Ražošanas efektivitāte un finanšu darbības izteikts finanšu rezultātos.

Tirgus apstākļos katra saimnieciskā vienība darbojas kā atsevišķs preču ražotājs, kas ir ekonomiski un juridiski neatkarīgs. Saimnieciskā vienība patstāvīgi izvēlas darbības jomu, veido preču klāstu, nosaka izmaksas, nosaka cenas, ņem vērā pārdošanas ieņēmumus. Tirgus apstākļos peļņas gūšana ir biznesa vienības darbības tiešais mērķis. Šī mērķa īstenošana ir iespējama tikai tad, ja saimnieciskā vienība pārdod produktus (darbus, pakalpojumus), kas savā veidā patērētāju īpašības atbilst sabiedrības vajadzībām.

Šī tēma kursa darbs vienmēr ir bijis aktuāls un tāds ir arī šodien. Pašlaik uzņēmumi vairumtirdzniecība kļūst mazāks un mazāks. Vairumtirdzniecība ir nesaraujami saistīta ar mazumtirdzniecību. Jo vairāk būs vairumtirdzniecības uzņēmumi, jo lielāka izvēle būs uzņēmumiem mazumtirdzniecība Un individuālie uzņēmēji cenas un kvalitātes ziņā. Vairumtirdzniecība ir vissvarīgākā saikne brīvā mijiedarbībā starp preču pirkšanas un pārdošanas akta dalībniekiem. Tas darbojas kā tirdzniecības starpnieks starp preču ražotājiem, mazumtirgotājiem, pārtikas uzņēmumiem un citiem vairumtirdzniecības patērētājiem. Vairumtirdzniecības uzņēmumi pārdod preces tālākai pārdošanai vai pārstrādei.

Vairumtirdzniecības uzņēmuma, tāpat kā jebkura uzņēmuma tirgus vidē, galvenais mērķis ir peļņas gūšana, tāpēc šī kursa darba galvenais mērķis ir novērtēt tā attīstību no nepieciešamās peļņas gūšanas viedokļa.

Galvenie vairumtirdzniecības apgrozījuma analīzes mērķi ir:

1. apgrozījuma attīstības dinamikas izpēte g kopējais apjoms un pa preču grupām;

2. prognozētā apgrozījuma apjoma izpildes novērtējums;

3. vairumtirdzniecības apjomu izmaiņas laika gaitā un salīdzinājumā ar plānu ietekmējošo faktoru identificēšana un kvantitatīvā mērīšana;

4. vairumtirdzniecības pircēju preču piegādes līgumu izpildes izvērtējums;

5. apgrozījuma attīstības ritma novērtējums;

6. rezervju noteikšana apgrozījuma palielināšanai.

Informācijas bāze vairumtirdzniecības apgrozījuma analīze balstās uz grāmatvedības datiem, statistikas pārskati, prognožu dati utt.

Pētījuma objekts ir sabiedrība ar ierobežotu atbildību “Globus”, kas atrodas Novosibirskā, Ivanova ielā 4.

Priekšmets ir vairumtirdzniecības apgrozījums

Darbā tika izmantotas šādas pētījumu metodes: eksperimentāli – statistiskā metode, grupēšanas metode, analītisko tabulu konstruēšana. Vairumtirdzniecības apgrozījuma analīzei un plānošanai ir veltīti šādu zinātnieku un praktiķu darbi: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Pirmajā nodaļā tiek apspriests teorētiskie pamati vairumtirdzniecības apgrozījuma vadība. Otrajā nodaļā tas ir dots ekonomiskās īpašības uzņēmuma darbību, tika veikta vairumtirdzniecības apgrozījuma analīze. Trešajā nodaļā aplūkoti vērtēšanas rādītāji finansiālais stāvoklis Globus LLC, ir veikta kopējā tirdzniecības apgrozījuma apjoma plānošana.” Noslēgumā formulēti galvenie secinājumi, kam seko bibliogrāfija un pielikumi.

Vairumtirdzniecības apgrozījums ir preču pārdošana mazumtirdzniecības uzņēmumiem, ēdināšanas uzņēmumiem un citiem vairumtirdzniecības uzņēmumiem, rūpniecības uzņēmumiem un pakalpojumu uzņēmumi turpmākai pārdošanai vai rūpnieciskam patēriņam.

Vairumtirdzniecība veic dažādas funkcijas:

1. Veidošanās tirdzniecības sortiments preces, sagatavojot nepieciešamās preču partijas un nosūtot tās vairumtirdzniecības pircējiem (galvenā funkcija).

2. Dažādu ražotāju plaša sortimenta preču iegāde, koncentrācija un noliktavas organizēšana.

3. Veicot mārketinga pētījumi preču ražotāju tirgus un vairumtirdzniecības patērētāju tirgus.

4. Reklāmas, konsultatīvā, loģiskā un pakalpojumus vairumtirdzniecības pircējiem par pārdoto preču klāstu.

5. Preču piegāde vairumtirdzniecības klientiem un pēcpārdošanas serviss gala patērētājiem.

6. Starpniecības pakalpojumu sniegšana preču ražotājiem un pircējiem (palīdzība vairumtirdzniecības komercdarījumu noslēgšanā).

7. Preču ražošana individuālajos vairumtirdzniecības uzņēmumos.

Tirgus apstākļos vairumtirdzniecības uzņēmumi savu darbību attīsta, pamatojoties uz divpusējām līgumattiecībām. No vienas puses, sniegt pakalpojumus vairumtirdzniecības pircējiem (veicinot preču iegādes funkciju, to uzglabāšanu, piegādi, nodrošināšanu mārketinga informācija u.c.), savukārt pakalpojumu sniegšanai preču piegādātājiem (preču pārdošanas nodrošināšanai, preču uzglabāšanai, informācijas sniegšanai par preču pieprasījumu utt.).

Galvenais vairumtirdzniecības uzņēmuma efektivitāti raksturojošais rādītājs ir vairumtirdzniecības apgrozījuma apjoms.

Preces tiek pārdotas par vairumtirdzniecības cenām, kas ietver faktiskās pārdošanas cenas, pievienotās vērtības nodokli, akcīzes nodokļus, izvedmuitas nodevas un muitas nodevas.

Preču vairumtirdzniecība tiek veikta, izmantojot noliktavas un tranzīta operācijas. Izmantojot noliktavas pārdošanas veidu, preces no piegādātājiem tiek importētas vairumtirdzniecības uzņēmumu noliktavās un pēc tam pārdotas klientiem. Tranzīta operāciju laikā preces vairumtirdzniecības pircējiem tiek nosūtītas tieši no piegādātājiem, nepiegādājot preces uz noliktavām.

Vairumtirdzniecības uzņēmumi var veikt neliela apjoma preču vairumtirdzniecību iedzīvotājiem par mazumtirdzniecības cenām, kas attiecas uz mazumtirdzniecības apgrozījumu. Turklāt viņiem ir ieņēmumi (ienākumi) no visa veida pakalpojumu sniegšanas un savu produktu pārdošanas.

Tādējādi vairumtirdzniecības uzņēmuma darbības apjoms tiek novērtēts pēc tā kopējā apgrozījuma, kas ietver preču vairumtirdzniecību par mazumtirdzniecības cenām, ieņēmumus (ienākumus) no pakalpojumu sniegšanas un produkcijas apjomu pārdošanas cenās.

Vairumtirdzniecības apgrozījuma apjoma veidošanās tirgus apstākļos notiek reibumā dažādi faktori. Pirmkārt, tas ir atkarīgs no pieprasījuma apjoma no vairumtirdzniecības pircēji, kā arī no tādiem ārējiem faktoriem kā valsts ekonomikas stāvoklis, ražošanas apjoms un struktūra, ražošanas izvietojums reģionos un vairumtirdzniecības uzņēmumu attālums no tā, iedzīvotāju ienākumu līmenis un inflācijas procesi. . Tajā pašā laikā vairumtirdzniecības uzņēmumu apgrozījuma attīstība ir atkarīga arī no iekšējie faktori: uzņēmumu materiāli tehniskās bāzes stāvoklis un izmantošanas efektivitāte; produktu izplatīšanas organizācija un tehnoloģija; pārdošanas personāla pieejamība; darbinieku produktivitāte; preču resursu nodrošināšana utt.

Vairumtirdzniecības veidi :

1. Pēc pārdoto preču veida:

· Iepirkumu apgrozījums

· Preču pārdošanas apgrozījums rūpnieciskām un tehniskām vajadzībām

· Pārdošanas apgrozījums patēriņa preces

· Mazumtirdzniecības pircēji

· Rūpniecības uzņēmumi

· Vairumtirdzniecības uzņēmumi

· Eksportēt

· Valsts pasūtījums

· Citi pircēji

Vairumtirdzniecības apgrozījuma formas

1. Noliktava

2. Tranzīts

· Ar dalību norēķinos

· Bez dalības aprēķinos

Vispārīgā nozīmē plānošana ir īpaša darbības forma, kuras mērķis ir izstrādāt un pamatot programmu ekonomikas attīstība uzņēmumu un tā struktūrvienības uz noteiktu (kalendāro) periodu atbilstoši tā darbības mērķim un resursu nodrošināšana. Plānošanas mērķis ir censties pēc iespējas vairāk ņemt vērā visas iekšējās un ārējie faktori, nodrošinot optimālus apstākļus uzņēmuma attīstībai.

Jebkurš tirgus ekonomikas uzņēmums pastāvīgi plāno savu darbību. Plānotā darba rezultāts ir pastāvīgi atjaunināts dokuments - uzņēmuma biznesa plāns.

Vairumtirdzniecības uzņēmuma biznesa plāna sadaļās ir parādītas tā darbības galveno rādītāju - peļņa, pārdošanas apjoms, izmaksas utt.

Vairumtirdzniecības bāzes patstāvīgi sastāda noliktavas un tranzīta tirdzniecības apgrozījuma plānus, nosaka tirdzniecības apgrozījuma struktūru, lielumu inventārs.

Vairumtirdzniecības uzņēmumi patstāvīgi sastāda apgrozījuma plānu gadam ar ceturkšņa sadalījumu un pēc tam precizē apgrozījuma plānu katram ceturkšņa mēnesim. Tā kā cenas nepārtraukti mainās un atsevišķas tautsaimniecības nozares nav stabilas, vairumtirdzniecības uzņēmumiem ir grūti aprēķināt apgrozījuma prognozi gadam, tāpēc daudzi plāno apgrozījumu īsam laika periodam. Apgrozījuma plāns jāsastāda tā, lai būtu apstākļi nepieciešamās peļņas gūšanai.

Vairumtirdzniecības apgrozījuma rādītājs ir vissvarīgākais no uzņēmuma biznesa plānā plānotajiem. No tā ir atkarīgs viss pārējais - ienākumi, izmaksas, tīrā peļņa un galu galā uzņēmuma attīstība.

Tajā pašā laikā prognozētais pārdošanas apjoms ir rezultāts, kas atspoguļo dažādus uzņēmuma darbības aspektus - stratēģiskos, mārketinga, finanšu, tehnoloģiskos utt. Kā atzīmē praktiskā kursa “Vairumtirdzniecības pamati” publikācijas autori, “pārdošanas prognozēšana ir vadības instruments lēmumu pieņemšanas politikas plānošanai un izstrādei”

Prognozēšana un pārdošanas plānošana ir nepieciešams un obligāts katra uzņēmuma darbības elements tirgus ekonomikā.

Vairumtirdzniecības bāzes apgrozījuma plāna projektā ir iekļauti šādi rādītāji: vairumtirdzniecības apgrozījums; starprepubliku tirdzniecības apgrozījums; sistēmas iekšējās tirdzniecības apgrozījums kopumā pa bāzes un preču grupām; vairumtirdzniecības apgrozījuma sadale noliktavā un tranzītā; inventarizācija pa preču grupām kopumā, pamatojoties uz plānošanas perioda sākumu un beigām, preču piegāde vairumtirdzniecības apgrozījumam; organizatoriskie un tehniskie pasākumi apgrozījuma plāna īstenošanai.

Izstrādājot vairumtirdzniecības plāna projektu, tiek izmantoti šādi materiāli:

Analīzes dati par kārtējā gada apgrozījuma plāna izpildi (pamatojoties uz analīzes materiāliem, tiek noteikta plānošanas sākotnējā bāze un izstrādāti pasākumi darba uzlabošanai);

Informācija no vairumtirdzniecības bāzes par plānotā gada galvenajām iezīmēm - paredzamo piegāžu apjomu, inflācijas līmeni, paredzamo tirgus daļu, kurā vairumtirdzniecības uzņēmums plāno ienākt;

Pasūtījumi un pieteikumi no mazumtirdzniecības organizācijām un pastāvīgie partneri;

Materiāli pieprasījuma izpētei, dati par atsevišķu preču tirgus apstākļiem, krājumu pieejamību un iespēju tirdzniecības apgrozījumā iesaistīt preces no vietējiem avotiem;

Dati par sociāli ekonomisko apstākļu izmaiņām teritorijā, kurā darbojas bāze (lielums, iedzīvotāju sastāvs, pirktspēja, daudzums, mazumtirdzniecības organizāciju sastāvs; iespējas iegūt preces papildus bāzei; apjoms, ražotāju saražotās produkcijas klāsts utt.);

Labākā prakse labākās bāzes un noliktavas, preču pircēju piedāvājumi un vēlmes, materiāli no vairumtirdzniecības gadatirgiem, izstādēm un izpārdošanām.

Plānojot preču pārdošanu kā bāzi uzņēmumiem un mazumtirdzniecības organizācijām, tiek ņemts vērā:

Mazumtirdzniecības tīkla apgrozījuma plāns, pamatojoties uz bāzes preču klāstu;

Preču mazumtirdzniecības vispārējā nepieciešamība, ko nosaka, summējot mazumtirdzniecības apgrozījuma plānu tirdzniecības tīkls un krājumu atšķirības plānotā gada beigās un sākumā (P + Z 2 - Z 1);

Iespējama preču saņemšana iekšā mazumtirdzniecības tīkls, papildus vairumtirdzniecības bāzei un no konkurentiem.

Preču pārdošanas apjoms mazumtirdzniecības organizācijām tiek aprēķināts kā starpība starp mazumtirdzniecības tīkla vajadzību pēc precēm un to piegādi mazumtirdzniecības tīklam no citiem avotiem.

Lai noteiktu plānotā gada tirdzniecības apgrozījuma apjomu, obligāti jāaprēķina tirdzniecības apgrozījuma pieauguma temps, salīdzinot ar kārtējo gadu.

Lai novērtētu mazumtirdzniecības apkalpošanas bāzes efektivitāti, aprēķina bāzes daļu preču nodrošināšanā mazumtirdzniecības apgrozījums. To nosaka, dalot preču pārdošanas apjomu mazumtirdzniecības tīkla bāzei ar šī tīkla mazumtirdzniecības apgrozījumu un reizinot ar 100. Jo lielāks vairumtirdzniecības bāzes īpatsvars mazumtirdzniecības vajadzību apmierināšanā, jo efektīvāka tā aktivitātes.

Pirmais solis pārdošanas prognozes izstrādē ir mazumtirgotāja iepriekšējo darbību visaptveroša ekonomiskā analīze. Uzņēmuma vairumtirdzniecības apgrozījuma analīze gadā tirgus sistēma jāatbild šādus jautājumus: kādas ir pārdošanas tendences un izmaiņu tempi; kam preces tiek pārdotas; kas ir preču struktūra apgrozījums; uz kādiem reģioniem preces tiek pārdotas; kāda ir noliktavas un tranzīta pārdošanas attiecība; kāds ir krājumu stāvoklis un apgrozījums; kādi ir piegādes apjomi? Vairumtirdzniecības apgrozījuma analīze ietver trīs sadaļas: apgrozījuma apjoma un struktūras analīze, vairumtirdzniecības iepirkumu analīze (preču saņemšana) un krājumu analīze. Ņemot vērā divu preču aprites formu pastāvēšanu vairumtirdzniecībā, tiek analizēti krājumi, kas apkalpo tikai noliktavas apgrozījumu. Krājumi pēc atrašanās vietas tiek sadalīti noliktavās esošajās un nosūtītajās precēs. Krājumu apjoms vairumtirdzniecības uzņēmumā var mainīties daudzu faktoru ietekmē. Būtiskākie no tiem ir tirdzniecības apgrozījuma apjoms un struktūra, preču aprites ātrums, visu vairumtirdzniecības izplatīšanas fāžu organizācijas formas un kvalitāte.

Otrajā posmā tiek noteikti faktori, kas prognozējamā periodā ietekmēs tā tirgus sektora attīstību, kurā darbojas vairumtirdzniecības uzņēmums. Tiek atlasīti un kvantificēti svarīgi faktori un ar to palīdzību tiek aprēķinātas pārdošanas prognožu iespējas.

Prognozējot tiek izmantotas dažādas metodes - ekonomiski statistiskā, salīdzināšanas, indeksa, grafiskā, ekonomiski matemātiskā.

Kā pareizi norādīts literatūrā, “vairumtirdzniecības uzņēmuma darbības specifika preču tirgū patērētāju patēriņš apkalpo galvenokārt mazumtirdzniecības krājumus, mazumtirdzniecības uzņēmumus. Līdz ar to vairumtirdzniecības plānošanas process ir cieši saistīts ar līdzīgiem aprēķiniem mazumtirdzniecības ķēdē, kas apkalpo vairumtirdzniecības uzņēmumu.

Ir divas galvenās iespējas tirgus apstākļiem, kādos vairumtirdzniecības uzņēmums var nonākt nākotnē. Pirmo raksturo relatīva tirgus stabilitāte, bet otro - ievērojamas pieprasījuma un pārdošanas apjoma svārstības.

IN šobrīd Vairumtirdzniecības tirgū valda liela sīva konkurence (mazie vairumtirdzniecības uzņēmumi uzņem apgriezienus), tāpēc, plānojot tirdzniecības apgrozījumu, jāņem vērā, ka uzņēmuma reitings nesamazinās un tā īpatsvars palielinās. Tirdzniecības apgrozījuma plānošanai tiek izmantoti iepriekšējo gadu analīzes materiāli, līgumi ar piegādātājiem un klientiem. Informācija par vairumtirdzniecības bāzu darbību tiek publicēta periodiskajos izdevumos, tāpēc plānojot nepieciešams izpētīt un ņemt vērā konkurentu pozitīvos rezultātus.

Pēc vairumtirdzniecības apgrozījuma plāna aprēķināšanas gadam tas tiek sadalīts pa ceturkšņiem. Tajā pašā laikā tiek ņemtas vērā apkalpoto organizāciju vajadzības, preču ražošanas sezonalitāte un pašreizējā tirdzniecības apgrozījuma dinamika gadā. Tā īstenošanas vienveidība un klientu apkalpošanas kvalitāte ir atkarīga no pareiza tirdzniecības apgrozījuma apjoma sadalījuma starp ceturkšņiem.

Ekonomiskā analīze vairumtirdzniecība par iepriekšējo periodu ļauj identificēt izmaiņu būtību un iespēju izmantot ekonomiski statistiskās un ekonomiski matemātiskās metodes un modeļus, aprēķinot iespējas vairumtirdzniecības apgrozījuma prognozēšanai plānošanas periodam.

Lai novērtētu faktoru ietekmi uz apgrozījuma apjomu nākotnē, var izmantot elastības koeficientus.

Pēc prognozēto bruto vairumtirdzniecības apjomu noteikšanas tie ir jāsadala tirdzniecībā caur uzņēmuma noliktavām (noliktavas apgrozījums) un tranzītā tieši no ražotāja (tranzīta apgrozījums). Vienlaikus nepieciešams nodrošināt optimālu attiecību starp noliktavas un tranzīta tirdzniecības apgrozījumu, starp tirdzniecības apgrozījumu ar un bez bāzes līdzdalības aprēķinos.

Noliktavas un tranzīta apgrozījuma attiecība ir atkarīga no daudziem faktoriem - tirgus apstākļiem, piegādātāja un pircēja finansiālajām un ekonomiskajām interesēm, cenu līmeņa; noliktavas un tranzīta pakalpojumu tarifi; piegāžu apjomi un biežums, preču pārdošanas veids, ražotāja minimālais sūtījums; par preču klāsta sarežģītību, nepieciešamību pēc iepriekšējas šķirošanas, komplektēšanas, iepakošanas; jaunu noliktavas telpu nodošana ekspluatācijā un to izmantošanas efektivitātes paaugstināšana; progresīvu preču pārdošanas formu un vairumtirdzniecības metožu attīstība; mazumtirdzniecības tīkla atrašanās vieta un specializācija, tā materiāli tehniskās bāzes stāvoklis utt. Bet jebkurā gadījumā mērķa funkcija, plānojot vairumtirdzniecības uzņēmuma noliktavas un tranzīta apgrozījuma attiecību, ir darbības rentabilitāte kopumā.

Nākamajā posmā tiek plānota vairumtirdzniecības struktūra. Kā atzīmē mācību grāmatas “Tirdzniecība: ekonomika un organizācija” autori, kopējā apjoma, produkcijas izplatīšanas formu un apgrozījuma struktūras prognožu aprēķinu process ir vienots veselums, un metodiku un plānošanas procedūru izvēlas pats uzņēmums. Jā, ir varianti plānotie aprēķini realizācija pa preču veidiem un klientiem, paredzot vairumtirdzniecības apgrozījuma bruto apjoma prognozes. Šī tehnika Plānošana ir piemērojama, ja pārdošana ietver preces, kas apmierina dažādas vajadzības, un pieprasījuma izmaiņas pēc dažām precēm neietekmē pieprasījumu pēc citām preču grupām.

Krājumu normēšana notiek pēc apgrozījuma plānošanas, jo prognozētais noliktavas vairumtirdzniecības apgrozījuma apjoms kalpo par pamatu krājumu standartu izstrādei.

Krājumu apjoms un to aprites ātrums ir atkarīgs no noliktavas apgrozījuma apjoma, preču sortimenta sarežģītības, minimālajiem sūtījumu standartiem, preču nosūtīšanas biežuma, laika, kas nepieciešams kvalitātes pārbaudei un preču sagatavošanai nosūtīšanai, kā arī vairumtirdzniecības uzņēmuma materiāli tehniskās bāzes stāvokli.

Krājumu plānošana vairumtirdzniecības bāzē ietver krājumu standartu izstrādi dienās pa preču grupām, krājumu standartus visai bāzei un krājumu standartu sadali pa ceturkšņiem.

Krājumu norma dienās pa preču grupām vairumtirdzniecības bāzē tiek aprēķināta tāpat kā mazumtirdzniecības uzņēmumos. Īpatnība ir tāda, ka noteiktiem standartiem - pieņemšana un izvietošana noliktavās, kvalitātes kontrole, sortimenta komplektēšana, sagatavošana nosūtīšanai, garantijas (apdrošināšanas) krājumi ir ievērojami lielāki. īpatnējais svars nekā mazumtirdzniecībā, un standartā kā atsevišķs elements ir iekļauts laiks, ko preces pavada tranzītā.

Tirdzniecības apgrozījuma plānošana, balstoties uz plānoto ienākumu apjomu, ir nepieciešama pašpietiekamībai, pašpietiekamībai un pašfinansēšanai tirdzniecības darbības Globus LLC.

Optimālais vairumtirdzniecības apgrozījums = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 tūkstoši rubļu.

Tālāk tiek noteikts līdzsvara pārdošanas apjoms, tas ir, tas ir apgrozījuma apjoms, kurā organizācijai nav zaudējumu. Līdzsvara tāme sniedz priekšstatu par to, kāds pārdošanas apjoms ir nepieciešams, lai kompensētu izdevumus un sasniegtu pašpietiekamību.

Līdzsvara punkts (minimālais pārdošanas apjoms) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 tūkstoši rubļu.

Minimālajam pārdošanas apjomam, lai nodrošinātu darbības rentabilitāti, jābūt vismaz 23272,39 tūkstošiem rubļu.

Plānojot optimālo un minimālo pārdošanas apjomu, svarīgi noteikt drošības limitu un rezervi finansiālais spēks.

Drošības limits = 58597,43 – 23272,39 = 35325,04 tūkstoši rubļu.

Finansiālā spēka robeža = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

Lai nodrošinātu Globus LLC rentabilitāti, tirdzniecības apgrozījums var samazināties ne vairāk kā par 60,28%.

Eksperimentālā statistikas metode ļauj noteikt uzņēmuma Globus LLC pārdošanas apjomu, pamatojoties uz 2008. gada apgrozījuma apjomu (57 816,5 tūkst. rubļu) un vidējo gada apgrozījuma izmaiņu likmi trīs gadus pirms plānotā gada.

Pieauguma temps 2008. gadā ir 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Pieauguma temps 2007. gadā ir 124,10% (40786 / 32864 * 100);

Pieauguma temps 2006. gadā ir 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Plānotais vairumtirdzniecības apjoms = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 tūkst. berzēt.

Pamatojoties uz daudzfaktoru pieejām Globus LLC vairumtirdzniecības apjoma plānošanai, varam secināt, ka visvairāk labākais variants apgrozījuma plānošana ir metode, kuras pamatā ir uzdevums iegūt mērķa peļņu.

Pamatojoties uz aprēķinu metodiku, ir skaidrs, ka līdzsvara darbības sasniegšana ir atkarīga no fiksēto sadales izmaksu vērtības, jo lielāks ir to apjoms, jo vairāk preču nepieciešams līdzsvara darbības nodrošināšanai.

Izvēlētais Globus LLC vairumtirdzniecības plānošanas variants vislielākajā mērā nodrošina organizācijas konkurētspēju un ir reāls realizācijai, ņemot vērā finanšu, darbaspēka resursi un materiāli tehniskā bāze.

Secinājums

Ekonomiskajai analīzei vienmēr ir bijusi liela nozīme. Tas ļauj noteikt gan atsevišķa uzņēmuma, gan uzņēmumu grupas, gan galu galā visas ekonomikas efektivitāti kopumā. Taču, pārejot uz tirgus attīstības ceļu, veidojoties tirgus ekonomikai, izveidojoties milzīgam skaitam neatkarīgu uzņēmumu un organizāciju, ekonomiskā analīze kļūst vēl svarīgāka.

Šī darba rezultātā tika aprēķināti uzņēmuma saimnieciskās darbības rādītāji, pēc kuru analīzes varam atrast veidus, kā uzlabot tā darbības rezultātus.

Izplatīšanas izmaksu optimizācijai jābūt vērstai uz to samazināšanu, jo optimālais līmenis izmaksas ir atkarīgas no kvotu lieluma, cenām un organizācijas konkurētspējas.

Šim nolūkam Globus LLC ir jāizstrādā virzieni, lai nodrošinātu ietaupījumus, tas ir, izmaksu samazināšanu.

Katram uzņēmumam ir jāparedz plānoti pasākumi vairumtirdzniecības apgrozījuma palielināšanai. Uzņēmumam LLC Globus šīs darbības var būt šāda veida:

Dažādu klientiem sniegto pakalpojumu attīstība;

Efektīva lietošana mazumtirdzniecības telpas un iespēju apzināt pamatlīdzekļu daļu nomāt;

Vairumtirdzniecības apgrozījuma struktūras pilnveidošana

Lieko iekārtu un cita īpašuma pārdošana vai iznomāšana;

Preču klāsta paplašināšana;

Pārdošanas tirgus paplašināšana;

Veikalu skaita palielināšana utt.

No šī darbību saraksta izriet, ka tās ir cieši saistītas ar citām uzņēmuma darbībām, kuru mērķis ir samazināt ražošanas izmaksas un uzlabot produkcijas kvalitāti. Tas nodrošinās reprodukcijas paplašināšanos un uzlabos uzņēmuma finansiālo stāvokli, kas nozīmē, ka nākotnē tas radīs augstu rentabilitāti.

Organizācijas Globus LLC galvenais uzdevums plānotajā gadā ir darba vietu apkalpošana, tas ir, nodrošināšana nepieciešamie nosacījumi augstas veiktspējas un augstas kvalitātes darbam.

Šīs problēmas risinājums tiek panākts, aprīkojot darba vietu ar visu nepieciešamo, proti:

Ērtākais darba vietas ražošanas izkārtojums;

Normālas darba vides radīšana;

Darba drošības nodrošināšana;

Nepārtrauktas darba vietas uzturēšanas organizēšana;

Racionāla darba organizācija.

Vairumtirdzniecības apgrozījuma plāna ritmiskās izpildes analīzes rezultātā varam secināt, ka SIA Globus veiksmīgi attīstās (2008. gadā plāns tiek īstenots ritmiskāk).

Globus LLC ir iespēja palielināt vairumtirdzniecības apgrozījumu, palielinot preču saņemšanu par 17 842 tūkstošiem rubļu.

Plānojot vairumtirdzniecības apgrozījumu, tika izmantota tehniski ekonomisko aprēķinu metode un eksperimentāli statistiskā metode. Saskaņā ar pirmo metodi optimālajam pārdošanas apjomam, kas nodrošina rentabilitāti, jābūt vismaz 23272,39 tūkstošiem rubļu.

Izmantojot eksperimentāli statistiskās plānošanas metodi, vairumtirdzniecības apjoms būs 57 816,5 tūkstoši rubļu.

Globus LLC finansiālā stāvokļa un tā izmaiņu analīze par analizējamo laika posmu no 2007. līdz 2008. gadam parādīja, ka uzņēmumam kopumā ir stabils finansiālais stāvoklis.

Finansiālā stāvokļa ekonomiskās analīzes mērķi ir: objektīvs finanšu resursu izlietojuma novērtējums uzņēmumos, iekšējo ekonomisko rezervju noteikšana stiprināšanai. finansiālais stāvoklis, kā arī attiecību uzlabošana starp uzņēmumiem un ārējām finanšu un kredītiestādēm.

Uzņēmuma finansiālais stāvoklis, tā ilgtspēja un stabilitāte ir atkarīgi no tā ražošanas, komerciālās un finansiālās darbības rezultātiem.

Lai uzlabotu finanšu stabilitāte Uzņēmumam ir nepieciešams optimizēt saistību struktūru, stabilitāti var atjaunot, saprātīgi samazinot krājumus un izmaksas vai tos efektīvi izmantojot.

Tālāk, veiksmīgs darbs Uzņēmumam tiek piedāvāti šādi ieteikumi:

Visa organizācijas darba ekonomiskā (vadības) procesa kritiska analīze no sākuma līdz beigām, lai pārliecinātos, ka visi komponenti ir nepieciešami un piemēroti efektīvs darbs uzņēmumi;

Izmaksu, sortimenta, produktu kvalitātes un cenas analīze;

Audits saimnieciskā darbība, apzinot slēptās izmaksas un novēršot tās;

Alternatīvu apzināšana, kas ļaus mums iekarot jaunus tirgus segmentus un izvērsties tajā;

Izmaksu izmaiņu analīze, pieaugot pārdošanas apjomiem un preču klāstam, kā arī piekļuve jauniem, izdevīgākiem ražotājiem;

Novērtējums patērētāju pieprasījums, tā jutīgums pret preču klāstu un cenu;

Novērtējums pieņemtajiem lēmumiem un to riska pakāpi.

IZMANTOTO ATSAUCES SARAKSTS

1. Civilkodekss Krievijas Federācija. –M.: Tieslietu ministrija, 1996.g

2. Nodokļu kods Krievijas Federācija. – Maskava: Omega – L, 2008 – 572 lpp. (Krievijas Federācijas kodekss)

3. Darba kodekss Krievijas Federācija (no 2005. gada 1. februāra) Novosibirska: Sib.university izdevniecība, 2005, 206s

4. Nolikums grāmatvedība“Organizācijas ienākumi” PBU 9/99, apstiprināts ar Krievijas Finanšu ministrijas 1999. gada 6. maija rīkojumu Nr. 32n.

5. Grāmatvedības noteikumi “Organizācijas izdevumi” PBU 10/99, kas apstiprināti ar Krievijas Finanšu ministrijas 1999.gada 6.maija rīkojumu Nr.33n.

6. Grāmatvedības noteikumi “Krājumu uzskaite” PBU 5/01, apstiprināti ar Krievijas Finanšu ministrijas 06.09.2001. rīkojumu Nr.44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Ekonomika komercuzņēmums. Sērija “Mācību grāmatas. Mācību līdzekļi." – Rostova pie Donas: Fīniksa, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Vairumtirdzniecības pamati. Praktiskais kurss. - Dzīvesbiedrs-Pēterburga: Ņeva-Ladoga-Oņega, 2003.

9. Nagovicina L.P. Kā pārvaldīt krājumus. – M.: Ekonomika, 2004.

10. Raitsky K.A. Uzņēmumu ekonomika: mācību grāmata universitātēm. – 3. izdevums, pārstrādāts. un papildu – M.: Izdevniecība tirdzniecības korporācija"Daškovs un Co" 2003

11. Sergejevs I.V. Uzņēmuma ekonomika: Apmācība– M.: Finanses un statistika, 1997.

12. Tirdzniecības bizness: ekonomika un organizācija: Mācību grāmata / Vispārējā redakcijā prof. L.A. Bragina un prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005.

13. Finanses: mācību grāmata. / Red. Prof. A.M. Kovaļova. – 3. izdevums, pārstrādāts. un papildu – M.: Finanses un statistika, 1998.

14. Černovs V.A. Ekonomiskā analīze: tirdzniecība, ēdināšana, tūrisma bizness: Mācību grāmata. pabalstu. / Red. prof. M.I. Bakanova. – M.: VIENOTĪBA – DANA, 2003.

15. Čujevs I.N., Čečevicina L.N. Uzņēmuma ekonomika: mācību grāmata. – M.: Izdevniecību un tirdzniecības korporācija “Daškovs un K”, 2003.

16. Tirdzniecības uzņēmuma ekonomika un darbības organizācija: Mācību grāmata / A.N. Solomatina - 2. izdevums, pārskatīts un paplašināts - M.: INFRA - M, 2004.

17. Tirdzniecības uzņēmuma ekonomika: mācību grāmata augstskolām / A.I. Grebņevs, Ju.K Baženovs un citi; - M.: Ekonomika, 2006.

18. Tirdzniecības uzņēmuma ekonomika / Mācību grāmata preču ekspertiem / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – 5. izdevums, pārstrādāts. un papildu – M.: Ekonomika, 2003.g.

Saturs

Ievads………………………………………………………………………………………….……..3
I nodaļa Vairumtirdzniecības apgrozījums, tā būtība, nozīme in
ekonomisko attiecību īstenošana starp ražošanu
preces un to mazumtirdzniecība……………………………… …….…….5

Izmantotie informācijas avoti……………………………………7

III nodaļa. Īss vairumtirdzniecības bāzes darbības apraksts……………………10

IV nodaļa. Iekšējā plāna dinamikas un īstenošanas novērtējums - prognoze

vairumtirdzniecības apgrozījums, izmantojot absolūto un

relatīvie rādītāji - novirzes………………………………12

V nodaļa. Vairumtirdzniecības faktoru analīze…………………….……..16
5.1. Vispārējā cenu indeksa un fiziskās masas ietekme……………………….. 16
5.2. Preču saņemšanas un citu faktoru ietekme
lai mainītu kopējo apjomu……………………………………………19
5.3. Noliktavas telpu izmantošanas efektivitātes novērtēšana,
to ietekmes pakāpe uz tirdzniecības apgrozījuma apjoma izmaiņām……………….23
Secinājums………………………………………………………………………………..24

Atsauču saraksts……………………………………………………….………. .26

Ievads

Mūsdienu tirgus ir plaša ekonomisko attiecību sistēma starp ražotājiem un patērētājiem, kā arī sarežģīts viņu ekonomisko interešu apzināšanas un koordinēšanas mehānisms. Šo savienojumu praktisko ieviešanu, ņemot vērā visu preču aprites dalībnieku intereses, uzņemas tirdzniecības starpnieki. Tādējādi tie veicina vienota preču un pakalpojumu tirgus veidošanos un paplašina konkurences attīstības iespējas tajā.
Vairumtirdzniecība sniedz pakalpojumus preču ražotājiem un mazumtirgotājiem. Savas darbības rezultātā prece virzās tuvāk patērētājam, bet vēl neietilpst personīgā patēriņa sfērā. Vairumtirdzniecības svarīgākais uzdevums ir sistemātiski regulēt preču piedāvājumu atbilstoši pieprasījumam.
Objektīvā iespēja veiksmīgi atrisināt šo problēmu ir saistīta ar vairumtirdzniecības starpstāvokli: tajā tiek koncentrēta ievērojama preču resursu daļa, kas ļauj neaprobežoties tikai ar pasīvām darbībām, bet gan aktīvi ietekmēt ražošanas sfēru, mazumtirdzniecību un , caur to, patēriņa sfēra.
Visas darbības efektivitāte lielā mērā ir atkarīga no vairumtirdzniecības darbības. tautsaimniecība, iekšējā tirgus līdzsvars, iedzīvotāju vajadzību apmierināšana pēc precēm.
Ekonomisko sakaru veikšana ar rūpniecību un lauksaimniecība, vairumtirdzniecība darbojas kā plaša patēriņa preču klients, tās funkcijās ietilpst preču iegāde un piegāde no ražošanas uzņēmumiem. Jāpiebilst, ka tas paredzēts, lai aktīvi iesaistītu vietējos preču resursus tirdzniecības apgrozījumā un iegādātos preces no dažādiem avotiem. Vairumtirdzniecības uzņēmumu noliktavās preces tiek šķirotas un diskontētas, ja tās neatbilst pircēju vajadzībām vai pazemina to patērētāja īpašības.
Lai ietekmētu tirdzniecības nosacījumu izmaiņas, vairumtirdzniecībai ir jābūt datiem par stāvokli un turpmākajām situācijas izmaiņām nozarē un reģionālajos tirgos, jāizpēta un jāprognozē sabiedrības pieprasījums, kā arī jābūt priekšstatam par piegādātāju iespējām. Tirdzniecības svarīgākais uzdevums ir regulāri apgādāt veikalus ar nelieliem preču daudzumiem atbilstoši to vajadzībām.
No vairumtirdzniecības uzņēmuma viedokļa var identificēt šādus galvenos uzdevumus: telpiskās plaisas pārvarēšana; ražošanas sortimenta pārveidošana par komerciālu preču sortimentu; rezervju veidošana apdrošināšanai pret preču pieprasījuma izmaiņām; cenu izlīdzināšana; preču uzglabāšana; preču noformēšana un nogādāšana vajadzīgajā kvalitātē, iepakošana un iepakošana; kreditēšana saviem klientiem; mārketinga pētījumi.
Galvenais un noteicošais vairumtirdzniecības uzņēmumu finansiālās un saimnieciskās darbības rādītājs ir vairumtirdzniecības apgrozījums, kas pēc sava apjoma nosaka ienākumus, izdevumus, peļņu, noliktavas un sadales tīkla nepieciešamību. Šī rādītāja analīze palīdz pilnīgāk apzināt esošās rezerves tā izaugsmei, nodrošināt racionālu tā struktūras maiņu un palīdzēt pilnīgāk apmierināt mazumtirdzniecības tīkla un iedzīvotāju vajadzības pēc patēriņa precēm.
Tāpēc darba galvenais mērķis ir apgūt ekonomiskās analīzes paņēmienus un metodes, lai identificētu rezerves pārdošanas apjoma pieaugumam un savlaicīgi veiktu pasākumus to ieviešanai. Darba galvenie uzdevumi ir analizēt kopējo tirdzniecības apgrozījuma apjomu un noteikt faktorus, kas to visvairāk ietekmē.
Analizējot vairumtirdzniecības apgrozījumu kursa darbs Tika izmantotas ekonomiskās metodes - salīdzināšanas metode, ķēdes aizstāšanas metode, procentuālā metode.
Normālos tirgus apstākļos vairumtirdzniecībai jākļūst par aktīvu sviru ražošanas efektivitātes paaugstināšanai, klientu vajadzību labākai apmierināšanai un visas tautsaimniecības veiksmīgai attīstībai, līdz ar to ir pētāma vairumtirdzniecības attīstība un tās rādītāji.

I nodaļa. Vairumtirdzniecības apgrozījums, tā būtība, nozīme realizācijā

ekonomiskās saites starp preču ražošanu un to

mazumtirdzniecība

Vairumtirdzniecības apgrozījums ir galvenais uzņēmumu un vairumtirdzniecības organizāciju saimnieciskās darbības rādītājs.
Vairumtirdzniecības apgrozījums attiecas uz patēriņa preču un rūpniecības preču pārdošanu, ko veic tirdzniecības uzņēmumi to turpmākai pārdošanai vai pārstrādei.
Vairumtirdzniecības ekonomisko būtību nosaka vairumtirdzniecības veicamās funkcijas. Veicot ekonomiskās attiecības ar rūpniecību un lauksaimniecību, vairumtirdzniecība darbojas kā patēriņa preču klients, kā arī ietekmē racionālu ražošanas izvietošanu un ražošanas apjoma pieaugumu.
Ir divi vairumtirdzniecības veidi:
noliktavas apgrozījums - preču pārdošana caur vairumtirdzniecības centru noliktavām;
tranzīttirdzniecības apgrozījums - rūpniecības uzņēmumu preču nosūtīšana pircējiem, apejot tirdzniecības bāzu noliktavas, bet pēc viņu pasūtījumiem. Ar šo apgrozījuma formu tirdzniecības uzņēmumi organizē preču kustību, bet nepiedalās pašā tehnoloģiskajā procesā. Tiešie sakari starp lielajiem tirdzniecības uzņēmumiem un ražotājiem ļauj ātri reaģēt uz patērētāju pieprasījuma izmaiņām, paplašināt sortimentu un uzlabot preču kvalitāti un ritmiski tās saņemt. Tranzīta piegādes savu efektivitāti ir pierādījušas arī tirdzniecības uzņēmumiem, kuriem ir īpašas prasības to pārdotajām precēm, tas ir, gadījumos, kad nepieciešams veidot sortimentu atbilstoši veikalu preču profilam. Preču vairumtirdzniecība tranzītā var tikt veikta ar vairumtirgotāja piedalīšanos aprēķinos - ar līdzekļu ieguldīšanu un bez dalības aprēķinos - organizētu apgrozījumu.
Tranzīta apgrozījuma laikā, piedaloties norēķinos, vairumtirdzniecība vispirms kā pircējs norēķinās ar piegādātāju, bet pēc tam kā preču pārdevējs pircējiem uzrāda rēķinus apmaksai. Tajā pašā laikā vairumtirdzniecības uzņēmumi izmanto savus apgrozāmos līdzekļus, izmanto banku kredītus, maksā visus nodokļus, tas ir, tāpat kā visiem uzņēmumiem, mērķis ir gūt peļņu, kas vairumtirdzniecībā veidojas no ienākumu pārsnieguma pār izdevumiem - izplatīšanas izmaksas. Atsevišķos gadījumos tirdzniecības apgrozījuma apjomā, piedaloties aprēķinos, tiek ņemti vērā tranzīta pārdošanas apjomi, kad vairumtirdzniecības uzņēmumi par preču piegādi galamērķim maksā tikai transporta izmaksas.
Tranzīta apgrozījums bez dalības norēķinos ietver tikai vairumtirdzniecības starpniecības darbības. Ražotāji un pircēji veic maksājumus par precēm tieši savā starpā. Vairumtirdzniecības saites uzdevums ir organizēt līgumattiecības un preču piegādi. Tas ir iesaistīts pasūtījumu veikšanā un preču specifikāciju sastādīšanā un uzrauga sūtījumu gaitu.
Tranzīta tirdzniecība ir visekonomiskākā. Tā īpatsvara palielināšana visā vairumtirdzniecības apgrozījumā ļauj ietaupīt resursus. Tas tiek panākts, samazinot preču izplatīšanu, paātrinot preču apgrozījumu, samazinot nepieciešamību pēc noliktavas telpām un transporta preču piegādei. Taču tranzīttirdzniecības apgrozījuma izmantošanu ierobežo noteikti nosacījumi: mazumtirdzniecības uzņēmuma tirdzniecības apgrozījuma lielums, preču apakššķirošanas trūkums, rūpniecības uzņēmumu un pircēju izvietojums. Preču piegāde tranzītā uz mazumtirdzniecības tīklu lielos apjomos var izraisīt ieguldīto līdzekļu apgrozījuma palēnināšanos, nepilnīgu pieprasījuma apmierināšanu atsevišķos reģionos pēc precēm, kas ir pieejamas vairākos daudzumos citviet. Plaši attīstīts tranzīttirdzniecības apgrozījums vienkāršā sortimenta precēm, kā arī vietējo rūpniecības uzņēmumu ražotajām precēm
Noliktavas un tranzīta apgrozījuma summa atspoguļo vairumtirdzniecības uzņēmuma kopējo vai bruto apgrozījumu.
Vairumtirdzniecības apgrozījumu var uzskatīt par:
1) vairumtirdzniecības segmenta apgrozījums preču pārdošanai organizācijām un mazumtirdzniecības uzņēmumiem, asociācijām, uzņēmumiem ēdināšana un rūpniecība;
2) apgrozījums no viena vairumtirgotāja preču pārdošanas citam. Šāds apgrozījums rodas gadījumos, kad prece iet cauri vairākām vairumtirdzniecības saitēm.

II nodaļa. Vairumtirdzniecības apgrozījuma ekonomiskās analīzes problēmas.
Tās loma iedzīvotāju tirdzniecības pakalpojumu jomā.
Izmantotie informācijas avoti

Vairumtirdzniecības uzņēmumu tirdzniecības darbību raksturo apgrozījuma apjoms, sastāvs, sortiments un struktūra. Vairumtirdzniecības apgrozījums ir preču realizācija lielos daudzumos mazumtirdzniecības un sabiedriskās ēdināšanas uzņēmumiem tālākai pārdošanai sabiedrībai, rūpniecības un citiem uzņēmumiem un iestādēm - ražošanas un ārpustirgus patēriņam.
Galvenais vairumtirdzniecības uzņēmumu tirdzniecības darbības analīzes mērķis ir apzināt, izpētīt un mobilizēt rezerves tirdzniecības apgrozījuma attīstībai, klientu apkalpošanas uzlabošanai un preču izplatīšanas uzlabošanai. Analīzes procesā nepieciešams novērtēt vairumtirdzniecības apgrozījuma un preču piegādes klientiem plānu izpildi; pētīt tos dinamikā; apzināt un noteikt faktoru ietekmi uz vairumtirdzniecības attīstību; pēta tirdzniecības un komercdarbības nepilnību cēloņus, ja tādi ir, un izstrādā pasākumus to novēršanai un novēršanai; noteikt vairumtirdzniecības uzņēmuma mārketinga aktivitāšu stratēģiju un taktiku. Analīzei jāparāda, kā vairumtirdzniecības uzņēmums savā saimnieciskajā darbībā ņem vērā tā apkalpojamā reģiona sociāli ekonomisko attīstību, rūpniecības uzņēmumu un citu piegādātāju ražošanas iespējas, preču resursu pieejamību, paredzamā ienākuma apjomu un struktūru. preces no citiem republikas reģioniem, tuvākām un tālākām ārvalstīm.
Vairumtirdzniecības bāzes rādītāju ekonomiskajā analīzē izmantotais informatīvais materiāls ir plāni un normatīvie rādītāji, statistikas, grāmatvedības un operatīvās atskaites dati, jo īpaši: bilance, veidlapa Nr.2 “Peļņas un zaudējumu aprēķins”, veidlapa Nr.3 “ Citu posteņu atšifrēšana” peļņas un zaudējumu aprēķins", veidlapa Nr.4 "Pārskats par izplatīšanas izmaksām tirdzniecībā", veidlapa Nr.5 "Pārskats par apsaimniekošanas aparāta uzturēšanas izmaksām", veidlapa Nr.7 "Pārskats par apriti. ekonomiskā stimula fondi" un citi grāmatvedības dati, kuru saraksts tiek noteikts analīzes laikā 1.
Galvenie pārskatu avoti ir ieraksti preču sūtījumu un pārdošanas sarakstā, kas tiek uzturēts žurnālā - pasūtījums kontā “Nosūtītās preces, veiktie darbi un pakalpojumi”, kurā ir dati par preču pārdošanu pa to grupām, pa klientiem, pa vairumtirdzniecības uzņēmumu nodaļām un nodaļām noliktavas un tranzīta apgrozījumam.
Primārie dokumenti bilances sastādīšanai ir preču pārskati un reģistri ar tiem pievienotajiem dokumentiem: rēķini, specifikācijas. Tirdzniecības nodaļas veic operatīvo uzskaiti par preču sūtījumiem katram pircējam, kura dati ir svarīgs analīzes un plānošanas avots.
Preču patēriņa un saņemšanas operatīvā uzskaite parasti tiek veikta ik pēc 5-10 dienām detalizētā produktu klāstā, pamatojoties uz analītisko uzskaiti.
Atsevišķu piegādātāju preču piegādes pēc daudzuma, sortimenta, kvalitātes, laika un citām piegādes līguma īpašībām tiek veiktas arī, pamatojoties uz operatīvās uzskaites materiāliem. Katram piegādātājam, katram noslēgtajam līgumam tiek izveidota atsevišķa karte ar attiecīgajiem rekvizītiem. Ieraksti kartē tiek veikti, preces pienākot. Līdz ar to atsevišķu piegādātāju vai piegādātāju grupas piegāde pēc preču daudzuma un veida, pēc saņemšanas laika, kā arī pēc citiem elementiem var tikt uzskatīta par jebkuru datumu vai laika periodu.
Padziļinātu analīzi par atkāpēm no piegādes līguma noteikumiem var veikt arī, izpētot primāros grāmatvedības dokumentus - aktus, kas sastādīti, pieņemot preces, ja preču daudzums, sortiments, kvalitāte, cena neatbilst pavaddokumentu dati un līguma noteikumi.
Inventārs ir nepārtraukta visu preču uzskaite, kuru nepieciešamības gadījumā var pārsvērt un pārmērīt. gadā iegūtie dati natūrā tiek novērtētas pašreizējās cenās un tiek apkopotas pa preču grupām kopējā summā.
Atlikumu noņemšana vai operatīvā uzskaite - materiāli atbildīgo personu veikta preču faktiskās pieejamības saskaņošana ar preču konta datiem. Turklāt tiek skaitītas nevis preces, bet gan preču vienības (kastes, ruļļi, maisi), tad, ņemot vērā attiecīgos standartus, tiek veikts pārrēķins, tiek noteikts preču daudzums, kas tiek novērtēts pēc pašreizējās vērtības. cenas.
Visi iepriekš minētie informācijas avoti un metodes tās iegūšanai var kalpot vairumtirdzniecības apgrozījuma un visu tā sastāvdaļu analīzei.

III nodaļa. Īss vairumtirdzniecības noliktavas darbības apraksts
Veikt vairumtirdzniecības apgrozījuma un to ietekmējošo faktoru ekonomisko analīzi, uzņēmuma "Optovik" vairumtirdzniecības saites rādītājiem, kas galvenokārt nodarbojas ar preču piegādi reģiona reģioniem, sezonas preču uzkrāšanu un uzglabāšanu. tiek ņemta vērā preču un vairumtirdzniecība. Uzņēmums importē galvenokārt pārtikas preces - 90% un daļēji - 10% ar pārtiku nesaistītas preces. Kopējais tirdzniecības apgrozījuma apjoms pārskata gadā sastādīja 36 209,1 tūkstoti rubļu. un tam ir tendence palielināties.
Tirdzniecības apgrozījuma palielināšanas perspektīvas nosaka piegādes līgumu slēgšana ar piegādātājiem, kas darbojas noteiktā reģionā, kas nozīmē pārdošanas cenu samazināšanos vai vismaz to stabilitāti, jo transporta izmaksu līmenis var tikt samazināts to īsuma dēļ. attālums, salīdzinot ar preču piegādi no kontinentālās daļas. Sadarbojoties ar vietējiem piegādātājiem, vietējiem ražotājiem ir iespēja izdzīvot, palielināt darba vietas, saņemt nodokļus par reģionu, kā rezultātā paaugstinās iedzīvotāju dzīves kvalitāte un dzīves līmenis.
Darbs ar pilsētas veikalu tirdzniecības bāzi ļauj pēdējiem brīvāk pārvaldīt savas finanšu rezerves, jo dod iespēju iegādāties preces nelielos daudzumos, tādējādi paplašinot preču klāstu, un gadījumā operatīvi iesniegt pretenzijas piegādātājam un ražotājam. tā (preces) nekvalitatīvajām īpašībām.
Pārskata gadā vairumtirdzniecības bāzes krājumiem ir tendence pieaugt, un vienlaikus pieaug arī preču apgrozījums. Tas ir pozitīvs rādītājs bāzes darbā, taču tomēr nepieciešams palielināt tirdzniecības platību.
Tirdzniecības bāzei ir neliela platība - 300,5 kv.m, bet nākotnē plānots nodot ekspluatācijā speciāli darbam ar pārtikas precēm paredzētu objektu ar kopējo platību 1000 kv.m, kas nepalielināsies. tikai tirdzniecības apgrozījuma apjoms, bet arī pārdošanai ievestās sortimenta preces.
Pārskata gadā bāzē strādā 111 darbinieki ar augstāko un speciālo profesionālo izglītību. Pieaugot tirdzniecības platībām un apgrozījumam, palielināsies strādnieku komplektācija, ņemot vērā produktivitāti uz 1 tirdzniecības un noliktavu platības metru.
Bāzē ir vairumtirdzniecības noliktava un tranzīttirdzniecības apgrozījums. Vairumtirdzniecības un noliktavu apgrozījums ir 72,2% no mazumtirdzniecības apgrozījuma apkalpotajos uzņēmumos, kas ir pozitīvs faktors, lai gan tā īpatsvars nedaudz svārstās uz leju, kas liecina, ka mazumtirdzniecības uzņēmumi cenšas patstāvīgi sadarboties ar vietējās produkcijas piegādātājiem vai izplatītājiem, tādējādi cenšoties strādāt bez starpniekiem.
Kopumā bāzei ir lielas perspektīvas, jo tai ir noteikti finanšu resursi, pārtikas preču tirdzniecībai pielāgoti pamatlīdzekļi, nodibinātas attiecības ar piegādātājiem, kā arī kvalificēts personāls.

IV nodaļa. Iekšējā plāna dinamikas un īstenošanas novērtējums - prognoze

vairumtirdzniecības apgrozījums, izmantojot absolūto un

relatīvie rādītāji

Kopējais vairumtirdzniecības apgrozījuma apjoms, tā veidi, maršruti un preču aprites posmi ir nozīmīgi vairumtirdzniecības bāzes tirdzniecības aktivitātes rādītāji. To analīze tiek veikta, izmantojot salīdzināšanas un atšķirību metodes. Turklāt analīzes procesā tiek izmantoti arī daži aprēķinātie rādītāji, piemēram, vairumtirdzniecības noliktavas un tranzīta apgrozījuma īpatsvars kopējā vairumtirdzniecības apgrozījuma apjomā, preču izplatīšanas sasaistes koeficients un centralizētās preču piegādes īpatsvars. mazumtirdzniecības tīklam.
Normālai vairumtirdzniecības uzņēmuma funkcionēšanai nepieciešams noteikt galvenos vairumtirdzniecības apgrozījuma rādītājus: tirdzniecības apgrozījuma apjomu un struktūru, preču un krājumu saņemšanu.
Vairumtirdzniecības apgrozījuma analīzi, ja nepieciešams, veic pēc preču aprites formām: noliktavas apgrozījums, tranzīts, ar piedalīšanos norēķinos, bez dalības norēķinos; pa pircēju kategorijām: mazumtirdzniecības uzņēmumi, rūpniecības uzņēmumi, vairumtirdzniecības uzņēmumi, eksports, valsts pasūtījumi; pēc reģiona: vietējais reģions, citi reģioni; pēc struktūras un apgrozījuma diapazona: pārtikas preces, nepārtikas preces; ar preču apmaksas veidu: tūlītēja samaksa, ar pārskaitījumu, uz kredīta.
Vairumtirdzniecības apgrozījumu raksturo kopējā pārdošanas apjoma izmaiņas pārskata gadā, salīdzinot ar iepriekšējiem gadiem, tirdzniecības apgrozījuma pieauguma tempi, vidējie pieauguma tempi, vērtības (natūrā) izmaiņas. Ja nepieciešams, līdzīgus rādītājus aprēķina salīdzināmās cenās.
Var izcelt arī tādu rādītāju kā preču pārdošana katram pircējam preču grupu kontekstā, kā arī citi apgrozījuma un pārdošanas struktūras rādītāji, kas balstīti uz uzņēmuma interesēm.
Tirdzniecības uzņēmuma apgrozījuma analīze sākas ar tā apjoma dinamikas izpēti.
Ja uzņēmums plāno apgrozījumu, ir jāanalizē vairumtirdzniecības uzņēmuma plāna īstenošanas pakāpe kopumā, atsevišķu struktūrvienību kontekstā un jāaprēķina apgrozījuma plāna īstenošanas vienveidība atsevišķiem laika periodiem. .

4.1. tabula. Pārskata gada vairumtirdzniecības apgrozījuma analīze pa tirdzniecības bāzēm
(tūkstoš rubļu)

Produktu grupas	Tirdzniecības apgrozījums				novirze		Izaugsmes temps, %
	Pagājušajā gadā	Pārskata gads			no plāna	patiesībā
		plāns	fakts	% pabeigts
Pārtikas produkti Nepārtikas preces (saistīts) Kopā	30085,7 3225,6 33311,3	32320 3520 35840	35838,4 3991,6 39830	110,9 113,4 111,10	+3518,4 +471,6 3990	+5752,7 +766,0 6518,7	119,1 123,9 119,6

Bāzes vairumtirdzniecības apgrozījums pārskata gadā sastādīja 39 830,0 tūkstošus rubļu, kas ir par 6 518,7 tūkstošiem rubļu (39 830,0-33 311,3) jeb 119,6% (39 830/33 311,3x100) vairāk nekā pērn.
Bāzes mērķa apgrozījuma izpilde sastādīja 111,0% (39830/35840x100), kas kopā sastāda 3990,0 tūkstošus rubļu. (39830 - 35840).
Tirdzniecības apgrozījuma analīze jāveic ne tikai pēc kopējā apjoma, bet arī atsevišķu preču grupu kontekstā – pēc sortimenta struktūras. Lai raksturotu tirdzniecības apgrozījuma struktūras izmaiņas, var izmantot absolūto strukturālo izmaiņu koeficientu 2:

Kss= v?(fi 1 – fi 0) 2 / n , (4.1.)

kur K ir tirdzniecības apgrozījuma absolūto strukturālo nobīdes koeficients;
f1 - specifisks i-tais svars preču grupa kopējā tirdzniecības apgrozījuma apjomā (%) pārskata periodā;
f0 - īpatnējais svars i-tā prece grupas kopējā tirdzniecības apgrozījuma apjomā iepriekšējā periodā (%);
n - preču grupu skaits.

Vairumtirdzniecības apgrozījums pēc preču veicināšanas veida tiek iedalīts vairumtirdzniecības noliktavā un tranzītā (apmaksātā un neapmaksātā). Tranzīta apgrozījumam, gan apmaksātam, gan neapmaksātam, ir zināmas priekšrocības salīdzinājumā ar vairumtirdzniecības noliktavas apgrozījumu. Tas paātrina preču reklamēšanu, samazina darbaspēka un izmaksu izmaksas. Tāpēc tranzīta apgrozījuma īpatsvara pieaugums kopējā vairumtirdzniecības apgrozījuma apjomā uzskatāms par pozitīvu parādību, ja atsevišķu preču tranzīta piegādes, kas veiktas, pamatojoties uz spēkā esošajiem kuģniecības standartiem, nepārsniedz mazumtirdzniecības tīkla vajadzības. un nepārpildīt to krājumus, kas jāņem vērā, vērtējot vairumtirdzniecības-noliktavas un tranzīta tirdzniecības apgrozījuma attiecības izmaiņas.
Vairumtirdzniecības apgrozījuma analīzes procesā tiek pārbaudīts un novērtēts centralizētās preču piegādes tieši uz veikaliem stāvoklis un attīstība.
Preču kopējā sadalījuma vairumtirdzniecības bāzē analīzi var redzēt 4.2. tabulas piemērā.
4.2. tabula. Vairumtirdzniecības bāzes vairumtirdzniecības apgrozījums pārskata gadā (tūkst. rubļu)

Rādītāji	Iepriekšējā gadā	Ziņojums. gadā	Pārskata gads uz iepriekšējo gadu
			%	summa
1.Vairumtirdzniecības un noliktavu apgrozījums 2.Tranzīta apgrozījums (apmaksāts un neapmaksāts)	28248 5063,3	33736 6094	119,4 120,4	+5488 +1030,7
3.Kopējais vairumtirdzniecības apgrozījums (1. lpp.+2. lpp.)…………………………………….	33311,3	39830	119,6	+6518,7
4. Tranzīta apgrozījuma īpatsvars kopējā vairumtirdzniecības apgrozījumā, % (2. lpp./3x 100. lpp.)………………………………… 5. Apkalpoto organizāciju mazumtirdzniecības apgrozījums………………………………………………………… 6.Vairumtirdzniecības un noliktavu apgrozījums procentos no mazumtirdzniecības apgrozījuma apkalpotajos uzņēmumos 1. lappuse/5x100)……………………………………	15,2 39017 72,4	15,3 46725,8 72,2	0,6 119,8 0,3	0,1 7708,8 0,2

Pārskata gadā vairumtirdzniecības bāze sasniegusi tirdzniecības apgrozījuma pieaugumu par 119,6%, un vairumtirdzniecības bāzes apkalpotās tirdzniecības organizācijas palielināja mazumtirdzniecības apgrozījuma pieaugumu par 119,8%. Savukārt mazumtirdzniecības apgrozījums pārsniedza 7708,8 tūkst. berzēt. (46725,8 - 39017), un vairumtirdzniecības apgrozījums par 6518,7 tūkst. berzēt. (39830 – 33311,3). Šajā gadījumā preču apgrozījuma struktūras analīzes gaitā ir nepieciešams noteikt, kurām preču grupām iepriekš plānotais vairumtirdzniecības apgrozījums pārsniedz mazumtirdzniecības apgrozījumu, un šīm grupām jāņem vērā krājumu stāvoklis mazumtirdzniecības tīklā. Preču lieko krājumu klātbūtne mazumtirdzniecības tīklā šīm grupām liecinās par to, ka daļa no vairumtirdzniecības bāzes pārskata gadā saņemtajām precēm iedzīvotājiem netika pārdotas.
Tādējādi pārskata gadā tika nodrošināts vairumtirdzniecības noliktavas (119,4%) un tranzīta (120,4%) apgrozījuma pieaugums. Vienlaikus tika sasniegts lielāks procents no tranzīta apgrozījuma, kā rezultātā tā īpatsvars kopējā vairumtirdzniecības apgrozījumā sastādīja 15,3%; salīdzinot ar iepriekšējo gadu, tas pieauga par 0,1% (15,3 – 15,2). Pozitīvu vērtējumu pelna tranzīta apgrozījuma īpatsvara pieaugums pārskata gadā.
Faktiskais sasaistes koeficients (vairumtirdzniecības noliktavas apgrozījuma attiecība pret mazumtirdzniecības apgrozījumu) ir 72,2%. Tas nozīmē, ka no kopējās ar mazumtirdzniecības tīkla un sabiedriskās ēdināšanas iestāžu starpniecību iedzīvotājiem pārdoto preču masas 72,2% no tām ir no vairumtirdzniecības noliktavām. Tajā pašā laikā sasaistes koeficients izrādījās par 0,2% (72,2 – 72,4) mazāks nekā pērn. Šie rādītāji liecina, ka pārskata gadā vairumtirdzniecības bāzes loma preču piegādē mazumtirdzniecības tīklam nedaudz samazinājās, kas nav vērtējams kā pozitīvs faktors.
utt.............

Tirdzniecības uzņēmumu pāreja uz tirgus attīstības koncepciju mainīja to mērķa funkcijas novērtējumu, kas ietekmēja sistēmu ekonomiskie rādītāji, raksturojot ekonomisko procesu. Pirmkārt, tas attiecas uz mazumtirdzniecības apgrozījuma rādītāju.

Kā atzīmē mācību grāmatas “Ekonomika un tirdzniecības uzņēmuma darbības organizācija” autori [Ekonomika un tirdzniecības uzņēmuma darbības organizācija: Mācību grāmata /Rediģēja A.N. Solomatina - 2. izd., pārskatīts un papildu - M.:INFRA - M, 2004 P. 182] - tirgus vadības metodes objektīvi noveda pie atteikšanās no tirdzniecības apgrozījuma rādītāja prioritātes, un ļāva pāriet uz tirdzniecības procesa vadību, pamatojoties uz par ekonomikas regulatoriem (cenas, nodokļi utt.). Tirdzniecības uzņēmumu galvenais mērķis mūsdienās ir gūt maksimālu peļņu, un tirdzniecības apgrozījums ir svarīgākais un nepieciešamākais nosacījums, bez kura šo mērķi nevar sasniegt. Tā kā tirdzniecības uzņēmums no katra pārdotās preces rubļa saņem noteiktu ienākumu apjomu, peļņas maksimizācijas uzdevums rada nepieciešamību pastāvīgi palielināt tirdzniecības apgrozījuma apjomu kā galveno ienākumu un peļņas pieauguma faktoru.

Preču pārvietošanas procesu no ražošanas uz patērētājiem sauc par preču apriti. Efektīvas, racionālas produkcijas izplatīšanas sistēmas organizēšana valsts mērogā ir svarīgākais vairumtirdzniecības uzdevums. Jo mazāk starpposmu preču pārvietošanas procesā, jo īsāks ir preču kustības ceļš un mazāk laika piegāde.

Vairumtirdzniecības pirkšanas un pārdošanas organizēšana ir bijusi viena no svarīgākajām vairumtirdzniecības funkcijām, kopš sociālās darba dalīšanas procesā tā kļuva par patstāvīgu tirdzniecības apakšnozari. Sazinoties ar produktu ražotājiem, vairumtirdzniecības starpnieki darbojas kā pieprasījuma pārstāvji, un, piedāvājot preces klientiem, tie darbojas ražotāju vārdā.

Vairumtirdzniecības specializācija kontaktu funkcijas veikšanā nodrošina ievērojamu sadales izmaksu ietaupījumu, kas noved pie kontaktu skaita samazināšanās. Rezultātā pircējs, t.i. mazumtirdzniecība ietaupa laiku, jo tiek atbrīvota no daudzu ražotāju iepirkšanas, un samazinās materiālās izmaksas, kas saistītas ar uzglabāšanu, preču sortimenta veidošanu un piegādi. Ir labi zināms fakts, ka krājumu glabāšana vairumtirdzniecībā ir daudz lētāka nekā glabāšana mazumtirdzniecībā.

Ieņēmumus no uzņēmuma vairumtirdzniecības darbības veido starpība starp cenu par preču iegādi no ražotāja un preču pārdošanas cenu pircējam vai vairumtirdzniecības uzcenojumu (piemaksu). Šobrīd uzcenojuma apmērs tiek noteikts uz līguma pamata starp pārdevēju un pircēju.

Papildu ienākumu avots vairumtirdzniecības uzņēmumam var būt samaksa par pakalpojumiem, ko tas sniedz saviem klientiem (piemēram, praktiskās aktivitātes vairumtirdzniecības uzņēmumi bieži vien viņi finansē ražotāju, nodrošinot viņam pasūtījumu noteiktai precei ar tā izpildes garantiju un vienlaikus samaksājot daļu no pasūtītās preču partijas avansa veidā; Kas attiecas uz mazumtirdzniecības organizācijām, arī šeit vairumtirdzniecības uzņēmumi nodrošina finansējumu, pārdodot preces ar atlikto maksājumu). Bet vairumtirdzniecības uzņēmuma galvenā funkcija ir pārdot preces klientiem, tāpēc šīs pārdošanas apjoms jeb vairumtirdzniecības apgrozījums raksturo uzņēmuma darbības apjomu kopumā.

Kā redzams, vairumtirdzniecība ieņem vienu no svarīgākajām lomām tirgus ekonomikā, un galvenais vairumtirdzniecības rādītājs ir vairumtirdzniecības apgrozījums.

Vairumtirdzniecības apgrozījums ir preču pārdošana lielos daudzumos juridiskām personām ar bankas pārskaitījumu, šo preču tālākai pārdošanai vai pārstrādei.

Vairumtirdzniecības apgrozījums ietver: preču realizāciju no vairumtirdzniecības bāzēm mazumtirdzniecības uzņēmumiem, sabiedriskās ēdināšanas iestādēm, mazajām vairumtirdzniecības organizācijām un ražošanas uzņēmumiem.

Preču realizācija rūpniecības uzņēmumiem tiek iekļauta vairumtirdzniecības apgrozījumā ar nosacījumu, ka šo uzņēmumu gatavā produkcija netiks atgriezta (saņemta) vairumtirdzniecības bāzē. Vairumtirdzniecības apgrozījumā neietilpst preču pārvietošana vairumtirdzniecības bāzes ietvaros no vienas noliktavas uz otru, kā arī pircējam iepriekš pārdoto preču atgriešana bāzē.

Pēc preču pārdošanas formām viss vairumtirdzniecības apgrozījums tiek sadalīts noliktavā un tranzītā.

Noliktavas apgrozījums veidojas, pārdodot preces no vairumtirdzniecības bāzes noliktavas. Tā viņi pārdod kompleksa sortimenta preces, kurām nepieciešama komplektēšana, apdare, apakššķirošana, - šūšanas izstrādājumi, apavi, saimniecības preces, kultūras un sporta preces u.c., kā arī vienkārša sortimenta preces, kas iepakotas bāzēs - sāls, cukurs u.c. Citiem vārdiem sakot, vairumtirdzniecības uzņēmumi pārveido rūpniecisko preču piedāvājumu sortimentu grupās, kas atbilst individuālo pircēju pieprasījumam. Nepieciešamība veikt šo funkciju ir īpaši aktuāla mūsdienu apstākļos, kad specializācijas attīstības dēļ ražošana ir efektīva tikai tad, ja tiek saražots masveida preču daudzums, un patēriņu arvien vairāk raksturo preču klāsta pieaugums ar nelieliem atsevišķu preču iepirkumu apjomiem.

Tranzīttirdzniecības apgrozījums veidojas no precēm, kuras piegādātāji nosūta tieši mazumtirdzniecības tīklam, apejot vairumtirdzniecības noliktavu noliktavas. Vai citiem vārdiem sakot, preču pārdošana tieši pircējam bez preču piegādes vairumtirdzniecības noliktavā.

Ja aprēķinos ir iesaistīta vairumtirdzniecības bāze, t.i. samaksā par šīm precēm piegādātājam un pēc tam saņem naudu no pircēja, tad šādu tranzītu sauc par apmaksātu. Kazarskaja N.I. savā mācību grāmatā sniedz atšķirīgu definīciju - tranzīttirdzniecības apgrozījums ar dalību norēķinos (ar līdzekļu ieguldīšanu) - bāze maksā piegādātājiem par nosūtītajām precēm un uzrāda rēķinus par samaksu mazumtirdzniecības organizācijām un uzņēmumiem [Tirdzniecības uzņēmuma ekonomika / mācību grāmata preču eksperti / Kazarskaya N. .I., Lobovikov Yu.V. - 3. izdevums, pārstrādāts un iepriekš - M.: Ekonomika, 2003. 101. lpp.]. Šis tranzīta veids pašlaik tiek izmantots reti.

Ja vairumtirdzniecības bāze ir tikai starpnieks un nepiedalās norēķinos, šādu tranzītu sauc par neapmaksātu. Saskaņā ar N.I. Kazarskoy - tranzīta tirdzniecības apgrozījums bez dalības norēķinos (organizēts) - norēķini par nosūtītajām precēm tiek veikti tieši starp piegādātājiem un mazumtirdzniecības organizāciju. Vairumtirdzniecības centri aprēķinos nav iekļauti. Viņi izveido sakarus starp piegādātājiem un pircējiem, vienojas par specifikācijām un organizē sūtījumu gaitas kontroli.

Analizējot un plānojot saimniecisko darbību, tiek izmantotas šādas bāzes:

Par kopējais novērtējums bāzes darbība - bruto vairumtirdzniecības apgrozījums;

inventāra analīzei un plānošanai - noliktavas apgrozījums;

aprēķināt kvalitātes rādītājus procentos no tirdzniecības apgrozījuma (algu fonds, izmaksu līmenis, rentabilitāte) - tirdzniecības apgrozījums ar bāzes piedalīšanos aprēķinos, t.i. noliktavas apgrozījums plus tranzīta apgrozījums ar dalību norēķinos.

Vairumtirdzniecības uzņēmumi var pārdot preces budžeta uzņēmumiem un organizācijām (skolām, slimnīcām) šis apgrozījums tiek uzskatīts par mazu vairumtirdzniecību un attiecas uz mazumtirdzniecības apgrozījumu.

Tā kā tirdzniecības apgrozījums ir rādītājs, kas atspoguļo vissvarīgāko gala rezultāts tirdzniecības uzņēmuma saimnieciskā darbība, tad tās salīdzinājums ar iztērēto resursu (darba, materiālu, finanšu) apjomu sniegs priekšstatu par to izmantošanas efektivitāti, jo vispārinātā veidā efektivitātes rādītājs ir rezultātu attiecība un izmaksas.

Vairumtirdzniecība ir preču tirdzniecība un to turpmāka pārdošana, piemēram, ar mērķi apgādāt ražošanas uzņēmumus, var pārdot vienreiz - ražotājs patēriņa uzņēmumam (profesionālai lietošanai). Citas preces pārdot šādā veidā nav iespējams vai ekonomiski izdevīgi. Tiem ir nepieciešamas īslaicīgas apstāšanās pārvietošanās ceļā, veidojot rezerves, kas nepieciešamas, lai nepārtraukti apmierinātu patērētāju pieprasījumu pēc tiem. Šādām precēm ir nepieciešama atkārtota pārdošana (tālākpārdošana). Tieši šī vajadzība noved pie tā, ka aprites sfērā veidojas dažāda veida tirdzniecības un tirdzniecības uzņēmumi kā šīs atkārtotās pārdošanas subjekti un kā saiknes preču kustībā no ražošanas vietas uz patēriņa vietu.

Vairumtirdzniecības struktūras nodrošina tirdzniecības procesa efektivitāti:

Pirmkārt, neliels ražotājs ar ierobežotiem finanšu resursiem nav spējīgs izveidot un uzturēt savu tirdzniecības nodaļu.

Otrkārt, pat ar pietiekamu kapitālu ražotājs labprātāk līdzekļus novirzītu ražošanas attīstībai, nevis vairumtirdzniecības organizēšanai.

Treškārt, vairumtirgotāju efektivitāte būs augstāka, pateicoties darbības mērogam, lielajam biznesa kontaktu skaitam mazumtirdzniecībā un pieejamības dēļ. īpašas zināšanas un prasmes.

Ceturtkārt, mazumtirgotāji, kas nodarbojas ar plašu preču klāstu, bieži vien dod priekšroku pirkt visu preču klāstu no viena vairumtirgotāja, nevis pa daļām no dažādiem ražotājiem.

Ir ļoti svarīgi, lai būtu pareiza izpratne un praktisks pielietojums dažāda veida vairumtirdzniecības saites. Jebkuras preces pirmais apgrozības akts notiek, kad produktu pārdod pats ražošanas uzņēmums. Kad ražošanas uzņēmums pārdod preces, tas veido vairumtirdzniecības apgrozījumu. Šīs darbības rezultātā preces nonāk tirdzniecības uzņēmuma vai organizācijas valdījumā vai īpašumā, jo ražošanas uzņēmumu tieša pārdošana sabiedrībai ir praktiski neiespējama un ekonomiski neracionāla.

Vairumtirdzniecības apgrozījums var ietvert (sk. 1. attēlu).

1. attēls - Vairumtirdzniecības veidi

Nepieciešams nošķirt konkrētā vairumtirdzniecības uzņēmuma tranzīta apgrozījumu no tranzītpreču kustības, kas nozīmē preču pārvietošanu no ražošanas tieši uz veikalu, bez piegādes uz kādām noliktavām - mazumtirdzniecības, vairumtirdzniecības vai izplatīšanas uzņēmumiem.

Apgrozījuma veidu - noliktava vai tranzīts - izvēlas vairumtirdzniecības uzņēmums, slēdzot piegādes līgumus ar klientiem. Jāņem vērā šādi galvenie faktori:

Konkrētā vairumtirdzniecības uzņēmuma darbības zonā ražoto un no citu vairumtirdzniecības uzņēmumu darbības jomām importēto preču īpatsvars vairumtirdzniecības apgrozījumā;

Preču ražošanas un patēriņa sezonalitāte;

Preču klāsta sarežģītība un to iepriekšējas sagatavošanas nepieciešamība atbilstoši mazumtirdzniecības uzņēmumu un organizāciju prasībām;

Mazumtirdzniecības tīkla atrašanās vieta un tā materiāli tehniskās bāzes stāvoklis;

Preču sūtījumu minimālie tranzīta standarti;

Noliktavu telpu nodrošināšana;

Tiešo līgumattiecību attīstība starp ražošanu, mazumtirdzniecību un ārpustirgus patērētājiem.

Ļoti svarīga ir dažādu vairumtirdzniecības saišu formu pareiza izpratne un praktiska pielietošana. Pirmkārt, vairumtirdzniecības jēdzienus nevar identificēt kā ekonomiskā kategorija un vairumtirdzniecības aparāti. Atsevišķa vairumtirdzniecības aparāta neesamība nenozīmē pašas vairumtirdzniecības neesamību. Jebkura produkta pirmais apgrozības akts notiek, kad to pārdod pats ražošanas uzņēmums. Ražošanas uzņēmumam pārdodot patēriņa preces, veidojas vairumtirdzniecības apgrozījums. Šīs darbības rezultātā preces nonāk tirdzniecības uzņēmuma vai organizācijas valdījumā vai īpašumā, jo ražošanas uzņēmumu tieša pārdošana sabiedrībai ir praktiski neiespējama un ekonomiski neracionāla.

Dažādu tirdzniecības aparāta daļu dalība vairumtirdzniecībā neizbēgami izraisa atkārtotas vienas un tās pašas preces pirkšanas un pārdošanas darbības. Ja vairumtirdzniecības pirkumos piedalās tikai viena mazumtirdzniecības saite, preci pārdod 2 reizes, pirmajā reizē ražošanas uzņēmums pārdod mazumtirgotājam un otro reizi mazumtirdzniecības uzņēmums patērētājam. Bet šajā gadījumā saikne vairumtirdzniecībā vēl nav izveidojusies, tā izrādās viencēliena jeb tieša, t.i. veic, izmantojot tiešus savienojumus starp ražošanas un mazumtirdzniecības uzņēmumiem vai organizācijām.

Ja ražošanas uzņēmumi pārdos preces vairumtirdzniecības uzņēmumam, bet pēdējiem mazumtirdzniecības uzņēmumiem, tad preču aprite kļūst sarežģītāka, katra prece ir pakļauta pārdošanai aprites sfēras ietvaros (neskaitot mazumtirdzniecība) nevis 1, bet 2 reizes.

Vairumtirdzniecība šādos gadījumos notiks divu darbību vai vienas saites veidā. Protams, atsevišķas tirdzniecības vienības līdzdalība vairumtirdzniecībā, visām pārējām lietām vienādi, rada laika un izplatīšanas izmaksu pieaugumu, lai nodrošinātu rentabilitāti, vairumtirdzniecības vienība veic uzcenojumu precēm. Līdz ar to vienas saites vairumtirdzniecības formas izmantošana viena cēliena vietā izrādās ekonomiski pamatota tikai gadījumos, kad vairumtirdzniecības saites izmaksas kompensē būtisks preču apgrozījuma paātrinājums mazumtirdzniecībā. saite.

Vairumtirdzniecība var izpausties dažādos saiknes veidos, paplašinot vai ierobežojot šo preču aprites apjomu un pirkšanas un pārdošanas aktu skaitu uz vienu preci. Šeit tas slēpjas īpaša nozīme kā patēriņa preču tirdzniecības sākuma stadija. To var veikt efektīvi, ar minimālām izmaksām un nelielu preču cenas pieaugumu, vai arī tas var viegli pieļaut nevajadzīgu saišu, laika un izplatīšanas izmaksu pieaugumu, vienlaikus neapmierinot prasības preču piegādei veikalos. Vairumtirdzniecības apgrozījuma līmeni var mērīt, izmantojot īpašu koeficientu, kas parāda, cik reižu prece pārdota aprites sfērā. Tirdzniecības apgrozījuma sasaistes koeficientu aprēķina, visas vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības apgrozījuma summas attiecinot uz mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomu.

Vairumtirdzniecība nav tikai starpnieks starp ražošanas un mazumtirdzniecības uzņēmumiem – tai jādarbojas kā aktīvai organizatorei gan attiecībā uz ražošanu, gan mazumtirdzniecību. Visas tirdzniecības stāvoklis un pilnveidošanās lielā mērā ir atkarīga no vairumtirdzniecības aktivitātēm.

Vairumtirdzniecība veic virkni svarīgas funkcijas, papildinot tās centrālo izplatīšanas funkciju starp ražotājiem un patērētājiem.

Atkarībā no vairumtirdzniecības uzņēmuma veida un jaudas šīm palīgfunkcijām ir dažādas daļas (sk. 1. tabulu).

1. tabula - Vairumtirdzniecības funkcijas

Sortimenta veidošanas funkcija:	Vairumtirdzniecība nereti iepērk izkliedētas preces ražošanas specializācijas un pieprasījuma diferenciācijas dēļ, t.i. tā apseko preču piedāvājumu un izvēlas produktus savam piegādātajam tirgus segmentam atbilstoši savam produktu klāstam.
Laika spraugas savienošanas funkcija:	Vairumtirdzniecība veic funkciju, lai mazinātu laika plaisu starp ražošanas un patēriņa momentiem, piemēram, neregulāra dienvidu augļu piegāde, piegādes celtniecības materiāli no pavasara līdz rudenim utt.
Telpisko spraugu pārslēgšanas funkcija:	Funkcija pārvarēt attālumu starp ražošanas vietu un patēriņa vietu jebkurā gadījumā ir transporta funkcija, un iegādātās preces var piegādāt vairumtirdzniecības klientiem vai arī tās var izņemt paši vairumtirdzniecības uzņēmumā.
Krājumu veidošanas funkcija (uzticamības funkcija)	Kalpo, lai izlīdzinātu pieprasījuma svārstības pēc dažādām precēm un dažādos laika periodos
Kvalitātes garantijas funkcija:	Nozīmē, ka vairumtirdzniecība sagatavo preces tālākai pārdošanai. To veic, šķirojot, fasējot, sajaucot sortimentu, t.i. izmantojot "manipulācijas". Tas ietver, piemēram, importa vīna pildīšanu pudelēs, augļu nogatavināšanu, izejvielu uzglabāšanu, līdz tās sasniedz gatavību pārstrādei (koksne, tabaka) utt.
Cenu izlīdzināšanas funkcija:	Tas sastāv no izmaksu priekšrocību izmantošanas, ko rada atlaides, pērkot lielu preču daudzumu, transportēšanu, iepakošanu un preču piedāvāšanu par pazeminātām cenām.
Finansēšanas funkcija:	Laikā starp preces iegādi un tās samaksu pārvarēšana ir kredīta funkcija. Piegādei tiek nodrošināts īstermiņa kredīts, ja tirdzniecības uzņēmums veic depozītu. Pircējs saņem kredītu, ja tirdzniecības uzņēmums veic piegādes laikā (uz kredīta).
Tirgus izpētes un attīstības funkcija:	Vairumtirdzniecības uzņēmums veic svarīgu uzdevumu, attīstot jaunus tirgus esošajām precēm vai paplašinot tirgu ar reklāmas palīdzību.
Noliktavas uzglabāšanas funkcija:	Šī funkcija ir nesaraujami saistīta ar laika plaisas pārvarēšanas funkciju, jo vairumtirdzniecības pircēju vajadzību ritms bieži neatbilst ražotāju piegādes ritmam.

Nozīmīgākā vieta uzskaitīto funkciju veikšanā ir racionālai vairumtirdzniecības organizēšanai un tās materiāli tehniskās bāzes izbūvei.

Pēdējos gados tirdzniecības attīstību sekmējušas vairākas jūtamas tendences ekonomikā.

1) Masveida ražošanas pieaugums lielos uzņēmumos, kas atrodas tālu no galvenajiem patērētājiem gatavie izstrādājumi

palielinot ražošanas apjomus izmantošanai nākotnē, nevis izpildīt konkrētus jau saņemtos pasūtījumus

Starppatēriņa ražotāju līmeņu skaita palielināšana

3) Pieaugošā nepieciešamība pielāgot preces starpposma un galapatērētāju vajadzībām kvantitātes, kvalitātes, šķirņu un iepakojuma ziņā.

Atbilstoši tirdzniecības funkcijām vairumtirdzniecības uzņēmumos tiek veikti divi galvenie procesi: preču vairumtirdzniecības pirkšana un pārdošana un to faktiskā apstrāde noliktavās. Darbība pirmajā procesā ir tikai tirdzniecība un komerciāla. Otrajā, lai gan tas tiek veikts no ekonomiskā aprēķina pozīcijas, tam ir tehnoloģiska ievirze. Līdz ar to kopumā vairumtirdzniecības uzņēmumu darbībai ir komerciāls raksturs.

Preču apstrādi noliktavā var veikt tikai kopā ar transporta un ekspedīcijas operācijām, kas nodrošina preču saņemšanu un nosūtīšanu. Rezultātā vairumtirdzniecības uzņēmuma darbības tiek iedalītas 3 veidos: tirdzniecība, noliktava un kravu ekspedīcija.

Uzņēmums veic operatīvās un tirdzniecības vai komerciālās darbības, vadoties pēc statūtiem, ievērojot likumus, pēc iespējas labāk izmantojot pamata un apgrozāmie līdzekļi, banku aizdevumi un preču resursi. Vairumtirdzniecības uzņēmumi iepērk un pārdod preces pēc pušu vienošanās noteiktajos daudzumos un sortimentos, cenšoties labāk apmierināt mazumtirdzniecības ķēdes pieprasījumu.

Komerciāla pieeja uzņēmējdarbībai būtu jāpiemēro arī organizējot transporta un ekspedīcijas operācijas. Šai pieejai jānodrošina preču savlaicīga pienākšana uzņēmumā un preču nosūtīšana no uzņēmuma par viszemākajām izmaksām.

Visiem trim darbības veidiem ir tieša ietekme uz vairumtirdzniecības uzņēmumu aparāta uzbūvi un tā struktūru. Tiem nepieciešama atbilstoša materiāli tehniskā bāze, darbaspēks un vadības personāls.

Neskatoties uz atšķirībām, visiem vairumtirdzniecības uzņēmumiem ir kopīgas iezīmes aparāta konstrukcijas konstrukcijā. Tādējādi vadību veic rīkotājdirektora vai vadītāja komandas vienotība. Aparāta vadošā saite ir tirdzniecības daļa, kas visbiežāk tiek organizēta tirdzniecības nodaļas veidā, kuru vada uzņēmuma direktora vietnieks, ko bieži sauc par komercdirektoru.

Pārdošanas daļa veic visus darbus pie vairumtirdzniecības iepirkumiem un vairumtirdzniecība preces, organizē preču izplatīšanu, vada noliktavas un transporta-ekspedīcijas darbības. Tas ir sadalīts nozarēs, kas organizē preču tirdzniecību atsevišķas grupas un vārdi. Nozari vada vadītājs vai vecākais preču eksperts, tajā ir preču ekspertu grupas vai atsevišķi preču eksperti, kas strādā ar atsevišķiem piegādātājiem vai pircējiem atkarībā no produkta profila, bāzes veida un veida, darījuma. vairumtirdzniecības pirkumi un preču pārdošana vai tikai pārdošana, vai tikai pirkšana. Arī noliktavas vadītāji ziņo tieši komercdirektors.

Komercdarbības pamatfunkciju izpildi mūsdienu apstākļos lielā mērā nosaka priekšdarbu palīgfunkciju kvalitāte, kas galvenokārt ietver mārketinga funkcijas.

Galvenie mārketinga lēmumi, kas jāpieņem vairumtirgotājiem, ir saistīti ar mērķa tirgus izvēli, preču klāsta un pakalpojumu klāsta veidošanu, cenu noteikšanu, stimuliem un uzņēmuma noliktavu atrašanās vietas izvēli.

Mērķa grupas ietvaros tiek noskaidroti vairumtirdzniecības uzņēmuma ienesīgākie klienti, izstrādāti tiem ienesīgi piedāvājumi un veidotas ciešākas attiecības. Mazāk ienesīgajiem klientiem tiek noteikti augstāki minimālie pasūtījumu apjomi vai cenu piemaksas neliela apjoma pasūtījumiem.

Prakse ir identificējusi šādus vairumtirdzniecības veidus:

• 1) Tirdzniecība, izmantojot vairumtirdzniecības iepirkumu tīklu, kas ietver biržas, gadatirgus, izsoles utt. Iepērk lauksaimniecības kultūru, izejvielas un citas uzglabāšanai pakļautās preces, piemēram, kokvilnu, vilnu, metālus, metāllūžņus. Nepieciešama pastāvīga tirgus apstākļu izmaiņu uzraudzība (biržas, izstādes, izsoles), lai samazinātu ar cenu svārstībām saistīto risku;
• 2) Tirdzniecība, izmantojot tiešas ražošanas saites. Tas parasti savieno divus secīgus ražošanas procesa posmus, un tam ir īpaša nozīme melno metālu un tērauda tirdzniecībā;

Izejvielu un materiālu vairumtirdzniecība. Šis tips vairumtirdzniecība savukārt ietver:

• a) vairumtirdzniecība ar centralizētu preču piegādi. Vairumtirgotājs apgādā mazumtirgotājus ar precēm un sniedz arī plašus pakalpojumus;
• b) vairumtirdzniecība ar preču saņemšanu no piegādātāja. Vairumtirgotāja klients, mazumtirgotājs vai lielais patērētājs preces paņem paši;

Vairumtirdzniecība (Cash-and-Carry) ar apmaksu skaidrā naudā pirms preču pieņemšanas un transportēšanas pie pircēja. Klients patstāvīgi iekrauj un izved preces (paņemšana).

Tirdzniecība no plauktiem. Lielie uzņēmumi mazumtirgotāji nodrošina vairumtirgotāju tirdzniecības grīdas ar plauktiem. Tirgotājs par saviem līdzekļiem veic kārtējo plauktu piepildīšanu, kā likums, ar vienkāršām precēm un pieņem atpakaļ nepārdotās preces. Tādā veidā tas noņem mazumtirgotāja slogu un papildina tā sortimentu.

Lai noteiktu tirgū darbojošos noteikta veida vairumtirdzniecības uzņēmumu atšķirīgās iezīmes, jāpakavējas pie sistematizācijas pazīmju un to atsevišķas sugas y grupas parādītas 2. tabulā. Klasifikācijas mērķis ir labāk izprast atsevišķo vairumtirdzniecības uzņēmumu veidu būtību. Svarīgi uzsvērt, ka nevienu uzņēmumu nevar viennozīmīgi identificēt, izmantojot vienu (vairākas) pazīmes.

2. tabula. Preču tirgū strādājošo vairumtirdzniecības uzņēmumu klasifikācija

Klasifikācijas pazīmes
1. Galvenā funkcija veiktā	1.1. Preču iegāde no patērētājiem vienā apgabalā pārdošanai dažādās jomās
1.2. Dažādos apgabalos iegādāto preču pārdošana patērētājiem vienā rajonā
2. Uzņēmumu specializācija	2.1. Universāls
2.2. Jaukti
2.3. Specializēts
2.4. Ļoti specializēts
3. Darbības zona	3.1. valsts
3.2. Ekonomiskais reģions, mezorajonu grupa
3.3. Mezorion
4. Nodaļas pakļautība	4.1. Ekonomikas attīstības un tirdzniecības ministrija
4.2. Zemkopības ministrija
4.3. Citas ministrijas un departamenti
5. Vairumtirdzniecības uzņēmuma īpašumtiesību forma	5.1. Valsts, akciju
5.2. Kooperatīvs
5.3. Privāts
6. Pārdodamo preču īpašumtiesību iegūšana	6.1. Vairumtirdzniecības uzņēmumi, kas iegūst īpašumtiesības uz precēm
6.2. Vairumtirdzniecības uzņēmumi, kas neiegūst īpašumtiesības uz precēm

Klasifikācijas pazīmes var sistematizēt šādi:

• a) atbilstoši galvenajai veiktajai funkcijai. Šeit var būt divi līmeņi: 1) vairumtirdzniecības uzņēmuma atrašanās vieta attiecībā pret produktu ražotājiem un pircējiem un 2) sniegto pakalpojumu sastāvs.
• b) atbilstoši vairumtirdzniecības uzņēmumu specializācijai. Ir četras uzņēmumu grupas: jauktas, universālas - tajos var būt pārtikas un nepārtikas preces; specializēta - viena vai vairākas preču grupas; augsti specializēta - viena uzņēmuma preču tirdzniecība.
• c) pēc vairumtirdzniecības uzņēmumu darbības jomas. Šī īpašība raksturo vairumtirdzniecības uzņēmuma klientu – preču pārdevēju un pircēju – ģeogrāfiju. Tā kā vairumtirdzniecībai mūsu valstī ir raksturīga pārsvarā orientēšanās uz pircēju, tad darbības jomu raksturo pircēja atrašanās vieta un piederība noteiktai teritorijai.
• d) atbilstoši vairumtirdzniecības uzņēmuma īpašumtiesību formai. Vadošā loma pieder akciju vairumtirdzniecības uzņēmumiem.
• e) ar iegūtajām īpašumtiesībām uz precēm. Tirgus vidē ir vairākas šādu uzņēmumu šķirnes, kas atšķiras pēc specifiskām organizatoriskām, tehniskajām un tehnoloģiskajām funkcijām un darbības mēroga (2. attēls).

2. attēls. Galvenās vairumtirdzniecības organizēšanas formas preču tirgū

Patlaban struktūrpolitika patēriņa preču vairumtirdzniecības jomā paredz gan tās īstenošanas vispārējā mehānisma noteikšanu, gan strukturālo reformu galveno virzienu precizēšanu.

Runājot par vispārējo strukturālās politikas īstenošanas mehānismu pakalpojumu vairumtirdzniecības tirgū, jaunās pieejas būtība šeit bija orientācija uz nosacīti bezstrukturētu divu ķēžu shēmu tirdzniecības organizēšanai.

Vairumtirdzniecības saiknes attīstība ietver gan vairumtirdzniecības organizāciju standarta, gan sugu daudzveidības nodrošināšanu (3. tabula).

3. tabula. Vairumtirdzniecības organizāciju tipiskā un sugu daudzveidība

Neatkarīgas vairumtirdzniecības struktūras
1. Federālais (valsts mērogā)	VAIRUMTIRDZNIECĪBAS	STARPNIEKI	ORGANIZATORI
specializēta	Aģentu uzņēmumi	Vairumtirdzniecības gadatirgi
universāls	Brokeru kompānijas	Izstāžu gadatirgi
Preču biržas
Izsoles
Pārtikas vairumtirdzniecības tirgi
Garantētas uzglabāšanas noliktavas
Noliktavu viesnīcas
Kravu ekspedīcijas uzņēmumi
Atkarīgās vairumtirdzniecības struktūras
2. Reģionāls (starpreģionāls)	Rūpniecības uzņēmumu tirdzniecības nodaļas
Mazumtirdzniecības uzņēmumu un asociāciju vairumtirdzniecības struktūras

*Attiecīgās struktūras īpatsvars preču vairumtirdzniecības apgrozījuma nodrošināšanā.

Vairumtirdzniecības attīstības stratēģija balstās uz to, ka patēriņa preču tirgus vajadzības jāapmierina diviem galvenajiem vairumtirdzniecības organizāciju veidiem (4. un 5. attēls).

VAIRUMTIRDZNIECĪBAS UZŅĒMUMI

4. attēls. Vairumtirdzniecības uzņēmumu organizatoriskā struktūra, mērķi un uzdevumi

Mērķis: forma nepieciešamo struktūru izplatīšanas kanāli lieliem vietējie ražotāji un arī radīt labvēlīgi apstākļi lai piekļūtu Krievijas tirgus labi pierādīts ārvalstu piegādātājiem preces.

Vietējo ražotāju aizsardzība un atbalsts.

Stabilitātes nodrošināšana patērētāju tirgus valstīm.

Vairumtirdzniecības uzņēmumi valsts līmenī nodrošina liela apjoma preču vairumtirdzniecības apgrozījumu patērētājiem visā valstī. Starp šādiem patērētājiem var būt lielas neatkarīgas vairumtirdzniecības organizācijas mazumtirdzniecības struktūras un to apvienībām, kā arī apstrādes rūpniecības uzņēmumiem.

Šāda veida vairumtirdzniecības struktūru galvenais mērķis ir izveidot nepieciešamo izplatīšanas kanālu struktūru lielajiem pašmāju produktu ražotājiem, radīt labvēlīgus apstākļus stabilu ārvalstu preču piegādātāju ienākšanai Krievijas patērētāju tirgū.

5. attēls. Vairumtirdzniecības uzņēmumu organizatoriskā struktūra, mērķi un uzdevumi

Mērķis: izveidot valsts vairumtirdzniecības sistēmas pamatu.

Preču piegāde reģionālajiem preču tirgos.

Brīva (bez izpildvaras ierobežojumiem) reģionālo vairumtirdzniecības struktūru ekonomisko attiecību veidošana.

Vairumtirdzniecības struktūras nacionālā (federālā) līmenī garantē valsts patēriņa tirgus stratēģisko stabilitāti kopumā.

Nacionālās vairumtirdzniecības pamats tirdzniecības sistēma, tā iekšējo kontūru veido vairumtirdzniecības struktūras reģionālā līmenī.

Parasti šīs vairumtirdzniecības organizācijas, veidojot savu komerciālo stratēģiju, diezgan precīzi nosaka savas ietekmes zonu vairumtirdzniecības pakalpojumu tirgū.

Iegādājoties preces no federālā mēroga vairumtirdzniecības struktūrām un preču ražotājiem gan reģionā, kurā tie atrodas, gan pārējā Krievijā, viņi tās nogādā mazumtirdzniecības uzņēmumiem un citiem patērētājiem savā darbības zonā.

Jebkuras reģionālā mēroga vairumtirdzniecības struktūru darbības galvenā prioritāte ir nodrošināt preces reģionālajiem preču tirgiem. Tajā pašā laikā reģionālajām izpildinstitūcijām nevajadzētu paredzēt nekādus ierobežojumus to ekonomisko attiecību struktūras veidošanai.

Standarta vairumtirdzniecības struktūru dažādības nodrošināšana vairumtirdzniecības pakalpojumu tirgū ir nepieciešams, bet nepietiekams nosacījums vairumtirdzniecības saites funkcionēšanas tirgus modeļa veidošanai. Pietiekamības nosacījumus var izpildīt, tikai nodrošinot tirgū darbojošos vairumtirdzniecības struktūru nepieciešamo sugu daudzveidību.

Vairumtirdzniecības ķēdes strukturālās konstrukcijas galvenais uzdevums ir stimulēt tāda veida organizāciju veidošanos, kas vislabāk atbilstu preču ražotāju prasībām.

Valstu ar aktīvu tirgus orientāciju pieredze liecina, ka, ievērojot preču ražotāja prasības, vairumtirdzniecības saites struktūra veidojas, pamatojoties uz sadali:

1 Uzņēmumi, kas specializējas vairumtirdzniecībā, kas veic pilnu pirkšanas un pārdošanas operāciju klāstu ar preču īpašumtiesību nodošanu vairumtirdzniecības saitei;

Starpniecības vairumtirdzniecības struktūras, kas savā darbībā parasti neizmanto preču īpašumtiesību nodošanu tām (brokeru uzņēmumi, tirdzniecības aģenti, komisijas aģenti utt.);

Vairumtirdzniecības aprites organizētāji, kas nestrādā ar precēm, bet sniedz pakalpojumus preču vairumtirdzniecības aprites organizēšanai (tirgi, preču biržas, izsoles, vairumtirdzniecības tirgi).

Galvenais vairumtirdzniecības struktūru veids Krievijas patērētāju tirgū ir uzņēmumi, kas specializējas vairumtirdzniecības darbībās, tā sauktie "neatkarīgie vairumtirgotāji".

Šo vairumtirdzniecības uzņēmumu vadošā loma skaidrojama ar to, ka, veicot visplašāko preču masas apstrādes operāciju klāstu, tie aptver plašu mazumtirdzniecības uzņēmumu loku, no kuriem lielākā daļa pārstāv lielas mazumtirdzniecības struktūras. No otras puses, uzņēmumi, kas specializējas vairumtirdzniecībā, ir ērti partneri lielie ražotāji patēriņa preces.

Šāda veida vairumtirdzniecības uzņēmumu uzdevums ir radīt nepieciešamos apstākļus produktu izplatīšanas vidējā līmenī lielo patēriņa preču ražotāju un mazumtirgotāju ienākšanai tirgū.

Šo struktūru īpatsvars preču vairumtirdzniecības apgrozījuma nodrošināšanā var svārstīties 60 - 65% robežās.

Neatkarīga nozīme vairumtirdzniecības pakalpojumu tirgū būtu jāieņem struktūrām, ko parasti sauc par "starpniekiem" - aģentu uzņēmumiem, brokeru uzņēmumiem.

Viņu darbības galvenais priekšmets ir informācijas atbalsts. Viņi rīkojas klienta vārdā un visbiežāk uz viņa rēķina.

Aģentu uzņēmumi veic pārdošanas operācijas gatavās produkcijas ražotāju vārdā, un pēdējie saglabā īpašumtiesības uz produktu, līdz tas nonāk pircēja rokās.

Brokeru kompānijas ir aģentu kompānijas veids, ar vienīgo atšķirību, ka tās vienlaikus darbojas kā aģenti gan pārdevējam, gan pircējam.

Pasaules prakse rāda, ka šādu struktūru īpatsvars vairumtirdzniecības pakalpojumu tirgū var sasniegt 15 - 20%.

Svarīgs vairumtirdzniecības infrastruktūras elements ir vairumtirdzniecības apgrozījuma organizētāji - vairumtirdzniecības gadatirgi, preču biržas, izsoles.

Preču biržas apkalpo ekskluzīvi standartizētu preču liela mēroga vairumtirdzniecības apgrozījumu.

Izsoles galvenokārt jāizmanto, lai stimulētu atsevišķus preču ražotājus.

Gadatirgi ir īpaša vairumtirdzniecības organizēšanas forma, kuras galvenais mērķis ir paplašināt patērētāju tirgu, veidojot attiecības starp dažādiem reģioniem.

Vairumtirdzniecības apgrozījuma organizētāji ir garantētās noliktavas, viesnīcu noliktavas un kravu ekspedīcijas uzņēmumi.

Garantētās uzglabāšanas noliktavas nodrošina steidzamu drošu dažādu preču īpašnieku preču uzglabāšanu.

Noliktavas viesnīcas - nodrošināt steidzamu atbildīgu preču uzglabāšanu vietās ar ierobežotu preču īpašnieku skaitu.

Kravu ekspedīcijas noliktavas tiek veidotas galvenokārt lielo autoceļu krustojuma stacijās.

Šo struktūru līdzdalības īpatsvars patēriņa preču vairumtirdzniecības apgrozījuma nodrošināšanā var sasniegt 25%.

Vairumtirdzniecības strukturālās struktūras daudzveidība Krievijā garantē patēriņa tirgus piepildīšanu ar precēm, to racionālu virzīšanu caur pārdošanas kanāliem un vietējo ražotāju stimulāciju, kas rada labvēlīgus apstākļus mazumtirdzniecības uzņēmumiem.

Vissvarīgākais darbības kvantitatīvais rādītājs ir vairumtirdzniecības apgrozījuma apjoms. Tajā ietilpst:

• preču pārdošana mazumtirdzniecības organizācijām turpmākai pārdošanai sabiedrībai;
• preču izlaišana ražošanas organizācijām pārstrādei.

Vairumtirdzniecības apgrozījuma analīze galvenokārt tiek veikta, izmantojot tādas pašas metodes kā mazumtirdzniecības apgrozījums. Analīzes iezīmes nosaka vairumtirdzniecības grupējums.

Atkarībā no preču veicināšanas veidiem vairumtirdzniecības apgrozījums tiek iedalīts 2 veidos: noliktavā un tranzītā.

Noliktava ietver preču importu no ražošanas organizācijām vairumtirdzniecības organizācijām nepilna laika darbam, apakššķirošanu, preču sortimenta atlasi un sekojošu šo preču pārdošanu mazumtirdzniecības organizācijām. Plkst tranzīts Tajā pašā tirdzniecības apgrozījumā preces no ražošanas organizācijām nonāk tieši mazumtirdzniecības organizācijās, apejot starpposmus, t.i. vairumtirdzniecības organizācijas.

Tranzīta apgrozījums, savukārt, sadalīts divos veidos: ar vairumtirdzniecības organizācijas līdzdalību norēķinos; bez šādas līdzdalības.

Tranzīta tirdzniecības laikā ar vairumtirdzniecības organizācijas līdzdalību Vairumtirdzniecības organizācijas apmaksā norēķinu dokumentus no piegādātājiem par precēm, kā arī norēķinus ar preču pircējiem. Šāda veida priekšrocība ir tāda, ka tas atvieglo piegādātājam (ražošanas organizācijai) maksājumu saņemšanu, jo piegādātājam ir norēķinu attiecības nevis ar daudzām mazumtirdzniecības organizācijām, bet gan ar vienu vairumtirdzniecības organizāciju.

Tranzīta tirdzniecības laikā bez vairumtirdzniecības organizāciju līdzdalības aprēķinos ir tiešas saiknes starp ražošanas organizācijas un mazumtirdzniecības organizācijas, gan nosūtot preces, gan maksājot par nosūtītajām precēm. Šeit visi maksājumi tiek veikti tieši starp piegādātāju (nosūtītāju) un preču saņēmēju (pircēju). Preču sūtīšana tranzītā novērš nevajadzīgas preču izplatīšanas saites, paātrina preču apgrozījumu un samazina izplatīšanas izmaksas. Tomēr šajos apstākļos ir jānodrošina pienācīga kontrole pār nosūtīto preču klāstu, pilnīgumu un kvalitāti. Tranzīta tirdzniecības apgrozījums visbiežāk ir vienkārša klāsta precēm.

Kāda ir vairumtirdzniecības organizācijas loma tranzīta tirdzniecības apgrozījuma izmantošanas kontekstā bez dalības norēķinos? Šeit viņa darbojas kā tirdzniecības apgrozījuma organizatore: slēdz līgumus ar ražošanas organizācijām par preču vairumtirdzniecību un ar mazumtirdzniecības organizācijas- preču vairumtirdzniecībai. Vairumtirdzniecības organizācija nepiedalās norēķinos, tā tikai kontrolē piegādes. Šāda veida apgrozījuma priekšrocība ir tā, ka tas rada priekšnoteikumus aprēķinu un dokumentu kārtošanas samazināšanai.

Analīze jāsāk ar faktisko datu salīdzināšanu ar pamatdatiem kopumā vairumtirdzniecības apgrozījumam, atsevišķi noliktavas un tranzīta apgrozījumam, kā arī atsevišķiem norēķinu veidiem.

Tad būtu jāapsver, kā tiek realizēts apgrozījuma plāns dažādu maksājumu veidu kontekstā.

Nākamais analīzes posms ir vairumtirdzniecības apgrozījuma struktūras izpēte. Šeit ir jākonstatē, kā tika veikta tirdzniecība atsevišķu preču veidu un grupu kontekstā, kā arī kādi pasākumi tika veikti preču sortimenta un kvalitātes uzlabošanai.

Liela loma vairumtirdzniecības apgrozījuma analīzē ir vairumtirdzniecības organizācijas preču piegādes ritma izpētei saskaņā ar līgumos noteiktajiem noteikumiem.

Analīzes procesā tiek aprēķināti preču nosūtīšanas ritma koeficienti, kā arī novirze no vidējā sūtījumu procentuālā daudzuma, standartnovirze

Vairumtirdzniecības organizācijas saņem preces no piegādātājiem un piegādā preces klientiem, pamatojoties uz noslēgtajiem līgumiem. Svarīgi ir pārbaudīt, vai vairumtirdzniecības organizācija ir noslēgusi līgumus ar visiem piegādātājiem un pircējiem, vai tie noslēgti laicīgi un vai līgumos ir pietiekami atšifrēts preču klāsts.

Preču piegādes līgumu nepildīšana vai nepareiza izpilde tiek uzskatīta par līguma disciplīnas pārkāpumu un rada līguma pušu mantisko atbildību (naudas sodu, līgumsodu, līgumsodu samaksa). Par notikušajiem preču piegādes termiņu pārkāpumiem liecina arī nosūtīto preču atlikumu esamība vairumtirdzniecības organizāciju bilancē, ko pircēji pieņēmuši glabāšanā, t.i. preces, par kurām pircēji atteicās maksāt, jo šīs preces neatbilst līgumu nosacījumiem.

Izpētot vairumtirdzniecības apgrozījumu, jāapsver konstatēto atkāpju no plāna iemesli un jāieskicē veidi, kā novērst vairumtirdzniecības organizācijas darbībā esošos negatīvos aspektus.

finansiālā stāvokļa analīze, finanšu rezultāti un vairumtirdzniecības izplatīšanas izmaksas tirdzniecības organizācijas veikts tāpat kā mazumtirdzniecības organizāciju darbības analīzē.