Rietumu tendences šeit kļūst par realitāti ar 3-5 gadu nobīdi, dažos gadījumos arī ātrāk. Tāpēc pārskati par “tur” prognozēm ir līdzīgi padomju zinātniskās fantastikas rakstnieku rakstiem, kuri nevarēja paredzēt Pokémon Go, bet ticēja gaišai nākotnei. Tomēr neviens neliedz jums skatīties tajā pašā virzienā un nedaudz paātrināt savu kustību.
1. Izveidojiet mārketinga stratēģiju
Gandrīz katras viņa runas laikā Satura mārketinga institūta dibinātājs Džo Pulici jautā telpā esošajiem cilvēkiem: vai jūsu uzņēmumam ir dokumentēta mārketinga stratēģija? Un, kā likums, atbilde ir "nē".
Daži iemesli, kāpēc jūs kļūdāties, ja jums nav mārketinga stratēģijas:
- Nav stratēģijas, kas nozīmē, ka nav stratēģisku mērķu. Jūs pārvietojaties haotiski, pa ceļam veicot nelielus uzdevumus, taču uzņēmumam nav attīstības vektora.
- Jūs nezināt savu tiešsaistes tirgu, jo neesat tam sekojis līdzi. Rīcība digitālajos pārdošanas kanālos atšķiras no klasiskajiem bezsaistes kanāliem un prasa savus analītiskos rīkus.
Kotikova komentārs: No otras puses, ne katrs mārketinga speciālists ir gatavs izvilkt no kabatas mārketinga stratēģija, un vēl jo vairāk – ne katrs satura mārketinga speciālists. Tātad šī tendence ir vairāk par vispārējā attīstība bizness. Un tad mums visiem jāskrien un jāskrien.
2. Vietējā reklāma
Džo Pulici vietējo vai dabisko reklāmu dēvē par “izdedžu vārteju”, jo šis formāts pasargā lietotāju no uzmācīgiem, “surogātpasta” un nepiemērotiem reklāmas piedāvājumiem. Viņš saka, ka 45% uzņēmumu izmanto vai plāno izmantot šo formātu savās reklāmas kampaņās.
Kotikova komentārs:Šī lieta ir sasodīti pievilcīga – vietējā reklāma. Redakcijām labi (liela nauda īpašiem projektiem), ne slikti uzņēmumam - lielāka uzticība. Bet ir divu veidu grābekļi (grābekļi?). Pirmie ir, un to ir ļoti viegli izdarīt. Otrs ir palaist garām faktu, ka “dzimtā” ir ne tikai garās grāmatas īpašs mērķis, bet arī tādas, kas vienkārši atdarina dabiskos materiālus.
3. Ietekmētāju mārketings
Saskaņā ar Apple teikto, "ietekmētāju mārketings ir stratēģija, kas balstās uz īpašiem cilvēkiem, lai izvēlētai auditorijai nodotu vēlamo vēstījumu." Ietekmētāju mārketings ir pastāvējis gandrīz vienmēr, taču tikai 2016. gadā influenceru mārketings, kas formulēts kā konkrēta stratēģija, iekļuva 5 apspriestāko mārketinga tēmu topā. Pulizzi raksta, ka reti kad uzņēmums nemin kādu slavenu cilvēku, taču ļoti nedaudzi iekļauj ietekmētāju mārketingu kā daļu no ilgtermiņa stratēģijas.
Kotikova komentārs: Agrāk to sauca par mulsinošu vārdu “evaņģelizācija”. Frāze “Microsoft Evangelist pastāstīja…” izraisīja nervozu smieklu no visiem, kas nezināja, ka evaņģēlisti ir grieķi. εύαγγελιστής - tie, kas sludina labās ziņas, tas ir, vienkārši idejas propagandisti. Ak, mēs arī neesam pārāk draudzīgi ar vārdu “propaganda”. Labi, sauksim to par ietekmi, lai gan tas nav tik tālu no manipulācijas. Un jā, šī ir laba tendence. Uzņēmumam, kuram ir seja un balss, ir vieglāk nodibināt attiecības ar patērētājiem.
4. Mērķtiecīgs mārketings
Kāpēc jūs veidojat savu saturu? Vai tam ir reāla ietekme uz jūsu klientiem? Vai veidojat saturu satura dēļ?
Mērķa mārketings liek jums atbildēt uz visiem šiem jautājumiem, pirms sākat pārdot. Forbes Middle East apgalvo, ka 2017. gadā mērķtiecīgs mārketings tiks izmantots gandrīz jebkurā stratēģijā, jo tas ietver obligātus soļus darbam ar mērķauditoriju.
Kotikova komentārs: Oho, mārketinga cilvēki vairojas kā tarakāni zem neiztīrītas izlietnes. Bet, pirmkārt, jau ir labi, ka tas nav “kanālu mārketings”, piemēram, SMM vai KM. Otrkārt, neatkarīgi no tā, kā jūs to saucat, mērķauditorijas atlase ir obligāta jebkurai mārketinga darbībai. Tātad – ja nosauc to par tendenci un ieradīsies tēmēt pirms šaušanas, tas nāks par labu.
5. Video un vizuālais saturs
Pieprasījuma metrikas pētījums atklāja, ka 90% respondentu piekrīt, ka video satura nozīme mārketingā pieaug, un šī izaugsme neliecina par apstāšanās pazīmēm. No tiem 76% izmanto video sociālajos medijos, 81% izmanto video, lai reklamētu uzņēmuma vietni.
Video satura popularitātes “noslēpumus” nosaka vairāki iemesli:
- Video saturam ir visaugstākā ieguldījumu atdeve (IA);
- uzņēmuma video skatīšanās gandrīz dubulto klienta tieksmi pirkt (1,81) un uzlabo iegaumējamību (iepazīstoties) vai lojalitāti (uzturot zīmolu);
- video plūsma mobilo sakaru sektorā gada laikā pieauga par aptuveni 3/4.
Interesants fakts: vārds “video” e-pasta informatīvajos izdevumos palielina ziņojumu atvēršanas biežumu par 19%, palielina VKS par 65%, kā arī samazina adresātu sarakstu atteikšanās gadījumu skaitu par 26%. Var nebūt burvju vārda, bet statistika ir statistika.
Maz ticams, ka 2017. gadā klasiskajam video nopietni draud nokrist pozīcijās, taču tam būs jāatbrīvo vieta vizuālā satura nišā, jo VR (Virtual Reality) jau izmanto 25% Rietumu uzņēmumu un šis rādītājs aug.
Kotikova komentārs: Hmm, mums joprojām ir jāskatās uz IA. Bet mēs nesen iegrimām bērnu preču un kosmētikas apskatu pasaulē... Jā, ir laiks filmēt video vai nu ar telefonu pagalmā, vai studijā ar specefektiem. Ir pienācis laiks izsūtīt surogātpastu YouTube līdz beigām. Starp citu, arī podkāsti kaut kā negaidīti sāka atgriezties, un to izgatavošana ir daudz lētāka.
6. Mākslīgie ierobežojumi
Sociālais tīkls Snapchat parādījās 2011. gadā un, pēc klasesbiedru un skolotāju Evana Spīgela un Boba Mērfija (tīkla veidotāju) domām, jau no paša sākuma bija lemts neveiksmei. Tomēr tas tika palaists, un tīkls ātri ieguva popularitāti: jau 2013. gadā caur Snapchat katru dienu tika nosūtīti 758 miljoni fotoattēlu.
Nākamais gads solās padarīt vēl populārāku ne tik daudz pašu servisu, bet gan pamatprincipu, kas padarīja šo sociālo tīklu slavenu.
Tagad ir daudz satura. Tas ir visur, ļoti dažādas kvalitātes un tiek pievienots katru sekundi. Evans un Bobs atrisināja satura pārbagātības problēmu savos medijos un vienlaikus palielināja tā vērtību, ierobežojot skatīšanās laiku. Tas ir, jūs nosūtāt attēlu draugam, viņš to atver, apbrīno to 5 sekundes, un pēc tam fotoattēls tiek izdzēsts.
Iespējams, tas, ka Snapchat ir kļuvis populārs, neskatoties uz visām prognozēm, nozīmē, ka mēs virzāmies uz jauns posms informācijas patēriņš: ne vairāk par visu, bet visgaršīgākais, interesantākais vai vismaz trūcīgākais.
Kotikova komentārs: Urā, interneta mārketinga speciālisti ir no jauna atklājuši vēl vienu pamatlikumu. Un jā, ir vērts padomāt, kā to izmantot. Paskatieties uz minimālistisko telegrammu.
7. Teksta saturs
Paradoksāli, ka visi raksta un neviens neraksta. Mārketinga speciālisti meklē autorus, lai radītu a) interesantu, b) noderīgu, c) strukturētu un viegli lasāmu tekstu. Tiek veidoti kursi tekstu autoriem, milzīgs daudzums izglītojoši materiāli jebkurā valodā. Lai jaunais 2017. gads nes liels skaits kvalitatīvi teksti, kas Runet pārvērtīs par kvalitatīva satura teritoriju.
Kotikova komentārs: Viņi nepārvērsīs. Bet jāmēģina. Ja neplīvosim, šis krēms ieskābs, pirms tas pārvērtīsies sviestā.
8. Lietu internets
“Gudrā” māja, “gudra” mašīna, “gudrs” tosteris... Viss, kas spēj uzminēt cilvēka vēlmes, tiks rūpīgi izpētīts un pārprogrammēts. mārketinga pētījumi. Šis ir jauns, milzīgs darba slānis mārketinga speciālistiem, kas var sākties 2017. gadā, jo īpaši tāpēc, ka darbs šajā virzienā notiek un kādu dienu mēs pāriesim no lietiskā interneta uz visu internetu, integrējot miljardiem ierīču visā pasaulē. pasaulē.
2016. gads tuvojas beigām, un ir ierasts, ka daudzi emuāru autori un analītiķi vēlas no Ziemassvētku vecīša paredzēt, ko mums nesīs jaunais 2017. gads. Es pievienošos šai tendencei. Aizejošais garais gads tajā bija smags. Krīze daudzus ir nostādījusi savās vietās – daži ir slēgti, bet dažiem tā bija lieliska iespēja nostāties uz kājām. Es raugos nākotnē ar ticību un cerību, jo mūsu projektā viss tikai sākas. Tiem, kuri nav izlēmuši par nišu un nezina, kādu biznesa ideju ķerties, es uzrakstīju šo kolekciju par to, kuri tirgi augs un nostiprināsies. Kādas idejas būs pieprasītas 2017. gadā? Mēģināšu ieskatīties nākotnē un uzrakstīšu savas domas par šo lietu.
#1 Veselīgs dzīvesveids un PP
Tiem, kas nezina, ko nozīmē šie saīsinājumi, es paskaidrošu. Veselīgs dzīvesveids - veselīgs dzīvesveids, PP - pareizs uzturs. Mūsdienās visa pasaule ir sadalīta 2 nometnēs. Pirmie ir tie, kas ēd ātrās uzkodas un dzīvo tā, it kā nekas nebūtu noticis, otrie ir pret to un aktīvi piekopj pareizu dzīvesveidu. Ar lēcieniem pieaug visdažādākie tiešsaistes un bezsaistes veikali, kas piedāvā zemnieku preces, parādās jauni uztura speciālisti konsultanti, kuri ir gatavi izveidot individuālu svara zaudēšanas programmu, un pieaug dabīgo produktu skaits. Daži cilvēki nolēma uzņemties atbildību par sevi un sākt vingrot, tāpēc personīgie fitnesa treneri, kā arī pati fitnesa mūsdienās ir tendence.
Kopumā tēma ir ļoti aktuāla, un domāju, ka tā ilgs vairāk nekā vienu gadu. Es jau runāju par to, cik labi šajā tirgū veicies ēdienu piegādes pakalpojumiem kastītēs pēc receptēm: “Ēdienu ballīte”, “Gardāks mājās” un pavāru tirgus.
#2 Mikrofinansēšanas organizācijas
Atklāti sakot, es nekad neesmu bijis klients līdzīgi uzņēmumi. Bet es zinu daudzus, kuri vismaz vienu reizi ir izmantojuši šādu “ātro naudu”, jo, lai to iegūtu, jums patiešām ir nepieciešama ne vairāk kā stunda. Šādu aizdevumu galvenā iezīme ir augstie procenti īstermiņa, kā arī neliels risks. Klientam vienā reizē var aizdot no 10 līdz 30 tūkstošiem rubļu, tādējādi sadalot riskus. Es zinu, ka viens no maniem draugiem maksāja 1% dienā (šausmas!!!), un, paņēmis summu 8000 rubļu. pēc dažiem mēnešiem es pārmaksāju 2 reizes un jau biju parādā 16 000 rubļu. velna matemātika :)
Mūsdienās katrai pilsētai ir sava mikrofinansēšanas organizācija (un vairāk nekā viena), taču, ja jūs sākat šo biznesu, es dotu priekšroku franšīzes iegādei. Pirmkārt, šajā tirgū ir liela vērtība. klientu bāze(kurš dod un kurš nedod naudu). Otrkārt, franšīzes devēja atbalsts grūtībās nonākušu aktīvu iegādei šķiet vērtīgs faktors. Bet tas ir mans arguments, jūs varat sākt biznesu ar vairākiem miljoniem kabatā un izsniegt aizdevumus klientiem 10-30 tūkstošu rubļu apmērā. vienā reizē. Krīzes apstākļos, kad cilvēki dzīvo no algas līdz algai, nauda joprojām būs vajadzīga. Tāpēc viņi dosies uz bankām, un tie, kuriem matemātika nav labi, ņems tos par izspiedējprocentiem.
Pieaugot interneta veikalu skaitam, panākušas arī saistītās nozares. Kurjerpakalpojumi ir 100% procesu bizness, kas nav saistīts ar uzņēmuma rezultātiem vai KPI. Un tā kā daži, kas iepriekš strādāja “pie sava tēvoča”, dodas bez maksas un atver savus tiešsaistes veikalus, katram no viņiem ir nepieciešami kurjeri. Papildus preču piegādei kurjeru kompānijas pelnīt naudu, piegādājot dokumentus un pārvadājot preces. Būtībā tā nav sarežģīts bizness ar zemu barjeru ienākšanai tirgū.
Es domāju, ka daudzums kurjerpakalpojumi augs. Un, palielinoties pasūtījumu skaitam no Maskavas veikaliem un Ķīnas vietnēm uz reģioniem, tādi pakalpojumi kā SDEK, Pickpoint utt. tikai uzņems apgriezienus. Jā, iesācējiem būs grūti izlauzties, taču pieprasījums šajā tirgū ir ļoti liels. Galvenais ir kvalitatīvs serviss un zemas cenas.
# 4 Ātrā ēdināšana
Krīzes laikā daudzi restorāni ierobežoja savu darbību, un tirgū bija daudz tukšu telpu (par to liecina zīmju “Izīrē” pārpilnība). Slēgšana galvenokārt skāra vidējās un augstākās vidējās klases restorānus. Bet cik labi šodien klājas ātrās ēdināšanas ēdieniem!
Pavisam nesen lasīju par to, kā labi pazīstamais Timati atvēra Black Star Burger vietnē Novy Arbat un tur bija daudz cilvēku. Lai nopirktu burgeru, bija jāstāv rindā stundu vai divas, tad jāiespiežas zālē, jāpasūta un jāatrod sēdvieta. No ierašanās līdz ēšanai pagāja 2-2,5 stundas, bet cilvēki stāvēja kājās. Es neesmu Timati darbu cienītājs, turklāt nekad neesmu neko pircis no viņa uzņēmuma un nepadevos vispārējai eiforijai viņa burgeru veikalā. Tomēr mums ir jāizsaka atzinība tam, kā viss tika pārdomāts. “Timati un kompānija” atvēra ne tikai kādu restorānu, kuru parasti atver šovbiznesa zvaigznes (Sobčaks, Lepss, Nagijevs u.c.), bet gan ātrās uzkodas!! Un kāds tam sakars ar “burgera” jēdzienu. Un ne tikai McDonalds, bet ar milzīgiem burgeriem par zemām cenām. Pozicionēšana ir lieliska, PR ir vienkārši super.
Līdzās burgeru veikaliem augs lētas ēstuves ar unikālu koncepciju, kas būs gatavas apmeklētājiem piedāvāt picas, burgerus, šavarmu, frī kartupeļus un citus iecienītus ēdienus. Manuprāt, ātrās ēdināšanas mode ir ilgstoša tendence, kuras lokomotīvei joprojām var uzlēkt, jo tā ir balstīta uz cilvēku vēlmi ēst lēti un kvalitatīvi. Pārtika ir fundamentāls tirgus, jo ēst grib visi :)
#5 Lietotu preču, krājumu, sūtījumu un atlaižu veikali
Mūsdienās acīmredzama tendence, kas turpinās jau vairākus gadus, ir luksusa zīmolu izplūšana. Nav noslēpums, ka visas drēbes ir ražotas Ķīnā, lai cik foršs logotips būtu uz etiķetes. Daudzi zīmoli nemaz nav eiropieši, un tie sākotnēji tika reklamēti kā “itāliešu kvalitāte” vai “vācu tradīciju kvalitāte”. No Ķīnas importēto preču tirgus pieaug, ja cilvēku priekšā nezināju, kur nopirkt preces, tagad gandrīz visi zina, kas ir Aliexpress vai Ebay. Nesen mūsu interneta veikals kādai klientei atnesa dārgu itāļu Leo Ventoni maku, uz kuru viņa sarauca pieri un teica, ka tā esot “lētā Ķīna”. Nu ko darīt, gadās...
Ņemot vērā to, ka mūsdienās zīmoli “zaudē” savas pozīcijas un Ķīna mūs sagrauj ar savām precēm (no kurām 90% ir tikai krāmi), tendence ir lēti. lietotu preču veikali, piedāvājot tieši to pašu Ķīnu, tikai organizētā vietā. Akciju veikalu, atlaižu centru vai sūtījumu tirdzniecības centru piedāvājums zemas cenas, būs populāri, jo visi vēlas ģērbties skaisti un lēti. Turklāt neaizmirstiet, ka krīzes laikā cilvēku nauda samazinājās. Tagad daudziem “cenas” faktors ir pirmajā vietā.
#6 Mājas mini produkti: kūkas pēc pasūtījuma, šūšana, nelieli darbi...
Ilgu laiku pētīju konditorejas izstrādājumu tirgu un secināju, ka 1,5 gada laikā to gribētāju skaits, kuri vēlas gatavot kūkas pēc pasūtījuma, ir pieaudzis par aptuveni 20%. Tas atkal liek domāt, ka daži paliek bez darba, citi sapņo par sava biznesa sākšanu. Gatavās kūkas pārdošanas izmaksas pēc pasūtījuma svārstās no 2000 līdz 5000 rubļiem. atkarībā no reģiona. Ražošanas pašizmaksa nepārsniedz 30% no gala cenas, t.i. Konditorejas šefpavārs uzceno 300%. Kūkas ir ienesīgs biznessšodienai. Aug arī kūku meistarklašu tirgus, tirgus konditorejas iekārtas un produkti. Tāpēc, ja jums kopš bērnības ir paticis gatavot, mīlat saldumus un zināt, ar ko "Napoleons" atšķiras no "Prāgas", tad varat izmēģināt sevi kā mājas konditorejas šefpavārs. Un vispār miniprodukcijas tirgus mājās tikai augs. Tas attiecas uz tiem uzņēmējdarbības veidiem, kuros varat sākt ar minimālu kapitālu vai bez naudas mājās. Tirgū šādi spēlētāji var aizņemt nelielu daļu, bet viņi ņem skaitļus. Jau šobrīd ir izveidojies, piemēram, “mājas konditorejas izstrādājumu” segments, kas drīzumā spēs konkurēt ar konditorejas uzņēmumiem.
#7 Informācijas un konsultāciju bizness
Šodien tikai slinkie nedod padomus, kā kārtot lietas un vadīt biznesu. Progresīvākie to visu iepako maksas lietās vai semināros, piemēram, “kā nopelnīt 100 tūkstošus rubļu”. 2 mēnešos”, “kā reklamēt savu veikalu un iegūt klientu plūsmu 3 dienās”, vai atceros vienu interesantu kursu “kā mācīties angļu valoda pēc nedēļas" :). Kaut kāda infobiznesa mānija ir tepat aiz stūra. Tajā pašā laikā pieaug arī to šarlotānu skaits, kuri, paņēmuši stāstus no kursiem, sāk izdomāt vienkāršus gadījumus un pārdot tos ar atlaidi, jo "rīt cena būs augstāka". Es nevēlos nevienu aizvainot un, lūdzu, saproti pareizi. Tirgū ir cienīgi speciālisti, kas sniedz savus padomus, taču pārsvarā pastāv liela iespējamība sastapties ar neprasmīgu cilvēku.
Nu, protams, viss nav slikti. Cilvēki meklē informāciju un izmantos to. Cilvēki vēlas zināšanas, bet par tām ir jāmaksā. Ir vērts padomāt, vai atvērt šādu biznesu vai nē. Mūsdienās sevi reklamēt un izveidot savu personīgo zīmolu ir ļoti vienkārši, īpaši sociālajos tīklos. Viss, kas nepieciešams, ir nedaudz zināšanu un vēlmes. Tāpēc, ja esat kādas konkrētas tēmas eksperts, varat ap to veidot ienesīgu informācijas biznesu. Šāda uzņēmuma atvēršanas izmaksas ir praktiski nulle.
#8 Telefonu, planšetdatoru, biroja tehnikas remonts
Mūsdienās ikvienam ir viedtālrunis vai planšetdators. Visi izmanto printerus un skenerus. Tajā pašā laikā tehnoloģija dažkārt mūs noved pie pašas robežas. nepiemērots brīdis. Tad kārtridžs beidzās, kad vajadzēja izdrukāt rēķinu svarīgam klientam. Vai arī mūsu “Aliexpress sīkrīka” ekrāns salūza. Vienmēr ir risinājums – izmetiet, atstājiet tādu, kāds ir, vai salabojiet. Tādā gadījumā tevi neaiznesīs uz nezināmu vietu, bet izvēlēsies labu. servisa centrs kur ir garantija. Tādas darbnīcas 2017. gadā vairosies, jo pieprasījums pēc remontdarbiem un apkopes ir bijis un būs arī turpmāk. Segments ir ļoti liels, taču šeit vislabāk ir specializēties vienā lietā. Piemēram, tikai Apple iekārtu remonts vai lētu tālruņu remonts.
#9 Vietņu izstrādes un veicināšanas pakalpojumi MVU
Internets ir pārpildīts ar daudziem vietņu izstrādes priekšlikumiem, mobilās lietojumprogrammas un galvenās lapas. Pat es varu jums piedāvāt šādus pakalpojumus, jo manā uzraudzībā tika izveidotas aptuveni 10 mājas lapas manām un klientu vajadzībām. Pieprasījums ir milzīgs, un ikvienam ir nepieciešama vietne vai emuārs, jo, kā teica Bils Geitss: "Ja jūs neesat internetā, tad jūs nestrādājat." Vietņu izstrādātāji ir sadalīti dažādās kategorijās. Daži cilvēki veido standarta tiešsaistes veikalus, izmantojot 1C-Bitrix, citi piedalās lielos konkursos un veic unikālas izstrādes. Es domāju, ka šeit viss ir skaidrs - kvalitatīvam programmētājam ir daudz vairāk klientu. Ja vēlies uzsākt mājas lapu izstrādes biznesu, tad ieteiktu koncentrēties uz vienu lietu. Piemēram, izkārtojums. Lieliska tēma, un tā ir vajadzīga visiem. Vai tikai interneta veikalos un tikai Bitrix. Izmaksu praktiski nav, tikai telefons, forumi, ziņojumu dēļi un pāradresācija...
#10 Unikālu izstrādājumu izgatavošana pēc pasūtījuma, roku darbs
Es jau teicu, ka mājas konditorejas izstrādājumi ir augošs segments. Pieaug arī unikālu, ar rokām darinātu, dažkārt vienā eksemplārā izgatavoto preču tirgus: dizaineru aksesuāri, mēbeles, ekskluzīvi telefonu maciņi, kleitas, T-krekli, pastkartes, ziedi u.c. Cilvēkiem patīk produkti, kurus viņi paši ir radījuši, paši izgatavojuši. Vai arī viņi izdarīja kaut ko individuālu viņu labā. Viņi vēlas izcelties no sabiedrības, atšķirties no visiem pārējiem. Esi atšķirīgs. Tāpēc produktu dizainera loma tikai pieaugs, tāpat kā šādu produktu loma cilvēku dzīvē. Es atsaucos uz manu rakstu par
#11 Uberizers
Uberizeri ir 21. gadsimta tendence, un Airbnb, Yandex.Taxi, Uber un citi pakalpojumi sāka šo tendenci. Visi no tiem atrisina gan klienta, gan partnera problēmu. Viens saņem kvalitatīvu apkalpošanu, otrs saņem pasūtījumu. Šeit ir mans raksts, kurā es detalizēti apspriedu visus jautājumus par šo tēmu.
***
Tātad, šeit ir manas domas par tendencēm un tirgiem. Šīs ir tikai dažas no idejām, kuras es analizēju, taču patiesībā ir daudz vairāk.
Uz tikšanos nākamgad.
Laimīgu visiem nākamo gadu! Labu peļņu 2017. gadā!!!
Dalies komentāros savās pārdomās par tirgiem, kas augs un attīstīsies jaunajā gadā. Kurām nozarēm veiksies labi? Ar kādu biznesu jūs nodarbojaties un kā klājas tirgum? Kuras nozares stagnēs? Kāpēc?
Šajā ierakstā ir apkopotas dažādu ekspertu prognozes par galvenajām mārketinga tendencēm 2017. gadā.
1. Vizuālais mārketings
Purna Virji, Microsoft vecākais menedžeris:
2017. gada galvenā tendence būs koncentrēšanās uz satura vizuālo komponenti. Vairāki pētījumi ir parādījuši, ka cilvēki, visticamāk, iesaistīsies saturā, ja tam ir atbilstošs vizuālais noformējums.
Mārketinga speciālisti spēlējas ar klientu vizuālo domāšanu trīs virzienos:
- Vairāk video. Cilvēki ir vairāk gatavi patērēt video saturu. Reklāmas video ātri iegūst popularitāti.
- Papildinātā realitāte. Snapchat un Pokemon GO ir parādījuši, ka cilvēkiem patīk paplašinātā realitāte. Daudzi uzņēmumi to izmanto savās darbībās mārketinga aktivitātes. Piemēram, Sephora's Visual Artist lietotne ļauj sievietēm redzēt, kā grims izskatītos uz viņu sejas.
- Vizuālā meklēšana. Tādas lietotnes kā Amazon ļauj cilvēkiem meklēt, ievadot fotoattēlus. Šajā sakarā var novērot pieaugošo vizuālās meklēšanas pakalpojumu popularitāti, tostarp Slyce un TapTapSee.
Cilvēki galvenokārt koncentrējas uz vizuālo kanālu. Mēs ēdam ar acīm, ceļojam ar acīm, iemīlamies ar acīm. Tāpēc ir loģiski, ka mūsu nākotne kļūs vizuāla.
2. Kvalitatīvs saturs
Džoanna Vībe, CopyHackers un Aistory dibinātāja:
Tieksme radīt labs saturs tikai palielinās. Tā kā saturs ir lielisks trafika kanāls, vairāk uzņēmumu ieguldīs tajā. Lai attaisnotu šīs izmaksas, tirgotāji 2017. gadā veiks trīs darbības.
- Maskējiet garās pārdošanas lapas kā emuāra ierakstus un video saturu;
- veidot ziņas ap pogām ar aicinājumu uz darbību;
- Mēģinājums palielināt reklāmguvumu skaitu tieši ziņā, ja Google apspiež uznirstošos logus.
3. Lietotāju uzticēšanās
Ostins Naits, HubSpot vecākais UX dizainers:
Dažu nākamo gadu laikā tiks apsvērta lietotāju uzticēšanās augstākā vērtība mārketingā. Tā kā tehnoloģiju uzņēmumi kļūst arvien svarīgāki mūsu dzīvē un uzlabojas to datu vākšanas metodes, pieaug arī cilvēku bažas par privātumu un drošību.
74% ASV interneta lietotāju ir ierobežojuši savas tiešsaistes aktivitātes privātuma apsvērumu dēļ. Lietotāji nav apmierināti ar to, kā uzņēmumi izmanto viņu personisko informāciju, un tas mudina tirgotājus cīnīties par cilvēku uzticību.
Datu vākšana un analīze turpinās pieaugt paātrinātā tempā, un galu galā nebūs nekādu tehnoloģisku šķēršļu informācijas iegūšanai. Mēs varēsim izsekot visam.
Mums nebūs jāuzdod jautājums "kādu informāciju var iegūt?" Aktuāls kļūs vēl viens jautājums: "kāda informācija jāiegūst?" Uzņēmumi, kas pareizi atbildēs uz šo jautājumu, uzņemsies vadību.
Ir daudz dizaina un mārketinga metodes palielināt lietotāju uzticību, un galvenie uzņēmumi tos pilnībā izmanto. Viens piemērs ir Apple lietotāju vēstules publicēšana ar lūgumu nepārkāpt privātuma noteikumus, ko uzņēmumam lūdza FIB.
Cieniet savus lietotājus un padariet viņu uzticību par sava uzņēmuma pazīmi.
4. Mobilās ierīces
Duane Brown, veiktspējas mārketinga speciālists uzņēmumā Unbounce:
Virtuālā un paplašinātā realitāte noteikti ir galvenās šī gada tendences.
Tomēr tirgotājiem nevajadzētu aizmirst par mobilo sakaru segmentu. Neskatoties uz to, ka vairāk nekā 50% interneta trafika nāk no mobilajām ierīcēm, daudzas vietnes nav paredzētas mobilajām ierīcēm. Tā kā Google šovasar ieviesa mobilo indeksu, var apgalvot, ka mobilās ierīces tagad spēlē pilnu lomu interneta vēsturē. Ja jūsu uzņēmumam nav vai tas nesaprot mobilo ierīču indeksēšanu, ir pienācis laiks to panākt.
Kopš AMP parādīšanās un Google, pielāgojot savu saskarni mobilajām ierīcēm, pasaule ir kļuvusi “mobilā”. Ko tu gaidi?
5. AMP tehnoloģija
Niks So, WiderFunnel stratēģiskās optimizācijas direktors:
AMP (Accelerated Mobile Pages) parādīšanās ir pavērusi jaunus apvāršņus mobilajam mārketingam. Google paziņoja par AMP 2015. gada oktobrī, taču izstrāde ir kļuvusi par pilnvērtīgu lietotāju pieredzes sastāvdaļu tikai pēdējos mēnešos.
Ja nesaprotat, par ko mēs runājam: AMP ir tīmekļa tehnoloģija, kas paredzēta, lai paātrinātu lapu ielādi mobilajām ierīcēm. Iespējams, Google tīklā esat redzējis saites, kurām blakus ir zibens ikona — šīs lapas ir balstītas uz AMP bibliotēku.
2017. gadā darbs, kura mērķis ir izmantot AMP, sastāvēs no divām daļām:
- vietnes un satura pielāgošana AMP;
- reklāmguvumu optimizācija un dalītā pārbaude AMP lapās.
Lai uzlabotu mobilo ierīču lietošanas pieredzi, AMP noņem elementus, kas palēnina pārlūkprogrammas darbību, tostarp Javascript. Tas rada vairākus izaicinājumus SEO: gandrīz visi dalītās testēšanas un lietotāju datu vākšanas rīki izmanto Javascript.
Ņemot to vērā, viņi kļūst aktuāliem jautājumiem par to, kā AMP parādīšanās ietekmēs vietņu dizainu un lietotāju datu vākšanas rīkus. Laiks rādīs. Jebkurā gadījumā AMR ir viena no svarīgākajām 2017. gada tendencēm.
6. Lietotāju kustības izsekošana
Feras Alhlou, e-Nor līdzdibinātājs:
Ir skaidrs, ka šī gada galvenās tendences ir mērķēšana uz dažādām ierīcēm un daudzkanālu. Galvenā tendence saglabāsies arī klientu pārvietošanās maršruta izsekošana mājaslapā. Lai sazinātos ar cilvēkiem, mārketinga speciālistiem būs jāattīsta savi rīki, stratēģijas un taktika, lai veiktu optimizāciju atbilstoši klientu kustībām.
Tā kā patērētāji visā pirkuma ciklā mijiedarbojas ar vienu zīmolu, viņi sagaida konsekventu lietotāja pieredzi gan mobilajā ierīcē, gan tīmeklī, lietotnēs vai bezsaistē.
Radoša, vienota satura izveide, klientu veiktspējas mērīšana un optimizēšana sāpju punktu samazināšanai ir atkārtoti procesi, kas prasa materiālus un cilvēku resursus.
Tie nav viegli uzdevumi. Bet, ja tie būtu vienkāršāki, dzīve tirgotājiem kļūtu garlaicīgāka!
7. Cīņa starp cilvēku un mākslīgo intelektu (CRO)
Pols Rūks, PRWD izpilddirektors:
Uzņēmēji nekad nav vilcinājušies ieguldīt naudu tehnoloģijās. 2017. gadā mašīnmācībai būs liela nozīme reklāmguvumu optimizācijā. Mākslīgais intelekts pārņems daudzus ikdienas optimizācijas uzdevumus, piemēram, nelielas dizaina izmaiņas, trafika sadali un datu analīzi. Bet tas nekādā veidā nemazina cilvēka intelekta nozīmi.
Lai patiešām gūtu labumu no mašīnmācība, mums ir nepieciešams kāds, kas "pabaro" datoru ar idejām un koncepcijām, kas iegūtas no lietotāju izpētes un dziļas datu analīzes. Pateicoties AI, SEO būs vairāk laika radīšanai.
Mašīnām būs arvien lielāka nozīme mūsu ikdiena. Jautājums tikai, vai mēs visu atstāsim datoru žēlastībā? Zīmoli, kas pievērš lielāku uzmanību cilvēka intelektam, nodrošinās spēcīgu nākotni.
8. Lēns mārketings
Ann Handley, MarketingProofs komunikāciju direktore:
Šī gada lielākā tendence ir tā, ka tirgotāji kļūst pacietīgāki. Viņi sāk saprast "lēna mārketinga" vērtību mūsu gavēnī jaunattīstības pasaule. Viņi redz, ka dažreiz jums ir jāvelta savs laiks. Kāpēc? Jo tas ļaus viņiem daudz ātrāk sasniegt reālus rezultātus.
2017. gadā mārketinga speciālistiem jāsāk investēt sevī. Viņiem ir jāpilnveido sava empātija. Viņiem jāpadziļina izpratne par klientu uzvedības psiholoģiju.
9. Balss meklēšana
Rends Fiškins, MOZ dibinātājs
Balss meklēšana vispār neaizstās manuālo ievadi. Tā vienkārši kļūs par vienu no galvenajām meklēšanas metodēm. Mūsdienās 20–25% no visiem pieprasījumiem mobilajās ierīcēs tiek veikti, izmantojot . Dīvaini, bet saskaņā ar Google statistiku 2016. gada maijā šis rādītājs bija 20%, savukārt 2010. gada septembrī tas bija 25%. Viena no divām lietām: vai nu nekas nav mainījies, vai arī vecais numurs bija nepareizs.
Saskaņā ar KPCB ziņojumu balss vaicājumi kļūst arvien populārāki. Klikšķu straume un pakalpojumi, kas izseko novirzīšanu (piemēram, LikeWeb Pro), spēj precīzāk novērtēt to popularitātes pakāpi. Cerēsim, ka pati Google drīz atzīs arvien pieaugošo balss meklēšanas nozīmi.
Galu galā šī ir pirmā nopietnā tehnoloģija, kas var mainīt SEO pasauli.
Šajā piezīmē es jums pastāstīšu savu redzējumu par virzienu un tendencēm, kādā bizness Krievijā attīstīsies 2017. gadā. Es ceru, ka tas palīdzēs jums efektīvāk vadīt nākamo biznesa periodu.
Tātad, lūk 5 esošās biznesa tendences, kas, manuprāt, 2017. gadā tikai pastiprināsies.
#1 — saturs ir karalis
Es domāju, ka šai biznesa tendencei nav nepieciešams papildu skaidrojums, bet es tomēr paskaidrošu. Arvien vairāk konkurentu ir burtiski katrā biznesa telpas stūrī. Ja iepriekš pircēji nekur nevarēja atrast vajadzīgo, tad tagad apkārt ir pārāk daudz piedāvājumu. Un tāpēc ļoti liela vērtībašodien ir tā sauktais “meklēšanas” posms.
Tas ir tad, kad cilvēks jau ir sapratis, kas viņam vajadzīgs un kāpēc, un tagad viņš vienkārši izvēlas, kur tieši to iegādāties. Un vispirms, protams, viņš koncentrējas uz uzticības līmeni konkrētam pārdevējam. Un ļauj mums radīt spēcīgu uzticēšanos mūsu zīmolam, jo mēs parādām sevi kā savas nišas eksperti.
Visa interneta pārpludināšana ar saturu par mūsu produktu mūsdienās ir vairāk nekā tendence. Tā kļūst par vienu no galvenajām biznesa attīstības stratēģijām. Turklāt satura mārketings darbojas ne tikai pārdošanai, bet arī pašam mārketingam (tas ir, jaunu klientu piesaistīšanai). Citiem vārdiem sakot, saturs ļauj pārdot daudz efektīvāk un lētāk nekā parastā tradicionālā reklāma.
Protams, satura mārketings pastāvēja jau iepriekš, taču tikai nesen bizness Krievijā ir pietiekami nobriedis, lai pievērstu tam uzmanību. Nobrieduši, tas nozīmē sākt veidot plānus ne tikai “rītdienai” un “nākamajam mēnesim”, bet arī pāris gadiem uz priekšu. Tas nozīmē, ka tikai tagad tas ir “nobriedis”, lai kļūtu par ilgtermiņa instrumentiem. Tādi kā, piemēram, satura mārketings.
Vairāk par šo 2017. gada biznesa tendenci varat lasīt rakstā.
#2 - Socializācija
Otrā biznesa attīstības tendence izriet tieši no pirmās. Saturs kaut kā ir jāizplata, vai ne? Un mūsdienās tradicionālie emuāri un vietnes vairs nav tik populāri. Cilvēki vēlas ne tik daudz patērēt jaunu informāciju, cik izteikt savu viedokli par to. Viņi vēlas saziņu, iepazīšanos utt. Īsāk sakot, viņi vēlas saņemt un apspriest saturu sociālajos medijos.
Pat tradicionālajiem blogiem 2017. gadā būs ļoti jārūpējas par socializāciju (ja viņi, protams, vēlas izdzīvot).
Problēma ir tā, ka mūsdienās ir ļoti daudz sociālo tīklu, un katram ir nepieciešams dažāda formāta saturs: video, infografikas, “kustības”, fotogrāfijas utt. Tas nozīmē, ka nopietni uzņēmumi būs spiesti meklēt nopietnus satura menedžerus un satura mārketinga speciālistus, kas var piegādāt interesantu un daudzveidīgu saturu atbilstoši “formātam”.
Vai vēlaties iekļūt 2017. gada reālajā biznesa tendencē? Padomājiet par to, kā jūs varētu palīdzēt uzņēmumiem ar saturu.
#3 - Ārzemēs mums palīdzēs
Uzņēmumi Krievijā vairs nevēlas pelnīt Krievijā. No pragmatiskā viedokļa tas ir saprotams. Par ieguldīto laika un pūļu vienību mēs saņemam desmit reizes mazāku labumu nekā par tādu pašu vienību ārvalstu tirgos.
Ir sākusies virzība uz Rietumiem vairāk nekā gadu pirms, bet lietas neattīstījās ātri, jo tas nav tik vienkārši. Ir jāzina Rietumu īpašības, jāspēj cīnīties ar sīvāko konkurenci, galu galā ir jāzina valoda.
Bet cilvēki ir neatlaidīgi radījumi. Daži jau ir sākuši pārdot preces caur Amazon, daži nodod savas CPA un SEO aktivitātes uz bourzhunet, un daži pat tulko savus kursus un apmācības angļu valodā un cenšas tos reklamēt citās valstīs. Vienkāršākā iespēja ir nodrošināt ārštata pakalpojumus “zelta miljarda” valstīm. Protams, tie ir daži pakalpojumi, kas neprasa perfektu valodu zināšanas: dizains, video apstrāde, maketēšana, programmēšana utt.
Vēlme izpildīt ārvalstu standartus netieši novedīs pie vēl vienas biznesa tendences 2017. gadā - piespiedu produktu un pakalpojumu kvalitātes paaugstināšanās.
#4 — ātri skrienot vietā
Cilvēkiem ir mazāk naudas, un viņi vairs nevēlas to tērēt nepārdomāti. Viņi vēlas iegūt labāko par katru iztērēto rubli. Tas nozīmē, ka tagad viņi pavadīs arvien vairāk laika, izvēloties un domājot, un izvēloties labāko kvalitāti.
Šķiet, ka nav naudas, tāpēc ņem to, ko viņi dod, un neliecies. Bet patiesībā viss izrādās gluži pretēji. Tev un man būs jāstrādā vairāk un labāk, lai vismaz nopelnītu tikpat, cik līdz šim un neslīdētu peļņā un apgrozījumā.
Daudziem preču un pakalpojumu sniegšanai būs pat jāpāriet uz “smagākiem” formātiem. Tie, kas pārdeva informācijas produktus ierakstos, pāries uz tiešsaistes apmācībām un semināriem tiešraidē. Tie, kas vadīja tiešsaistes apmācības tiešraidē, pāries uz pabeigtu pakalpojumu sniegšanu. Tajā pašā laikā pakalpojumu un produktu izmaksām būs jāpaliek aptuveni tādā pašā līmenī.
Man šķiet, ka tendence palielināt kvalitāti patiesībā ir laba. Tas no tirgiem atslēgs aptuveni pusi no pašreizējiem “freeloaderiem” un ļaus normāliem puišiem (piemēram, tev un man) kādu laiku vieglāk elpot, līdz viņi atkal “ieskrien”.
Starp citu, par normāliem puišiem. Lūk, vēl viena superbiznesa tendence 2017. gadā, par kuru netiek daudz runāts.
#5 – veidosim ganāmpulkus
Vēl nesen situāciju biznesa tirgos Krievijā varēja raksturot kā “pavasaru”. Uzplauka viss – internets, pakalpojumi, dzīves kvalitātes kāpums. Viegla nauda vienkārši palūdza ielikt kabatā. Pēc ilgstošas civilizētas uzņēmējdarbības attīstības perioda (aptuveni no 2000. līdz 2009. gadam) šie daži gadi patiešām kļuva par īstu pavasari.
Un kā zināms, pavasarī iznāk ne tikai zāle, bet arī visādi sūdi (Pardon my French). Apkārt bija daudz naudas, un katrs varēja viegli pabarot. Attiecīgi ļoti spēcīgas partnerattiecības sāka izjukt. Sākās tirgus sadalīšana, konkurentu apvainošana un apspiešana visos iespējamos veidos. Es to saucu par “Lielā dupša ēru” =)
Un daudziem izdevās sastrīdēties līdz asins sūdzībām un mūža aizliegumiem vienam otram, visiem viens otra radiniekiem un visiem viens otra draugiem sociālajos tīklos. Šī ir tāda interneta atriebība. Bet tagad atkal ir pienākusi ziema. Un ziema solās būt gara un auksta.
Attiecīgi 2017. gada tendence ir atkal sākt pulcēties mazās grupās. Uzņēmēji sāk lēnām tuvoties saviem ne gluži tiešajiem konkurentiem un meklēt sadarbības iespējas. Ja jūs arī pēkšņi briesmīgs spēks Ja jūtat pievilcību sazināties ar tiem, uz kuriem jūs būtu skatījies iepriekš, ziniet, ka tas ir normāli.
Grūtos laikos vienmēr ir vieglāk izdzīvot baros. Tāpēc iesaku atstāt savu lepnumu uz siltākiem laikiem un sākt sadarboties.
Es ceru, ka šīs uzņēmējdarbības tendences jums noderēs 2017. gadā, lai jūs varētu palikt uz priekšu. Priecāšos dzirdēt jūsu viedokli par biznesa tendencēm komentāros.
Ikviens zina, ka tirdzniecībā gūtās peļņas pamatā ir tā saucamās augstas maržas preces. Tas ir, tās preces, kuras var nopirkt lēti un pārdot par augstu cenu. Produkti, kas iegādāti Ķīnā, nav izņēmums. Gluži pretēji, viņi ir galvenie šāda veida tirdzniecības pārstāvji. Apsvērsim soli pa solim instrukcijas augstas maržas preču pirkšanai un pārdošanai no Ķīnas.
Vietnes pastāvīgie lasītāji zina par mūsu. Tomēr tas nav pilnīgs un attiecīgi ne visi saraksta virzieni atbilst augstas peļņas produkta kritērijam. Tas ir, tās preces, kuras pērk par ļoti zemām izmaksām un pārdod ātri un par augstām cenām.
Mūsu uzdevums ir atrast preces no Ķīnas, kuras ir nemainīgi pieprasītas virs vidējā, Ķīnā ir lētas vairumā, bet šeit tiek pārdotas par augstām cenām. Uzreiz atgādinām, ka preces iegāde ir tikai aisberga redzamā daļa, jo, iegādājoties preci ar peļņu, tā tomēr ir jāpārdod, lai gūtu peļņu, kas nozīmē, ka, pērkot preci, jums jau vajadzētu zināt tā pārdošanas shēmu.
Uzņēmējdarbības uzsākšana ar augstas peļņas maržas precēm no Ķīnas
Pirmkārt, jums vajadzētu padomāt par produkta īpašībām - tam jābūt vieglam un mazam, un tas nedrīkst ātri bojāties. Tas ļaus jums samazināt preču piegādes izmaksas no Ķīnas, kā arī varēsit tās nosūtīt pa pastu visā Krievijā, tas ir, pieslēgt pārdošanai dažādus tiešsaistes kanālus - tiešsaistes veikalus, galvenās lapas, sociālie mediji.
Sastādot sākotnējo preču sarakstu, kas atbilst prasībām jau no pirmā soļa, padomājiet par to, kura produkta realizācija ļaus veikt maksimālo uzcenojumu, kas pie lielas vairumtirdzniecības ļaus atgūt visas pieskaitāmās un organizatoriskās izmaksas, kā arī kā gūt labu peļņu, pat vienreiz pērkot vairumtirdzniecības preču partiju. Kā likums, šis apraksts atbilst visvairāk vienkāršas preces, par ko jūs gandrīz pat nevarēja iedomāties. Sniegsim vienkāršu piemēru – vienreizlietojamie trauki vai sīki sadzīves priekšmeti – plastmasas vāciņi burkām, plastmasas maisiņi, vienreizējās lietošanas apģērba priekšmeti – čības, cepures, plastmasas lietusmēteļi – ir ārkārtīgi lēti, neaizņem vietu, un ir nemitīgi pieprasīti. Lai gan tie neizskatās reprezentabli, priekšrocības ir acīmredzamas.
Jāņem vērā arī ekonomikas stāvoklis valstī. Piemēram, kā Krievijā - finanšu krīze. Svarīgi atcerēties, ka krīze nav apstāšanās signāls uzņēmējdarbībai un pieprasījumam, notiek ienākumu un izdevumu pārvērtēšana un, ja iespējams, optimizācija, tāpēc patērētāji izvēlas lētākas preces, kas ir viņu patērēto preču analogi; pirms krīzes no vidējā cenu segmenta . Un tieši šajā brīdī jūsu bizness var plaši paplašināties, ja sākat importēt lētus ķīniešu vidējas klases preču analogus. Jūsu partijas kvalitāte var būt zemāka, taču to kompensēs cena.
Atcerieties – mūsdienu globālā ekonomika un tirgus ražotājiem diktē savus noteikumus, tāpēc starp tiem ir tas pats augsta konkurence, tāpat kā galīgajā pārdošanas tirgū. Tas nozīmē, ka jebkuram produktam tirgū ir ne tikai alternatīva, bet arī vairāk lēts analogs. Kad esat izvēlējies "savu" produktu, kuru vēlaties pārdot, iztērējiet vēl dažus papildu dienas meklēt alternatīvas un lētākus analogus. Tas ļaus ne tikai iegūt preci par zemāko cenu, bet arī būs rezerves prece, kuras partiju varēsiet ienest, ja prece no pirmās partijas beigsies un ražotājs pārtrauks tās piegādi.
Tāpat meklēšanas laikā ir vērts iepazīties ar visām globālajām un mūsdienu tendencēm - katru dienu tirgus organizē jaunas nišas, kas kļūst ļoti populāras. Ātra ienākšana tirgū ar piedāvājumiem no šīs nišas garantē ne tikai augstu pārdošanas apjomu, bet arī konkurences trūkumu tuvākajā nākotnē.
Jūs varat to izdarīt. Konstatējot preču piegādi un pārdošanu ar stabilu pieprasījumu, ko neietekmē neviens ekonomiskais stāvoklis, ne konkurenci, tajā pašā laikā meklējiet tajās jaunas nišas un produktus. Šādu preču pārdošana būs sava veida loterija, taču sākotnējo ieguldījumu zaudēšanas riskus kompensē preču un preču, kuras jūs pastāvīgi importējat, augstās peļņas normas.
Augstas peļņas preču pārdošana no Ķīnas
Piedāvājam pārdot preces ne tikai bezsaistē, bet arī izmantot internetu. Protams, jūs teiksiet, ka interneta lietotāji var patstāvīgi pasūtīt līdzīgu produktu no Ķīnas vietnēm. Un jums būs taisnība, bet jūsu galvenās priekšrocības ir tādas, ka vairumtirdzniecības pirkuma cena ir daudz zemāka nekā vienas preces izmaksas ar piegādi, tāpēc jūsu mazumtirdzniecības cena var būt vienādas ar cenām Ķīnas vietnēs, jūsu produkts jau ir pieejams un piegāde no jums pircējam var ilgt vairākas stundas vai dienas, atšķirībā no Ķīnas vietnēm, kur piegāde ilgst vairākus mēnešus.
Tāpēc droši sāciet pārdošanu internetā – sociālajos tīklos, interneta veikalos, vienas lapas vietnēs – tas viss palīdzēs ātrāk pārdot iegādāto preci. Starp citu, ar interneta palīdzību var ne tikai pārdot, bet arī krietni ietaupīt. Tātad, neiegādājoties preci, varat izveidot grupu vai vietni, kas pārdod šo preci pēc iepriekšēja pasūtījuma, izmantojot dažādi veidi reklāma, lai savāktu sākotnējos pasūtījumus. Ja to ir daudz, varat uzreiz pasūtīt partiju. Ja pasūtījumu ir maz, nepasūtiet partiju, bet piedāvājiet abonentiem citu alternatīvu un tā tālāk, līdz tiek savākts nepieciešamais pasūtījumu skaits. Visi izdevumi - reklāma internetā ir daudz lētāka nekā pirkt partiju un mēģināt to pārdot.
Neskatoties uz to, ka preču bizness no Ķīnas aizsākās jau vairākus simtus gadu, atcerieties, ka tēja tiek ievesta arī no Ķīnas - šī niša ir tik plaša, ka tajā var ērti uzņemt vairāk nekā tūkstoti jauno uzņēmēju. Bet, lai izvairītos no visbiežāk pieļautajām kļūdām, mēs piedāvājam jums noderīgu ieteikumu sarakstu.
- Atveriet SIA vai individuālu uzņēmēju, tas ir nepieciešams, lai cilvēki jums uzticētos (uzņēmuma vārdā jūs ar viņiem parakstīsit pirkuma un pārdošanas līgumu), kā arī ļaus jums nedaudz ietaupīt. Tādējādi, piegādājot preces no Ķīnas, izmantojot kravas uzņēmumus, jūs varat kompensēt PVN. Kā to izdarīt, mēs rakstījām rakstā -.
- Veicot tirdzniecību, izmantojot iepriekšējus pasūtījumus, mēģiniet uzņemties vismaz 30% no izmaksām un vislabāk - 100%. Tas ļaus izvairīties no tukšiem pasūtījumiem, kā arī iekasēt daļu no summas, kas nepieciešama preču partijas iegādei. Šo pieeju sauc arī par grupu pirkšanu.
- Nemēģiniet darīt visu vienlaikus. Uzticiet profesionāļiem savu tiešsaistes vietņu pārvaldību - tiešsaistes veikalu, vienas lapas vietni, sociālā grupa. Ir daudz līdzīgu speciālistu, un viņu pakalpojumu izmaksas ir . Pateicoties šai pieejai, jūs saņemsiet profesionālu sava biznesa popularizēšanu un brīvais laiks, ko iztērēsiet preču piegādei un pārdošanai. Starp citu, veidojot mājas lapas, jūs varat arī pelnīt naudu, pārdodot mājas lapas, kas vairs nav vajadzīgas. .
- Pastāvīgi meklējiet jaunas tendences, pārdodot parasto preci, jūs riskējat pēkšņi nonākt situācijā, kad tirgū nāk ļoti liels konkurents un jums paliks prece, kuru nebūs iespējams pārdot bez bojājumiem. Vienlaicīgi strādājot ar vairākām precēm, peļņas zudumu no vienas preces kompensē citi.
Kur meklēt produktus
Ķīnas preces tiek meklētas Ķīnā, atkal jau rakstījām, kā tādas atrast. Atkārtosim, mums tas nav grūti.
Ir daudz ķīniešu vietņu, kas nodarbojas ar mazumtirdzniecību un vairumtirdzniecību. Viņi ir gatavi pilnībā apmierināt jūsu pieprasījumu pēc visa veida precēm. Daudzi uzņēmumi piesaista krievvalodīgos darbiniekus, kas atvieglo darbu ar šiem uzņēmumiem.
Daudzi mūsu pastāvīgie lasītāji jau ir izstrādājuši vispāratzītu shēmu saziņai ar Ķīnas pārdevējiem. Pirmā lieta, ko viņi dara, ir apmeklēt GearBest jaunu produktu meklējumos, jo GearBest ir krievu atbalsts un kontakti, tad salīdziniet cenas ar Aliexpress, un tikai tad viņi atrod vairumtirdzniecība piegādātājs vietnē Alibaba, ja vien, protams, Gearbest un Aliexpress nesniedz labus vairumtirdzniecības piedāvājumus.
Visattīstītākie "pārdotie" necer uz nejaušību un iet ceļu, kas viņiem garantē rezultātu precizitāti. Kā atrast šo ceļu? Tas ir vienkārši!!
Slepenais veids, kā pārdevējs var atrast uzticamu augstas peļņas maržas produktu
Internetā valda skaitļi. Pat visdārgākā interneta valūta Bitcoin ir saistīta ar skaitļiem un aparatūras iespējām. Viņiem nav citas drošības. Tāpēc produktu ar lielu peļņu var izteikt arī skaitļos. Precīzāk, divos digitālajos rādītājos - tā ir cena par preci un pārdošanas apjoms.
No vienas puses. Pārdošanas apjoms galvenokārt ir atkarīgs no cenas, jo tā ir zemāka, jo vairāk preču tiek pārdotas. Šis pieprasījuma uzticamības rādītājs ir pietiekams, lai jūs varētu iegādāties vairumtirdzniecības partiju. Būs izpārdošanas. Tomēr zemā cena ir arī galvenais apstāšanās faktors. Jo zemāka tā ir, jo zemāka ir jūsu pārdošanas cena gala pircējam. Protams, viena centa preci var marķēt 1000 reizes. Bet tas ietekmēs pieprasījumu. Tā kā pircējam izmaksas nebūs ērtas, viņš zina, ka pati prece nevar būt tik dārga. Precēm no dārgiem segmentiem uzcenojumu, protams, var palielināt plašākā mērogā. Bet arī viņiem ir savas robežas. Kuru jūs varat instalēt praksē.
No otras puses. Dažkārt pārdošanas apjoms nav atkarīgs no cenas, bet gan no popularitātes un pieprasījuma. Šis ir jūsu augstas peļņas produkts. Pieprasījums pēc kura šobrīd ir vislielākais. Starp citu, uzcenojumu šeit praktiski ierobežo tikai veselais saprāts. Taču šādam produktam būs augsta peļņa ierobežotu laiku, līdz tirgus būs piesātināts. Tāpēc jums ir jāsteidzas. Un meklējiet šādus piedāvājumus pēc iespējas ātrāk. Tātad, kā ātri un uzticami atrast savu augstas peļņas produktu?
Mēs iesakām izmantot EPN — saistīto programmu, kuras pamatā ir Aliexpress. Precīzāk, rīki, kurus programma piedāvā visiem reģistrētajiem lietotājiem.
Norādījumi augstas peļņas preču meklēšanai Ķīnā (izmantojot Aliexpress piemēru):
- Dodieties uz savu personīgo kontu.
- Atrodiet un dodieties uz sadaļu no izvēlnes “Produkti” - “Aliexpress” (varat izvēlēties citu Ķīnas veikalu).
- Kārtojiet preci pēc pasūtījumu skaita (dilstošā secībā, maksimālais augšpusē).
- Uzmanīgi izpētiet saņemto sarakstu. Jūs ievērosiet, ka tas galvenokārt sastāv no precēm, kuru cena ir mazāka par 1 ASV dolāru. Bet starp tām būs arī dārgākas preces. Tāpēc tā būs augsta peļņa. Tas ir, produkts - pieprasījums pēc kura nav atkarīgs no cenas. Kā piemēru esam izvēlējušies no saraksta augstas peļņas maržas produktu, kura cena ir virs $1,5. Kā redzat, pārdošanas apjoma ziņā tas nav zemāks par produktu, kura cena ir minimāla.
Atliek tikai iegādāties šādu preču partiju un pārdot tās par savu cenu. Vai arī izmantojiet dropshipping shēmu. Vai arī pārdodiet produktu, izmantojot EPN filiāles saiti, un saņemiet filiāles komisiju. Jebkurā gadījumā peļņu no šāda produkta garantē liels pieprasījums.
Tagad jūs saprotat, ka šajā nišā galvenais ir atrast produktu - pārējais darbosies “pusautomātiski”. Tagad viss ir tik vienkārši, ka joprojām nav skaidrs, kāpēc jūs to vēl neesat sācis darīt.
Notiek ielāde...
