Daudzlīmeņu mārketings kā biznesa modelis. MLM biznesa līnija: kas tas ir? Tīkla mārketings: darba devēja izvēle

Viena no strīdīgākajām peļņas shēmām, kas neatstāj vienaldzīgus ne dedzīgus apoloģētus, ne sašutušos opozicionārus, ir MLM bizness. Kas tas ir? Daži cilvēki redz šo ideju papildu avots ienākumiem, un kāds tajos piesardzīgi saskata vēl vienu spekulāciju. Mēs piedāvājam “izšķirt” šo fenomenu un detalizēti izprast sensacionālā finanšu instrumenta iezīmes.

Kopš MMM atklāšanas ir pagājis daudz laika, taču neuzticēšanās tiešsaistes biznesam saglabājas. Lai gan MLM būtiski atšķiras no bēdīgi slavenās 90. gadu finanšu piramīdas, ne visi vēlas veltīt laiku atšķirību izpētei.

Tīkla mārketings jeb MLM, kas tulkojumā no angļu valodas nozīmē daudzlīmeņu mārketings, ir viena no produktu veicināšanas metodēm. Tas ietver liela pārdevēju tīkla izveidi, kas ir motivēti ne tikai gūt peļņu no preču pārdošanas, bet arī nopelnīt procentus no jaunu dalībnieku piesaistes.

Tas ir balstīts uz 2 principiem: starpnieku neesamību un plašu reklāmas uzņēmumi. Šo faktoru klātbūtne var būtiski ietekmēt preces izmaksas, tāpēc mārketinga ģēniji cenšas no tiem izvairīties. Piemēram, 1 košļājamās gumijas iepakojuma cena ir vidēji 50 kapeikas, savukārt, izejot cauri visiem tirdzniecības ķēdes posmiem, tās cena pieaugs par vairāk nekā simts procentiem! Lielo uzņēmumu pārdoto preču galīgās izmaksas palielinās līdz 50% no sākotnējās. Papildus tam, ka tiek pievienots ražotāja uzcenojums, savu procentuālo daļu iegulda arī tirdzniecības aģenti, kas ir iesaistīti tā reklamēšanā tirgū.

MLM izveide bija vērsta uz šādu globālu problēmu risināšanu:

1. Produktu galīgo izmaksu samazināšana, novēršot dārgu reklāmu.
2. Piegādes procesa paātrināšana, izmantojot labi strukturētu loģistiku.
3. Produktu kvalitātes vadība, atsakoties sadarboties ar starpniekiem. Produkti tiek pārdoti tieši, kas novērš viltojumu iespējamību.
4. Darbinieku apbalvošana ar naudas prēmijām un biznesa izaugsmes iespējām.

Uzcītīgiem pārdevējiem, kuri zina, kā reklamēt savas preces, šāda veida ienākumi var būt lieliska iespēja sākt.

Daudzlīmeņu mārketinga attīstības vēsture

ASV tiek uzskatīta par MLM dzimteni: 1945. gadā 2 amerikāņu uzņēmēji nodibināja savu uzņēmumu Nutrilite Products, kura galvenais princips bija ieteikumi. Mājsaimnieces sarunās virtuvē dalījās iespaidos par dažādiem produktiem, tāpat kā viņu vīri konsultēja viens otru par to vai citu nepieciešamo lietu. ikdiena. Pamazām uzņēmējiem radās ideja brīvu viedokļu apmaiņu pārcelt uz maksas, kas tika iemiesota tīkla mārketinga ietvaros. Pēc 5 gadu ilgas šī jaunā tirdzniecības veida pastāvēšanas parādījās Amway, kas labi pazīstams Krievijas Federācijas un NVS valstu iedzīvotājiem.

Viens no spilgtākajiem posmiem nozares attīstībā notika pagājušā gadsimta pēdējā desmitgadē, ko pavadīja pieaugusi patērētāju interese un attiecīgi arī piedāvāto preču klāsta pieaugums, sākot no riepām līdz datoriem. Līdz ar interneta parādīšanos MLM seja ir būtiski mainījusies: lielākā daļa firmu ir pārcēlušas savu biznesu uz globālais tīmeklis, kas deva spēcīgu impulsu šī biznesa attīstībai. Sakarā ar to, ka ar klientiem bija iespējams sazināties tiešsaistē, nebija nepieciešams īrēt biroja telpas vai organizēt sanāksmes, kuru mērķis bija iepazīties ar produktiem.

MLM iezīmes

• uzsvara maiņa no produktu reklāmas uz to kvalitāti: tā vietā, lai tos popularizētu plašsaziņas līdzekļos, vadītāji iegulda naudu reklāmas materiālos, ko viņi piegādā izplatītājiem;
• apmācību programmas: pārdevēji tiek apmācīti pārdošanas mākslā un tiek sniegtas pamatīgas zināšanas par viņu pārdoto produktu priekšrocībām;
• plūsmas nepārtrauktība: ja tirdzniecība tiek pārtraukta uz vairākām dienām, uzņēmums var bankrotēt;
• liels skaits pārstāvji: tīkla zemākajam līmenim jābūt pēc iespējas vairāk piepildītam ar cilvēkiem, jo ​​​​šajā slānī tiek veikta galvenā pārdošana.

Parasti patērētājiem patīk iegādāties kvalitatīvus produktus, pasūtot tos, izmantojot ikmēneša katalogu, kas tiek pastāvīgi atjaunināts ar jauniem produktiem. Elastīga atlaižu sistēma, paraugi, dzimšanas dienas dāvanas, ekskluzīvu produktu klātbūtne, kas nav atrodama veikalu plauktos - tas viss padara tīkla biznesu diezgan pievilcīgu no pircēja viedokļa.

Izplatītājus motivē procentuālais daudzums, ko viņi saņem no katra darījuma, taču no šādas pārdošanas nav iespējams iegūt augstu ienākumu līmeni. Tīkla mārketinga ietvaros ir paredzēts izveidot savu “piramīdu”, kas sastāv no aģentiem. Saskaņā ar noteikumiem tā veidotājs gūst peļņu no katra viņa “padoto” darījuma. Ar labi attīstītu tīklu jūs varat sasniegt būtisku pamatienākumu pieaugumu.

No mutes mutē vai finanšu piramīda?

Galvenais pārdošanas princips, kas balstīts uz piedāvātā produkta priekšrocību skaidrošanu saviem draugiem un radiem, noteikti ierindo to kategorijā “no mutes mutē”. Daži cilvēki MLM pielīdzina finanšu piramīdas shēmām. Līdzības var izsekot, taču pamats, uz kura tiek būvēts tīkla mārketings, būtiski atšķiras no krāpnieciskām shēmām. Pirmkārt, tas neprasa lielas investīcijas un turpmākās dividendes. Otrkārt, ja tu attīsti labu klientu bāze, iespējams segt sākotnējās izmaksas un pēc tam gūt peļņu.

Lai saprastu tīkla mārketingu, jums tas jāsalīdzina ar sākotnējo avotu.

1. Klasisks mārketings. Plaša mēroga produktu reklamēšana radio un TV, vides reklāma, preču tirdzniecība veikalos.
2. Tīkla (daudzlīmeņu) mārketings. Produktu izplatīšana, izmantojot “aģentu tīklu”.

Ja MMM un tamlīdzīgi ienākumi tika balstīti uz to cilvēku skaitu, kuriem izdevās pievienoties finanšu sektam, tad tīkla mārketingā ienākumi ir atkarīgi tikai no pārdoto preču skaita.

Atlīdzības plānu veidi

Viena no šī biznesa neapstrīdamām priekšrocībām ir pašrealizācijas iespēja neatkarīgi no pieredzes tirdzniecības sfēra. Ja vēlies izmēģināt spēkus kādā no MLM projektiem, jāizvēlas uzņēmums ar piemērotu mārketinga plānu un jādodas klientu meklējumos.

Lai iepazītos ar atlīdzības sistēmu pieejamā valodā, piedāvājam nelielu vārdnīcu iesācējam MLM speciālistam.

Izplatītājs(dažreiz var atrast arī tādas definīcijas kā izplatītājs, aģents vai dalībnieks) - persona, kas pārdod uzņēmuma produkciju sava sponsora aizbildnībā.

Kvalifikācija- amats, ko organizācija piešķir dalībniekam plāna izpildei uz noteiktu laiku. Piemēri varētu būt sudraba vai dimanta direktors.

Komisija vai prēmija- materiālais atalgojums, kas tiek nodrošināts kā daļa no uzņēmuma atalgojuma plāna.

Vadītājs- persona, kura ir “pieņēmusi darbā” lielu skaitu veiksmīgi strādājošu izplatītāju un gūst ienākumus no sava tīkla darbības.

Pārvaldnieks- 10-25 cilvēku komandas vadītājs. Šis nosaukums ir starpposma saikne starp sponsoru un direktoru.

Sponsors— izplatītājs, kas pieņem darbā un apmāca citus izplatītājus.

Izstrādāti 4 galvenie atlīdzības plānu varianti.

1. plāns – pakāpienu atdalīšana

Tajā ir apvienotas 2 shēmas: soļu shēma, ko izmanto, lai samaksātu procentus no personīgās grupas pārdošanas apjoma, un atdalīšanas shēma, kuras pamatā ir atlīdzība tiem dalībniekiem, kuri norobežojas no savām grupām.

To izplatītāju ienākumi, kas piedalās kāpņu shēmā, ir atkarīgi no viņu līmeņa sistēmā un no to sponsoru līmeņa.

Kad aģents sasniedz augstu līmeni, ko parasti sauc par direktoru vai vadītāju, viņš atstāj sava līdera grupu.

Šī modifikācija bieži tiek kritizēta tāpēc, ka sadalītajam izplatītājam ne vienmēr ir pietiekami daudz cilvēku savā grupā, lai nopelnītu komisiju. Taču kompensācijas plānu īpatnība ir šāda nianse: lai sasniegtu režģa dziļumu, tas jābūvē platumā. Šī metode ļauj gan aizsargāt savu “prāta bērnu”, gan saņemt materiālos ienākumus. Visā MLM vēsturē aptuveni 90% uzņēmumu, kas savas darbības laikā sasnieguši 400 000 000 USD atzīmi, izmantoja šo shēmu.

2. plāns - matricas plāns

Atšķirīga iezīmeŠis veids ir ierobežot vadītāja darbības līdz noteiktai konfigurācijai.

Šis ir populārās 3x3 matricas piemērs, kurā katram dalībniekam ir tiesības sponsorēt tikai 3 cilvēkus savā 1. līmenī un rēķināties ar balvām tikai no 3 līmeņu izplatītājiem. Līderim ir iespēja saņemt komisiju tikai no 39 cilvēkiem. Dalībnieki, kuri ir 4. līmenī, viņam nebūs pieejami.

Šīs shēmas trūkums ir tāds, ka pirmajā līmenī var ievietot ierobežotu dalībnieku skaitu. Kad šis slānis ir aizpildīts, jauni aģenti būs jāizvieto zemākos līmeņos, kas, kā likums, negatīvi ietekmē viņu interesi. Vēl viena problēma ir tā, ka atšķirībā no atdalīšanas shēmām, kas nodrošina iespēju “nogriezties”, atverot savu līniju, matricas plāns nepieļauj šādu rīcības brīvību. Turklāt, ja vadītājs nolemj atteikties no nerentabla pirmā līmeņa izplatītāja, viņš var zaudēt ievērojamu daļu no saviem ienākumiem.

3. plāns — viena līmeņa plāns

Lai gan šīs shēmas nosaukums liecina, ka ir tikai viens līmenis, šī šķirne tā nav. Parasti uzņēmumi maksā no 5 līdz 9 līmeņiem bez atdalīšanas iespējas. Jūs varat paplašināties neierobežoti, bet komisijas maksa tiks maksāta tikai par noteiktu līmeņu skaitu.

1. tabula. Izplatītājam izmaksātās komisijas par katru līmeni ar viena līmeņa plānu

Šī shēma piesaista iesācēju izplatītājus, jo viņi jau no paša sākuma var gūt peļņu. Taču, sasniedzot augstāku līmeni, viņu entuziasms mazinās, jo izaugsmes iespējas ir diezgan ierobežotas.

4. plāns – binārais plāns

Tas ir matricas veids un darbojas pēc “2 x bezgalības” principa. Jums tiek dotas tiesības sponsorēt 2 cilvēkus 1. līmenī, kuriem jārīkojas saskaņā ar to pašu shēmu. Attiecīgi dalībniekam būs 2 pozīcijas 1. līmenī, 4. 2. līmenī utt.

Šī plāna īpatnība ir tāda, ka sponsorējami ir nevis aģenti, bet gan pašas pozīcijas, kuras šajā struktūrā sauc par ienākumu centriem. Piemēram, ja ienākumu centram paredzētais apjoms ir 1000 rubļu, tad aģents, kurš ieiet šajā kamerā ar 3000 rubļiem, automātiski aizņems 3 kameras. Vēl viens šīs shēmas akcents ir iespēja vadītājam atkārtoti ienākt organizācijā. Kompensācija tiek veikta par tilpumu, kas vienmērīgi sadalīts starp zariem. Piemēram, ja vienā filiālē vadītājs nopelnīja 1000 rubļu, bet otra filiāle nenesa peļņu, izplatītājs pie izejas paliks bez maksājuma.

Ir arī hibrīdie plāni, kuru pamatā ir vairāku jau uzskaitīto shēmu kombinācija.

MLM darbības principi

70 gadu darbības vēsturē ir parādījušās vairākas iespējas gūt ienākumus MLM ietvaros. Katrs no tiem ir vērsts uz pastāvīgu klientu meklēšanu un informācijas par uzņēmumu izplatīšanu.

1. Marža. Šīs metodes būtība ir preču tālākpārdošana: preces tiek iepirktas par vairumtirdzniecības cenu un pēc tam pārdotas par tirgus cenu. Komisijas maksa svārstās no 15 līdz 30%.
2. Bonusu sistēma. Dažas darbības, kuru mērķis ir gūt labumu uzņēmumam, var dot pasīvus ienākumus. Kā likums, īpaši talantīgi pārdevēji tiek apbalvoti.
3. Personīgā tīkla ieņēmumu procentuālā daļa. Darbinieks saņem procentus no aģentu peļņas, ko viņš atveda uz uzņēmumu, kā arī no viņu izplatītājiem utt. Kā vairāk persona ir pakļauta, jo lielāku summu jūs varat saņemt mēnesī.

Jābūt gataviem pārpratumiem un pat agresijai no potenciālo pircēju puses, īpaši, ja runa ir par preču izplatīšanu sociālajos tīklos. Ieslēgts šobrīd Patērētāji ļoti skeptiski vērtē tīkla mārketingu internetā.

Skatiens no iekšpuses

Lai pieņemtu galīgo lēmumu par šāda veida uzņēmējdarbības “tīrību”, rūpīgi jāizpēta process, kas notiek starp produkta izlaišanu un nodošanu pircēja rokās.

1. Pirms projekta uzskanas uzmums uzbv fabriku produkcijas raoanai un nom vai iegd noliktavu un biroja telpas to uzglabāšanai un pārdošanai.
2. Pēc preču partijas izlaišanas sākas pārdevēju meklēšana. Labi apmācīti vadītāji interviju laikā demonstrē produktu priekšrocības un runā par peļņas iespējām.
3. Reģistrācijas laikā dažos gadījumos izplatītājiem var tikt lūgts samaksāt sākotnējo maksu, taču lielas organizācijas neveic šādus pasākumus, novērtējot savu reputāciju tirgū.
4. Materiālās balvas tiek saņemtas vai nu pēc katras preces pārdošanas, vai reizi mēnesī.

Foto 5. Jo vairāk cilvēku ir pieslēgti tīklam, jo liela peļņa tiks ieskaitīta tā organizatora kontā.

Ja uzņēmums pieprasa samaksu ieejas maksa, jums vajadzētu labi izpētīt tā darbību, jo uzņēmīgi piedzīvojumu meklētāji var rīkoties šādi.

Tīkla mārketings globālajā tīklā

Tīkla mārketings internetā pēdējā laikā kļūst arvien populārāks. Ar katru dienu parādās arvien vairāk interneta veikalu, kas piedāvā dažādus produktus. Lai reklamētu šādas vietnes, jums būs nepieciešamas prasmes vietnes reklamēšanā meklētājprogrammās un piesaistīt klientus bez tieša kontakta.

Pircēju meklēšanas metodes:

1. Sociālie mediji. Populārākais variants: tiek izveidota grupa, kas veltīta naudas pelnīšanai internetā vai reklāmai konkrēts produkts. Tad sākas tā aktīvā propaganda. Varat arī izplatīt produktus, izmantojot pasta sūtījumus kontaktpersonām, kuras nav iekļautas “adrešu grāmatā”, taču šajā gadījumā pastāv risks, ka tīkla moderatori bloķēs kontu.
2. Tematiskie forumi. Vēl viens resurss, kas ļauj reklamēt produktus, un šī platforma ļauj tos popularizēt bez jebkādiem vietnes administrācijas ierobežojumiem.
3. Kontekstuālā reklāma. Tas ietver savas mājas lapas izveidi, kas prasīs zināmus finanšu ieguldījumus, taču tie būs nenozīmīgi. No klienta viedokļa viņa ir viscienījamākais informācijas avots.
4. SEO veicināšana. Paņēmiens, ko var veikt tikai interneta mārketinga guru. Jums būs nepieciešamas gan zināšanas par vietņu reklamēšanu, gan prasme kompetenti rakstīt tekstus, lai to aizpildītu, izmantojot atslēgvārdus. Tieši ar frāžu palīdzību, kas piesaistīs auditorijas uzmanību, jūs varat ieņemt vadošo pozīciju reitingā.

Katru gadu pircēju piesaistes instrumenti tiek atjaunināti, tāpēc nepieciešams sekot līdzi mārketinga jauninājumiem.

Foto 7. Neskatoties uz visām tīkla mārketinga priekšrocībām, šis mehānisms, tāpat kā jebkurš cits, ir nepilnīgs.

MLM priekšrocības un trūkumi

Protams, no patērētāja viedokļa daudz vienkāršāk un ierastāk ir doties uz jebkuru veikalu un iegādāties tieši to preci, kas šobrīd ir nepieciešama. Tas jo īpaši attiecas uz pagaidu resursu katastrofālu trūkumu. Lai aplūkotu šo biznesu no izplatītāja viedokļa, iesakām iepazīties ar šo tabulu.

2. tabula. MLM priekšrocības un trūkumi

Iespējams, iepazīšanās ar sniegtajiem datiem palīdzēs saprast, cik lielā mērā šāda veida uzņēmējdarbība jums ir pieņemama.

Tīkla uzņēmumu reitings Krievijas Federācijā

Šie dati noderēs uzņēmējiem, kuri nolēmuši uzsākt karjeru MLM jomā.

3. tabula. Lielo uzņēmumu īpatsvars Krievijas tirgū tīkla uzņēmumi

Pamatojoties uz šo informāciju, jūs varat izvēlēties vienu no piemērotajiem uzņēmumiem, lai sāktu savu karjeru MLM.

Foto 7. Tīkla mārketinga attīstība Krievijā ir uzticēta Tiešās pārdošanas asociācijai. Šīs organizācijas mērķis ir aizsargāt patērētāju tiesības un pārbaudīt ētisku uzņēmējdarbības praksi. Tās biedru sarakstā ir iekļauts sekojošais pazīstamiem uzņēmumiem piemēram, Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra un Oriflame.

Ko darīt, ja interesē tīkla mārketings?

Organizācijas izvēles noteicošajam faktoram jābūt ne tikai tās vērtējumam. Pirms intervijas plānošanas jums vajadzētu pārskatīt viņas pieredzi, lai noskaidrotu šādas īpašības:

1. Produkta kvalitāte un izmaksas. Vēlams, lai preces būtu pieejamas un atbilstu deklarētajai kvalitātei. Preču iegādei nevajadzētu būtiski ietekmēt pircēja maka saturu. Tie ir produkti, kas būs pievilcīgi no patērētāja viedokļa.
2. Pastāvēšanas ilgums tirgū. Ja uzņēmums ir salīdzinoši jauns, tam ir tikai daži gadi komercdarbība, pastāv liela krāpniecisku darbību iespējamība no vadītāju puses, kuri jebkurā laikā var to slēgt, nepaskaidrojot iemeslus vai maksājumus. skaidrā naudā. Visslavenākie uzņēmumi ir tie, kas darbojas vismaz 5 gadus. Izmantojot šo kritēriju, jūs varat nekavējoties atsijāt iespējamās "piramīdas", kas iesaistītas spekulatīvajās operācijās. Pat ar visiem šādu shēmu dibinātāju pūliņiem diez vai izdosies turēt investorus ilūzijās tik ilgu laiku. Prakse rāda, ka šādās krāpniecībās iesaistītie uzņēmumi šajā periodā pēc iespējas vairāk aplaupa naivos pilsoņus un pēc tam ierobežo savu biznesu.
3. Maksājumu shēma. No piesaistītajiem klientiem jānoskaidro pārdošanas apjoma procenti, uzkrājošo maksājumu termiņi un bonusa punktu apjoms. Paredzamo ienākumu līmeni ieteicams salīdzināt ar citu uzņēmumu ienākumu līmeni.
4. Apmācības sistēma. Ja iespējams, jums vajadzētu izvairīties no organizācijām, kas nodrošina apmaksātu apmācību. Tas attiecas arī uz kursu apmeklēšanu, kas nepalīdzēs uzlabot pārdošanu un aizņems tikai vērtīgo laiku.
5. Slava. Uzņēmuma atpazīstamība ir liela vērtība: Ja tas ir populārs vismaz 3 valstīs, tas būs uzticamāks nekā vietējā organizācija.
6. Oficiālais statuss. Ja ir grūtības atrast uzņēmuma galveno biroju vai telpās nav kvalitatīvs remonts un atsaucīgs personāls, jums nevajadzētu kļūt par biedru. Ja internetā nav oficiālas organizācijas vietnes vai vietne netiek periodiski atjaunināta ar jaunu saturu, pastāv liela iespēja tikt maldinātam.

Ievads

1. Daudzlīmeņu mārketinga sistēma: koncepcija un veidošanās vēsture

1.1. Daudzlīmeņu (“tīkla”) mārketinga būtība un attīstība

1.2. Daudzlīmeņu mārketinga priekšrocības

1.3. Daudzlīmeņu mārketinga trūkumi

2. Salīdzinošā analīze daudzlīmeņu mārketinga sistēmas, izmantojot Amway un Faberlic Corporation piemēru

2.1 Uzņēmums Amway: raksturojums un ekonomiskās darbības rādītāji

2.2 Amway mārketinga sistēma: komunikācijas un izplatīšanas politikas elementi, iezīmes

2.3. Uzņēmuma Faberlic darbības raksturojums

2.4 Faberlic mārketinga sistēma

3. Daudzlīmeņu mārketinga sistēmu attīstības perspektīvas

Secinājums

Atsauces

Ievads

Šis kvalificējošs darbs ir daudzlīmeņu mārketinga sistēmu pētījums, izmantojot starptautisko un pašmāju uzņēmumu piemēru.

Attīstības pakāpešis jautājums ir zems.

Atbilstība darbu nosaka pieaugošā interese par uzņēmumiem, kas ievieš daudzlīmeņu mārketinga sistēmu un piedāvā saviem klientiem kļūt par tiešiem mārketinga procesa dalībniekiem.

Darba procesā tie tiek izmantoti materiāliem no pašmāju un ārvalstu bibliogrāfiskiem avotiem, kā arī interneta resursiem. Tos var atrast atsauču sarakstā.

Pētījuma objekts ir Amway uzņēmumu Krievijas filiāle un vietējā uzņēmuma Faberlic, kas specializējas ražošanā kosmētikas līdzekļi un daudzlīmeņu mārketinga praktiķi.

Pētījuma priekšmets– tīkla mārketinga sistēma šajos uzņēmumos.

Mērķisšī darba ietvaros - analizējot daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu struktūras un darbības principus, prognozēt to nākotni Krievijā un noteikt to efektivitātes pakāpi.

1. Aprakstiet daudzlīmeņu mārketinga pamatus un atklājiet tā vēsturi;

2. Uzskaitiet daudzlīmeņu mārketinga galvenās priekšrocības un trūkumus;

3. Analizēt uzņēmumu Amway un Faberlic darbības vēsturi Krievijā;

4. Salīdzināt tīkla mārketinga sistēmas šajos uzņēmumos;

5. Izdarīt secinājumus par darbu;

6. Sagatavot darbu atbilstoši standartiem.

Pētījuma metodoloģija ietver metodi salīdzinošā novērtēšana, sintēze, indukcija un analoģija.

Salīdzinošā novērtēšana dod iespēju sadalīt saņemto informāciju atsevišķos elementos, aplūkojot katru atsevišķi. Tad sintēze apvieno visus analīzes rezultātā iegūtos datus. Taču sintēze mārketinga sistēmas izpētē nav vienkārša analīzes rezultātu summēšana. Tās uzdevums ir garīgi reproducēt galvenās sakarības starp analizējamās sistēmas elementiem.

Induktīvā metode, savukārt, palīdz izpētīt abu uzņēmumu mārketinga iezīmes no specifiskām līdz vispārīgām. Ir iespējams izdarīt secinājumu un izveidot attiecības starp individuālajām iezīmēm un apstākļiem, kādos atrodas uzņēmumi.

1. Daudzlīmeņu mārketinga sistēma: koncepcija un veidošanās vēsture

1.1. Daudzlīmeņu (“tīkla”) mārketinga būtība un attīstība

Daudzlīmeņu mārketings, labāk pazīstams kā “tīkls”, ir īpašs produktu veicināšanas modelis, kas ļauj ražotājam izplatīt savus produktus tiešajiem patērētājiem, izmantojot tiešo pārdošanu.

Mūsdienās ir četras galvenās preču un pakalpojumu izplatīšanas plūsmas:

(1) Mazumtirdzniecība– preces (preces un pakalpojumi) tiek pārdotas “bez receptes” (no paplātēm un kioskiem līdz lielveikaliem un specializētajiem veikaliem).

(2) Mazā vairumtirdzniecība, patēriņa sistēmas - produkciju, apejot mazumtirdzniecības tīklu, pārdod tieši ražotājs, lielais vai vidējais vairumtirgotājs patērētājam (noliktavas, vairumtirdzniecības bāzes un tirgi, patērētāju kooperatīvā iepirkšana u.c.).

(3) "Tiešā pārdošana" - produktus pārdod aģenti ārpus stacionārajām tirdzniecības vietām - "no rokas rokā" (no labi zināmiem lielākajās pilsētās obsesīvi "ielu pārdevēji ar lielām somām" cienījamiem apdrošināšanas un nekustamā īpašuma aģentiem).

(4) Pārdošana ar piegādi pa pastu - preces tiek pārdotas ar pasta vai kurjeru starpniecību, un notiek to atlase un pirkšanas iniciēšana dažādos veidos(katalogi, TV “iepirkšanās uz dīvāna”, telefona mārketings, interneta veikali utt.).

Daudzlīmeņu mārketings kā mārketinga jēdziens tiek izmantots visās trijās plūsmās, bet klasiskā ir (2) un (3) kombinācija: izplatītājs iegādājas produktus tieši no uzņēmuma noliktavas, ko viņš vai nu patērē pats, vai pārdod tiešā veidā. pārdošanu. Šajā gadījumā izplatītājs saņem produktus ar atlaidi noliktavā, un pēc to pārdošanas viņš saņem pirmā veida ienākumus, kas parasti ir vienādi ar izplatītāja atlaides lielumu.

Taču MLM īpatnība ir iespēja saņemt otra veida ienākumus – patēriņa tīkla veidošanai. Uzņēmums izseko, pēc kura ieteikuma parādās jauns izplatītājs, un maksā noteiktu procentuālo daļu no viņa personīgo pirkumu un sava tīkla pirkumu apjoma.

Otrs – “tīkls” – ienākumu veids ir arī tad, ja MLM uzņēmums izmanto preču un pakalpojumu izplatīšanas plūsmas (1) un (4): piemēram, uzņēmums var atvērt lielveikalu, kurā par katru pirkumu tiks izmaksātas prēmijas. saskaņā ar tīkla mārketinga plānu. Attiecībā uz (4) daudzās valstīs ar labi funkcionējošu pasta sistēmu, galvenokārt ASV, darbs, izmantojot katalogus un internetu, jau sen ir kļuvis par ikdienu tīkla uzņēmumiem. Šajā gadījumā, pasūtot preces, pircējs norāda izplatītāja numuru, kurš nodrošināja katalogu vai interneta vietnes adresi, uzņēmums piegādā uz mājām, un izplatītājs saņem savu komisiju. MLM uzņēmumu vidū Krievijā ir šādas sistēmas pionieri.

Galvenā saite daudzlīmeņu mārketinga MLM (no termina angļu valodas ekvivalenta – Multi Level Marketing) ir izplatītājs vai neatkarīgais izplatītājs – individuāls darbspējīgā vecumā (retāk juridiska persona), kas parakstīja izplatīšanas līgumu ar MLM uzņēmumu (1. attēls). Saskaņā ar šo līgumu šī persona saņem tiesības pirkt produkciju par vairumtirdzniecības cenu, piesaistīt (sponsorēt) citus izplatītājus un saņemt atlīdzību (bonusus) no “zem sevis” izveidotās izplatīšanas organizācijas (tīkla) iepirkumu apjoma saskaņā ar Regulas Nr. MLM - uzņēmuma mārketinga plāns. Atšķirībā no nelegālām piramīdas struktūrām MLM ienākumu avots ir izplatīšanas organizācijas iegādātie un pārdotie produkti, nevis dalībnieku iemaksas. Tas ir, daudzlīmeņu mārketings ir tiesību sistēma, kurā papildus finanšu kustībai noteikti ir arī produktu (preču vai pakalpojumu) virzīšana tirgū. Otra atšķirība starp MLM un finanšu “piramīdu” ir tā, ka daudzlīmeņu mārketingā vieni sistēmas dalībnieki veic atlasi, apmācību un palīdzības sniegšanu uzņēmējdarbībā citiem (1. tabula).

1. attēls. Daudzlīmeņu mārketinga shēma salīdzinājumā ar lineāro biznesu

1. tabula. Atšķirības starp daudzlīmeņu mārketinga sistēmu un finanšu “piramīdām”

Piramīdu tirdzniecība	Daudzlīmeņu mārketings
1. Galvenie ienākumi nāk no jaunu biedru piesaistes. Pārdošanas ienākumi ir nenozīmīgi vai krāpnieciski	1. Visi ienākumi nāk no produktu vai pakalpojumu faktiskās pārdošanas. Nav nekādu ienākumu, vienkārši piesaistot jaunpienācējus
2. Izplatītājs ir “aizvērts” “piramīdas” iekšpusē. Viņš nevar pārspēt savu sponsoru	2. Izplatītājs nav “aizvērts” iekšpusē organizatoriskā struktūra. Viņš var pārspēt sava sponsora ienākumus
3. Tikai piramīdas augšgalā esošie var nopelnīt reālu naudu (līdz piramīdas sabrukšanai).	3. Ikviens var nopelnīt lielu naudu, pamatojoties uz personīgajiem sasniegumiem, nevis atrašanās vietu organizācijā.
4. Katrā nākamajā līmenī preces izmaksas palielinās. Tas nozīmē, ka produktu cenas kļūst arvien augstākas	4. Izplatītāju ienākumus veido komisijas maksas un prēmijas, kas izmaksātas atbilstoši personīgajiem sasniegumiem
5. Produkti un pakalpojumi nav svarīgi. Nav svarīgi, vai viņi strādā vai nē.	5. Produkti un pakalpojumi ir ļoti svarīgi, jo atkārtota pārdošana ir panākumu atslēga. Preču un pakalpojumu kvalitātei tiek izvirzītas augstas prasības.
6. Reāls finanšu risks,	6. Nav finanšu riska.
7. “Piramīdās” zaudētāji jūtas pievilti.	7. Biznesa pamatā ir cilvēku attiecības: līdzīgi domājoši cilvēki un draugi. Augsta sistēmas stabilitāte!

Izplatīšanas vairāku līmeņu atlaižu dēļ pārdošana daudzlīmeņu mārketinga sistēmā ir izrādījusies dārgāka nekā tradicionālā mazumtirdzniecība un pārdošana no durvīm līdz durvīm. Bet, pateicoties lielākai interesei un tirgojošās puses aktivitātei, tas ir arī efektīvāks, it īpaši jaunas kosmētikas, uztura bagātinātāju, dažu apdrošināšanas pakalpojumu, komunikāciju u.c.

Terminam daudzlīmeņu mārketings nav skaidras definīcijas. Var minēt tikai šīs mārketinga sistēmas izplatītākās zinātniskās interpretācijas.

Daudzlīmeņu mārketings nozīmē tiešu preču vai pakalpojumu piegādi no ražotāja pircējam. Izteiciens “daudzlīmeņu” nozīmē sistēmu, kurā tiek apbalvoti cilvēki, kuri tieši piegādā preces vai sniedz pakalpojumus patērētājam.
Dons Failla

Ja nevēlaties kļūt par krāpnieku upuriem, tad jums precīzi jāzina, kas īsti ir MLM bizness. Jo pārāk viegli ir iekrist finanšu piramīdas lamatās un palikt bez naudas.

Šajā rakstā aplūkosim, kā atšķirt īstu MLM biznesu no finanšu piramīdām. Un vai tiešām MLM ir iespējams pelnīt naudu?

Un vispirms izdomāsim, kāda ir MLM biznesa būtība un kāpēc tas tik ļoti nepatīk “cilvēkiem”.


Kas ir MLM bizness vienkāršos vārdos

Nosaukums "MLM bizness" cēlies no angļu valodas MLM - "Multi-Level-Marketing" (burtiski - "multi-level marketing"). Citi šīs pašas parādības nosaukumi ir tīkla bizness, tīkla mārketings un jaunais "modes" nosaukums - "tīkla mārketings".

Tas apzīmē vienu no mārketinga organizēšanas iespējām - uzņēmuma produktu izplatīšanas shēmu. Klasisks bizness ir tad, ja ir veikals, kur cilvēki nāk, lai iegādātos mūsu preci. Uzņēmuma tīkla versija ir tad, kad daudzi cilvēki paņem mūsu produktu un izplata to saviem draugiem.

Tas ir, MLM mēs nealgojam darbiniekus par algu, mēs neīrējam veikalus. Mūsu uzdevums ir piesaistīt pēc iespējas vairāk brīvprātīgo, kuri paši izplatīs mūsu produktus, par to saņemot procentus no pārdošanas apjoma.

Turklāt šie mūsu brīvprātīgie vervēs paši savus brīvprātīgos. Un tad viņi saņems procentus ne tikai no saviem pārdošanas apjomiem, bet arī no visu savu "iesaukto" pārdošanas.

Kurš izgudroja MLM?

MLM kā mārketinga veids tika izgudrots, protams, Amerikā. Pirmie tiešsaistes uzņēmumu organizētāji saprata, ka cilvēki daudz labprātāk iegādājas noteiktu kategoriju produktus, kad tos viņiem iesaka draugi. Tie ir tādi produkti kā grīdas tīrīšanas līdzekļi, šampūni, kosmētika (ņemiet vērā, ka gandrīz visi tie ir produkti “sievietēm”).

Un principā tas izrādījās labi. Tīkla uzņēmumu preces parasti bija lētākas, jo nebija izdevumu par telpu īri un darbinieku algām. Un kvalitātes ziņā tie bieži pārspēja analogus no veikaliem. Tādējādi tīklu veidotāji spēja apiet sīvāko konkurenci mājsaimniecības preču tirgū.

Bet šeit ir jautājums. Kāpēc “cilvēkiem” tik ļoti nepatīk šis pats MLM un tīkla bizness?


Kāpēc viņiem tik ļoti nepatīk MLM?

Ja neticat, ka MLM nemīl, apskatiet sludinājumus, ko tie reklamē laikrakstos un tīmekļa vietnēs. Viņi nekad tieši nerakstīs - saka, mēs vervējam cilvēkus tīkla biznesam, nāciet uz tikšanos tādā un tādā laikā.

Nē, tur vienmēr viss būs slēpts un maskēts kā "pasaules lielākā uzņēmuma filiāles atvēršana" un zem "vajag uzņēmuma vadītāja palīgu, es tev visu iemācīšu, alga no 50 tūkstošiem mēnesī." Kāpēc tādi noslēpumi un vilinājumi? Un tāpēc, ka, ja jūs tieši rakstīsit, ka vervējat MLM, neviens pie jums nenāks. Jo viņiem nepatīk MLM =)

Un tam ir divi galvenie iemesli.

Iemesls #1 — attiecību pamatu iznīcināšana

Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc mēs (cilvēki) kādam kaut ko iesakām? Kāpēc mums būtu jāstāsta darba kolēģim, kur viņi gatavo gardus suši? Kāpēc mums vajadzētu ieteikt draugam, kuru automašīnu labāk pirkt? Galu galā tas patiesībā mūs neskar.

Bet tomēr ļoti gribas skriet no otra pilsētas gala, ja kādam vajadzīgs mūsu ieteikums, un vismaz piespiest mūs uzklausīt. Kāds ir šīs uzvedības iemesls?

Jūs varētu domāt, ka tas ir tāpēc, ka esat tik laipns un jauks cilvēks, kurš vienkārši vēlas palīdzēt visiem apkārtējiem, cik vien iespējams. Bet patiesībā tas tā nav. Esam gatavi ieteikt ar prieku, jo tādā veidā dominējam pār tiem, kam kaut ko iesakām.

Spriediet paši – mums ir zināmas Zināšanas. kuru mums pretī esošajam nav (vai tās būtu zināšanas par to, kur var ēst suši, nesaindējoties, vai zināšanas par to, kuram auto ir labāki raksturlielumi). Un, daloties ar šīm zināšanām, mēs parādām, ka esam labāki. Jā, jā, mēs esam labāki un augstāki un gudrāki par cilvēku, kuram nav šo Zināšanu.

Un jo augstāku rezultātu cilvēks saņems pēc mūsu ieteikuma, jo spēcīgāka būs mūsu dominēšana. Attiecīgi mēs patiesi cenšamies ieteikt tikai labāko. Un tas, kurš mums lūdz padomu, to visu neapzināti jūt, un tāpēc tic mūsu ieteikumam.

MLM būtu jābalstās uz šo principu, bet šeit nauda visu sabojā. Kad kāds mums pazīstams tīkla darbinieks mums kaut ko iesaka, mums vienmēr ir aizdomas, ka viņš to dara tikai sava naudas ieguvuma dēļ. Pat ja viņam produkts patiešām patīk un viņš to ieteiktu bez maksas. Bet nepatīkama pēcgarša paliek.

Tādējādi MLM iejaucas cilvēku attiecību neizteikto likumu pamatkopumā (to sauc arī par " sociālais līgums"). Un tas sagrauj draudzību, draudzību un pat ģimenes attiecības. Un tāpēc cilvēkiem viņš nepatīk.

Iemesls #2 — pārāk motivēti zombiji

Ja jūs kādreiz esat saticis īstu "tīkla lietotāju", tad, protams, jūs saprotat, par ko es runāju.

MLM mārketinga pamatā ir spēcīga tīkla dalībnieku apmācība un spēcīga motivācija. Cilvēki pēc dabas ir ļoti slinki un bailīgi radījumi. Nav viegls uzdevums, lai viņi kaut ko pārdotu svešiniekiem un cilvēkiem, kurus viņi tik tikko nepazīst.

Tāpēc katrs jauniesauktais iziet intensīvu apmācību, kurā uzsvars tiek likts uz motivāciju. Viņiem tiek izskalotas smadzenes ar solījumiem par milzīgu peļņu. Viņiem saka, ka viņi ir izredzētie, un visi pārējie uz viņiem ir tikai greizsirdīgi. Un viņiem arī ļoti pārliecinoši stāsta, ka viņu produkts ir teju ģeniālākais izgudrojums kopš spuldzes.

Un cilvēki pamazām zaudē prātu. Vai varat iedomāties, kā ir būt vienam, kas zina visu patiesību (kas ir visvairāk labākais darbs- tas ir tīkla bizness, un labākais krēms ir Oriflame), bet neviens jums netic un nevairās no jums kā mēris?

Tā rezultātā kļūst ļoti grūti sazināties ar tīkla lietotājiem. Viss, par ko viņi runā, ir tīkla bizness un viņu produkts. Viss, ko viņi dara, ir ikvienu, ko viņi satiek, ievilkt savā struktūrā, uz "gaismo pusi".

Tas atkal noved pie plaisām draudzībā un ģimenes attiecībās. Tāpēc viņiem nepatīk MLM. Cilvēku prātos iekļūt MLM ir tas pats, kas iekļūt kaut kādā sektā. Un tie, kas iekrīt "slazdā", drīz sāks parakstīties par savu dzīvokli dažiem nākamajiem "Herbalife lieciniekiem".

Bet ir, protams, pozitīvie aspekti. Ja nezaudējat galvu, MLM bizness var būt lielisks attīstības variants jums. Jūs saglabāsit savus draugus un atradīsit jaunus.


Cik daudz jūs varat nopelnīt MLM?

Tīklotājiem patīk šis joks:

Atnāk vīrs uz pilsētu un redz, ka vienā ielas pusē visas mājas lielas, skaistas, koptas. Blakus mājām stāv dārgas mašīnas, un visi cilvēki staigā dzīvespriecīgi un priecīgi. Un ielas otrā pusē mājas ir mazas, netīras, noplukušas. Visi cilvēki ir lupatās un ēd žurkas.

Viņš pieiet pie vienas no šīm netīrajām mājām un jautā garāmgājējam, kāpēc pretējās mājas ir tik skaistas, bet šeit tās ir tik sliktas.

Garāmgājējs atbild: "Ak, pāri ielai dzīvo tīklu veidotāji, kas ir iesaistīti MLM."

Vīrietis jautā: "Ko tu dari?"

Garāmgājējs - "Mēs viņiem neticam!"

Joks ir smieklīgs. Bet diemžēl, tāpat kā jebkurā citā biznesā, lielākajai daļai cilvēku, kas iesaistīti MLM, nav nekādu ienākumu. Ļoti nelielai daļai tīklu veidotāju ienākumi ir salīdzināmi ar parasto kvalificēta speciālista algu. Un tikai desmitdaļas un simtdaļas no visiem miljonāriem pelna patiešām lielu naudu.

Kā pareizi attīstīties MLM?

Jā, jūs varat nopelnīt naudu MLM un pat daudz. Bet tikai ar nosacījumu, ka jūs patiešām strādājat. Un, lai nopelnītu naudu, jūs galvenokārt nodarbosities ar cilvēku pieņemšanu darbā savā struktūrā, nevis ar paša produkta pārdošanu.

Ja vēlaties attīstīties tīkla mārketingā, jums tas ir jāveic milzīgs daudzums personīgās tikšanās katru dienu. Un mums ir arī jālūdz mūsu draugi organizēt ballītes savās mājās un atvest savus draugus, kuriem mēs varētu sarīkot “improvizētu” mūsu produkta un biznesa prezentāciju.

Un, visticamāk, jums būs nepieciešami vairāki gadi, lai izveidotu lielu un lojālu struktūru, ar kuru jūs varat gūt lielus ienākumus. Tāpēc, lūdzu, neļaujiet sevi apmānīt ar solījumiem ātri nopelnīt naudu. Tāpat kā visur citur, arī šeit ir jāstrādā.

Un lielākā daļa tīklu veidotāju galu galā saprot, ka MLM nav tā iespēja, kurai viņi vēlētos veltīt visu savu dzīvi. Tāpēc viņi iesaistās citos uzņēmējdarbības veidos. Taču viņi saglabā prasmes, ko ieguva, strādājot MLM.

Un šodien ir projekti, kas maskējas kā MLM, bet patiesībā ir kaut kas daudz sliktāks.


Kā atšķirt MLM no finanšu piramīdas

Ja vēl neesi pamanījis, šodien internetā parādījies milzīgs piedāvājums piedalīties kādā super inovatīvi projekti. Parasti mēs runājam par lēmumiem, kas kādā jomā mainīs visu pasauli. Mājokļu jomā, transporta jomā, interneta vai telekomunikāciju jomā.

Vienīgā problēma ir tā, ka šis ģeniālais risinājums joprojām ir izstrādes stadijā un vēl nav izmantojams. Vai arī varat to izmantot, bet tas ir tik neērts, greizs un vājš, ka zaudē pat bezmaksas analogiem.

Un jums tiek piedāvāts vai nu iegādāties daļu šajā projektā, vai iegādāties preci un katru mēnesi par to maksāt. Un cilvēki to dara, un ar lielu prieku. Jautājums ir – kāpēc? Un tad viņi var piesaistīt jaunus biedrus, kuri arī maksās katru mēnesi, un jūs saņemsiet dažus procentus no viņu maksājumiem.

Gandrīz kā MLM, bet ar vienu atšķirību – nav konkrēta produkta, ko varētu izmantot. Tas ir, jūs maksājat nevis par produktu, bet gan par iespēju saņemt naudu no tiem, kas pēc struktūras atrodas zem jums.

Un šāda organizācija ir iespējama tieši piedāvātā produkta “virtualitātes” dēļ. Tas nav jāpārvieto vai jāuzglabā. Jums tas vispār nav jāizmanto. Galvenais ir piesaistīt arvien jaunus dalībniekus “sev”.

Kā sabrūk finanšu piramīdas

Visi šie projekti vienmēr beidzas vienādi. Kādu dienu cilvēki, kurus var piesaistīt piramīdai, vienkārši izsīkst. Un tad “apakšējā slāņa” dalībnieki pārtrauc maksāt ikmēneša maksu. Kāpēc viņiem kādam būtu jāmaksā, ja neviens viņiem nemaksā (jo zem tā neviena nav)?

Tad priekšpēdējais slānis pārstāj maksāt, jo pēdējais viņiem nemaksā. Un tā tālāk, līdz piramīda izdeg līdz pašai augšai.

Dažas piramīdas parādās un pazūd pāris nedēļu laikā. Daži kalpo gadiem. Bet galvenais ir tas, ka viņiem vienmēr ir vienādas beigas. Un, ja jums tiek piedāvāta dalība kaut kādā “tīkla biznesā”, kur produkta nav, vai tas ir ļoti sarežģīts (pārāk novatorisks, lai vienkāršs mirstīgais saprastu tā ideju) - visticamāk, jūs tiekat ievilināts finanšu piramīdā.

Šeit ir dažas netiešākas finanšu piramīdas pazīmes:

• Sola, ka nevajadzēs neko pārdot vai savervēt.
• Obligātie ikmēneša maksājumi.
• Nespēja personīgi pārbaudīt preces kvalitāti (vai slikta produkta kvalitāte).

Kopumā īstu MLM vispirms atšķir produkta kvalitāte. Ieteikumi noteikti ir labi. Un jūsu draugs, iespējams, kādu dienu kaut ko no jums nopirks, ja jūs viņai to ieteiksiet. Bet, lai viņa varētu jums maksāt otrreiz, viņai produkts patiešām patīk.

Tāpēc pievērsiet uzmanību netiešajām pazīmēm un neuzkrītieties uz krāpniekiem. Citādi viņi internetā jūtas kā zivis nemierīgos ūdeņos. Vai tiešām ir iespējams veikt reālu tīkla biznesu, izmantojot internetu?


Vai ir iespējams veikt tīkla biznesu, izmantojot internetu?

Tas ir jebkura tīkla lietotāja zelta sapnis. Jums nav jādodas uz personīgām sanāksmēm, jums nav nepieciešams neviens pieņemt darbā. Palieciet mājās, izplatiet saites uz savu produktu sociālajos tīklos un vietnēs – savāc krēmu.

Bet man personīgi šķiet (un tas ir tikai mans personīgais viedoklis), ka tīkla bizness tā sākotnējā izpratnē nevar pastāvēt internetā. Tam ir divi galvenie iemesli:

1. MLM bizness ir ieteikumu bizness. Mēs iesakām produktu saviem personīgajiem paziņām, un viņi to iesaka saviem paziņām, un viņi to iesaka saviem paziņām. Šādi tiek montēta konstrukcija. Un, ja mēs iesakām produktu ikvienam, tad šī jau kļūst par parastu reklāmu.
2. MLM biznesa pamatā ir augstas kvalitātes fiziskais produkts. Tas ir, jūs varat to pieskarties, izmēģināt. Un noteikti ir jādod pircējam iespēja pirms pirkšanas tai “pieskarties”. Attiecīgi no personīgām tikšanām neizbēgt.

Un, ja jūs patiešām nevēlaties doties uz personīgām tikšanās ar kādu, bet strādāt, izmantojot internetu, tad labāk ir iesaistīties saistītajās programmās. Tas ir tas pats, kas MLM, bet jūs vienkārši reklamējat produktu un saņemat komisiju par pārdošanu.

Tas ir, MLM caur internetu ir iespējams. Un to sauc par "naudas pelnīšanu no saistītajām programmām". Apskatiet manu rakstu un daudz kas jums kļūs skaidrs.

Starp citu, ir arī daudzlīmeņu saistītās programmas. Tas ir, arī tur var nopelnīt, piesaistot jaunus partnerus, nevis no personīgās pārdošanas. Noskatieties manu video par to, kā es pelnu naudu no saistītajām programmām (tiek atvērta jaunā cilnē).


Secinājums

Es nekādā gadījumā nevēlos, lai pēc šī raksta izlasīšanas jums rastos iespaids, ka esmu pret MLM biznesu. Patiesībā es esmu liels atbalstītājs tam, ka cilvēki sāk uzņemties atbildību par saviem ienākumiem un cenšas nodrošināt sevi ar saviem spēkiem, nevis paļauties uz kādu citu.

Un, lai uzsāktu uzņēmēja karjeru, tīkla mārketings ir ļoti labs risinājums. Jūs iegūsit pieredzi, izdarīsiet pirmos izciļņus un iemācīsities pretoties sabiedrības spiedienam. Galvenais ir pieiet visam pa galvu un skatīties uz lietām objektīvi.

Pretējā gadījumā pastāv liela varbūtība, ka būsiet vīlušies parastajā MLM, un tā vietā, lai izmantotu iegūtās prasmes sava biznesa atvēršanai, jūs iegrimsit finanšu piramīdas un finanšu burbuļi.

Neaizmirstiet lejupielādēt manu grāmatu. Tur es jums parādīšu ātrāko ceļu no nulles līdz pirmajam miljonam internetā (izvilkums no personīgā pieredze pēc 10 gadiem =)

Uz drīzu tikšanos!

Jūsu Dmitrijs Novoselovs

• • MLM biznesa attīstības vēsture
  • MLM biznesa būtība un būtība
• 2. Secinājums

Tikai zīdaiņi nav dzirdējuši šo sensacionālo un nedaudz skandalozo saīsinājumu. Daži uzskata, ka šī ir kārtējā shēma lētticīgo patērētāju maldināšanai, citi uzskata, ka iespēju ir daudz. Mēģināsim izdomāt, kas īsti ir MLM šajā rakstā.

1. Kas ir MLM bizness jeb tīkla mārketings

MLM (MLM krievu valodā) ir angļu valodas saīsinājums daudzlīmeņu mārketings, MLM– daudzlīmeņu mārketings. Vai arī kā to sauc – tīkla mārketings.

Šīs metodes pamatā nav tiešā pārdošana caur klasiku mazumtirdzniecības veikali, un pārdošana, izmantojot tirdzniecības aģentu tīklu (partneri, konsultanti, izplatītāji).

MLM biznesa struktūra

MLM biznesa attīstības vēsture

Sākas tīkla mārketinga vēsture 1927. gadā kad uztura bagātinātāju radītājs K. Rehnborgs sāka izplatīt savu vitamīnu piedevu un sasniedza ļoti labus rezultātus. Kad pieprasījums pēc viņa uztura bagātinātājiem pārsniedza viņa iespējas, viņš nāca klajā ar ideju uzaicināt draugus un paziņas izplatīt viņa produktus par atbilstošu samaksu. Vēlāk cilvēki no viņa uzņēmuma "Nutrilite produkti" Lī S. Mitengers Un Viljams S. Kaselberijs izstrādāja MLM pamatprincipus, kas drīz kļuva populāri visā pasaulē. Un 50. gadu beigās to pašu darbinieki "Nutrilite produkti" nodibināja plaši pazīstamu tirdzniecību Amway tīkls .

gadā MLM bizness un MLM uzņēmumi ieguva vislielāko popularitāti 1980 -e - 90 -s gadi.

Mūsdienās tiešsaistes uzņēmumi piedāvā ļoti plašu produktu sarakstu: no vitamīnu piedevām un kosmētikas līdz traukiem un sadzīves tehnikai. Daudzlīmeņu mārketings ir tādu uzņēmumu pamats kā "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Pēc dažām aplēsēm, tīkla uzņēmumu gada apgrozījums ir aptuveni 200 miljardi USD.

MLM biznesa būtība un būtība

Biznesa pamatu veido izplatītāji.

Izplatītājs ir tirdzniecības aģents, kura darbību var iedalīt trīs komponentos:

1. Produktu veicināšana.
2. Jaunu izplatītāju piesaiste un sava apakštīkla izveide.
3. Apmācību pasākumu (apmācības, semināri) vadīšana, kas vērsta uz pirmo divu punktu mērķu sasniegšanu.

Izplatītāja atalgojumu veido samaksa par personīgo pārdošanu un viņa apakštīkla pārdotajām precēm.

Jo lielāks ir personīgais tīkls, jo vairāk bonusu saņem aģents, kurš to izstrādājis.

Vēl viena šādu tīklu atšķirīga iezīme ir pārdošana ārpus veikala. Pārdošana, kā likums, tiek veikta teritorijā potenciālais pircējs(mājās, birojā) vai neitrālā teritorijā ( iepirkšanās centri, kafejnīca utt.).



Panākumi tīkla mārketingā

Tiešsaistes MLM biznesa likumība

Strīdi par MLM uzņēmumu likumību joprojām turpinās. Tas ir saistīts ar faktu, ka apšaubāmas struktūras tiek maskētas kā multimārketinga tīkli, kuru mērķis ir veidot finanšu piramīdas.

Daudzi no šiem uzņēmumiem gūst ienākumus, liekot nākamajiem aģentiem maksāt par daudziem “sagatavošanās” posmiem – iemaksas veikšanu, minimālās “produktu” partijas iegādi un obligātu samaksu par dārgām apmācībām.

Rezultātā finansiālu labumu gūst tikai šādu piramīdu rīkotāji, un visi piramīdas līmeņa dalībnieki paliek bez nekā, jo kā tāda produkta, kā arī paša produkta popularizēšana nepastāv.

Treniņiem tiek īrētas iespaidīgas konferenču telpas un tiek aicināti manekeni, kuri it kā guvuši kolosālus panākumus.



Biznesa apmācības MLM uzņēmumos

Lai neiekļūtu šo krāpnieku tīklā, nevajadzētu uzticēties organizācijām, kurās darbs prasa ievērojamu daudzumu finanšu investīcijas. Jums vajadzētu brīdināt arī par apšaubāmu produkta kvalitāti vai tās pilnīgu neesamību.

MLM biznesa nopietnas tīkla struktūras mērķis ir reklamēt preces (parasti diezgan augstas kvalitātes) un attīstīt jo īpaši izplatītājus un tīklu kopumā.

Dažās valstīs (Korejā, Ķīnā, ASV) MLM uzņēmumu darbība ir nopietni ierobežota likumdošanas līmenī.

2. MLM biznesa priekšrocības un priekšrocības

Kas ir pievilcīgs darbā šajā biznesā?

• Nepietiekama nodarbinātība. Saskaņā ar statistiku, lielākā daļa tirdzniecības aģentu ir aizņemti no 1,5 līdz 5 stundām dienā. Tas ļauj strādāt elastīgā grafikā, kas ir svarīgi studentiem, pensionāriem utt.
• Partnerības, kas ļauj darbiniekam pašam izvēlēties darba tempu, saturu un kompanjonus. Nav negatīva “augstākā-pakārtotā” efekta.
• Iespēja izveidot pašu bizness Ar minimālas investīcijas, izmantojot gatavu shēmu un saņemot pilnu atbalstu, kas samazina neveiksmes risku līdz minimumam.
• Pakāpeniska pāreja uz šī suga uzņēmējdarbību, bez nepieciešamības krasi mainīt darbības jomu.

Arī pašiem uzņēmumiem ir būtiskas priekšrocības, izvēloties MLM formātu:

• Zemas reklāmas izmaksas.
• Nav izdevumu par biroju un veikalu uzturēšanu.
• Pārdod tikai savas preces, kas novērš risku “pazust” vispārējā plauktā.
• Augsta klientu lojalitāte.
• Papildus ienākumi no maksas apmācību pasākumiem.
• Izplatītājs nomaina visu darbinieku kolektīvu: reklāmas speciālistus, klientu apkalpošanas un personāla atlases vadītājus.
• Krīzes laikā, kad klasiskās lineārās tirdzniecības uzņēmumi cieš zaudējumus, MLM biznesā palielinās tirdzniecības aģentu skaits. Atlaišanas rezultātā palikušie speciālisti dodas uz šīm struktūrām alternatīvu ienākumu meklējumos.

Aktīvs "prettīkls" Politika tiks īstenota tik ilgi, kamēr pastāvēs pats daudzlīmeņu mārketinga formāts. Daži to uzskata par pastiprinātu konkurenci lieliem patērētājiem mazumtirdzniecības ķēdes, kāds pamatoti vaino nelegālo piramīdu veidotājus. Bet tā vai citādi veiksmīgu tīkla uzņēmumu piemēru ir vairāk nekā pietiekami. Ir svarīgi izdarīt pareizo izvēli.

Noskatieties video: MLM bizness, kas tas ir - tā tendences un perspektīvas

2. Secinājums

Ja jums ir pilnīga informācija par to, kas ir MLM bizness, varat pieņemt apzinātu lēmumu – izmantot to, lai piekļūtu noteiktiem produktiem, kas nav pieejami parastajos veikalos, saņemtu papildu ienākumus vai izstrādātu savu. tirdzniecības struktūra ar stabiliem ienākumiem.

Tulkojumā no angļu valodas MLM (Multi-Level Marketing, MLM) – daudzlīmeņu (tīkla) mārketings, tā sauktais Multi-channel Mārketinga sistēmas. Šī koncepcija ietver daudzlīmeņu organizācijas izveidi, kurā tiek izmantots tiešs kontakts, lai reklamētu preces (pakalpojumus) tieši no ražotāja līdz gala patērētājam. Katrs organizācijas līmenis saņem noteiktu ienākumu – komisijas naudu.

Visbiežāk uzņēmumiem, kas darbojas pēc MLM principa, nav pašu veikali. Produkts tiek reklamēts tikai ar izplatītāju starpniecību, “no rokas rokā”. Patiesībā cilvēks kļūst par uzņēmuma konsultantu, reklamējot to saviem paziņām, radiem, draugiem, pat svešiniekiem. Izplatītājs kā samaksu par savu darbu saņem starpību starp pirkuma vairumtirdzniecības cenu un mazumtirdzniecības cena pārdošanas apjomi un, kā minēts iepriekš, zināma komisijas maksa.




Veiksmīgai biznesa attīstībai ir svarīgi, lai pašam izplatītājam patiktu produkts, ko viņš reklamē. Ir grūti pārdot kaut ko nekvalitatīvu, īpaši šādos apstākļos atrast pastāvīgos klientus. Maksimālais, ar ko varat paļauties, ir vienreizēji darījumi. Bet, ja izplatītājs veiksmīgi izmantos viņa reklamētos produktus, viņš ar personīgo piemēru varēs parādīt, cik produkti ir kvalitatīvi, ērti, funkcionāli, noderīgi utt.
• Produktu izplatīšana nav vienīgais MLM izplatītāja uzdevums. Viņam arī jācenšas izveidot savu tīklu – iesaistīt izplatīšanā citus interesentus. Tādējādi uzņēmuma darbinieku darbā varam izcelt šādas jomas:
• preču un pakalpojumu veicināšana;
• informācijas izplatīšana par uzņēmējdarbību, tā iespējām un perspektīvām;
cilvēku piesaistīšana savai struktūrai (apmācība informācijas izplatīšanas mākslā). MLM atšķirīga iezīme ir neesamība tirdzniecības telpas , kas ievērojami samazina uzņēmuma izmaksas, veicot uzņēmējdarbību. Nav nepieciešams īrēt vai pirkt telpas, maksāt par vadītāju un pārdevēju darbu. Pat reklāma kā tāda nav nepieciešama. Viss process galvenokārt ir balstīts uz tiešo pārdošanu. Tajā pašā laikā katrs izplatītājs strādā atbildīgi un priecājas par savām aktivitātēm, jo ​​viņš strādā "sev". Peļņa tiek nodrošināta gan ar paplašināšanos savs tīkls izplatītāju, kā arī palielinot piedāvāto preču klāstu. Svarīgs punkts ir izvēlēties uzņēmumu, kurā ir izredzes saņemt labus ienākumus. Ja uzņēmums ir bijis tirgū ilgu laiku un ir aptvēris plašu teritoriju, nav daudz iespēju tajā nopelnīt. Labāk izvēlēties uzņēmumu “uz augšu”, piemēram, tādu, kas sevi labi pierādījis, ir stabils un plāno paplašināt savas darbības jomas un attīstīt jaunas teritorijas. Tieši šajā gadījumā labas peļņas iespējamība ir diezgan augsta. Jums vajadzētu pievērst uzmanību arī produkta unikalitātei. Ja produkti ir vienkārši labas kvalitātes, konkurenti var ienākt tirgū un izveidot vairāk, un nenodarbojas ar banālu tirdzniecību. Turklāt precei ir jābūt atbilstošai un pieprasītai attiecīgajā teritorijā. Un ne tikai šobrīd, bet arī nākotnē.