Apgrozījuma rādītāju sistēma un to analīze. Mazumtirdzniecības apgrozījums Nepieciešamais apgrozījums

Tirdzniecības apgrozījums ir vissvarīgākais rādītājs uzņēmumam, kas pārdod jebko. Pirmkārt, tas ir izteikts naudas formā un raksturo daudzumu pārdotie produkti uz noteiktu laiku. Tirdzniecības apgrozījums neuzrāda peļņu, to nevar izmantot, lai spriestu par rentabilitāti, tas ir vienkārši kvantitatīvs skaitlis izteikts preču formā. Taču apgrozījuma analīze ir ārkārtīgi svarīga, izvēloties uzņēmuma nākotnes stratēģiju.

Klasifikācija

Visi tirdzniecības apgrozījuma veidi tiek iedalīti trīs lielās grupās: vairumtirdzniecība, mazumtirdzniecība un tirdzniecības starpnieks. Katrs no šiem segmentiem ir sadalīts citos apakštipos, tāpēc klasifikācijai ir diezgan sazarota forma.

Vairumtirdzniecības apgrozījums ir preču pārdošana no ražotāja starpniekiem, kas nodarbojas ar atsevišķu partiju turpmāku tālākpārdošanu. Vairumtirdzniecības uzņēmumiem ir galvenā loma tirgū. Tie ļauj pārvarēt šķēršļus, kas rodas preču transportēšanas un uzglabāšanas laikā, kad tās pārvietojas no ražotāja līdz gala lietotājam.

Vairumtirdzniecības uzņēmuma galvenais uzdevums ir vienmērīgi sadalīt nepieciešamās preces pa visiem punktiem mazumtirdzniecība, pat ģeogrāfiski visattālākajā. Šajā sakarā izšķir šādus apakštipus: vairumtirdzniecības apgrozījums: jūsu reģionā, citos reģionos un starptautiskā mērogā. Detalizētāka klasifikācija ir redzama attēlā.

Mazumtirdzniecības apgrozījums

Tas apvieno visas darbības, kas saistītas ar preču piegādi gala patērētājam. Mazumtirdzniecība pabeidz patēriņa preču un pārtikas preču aprites procesu patēriņa tirgū. Tā kā šāda veida tirdzniecības apgrozījums aizņem lielāko īpatnējais svars V vispārējā klasifikācija, var izšķirt vairākus preču piegādes veidus gala lietotājam. Detalizētāku gradāciju var atrast nākamajā attēlā.

Organizatoriskā forma var būt pilnīgi atšķirīga. Papildus parastajai tirdzniecībai veikalos un lielveikalos, liela popularitāte tipa katalogi un bukleti. Pastāvīgi parādās jaunas formas, piemēram, pārdošana sociālajos tīklos un grupu pirkšana.

Atšķiras arī maksāšanas metodes. Sen pagājuši tie laiki, kad veikalā bija grūti norēķināties ar karti. Tagad pat mazie tirgus stendi bieži ir aprīkoti ar pārnēsājamiem rokas termināļiem. Varat arī samaksāt čekus vai izņemt dārgas preces uz kredīta.

Apgrozījuma analīzes nozīme veikalam

Tirdzniecības apgrozījuma analīze tiek veikta, lai noteiktu šādu uzdevumu skaitu:

• lai izpētītu pārdošanas dinamiku un plānu realizāciju;
• noteikt ietekmīgākās preču grupas un, otrādi, vismazāk ienesīgākās;
• izpētīt tirdzniecības apgrozījumu ietekmējošos faktorus;
• apzināt rezerves, ko vēl var iegādāties un no kā jāatbrīvojas;
• izstrādāt stratēģiskus plānus turpmākajām aktivitātēm.

Vispārējā shēma, pēc kuras tiek veikta analīze, ir parādīta attēlā.

Vispārīgie rādītāji

Tirdzniecības apgrozījuma rādītāji kalpo, lai noteiktu uzņēmuma darbības galvenos kvalitatīvos un kvantitatīvos raksturlielumus noteiktā laika posmā. Citu ekonomisko rādītāju turpmākais aprēķins ir atkarīgs no veiktās analīzes pareizības un pilnības. Mūsdienās visi šie darbi tiek veikti ļoti vienkārši ar automatizētu programmu palīdzību, kas palīdz pilnībā sekot līdzi jebkādām apgrozījuma izmaiņām un ātri pieņemt operatīvus lēmumus problēmu novēršanai, ja tās rodas.

Galvenie tirdzniecības apgrozījuma rādītāji ir:

• apkopes apjoms iekšā naudas izteiksmē kārtējā un plānotā perioda cenās;
• sortimenta struktūra;
• Apkope dienā, mēnesī, ceturksnī, gadā;
• Apkope uz vienu darbinieku;
• preču aprites laiks;
• apgriezienu skaits noteiktā laika periodā.

Tirdzniecības apgrozījuma pieauguma dinamika

Tā kā tirdzniecības apgrozījums ir visu vienā uzņēmumā pārdoto preču naudas ekvivalents noteiktā laika posmā, pirmais rādītājs, kas jāaprēķina, ir tā dinamika faktiskajās cenās. Saīsināti kā DTO. Varat salīdzināt jebkuru laika periodu, izmantojot formulu:

ATO = faktiskais apgrozījums par periodu faktiskajās cenās * 100 / Salīdzināmā perioda faktiskais TO.

Šī formula ir piemērojama periodiem, kuros cenas nav mainījušās. Piemēram, īsā laika periodā – vienu vai divus mēnešus. Ja tiek aplūkots ceturksnis vai gads, cenas, visticamāk, ir mainījušās un tāpēc aprēķins jākoriģē, izmantojot cenu indeksu, ko aprēķina šādi:

Es cenu = pārskata perioda cena / bāzes perioda cena (ņemta kā 100%).

Tādā veidā jūs varat pielāgot faktisko apgrozījumu (formula ir parādīta zemāk) pašreizējās cenās:

F tad salīdzināmās cenās = (Faktiskais tirdzniecības apgrozījums faktiskajās cenās / I cenās) * 100%.

Apgrozījuma ātrums

Tādam rādītājam kā tirdzniecības apgrozījums ir savs ātrums. Faktiski tas raksturo, cik ilgā laikā visi noliktavas krājumi nonāks apgrozībā. Ātruma analīze ir ārkārtīgi svarīga pārtikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Pateicoties tam, tiek aprēķināts glabāšanas laiks, piegādes laiks un galīgie pārdošanas datumi. Galu galā preces ir jāpasūta savlaicīgi, lai tās varētu ierasties, pirms klienti nopērk pēdējās atliekas, un tajā pašā laikā nepārkāpj derīguma termiņus. Tirdzniecības apgrozījumu (ātruma formulu) raksturo šādi rādītāji:

Krājumu apgrozījuma numurs:

kur T ir tirdzniecības apgrozījuma naudas izteiksme noteiktā laika posmā un Z ir vērtība inventārs.

Aprites laiku aprēķina dienās:

kur D ir kalendāro dienu skaits un n ir apgrozījuma koeficients (aprēķināts iepriekš).

Sortiments

Nodarbojoties ar tirdzniecību, nav iespējams neanalizēt sortimentu. Lai kāds būtu tirdzniecības uzņēmums, mazs vai liels, īpašnieks tik un tā skatās, kuras preces pērk vairāk, kuras mazāk, kuras pasūtīt turpmākai lietošanai un kuras būs pieprasītas līdz sezonas beigām. Sortimenta politika ir vesela zinātnes nozare, kuras izpēte var būtiski palielināt uzņēmuma rentabilitāti.

Mazās tirdzniecības organizācijās sortimenta analīze tiek veikta intuitīvā līmenī. Ar vienkāršu tirdzniecības apgrozījuma salīdzināšanas un izpētes metodi preces ar lielāko un vismazāk pieprasīti. Bet lielajiem hipermārketiem un vairumtirdzniecības uzņēmumi Galvenā loma ir sortimenta analīzei. Un ar to ir diezgan grūti tikt galā manuāli.

Plaukstošam uzņēmumam viss tiek stingri kontrolēts. Katrai preču vienībai ir sava vieta tirdzniecības apgrozījuma struktūrā. Šādos uzņēmumos sortimentu ieteicams analizēt, izmantojot ABC XYZ analīzi. ABC pirmā puse nozīmē produktu grupu izpēti rentabilitātei A grupā ietilpst tie, kas atved augstākie ienākumi, C – mazākais. XYZ ir atbildīgs par pieprasījumu. Tādējādi AX grupā tiks iekļautas preces, kuras tiek iegādātas visbiežāk un atvestas vislielākā peļņa. Ja ir preces, kas iekļautas pēdējā CZ kategorijā, tad labāk no tām atbrīvoties pavisam, jo ​​tās ir balasts.

ABC XYZ analīze ir vienlaikus sarežģīta un vienkārša metode. Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir automatizētas programmas. Tas dod izcilus rezultātus, kas lieliski raksturo mazumtirdzniecības apgrozījumu.

Secinājumi

Tirdzniecības apgrozījums ir vienīgais un vissvarīgākais tirdzniecības uzņēmuma darbības rādītājs neatkarīgi no tā lieluma un organizācijas formas. Tās analīze ļauj spriest par darbības rezultātiem un izvēlēties uzņēmuma turpmāko stratēģiju.

Mazumtirdzniecības apgrozījums tirdzniecības uzņēmumos raksturo trīs galvenie rādītāji:

1) kopējais tirdzniecības apgrozījums. Tas raksturo preču pārdošanas apjomu kontekstā atsevišķas sugas tirdzniecības apgrozījums. Saskaņā ar to viņi izšķir:

— mazumtirdzniecības apgrozījuma apjoms;

— vairumtirdzniecības apgrozījuma apjoms;

— uzņēmuma tirdzniecības apjoms un starpniecības tirdzniecības apgrozījums.

Visu tirdzniecības veidu kopējā apjoma summa raksturo tirdzniecības uzņēmuma bruto apgrozījuma apjomu;

2) tirdzniecības apgrozījuma sastāvs. Tas raksturo kopējā tirdzniecības apgrozījuma apjoma struktūru tā dažādo formu kontekstā. Tādējādi kopējā mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomā ietilpst:

— preču realizācijas apjoms iedzīvotājiem un mazās vairumtirdzniecības apjoms;

— preču pārdošanas apjoms ar tūlītēju samaksu;

— preču pārdošanas apjoms uz kredīta u.c.;

3) tirdzniecības apgrozījuma struktūra. Tas parasti raksturo preču realizācijas preču grupu sastāvu (šiem nolūkiem izmantoto preču grupu nomenklatūra ir apstiprināta ar statistisko pārskatu veidlapā Nr.3 - kaulēšanās). Nepieciešamības gadījumā tirdzniecības apgrozījuma struktūru var aplūkot atsevišķas preču grupas ietvaros, t.i. dažādas šķirnes.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma rādītāji:

— kopējais tirdzniecības apgrozījuma apjoms vienmēr tiek uzrādīts aktuālajās un salīdzināmajās cenās;

— vienas dienas tirdzniecības apgrozījums;

— tirdzniecības apgrozījuma sortimenta struktūra;

- tirdzniecības apgrozījuma dinamika.

Kopējais apgrozījums

vispār , (74)

Kur vispārējs - kopējais tirdzniecības apgrozījuma apjoms;

V i– pārdošanas apjoms fiziskajās vienībās, šī preču grupa vai preču šķirne;

C i- cena i-tā preces sortimenta vienība;

n— produktu grupu vai produktu šķirņu skaits.

Vienas dienas apgrozījums aprēķina pēc šādas formulas:

diena = , (75)

Kur T– darba dienu skaits analizētajā periodā.

Tirdzniecības apgrozījuma struktūra novērtēts pēc noteiktas produktu grupas vai sortimenta šķirnes īpatnējā svara ( D i) V kopējais apjoms apgrozījums:

, (76)

Tirdzniecības apgrozījuma dinamika ko raksturo pieaugums vai samazinājums, un to aprēķina pašreizējās un salīdzināmās cenās, izmantojot ķēdi vai pamatmetodi:

Dž = , (77)

Tirdzniecības apgrozījuma rādītāji, kas raksturo tirdzniecības uzņēmuma efektivitāti:

- tirdzniecības apgrozījuma apjoms uz 1 m 2 tirdzniecības telpas vai kopējā platība;

— preču aprites laiks un preču aprites ātrums;

— ritmiskuma koeficients.

Apgrozījuma apjoms uz 1 m 2 tirdzniecības platības vai kopējās platības aprēķina pēc šādas formulas:

T/V m 2 = , (78)

Kur S m 2– platības lielums m2 (vispārējais vai tirdzniecības un tehnoloģiskais).

Preču aprites laiks un preču aprites ātrums, aprēķina, izmantojot šādu formulu:

, (79)

Kur D apmēram– preču aprites laiks vai viena apgrieziena ilgums.

Cirkulācijas ātrums vai vidējo krājumu apgrozījumu skaits noteiktā periodā ( K par) nosaka pēc šādas formulas:

Kur TK trešdien — vidēja izmēra inventārs par analizējamo periodu.

Ritma faktors (Uz ritmu) tirdzniecības apgrozījuma veidošanos aprēķina pēc formulas:

kur ir faktiskais apgrozījums plāna ietvaros šim periodam;

— plānotie apgrozījuma apjomi pa periodiem.

Vairumtirdzniecības apgrozījums un īpašības

Tās veidošanās

Vairumtirdzniecības apgrozījums ir vairumtirdzniecības uzņēmumu darbības apjomu raksturojošs rādītājs. Vairumtirdzniecība ir pirms mazumtirdzniecības. Vairumtirdzniecības rezultātā preces vai nu tiek piegādātas rūpnieciskam patēriņam, vai arī tās iepērk mazumtirdzniecībā pārdošanai sabiedrībai.

Vairumtirdzniecības apgrozījums raksturo ražotāju vai tālākpārdevēju preču pārdošanas apjomu pircējiem tālākai izmantošanai komerciālajā apritē.

Galvenais kritērijs, lai tirdzniecības apgrozījumu klasificētu kā vairumtirdzniecību, ir iegādāto preču izmantošanas komerciālais raksturs. Vairumtirdzniecības apgrozījums ir preču pārdošanas starpposms, kura rezultātā preces tiek iepirktas un pārdotas lielos daudzumos turpmākai tālākpārdošanai vai uzņēmējdarbības nolūkos ražošanā un neiziet ārpus aprites sfēras.

Vairumtirdzniecībai Krievijas ekonomikā ir savs īpašs mērķis, kas sastāv no nepārtrauktas preču piegādes organizēšanas komersantiem un preču piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvara nodrošināšanas un veic šādas funkcijas:

— ekonomiskā integrācija teritorijas un telpiskās plaisas mazināšana starp ražotāju (tiek nodrošināta teritoriāla darba dalīšana) un gala patērētāju;

— rezervju veidošana preču pieprasījuma izmaiņu nodrošināšanai, īpaši sezonas ražošanas un pieprasījuma precēm;

— no dažādiem ražotājiem un piegādātājiem saņemto vienas grupas un sortimenta šķirņu preču cenu izlīdzināšana;

— preču uzglabāšana;

— preču noformēšana vajadzīgajā kvalitātē, iepakošana un iepakošana;

— kreditēšana mazumtirdzniecības uzņēmumi un citi pircēji;

Atšķirt divu veidu vairumtirdzniecība:

— primārās vairumtirdzniecības apgrozījums kad rūpniecības uzņēmumi pārdod preces (saražotas) tieši mazumtirdzniecības vai vairumtirdzniecības uzņēmumiem;

— starpniecības vairumtirdzniecības apgrozījums - Tā ir preču pārdošana, ko veic vairumtirgotāji dažādi līmeņi viens otram. Dažreiz šo tirdzniecības apgrozījumu sauc par iekšējo sistēmas apgrozījumu.

Tirdzniecības apgrozījuma analīzes un vadības nolūkā pārdoto preču apjoms tiek klasificēts pēc šādiem kritērijiem:

— pēc galapatērētāju sastāva;

— pēc preču izplatīšanas veidiem;

- pēc maksāšanas veidiem.

Veidojot tirdzniecības apgrozījumu pēc galapatērētāju sastāva Parasti izšķir šādas formas:

— preču pārdošana vairumtirdzniecības pircēji jūsu reģions (reģionālais tirdzniecības apgrozījums);

— preču pārdošana citu valstu vairumtirdzniecības pircējiem (ārējās tirdzniecības apgrozījums eksportā).

Nākamā zīme, pēc kuras tiek veidots tirdzniecības apgrozījums analīzes vajadzībām, ir tas ir saskaņā ar preču izplatīšanas formām. Vairumtirdzniecības apgrozījums var tikt veikts divos veidos - noliktava un tranzīts.

Noliktava vairumtirdzniecības apgrozījums ir pārdošanas apjoms tieši no noliktavām vairumtirdzniecības uzņēmumi, t.i. preces, kas kādu laiku atrodas noliktavā. Tajā pašā laikā vairumtirdzniecības uzņēmums veic ievērojamu darba apjomu, lai to reklamētu gala patērētājam:

— preču piegāde vairumtirdzniecības noliktavā;

— preču pārbaude un šķirošana;

— preču partiju komplektēšana konkrētiem klientiem utt.

IN tranzīta tirdzniecības apgrozījums ietver preču apjomu, kas tiek piegādāts tieši mazumtirdzniecības, vairumtirdzniecības, sabiedriskās ēdināšanas vai rūpniecības uzņēmumiem, apejot vairumtirdzniecības uzņēmuma noliktavas.

Tranzīttirdzniecības apgrozījums no uzņēmuma izmaksu viedokļa tiek veikts divos veidos:

— ar dalību norēķinos;

- bez dalības aprēķinos.

Tranzīta tirdzniecības laikā ar piedalīšanos norēķinos Vairumtirdzniecības uzņēmums vispirms norēķinās ar piegādātājiem un pēc tam kā pārdevējs uzrāda preču pircējiem rēķinus apmaksai.

Vairumtirdzniecības uzņēmumi saņem vairumtirdzniecības atlaides no ražotājiem vai piegādātājiem.

Tranzīttirdzniecības apgrozījums bez dalības aprēķinos nodrošina tikai starpniecības darbības. Vairumtirdzniecības saites loma aprobežojas ar līguma attiecību organizēšanu un preču piegādi. Šajā variantā vairumtirgotāji strādā uz komisijas maksas. Tajā pašā laikā vairumtirdzniecības uzņēmuma izplatīšanas izmaksu līmenis ir ievērojami samazināts.

Pēc norēķinu veidiem, tirdzniecības apgrozījuma struktūras ir šādas šķirnes:

— avansa maksājums. Pircējs saskaņā ar līgumu veic apmaksu pirms preces faktiskās saņemšanas. Piegādātājs piegādā preces pēc naudas saņemšanas no pircēja. Šī metode palielina pirkuma garantiju apmaksai par pasūtītajām precēm un to izmanto starpnieki, pārdodot liela pieprasījuma preces vai veicot vienreizējus pasūtījumus;

- samaksa piegādes brīdī. Pircējs maksā par preci tās saņemšanas brīdī. Šis nosacījums palielina pircēju un klientu maksājumu garantijas, kā arī garantē savlaicīgas piegādes no pārdevēja;

- kvīts par ieviešanu. Piegādātājs nodod preces pircējam saskaņā ar līguma noteikumiem. Pircējs pārdod preci, pēc tam samaksā piegādātājam saskaņā ar līgumā noteiktajiem nosacījumiem vai atdod preci tālākai pārdošanai piemērotā formā. Šis nosacījums attiecas uz gadījumiem, kad vairumtirdzniecības pircējs šaubās par tālāku preču pārdošanu un atsakās uzņemties risku par nepārdotām precēm. Šī metode piemērojams, pārdodot preces, pēc kurām pieprasījums nav liels, kam ir tendence samazināties vai ir neskaidrs;

— sūtījuma kvīts. Piegādātājs nodod preces pircējam saskaņā ar obligātās apmaksas nosacījumiem pēc noteikta līgumā paredzētā laika perioda. Pēc noteiktā termiņa pircējs veic maksājumu neatkarīgi no pārdošanas apjoma. Šis nosacījums nodrošina atlikto maksājumu un tiek piemērots gadījumos, kad pārdodamajai precei nav pietiekams pircēju un klientu skaits, kas spēj norēķināties par preci uzreiz vai ar avansa maksājumu.

Lai novērtētu vairumtirdzniecības uzņēmuma darbību, tiek izmantoti šādi rādītāji:

1. Kopējais tirdzniecības apgrozījuma apjoms ( T/v ģenerālis).

2. Tirdzniecības apgrozījuma sastāvs pa preču aprites veidiem ( T/apgr. kopā = T/apgr. skl + T/apgr).

3. Tranzīttirdzniecības apgrozījuma sastāvs ar dalību norēķinos un bez dalības norēķinos (tūkst. rubļu).

4. Tirdzniecības apgrozījuma struktūru pa preču grupām un sortimenta šķirnēm nosaka konkrētas preču grupas vai sortimenta šķirnes īpatsvars tirdzniecības apgrozījuma apjomā.

5. Tirdzniecības apgrozījums uz m 2 kopējās un tirdzniecības un tehnoloģiskās platības.

6. Preču resursu izmantošanas efektivitāte (pie salīdzināmām iepirkuma cenām).

Analizējot vairumtirdzniecības apgrozījumu, tiek pētīts:

— kopējā tirdzniecības apgrozījuma attīstības dinamika un atsevišķām, nozīmīgākajām preču grupām faktiskajās un salīdzināmajās cenās;

— tā izmaiņu sastāvs un dinamika atbilstoši preču sadales formām, t.i. noliktava un tranzīts, kopējā tirdzniecības apgrozījuma apjomā;

— tirdzniecības apgrozījuma struktūras dinamika preču grupu un sortimenta šķirņu kontekstā;

— atsevišķu piegādātāju tirdzniecības apgrozījuma sastāvs laika gaitā;

— preču resursu un to izmantošanas efektivitātes analīze.

Lasi arī:

MAZAIS BIZNESA - PAMATI

Tirdzniecības apgrozījuma veidi un rādītāji

Ar tirdzniecības uzņēmuma apgrozījumu saprot tā realizēto patēriņa preču apjomu noteiktā laika periodā. Tirdzniecības uzņēmuma apgrozījums tiek veikts dažādi veidi un formas. IN vispārējais sastāvs Izšķir šādus tirdzniecības uzņēmuma tirdzniecības apgrozījuma veidus:

1. Mazumtirdzniecības apgrozījums. Tas raksturo patēriņa preču pārdošanu sabiedrībai un citiem gala patērētājiem, pabeidzot to izplatīšanas procesu patērētāju tirgus.

1.1. Atkarībā no patēriņa preču pārdošanas organizatoriskajām formām tirdzniecības uzņēmuma mazumtirdzniecības apgrozījums tiek sadalīts preču realizācijā mazumtirdzniecībā. tirdzniecības tīkls(veikali, mazie mazumtirdzniecības tīkli) un preču realizācija ārpus mazumtirdzniecības ķēdes (izsolēs; rūpniecības un vairumtirdzniecības uzņēmumu noliktavās ar samaksu caur mazumtirdzniecības uzņēmumu kases aparātiem u.c.

1.2. Atkarībā no gala patērētāju sastāva izšķir šādas mazumtirdzniecības apgrozījuma formas: preču pārdošana tieši iedzīvotājiem; preču pārdošana no mazumtirdzniecības tīkla organizācijām, iestādēm un uzņēmumiem mazās vairumtirdzniecības veidā. Mazais vairumtirdzniecības apgrozījums parasti aizņem nelielu daļu no kopējā tirdzniecības uzņēmumu mazumtirdzniecības apgrozījuma un tiek uzskaitīts atsevišķi.

1.3. Atkarībā no pārdoto preču apmaksas termiņiem mazumtirdzniecības apgrozījuma ietvaros tiek izdalītas šādas formas: preču pārdošana ar tūlītēju samaksu; preču pārdošana uz kredīta (šādas pārdošanas kārtību reglamentē īpaši noteikumi). Neatkarīgi no ot noteiktie termiņi Aprēķinos uz kredīta pārdoto preču apjoms tiek iekļauts apgrozījumā to pārdošanas brīdī.

1.4. Atkarībā no skaidrās naudas norēķinu veidiem mazumtirdzniecības apgrozījums tiek iedalīts preču pārdošanā par skaidru naudu un preču realizācijā ar pārskaitījumu (t.sk. dažādu kredītkaršu izmantošanu).

2. Vairumtirdzniecības apgrozījums. Tas raksturo tādu plaša patēriņa preču pārdošanu, kurām ir veikta noteikta tehnoloģiska apstrāde šis uzņēmums(transportēšana, uzglabāšana, vairumtirdzniecības apakššķirošana u.c.), dažādiem vairumtirdzniecības pircējiem, kuri organizē to turpmākās pārdošanas procesu gala patērētājiem. Kā daļu no tirdzniecības uzņēmuma vairumtirdzniecības apgrozījuma izšķir šādas formas:

— preču pārdošana vairumtirdzniecības pircējiem Jūsu reģionā (reģionālās tirdzniecības apgrozījums);

— preču pārdošana vairumtirdzniecības pircējiem citos valsts reģionos (starpreģionu tirdzniecības apgrozījums);

— preču pārdošana citu valstu vairumtirdzniecības pircējiem (ārējās tirdzniecības apgrozījums eksportā).

3. Tirdzniecība un starpniecības tirdzniecības apgrozījums. Tas raksturo tirdzniecības uzņēmuma veikto patēriņa preču pirkšanas un pārdošanas starpniecības darījumu apjomu bez tehnoloģiskas apstrādes. Tirdzniecības un starpnieku apgrozījums parasti ietver apgrozījumu biržas tirgū (dažādu preču biržu sistēmā, kurās tirdzniecības uzņēmums ir ieguvis brokeru pozīcijas) un apgrozījumu ārpusbiržas tirgū.

Tirdzniecības apgrozījuma rādītāji:

1) Kopējais tirdzniecības apgrozījuma apjoms. Tas raksturo preču realizācijas apjomu atsevišķu tirdzniecības apgrozījuma veidu kontekstā. Atbilstoši tam tiek izdalīts kopējais mazumtirdzniecības apgrozījuma apjoms; kopējais vairumtirdzniecības apgrozījuma apjoms; uzņēmuma kopējais tirdzniecības apjoms un starpniecības tirdzniecības apgrozījums. Visu tirdzniecības veidu kopējā apjoma summa raksturo tirdzniecības uzņēmuma bruto apgrozījuma apjomu;

2) Tirdzniecības apgrozījuma sastāvs. Tas raksturo atsevišķu veidu tirdzniecības apgrozījuma kopējā apjoma struktūru tā dažādo formu kontekstā.

Tādējādi kopējā mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomā tiek izdalīts preču realizācijas apjoms iedzīvotājiem un mazās vairumtirdzniecības apjoms; preču pārdošanas apjoms ar tūlītēju samaksu un preču pārdošanas apjoms uz kredīta utt.;

3) Tirdzniecības apgrozījuma struktūra. Tas raksturo preču pārdošanas preču un grupu sastāvu. Nepieciešamības gadījumā ietvarā var aplūkot tirdzniecības apgrozījuma struktūru atsevišķa grupa(piemēram, cepuru apgrozījuma apjomā izšķirami bērnu, sieviešu un vīriešu cepuru pārdošanas apjomi).

Mazā biznesa nozīme normālai valsts pastāvēšanai ar tirgus ekonomika tiek uzsvērts un pat cildināts visos valdības līmeņos un visu politisko un sabiedrisko darbinieku vidū. Iemesli tam ir diezgan pārliecinoši: iekšā...

Sadales izmaksu analīzes galvenie mērķi tirdzniecības uzņēmumos: - izmaksu struktūras un dinamikas apjoma izpēte; — vispārējo izplatīšanas izmaksu līmeni ietekmējošo faktoru izpēte un šīs ietekmes kvantitatīvā mērīšana; ...

Peļņa no tirdzniecības darbībām ir starpība starp bruto ienākumiem un preču pārdošanas izmaksām (izplatīšanas izmaksām). Peļņa ir tirdzniecības uzņēmuma saimnieciskās darbības rezultāts. Peļņas apjomu ietekmē...

Īsumā: Mazumtirdzniecības apgrozījums ir tirdzniecības uzņēmuma kopējie ieņēmumi analizētajā periodā. Tas atspoguļo kopējo preču pārdošanas laikā saņemto līdzekļu summu. Pārdošanas dati ir jāņem no grāmatvedības dokumentiem. Analizējot tirdzniecības apgrozījumu, tiek noteikta tā dinamika pašreizējās un salīdzināmās cenās, kā arī tiek apskatīta rādītāja struktūra preču kategoriju kontekstā. Galīgais mērķis Pētījuma mērķis ir noskaidrot tirdzniecības apgrozījuma izmaiņu iemeslus un apskatīt preču grupas.

Sīkāka informācija

Jebkurā tirdzniecības organizācijā apgrozījums ir svarīgs ekonomiskais rādītājs. Tās ir pārdoto preču un gūtās peļņas kopējās izmaksas. Rādītājs tiek izteikts naudas izteiksmē neatkarīgi no apmaksas iespējas (skaidra nauda, ​​bankas pārskaitījums) un pircēja kategorijas (fiziskās un juridiskās personas).

Vienkāršiem vārdiem sakot: apgrozījums ir naudas summa, kas saņemta no klientiem noteiktā laika periodā.

Tas ir vissvarīgākais tirdzniecības uzņēmuma efektivitātes rādītājs, kas ir iesaistīts citu parametru un koeficientu noteikšanā.

Ekonomiskā jēga

Jebkuras mazumtirdzniecības organizācijas darbība ir vērsta uz preču pārdošanu, kur uzņēmums darbojas kā starpnieks materiālo preču nogādāšanā līdz gala pircējam. Gala patērētāji, iegūstot vērtības, rada pamata naudas plūsmas uzņēmumu un dot tam maksimālus ienākumus. No pircējiem saņemtā naudas summa veido tirdzniecības apgrozījumu. Un jo augstāka šī vērtība, jo labāk: katrs uzņēmums cenšas to palielināt.

Aprēķina formula

Tirdzniecības apgrozījums tiek aprēķināts, izmantojot dažādas formulas. Vienkāršākais izskatās šādi:

• C - cena;
• K - daudzums.

Tomēr praksē šī aprēķina metode tiek izmantota ārkārtīgi reti. Izņēmums: tirdzniecības organizācijas un individuālie uzņēmēji, kas piedāvā šauru produktu klāstu.

Ieņēmumu dati netiek aprēķināti pēc formulām, bet tiek ņemti no dokumentiem. Avoti ir:

• grāmatvedības konti;
• primārā dokumentācija;
• statistikas pārskati.

Datus var iegūt, pamatojoties uz skaidras naudas atskaite un bankas izraksti. Grāmatvedībā ieņēmumus no preču pārdošanas par skaidru naudu reģistrē, izmantojot ierakstu: Dt 50 Kt 46.

Dati tiek ņemti par gadu, ceturksni, mēnesi.

Mazumtirdzniecības apgrozījums tiek aprēķināts kā ieņēmumu summa par katru pārskata perioda dienu un starpība starp naudas līdzekļu apjomu kontos un kases aparātā dienas sākumā un beigās:

• DN KD - skaidra nauda kasē darba dienas beigās;
• DS CD - nauda kontos darba dienas beigās;
• DN ND - skaidra nauda kasē darba dienas sākumā;
• DS ND - nauda kontos darba dienas sākumā.

Šajā gadījumā tiek ņemti vērā tikai tie līdzekļi, kas saņemti kā samaksa par precēm.

Veikals klientam var piedāvāt arī citus maksāšanas veidus, piemēram, nomaksu vai kredītu. Šie līdzekļi tiek ņemti vērā arī tirdzniecības apgrozījumā.

Rādītāju analīze

Kāpēc analizēt mazumtirdzniecības apgrozījumu? Tas jādara, lai:

• trases dinamika salīdzinājumā ar iepriekšējiem periodiem;
• veikt faktoru analīze;
• nosaka tirdzniecības apgrozījuma struktūru;
• izdarīt secinājumus par plānoto vērtību pamatotību;
• pārbaudīt plāna izpildi;
• noteikt bezpeļņas pārdošanas apjoma lielumu.

Tādējādi rādītāja analīze ir daudzpusīga. Ir svarīgi pievērst uzmanību arī tā struktūrai. Tas ļaus jums saprast, kuras pozīcijas nes maksimālos ienākumus, un kuras ir nerentablas un kurām ir jāpārskata darbs ar šīm precēm.

Tirdzniecības apgrozījums tiek analizēts pēc šādas shēmas:

• salīdzināt plānu un faktu, identificēt plāna neizpildes iemeslus (ja nepieciešams);
• uzraudzīt dinamiku;
• veikt tirdzniecības apgrozījuma sastāva analīzi (pa klientiem, norēķinu veidiem, pakalpojumiem);
• analizēt tirdzniecības apgrozījuma struktūru pa precēm (aprēķināt katras grupas īpatsvaru kopējā apjomā);
• veikt faktoru analīzi.

Dinamika tiek aprēķināta pašreizējās un salīdzināmās cenās. Tirdzniecības apgrozījums faktiskajās cenās ir kopējais preču pārdošanas apjoms. Ja no šīs vērtības noņemam summu, par kādu cenas ir pieaugušas, iegūstam tirdzniecības apgrozījumu salīdzināmās (nosacīti nemainīgās) cenās.

Tirdzniecības apgrozījuma pieauguma dinamiku faktiskajās cenās aprēķina pēc formulas:

• T TC OG - pārskata gada t/o faktiskajās cenās;
• T PG - pagājušā gada reitings.

Aprēķinu metodes būtība salīdzināmās cenās ir neņemt vērā inflācijas izraisīto izmaksu pieauguma faktoru un iegūt reālus datus par pārdošanas apjoma un ieņēmumu izmaiņām. Aprēķina formula izskatīsies šādi:

• T SC OG - pārskata gada apgrozījums faktiskajās cenās;
• T PG - pagājušā gada apgrozījums.

Situācijā, kad ir sastādīts tirdzniecības apgrozījuma plāns un cenas ir mainījušās pārskata periodā, tiek izmantots cenu indekss. Tās formula ir šāda:

• T1 - cena pārskata periodā;
• T0 - cena bāzes periodā (ņemta kā 100%).

Analizējot tirdzniecības apgrozījumu, ir svarīgi saprast, kādas sociāli ekonomiskās parādības to var ietekmēt. Indikators mainās atkarībā no:

• pieprasījums- jo lielāks pieprasījums pēc produktiem tirgū, jo labāk viņi to iegādāsies;
• piedāvājumi- lielai konkurencei nepieciešams atbalsts noteiktu līmeni serviss un cenas;
• cenu politika- jo augstāka preču cena, jo vairāk maksās pircēji;
• nodokļiem- preces cenā iekļauta PVN un akcīzes nodokļu summa;
• ražošanas izmaksas- jo dārgāka ir prece no piegādātāja, jo lielākas būs pirkuma izmaksas;
• inflācija- cenas laika gaitā pieaug, tas ir svarīgi ņemt vērā, prognozējot pārdošanas apjomus.

Apskatīsim, par ko var liecināt rādītāja kritums un pieaugums pēdējo 2 gadu laikā.

Aprēķinu piemērs

Rādītāja un tā izmaiņu dinamikas aprēķināšana ir viens no galvenajiem jebkura tirdzniecības uzņēmuma ekonomista uzdevumiem. Piemēram, analizēsim nosacītā uzņēmuma rādītāju, rezultāti tiek parādīti tabulas veidā (lejupielādēt programmā Excel).

T/o struktūra				T/o dinamika darbībā. cenas		Cenu indekss	T/o salīdzinājumā cenas	T/o dinamika salīdzinājumā. cenas
Pārtika
Kosmētika

Pamatojoties uz šiem aprēķiniem, var izdarīt šādus secinājumus:

• faktiskajās cenās vērojams tirdzniecības apgrozījuma pieaugums visās kategorijās - pārtika, rotaļlietas un kosmētika;
• salīdzināmajās cenās pieaugums bija tikai pārtikas (par 3,99%) un rotaļlietu (par 9,2%) kategorijām. Kosmētikas jomā pārdošanas apjomi kritušies par 6,4%.

Līdz ar to kosmētikas līdzekļu apgrozījuma pieaugums 2017. gadā tika sasniegts tikai cenu kāpuma dēļ, bet faktiski pārdošanas apjoms samazinājās.

Atsākt

Tirdzniecības apgrozījums ir vissvarīgākais rādītājs, kas raksturo jebkuras tirdzniecības organizācijas darbību. Ir svarīgi ne tikai zināt tā nozīmi (pats par sevi tas jums neko nepateiks), bet arī izmantot to, lai analizētu dinamiku un struktūru. Kad ir konstatēts, ka izmaiņas ir notikušas, ir jāatrod to iemesli. Balstoties uz analīzes rezultātiem, tiek izdarīti secinājumi par tirdzniecības apgrozījuma pieauguma perspektīvām turpmākajos periodos un nepieciešamību mainīt tā struktūru.

Jautājumi un atbildes par tēmu

Jautājumi par materiālu vēl nav uzdoti, jums ir iespēja to izdarīt pirmajam

Atsauces materiāli par tēmu

Ātrums - apgrozījums

1. lapa

Apgrozījuma ātrumu jeb apgrozījumu nosaka, salīdzinot apgrozījumu (ieņēmumus no pārdošanas) ar vidējiem krājumiem noteiktā laika periodā. Tirdzniecības apgrozījuma (dinamiskais rādītājs) un vidējā krājumu apjoma (statiskais rādītājs) mērvienība ir vienas dienas apgrozījums.  

Apgrozījuma rādītājs fCmoj parāda, cik reižu esošie krājumi tiek pārdoti un atjaunoti vienā periodā.  

Apgrozījuma tempu var aprēķināt atsevišķām noliktavām, saskaņā ar atsevišķas pozīcijas sortiments.  

Apgrozījuma ātrumu, kas noteikts, pamatojoties uz pirmo formulu, izsaka ar apgriezienu skaitu.  

Apgrozījuma ātrumu izsaka ar apgriezienu skaitu. Tas parāda, cik reizes pārskata periodā krājumi ir apgriezti (atjaunoti). Ir nepieciešams aprēķināt un vidējais krājums preces. Par mēnesi to nosaka, izmantojot vidējo aritmētisko. Izmantojot vidējo hronoloģisko momentu rindas formulu, tiek atrasts ceturkšņa un gada vidējais krājums.  

Kā minēts, tirdzniecības apgrozījuma struktūrai ir liela ietekme uz tirdzniecības apgrozījuma ātrumu un preču aprites laiku. Ātras aprites preču īpatsvara pieaugums apgrozījumā izraisa preču aprites paātrināšanos visā uzņēmumā vai organizācijā, un otrādi, lēnas aprites preču īpatsvara pieaugums apgrozījumā ietekmēs vidējo negatīvi un otrādi. .  

No iepriekšminētajām formulām izriet, ka aprites ātrums un aprites laiks ir proporcionāli atkarīgi no apgrozījuma apjoma un vidējā krājuma lieluma.  

Vajag pēc apgrozāmie līdzekļi ir apgriezti proporcionāls apgrozījumam: jo lielāks apgrozījuma rādītājs, jo mazāks apgrozāmais kapitāls ir nepieciešams, lai nodrošinātu doto (doto) apgrozījuma apjomu.  

Izmantojot atbilstošas ​​analītisko aprēķinu metodes, ir iespējams noteikt katra iepriekšminētā faktora ietekmi uz apgrozījuma ātrumu un preču aprites laiku.

Iepriekš minētās formulas ir savstarpēji saistītas, kas ļauj, zinot apgrozījuma ātrumu, noteikt preču aprites laiku un otrādi, zinot aprites laiku, noteikt apgrozījuma ātrumu.  

Izmantojot atbilstošas ​​analītisko aprēķinu metodes, ir iespējams noteikt katra iepriekšminētā faktora ietekmi uz apgrozījuma ātrumu un preču aprites laiku.  

Lapas: 1    2    3

Preces no ražošanas līdz patēriņam. Tirdzniecības apgrozījums izsaka ražošanas līdzekļu un patēriņa preču realizācijas vērtību (apmēru), raksturo kvalitatīvi un kvantitatīvi saimnieciskā darbība preču aprites jomā. Tirdzniecības apgrozījums ir sadalīts vairumtirdzniecībā (vairumtirdzniecība) un mazumtirdzniecībā (mazumtirdzniecība). Vairumtirdzniecības apgrozījums ir preču attiecību forma starp uzņēmumiem; tā galvenā funkcija ir apgādāt ar precēm mazumtirdzniecības tīklu minimālas izmaksas darbaspēks un līdzekļi. Mazumtirdzniecības apgrozījums izsaka agregāta vērtību mazumtirdzniecība komerciāla rakstura preces un pakalpojumi iedzīvotājiem, to iegāde apmaiņā pret naudas ienākumiem. Caur mazumtirdzniecības apgrozījumu notiek vērtības formu maiņa un vērtības un patēriņa vērtības publiska atzīšana. Mazumtirdzniecības apgrozījums ir viens no galvenajiem iedzīvotāju labklājības rādītājiem, kas raksturo realizēto iedzīvotāju efektīvu pieprasījumu; tās materiālais pamats ir preču fondi.

Enciklopēdiskā metalurģijas vārdnīca. - M.: Intermet Engineering. Galvenais redaktors N.P. Ļakiševs. 2000 .

Sinonīmi:

Skatiet, kas ir “Apgrozījums” citās vārdnīcās:

tirdzniecības apgrozījums- tirdzniecības apgrozījums... Pareizrakstības vārdnīca-uzziņu grāmata

TIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMS- 1) preču aprites process2)] Ekonomiskais rādītājs atspoguļojot kopējās izmaksas pārdošanu Ir vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības apgrozījums. Vairumtirdzniecības apgrozījums ietver preču pārdošanas apjomu mazumtirdzniecības organizācijām un ražošanas ... Lielā enciklopēdiskā vārdnīca

Tirdzniecības apgrozījums- 1) preču aprites process; 2) ekonomiskais rādītājs, kas atspoguļo pārdošanas kopējās izmaksas. Ir vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības apgrozījums. Vairumtirdzniecības apgrozījums ietver preču pārdošanas apjomu mazumtirdzniecības organizācijām un ražošanas... ... Politikas zinātne. Vārdnīca.

TIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMS- TIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMS, tirdzniecības apgrozījums, daudz. nē, vīrs (ekonom.). Apgrozījums, preču aprite, preču apmaiņa. "Viss tirdzniecības apgrozījums ir koncentrēts valsts un sadarbības rokās." PSKP vēsture(b). “Lai valsts ekonomiskā dzīve ritētu pilnā sparā, un... ... Vārdnīca Ušakova

TIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMS- TIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMS, 1) preču aprites process. 2) Ekonomiskais rādītājs, kas atspoguļo ražošanas līdzekļu un patēriņa preču pārdošanas kopējās izmaksas. Ir vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības apgrozījums... Mūsdienu enciklopēdija

tirdzniecības apgrozījums- preču aprite; pārdošana, preču aprite Krievu sinonīmu vārdnīca. apgrozījuma lietvārds, sinonīmu skaits: 2 pārdošana (23) ... Sinonīmu vārdnīca

Tirdzniecības apgrozījums- TIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMS, 1) preču aprites process. 2) Ekonomiskais rādītājs, kas atspoguļo ražošanas līdzekļu un patēriņa preču pārdošanas kopējās izmaksas. Ir vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības apgrozījums. ... Ilustrētā enciklopēdiskā vārdnīca

Tirdzniecības apgrozījums- pārdoto un iegādāto preču apjoms naudas izteiksmē noteiktā laika periodā. Biznesa terminu vārdnīca. Akademik.ru. 2001... Biznesa terminu vārdnīca

TIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMS- 1) preču kustība aprites sfērā, kas saistīta ar to apmaiņu pret naudu un pāreju no ražošanas uz patēriņu; 2) pārdoto un iegādāto preču apjoms naudas izteiksmē noteiktā laika periodā. Raizbergs B.A., Lozovskis L.Sh., ... ... Ekonomikas vārdnīca

TIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMS- TIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMS, ja, vīrs. Preču aprites process. Tirdzniecības apgrozījuma paplašināšana. Ožegova skaidrojošā vārdnīca. S.I. Ožegovs, N.Ju. Švedova. 1949 1992… Ožegova skaidrojošā vārdnīca

tirdzniecības apgrozījums- NAP. pārdošanas apjoms Preču pārdošanas un pakalpojumu sniegšanas apjoms naudas izteiksmē noteiktā laika periodā. [GOST R 51303 99] Nepieļaujams, neieteicams pārdošanas apjoms Tēmu tirdzniecība ... Tehniskā tulkotāja rokasgrāmata

Grāmatas

• Pērciet par 1451 UAH (tikai Ukrainā)
• Tirdzniecības organizāciju ekonomika. Mācību grāmata lietišķā bakalaura grāda iegūšanai, Magomedovs A.M.. Mācību grāmata atspoguļo visu jautājumu loku tirdzniecības organizācijas ekonomikā un izvirza uzdevumu attīstīt zināšanas, prasmes un praktiskās iemaņas topošajiem speciālistiem darbības jomā...

- tā ir tirdzniecības organizāciju preču pārdošana iedzīvotājiem par skaidru naudu, kā arī neliela vairumtirdzniecība par skaidru naudu vai ar bankas pārskaitījumu juridiskām personām, t.i., dažādas organizācijas.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma apjoms ir vissvarīgākais tirdzniecības organizācijas darbības kvantitatīvais rādītājs.

Galvenie mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzes uzdevumi:

• derīguma pārbaude plānotā vērtība tirdzniecības apgrozījums;
• pārbaudot apgrozījuma plāna izpildi kopumā par pārskata periodu (gads, pusgads, ceturksnis, mēnesis), kā arī par atsevišķām šī perioda sastāvdaļām;
• pētot mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamiku, t.i., tā apjoma izmaiņas, salīdzinot ar iepriekšējo pārskata periodu;
• tirdzniecības apgrozījuma sastāva izskatīšana;
• mazumtirdzniecības apgrozījuma struktūras izpēte;
• tirdzniecības apgrozījuma faktoru analīze;
• rezervju apzināšana mazumtirdzniecības apgrozījuma apjoma palielināšanai.

Šie uzdevumi ir saistīti ar turpmāko (galīgo, retrospektīvo) tirdzniecības apgrozījuma analīzi. Prognožu analīzei ir jānosaka kritiskais (bez līdzsvara) preču pārdošanas (pārdošanas) apjoms turpmākajā periodā. Un pamatojoties uz iespējamām izmaiņām tirdzniecības organizācijas izplatīšanas izmaksu un peļņas vērtībās, kā arī optimālās tirdzniecības apgrozījuma struktūras izvēli.

Informācijas avoti mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzei tiek plānoti dati, veidlapas statistikas pārskati, grāmatvedības reģistri, primārā dokumentācija. Pats svarīgākais primārie dokumenti tiek izmantotas finansiāli atbildīgo personu preču un naudas atskaites, kurām pievienoti dokumenti, kas apliecina tirdzniecības ieņēmumu piegādi un no ieņēmumiem radušos izdevumus.

Notiek iekšējā analīze nepieciešams identificēt un izpētīt mazumtirdzniecības apgrozījuma plāna izpildi veicinošus iemeslus, kā arī iemeslus, kas izraisījuši tā neveiksmi.

Pēc plāna īstenošanas izskatīšanas būtu jāizpēta mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamika. Šiem nolūkiem tirdzniecības apgrozījums noteiktā pārskata periodā tiek salīdzināts ar iepriekšējā perioda atbilstošo rādītāju. Iepriekš, lai nodrošinātu datu salīdzināmību, pārskata perioda apgrozījums tika pārrēķināts cenu indeksā un uzrādīts iepriekšējā perioda cenās.

Tad ir jāizskata mazumtirdzniecības apgrozījuma sastāvs atsevišķu pārdošanas veidu kontekstā, apgrozījuma organizatoriskās formas, apkalpošanas formas, kā arī norēķinu veidi.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma veidi

Tādējādi pēc pārdošanas veida apgrozījumu var iedalīt šādos veidos: mazumtirdzniecība, mazā vairumtirdzniecība, vairumtirdzniecība. Savukārt mazumtirdzniecības apgrozījums tiek sadalīts preču realizācijā iedzīvotājiem un to realizācijā juridiskām personām.

Uz cita pamata - ar organizatoriskās formas— tirdzniecības apgrozījums ir sadalīts šādos veidos:

• stacionārā mazumtirdzniecības tīkla apgrozījums;
• mobilās tirdzniecības apgrozījums;
• tirdzniecības apgrozījums pēc paraugiem, katalogiem;
• tirdzniecības apgrozījums, pamatojoties uz iepriekšējiem pasūtījumiem.

Pamatojoties uz pakalpojumu veidiem, var izšķirt šādus tirdzniecības apgrozījuma veidus:

• parastā klientu apkalpošanas forma;
• pašapkalpošanās;
• paku tirdzniecība.

Visbeidzot, pamatojoties uz maksājuma veidu, tirdzniecības apgrozījums ir sadalīts šādos veidos:

• skaidras naudas apmaksa;
• maksājums, izmantojot kredītkartes un Sberbank čekus;
• apmaksa ar bankas pārskaitījumu;
• preču pārdošana uz kredīta.

Pēc tam jāanalizē mazumtirdzniecības apgrozījuma struktūra, tas ir, jāapsver atsevišķu preču veidu vai preču grupu pārdošanas apjoma attiecība un to īpatsvars kopējā preču pārdošanas apjomā.

Pēc tam jāveic mazumtirdzniecības apgrozījuma faktoru analīze.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma plāna izpildi ietekmē trīs faktoru grupas:

• faktori, kas saistīti ar preču pieejamību un saņemšanu;
• faktori, kas saistīti ar pārdošanas darbinieku skaitu un viņu produktivitāti;
• faktori, kas saistīti ar tirdzniecības organizāciju pamatlīdzekļu (fondu) pieejamību un izmantošanu.

Noteiksim pirmās ar preču krājumiem saistīto faktoru grupas ietekmi uz mazumtirdzniecības apgrozījumu. Šim nolūkam sastādīsim preču bilanci, kas izsaka attiecību starp tirdzniecības organizācijā pieejamo preču atlikumiem perioda sākumā un beigās, preču saņemšanu no piegādātājiem, citiem preču realizācijas gadījumiem un mazumtirdzniecības apjomu. apgrozījums.

Preču atlikumu var attēlot pēc šādas formulas:

O1 + P = P + V + O2,

• O1— preču atlikums tirdzniecības organizācijā gada sākumā;
• P— preču saņemšana tirdzniecības organizācijai no piegādātājiem par gadu;
• R— preču realizācija gadā, t.i., mazumtirdzniecības apgrozījums;
• IN— cita veida preču utilizācija (preču iztrūkums un bojājumi, to nocenojums, preču pārdošana citām tirdzniecības organizācijām);
• O2— preču atlikums tirdzniecības organizācijā gada beigās.

mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomu ietekmē arī faktori, kas saistīti ar darbaspēka resursi, t.i. ar pārdevēju skaitu un viņu darba ražīgumu.

Ar atšķirību (atšķirību) metodi noteiksim divu ar darbaspēka resursiem saistītu faktoru ietekmi uz mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomu: 1) kvantitatīvais faktors - izmaiņas vidējais skaitlis pārdevēji; 2) kvalitatīvais faktors - pārmaiņas vidējā gada izlaide viens pārdevējs.

Apsveriet šādus datus:

Tirdzniecības apgrozījuma apjoma pieaugums, salīdzinot ar plānu, notiek pārdevēju skaita samazināšanās kontekstā, t.i., tikai un vienīgi pārdevēju produktivitātes pieauguma dēļ. Pirmā faktora ietekme, t.i., vidējā pārdevēju skaita izmaiņas, samazināja mazumtirdzniecības apgrozījumu par summu: - 10x48 = -480 tūkstoši rubļu. Otrā faktora ietekme, t.i. viena pārdevēja vidējā gada izlaides izmaiņas palielināja mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomu par 4x240 = +960 tūkstošiem rubļu. Divu faktoru kopējā ietekme (faktoru līdzsvars) ir: - 480 tūkstoši rubļu. +960 tūkstoši rub. = +480 tūkstoši rub.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomu ietekmē arī faktori, kas saistīti ar tirdzniecības organizāciju pamatlīdzekļu (fondu) pieejamību un izmantošanu. Analizējot, nepieciešams izpētīt faktoru ietekmi uz tirdzniecības apgrozījuma apjomu: 1) tirdzniecības organizācijas pamatlīdzekļu lieluma izmaiņas; 2) kapitāla produktivitātes izmaiņas. Šis aprēķins, izmantojot atšķirību metodi, tiek veikts līdzīgi kā tikko apspriestais aprēķins par tirdzniecības darbinieku skaita un produktivitātes izmaiņu ietekmi uz tirdzniecības apgrozījumu.

Liela nozīme mazumtirdzniecības apgrozījuma apjoma palielināšanā ir ar pamatlīdzekļiem saistītiem faktoriem, piemēram, tirdzniecības materiāltehniskās bāzes paplašināšanās, plašākas saldēšanas agregātu, iepakošanas iekārtu, atsevišķu preču tirdzniecības automātu izmantošanas rezultātā, preču piegādes mehanizācija uz darba vieta pārdevējs utt. Analīzes procesā ir jāpārbauda, ​​kā tiek veikti plānotie tirdzniecības materiāli tehniskās bāzes paplašināšanas pasākumi.

Tirgus process, tirdzniecība, izpaužas tajā, ka pret naudu apmainīta prece maina īpašnieku: tā pāriet no pārdevēja pie pircēja, un pircējs var izrādīties preces gala patērētājs vai vienkārši tālākpārdevējs, kurš. palīdz nogādāt produktu no ražošanas sfēras uz patēriņa sfēru. Taču, mainoties īpašniekam, rodas nepieciešamība arī fiziski pārvietot preces, lai gan tas var nesakrist laikā un vietā ar pārdošanas brīdi. Turklāt prece var mainīt vienu vai pat vairākus īpašniekus, nemainot savu fizisko atrašanās vietu un, otrādi, var tikt transportēta lielos attālumos no noliktavas uz noliktavu, to nepārdodot.

Tādējādi tirdzniecības apgrozījums notiek ekonomiskajā un ģeogrāfiskajā telpā.

Kustība ekonomiskajā telpā ir preču nodošana no viena īpašnieka otram, īpašuma tiesību maiņa uz preci. Preces fiziskā kustība sastāv no tās teritoriālās pārvietošanās – no viena ģeogrāfiskā punkta uz citu.

Tirdzniecības apgrozījums paredz iespēju vairākkārt (vairāku saišu) preces nodot no viena īpašnieka pie cita. Tirdzniecības apgrozījuma līmenis (komerciālais vai tirdzniecības organizatoriskais) ir preču nodošanas skaits no viena īpašnieka pie cita; noliktavas saite - preču transportēšanas skaits no vienas noliktavas uz citu. Ja visas pārējās lietas ir vienādas, atkārtota preču tālākpārdošana, t.i. liels skaits tirdzniecības un organizatorisko saišu, kā arī noliktavu, kuras preces nodod ceļā no ražotāja līdz patērētājam, palielina izplatīšanas izmaksas un līdz ar to arī preces pašizmaksu un tās cenu. Tas ir neizdevīgi gala pircējiem, bet izdevīgi starpniekiem. Šī parādība ir plaši izplatīta pārtikas tirdzniecībā, naftas produktu tirdzniecībā utt.

Apgrozījums ir visu grāmatvedības pārdošanas un pakalpojumu kopsumma, kā arī ieņēmumi no komisijas maksām, tiešajiem un tranzīta darījumiem (prece pienāk tieši no piegādātāja pircējam bez starpuzglabāšanas noliktavā), komisijas maksājumiem un ar starpnieku saistīto izdevumu atlīdzībām. darbības (nav izmaksu pārdotās preces) Minashkin V.G. Lekciju kurss statistikas teorijā. /Maskava valsts universitāte ekonomika, statistika un datorzinātne. - M., 2000. - P.21..

Tirdzniecības apgrozījums ir preču apmaiņas process pret naudu, preču masas vērtība atbilstošās cenās; tas ir vienāds ar pārdevēja naudas ieņēmumiem un pircēja M.G. Nazarova kases izdevumiem. Sociāli ekonomiskās statistikas kurss. - M.: Finstatinform, VIENOTĪBA-DANA, 2000. - P.323..

Kur T ir tirdzniecības apgrozījums, t.i. pārdoto preču apjoms vērtības izteiksmē;

q i -- pārdotās i-tās preces daudzums dabīgajās vienībās;

p i -- i-tās preces pārdošanas cena;

n — skaitlis i-tās preces(to sortimenta veidi un šķirnes).

Tirdzniecības apgrozījums ir sintētisks rādītājs, kas sastāv no:

· no atsevišķiem pirkšanas un pārdošanas aktīviem, t.i. ir pircēju skaita un viņu pirkumu vidējā lieluma funkcija;

· no atsevišķu preču realizācijas, t.i. ir produkta piedāvājuma struktūras atbilstības funkcija preču struktūra pieprasījums;

no individuālās pārdošanas tirdzniecības uzņēmumi, un augstākā līmenī - no pārdošanas apjomiem pa atsevišķiem reģioniem, t.i. ir attīstības līmeņa un struktūras funkcija komerciālā uzņēmējdarbība un veidošanās reģionālie tirgi;

· no atsevišķu sociāli demogrāfisko patērētāju grupu pirkumiem M.G.Nazarovs. Sociāli ekonomiskās statistikas kurss. - M.: Finstatinform, VIENOTĪBA-DANA, 2000. - P.323..

Tirdzniecības apgrozījumu makro līmenī raksturo vairāki apakšrādītāji, tostarp:

· bruto apgrozījums - visu pārdošanas un tālākpārdošanas summa preču nodošanas laikā no viena īpašnieka otram utt.;

· neto apgrozījums - atbrīvots no pārgrāmatošanas un atspoguļo gala pārdošanas apjomu;

· vairumtirdzniecības apgrozījums - preču pārdošana vairumtirdzniecības tirgū;

Vairumtirdzniecības apgrozījums ir preču pārdošanas apjoms, ko ražotāji vai tālākpārdevēji pārdod klientiem tālākai izmantošanai komerciālajā apritē. Operācijas obligāts atribūts, kas attiecināts uz vairumtirdzniecība, - rēķina esamība.

Vairumtirdzniecības apgrozījums ir preču pārdošana lielos daudzumos mazumtirdzniecības organizācijām un ēdināšana turpmākai pārdošanai sabiedrībai, rūpniecības un citiem uzņēmumiem un iestādēm - ražošanas un ārpustirgus patēriņam. Atkarībā no preču resursu izmantošanas izšķir trīs vairumtirdzniecības apgrozījuma veidus: preču pārdošana mazumtirgotājiem un rūpnieciskās organizācijas, kā arī eksportam; starpvalstu piegāde (preču pārdošana ārpus republikas uz citām valstīm, pamatojoties uz noslēgtajiem starpvaldību līgumiem); sistēmas iekšējā piegāde (pārdošana republikas ietvaros, ko veic viens vairumtirgotājs citam).

· mazumtirdzniecības apgrozījums - preču pārdošana patēriņa tirgū.

Mazumtirdzniecības apgrozījums ir viens no svarīgiem valsts iedzīvotāju dzīves līmeņa, materiālā un kultūras stāvokļa rādītājiem. Iedzīvotāju dzīves līmeņa raksturošanai tiek izmantota vesela analītisko rādītāju sistēma, kuras pamatā ir tirdzniecības apgrozījuma apjoms: noteiktu pārtikas veidu patēriņa apjoms un nepārtikas preces, iedzīvotāju nodrošināšana ar precēm kultūras un sadzīves vajadzībām, patēriņa atbilstība racionāliem standartiem utt. Belyaevsky G.D. Preču un pakalpojumu tirgus statistika. - 2. izdevums, pārskatīts. un papildu Finanses un statistika, 2003 - 232. lpp.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma ekonomisko būtību izsaka ar maiņu saistītas attiecības skaidrā naudā precēm. Mazumtirdzniecības apgrozījums nodod preces gala patērētājiem un raksturo aprites procesa pabeigšanu. Preces no aprites sfēras nonāk patēriņa sfērā, kļūst par patērētāja īpašumu, tiek izmantotas vai veido patēriņa fondu, tas ir, tās pārstāj būt preces.

Mazumtirdzniecības apgrozījums ir preču pārdošana sabiedrībai par skaidras un bezskaidras naudas norēķiniem, ko veic mazumtirdzniecības un sabiedriskās ēdināšanas organizācijas, individuālie uzņēmēji, kā arī citu tautsaimniecības nozaru organizācijas, kuru bilancē ir mazumtirdzniecības ķēde vai sabiedriskās ēdināšanas iestāde. Mazumtirdzniecības apgrozījums tiek sadalīts mazumtirdzniecības apgrozījumā tirdzniecībā un mazumtirdzniecības apgrozījumā sabiedriskajā ēdināšanā.

Mazumtirdzniecības apgrozījums ietver:

1) preču pārdošana sabiedrībai par skaidru naudu un ar bankas pārskaitījumu;

2) preču pārdošana uz kredīta ar nomaksu;

3) iepakojuma izmaksas, kurām ir pārdošanas cena, kas nav iekļauta preces cenā;

4) ilglietojuma preču tirdzniecība pēc paraugiem;

5) tukšo taru tirdzniecība.

Mazumtirdzniecības apgrozījums kopumā Krievijas Federācija tiek veidota, pamatojoties uz statistikas materiāliem, kas saņemti no teritoriālās struktūras valsts statistika.

Mūsdienu statistikā ir ļoti grūti noteikt bruto un neto tirdzniecības apgrozījumu. Tirdzniecības apgrozījuma līmenis tiek pētīts, pamatojoties uz īpašām uzņēmēju aptaujām. Statistikas lietošanā tiek ieviests jauns rādītājs: uzņēmumu un mazumtirdzniecības organizāciju apgrozījums, kas neprasa pārrēķinu, ne mazumtirdzniecības izslēgšana u.c. Tas raksturo tirdzniecības darbības tirdzniecības apakšnozares M.G. Nazarovs. Sociāli ekonomiskās statistikas kurss. - M.: Finstatinform, VIENOTĪBA-DANA, 2000. - P.323..

Turklāt tiek izdalīts apgrozījums: veikala (tirdzniecības vienības); firmas (uzņēmumi); reģions, viena no tirdzniecības formām tirdzniecības apgrozījums, jo īpaši jebkura veida īpašumtiesības; tirdzniecības apgrozījums kopumā. Īpašu vietu rādītāju sistēmā ieņem tirdzniecības apgrozījums uz vienu iedzīvotāju, kas atspoguļo (ar zināmu precizitātes pakāpi) vidējais līmenis pieprasījuma apmierināšana (bieži aprēķināta no izlases paneļiem kā preču iegāde uz vienu mājsaimniecības locekli).

Statistikā tirdzniecības apgrozījums ir preču pārdošanas/pirkšanas apjoma kvantitatīvs rādītājs naudas vienībās. Tās dabisko saturu raksturo paralēlais rādītājs - pārdoto preču skaits. Preces vai pakalpojuma bezmaksas nodošana (sniegšana, palīdzība, pārvietošana) nav apgrozījums. Šaurā nozīmē apgrozījums attiecas tikai uz preces pirkšanu un pārdošanu, savukārt pakalpojumu pārdošana izceļas atsevišķi.

Tirdzniecības apjomus nosaka tirdzniecības statistika. Lielās un vidējās tirdzniecības organizācijas sniedz ikmēneša pārskatus par apgrozījumu mazajiem uzņēmumiem, tiek izmantoti selektīvie ceturkšņa novērojumi. Lauksaimniecības produktu un citu patēriņa preču pārdošanas apjoms tirgos tiek noteikts arī, pamatojoties uz ceturkšņa izlases novērojumiem Ivanov Yu.N. Ekonomikas statistika. Mācību grāmata - 2.izd., papildus. - M.: INFRA-M, 2002 - P.274..

Federālā līmenī tirdzniecības apgrozījuma apjoms tiek saistīts ar muitas statistikas un mājsaimniecību datiem, kā arī preču resursiem, sastādot preču piedāvājuma bilanci mazumtirdzniecības apgrozījumam. Reģionālā līmenī kopējam mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomam jāatbilst mājsaimniecību statistikai par mājsaimniecību izdevumiem preču iegādei.

Ar apgrozījuma statistiku cieši saistīta ir krājumu statistika, kas nosaka to apjomu un sastāvu preču izplatīšanas tīklā. Tās galvenie rādītāji ir: tirdzniecības apgrozījuma nodrošinājums ar krājumiem dienās (noteikta datuma krājumu apjoma attiecība pret vienas dienas apgrozījumu), apgrozījuma ātrums (noteikta perioda apgrozījuma attiecība pret vidējo krājumi par to pašu periodu) un viena apgrozījuma ilgums dienās (vidējā krājuma attiecība pret vienas dienas tirdzniecības apgrozījumu). Krājumu statistika ir svarīgs avots, lai pētītu, cik lielā mērā ir apmierināts iedzīvotāju pieprasījums pēc precēm. atsevišķi produkti un piedāvāto preču atbilstība pieprasījumam.