Skrejlapu un reklāmas izplatīšanas, izmantojot Wi-Fi, efektivitātes un izmaksu salīdzinājums. Uz ko attiecas bukletu izplatīšana Bukletu veidi un to atšķirības

Sākums

Grāmatvedība un nodokļi

Ir daudz dažādu veidu, kā reklamēt produktus vai pakalpojumus. Daži no tiem maksā daudz. Tātad jums būs jāmaksā kārtīga summa par plakāta izvietošanu uz stenda vai video pārraidīšanu televīzijā. Protams, ne visas organizācijas, firmas un veikali var atļauties šādas izmaksas. Tāpēc, iespējams, populārākā veicināšanas metode ir īpašu reklāmas materiālu - spilgtu un vilinošu skrejlapu - izplatīšana.

Kas ir skrejlapa?

1. Buklets ir papīra izstrādājums, parasti A5 formātā, kurā ir informācija par reklamētu produktu, pakalpojumu, īpašām akcijām vai atlaidēm. Parasti šādās skrejlapās ir arī aizraujoši krāsu attēli, uzņēmumu logotipi, zīmolu nosaukumi utt. Skrejlapām var būt ļoti dažāda forma un saturs atkarībā no uzņēmēja vēlmēm un konkrētās organizācijas, uzņēmuma vai tirdzniecības vietas specializācijas. Šādi reklāmas materiāli, kā likums, tiek izsniegti garāmgājējiem, izplatīti pastkastītēs vai izlīmēti uz īpašiem reklāmas stendiem.
2. Pieejamība. Patiesībā līdzīgus reklāmas materiālus var izgatavot mājās, izdrukājot tos uz parastā printera. Tomēr tomēr labāk šo uzdevumu uzticēt profesionāļiem, kuri var ne tikai noformēt un izdrukāt bukletus, bet arī pēc drukāšanas tās pareizi apstrādāt.
3. Iespēja sasniegt plašu auditoriju. Lapiņas var izplatīt gandrīz jebkur, netālu no metro stacijām, iepirkšanās centriem un kompleksiem, atstāt pastkastītēs un zem automašīnu tīrītājiem.
4. Mazs izmērs un kompaktums. Šie reklāmas materiāli ir labi arī ar to, ka pēc teksta izlasīšanas cilvēks lapiņu var ielikt somā vai kabatā. Protams, patērētājs to dara tikai tad, ja piedāvājums viņu interesē. Pretējā gadījumā lapiņa, visticamāk, nonāks tuvākajā atkritumu tvertnē.
5. Ražošanas ātrums. Ja jums steidzami nepieciešama reklāmas kampaņa, varat pasūtīt skrejlapas reklāmas aģentūrā un pēc tam pareizi organizēt virzītāju darbu. Ar to pietiks, lai vienas dienas laikā izplatītu reklāmas materiālus visā pilsētā. Tomēr, lai to izdarītu, jums jāpārliecinās, ka jūsu darbinieki nepārkāpj noteiktos noteikumus.

Tomēr brošūrām ir arī savi trūkumi, proti:

1. Ievērojams priekšdarbu apjoms. Ja neiziesit visus nepieciešamos sagatavošanās posmus, nepievēršat pienācīgu uzmanību noformējumam, dizainam un drukas īpatnībām, nesaņemsiet kvalitatīvu produktu, bet pievilcīgs izskats ir bukleta efektivitātes atslēga. .
2. Bukletu kā neatkarīga reklāmas rīka neefektivitāte. Lai skrejlapas uzreiz pēc saņemšanas netiktu izmestas atkritumu tvertnē, labāk to izplatīšanu papildināt ar mūziku un reklamētājiem piešķirt īpašu veidlapu ar uzņēmuma vai mazumtirdzniecības vietas logotipu. Citiem vārdiem sakot, skrejlapas ir jāatbalsta ar citām uzmanības piesaistīšanas metodēm.
3. Informācijas satura trūkums. Nepieciešamība ātri “pieķert” patērētāja uzmanību lielā mērā ietekmē ziņojuma apjomu un saturu. Tātad jūs nevarat detalizēti aprakstīt savu priekšlikumu, bet tas ir upuris, kas tik un tā būs jānes.
4. Personāla darba kvalitāte. Reklāmdevēji ne vienmēr izskatās draudzīgi vai priecīgi, un drūmums atbaida pircējus. Mēģiniet uzraudzīt savus darbiniekus, vismaz cik vien iespējams.

Tādējādi, neskatoties uz noteiktiem trūkumiem, ar pareizu un saprātīgu pieeju jūs varat gūt maksimālu labumu no šī reklāmas materiāla

Bukletu efektivitāte, ņemot vērā uzņēmuma profilu

Skrejlapas ir efektīvs reklāmas līdzeklis gandrīz jebkuram uzņēmumam, mazumtirdzniecības vietai un organizācijai. Tie ietver:

• Ēdināšanas iestādes: kafejnīcas, restorāni, ātrās ēdināšanas vietas;
• Dažāda profila veikali, sākot no zooveikaliem līdz pārtikas preču veikaliem;
• Skaistumkopšanas saloni, frizētavas, manikīra saloni, frizētavas;
• Kāzu saloni, apģērbu un apavu veikali;
• Nekustamā īpašuma aģentūras un ceļojumu kompānijas;
• Izglītības iestādes - bērnudārzi, privātskolas;
• Ateljē apģērbu šūšanai un labošanai;
• Juvelierizstrādājumu saloni.

Tomēr skrejlapas nebūs efektīvas šādiem uzņēmumiem:

• Hosteļi un viesnīcas;
• Degvielas uzpildes stacijas;
• Ražošanas uzņēmumi.

Bukletu veidi un to atšķirības

Bukletiem var būt dažāds dizains, forma un teksts. Tomēr tie precīzi atšķiras pēc izplatīšanas metodes, kā arī to galvenajām funkcijām. Tātad ir šādi reklāmas materiālu veidi:

1. Produktam pievienotās brošūras. Šādas preces ir iekļautas jau iegādātas preces iepakojumā vai izsniegtas atsevišķi. Šādas brošūras var būt tikai reklāma vai informēt klientu par akciju, atlaidi vai īpašu notikumu.
2. Skrejlapas prezentācijai. Šādos materiālos parasti ir norādīts, ka klients vai pircējs, kurš uzrādīs skrejlapu, saņems īpašu atlaidi vai bonusu. Vismazāk šādi materiāli tiek sūtīti uz miskasti, jo tie cilvēkam sola ļoti reālus ieguvumus. Bieži vien šādas skrejlapas tiek izmantotas, lai piesaistītu klientus dažādām iestādēm.
3. Ielūgumu lapiņas. Šādiem materiāliem nav obligāti jāpiešķir nekādas privilēģijas uzrādītājam. Viņu galvenais mērķis ir paziņot par kādu notikumu. Šādas lapiņas var izplatīt uz kafejnīcu, restorānu, naktsklubu u.c. galdiem.
4. Līmējošās skrejlapas un reklāmas. Līdzīgus materiālus var atrast pie ieejām, uz reklāmas stendiem, laternu stabiem u.c. Kopumā šādi materiāli var būt ļoti efektīvi, taču to izvietošana būs jāsaskaņo ar pašvaldības iestādēm vai reklāmas vietņu īpašniekiem.
5. Bukleti masu izplatīšanai. Šis ir vispopulārākais šādu produktu veids. Parasti reklamētājus ar šādiem reklāmas materiāliem var atrast pie visām pārpildītajām vietām.

Reklāmas bukletu cena

Bukletu izmaksas būs atkarīgas no daudziem faktoriem, tostarp:

• Izmantotā materiāla veids;
• Eksemplāru skaits;
• Pēcdrukas apstrāde;
• Krāsu spilgtums;
• Bukletu formāts (vienpusējs vai abpusējs);
• Dizaina izstrāde;
• Loksnes izmērs.

Kopumā bukletu drukāšana ir viens no lētākajiem reklāmas veidiem. Tādējādi 100 gabalu partijas cenas var svārstīties no 500 līdz 4000 rubļiem.

Kā piesaistīt uzmanību lapiņai

Atcerieties: lai jūsu nauda netiktu izšķiesta, jums jāievēro daži vienkārši noteikumi, kas padarīs jūsu skrejlapu spilgtu un pievilcīgu.

1. Mēģiniet izcelties, “noķert” potenciālā klienta uzmanību, izmantojot lielas fotogrāfijas, kurām vajadzētu piesaistīt jūsu auditoriju (piemēram, ja buklets ir paredzēts vīriešiem paredzētu preču reklamēšanai, varat izmantot pievilcīgu sieviešu fotogrāfijas), kā arī liels un viegli lasāms fonts.
2. Neierobežojiet savu iztēli, izmantojiet nestandarta iespējas. Tātad, piemēram, jūs varat pasūtīt neparastu formu skrejlapas, piemēram, apaļas, trīsstūrveida utt.
3. Pārliecinieties, ka jūsu reklāmas piedāvājuma būtība ir skaidri redzama, pat ātri uzmetot skrejlapu. Koncentrējieties uz tādiem atslēgvārdiem kā "bērnu apģērbs", "būvmateriāli", "alus no krāna" un tā tālāk. Tomēr ar atslēgvārdu izcelšanu vien nepietiek. Īsi un asi jāpaskaidro, kāpēc Jūsu piedāvājums ir unikāls un kāda ir tā priekšrocība salīdzinājumā ar citu tāda paša profila uzņēmumu piedāvājumiem. Šādi “signāla” teikumi jāraksta lielā fontā. Nav svarīgi, vai tie atrodas lapas augšpusē, apakšā vai vidū, jo tas tiks nolasīts no lielā teksta.
4. Izmantojiet tā sauktos "acu aizbāžņus" - elementus, kas piesaista aci un spilgtas, kontrastējošas krāsas.
5. Veidojiet bukletu stilu atbilstoši reklamējamajam objektam — izmantojiet korporatīvās krāsas un logotipus.
6. Atcerieties, ka jums nevajadzētu rakstīt veselus fragmentus par savu produktu vai pakalpojumu. Jo mazāk teksta, jo vieglāk un ātrāk tas tiek lasīts un uztverts. Teikā nedrīkst būt vairāk par 6 vārdiem, un tā nozīmei jābūt skaidrai pat bērnam. Tāpēc nevajadzētu lietot pārāk sarežģītus vārdus vai izteicienus, jo jūsu potenciālais klients var nesaprast ziņojumu pirmajā reizē, un viņš noteikti ilgi nelasīs tekstu.
7. Humors var ievērojami palielināt skrejlapas kā reklāmas rīka efektivitāti. Daudzi uzņēmēji apzināti paļaujas uz smieklīgiem un pat ekscentriskiem saukļiem vai saukļiem, labi zinot, ka viņi lieliski spēj piesaistīt uzmanību.
8. Izmantojiet īpašus skaitļus. Tātad, ja, piemēram, organizējat sezonas apavu izpārdošanu, “uzkrītošie” 50% var piesaistīt vairāk klientu.
9. Izmantojiet uzkrītošus marķiervārdus, piemēram, “pirmo reizi”, “steidzami”, “pārtraukt” utt. Lai iegūtu lielāku efektu, aiz šādiem vārdiem jāliek izsaukuma zīmes.
10. Atcerieties, ka tekstam uz skrejlapas ir jābūt apstiprinošam. Pilnībā likvidējiet visus noliegumus, jo apziņa tos uztver slikti. Tātad, cilvēks var “izlaist” daļiņu “nē”, un tas, protams, ļoti mainīs jūsu informatīvo ziņojumu. Turklāt tādas frāzes kā “jums nav jāuztraucas par krāpšanu” nav labākais risinājums klientu piesaistīšanai.
11. Mēģiniet iejusties patērētāja vietā un izstrādāt tekstu, kas jūs personīgi piesaistītu.

Kur pasūtīt bukletus

Jūs varat pasūtīt bukletu partiju reklāmas aģentūrā vai tipogrāfijā. Reklāmas uzņēmumos papildus drukāšanai parasti tiek izstrādāts skrejlapas dizains, savukārt tipogrāfijā tiek veikta tikai materiāla apdruka. Kopumā jūs varat daudz ietaupīt, izvēloties savu tekstu un attēlus, izveidojot skrejlapas izkārtojumu datorā un izdrukājot partiju, taču skrejlapas, visticamāk, izskatīsies mazāk pievilcīgas nekā produkti, kas izveidoti ar īpašu aprīkojumu.

Kur un kā izplatīt skrejlapas

Lai jūsu reklāma būtu patiesi efektīva, jums rūpīgi jāapsver visas vietas, kur izplatāt bukletus. Vairumā gadījumu uzņēmējiem nevajadzētu mēģināt informēt visus garāmgājējus, bet tikai tos, kas ir savas mērķauditorijas pārstāvji. Ja jūs, piemēram, mēģināt palielināt klientu skaitu kāzu salonā, skrejlapas jāizplata dzimtsarakstu nodaļās, jauniešu iestādēs, tirdzniecības centros un tirdzniecības centros, netālu no institūtiem un universitātēm pilsētā. Ja tūrisma firma reklamē, reklāmas materiāli ir jāizplata parkos un citās vietās, kur cilvēki pavada savu brīvo laiku.

Skrejlapas var izplatīt arī pastkastītēs (jo īpaši tas ir aktuāli, ja pārdodat masu tirgus produktus) vai izlīmēt uz speciālajiem reklāmas stendiem. Tomēr nevajadzētu organizēt materiālu izlikšanu uz žogiem un citām nepievilcīgām virsmām - tas, visticamāk, radīs kaitējumu, nevis labumu uzņēmumam.

Pirms skrejlapu izplatīšanas labāk veikt detalizētu analīzi, kas palīdzēs noskaidrot, kurās vietās pulcējas noteiktas cilvēku grupas. Izpētiet pilsētas presi, jautājiet draugiem un paziņām vai pat speciālistiem – zinot savas mērķauditorijas atrašanās vietas, reklāmas kampaņas efektivitāte ievērojami palielināsies.

Turklāt, lai bukletu izplatīšana sniegtu taustāmu labumu jūsu uzņēmumam, jūsu reklamētājiem būs jāievēro dažas vienkāršas vadlīnijas un noteikumi, no kuriem katrs ir aprakstīts tālāk.

1. Pasmaidi. Tas atstāj labu iespaidu uz garāmgājējiem un bieži mudina paņemt lapiņu.
2. Jums nevajadzētu mēģināt izplatīt materiālus visiem bez izņēmuma. Pēkšņas un nesistemātiskas kustības un raustīšanās tikai atbaida garāmgājējus. Vajag mierīgi izdalīt lapiņas, it kā kaut ko iedotu vecam draugam.
3. Garām ejošajiem vīriešiem papīra gabals jāizstiepj ar labo roku. Šis žests zemapziņā tiek uztverts kā rokasspiediens un mudina ņemt materiālus
4. Sievietēm lapiņu labāk dot ar kreiso roku un pēc iespējas gludāk. Šajā gadījumā labāk ir paslēpt tekstu, t.i. papīra lapas uzrādīšana ar tekstu uz leju rosina zinātkāri.
5. Pēc brošūras ievadīšanas jums vienmērīgi jānoņem roka. Tajā pašā laikā var maigi pateikt reklāmas saukli un pateikties garāmgājējam.

Bukletu piemēri pēc uzņēmējdarbības veida

Lai skatītu skrejlapu piemērus uzņēmumiem, kas jūs interesē, izmantojiet meklēšanas veidlapu vai sekojiet tālāk norādītajai saitei.

Lielākā daļa uzņēmēju turpina mēģināt piesaistīt klientus vecmodīgā veidā ar bukletiem un skrejlapām, un to dara veikali, kafejnīcas, skaistumkopšanas saloni un fitnesa klubi. Tomēr daži no viņiem novērtē saistību starp skrejlapu izplatīšanas efektivitāti un izmaksām.

Tālāk mēs salīdzināsim divu veidu izmaksas, kā piesaistīt klientus: bukletu izplatīšana un Wi-Fi veicināšana no Global Hotspot.

Aprēķināsim, cik maksā jauns klients, kurš ieradās caur skrejlapu? Vidēji izmaksas par krāsainu vienpusēju skrejlapu ar izmēriem 210 x 99 mm (visizplatītākais bukletu formāts) uz papīra ar blīvumu vismaz 115 g/cm3 Maskavā maksā no 2,5 līdz 4 rubļiem. par vienību vienreizējai iegādei vismaz 1000 bukletu apmērā, neskaitot noformēšanas un piegādes izmaksas. Lai aprēķinātu, ņemsim vienas skrejlapas vidējās izmaksas pilsētā, mēs parasti izvēlamies kaut ko pa vidu, nevis dārgāko, bet ne lētāko, tāpēc mūsu aprēķins ir pēc iespējas tuvāks reālajam,

(4+2,5)/2=3,25 rub.

1000 bukletu drukāšanas kopējās izmaksas ir 3250 rubļu.

Pievienosim tai dizaina izmaksas 1500 rubļu. un bukletu piegādes ar kurjeru izmaksas ir 300 rubļu, un tas ir tas, kas mums ir:

3250+1500+300=5050 rub.

Tagad aprēķināsim veicinātāja darba izmaksas:

Lai izplatītu 1000 skrejlapas, pieņemsim darbā 2 cilvēkus un izplatīsim skrejlapas ļoti publiskā vietā, piemēram, pie metro, tad, pieņemot, ka viens cilvēks izplatīs 3 skrejlapas minūtē, un tas ir ļoti reāls ātrums klātbūtnē liela garāmgājēju plūsma, mēs atklājam, ka visiem ir vajadzīgas 3 stundas bez pārtraukumiem, lai izdalītu visas lapiņas (1 cilvēks 1 stundas laikā izdala 167 skrejlapas, un katrai personai kopā ir 500). Vidēji vienas stundas darba izmaksas virzītājam ir 250 rubļu. (dati no vietnes youdo.com par Maskavu), tad darba izmaksas būs:

250x6 = 1500 rub.

Konversija jeb, citiem vārdiem sakot, bukletu izplatīšanas efektivitāte internetā pēc uzrādītās statistikas svārstās no 0,1% līdz 1%, atkarībā no piedāvājuma un lapiņas dizaina. Šeit mēs neapmānīsimies un ņemsim vidējo vērtību, jo mūsu gadījumā mēs iekļāvām minimālās izmaksas bukletu noformēšanai un drukāšanai, tāpēc nav praktiski rēķināties ar reklāmguvumu, kas lielāks par 0,3%.

Tātad viena piesaistītā klienta izmaksas ir kopējo izmaksu un konversijas kursa reizinājums:

(5050+1500) x 0,3/100=2183,33 rub.

Šādas klienta piesaistīšanas izmaksas ir neizdevīgas lielākajai daļai iestāžu un ir pieņemamas tikai tur, kur vidējais apmeklētāju rēķins ir liels, piemēram, par juvelierizstrādājumu veikalu vai kur apmeklētājs ieradīsies vismaz 3 reizes, piemēram, uz zobārstniecības klīniku.

Tādējādi, ja jūs izmantojat šo veicināšanas metodi kafejnīcai vai skaistumkopšanas salonam, tad jums šī shēma būs vairāk nerentabla nekā izdevīga.

Viesi, kuri jau atrodas jūsu iestādē, ir daudz lojālāki nekā garāmgājēji uz ielas un ir gatavi tērēt savu naudu, kad ir ieradušies pie jums. Tavs uzdevums ir piedāvāt viņiem tik kvalitatīvus un izdevīgus pakalpojumus, lai sistemātiski gūtu maksimālu peļņu no katra apmeklētāja, proti, likt viņiem ierasties pēc iespējas biežāk, pirkt pēc iespējas vairāk un ieteikt Tevi saviem draugiem un paziņām. To var izdarīt vairākos veidos, par kuriem varat uzzināt rakstu sērijā “Kā pelnīt naudu Wi-Fi?” Mēs aplūkosim veidu, kā palielināt vidējo rēķinu ar akciju, atlaižu un īpašo piedāvājumu palīdzību .

Kādiem nolūkiem tiek izmantota bukletu izplatīšana un kādu auditoriju tā sasniedz? Daži statistikas dati par bukletu izplatīšanu un to, kas padara to efektīvāku. Un arī kā tiek izplatītas lapiņas un cik tas maksā.

Uz ko attiecas bukletu izplatīšana?

Atkarībā no mērķauditorijas, kuru vēlaties sasniegt, skrejlapas varat izplatīt divos veidos. Viņi var izsniedz pie metro(uz ielas, pie tirdzniecības centriem utt.), atlasot potenciālos klientus no cilvēku straumēm. Vai tas ir iespējams ielikt mašīnās(stiklu tīrītājiem) spontānās autostāvvietās. Un gadās, ka abas metodes tiek izmantotas vienā darbībā.

Kad vislabāk izplatīt bukletus?

Kad jūs vēlaties klientam joprojām ir jūsu vizītkarte ar tālruņa numuru, norādēm, atlaižu kuponu utt.

Kad jums tas ir ērtāk izvēlēties mērķauditorija pēc izskata(piemēram, ārzemju automašīnu īpašnieki vai sievietes, kas jaunākas par 45 gadiem).

Kad jums tas ir ērtāk izvēlēties mērķauditorija ģeogrāfiski(piemēram, paziņojiet vietējiem iedzīvotājiem, ka esat atvēris).

Kad vien vēlaties steidzami informēt visus Maskavas iedzīvotāji par savu produktu, pakalpojumu, zīmolu vai par cenu izmaiņām, jaunas versijas izlaišanu vai ko citu.

Pirmajos četros gadījumos reklamētāji izmanto saukļus, lai “noķertu” mērķauditoriju no pūļa, un efekts ir tieši atkarīgs no izplatīto bukletu skaita. Otrajā gadījumā reklāma vairāk ir pašu virzītāju, kas stāv “stratēģiskās” vietās un vairāk darbojas kā rietāji.

Kādu atdevi jūs varat sagaidīt no skrejlapu dalīšanas?

Kāda būs atdeve no skrejlapu izplatīšanas, var tikai aptuveni novērtēt. Statistika rāda skaitļus no 0,1 līdz 10%. Jebkurā gadījumā tas ir atkarīgs ne tikai no pieprasījuma pēc jūsu produkta vai pakalpojuma, bet arī no daudziem citiem faktoriem.

Bet šeit ir svarīgi apsvērt kaut ko citu. Neliela apjoma bukletu izplatīšanai (mazāk nekā 30 000) nav jēgas. Ja vēlaties veikt izmēģinājuma soli, jūs varat iegūt savu statistiku, ņemot vērā akciju ienesīgumu jau ar 100 000 apjomu. Un, izplatot vairāk nekā 300 000 bukletu, jūs varat iegūt rezultātus pat ar ne visveiksmīgāko lapiņu, vienkārši ievērojot lielo skaitļu likumu.

Tomēr ir vairāki punkti, kuru dēļ bukletu izplatīšanas efektivitāti var palielināt vairākas reizes.

Kā palielināt bukletu izplatīšanas efektivitāti

Pirmkārt, skrejlapa jāsastāda tā, lai cilvēks, tiklīdz to ierauga, uzreiz saprastu, kas viņam tiek piedāvāts. Tad vairāk lapiņu nonāks to rokās, kuriem tajā brīdī ir aktuāla reklamētā prece vai pakalpojums.

Otrkārt, jums ir jāizvēlas pareizais izplatīšanas vietas- tur jābūt ne tikai daudz cilvēku, bet arī lielam mērķauditorijas blīvumam.

Treškārt, izvēlieties pareizo laiks. Piemēram, skrejlapas visiem, kas atrodas pie metro, labāk izdalīt pēcpusdienā vai vakarā, kad cilvēki nesteidzas kā no rīta, lidojot uz darbu, un ir uzņēmīgāki pret informāciju.

Ceturtkārt, ir nepieciešams veikt apmācību veicinātājiem. Apmācību laikā tiek veidotas piedziedājumu variācijas, un veicinātāji attīsta prasmi to izmantot, lai “izsijātu” pūli, “noķerot” no tā mērķauditoriju. Prasmīgi strādājot ar saukļiem, veicinātāji aptver daudz vairāk jau “nobriedušu” vai gandrīz “nobriedušu” klientu. Turklāt, analizējot materiālu apmācības laikā jautājumu-atbilžu režīmā, viņi to apgūst daudz labāk, nekā vienkārši izlasījuši. Tad veicinātāji var nekavējoties atbildēt uz potenciālā klienta pamatjautājumiem, atvieglojot viņam pareizā lēmuma pieņemšanu.

Patiesībā katrā konkrētajā gadījumā ir vēl simts smalkumu, kurus zinot jūs varat būtiski palielināt akcijas efektivitāti un par kuriem mūsu menedžeris ar prieku pastāstīs.

Cik maksā skrejlapu izplatīšana?

Salīdzinot dažādu aģentūru cenas, jūs atradīsiet diapazonu no 3 līdz 4 dolāriem par vienu virzītāja darba stundu, kā arī dažādus uzcenojumus, koeficientus un komisijas maksas. Tāpēc salīdzināt cenas pēc cenrāžiem vienkārši nav iespējams. Tāpēc, lai iegūtu precīzas izmaksas, pieprasiet aprēķinu, un, izmantojot dalīšanas metodi, jūs iegūsit galīgās izmaksas par 1. lapiņas izplatīšanu.

Tajā pašā laikā galvenais punkts gribu daudzums izplatīts skrejlapas stundā. Ar kvalitatīvu veicinātāju darbu šis skaitlis ir atkarīgs no mērķauditorijas blīvuma atlasītajās vietās. Un ir skaidrs, ka sastrēgumstundās būs vairāk bukletu, kas tiek izplatīti stundā, kas nozīmē, ka tas pats rezultāts maksās lētāk.

Tātad, veicinātājs, atkarībā no vietas, vakarā visiem izdalot lapiņas, viņš īsteno no 50 līdz 250 lapiņām stundā. Vidēji tas ir 150 lapiņas stundā. Runājot par automašīnām (visam), izlaide stundā ir nedaudz mazāka.

Ja nepieciešams atlasīt mērķauditoriju, tad atkarībā no kritērijiem šis rādītājs var būt 60 bukleti stundā.

Papildus reklāmas personāla darba izmaksām ir vērts ņemt vērā arī bukletu drukāšanas izmaksas, reklamētāju apģērbu (ja jūs to darāt) un līgumu izmaksas ar punktiem (ja skrejlapas tiek izplatītas kādas personas teritorijā) . Mēs to visu varam izdarīt arī jūsu vietā.

Promocijas personāla darba izmaksu aprēķins

Pieņemsim situāciju, ka promotors stundā izdala vidēji 150 lapiņas. Ja jums ir nepieciešams izplatīt, sakiet 100 000 skrejlapu nedēļu (7 dienas), sadalot tās 4 stundas dienā, tad būs nepieciešami 24 veicinātāji.

Lai organizētu virzītāju darbu punktos, pasargātu tos no iespējamām ielu problēmām, uzraudzītu bukletus un piegādātu jaunas, nodrošinot nepārtrauktu un kvalitatīvu darbu, uz 24 virzītājiem būs nepieciešami 4 darba vadītāji.

Darbības koordinators veic darbību, izsauc un savāc personālu, instruē tos, ievieto punktos, apkopo atskaites un pārvalda visus procesus. Viens koordinators var apkalpot 28 cilvēkus.

Un, lai visus apvienotu komandā, attīstītu konsekvenci un precizitāti ikviena darbībā, nepieciešama apmācība.

Tagad atveram cenu un saskaitām.

24 veicinātāji * 7 dienas * 4 stundas * 110 rub./stunda = 73 920 rub.
4 uzraugi * 7 dienas * 4 stundas * 150 rub./stunda = 16 800 rub.
1 koordinators * 7 dienas * 600 RUR/dienā = 4200 USD
Apmācība 24 veicinātājiem un 4 supervizoriem - 3000 rub.
Kopā: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% aģentūras komisijas maksa = 112608 rub.
Tas ir, ja tiek izplatīti 100 000 skrejlapu, 1 lapiņa maksās aptuveni 1 rublis 12 kapeikas.

Gatavība

Lai jūsu cilvēki akcijas laikā nespētu tikt galā ar pieaugošo pieprasījumu, lūdzam iepriekš parūpēties par pietiekamu preču daudzumu noliktavā un personāla gatavību. Neatkārtojiet citu cilvēku kļūdas.