Kāzu salona atvēršana ir noderīgs un ienesīgs bizness. Katrā pilsētā topošie dzīvesbiedri vai svētku viesi bez nožēlas iegādājas preces un pakalpojumus kāzu salonā skaidrā naudā. Turklāt cenu politika kāzu aksesuāri ir augsti, tāpēc šis tips bizness tiek uzskatīts par rentablu un pieprasītu.
Ieņēmumi un atmaksāšanās
Sākotnējās investīcijas kāzu salona atvēršanai (ņemot vērā sortimenta un atribūtu iegādi telpu iekārtošanai kāzu salonam) vidēji ir 2 644 000 rubļu.
Vidējās mēneša izmaksas
Kāzu sezonā jūs varat rēķināties ar ievērojamiem ienākumiem. Sākotnējā posmā kāzu salonā parasti ierodas 10-40 klienti mēnesī. Atkarībā no pārdošanas izmaksām un procentuālās daļas biznesa plānā varat paredzēt, ka ienākumu summa sasniegs 500 tūkstošus rubļu.
Bet neaizmirstiet, ka ir nepieciešams piešķirt līdzekļus kāzu kleitu, aksesuāru un citu lietu iegādei. Tādējādi ar konkrētajiem aprēķiniem, kas doti šajā biznesa plānā, kāzu salons atmaksāsies 2 gadu laikā. Tad, kā jūs saprotat, īpašnieks lielāko daļu ieņēmumu ieliek kabatā un domā par jauna kāzu salona atvēršanu.
Kāzu tirgus analīze
Kāzu salona darbība:
- Kāzu un vakarkleitu tirdzniecība
- Kāzu un vakarkleitu noma;
- Kāzu aksesuāru tirdzniecība;
- Plīvuru tirdzniecība;
- Kāzu kleitu pielaikošana un korekcija pēc figūras tieši salonā (ja ir pieejams speciālists);
- Kleitas uzglabāšana pirms kāzām;
- Kāzu kleitas tvaicēšana pirms svētkiem (kāzu salona klientiem pakalpojums parasti ir bez maksas);
- Tēja, kafija, īpaša personāla uzmanība un patīkama atmosfēra.
Galvenie ienākumi ir no kleitu pārdošanas un saistīto preču un pakalpojumu pārdošanas. Tāpēc jau plānojot kāzu salonu, ņemiet vērā, ka ir saprātīgi nodrošināt plašu pakalpojumu un preču klāstu: ienākumi būs lielāki, un investīcijas atmaksāsies ātrāk.
Interesanti zināt, ka tērpu izmaksas, kā likums, sākas no 20 000 rubļu. Tomēr augšējā sliekšņa nav. Savā biznesa plānā paturiet prātā, ka dažādi saloni koncentrējas uz dažādām cenu kategorijām, bet jo augstākas vidējais rēķins- jo lielākas investīcijas būs nepieciešamas sākumā: telpu iegādē, nomā un renovācijā, personāls un, protams, reklāma - jebkura biznesa dzinējspēks.
Biznesa plānā ir jāņem vērā šādu darbību plusi un mīnusi. Uzņēmējdarbības acīmredzamās priekšrocības ietver augsta rentabilitāte preču izmaksu dēļ. Ja jums ir izveidota pārdošanas sistēma, jūs varat nopelnīt ļoti labu naudu!
Cita starpā šāds bizness ir ļoti estētisks: piedalies svētku veidošanā, strādā ar laimīgiem klientiem, esi uzlādēts ar pozitīvismu un priecīgā noskaņojumā svinības ir nenovērtējamas.
Kāzu salons- bizness, kas atkarīgs no gada laika. Teiksim tā, ka pasūtījumi ne vienmēr būs, atzīmējiet biznesa plānā, sākumā tikai sezonas laikā (pavasaris, rudens). Bet, no otras puses, dārgo pasūtījumu dēļ būs iespēja nopelnīt naudu turpmākai lietošanai: ātri un daudz. Un ienākumus var novirzīt klientu piesaistīšanai, kad pieprasījums samazinās.
Šāds bizness diez vai ir piemērots cilvēkiem, kuri nepārzina kāzu kleitas. tas ir, lielākajai daļai vīriešu šī joma gandrīz nav tuvu, jums būs daudz jāmācās par biznesu un pastāvīgi. Savukārt gandrīz jebkura sieviete spēj ātri pierast pie darba, tāpēc biežāk redzam kāzu salonus, kuru vadītājas ir sievietes. Bet, protams, ir patīkami izņēmumi.
Telpas izvēle kāzu salonam
Sākumā jums būs nepieciešama telpa 40-100 m², un biznesa plānā ņemiet vērā, ka pusei platības jābūt noliktavai. Jebkurš kāzu salons ir vērtīgs tieši sava sortimenta un uzglabāšanas dēļ liels sortiments vajag pietiekami daudz vietas. Ir vērts ņemt vērā, ka produktu uzglabāšana nav vienkārša, tiem ir nepieciešama īpaša piesardzība un īpaši pakaramie (tas ir apmēram noliktavas lielums).
Ir svarīgi izvēlēties vietu uz lielceļiem. Veikalam jābūt redzamam, lai garāmgājēji zinātu, kur apkārtnē var iegādāties saistītos produktus.
Izvēloties telpu, pievērsiet uzmanību ārējiem logiem, lai ēkai būtu lieli un labi redzami stikli, lai cilvēki no ielas varētu redzēt sortimentu.
Pēc tam, kad ir izvēlēta piemērota vieta, parūpējieties par skaisto, svinīgo noformējumu iekšpusē. Ir nepieciešams piesaistīt interjera dizaineri, tas maksās diezgan dārgi, bet bez šī jūs nekur netiksit. Biznesam jāatbilst svinīgajam noskaņojumam gan iekšpusē, gan ārpusē potenciālie klienti.
Svarīgi novietot ārā pamanāmu zīmi (redzama ne tikai gājējiem, bet arī autovadītājiem no brauktuves nenāktu par sliktu uzstādīt baneru stendu pie ietves).
Atkarībā no sākuma kapitāls, skatiet jūsu pilsētā pieejamās nomas iespējas. Pamatojoties uz biznesa plānā norādītajiem kritērijiem, izveidojiet sarakstu un personīgi apskatiet interesējošos objektus.
Īres maksa iekšā dažādas pilsētas ievērojami atšķiras. Biznesa plānā ir jānorāda īres un remonta izdevumu izmaksas, tāpēc aptuvenās īres izmaksas par kāzu salona apmeklējumu ir no 100 000 rubļu. Izmaksas par remontu un apdari - no 150 000.
Apkoposim: Liela ietekme Kāzu salona rentabilitāti ietekmē ne tikai atrašanās vieta, bet arī citi apstākļi.
Telpām jāatbilst šādām prasībām:
- Atrašanās vieta - pilsētas centrs, netālu no dzimtsarakstu nodaļas
- Attālums no pieturas ar sabiedriskais transports- ne vairāk kā 400 metri
- Telpas platība - 40-100 m²
- Atsevišķa priekšējā ieeja
- Autostāvvietu pieejamība
- Lieli skatlogi
- Uzstādīta signalizācija un video kameras
- Lielas, redzamas zīmes izvietošanas realitāte
- Atvēliet vietu pielaikošanas kabīnēm, uzgaidāmajām zonām un ģērbšanās korekcijas telpām
Aprīkojuma iegāde
Aprīkojums kāzu saloniem- tās ir mēbeles, pakaramie, plaukti, dīvāni, pufi, galdi un krēsli. Tas viss var maksāt pilnīgi atšķirīgi atkarībā no reģiona, mēbeļu cenu kategorijas un uzņēmuma sākuma kapitāla. Biznesa plānā ir nepieciešams piešķirt noteiktu izdevumu summu un, koncentrējoties uz to, izvēlēties iespējas.
Preču izstādīšanai nepieciešams iegādāties pakaramos un plauktus, kas tiks novietoti vitrīnās, kā arī iekštelpās.
Salons noteikti būs jāaprīko ar atsevišķām pārģērbšanās kabīnēm, tās var būt atsevišķas telpas vai plaši ekrāni vairākiem cilvēkiem (pielaikojot, parasti nepieciešama asistenta palīdzība).
Pielaikošanas kabīnēs, kā arī kāzu salona zālē nepieciešams izvietot lielus un skaistus spoguļus. Tas ir obligāts atribūts.
Lai gaidītu nākamo montāžu, iekšpusē jums būs nepieciešami pufi un dīvāni. Kā tas parasti notiek: vecāki, sēžot uz dīvāna, gaida, kad meita pielaikos kleitu un iznāks viņus apskatīt.
Klientiem ir svarīgi nodrošināt lielisku gaidīšanas servisu, parūpēties par ūdens boileru iegādi, kā arī iespēju pagatavot kafiju un tēju.
Parasti visi kāzu saloni piedāvā kleitu korekcijas pakalpojumus (pielāgošanu utt.). Šim darbam nepieciešama atsevišķa telpa, kurā tiks novietots aprīkojums šuvējai - biznesa plānā norādītās izmaksas šūšanas nodaļas aprīkojumam tiek aprēķinātas kā atsevišķa pozīcija.
Turklāt jums būs nepieciešamas mēbeles personālam. Nepieciešami galdi un krēsli operatīvais darbs darbinieki, kā arī biroja tehnika: čeku aparāts, kases aparāts, datori, skeneris, printeris u.c.
Lai uzglabātu preces noliktavā, vai tā būtu galvenajā zālē vai atsevišķā telpā, nepieciešamas atbilstošas mēbeles - plaukti, pakaramie uzglabāšanai. Tērpi, kā likums, ir apjomīgi, tos nevar kompakti salocīt, un to uzglabāšanai ir nepieciešami lieli kadri no telpas.
Kas jums jāiegādājas:
| Vārds | Cena | Daudzums | Cena |
| Kase + automāts | 60 000 | 2 | 120 000 |
| Tirdzniecības skaitītājs | 5 000 | 4 | 20 000 |
| Stikla vitrīna | 7 000 | 3 | 21 000 |
| Pilna garuma spogulis ar gaismu | 6 000 | 2 | 12 000 |
| Dīvāns | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Osmaņu | 4 000 | 2 | 8 000 |
| kafijas galdiņš | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Aprīkojums kafijas, tējas pagatavošanai | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Vēsāks | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Kopēšanas iekārtas | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Pakaramais | 200 | 50 | 10 000 |
| Kāzu un vakarkleitu glabāšanas futrāļi | 200 | 50 | 10 000 |
| Manekens | 2 000 | 4 | 8 000 |
| Izkārtne | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Krēsls | 1500 | 4 | 6 000 |
| Ekrāns | 12 000 | 2 | 24 000 |
| Pjedestāls montāžai | 13 000 | 1 | 13 000 |
| Tvaikonis | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Šujmašīna | 8 000 | 1 | 8 000 |
| Lampa | 5 000 | 4 | 20 000 |
| LCD televizors | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Kāzu salona aprīkojuma un mēbeļu izmaksas: | 395 000 | ||
Darbinieku pieņemšana darbā
Atkarībā no kāzu salona lieluma ir nepieciešams dažāds darbinieku skaits. Minimums - administrators un konsultants. Turklāt šajā formātā administratoram ir aktīvi jāpiedalās klientu apkalpošanā.
Tīrīšanai (gan ārpusē, gan iekšā) jāpiealgo 1-2 apkopējas, kas strādās pirms salona slēgšanas. Parasti apkopējas strādā maiņās, tādā gadījumā algu sadala diviem cilvēkiem. Ir iespēja ietaupīt uz uzkopšanu - pielikt pienākumus pārdevējam konsultantam, Krievijā tā ir ierasta prakse, nav jābūt pieticīgam.
Tērpu korekcijas pakalpojumiem ir nepieciešams šūšanas meistars, kurš strādās atsevišķā telpā (par to mēs runājām iepriekš). Darba tirgū ir daudz šādu speciālistu, ir viegli atrast darbinieku, izmantojot tiešsaistes darba biržas.
Kāzu salona darbinieki:
- Salona direktors -1 (60 tūkstoši rubļu)
- Administrators - 2 (30 tūkstoši rubļu)
- Uzkopšanas personāls - 1 (par 4 stundu darba dienu 10 tūkstoši rubļu)
- Drēbnieks - 1 (20 tūkstoši rubļu)
Ar minimālu darbinieku skaitu biznesa plānā aprēķiniet ikmēneša izdevumus, tie būs aptuveni 150 tūkstoši rubļu.
Kāzu salonu sortiments
Ļoti ievērojama summa tiks iztērēta preču iegādei, uzsākot uzņēmējdarbību, ņemiet to vērā savā biznesa plānā.
Gatavas kleitas vajadzētu pasūtīt tieši no ražotājiem. Visgudrāk ir meklēt ražotājus internetā – Krievijā un ārzemēs. Nepieciešams sastādīt uzņēmumu sarakstu, pieprasīt e-pasts cenrādis, produktu fotogrāfijas un pēc tam personīgi piezvaniet ražošanas pārstāvjiem un veiciet pasūtījumu.
Izvēloties sortimentu, vadieties pēc pieprasījuma citos veikalos. Vislabāk ir personīgi iepazīties ar konkurentu produktiem pilsētā, izstaigāt tos un noteikt pieprasījuma tendences. Turklāt prātīgi ir pievērst uzmanību interneta veikalos iegādātajiem modeļiem.
Kāzu bizness ir izteikti sezonāls, pieprasījums pēc kāzu precēm pieaug no aprīļa līdz oktobrim un spoguļdatumos (08/08/2018, 10/19/19 u.c.), tāpēc jāpalielina kāzu sortimenta iegāde un otrādi. , samazināt preču iegādi starpsezonā (oktobris-marts)
Izmaksas par pirmo sortimenta iegādi ir diezgan nopietnas un sasniedz aptuveni 2 249 000 rubļu:
| Vārds | Cena | Daudzums | Cena |
| Matu aksesuāri (vainagi, galvas lentes, matadatas) | 5 000 | 30 | 15 000 |
| Boutonnieres | 500 | 20 | 10 000 |
| Vakarkleitas | 15 000 | 20 | 300 000 |
| Matu ķemmes | 1 500 | 10 | 15 000 |
| Tiaras | 2 000 | 15 | 30 000 |
| Laulību gredzeni | 15 000 | 20 | 300 000 |
| Apmetņi, kažoki | 10 000 | 10 | 100 000 |
| Cimdi | 2 000 | 15 | 30 000 |
| Kāzu albumi neaizmirstamām fotogrāfijām | 1 000 | 10 | 10 000 |
| Kāzu kleitas | 30 000 | 30 | 900 000 |
| Kāzu kurpes | 10 000 | 30 | 300 000 |
| Tiaras | 7 000 | 7 | 49 000 |
| Auto dekorācijas | 500 | 30 | 15 000 |
| Plīvuri | 5 000 | 20 | 100 000 |
| Vīna glāzes | 3 000 | 25 | 75 000 |
| KOPĀ: | 2 249 000 | ||
Kāzu salona reklāma
Tradicionālā reklāma
Projekta biznesa plānā ir saprātīgi aprēķināt visas iespējamās tradicionālās klientu piesaistes metodes. Pirmkārt, tā ir reklāma “frontes līnijā”: baneru izvietošana pie salona, laba un redzama zīme, skrejlapu izplatīšana, reklāma transportā garāmbraucošos maršrutos.
Īpašu uzmanību pievērs logiem, aiz kuriem no ielas jābūt redzamiem labākajiem kāzu salona tērpiem. Pielieciet visas pūles, lai pirmais iespaids (pat nejaušiem garāmgājējiem) izraisītu patiesu sajūsmu.
Gudrs ieguldījums būtu iegādāties reklāmu presē - vietējos laikrakstos un žurnālos, kā arī radio reklāmu pilsētā, izplatot skrejlapas, sūtot bukletus uz pastkastītēm salona dzīvojamos rajonos.
Interneta reklāma
Nevienam nebūs noslēpums, ka šodien bizness nevar pastāvēt bez interneta. Aktīvi izmantojiet tīklu: izveidojiet grupas sociālajos tīklos, ievietojiet fotoattēlus, atbildiet uz potenciālo klientu jautājumiem un sniedziet atsauksmes. Ņemiet vērā, ka ir neskaitāmas metodes šādu kopienu izveidei, mēs pie tām tagad nekavēsimies.
Noteikti ievietojiet informāciju par uzņēmumu īpašos kāzu salonu katalogos pilsētā, jums būs jānorāda tālruņa numuri, adrese, pasts un sortimenta fotogrāfijas. Neskopojies ar apmaksātu izvietojumu katalogos un ziņojumu dēļos, šis ir ļoti labs pārdošanas kanāls, klienti noteikti ar Tevi sazināsies.
Loģisks risinājums būtu pasūtīt gatavu mājas lapu kāzu salonam ar kleitu katalogu. Vienkāršākais veids, kā šo darbu uzticēt kādai mazai vietējai studijai, ir ik mēnesi maksāt par darbu pie preču izlikšanas mājaslapā un akcijas – klientu piesaistīšanas.
Ja strādājat, izmantojot vietni, noteikti izmēģiniet vismaz Yandex.Direct un reklāmu vietējos tiešsaistes medijos. Pasūtiet reklāmu savā pilsētā VKontakte un Odnoklassniki kopienās - tas, visticamāk, sniegs ātru atbildi. Atkal, vislabāk ir deleģēt šo darbu tiem, kas to saprot.
Veidojot biznesa plānu, jāpatur prātā, ka sākotnējais ieguldījums reklāmā maksās no 100 000 rubļu. Un mēnesī - no 50 000 (atkarībā no ienākumiem).
Nesteidzieties sagrābt visu, netērējiet savu naudu. Labākais risinājums ir ietaupīt pēc iespējas vairāk, taču izmēģiniet vismaz 2-5 reklāmas rīkus mēnesī, lai atrastu un izmantotu efektīvākos.
Mēs piedāvājam jūsu uzmanībai īsu biznesa plānu neliela kāzu salona organizēšanai ar ieguldījumu kapitālu līdz 2 miljoniem rubļu.
Cik daudz naudas jāiegulda, lai atvērtu nelielu kāzu salonu?
Saskaņā ar biznesa plānu neliela kāzu salona organizēšanai var būt nepieciešami vismaz 1,95 miljoni rubļu:
- Depozīts telpu īrēšanai (50 kv.m.) - 100 tūkstoši rubļu.
- Telpu remonts un projektēšana - no 300 tūkstošiem rubļu.
- Tirdzniecības un izstāžu aprīkojuma iegāde - no 200 tūkstošiem rubļu.
- Preču sortimenta izveide - no 900 tūkstošiem rubļu.
- Reklāmas budžets (vietņu izveide, vides reklāma, zīme virs ieejas) - no 200 tūkstošiem rubļu.
- Uzņēmuma reģistrācija (IP) un citi organizatoriskie izdevumi - no 50 tūkstošiem rubļu.
- Rezerves fonds - no 200 tūkstošiem rubļu.
Preču un pakalpojumu apraksts
Mūsu salons saņems ienākumus no kāzu kleitu un kāzu vīriešu uzvalku pārdošanas, kā arī plāno sniegt vairākus papildu pakalpojumus. Starp tiem:
- Kleitu šūšana pēc individuālajām kāzu un vakarkleitu skicēm un katalogiem;
- Grims (vakara, dienas, kāzu);
- Skropstu pieaudzēšana (RUB 200/gab.);
- Veidošana un frizūras (no 800 līdz 1600 rubļiem);
- Kūpojošas kāzu kleitas un vīriešu uzvalki mājās (RUB 2500/kleita);
- Kāzu un vakarkleitu noma (no 2000 RUB);
- Dekorēšana ar baloniem.
Vidējais rēķins par jaunām kāzu kleitām būs 21 000 rubļu. Vidējā tirdzniecības peļņa būs 100%. Paredzams, ka organizācijas mēneša apgrozījums būs aptuveni 800 - 900 tūkstoši rubļu. Salona darba laiks plānots no 10:00 līdz 20:00.
Telpas izvēle
Lai iekārtotu salonu, vēlams izmantot telpu 50 kvadrātmetru platībā. m Telpai jābūt gaišai, galvenokārt ar atvērtām vitrīnām. Vislabvēlīgākā atrašanās vieta ir rosīgās pilsētas vietās ar lielu gājēju un transportlīdzekļu satiksmi. Neskatoties uz nopietnajām nomas izmaksām, tieši lielā satiksme var nodrošināt salonu ar pieņemamiem pārdošanas rādītājiem.
Preču klāsts
Tālāk svarīgs solis— salona vispārējās koncepcijas izstrāde un preču sortimenta izveide. Jums jāzina, ka, jo plašāka ir kāzu kolekcija un plašāks piedāvāto modeļu klāsts, jo lielāka iespēja gūt panākumus biznesā. Organizācijas preču un pakalpojumu sarakstā var ietilpt: kāzu kleitu un aksesuāru tirdzniecība, vakarkleitu tirdzniecība, vīriešu kāzu uzvalku tirdzniecība, kāzu apavu tirdzniecība, šūšana pēc pasūtījuma, kāzu kleitu, aksesuāru un automašīnu dekorāciju noma. Lielai modeļu izvēlei ir jāpievieno kvalitatīvi produkti, labs serviss un kompetenta cenu politika.
Lejupielādēt biznesa plānu kāzu salonam
Preču piegādātāju izvēle ir tikpat nozīmīgs solis biznesa organizēšanā. Izvēloties piegādātāju, rūpīgi jāizpēta tā vēsture, jāveic dažādu piegādātāju preču cenu un kvalitātes salīdzinoša analīze. Ir svarīgi, lai organizācija nodrošinātu pilnīga pakete pavaddokumentācija: līgumi, rēķini, rēķinu apliecības. Ir svarīgi arī pievērst uzmanību piegādātāja kolekcijas atjaunināšanas biežumam, sekojot vispārējā tendence mode.
Personāla meklēšana
Pēdējais posms kāzu biznesa organizēšanā ir kompetentu un atbildīgu pārdošanas konsultantu meklēšana. Kāzu salonam nepieciešami vismaz 4 darbinieki maiņās (2/2). Prasības personālam: nevainojamas zināšanas par preču kolekciju, kleitu modeļiem un audumiem, ko izmanto kāzu kleitu ražošanā. Pārdevējiem jāspēj komunicēt ar klientiem un brīvi izvēlēties kleitu atbilstoši līgavas siluetam. Prot strādāt ar iebildumiem. Vidējā alga labs strādnieks- apmēram 900 USD mēnesī (alga plus procentuālā daļa no pārdošanas apjoma).
Kāzu salona reklāma
Visefektīvākie reklāmas instrumenti kāzu salona popularizēšanai ir TV, radio un vides reklāma. Taču šeit ir viena problēma – šo reklāmas kanālu augstās izmaksas. Tāpēc jaunizveidotajiem saloniem šādas metodes nav pieejamas. Ne mazāk efektīva var būt informācijas par salonu ievietošana specializētos žurnālos un katalogos, bukletu izplatīšana un mājas lapas popularizēšana internetā. Pēdējais var būt ļoti efektīvs lielākajās pilsētās, kur jaunu klientu ienākšanas līmenis tradicionāli ir augsts globālais tīmeklis. Maskavā vien vairāk nekā 8 miljoni cilvēku atrod preces un pakalpojumus, izmantojot globālo tīmekli. Mājaslapa ļauj ne tikai piesaistīt salonam jaunus klientus, bet arī vairot kopējo pārliecību par organizāciju. Tīmekļa vietnes izveidei un reklamēšanai meklētājprogrammas tas varētu maksāt apmēram 70-100 tūkstošus rubļu. Paralēli vietņu reklamēšanai varat rādīt reklāmu Yandex Direct.
Finanšu plāns
Pāriesim pie rādītāju aprēķināšanas ekonomiskā efektivitāte kāzu salons. Fiksētie ikmēneša izdevumi saskaņā ar biznesa plānu ir:
- Noma (50 kv.m.) - 80 tūkstoši rubļu
- Alga + apdrošināšanas iemaksas - 130 tūkstoši rubļu.
- Komunālie izdevumi - 15 tūkstoši rubļu.
- Pakalpojumu ārpakalpojumi (grāmatvedība, tīrīšana) - 15 tūkstoši rubļu.
- Nodokļi (UTII) - 10 tūkstoši rubļu.
- Citi izdevumi - 30 tūkstoši rubļu.
Kopā - 280 tūkstoši rubļu.
Ienākumi (tikai no kleitu pārdošanas):
- Vidējā tirdzniecības peļņa - 100%
- Vidējais rēķins mīnus tirdzniecības peļņa ir 8000 rubļu.
- Pārdošanu skaits mēnesī - 55
- Ienākumi mēnesī - 440 000 rubļu.
Cik daudz jūs varat nopelnīt, atverot kāzu salonu?
Neto peļņa: 440 000 - 280 000 = 160 000 rubļu. Pārdošanas atdeve ir 36%. Ar šādiem rādītājiem projekts atmaksājas 13 mēnešu laikā pēc salona darbības. Tomēr ir vērts ņemt vērā aktivitātes sezonalitāti. Kāzu saloni galvenos ienākumus saņem sezonas laikā (jūlijs - oktobris), bet pārējā laikā peļņa ir daudz mazāka. Tāpēc atkarībā no uzņēmuma atvēršanas perioda atmaksāšanās var svārstīties no 12 līdz 24 mēnešiem.
Mēs iesakām lejupielādēt biznesa plānu kāzu salonam, no mūsu partneriem, ar kvalitātes garantiju. Tas ir pilnvērtīgs pabeigts projekts, kuru jūs neatradīsit publiskajā domēnā. Biznesa plāna saturs: 1. Konfidencialitāte 2. Kopsavilkums 3. Projekta īstenošanas posmi 4. Objekta raksturojums 5. Mārketinga plāns 6. Iekārtas tehniskie un ekonomiskie dati 7. Finanšu plāns 8. Riska novērtējums 9. Investīciju finansiālais un ekonomiskais pamatojums 10. Secinājumi
Gatavs biznesa plāns kāzu salonam ar aprēķiniem un tabulām, pēc kura nosacījumiem ir iespējams atpelnīt sākuma ieguldījumu 2 darba gados.
Kapitāla ieguldījumi biznesā: no 7 000 000 rubļu
Kāzu salona atmaksa: no 18 mēnešiem
Būtisks faktors, kas ir jāsaprot, pirms pieskarties, ir šīs jomas atkarība no situācijas valstī.
Ir skaidrs, ka jebkura veida bizness ir kaut kādā veidā atkarīgs no iedzīvotāju finansiālās labklājības.
Taču ekonomiskā krīze var īpaši spēcīgi ietekmēt kāzu nišu.
Kāzu rīkošanas izmaksas netiek uzskatītas par būtiskām.
Tāpēc, kad topošie līgavaiņi un līgavainis piedzīvo finansiālus ierobežojumus, ceremoniju ir vieglāk atlikt uz labākiem laikiem vai atteikties no tās pavisam.
Var teikt, ka Krievijā krīze ir kļuvusi par ierastu, pastāvīgu parādību.
Lai gan tas nenozīmē, ka biznesa ideja vispār nav apsvēršanas vērta.
Viņam ir visas iespējas kļūt ienesīgs ieguldījums, ja saprātīgi pārvaldāt savus ieguldījumus, izvēlieties sortimentu, piegādātājus un reklāmas stratēģiju.
Bet atrašanās vietai ir svarīgi izvēlēties tikai lielas, attīstītas pilsētas.
Tad arī kāzu sektoram raksturīgā izteiktā sezonalitāte nenesīs zaudējumus.
Tirgus analīze kāzu salona biznesa plānam
Biznesa plāna sastādīšanas pirmais svarīgais solis ir nišas analīze izvēlētajā reģionā vai pilsētā.
Iespējams pat, ka izredzes realizēt biznesu izvēlētajā vietā būs pārāk zemas un nāksies meklēt citas idejas.
Vai arī izvēlieties īpašu pieeju.
Svarīgs informācijas avots, kas palīdzēs, plānojot šo konkrēto biznesu, ir Federālais statistikas dienests.
No turienes uzņēmējam jāiegūst informācija par izvēlētajā reģionā reģistrēto laulību skaitu.
Acīmredzot, jo biežāk cilvēki apprecas, jo lielākas ir kāzu biznesa attīstības iespējas.
Papildus potenciālo klientu skaitam jums jāpievērš uzmanība konkurentu skaitam.
"Svēta vieta nekad nav tukša."
Tas ir, tur, kur laulību skaits ir liels, kāzu saloniem vajadzētu atvērties kā sēnēm pēc lietus.
Lai konkurētu ar viņiem biznesa ziņā, būs jāizvērtē konkurences priekšrocības un atrast savas vājās vietas.
Vienkāršākais veids, kā novērtēt salonu, ir doties tur un iepazīstināt ar sevi kā klientu.
Jāsaprot, ka rindu esamība nav slikta zīme.
Šis indikators norāda uz "augsnes auglību".
Tas ir, ja jūs kompetenti attīstīsit savu salonu, jums netrūks klientu.
Kādas grūtības var rasties, īstenojot kāzu salona biznesa plānu?
Interesants fakts:
Tradīcija līgavai kāzās valkāt baltu kleitu aizsākās ar Lielbritānijas karalieni Viktoriju. Tieši šādu tērpu viņa valkāja savā kāzu ceremonijā ar princi Albertu 1840. gadā. Pirms tam bija “modē” precēties dažādu krāsu kleitās, izņemot sarkano un melno.
Tiem, kuri tikai plāno atvērt salonu biznesa ziņā, jāņem vērā šādas grūtības, kas var sagaidīt idejas īstenošanas stadijā:
Kā minēts, biznesa īstenošanai ir piemērotas galvenokārt lielās pilsētas.
Kas liecina par augstu konkurenci.
Tajā pašā laikā oriģinālās pieejas dēļ būs grūti izcelties, jo tēma joprojām lielākoties ir klasiska un tradicionāla.
Sezonalitāte šajā jautājumā patiešām ir diezgan izteikta.
Iespējams, ka ziemā pārdošanas apjomi var nokrist burtiski līdz nullei.
Saņemt kredītlīdzekļus bankā šāda biznesa plāna īstenošanai būs diezgan sarežģīti.
Tikai daži aizdevēji vēlēsies iesaistīties kāzu biznesā, kam raksturīgi mainīgi ienākumi.
Biznesa plāns kāzu salonam: sortiments
Kāzu salona sortimentu, pirmkārt, nosaka pieprasījums un kapitālieguldījumu apjoms.Galveno kategoriju sadalījums izskatās šādi:
Acīmredzot puse vai vairāk ir kleitas.
Tos var ne tikai pārdot, bet arī izīrēt.
Tas var nodrošināt salonam papildu ienākumu avotu.
Papildus modeļu daudzveidībai tiem jāspēj piedāvāt apmeklētājiem dažādi izmēri un krāsu variācijas.
Papildus standarta baltajām, krēmkrāsas un līdzīgām krāsām varat iegādāties arī vairākas oriģinālas (pat ekstrēmas) - zilas, zaļas, sarkanas.
Svarīgi neaiziet pārāk tālu un iegādāties lielāko daļu kleitu (70-75%) standarta variantā un no vidējās cenu kategorijas.
Tāpat kā neparastu krāsu kleitām, arī dārgiem modeļiem, ja iespējams, vajadzētu būt noliktavā.
Bet pieticīgos daudzumos.
Lai iegādātos nepieciešamo kleitu skaitu, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, lai izveidotu sortimentu, tas prasīs lielākā daļa kapitālieguldījumi (apmēram 5 000 000 rubļu).
Nākotnē modeļu, krāsu un izmēru dažādību varēsiet pielāgot, iegādājoties papildus jauns produkts no ieņēmumiem.
Ja salonam klājas labi, klientiem ir vērts nodrošināt kleitu šūšanas pakalpojumus pēc pasūtījuma.
Tas prasīs lielus sākotnējos ieguldījumus, taču nākotnē tas būs izdevīgāk.
Galu galā šāds solis samazinās kleitu izmaksas vismaz uz pusi un būs mazāk atkarīgs no piegādātājiem.
Tas ļaus mums kļūt konkurētspējīgākiem, pateicoties spējai nodrošināt klientiem atlaides un izvēles brīvību.
Telpu izvēle kāzu salona biznesa plānam
Biznesa plānā jābūt sadaļai, kurā aprakstītas salona nākotnes telpas.
Lai atvērtu kāzu salonu, jums nebūs nepieciešama īpaši liela platība - iesākumam jums pietiks ar 50 m2.
Bet ērtam darbam ir vērts apsvērt vismaz 100 m2.
Labāk ir īrēt vai iegādāties vietu centrālajos rajonos - tas nav tik pieņemams kā guļamistabas.
Bet prestižs iekšā šo jautājumu nozīmē daudz vairāk.
Iepriekš apsveriet iespējas, kā klienti pie jums sazināsies.
Ir vērts pievērst uzmanību arī telpu dizainam.
Tradicionāli tiek izmantotas standarta “kāzu” krāsas - balta, ziloņkaula, krēmkrāsas.
Stendiem ar kleitām un pielaikošanas kabīnēm uzstādiet kvalitatīvu apgaismojumu.
Kāzu salona darbinieki
Galvenie darbinieki, protams, ir pārdošanas konsultanti.
Parasti vidējam šāda veida biznesam pietiek ar 2-3 cilvēku atrašanu (vienai tirdzniecības vietai).
Lai gan nav prasības pieņemt darbā tikai sievietes, lielākā daļa īpašnieku šajā lomā dod priekšroku tikai daiļā dzimuma pārstāvēm.
Tie ir pievilcīgāki klientiem, veido pozitīvu tēlu un neizraisīs greizsirdīgus topošos vīrus (to arī ir vērts padomāt).
Taču pārdevējam ir jāzina aktuālās tendences, jāidentificē izdevīgi stili dažādiem ķermeņa tipiem, kā arī jābūt vismaz elementārām šūšanas iemaņām.
Jo ērtāk klienti jūtas, sazinoties ar jūsu darbiniekiem, jo labāk biznesam.
Tāpēc neesiet slinki pievērst īpašu uzmanību to izvēlei.
Motivācijas paaugstināšanai viņiem var piešķirt prēmijas par īpašiem sasniegumiem (augsts pārdošanas līmenis, darījumi “zemajā” sezonā utt.).
Jums būs jāatrod arī salona tīrīšanas līdzeklis.
Bet šis darbinieks nav jāalgo.
To pašu var teikt par grāmatvedi.
Ir vieglāk sazināties un strādāt saskaņā ar noteikumiem stundas samaksa darbs.
Būtu labi salonam uzstādīt videonovērošanas sistēmu.
Kāzu salona biznesa plāna finanšu sadaļa
Viena no galvenajām kāzu salona biznesa plāna sadaļām ir finanšu aprēķini.Uzņēmējam jāsniedz precīzi aprēķini, cik naudas un kas tiks tērēts salona atvēršanai un attīstībai.
Svarīgi ir arī norādīt ieguldījumu atmaksāšanās periodu.
It īpaši, ja nepieciešams biznesa plāns kredītlīdzekļu iegūšanai vai investoru piesaistei.
Zemāk ir indikatīvas aprēķinu tabulas, no kurām varat izveidot savu finanšu sadaļa biznesa plāns kāzu salonam.
Biznesa plāns kāzu salonam: kapitālieguldījums
| Izdevumu postenis | Summa (rub.) |
|---|---|
| Kopā: | 7 500 000 RUB |
| Inventāra izveide | 5 000 0000 |
| Remontdarbi un telpu apdare | 1 000 000 |
| Apgaismojuma veikšana, ierīču uzstādīšana | 150 000 |
| Salona darbiniekiem alga | 250 000 |
| Apgrozāmais kapitāls darbībai līdz iziešanai uz atmaksas punktu | 1 000 000 |
| Neuzskaitīti izdevumi | 100 000 |
Tiek lēsts, ka, lai atvērtu kāzu salonu, nepieciešami vismaz 7,5 miljoni kapitālieguldījumu.
Biznesa plāns kāzu salonam: ikmēneša ieguldījums
jūs atradīsit šajā videoklipā:
Kāzu salona biznesa plāna rentabilitāte
Ieņēmumus kāzu salonā veido visu kategoriju preču pārdošana, lai gan galvenā peļņa būs no kāzu kleitām.
Uzņēmēja peļņa sastāvēs no uzcenojuma, ko viņš uzliks produktam.
Tērpiem vidējais rādītājs ir 80-200%.
Un bižutērija uzcenojumu var palielināt līdz 500%.
Daudz kas ir atkarīgs arī no produkta izmaksām.
Ja uzņēmējs izveido savu šūšanu, produkta izgatavošanas cena noteikti būs zemāka par pirkuma cenu.
Attiecīgi arī peļņa būs lielāka.
Ja uzņēmējs preču iegādei iztērēja 5 miljonus rubļu, un vidējais līmenis uzcenojums būs 100%, tieši tāda peļņas summa beigās paliks, kad visi produkti tiks pārdoti.
Kā liecina gatavais kāzu salona biznesa plāns, ir iespējams atpelnīt sākotnējo ieguldījumu pusotra līdz divu gadu kompetenta darba laikā.
Pat neskatoties uz peļņas vienveidību, kuras līmenis mainās visa gada garumā, pēc 18-24 mēnešiem uzņēmējs varēs sasniegt līdzsvara punktu.
Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu
Atvēršana pašu bizness vienmēr ir saistīts ar noteiktiem riskiem. Tāpēc iesācēji uzņēmēji cenšas rūpīgi izvēlēties ideju sava uzņēmuma izveidei.
Šobrīd arvien populārāka kļūst tāda tendence kā sava kāzu salona atvēršana.
Salona atklāšana ir ienesīga biznesa ideja, jo kāzas lielākajai daļai cilvēku ir vieni no galvenajiem dzīves svētkiem. Attiecīgi cilvēki ir gatavi tērēt liels skaits naudu tās organizēšanai.
Iestādes atklāšanas aktualitāte skaidrojama ar to, ka līgavas kleita ir viens no centrālajiem akcentiem tik liela mēroga pasākumā. Kleitas iegāde bieži vien ir visdārgākais ieguldījums. Priekšrocības ietver arī:
- Liela peļņa no vienas kleitas pārdošanas.
- Stabils pieprasījums, ne tik atkarīgs no sezonalitātes.
- Salīdzinoši īss atmaksāšanās laiks.
- Liels klientu skaits.
- Neskatoties uz lielo konkurenci šajā tirgū, tas nopietni neietekmēs biznesa organizāciju, jo līgavas dod priekšroku doties uz vairākiem saloniem un galu galā izvēlēties sev piemērotāko kleitu (nevis skaistāko vai populārāko veikalu).
- Neliels ieguldījums biznesa uzsākšanā.
Starp trūkumiem var izcelt šāda uzņēmuma organizēšanas riskantību, jo, ja nav kompetentas pieejas (īpaši izvēloties kleitas), jūs, iespējams, nekad nesasniegsit atmaksāšanos. Tajā pašā laikā riskus var kompensēt, pamazām attīstot salonu par aģentūru, kas palīdzēs ne tikai līgavai izvēlēties kleitu, bet arī organizēs visas kāzas.
Interesantu interviju ar šādas iestādes īpašnieku var redzēt video:
Salonu formāti un sniegtie pakalpojumi
Faktiski šādu iestāžu formāti atšķiras pēc cenu kategorijas. Tātad ir 3 galvenie veidi:
- Veikals, kas pārdod ekskluzīvus tērpus par augstām cenām.
- Kleitu salons pārdots par vidējo cenu.
- Veikals, kas pārdod lētākās iespējas.
Turklāt saloni tiek iedalīti tajos, kas pārdod tikai kleitas, un tajos, kuri ir gatavi sniegt papildu pakalpojumus. Tipiski pakalpojumi ietver šādus pakalpojumus:
- Kāzu un vakarkleitu tirdzniecība (arī bērniem).
- Tērpu noma.
- Aksesuāru tirdzniecība izskata pabeigšanai.
- Zāļu dekorēšanas pakalpojumi.
- Matu un grima veidošana līgavai.
- Pirms kāzu manikīra un pedikīra seansu vadīšana.
- Vīriešu uzvalku gludināšana.
- Fotogrāfa izvēle svētkiem.
- Kāzu video uzņemšanas organizēšana.
- Turklāt saloni var sniegt jebkādus ar svētku organizēšanu saistītus pakalpojumus – no tēmas pārdomāšanas un ielūgumu sagatavošanas līdz ēdienkartes apspriešanai un kāzu tūres organizēšanai.
Ir svarīgi saprast, ka sākotnēji iestādei ir izdevīgāk piesaistīt pirmos klientus un pēc tam paplašināt piedāvāto pakalpojumu klāstu, pretējā gadījumā var izrādīties, ka iesācējs uzņēmējs ieguldīs lielu naudas summu, kas atmaksāsies ilgu laiku.
Uzņēmuma reģistrācija
Lai salons sāktu darboties, ir jāreģistrē uzņēmums un viss jāsagatavo nepieciešamie dokumenti. Tātad ir divas piemērotas organizācijas formas - tās ir individuālais uzņēmējs un sabiedrība ar ierobežotu atbildību.
Lai izveidotu iestādi, jums ir nepieciešama šāda dokumentācija:
- Dibināšanas dokumenti.
- Likumā noteiktie dokumenti.
- Reģistrācijas apliecība.
- Reģistrācijas nodokļu dienesta izziņa.
- Ja īrējat telpas, jums būs nepieciešamas sanitāri epidemioloģiskās stacijas izziņas, ar ugunsdzēsēju saistītie dokumenti un komunālo dienestu izziņas.
- Visbeidzot, dažos gadījumos tas ir nepieciešams atļaujas noteiktu reklāmas veidu izmantošanai.
Vietas izvēle un telpu dekorēšana
Atrašanās vieta ir viens no galvenajiem faktoriem, cik daudz uzņēmumam būs klientu. Telpai ir jābūt diezgan lielai platībai, jo kāzu kleitas ir liela izmēra un aizņem daudz vietas. Tomēr ne mazāk svarīgi ir šādi faktori:
- Telpā jābūt iespējai kleitas iekarināt tā, lai klientam būtu ērts skats.
- Jābūt ērtai pielaikošanas telpai ar lieliem spoguļiem.
- Kopējai platībai jābūt vismaz 40-50 kvadrātmetri.
- Var būt atsevišķa telpa kleitu glabāšanai.
- Ir svarīgi pievērst uzmanību interjeram - tam jābūt vieglam, neuzkrītošam un aicinošam iegādāties.
Runājot par atrašanās vietu, jāņem vērā šādi faktori:
- Vietai jābūt pārpildītai un apmeklētai (pēc izvēles ir iespējams organizēt salonu tirdzniecības kompleksā).
- IN mazpilsēta Vislabāk ir nodrošināt atrašanās vietu uz diezgan pārpildītas galvenās ielas.
- Atverot, jums jākoncentrējas uz nomas izmaksām (vismaz sākotnējā posmā).
- Obligāti, lai telpās būtu ērta piebraukšana automašīnām.
- Vēlams nodrošināt autostāvvietu.
Kleitu klāsts ir galvenais faktors, lai gūtu panākumus un piesaistītu klientus. Tātad, lai iegūtu klientu uzticību:
- Visiem tērpiem jābūt kvalitatīviem.
- Kleitas jāprezentē dažādos stilos, lai tās atbilstu dažādām gaumēm.
- Piegādātāja uzņēmumam tirgū vajadzētu būt diezgan ilgam laika periodam, jo tas ļauj labāk orientēties modeļos, kas ir vispieprasītākie.
- Vēlams skaidri definēt valstis, kas ražo kleitas, jo tās visas atšķiras pēc izmaksām, kvalitātes un citiem parametriem. Izvēle tiek veikta, pamatojoties uz salona novietojumu.
- Nepieciešams izpētīt konkurentu politiku tirgū un identificēt to nepilnības.
- Salīdziniet darba apstākļus ar dažādiem piegādātājiem.
- Nosakiet minimālo daudzumu, ko var pasūtīt.
- Ieteicams pievērst uzmanību kolekcijas atjauninājumu biežumam no piegādātājiem.
Kopumā, lai sāktu, pietiks ar 20 līdz 30 kleitu iegādi, katras no kurām cena svārstās no 5 līdz 8 tūkstošiem rubļu. Attiecīgi tas būs nepieciešams kāzu kleitu iegādē ieguldīt no 100 līdz 240 tūkstošiem rubļu.
Veidi, kā piesaistīt klientus
Lai ātri atmaksātos, iestādes īpašniekam ir jārūpējas par tās reklāmu. Tikai tad būs iespējams piesaistīt potenciālos klientus.
- Pirmkārt, jaunam uzņēmumam ir jārada kvalitatīvs sava vietne. Ja dažos gadījumos ir pieņemama patstāvīga attīstība, tad kāzu salona gadījumā labāk vērsties pie speciālistiem. Tajā pašā laikā jums rūpīgi jāpārdomā vietnes saturs. Vēlams, lai tajā būtu ne tikai sniegto pakalpojumu klāsta apraksts, cenas un fotogalerija, bet arī noderīgi raksti saistībā ar kāzu organizēšanu vai līgavas kopšanu pirmskāzu periodā.
- Var izmantot reklāmai specializēto kāzu portālu pakalpojumi, kas ievieto informāciju par jaunajām aģentūrām. Tā kā lielākā daļa pāru sāk gatavoties savām kāzām jau iepriekš, internets ir galvenais klientu meklēšanas kanāls.
- Dzimtsarakstu nodaļa bieži izplata specializētās publikācijas, kas ir vērsti uz tādiem mērķauditorija kā līgavas un līgavaiņi. Attiecīgi arī šis klientu piesaistes kanāls ir efektīvs un ne pārāk dārgs. Izvēloties izdevumu izdošanai, ir svarīgi saprast, kādā tirāžā un cik bieži tas tiek izdots, tā popularitāti un dzīves ilgumu, kā arī to, cik un kādi saloni tajā izvieto savus sludinājumus.
- Visbeidzot, tā kā saskaņā ar statistiku lielākā daļa laulāto pāru ir vecumā līdz 30-35 gadiem, klientu piesaistes kanāls var būt sociālie mediji. Ir nepieciešams izveidot dibināšanas grupas dažādos tīklos un kompetenti tās aizpildīt un popularizēt. Vēlams ik pa laikam rīkot konkursus un akcijas.
Peļņas līmenis, kopējās izmaksas un atmaksāšanās periods
Galvenā izmaksu pozīcija ir telpu nomu un to renovācijas veikšanu. Vairumā gadījumu īre jāmaksā vairākus mēnešus uz priekšu.
Turklāt atkarībā no atrašanās vietas tas var maksāt 30-70 tūkstošus rubļu mēnesī.
Citos izdevumos ietilpst:
- Telpu remonts - apmēram 50-100 tūkstoši rubļu (atkarībā no tā stāvokļa).
- Iegūšana nepieciešamo aprīkojumu un mēbeles - 60-80 tūkstoši rubļu.
- Reklāmas kampaņu īstenošana – 10-20 tūkstoši rubļu mēnesī.
- Tērpu iegāde - no 100 līdz 240 tūkstošiem rubļu par pirmo partiju.
- Pārdevēja un administratora alga ir aptuveni 90-100 tūkstoši rubļu.
- Samaksa par algotu speciālistu papildu pakalpojumiem (tie parādās, salonam attīstoties) - no 50 tūkstošiem rubļu mēnesī.
Var redzēt, ka sākuma izmaksas ir ievērojami zemākas nekā citās uzņēmējdarbības jomās. Tajā pašā laikā jūs varat nopelnīt naudu, pārdodot kleitas un izīrējot tās līdz 250 tūkst mēnesī, un tālāk papildu pakalpojumi vēl 100-150 tūkst. Ja salons uzdrošinās paplašināt pakalpojumu klāstu un uzņemties atbildību par pilnvērtīgu kāzu organizēšanu, ienākumu līmenis pieaugs vēl vairāk.
Pašā darbības sākumā peļņa būs nedaudz mazāka, jo iestādei ir jāattīstās. Attiecīgi atmaksāšanās laiks būs aptuveni 1,5-2 gadi.
Tādējādi kāzu salona organizēšana ir ienesīgs bizness, kas vislabāk ir piemērots meitenei uzņēmējai. Ja jums ir gaume un zināma asprātība, iestāde varēs ātri iegūt reputāciju un pakāpeniski paaugstināt pakalpojumu cenas, paplašinot savu klāstu. Tas sadalīs riskus un ievērojami palielinās rentabilitāti.
Notiek ielāde...
