Mēs kļūstam par oficiālo izplatītāju. Kā pelnīt naudu, pārdodot apģērbu no Ķīnas un atrast piegādātājus Atveriet kāda zīmola pārstāvniecību

Kā zināms, dīleris ir uzņēmuma pārstāvis, kas nodarbojas ar konkrēta ražošanas uzņēmuma produkcijas popularizēšanu/tirgošanu noteiktā teritorijā. Šeit mēs apskatīsim rakstu par to, kā kļūt par izplatītāju, kas jums ir nepieciešams.

Šī statusa priekšrocība ir īpašas programmas sadarbību, kā arī atbalstu un palīdzību attīstībā no ražošanas uzņēmuma puses. Turklāt parasti preces reklamēšanā ir iesaistīts pats ražotājs, nevis tirgotājs, kas, savukārt, palīdzēs ievērojami ietaupīt uz tā reklamēšanu.

Vēl viena svarīga priekšrocība ir tā, ka speciālisti no izstrādes un apmācības, pārdošanas, pēcpārdošanas servisa, mārketinga un IT nodaļas palīdzēs iestatīt visus procesus, kas vienkārši nepieciešami veiksmīgai dīlera darbības uzsākšanai un sākt strādāt saskaņā ar ražotāja standartiem. . Tas tā nav visos uzņēmumos, bet visos lielajos tā ir.

Kā kļūt par izplatītāju

Tātad, apskatīsim informāciju par to, kā kļūt par izplatītāju - jebkuras organizācijas vai ražotāja oficiālu pārstāvi.

Uzņēmuma prasības

Gandrīz jebkurš uzņēmums no jums prasīs:

• Stabils finansiālais stāvoklis;
• Pieredze izvēlētajā jomā;
• Tirgotāja biznesa plāns;
• Interese par šī uzņēmuma produktiem;
• Jūsu personāla profesionāļu komanda;
• Nepieciešamā tehniskā aprīkojuma pieejamība;
• Gatavs ieguldījumiem un, ja nepieciešams, būvniecībai.

Un, protams, šādi dokumenti:

1. Topošā dīlera harta (ja esat juridiska persona);
2. dibināšanas līgums (ja tāds ir);
3. valsts reģistrācijas apliecība;
4. nodokļu reģistrācijas apliecība;
5. Organizācijas vadītāja pilnvaras apliecinošs dokuments;
6. Nedzīvojamo telpu nomas/apakšnomas līgums vai īpašumtiesību apliecība par nedzīvojamo telpu, kurā plānots organizēt tirdzniecības vietu topošajam tirgotājam (katrai šādai telpai atsevišķi);
7. direktora pases dati;
8. Līgums ar apakštirgotāju, ja tāds ir (ja deklarētā tirdzniecības vieta pieder apakštirgotājam);
9. Bankas rekvizīti.

Prioritārie reģioni

Bieži gadās, ka dažos valsts reģionos dīleru tīkls jau ir pietiekami attīstīts, un papildu pārstāvniecības uzņēmumu atvēršana tajos vienkārši nav jēga, lai gan, protams, tas ir iespējams. Tajā pašā laikā ir reģioni, kuros ir ļoti maz izplatītāju, un tāpēc ļoti bieži ražošanas uzņēmumi publicē informāciju par prioritārajiem reģioniem partneru atvēršanai. Piemēram, šī raksta publicēšanas laikā BMW dīleriem par prioritāti izvirzīja šādus reģionus:

• Belgorodas apgabals;
• Vologdas reģions;
• Kalugas reģions;
• Udmurtijas reģions;
• Čuvašas Republika.

Stingri sakot, šeit nav par ko brīnīties, jo kāpēc gan atvērt šīs markas dīleru, piemēram, kaut kur Maskavā, ja jau to tur ir daudz, ja šobrīd ir reģioni, kur gandrīz nav viņiem. Šeit, starp citu, būtu jauki, ja daži lasītāji – topošie dīleri – padomātu par pārcelšanos, pat ja ne uz mūžu. Galu galā tas ir tieši saistīts ar jūsu biznesa panākumiem – tā atmaksāšanos, peļņu. Gandrīz visiem uzņēmumiem ir šādi prioritārie reģioni.

Konkursi vai tas, ko uzņēmumi ņem vērā, izvēloties izplatītāju

Ja atkal ņemam par piemēru BMW firmu, tad, lai kļūtu par dīleru, visticamāk, būs jāpiedalās arī konkursā, jo pretendenti var būt vairāki. Izvēloties priekšroka tiks dota pretendentam, kurš vislabāk atbilst uzņēmuma prasībām (skat. sadaļu “Kas vajadzīgs?”).

Cik daudz naudas tev vajag?

Ja vēlaties kļūt par automašīnu tirgotāju, tad izmaksas svārstās no 20-30 miljoniem rubļu atkarībā no automašīnas markas un nekustamā īpašuma cenām jūsu reģionā. Visos citos gadījumos skaitļi ir daudz mazāki, un dažreiz tie vispār nav nepieciešami.

Distances bizness jau sen vairs nav neparasta parādība. Pierādījums tam ir daudzie interneta veikali, kuros ikviens var veikt pirkumu, neizejot no mājas. Laika un naudas ietaupīšana noteikti ir tiešsaistes iepirkšanās priekšrocības. No šī raksta jūs uzzināsit, kā patstāvīgi organizēt biznesu, kas pārdod drēbes tiešsaistē, atrodiet potenciālie pircēji un veiksmīgi attīstīt savu biznesu.

Kā sākt pārdot drēbes tiešsaistē?

Ikviens var izveidot savu tiešsaistē. Bieži vien tas pat nav nepieciešams lielas investīcijas. Pietiekami, lai būtu brīvais laiks, pastāvīga piekļuve internetam un vēlme nopelnīt naudu.

Piemēram, daudzas mājsaimnieces, kuras atrodas grūtniecības un dzemdību atvaļinājums bērnu aprūpei, piesaista bērnu apģērbu tirdzniecība ar interneta starpniecību. Potenciālie pircēji ir kolēģes, kuras saviem bērniem meklē neparastas un lētas lietas. Organizējušas savu biznesu tiešsaistē, sievietes nesteidzas atgriezties pie ierastā rutīnas darba un turpina attīstīt savu ienesīgo biznesu arī pēc grūtniecības un dzemdību atvaļinājuma.

Lai uzsāktu savu tiešsaistes biznesu, tas absolūti nav jādara vairumtirdzniecības pirkumi un jābaidās, ka prece nebūs pieprasīta. Apģērbu pārdošana tiešsaistē ļauj jums darboties kā organizatoram kopīgie pirkumi. Citiem vārdiem sakot, cilvēki pasūtīs pie jums interesējošo preci, veiks avansa maksājumu, un jūs to iegādāsieties no piegādātāja un nopelnīsiet savus procentus par padarīto darbu. Mūsdienās pēc šīs shēmas strādā daudzi individuālie uzņēmēji, kuriem daudz ērtāk ir strādāt mājās pie datora nekā tirgoties tirgū.

Lēmuma pieņemšana par sortimentu

Pieņemsim, ka nolemjat sākt pārdot drēbes tiešsaistē. Pirmkārt, jums ir jāizlemj par sortimentu. Galvenais kritērijs, lai veiksmīgu pārdošanu tiešsaistē Noder to lietu atbilstība un atbilstība reģionā, kurā dzīvojat. Varbūt jūsu pilsētā nav skaistu vakarkleitu un kokteiļkleitu, vai arī ir pilnīgi neiespējami atrast augstas kvalitātes bērnu apavus. Ir svarīgi veikt salīdzinošā analīze pieejamie apģērbu mazumtirdzniecības veikali, lasiet forumus un uzziniet draugu viedokļus par to, ko viņi vislabprātāk no jums pirktu.

Svarīgs faktors ir vidējie ienākumi uz vienu iedzīvotāju reģionā, kurā plānojat organizēt savu tiešsaistes tirdzniecību. Uzpūstas cenas var atbaidīt arī potenciālos pircējus lētas drēbes var radīt šaubas par tā kvalitāti. Centieties koncentrēties uz tiem produktiem, kuriem jums būs pēc iespējas mazāka konkurence.

Kā atrast apģērbu piegādātāju?

Lielais apģērbu piegādātāju klāsts var radīt neskaidrības jaunam tiešsaistes mazumtirgotājam. Šodien jūs varat pasūtīt apģērbu gan NVS valstīs, gan tālu aiz Sadraudzības robežām. Visvairāk ienesīgi piegādātāji protams, ir Ķīnas apģērbu ražotāji. Starp resursiem, kas piedāvā pārdošanu tiešsaistē, līderi ir AliExpress un TaoBao. Tomēr, ja pēdējā vietne ir paredzēta tiem, kam dzimtā valoda ir ķīniešu valoda, lietotāji no visas pasaules var veikt pirkumus vietnē AliExpress.

Ķīnas piegādātāju priekšrocība ir augsta kvalitāte lētas drēbes. Ar interneta starpniecību no Ķīnas var pasūtīt diezgan ekskluzīvas lietas, kuras nav atrodamas nevienā mazumtirdzniecības veikals Krievija.

Galvenais noteikums vairumtirdzniecības pirkumiem šādā vietnē ir izvēlētā pārdevēja vērtējums. Veiciet darījumu tikai pēc tam, kad esat pārliecinājies par viņa integritāti un preču kvalitāti. To varat pārbaudīt, apskatot atsauksmes no klientiem, kuri jau ir veikuši pasūtījumus šim piegādātājam.

AliExpress resurss aizsargā abu pušu tiesības, par ko liecina pārdomāta maksājumu sistēma. Pēc atlases vēlamo produktu klients apmaksā visu tā izmaksu summu, pēc tam pārdevējs nosūta preces pa pastu. Sistēmā iemaksātā nauda tiks pārskaitīta uz pārdevēja kontu tikai pēc tam, kad klients būs saņēmis savu preci un apstiprinājis tās kvalitāti un drošību nosūtīšanas laikā. Pretējā gadījumā pircējam ir tiesības pieprasīt atlaidi vai pilnu naudas atmaksu. Sistēma garantē, ka jebkura sūtījums nonāks droši, arī apģērbs, kas iegādāts caur veikalu. Internets šajā gadījumā ievērojami vienkāršo darījuma procesu.

Kā atrast potenciālos pircējus?

Kad esat izlēmuši par apģērbu piegādātāju, jums jāsāk meklēt potenciālie pircēji, kuriem jūsu produkts būs interesants un izdevīgs. Varat mēģināt atvērt savu tiešsaistes veikalu, taču tas būs nepieciešams skaidras naudas ieguldījumi(vietņu izveide, dizaina izstrāde, popularizēšana meklētājprogrammas, algota administratora meklēšana utt.) Tāpēc iesācējam racionālākais veids, kā atrast pircējus, ir grupa vai kopiena sociālajos tīklos.

Jūs varat izveidot šādu grupu pilnīgi bez maksas, reklamējot savus pakalpojumus un ievietojot pēc pasūtījuma izgatavotu apģērbu sortimentu. Sākumā draugi un paziņas var darboties kā potenciālie pircēji. Pamazām cilvēki sāks uzzināt par jūsu tiešsaistes apģērbu pārdošanas kopienu un pastāstīs par to saviem draugiem. Tā sauktais “no mutes mutes mārketinga” princips darbojas nevainojami līdz pat šai dienai.

Tomēr, ja atļauts finanšu resursi, tad kopienas popularizēšanu varat uzticēt profesionāļiem, kuri uzaicinās potenciālos pircējus pēc mērķauditorijas atlases principa. Citiem vārdiem sakot, jūsu grupā būs cilvēki, kas faktiski sāks veikt pasūtījumus. Atcerieties, ka apģērbu pirkšanai tiešsaistē ir jābūt pēc iespējas ērtākai jūsu potenciālajiem pircējiem.

Pasūtījumu apmaksas veidi

Darījumu ērtībai jāpiedāvā klientiem dažādi veidi apmaksa par pasūtījumiem:

• Pārskaitījums uz bankas karti vai naudas pārskaitījums uz bankas kontu.
• Maksājums ar elektronisko valūtu (WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
• Pasta pasūtījums vai skaidrā naudā pēc piegādes.
• Apmaksa skaidrā naudā preces saņemšanas brīdī.

Turklāt, lai apdrošinātos pret pircēja atteikšanos veikt pasūtījumu, varat ieviest priekšapmaksas sistēmu, kas var svārstīties no 30 līdz 50% pilnas izmaksas preces. Šī vienība var ietvert pat maksājumu darījumu daudz vienkāršāku un ērtāku padarīšanu, kas ievērojami ietaupa klientu laiku un naudu.

Pasūtījuma piegāde pircējam

Pareiza pasūtījuma piegādes organizēšana pircējam ne tikai labi ietekmēs interneta veikala reputāciju, bet arī būtiski samazinās laiku, kas nepieciešams darījuma pabeigšanai. Jūs varat organizēt piegādi šādos veidos:

• Piegādājiet pasūtījumu pircēja mājās pats.
• Piegādājiet preces iepriekš saskaņotā vietā neitrālā teritorijā.
• Lūdziet pircējus paņemt preces tieši no pārdevēja mājām.
• Noalgot kurjeru, kurš par simbolisku samaksu piegādās preces īstā vieta un laiks.
• Sūtīt preces pa pastu ar skaidru naudu pēc piegādes.

Iepirkšanās tiešsaistē priekšrocība ir tāda, ka jūs varat iegādāties šo vai citu preci, neizejot no mājām. Tāpēc labāk ir dot priekšroku piegādei pircēja mājās. Būs ērti, ja piegāde ir pozicionēta kā bezmaksas, un jūs iekļaujat tās reālās izmaksas kopējās izmaksas pirkumiem.

Līgums starp pārdevēju un pircēju

Labi sastādīts pakalpojumu līgums var pasargāt pārdevēju un pircēju no iespējamiem pārpratumiem darījuma procesā. Turklāt nav svarīgi, vai tas ir juridisks dokuments vai formāla vienošanās vārdos. Galvenais, lai abas puses pilda savas saistības.

Piemēram, šādas vienošanās obligāts punkts var būt priekšapmaksa 50% apmērā no pirkuma cenas vai naudas atgriešana, ja prece izrādās bojāta vai neatbilst izmēram. Pircējam jābūt pārliecinātam, ka viņš nezaudēs savu naudu un saņems kvalitatīvu pasūtījumu, kas attaisnos viņa cerības.

Nodokļi - maksāt vai nemaksāt?

Jebkurš uzņēmējdarbības aktivitāte teritorijā Krievijas Federācija jābūt juridiski formalizētam un reģistrētam nodokļu iestādē. Iemaksas valsts kasē ne tikai paglābs no iespējamām problēmām, bet arī palīdzēs veidot pārliecinātu nākotni. Galu galā, reģistrējoties kā individuālais uzņēmējs, veiksiet ikmēneša sociālos un pensiju maksājumus, no kuriem turpmāk veidosies Jūsu pensija.

Tomēr, ja vēl neesat pārliecināts par sava tiešsaistes biznesa panākumiem, varat mēģināt veikt dažus izmēģinājuma pasūtījumus draugiem vai radiem. Ja redzat, ka apģērbu pārdošana internetā nes pozitīvus rezultātus, tad ir jēga turpināt attīstīt savu biznesu, reģistrējot to legāli. Dažu pēdējo gadu laikā ir kļuvis iespējams reģistrēt tiešsaistes uzņēmumus saskaņā ar nodokļu kods RF.

Ko vēl jūs varat pārdot tiešsaistē?

Apģērbu pārdošana tiešsaistē nav vienīgais veids, kā organizēt tiešsaistes tirdzniecību. Jūs varat pārdot jebko. Galvenais, lai prece būtu pieprasīta un aktuāla jūsu pilsētas vai reģiona iedzīvotāju vidū. Tādējādi ļoti populāras ir neparastas sieviešu rotaslietas un aksesuāri, dažādas ierīces virtuvei un mājai, automašīnu aksesuāri un pulksteņu kopijas. slaveni zīmoli. Cilvēki vienmēr meklēs neparastas lietas, kuras var viegli iegādāties, nebraucot uz ārzemēm.

Tiešsaistes bizness ir atbildīgs un smags darbs. Apģērbu vai jebkādu aksesuāru pārdošana tiešsaistē sākuma stadijā prasa noteiktu laiku. Tomēr ar pareizi izplānotu biznesa projektu rezultāts ir stabili ienākumi neliks tev ilgi gaidīt.

Uzņēmuma pārstāvis ir speciālists, kas reklamē produktus konkrēts ražotājs noteiktā reģionā. Ikviens saprātīgs cilvēks, kurš vēlas sasniegt finansiālu neatkarību, sapņo ieņemt šādu vakanci, jo tas ir diezgan izdevīgi un ļoti interesants darbs. Kā kļūt par uzņēmuma pārstāvi savā pilsētā, mēs pastāstīsim šajā publikācijā.

Kur sākt?

Lai kļūtu par liela uzņēmuma pārstāvi, jums būs nepieciešams:

• Pieredze konkrētā jomā;
• Kompetents biznesa plāns;
• Personīga interese par produktiem;
• Profesionāļu komandas pieejamība;
• Nepieciešamais tehniskais aprīkojums;
• Vēlme ieguldīt līdzekļus.

Turklāt jums ir jāsavāc dokumentu pakete:

• Harta;
• dibināšanas dokumenti;
• Reģistrācijas apliecība;
• Dokuments, kas apliecina, ka esat organizācijas vadītājs;
• Biroja telpu nomas līgums;
• Bankas konts.

Dīleris bez ieguldījumiem

Daudzi pilsoņi, kuri vēlas izmēģināt spēkus šajā jomā, bieži uzdod jautājumu, kā bez investīcijām kļūt par uzņēmuma oficiālu pārstāvi? Ir vairāki veidi:

Tirdzniecība pēc pasūtījuma

Droši vien interneta veikalu cenrāžos pie dažām preču vienībām esat pamanījis atzīmi “ražots pēc pasūtījuma”. Tas nozīmē, ka pircējam ir jāiemaksā nauda par preci pārdevēja kontā, pēc kura pēc noteikta laika viņš saņems savu pirkumu.

Ja paskatās uz to ar uzņēmēja acīm, situācija izskatās šādi:

• Uzņēmējs noslēdz līgumu ar piegādātāju par preču iegādi par dīlera cenām;
• Izstāda pārdodamo preci tās tirdzniecības vietā, pareizāk sakot, iekļauj to cenrādī un dažādos reklāmas materiālos;
• Pircējs apmaksā pirkumu, pēc kura jūs iegādājaties preces no piegādātāja par saņemto naudu un pārskaitāt to pircējam.

Ja vēlies kļūt par uzņēmuma pārstāvi reģionā bez būtiskas finanšu investīcijas, izvēlieties tirgus segmentu, kurā ietilpst preces, kuru izmaksas svārstās no 5 līdz 20 tūkstošiem rubļu. Lētas preces Ikdienas patēriņam patērētāji dod priekšroku pirkumiem tuvējos veikalos, pat ja cena ir nedaudz pārspīlēta. Ja izvēlēsities pārāk dārgus produktus, jums būs jāīrē elitārs birojs vai veikals. Piemēram, automašīnu tirdzniecībai tiek iznomātas lielas platības izstāžu zālēm.

Preces pārdošanai

Ja esi stingri nolēmis, ka vēlies kļūt par uzņēmumu pārstāvi, bet nav līdzekļu savu ieceru īstenošanai, vari mēģināt noslēgt līgumu ar ražotāju, lai no tā saņemtu preces pārdošanai. Daudzi lielie uzņēmumi pusceļā satikt topošos uzņēmējus un labprāt piekrītu šādai sadarbībai.

Vissvarīgākais ir pārdot produktus iekšā noteiktie termiņi. Ja jums nav laika pārdot visas preces noteiktā laika periodā, jums par to būs jāmaksā nauda un par 1-2% vairāk nekā sākotnējās izmaksas. Dažos gadījumos piegādātāji ņem atpakaļ nepārdotās preces. Atgriešanas nosacījumi jānorāda līgumā.

Bezmaksas testēšana

Ražotājs nosūta savu produktu paraugus tirdzniecības pārstāvim, lai tas varētu tos izmēģināt. Ja atrodat šādu uzņēmumu, kas piekrīt bez maksas nodrošināt jums savus produktus testēšanai, uzskatiet, ka jums ir ļoti paveicies, jo daudzi piegādātāji atsakās strādāt šādos apstākļos, tāpēc iespēja pārbaudīt produktus bez maksas ir liels panākums iesācējam.

Oficiālais pārstāvis

Tas ir visvairāk izdevīgs variants, jo jūs saņemat garantiju, ka jūsu pārdotie produkti interesēs gala patērētāju. Piegādātājs nodrošina jūs ar pilnu informācijas atbalsts, kā arī sniedz palīdzību organizēšanā un attīstībā tirdzniecības uzņēmums. Reklāmas speciālisti reklamē produktus uz profesionālajā līmenī, tāpēc jums nav jātērē laiks un enerģija.

Darbs ārzemju uzņēmumā

Daudzi vietējie uzņēmumi nav pielāgoti aģentu darbam. Turklāt daži no viņiem var nepildīt savas saistības. Šajā sakarā jaunpienācēji bieži interesējas par to, kā kļūt par oficiālu pārstāvi ārvalstu uzņēmums? Ārzemēs šis pārdošanas veids jau sen ir kļuvis par ikdienu un ir kļuvis plaši izplatīts. Ja jums nav darba pieredzes, meklējiet uzņēmumu, kas nodrošina apmācību.

Sīkāk apskatīsim, kādi soļi ir jāveic, lai kļūtu par ārvalstu uzņēmuma pārstāvi:

• Izvēlieties darba virzienu, kas jums ir pazīstams. Piemēram, mehāniķis varētu pārdot rūpnieciskās iekārtas, jo viņam ir noteiktas zināšanas šajā nozarē;
• Atrodiet piemērotu uzņēmumu un piedāvājiet tam savus pakalpojumus. Nepieciešamā informācija var iegūt no interneta vai nozares katalogiem;
• Izlemiet par produktu klāstu. Piemēram, kopā ar pacēlājiem auto remontam var piedāvāt patērētājiem balansēšanas stendus, kompresorus un citu aprīkojumu autoservisiem;
• Slēgt mutisku vai rakstisku līgumu ar uzņēmumu;
• Rūpīgi izpētiet produktu, lai noteiktu tā komerciālās un tehniskās priekšrocības.

Priekšrocības un trūkumi

Pirms kļūt par uzņēmuma pārstāvi savā pilsētā, jums jāiepazīstas ar visām šīs profesijas priekšrocībām un trūkumiem.

Plusi:

• Ienākumu līmenim nav augšējās robežas. Jo efektīvāk strādājat, jo vairāk nopelnāt;
• Uzņēmuma iekšienē nav konkurentu;
• Atbalsts no spēcīga partnera;
• Bezmaksas apmācības;
• Ātrs sākums.

Mīnusi:

• Pastāvīgas algas trūkums;
• Lieli riski zaudēt sākuma kapitālu.

Kur es varu atrast uzņēmumu?

Vai jūs interesē, kā kļūt tirdzniecības pārstāvis uzņēmumi? Daudzi ražotāji ievieto informāciju par pieejamajām vakancēm savās tīmekļa vietnēs internetā. Varat arī nosūtīt savu CV dažādiem uzņēmumiem. Varbūt kāds atsauksies un piedāvās sadarbību.

Centieties savākt pēc iespējas vairāk informācijas par dažādu uzņēmumu darbību. Tas palīdzēs jums izvēlēties pareizo piegādātāju, no kura 90% ir atkarīgi jūsu biznesa panākumi. Jums nevajadzētu dot priekšroku nevienam piegādātājam, pamatojoties uz zemām cenām. Ja esat apņēmies nopietni strādāt, jums ir jāmaksā īpašu uzmanību par uzņēmuma reputāciju. Ir arī ļoti svarīgi, lai produkti, kurus jūs pārdosit, būtu pieprasīti jūsu reģionā.

Kā izvēlēties uzņēmumu?

Pirms pieņemt galīgo lēmumu, ar kuru uzņēmumu vai ražotāju jums ir izdevīgāk sadarboties, vispirms ir jānoskaidro.

Būvmateriāli

Mūsdienās tirdzniecība celtniecības materiāli nes labu peļņu, tik daudz veiksmīgi uzņēmēji sadarboties ar uzņēmumiem, kas ražo šādus produktus.

Pirms tam izlemiet par darba apjomu. Jūs varat atvērt nelielu izvads vai liels lielveikals. Tas viss ir atkarīgs no jūsu finansiālajām iespējām. Pēc ekspertu domām, dibināšanas stadijā vidējais uzņēmums nesīs daudz lielāku peļņu nekā lielāks tirdzniecības tīkls. Jums nevajadzētu censties noslēgt sadarbības līgumu ar lielu ražotāju. Sākumā labāk ir strādāt ar mazs uzņēmums. Šajā gadījumā jūs nopelnīsit labu naudu un iegūsit nepieciešamo pieredzi.

Mēbeles

Šī ir vienkāršākā un visvieglāk īstenojamā ideja. Gandrīz visas tirgū nopērkamās mēbeles tiek pārdotas ar izplatītāju starpniecību. Izņēmums var būt ārvalstīs ražota produkcija vai lielas mazumtirdzniecības ķēdes.

Ja nolemjat uzsākt biznesu un nezināt, vispirms ir jāatrod mēbeļu ražotne un jāvienojas par sadarbību ar to. Ražotājs uzņemas pilnu atbildību par visu mēbeļu komplektu un tā kvalitāti. Ja pircējs atklāj kādu defektu, mēbeļu rūpnīca pienākums nomainīt preci.

Bērnu ēdiens

Pirms tam daudzi topošie uzņēmēji iegūst darbu par tirdzniecības pārstāvjiem. Tas viņiem ļauj iegūt nepieciešamo pieredzi un izprast piedāvāto klāstu. mūsdienu ražotāji bērnu pārtika.

Šī pieeja ir diezgan pamatota, jo bērniem paredzētajiem produktiem jābūt atšķirīgiem augstas kvalitātes. Ja atverat savs veikals un iegādi sliktas kvalitātes produkts, uzņēmums ātri bankrotēs. Darbs par tirdzniecības pārstāvi ļauj no iekšpuses apgūt visas šādu produktu tirdzniecības iezīmes, un iegūtā pieredze garantēs jūsu biznesa panākumus.

Video: Par tirdzniecības pārstāvja profesiju

Konditorejas izstrādājumi

Pārtikas produktus visizdevīgāk pārdot krīzes laikā. Neskatoties uz to, ka gandrīz visi iedzīvotāji sāk krāt, viņi turpina pirkt pārtiku un īpaši saldumus. Pirms tam sastādiet kompetentu biznesa plānu un atrodiet uzticamus piegādātājus, kas pārdod kvalitatīvus produktus par pieņemamām cenām. Lielākā daļa izdevīgs variants– preču tiešās piegādes no ražotāja. Šajā gadījumā jaunākos produktus saņemsiet plkst zemas cenas.

Lai samazinātu uzņēmuma atmaksāšanās laiku, to var uzstādīt izglītības iestādēs vai iekšā iepirkšanās centri daži . Šādās caurstaigājamās vietās lieliski pārdodas šokolādes, cepumi mazos maisiņos, konfektes utt. Tā kā šī prece tiek pārdota ātri un pienācīgā apjomā, tirdzniecības automāti nesīs labus ienākumus.

Mēģināsim izdomāt – kas ir tirgotāji, kam tie paredzēti un kas ir nepieciešams, lai par tādiem kļūtu?

Gandrīz katrs nopietns uzņēmums savā attīstībā sasniedz līmeni, kad nepieciešams palielināt saražotās produkcijas apjomu un paplašināt pārdošanas ģeogrāfiju, lai palielinātu peļņu. Un tieši šajā posmā sākas cilvēka meklēšana, kas varētu reklamēt šī uzņēmuma produktu noteiktā valsts reģionā vai ārvalstīs.

Tātad, tirgotājs ir juridisks vai individuāls iegādājoties uzņēmuma produkciju par vairumtirdzniecības cenām un plkst īpaši nosacījumi un pārdodot to mazā vairumtirdzniecībā vai mazumtirdzniecībā. Citiem vārdiem sakot, tas ir starpnieks starp ražotāju un pircēju vai citiem starpniekiem. Sakarā ar to, ka tirgotājs ir lielākais vairumtirdzniecības pircējs, viņam ir ekskluzīvi nosacījumi preču iegādei, pērkot tās par zemākajām cenām un ar visa veida atlaidēm.

Šādi nosacījumi ir izdevīgi arī ražošanas uzņēmumam, kas līdztekus apjoma palielināšanai saņem arī sava produkta pārstāvniecību jaunā reģionā, vienlaikus lielāko organizatorisko jautājumu risināšanu nododot starpniekam. Turklāt, slēdzot līgumu, tiek atrunāts punkts par preču iegādes regularitāti, tādējādi atbrīvojot ražotāju no savas produkcijas tirgus meklēšanas.

Ja plānojat atvērt individuālu uzņēmēju, jums jāzina, kas jums būs jāmaksā

Starpniekam nepieciešamās īpašības.

Ne katram cilvēkam tiek dota iespēja atklāties tirdzniecības jomā, lai to izdarītu, jums ir jābūt noteiktām īpašībām, bez kurām jums nevajadzētu pat sākt, pretējā gadījumā jūs vienkārši tērēsit savu enerģiju, laiku un naudu. Jūs varat kļūt par pārstāvi vienai no populārākajām kosmētikas kompānijām Avon un nopelnīt naudu, neizejot no mājām oficiālajā vietnē http://myavon-company.ru<

Lai sagaidītu panākumus, jums ir jābūt šādām īpašībām:

• - Izturība pret stresu;
• - Apņēmība;
• — konkurētspēja;
• — aktivitāte;
• — Iniciatīva.

Šis īpašību kopums ļaus gūt panākumus biznesā un augt profesionāli un finansiāli.

Atcerieties, ka jums vienkārši jāizstaro pārliecība - "ka jums ir taisnība". Jūsu uzdevums ir pārliecināt potenciālos klientus, ka jūsu piedāvātā prece ir vislabākā un kvalitatīvākā. Ja vedat pārrunas ar veikalu vai citu mazumtirdzniecības ķēžu pārstāvi, tad mēģiniet likt viņiem noticēt, ka jūsu sniegtās preces vienkārši tiks noslaucītas no plauktiem. Lai pārliecinātu viņus ar jums sadarboties, jums jābūt ļoti pārliecinošam un rūpīgi jāpārzina jūsu piedāvātie produkti. Esiet gatavs tam, ka būs neveiksmes, tam nevajadzētu jūs satraukt, ziniet, ka “tavs” klients tevi kaut kur gaida, tev viņš vienkārši jāatrod. Bet, ja jūs to neatrodat, varat kļūt par vienas no populārākajām kosmētikas kompānijām Avon pārstāvi un nopelnīt naudu, neizejot no mājām oficiālajā vietnē http://myavon-company.ru

Nepieciešamie dokumenti.

Lai kvalificētos uzņēmuma pārstāvja amatam, ir nepieciešami vairāki dokumenti, jo tas ir oficiāls bizness, kas var nest nopietnu naudu.

Parasti piegādātājs sadarbības līguma parakstīšanai pieprasa ievērot šādus nosacījumus:

• — Jums jābūt juridiskai personai.
• — starpniecības līgums.
• — biroja klātbūtne.
• — Sertifikāta pieejamība.

Lai noslēgtu līgumu, jums būs nepieciešami šādi dokumenti:

• Pases dati.
• Reģistrācijas sertifikāts valsts iestādēs.
• Izziņa no nodokļu dienesta.
• Bankas rekvizīti.
• Dibināšanas līgums.
• Tirgotāju harta.

Ceļu policijas atļauja pārdot transportlīdzekļus (ja nolemjat strādāt automobiļu biznesā).

Jums būs jābūt pie notāra apliecinātiem līgumiem un dokumentiem. Un mēs jau zinām savu notāru biroju

Telpu nomas līgums.

Kad esi savācis visus dokumentus, kļuvis par uzņēmuma oficiālu pārstāvi un noslēdzis visus nepieciešamos līgumus, nedomā, ka tiksi atstāts likteņa varā un ar radušajām grūtībām būs jātiek galā pašam . Jūsu kā izplatītāja panākumi ir jūsu partneru peļņas palielināšanās, tāpēc viņi jums sniegs atbalstu un jebkādu palīdzību.

Pirmie soļi.

Tiklīdz esat saņēmis norīkojumu savā reģionā, jūs saskaraties ar jautājumu, kādus pirmos soļus spert šajā biznesā, lai ne tikai nebankrotētu, bet arī gūtu peļņu? Vispirms seko līdzi tirgum sev uzticētajā teritorijā un uzzini, cik liela ir interese par tavu preci un kā vari veicināt tā pārdošanas līmeni. Izpētiet savus galvenos konkurentus un to darbību.

Centieties attīstīt savu klientu bāzi un piesaistīt klientus no konkurentiem. Izmantojot internetu, izveidojiet sarakstu ar uzņēmumiem, kuriem varētu būt interese par jūsu produktu, pirms pierakstiet tikšanos, mēģiniet veikt pēc iespējas vairāk informācijas par jūsu potenciālo klientu. Pamatojoties uz saņemtajiem datiem, sarunu laikā izvēlieties rīcības virzienu. Jo lielāka ir jūsu klientu bāze, jo lielāka būs jūsu peļņa, un nauda, ​​kā jūs zināt, ir diezgan spēcīgs motivators.

Kādi kritēriji tiek izmantoti, lai izvēlētos izplatītāju?

Ja vēlies strādāt ar lielu un nopietnu kompāniju, nāksies izturēt citu pretendentu konkurenci. Lai iegūtu priekšrocības salīdzinājumā ar tiem, jums jāzina, ko uzņēmumi meklē, izvēloties izplatītāju. Pirmkārt, liela nozīme ir jūsu pieredzei šajā jomā.

Ja uzņēmumam nav biroju šajā reģionā, viņi labprātāk sadarbosies ar jums. Jums tiks dota priekšroka arī tad, ja jums jau ir izveidota sava klientu bāze. Liela uzmanība tiek pievērsta arī Jūsu sniegtajam biznesa plānam, Jūsu reputācijai, tehniskās bāzes pieejamībai, kvalificētiem darbiniekiem un klientu garantijas apkalpošanas iespējai. Tātad, jo labāk sagatavosities, jo lielākas ir jūsu iespējas iegūt vēlamo darbu.

Cik daudz naudas jāiegulda.

Lielākajai daļai cilvēku, kas vēlas izmēģināt sevi kā tirgotāju, nekavējoties rodas jautājums: cik daudz naudas man būs jāiegulda šajā biznesā? Uz šo jautājumu nav konkrētas atbildes, jo to ietekmē daudzi faktori, un tas viss ir atkarīgs no izmantotās shēmas. Galu galā, iespējams, varēsiet vienoties ar ražotāju, lai saņemtu preces pārdošanai, tādā gadījumā jūs izvairīsities no lieliem ieguldījumiem un maksāsiet uzņēmumam pēc preču pārdošanas, taču cena ar šo shēmu būs nedaudz augstāka nekā tad, ja maksājat nekavējoties.

Ja jūs nolemjat maksāt par preci nekavējoties, tad jūsu ieguldījuma lielums būs atkarīgs no preču veida un iegādātās partijas apjoma. Neaizmirstiet ņemt vērā izmaksas, kas saistītas ar preču piegādi, noliktavas un biroja telpu nomu, darbinieku atlasi un juridisko un grāmatvedības atbalstu jūsu darbībai. Bieži tiek izmantota shēma, kurā pircējs veic priekšpasūtījumu un veic avansa maksājumu izplatītājam. Starp citu, viņš, saņēmis naudu, samaksā par preci ražotājam, un atlikusī summa papildus priekšapmaksai ir peļņa, ko saņēma starpnieks.

Kopumā, ja jums nav pietiekami daudz naudas, jums būs jāpārliecina ražotājs, lai jūs satiktu un jāizvēlas iespēja, kurā jums nav uzreiz jāizņem nauda.

Šāda veida darbībai ir daudz nepilnību, taču tajā pašā laikā tā ir ļoti interesanta un ļoti ienesīga. Bet tikai kompetenta pieeja un visaptveroša analīze ļaus jums gūt panākumus, jo tikai pārvarot grūtības, jūs varat iegūt kaut ko vērtīgu.

Iespējams, pēc šī raksta izlasīšanas jūs padomāsit par to, vai netērēsit naudu izplatītājam, bet tikai savam iecienītākajam uzņēmumam.