Ievads
Grūtības, atverot kāzu salonu
Kādas ir investīcijas šajā biznesā?
Preču sortiments kāzu salonam
Kam tiks izlietotas galvenās investīcijas?
Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu kāzu salonu?
Kāzu salona atrašanās vieta un telpas
Salonam nepieciešamais aprīkojums
Telpas interjers
Personāls veiksmīgam darbam
Reklāma un pārdošana kāzu salonam

Ievads.

Izvēlēties biznesa virzienu pēc tam, kad esat izlēmuši par sākotnējo ieguldījumu apjomu, nav viegli. Kāzu salons vai veikals, tāpat kā jebkura cita veida bizness, prasa daudz laika un pūļu, lai izstrādātu galveno ideju, un visam darbam ir jāaptver visi pakalpojumu un preču klāsti kāzu svinībām. un kāzu galveno varoņu kostīmi, kā arī dažādi aksesuāri var nest peļņu, taču tas nebūs tik nozīmīgi, salīdzinot ar dažāda veida papildpakalpojumu piedāvāšanu visai konkrēto svētku ceremonijai, tai skaitā zāļu noformēšanu, automašīnas, un dažādu atribūtu nodrošināšana.

Kad ir izveidojusies ideja par kāzu biznesa izveidi, jums ir jāizpēta un jāanalizē visu tiešo konkurentu darbs, kas darbojas teritorijā, kurā tas atradīsies. jauns veikals. Tas ir nepieciešams, lai jūsu salona darbā nekas neatkārtotos no kaimiņu veikaliem. Tikai atvērt veikalu un pasūtīt apģērbu nozīmē pakļaut sevi klientu trūkuma riskam, piemēram, viņi vienkārši ieraudzīja vienu un to pašu sortimentu, un viņus vajag ieintriģēt, parādīt kaut ko jaunu, iedvesmot. Kāzu ceremonija tiek rīkota reizi mūžā, tāpēc apģērbā un detaļās gribas unikālu tēlu, un tas ir jāņem vērā. Apgūstot visas citu veikalu darba detaļas, jūs varat precīzi zināt, kādus kleitu modeļus nevajadzētu iegādāties savam salonam, bet, gluži pretēji, jums vajadzētu pievērst īpašu uzmanību dažiem izlaidumiem no pārējiem jūsu labā un labā.

Izvēloties svinīgās kleitas un aksesuārus, noteikti ir vērts pievērst uzmanību modes tendencēm, taču tomēr jāņem vērā, ka ikvienā kāzu salonā primāri tiek izmantots tas, kas tiek reklamēts kā moderns. Tāpēc, lai noturētu klientus salonā, jāizvēlas gan jauni modeļi, gan kaut kas neparasts un nestandarta. Kāzu saloniem vajadzētu būt ļoti atšķirīgiem vienam no otra, tie nepārdod ikdienas patēriņam paredzētus produktus, kurus īpaši neizvēlas, neienāks vieni un tie paši apmeklētāji, kas nozīmē, ka peļņas nebūs. Organizējot šo biznesu, jākļūst par īstu meistaru un mākslinieku, jaunām idejām nemitīgi jāmainās un jāuzlabo izveidotais kāzu salons, tikai tas kā magnēts piesaistīs Tev klientus.

Mēs atsevišķi identificēsim visas grūtības, veidojot kāzu biznesu:

Šis bizness ir ļoti populārs un konkurence ir neizbēgama, ir ļoti viegli atkārtot sevi, bet izvēlēties jaunu virzienu un nākt klajā ar oriģinālu ideju ir ļoti grūti;

Gadalaiku un laikapstākļu maiņa lielā mērā ietekmē izpārdošanas skaitu ziemā, iespējamas dīkstāves;

Ņemot vērā, ka peļņa ir nekonsekventa sezonas izpārdošanas dēļ, tiek samazināta iespēja saņemt kredītu jebkurā bankā, kas arī apgrūtina visu darba procesu.

Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu kāzu salonu?

Naudas jautājumi ir viena no galvenajām problēmām, veidojot savu biznesu. Vispirms jāizlemj, kurā telpā kāzu salons atradīsies. Ja jūs īrējat pabeigta ēka, tad izdevumi tiks nedaudz samazināti, tad visiem sākotnējiem pirkumiem un tirdzniecības laukuma noformēšanai pietiks ar summu no 1000 līdz 100 000 dolāriem, tie ir aptuveni aprēķini, viss būs atkarīgs arī no vietas, mazpilsētā nedaudz mazāk, bet lielā metropolē var būt un vairāk. Ja plānojat atvērt veikalu savās telpās, tad izmaksas būs lielas un sasniegs simtiem tūkstošu dolāru.

Lai klienti vienmēr steigtos salonā, ir jāpiedāvā liels sortiments savu produktu, kas atšķirsies no konkurentu piedāvātajiem, kā savējo izskats, un izgatavotā materiāla kvalitāte. Būtībā jebkurā kāzu salonā var atrast aptuveni 50 dažādu modeļu kleitas un ne vairāk kā 20 veidu vīriešu uzvalkus īpašiem gadījumiem. Taču, veidojot savu biznesu, svarīgi atcerēties, ka kvantitātei īsti nav nozīmes, galvenais ir izvēlēties kvalitatīvu un neparastu risinājumu audumos, no kuriem tiek izgatavots kāzu apģērbs. Tāpēc arī sadarbība ar piegādātājiem, kas izpildīs visas uzņēmēja vēlmes, ir maz ticama tik auglīgam duetam, kas prasa daudz laika un pūļu, jo šādu partneru atrašana mūsdienu tirgus struktūra grūti.

Lai nepieļautu kļūdas, izvēloties piegādātāju, jums jāzina daži noteikumi:

Sniegtajai precei jābūt nevainojamas kvalitātes;
- cenai jābūt par dažām precēm ar atlaidi, un kaut kur ar kādu aksesuāru dāvanā;
- sortiments pastāvīgi spēj pārsteigt ar savu daudzveidību;
- produktiem vienmēr jābūt lielā apjomā;
- vienmēr ņemt vērā populārus jaunumus pasaules tirgū;
- piegādātājs preces vienmēr nosūta laikā un logi vienmēr ir pilni ar kāzu preču tendenču modeļiem;
- ja piegādātāja pasūtījumi ir lieli, viņš veic papildu atlaides cenām;

Mūsdienās ir viegli izvēlēties, no kā pasūtīt nepieciešamās preces, izmantojot interneta resursus, sazinoties ar piegādātāju no Eiropas valstīm. Bet, ja bizness atveras mazpilsētā, tad jebkuram uzņēmējam ir jāveic vienreizēji lieli pirkumi, tāpēc preču klāsts ir ierobežots. Turklāt šādu preču piegāde uzņēmējam radīs arī zināmas izmaksas par pasūtītās produkcijas transportēšanu. Mazpilsētās iedzīvotāju ienākumi ir nelieli, tāpēc viņiem nav iespējams pārdot dizaineru dārgus kleitu un komplektu modeļus šādās apdzīvotās vietās viņi vienmēr sagaida atlaides un lētas cenas un meklē precīzi pēc šiem kritērijiem.

Ja kāzu bizness ir plānota lielā metropolē, tad iedzīvotāju neviendabīgums ar dažādi veidi bagātība ļauj īpašniekam slēgt līgumus ar vairākiem piegādātājiem. Tas ir, jūs varat iegādāties ļoti dārgas preces augstākajai klasei, kas koncentrēsies uz savu pirkumu uz oriģinālu un pazīstamu zīmolu, un izvēlēties lētāku kāzu kleitu preču piegādātājus, kas ir piemēroti vidusšķirai. Šeit ir vērts atzīmēt, ka, pateicoties lielākai izvēlei, preču klāsts un piedāvājumi pircējam palielinās. Modeļu dažādību pati par sevi nosaka vairāki piegādātāji, jo preces parasti ved no dažādās valstīs, un, protams, tos izstrādā un šuj dažādi modes dizaineri.

Lielajiem kāzu uzņēmumiem ar daudziem sniegtajiem pakalpojumiem ir arī sava šūšanas darbnīca. Šis pakalpojums vairo pircēju interesi, jo var uzšūt kleitu, kas būs viena, līgava pati var pieņemt. Neskatoties uz to, ka šuvēja salonā ir papildu izdevumi personālam, pasūtījumi, kas tiks izpildīti, izmantojot šo veidlapu, lielā mērā apmaksā visu sistēmu. Personīgi šūta kleita vienmēr būs daudz dārgāka nekā vienkārši salonā gatavā pirkta. Lielie uzņēmumi vienmēr izmantojiet šādus smalkumus, vadot biznesu, pārdodot apģērbu jebkuram gadījumam.

Kāzu apģērbu nodrošināšanas biznesā ir jārēķinās ar dīkstāvēm, tāpēc ziemā, lai būtu ienākumi, jāveic uzņēmējdarbība, kas īpaši neatšķirsies no izvēlētās svētku tēmas, tas ir, vakartērpu nodrošināšana un aksesuāri, piemēram, Jaunais gads. Ziemā notiek daudz svinību, kas ļauj dažādot veikala sortimentu ar kokteiļiem.

Veikals klientiem īpaši gatavo sezonas populārāko un jauno modeļu izstādi, parasti ap 20 kleitām.

Ja veicat kāzu veikalu tirgus analīzi, ir viegli pamanīt, ka Ukrainas ražotāju kleitas galvenokārt ir pieprasītas, jo to cena nav dārga - 3,5 - 6 tūkstoši rubļu, un piegāde tiek veikta pēc iespējas ātrāk. Kāzu kleitas no itāļu un spāņu modes dizaineriem pieprasa vairāk naudas, tāpēc savus produktus var atļauties tikai līgavas ar lielu maku. Atsevišķi lielā salonā par atsevišķu priekšapmaksu var atļauties pasūtīt kleitu no Francijas. drēbes netiek lietotas liels pieprasījums, lai gan tā ir zema cena, par ko liecina interneta veikali. Tie, kas vēlas un var riskēt, var atrast piegādātājus tieši caur interneta resursiem.

Ja kāzu salonā kleitas šuj paši meistari, tad liekā saskarsmē ar piegādātājiem ir daudz ērtāk, taču ir grūti uzminēt mūsdienu jaunlaulāto gaumi un modes industriju kopumā, tāpēc to vajadzētu tikai to veic pieredzējuši profesionāļi, kuri izprot mūsdienu modes tendences. Pretējā gadījumā viss vienkārši sakrāsies veikalu plauktos. Kleitu vēlams uzšūt iepriekš, ar klientu pārrunājot tieši kādai jābūt topošajai kleitai vai aksesuāram.

Šādus modes dizainerus var atrast un ar viņiem noslēgt līgumu, divreiz gadā apmeklējot modes podiumus, kas notiek Maskavā.

Šajā biznesā vienmēr paliek preču pārpalikumi, jo vasaras sezona ir īslaicīga, un tās laikā var pārdot ap 20-40 kleitu, varbūt vairāk, ja salons ir populārs un pastāvīgi spēj atjaunināt preces. Kleitu izmaksām ir uzcenojums līdz pat 100%, taču tas nav pārsteidzoši, jo dažreiz klients ir gatavs maksāt daudz vairāk naudas par kleitu, kas viņam patīk. Biznesā labi ienākumi nāk no kleitu īrēšanas arēnā, ne visi to izmanto un nesaprot, ka var dabūt daudz vairāk lielāka peļņa izīrējot kleitu vairākas reizes, nevis vienkārši pārdodot to vienā piegājienā. Ne visas ģimenes var atļauties nopirkt kleitu no slavens zīmols vai ražotājs par vairākiem tūkstošiem dolāru.

Salona peļņu ir lietderīgi pārdot vakarkleitu un balles tērpiem, kad kāzu tērpi var nebūt nepieciešami citiem klientam ne mazāk nozīmīgiem pasākumiem, tāpēc to cena ir aptuveni tāda pati kā kāzu tērpiem; kleitas, vai pat augstākas.

Kādi izdevumi sagaida uzņēmēju, atverot kāzu salonu?:

- iegādāties telpas vai īrēt, jebkurā gadījumā izmaksas ir nepieciešamas un ievērojamas;
- var būt nepieciešams īrējamo telpu remonts;
- veikalam nepieciešamā atribūtika;
- sākotnējās izmaksas kāzu preču un aksesuāru iegādei;
- izdevumi salona darbinieku apmaksai;
- nepieciešamas arī daudzas reklāmas brošūras un plakāti skaidras naudas ieguldījumi;
- citi ieguldījumi.

Kāzu salona atvēršanai nepieciešamie dokumenti.

Ir tikai divi galvenie jūsu biznesa organizēšanas veidi - individuālais uzņēmējs un SIA, tāpēc iesācējam uzņēmējam nebūs grūti izvēlēties. Ir tikai vērts padomāt, ka, izvēloties individuālu uzņēmēju par sava biznesa organizāciju, direktors, protams, saņems noteiktas priekšrocības nelielu nodokļu maksājumu veidā, un paši pārskati būs vienkārši, taču viņš riskēs ar visu savu īpašumu. LLC iepriekš nosaka kapitālu, uz kuru tiks attiecinātas saistības. Visas reģistrācijas darbības parasti veic nodokļu sabiedrība.

Lai sagatavotu nepieciešamos dokumentus un līgumus sava uzņēmuma reģistrēšanai, par piemēru var ņemt jebkuru uzņēmumu, kas darbojas mūsdienīgā tirdzniecības sistēmā. Tas neatšķiras no uzņēmumiem, kas pārdod jebkuru produktu vai produktu:

1. Galvenais pieteikums adresēts ģenerāldirektoram;
2.Kopijas veidā iesniegtie dokumenti:
- salonu pases ar detaļām;
- likumā noteiktie dokumenti;
- individuālā uzņēmēja vai SIA sertifikāts;
- dibināšanas dokumenti.

3. Nodokļu dienesta dokumenti, kas apliecina, ka salons ir reģistrēts;
4.Dokuments no Goskomstat;
5.KKM reģistrācijas apliecības;
6.Ja telpas tiek īrētas, tad nepieciešami attiecīgi dokumenti;
7. Sanitārās un epidemioloģiskās stacijas izziņas;
8. Visi Valsts sanitārās un epidemioloģiskās uzraudzības slēdzieni;
9. Ugunsdzēsības dienesta dokumenti;
10. Jānoslēdz un jāsniedz izziņas no komunālajiem pakalpojumiem, tas ir, visiem pakalpojumiem, kas turpmāk tiks sniegti par ūdeni, siltumu un gaismu, kā arī uzkopšanu un atkritumu izvešanu;
11.BTI dokumentācija;
12.Dokumentus izvēlētā reklāmas veida izmantošanas iespējai;

Kāzu salona atrašanās vieta un telpas.

Lai organizētu īstā vieta Lai klientiem sniegtu pakalpojumus kāzu un vakara pasākumu organizēšanai, preču iegāde būs tikai ceļa sākums. Vissvarīgākais ir izvēlēties istabu un pareizi sakārtot tajā pieejamās kleitas un uzvalkus. Kāzu kleitas ir ļoti liela izmēra, it īpaši līgavas kleita, un, ja ir nepieciešams parādīt klientam pēc iespējas vairāk no pieejamā veikala sortimenta. Jāpakar viss tā, lai tas ne tikai pieguļ, bet būtu redzams arī klientam, lai pēc ieiešanas salonā viņš nevēlētos uzreiz iet prom, sakarā ar to, ka preci neredzēja. Pārliecinoties, ka visas preces ir pareizi pakārtas un viss ir redzams, nekas nav paslēpts, atliek tikai izdomāt telpas iekārtošanas zonu. Tam jābūt ļoti ietilpīgam ar lielu spoguli, lai nebūtu jūtams diskomforts, tas jādara tā, lai klients vēlētos pielaikot visu, kas viņam patīk, un nevēlētos aizbēgt no ierobežotas mazas telpas, kur ir grūti apgriezties. , nemaz nerunājot par kleitas vai uzvalka pielaikošanu. Ideālā gadījumā telpai jābūt apmēram 50 kvadrātmetriem. metri, bet daudzi strādā uz 30, un šeit viss ir atkarīgs no spējas strādāt ar pieejamo platību, jo pat lielā telpā var visu sabojāt un pakārt lietas nejauši.

Arī pats salons ir jāorganizē pārpildītā un bieži apmeklētā vietā, piemēram iepirkšanās komplekss. Bet, ja pilsēta ir maza un nav kur apgriezties, tad labāk izvēlies vietu uz galvenās ielas, piemēram, prospektu, tad nodrošināsi salonu ar reklāmu, un visi mazpilsētā zinās kur doties pēc nepieciešamā apģērba pirms svētkiem. Megapilsētās labāk strādāt iepirkšanās centri, vienmēr ir liela klientu plūsma un nepastāv dīkstāves risks. Kāzu salonam vajadzētu piesaistīt apmeklētāju uzmanību jebkurā vietā, tāpēc liela loma būs arī tā ārējam dizainam.

Aprīkojums kāzu salonam.

Aprīkot salonu ar visu nepieciešamo aprīkojumu ir nepieciešami lieli finanšu ieguldījumi. Kāzu kleita uz pakaramā neizskatīsies tik šiki un reālistiski kā uz manekena, tāpēc veikals iegādājas daudz šādu modeļu, lai parādītu pēc iespējas vairāk kleitu un uzvalku. Ja salons strādās, lai sniegtu šuvēju pakalpojumus, tad noteikti būs nepieciešami atbilstoši katalogi un paraugi, no kuriem varēsiet veikt pasūtījumu vai veikt korekcijas klientam.

Izdevumos var ietilpt visi instrumenti, kas nepieciešami, pielaikojot kleitu katram apmeklētājam, tajā skaitā arī salvetes, ar kurām klienti noslaucīs rokas no sviedriem un putekļiem, lai nesasmērētu kleitu. Saskaņā ar standarta normām un noteikumiem pati kāzu kleita tiek pielaikota tikai trīs reizes, un pēc tam tai jāveic ķīmiskā tīrīšana, kas rada papildu izmaksas. Jūs varat iestatīt noteiktu cenu par kleitu pielaikošanu, taču tas var atbaidīt klientus un nosūtīt tos konkurentiem, īpaši salona sākumposmā, tikai tad, ja izpārdošanā ir pieejams kleitu klāsts. vieta Tas būs unikāls un oriģināls, jūs varat to atļauties. Vai arī uzstādiet nosacījumu, ja kleitu iegādājas klients, tad tiek atceltas pielaikošanas izmaksas.

Lai salonā pareizi sakārtotu mēbeles un vitrīnas plauktus, jāiestājas klientu ādā. Kāzu veikalā visam jābūt vērstam uz to, lai klients justos ērti, lai viņam būtu patīkami izvēlēties un pielaikot nepieciešamo apģērbu. Daudzos veikalos tiek izveidotas pielaikošanas kabīnes ar podiumu, lai parādītu katra klienta nozīmi, lai viņš justos kā zvaigzne un formālais tērps būtu harmonijā ar apkārtējo vidi.

Pašās salona pielaikošanas kabīnēs vai labāk, ja tās ir vairākas, jo katra kaprīza līgava pavadīs daudz laika, izvēloties savu dzīvē svarīgāko kleitu, visā teritorijā jāuzstāda spoguļi. Tādējādi topošā līgava vai līgavainis varēs pārbaudīt savus tērpus no visiem iespējamiem leņķiem un saskatīt visus plusus un mīnusus. Arī pielaikošanas telpai jābūt nedaudz lielākai nekā standarta apģērbu veikalā, līgavai jācenšas pārvietoties savā kāzu kleitā un izvērtēt, cik ērti tajā būs. Atvēlot veikala pieejamo platību iecerētajam kāzu preču veikalam, jāpievērš uzmanība ārējam skatlogam, kas var vai nu piesaistīt pircējus ar savu krāšņo noformējumu, vai arī atbaidīt ar nepiedienīgu nolaidību.

Logā ir jāizvieto tikai jaunākās un modīgākās preces, lai tās atpazītu klienti no citiem reklamētajiem avotiem un neļautu tām iet garām. Vai arī vienkārši izrotājiet skatlogu ar atšķirīgu preču eksponēšanas stilu, kas nesīs noteiktu laikmeta vai vēsturiskā mantojuma laikmeta tēmu. Taču der atcerēties, ka veikala skatlogs ir nepārtraukti jāmaina vai gadiem ilgi karājušās kleitas klientiem var kļūt garlaicīgas un novērst tās no šī salona.

Darbiniekus kāzu veikalam var izvēlēties 4-5 cilvēku apjomā, nez kāpēc tādus darbus dara pārsvarā tikai sievietes un tikai mūslaiki var parādīt kā lielākajās pilsētās vīrietis konsultants. Dzimumam īsti nav nozīmes, galvenais ir mīlestība pret savu darbu un cieņa pret klientu, un vēl labākas šajā darbā ir šūšanas prasmes, jo arī pielaikojot klienta kleitu, pieredzējis konsultants, kurš prot šūt, spēs nepieciešamības gadījumā veikt korekcijas un ieteikt, kur to uzlabot.

Papildus pārdevējiem veikalā ir jāuztur atskaites dokumentācija un grāmatvedības darbs. Dažkārt šo pienākumu uzņemas pats uzņēmuma īpašnieks, taču, ja salons ir liels un nepārtraukti nepieciešams veikt dažādas pārrunas un izbraukumus, tad šim amatam der nolīgt kvalificētu darbinieku. Tāpat veikals ir jātīra un jākopj, tāpēc veikala komandā būs arī apkalpojošais personāls. Veikala administratoram ir jābūt ne tikai cilvēciskām īpašībām, spējīgam pieklājīgi sasveicināties un piedāvāt pieejamās preces, bet arī atbildēt uz jebkuru pircēja jautājumu par apģērba kvalitāti, palīdzēt pielāgot izmēru klientam un piedāvāt risinājumus izņēmuma gadījumos.

Ikviens zina, ka līgavas kleitu parasti izvēlas visa ģimene, tāpēc, piedāvājot kāzu kleitas modeli, ir jāņem vērā katra ģimenes locekļa gaume vai vismaz jācenšas neapvainot, un tas norāda uz nepieciešamību pēc administratoram vai pārdevējam, lai uzzinātu cilvēku rakstura psiholoģiskos aspektus.

Vidēji pārdevēji kāzu salonos saņem apmēram 15-20 tūkstošus rubļu.

Pirms sava kāzu salona atvēršanas ir jāpārdomā sākotnējā reklāma, lai cilvēki nāktu uz atklāšanu un tai būtu jāsniedz ļoti interesanta informācija, kas spēj piesaistīt teju ikvienu cilvēku.
1.Sludinājumu var iesniegt visās esošajās mūsdienu pasaule veidi: izmantojiet televizoru, datoru, avīzi un žurnālus kā avotu. Var izplatīt atlaižu kuponus, kas ir iespējami salona atvēršanas dienā, kā arī uzstādīt salonu reklamējošus plakātus pilsētas apmeklētākajās ielās.
2.Sadarbojoties ar uzņēmumiem, varat piesaistīt klientus salonam. Kas sniedz līdzīgus pakalpojumus šajā virzienā un šajā pilsētā. Proti, sadraudzējoties ar restorāna, kurā pastāvīgi tiek rīkotas kāzas, direktoru vai video operatoru, kurš filmē svētkus un konsultē klientiem veikt kāzu pakalpojumus, var panākt abpusēji izdevīgu sadarbību. Arī šo iestāžu administratori nosūtīs visus savus klientus, pat tos, kuri gāja garām jūsu kāzu salonam, lai iegādātos no jums apģērbu.
3.Šodien kāzu salona veiksmes tendence ir tā reklamēšana caur mājaslapu, izveidojot savu interneta veikalu ar tālruņa numuru un papildus kontaktiem. Jūs varat veikt ne tikai standarta pakalpojumus pasūtījumu izpildei, bet arī izpildīt klientu individuālās vēlmes par atsevišķu samaksu, piemēram, klients vēlas kleitu kā popzvaigzne, jūs varat ērti nodrošināt kopiju no piegādātāja, izmantojot interneta sakarus un apmierināt klientu.

Naudas iegūšana jebkurā biznesā ir sarežģīta, taču, ja jūs izmantojat savu iztēli un mēģināt izdomāt kaut ko tādu, kas nav jūsu konkurentiem, jūs varat nopelnīt labu naudu, neskatoties uz sezonāliem traucējumiem un tamlīdzīgi. Arvien biežāk daudzas kāzu studijas piedāvā paketes un īpašie piedāvājumi pērkot konkrētu preci. Tas ir, jūs varat iegādāties kleitu un saņemt visus aksesuārus kā dāvanu. Vai arī Jūs varat iegādāties klientam visu tērpu komplektu, kas sastāv no kleitas, vainaga, plīvura, cimdiem un kā bonusu saņemt bezmaksas foto un video uzņemšanu kāzu svinībām. Un jūs varat izvēlēties ļoti dažādas šādas kombinācijas, tas viss ir atkarīgs no tā, kādus pakalpojumus veikals sniegs papildus kāzu piederumu pārdošanai.

Pakešu iegādes izmaksas kāzu veikalos ir aptuveni 10 000 rubļu. Daudzi veikali piedāvā kāzu kleitu nomu par cenām, sākot no 50% no pašizmaksas.

Lai salonā nekad nekas nepaliktu lieli atlikumi Vislabāk ir iekļaut tos atlaidē iegādātajam apģērbam, piemēram, ziediem uz kleitas, un līgavaiņa uzvalkam kā dāvanu pievienot boutonniere. Ja ir starptautiski svētki, piemēram, 14. februāris vai 8. marts, varat arī reklamēt gaidāmās atlaides un izgatavot preču izpārdošanas pakas ar katram pirkumam pievienotu dāvanu.

Nobeigumā noteikti varam ieteikt izstrādāt biznesa plānu topošajam kāzu veikalam, tas skaidri atspoguļos visas šīs sarežģītās lietas izmaksas un nianses. Bet, ja visu plāno pareizi, tad sākotnējos izdevumus var segt jau pēc pirmajiem 1,5 gadiem. Un, ja jūs interesē un piesaista pastāvīgos klientus, jūs varat gūt peļņu no šī biznesa daudzus gadus.

Sava uzņēmuma atvēršana vienmēr ir saistīta ar noteiktiem riskiem. Tāpēc iesācēji uzņēmēji cenšas rūpīgi izvēlēties ideju sava uzņēmuma izveidei.

Šobrīd arvien populārāka kļūst tāda tendence kā sava kāzu salona atvēršana.

Salona atklāšana ir ienesīga biznesa ideja, jo kāzas lielākajai daļai cilvēku ir vieni no galvenajiem dzīves svētkiem. Attiecīgi cilvēki ir gatavi tērēt liels skaits naudu tās organizēšanai.

Iestādes atklāšanas aktualitāte skaidrojama ar to, ka līgavas kleita ir viens no centrālajiem akcentiem tik liela mēroga pasākumā. Kleitas iegāde bieži vien ir visdārgākais ieguldījums. Priekšrocības ietver arī:

• Liela peļņa no vienas kleitas pārdošanas.
• Stabils pieprasījums, ne tik atkarīgs no sezonalitātes.
• Salīdzinoši īss atmaksāšanās laiks.
• Liels klientu skaits.
• Neskatoties uz lielo konkurenci šajā tirgū, tas nopietni neietekmēs biznesa organizāciju, jo līgavas dod priekšroku doties uz vairākiem saloniem un galu galā izvēlēties sev piemērotāko kleitu (nevis skaistāko vai populārāko veikalu).
• Neliels ieguldījums biznesa uzsākšanā.

Starp trūkumiem var izcelt šāda uzņēmuma organizēšanas riskantību, jo, ja nav kompetentas pieejas (īpaši izvēloties kleitas), jūs, iespējams, nekad nesasniegsit atmaksāšanos. Tajā pašā laikā riskus var kompensēt, pamazām attīstot salonu par aģentūru, kas palīdzēs ne tikai līgavai izvēlēties kleitu, bet arī organizēs visas kāzas.

Interesantu interviju ar šādas iestādes īpašnieku var redzēt video:

Salonu formāti un sniegtie pakalpojumi

Faktiski šādu iestāžu formāti atšķiras pēc cenu kategorijas. Tātad ir 3 galvenie veidi:

1. Veikals, kas pārdod ekskluzīvus tērpus par augstām cenām.
2. Kleitu salons pārdots par vidējo cenu.
3. Veikals, kas pārdod lētākās iespējas.

Turklāt saloni tiek iedalīti tajos, kas pārdod tikai kleitas, un tajos, kuri ir gatavi sniegt papildu pakalpojumus. Tipiski pakalpojumi ietver šādus pakalpojumus:

• Kāzu un vakarkleitu tirdzniecība (arī bērniem).
• Tērpu noma.
• Aksesuāru tirdzniecība izskata pabeigšanai.
• Zāļu dekorēšanas pakalpojumi.
• Matu un grima veidošana līgavai.
• Pirms kāzu manikīra un pedikīra seansu vadīšana.
• Vīriešu uzvalku gludināšana.
• Fotogrāfa izvēle svētkiem.
• Kāzu video uzņemšanas organizēšana.
• Turklāt saloni var sniegt jebkādus ar svētku organizēšanu saistītus pakalpojumus – no tēmas pārdomāšanas un ielūgumu sagatavošanas līdz ēdienkartes apspriešanai un kāzu tūres organizēšanai.

Ir svarīgi saprast, ka sākotnēji iestādei ir izdevīgāk piesaistīt pirmos klientus un pēc tam paplašināt piedāvāto pakalpojumu klāstu, pretējā gadījumā var izrādīties, ka iesācējs uzņēmējs ieguldīs lielu naudas summu, kas atmaksāsies ilgu laiku.

Uzņēmuma reģistrācija

Lai salons sāktu darboties, nepieciešams reģistrēt uzņēmumu un sagatavot visus nepieciešamos dokumentus. Tātad ir divas piemērotas organizācijas formas - tās ir individuālais uzņēmējs un sabiedrība ar ierobežotu atbildību.

Lai izveidotu iestādi, jums ir nepieciešama šāda dokumentācija:

• Dibināšanas dokumenti.
• Likumā noteiktie dokumenti.
• Reģistrācijas apliecība.
• Reģistrācijas nodokļu dienesta izziņa.
• Ja īrējat telpas, jums būs nepieciešamas sanitāri epidemioloģiskās stacijas izziņas, ar ugunsdzēsēju saistītie dokumenti un komunālo dienestu izziņas.
• Visbeidzot, dažos gadījumos tas ir nepieciešams atļaujas lietošanai atsevišķas sugas reklāma.

Vietas izvēle un telpu dekorēšana

Atrašanās vieta ir viens no galvenajiem faktoriem, cik daudz uzņēmumam būs klientu. Telpai ir jābūt diezgan lielai platībai, jo kāzu kleitas ir liela izmēra un aizņem daudz vietas. Tomēr ne mazāk svarīgi ir šādi faktori:

• Telpā jābūt iespējai kleitas iekarināt tā, lai klientam būtu ērts skats.
• Jābūt ērtai pielaikošanas telpai ar lieliem spoguļiem.
• Kopējai platībai jābūt vismaz 40-50 kvadrātmetri.
• Var būt atsevišķa telpa kleitu glabāšanai.
• Ir svarīgi pievērst uzmanību interjeram - tam jābūt vieglam, neuzkrītošam un aicinošam iegādāties.

Runājot par atrašanās vietu, jāņem vērā šādi faktori:

• Vietai jābūt pārpildītai un apmeklētai (pēc izvēles ir iespējams organizēt salonu tirdzniecības kompleksā).
• IN mazpilsēta Vislabāk ir nodrošināt atrašanās vietu uz diezgan pārpildītas galvenās ielas.
• Atverot, jums jākoncentrējas uz nomas izmaksām (vismaz sākotnējā posmā).
• Obligāti, lai telpās būtu ērta piebraukšana automašīnām.
• Vēlams nodrošināt autostāvvietu.

Kleitu klāsts ir galvenais faktors, lai gūtu panākumus un piesaistītu klientus. Tātad, lai iegūtu klientu uzticību:

• Visiem tērpiem jābūt kvalitatīviem.
• Kleitas jāprezentē dažādos stilos, lai tās atbilstu dažādām gaumēm.
• Piegādātāja uzņēmumam vajadzētu būt diezgan ilgam laika periodam tirgū, jo tas ļauj labāk orientēties modeļos, kas ir vispieprasītākie.
• Vēlams skaidri definēt valstis, kas ražo kleitas, jo tās visas atšķiras pēc izmaksām, kvalitātes un citiem parametriem. Izvēle tiek veikta, pamatojoties uz salona novietojumu.
• Nepieciešams izpētīt konkurentu politiku tirgū un identificēt to nepilnības.
• Salīdziniet darba apstākļus ar dažādiem piegādātājiem.
• Nosakiet minimālo daudzumu, ko var pasūtīt.
• Ieteicams pievērst uzmanību kolekcijas atjauninājumu biežumam no piegādātājiem.

Kopumā, lai sāktu, pietiks ar 20 līdz 30 kleitu iegādi, katras no kurām cena svārstās no 5 līdz 8 tūkstošiem rubļu. Attiecīgi tas būs nepieciešams kāzu kleitu iegādē ieguldīt no 100 līdz 240 tūkstošiem rubļu.

Veidi, kā piesaistīt klientus

Lai ātri atmaksātos, iestādes īpašniekam ir jārūpējas par tās reklāmu. Tikai pēc tam būs iespējams piesaistīt potenciālie klienti.

• Pirmkārt, jaunam uzņēmumam ir jārada kvalitatīvs sava vietne. Ja dažos gadījumos ir pieņemama patstāvīga attīstība, tad kāzu salona gadījumā labāk vērsties pie speciālistiem. Tajā pašā laikā jums rūpīgi jāpārdomā vietnes saturs. Vēlams, lai tajā būtu ne tikai sniegto pakalpojumu klāsta apraksts, cenas un fotogalerija, bet arī noderīgi raksti saistībā ar kāzu organizēšanu vai līgavas kopšanu pirmskāzu periodā.
• Var izmantot reklāmai specializēto kāzu portālu pakalpojumi, kas ievieto informāciju par jaunajām aģentūrām. Tā kā lielākā daļa pāru sāk gatavoties savām kāzām jau iepriekš, internets ir galvenais klientu meklēšanas kanāls.
• Dzimtsarakstu nodaļa bieži izplata specializētās publikācijas, kas ir vērsti uz tādu mērķauditoriju kā līgavas un līgavaiņi. Attiecīgi arī šis klientu piesaistes kanāls ir efektīvs un ne pārāk dārgs. Izvēloties izdevumu izdošanai, ir svarīgi saprast, kādā tirāžā un cik bieži tas tiek izdots, tā popularitāti un dzīves ilgumu, kā arī to, cik un kādi saloni tajā izvieto savus sludinājumus.
• Visbeidzot, tā kā saskaņā ar statistiku lielākā daļa laulāto pāru ir vecumā līdz 30-35 gadiem, klientu piesaistes kanāls var būt sociālie mediji . Ir nepieciešams izveidot dibināšanas grupas dažādos tīklos un kompetenti tās aizpildīt un popularizēt. Vēlams ik pa laikam rīkot konkursus un akcijas.

Peļņas līmenis, kopējās izmaksas un atmaksāšanās periods

Galvenā izmaksu pozīcija ir telpu nomu un to renovācijas veikšanu. Vairumā gadījumu īre jāmaksā vairākus mēnešus uz priekšu.

Turklāt atkarībā no atrašanās vietas tas var maksāt 30-70 tūkstošus rubļu mēnesī.

Citos izdevumos ietilpst:

• Telpu remonts - apmēram 50-100 tūkstoši rubļu (atkarībā no tā stāvokļa).
• Nepieciešamā aprīkojuma un mēbeļu iegāde – 60-80 tūkstoši rubļu.
• Reklāmas kampaņu īstenošana – 10-20 tūkstoši rubļu mēnesī.
• Tērpu iegāde - no 100 līdz 240 tūkstošiem rubļu par pirmo partiju.
• Pārdevēja un administratora alga ir aptuveni 90-100 tūkstoši rubļu.
• Samaksa par algotu speciālistu papildu pakalpojumiem (tie parādās, salonam attīstoties) - no 50 tūkstošiem rubļu mēnesī.

Var redzēt, ka sākuma izmaksas ir ievērojami zemākas nekā citās uzņēmējdarbības jomās. Tajā pašā laikā jūs varat nopelnīt naudu, pārdodot kleitas un izīrējot tās līdz 250 tūkst mēnesī, un tālāk papildu pakalpojumi vēl 100-150 tūkst. Ja salons uzdrošinās paplašināt pakalpojumu klāstu un uzņemties atbildību par pilnvērtīgu kāzu organizēšanu, ienākumu līmenis pieaugs vēl vairāk.

Pašā darbības sākumā peļņa būs nedaudz mazāka, jo iestādei ir jāattīstās. Attiecīgi atmaksāšanās laiks būs aptuveni 1,5-2 gadi.

Tādējādi kāzu salona organizēšana ir ienesīgs bizness, kas ir vislabākais meitenei uzņēmējai. Ja jums ir gaume un zināma asprātība, iestāde varēs ātri iegūt reputāciju un pakāpeniski paaugstināt pakalpojumu cenas, paplašinot savu klāstu. Tas sadalīs riskus un ievērojami palielinās rentabilitāti.

2016. gada 14. jūlijs, 16:31

Pastāstīšu par savu ne pirmo, bet interesanto darba pieredzi.

Kāzas. Katras meitenes sapnis gandrīz kopš dzimšanas)) kāzas-precēties-kleita-gredzeni)

Man bija 20 gadu, mācījos pilna laika, un nolēmu vasarā strādāt. Es satikos ar puisi, protams, gribēju viņu apprecēt, tāpēc kaut kā uzreiz iemīlējos idejā kļūt par kāzu salona pārdevēju. Es tikai ļoti gribēju! Sāku meklēt sludinājumos - brīvu vietu nebija. Viss kārtībā, esmu neatlaidīga, pati sāku zvanīt uz VISIEM mūsu pilsētas saloniem. Un, halleluja! Viens no tiem bija vajadzīgs. Man uzreiz bija paredzēta intervija, un es priecīgi aizlidoju. Īpašniekam bija 2 saloni. Tikšanās notika vienā no tām. Es viņu nemānīju un uzreiz teicu, ka esmu tur tikai vasaru. Viņa nebija apmierināta ar to, bet teica, ka ir par maz pārdevēju (pavasara beigas, vasara ir visvairāk pārdotā sezona), tāpēc vasarai, tā vasarai. Manam priekam nebija robežu! Pēc pāris dienām es sāku savu praksi. Viņa mani ievietoja citā salonā, kas atradās daudz tālāk no pirmā un man vajadzēja apmēram pusotru stundu, lai tur nokļūtu. Nu labi! Saģērbos kā uz tiesu - strikts balts krekls, melnas bikses, uz ielas plus 30)) Ierodos 10 - neviena nav) pēc 15 minūtēm pieskrien sieviete ar cigareti iekšā. zobi, apmēram 50 gadi)) un ar vārdiem: "meitiņ, mēs joprojām neesam vaļā," viņš ieskrien un aizver durvis sev sejā) Es gaidu, es pieklauvēju. Pēc kāda laika atnāk otrā meitene un jautā, kas tu esi, uz praksi? Viņa: "Viņi mums neko neteica." Pēc kādas pusstundas situācija ar mani atrisinājās. Sieviete mani atsūtīja “pamācīties sortimentu”, es neesmu šuvēja, pajautāju, kā sauc, un kāds ir šis stils, un kas tas ir, un tas... Pārdevējas man atbildēja ar vieglu nievājošu skatienu. , bet nepārprotami es viņiem nepatiku)) Bija katastrofāli neērti strādāt kreklā, tas bija pārāk cieši, kleitas karājās augstu, tās varēja noņemt tikai ar kociņu, līgavas pielaikošana traucēja visas kustības utt. , īsi sakot, es vairs tā neģērbos) Pēc iepazīšanās ar kleitām mani nosūtīja izgatavot dekorācijas automašīnai. Parādīja, kā. Paņemiet milzīgu papīra lenti (tāpat kā uz dāvanu iesaiņojuma tiek izgatavotas bantītes), piestipriniet tai nelielu, pēc tam piestipriniet tām tādu pašu papīra bantīti. 1 gabals maksāja 120 rubļus. Todien pagatavoju tos vasarai uz priekšu) bija pusdienu pārtraukums, bet, ja kāds ienāk veikalā, tad ēdiens uzreiz tiek iemests un ieslēdzas motora nosūcējs. Vispār pēc pirmās ne pārāk siltās sagaidīšanas dienas visas rozā brilles tika novilktas un jau sapratu, ka kāzu salons un kāzu veikals ir kā Soči un Spānija salīdzinājumā)) Tā nu pagāja pāris dienas . Un tad bija vēl viena maiņa! Ak jā. Dzīvespriecīgas, jaunas, sabiedriskas meitenes, nedaudz vecākas par mani)) man visu iemācīja, visu normāli izskaidroja, un pēc 2 nedēļām es zināju sortimentu no galvas, visus stilus, krāsas, izmērus, ražotājus. Uzreiz teikšu, lai arī tas nevienam nav noslēpums, ka kāzas ir viena liela naudas izspiešana no zila gaisa. Pēc pāris mēnešiem jau lieliski atjaunoju noīrētās kleitas, kuras pēc tam brīnumainā kārtā tika nodotas kā jaunas, griezu plīvurus, gludināju, veicu “ķīmisko tīrīšanu” (tas ir, kad vannā ielej ūdeni, kleita ir tur vienu dienu, pēc tam vairākas reizes mazgājiet to ar mazgāšanas līdzekli). Pirkuma cena pieauga 7 reizes Īpašnieks nopirka par 5-7 tūkstošiem, pārdeva par 28-40). Dažas kleitas tika īrētas 6 reizes, un ar katru reizi kļuva arvien grūtāk to nodot kā jaunu. Visus auto rotājumus taisījām paši (gredzenus no veļasmašīnu gumijas caurulēm, uz mašīnas pārtaisīja rotaļlietas, mākslīgos ziedus kā no vainaga utt.). Viņi paši šuva prievītes, spilventiņus gredzeniem, cimdus, boutonnieres, bērnu kleitas un uzvalkus. No veciem sliktajiem pārpalikumiem. Glāzes dekorējām paši. Viņa mums nopirka lētākās šampanieša glāzes. Katru reizi bija nepieciešams tos izrotāt savādāk) Cenas tam noteica pati direktore) Ražotājs bija 70% Ukraina. No līgavas vajadzēja savākt pēc iespējas vairāk naudas: kleita, plīvurs, rotaslietas (lētākās vienreizējās lietošanas rotaslietas par Svarovski cenu), kleitas pārvalks, krinolīns, automašīnas dekorācija, liecinieku lentes, dvielis utt. utt. Arī līgavas bija dažādas - 38. un 66. izmērs... Viņi nemeklēja konkrētu modeli, bet vismaz kaut ko, kas viņām derētu. Šādos gadījumos viņi to parasti lika izgatavot pēc pasūtījuma. Bija arī skandāli. Līgavas pirms kāzām parasti ir ļoti histēriskas, un, kā tas bija mūsu gadījumā, 80% ir stāvoklī. Vienam no viņiem nepatika, kā mēs gludinājām kleitu. Viņa kliedza, zvērēja, draudēja iesūdzēt tiesā un nogalināt sevi)) viņi bija 9. kleitas pirkšanas mēnesī) un 2 stundas pirms ceremonijas viņi paņēma kleitu. Čigāni mīlēja nākt. Tad visas meitenes izgāja zālē un cieši vēroja viņas. Čigāni ir varenes. Viņiem patīk viss spīdīgs un liels. Viss ir sulīgs, daudzslāņains un košs. Vienlaicīgi ieradās ap 20 cilvēku. Jo veikals atradās blakus centrālais tirgus, bieži ciema iedzīvotāji krāja krājumus. Mēs viņus ļoti mīlējām. Viņi pērk visu uzreiz, tūlīt aizved, maksā skaidrā naudā un nekad neatgriežas) Dažas līgavas bieži lūdza paslēpt savu grūtnieces vēderu korsete. Gan 3. mēnesī, gan 6. ((agrāk bija tā, ka viņi rezervēja kleitas īrēšanai, sastādīja līgumu, un pēc mēneša vai diviem atnāca un atcēla, tāpēc kāzas tika atceltas vai atliktas. Kādu dienu līgavas māte atnāca un teica, ka līgavainis piekāvis meitu un kāzu nebūs, viena līgava izvēlējās zelta kleitu, zilu plīvuru, sarkanas rotas un sudraba kurpes!))) nu nevar strīdēties. ar klientu) Un viņi bieži ņēma kleitas....mirušajam. Jā, Kārli! Pa vasaru 5 reizes (Tas ir šausmīgi. Es tur nostrādāju līdz oktobrim, tad vairs nevarēju žonglēt ar mācībām. Bet man patika šis darbs, it īpaši, ja meitenei izvēlaties TO PAŠU kleitu, redzat viņas sirsnīgo reakciju, tu priecājies par viņu, tas tev ir tik labi, tas kļuva par tādu) Mums neļāva pielaikot kleitas, bet mēs tās tomēr piemēģinājām. Un fotografēja)

Kopš tā laika daudzas manas meitenes, kas apprecējās, bieži jautāja, kā atšķirt lietotu kleitu no jaunas, kā ietaupīt uz aksesuāriem utt.. Mūsdienās maz veikalu piedāvā kleitu nomu, bet toreiz to darīja gandrīz visas, tāpēc informācija bija aktuāli.

Šis ir mans pirmais ieraksts, nevērtējiet pārāk skarbi. Ja patika, varu uzrakstīt par to, kā strādāju banketu zālēs par administratori no 10:00 līdz bezgalībai) arī kāzās(())

Kāzu salons

Direktoru padome:

Ģenerāldirektore – Tatjana Mihailovna Ignatova

Radošā direktore – Kutuzova Jeļena Igorevna

Biznesa attīstības direktore – Privezentseva Marija Georgievna

Uzņēmuma misija:

Profesionāls kāzu salons"Mīlestība stāsts” sniedz ekskluzīvu iespēju kāzu dienu padarīt neaizmirstamu! Tikai pie mums jūs saņemsiet augsta līmeņa servisu un oriģinālu pieeju. Mūsu salons piedāvā pilnu kāzu pakalpojumu klāstu:

Telpu nodrošināšana un projektēšana;

Kāzu kleitu izvēle/noma pēc pasūtījuma;

Plaša kāzu aksesuāru izvēle;

Svētku ēdienkartes/banketa servisa sagatavošana;

Kāzu svinību organizēšana;

Profesionāla fotogrāfa/operatora pakalpojumi;

Kā arī bonusa pakalpojumi (baložu izlaišana, kāzu kariete, salūts u.c.).

Sazinieties ar mūsu salonu un aizmirsīsiet, kas ir pirmssvētku darbi!

Īpašuma forma

Uzņēmums tiks dibināts 2008. gada janvārī kā ģenerālisīpašumtiesības kā komandītsabiedrībaatbildību un ar pašu kapitāls 1 400 000 RUB

Kāpēc izvēle ir pamatota: - dalībnieku personīgā uzticēšanās;

- nav dubultas aplikšanas ar ienākuma nodokli;

- organizējot neprasa īpašas pūles un izdevumus;

- vienkārša peļņas sadale - proporcionāla daļaidalīties

- ierobežota atbildība;

- katrs partneris var gan vadīt, gan pārstāvētciti partnerības partneri;

Uzņēmuma īpašnieki ir:

Ignatova Tatjana -25%

Privezentseva Marija - 25%

Kutuzova Jeļena -25%

Isakova Irina -25%

Pašu kapitāls sadalīts attiecīgi 4 akcijās.

Īpašnieki ir tieši iesaistīti pārvaldībāpartnerības aktivitātes.

Personāls: Kopumā plānots iesaistīt 13Cilvēks:

- 2 dizaineri;

- 4 konsultanti;

- 2 sekretāri;

- 3 vadītāji;

- 2 pārdevēji

Topošajiem darbiniekiem jābūt darba pieredzei savā jomāaktivitātes

Tirgus izpēte

Veiktie mārketinga pētījumi liecina, ka pēc mūsu organizācijas pakalpojumiem ir ievērojams pieprasījums. Saskaņā ar Kolomnas pilsētas dzimtsarakstu nodaļu

gads	Laulību skaits
	Kolomna	Kolomnas rajons
2004. gads
2005. gads
2006. gads

Pieprasījums pēc šiem pakalpojumiem ir izteikti sezonāls. Lielākā daļa kāzu tiek rīkotas pavasara-vasaras periodā un agrā rudenī. Pēc dzimtsarakstu nodaļas datiem par kārtējo 2007. gadu, 14. aprīlī Kolomnas kāzu pilī ienāca 41 pāris, 20. aprīlī - 35 pāri, 21. - 36. aprīlī. Šī situācija galvenokārt skaidrojams ar baznīcas svētku klātbūtni.

Kam ir paredzēti pakalpojumi?

Salona darbība"mīlas stāsts"koncentrējās uz iedzīvotājiemKolomnas pilsēta,ar vidējiem ienākumiem. Izvēloties salona vietu, ņēmām vērā arī transporta savienojumus ar centru uncitas teritorijas, satiksme, iestāžu tuvums, kuras apmeklē liels cilvēku skaits. Mēs tam ticamSalona telpa pilnībā atbilst šīm vēlmēm:

atrodas tuvumā, rindaveikali, administratīvās ēkas, kultūras un atpūtas centri.

Tirgus segmentu apraksts

Darbojas šis tirgus var iedalīt 2 grupās:

1. kāzu saloni

2. svētku organizēšanā iesaistītās organizācijas.

Pirmās grupas īpatnība ir tā, ka to galvenie preču veidi ir kleitas un aksesuāri kāzām.

Otrajā grupā, kurai kāzas ir vienas

no svinēšanas šķirnēm, gluži pretēji, uzsvars tiek likts uz

par kāzu tematikas pakalpojumiem. Proti:

- svinību norises vietas izvēle un noformējums;

- kāzu vadīšana (toastmaster)

-mūzikas pavadījums;

-kāzu auto un to dekorāciju noma u.c.

Šo grupu aptuvenā tirgus attiecība ir attiecīgi 40% pret 60%.

Uzņēmuma darbības veidu izvēle ir balstīta uz to, ka pilsētā nav daudz salonu, kas vienlaikus sniegtu visus pakalpojumus, tāpēc varam secināt, ka konkurence šajā nozarē nebūs pārāk jūtama. Svarīga ir vieta, kur atradīsies salons. Izvēlētajai vietai jābūt ar labu transporta satiksmi ar centru, intensīvu satiksmi, tuvumu iestādēm, kuras apmeklē liels cilvēku skaits, kā arī jāņem vērā sociālais statuss cilvēki, kas dzīvo un strādā šajā reģionā.

Viens no raksturīgās iezīmes tirgus ekonomika ir konkurence. Mēs uzskatām konkurenci par neatņemamu mūsu biznesa sastāvdaļu. Ja uzņēmējs plāno sava uzņēmuma stratēģiju, viņam noteikti būs jādomā par konkurenci, jo stratēģijas mērķis ir gūt panākumus, kas patiesībā nozīmē uzvarēt konkurentus.Mīlestība Analizējot tirgus situāciju, varam secināt, ka galvenie konkurenti ir Kolomnas pilsētas un apkārtnes saloni. Kolomnas tirgū ir 6 lieli kāzu saloni.Tās ir tādas organizācijas kā “Līgava”, “Baltā dāma”, “Sniegbaltīte”, “Baltais eņģelis”, “Jaunais stils”, “Līgavu salons”. Tie visi, izņemot interjeru "

Stāsts

", nodarbojas tikai ar kāzu, balles, vakara, bērnu kleitu un aksesuāru izvēli. Kolomnā ir arī vairāki uzņēmumi, kas specializējas svētku organizēšanā.

Konkurentu stiprās puses:;

jau izveidots klientu loks;

zemas cenas

Konkurentu vājās puses:

augsta darbinieku mainība;

šaurs pakalpojumu klāsts;mīlas stāsts"slikta atrašanās vieta;

Daži pakalpojumu veidi sakrīt ar pakalpojumiem, kurus salons plāno piedāvāt

Jums vajadzētu pārspēt savus konkurentus:

augstāks apkalpošanas līmenis;Mīlestība Analizējot tirgus situāciju, varam secināt, ka galvenie konkurenti ir Kolomnas pilsētas un apkārtnes saloni. Kolomnas tirgū ir 6 lieli kāzu saloni.plašāks piedāvāto pakalpojumu klāsts;

Salons"Mīlestība Analizējot tirgus situāciju, varam secināt, ka galvenie konkurenti ir Kolomnas pilsētas un apkārtnes saloni. Kolomnas tirgū ir 6 lieli kāzu saloni.» sniedz pilnu pakalpojumu klāstu kāzu un svinību organizēšanai un vadīšanai

Kolomnas pilsētas tirgū veiktie mārketinga pētījumi liecina, ka tirgus ir oligopols, un pie esošā cenu līmeņa un pakalpojumu kvalitātes parametriem salons " » var kļūt par vadošo uzņēmumu savā jomā.Cenas:

Cenas tiks noteiktas atkarībā no sniegto pakalpojumu veida.

pakalpojumus.Cenu ietekmē:

klientu maksātspēja;vēlēties

(nepieciešamība pēc šāda veida pakalpojuma) un

Kāzu salona atvēršana var būt ne tikai jums ienesīgs ieguldījums, bet arī patīkams hobijs. Šis tips bizness vienmēr tika uzskatīts par rentablu. Būt salona īpašniekam ir prestiži, un darbs kāzu industrijā vienmēr ir piesaistījis cilvēkus ar savu svētku atmosfēru. Laimīgi klienti, skaistas līgavas, daudz jautrības un, pats galvenais, augsti ienākumi- kurš nesapņo strādāt šajā segmentā.

Tā kā šī niša ir ļoti pievilcīga, tā satur augsta konkurence. Lai veiksmīgāk iekļūtu šajā jomā, ir jāsagatavo detalizēts biznesa plāns, ņemot vērā visas šīs lietas nianses.

Mēs apsvērsim kāzu salonu pilsētā, kurā dzīvo vairāk nekā 1 miljons cilvēku, mērķauditorija kuras ir sievietes ar vidējiem ienākumiem.

Projekta mērķis: peļņas gūšana kāzu salonu biznesā. Izvēlētā darbības joma ir līgavu kleitu, vakarkleitu, kā arī aksesuāru un juvelierizstrādājumu tirdzniecība.

Galvenie veiksmes faktori:

• šķidrās preces;
• liels sortiments;
• augstas kvalitātes produkti;
• pieejamas cenas;
• pārdomāta mārketinga politika.

Sākotnējā ieguldījuma summa ir 1 874 000 rubļi

Ir sasniegts līdzsvara punkts otrajā darba mēnesis.

Atmaksāšanās periods ir 8 mēnešus.

Projekta 1. īstenošanas gada vidējā mēneša peļņa 210 000 berzēt.

Pārdošanas atdeve 19% .

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Kāzu salons - ienesīgs bizness, kam ir augsta rentabilitāte.

Šajā biznesa plānā mēs apsvērsim iespēju atvērt salonu pilsētā, kurā dzīvo vairāk nekā 1 miljons cilvēku. Šādai pilsētai optimāli ir atvērt salonu ar platību 80-100 m2, kas atrodas pilsētas centrā.

Kāzu salona galvenie ienākumi ir balstīti uz kāzu kleitu pārdošanu un saistīto produktu, piemēram, piederumu, pārdošana. Papildu ienākumi ir iegūta no vakarkleitu pārdošanas, pēc kurām pieprasījums ir mazāk pakļauts sezonālām svārstībām.

Salona vadības struktūra ir vienkārša. Tiešo vadību veic projekta īpašnieks un vadītājs. Viņi ir atbildīgi par visiem administratīvajiem jautājumiem, tostarp par produktu iegādi. Trīs tirdzniecības vadītāji, kas strādā maiņās, ir tieši saistīti ar pārdošanu.

Kāzu salonu klāstā ietilpst:

1) pašmāju un ārvalstu zīmolu kāzu kleitas;

2) pašmāju un ārvalstu zīmolu vakarkleitas;

3) Kāzu aksesuāri un rotaslietas.

Papildus noslēgsim līgumu ar ateljē par ekskluzīvu kleitu šūšanu un gatavu apģērbu pielāgošanu.

Darba laiks: 10:00-22:00.

3. Noieta tirgus apraksts

Pieprasījums pēc kāzu salonu produktiem ir tieši saistīts ar tādiem rādītājiem kā reģistrēto laulību skaits, ko uztur Rosstat un tās reģionālās nodaļas.

Saskaņā ar statistiku, laulību skaits gadā uz 1000 cilvēkiem pēdējo 5 gadu laikā ir 8-9. 2016. gadā bija ievērojams kritums līdz 6,7 laulībām, taču tas ir saistīts ar to, ka tas bija garais gads. Sākot ar 2017. gadu, tiek prognozēta pozitīva reģistrēto laulību skaita tendence, kas vērojama jau šobrīd. 2017. gads ir bijis kāzu bums, tāpēc tagad ir laiks ieiet šajā nišā visefektīvākajā veidā.

Cenu diapazons, kurā salons plānots darboties, ir 10 000 - 50 000 rubļu., kur kleitas optimālās izmaksas būs 30 000 rubļu. Aptuveni 70% pircēju atrodas šajā nišā, atlikušie 30% tiks sadalīti šādi:

20% - 10 000 - 30 000 rub.

10% - 30 000 - 50 000 rub.

Galvenā mērķauditorija ir sievietes ar vidējo ienākumu līmeni vecumā no 18 - 37 gadiem.

4. Pārdošana un mārketings

5. Ražošanas plāns

Projekta galvenais mērķis- kāzu salona atvēršana un tā peļņas palielināšana.

1. posms:

2. posms:

3. posms:

Meklēt piegādātājus:

Viena no vissvarīgākajām biznesa sastāvdaļām ir faktiskais produkts, ko jūs pārdosit. Tāpēc, izvēloties piegādātājus, jābūt ļoti uzmanīgiem. Jāņem vērā arī tas, ka daži ražotāji var aiziet no tirgus, citi var parādīties, un klienti vienmēr gaida kaut ko jaunu, tāpēc pastāvīgi jāseko mainīgajām tendencēm. Neaizmirstiet, ka kleitu modeļiem, kurus plānojat piedāvāt, jābūt patiešām interesantiem un stilīgiem. Centieties izvairīties no triviālu modeļu iegādes. Svarīgi ņemt vērā, ka tērpu izmēriem un stiliem ir jāatbilst dažādi veidi skaitļi.

Speciālisti iesaka sākt ar aptuveni 40 kāzu kleitu modeļiem un 20 vakarkleitu.

Produkts ir jāprezentē ar klasiskiem un moderniem jauniem produktiem. Tajā pašā laikā ņemiet vērā jaunākās tendences modes pasaulē, lai jūsu klienti būtu apmierināti ar savu izvēli un ieteiktu jūsu iestādi saviem draugiem. Ir svarīgi arī slēgt līgumus par regulāru modeļu piegādi skaidri noteiktā termiņā, lai novērstu salona dīkstāves iespēju periodos, kad palielinās pieprasījums pēc jūsu pakalpojumiem. Atcerieties, ka tiešsaistē varat atrast uzticamus piegādātājus. Tas dod iespēju sadarboties ar pazīstamiem ārvalstu zīmoliem.

Slēdzot piegādes līgumus, atcerieties gatavo modeļu izmaksas. Jo plašāks cenu diapazons jūsu salonā, jo vairāk potenciālo klientu jūs varat piesaistīt.

Runājot par ražotāja izvēli, labāk ir koncentrēties uz ļoti plašu klāstu. Parasti jūs noteikti atradīsit cilvēkus, kas vēlas iegādāties gan vietējās, gan ārvalstu produkcijas lietas.

4. posms:

6. Organizatoriskā struktūra

Personāls:

• vadītājs - 1,
• pārdošanas konsultants - 4,
• apkopēja - 1.

Kopējais personāla skaits ir 6 cilvēki.

Sākotnējā posmā vadītāja lomu parasti veic pats uzņēmuma īpašnieks.

Pārdošanas konsultanti pilda vissvarīgāko lomu. Galu galā pārdošanas apjoms un klientu apmierinātības līmenis ir atkarīgs no viņu prasmēm. Tāpēc, izvēloties personālu, jums jābūt ļoti uzmanīgiem. Iesakām sazināties personāla atlases aģentūra lai atrastu piemērotāko kandidātu.

Konsultantiem rūpīgi jāizpēta viss salona klāsts. Zināšanas par psiholoģijas pamatiem palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu, un personāla pieklājība būs jūsu iestādes labās reputācijas atslēga.

Prasības kandidātiem:

• aktīva dzīves pozīcija;
• augstas komunikācijas prasmes;
• nemateriālā griba;
• godīgums;
• disciplīna;
• atbildību.

Pārvaldniecei un apkopējai noteikta alga ir 30 000 rubļu. un 10 000 rubļu. attiecīgi. Pārdošanas konsultantu alga ir 10 000 rubļu. un bonusa daļa 10% no pārdošanas apjoma.

fonds algas, berzēt.

	1 mēnesis	2 mēneši	3 mēneši	4 mēnesis	5 mēnesis	6 mēneši
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
Tīrīšanas sieviete	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Kontrole	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Apdrošināšanas prēmijas (30% algas)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Kopā:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 mēnesis	8 mēnesis	9 mēnesis	10 mēnesis	11 mēnesis	12 mēneši
Pārdevēji (4 cilvēki), algas daļa	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
Pārdevēji (4 cilvēki), premium daļa	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
Tīrīšanas sieviete	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Kontrole	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Apdrošināšanas prēmijas (30% algas)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Kopā:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000