Vārdi bieži vien ir bezvērtīgi, bet dažreiz tie kļūst par vērtīgu īpašumu, kas pieder lieliem uzņēmumiem, kopā ar tehnoloģijām, aprīkojumu, apmācītu personālu un pasaulslavenām preču zīmēm. Tādu vērtību viņi iegūst, kad no vienkāršiem izteicieniem pārvēršas par reklāmas saukļiem, sauktiem arī par reklāmas saukļiem Angļu vārds“sauklis” (sauklis - devīze, aicinājums).
Tā vien šķiet, ka ir viegli pareizi, vispusīgi un īsi izteikt produkta vai uzņēmuma filozofiju, patiesībā no desmitiem, simtiem un dažreiz tūkstošiem variantu tiek izvēlēts tikai viens, kodīgākais un atmiņā paliekošākais. Gandrīz katram sauklim ir savs stāsts, un dažreiz arī smieklīgs. Bet tas viss ir teorija, ir daudz interesantāk apsvērt reālus praktiskus piemērus.
McDonald's saukļu metamorfozes
We Do It All For You (“mēs darām visu jūsu labā”) – šādi 1975.–1979. gadā tika reklamēts McDonald's franšīzes produkts. Pirms tam piecus gadus visi klienti "šodien bija pelnījuši pārtraukumu". Un nākamais sauklis vēstīja, ka neviens to nevar darīt kā McDonalds. Kas tieši, nebija pat vērts precizēt. Kopumā zīmola vēsturē ir izdomāti daudzi moto.
Un par mīlestību
Jauni (vai ne tik jauni) par šo augsto un gaišo sajūtu mēdza runāt biežāk saistībā ar romantiskiem pārdzīvojumiem. Dažkārt (visbiežāk sarežģītos vēstures brīžos) valstis atgādināja pilsoņiem par mīlestību pret savu dzimteni. McDonald's zīmola veidošanas kampaņas uzsākšana 2003. gadā iezīmēja revolūciju šī vārda izpratnē. Izrādījās, ka šīs pasaulē lielākās ātrās ēdināšanas kafejnīcu ķēdes piedāvātie hamburgeri, čīzburgeri un citi ēdamie produkti ir mīlestības vērti. Kopš tā laika sauklis I’m Lovin’ It ir tulkots daudzās pasaules valodās, tostarp krievu valodā. Kas ir šis cilvēks, kurš apgalvo, ka viņam tas viss patīk, sludinājumā nav norādīts. Nav zināms, cik šī saukļa ieviešana palielināja pārdošanas apjomus. Jums nevar vienkārši patikt šie ēdieni - tie ir tikai mīlestības vērti. Vismaz tā domā (vai izliekas, ka tic) saukļa autori.
Kentucky Fried Chicken ir par pirkstu laizīšanu
Kentucky Fried Chicken ķēde ir otrā pēc popularitātes pasaulē pēc McDonald's. KFC kafejnīcas piedāvā vistas ēdienus, un daudziem tie garšo, lai gan garša ir subjektīva. Sūdzības par produktu kvalitāti kopumā ir raksturīgas visiem ātrās ēdināšanas ēdieniem bez izņēmuma: par lieko svaru sūdzas pat uzticīgākie fani, lai gan, iespējams, viņiem par to vajadzētu vainot sevi - par lieko svaru. Runājot par pārtikas patēriņa kultūru, spriežot pēc saukļa “Tu laizīsi pirkstus”, tai šeit vispār netiek piešķirta nozīme. Sauklis parādījās jau sen un nejauši. Televīzijas pārraides laikā kāds patiesībā iebāza pirkstus mutē fonā, un tas bija vēl 50. gados, kad pārsvarā tika praktizēta tiešraide (videomagnetofonu vēl nebija) un šis sašutums notika tieši tad, kad viņi slavēja “Kentuki cāli. " KFC ir un ir bijuši arī citi saukļi, par “Ziemeļamerikas viesmīlība”, “Svētdienas pusdienas septiņas reizes nedēļā”, “seko savai gaumei”, taču visbiežāk izskan reklāma par pirkstu laizīšanu.
"Drīz būs palikuši tikai divu veidu cilvēki" - Apple pravietojums
Tirgotāji nāca klajā ar garu saukli Apple 80. gados. Šīs frāzes nozīme ir tāda, ka drīz cilvēce saskarsies ar dilemmu – vai nu datori, vai ābols – tā ir vārdu spēle. Neskatoties uz daudzvārdību, reklāma izrādījās diezgan efektīva. Tomēr, iespējams, tas nav devīze, bet gan produkta kvalitāte un tā pievilcīgās īpašības. patērētāju īpašības. Citādi diez vai būtu iespējams kādu pārliecināt iegādāties datoru par augstāku cenu nekā konkurentiem.
Pauze ar KitKat
Tēmu par pārtraukumu ar uzkodām varētu uzskatīt par hackney, bet par labu sauklim Have a Break, Have a KitKat, tas nav tikai atskaņa, bet vismaz saskaņa, vismaz angļu valodā. “Take a break” iesaka arī kompānija Mars ar savu Twix, taču godīgi jāprecizē, ka KitKat šokolādes zīmols šo devīzi izmantoja daudz agrāk, 1958. gadā. Un šis produkts ir vecāks: zīmols ir pazīstams kopš 1935. gada.
Atsvaidzinoša pauze ar Coca-Cola
Uzņēmums Coca Cola Saukļu ir daudz, un tie visi vienā vai otrā pakāpē atspoguļo ar šo zīmolu ražoto bezalkoholisko dzērienu garšas pievilcību, taču moto The Pause That Refreshes ir atzīts par veiksmīgāko no visiem, neskatoties uz savu godājamo vecumu. (un varbūt tāpēc).
Galvenā ziņa atkal ir tāda, ka šī soda ir saistīta ar atpūtu, kaut arī īsu, bet atsvaidzinošu, tas ir, kā mēs sakām, “īsu pārtraukumu”, un tas vienmēr ir patīkami. Neatkarīgi no tā, ko cilvēks dzer.
Kādu naudu nevar nopirkt un kāpēc jums ir nepieciešama MasterCard kredītkarte
Brīnišķīga ideja sauklim, jo ļauj izveidot gandrīz bezgala daudz iespēju reklāmas stāstiem. Ir ļoti daudz lietu, ko par naudu nevar nopirkt, un katrā konkrētajā gadījumā ir iespēja atgādināt par sistēmu, kas paredzēta ātrai un ērtai samaksai par visu pārējo, tas ir, dažādām nopērkamām precēm, un arī šeit saraksts ir milzīgs. Kopš 1997. gada šis moto ir palīdzējis popularizēt plastikāta karšu pakalpojumus. Pat vārds “nenovērtējams” ir reģistrēts kā uzņēmuma zīmols.
Sauklis ir neaizmirstama frāze, kas satur zīmola vai uzņēmuma vēstījumu, kas ir jānodod mērķauditorija. Patērētājs var neatcerēties preces vai ražotāja nosaukumu, taču radošs sauklis, visticamāk, nepaliks nepamanīts.
Saukļa mērķis ir pamodināt cilvēkā interesi par uzņēmumu vai produktu. Tas ietekmē zīmola tēlu un patērētāju uztveri. Veiksmīgs sauklis palīdz izveidot saikni starp uzņēmumu un auditoriju.
Saukļu veidi
- Tēla sauklis- tā galvenais mērķis ir atšķirt ražotāju vai produktu no konkurentiem, radīt noteiktu tēlu. Tas atspoguļo uzņēmuma zīmola filozofiju, mērķus un misiju.
- Produkta sauklis- radīts, lai piesaistītu patērētāju uzmanību un iegādātos preci. Tas koncentrējas uz produkta vai pakalpojuma priekšrocībām, priekšrocībām, ko cilvēks saņems pēc tā iegādes.
Nosakiet saukļa mērķus un uzdevumus
Ko jūs vēlaties ar saukļu palīdzību nodot patērētājam? Kāda ir tā galvenā ideja? Atcerieties, ka veiksmīgam sauklim ir jābūt vienam informatīvam ziņojumam, piemēram, produkta kvalitātei, uzņēmuma fokusam uz ražotāju utt.
Par pamatu ņemiet patērētāju intereses
Jebkuram sauklim, gan attēlam, gan produktam, ir jāatspoguļo to cilvēku intereses, kuriem tas tiks rādīts. Nevajadzētu lietot banālas frāzes, piemēram, “Mēs esam līderi”, “Mums var uzticēties”. Ja tik skaļi apgalvojumi nav pamatoti ar argumentiem un loģisks skaidrojums, tie paliks tukši vārdi. Jūsu uzdevums ir atspoguļot patērētāju intereses un vēlmes, nevis daiļrunīgus solījumus.
Apsveriet saukļa veidu un struktūru
Kā likums, tēla saukļiem ir biznesa retorika, tie ir stingrāki nekā komerciālie, kur ir atļauta atskaņa, slenga lietošana un uzrunāšana “tu”.
Izpētiet konkurentu saukļus
Tas ir nepieciešams, lai zinātu kopainu, pareizi izvirzītu prioritātes, saprastu, kas nepieciešams, lai pārspētu konkurentus, un padarītu savu saukli vēl oriģinālāku, spilgtāku un informatīvāku. Citu ražotāju saukļu uzraudzība ļaus izvairīties no atkārtojumiem un citu cilvēku idejām.
Kritēriji, kuriem jāatbilst efektīvam sauklim
Īsums ir talanta māsa
Stulbi vārdi, sarežģīti teikumi vai birokrātija diez vai dos vēlamo efektu, gluži pretēji, tie var atbaidīt patērētāju. Atmiņā mūsdienu cilvēks pārslogots ar informāciju, var paturēt tikai lakoniskākās un kodolīgākās frāzes.
Ritms un atskaņa
Pirms galīgā apgalvojuma izlasi vēlreiz un pārliecinieties, vai tas ir viegli lasāms un izrunājams. Daudzi uzņēmumi izmanto atskaņas motīvu dēļ - saukļi un dzejoļi vienmēr ir labi uztverti auditorijā.
Asociācija ar produktu vai uzņēmumu
Nav ieteicams atklāti piespiest cilvēku iegādāties preci, izmantot uzņēmuma pakalpojumus utt. Taču delikāts atgādinājums par sevi ir tieši tas, kas auditorijai ir vajadzīgs. Daudzi patērētāji, kuri ir apmaldījušies daudzos nosaukumos, kas nonāk viņu ceļā, būs priecīgi, ja sauklī tiks iekļauts uzņēmuma, produkta vai zīmola nosaukums.
Tikai pozitīvas emocijas
Izmantojiet tādus paņēmienus kā apelācija, apelācija, jautājums – jebko, kas var izraisīt noteiktu reakciju patērētājā.
Simtprocentīga unikalitāte
Sauklis reprezentē jūsu uzņēmumu, zīmolu vai produktu, tāpēc idejām jābūt jūsu, plaģiāts nekad nevar aizēnot sākotnējo ideju.
Paņēmieni veiksmīga saukli izveidei
Apelācija vai jautājums. Uzdodot jautājumus un uzrunājot katru patērētāju, jūs radāt dzīvas komunikācijas, atklāta dialoga ilūziju. Šo paņēmienu bieži izmanto labi zināmi preču zīmes un zīmoli:
- "Jūs zināt, ka varat" MTS
- "Jūs esat to pelnījuši!" L`Oreal
- "Vai tu vēl neesi baltā?" Paisums
Humors. Atbilstošus jokus publika vienmēr uzņēma ar lielu blīkšķi. Galvenais nepārspīlēt, neizmantot melno humoru. Šis paņēmiens ir diezgan izplatīts arī mārketingā. Daži veiksmīgi piemēri:
- "Domā svaigi" Sprite
- "Jūsu kājas staigās kā Šveices pulksteņi» Kompresijas apģērbi
- "Tik mīksts, ka varat viņai uzticēt visdārgākās lietas" tualetes papīrs Zewa
Mākslinieciskās tehnikas. Hiperbola, opozīcija, salīdzināšana, neoloģismu lietojums – tas vienmēr darbojas un nes rezultātus. Efektīvu saukļu piemēri:
- “Jūsu sapņi ir mūsu iedvesmas avots” Oriflame
- “Ir lietas, kuras nevar nopirkt. Visam pārējam ir MasterCard» MasterCard
- "Neiespējamais ir iespējams" Adidas
Šokējoši.Šādi saukļi izraisa visspilgtākās emocijas un attiecīgi paliek atmiņā labāk nekā citi. Izteiksmīgi saukļi, ko zīmoli izmanto savā praksē:
- "Nesamaziniet ātrumu, ņirgātāji!" Snickers
- "Kas vēl?" Nespresso
- “Ššš! Zini ko? Švepes
Efektīvs sauklis palīdz veidot priekšstatu par uzņēmumu vai produktu, kļūt īpašam, atšķirībā no konkurentiem, iegūt patērētāju uzticību, mudinot uz mērķtiecīgu rīcību. Labākais sauklis veido cilvēkā noteiktus tēlus, maina viņa vērtības, ietekmē pasaules uzskatu.
Uzņēmuma speciālisti KOLORO zināt veiksmīga saukļa izveides noslēpumus. Sazinieties ar mums un mēs atbildēsim uz visiem jūsu jautājumiem saistībā ar saukļu veidošanu.
Sveiki, Pāvels Jambs ir klāt!
Uzņēmuma sauklis ir kaut kas tāds, kas reklāmā tiks atkārtots un izskanējis atkārtoti, cilvēki to, visticamāk, atcerēsies, un tas, kā tas skan, nosaka, kādu zemapziņas iespaidu tas viņos radīs. Veiksmīgi reklāmas saukļi, lai piesaistītu uzmanību, var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu. Neveiksmīgie labākajā gadījumā radīs apjukumu. Sliktākajā gadījumā tie kļūs par nopietnu neveiksmi.
Neviens no tā nav pasargāts, taču labāk būtu nepieļaut tādas pašas kļūdas kā šo dažādu iemeslu dēļ neveiksmīgo frāžu veidotāji.
Lai gan, ja šīs muļķības lika pasmieties, tad tās noteikti nav radītas velti.
Kas tas ir?
Uzņēmuma, firmas vai produktu grupas sauklis vai devīze ir paredzēta, lai nodotu patērētājam galveno ideju, kas ietverta reklāmas uzņēmums. Lai gan daudzi rakstnieki uzskata, ka sauklis un virsraksts ir viens un tas pats, viņi maldās. Nosaukums ir veidots tā, lai piesaistītu uzmanību un intrigu, lai mudinātu jūs izlasīt visu tekstu. Lai vienā frāzē nodotu nepieciešamo informāciju un paliktu atmiņā, ir nepieciešams sauklis. Uzdevuma nosaukumam nevajadzētu iespiesties klienta atmiņā.
Labs lipīgs sauklis:
- īss;
- viegli;
- oriģināls;
- aforistisks;
- elegants;
- neaizmirstams;
- atbilst vienotai reklāmas stratēģijai;
- ietver zīmola nosaukumu.
Kādas prasības tam jāatbilst?
- Lai to būtu viegli atcerēties, tā garums nedrīkst pārsniegt desmit vārdus. Ideālā gadījumā - līdz sešiem. Vārdiem jābūt vienkāršiem un saprotamiem.
- Vēlams, lai tas būtu oriģināls, tikai tad tas piesaistīs pircēju uzmanību un izcels reklamēto preci.
- Tam ir jāatgādina par reklamēto produktu, nevis jāuzdod mīkla.
Pārmērīgi lietoti vārdi ir kļuvuši nevēlami, īpaši, ja tie tiek kombinēti viens ar otru. Es domāju, ka jūs tos visus atpazīsit.
Lietvārdi: kvalitāte, noslēpums, ideja, izvēle, lēmums, harmonija, svētlaime, sajūta, sapnis, bauda, krāsa, garša, aromāts, izskats.
Īpašības vārdi: patiess, patiess, autentisks, unikāls, ekskluzīvs, oriģināls, neatkārtojams, īpašs, nevainojams, īsts, izmēģināts, ideāls, cienīgs, prestižs.
Kas tam jāatspoguļo?
Vai vēlaties iemācīties rakstīt rakstus un pelnīt naudu tiešsaistē? Šobrīd pieņemu darbā bezmaksas apmācību, izmantojot autora metodoloģiju. VIENOTIETIES AR PAVL YAMBU
Kā daļu no lingvistiskajiem līdzekļiem, lai piesaistītu uzmanību, sauklis var ietvert šādu informāciju:
Saukļa emocionālajam krāsojumam nevajadzētu būt negatīvam. Piekāpšanās, nolaidība, augstprātība - tas ir tas, kas viņu nogalinās. Arī sauklis nedrīkst saturēt negācijas, būt neētisks, rupjš vai vulgārs. Vispiemērotākais ir tad, kad viņš ir pozitīvs un draudzīgs, veicina uzticēšanos.
Ko izmantot, lai izveidotu
Sauklim var būt vairākas formas:
- stāstījums: "AZZARO smaržas vīriešiem - vīriešiem, kuri mīl sievietes, kuras mīl vīriešus."
- jautājošs: “Vai tā varētu būt mīlestība?”, Mini automašīnas.
- izsaukums: “Tagad viņa var gulēt viena!”, Auto signalizācija “FBR”.
- stimuls: “FANTA” - Pievienojies!
- iesakot: "Jūsu incītis nopirktu Whiskas."
- intriģējošs: “Lielākais atklājums kopš pirmā skūpsta,” L’Oreal.
Šim nolūkam varat izmantot šādus frāzes veidošanas valodas rīkus:
- idioma;
- pārfrāzēt;
- hiperbola;
- metafora;
- oksimorons.
Šādā gadījumā sauklī vēlams izmantot uzņēmuma nosaukumu.
Tagad jūs zināt, kas nepieciešams, lai izveidotu skaistu saukli. Tomēr, ja jums trūkst radošu ideju, varat izmantot tiešsaistes saukļu ģeneratoru un uzlādēt sevi ar to noderīgas idejas: http://generator-sloganov.ru/.
IN mūsdienu sabiedrība reklāma ir tālu no pēdējās vietas. To droši var saukt ne tikai par progresa dzinēju, bet arī par mūsu izvēles motivētāju. Tāpēc efektīva reklāmas saukli izveide ir viens no labākie risinājumi piesaistīt klientus bez maksas. Veiksmīgs sauklis, kas uzsvērs preces vai pakalpojuma priekšrocības, ieinteresēs mērķauditoriju iegādē un kļūs par spēcīgu instrumentu pārdošanas apjoma palielināšanai.
Kā izveidot veiksmīgu reklāmas saukli?
Termins "sauklis" cēlies no gallu valodas frāzes sluagh-ghairm (kaujas sauciens). Tas nozīmē reklāmas saukli, kas īsi informē par piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Šis ir viens no efektīvākajiem un vienkāršākajiem pārdošanas stimuliem. Sauklī jābūt skaidram tirdzniecības piedāvājums un mudiniet klientu veikt pirkumu (šajā gadījumā tas ir līdzīgs jebkuram).
- būt saistītam ar konkrētu zīmolu, produktu vai pakalpojumu, atspoguļot darbības specifiku;
- viegli atcerēties un būt oriģinālam;
- neizraisīt negatīvas emocijas vai asociācijas, vārdu krājums un struktūra ir tuvu mērķauditorijai;
- satur informāciju par reklāmas objekta tirdzniecības priekšrocībām;
- nerada nekādas neskaidrības.
Padoms: domēna vārds vietnei jābūt viegli izrunājamai un tai jābūt līdzskaņai.
Bieži vien jaunu uzņēmumu dibinātāji reklāmas saukļa izveidi uztic īpašām aģentūrām, kas nodarbojas ar nosaukumu piešķiršanu, tas ir, izdomā nosaukumus (tostarp domēna vārdus), moto utt. Bet viņu pakalpojumi, protams, tiek apmaksāti. , un ne visi uzņēmēji šādu pantu var iekļaut biznesa plāna izdevumos. Ja uzņēmums darbojas saskaņā ar noteikumiem, tad tas izmanto franšīzes ņēmēja saukli (par tiesībām izmantot kāda cita zīmolu ir jāiekasē vienreizēja maksa un jāmaksā regulāri).
Ja vēlaties, varat pats izveidot veiksmīgu saukli klientu piesaistīšanai (kā arī izstrādāt efektīvas scenāriju diagrammas). Ir svarīgi arī apsvērt juridiskie aspektišo procesu. Šajā daļā sauklim jāatbilst šādām prasībām:
- Neizsauciet un neatkārtojiet cita uzņēmuma kredo.
- Neiekļaujiet nepareizus salīdzinājumus.
- Neapmelot biznesa reputācija, konkurentu gods un cieņa, indivīdi.
- Neietveriet amorālus aicinājumus vai svešvārdus, kas sagroza informācijas nozīmi.
- Neveidojiet negatīvu attieksmi pret cilvēkiem, kuri ir izdarījuši izvēli citur.
Saukļiem ir jāatspoguļo inovācijas, idejas oriģinalitāte, projekta koncepcija un jaunā biznesa attīstības ātrums. Saukļu piemēri: Skatos nākotnē, 22.gadsimta paaudze, Startup Uzmanību!
Padoms: izvēloties saukli, ir svarīgi ņemt vērā tā specifiku (tas var būt zīmols, korporatīvs, reklāmas), jo no tā ir tieši atkarīga saukļa efektivitāte.
Saukļu piemēri klientu piesaistīšanai
Dažās uzņēmējdarbības jomās (piemēram, tiesībās) citātus un frāzes latīņu valodā var izmantot kā reklāmas saukli. Piemēri: SUUM CUIQUE, “...likumiem ir jāsargā mūs ne tikai no citiem, bet arī no mums pašiem” (G. Heine), “Lielākais noziegums ir nesodāmība”. (B. Šovs). Arī šajā gadījumā ir piemēroti tādi vārdi kā “Zināt savas tiesības nozīmē būt stipram”, “Spēkam jāseko taisnīgumam, nevis jānāk pirms tā”. Uzņēmuma sauklis ir balstīts uz dažādiem motīviem:
- klientu aprūpe (“Mums rūp jūs un jūsu veselība”);
- uzsvars uz izcilām priekšrocībām, piemēram, produkta, pakalpojuma stiprums, statuss, kvalitāte, komforts vai ekskluzivitāte (“Mēs mācījām pasaulei kopēt”, “Tas ir Sony!”) utt.
Jūs varat to izveidot, izmantojot dažādas pieejas, koncentrējoties uz produkta vai pakalpojuma specifiku:
- Vārds: tu vienkārši šūposies! (par alu), sēž un staigā (apģērbu zīmols), košļāt - nekošļāt (konfektes košļāt), ūdeni pirms ēšanas nomazgāt! (filtri).
- Uzsvars uz ekskluzivitāti: tas viss ir par pipariem (degvīnu), dabas enerģijas avotu cīņai un radīšanai (enerģijas dzēriens), viss pārējais ir 20. gadsimts (klēpjdatoru ražotājs).
- Lietojot izplatītus izteicienus un teicienus: tanki nebaidās no netīrumiem! (par KAMAZU), visu valstu proletārieši, uzmanieties! (pakalpojums darba devējiem), skaidras acis īsā laikā (acu pilieni).
- Integrācija ar uzņēmuma nosaukumu (Vienmēr Coca-Cola, Piens ir divreiz garšīgāks, ja tas ir MilkyWay!), uzsvars uz tā aktivitātēm (Hosting par pieņemamu cenu, Karsto ēdienu piegāde, Kilometri apavu!!!).
Bet jebkurā gadījumā saukļiem vajadzētu piesaistīt klientu saņemtajam piedāvājumam, raisīt interesi un pozitīvas emocijas.
Ja meklējat iedvesmu, apskatiet mūsu satriecošo saukļu sarakstu no pasaules slaveniem uzņēmumiem.
Bet pirms tam izdomāsim, kas ir “labs sauklis” un kas tieši liek to pārdot.
Kas ir sauklis?
Sauklis ir frāze vai vārdu grupa, kas identificē produktu vai uzņēmumu.
Uzņēmumiem lozungus vajag tieši tam pašam, ko logotipiem – reklāmai. Vienīgā atšķirība ir tā, ka logotipi ir vizuāla reklāma, bet saukļi ir audio reklāma. Taču abi šie formāti piesaista patērētāju uzmanību daudz efektīvāk nekā tikai uzņēmuma vai produkta nosaukums. Turklāt logotipu vai saukli ir daudz vieglāk saprast un atcerēties.
Jebkura saukļa mērķis ir nodot klientam zīmola galveno vēstījumu, galveno ideju, kas noteikti paliks cilvēku atmiņā.
Kā izveidot efektīvu saukli?
Visiem veiksmīgajiem saukļiem ir līdzīgas īpašības:
- Tas ir neaizmirstams
Sauklim jābūt viegli atpazīstamam. Dažus īsus, spilgtus, neaizmirstamus vārdus var izmantot reklāmā, video, plakātos, vizītkartēs utt. - Tas atspoguļo zīmola galveno vērtību
Tas, kas būtu jāpārdod, ir nevis produkta īpašības, bet gan tās priekšrocības – tas ir mārketinga zelta likums, kas ideāli piemērots veiksmīgu saukļu veidošanai. Labam sauklim ir skaidri un skaidri jānodod informācija par uzņēmuma (produkta) priekšrocībām mērķauditorijai. - Tas izceļ jūsu zīmolu konkurentu vidū
Atrodiet, kas atšķir jūsu zīmolu no citiem, un izmantojiet to, lai izveidotu savu saukli.
- Tas izraisa pozitīvas emocijas pret zīmolu
Veiksmīgos saukļos tiek izmantoti pozitīvi, optimistiski vārdi. Piemēram, sauklis “Krievija ir dāsna dvēsele” patērētājos raisīs pozitīvas emocijas, savukārt sauklis “Otmočitos četosa stilā” radīs tikai neizpratni.
Tātad, mēs esam apskatījuši veiksmīgu saukļu galvenās īpašības. Tagad redzēsim, kā mūsdienu uzņēmumi tos izmanto praksē.
1. Nike — "Just Do It" / "Just Do It"
Nike vēstījums nekavējoties izraisīja rezonansi cilvēku vidū. Uzņēmums ir kļuvis daudz vairāk par parastu sporta apģērbu un apavu ražotāju – tas pārstāv īpašu gara un ķermeņa stāvokli! Nike motivējošais vēstījums sniedz cerību cilvēkiem visā pasaulē: “Ja vēlaties kaut ko darīt, vienkārši dariet to!”
Aģentūras Kennedy + Weiden speciālisti, kas izdomāja leģendāro saukli, diez vai varēja iedomāties, ka tas kļūs tik populārs. Nike savulaik izgatavoja apģērbu tikai maratona skrējējiem. Taču pēc saukļa pārliecinošajiem panākumiem Nike auditorija palielinājās vairākas reizes. Šis piemērs tikai parāda, ka dažiem uzņēmumiem ir vajadzīgs laiks, lai izveidotu saukli, kas nodod zīmola vēstījumu un rezonē ar mērķauditoriju.
2. Apple — "Domā savādāk" / "Domā savādāk"
Šis sauklis pirmo reizi parādījās Apple reklāmas kampaņā "Here's to the Crazy Ones". Domā savādāk”, kas veltīta slaveniem sapņotājiem, kuri izaicināja sistēmu un spēja mainīt pasauli. Pati frāze ir drosmīga atbilde uz IBM kampaņu “Think IBM”, kas tajā laikā prezentēja savu ThinkPad.
Drīz vien visās Apple reklāmās sāka parādīties sauklis “Domā savādāk”, neskatoties uz to, ka uzņēmums tajā laikā jaunus produktus neizlaida. Pēkšņi cilvēki sāka saprast, ka Apple ir Tie nav tikai datori, bet gan jaudīgas un ērti lietojamas ierīces, kas pieejamas katram no mums.
3. L"Oréal — "Jo tu" esi tā vērts" / "Galu galā, jūs esat to pelnījuši"
Kurš gan no mums nevēlas justies kaut kā cienīgs? L'Oréal speciālisti noteikti zina, ka sievietes izmanto kosmētiku, lai justos skaistākas, pievilcīgākas, iekārojamākas un... cienīgsšis. L"Oréal sauklis nerunā par pašu produktu, bet gan par tēlu un sajūtām, ko uzņēmums var sniegt sievietēm. Šis vēstījums ļāva L"Oréal zīmolam iet tālāk un mainīt ierasto kosmētikas industrijas koncepciju.
Parīzē notika saukļa “Galu galā, tu to esi pelnījis” 40. gadadienas svinības. Viesu zvaigznes - Džeina Fonda, Freida Pinto, Iness de la Fresanža un citi ieradās apsveikt L'Oréal Paris un runāt par to, ko viņiem nozīmē sadarboties ar zīmolu, kura sauklis liek miljoniem sieviešu visā pasaulē noticēt sev.
4. MasterCard — ir dažas lietas, ko nevar nopirkt par naudu. Visam pārējam ir MasterCard" / "Ir lietas, kuras nevar nopirkt Visam pārējam ir MasterCard"
Šo divu teikumu saukli MasterCard izdomāja tālajā 1997. gadā. Toreiz šis sauklis bija daļa no izcilas reklāmas kampaņas, kas tika uzsākta 98 valstīs 46 valodās. Pati pirmā reklāmas kampaņas parādīšanās televīzijā notika 1997. gadā. Sludinājuma saturs bija šāds: tēvs un dēls kopā dodas uz beisbola laukumu, tēvs apmaksā biļetes, hotdogus un dzērienus, bet tēva un dēla saruna ir nenovērtējama. Pēc tam reklāmas kampaņa MasterCard kļuva patiesi vīrusu, ilgi pirms sociālo tīklu parādīšanās.
Kāds ir MasterCard kampaņas noslēpums? Katra reklāma skatītājos raisa emocijas, modinot patīkamas, mīļas atmiņas – piemēram, kā tas bija pirmajā reklāmā, atmiņas par došanos uz beisbola spēli ar tēti. Nostalģija ir ļoti spēcīgs mārketinga instruments.
5. BMW — "The Ultimate Driving Machine" / "Full Drive"
BMW pārdod automašīnas visā pasaulē, Ziemeļamerikā zīmols ir pazīstams ar saukli “The Ultimate Driving Machine”. Šo saukli 70. gados izdomāja aģentūra Ammirati&Puris, un tas bija paredzēts “baby boomers”, kas sāka pelnīt paši un bija gatavi to tērēt. Un kas gan labāk demonstrē statusu, kā premium klases auto iegāde?
Ar šo saukli zīmols vēlējās uzsvērt faktu, ka BMW ir automašīnas, kuru vadīšana aizraus elpu. Tas bija balstīts uz emocionālu vēstījumu, par kuru patērētāji bija gatavi maksāt vairāk.
Krievijai populārāks kļuvis sauklis “Ar prieku aiz stūres” (Freude am Fahren), kas pastāv kopš 1961. gada.
6. M&M - "Melts in Your Mouth, Not in Your Hands" / "Kūst mutē, ne karstumā"
Izprast šī zīmola vērtības piedāvājumu nemaz nav grūti. Kā viens šokolādes veids var atšķirties no cita? M&M spēja atšķirt savu produktu no konkurentiem – viņu šokolāde nekūst rokās.
7. De Beers - "A Diamond is Forever" / "Diamonds Forever"
Būtībā dimantu vērtība ir vismaz par 50% mazāka, nekā jūs par tiem maksājat juvelierizstrādājumu veikals. Tātad, kāpēc viņi kļuva par bagātības simbolu? Tas viss, pateicoties pārsteidzošajam mārketinga stratēģija no aģentūras N.W. Ayer, izstrādāts 1900. gadu sākumā uzņēmumam De Beers.
Ikoniskā frāze "Diamonds are forever" sāka parādīties katrā De Beers reklāmā kopš 1948. gada, un 1999. gadā AdAge to nosauca par gadsimta labāko saukli. Tās galvenais vēstījums: dimanti, tāpat kā jūsu attiecības, ir mūžīgi. Kas, cita starpā, atturēja patērētājus no dimantu masveida tālākpārdošanas (un līdz ar to samazināja to vērtību). Izcils gājiens.
8. Lay's - "Betcha Can"t Eat Just One" / "I bet you can't eat only one"
Krievijā šis sauklis tika tulkots ar nelielām izmaiņām un skanēja kā "Tik garšīgi, ka nevarat pretoties!"
Nopietni, vai tas kādam ir strādājis? Lai gan šis sauklis būtu bijis piemērots citiem uzkodu uzņēmumiem, Lay's bija pirmais. Sauklis neapraksta produkta garšu. Tā vietā zīmols pievērsās cilvēka dabas īpatnībai: čipsu ēšanu pārstāt vienkārši nav iespējams.
9. Audi - "Vorsprung durch technik" / "Izcilība augsto tehnoloģiju jomā"
“Vorsprung durch technik” ir Audi galvenais sauklis visā pasaulē kopš 1971. gada. Audio 80 (B1 sērija) parādījās gadu vēlāk, 1972. gadā: šīs automašīnas ar jauniem tehniskajiem parametriem kļuva par lielisku saukļa atspoguļojumu. Un joprojām sauklis ir “Izcilība augstās tehnoloģijas” attiecas uz Audi zīmolu. Ir svarīgi atzīmēt, ka rakstveida medijos Audi vienmēr atstāj savu saukli vācu, neatkarīgi no tā, kurā valstī viņi pārdod un reklamē savas automašīnas.
10. McDonalds - "I"m Lovin" It" / "Tas ir tas, ko es mīlu"
Reklāmas kampaņa “I’m Lovin’ It” tika uzsākta 2003. gadā un ir aktuāla vēl šodien. Šis ir lielisks piemērs sauklim, kas sasaucas ar jūsu mērķauditoriju. Ēdiens McDonald's ir tālu no veselīgākā, taču daudzi cilvēki patiešām mīl tā garšu.
11. Maybelline - "Varbūt viņa ir piedzimusi ar to". Varbūt tā ir Maybelline" / "Varbūt viņa ir piedzimusi ar to. Varbūt tā ir Maybelline"
Krievijā šis sauklis tika tulkots ar nelielām izmaiņām un izklausījās šādi: "Visi ir priecīgi par jums, un jūs priecājaties par Maybelline."
Maybelline pirmais sauklis tika izveidots 1990. gados un ir kļuvis par vienu no slavenākajiem visā pasaulē. Tas iedveš sievietēs pašpārliecinātības sajūtu. Galu galā zīmola kosmētika var likt viņai izskatīties kā modelim no glancēta žurnāla.
Uzņēmums 2016. gada februārī nomainīja savu saukli uz "Make IT Happen", iedvesmojot sievietes paust savu izpratni par skaistumu savā veidā. Tomēr iepriekšējais moto nezaudē savu aktualitāti.
12. The New York Times — "All the News That"s Fit to Print" / "All the news that can be printed"
Sauklis tika izveidots 1890. gadu beigās un kļuva par atbildi citiem izdevējiem, kuri pelnīja tikai ar sensācijām. Savukārt The New York Times koncentrējās uz svarīgiem faktiem un stāstiem, kas lasītājiem iemācīja ko jaunu. Pateicoties sauklim, laikraksts kļuva par uzticamu informācijas avotu.
Notiek ielāde...
