzsākot biznesu no nulles, jūs izvairāties no naudas zaudēšanas riska, un tas ir vissvarīgākais. Arī sākums bez materiālajiem resursiem iemāca pieņemt labākus lēmumus, lai pelnītu naudu. Galu galā, ja jūs varat gūt peļņu bez ieguldījumiem, tad ar naudu jūs pat varat kļūt par veiksmīgu uzņēmēju.

Uz tikšanos nākamajos rakstos un veiksmi biznesā!

Lūdzu, novērtējiet rakstu un atstājiet komentārus zemāk, es būšu par to pateicīgs.

..."Panākumus uzņēmējdarbībā var gūt cilvēki ar dažādu augstāko izglītību," saka Ekonomikas augstskolas rektors Jaroslavs Kuzminovs. "Piemēram, medicīnas augstskolas absolvents pēc papildu izglītības iegūšanas biznesa augstskolā var doties uz medicīnas biznesu. Augstskolu absolventiem nav tieša ceļa uz biznesu tikai ar vadības grādu, bet arī ekonomisti, finansisti, juristi un psihologi. Viņi var strādāt par funkcionāliem speciālistiem biznesa organizācijās, un viņi bieži kļūst par labiem vadītājiem.

Mūsdienās Krievijā nav vispārpieņemtas biznesa skolas definīcijas. Visbiežāk šādi tiek dēvētas universitātes nodaļas vai neatkarīgas izglītības iestādes, kas nodrošina pēcdiploma izglītību, jo īpaši MBA (Master of Business Administration) programmas. Tomēr pēdējo piecu līdz septiņu gadu laikā izglītības iestādes, kas tradicionāli specializējas studentu apmācībā (tā parasti sauc pēcdiploma programmu studentus), ir sākušas apmācīt studentus pirmajās augstākās izglītības programmās.

PIEZĪME PRETENDENTIEM
Septiņpadsmit gadus veci reflektanti atrodami Tautsaimniecības akadēmijā, kur iepriekš mācījās tikai vadītāji ar darba pieredzi; Studentus pieņem darbā Finanšu un banku fakultāte, Biznesa un biznesa administrācijas institūts un citas nodaļas. Jau 1995. gadā Maskavas Starptautiskā augstākā biznesa skola "MIRBIS" sāka uzņemt studentus, un šodien viņi māca populārākās specializācijas: "elektroniskais bizness un tiesības" (specialitāte "mārketings"), "starptautiskās korporatīvās finanses" ("finanses un kredīts"). ), "starptautiskās tirdzniecības vadība un komerctiesības" ("organizācijas vadība").
Papildus Krievijas augstākās izglītības programmām MIRBIS ir “dubultā grāda” programmas: pēc bakalaura grāda iegūšanas students dodas uz kādu no Lielbritānijas partneruniversitātēm - Londonas Metropolitēna universitāti vai Middlesex University. Tur viņš gadu studē mākslas maģistrantūrā, pēc tam atgriežas Krievijā, kur saņem arī pašmāju speciālista diplomu. Lai to izdarītu, jums ir jānokārto vairāki eksāmeni, jāiziet prakse un jāaizstāv diplomdarbs.
Šīs sezonas jaunums ir vidusskolu absolventu atlase mārketinga un vadības specialitātē Ekonomikas un finanšu institūtā Synergy, kas tradicionāli māca arī pieaugušos (gan MIRBIS, gan Synergy strādā stratēģiskā partnerībā ar Plehanova Krievijas Ekonomikas akadēmiju). “Pirmā augstākā izglītība biznesa skolās ir pamats nepārtrauktai biznesa izglītībai,” saka Synergy rektors Mihails Ioffs “Saņemot augstākās izglītības diplomu, studenti turpinās studijas MBA programmā un periodiski atgriezīsies savā alma mater. īstermiņa kursi Galu galā zināšanas uzņēmējdarbības jomā ir pastāvīgi jāatjaunina.
Taču Izglītības ministrijas apstiprinātajā specialitātē, kuras var pasniegt Krievijas augstskolās, nav iekļauta biznesa specialitāte. Tautsaimniecības akadēmijas Finanšu vadības augstskolas (skola piedāvā tikai pēcdiploma apmācību) dekāne Jeļena Lobanova to skaidro ar to, ka bizness ir daudzšķautņains jēdziens, ko nevar “iespiest” izglītības standartā. Un Biznesa un ekonomikas institūta (kopīga MBA programma ar amerikāņiem) rektors Edvards Goizmans, gluži pretēji, apgalvo, ka bizness ir tikpat sarežģīta disciplīna kā, piemēram, kibernētika vai lietišķā matemātika, ko māca universitātēs. Un biznesa mācīšanu - disciplīnu, kas radās ekonomikas, vadības, finanšu, psiholoģijas un citu zinātņu krustpunktā - var viegli ieviest kā augstākās izglītības virzienu: Amerikas universitātēs kopā ar MBA ir BBA (Bachelor of Business). administrēšanas) programmas.
“Panākumus uzņēmējdarbībā var gūt cilvēki ar dažādu augstāko izglītību,” saka Ekonomikas augstskolas rektors Jaroslavs Kuzminovs, “Piemēram, medicīnas augstskolas absolvents pēc papildu izglītības iegūšanas augstskolā ir tiešs ceļš uz biznesu ne tikai savā specialitātē "menedžmentā", bet arī starp ekonomistiem, finansistiem, juristiem, psihologiem Viņi var strādāt kā funkcionāli speciālisti biznesa organizācijās, un no viņiem bieži kļūst labi vadītāji.

MEISTARS UZŅĒMĒJS
No visām pēcdiploma programmām uzņēmēju apmācībai šobrīd populārākā ir MBA (paredzēts 1000 akadēmiskajām stundām: pusotru gadu pilna laika studijām, divus vakarā un nepilna laika). Viens no iemesliem ir zīmola popularizēšana. Starptautiskās biznesa augstskolas (GSIM) mārketinga nodaļas vadītājs Aleksejs Ončukovs nosauc trīs Krievijas MBA programmu attīstības iezīmes. Pirmkārt, beidzot ir izveidojies studentu kontingents: MBA studijās iestājas nevis bezdarbnieki un ierēdņi, kā 90. gadu sākumā, bet gan vidējā līmeņa vadītāji un augstākā līmeņa vadītāji, kas izglītību uzskata par karjeras izaugsmes nosacījumu. Otrkārt, ir parādījies konkurss uz MBA programmām vadošajās biznesa skolās. Treškārt, ir mainījusies studentu motivācija: viņi nemeklē “garozu” vai darba uzdevumu, bet gan zināšanas, prasmes un biznesa sakarus.
Starp GSMB studentiem 30% ir uzņēmumu ģenerāldirektori, 33% ir citi augstākā līmeņa vadītāji (komerciālie, finanšu, izpilddirektori, galvenie grāmatveži), 18% ir nodaļu vadītāji. 35% klausītāju vecums ir jaunāki par 30 gadiem, 48% ir no 30 līdz 40 gadiem, 17% ir vecāki par 40 gadiem. GSMB ir lielākā Krievijas biznesa skola: šogad šeit MBA programmā mācās aptuveni 600 cilvēku. Daudzu pazīstamu uzņēmumu vadītājiem, tostarp Gazprom, LUKOIL, Motorola, Hewlett Packard, ir diplomi no šīs skolas Pagājušā gada rudenī GSMB konkursā bija divi cilvēki.
MBA programmas Krievijā tika izveidotas, ņemot vērā Amerikas un Eiropas pieredzi. Dažas tika izstrādātas, piedaloties ārvalstu biznesa skolām (pat ja ne no desmit labākajiem, bet gan ar nacionālu, gan starptautisku atzinību). Piemēram, Biznesa un ekonomikas institūta MBA, kas izveidots kopā ar Kalifornijas Universitāti Heivardā, ir akreditējusi Amerikas Biznesa skolu asociācija (AACSB), kas neatzīst visas programmas pašos štatos. 1999. gadā Biznesa un ekonomikas institūta MBA (apmācības notiek Maskavā, pusi no kursiem pasniedz krievu skolotāji, pusi - amerikāņu) ieņēma pirmo vietu līdzīgu programmu reitingā Krievijas biznesa skolās. Pētījums (atšķirībā no daudziem citiem) bija patiesi neatkarīgs: to veica Krievijas Federācijas Izglītības ministrijas ekspertu padome.
Biznesa un ekonomikas institūta absolventu rektors Edvards Goizmans raksturo šādi: “Tas ir augsti izglītots cilvēks, kurš ļoti labi orientējas mūsdienu dzīves apstākļos un īpaši ekonomiskajā vidē Pragmatiķis, neromantisks, ļoti sabiedrisks, labi pārvalda Angļu valoda Viņa darbības mērķis ir nevis nauda, ​​bet gan pašizpausme uz visām mūsdienu brīvā laika aktivitātēm (brīvdienas ārzemēs, fitnesa klubs, viņš tik daudz lasa, nekā mana paaudze).
Daudzas Krievijas biznesa skolas, veidojot oriģinālas MBA programmas, sadarbojas ar ārvalstu partneriem un dod iespēju saviem studentiem saņemt arī ārvalstu diplomu. Ekonomikas attīstības ministrijas pakļautībā esošajā Augstākajā komercskolā jūs varat iegūt Executive MBA diplomu Francijas institūtā IEMI, ko dibinājis Pjērs Kārdēns. Biznesa skolā MIRBIS papildus krievu valodai viņi piedāvā Lielbritānijas MBA diplomu. “Briti izvirza ļoti augstas prasības pret diplomprojektiem un dažreiz sūta tos pārskatīšanai divas vai trīs reizes,” stāsta MIRBIS prorektore Tatjana Ivaniščeva. “Studentam ir jāpierāda, ka viņš to ir iemācījies risināt praktiskas biznesa problēmas." Edvards Goizmans runā arī par stingru kontroli no amerikāņu profesoru puses.
Dažas Krievijas MBA programmas ir akreditējušas prestižas ārvalstu organizācijas. Tādējādi Augstākās komercskolas MBA programmu akreditēja Eiropas Biznesa izglītības padome, bet prestižā Lielbritānijas biznesa augstskolu asociācija AMBA atzina Synergy Institute of Economics and Finance MBA programmu. "Lai piešķirtu mums akreditāciju, britu eksperti analizēja mācību programmu un novērtēja studentu zināšanas," sacīja Synergy rektors Mihails Jofs "Mums tas bija labs stimuls tuvināt programmu pasaules standartiem."
Lielākā daļa MBA Krievijas biznesa skolās tiek uzskatīti par vispārējiem, tas ir, tie veido vispārējus vadītājus. Tomēr šajās programmās bieži ir liels specializāciju klāsts (parasti sastāv no izvēles kursiem) - no "medicīnas biznesa vadības"
(“MIRBIS”) uz “futbola nozares vadību” (“Sinerģija”). Valsts vadības universitātes (SUM) Jaunās ekonomikas vadības institūts piedāvā MBA specializācijas “korporatīvā pārvaldība un korporatīvās finanses”, “vērtību mērīšana un vadība uzņēmuma interesēs”. Augstskola jaunajā mācību gadā plāno atvērt specializāciju “politoloģija un vadība”. Dažas biznesa skolas tradicionāli koncentrējas uz konkrētām uzņēmējdarbības jomām – piem. Finanšu vadības augstskola ar MBA programmas starpniecību sagatavo vadošos vadītājus, kas uzņēmumā atbildīgi par finansēm.
MBA programmas būtiskās sastāvdaļas ir ekonomikas un vadības zinātne, praktiskā uzņēmējdarbības pieredze un modernās izglītības tehnoloģijas. Šajā ziņā orientējoša ir Valsts Vadības universitātes Jaunās ekonomikas vadības institūta MBA programma. Šo institūtu vada Krievijas Zinātņu akadēmijas akadēmiķis Dmitrijs Ļvovs, katedras vada akadēmiķi, kas vada Krievijas Zinātņu akadēmijas vadošos ekonomikas institūtus (kopā 10 akadēmiķi un Krievijas Zinātņu akadēmijas korespondētie biedri). MBA studentus SUM māca ekonomisti, profesionāli skolotāji un veiksmīgi biznesa praktiķi.
Tomēr ir vēl viens svarīgs faktors: MBA ir ne tikai studijas, bet arī “satikšanās”: studenti mācās viens no otra. Gadās, ka klasesbiedri pat organizē kolektīvu biznesu. Tādējādi Augstākās komercskolas absolventi atvēra lielu fitnesa centru. Un Biznesa un ekonomikas institūta absolventi izveidoja biznesa konsultāciju uzņēmumu, ko viņi sauca par Alumni (latīņu valodā - absolventi).

NE TIKAI MBA
Neskatoties uz visām priekšrocībām, MBA ir tālu no vienīgā pēcdiploma apmācības forma darbam uzņēmējdarbībā. Ir arī cita veida programmas: otrā augstākā izglītība un maģistra grādi ekonomikā un vadībā, profesionālā pārkvalifikācija (vidēji 500 akadēmiskās stundas), padziļināta apmācība (vismaz 72 stundas) un īstermiņa apmācības.
“Otrā augstākā izglītība ir paredzēta tiem, kas strādā savā specialitātē, parasti bez atbilstošas ​​izglītības. Piemēram, sertificēts inženieris strādā par grāmatvedi, un viņam ir jāiegūst izglītība specialitātē “grāmatvedis. analīzi un auditu,” stāsta Maskavas Universitātes Starptautiskā ekonometrijas, informātikas, finanšu un tiesību institūta pirmais prorektors Vladimirs Ļedņevs “Tiem, kas nav vadītāji, bet vēlas studēt MBA tikai tāpēc, ka tas ir modē, mēs ieteikt iegūt otro augstāko izglītību ekonomikā, vadībā vai finansēs,” saka MIRBIS prorektore Tatjana Ivaniščeva.
Parasti otro augstāko izglītību var iegūt 3-3,5 gadu laikā (daži kursi tiek pārkreditēti, pamatojoties uz pirmo diplomu), un nodarbības parasti notiek vakaros un sestdienās. Šeit ir populārs disciplīnu apguves blokmoduļu princips: studenti vienlaikus apgūst nevis duci priekšmetu, piemēram, studenti, kuri iegūst pirmo izglītību, bet gan trīs vai četrus. Otrdien - Mārketings, Ceturtdien - Vadība, Sestdien - Banku darbība un cilvēkresursi. Viņi nokārto pārbaudījumu un pāriet uz citām disciplīnām.
Jeļena Lobanova stāsta, kā savulaik orientēšanās lekcijā specialitātē “finanses un kredīts” pamanījusi netipiskus studentus - “uzpumpētus”, noskūtām galvām un melnās ādas jakās (par tipiskiem tiek uzskatīti intelektuāļi ar brillēm). “Es viņiem teicu: “Ja vēlaties iegādāties diplomu, esat atnācis uz nepareizo adresi; Labāk ir meklēt vienkāršāku un lētāku biznesa skolu, ”atceras Jeļena Nikolajevna, un viņi sarauca pieri un teica: “Nē, mēs esam adresē: mēs vēlamies mācīties, jo mēs nopirkām rūpnīcu.
Ekonomikas un vadības maģistra programmas (parasti divu gadu studijas) nedrīkst jaukt ar MBA programmām. Maģistra programma veidota tā, lai sagatavotu ne tik daudz vadītājus, cik analītiķus (studentiem lekciju veidā tiek piedāvātas vairāk teorētiskās disciplīnas). Maģistra programmas, kurās var iestāties citu augstskolu absolventi, ir, piemēram, Maskavas Valsts universitātes Ekonomikas fakultātē un Ekonomikas augstskolā. Retāk maģistra programmas tiek atvērtas biznesa augstskolās - piemēram, Finanšu vadības augstskolā ir maģistra grāds finanšu vadībā. "Sinerģija" piedāvā Durhemas Universitātes (Lielbritānija) tālmācības programmu, pēc kuras pabeigšanas tiek izsniegti Krievijas un Lielbritānijas maģistra grādi menedžmentā.
Laba alternatīva MBA tiem, kas vēlas ietaupīt laiku un naudu, bet tomēr apgūt uzņēmējdarbību, ir profesionālas pārkvalifikācijas programmas, kas parasti paredzētas vienam gadam. Piemēram, Starptautiskā biznesa augstskolā šogad tiek atvērta tirdzniecības uzņēmumu vadītājiem un vadošajiem speciālistiem adresēta programma “Vadība: Tirdzniecības un pakalpojumu sektors” (tā “izaugusi” no citas GSMB programmas “Efektīvs tirdzniecības vadītājs” – a. trīs mēnešu padziļinātas apmācības, daudzi klausītāji teica, ka ar trim mēnešiem viņiem nebija pietiekami). "MIRBIS" jo īpaši piedāvā profesionālās pārkvalifikācijas programmu "Sistēmas analīze un projektu vadība biznesā", kas paredzēta tiem, kam trūkst zināšanu biznesa analītikas jomā.
Visbeidzot, uzlabotās apmācības programmas nodrošina vēl šaurāku specializāciju un parasti ilgst no nedēļas līdz trim līdz četriem mēnešiem. Klāsts šeit ir milzīgs: no komentāriem par jaunākajām instrukcijām par nodokļu nomaksu līdz apmācībām par efektīvu komunikāciju. Sinerģijas institūts organizē seminārus futbola klubu vadītājiem, arī tiem, kas notiek ārzemēs (Liverpūlē apmācības vada Lielbritānijas speciālisti futbola biznesa jomā). Augstākā komercskola piedāvā daudzas īstermiņa programmas, kurās nodarbības vada skolotāji ar lielu biznesa pieredzi. Piemēram, Vadības augstskolas prorektors Sergejs Skosarevs, kurš vadīja personāla dienestu VimpelCom (Bee-Line), vada 10 dienu programmu “Cilvēkresursu vadība”.
Arsenāla menedžmenta skola specializējas īstermiņa programmās. Viņas “specialitāte” ir apmācības no vienas līdz četrām dienām par dažādiem uzņēmējdarbības aspektiem uzņēmumu īpašniekiem, augstākajiem vadītājiem un vidējā līmeņa vadītājiem. Arsenāls ir slavens arī ar saviem divu un trīs mēnešu kursiem pārdošanas menedžeriem un nekustamo īpašumu ekspertiem. Uz tiem var pieteikties pat bez darba pieredzes, bet konkursa atlasē. Studijas ir nepārtrauktas apmācības, kuru mērķis ir attīstīt pārdošanas prasmes. Tiem, kuri sekmīgi pabeidz studijas, tiek garantēta darba vieta. Studenti gala eksāmenu nokārto darba devēju komisijā, un pēc tās rezultātiem saņem uzaicinājumus strādāt.

APMĀCĪBAS JŪSU UZŅĒMUMAM
Korporatīvās apmācības - programmas viena uzņēmuma darbiniekiem - Krievijā jau sen nav nekas jauns. Populārākie ir uzņēmumu kvalifikācijas paaugstināšanas kursi, profesionālās pārkvalifikācijas programmas ir retāk sastopamas, uzņēmumu MBA programmas ir ļoti reti (tās piedāvā Tautsaimniecības akadēmijas Finanšu vadības augstskola, Augstākā komercskola, MIRBIS, institūts Ekonomikas un finanšu "Sinerģija").
Biznesa skolas apmāca personālu ne tikai individuālos uzņēmumos, bet arī lielos korporācijās, gan privātajos, gan valsts sektoros. Piemēram, Augstākā komercskola ir pasludināta par RAO Bumprom (mežsaimniecības, celulozes un papīra un kokapstrādes nozares uzņēmums) pamatizglītības iestādi. Tautsaimniecības akadēmija un Ekonomikas augstskola īpaši apmāca Centrālās bankas reģionālo nodaļu darbiniekus. Tautsaimniecības akadēmijā ar viņiem strādā Finanšu un banku fakultāte, apmācības notiek profesionālās pārkvalifikācijas programmā “Komercbankas kurators - bankas vadītājs”. “Šīs programmas būtība ir jaunas paaudzes banku vadītāju apmācība, kuriem ir īpašas zināšanas un vadības prasmes komercbankā atbilstoši starptautiskajiem standartiem,” stāsta fakultātes dekāne Seda Nasibjana.
Apmācībās galvenais uzsvars tiek likts uz studentu praktisko iemaņu apgūšanu banku vadībā. Šim nolūkam tiek izmantota Amerikas Banku asociācijas izstrādātā Bank Exec International apmācību programma, kas tiek izmantota banku un finanšu vadītāju apmācībai 15 pasaules valstīs. Apmācības šīs programmas ietvaros vada Ekonomikas akadēmijas prorektora Andreja Volkova vadītie speciālisti, kuri ir izgājuši speciālu apmācību ārvalstu biznesa augstskolās.
Pēdējais akords ir noslēguma darbu prezentācija valsts sertifikācijas komisijas sēdē, kuru vada Krievijas Bankas priekšsēdētāja pirmais vietnieks Andrejs Kozlovs. Programmu augstu novērtē gan Tautsaimniecības akadēmijas vadītāji (skat. interviju ar profesoru Vladimiru Meju), gan Centrālās bankas vadītāji. Nākotnē Finanšu un banku fakultāte plāno tajā apmācīt komercbanku darbiniekus.

Igors DERGUNOVS, MENATEP SPb Bank rīkotājdirektors, Biznesa un ekonomikas institūta un Kalifornijas Heivarda universitātes MBA programmas absolvents:
– 80. gados pabeidzu Plehanova Tautsaimniecības institūtu un pēcpadomju periodā uzņēmējdarbības pamatus apguvu patstāvīgi. 90. gadu sākumā varēja iztikt bez MBA diploma: biznesa skolu absolventi, kas apmācīti pēc Rietumu standartiem, neiederējās Krievijas uzņēmumos. Taču pamazām šādu speciālistu kļuva arvien vairāk, šodien viņi ir jaunas korporatīvās kultūras nesēji. Es domāju doties studēt uz Hārvardu vai Vārtonu, bet, pirmkārt, lai to izdarītu, jums jābūt jaunākam, un, otrkārt, būtu kauns pamest Krieviju uz diviem gadiem - bizness šeit attīstās pārāk dinamiski. Un 1999. gadā es iestājos Biznesa un ekonomikas institūtā, kas piedāvā krievu-amerikāņu MBA programmu. Institūtu atradu pēc tur studējušo draugu ieteikumiem. Bija jākārto iestājeksāmeni matemātikā, angļu valodā un intervija. Atlase bija diezgan stingra: lai šeit iekļūtu, nepietiek ar naudas samaksu. Man bija jāiemācās angļu valoda. Vakara studijas ir ļoti grūti apvienot ar darbu. Pēc tam strādāju par investīciju bankas "Russian Investors" valdes priekšsēdētāja padomnieku; Man katru vakaru pusseptiņos bija jāiet uz nodarbībām. Gan darbā, gan institūtā vajadzēja kaut ko upurēt, jo visur būt laikā vienkārši nav iespējams. Es mēdzu naktīs pildīt mājasdarbus. Man izglītība, pirmkārt, ir ieguldījums manā nākotnē. Galu galā MBA mūsdienās ir vispāratzīts zīmols, un, studējot biznesa augstskolā, ir ļoti svarīgi sazināties ar vadītājiem no dažādām uzņēmējdarbības jomām. Visi šie cilvēki devās mācīties, lai mainītu savu dzīvi. MBA dod personai noteiktu “dziņu”, stimulu attīstīties. Dažus mēnešus pirms studiju beigšanas man piedāvāja doties strādāt uz banku MENATEP SPb, un es piekritu. Ja nebūtu tā “dziņa”, ko saņēmu MBA programmā, es nebūtu sācis strādāt pie jauna un, kā izrādījās, ļoti perspektīva projekta.

* * *
Naina ARUTYUNOVA, Valsts Vadības universitātes Jaunās ekonomikas vadības institūta MBA programmas studente:
– Mana pirmā izglītība bija tehniskā – 1987. gadā absolvēju Maskavas Aviācijas institūtu, iegūstot lidmašīnu instrumentu sistēmu specialitāti. Viņa strādāja tūrisma un personāla atlases jomā. Deviņdesmito gadu beigās es kļuvu par uzņēmuma KASCAD-VIA, kas ražo plastmasas logus, ģenerāldirektora vietnieku un pēc tam ģenerāldirektoru. Pagājušā gada oktobrī es sāku studēt MBA programmā Valsts vadības universitātē. Izvēlējos šo programmu, jo mani piesaistīja tās “krieviskā specifika”. Uzzināju, ka tur studenti galvenokārt strādā pašmāju uzņēmumos un ka nodarbībās daudzas situācijas aplūko no Krievijas uzņēmumu prakses. Manu izvēli ietekmēja arī tas, ka programmas prezentācijā pasniedzēji nekādā veidā necentās mūs ievilināt augstskolā - jo īpaši viņi nesolīja atrisināt visas mūsu problēmas.
No akadēmiskajiem priekšmetiem mani īpaši interesē mārketings, informācijas tehnoloģijas uzņēmējdarbībā un stratēģiskā vadība. Kā izrādījās, kļūdas, ko pieļāvu, vadot uzņēmumu, bija diezgan tipiskas. Piemēram, no stratēģiskās vadības kursa es uzzināju, ka nevajadzētu veikt izmaiņas uzņēmumā, ja nav tā attīstības stratēģijas. Un informācijas tehnoloģiju nodarbības man palīdzēja izveidot korporatīvo informācijas sistēmu uzņēmumā. Skolotāji ir ļoti uzmanīgi pret skolēniem, labprāt konsultē par biznesa problēmām un atsaucas uz visiem izglītības procesa organizēšanas pieprasījumiem. Ievēroju, ka daudzi plastikāta logu ražošanas uzņēmumu darbinieki dodas mācīties uz biznesa augstskolām. Tas droši vien ir raksturīgi citām biznesa jomām - manā grupā mācās gan grāmatu izdevniecību, gan fitnesa kluba, gan konditorejas izstrādājumu tirdzniecības uzņēmuma vadītāji. Kādam īpaši svarīgs ir valsts MBA diploms, citam pasniedzēju padoms. Arī man ir svarīga dalīšanās pieredzē. Daudz biznesa informācijas iegūstu, sazinoties ar klasesbiedriem: uzzinu, kā darbojas viņu bizness, ar kādām problēmām viņi saskaras.