Teritorijas attīstības vadītāja pienākumi. Attīstības vadītājs: prasības un amata apraksts

Uzņēmuma attīstības vadītāja amats ir diezgan universāls, taču viņa darbs ir saistīts ar daudziem uzdevumiem. Viņa darbs ir tuvs režisora ​​darbam: viņš piedalās reklāmas kampaņās, veic pasākumus izmaksu samazināšanai un ievieš tirgū jaunu produktu.

Attīstības vadītājs ir nepieciešams absolūti ikvienam uzņēmumam neatkarīgi no tā mēroga, nišas, organizatoriskās un juridiskās formas.

Kāpēc jums ir nepieciešams attīstības vadītājs?

Uzņēmuma attīstības vadītāja norādījumi ļoti reti ir uzrakstīti skaidri. Kāpēc? Tam ir divi iemeslus:

Mēneša labākais raksts

Ja visu darīsi pats, darbinieki nemācēs strādāt. Padotie uzreiz netiks galā ar jūsu deleģētajiem uzdevumiem, bet bez deleģēšanas jūs esat lemts laika grūtībām.

Šajā rakstā mēs esam publicējuši deleģēšanas algoritmu, kas palīdzēs jums atbrīvoties no rutīnas un pārtraukt strādāt visu diennakti. Uzzināsiet, kam var un kam nedrīkst uzticēt darbu, kā pareizi uzdot uzdevumu, lai tas būtu izpildīts, un kā uzraudzīt personālu.

1. Pirmkārt, nereti attīstības vadītāja amata vietā uzņēmums algo apmācību speciālistu vai apmācību vadītāju. Šis speciālists nodarbojas ar līdzīgām funkcijām - apmācību, kā arī darbinieku personīgās produktivitātes veidošanu.
2. Otrkārt, dažos HR dienestos strādā universāli speciālisti, kas vienlaikus risina visus HR jautājumus.

Tāpēc ne visi uzņēmumi piedāvā attīstības vadītāja amatu, lai gan vienā vai otrā veidā ar darbinieku profesionalitātes paaugstināšanas funkciju tiek galā kāds cits speciālists.

Korporatīvās attīstības vadītājam ir līdzīga pozīcija. Tomēr funkcionalitāte ievērojami atšķiras. Šis speciālists strādā nodaļā, kas nodarbojas ar uzņēmuma attīstību un darījumu atbalstu. Un attīstības vadītājs ir atbildīgs par galvenā risināšanu stratēģiskos mērķus uzņēmumiem. Viņš ir aizņemts ar reklāmas kampaņu veicināšanu, tirgus izpēti un cenšas palielināt uzņēmuma darbības ienesīgumu.

Kvalificēts darbinieks šajā amatā, kurš labi tiek galā ar saviem pienākumiem, pēc tam var sasniegt paaugstinājumu, izaugt līdz komerciālam vai ģenerāldirektors. Attīstības vadītājs vada ražošanas procesu, veic uzņēmuma organizatorisko darbu, izzina iespējamos uzņēmuma attīstības ceļus, tirgus nišas specifiku, kurā iespējams augt. Turklāt tā uzrauga funkcionējošu projektu savlaicīgu izpildi.

Izstrādes vadītāja darba pienākumi ir šādi:

• atrast un piesaistīt klientus;
• veikt sarunas, konsultācijas, slēgt līgumus ar klientiem;
• kontrolēt mārketingu, filiāļu reklāma un tirgotāji;
• uzraudzīt konkurentus (cenu struktūra, sortiments, reklāma);
• veidot atskaites par pētījumu rezultātiem;
• atvērt jaunus tirdzniecības punktus un uzraudzīt to darbu.

Citas attīstības vadītāja funkcijas var ietvert:

• dalība izstādēs, konferencēs;
• apmācību organizēšana pārdevējiem un izplatītājiem.

Ekspertu viedoklis

Mūsdienu biznesā nekur nav bez attīstības vadītājiem

Andrejs Solodovņikovs,

Konsultāciju projektu grupas vadītājs, Audita un konsultāciju grupa “Biznesa sistēmu attīstība”, Maskava

Mūsdienās pieaug stratēģisko lēmumu ietekmes nozīme uz biznesa rezultātiem. Darba apjoms, kas saistīts ar risinājumu izvēli un sagatavošanu, tirgus stāvokļa prognozēšanu un vide, radot konkurētspējīgu diferenciāciju. Stratēģiskās un operatīvās darbības īpatnības nosaka nepieciešamību apgūt jaunas attīstības vadības tehnoloģijas, un pieaug prasības attīstībā iesaistītajiem vadītājiem un speciālistiem. Funkcijas klasiskais mārketings vairs pilnībā neatbilst biznesa vajadzībām, nosakot izaugsmes ceļus. Tāpēc šodien daudzi uzņēmumi ir sapratuši nepieciešamību ieviest attīstības vadītāja amatu vai iedalīt nodaļu, kas pārvalda attīstību. Uzņēmums, kas izveido šādu nodaļu, saņem šādas priekšrocības:

• mērķu un to sasniegšanas veidu skaidrība, attīstības procesu strukturēšana, sistematizācija;
• atbildības par attīstības rezultātiem personifikācija, konsolidācija vienots centrs atbildības vadība par visām strukturālajām izmaiņām, izstrādes darbu koordinēšana, tai skaitā funkcionālie pakalpojumi;
• vadīts, konsekvents pārmaiņu process, ko var kontrolēt (nevis nesadalītu, neformālu procesu - formālas procedūras);
• profesionālu cilvēkresursu veidošana, kuri ir maksimāli ieinteresēti attīstībā, iespēja efektīva motivācija attīstības dienesta personāls, ņemot vērā etalonus;
• līdzsvarotāks vadības lēmumi sakarā ar pretsvaru sistēmas rašanos (iekšēja konkurence starp operatīvo un stratēģisko bloku).
• resursu izmantošanas efektivitātes paaugstināšana, izmaiņu izmaksu samazināšana.
• informācijas un analītiskā atbalsta uzlabošana vadības lēmumu pieņemšanai.

Apkopojot, mēs varam teikt, ka stratēģiskā vadība samazina biznesa riskus un uzlabo galveno biznesa rādītāju (konkurētspējas līmenis, akcionāru vērtība, krīzes noturība) izredzes.

Attīstības vadītājs: darbības jomas un funkcijas

Mazumtirdzniecības tīkla attīstības vadītājs

Mazumtirdzniecības tīkla attīstības vadītāja norādījumi ietver tirdzniecības vietu vadīšanas funkcijas, sākot ar vadītāja atvēršanu un atlasi katram no mazumtirdzniecības vietās pirms īres jautājumu risināšanas. Mazumtirdzniecības tīkla attīstības vadītājs organizē un veic reklāmas kampaņas, mārketinga aktivitātes, analizē konkurences vidi, strādā ar komandu, palīdz risināt konfliktus, apsver iespējas, kas rodas no produktu ieviesējiem.

Turklāt mazumtirdzniecības tīkla attīstības vadītājs optimizē tirdzniecības vietu darbību peļņas palielināšanai un izsaka priekšlikumu ieviest optimālu algu un stimulu sistēmu darbiniekiem. Viņš var lūgt palielināt algas sev un saviem padotajiem, viņš nāk klajā ar visdažādākajām idejām un ierosina tās saviem priekšniekiem un pieprasa, lai viņi viņam piešķir nepieciešamie dokumenti. Tirdzniecības tīkla attīstības vadītājs ir atbildīgs par laikā nepaveiktiem vai slikti paveiktiem padoto darbiem, likumpārkāpumiem, uzņēmuma kaitējuma gadījumiem.

Attīstības vadītājspersonāls (sociālā attīstība)

Viņš ir aizņemts ar pasākumu plānošanu un koordinēšanu, kuru mērķis ir apmācīt uzņēmumā strādājošos cilvēkus. Šim nolūkam vadītājs sociālā attīstība izstrādā jaunas programmas vai pilnveido esošās, piedalās kolektīvās biznesa sarunās un izvirza diskusijai ar apmācību saistītos jautājumus.

Darbinieku attīstības vadītāja uzdevumi ir piedalīties uzņēmuma darbinieku profesionalitātes līmeņa pārbaudē un novērtēšanā, vadīt trenerus, noteikt mērķus. Sociālās attīstības vadītājs novērtē apmācību produktivitāti, apkopo gala rezultātus kvalifikācijas apmācība strādniekiem. Speciālists sastāda arī grafiku, pēc kura notiek apmācības.

Sociālās attīstības vadītājs ir pilnvarots izpētīt ar viņu tieši saistīto vadītāju projektus. Speciālistam ir tiesības pieprasīt dokumentus un citus informācijas datus produktīvākas darbības nodrošināšanai, kā arī ierosināt korekcijas darba apstākļu uzlabošanai.

Organizācijas attīstības vadītājsuzņēmumiem

Šādam darbiniekam ir jābūt specializētai augstākajai izglītībai, mārketinga prasmēm un jāsaprot psiholoģija. Organizācijas attīstības vadītājam jābūt attīstītām prasmēm plānošanā, tirgus analīzē, jebkura līmeņa projektu vadībā, patērētāju un partneru piesaistē, pārdošanas līmeņu prognozēšanā un līgumu sastādīšanā. Turklāt organizācijas attīstības vadītājam ir jābūt pamatzināšanām par likumdošanas pamatiem, ekonomiskajai pratībai un prasmei kompetenti sagatavot dokumentus.

No attīstības vadītāja darba apraksts Papildus iepriekšminētajam tas nozīmē prasmi vadīt apmācības uzņēmuma darbiniekiem. Speciālists sastāda pārskatus par veiktajām darbībām un nosūta tos izskatīšanai priekšniekiem. Vēl viens pienākums ir uzturēt uzņēmuma darbinieku informācijas bāzi, lai izvērtētu karjeras iespējas labākajiem darbiniekiem. Organizācijas attīstības vadītājs var saņemt informācijas datus un piekļūt nepieciešamajiem dokumentiem.

Organizācijas attīstības vadītājs viņam piešķirto pilnvaru ietvaros var parakstīt dažādus oficiālus papīrus. Turklāt viņam ir jāzina norādījumi, kas nosaka viņa pienākumus un pilnvaras. Organizācijas attīstības vadītājs ir atbildīgs par pārkāpumiem vai uzņēmumam nodarīts faktisks kaitējums.

• Uzņēmuma attīstības stratēģija: attīstības instrukcijas

Teritorijas attīstības vadītājs(reģionālā attīstība)

Šis speciālists analizē izplatītāju un pārstāvniecību darbību un identificē iespējas paaugstināt viņu darba produktivitātes līmeni:

• uzrauga, kā pārstāvniecības darbinieki izpilda darbības standartus;
• uzrauga to mērķu izpildi, kas tika izvirzīti pārstāvniecībai;
• piedalās tirgus attīstības stratēģijas un taktikas plānu veidošanas procesā;
• nodarbojas ar uzņēmumam izvirzīto taktisko mērķu īstenošanas nodrošināšanu;
• ir atbildīgs par pārdošanas plānu izpildi;
• veic tirdzniecības vietu auditus;
• veic pārstāvniecības debitoru parādu atmaksas analīzi;
• veic debitoru parādu apzināšanas un samazināšanas pasākumu izstrādi un ieviešanu;
• organizē atskaites sistēmu reģionālais birojs;
• uzrauga pārskata dokumentu iesniegšanas savlaicīgumu;
• uzrauga vietējo iekšējo pārskatu sniegšanu;
• vada vietējās pārstāvniecības darbinieku apmācības, kā arī ievieš vai uzrauga atsevišķu vispārīgo standartu ieviešanu;
• vada apmācību vadītājiem vairumtirdzniecība un vietējie pārdošanas uzraugi kopīgus standartus;
• apmāca pārdošanas komandu reģionālais punkts strādājot tieši ar klientu un analizējot konkrētas situācijas;
• veic pārdošanas kanālu analīzi un attīstību (t.sk. pārdošanu vēl neattīstītās jomās un potenciālo klientu piesaisti filiālei vai pārstāvniecībai);
• veido abpusēji izdevīgas attiecības ar esošajiem un jaundibinātajiem klientiem;
• strādā ar izplatītājiem un galvenajiem klientiem;
• kopā ar reģionālā punkta vadītāju uzrauga izplatītāju darbu, lai paaugstinātu pārdošanas līmeni un daļu uzņēmuma tirgus noteiktā reģionā;
• piedalās izplatītāju pasūtījumu veidošanā;
• piedalās tādu programmu sagatavošanā un īstenošanā, kuru mērķis ir produktu popularizēšana noteiktā reģionā.

Tirgus attīstības vadītājs

Bieži tirgus attīstības vadītājs tiek sajaukts ar pārdošanas speciālistu, jo viņš strādā arī ar pārdevējiem. Tirgus attīstības vadītāja galvenais uzdevums ir palielināt pārdošanas apjomus, gūt lielākus ienākumus, vienlaikus saglabājot augstu patērētāju vajadzību apmierināšanas līmeni. Pārdošanas attīstības vadītāja amata apraksts ietver nepieciešamo rezultātu un veicamo darbību plānošanu. Plānošanu var veikt nodaļām, konkrētiem darbiniekiem vai visam uzņēmumam.

Tirgus attīstības vadītāja darba pienākumi

1. Tirgus attīstības vadītājs identificē nākotnes uzņēmuma patērētājus, lai radītu interesi par uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem. Iepazīstina ar produkta vai pakalpojuma potenciālu esošajiem un topošajiem klientiem.
2. Nodarbojas ar attīstību mārketinga stratēģija un pārdošanu kopā ar citiem vadītājiem. Turklāt tirgus attīstības vadītājs veic stratēģisku ieviešanu, izmantojot klientu apmeklējumus, prezentācijas, tehniskā atbalsta sesijas un klientu problēmu risinājumus, reklāmas kampaņas.
3. Tirgus attīstības vadītājs sniedz ieteikumus citiem produktu vadītājiem un līniju vadītājiem par ienākšanas un palikšanas tirgū jautājumiem, veic piedāvājuma un pieprasījuma dinamikas prognozes.
4. Koordinē un uzrauga produktu izstrādi uzņēmuma projektu un tehnoloģiju nodaļās:

• pieņem galīgos lēmumus par atsevišķu dizaina ideju izpētes nepieciešamību;
• tirgus attīstības vadītājs ir aizņemts ar budžetu veidošanu, analizē un prognozē ieguldījumu atdevi pētniecībā un attīstībā;
• piedalās grafiku izstrādē R&D darbi un sagatavošanas process ražošanas process;
• menedžeris nosaka produktu cenas;
• piedalās produkta un tā pārdošanas kanālu mārketinga plāna izstrādes un ieviešanas procesā;
• veic prototipu testēšanu tirgus apstākļos.

1. Tirgus attīstības menedžera kontaktu vadība korporatīvajiem klientiem, uzrauga klientu apkalpošanas kvalitāti.
2. Nodarbojas ar rūpniecību informācijas bāze projektiem un tehnoloģijām.

Uzņēmuma attīstības vadītājs

Darbiniekam jāzina mārketinga sistēma un psiholoģijas pamati. Viņam svarīgas ir arī plānošanas, tirgus analīzes, projektu vadības, klientu un partneru piesaistes uzņēmumam, pārdošanas līmeņu prognozēšanas un dokumentālā darba iemaņas. Turklāt uzņēmuma attīstības vadītājam ir nepieciešamas zināšanas par tiesisko regulējumu un ekonomisko ietvaru.

Uzņēmuma attīstības vadītāja amata aprakstā prasīta arī prasme vadīt apmācību nodarbības darbiniekiem. Viņš ziņo par pašas aktivitātes un nosūta to vadībai. Viņš arī uztur komandas datu bāzi, lai apsvērtu darbinieku karjeras izredzes.

Uzņēmuma attīstības vadītājs saņem informācijas komponentu un piekļuvi nepieciešamajiem dokumentiem. Viņa pilnvaras ir dokumentu vizēšana. Uzņēmuma attīstības vadītājs ir atbildīgs, ja tā darbības laikā notiek pārkāpumi un tiek nodarīts kaitējums uzņēmumam.

Korporatīvās attīstības vadītājs

Speciālistiem, kuru darba pienākumos ietilpst veidošanās un attīstība korporatīvā kultūra, ģenerālis prasībām:

• augstākā socioloģiskā vai psiholoģiskā izglītība;
• spēja strādāt gan komandā, gan patstāvīgi;
• analītisko spēju un prasmju klātbūtne darbā ar socioloģisko informāciju;
• attīstītas organizatoriskās spējas;
• mācīšanas prasmes, semināru vadīšana;
• uzmanība detaļām un spēja izcelt būtību.

Starp atslēgām prasmes nepieciešams, lai efektīva izpilde vadītāja pienākumus korporatīvās kultūras jomā, mēs varam izcelt:

• korporatīvās kultūras diagnostika;
• datu vākšanas un sistematizēšanas process;
• analītiskās darbības;
• ieteikumu izstrāde korporatīvās kultūras attīstībai, darbinieku lojalitātes palielināšanai un motivācijas sistēmas uzlabošanai;
• prasme sagatavot un vadīt pasākumus par darba jautājumiem;
• topošo darbinieku atlase, ņemot vērā korporatīvo kultūru;
• radīt veselīgu atmosfēru kolēģu vidū.

Darba apraksts attīstības vadītājam

Noderīga instrukciju funkcija izstrādes vadītāja amatam ir fiksācija kandidātu kvalifikācijas prasības. Kvalifikāciju direktorijā nav attīstības vadītāja amata, kā arī skaidri formulētas prasības, t.i., darba devējs pats domā, kādām prasībām atbildīs viņa darbinieki. Lai izvairītos no neatbilstībām darbā pieņemšanas atteikuma pamatojumā, ir lietderīgi tās pierakstīt.

Darbiniekam, kas izstrādā instrukcijas izstrādes vadītājam, jāizmanto vienota dokumentācijas struktūra no 4 galvenās sadaļas.

1. Vispārīgi noteikumi.

Pirmajā sadaļā tiek ierakstīta šāda informācija:

• amata nosaukums (attīstības vadītājs);
• pakļautības sistēma (un par pieņemšanu darbā un atlaišanu atbildīgās personas norāde);
• kvalifikācijas prasībām izglītība, pieredze, iespējams, norāda uz prasmēm, kuras vadība vēlas redzēt attīstības vadītāja amata pretendentā;
• pakļautības klātbūtne;
• aizstāšanas noteikumi.

1. Tiesības.

Kādas pilnvaras piešķirt attīstības vadītājam, tiek izlemts konkrētajā uzņēmumā.

Lai efektīvi atrisinātu problēmas, attīstības vadītājam ir jābūt brīvībai pieņemt lēmumus savas kompetences ietvaros. Tādējādi viņam var piešķirt, piemēram, šādas tiesības:

• pieprasīt informācijas datus un dokumentus, kas noderēs uzdoto uzdevumu risināšanai no visām uzņēmuma struktūrvienībām;
• iepazīties ar vadības amatpersonu pieņemtajiem lēmumiem;
• nododiet vadībai savus ieteikumus par uzlabojumu iespējām biznesa process;
• pieprasīt vadītāja palīdzību pienākumu pildīšanā;
• izsniedz padotajiem administratīvos komentārus, kontrolē to izpildi;
• piedalīties biznesa sarunās ar patērētājiem;
• piesaistīt partnerus sadarbībai ar ražošanu;
• parakstīt (indosēt) dokumentāciju savas kompetences ietvaros.

1. Darba pienākumi.

Šajā amata apraksta daļā ir noteikti pienākumi, ko izpildīs attīstības vadītājs, proti:

• izstrādāt vispārīgu uzņēmuma attīstības koncepciju;
• izstrādāt uzņēmuma attīstības stratēģiju un uz tās pamata izveidot vienotu attīstības plānu;
• izstrādāt uzņēmumu restrukturizācijas programmas un uzraudzīt to izpildi;
• piedāvāt vadības struktūrām un indivīdiem iespējas attīstīt vēl neizmantotās teritorijas;
• meklēt neizmantotus tirgus un veidus, kā tos attīstīt;
• izveidot uzņēmuma nodaļu tandēmu plānotās izaugsmes programmas īstenošanai;
• analizēt programmas īstenošanas rezultātus;
• sagatavot darbības pārskatu dokumentāciju.

1. Atbildība.

Uzņēmuma attīstības vadītājs tiek saukts pie atbildības, ja viņa lēmumi nodara kaitējumu uzņēmumam. Atbildība var būt šāda veida:

• disciplinārs;
• administratīvā vai kriminālā;
• materiāls.

Dažkārt attīstības vadītāja amats ietver noteiktu specializāciju, piemēram, biznesa attīstības vadītājs, teritorijas attīstības vadītājs utt. Šāda darbinieka amata aprakstā noteikti ir atspoguļotas šai konkrētajai jomai raksturīgās iezīmes. Piemēram, iekšā teritorijas attīstības vadītāja darba pienākumi Varat iekļaut šādas darbības jomas:

• analītiskais darbs un tirdzniecības kanālu attīstība noteiktajā teritoriālajā zonā;
• aktivitāšu izstrāde un īstenošana jaunu filiāļu vai nodaļu funkcionēšanai;
• tiek atklāta kandidātu atlase nodaļu vadītāju amatiem.

Katrā no uzskaitītajām iespējām attīstības vadītājam ir uzdots izstrādāt un ieviest pasākumu kopumu, kas būs vērsts uz uzņēmuma izaugsmi un attīstību.

Prasības, kurām jāatbilst attīstības vadītājam

Šim speciālistam vienlaikus jābūt analītiķim, stratēģim, mārketinga speciālistam, ekonomistam un kompetentam vadītājam. Attīstības vadītājam ārkārtīgi svarīgas būs klientu komunikācijas prasmes un pārdošanas pieredze.

Personiskās īpašības

Biznesa attīstības vadītājs patiesībā ir vadītājs. Šī iemesla dēļ viņam ir jābūt līdera un organizatoriskām īpašībām. Tam jābūt stratēģiskam un analītiskā domāšana, jābūt spējai vadīt padotos un uzņemties atbildību.

Izlēmība, izturība pret stresu, spēja nodibināt kontaktu ar cilvēkiem, komunikācijas prasmes, psiholoģijas zināšanas - arī svarīgas īpašības viņa raksturs. Kā likums, zināšanas nebūs liekas svešvalodas biznesa sarunu vai sarakstes vešanai ar ārvalstu partneriem.

Profesionālās prasmes

Attīstības vadītājam obligāta prasība ir augstākā izglītība, priekšroka tiek dota tādām jomām kā ekonomika, sabiedriskās attiecības un mārketings.

Tāpat labs faktors vadītājam ir pamatzināšanas psiholoģijas jomā šāda speciālista zināšanu bāzē parasti ir iekļautas pamatzināšanas datorprogrammas(Word, Excel), kompetenta krievu valoda, prasmes pārdošanā un dokumentu pārvaldībā (spēja noformēt un noformēt dokumentus).

Turklāt attīstības vadītājam bieži nākas izkļūt no neparastām situācijām, tāpēc viņam nepieciešama radoša domāšana un diplomātija.

Darbinieka alga attīstības vadītāja amatam

Šāda darbinieka alga lielā mērā ir atkarīga no pieredzes un profesionālo iemaņu attīstības.

• Vidējā alga

Galvaspilsētā vidēji 50 000 rubļu, Sanktpēterburgā - 39 000 rubļu, g. Ņižņijnovgoroda- 25 000 rubļu.

• Sākuma alga

Sākuma alga kandidātam bez pieredzes svārstās no 20 000 līdz 40 000 rubļu. Maskavā, no 15 000 līdz 30 000 rubļu. Sanktpēterburgā, no 12 000 līdz 20 000 rubļu. Ņižņijnovgorodā.

• Vairāk kā 1 gada darba pieredze

Ja vadītājam ir pieredze, viņam tiek maksāta vidējā alga 40 000 - 70 000 rubļu. galvaspilsētā, 30 000 - 46 000 rubļu. pilsētā pie Ņevas un 20 000 - 32 000 rubļu. Ņižņijnovgorodā.

• Vairāk kā 3 gadu pieredze

Augstākās klases speciālisti, kuri savā specialitātē nostrādājuši vismaz 3 gadus, ar pieredzi vadības darbs un biznesa attīstība no nulles nopelna no 70 000 līdz 250 000 rubļu. Maskavā, 46 000 - 150 000 rubļu. Sanktpēterburgā, 32 000 - 80 000 rubļu. Ņižņijnovgorodā.

Kandidātu meklēšana un atlase attīstības vadītāja amatam

Uzsākot kandidātu meklēšanas un atlases organizēšanu, ir jāizlemj, kādu darbu var deleģēt, piemēram, personāla atlases aģentūras, un kuru labāk darīt patstāvīgi. Attīstības vadītāju meklēšanu var veikt gan izmantojot uzņēmuma iekšējos, gan ārējos resursus. Abām metodēm ir savas priekšrocības un trūkumi. Bieži vien uzņēmums par zemu novērtē iespējas, kas var rasties, meklējot kandidātus starp uzņēmumā jau strādājošajiem.

Iekšējā atlase

Iekšējā atlase ietver vairākas priekšrocības:

• tas ir ievērojami lētāks: tas neprasa izmaksas vai prasa minimālus līdzekļus tādiem procesiem kā adaptācija un apmācība;
• iekšējās atlases laikā tiek veikts darbs ar uzņēmumu labi pārzinošiem cilvēkiem, kas ļauj viegli iziet adaptācijas periodu sev neierastā amatā;
• iekšējā atlase motivē labāku sniegumu darba procesā.

Izvēloties uzņēmumā, viņi izmanto šādas pieejas:

• Uzņēmuma darbinieku vidū tiek noteikti labākie kandidāti, pamatojoties uz formālajām īpašībām (izglītības līmenis un veids, darba pieredze, profesionalitāte, vecums utt.)
• konkursa pasākumu organizēšana, lai aizpildītu vakances.
• tiek veidota personāla rezerve.

Ārējā atlase

Izvēloties vadītāju ārpus uzņēmuma, meklēšana sāksies ar atbildēm uz šiem jautājumiem jautājumiem:

• Kurās vietās var atrast amatam piemērotus kandidātus?
• Kā notiek saziņa ar šiem kandidātiem?
• Kā jūs varat viņus ieinteresēt strādāt uzņēmumā?

Lai radītu jaunu darbinieku plūsmu uz uzņēmumu, iespējams izmantot dažādus līdzekļus: sludinājumu sludinājumu veidā uz vakantajām vietām laikrakstos, žurnālos, radio un kabeļtelevīzijā. Ieteicams apmeklēt rūpniecību vai tematiskās izstādes, darba gadatirgi. Papildus visam iepriekšminētajam, avoti darbaspēks arī ir:

• darbā iekārtošanas aģentūras;
• nodarbinātības dienesti, darba biržas;
• personīgās paziņas;
• labāko speciālistu pārvilināšana no citiem uzņēmumiem - tā dara “galvu mednieki”.

Kandidātu atlases tehnoloģija

Neatkarīgi no tā, vai mēs runājam par savu vai ārēju atlases metodi, lai saprastu, cik lielā mērā kandidāti atbilst prasībām, kas pastāv konkrētai vakancei, mēs izmantojam dažādu paņēmienu kopumu, kas ir vērsts uz daudzpusēju kandidātu novērtēšanu. . Komplekss atlases metodes, ko var izmantot:

• sagatavošanās atlase (tiek analizēti CV un sākotnējās intervijas rezultātos ietvertie dati par personu);
• informācijas datu vākšana (no citiem cilvēkiem);
• visa veida anketas un testēšana (t.sk. profesionālo spēju pārbaude);
• grupu atlases metodes;
• ekspertu vērtējumus;
• problēmu risināšana;
• atkārtota intervija/intervija.

Ātra saruna ar vadītāja amata kandidātu neradīs par viņu nekādu pilnvērtīgu un uzticamu iespaidu. Tā ir tikai aptuvena ideja, un tā var neatbilst realitātei.

Vēl ir tāds moments: ka personāla vadītājam, ka kandidātam intervijas laikā var sāpēt galva, viņam var traucēt arī kādas problēmas, vai kādam vienkārši ir slikts garastāvoklis. Vai vēl vienkāršāk – jūs varat vienkārši nepatikt viens otram. Un, ja nav skaidru atlases kritēriju, spēcīgs kandidāts var viegli neiekļūt nākamajā interviju kārtā.

Iespējama arī pretēja situācija. Kandidāts var šķist labs sarunu biedrs, un viņa profils apmierinās visas prasības, bet kas var dot garantiju - vai cilvēks strādās veiksmīgi, vai sasniegs rezultātus, cik ātri iemācīsies un kā reaģēs grūtos gadījumos situācijas. Kopumā katram darba devējam jauns kandidāts vienmēr ir “cūka kulē”.

• Soli pa solim instrukcijas, kā veikt intervijas

Psiholoģiskā pārbaude kandidātiem

Papildus sasniegumiem, atsauksmēm un panākumiem profesijā, kas raksturo attīstības vadītāja amata kandidātu kā speciālistu, darba devējam ir jānoskaidro, kāds cilvēks ir viņa priekšā - topošais komandas biedrs. Kā šis cilvēks rīkosies sarežģītā situācijā? Vai viņš spēs uzņemties atbildību, kad būs jāpieņem patstāvīgs lēmums? Vai tas radīs konfliktus starp kolēģiem?

Lai atbildētu uz šiem jautājumiem, tiek izmantoti psiholoģijas testi. Pārbaudes uzticamība nepārsniedz 70%, tas ir atkarīgs no izmantotajām metodēm, kā arī tulka profesionalitātes līmeņa.

Faktiski, profesionālim strādājot, psiholoģiskā pārbaude kļūst par gandrīz uzticamu datu avotu, un jo vairāk testu, jo ticamāki ir iegūtie informācijas dati. Lai veiktu testēšanu, parasti tiek izvēlēts testu kopums, kas aptver intelektu, personiskās īpašības, motivācijas līmeni utt.

Pateicoties šim procesam, jūs varat iegūt daudz svarīgu informācija par pretendentu:

• cik ātri viņš spēj pierast pie jauniem apstākļiem;
• kā viņš pieņems noteikumus, kas tiek uzspiesti no ārpuses;
• ātrums, ar kādu tas darbojas;
• biežums, ar kādu cilvēks vērsīsies pēc palīdzības;
• vai cilvēks ir atvērts iespējai uzzināt kaut ko vēl neizpētītu;
• Vai viņš ātri saprot un pielāgojas utt.

Izstrādes vadītāja amata kandidātu vērtēšanas sistēma

Kandidātu vērtēšanas sistēma par vakantas vietas jābalstās uz sekojošo principiem.

1. Tas mudina tos, kas veic atlasi, pamatot savu izvēli, pamatojoties uz saskaņotu kritēriju sistēmu.
2. Tas ir balstīts uz objektīvu informāciju un sniedz objektīvus kandidātu vērtējumus.
3. Tas palīdz atlases sistēmā iesaistītās organizācijas darbiniekiem vieglāk panākt savstarpēju sapratni, vērtējot kandidātus.

Kad visi kandidāti ir novērtēti, varat pāriet uz otro posmu, ko paredz objektīva vērtēšanas sistēma - analītiskās tabulas sastādīšanu. Tas ir veidots tā, lai tajā būtu galveno prasību saraksts, kad pret katra kandidāta vārdu varētu likt vērtējumu uz atbilstoša pamata.

Dalībnieki var iedalīt trīs apakšgrupās:

A- noteikti piemērots iekļaušanai personāla rezervē un pārcelšanai augstākā līmeņa amatā;

B- nosacīti piemērots iekļaušanai personāla rezervē un augstāka līmeņa amatu ieņemšanai, bet nepieciešamas papildus apmācības;

C- nav piemērots iekļaušanai personāla rezervē un amata ieņemšanai augstākā līmenī.

Kandidātu atlases posmi

Pēc tam, kad ir izpētīti kandidātu sniegtie personas dati un pieņemts lēmums viņus uzaicināt uz interviju, sākas ļoti svarīgs posms personāla pakalpojumi- tiek atlasīti kandidāti. Šeit ir vairākas secīgas darbības. Katrā atsevišķi pretendenti tiek izslēgti, jo ir neatbilstība dažādām prasībām. Šo darbību veikšana palīdzēs nodrošināt minimālu nepareizu aprēķinu skaitu, izvēloties.

1. posms. Tiek sagatavota personiskā un autobiogrāfiskā informācija.

3. posms. Intervija.

Tas tiek veikts ar mērķi savākt nepieciešamos datus par topošā vadītāja personiskajām un biznesa īpašībām. Rezultātā tiek atlasītas personas, kas atbilst kvalifikācijas prasībām. Intervijas laikā būs jāpievērš uzmanība tam, kā kandidāts izskatās (apģērba stils, poza), kāda viņam ir uzvedība (žesti, sejas izteiksmes, manieres), kāda viņam ir runas kultūra (vai viņš var formulēt domu) , vai šis cilvēks dzird savu sarunu biedru, kā arī tiek novērtēts vispārējo stratēģiju uzvedība intervijas laikā (cik aktīvs un ieinteresēts ir amata kandidāts; atkarīgs no sarunu biedra, vai dominē neatkarība un dominējošais stāvoklis).

4. posms. Tiesas process.

Uzvedības zinātne ir izstrādājusi daudz dažādu veidu testus, kas palīdz prognozēt, cik efektīvi vadītājs spēs veikt. konkrēts darbs. Viena veida atlases pārbaude ietver spēju veikt ar piedāvāto darbu saistītus uzdevumus mērīšanu. Piemēri: mašīnrakstīšana vai stenogrāfija, mašīnu prasmju demonstrēšana vai verbālo spēju demonstrēšana, izmantojot mutisku saziņu vai rakstisku darbu. Cita veida tests novērtē psiholoģiskās īpašības, piemēram, intelektu, interesi, enerģiju, sirsnību, pašapziņu, emocionālo stabilitāti un uzmanību detaļām. Lai šādi testi būtu noderīgi kandidātu atlasei, starp tiem ir jābūt nozīmīgai korelācijai augstas atzīmes, kas iegūti testēšanas laikā, un faktiskie darbības rādītāji. Vadībai ir jānovērtē savi testi un jānosaka, vai tie, kas labi veic testus, darbojas labāk. efektīvi vadītāji nekā tie, kas uzrāda mazāku rezultātu.

5. līmenis. Profesionālās piemērotības novērtēšanas kārtība.

Pārbaudīt profesionālā piemērotība nepieciešama kandidātu atlases laikā, turklāt procedūru laiku pa laikam var veikt regulārās sertifikācijas ietvaros un atlasei personāla rezervē.

6. posms. Medicīniskā kontrole un pētījumi, izmantojot aparatūras metodes (ja nepieciešams).

7. posms. Pārbaudes rezultātu analīze un secinājums par profesionālo piemērotību.

Ieslēgts šajā posmā Profesionālās atlases komisija analizē iepriekšējo līmeņu rezultātus un sagatavo slēdzienu par kandidāta profesionālo piemērotību.

8. posms. Lēmums par pieņemšanu darbā.

Visbeidzot tiek atlasīts amatam piemērotākais kandidāts, pieņemts galīgais lēmums par viņa pieņemšanu darbā un noformēti nepieciešamie dokumenti (līgums, pasūtījums utt.).

• Svarīgas nianses, kas ietaupīs laiku personāla atlasē

Kā pielāgot darbam uzņēmumā jauno attīstības vadītāju

Pareizi organizējot adaptācijas periodu jaunpienācējam attīstības vadītājam, palielināsies visas komandas sniegums un ātrāk tiks sasniegti pozitīvi rezultāti. Un, ja adaptācija ir slikti organizēta, produktivitāte noteikti būs par vienu pakāpi zemāka.

Radošās līderības centrs veica pētījumu, un pēc tā rezultātiem 40% vadītāju augstākā vadība viņa pirmajiem 8 mēnešiem darba aktivitāte aizejot no darba. Slikti organizēt adaptāciju nozīmē praktiski garantēt neveiksmi.

Adaptācijas programmas izstrāde

Lai veiktu kompetentu darbinieku adaptāciju, personāla vadītājam ir jāizmanto īpaši izstrādāta programma.

Adaptācijas pasākumu sistēma ietver vispārējo un specializēto adaptāciju.

Vispārējā programma iepazīstina ar visu uzņēmumu, pieskaroties šādiem punktiem.

1. Pilnīgākais uzņēmuma attēls:

• apsveikuma runa;
• attīstības virzieni, mērķi, problemātiskie jautājumi;
• tradīcijas, standarti;
• produkti un patērētāji;
• aktivitāšu veidi;
• strukturālā forma, attiecības starp departamentiem;
• ievads augstākajā vadībā;
• iekšējās attiecības.

1. Atalgojums.
2. Papildu priekšrocības:

• apdrošināšana;
• pagaidu invaliditātes maksājumi;
• atlaišanas pabalsts;
• pabalsti darbinieka, ģimenes locekļu slimības dēļ, pabalsti mātēm;
• pensija;
• mācīties darba laikā.

1. Darba veselība un drošība:

• piesardzības pasākumi;
• ugunsdrošība;
• rīcības noteikumi negadījumu laikā;
• vietas, kur tiek sniegta pirmā palīdzība.

1. Darbinieku attiecības ar arodbiedrību:

• nodarbinātības noteikumi un nosacījumi;
• galamērķi, kustības,
• akcijas; darbinieka pilnvaras, pienākumi;
• arodbiedrību rezolūcijas;
• disciplīna un sodi.

1. Mājsaimniecības sastāvdaļa:

• uztura jautājumi;
• atpūtas organizēšana;
• cits.

Šīs adaptācijas programmas īstenošanai seko cita, vairāk specializēta programma. Tas ietver punktus, kas ir saistīti ar konkrētu nodaļu vai darba vietu. Parasti šo programmu vada tiešajiem vadītājiem vai mentori.

Šajā programmā ir iekļauti šādi jautājumi.

1. Nodaļas funkcijas:

• uzdevumi, prioritātes;
• organizācijas strukturālā forma;
• attiecības ar citām nodaļām.

1. Pilnvaras, pienākumi un atbildība:

• esošā darba apraksts un vēlamie rezultāti;
• skaidrojums, kāpēc šis konkrētais darbs ir nepieciešams, kā tas ir saistīts ar citām aktivitātēm nodaļā un uzņēmumā kopumā;
• izstrādes vadītāja darba laiks un grafiks;
• veiktā darba kvalitātes kritēriji.

1. Noteikumi, noteikumi:

• normas, kas raksturīgas noteiktam darbības veidam vai nodaļai;
• drošības noteikumi;
• attiecības ar citu nodaļu darbiniekiem;
• ēdināšana, smēķēšana darba vietā;
• telefona sarunas personiska rakstura in darba laiks.

1. Iekārtas pārbaude:

• ugunsgrēka trauksmes poga;
• ieejas un izejas;
• vietas, kur var smēķēt;
• vietas, kur tiek sniegta pirmā palīdzība.

5. Izstrādes vadītāja iepazīšanās organizēšana ar citiem nodaļas darbiniekiem.

Strādājot ar tikko ieradušos darbinieku Vadītājam jākoncentrējas uz šādiem punktiem:

1. Jāatceras par komunikāciju ar jauno attīstības vadītāju. Uzzini, kā iet, uzaicini speciālistu pusdienās vai vienkārši iedzer kafiju.
2. Atcerieties, ka ikvienā situācijā jebkurš darbinieks nepieciešamības gadījumā var nākt pie jums ar savām grūtībām pēc padoma vai ieteikumiem un saņemt jūsu palīdzību.
3. Jaunpienācējam jāiesaista gan ilgtermiņa projektos, gan īstermiņa projektos. Bieži gadās, ka jaunam darbiniekam ir dedzīga degsme dot savu ieguldījumu vispārējs darbs. Tomēr nevajadzētu uzticēt tikko atnākušam attīstības vadītājam lielie projekti. Izņēmums var būt situācijas, kad speciālista darbība patiešām spēj dot jūtamu pozitīvu pienesumu uzņēmumam.
4. Papildus noteiktā laikā plānotajām biznesa tikšanās reizēm varat lūgt savam tiešajam vadītājam uzrakstīt gala ziņojumu par paveikto darbu. jaunais vadītājs par attīstību.
5. Ir nepieciešams atvēlēt daļu budžeta, lai rīkotu korporatīvo vakaru vai regulāru kafijas pauzi. Komunikācija neformālā vidē saliedēs kolektīvu un cels komandas garu.

Ekspertu viedoklis

Uzdodiet jaunpienācējam vairāk jautājumu, lai precīzi saprastu, vai viņš jums ir piemērots

Anna Šarigina,

neatkarīgais konsultants, Harkova

Pirmajās divās darba nedēļās jums katru dienu jārunā ne tikai ar jauno vadītāju, bet arī ar viņa mentoru; no trešās nedēļas līdz prakses beigām ( pārbaudes laiks) šādas sarunas būtu jārīko katru nedēļu. Tālāk ir norādīti jautājumi, kas jāuzdod praktikantam un viņu mentoram. Izanalizējot saņemtās atbildes, jūs novērtēsiet darbinieka noskaņojumu turpmākajam darbam, viņa izpratni par savas darbības būtību un varēsiet beigt tērēt laiku un intelektuālos resursus uz cilvēku, ja viņš nav sevi pienācīgi pierādījis.

Pārbaudes laika beigās jums ir nepieciešama atsevišķa saruna ar praktikantu, lai viņu ieaudzinātu: no sākuma patstāvīgs darbs viņš ir pilnībā atbildīgs par savu rīcību. Šajā sanāksmē jāuzdod šādi jautājumi:

• Kāpēc jums ir jāstrādā šajā amatā?
• Vai jūs interesē un kāpēc vēlaties strādāt šajā amatā mūsu uzņēmumā?
• Kas jums ir svarīgs jūsu darbā?
• Ko jūs sagaidāt no uzņēmuma?
• Ko jūs esat gatavs darīt uzņēmuma labā?
• Ko jūs vēlētos sasniegt piecu līdz septiņu gadu laikā?
• Vai redzat uzņēmuma izaugsmes perspektīvas?

Jūs, iespējams, jau būsiet uzzinājis dažus no šiem aspektiem iepriekš intervijā. Taču atbildes, ko sniegs kandidāts bez pieredzes, visticamāk, līdzināsies romantiskām fantāzijām. Mēnešiem ilga apmācība, prakse un darbs sniegs darbiniekam iespēju reāli sajust viņa vēlmes un intereses profesionālajā jomā, un sniedziet daudz skaidrāku un reālistiskāku atbildi.

Kā uzlabot attīstības vadītāja efektivitāti

Attīstības vadītāju apmācību var veikt:

• izmantojot padziļinātu apmācību par tēmu “Sistēmas korporatīvā apmācība»;
• semināros un apmācībās par tehnoloģiskie procesi apmācība uzņēmumā;
• pašizglītības ceļā - mācību literatūra un šī virziena periodika;
• kvalifikācijas eksāmenu nokārtošana attīstības vadītājiem, pasniedzējiem u.c.

Vispārējās attīstības vadītāju motivācijas metodes:

• pāreja no vienas HR darba jomas uz citu;
• specializācijas padziļināšana;
• profesionalitātes līmeņa paaugstināšana (ja viņi ir uzņēmumā);
• pāriet uz citu nodaļu;
• pilnvaras uzņēmuma vārdā lasīt lekcijas semināros, sociālajos tīklos u.c.;
• individuālā materiālās motivācijas shēma (pagarināta sociālā pakete, prēmijas, prēmijas u.c.).

Kāpēc izveidot attīstības vadītāja amata aprakstu?

Pieņemot darbā, darba devējs parakstās ar jauno vadītāju darba līgums, kas parāda galvenos pušu mijiedarbības punktus. Amata apraksts papildina līgumu un sīki izklāsta vairākus jautājumus, kas saistīti ar darbinieka darba funkciju veikšanu.

Attiecībā uz attīstības vadītāja amatu šī pieeja izrādās īpaši aktuāla, jo privātajos uzņēmumos nav vienotas pieejas uzdevumu noteikšanai darbiniekam, kurš ieņem aprakstīto amatu. Dažos uzņēmumos darbiniekiem ir jāattīsta bizness kopumā, citos viņu uzdevums ir attīstīties atsevišķs virziens. Tieši amata apraksts ļauj noteikt konkrētus attīstības vadītāja pienākumus un tiesības.

Ir vēl viens svarīga funkcija amata apraksts - fiksējot tajā prasības amata kandidāta kvalifikācijai. Nav attīstības vadītāja amata kvalifikāciju direktorijs pozīcijas. Tas nozīmē, ka nav ieteicamo kvalifikācijas prasību, t.i., katram darba devējam ir tiesības izlemt, kādas prasības jāatbilst tā darbiniekiem. Lai turpmāk izvairītos no strīdiem par atteikuma pieņemt darbā pamatotību, ir lietderīgi šādas prasības noteikt uz papīra.

Amata apraksta struktūras paraugs attīstības vadītājam

Darbinieks, kura uzdevums ir izstrādāt attīstības vadītāja amata aprakstu, veicot šo uzdevumu, var izmantot vispārpieņemto šādu dokumentu struktūru, kas paredz 4 galveno sadaļu klātbūtni.

1. Vispārīgi noteikumi

   Šī sadaļa kalpo, lai sniegtu šādu informāciju par amatu:

   Nezini savas tiesības?

   • amata nosaukums (attīstības vadītājs);
   • komandķēde (norādot, kurš ir atbildīgs par pieņemšanu darbā un atlaišanu);
   • kvalifikācijas prasības (prasības izglītības līmenim, darba pieredzei, var uzskaitīt arī prasmes un zināšanas, kuras vadītājs vēlētos redzēt amata kandidātā);
   • padoto klātbūtne;
   • aizstāšanas pasūtījums.
2. Tiesības

   Katrā uzņēmumā vadītājs pats izlemj, kādas tiesības piešķirt attīstības vadītājam. Tomēr jebkurā gadījumā ir jāņem vērā viens apstāklis: lai efektīvi pildītu viņam uzticētos uzdevumus, vadītājam ir jābūt zināmai brīvībai pieņemt lēmumus viņa kompetencē. Tādējādi viņam var piešķirt, piemēram, šādas tiesības:

   • pieprasīt uzdoto uzdevumu risināšanai nepieciešamo informāciju un dokumentus no visām uzņēmuma struktūrvienībām;
   • iepazīties ar vadītāja lēmumiem;
   • iesniegt vadītājam savus priekšlikumus darba procesa uzlabošanai;
   • pieprasīt vadītājam palīdzēt ieviešanā darba pienākumi;
   • dod rīkojumus saviem tiešajiem padotajiem un uzrauga to izpildes gaitu;
   • piedalīties sarunās ar klientiem;
   • piesaistīt partnerus sadarbībai ar uzņēmumu;
   • savas kompetences ietvaros parakstīt (indosamenta) līgumus.
3. Darba pienākumi

   Pēc izstrādes vadītāja pieņemšanas darbā uzņēmuma vadītājs no viņa sagaida konkrētus uzdevumus - un tieši šajā amata apraksta sadaļā ir noteikti pienākumi, kas darbiniekam jāveic. Piemēram:

   • izstrādāt vispārīgu uzņēmuma attīstības koncepciju;
   • izstrādā uzņēmuma attīstības stratēģiju un tās ietvaros veido vispārējo attīstības plānu;
   • izstrādā uzņēmuma attīstības (restrukturizācijas) programmas un uzrauga to izpildi;
   • iesniegt vadībai priekšlikumus jaunu uzņēmuma darbības jomu attīstībai;
   • meklēt jaunus tirgus un veidus, kā tos attīstīt;
   • organizēt mijiedarbību strukturālās nodaļas uzņēmumiem īstenot apstiprināto attīstības programmu;
   • analizēt attīstības programmas rezultātus;
   • sagatavo ziņojumus par apstiprinātās attīstības programmas efektivitāti.
4. Atbildība

   Izstrādes vadītājs var būt atbildīgs gan par veiktajām darbībām, gan par pieņemto lēmumu sekām. Tas varētu būt:

   • par disciplināro atbildību - ja tiek konstatēts, ka darbinieks nav pildījis vai nepienācīgi pildījis savus darba pienākumus;
   • par administratīvo vai kriminālatbildību - par darbinieka izdarītiem attiecīgiem pārkāpumiem;
   • O finansiālās saistības- ja darbinieks nodara kaitējumu uzņēmuma īpašumam.

Dažas nianses izstrādes vadītāja amata apraksta sastādīšanā

Dažos uzņēmumos attīstības vadītāja amatā ir vairāk šaura specializācija, kas atspoguļojas tās nosaukumā. Piemēram, nereti var atrast tādus amatus kā biznesa attīstības vadītājs vai teritorijas attīstības vadītājs. Tajā pašā laikā darbinieka, kurš ieņem šādu amatu, amata aprakstā noteikti jāatspoguļo šai konkrētajai darbības jomai raksturīgās iezīmes.

Iepriekš minētais aptuvenā struktūra Amata apraksts ir vispiemērotākais biznesa attīstības vadītājam, jo ​​tas ir veidots tā, lai darba pienākumos būtu iekļauti jautājumi, kas saistīti ar uzņēmuma attīstību kopumā. Ja apsaimniekotāja fokuss aprobežojas ar teritorijas attīstību, tad šī instrukcijas sadaļa ir jāpielāgo.

Piemēram, teritorijas attīstības vadītāja darba pienākumos varētu ietilpt:

• analizēt un attīstīt tirdzniecības kanālus norādītajā teritorijā;
• izstrādāt un īstenot programmas jaunu filiāļu vai pārstāvniecību atvēršanai;
• atlasīt kandidātus vadošajiem amatiem jaunajās nodaļās.

Jebkurā no šiem gadījumiem izstrādes vadītājam ir uzdots izstrādāt un īstenot pasākumus, kas vērsti uz uzņēmuma attīstību. Viņa pilnvaru apjoms un galveno darba pienākumu saraksts ir fiksēts amata aprakstā. Vadītājs pats izlemj, kādus pienākumus viņš uzliek izstrādes vadītājam, kādas tiesības viņam piešķir un kādas kvalifikācijas prasības izvirza šī amata pretendentam. Galvenais atcerēties, ka turpmāk no darbinieka nevarēs prasīt vairāk, nekā norādīts viņa amata aprakstā.

Izstrādes vadītāja profesija ir prasīga un daudzveidīga un ietver gandrīz vai direktora pienākumus. Šī profila speciālists pēta tirgu, piedalās reklāmas kampaņās un pārdošanā mārketinga programmas, ievieš tirgū jaunus produktus, strādā, lai samazinātu izmaksas un palielinātu uzņēmuma darbības rentabilitāti utt. Īsāk sakot, attīstības vadītājs ir atbildīgs par uzņēmuma stratēģisko problēmu risināšanu.

Menedžeris, kurš strādā efektīvi, var ātri izaugt līdz komercdirektors(vai pat agrāk ģenerālis).

Darba vietas

Attīstības vadītāja amats ir neaizstājams jebkurā jomā. Tas attiecas gan uz ražošanas, gan pakalpojumu sniegšanas nozari. Darba vietas:

• vidējais un lielie uzņēmumi;
• valsts aģentūras un korporācijas.

Profesijas vēsture

Pakāpeniskā tehnoloģiju attīstība pasaulē ieguva ļoti agresīvu raksturu 20. gadsimtā un it īpaši tā otrajā pusē. Transporta, sakaru, inženierzinātņu, mediju un vienkāršošanas attīstība starptautiskā tirdzniecība izvirzīt jaunus izaicinājumus biznesam.

Darba tirgus prasīja liels skaits dažādu līmeņu vadītāji un vadītāji - pārdošanas menedžeri, biznesa attīstības speciālisti, kvalitātes vadītāji , reklāmas menedžeri, strādājot ar vairumtirgotājiem un ārvalstu partneriem.

Izstrādes vadītāja pienākumi

Attīstības vadītāja pienākumi ir šādi:

• klientu meklēšana un piesaiste;
• sarunas, konsultācijas, līgumu slēgšana ar klientiem;
• partneru un tirgotāju mārketinga un reklāmas kontrole;
• konkurentu uzraudzība (cenas, sortiments, reklāmas aktivitātes);
• veidojot ziņojumus par pētījumu rezultātiem;
• jaunu uzņēmumu tirdzniecības vietu atvēršana un to darbības uzraudzība.

Izstrādes vadītāja pienākumos var ietilpt arī:

• dalība izstādēs un konferencēs;
• apmācīt veikalu pārdevējus un izplatītāju personālu.

Prasības izstrādes vadītājam

Pamatprasības attīstības vadītājam:

• darba pieredze vairāk nekā 1 gads;
• augstākā izglītība (dažkārt nepabeigta);
• Zināšanas par datoru: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Bieži vien ir nepieciešamas īpašumtiesības angļu valoda un kam ir mašīna.

CV paraugs izstrādes vadītājam

Kā kļūt par attīstības vadītāju

Lai kļūtu par attīstības vadītāju, pietiek ar augstāko izglītību – vai nu ekonomikā, vai ar uzņēmuma darbības jomu saistītu. Piemēram, būvniecības uzņēmumā būtu piemērota būvniecības izglītība.

Papildus augstskolā iegūtajam diplomam un zināšanām būs nepieciešama darba pieredze (vēlams pārdošanā, reklāmā, mārketingā vai uzņēmuma darba jomā).

Attīstības vadītāja alga

Attīstības vadītāja atalgojums ir ļoti atkarīgs no darba pieredzes un profesionālo prasmju attīstības. Speciālisti ar vairāk nekā vienu gadu pieredzi var rēķināties ar 30–60 tūkstošiem rubļu mēnesī. Speciālisti ar vairāk nekā 3 gadu pieredzi un vadības pieredzi nopelna 50 - 150 tūkstošus rubļu mēnesī. Vidējā alga attīstības vadītājs ir 40 tūkstoši rubļu mēnesī.

Kur iegūt apmācību

Turklāt augstākā izglītība Tirgū ir pieejamas vairākas īstermiņa apmācības programmas, kas parasti ilgst no nedēļas līdz gadam.

Starpreģionālā Būvniecības akadēmija un rūpnieciskais komplekss un viņas virziena kursi "".

institūts profesionālā izglītība"IPO" aicina jūs iziet cauri distances kursi virzienā "" (ir varianti 256, 512 un 1024 akadēmiskās stundas) ar diploma vai valsts izsniegta sertifikāta iegūšanu. Mēs esam apmācījuši vairāk nekā 8000 absolventu no gandrīz 200 pilsētām. Jūs varat iziet ārēju apmācību un saņemt bezprocentu iemaksu.