Iesācēju uzņēmēju neveiksmju pamatā visbiežāk ir tipiskas kļūdas. Pētījums par biznesa neveiksmēm sākumā un šīs parādības iemeslu analīze parādīja, ka vairumā gadījumu tiek pieļautas nopietnas kļūdas. No tiem var izvairīties. Piedāvājam jūsu uzmanībai TOP iesācēju uzņēmēju biežāk pieļautās kļūdas.
Līdzsvara punkts nav noteikts
Jūs būtu pārsteigts, cik daudz cilvēku uzsāk uzņēmējdarbību, neveicot pamata matemātiku un nenoskaidrojot, cik daudz produktu vai pakalpojumu viņiem ir jāpārdod, lai gūtu peļņu. Bet tas ir viens no svarīgākajiem uzņēmējdarbības dzīvotspējas marķieriem un rādītājiem.
Līdzsvara punkts tiek noteikts ar elementāriem aprēķiniem. Saskaitiet visus savus pašreizējos mēneša izdevumus. Līdzsvara punkts tiek sasniegts, kad jūsu peļņa sedz visus izdevumus. Tas ir minimums, kas jums jānopelna. Ja saskaņā ar vairāku mēnešu prognozēm ir nereāli sasniegt šo ienākumu līmeni, labāk ir atteikties no šī biznesa.
Secinājums: Jūs nevarat ieguldīt naudu (aizdevumus vai uzkrājumus) biznesa idejā, ja jums nav pilnīgas un skaidras finanšu analīzes.
Ilūzijas par perfektu sākumu
Daudzi jaunuzņēmumi paļaujas uz standarta biznesu - viņi iegādājas augsto tehnoloģiju aprīkojumu, īrē greznu biroju centrālajā zonā, organizē elitāru restorānu utt. Pati par sevi tieksme pēc ideāla ir ļoti uzteicama, taču praksē fiksējam masīvus vērienīgu projektu bankrotu piemērus. Pēc iemeslu analīzes parādās divas galvenās kļūdas:
- Pakalpojums vai prece nebija pieprasīta. Ja konkrētajā reģionā vai pilsētā nav pieprasījuma, grezns birojs nelīdzēs.
- Nepareizs kapitāla sadalījums. Piemērs. Jaunais uzņēmums lauvas tiesu no sākuma kapitāla ieguldīja augsto tehnoloģiju iekārtu iegādē, neatstājot nepieciešamās rezerves izejvielu iegādei un citiem kārtējiem izdevumiem. Pirmie darbības mēneši cerēto peļņu nenesa. Rezultāts bija tāds, ka, lai nomaksātu parādus, mums tehnika bija jāpārdod.
Secinājums: pārliecinieties, ka jūsu produkti vai pakalpojumi būs pieprasīti. Nesteidzieties ieguldīt lielas summas, izveidojiet mazu uzņēmumu ar minimālām investīcijām un pārbaudiet savas idejas dzīvotspēju praksē.
Trūkst profesionalitātes un mīlestības pret savu darbu
Vai jūs skeptiski smaidāt? Velti. Izpētiet veiksmes stāstus Krievijā un visā pasaulē. Jūs neatradīsiet nevienu ienesīga biznesa piemēru, kura īpašnieks neizprot savas jomas būtību vai nav iemīlējies savā biznesā. Regulāri ekonomikas attīstības pārskati izceļ ienesīgākās jomas. Ja neticat mīlestības nozīmei jūsu izvēlētajā jomā un kaislībai pret savu biznesu, izvēlieties daudzsološāko jomu un sāciet darbu. Jūs redzēsiet no savas pieredzes, ka tas ir ceļš uz nekurieni. Taču mēs redzam daudz piemēru, kur uzņēmēji, iemīlējušies savā produktā vai pakalpojumā, sasniedza izcilus rezultātus, neskatoties uz ekspertu pesimistiskajām prognozēm un citu neizpratni.
Secinājums: jums ir jāmīl savs darbs un jābūt tā labākajam speciālistam. Šī ir galvenā veiksmes sastāvdaļa.
“Soli pa solim biznesa organizēšanas plāns”
Diezgan bieži novērojam iesācēju uzņēmēju haotiskas kustības un pilnīgu rīcības plānošanas trūkumu. Bet izveides plāns ir ārkārtīgi svarīgs. Ja jums nav zināšanu šajā jomā un nezināt, kādi posmi ir saistīti ar biznesa izveidi, mēs jums piedāvājam plānu, kas piemērots jebkurai jomai.
1. posms. Meklē ideju
Šī ir pirmā vieta, kur sākt. Ja nevari nākt klajā ar ideju, nevajag būt uzņēmējam. Bet vispirms ir vērts izprast terminoloģiju un pārliecināties, ka jums un man ir vienāda izpratne par izteiciena “biznesa ideja” nozīmi. Mēs nerunājam par izcilu un novatorisku ideju, kas var mainīt visu nozari. Mēs runājam par idejām, kas jau darbojas, bet jūs redzat, kā to var izdarīt labāk un nodrošināt labākus pakalpojumus patērētājiem. Mēs nerunājam par liela mēroga projektiem, jūs varat sākt uzņēmējdarbību ar minimālām investīcijām vai bez tās.
Īsts uzņēmējs saskata iespējas izaicinājumos, ar kuriem viņš saskaras katru dienu.
Vienkāršs piemērs. Kā notiek ar atkritumu savākšanu jūsu pilsētā? Jā, tā ir ļoti nopietna problēma, taču šī ir iespēja jums organizēt izdevīgu atkritumu izvešanas un pārstrādes biznesu. Tagad šī ir viena no daudzsološākajām jomām.
Vai jums patīk rokdarbi? Pārdodiet savus produktus tiešsaistē, ar rokām darinātas preces tagad ir ļoti pieprasītas. Vai jūsu rīcībā ir vasarnīca vai neliels zemes gabals? Audzējiet un pārdodiet garšaugus vai dārzeņus - tas ir ļoti pieprasīts. Interesantas idejas ir tieši jūsu acu priekšā, izvēlieties jebkuru, uz kuru jūs sliecaties.
2. posms. Tirgus analīze
Jums vajadzētu paturēt prātā dažas vēlamās idejas. Tagad mums ir jānovērtē katra no tiem atbilstība. Veiciet aptauju, novērojiet situāciju savā pilsētā vai reģionā, izlasiet analīzi. Ja jūsu ideja ir pieprasīta, novērtējiet savus tuvākos konkurentus. Objektīvi izvērtē viņu darba plusus un mīnusus, padomā, ko vari izdarīt labāk. Salīdziniet visu: kvalitāti un servisu, klāstu, cenas. Labi novērtējiet savas spējas un pēc iespējas rūpīgāk izstrādājiet savas priekšrocības.
Ja esat nonācis pie secinājuma, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir patiešām vajadzīgs un ka varat konkurēt ar esošajiem uzņēmumiem, pārejiet pie nākamās darbības.
3. posms. Plānošana
Uz biznesa plāna sastādīšanu jāpieiet ar vislielāko nopietnību. Lielākā daļa cilvēku ignorē šo posmu un biznesa plāna rakstīšanu speciālistiem pasūta tikai tad, kad nepieciešams piesaistīt investīcijas. Bet tā ir liela kļūda. Pirmkārt, jums ir nepieciešams skaidrs un reālistisks plāns. Nepērciet gatavus biznesa plānus - tie ir bezjēdzīgi.
Uzskaitiet visu, kas nepieciešams veiksmīgam sākumam un plānojiet savus pašreizējos izdevumus nākamajiem sešiem mēnešiem. Nākotnē centies pieturēties pie plānotajiem izdevumiem, bet katram gadījumam izveido ārkārtas fondu. Pamatojoties uz izmaksām, varat noteikt rentabilitātes punktu un sākt noteikt cenas. Uzņēmējdarbības organizēšanas un attīstības procesā mēģiniet pēc iespējas biežāk pārbaudīt plānu un analizēt noviržu iemeslus, ja tādi ir.
4. posms. Meklējam starta kapitālu
Ir iespējas, kurās bizness tiek veidots bez naudas vai ar minimāliem ieguldījumiem. Bet, kā likums, sākumam joprojām ir nepieciešama noteikta summa. Rakstot biznesa plānu, jūs jau esat noteicis, cik daudz naudas jums ir nepieciešams. Šai summai nekavējoties pievienojiet vismaz 20%. Tādā veidā jūs iegūsit vairāk vai mazāk reālu nepieciešamā sākuma kapitāla summu. Sāciet meklēšanu.
Lieliski, ja jums ir nepieciešamā summa. Stingri nav ieteicams sākt ar aizdevumu. Meklējiet iespējas ar franšīzēm un mazo uzņēmumu palīdzības programmām, piesaistiet partnerus ar naudu vai investorus, mēģiniet atrast papildu ienākumus, bet neņemiet kredītu.
5. posms. Uzņēmuma reģistrācija
Pat neceriet, ka varēsiet strādāt bez reģistrācijas. Ja jūs nesaprotat reģistrācijas sarežģītību un jums ir grūti izvēlēties reģistrācijas veidlapu, nolīgiet pieredzējušu juristu. Maksājot par viņa pakalpojumiem, tas atmaksāsies ar procentiem.
6. posms. Ziņošana un nodokļu maksāšana
Reģistrācijas procesā Jūs noteiksiet Jums izdevīgāko nodokļu maksāšanas sistēmu. Izvēle lielā mērā ir atkarīga no darbības jomas un jūsu uzņēmuma lieluma. Pieredzējuša un kvalificēta grāmatveža nolīgšana ir ārkārtīgi svarīga. Bet jums pašam vajadzētu būt vismaz minimālām zināšanām finanšu jomā. Lasiet rakstus, studējiet, bez šī panākumi biznesā nav iespējami.
7. posms. Ātra ideju pārbaude
Šo posmu var pabeigt pirms reģistrācijas, lai gan daudz kas ir atkarīgs no izvēlētās jomas. Kā pēdējo līdzekli mēģiniet veikt ātru pārbaudi pirms nopietnas lielas naudas investīcijas. Kā tiek veikta pārbaude? Izmantojiet savus līdzekļus, lai veiktu minimālu reklāmas kampaņu, izveidotu nelielu produkta partiju vai piedāvātu pakalpojumus un mēģinātu to pārdot. Pieprasījuma izpēte praksē ir ārkārtīgi svarīga.
Atcerieties vienu no izplatītākajām kļūdām? Nesteidzieties ar lieliem ieguldījumiem un nekavējoties neveiciet ideālu biznesu. Izveidojiet kaut ko minimālu un pārbaudiet, kā tas darbojas. Ja gaidītais rezultāts nav sasniegts, nesteidzieties atteikties no savas idejas. Iespējams, iemesls bija slēpts nepareizā plānošanā, cenā vai nepareizā mērķauditorijas novērtējumā. Pārbaudes laikā veiciet patērētāju aptauju, noskaidrojiet, kāpēc viņi neiegādājas jūsu preci vai atsakās no pakalpojumiem.
Pamatojoties uz ātrās pārbaudes rezultātiem, varēsiet redzēt savas kļūdas un veikt korekcijas plānā. Nevar izslēgt iespēju atteikties no pievilcīgas idejas un meklēt jaunu. Šis ir ļoti svarīgs posms, kas ļauj ietaupīt naudu, pūles un laiku kļūdaina plāna vai nepieprasītas idejas īstenošanai.
8. posms. Attīstība
Jūs veicāt testēšanu, pielāgojāt plānu, pamatojoties uz tā rezultātiem, un sākāt saņemt pirmo peļņu. Jums nekavējoties jāsāk attīstīties. Sadaliet savus ienākumus šādi:
Sedz kārtējos izdevumus.
Atvēliet noteiktu procentuālo daļu iespējamiem nepārvaramas varas apstākļiem.
Pārējais tiek ieguldīts attīstībā.
Šajā sarakstā jūs nepamanījāt izmaksas par savu personīgo vajadzību apmierināšanu. Šeit nav kļūdu. Plānojot uzsākt uzņēmējdarbību, bija jāatrod avots, kā neveiksmes gadījumā apmierināt savas ģimenes vajadzības. Pieturieties pie šī plāna un netērējiet sava jaunā biznesa peļņu, tā ir jāiegulda attīstībā. Tikai daži ievēro šo noteikumu, tas ir viens no biežākajiem neveiksmju iemesliem pēc vairāk vai mazāk veiksmīga starta.
9. posms. Aktīva veicināšana
Tā ir neatņemama attīstības sastāvdaļa, taču pārāk svarīga un prasa atsevišķu diskusiju. Ar attīstību ikviens saprot ražošanas jaudu palielināšanu, personāla un sortimenta vai pakalpojumu klāsta paplašināšanos. Tas ir pareizi, taču daudzi uzņēmēji Krievijā nepietiekami novērtē reklāmas un jaunu tirgu atrašanas nozīmi.
Nepietiek tikai ar štatu un kapacitātes paplašināšanu, ar darbu jānodrošina visa ekonomika. Nevajag paļauties uz mutvārdu un pusvārdām, sīkdatnes mārketinga metodēm. Izmantojiet agresīvu reklāmu, aktīvi meklējiet jaunus klientus, izmantojot visas pieejamās un šobrīd iespējamās metodes. Izmantojiet visu, taču noteikti analizējiet rezultātus un izņemiet to, kas nav efektīvs. Uzturēt un attīstīt reklāmas metodes, kas nes taustāmus rezultātus ar minimāliem budžeta izdevumiem.
10. posms. Paplašiniet savu ģeogrāfiju
Jūs esat sasniedzis līmeni, kurā uzņēmums darbojas pienācīgi vienā pilsētā. Neapstājieties un ieejiet kaimiņu pilsētu vai reģionu tirgū. Nav vēlmes vai iespējas paplašināt ģeogrāfiju? Izpētiet iespējas apgūt saistītu jomu, apgūstiet novatoriskas jomas. Neapstājies, pretējā gadījumā pamazām sāksi atkāpties un gaidīt, kad parādīsies kāds uzņēmīgāks un veiklāks konkurents, kas piedāvās klientiem izdevīgākus nosacījumus.
“Svarīgi kritēriji biznesa snieguma novērtēšanai”
Ir ļoti skaidri marķieri, pēc kuriem var noteikt uzņēmuma attīstības panākumus un jau pašā sākumā atrast bīstamas kļūdas. Tie ir jāuztver ar vislielāko nopietnību:
- Pēc vairāku mēnešu darba veiciet auditu. Ja pēc tā rezultātiem redzat, ka bizness nenes pat minimālus ienākumus un strādā pat mīnusos, tas nav dzīvotspējīgs. Investīcijas un aizdevumi neglābs situāciju, bet tikai pasliktinās jūsu situāciju.
- Ja faktiskie pārdošanas apjomi ir daudz mazāki nekā plānots, nekavējoties mainiet savu darba stilu vai plānu.
- Uzņēmējdarbības uzsākšana ir izaicinājums. Piedzīvosi stresu – tas ir normāli tikai zināmā mērā. Ja uzņēmējdarbība rada jums acīmredzamu un pastāvīgu diskomfortu, pametiet biznesu vai mainiet savu pieeju.
Tas ir analītisks dokuments, kurā ir skaidri aprēķināti visi plusi un mīnusi uzņēmējdarbības veikšanai, papildu operācijām un viss, kas liek uzņēmējdarbības pamatus.
Biznesa plāns palīdz visā organizācijas darbības laikā. Tajā aprakstīti uzņēmuma galvenie mērķi, problēmas, kas var rasties, un to risināšanas metodes.
Piemēram, jūs nolemjat uzsākt savu biznesu, bet jūsu finanses to nevar atļauties. Tad jums palīdzēs biznesa plāns.
Pareiza plānošana pavērs iespēju piesaistīt investorus vai kreditorus, kas palīdzēs atrisināt jūsu finansiālās problēmas.
Tā sastādīšanas procesā sīkāk izpētīsiet uzņēmuma ekonomisko struktūru, izrēķināsiet visus finanšu aspektus un paši izlemsiet, vai varat vadīt projektu. Tas ir, biznesa plāna izveide no nulles, pirmkārt, ir nepieciešama organizācijā: lai analizētu uzņēmuma darbību. Otrkārt, viņš nepieciešams stratēģijas apsvēršanai
investoru ieguldījumu drošībai.
Kas palīdzēs apkopošanā?
Sastādot biznesa plānu, nav nepieciešams analītisks prāts. Ja jūs nolemjat atvērt savu biznesu, tad, iespējams, sapratīsit visas procesa specifikas. Šeit svarīgas ir zināšanas par mērķauditorijas vajadzībām (potenciālo klientu pieprasījumu), finansiālajām izmaksām, iespējamiem zaudējumiem un veidiem, kā palielināt uzņēmuma rentabilitāti. Ja plānošanas sākumposmā rodas grūtības, iesakām sazināties ar augsti kvalificētu organizāciju, kas sniedz biznesa projektu rakstīšanas pakalpojumus. Kopā ar tevi tur
izstrādās pieprasītā dokumenta uzņēmējdarbības formu.
Galvenie punkti un sadaļas
Dažādi projekti atšķiras pēc satura un uzņēmuma darbības apjoma. Galvenie punkti jābūt uzņēmuma mērķiem un aprakstam,
lai izrādītu interesi uzņēmuma finanšu asistentiem.
- Galvenās sadaļas biznesa plāna sastādīšanai:
- kopsavilkums (projekta galvenā tēma, autora kopsavilkums);
- organizācijas galvenie mērķi un uzdevumi;
- vispārīga uzņēmuma prezentācija (preces apraksts, atrašanās vieta un citas funkcijas);
- atbilstības un attīstības analīze;
- patērētāju tirgus izpēte;
- konkurētspēja;
- uzņēmuma iekšējie mērķi: personāls, finanses, organizācija utt.
Mēs aicinām jūs lejupielādēt vairākus biznesa plānu piemērus:
Kādi aprēķini nāk?
Lai veiktu skaidru uzņēmuma organizāciju, uzņēmumā tiks izveidota maksājumu sistēma:
- skaidras naudas aprēķins;
- prognozēšana;
- dokumentu plūsma (vērtspapīri, riska faktori, apdrošināšanas pakalpojumi);
- okupācijas periods (īpaši svarīgi investoru piesaistes gadījumā);
- uzņēmuma iekšējā rentabilitāte;
- ražošanas apjoms.
Aprēķini katram uzņēmumam tiek veikti, vadoties no konkrētā uzņēmuma darbības veida.
Kā izveidot biznesa plānu no nulles?
Katrs projekts tiek sastādīts individuāli, bet mēs centīsimies analizēt standarta projekta veidu.
Īsa biogrāfija:
Augstākā ekonomiskā izglītība. Beidzis NSU, vadot nelielu uzņēmumu.
Pārtikas veikalu ķēdes atvēršanas galvenais mērķis un uzdevums
Darba vietu radīšanas perspektīvas. Preču tirgus paplašināšana. Sava zīmola izveide. Augsta veikala finansiālā rentabilitāte, jo trūkst pārtikas veikalu ķēdes un liels pieprasījums pēc šiem pakalpojumiem.
Uzņēmuma vispārīga prezentācija
Šis produkts sniegs sarakstu visām vecuma kategorijām. Atrašanās vieta būs patērētājiem ērtā kopienas centrā.
Pieejamais diapazons: pārtika, sadzīves ķīmija utt.
Izanalizējot attīstību, nonācām pie secinājuma, ka 2 gadu laikā atmaksāšanās laiks palielināsies par 120%.
Konkurētspēja
Izpētot konkurenta tirgu, atklājām, ka tuvākā pusotra gada laikā konkurents nedarbosies finansiālu un sociālu problēmu dēļ.
Pārdošanas politika un mārketinga pētījumi
Pirmajā mēnesī ir iespējama pārdošana "uz nulles", informācijas trūkuma dēļ iedzīvotāju vidū. Vēlāk, kad par mūsu veikalu uzzinās visa apkaime, plānotajiem rādītājiem vajadzētu pārsniegt 100%.
Aptverot mārketinga spektru, mēs pētījām neliela apjoma reklāmas kampaņu īstenošanu, kas ievērojami ietaupīs uzņēmuma budžetu.
Katram darbiniekam tiks ieviests plānotais rādītājs: pārdošanas apjoms, klientu piesaiste, preču svaigums un veikala tīrība. Tiks saglabāti arī finanšu rādītāji un citas skaidras naudas kustības.
Pieņemot lēmumu par uzņēmuma izveidi, ir jāizpēta pilnīga informācija par iespējamiem zaudējumiem, riskiem, īpašībām un daudz ko citu, kas saistīts ar uzņēmējdarbības uzsākšanas sākumposmu.
Noslēgumā mēs aicinām jūs noskatīties video: kā izveidot biznesa plānu no nulles - soli pa solim tehnoloģija.
Biznesa plāns ir detalizēts maza, vidēja vai liela mēroga uzņēmuma nākotnes apraksts, tā teorētiskais tēls ir modelis, kas vēlāk tiks iemiesots firmā, uzņēmumā, veikalā, ražošanā. Šī ir sava veida paplašinātā tāme, kas jāsastāda, lai saprastu, kāds investīciju apjoms būs nepieciešams, to secība – nosakot, kas nepieciešams vispirms un kādas lietas varēs iegādāties vēlāk. Šajā rakstā mēs jums pateiksim, kā pats izveidot biznesa plānu. Mazā uzņēmuma atvēršanai tiks izskatīts projekta paraugs.
Kāpēc tas ir vajadzīgs?
Biznesa plāna sastādīšana parāda nopietnu pieeju biznesam un ļauj pakāpeniski, sakārtoti virzīties uz tā īstenošanu. Detalizētā biznesa plānā ir ņemts vērā viss, arī iespējamās izmaiņas tirgū un ekonomiskajā situācijā, kas radīs neparedzētus izdevumus.
Vēl viens svarīgs punkts ir tas, ka bez detalizēta projekta apraksta un rūpīgas analīzes bankas nepiešķirs aizdevumu jūsu biznesa organizēšanai. Šajā gadījumā biznesa plānā ir jāņem vērā visi iespējamie punkti, lai bankas speciālistiem nebūtu šaubu par uzņēmuma panākumiem.
No vienkārša līdz sarežģītam
Biznesa plānu var izveidot pats. Tas nav grūti, un šī soli pa solim sniegtā instrukcija palīdzēs jums apgūt uzņēmējam tik svarīga procesa pamatus. Patstāvīga biznesa plānošanas prasme ļaus ietaupīt, organizējot savu biznesu, kā arī kļūs par labu ienākumu avotu, pareizi izmantojot teorētisko bāzi.
Lai sastādītu biznesa plānu, jums vajadzētu pāriet no vienkārša uz sarežģītu, pakāpeniski attīstot un padziļinot ekonomiskās izpētes pakāpi. Tas jo īpaši attiecas uz uzņēmējdarbības komerciālās iespējamības pamatojumu, izmantojot tirgus izpēti.
Parauga struktūra
Lai pats sastādītu vienkāršu biznesa plānu, piemēram, priekš sieviešu somu veikala atvēršana, vispirms jums jāzina tā vispārējā struktūra, jāizpēta skelets, kas sastāv no:
- Kopsavilkums ir vispārīgs nākotnes projekta apraksts, kurā īsi aprakstīta biznesa plāna būtība. CV tiek sastādīts jebkurā formā, un tam jābūt ļoti kodolīgam, kodolīgam un kodolīgam. Tā apjoms ir līdz 10 teikumiem.
- Uzdevumi un mērķi, kur mērķis ir gala rezultāts, un uzdevumi ir apraksts, kā to plānots sasniegt. Šīs rindkopas apkopošana ir obligāta, jo tā ir pamats turpmākiem pētījumiem.
- Gala rezultāta apraksts - tas ir jau darbojošs bizness. Šeit mēs runājam par tā funkcionalitāti un vizualizēsim plānoto. Tas, iespējams, ir visgrūtākais, lai viss būtu izdarīts pareizi. Šeit ir aprakstīta topošā uzņēmuma struktūra: nodaļas, nodaļas, to funkcijas, pienākumi. Attiecīgi ir jāsastāda personāla tabula. To var izdarīt kā atsevišķu apakšpunktu diagrammas veidā, lai strukturālā mijiedarbība būtu skaidra. Šādas shēmas izveide mazam uzņēmumam ir vienkārša lieta, ir daudz grūtāk izveidot liela mēroga projekta aprakstu.
- Finanšu plāns ir apjomīga daļa, kas ietver detalizētu izdevumu aprakstu, ieskaitot algas un ikmēneša izdevumus uzņēmuma uzturēšanai. Turklāt šeit jāiekļauj rentabilitātes aprēķini un jānosaka atmaksāšanās periods. Pēdējie punkti ir tīri teorētiski aprēķini, kuru pamatā ir vēlamie dati. Bet tajā pašā laikā tie ir uzņēmējdarbības attīstības vadlīnijas. Piemēram, ja faktiskā peļņa ir ievērojami mazāka par aprēķināto, ir jāveic dziļa funkcionālā analīze un jāstrādā pie kļūdām. Tas ir svarīgi gan lielam projektam, gan uzņēmumam, kurā ir ne vairāk kā ducis darbinieku. Šeit jānorāda arī finansējuma avoti. Tas ir pamatkapitāls vai aizdevums ar tā procentu likmes un atmaksas termiņa aprēķiniem. Šeit jums būs nepieciešami aprēķini no biznesa plāna mārketinga sadaļas. Tie lielā mērā ietekmē rentabilitātes rādītājus un līdz ar to nosaka uzņēmuma maksātspēju. Tas ietver arī cenrāža vai tarifu grafika sastādīšanu - pakalpojumu vai preču izmaksu noteikšanu.
- Mārketinga plāns - šajā sadaļā ir jābūt informācijai par to, kādai auditorijai produkts vai pakalpojums ir paredzēts. Piemēram, rezerves daļu veikals pārdos komponentus ārzemju automašīnām premium vai budžeta segmentā. Tas var būt arī konkrēti zīmoli vai pat viens ražotājs.
Šajā rakstā mēs detalizēti aplūkosim, kas ir biznesa plāns, kāpēc tas ir vajadzīgs un kā to pareizi sastādīt.
Sveicināti, dārgie lasītāji! Aleksandrs Berežnovs sazinās. Šodien parunāsim par biznesu jeb precīzāk par biznesa plānošanu.
Kā jūs zināt, jebkurš bizness vai projekts sākas ar. Bet pats par sevi tam nav lielas vērtības, jo lielākā daļa cilvēku katru dienu nāk ar desmitiem ideju.
Par to runā daudzi slaveni uzņēmēji un izcili cilvēki vadības, līderības un plānošanas izglītības jomā. Tas ir Stīvens Kovijs, Džons Maksvels, Vladimirs Dovgans, Alekss Janovskis, Tonijs Robinss un citi.
Noteikti jums ir bijušas situācijas, kad dzima ideja, taču jums nav bijis pietiekami daudz enerģijas un laika, lai to īstenotu, un, pats galvenais, jūs nezināt, ar ko sākt.
Šis raksts noderēs gan iesācējiem, gan jau esošajiem uzņēmējiem, jo, kā zināms, jebkuram plaukstošam uzņēmumam vai projektam vienmēr ir plāns savu mērķu sasniegšanai.
Kad pati apmeklēju apmācību biznesa plānošanas jomā, es labi atcerējos viena trenera teikto:
Sapnis no mērķa atšķiras ar to, ka tam nav skaidra plāna tā sasniegšanai!
Citiem vārdiem sakot, ja jums nav laba plāna mērķa sasniegšanai, diez vai tas jums kļūs par vairāk nekā tikai sapni pat pēc daudziem gadiem.
Šajā rakstā es apskatīšu jautājumus, kas saistīti ar biznesa plānošanu, kopš sevi Man ir pieredze biznesa plānu rakstīšanā saviem uzņēmējdarbības projektiem. Un, lai sniegtu informāciju pieejamā valodā, pirms raksta rakstīšanas es runāju ar diviem saviem draugiem, kuri profesionāli raksta biznesa plānus uzņēmējiem pēc pasūtījuma, lai piesaistītu trešo personu kapitālu viņu klientu biznesam. Puiši palīdz uzņēmējiem kredītu, grantu un subsīdiju saņemšanā, rakstot profesionālus biznesa plānus.
Cienījamie lasītāji, es vēršu jūsu uzmanību uz to, ka šajos rakstos mēs apsvērsim vienkāršotu modeli biznesa plāna rakstīšanai maza biznesa uzsākšanai. Un, ja jūs saskaraties ar uzdevumu uzrakstīt biznesa plānu lielam uzņēmumam, iesaku izmantot profesionāļu pakalpojumus, kuri specializējas šajā jomā.
Es vairs netērēšu jūsu dārgo laiku, sāksim...
1. Kas ir biznesa plāns
Jebkuram terminam ir daudz definīciju. Šeit es sniegšu savu, tas ir diezgan īss un atspoguļo jēdziena “biznesa plāns” galveno nozīmi.
Biznesa plāns– tas ir dokuments jeb, citiem vārdiem sakot, ceļvedis, kas apraksta projekta ideju, biznesa procesus un to īstenošanas mehānismus, lai sasniegtu dokumenta (biznesa plāna) autora izvirzītos mērķus.
Kopumā biznesa plānošanai, tāpat kā jebkuram procesam, ir jābūt mērķim, šajā gadījumā jūsu projekta panākumi būs atkarīgi no 3 galvenajiem faktoriem:
- Sava līmeņa apzināšanās pašreizējā laika momentā (punkts “A”);
- Skaidrs priekšstats par gala mērķi, kur jūs (un jūsu uzņēmums) plānojat nonākt (punkts "B");
- Skaidra izpratne par darbību secību, lai nokļūtu no punkta “A” uz punktu “B”.
2. Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns?
No savas prakses teikšu, ka biznesa plāns globāli ir vajadzīgs 2 gadījumos un katrā gadījumā tā rakstīšana savā ziņā atšķiras.
Šie ir gadījumi:
1. Biznesa plāns investoriem(aizdevēji, dotāciju sniedzēji, iestādes, kas sniedz valsts atbalstu subsīdiju veidā utt.)
Šeit galvenais biznesa plāna mērķis ir pierādīt projekta dzīvotspēju un efektīvu līdzekļu izlietojumu. Un nav svarīgi, vai jūs tos atmaksājat, vai tas ir aizdevums vai nē, vai tā ir subsīdija vai dotācija.
Situācijā, kad tiek domāts par to, kā uzrakstīt biznesa plānu investoriem, ir jāuzsver plānoto darbību loģika, iespējams, pat jāblefo par atsevišķiem punktiem, kas palīdzēs iegūt finansējumu. Rakstot biznesa plānu, var kaut ko izpušķot, bet galvenais – neaizrauties.
Īsāk sakot, jūsu gatavajam plānam jābūt tīram, glītam un loģiskam. Tajā viss ir skaisti jāapraksta, jāpaskaidro jūsu minētie fakti utt.
Būtu lietderīgi sagatavot labu datora prezentāciju un publiski runāt ar investoriem.
Tāpēc, kad viņi man jautā, kā uzrakstīt biznesa plānu, es uzdodu jautājumu: “Kam ir rakstīts biznesa plāns? Sev vai investoriem?
2. Biznesa plāns sev(saskaņā ar šo plānu jūs faktiski rīkosities sava projekta veiksmīgai īstenošanai)
Ļaujiet man paskaidrot ar piemēru. Ja, rakstot biznesa plānu finansējuma piesaistei, rakstāt, ka 10 datoru iegādei nepieciešami 300 000 rubļu, tad tabulas veidā izrakstāt detalizētu tāmi:
| № | Izdevuma nosaukums | Daudzums (gab.) | Maksa (RUB) | Summa (rub.) |
| 1 | Sistēmas vienība, kuras pamatā ir Intel procesors | 10 | 20 000 | 200 000 |
| 2 | Monitors "Samsung" | 10 | 8 000 | 80 000 |
| 3 | Pele | 10 | 300 | 3 000 |
| 4 | Tastatūra | 10 | 700 | 7 000 |
| 5 | Skaļruņi (komplekts) | 10 | 1 000 | 10 000 |
| Kopā: | 300 000 | |||
Tas ir, jums patiešām ir nepieciešami 10 datori, lai palaistu projektu. Tā tu to raksti. BET!
Ja veidojat sev biznesa plānu, visticamāk, pat šī nelielā datora tāme jums izskatīsies savādāk. Kāpēc, jūs jautāsiet?
Piemērs
Jūs zināt, ka jums un jūsu partnerim, ar kuru plānojat atvērt biznesu, starp jums jau ir 3 datori, un vēl 3 varat atrast pie tēva darba vietā, mājās uz lodžijas un pie vecmāmiņas garāžu, tos nedaudz uzlabojot.
Tas ir ļoti tēlaini, bet es domāju, ka jūs saprotat nozīmi. Tas viss attiecas uz pieejamajiem resursiem, taču kā investors jūs prasīsiet līdzekļus jaunas biroja tehnikas iegādei, jo jums būs jādokumentē tās konts.
Tas pats, ja jūs gatavojaties atvērt biznesu kravu pārvadājumu jomā, tad biznesa plānā investoram rakstāt, ka jums ir nepieciešami 5 000 000 rubļu, lai iegādātos 5 kravas automašīnas. Tad investoram būs vieglāk orientēties par savu līdzekļu izmantošanas lietderību.
Pat ja jums jau ir 1 vai 2 līdzīgas kravas automašīnas, jūs varat tās vienkārši pievienot jaunajam autoparkam, kad saņemsiet finansējumu, un visi būs apmierināti.
Jo nereti ir situācija, kad sarunās ar investoru saki, ka tava projekta veiksmīgai darbībai tev vajag 5 kravas automašīnas, bet principā tev ir 2... Un tad tu sāc maldināt investoru, sakot, ka viens. no šīm kravas automašīnām uz pusēm iegādājāties kopā ar jūsu draugu, bet otrs pieder jūsu sievai, un viņa var jums to neatdot jaunam projektam utt.
Biznesa plāns mazam uzņēmumam no nulles: ieteikumi un paraugi ar aprēķiniemSecinājums
Rakstiet biznesa plānu investoriem, cik vien iespējams detalizēti un skaisti.
Rakstot sev biznesa plānu, koncentrējieties uz jūsu rīcībā esošajiem resursiem un uzrakstiet plānu, kas ir pēc iespējas tuvāks jums. realitātēm.
Pāriesim pie biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģijas...
3. Kā pareizi uzrakstīt biznesa plānu
Biznesa plāna sastādīšana sākas ar pašreizējās situācijas iepriekšēju analīzi.
Pirms pāriet uz sadaļu formulēšanu, aprakstu un aizpildīšanu, jums ir jāapkopo visa jūsu rīcībā esošā informācija un, ja tās trūkst, aizpildiet šīs nepilnības, izmantojot trešo pušu avotus vai vēršoties pie speciālistiem.
Viena no atzītajām tehnoloģijām iepriekšējai analīzei pirms gaidāmās biznesa plānošanas ir t.s SVID analīze.
Tas ir diezgan viegli saprotams un skaidri strukturē visu jūsu rīcībā esošo informāciju.
4. Kas ir SVID analīze un kā to izmanto biznesa plānošanā?
SVID- tas ir saīsinājums, un tas apzīmē šo:
- S stiprās puses– stiprās puses;
- W vājums- vājās puses;
- O iespējas- iespējas;
- T draudi- draudi.
SVID analīze ir nepieciešama, lai novērtētu uzņēmuma iekšējos un ārējos faktorus, veidojot objektīvu priekšstatu par gaidāmo biznesa plānošanu.
Piemēram, jūsu gadījumā tie varētu būt šādi rādītāji:
Stiprās puses:
- Zemas ražošanas izmaksas;
- Projekta komandas augsta profesionalitāte;
- Uzņēmuma produktam (pakalpojumam) ir inovatīva sastāvdaļa;
- Pievilcīgs preču iepakojums vai augsts uzņēmuma apkalpošanas līmenis.
Vājās puses:
- Pašu mazumtirdzniecības telpu trūkums;
- Zema zīmola atpazīstamība potenciālo pircēju vidū.
Iespējas un draudi atspoguļo ārējās vides īpašības, kuras uzņēmums nevar tieši ietekmēt un līdz ar to var ietekmēt tā darba rezultātu nākotnē.
Šādi faktori var būt:
- Ekonomiskā un politiskā situācija valstī vai reģionā;
- Sociāli kulturālā vide (patērētāju mentalitātes iezīmes);
- Tehnoloģiju attīstības līmenis biznesa jomā;
- Demogrāfiskā situācija.
Pēc pašreizējo apstākļu analīzes var identificēt potenciālās iespējas nākotnes projektam.
Iespējas:
- Jaunu materiālu un tehnoloģiju ieviešana uzņēmuma produkta ražošanai;
- Papildu finansējuma iegūšana projektam;
- Produkta dizaina pielāgošana reģiona kultūras un vecuma īpatnībām.
Draudi:
- Augsti muitas nodokļi preču ražošanas izejvielām;
- Spēcīga konkurence šajā tirgus segmentā.
Kad SVID analīze ir pabeigta, varat pāriet uz biznesa plāna sadaļu aprakstu. Tālāk es aprakstīšu katru no tiem, izskaidrošu savu viedokli, un šīs instrukcijas 3. daļā es sniegšu katras sadaļas aizpildīšanas piemērus kodolīgā formā. Tas palīdzēs skaidri redzēt biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģiju.
Un, lai mani piemēri nebūtu vispārīgas frāzes, piemēram, "labāk būt veselam un bagātam nekā nabagam un slimam", es paplašināšu jautājumu "Kā uzrakstīt biznesa plānu", izmantojot atvēruma piemēru. antikafejnīca vai citā veidā laika kafejnīca * .
Antikafejnīca(vai time-cafe) ir jauns kultūras un izklaides iestāžu formāts, kas pirmo reizi parādījās Maskavā 2010. gadā.
To būtība slēpjas apstāklī, ka apmeklētāji nepasūta ēdienu un dzērienus par naudu, kā parastā kafejnīcā, bet gan maksā minūti par iestādē pavadīto laiku. Par šo maksājumu viņi iegūst iespēju spēlēt galda spēles (piemēram, ļoti populāro spēli “”), spēlēt video spēles X-BOX spēļu konsolē, organizēt savus pasākumus: dzimšanas dienas, korporatīvos pasākumus, ballītes, kā arī izmantot bezmaksas WI-FI internets.
Šeit apmeklētāji var piedalīties arī izklaides un izglītojošos pasākumos: muzikālos un teātra vakaros, apmācībās, svešvalodu klubos, apgūt mūzikas instrumentu spēles apmācības kursus utt.
Starp citu, es personīgi kā veselīga dzīvesveida piekopējs priecājos, ka šajās iestādēs nav atļauts lietot alkoholu un smēķēt.
5. Kādām sadaļām jābūt biznesa plānā
Lai saprastu biznesa plāna struktūru, jums ir jāizlemj par tā sadaļām. Es jums piedāvāšu savu versiju, kas ir klasiska lielākajai daļai biznesa plānu.
Biznesa plāna sadaļas:
- Ievaddaļa (kopsavilkums);
- Preču un pakalpojumu apraksts;
- Tirgus analīze un mārketinga stratēģija;
- Ražošanas plāns;
- Organizatoriskais plāns;
- Finanšu plāns (budžets);
- Sagaidāmie rezultāti un perspektīvas (beigu daļa).
Uzsākot biznesa plāna izstrādi, iesaku veikt nelielu prāta vētru, aprakstot savu ideju uz 1-2 A4 lapām. Tas ir nepieciešams, lai izprastu kopējo ainu un tikai pēc tam pārietu uz iepriekš minēto sadaļu detalizētu aprakstu.
Svarīgs punkts!
Pirms detalizētas sadaļu aizpildīšanas savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par sava projekta (biznesa) tēmu.
Tie varētu būt:
- Nozares analīze ar kvantitatīviem rādītājiem;
- Veidi, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus;
- Pašreizējie konkurenti tirgū;
- Jūsu uzņēmuma nodokļu atskaitījumu summa;
- Jūsu nākotnes biznesa nozarē izmantotās tehnoloģijas.
Tas viss palīdzēs pēc iespējas efektīvāk pašam uzrakstīt biznesa plānu un nemeklēt materiālu tā sadaļām. Tādā veidā jūs ietaupīsiet ievērojamu laiku un iegūsiet labus rezultātus.
Otrajā daļā sīkāk aplūkosim, kā aizpildīt biznesa plāna sadaļas.
Kā pareizi uzrakstīt biznesa plānu? Dalāmies ar ieteikumiem, ērtām metodēm, paraugiem un aprēķiniem.
Biznesa plāns– tas ir dokuments, no kura jāsāk īstenošana. Ja vispirms neaprēķina izdevumus un ienākumus, neņem vērā pieprasījumu un jau strādājošo konkurentu klātbūtni, varat izšķērdēt savu budžetu. Mūsu rakstā jūs atradīsit biznesa plāna paraugu ar aprēķiniem un uzzināsit, kā to sagatavot sev.
Bet, ja biznesa plāna izstrāde mazam uzņēmumam ir nepieciešama tieši investoriem, galvotājiem un kreditoriem, dokumentam jāatbilst Federālā mazo uzņēmumu atbalsta fonda prasībām. Jūs varat uzzināt, kā sastādīt biznesa plānu atbilstoši šīm prasībām, un mēs aplūkosim īsu plāna struktūru šeit.
Federālā mazo uzņēmumu atbalsta fonda biznesa plāna struktūra:
Ja sekojat visiem Federālā mazo uzņēmumu atbalsta fonda ieteikumiem, ir diezgan grūti izstrādāt savu biznesa plānu. Taču ir vēl viens veids, kā aprēķināt sava projekta perspektīvas – izmantojot MVU Business Navigator.
Kā pats uzrakstīt biznesa plānu
Ja jūs nolemjat atvērt šādu veikalu, jums būs jāatrod trūkstošā summa 1,7 miljonu rubļu apmērā. Protams, kredītu var ņemt, jo īpaši tāpēc, ka Business Navigator piedāvā izvēlēties kādu no partnerbankām. Taču nedrīkst aizmirst, ka šādi procentus nesoši aizņemtie līdzekļi sadārdzina projektu un pagarina tā atmaksāšanās laiku. Jums rūpīgi jāizsver, vai to ir vērts darīt.
Ja nevēlaties projektam piesaistīt papildu līdzekļus, īpaši aizņemtos līdzekļus, navigators liks izvēlēties uzņēmējdarbības veidu, pamatojoties uz investīciju apjomu. Mēs pārejam uz atbilstošo cilni un redzam plašu projektu sarakstu, kurus varat sākt, izmantojot tikai savus līdzekļus. Atliek tikai atlasīt vairākas jūs interesējošās jomas un aprēķināt to atmaksāšanos.
Tagad jūs zināt, kā izveidot biznesa plānu ar aprēķiniem mazam uzņēmumam konkrētā situācijā. Internetā jūs atradīsiet vēl daudzas metodes biznesa plānu rakstīšanai un sastādīšanai, paraugus dažādiem uzņēmumiem (kafejnīca, autoserviss, skaistumkopšanas salons utt.). Bet atcerieties – jums ir nepieciešams biznesa plāns jūsu konkrētajam biznesam, individuāls, un neviens jums to nekad nav uzrakstījis. Šajā video īsi un kodolīgi aprakstīts, kā to izdarīt “uz frēzmašīnas operatora pirkstiem”:
Mūsu biļetenā ir tikai svarīga informācija mazajiem uzņēmumiem - abonējiet:
Notiek ielāde...
