Kad runa ir par pārdošanu kosmētika, tad pirmais, kas nāk prātā, ir tas, ka tas ir diezgan izdevīgi, jo katra sieviete gandrīz katru mēnesi iegādājas sev kādu kosmētiku, un neaizmirsīsim par dāvanām no vīriešiem. Taču šim biznesam ir arī otra puse – konkurence. Pieejamība lielajām pilsētām lielie kosmētikas veikali, ar milzīgiem reklāmas budžetiem, pārdošanas programmām utt., ievērojami apgrūtina iesācēja uzņēmēja uzsākšanu šajā biznesā. Šajā rakstā mēs runāsim par to, kā pareizi sākt biznesa plānu kosmētikas veikalam un neizjukt. Apspriedīsim visus šī virziena galvenos punktus.
Izejas formāts
Ja vēlaties uzsākt kosmētikas biznesu mazpilsēta, tad jums ir visas iespējas gūt panākumus, jums ir jāpadara savs veikals nedaudz labāks par konkurentiem un jāpiedāvā cilvēkiem ērtāks serviss un klienti noteikti izvēlēsies tieši jūs. Taču lielajās pilsētās mazie uzņēmēji var tikt priekšā lielajiem mazumtirdzniecības ķēdes gandrīz neiespējami, tāpēc iesakām izvēlēties šaura specializācija un tikai šajā gadījumā jūs iegūsit savus klientus.
Šauru nišu piemēri:
- dabīgā kosmētika bez ķimikālijām. Jā, šādu produktu izmaksas ir augstākas nekā parastajai kosmētikai, taču pēdējos gados ir vērojama tendence uz veselīgu dzīvesveidu un tas arī viss vairāk cilvēku virzoties uz veselīgu uzturu un uz dabīgiem elementiem balstītas kosmētikas lietošana. Lielajās pilsētās tas ir ļoti daudzsološs virziens Turklāt šai nišai varat atvērt tiešsaistes kosmētikas veikalu, kas palielinās pārdošanas apjomu.
- kosmētika bērniem. Ir tirgus milzīgs daudzums dažādi krēmi, šampūni un cita kosmētika bērniem. Atveriet specializētu veikalu un vediet kvalitatīvas preces, klienti būs neatkarīgi no tā. Šajā virzienā galvenais ir pareiza reklāma.
- noteiktas preču grupas pārdošana. Piemēram, smaržas vai nagu laka. Tajā pašā laikā jums vajadzētu būt pēc iespējas plašākam šo konkrēto produktu klāstam.
Ja sākat darbību mazā pilsētā, jums ir jāuzkrāj visas produktu grupas un jāizveido vienas pieturas kosmētikas veikals.
Vieta un telpas
Jums būs arī jāpielāgojas ar tirdzniecības vietas izvēli. Brīvi stāvoši veikali ir praktiski postošs risinājums iesācējam uzņēmējam. Lai piesaistītu pircējus, jums vienkārši būs nepieciešami milzīgi ieguldījumi reklāmā, kuras sākotnēji, kā rāda prakse, nav.
Labākais risinājums būtu īrēt nelielu tirdzniecības telpas populārā iepirkšanās centrā. Jā, par īri maksāsi vairāk, bet uzreiz iegūsi pircējus un pārdošanu.
Telpas platībai jābūt sākot no 20 kv.m. un vēl vairāk. Bieži vien šāda veida standarta tirdzniecības vietas izmēri ir 30 – 50 kv.m.
Vēl viena priekšrocība, ko vērts piebilst – īrējot tirdzniecības centrā, nebūs jāiegulda nauda telpu remontā, kas arī ir svarīgi.
Aprīkojums kosmētikas veikalam
Lauvas tiesu no telpu iekārtošanas budžeta aizņems vitrīnas un plaukti.
Zemāk ir saraksts ar pamata mēbelēm un aprīkojumu, kas jums būs nepieciešams:
- stikla un koka plaukti. Plauktu stils būs atkarīgs no jūsu veikala formāta. Ja tā ir veselīga kosmētika, tad koka plaukti paštaisīts noderēs. Stils ir jāpieturas, jo jūsu klienti tam noteikti pievērsīs uzmanību. Plauktu izmaksas sākas no 15 USD/gab. un augstāk.
- plaukti – no $40 par sekciju.
- īpašas vitrīnas ar ritināšanu – no 100$/gab. Tos izmanto, lai prezentētu populārākos risinājumus vai jaunus produktus.
- veikala apgaismojums. Pareizs apgaismojums ir ļoti svarīga šī biznesa sastāvdaļa. Visām vitrīnām un plauktiem jābūt izgaismotiem – no 800$.
- spilgta, uzkrītoša zīme - no 100 USD.
- galds un 2 krēsli pārdevējam un konsultantam - 200$.
Vidēji par aprīkojumu jums būs nepieciešami aptuveni 1800–2000 USD.
Preču klāsts
Lai sastādītu pareizo sortimenta karti, jums rūpīgi jāizpēta visi piedāvājumi tirgū no vairumtirdzniecība piegādātājiem. Sazinieties ar viņiem un uzziniet vismaz aptuveno konkrētā zīmola cenu politiku. Jūsu sortimentā jābūt gan profesionāliem kosmētikas ražotājiem, gan jaunpienācējiem tirgū. Svarīgs noteikums! Neaizmirstiet pajautāt par preču kvalitātes sertifikātu pieejamību, ja to trūkst, neiesakām iegādāties šo preci. Galu galā jūs plānojat strādāt veselības un skaistumkopšanas nozarē, tāpēc kvalitātei jābūt pirmajā vietā.
Arī cenu ziņā jābūt dažādībai, lai varētu piedāvāt gan lētākus risinājumus, gan dārgākas iespējas. Klienti būs dažādi, tāpēc tam visam jābūt.
Rekrutēšana
Darbinieki ir jāpieņem, pamatojoties uz to produktu veidiem, kurus jūs pārdosit. Piemēram, lai pārdotu dabisko kosmētiku, jūs varat nolīgt sievietes vecumā no 35 gadiem. Klienti viņiem uzticēsies vairāk nekā jauniem pārdevējiem. Piemēram, lai pārdotu nagu lakas, joprojām ir ieteicams nolīgt jaunāko paaudzi.
No darbiniekiem jums būs nepieciešams:
- 2 pārdevēji ar maiņu grafiks strādāt;
- 2 konsultanti arī, ar maiņu darba grafiku.
Pārdevēji var uzkopt telpas. Darbinieku algas tiek noteiktas atkarībā no pārdošanas apjoma.
Grāmatvedību varat veikt pats vai izmantot ārpakalpojumu sniedzējiem.
Varat arī piešķirt budžetu tiešsaistes veikala attīstībai un turpmākai tā reklamēšanai.
Finanšu plāns
Sākot investīcijas:
- aprīkojuma iegāde - apmēram $ 2000 - $ 3000;
- reģistrācija kā uzņēmējs - $250;
- pirmās preču partijas iegāde - 15 000 - 20 000 $.
Ikmēneša investīcijas:
- telpu noma un komunālie pakalpojumi- no 500 USD;
- alga - 2000 USD;
- nodokļi - 250 USD;
- preču klāsta papildināšana - $1000
- reklāmas budžets - 400 USD.
Kopumā sākumā jums būs jāiegulda aptuveni 25 000 USD.
Vidējais klientu čeks ir 8–9 USD. Dienā plānotas aptuveni 25 izpārdošanas. Jūs varat nopelnīt $ 5500 - $ 6000 mēnesī. Ja mēs atņemam ikmēneša izdevumus, mēs iegūstam neto izmaksas aptuveni 1200 USD apmērā.
Atmaksāšanās periods būs 12 mēneši vai ilgāks.
Virsraksts:Rūpes par saviem matiem un to stāvokli ir svarīga sastāvdaļa kopšanas kompleksā par sevi un savu izskatu. Tajā pašā laikā frizētavas un skaistumkopšanas saloni nereti piedāvā ierasties ar savu matu krāsu vai citiem matu kopšanas līdzekļiem, jo salonos pieejamie matu izstrādājumi ne vienmēr ir piemēroti konkrētam cilvēkam, protams, klientiem tas nav īpaši ērti.
Tāpēc ir tik svarīgi, lai skaistumkopšanas salonos un frizētavās būtu pieejami dažādi profesionāli matu kopšanas līdzekļi. Patērētāju pieprasījums pēc šādiem produktiem neapšaubāmi būs liels.
Tāpēc, ņemot vērā dažādos tirgū pastāvošos uzņēmējdarbības virzienus un jomas, es izvēlējos biznesu, kas saistīts ar veikala atvēršanu, kas specializējas profesionālu matu kopšanas līdzekļu pārdošanā. Tirgū ir tikai daži šādi veikali, un biežāk tie nav pieejami visiem patērētājiem, bet sadarbojas tikai tieši ar skaistumkopšanas saloniem un frizieriem.
Pirms runājam par profesionālās kosmētikas veikala atvēršanu, vispirms definēsim, kāda veida kosmētika pastāv. Kosmētiku var atrast datortehnikas veikalos, pārtikas lielveikali vai vienkārši atsevišķi kosmētikas veikali. Šī ir mājsaimniecības sērija vai es to saucu par mazumtirdzniecības kosmētiku.
Aptiekās var atrast ārstniecisko kosmētiku, šī ir īpaša kosmētikas sērija, kas tiek pārdota tikai aptiekās. Ir arī profesionāla kosmētikas sērija, kas tiek izmantota skaistumkopšanas salonos matu un ādas kopšanai. Tas ir, ar viņu strādā frizieri, stilisti un kosmetologi.
Lai pārdotu ārstniecisko kosmētiku, ir jāatver aptieka, tā tiek pārdota tikai ar farmācijas licenci.
Sadzīves kosmētika man personīgi nav īpaši interesanta zemā uzcenojuma dēļ. Tāpēc mēs koncentrēsimies uz profesionālas kosmētikas sērijas pārdošanu. Uzcenojums šeit var pārsniegt 70%, ar pareizu izmaksu pārvaldību veikala rentabilitāte ir augsta.
Kas pērk profesionālo kosmētiku?
- Sociālais statuss: par modes tendencēm ieinteresēti jaunieši, kuri vienmēr vēlas būt notikumu centrā
- Vecums: 17-25 gadi
- Dzimums: sieviete
- Izglītība : augstākā, nepabeigtā augstākā, vidējā specializētā
- Ienākumu līmenis: vidēji ienākumi, nav savu ienākumu, uztur vecāki
ambiciozi, konkurētspējīgi, statuss viņiem ir ļoti svarīgs, tāpēc viņi uzskata produkta prestižu kā līdzekli tā paaugstināšanai. Viņiem ir pieticīgi finanšu resursi, bet liela vēlme tos tērēt. Raksturīgās iezīmes: zems patēriņa līmenis, vēlme tērēt, uzmanība un uzticēšanās reklāmai.
- Sociālais statuss: precētiem pāriem, ģimenes ar bērniem
- Vecums: no 25-50 gadiem
- Dzimums: sieviete, vīrietis
- Izglītība: vidējā, augstākā
- Ienākumu līmenis: vidēji ienākumi, virs vidējā
Psihogrāfiskās īpašības: cilvēki, kas novērtē pašpietiekamību. Viņi ir vērsti uz to, kas ir tuvs un pazīstams – ģimene, darbs un aktīva atpūta. Viņiem ir raksturīga vēlme un pietiekama naudas tērēšanas spēja, kas apvienota ar apdomību pirkumos.
- Sociālais statuss: aktīvi pilsoņi, uzņēmumu augstākie vadītāji, sava mazā uzņēmuma īpašnieki
- Vecums: no 25-50 gadiem
- Dzimums: sieviete, vīrietis (ļoti maz)
- Izglītība: augstākā
- Ienākumu līmenis: virs vidējā, augsts
Psihogrāfiskās īpašības: cilvēki, kas sasnieguši stāvokli sabiedrībā, panākumus biznesā, savā profesijā. Šie cilvēki ir kompetenti savā jomā, smagi strādā un gūst panākumus. Viņiem parasti pieder materiālās vērtības un ir apmierināti ar savu stāvokli sabiedrībā. Šādi cilvēki dod priekšroku zīmola, augstas kvalitātes preču un pakalpojumu iegādei, kas uzsver, ka viņi ir veiksmīgāki par citiem.
Koncentrējoties uz kosmētikas pārdošanu gan skaistumkopšanas saloniem, gan frizētavām un parastajiem patērētājiem, ir iespējams sasniegt ļoti augstus produktu apgrozījuma un peļņas rādītājus veikalam, kas specializējas profesionālo matu kopšanas līdzekļu tirdzniecībā.
Jūsu darbam būs svarīgi atrast vairumtirdzniecības bāzes, kas pārdod šos profesionālos matu kopšanas līdzekļus, slēgt ar tām līgumus par produktu piegādi vai arī ierasties iepirkties tieši no bāzēm katru reizi pēc vajadzības.
Jāiegādājas populārākās preces, par kurām klientus interesēs, lai noskaidrotu, kas tās ir, var aprunāties ar skaistumkopšanas salonu darbiniekiem un frizieriem un uzzināt, kas viņiem nepieciešams un kas ir klientu iecienīts.
Veikalam būs jāatrod telpas, šo matu kopšanas kosmētiku varēsiet pārdot nelielā ofisā, tad varēsiet ietaupīt uz īres rēķina. Sākumā jūs varat pārdot patstāvīgi, un tikai tad, kad uzņēmums sāk gūt peļņu, nolīgt pārdošanas konsultantu.
Ja skaistumkopšanas saloni un frizētavas interesējas par veikala produktiem, jūs varat nekavējoties iegūt pastāvīgos klientus. Jūs varat viņus ieinteresēt, iegādājoties produktus labvēlīgi apstākļi piegādes, elastīgas cenas, ērti grafiki un individuāla pieeja katram klientam.
Tā kā konkurence šajā jomā ir zema, skaistumkopšanas salonu un frizētavu ieinteresētība par matu kopšanas līdzekļiem būs pilnīgi iespējams un reāls uzdevums.
Tirdzniecības formāts
Labāk ir izmantot atvērtu displeju, tas palielinās vidējais rēķins vismaz 40% procenti.
Labāk ir izvietot veikalus tirdzniecības centros: moduļos vai iepirkšanās salās.
Interesantas būs arī ielas ar intensīvu satiksmi, ar apskates punktiem.
Aprīkojums
Vidējā veikala platība ir 20 kvadrātmetri. m Pamatojoties uz to, mēs izvēlamies aprīkojumu: sienas plauktus, displeju letes, ķemmes.
Sortiments
Profesionālās kosmētikas ir ļoti daudz, ko tieši vajadzētu izvēlēties savam veikalam? Ar to, ar ko meistari strādā, jātirgojas savas pilsētas salonos. Cilvēkiem vajadzētu zināt šo kosmētiku. Veikala sortimentā ir gan lētas līnijas, gan augstākās klases kosmētika.
MS Word Apjoms: 43 lppBiznesa plāns
Lejupielādēt biznesa plānu
Atsauksmes (16)
Aprēķināto kosmētikas veikala biznesa plānu vari izpētīt jau tagad. Tas, ka kosmētikas tirdzniecība mūsdienās ir populāra nodarbe, neprasa pierādījumus. Šādā veikalā jūs varat izplatīt smaržas, dekoratīvā kosmētika, noteiktas pozīcijas sadzīves ķīmija, saimniecības preces. Kā redzat, sortiments ir gandrīz neierobežots, tas ir pastāvīgi pieprasīts gan sieviešu, gan vīriešu vidū.
Izpētot gatavu biznesa plānu, uzzināsiet, kāda ir investīciju atdeve smaržu veikalam, kā pareizi organizēt tā darbu un kādi ieguldījumi būs nepieciešami. Svarīgs faktors, kas ietekmēs peļņu, būs paša veikala atrašanās vieta. Labāk, ja tas ir pārpildīts pilsētas centrs vai liels dzīvojamais rajons.
Mūsu biznesa plāns parfimērijas veikala organizēšanai ietver telpu nomas vai iegādes iespējas. Tomēr ar tādiem pašiem panākumiem, izmantojot plānu, jūs varat izveidot kosmētikas nodaļu lielā tirdzniecības centrā vai populārā lielveikalā. Īres izmaksas šajā gadījumā būs zemākas, taču šis skaitlis galu galā ir atkarīgs no jums nepieciešamo telpu lieluma.
Kosmētika un smaržas ir produkti, bez kuriem nevar iztikt neviena sieviete. Taču tas nav vienīgais iemesls, kāpēc uzņēmēji nolemj no nulles atvērt profesionālās kosmētikas un parfimērijas veikalu. Vēl viena šāda veida uzņēmējdarbības priekšrocība ir tā, ka barjera ienākšanai tajā nav pārāk augsta. Lai atvērtu smaržu biznesu - boutique vai veikalu - pietiek ar 50 tūkstošiem dolāru. Tajā pašā laikā rentabilitāti šāda veida biznesā var saukt par diezgan pienācīgu, jo tā reti nokrītas zem 25%.
Nav iespējams iesaistīties smaržu biznesā un neko nesaprast par tā sarežģītību. Kaut vai tāpēc, ka bez nepieciešamās zināšanas grūti izlemt par sortimentu tirdzniecības vieta. Visa tirdzniecība ir ļoti riskants risinājums. Pirmkārt, tāpēc, ka tas prasa milzīgus vienreizējus ieguldījumus. Otrkārt, šī pieeja apgrūtina jūsu veikala mērķauditorijas noteikšanu. Visa kosmētika, kas tiek ražota mūsu valstī un ārzemēs, ir sadalīta noteiktās grupās un veidos. Un, izvēloties, ko tirgot, uzņēmējam ir jākoncentrējas uz daudziem faktoriem.
Kosmētikas un smaržu pārpilnība apgrūtina ne tikai smaržīgo produktu pircējus, bet arī uzņēmējus, kuri plānojuši atvērt smaržu un kosmētikas veikalu. Kā zināms, visa kosmētika ir iedalīta noteiktās grupās: profesionālā, aptiekas, selektīvā un masu tirgus kosmētika. Kāda prece būs pieprasīta konkrētajā veikalā, tas ir paša uzņēmēja ziņā.
Jūsu bizness - kosmētikas nodaļas atvēršana - būs ienesīgs tikai tad, ja spēsiet precīzi sastādīt sava tirdzniecības vietas sortimentu. Tā, piemēram, bizness ar zīmolu, profesionālu kosmētiku būs ieteicams tikai lielajās pilsētās. Un, gluži pretēji, mazumtirdzniecības vietas izveide, kurā galvenais sortiments ir lēta kosmētika un smaržas, rajonā, kur dzīvo cilvēki ar augstiem ienākumiem, visticamāk, nenesīs gaidīto peļņu. Sortimenta saraksta izvēle ir atkarīga no mārketinga stratēģija uzņēmumiem. Uzņēmējiem, kuri plāno atvērt savu ķermeņa kosmētikas veikalu, ir jāorientējas uz konkrētu pircēju auditoriju, kas jāņem vērā, reklamējot mazumtirdzniecības vietu.
Kvalitatīvs biznesa plāna piemērs kosmētikas un parfimērijas veikala atvēršanai ar gataviem aprēķiniem palīdzēs iesācējiem un pieredzējušiem uzņēmējiem izprast ražošanas organizēšanas un vadīšanas pamatus smaržu un kosmētikas veikalā. Atbilžu meklēšana uz jautājumiem par kosmētikas veikala atvēršanu dažādos forumos nav labākais risinājums. Tikai profesionāli ieteikumi ļaus izvairīties no iespējamām kļūdām, noskaidrot, kas nepieciešams, lai atvērtu pudelēs pildītu smaržu veikalu un kā pārspēt konkurentus, nezaudējot šajā biznesā ieguldīto naudu.
Smaržu tirgus Krievijā strauji aug, kas dod pārliecību uzņēmējiem, kuri plāno atvērt savu biznesu - kosmētikas veikalu. Šī tirgus nozare attīstās pēc saviem likumiem, kurus nevar ignorēt. Pretējā gadījumā jūs nevarat paļauties uz panākumiem biznesā. Piemēram, kā var neņemt vērā to, ka kosmētikas punkta atvēršanai ir skaidra sezonāla atkarība. Visizdevīgāk veikalu atvērt svētku priekšvakarā – Jaunā gada priekšvakarā, 8. martā, 23. februārī. Tradicionāli kosmētika un smaržas tiek uzskatītas par vienu no populārākajām dāvanām.
Smaržu un kosmētikas biznesa atvēršana uzņēmējam ietver divus galvenos scenārijus: darboties kā izplatītājam pazīstamā smaržu veikalu tīklā vai brīvi peldošu, kad uzņēmējs nodarbojas ar neatkarīgu smaržu tirdzniecību un kosmētikas līdzekļi. “Pelēkajam” tirgum nav izplatīšanas tīklam raksturīgo priekšrocību, taču tajā pašā laikā šim ceļam ir zināmas priekšrocības, kas piesaista daudzus uzņēmējus.
Kā liecina pieredze, atverot kosmētikas nodaļas Krievijā, izplatītāja darbība uzņēmējam sniedz lielas iespējas. Pirmkārt, tās ir tiesības pārdot noteikta zīmola kosmētikas vai parfimērijas produktus. Kā likums, mēs runājam par visā pasaulē slaveni zīmoli, piemēram, Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior un daudzi citi. Šāda veida ienākšana smaržu biznesā ir ļoti izdevīga iesācējiem.
Sadarbība ar lielie uzņēmumiļauj uzņēmējam, kurš vēlas atvērt kosmētikas uzņēmumu, izvairīties no izmaksām mārketinga pētījumi, produktu piegādi un, pats galvenais, akcijas. Tas viss veicina milzīgus ietaupījumus. Jūs varat atvērt nelielu profesionālās kosmētikas nodaļu vai milzīgu veikalu, bet tirdzniecības noteikumus jums diktēs jūsu partneris, tas ir, pazīstamas ķēdes īpašnieks.
Bet, neskatoties uz diezgan acīmredzamajām priekšrocībām, daudzi uzņēmēji dod priekšroku doties brīvā dabā un sākt tādu biznesu kā kosmētikas tirdzniecība saskaņā ar tā saukto “pelēkā” tirgus shēmu. Šajā gadījumā atvēršana pašu bizness- parfimērijas vai kosmētikas veikals - ietver tādu produktu pārdošanu, kurus jūs pats izvēlaties, un jūs par to nosakāt savu cenu.
Pirms sākat uzņēmējdarbību un aprēķināt peļņu no smaržu tirdzniecības, jums jāaprēķina maksimālais pieļaujamais produktu uzcenojums. Šo rādītāju ietekmē konkurences līmenis konkrētajā reģionā, iedzīvotāju ienākumi veikalā, kurā atrodas veikals, un daudzi citi faktori. Parasti smaržu un kosmētikas uzcenojums nepārsniedz 15%. Spriežot pēc pieredzējušu uzņēmēju atsauksmēm, tiem, kas brīvi kuģo, ir visas iespējas ne tikai izdzīvot, bet arī attīstīties. Tiesa, tas attiecas tikai uz uzņēmējiem, kuri ir koncentrējuši savu uzmanību uz kompetentu kosmētikas un parfimērijas veikala biznesa plāna piemēru. Šajā dokumentā ir ietverta noderīga informācija, kas palīdzēs jums iekarot šo tirgu.
Smaržu pārdošanas bizness sola ļoti pienācīgus ienākumus uzņēmējam, kurš var saprast visas konkrētās tirdzniecības smalkumus. Maksimālās iespējas ir tiem uzņēmējiem, kuri dod priekšroku atvērt ne tikai vienu kosmētikas veikalu, bet visu mazumtirdzniecības vietu tīklu. Apstākļos modernais tirgus veikalu tīkla īpašniekam ir daudz lielākas iespējas izdzīvot un nodrošināt augstu un stabilu apgrozījumu.
Vēl viens kosmētikas biznesa veiksmes faktors ir tā izdevīgā ģeogrāfiskā atrašanās vieta. Jūs varat paļauties uz peļņu tikai tad, ja veikali tiek atvērti lielajās pilsētās, kuras izceļas ar labi attīstītu infrastruktūru, paaugstinātu ienākumu līmeni iedzīvotāju vidū un liels skaits potenciālie pircēji kvalitatīva kosmētika un smaržas.
Atverot punktu ar profesionālo kosmētiku mazā vieta- uzņēmums ir diezgan riskants. Šajā gadījumā uzņēmējam rodas problēmas ar preču piegādi un iespēju tās pārdot. Galu galā, kā likums, šādu pilsētu iedzīvotājiem nav ļoti augsti ienākumi, un daži var atļauties iegādāties dārgu kosmētiku.
Parfimērijas un kosmētikas preču uzņēmuma organizēšanas panākumus nosaka tā izdevīgā atrašanās vieta. Vislabāk ir atvērt mazumtirdzniecības vietu atsevišķā telpā, piemēram, dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā vai cienījamā tirdzniecības centrā. Svarīgi, lai līdz savam veikalam būtu ērti nokļūt, ko veicina ērti piebraucamie ceļi, kā arī laba transporta apmaiņa. Priekšnoteikums ir metro stacijas vai autobusu vai trolejbusu pieturu tuvums.
Ja darbojaties kā pazīstama tīkla partneris, tad galīgo lēmumu par telpu izvēli pieņems tā īpašnieki. Viņi izlemj, cik izdevīgi būs organizēt kosmētikas pārdošanu konkrētā jomā. Vēl viens jautājums, kas uzņēmējam ir jāatrisina organizācijas stadijā smaržu bizness– telpu noma mazumtirdzniecības vietai vai tā iegāde.
Pirmais variants šķiet vēlamāks tikai biznesa attīstības sākumposmā. Jau pirmajos veikala darbības mēnešos var noteikt tirdzniecības perspektīvas. Ja kļūst skaidrs, ka īpaša peļņa nav gaidāma, varat ātri apgriezties un meklēt citu iespēju mazumtirdzniecības vietas atrašanai. Vai arī, ja viss iet labi, iegādājieties telpas un sāciet aktīvi attīstīt biznesu parfimērijas jomā.
Svarīgs ir arī veikala interjers, tā dizains, un, protams, tajā strādājošo darbinieku profesionalitāte. Izprast biznesa piedāvājumu, piemēram, kosmētikas pārdošanu, dažkārt var būt ļoti grūti. Bet pat iesācējiem uzņēmējiem būs daudz vieglāk rīkoties, ja viņiem pa rokai būs kvalitatīvs biznesa plāna piemērs parfimērijas un kosmētikas veikala atvēršanai ar profesionālu un dabīgu kosmētiku. Tajā ir detalizēts šāda veida uzņēmējdarbības apraksts, ņemot vērā tā dažādās nianses. Izmantojot šo dokumentu, jūs, piemēram, uzzināsit, kādas ir tādas uzņēmējdarbības iespējas kā smaržu iepildīšana pudelēs un kādi pasākumi jāveic, lai palielinātu iespējamo peļņu.
Jūsu uzmanībai piedāvājam projektu "Komētikas izplatīšana".
Biznesa plāns tiek izstrādāts, pamatojoties uz esošā uzņēmuma faktiskajiem datiem.
Projekta tapšanā piedalījās augsti kvalificēti darbinieki ar pieredzi nozarē.
Biznesa plns atbilst starptautiskajiem un Krievijas standarti(UNIDO, TACIS, ERAB, Krievijas Federācijas MEDT, Finanšu ministrija, Būvniecības ministrija, Zemkopības ministrija) un atbilstoši prezentēs jūsu projektu Krievijas un starptautiskajās bankās, kā arī visu līmeņu valsts aģentūrās.
Ja nepieciešams, mūsu uzņēmuma speciālisti nekavējoties veiks korekcijas finanšu aprēķini un projekta aprakstošo daļu, lai nodrošinātu pilnīga atbilstība biznesa plānu atbilstoši jūsu parametriem.
Projekts tiek nodrošināts darba failu formātā, kurā varat veikt izmaiņas paši vai kvalificēti darbinieki: finanšu modelis(pamatojoties uz Excel) un Word failu (Powerpoint).
Galvenie projekta parametri:
Kvantitatīvie rādītāji: Plānotais produktu pirkšanas apjoms no izplatītāja ir 17 063 tūkstoši rubļu mēnesī
Investīciju apjoms:- dolāros 229 053
- eiro 174 032
- rubļos 6 754 967
Projekta atmaksāšanās laiks, gadi: 0,8
Dokumenta pamatparametri
- Lapu skaits – 100
- Diagrammu skaits – 25
- Galdu skaits – 18
1 KOPSAVILKUMS
1.1. Projekta mērķi un uzdevumi
Projekta iniciators: tiks izveidots jauns juridiska persona XXXXXX LLC. Saņemot ieguldījumus, starp uzņēmuma dibinātājiem plānots iekļaut trīs dibinātājus (2 privātpersonas - projekta iniciators un investors).
Projekta mērķis: kosmētikas izplatīšanas organizēšana.
Uzņēmuma juridiskā adrese: XXXХ. Atrašanās vieta līgumražošana– XXXХ, sadales tīkli – pilsēta XXXХ un lielākajās pilsētās Krievija.
Plānotais produktu iepirkumu apjoms no izplatītāja ir 17 063 tūkstoši rubļu mēnesī.
1.2. Veicināšanas stratēģija
Stratēģiskais mērķis ir ar biznesa un VIP skaistumkopšanas salonu starpniecību aptvert 10% no pārdošanas tirgus. Salīdzinājumam: XXXXX, kas tirgū ienāca XXXXX, šobrīd strādā ar 200 skaistumkopšanas saloniem XXXXX.
Reklāmas kanāli:
- Skaistumkopšanas saloni;
- Izglītības studiju skolas;
- Dalība izstādēs (XXXХ – XXXХ, Krievijas un NVS valstu reģionālajos centros);
- Televīzijas reklāma;
- Reklāmas stendi, ielu reklāma;
- Reklāma žurnālos;
- Profesionālie veikali;
- Tirdzniecības centri;
- Tirdzniecības pārstāvji;
- Tirdzniecība pēc katalogiem caur XXXХ;
- Interneta veikals;
- Vīrusu reklāma internetā;
- Mūsu pašu žurnāla izplatīšana krievu valodā.
1.3. Cenu noteikšana
Izplatītāja cena ar vairumtirdzniecības starpību (300% no izplatītāja cenas) veido cenu vairumtirdzniecība produktiem.
1.4 Projekta finansējums
Prasības pēc finanšu resursiem un finansēšanas struktūras
Projekta finanšu līdzekļu nepieciešamība ir 6 755,0 tūkstoši rubļu.
Plānots, ka šis projekts tiks finansēts no saviem un aizņēmuma līdzekļiem.
Izmērs pašu līdzekļi- 858,4 tūkstoši rubļu.
Papildu finansējuma apjoms ir 5 896,6 tūkstoši rubļu.
Piesaistes nosacījumi aizņemtos līdzekļus
Lai sastādītu šo biznesa plānu, jāievēro šādi piesaistes nosacījumi skaidrā naudā: aizdevums tiek sniegts uz 13 mēnešiem (1,09 gadi), uz laika periodu: XXXXX februāris - XXXXX februāris, aizdevuma procentu likme būs 15% gadā.
Aizdevums tiek ņemts pa posmiem, uz 3 mēnešiem (0,25 gadi: XXXXX februāris - XXXXX aprīlis), saskaņā ar investīciju finansēšanas grafiku.
Aizņemto līdzekļu atmaksas nosacījumi
Kredīta atmaksai plānots izmantot 95% brīvās naudas plūsmas pēc samaksas kārtējie izdevumi, nodokļi un kredīta procenti, kredīta atmaksas termiņš būs 1 mēnesis (XXXXX februāris).
Aizņēmumu pilnā apmērā plānots atmaksāt projekta 15.mēnesī (XXXXX februāris).
Kredīta procentu atmaksa
Visā projekta laikā par izlietotajiem līdzekļiem tiek uzkrāti un maksāti procenti.
Par pagājušo periodu uzkrātie procenti tiek izmaksāti nākamā perioda sākumā.
Uzkrāto procentu summa par aizdevuma izmantošanas periodu sasniegs 805,4 tūkstošus rubļu.
1.5 Projekta rādītāji
Projekta ekonomiskā dzīvotspēja tika apstiprināta, aprēķinot tradicionālos projektu analīzē izmantotos finanšu rādītājus.
Projekta aprēķina periods ir 36 mēneši (3 gadi).
| № | style="text-align:left;">Indikatora nosaukums | Indikatora vērtība |
|---|---|---|
| 1 | Projekta aprēķinu horizonts, gadi | 3,0 |
| 2 | Projekta aprēķinu horizonts, mēneši. | 36 |
| 3 | Projektā ieguldītā kapitāla apjoms (LDC), rubļi | 6 754 967 |
| 4 | Projekta perioda ieņēmumu apjoms (SP), rubļi | 1 057 875 000 |
| 5 | Neto vidējais darb. ienākumi ceturksnī (NAOR), rubļi | 20 306 036 |
| 6 | Vidējais naudas atlikums līdzekļi ceturksnī (ADB), rubļi | 139 727 757 |
| 7 | Projekta perioda tīrā peļņa, rubļi | 430 413 223 |
| 8 | Neto ienākumi (naudas atlikums (NV)), rubļi | 430 413 223 |
| 9 | Vidējā rentabilitāte projekta laikā | 40,7% |
| 10 | Diskonta likme (DR), % | 14,5% |
| 11 | Neto pašreizējā vērtība (NPV), rubļi | 319 704 962 |
| 12 | Vidējais atdeves līmenis (ARR) | 2123,9% |
| 13 | Noguldītā kapitāla atdeve (IA) | 6371,8% |
| 14 | Rentabilitātes indekss (PI) | 49,99 |
| 15 | Iekšējā atdeves likme (IRR) | 377,8% |
| 16 | Modificēts ekstr. atdeves likme (MIRR) | 5220,6% |
| 17 | Projekta atmaksāšanās laiks kopumā (PBP), mēneši. | 9 |
| 18 | Projekta atmaksāšanās laiks kopumā (PBP), gadi | 0,8 |
| 19 | Atlaides termiņš projekta atmaksāšanās kopumā (DPBP), mēneši. | 9 |
| 20 | Diskontēts projekta atmaksāšanās laiks kopumā (DPBP), gadi | 0,8 |
1.1. Projekta mērķi un uzdevumi
1.2. Veicināšanas stratēģija
1.3. Cenu noteikšana
1.4 Projekta finansējums
1.5 Projekta rādītāji
2 TIRGUS PĀRSKATS
2.1. Kosmētikas tirgus
2.2 Skaistumkopšanas saloni XXXXX
Biznesa pievilcība
Skaistumkopšanas salonu veidi
Skaistumkopšanas salonu pakalpojumi
3 IEGULDĪJUMU PLĀNS
4 ORGANIZĀCIJAS PLĀNS
4.1. Projekta īstenošanas vadība (uzņēmuma vadība)
4.2 Projekta īstenošanas posmi
4.3 Pašreizējā vadība projektu
Personāls
5 FIZISKĀ TIRDZNIECĪBAS APJOMU DINAMIKA
5.1. Fiziskais pārdošanas apjoms
Sasniedzot plānotos pārdošanas apjomus
6 KOMERCPLĀNS
6.1. Projekta ietvaros saņemto ienākumu veidi
6.2. Ienākumu struktūra un apjomi
7 PROJEKTA IZMAKSAS DARBĪBAS PERIODA LAIKĀ
7.1. Fiksētās izmaksas
Kārtējie izdevumi
Nolietojums
7.2. Mainīgās izmaksas
Tiešās izmaksas
Aizdevuma procenti
Nodokļi
7.3. Projekta izmaksu analīze
7.4. Līdzsvara punkta analīze
Līdzsvara darbības darbība
Līdzsvara analīze visam projektam
8 FINANŠU PLĀNS
8.1 Investīciju resursu piesaistes nosacījumi
8.2. Naudas plūsmas plāna rādītāji
8.3. Peļņas un zaudējumu plāna rādītāji
8.4 Finanšu rādītāji projektu
9 PROJEKTA RISKA ANALĪZE
9.1. Uzņēmuma darbību ietekmējošie faktori
9.2. Kvantitatīvā riska analīze (jutīguma analīze)
Jutīguma analīze
Secinājumi
10 APRĒĶINA APRAKSTS
10.1. Pieņēmumi
Pieņēmumi rentabilitātes analīzē
10.2 Projekta parametri
10.3. Projekta efektivitātes kritēriju aprēķins
10.4. Finanšu rādītāju aprēķināšana
Maksātspējas rādītāji
Rādītāji finanšu stabilitāte
Uzņēmējdarbības aktivitātes rādītāji
Rentabilitātes rādītāji
11 ATTĒLU UN TABULU SARAKSTS
11.1 Tabulu saraksts
11.2. Zīmējumu saraksts
PIELIKUMS 1. PĀRDOŠANAS PLĀNS UN TIEŠĀS IZMAKSAS
PIELIKUMS 2. PROJEKTA FINANŠU REZULTĀTI
PIELIKUMS 3. PRODUKTU KATALOGS XXXX
PIELIKUMS 4. INFORMĀCIJA PAR PROJEKTA IZSTRĀDĀTĀJU
1 ATTĒLU UN TABULU SARAKSTS
1.1 Tabulu saraksts
1. tabula. Projekta finanšu un investīciju rādītāji
2. tabula. Populārākie XXXXX zīmoli tirgū
3. tabula. Konkurentu priekšrocības un trūkumi
4. tabula Konkurentu cenas, eiro
5. tabula. Populārākie skaistumkopšanas saloni XXXXX
6. tabula. Investīciju budžets
7. tabula. Kalendārs un finanšu plāns
8. tabula. Personāla galds ar algām
9. tabula. Pārdošanas plāns (1 gads)
10. tabula. Fiksētās izmaksas
11. tabula. Mainīgās izmaksas
12. tabula. Nodokļi
13. tabula. Izmaksu struktūras analīze (attiecībā uz ieņēmumiem)
14. tabula. Nodokļu maksājumu sadalījums pa budžeta līmeņiem
15. tabula. Kredīta saņemšanas un atmaksas grafiks
16. tabula. Projekta finanšu un investīciju rādītāji
17. tabula. Atsevišķu parametru maiņas ietekme uz projekta darbības rādītājiem
18. tabula. Projekta jutīguma analīze
1.2. Zīmējumu saraksts
1. attēls. Cenu struktūra par mazumtirdzniecība
2. attēls. Kosmētikas tirgus struktūra Krievijā, XXXXX
3. attēls. Kosmētikas importa dinamika Krievijā
4. attēls. Populārākās kosmētikas tirdzniecības vietas reģionos
5. attēls. XXXXX skaistumkopšanas salonu akcijas pēc vecuma
6. attēls. Pamatpakalpojumus sniedzošo salonu akcijas XXXXX skaistumkopšanas salonu tirgū
7. attēls. XXXXX skaistumkopšanas salonu apmeklējumu biežums
8. attēls. Kritēriji, pēc kuriem XXXXX izvēlas skaistumkopšanas salonus
9. attēls. Investīciju izmaksu struktūra
10.attēls Investīciju izmaksu finansēšanas grafiks, rubļi
11. attēls. Investīciju izmaksu finansēšanas grafiks, rubļi
12. attēls. Plānoto ražošanas apjomu sasniegšana
13. attēls. Pārdošanas ieņēmumu dinamika, rubļi
14. attēls. Struktūra fiksētās izmaksas(līdz kopējām fiksētajām izmaksām)
15. attēls. Struktūra mainīgās izmaksas(uz kopējām mainīgajām izmaksām)
16.attēls Nodokļu maksājumu struktūra (par projekta periodu)
17. attēls. Fiksēto un mainīgo izmaksu attiecība
18. attēls. Pārdošanas ieņēmumu sadales struktūra izmaksās un peļņā
19. attēls. Līdzsvara punkts bez nodokļa komponentes, rubļi
20. attēls. Līdzsvara punkts, ņemot vērā nodokļa komponenti, rubļi
21. attēls. Projekta līdzsvara punkts kopumā, rubļi
22. attēls. Naudas plūsmas kredītlīdzekļu piesaistei un atmaksai rubļi
23. attēls. Šajā mēnesī uzkrāto procentu maksājums, rubļi
24.attēls. Projekta naudas plūsmas, rubļi
25.attēls Projekta atmaksāšanās, rubļi
Smaržu un kosmētikas veikali ir kļuvuši par vienu no ienesīgākajiem uzņēmējdarbības veidiem. Stingri sakot, tas nav pārsteidzoši, jo mums visiem patīk būt skaistām, un pēdējos gados šī mīlestība tikai pieaug. Šeit mēs apskatīsim rakstu par to, kā atvērt kosmētikas veikalu, biznesa plānu, ko var lejupielādēt bez maksas, un to, kas jums nepieciešams, lai to atvērtu.
Jūs varat palielināt savas izredzes gūt panākumus, veicot derības uz organizāciju viss tīkls veikaliem. Tas nodrošinās jums lielākas iespējas lielā apgrozījuma dēļ. Izveidotais kosmētikas veikalu tīkls ir izturīgāks un pielāgots tirgus apstākļiem tirgus izdzīvošanu.
Biznesa plāns
Šeit ir gatavs kosmētikas veikala biznesa plāna piemērs ar tabulām, kurās jums būs jāievada savi dati. Ja jums ir nepieciešams lejupielādēt versiju ar pilniem aprēķiniem (bet ne jūsu skaitļiem), varat to iegādāties RBC vietnē. Ja jums ir nepieciešama individuāla kosmētikas veikala versija, sazinieties ar izstrādātāju šis piemērs— uz uzņēmuma GLOBAL REACH CONSULTING vietni.
Pirms sākat tieši lejupielādēt biznesa plānu, ņemiet vērā, ka šodien šāda veida biznesa uzsākšanai ir pieejamas 2 iespējas - atvērt kosmētikas paviljonu (tā saukto boutique) lielā tirdzniecības centrā vai izveidot atsevišķu veikalu.
Pirmais variants jums izmaksās daudz lētāk, jo šajā gadījumā nebūs nekādu izmaksu par telpu izbūvi vai remontu. Bet šajā gadījumā jums parasti ir jābūt gatavam tam, ka jūsu apkārtnē ir ievērojams skaits konkurentu kosmētikas veikalu. Otrs variants var būt pārāk dārgs, jo būs jāpērk un jāremontē telpas, taču, tajā pašā laikā tam var būt vairākas priekšrocības: ērta atrašanās vieta, konkurentu trūkums, individuāls veikala darba laiks u.c.
Kā atvērt kosmētikas un parfimērijas veikalu
Tātad, jūs esat nolēmis uzsākt savu parfimērijas biznesu, bet nezināt, kā atvērt kosmētikas veikalu, kas jums nepieciešams, lai to atvērtu.
Klientu fokuss
Kosmētikas veikalus ir izdevīgāk atvērt lielajās administratīvajās pilsētās un reģionālajos centros. Šādās pilsētās dzīvo vairāk nekā 1 miljons iedzīvotāju, no kuriem lielākajai daļai ir vidējie ienākumi un vairāk. Tas nozīmē, ka tur ir daudz potenciālo kosmētikas pircēju. Turklāt, pateicoties labi attīstītajai infrastruktūrai, preču piegāde veikaliem nav grūta. Ir arī izņēmuma pilsētas ar mazāku iedzīvotāju skaitu, bet ar augstāku kopējo pirktspēju.
Kosmētikas un smaržu izplatītāji
Lielākie tīkli tiek organizēti pēc to ciešo attiecību principa ar kosmētikas veikalu izplatītājiem. Viņi vai nu kļūst par partneriem, vai arī ir daļa no uzņēmuma. Viņiem ir ekskluzīvas tiesības pārdot kosmētiku un smaržas. Piemēram, tiesības pilnvarot tirdzniecības vietu, veikt reklāmas un mārketinga aktivitātes.
Ir vēl viena iespēja - atvērt tirgus stendu. Nav problēmu ar reklāmas materiāliem: iepakojumiem, plakātiem. Viss, kas jums jādara, ir iegādāties jebkuras smaržas vai kosmētiku, kas jums patīk, un izlikt to pārdošanā par jebkuru cenu. Telts pieder tā sauktajam pelēkajam tirgum. Pārdošanas apjomi tur ir diezgan lieli, bet aizliegumu no valsts puses nav.
Lielas ķēdes būtiski atšķiras no mazumtirdzniecības vietas. Ražotāji ir stingri noteikti ieteicami mazumtirdzniecības cenas. Stingrība un regulējums ir būtiski svarīgi selektīvās kosmētikas tirgū.
Preču klāsts
Runājot par produktu izvēli, situācija kosmētikas un parfimērijas biznesā ir vieglāka nekā citos. Pasaules līderiem, tostarp Christian Dior, Guerlain, Lancome un citiem, ir spēcīgi reklāmas kampaņas Un lieliskas iespējas. Viņu kosmētika noteikti atradīs savu pircēju. Jūs neriskējat ar neko, iekļaujot tos savā veikala preču sortimentā. Darba ar zīmoliem nianse ir tāda, ka jūsu veikals atbilst veselam prasību sarakstam.
Tirdzniecības telpas
Viena no galvenajām prasībām kosmētikas veikalam ir tā atrašanās vieta. Vēlams, lai tā būtu iepirkšanās centrs vai atsevišķs salons. Protams, transporta apmaiņa ir svarīga. Jūsu izvēlēto telpu apstiprināšanu pieņems izplatītāji. Sākotnējā posmā īre ir pievilcīgāka. Ja kosmētikas veikala stabilitāte un perspektīvas ir garantētas, labāk to vietu iegādāties.
Veikala interjers
Rūpīgi jāpārdomā interjers: pareizs veikala apgaismojums, stikla plauktu pārsvars mēbelēs. Katrai konkrēta zīmola kosmētikas un smaržu prezentācijai ir jāatvēl un jāizdekorē vieta, jāizvieto reklāmas plakāti ar logotipiem un saukļiem. Parasti telpu iekārtošana atbilstoši visām selektīvās kosmētikas un parfimērijas ražotāju prasībām ir saistīta ar ievērojamām investīcijām.
Personāls
Lai piesaistītu klientus, ļoti svarīga ir kvalitatīva personāla atlase. Daudzi kosmētikas veikali organizē savus apmācību centrus, kuros ir iesaistīti izplatītāji. Pārdevējiem ir jābūt ne tikai pamata tehnikām, bet arī visaptverošai informācijai par noteiktiem zīmoliem. Būs labi pārcelt komandas kodolu no vecā veikala.
Reklāma
Pēc daudzu ekspertu domām, tas ir ļoti efektīvs vides reklāma kosmētikas veikali uz stendiem. Bet viņa dod labs rezultāts pakļauti plašam pārklājumam. Veicinot tēla veidošanu, tas ietekmē konkrēta zīmola atpazīstamību un iegaumējamību.
Akcijas un atlaides
Jūs varat nedaudz pārspēt cenu politikas stingrību, lai piesaistītu papildu klientus, ieviešot uzkrājošās atlaižu sistēmas un dāvanas ar pirkumiem kosmētikas veikalā konkrēts produkts. Bet, lai varētu veikt šādas akcijas, ir ieteicams ieinteresēt personālu par tirdzniecības apgrozījumu.
Kontrole
Par efektīva vadība kosmētikas veikals, tā darbam jābūt skaidram un saskaņotam. Ikvienam vajadzētu nodarboties tikai ar tūlītēju uzdevumu. Pakāpeniska mijiedarbība starp vadības aparātu un personālu ļaus panākt centralizētu vadību.
Biznesa paplašināšana
Nepārtraukta kosmētikas veikalu ķēdes attīstība ir veiksmes sastāvdaļa. Teritorijas klāsta un pārklājuma paplašināšana palīdz palielināt tirdzniecības apgrozījumu.
IN pēdējā laikā Ir tendence uz veikalu ķēdes attīstību. Atsevišķu veikalu konkurētspēja strauji samazinās, nespējot tikt galā ar veikalu tīklu cenām, apjomiem un sortimenta dažādību. Šī tendence nosaka arī turpmāko attīstības virzienu kosmētikas veikaliem – veikalu ķēdēm.
Notiek ielāde...
