Sākums Cits Prieks jūs atkal redzēt, draugi. Sergejs Ivanisovs sazinās ar

jauna tēma ienākumiem. Pastāstiet man, cik daudzi no jums tic to konkursu godīgumam, kurus it kā godīgi uzvarējuši daži uzņēmumi, kas galu galā piederēja kāda augsta ranga lielgalvas brāļiem vai svaiņiem? Tas tā... Un lielais vairums arī tam netic. Vai jūs zināt, kāpēc? Jo pirmkārt, jauni un pieredzējuši uzņēmumi, kurus vada nevis kāda radinieki, bet vienkārši

veiksmīgi uzņēmēji , pārāk patiesi ticēja iespējai iegūt ienesīgus pasūtījumus godīgas konkurences atlases ceļā. Un tad daudziem radās jautājums: kā pelnīt konkursos un valsts iepirkumos, ja jau viss ir sarūpēts un apmaksāts? Jā, daži pretendenti dalījās savos iespaidos, ka uzvarējusī kompānija vērsās pie otrās vietas pretendenta ar piedāvājumu atteikties no sava laimesta par noteiktu summu un attiecīgi

nākotnes fronte

darbojas Turklāt konkursa organizatori zvērēja, ka pretendenti nevar zināt konkurentu vārdus un kontaktus, jo visa informācija ir konfidenciāla un netiek publicēta mājaslapā.

Tikai ļoti nepieredzējuši vai ļoti tuvredzīgi uzņēmumu vadītāji, vai ļoti slinki vadītāji, kuri nemaz neuztraucas par karjeras izaugsmi, var palaist garām savu iespēju iekļūt valdības līgumu tirgū. Pārējā daļā izsolē var piedalīties visi preču, pakalpojumu vai darbu piegādātāji, ne tikai Krievijas Federācijas iedzīvotāji.

Lai piedalītos izsolē, pietiek ar formālu atbilstību konkursa komisijas prasībām (piemēram, ātri noorganizējiet SIA, uzzinot par jums interesējošām daļām), iesniedziet elektronisku pieteikumu un nepieciešamo paketi dokumentus.

Daži uzņēmumi piedalās konkursos, sacenšoties par pakalpojumiem, kuru sniegšanā tiem nav pieredzes. mazākā pieredze, – vienkārši nosaka minimālo cenu un gaida rezultātu. Ja viņi uzvar, viņi vai nu pārprofilējas un paši sniedz pakalpojumus, vai arī pārdod savas uzvaras tiesības citam uzņēmumam. Bet ne tādā pašā veidā, kā aprakstīts iepriekš, bet viņi reklamē tematiskos forumos, kopienās, vietnēs.

Ir uzņēmumi, sauksim tos Ostapa Bendera stilā “Ragu un nagaiņu iepirkumam”, kas piedalās konkursos nevis tāpēc, lai attīstītu uzvarēto projektu g. stabils bizness, bet tikai tāpēc, ka viņi zina, kā pelnīt naudu konkursos.

Ja kādreiz esat redzējis tādus paziņojumus forumos kā: “Mēs uzvarēsim konkursā jūsu vietā”, tie ir šādi. Biedri vienkārši prot uzvarēt izsolēs un par noteiktu samaksu viegli un ar prieku uzvarēs jebkuram reālam uzņēmumam.

Lai kaut cik atturētu atteicējus, konkursu komisijas ievieš sodus un melnos sarakstus, taču tas nevienu nebiedē, jo no saviem klientiem, kuri nav īpaši pieredzējuši konkursos, var nopelnīt tik daudz, ka ienākumi nosegs visas soda naudas.

2. Kā iemācīties pašam uzvarēt konkursos

Ja pastāvīgi šaubāties par izsoles rīkotāju godīgumu, tad vienkārši pagaidiet, kamēr neuzticības stāvoklis pāries, nē, bet ko es vēl varu ieteikt? Jā, ar izsolēm ne viss ir tik tīrs, kā gribētos, bet atteikt iespēju pelnīt valsts iepirkumos un vienlaikus piedalīties vidējo un mazo uzņēmumu ēnošanas procesā un tajā pašā laikā tomēr izmantot process jūsu biznesa labā - lai to izdarītu, jums jābūt vai nu ļoti pašpārliecinātam, vai ļoti neiniciatīvas cilvēkam.

Lai veiksmīgi attīstītu savu biznesu vai piedalītos konkursos citiem uzņēmumiem par naudu, ir jāapgūst vismaz pamatzināšanas par līgumu sistēmu valsts aģentūru nodrošināšanai un pašvaldību organizācijas pakalpojumiem un precēm. Ja jums ir zināšanas, jūs varat novērst riskus un kļūdas.

2.1. Lūdzu, esiet pacietīgs un mierīgs, lai izsekotu jūsu pieteikumam.

Neuzmanības vai citu iemeslu dēļ klients pieļauj kļūdu. Piemēram, visizplatītākā ir neatbilstība starp preču kopējām izmaksām tirgus cena. Uzņēmējs, kas nodarbojas ar konkrēta produkta piegādi, vietnē redz pieteikumu 1000 vienību piegādei par 2000 rubļiem, un tirgū tas maksā 4 rubļus atsevišķi. Šādi apstākļi - darbs ar zaudējumiem - uzņēmējam neder, un viņš neuzskata par vajadzīgu tērēt savu laiku bezjēdzīgai konkurencei.

Tajā pašā brīdī cits piegādātājs, aizdomās par kļūdu, lūdz pretendentam paskaidrot cenu, un viņš beidzot pamana neatbilstību un 1000 preču vienības izlabo par 500. Taču uz šo brīdi jau 85% pretendentu ir atteikušies no pieteikuma.

Vai tas ir tik slikti tiem, kas palikuši izsolē? Nemaz! Jo mazāka konkurence, jo lielāka iespēja uzvarēt. Bet, lai to izdarītu, jums ir jāievēro pieteikums līdz beigām.

2.2. Dalība aizdomīgi ienesīgos darījumos

Ne velti uzsveru aplikācijas pārlieku aizdomīgo ienesīgumu: daudzas no tām radītas tieši “savam” uzņēmumam un apstākļi tur ir atbilstoši. To, ko pretendents pat neuzdrošinātos solīt citiem uzņēmumiem, pretendents ir gatavs ar prieku un tieši saskaņā ar nosacījumiem izpildīt “savējos”.

Neignorējiet šādus pieprasījumus. Izmantojot piemēru, es sniegšu jums priekšstatu par to, kā tie aptuveni izskatās: ievietotajā projektā ir summa 10 000 rubļu, savukārt produkta cena, ņemot vērā rezervi, nevar pārsniegt 2000 tags mulsina “ne mūsu” solītājus, un pirmais, ko viņi domā, ir: “Šis, iespējams, tikai vizuāli līdzīgs produkts ar daudz izcilākām īpašībām.”

Domājiet, ko vēlaties, bet noteikti pārbaudiet tehniskās specifikācijas. Ja sakrīt, tad droši piesakieties. Ja uzvarēsiet, jūs izmantosiet visus pretendenta piedāvātos “šokolādes” nosacījumus - procesā piedāvājumus un pēc to pabeigšanas nevienam nav tiesību tās mainīt.

2.3. Tavs melnais saraksts

Ja esat biežs konkursa resursu apmeklētājs, nevar nepamanīt, kuras organizācijas rīkojas negodīgi un iesniedz pieteikumus tiem pašiem cilvēkiem vai uzņēmumiem. Izpētiet tādus modeļus, ka vairākus gadus pēc kārtas konkursā no uzņēmuma uzvar divi subjekti: konkrēts individuālais uzņēmējs O.P. Petrovs un Peresvet LLC (vārds un nosaukums ir fiktīvi, iespējamās līdzības ir nejaušas), juridiskās adreses kas sakrīt.

Šādiem monogāmiem uzņēmumiem noteikti vajadzētu būt jūsu ārkārtas situācijā - jūs no tiem neiegūsit.

2.4. Drosme un godīgums

Princips “Ļaujiet viņiem darīt, ko viņi vēlas” šajā gadījumā ir nepiemērots un kaitīgs. Ja pamanāt acīmredzamus pārkāpumus (nepareizi norādītais datums, konkrēts modelis un ražotājs), neejiet garām un norādiet uz tiem pieteikuma iesniedzējam - viņam ir pienākums atbildēt. Pretējā gadījumā - sodi līdz 100 000 rubļu.

Ja iepriekš minētā metode nepalīdzēja...

Sniķis var būt tikai bērnībā, kad spēles spēles nav tik nopietnas... Un sūdzēties par pārkāpējiem FAS (kāds atbilstošs saīsinājums, ņemiet vērā) ir veids, kā aizsargāt savas tiesības. Ja novērojat likuma pārkāpumu, iesniedziet sūdzību šai aģentūrai - Federālajam pretmonopola dienestam - vairumā gadījumu pārkāpēji tiek sodīti, bet citi tiek atturēti. Tikai darbība ar

Var, protams, turpināt domāt, ka viss jau sen ir sadalīts, un kā pelnīt naudu konkursos bez investīcijām Tweet

Šajā sadaļā mēs centīsimies detalizēti parādīt un atklāt visus jautājumus, kas var rasties, piedaloties konkursos. Šis raksts galvenokārt būs interesants tiem, kuri tikai sāk domāt dalība konkursos. Mēģināsim kopā izdomāt, kādi soļi ir jāveic pašā sākumā. Un vai vispār ir vērts mēģināt piedalīties konkursos?

+3

Ja esi piegādātājs un piedalies konkursos, tad agri vai vēlu tev vajadzēs noņemt aizsardzību nopdf failu. Šajā rakstā mēs apskatīsim iemeslus, kas liek klientiem instalēt aizsardzību, un attiecīgi veidus, kā to izdarīt noņemt aizsardzību nopdf failu, lai ietaupītu jūsu laiku un paātrinātu priekšlikuma sagatavošanas procesu.

+1

Kad esat nolēmis, ka jūsu uzņēmumam ir jāpiedalās izsolē, jums ir jāizvēlas vietnes, kurās plānojat piedalīties izsolē. Elektronisko platformu veidi. Tradicionāli ETP var iedalīt...

+1 Dalība konkursos: Pieteikums konkursam, dokumenti par...

Sveicināti, dārgie lasītāji.

Turpinām praktisko rakstu sēriju sadaļā “Konkursu vadība”. Un šodien sapratīsim sacensību virtuvi, mēģināsim noskaidrot visu par dalību konkursos. Apskatīsim, kas ir pieteikums konkursam, detalizēti apskatīsim, kādi konkrēti dokumenti ir jāiesniedz konkursam, kā arī padalīšos ar savu darbu un pieredzi pieteikuma sagatavošanā.

+1 Protokols par pieteikumu izskatīšanu dalībai konkursā, in...

Iesniegumu izskatīšanas protokols ir visaptverošs dokuments, kas ļauj piegādātājam uzzināt, kā tika novērtēts dalībnieka pieteikums. Apsvērsim galvenos punktus un iezīmes, kā arī atšķirības starp tādiem dokumentiem kā protokols pieteikumu izskatīšanai dalībai konkursā, piedāvājuma pieprasījumā, izsolē. Rakstā mēs arī detalizēti apsvērsim gadījumus, kad tiek sastādīts viena pieteikuma izskatīšanas protokols, kā arī mēs apsvērsim protokola parauga piemēru.

+1 Krievijas izsoļu nams: sestā platforma...

Papildus piecām federālajām platformām ir pievienota vēl viena elektroniskā platforma “Krievijas izsoļu nams”, kurā klienti tagad var izvietot elektroniskās izsoles. Rakstā varat uzzināt vairāk par šo elektronisko platformu.

0

Tātad, jūs esat nolēmis kļūt par komerciālo konkursu vai valsts iepirkuma dalībnieku. Kas tam vajadzīgs?

Apsvērsim divus variantus. Pirmā iespēja ir piedalīties iepirkumā bez iepriekšēja pieprasījuma skaidras naudas ieguldījumi jeb, citiem vārdiem sakot, bezmaksas. Otrā iespēja ir saistīta ar dažām skaidras naudas izmaksām.

0 Kā sagatavot atbilstības deklarāciju dalībniekam...

Sveiki, kolēģi. Sazinoties, Andrejs Pleškovs ir projekta Tenderoviki.ru dibinātājs, un šodien ar šī raksta palīdzību mēs sapratīsim atbilstības deklarācijas sastādīšanas iezīmes, sagatavojot pieteikumu konkursam. Vispirms sapratīsim, ko nozīmē atbilstības deklarācija. Deklarācija ir apliecinājums, apliecinājums par atbilstību noteiktām prasībām. Tas ir, jūs sastādat dokumentu, kurā ierakstāt, ka atbilstat prasībām, un uzskaitāt tās. Dokumentācijā pasūtītājs var noteikt, ka šāda deklarācija ir jāaizpilda un jāiekļauj kā daļa no pieteikuma dalībai konkursā.

0 Konkursa speciālists (konkursa vadītājs):...

Sveiki, dārgie lasītāji. Šodienas raksta tēma ir saistīta ar tādu specialitāti kā konkursa speciālists. Šāda amata nosaukumiem ir dažādas variācijas, piemēram, konkursa vadītājs, konkursa vadītājs, izsoles vadītājs, konkursa vadītājs, taču būtība paliek nemainīga. Pamatdarbība ir pieteikumu sagatavošana dažādiem konkursa procedūras no piegādātāja puses. Šī specialitāte kļuva populāra un pieprasīta salīdzinoši nesen, pēc tam, kad 2005. gadā stājās spēkā 94-FZ “Par pasūtījumu veikšanu preču piegādei, darbu veikšanai un pakalpojumu sniegšanai valsts un pašvaldību vajadzībām”. Šis likums radīja noteiktus nosacījumus, saskaņā ar kuriem konkursus sāka izmantot visur iepirkumos valsts vajadzībām. 2013. gadā, 8 gadus vēlāk, 94-FZ tika aizstāts ar 44-FZ “Par līgumu sistēmu preču, darbu, pakalpojumu iepirkuma jomā valsts un pašvaldību vajadzībām”.

Kā jūs varat uzvarēt konkursā?

Dalība konkursā ir ļoti svarīga pieredze katram dalībniekam. Ir skaidrs, ka jūs patiešām vēlaties to uzvarēt, jo tika iztērēts laiks, pūles un nauda. Tāpēc jautājums par to, kā uzvarēt konkursā, joprojām ir ārkārtīgi aktuāls. Pat neskatoties uz perfektu atbilstību klienta prasībām, ne vienmēr ir iespējams uzvarēt. Ir gadījumi, kad pasūtītājs acīmredzami zina sava konkursa uzvarētāju, bet tomēr rīko konkursu “par šovu”.

Noteikumi dalībai konkursā

Piedaloties konkursā, Jūs piekrītat visiem pasūtītāja izvirzītajiem nosacījumiem un apņematies ievērot visus konkursa noteikumus.

• Iesniedzot pieteikumu (tas jāaizpilda precīzi saskaņā ar izsoles organizētāja norādījumiem), Jūs apstiprināt, ka Jūsu rīcībā ir visi resursi, kas būs nepieciešami, ja uzvarēsiet un parakstīsiet līgumu.
• Atbildība par pieteikuma aizpildīšanu gulstas uz jūsu pleciem. Jebkuras kļūdas vai nelielas nianses, kas neatbilst pasūtītāja prasībām, var tikt uzskatītas par rupjiem defektiem – Jums var tikt liegta dalība konkursā pat priekšatlases procesa laikā.

Ja jūs moka jautājums par to, kā uzvarēt konkursā, tad pirmais solis uz uzvaru ir pareizs dizains konkursa dokumentācija. Ir gadījumi, kad dalībnieks lielu uzmanību pievērsa pašam piedāvājumam (tā izstrādei, noformējumam), taču pazaudēja no redzesloka konkursa dokumentāciju, kā rezultātā nenonāca sākotnējā atlase.

Konkursa dokumentācija

Kas nepieciešams, lai uzvarētu konkursos? Pirmkārt, pareizi sastādīta un noformēta dokumentācija, kas ļauj pasūtītājam daļēji novērtēt Jūs un Jūsu darbaspējas. Par pieteikuma iesniegšanas nosacījumiem un dokumentāciju, kas tam jāpievieno, parasti vienojas iepriekš. Jēdziens “konkursa dokumentācija” ietver lielu skaitu papīru, tādēļ, ja uzaicinājumu piedalīties konkursā saņēmāt pārāk vēlu, labāk ar dokumentiem nenodarboties vispār - pastāv liels laika un naudas tērēšanas risks. .

Dokumentācija atšķiras atkarībā no nozares, kurā notiek konkurss, un pasūtītāja prasībām. Svarīgi konkursa organizatoram dokumentus nodrošināt savlaicīgi un ar maksimālu precizitāti.

Noteikti pievērsiet uzmanību dokumentu iesniegšanas termiņiem – ne tikai datumam, bet arī laikam. Dokumentāciju vēlams sagatavot 3 dienas agrāk par norunāto datumu, jo tā noteikti būs vēlreiz jāpārbauda.

Palīdzību konkursu uzvarēšanā sniedz uzņēmumi, kas specializējas dokumentācijas sagatavošanā. Šie uzņēmumi strādā ar speciālistiem, kuri var sniegt patiesi nozīmīgu palīdzību un novērst kļūdas dokumentācijas sagatavošanas gaitā.

Lai piedalītos izsolē, nepieciešamo dokumentu pakete:

1. Uzņēmuma/uzņēmuma īpašnieka apliecināts pieteikums.
2. Paziņojums ar pievienoto uzņēmuma prezentāciju.
3. Iesniegto dokumentu saraksts.
4. Dibināšanas dokumentācijas kopijas juridiska persona un harta.
5. Valsts reģistrācijas apliecības.
6. Pētniecības institūta notariāli apliecinātas kopijas.
7. Izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra (noilgums – ne vairāk kā 15 dienas).
8. To personu saraksts, kuras pārstāv uzņēmumu.
9. Rīkojuma, ar kuru galvenā grāmatveža pienākumi tiek uzticēti, kopija.
10. Izziņa, ka nodokļu parādu nav.
11. Finanšu nodokļu atskaites uzņēmums sertificēts nodokļu inspektors, par trim iepriekšējiem pārskata periodiem.

Speciālists, kas sniedz pakalpojumu, nodarbojas ar pakalpojumu klāstu: no pieteikuma iesniegšanas dokumentu analīzes līdz līguma saistību izpildes uzraudzībai.

Kā uzvarēt konkursā dokumentu iesniegšanas stadijā?

Ņemot vērā, ka sākotnējā kandidātu atlase sākas ar pieteikuma iesniegšanu, jāsagatavojas tam, ka mazākā kļūda dokumentācijas sagatavošanā var atņemt iespēju piedalīties konkursā. Tāpēc pievērsiet uzmanību tālāk sniegtajiem padomiem:

1. Parakstiet dokumentus ar zilu tinti un pārliecinieties, vai jūsu paraksts ir salasāms.
2. Izmantojiet tabulas un grafikus.
3. Instalējiet labas attiecības ar savu klientu - zvaniet, precizējot atsevišķus nesaprotamus punktus, pēc tam pēc sarunas pa telefonu nosūtiet vēstuli ar pateicību par sniegto informāciju un atzīmējiet, ka gaidāt līguma parakstīšanu.
4. Klienti parasti ir skeptiski, tāpēc garantijas sniegšana ir laba ideja.
5. Parādiet, ka esat profesionālis savā jomā.
6. Sagatavojot dokumentāciju, izmantojiet skaidrus fontus.
7. Savā piedāvājumā koncentrējieties uz preces vai pakalpojuma zemo cenu, kvalitāti un nosacījumiem. Ir arī nepieciešams, lai būtu laba reputācija– klienti tam vienmēr pievērš īpašu uzmanību.
8. Jūsu iespējām pilnībā jāatbilst klienta izvirzītajām prasībām. Ja uzvar, bet nespēj izpildīt līguma nosacījumus, tad par sadarbību nevar būt ne runas.
9. Ja esi jau vienreiz uzvarējis, tad neesi tik pārliecināts, ka arī šeit tevi sagaida laimests – konkursā katram dalībniekam ir vienādas iespējas uzvarēt.

Atcerieties, ka dalībai ir liela nozīme. Pat ja jūs neuzvarējāt, jums jāzina, ka nākamreiz viss noteikti izdosies. Lai nepieļautu vēl vienu kļūdu, var vērsties pēc palīdzības pie cilvēka, kurš zina, kā uzvarēt konkursos, jo viņam ir bijusi līdzīga pieredze.

Soļi uz uzvaru

Ja nolemjat piedalīties izsolēs, tad dariet to regulāri vai nedariet vispār, pretējā gadījumā atdeves nebūs, un jūs tikai tērēsit dārgo laiku. Pastāvīga piedalīšanās konkursos sniedz iespēju apgūt nepieciešamās prasmes, kas ik reizi palīdzēs efektīvāk un ātrāk sagatavot visu dokumentāciju un sagatavot priekšlikumus. Vispirms jāņem vērā, ka pieredzei ir nozīme. Mēģiniet iemācīties solīt tā sauktos "kaķus" - nebūtiskus pasūtījumus, kas nav tik svarīgi jūsu karjerā, bet var kalpot kā lieliska skola.

Konkursi: kā jūs varat uzvarēt?

1. Sākumā atlasiet darbiniekus, kuri var piedalīties gatavošanās sacensībām neatkarīgi, nenovēršot vadītāja uzmanību.
2. Ja konkursa piedāvājumus var pieņemt tikai rakstiski, bez iespējas sarunāties klātienē, esiet uzmanīgi – piedāvājums var nebūt godīgs.
3. Kādu informāciju vajadzētu apkopot? Uzziniet kontaktinformāciju lēmumu pieņēmēji un par konkursu atbildīgie. Uzziniet pašreizējā konkursa struktūru, lēmumu pieņemšanas laiku, kā arī dalībnieku plusus un mīnusus. Jāpievērš uzmanība konkursa dokumentācijas prasībām, konkursa organizatoru svarīgiem datumiem (var apsveikt kādu no organizatoriem kāzu gadadienā vai bērna dzimšanas dienā), jāņem vērā iepriekšējā pieredze.
4. Kā uzvarēt valsts iepirkumā? Šādai solīšanai nepieciešama saruna ar lēmuma pieņēmēju – parastiem darbiniekiem, kuri var atbildēt uz viņiem uzdotajiem jautājumiem, nevajadzētu jūs interesēt, jo viņiem nav nekādas nozīmes uzvarētāja noteikšanā.
5. Ja šis konkurss ietver vairākus posmus, jūs varat atvēlēt nelielu procentuālo daļu kaulēšanās veikšanai.
6. Nevajadzētu piedāvāt cenu, kas ir zemāka par parasto cenu – par to var uzzināt jūsu klienti.
7. Noteikti sagatavojieties “dzīvai” dalībai konkursā - strādājiet pie savas runas, padariet sevi reprezentatīvu.
8. Lai saprastu, kā uzvarēt konkursā, ievietojiet sevi klienta vietā.

Jūsu izredzes laimēt ievērojami palielināsies, ja sazināsieties ar mūsu profesionāļiem.

Konkurss ir lieliska iespēja jebkuram uzņēmumam. Tas ļaus jums darīt zināmu sevi, stiprināt savu reputāciju un ne pēdējais līdzeklis nopelnīt labu naudu par lielu pasūtījumu. Tomēr noteikumi par konkursu rīkošanu Krievijā ir diezgan sarežģīti, un jums ir jāapzinās visas nepilnības, ja vēlaties ne tikai piedalīties konkursā, bet arī tajā uzvarēt.

Kur sākt uzvarēt konkursos: klienta atlase, pamatojoties uz viņa profilu - 1. darbība

Pirmais, kas jādara, lai piedalītos konkursā, ir jāatrod piemērots klients. Tūlīt ir vērts atzīmēt, ka konkursu ir ļoti daudz, taču, tā kā lielākā daļa organizāciju, īpaši mazās, nevar vienlaikus piedalīties desmitiem konkursu, pasūtītāja izvēle ir jāuztver ļoti nopietni. Uzņēmumam, kurš vēlas pieteikties dalībai konkursā, saprātīgi un objektīvi jāizvērtē vismaz divi punkti:

Klientu uzņēmums. Jūs apkoposiet informāciju šādās jomās:

• kādus konkursus rīkoja klientu uzņēmums;
• kurš kļuva par uzvarētāju;
• cik reizes;
• kā pasūtītājs izpildīja savas saistības pret apzinīgo darbuzņēmēju un vai tās tika izpildītas.

Pašas iespējas:

• finanšu. Dalība konkursā sola peļņu, bet arī prasa noteiktu finanšu investīcijas gan gatavošanās dalībai stadijā, gan bieži vien pasūtījuma izpildes laikā. Vai tiksiet galā saviem spēkiem vai nāksies ķerties pie kredītiestāžu palīdzības?
• darbs Piedalīšanās konkursā prasa zināmu resursu – būs jāsagatavo viss nepieciešamo dokumentāciju, veikt preču un pakalpojumu prezentāciju klientam utt. Vai jūsu uzņēmumā ir cilvēki ar atbilstošu kvalifikāciju vai būs jāvēršas pēc palīdzības pie speciālistiem?

Turklāt, izvēloties piedāvājumu, jāņem vērā šādi aspekti:

• līguma apjoms;
• piedāvājuma veids:

• Atvērts vai slēgts. Lielākā daļa konkursu ir atklāti, un tas nozīmē, ka tajos var piedalīties ikviens. Publiski neatradīsiet informāciju par slēgtajiem konkursiem, jo ​​visi potenciālie dalībnieki saņem personiskus ielūgumus. Visbiežāk slēgtais konkurss tiek rīkots, ja tā izpilde saistīta ar komercnoslēpumu vai valsts noslēpumu.
• Komerciāls vai valdība. Komerckonkursus var rīkot jebkurš komerciāla organizācija, tas arī nosaka uzvarētāju atlases kritērijus. Valdības konkursi, kuras organizatori var būt gan valsts iestādes, gan valsts korporācijas, ļoti stingri reglamentē Federālais likums Nr.44-FZ, kas nosaka konkursa norises un uzvarētāju noteikšanas kārtību.

Konkursa dokumentācijas izpēte - 2. solis

Pirms sākat vākt dokumentus dalībai konkursā, rūpīgi jāizpēta paša klienta iesniegtā dokumentācija – tā ir pieejama UIS (vienotā informācijas sistēma valsts iepirkums) vai ETP (elektroniskā tirdzniecības platforma). Parasti dokumentācijā ietilpst līguma projekts, tehniskās specifikācijas un specifikācijas, kā arī, ja nepieciešams, tāmes un projekti. Nepietiek tikai izsmelt cauri tam visam – rūpīgi jāizpēta katrs dokuments, jāsalīdzina pasūtītāja prasības un savas iespējas, jāņem vērā viņa vēlmes darbuzņēmējam vai piegādātājam (uzņēmuma laiks tirgū, pieredze piedalīšanās konkursos) , uzvarētāju noteikšanas principi un citi nosacījumi, kas var tikt izvirzīti komerciālo konkursu laikā.

Mēs precizējam detaļas un lūdzam paskaidrojumus - 3. solis

Katram konkursa dalībniekam ir tiesības sazināties ar klientu par papildu informāciju vai precizējumi (tas bieži ir nepieciešams, ja dokumentācija ir aizpildīta ar kļūdām, kas notiek). Skaidrojuma pieprasījums ir anonīms, tas ir noformēts brīvā formā un publicēts ETP. Svarīgi zināt, ka šādu pieprasījumu var nosūtīt ne vēlāk kā 72 stundas pirms pieteikumu pieņemšanas termiņa beigām (vai 5 dienas pirms pieteikumu pieņemšanas termiņa beigām, ja runājam par atklātu konkursu). Šajā gadījumā klientam ir pienākums sniegt paskaidrojumus divu kalendāro dienu laikā. Ja atbilde netiek saņemta likumā noteiktajos termiņos, jums ir tiesības iesniegt sūdzību FAS. Saskaņā ar 44-FZ katram konkursam var nosūtīt līdz trim precizējumu pieprasījumiem.

Apkopojam dokumentus pieteikuma iesniegšanai dalībai konkursā - 4.solis

Šis ir viens no darbietilpīgākajiem konkursa sagatavošanas posmiem. Lai piedalītos konkursā, jāiesniedz likumā noteiktie minimālie dokumenti:

• Dokumenti, kas apstiprina informāciju par uzņēmumu (nosaukums, adrese, TIN);
• Izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra vai Vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra;
• Pieteikuma iesniedzēja darbinieka pilnvaras apliecinošs dokuments (lēmuma par iecelšanu amatā vai pilnvaras kopija);
• Dokumenti, kas apliecina uzņēmuma atbilstību konkursa dalībniekiem izvirzītajām prasībām;
• Kopijas dibināšanas dokumenti uzņēmumi;
• Dokumenti, kas apliecina dalības pieteikuma nodrošinājuma iesniegšanu (maksājuma uzdevums vai bankas garantija).

Bet dažos gadījumos ir nepieciešami papildu dokumenti - piemēram, dokumenti, kas apliecina dalībnieka atbilstību ierobežojumiem, ko nosaka klients. Turklāt komerckonkursa pasūtītājam ir tiesības pieprasīt jebkādus citus dokumentus - piemēram, izziņu par nodokļu parāda neesamību.

Ir vērts sīkāk pakavēties pie dalības pieteikuma nodrošināšanas aspekta - tieši ar šo dokumentu ir saistītas galvenās grūtības. Pieteikuma nodrošināšana ir sava veida garantija jūsu nodomu nopietnībai. Tas nodrošina, ka uzvaras gadījumā jūs nemainīsit savas domas un neizvairīsieties no līguma parakstīšanas. Iesnieguma nodrošinājums tiek atgriezts pēc līguma parakstīšanas. Tomēr līdz šim brīdim jums ir jāatrod līdzekļi vajadzīgajā apmērā. Ir divas iespējas: izņemt daļu līdzekļu no apgrozības vai sniegt bankas garantiju – īpaši šiem mērķiem radītu kredītproduktu. Vēlams ir otrais variants, jo jums nav jāupurē (pat īslaicīgi) uzņēmuma nauda.

Konkursa pieteikuma aizpildīšana - 5. solis

Konkursa pieteikuma veidlapas paraugs ir atrodams konkursa dokumentācijā. Tas sastāv no divām daļām: paša pieteikuma un tam pievienoto dokumentu saraksta - mēs par tiem rakstījām iepriekš. Konkursa pieteikums ir jāaizpilda īpaši rūpīgi, jo mazākā kļūda vai neprecizitāte var beigties ar izslēgšanu no konkursa.

Iesniegt pieteikumu dalībai konkursā - 6.solis

Katrs klients nosaka stingrus pieteikumu pieņemšanas termiņus. Laika posms starp konkursa izsludināšanas datumu un pēdējo piedāvājumu pieņemšanas dienu ir atkarīgs no līguma summas. Ja tas pārsniedz 3 miljonus rubļu, tad starp šiem diviem datumiem jābūt vismaz 20 dienām. Ja summa ir mazāka par 3 miljoniem rubļu, šim periodam jābūt vismaz 7 dienām.

Piezīme
Pirms pieteikumu pieņemšanas termiņa beigām Jums ir tiesības atsaukt savu pieteikumu vai veikt tajā izmaiņas.

Piesakoties uz elektroniskā forma par ETP ir iespējama tikai tad, ja esat akreditēts šajā vietnē un varat nodrošināt elektronisku digitālais paraksts(EDS). Abas pieteikuma daļas jāiesniedz vienlaikus. Pēc tā reģistrēšanas operators jums nosūtīs apstiprinājumu, ka pieteikums ir saņemts.

Uzņēmuma prezentēšana - 7. solis

Bieži vien klients, pievērsis uzmanību uzņēmumam, vēlas redzēt tā prezentāciju. Šis svarīgs solis- jums ir jādemonstrē visas savas organizācijas priekšrocības un sadarbības ar jums priekšrocības. Tāpēc prezentāciju nevajadzētu veikt steigā, tai jābūt gatavai. Noteikti jāiekļauj vizuālie video, infografikas, konkrēti fakti – viss, kas ļaus potenciālais klients veidojiet pilnīgu (un glaimojošu!) viedokli par savu uzņēmumu tikai dažu minūšu laikā.

Gaidām konkursa rezultātus - 8.solis

Kad visas iepriekšējās darbības ir pabeigtas, atliek tikai gaidīt rezultātus. Rezultātu summēšanas protokolu konkursa pasūtītājs publicēs ETP 3 dienu laikā pēc tā sagatavošanas. Un, ja jūs visu izdarījāt pareizi, jums būs ļoti labas izredzes kļūt par uzvarētāju.

Konkursu rīkošana jaunam uzņēmumam nav viegls process. Grūtākais ir visu sakārtot nepieciešamie dokumenti un nodrošināt sev bankas garantiju. Lai ietaupītu laiku un samazinātu kļūdu risku, daudzi uzņēmumi, kuriem nav sava konkursa nodaļa un tie, kuriem nav brīvu līdzekļu, vēršas pēc palīdzības pie speciālistiem.

Kā konkursa dalībnieks var saņemt finansiālu atbalstu?

Par atbildi uz šo jautājumu Mēs vērsāmies pie konsultāciju uzņēmuma KSK Group eksperta Andreja Tyurina:

“Parasti galvenais klupšanas akmens uzņēmumiem, kas vēlas piedalīties konkursā, ir nepieciešamība nodrošināt konkursa organizatoram finansiālā drošība. Pirmkārt, tas attiecas uz valsts konkursiem, kuros dalībai, lai iesniegtu pieteikumu, likumā noteikta bankas garantija. Lielie komerciālie klienti arvien vairāk pieprasa šādas garantijas sniegšanu.

Tajā pašā laikā pieteikumu iesniegšanas termiņš ir ierobežots, un bankai ir vajadzīgs laiks, lai pieņemtu lēmumu par galvojuma izsniegšanu, kas dažkārt pieteikuma iesniedzējam nav piemērots. Gaidot apstiprinājumu, pieteikuma iesniedzējs uzņēmums var palaist garām iespēju, liekot pūles pieteikuma sagatavošanai. Tieši tāpēc palīdzība bankas garantijas saņemšanā ir kļuvusi par vienu no populārākajiem pakalpojumiem KSK grupās.

Konsultācijas vidus un liels biznessšajā jautājumā mēs saprotam, ka klientam ir nepieciešams ne tikai padoms, bet arī visaptverošs viņa problēmas risinājums ar iepriekš aprēķinātu ekonomiskais efekts saskaņotajā termiņā. Mūsu palīdzība ir nodrošināt labākus apstākļus bankas garantijas sniegšana un pilnīgs uzņēmuma atbalsts līdz dokumenta saņemšanai.

Vēršoties pie KSK Group pakalpojumiem, pastāvīgie klienti zina, ka var rēķināties ar bankas garantijas izsniegšanu komfortablus apstākļus: ar zemāku procentu likmi nekā vidēji tirgū, uz ilgāku laiku un ar maksimālu lojalitāti pret ķīlas pieejamību. Saņemt izvēlētās bankas piekrišanu, lai labvēlīgi apstākļi ir iespējama, pateicoties rūpīgai darījuma sagatavošanai un strukturēšanai, kā arī mijiedarbībai ar lēmumu pieņēmējiem vai tiem, kas spēj ietekmēt galīgo lēmumu kredītiestādē.

Vairumā gadījumu bankas kredītkomitejā panākam pozitīvu lēmumu par galvojuma izsniegšanu. Ir vērts pieminēt arī problēmu risināšanas ātrdarbību: mēs vienmēr ievērojam termiņus, ko mēs apņemamies, parasti izdodam bankas garantiju izsniegt 24 stundu laikā.

P.S. Sīkāku informāciju par realizētajiem projektiem var iegūt mājaslapā. Šeit varat arī pieprasīt bezmaksas sākotnējo konsultāciju.

Redakcijas atzinums

No 2018. gada 1. jūlija tiesības izsniegt bankas garantijas saglabājās tikai bankām, kuru kredītreitings nav zemāks par aģentūras ACRA “A-(RU)” un ne zemāks par Expert RA reitingu aģentūras “ruA-”. Tas nozīmē, ka būtiski samazinājies ar konkursa dalībniekiem strādājošo banku skaits, pieaudzis pieteikumu izskatīšanas laiks. Šādos apstākļos sazināšanās ar brokeri vai konsultāciju firmu, ja jums nav savas konkursu nodaļas, ir kļuvusi gandrīz nepieciešama.

08.09.2014 18:59

Labdien, dārgie kolēģi. Mēs turpinām rakstu sēriju, kas veltīta GOST ORDERS, tostarp federālajai līgumu sistēmai. Vēlos atzīmēt, ka par šo tēmu saņemam daudz negatīvu komentāru sabiedrībā, attieksme pret VALSTS IEPIRKUMU. Mans viedoklis par šo jautājumu ir tīri subjektīvs: "Šī pozīcija ir saistīta ar zināšanu un izpratnes trūkumu par GOSTORGA likumu, tā būtību, jēdzieniem un uzdevumiem." Vēl viena problēma ir informācijas trūkums par inovācijām un izmaiņām šajā jomā. Kļūda, ko pieļauj daudzi potenciālie piegādātāji, ir tāda pati pārdošanas pieeja, kāda ir komerciālā sfēra, un stāvokli. Bet tas ir pilnīgi “atšķirīgs klosteris” ar saviem noteikumiem un noteikumiem, un jums tas ir jāatceras. Tas īstenībā ir mans mērķis, mēģināt runāt par šo jomu pieejamā valodā, noskaidrot neskaidros vai pretrunīgos punktus, tā teikt, pasniegt informāciju vienkārši, runājot par KOMPLEKTĀM lietām. Raksta tēma: " TOP 15 jaunpienācēju kļūdas VALDĪBAS RĪKOJUMOS jeb kā uzvarēt tirdzniecības procedūrā un nepalikt bez biksēm?

Lai uzvarētu, piemēram, izsolē, jums skaidri jāzina tiesību akti šajā jomā, proti, visas funkcijas FCC(Federālā līgumu sistēma). Galvenā normatīvais akts, kas regulē šīs jomas darbību, ir Federālais likums RF 44-FZ “PAR LĪGUMU SISTĒMU PREČU, DARBU, PAKALPOJUMU IEGĀDES JOMĀ VALSTS UN PAŠVALDĪBAS VAJADZĪBU NODROŠINĀŠANAI”, datēts ar 04.05.2013.
Vēlos atzīmēt, ka ar teoriju vien te nepietiks, tāpēc vēlos atklāt TOP 15 galvenās kļūdas, kuras pieļauj iesācēji, piedaloties tādās iepirkuma procedūrās kā elektroniskā izsole, atklāts konkurss, cenu pieprasīšana. Dažas no zemāk uzskaitītajām kļūdām pieļāvu arī es savā karjerā. Starp citu, FCC formātā parādījušās jaunas procedūras, piemēram, konkurss ar ierobežotu dalību, divpakāpju konkurss, slēgta izsole, slēgts konkurss, priekšlikumu pieprasīšana un dažas citas. Attiecīgi lielo kļūdu saraksts pieaugs, un mēs tās noteikti izskatīsim kopā.
1. Diezgan izplatīta kļūda, ko pieļauj dalībnieks, veicot pasūtījumu, ir “tukšas piekrišanas” sagatavošana. Tas ir, pasūtītāja ģenerētajā izsolē vai konkursa dokumentācijā ir ietverta prasība veikt noteiktu darbu apjomu, izmantoto materiālu kritēriji un prasības tiem. Dalībnieks sava pieteikuma pirmajā daļā nenorāda preču zīmes un konkrētus materiālu rādītājus, bet vienkārši pauž savu piekrišanu dokumentācijas prasībām. Rezultāts ir katastrofāls – šāds pretendents un viņa izsole vai konkursa pieteikums tiek noraidīts.
2. Nepietiekama piegādei piedāvāto specifikācija tehniskajiem parametriem preces. Sniegsim piemēru. Tiek rīkota izsole. Pasūtītājs pieteikumā norādīja uz nepieciešamību, veicot darbu, izmantot divslāņu papīra tapetes ar biezumu 0,5 - 1 mm, un izsoles dalībnieka iesniegumā ir tikai vispārīgi rādītāji. Ar vienkāršu zīmola norādīšanu nepietiks, pieteikumā jānorāda tapetes biezums, piemēram, 0,6 mm, ka tā būs divslāņu un izgatavota no papīra. Tas ir, visam jābūt tieši tā, kā norādīts dokumentācijā tirdzniecības procedūra. Rezultāts ir priekšlikuma noraidīšana. Kad vēl nebijām pietiekami pieredzējuši un piedalījāmies izsolēs, dažkārt tikām noraidīti tāpēc, ka nebija precīzi norādītas piedāvātās preces īpašības. Es noteikti veltīšu vienu no rakstiem tēmai " Izsoles pieteikuma sagatavošana"Un tur mēs apskatīsim visu līdzīgu kļūdu klāstu, ko pieļauj piegādātāji.
3. Nākamā kļūda ir sekas pretendentiem izvirzīto prasību neuzmanīgai lasīšanai. Šis ir dokumentu saraksts, kas ir sniegti " pieteikuma otrā daļa"Ja mēs runājam par izsoli. Piemēram, tiek rīkots atklāts konkurss vai izsole, un ir nepieciešams ierīkot telefona centrāli. Dokumentācijā norādīts, ka atklāta konkursa dalībniekam ir jāatbilst likumā noteiktajām prasībām šāda veida darbu veicējiem. Tas ir, mēs runājam par FSB licenci. Un, ja jūs uzvarēsit izsolē un nebūs licences, uzvarētājs zaudēs līgumu. Jums jāsaprot, ka pretendenta pieteikumam jāatbilst visām Pasūtītāja izvirzītajām prasībām.
4. Par pēdējā laikā Biežāk kļuvuši gadījumi, kad pretendenti sniedz viltotas bankas garantijas. Kādas varētu būt sekas? Pasūtītājs var apturēt VALSTS PASŪTĪJUMU un līguma izpildi (preču piegādi vai darbu veikšanu), vai arī lauzt līgumu tiesā, samaksājot tikai par pabeigto daļu (kas nozīmē papildu juridiskās izmaksas un papildu izdevumus). Šeit piedēvēšu arī kļūdu, ko sāka pieļaut galvotāju bankas, proti, bankas garantijas neierakstīšanu reģistrā bankas garantijas un tā rezultātā Pasūtītāja atteikšanās slēgt līgumu, uzvarētāja pieteikuma drošības zaudēšana, informācijas par uzvarētāju ierakstīšana negodprātīgo piegādātāju reģistrā, reputācijas zaudēšana un nespēja piedalīties GOSTORGA 2 gadu garumā.
5. Saskaņā ar likumu, piedaloties tādā procedūrā kā elektroniskās izsoles, dalībnieks sniedz divas sava priekšlikuma sadaļas, bet pirmajā sadaļā dalībnieks. OBLIGĀTI, BEZ IZŅĒMUMIEM, precēm norāda preču ražotāju vai izcelsmes vietu. Daži pieteikuma iesniedzēji aizmirst to izdarīt vai sajauc ražotāja nosaukumu ar preču zīmi. Šāds priekšlikums nepārprotami ir jānoraida. Esiet uzmanīgi!
6. PUBLISKOS IEPIRKUMS ir tāda procedūra kā piedāvājuma pieprasījums - tā ir piegādātāja izvēles metode, kurā informācija par iegādātajām precēm tiek nodota neierobežotam lokam, tas ir, piedāvājuma pieprasījums tiek ievietots vienota informācijas sistēma un uzvar tas, kurš piedāvājis minimālo cenu. Nepārzinot likumdošanu, dalībnieki piedāvājumā var norādīt uzpūstu cenu, cerot uz vēlāku cenas samazinājumu. Bet tas nenotiek, jo šī procedūra nav konkurss un neparedz pakāpenisku cenu samazināšanu.
7. Paziņojums par piedāvājumu pasūtītājam jāievieto ne mazāk kā 4 darba dienas pirms piedāvājumu iesniegšanas termiņa beigām. Prakse rāda, ka visbiežāk piedāvājums ir līdz 250 tūkstošiem, un tieši šis citāts tiek ievietots vismaz uz 4 dienām, GOSPURCHASE mājaslapā “uzkaras” 4 dienas un ne dienu vairāk. Potenciālajiem dalībniekiem par iepirkumu neviens nepaziņo, tāpēc regulāri jāuzrauga jauni pirkumi, lai nepalaistu garām kādu interesantu procedūru.
8. Neiesniegšana pilnīga pakete dokumentus, īpaši atklātam konkursam. Ļoti izplatīta kļūda ir “atbilstības deklarācijas” nesniegšana.
9. Kļūdas iesniegtajos dokumentos. Ir skaidri jāzina, ko ietver “dalībnieka atbilstības deklarācija”. Ir divi veidi - deklarācija par pretendenta atbilstību likuma prasībām un deklarācija par dalībnieka piederību mazajiem uzņēmumiem (MVU).
10. Sertifikātu, licenču, kurām beidzies derīguma termiņš, izsniegšana.
11. Dalībnieki bieži vien nezina, ka viņiem ir tiesības pieprasīt precizējumus par izsoles un konkursa dokumentāciju. Tas ir, ja tehniskajās specifikācijās rodas neprecizitātes, jebkuram pretendentam ir tiesības iesniegt pieprasījumu, un elektroniskā tirdzniecības platforma pārsūta to klientam. Manuprāt, “skaidrības pieprasīšana” ir viens no efektīvākajiem korupcijas dokumentācijas sabrukšanas mehānismiem. Turpināt strādāt, uzvaras gadījumā, ar pielāgotu Darba uzdevumi vai labi izstrādāts līgums, ir daudz vieglāk, nekā pēc parakstīšanas apspriest tā nosacījumus un mēģināt tos mainīt.
12. Mēs reiz piedalījāmies izsolē un parakstījām līgumu uzreiz pēc tam, kad tika pasludināti par uzvarētāju. Taču mēs nezinājām, ka ir arī apelācijas termiņš. Tas ir, pēc uzvarētāja paziņošanas pirms līguma noslēgšanas ir noteikts sūdzības iesniegšanas termiņš un tas ir jāievēro.
13. Ja sūdzība FAS tiks atzīta par pamatotu, tad vainīgajai personai var draudēt pat kriminālatbildība.
14. Kad dalībnieks ir pasludināts par uzvarētāju, termiņš viņam jānosūta klientam no viņa puses parakstīts līguma projekts. Ja šādu projektu nevada dalībnieks, tad viņš var tikt atzīts par izvairīšanos no līguma izpildes. Un tas draud ar iekļaušanu negodprātīgo piegādātāju reģistrā un izslēgšanu no turpmākās dalības iepirkumos. Federālais līgumu sistēma, stingri reglamentēts federālais likums, kas nosaka katru dalībnieku soli, neatkarīgi no tā, vai tas ir klients vai piegādātājs, termiņus, noteikumus, darbības konkrētā gadījumā un daudz ko citu. Krievijas Federācijas noteikumi papildina likumu 44-FZ, un no turienes vajadzētu ņemt daudz informācijas. Attiecīgi jums ir stingri jāievēro visi šajā jomā norādītie termiņi, un visi paskaidrojumi, piemēram, "Es aizmirsu, man nebija laika, es nevarēju" pat netiks ņemti vērā.

15. Uzņēmumos, kas vēlas nopietni iesaistīties valsts līgumu slēgšanā, ir jābūt tādam darbiniekam kā kvalificētam konkursu speciālistam, kas ar tiem nodarbosies. Daudzi cilvēki domā, ka tās ir tikai papildu izmaksas. Bet, kā liecina prakse, augsti kvalificēts speciālists, kas regulāri tiek apmācīts konkursos, pilnībā sedz izmaksas (algu utt.). Starp citu, viens no maniem vebināriem: “ Efektīva dalība publiskajos iepirkumos ”, tikai izpēta šo jautājumu sīkāk un katrs vadītājs saņem atbildi uz jautājumu: “Kādam jābūt konkursa speciālistam?”

Tādējādi, ja vēlaties ne tikai piedalīties publiskais iepirkums, bet arī lai tās uzvarētu, tad iesaku sekot mūsu praksei. Tas ir, rūpīgi izpētiet likumdošanu un izprotiet šo "mākslu" praksē.
Es novēlu jums panākumus! Un tiekamies atkal.

Vai vēlaties uzvarēt GOSTORGI? Vai vēlaties redzēt savu uzņēmumu starp konkursa uzvarētājiem? Sazinieties ar mums, un jūs iemācīsities nopelnīt daudz vairāk GOSTORGA un kļūsit kvalificēts konkursa speciālists! Mācīties var, neizejot no mājām, saskaņā ar visiem PUBLISKO IEPIRKUMU regulējošos likumus. Augsti kvalificēti skolotāji un viesmīlīgā atmosfēra padarīs mācīšanos vienkāršu un ļoti efektīvu. Apmācības procesā tiek izmantots jaunākais programmatūra, ļaujot nevainojami redzēt, nevainojami dzirdēt un pielāgot prezentācijas. Skolotājs izmanto jaunākās versijas mācību materiāli Ministrijas ekonomikas attīstība un FAS Krievija. Mūsu kursos ir visaugstākais materiālu piegādes blīvums salīdzinājumā ar citiem mācību centriem. Kā profesionālis jūs visus atstāsiet aiz sevis !