Laiki, kad “vajadzīgas visas profesijas, visas profesijas ir svarīgas”, ir sen pagājuši. Tagad viņi cenšas izvēlēties prestižas specialitātes, lai nebūtu kauns stāstīt radiem, draugiem un kursabiedriem, kādu darbu tu dari. Pārdevēja-konsultanta profesija daudziem nav augstā cieņā. Vēl vairāk viņi nelabprāt runā par to, ka jūs esat “tikai” pārdevējs.
Kas ir pārdošanas konsultants?
Kad saka “tirdzniecības konsultants”, cilvēks kāda mazumtirdzniecības tīkla formastērpā uzreiz iepazīstas ar sevi un jautā: "Vai es varu jums kaut ko palīdzēt?" Grūti nosaukt vecmāmiņu pie avīžu kioska vai tanti gaļas veikalā par pārdevēju konsultantu.
Tā ir taisnība. Galu galā pārdevēja uzdevums mazumtirdzniecības tīklā ir palīdzēt ar preču izvēli, konsultēt interesējošos pirkumus (tātad arī nosaukums “konsultants”) un novest cilvēku pie pirkuma pie kases. Cita persona, kasiere, ir tieši atbildīga par preču izsniegšanu.
Veikalos darbojas pārdevēji-konsultanti dažādās jomās: apģērbs, apavi, sadzīves preces, elektronika un aprīkojums, pārtika, sporta preces. Un, pateicoties daudzu mazumtirdzniecības ķēžu, īpaši pārtikas preču ķēžu, paplašināšanai, pieprasījums pēc tirdzniecības konsultantiem tikai pieaug. Tāpēc, ja rodas jautājums: vai ir vērts strādāt šajā jomā, jums ir jāizsver visi plusi un mīnusi.
Profesijas plusi
Cilvēkiem nevajadzīgi ir negatīva attieksme pret šo profesiju, jo tai ir daudz priekšrocību:
- Darbs tuvu mājām. Tie, kas uz darbu brauc ar vilcienu vai strādā maiņās, zina, cik grūti ir katru dienu ceļā pavadīt vairākas stundas vai vispār būt prom no mājām.
- Jūs varat kļūt par direktoru. Kad esat iekārtojies veikalā par pārdevēju konsultantu, dažu gadu (un dažreiz arī mēnešu) laikā varat ieņemt vadošus amatus. Šī perspektīva patiks ambicioziem cilvēkiem, tiem, kas vēlas būt līderi. Tas ir diezgan viegli izdarāms tiešsaistes tirgos.
- Grafiks. Nav noslēpums, ka izplatītākais pārdevēja darba grafiks ir 2\2. Protams, ir tādi, kuriem tas šķiet neērti. Bet pie tāda grafika nezūd ritms, kad jāpaliek nomodā vienu dienu (ar iespēju diena/trīs), nedēļā ir brīvas dienas, kad var doties uz slimnīcu, valsts iestādēm un citas organizācijas, kas strādā 5/2 (ko nevar izdarīt ar tādu pašu grafiku).
- Labs nepilnas slodzes darba variants studentiem un jaunām māmiņām. Papildus pilnas slodzes darbiniekiem mazumtirdzniecības ķēdes arvien biežāk pieņem darbā nepilnas slodzes pārdošanas konsultantus. Tas ir darbs vairākas stundas dienā, kas nozīmē, ka papildus var nopelnīt sev ērtā laikā: pēc nodarbībām vai tad, kad bērns ir bērnudārzā. Nauda ar šādu grafiku, protams, ir maza, bet šī ir iespēja nesēdēt uz kakla ne vīram, ne vecākiem.
- Pieredze nav nepieciešama. Darba meklēšanas vietnēs pārdošanas konsultanta vakance tiek publicēta ar atzīmi “nav pieredzes”. Nav nepieciešams pavadīt 4-5 gadus koledžā vai augstskolā, pieredzējuši kolēģi iemācīs visu uz vietas. Šīs zināšanas var izmantot nākotnē, meklējot augstāk atalgotu darbu.
- Ir labas prēmijas darbiniekiem. Papildus tradicionālajai atlaidei savējiem var tikt pie izmestiem produktiem, kas pārtikas veikalu ķēdēs joprojām ir diezgan ēdami. Apģērbu veikalos, veicot uzcenojumu, jūs varat iegādāties izcilu preci vairākas reizes lētāk nekā sākotnējās izmaksas. Esiet pirmais, kas novērtē un iegādājas jaunas preces.
- Labi darba apstākļi. Darba devēji nodrošina ne tikai komfortablus darba apstākļus (gaisa kondicionēšana, apkure, pusdienu pārtraukumi), bet arī ievēro darba likumus – apmaksātu atvaļinājumu (t.sk. grūtniecības un dzemdību atvaļinājumu) un slimības atvaļinājumu, algas izmaksu divas reizes mēnesī un finansiālo palīdzību.
- Pienācīgas algas. Ja jūs nestrādājat nepilnu slodzi, jūs varat nopelnīt diezgan pienācīgu algu. It īpaši, ja nav pieredzes vai izglītības.
- Iespēja pārvarēt krīzi. Ja iepriekšējā darbā esat atlaists un ilgstoši nevarat atrast darbu savā profesijā, tad pārdošanu ir iespēja pārvarēt sliktos laikus. Galu galā jums pastāvīgi jāēd un jāmaksā par mājokli. Strādājot par pārdevēju, varat nesteidzīgi meklēt sev piemērotu vakanci, neuztraucoties par naudas trūkumu.
Darba trūkumi
Jebkurai darbībai ir trūkumi, kas strādā par pārdevēju konsultantu, runā par šādiem profesijas trūkumiem:
- Darbs uz kājām. Pārdevējam aizliegts sēdēt tirdzniecības zonā. Ja pircēju nav, tad darbinieks dara citas lietas, jo konsultanta pienākumi neaprobežojas tikai ar komunikāciju ar klientiem. Ne visi var stāvēt uz kājām 10-12 stundas. Proti, tik ilgi notiek maiņa pēc 2/2 grafika.
- Klienti. Ak, ne visi tirdzniecības ķēžu apmeklētāji ir pieklājīgi, kulturāli cilvēki. Ir arī tādi, kas ierodas veikalā, lai izmestu savu negatīvismu par pārdevēju. Viņi zina, ka pārdevējam konsultantam vienkārši nav tiesību rupji atbildēt uz apvainojumu. Klientu nežēlīga uzvedība ir kļuvusi par normu, jo viņam "vienmēr ir taisnība". Pavasara un rudens saasināšanās sezonā šādu pircēju skaits palielinās.
- Darbs brīvdienās. Dažas mazumtirdzniecības ķēdes (īpaši pārtikas veikali) ir atvērtas pat 1. janvārī. Ja grafiks iekrīt šajās dienās, jums būs jādodas ārā, kas nozīmē, ka varat aizmirst par brīvdienām.
- Finansiālā atbildība. Pārdevējs ir atbildīgs par viņam uzticētajām precēm, kas nozīmē, ka, ja pēc inventarizācijas tiks atklāts iztrūkums, viņam tas būs jāmaksā. Un noteikti pietrūks, jo zagļi atrod arvien jaunus veidus, kā preces aizvest. Un norakstīšanas summa, kas tiek piešķirta veikalam zādzību gadījumos, dažkārt nav pietiekama.
- Ja pārdevējs kļūst par profesionāli vienā jomā, tad, mainot darbības, viņam tas būs jādara mācīties vēlreiz no nulles.
- Mazumtirdzniecības ķēdes bieži darbojas prasības darbinieku izskatam. Tas attiecas uz matu krāsu, tetovējumu trūkumu, dažreiz pat apģērba izmēru un vecumu.
- Personīga pārdošana, kas ir nepieciešami dažos tīklos, attur darbiniekus. Ne visi zina, kā vai var pārdot.
Pārdevējs konsultants ir normāla profesija, ne sliktāka vai labāka par daudzām citām. Kā saka Īrijā: "Tas ir darbs!" (tas ir darbs) par jebkuru profesiju, liekot saprast, ka nav svarīgi, ko tu dari, galvenais ir godīga peļņa un tas, ka tu nevienam nesēdi uz kakla.
Sākšu ar to, ka lielu uzmanību (jūs nevarat iedomāties, cik lielu) veikala administrācija pievērš vizuālajai tirdzniecībai. Tas ir, kā lietas tiek sakārtotas zālē, vai svārki karājas uz viena pakaramā ar kleitām, vai bikses ar šortiem, kas manekeniem ir mugurā, kādas rotas un aksesuārus viņi valkā, kā tiek uzstādīta gaisma, kurā kurpes ir vērstas, cik biezas kaudzes ar T-krekliem uz galdiem un tā tālāk utt.
Dienas beigās sporta zālē viss ir jāsakārto. Veltījums vizuālajai tirdzniecībai, visam vajadzētu izskatīties estētiski patīkami. Jāraugās, lai viss karājas vienmērīgi un glīti, lai pakaramie būtu vienādā attālumā viens no otra. Ieraduma dēļ tas ir ļoti nomācoši. Simtiem pakaramo, kuriem vajadzētu pakārt viens pret vienu. Simtiem. Diena pēc dienas. Un, ja nepieciešams, vairākas reizes dienas laikā. Simtiem. Mīts par Sīzifu nāk prātā dabiski.
Teikšu dažus vārdus par pielaikošanas kabīnēm. Daudzi pircēji domā, ka viņi atvieglo mūsu, pārdevēju, dzīvi, piegādājot to, ko izmēģinājuši paši. Bet tā ir vislielākā nelietība. Pircēji nekad nekarina lietas tā, kā vajadzētu. Tas parasti ir atpogāts krekls, kas nejauši saspiests starp citiem, bikses karājas uz drēbju šķipsnām tāpat kā mājās. Tas sabojā VM (tā pati bēdīgi slavenā vizuālā tirdzniecība). Tad tas viss ir jāatrod, jāpiestiprina un pareizi jāpakar, kā pienākas. Kā jūs saprotat, to ir daudz vieglāk izdarīt uzreiz pielaikošanas kabīnēs. Pircējs, atdodot preci pārdevējam pēc pielaikošanas, ietaupa gan savu, gan personāla laiku.
Interesantas lietas. Populārākais pircēju jautājums ir “kas ir lielāks par M vai L?”, otrajā vietā ir šī jautājuma variācija ar S un M izmēriem.
Zagļu ir daudz. Vidēji dienā notiek aptuveni trīs zādzības. Mēs to labi pārtraucam, ja reizi nedēļā, dažādu iemeslu dēļ. Zagļu ķeršana un izsekošana nekad nav daļa no jūsu pašreizējiem darba pienākumiem, turklāt jums vienmēr ir daudz darāmā. Bet, ja jūs pastāvīgi neturat acis vaļā, pāris mēnešu laikā pēc inventarizācijas jūs nesaņemsit piecus tūkstošus.
Tas nav vienīgais veids, kā zaudēt naudu darbā. Vai esat redzējuši cenu zīmes uz lietām? Noteikti. Tāpēc dažreiz cenas tiek koriģētas, tās ir jāpārlīmē, vienu uz otras. Lietas kļūst dārgākas atkarībā no pieprasījuma, sezonalitātes un kaut kā cita. Lai būtu skaidrāk, kur es dodos, es jums pastāstīšu abstraktu stāstu. Viens no pircējiem paņēma preci A no pielaikošanas kabīnēm, piekāra to ar precēm B, taču pārdevējas to nepamanīja. Preces A cena pieaug, pārdevēji no jauna pielīmē cenu zīmes, bet ne visu. Un pēc pāris dienām pie kases pircējs vēlas preci A par tajā norādīto cenu. Vai jūs zināt, ko es domāju? Prece tiek pārdota par veco cenu, un pārdevēji maksā starpību.
Pirmā privilēģija, protams, ir 40% atlaide visu uzņēmuma zīmolu precēm jebkurā pilsētā. Turklāt formas tērps tiek atjaunināts apmēram reizi ceturksnī, kas nozīmē apmēram 4 jaunus T-kreklus bez maksas. Iepriekš, pirms noteiktām izmaiņām iekšējos noteikumos, no laulības varēja paņemt vairākas lietas. Respektīvi, bija iespēja bez maksas dabūt lietas, kurām normālos apstākļos nebūtu pieticis pat ar algu. Bet tas ir pagātnē, un tagad es jums pateikšu, kāpēc.
Reģionālā vadība pret parastajiem pārdevējiem izturas kā pret potenciālajiem krāpniekiem un krāpniekiem. Protams, varbūt tas ir pareizi, es nezinu, kas notiek citos ķēdes veikalos. Tāpēc tagad defekts ir vienkārši iznīcināts, lai pārdevēji nevarētu apzināti sabojāt preci un pēc tam to aizvest. Tagad katru reizi, izejot no veikala, pārdevēju zem kamerām pārmeklē administrācijas darbinieks. Viņi apskata iepakojumus, somas, mugursomas, kabatas un apģērba krokas. Sākumā tas bija diezgan pazemojoši.
Bet kaut kā tas viss pāriet, pateicoties labai komandai. Es tik ilgi nokavēju veikalā, visticamāk, tikai pateicoties viņam. Labi darīts viņiem visiem. Jā, es varētu daudz pateikt par komandu. Bet es nevēlos vazāt un vilkt ziņu vēl vairāk, pretējā gadījumā mana atbilde tik ļoti neizskatīsies pēc antijobru apskata. Un šeit, kā jūs saprotat, vajadzētu būt smaidam.
Piekrītu pirmajai atbildei – svarīgākā privilēģija ir atlaide.
Varu spriest tikai pēc savas pieredzes. Jūs nevarat nopelnīt daudz naudas, ja likme ir noteikta stundā un bez personīgās pārdošanas. Tad jūs varat tikai palielināt stundu un dienu skaitu nedēļā.
Kopumā šeit ir priekšrocības, ko es atklāju, strādājot apģērbu veikalā:
Jūs esat pirmais, kas uzzina par visām kolekcijām, kas tiks pārdotas jūsu veikalā. Jūs varat iepriekš izpētīt visas drēbes un izvēlēties jebkuru attēlu, ko varat piedāvāt klientiem.
Darbs ir ļoti dinamisks. Jūs nevarat sēdēt, jūs nevarat lietot tālruni (tā bija manā darbā). Un, tā kā jūs pastāvīgi esat kustībā, jūs uzturat sevi formā. Darba laikā es ļoti zaudēju svaru un ieguvu tonusu.
Maksimāla komunikācijas spēju attīstība. Tas ir milzīgs pluss. Un arī pacietību. Tu iemācies būt tik pacietīgs, ka savaldības zaudēšana ir vienāda ar nulli ;)
Kopumā, tāpat kā katram darbam, ir plusi un mīnusi. Bet jebkurā gadījumā tā ir ļoti interesanta pieredze!
Veiksmi un panākumus.
Sākšu ar privilēģijām, ir tikai viena - atlaide drēbēm šajā veikalā vai tā paša tīkla veikalos
Ja pārdošana ir personiska, tad viss ir nedaudz sarežģītāk, bet ir iespēja nopelnīt vairāk naudas vai, gluži pretēji, palikt bez nekā. Ir veikali ar ļoti zemām likmēm, piemēram, 50-60 r/st, un ar to tālu netiksiet. Turklāt uz konkurences fona var rasties naids no kolēģu puses.
Ja pārdošana nav personīga un tikai stundas maksājums, tad viss ir daudz vienkāršāk
Viss atkarīgs no darba apstākļiem, piemēram, kaut kur pašam jāmazgā grīda, jāstrādā noliktavā un vienlaikus jāveic personīgā tirdzniecība, bet kaut kur jāstrādā tikai ar klientiem
Es strādāju trīs reizes veikalos par pārdevēju konsultantu (divas reizes apģērbu veikalos un vienu reizi veikalā, piemēram, Svyaznoy vai Euroset), un dažos no tiem bija soda sistēma, es kavēju 1 minūti, sods bija 100 rubļu, es zālē izņēma telefonu, sods bija 500 rubļi un tā tālāk
Reizēm tu ļoti nogursti no cilvēkiem, bet, ja tev ir laba komanda, tad tas kaut kā izklīst
Pastāvīgs darbs ar cilvēkiem palīdz attīstīt komunikācijas prasmes un reizēm palīdz trenēt stresa noturību un individuālu pieeju katram cilvēkam
Bet ar visu šo, dažiem ļoti patīk strādāt šajā jomā, kādam padodas labāk, kādam sliktāk. Var mēģināt, nav nekā slikta
Piekrītu iepriekšējiem rakstiem.
Un VM, un 30% atlaide, un bailes zaudējušie zagļi, kuri OLX izmet nozagto, turpat veikalā nofotografēto lietu vai izgriež cieto apvalku žetonu kopā ar auduma gabalu... Pie veidā vienam tādam pieķertam zaglim jautāja - KĀPĒC?? Kāpēc sabojāt Nike bikses?.. Uz ko viņš atbildēja, ka nopirks Nike uzlīmi Privozā (jā, esam Odesā) un pārdos par velti.
Nestandarta arī ir labi, bet laiki mainās, un tagad kalni no tā stāv noliktavā, jo pirkt ŠO pat ar 80% atlaidi ir ārkārtīgi neizdevīgi..
Prasmes. Protams, komunikācijas prasmes, noturība pret stresu un spēja atrast pieeju cilvēkiem, izprast viņu vajadzības un vispār labāk izprast cilvēka psiholoģiju attīstās ne tikai veikalā, bet arī iekšā citas vietas.
Sociālā adaptācija tiem, kam tā nepieciešama. Jūs esat spiests iemācīties mijiedarboties ar apmeklētājiem, komandu un vadību, veikt kopīgu darbu un orientēties konfliktsituācijās. Tas man tajā laikā patiešām palīdzēja.
Vēlos arī piebilst, ka daudzos tīklos notiek reāla karjeras izaugsme, un, vienkārši pārejot no pārdevējiem par administratoriem, tu iemācies vadību, sāc labāk izprast biznesa procesus un pārstāj būt tikai izpildītājs. Tas paver turpmākas perspektīvas dažādos virzienos.
Nobeigumā vēlos piebilst - pārdevēji, nebaidieties aizstāvēt savas tiesības.
Atcerieties, ka tieši jūs nesāt ienākumus uzņēmumam un algu tā vadītājiem.
Jebkurš kārtīgs birojs saprot (diemžēl ne visi), ka galvenā vērtība ir personāls. Jūtieties brīvi atgādināt mums par to. Taču neaizmirstiet arī par medaļas otru pusi – to, ka, piemēram, visi ir jums parādā. Arī jūsu vadība ir cilvēki, un, ja viņi ir vairāk vai mazāk adekvāti, novērtējiet to un neaizraujieties.
AtbildeSīkāka informācija
Kad jums šobrīd ir vajadzīga nauda, vislabākais risinājums ir strādāt par pārdevēju. Bet vai ir vērts strādāt par pārdevēju uz mūžu vai ilgu laiku? Cik pievilcīga ir šī profesija un kādas ir perspektīvas?
Lai kāds padomā, ka pārdevēja konsultanta darbs ir variants, kā sākumā iedzīvoties, strādāt uz pusslodzi brīvdienās vai ļoti ekstrēmā gadījumā, kad netiek pieņemts darbā citās vietās. Taču tā nav gluži taisnība.
Vai ir vērts strādāt par pārdevēju konsultantu?
Pirmkārt, jums vajadzētu doties strādāt par pārdevēju konsultantu, kad pēc iespējas ātrāk ir nepieciešama nauda; darbam nav nepieciešama īpaša apmācība vai ilgstoša, daudzu gadu zināšanu gūšana. Taču ikvienam, kurš pretendē uz šādu vakanci “ne jau labas dzīves dēļ”, ir iespēja izaugt par savas jomas profesionāli. Galu galā profesionāls pārdevējs ir arī talants un aicinājums, darbs un pieredze, kas nenāk uzreiz un uzreiz, bet tikai pēc ilga ceļa profesijā.
Vai ir vērts strādāt par pārdevēju – tas nav retorisks jautājums? Galu galā zināms, ka šis nav tas vieglākais darbs, lai arī cilvēki to paņem bez izglītības un pieredzes. Ikviens ir gājis uz veikaliem un redzējis, cik grūti tur ir strādāt, un var iejusties pārdevēja ādā un iedomāties, kā tas ir. Tomēr vai ir vērts ieguldīt pūles un ieguldīto darbu, lai izvēlētos šo profesiju par savu biznesu uz ilgu laiku?
Profesijai ir gan plusi, gan mīnusi. Tomēr, tāpat kā jebkurš cits, pārdevēji šeit īpaši neizceļas.
Ja šis ir tavs pirmais darbs, noderēs jebkura pieredze un ir vērts doties strādāt par pārdevēju. Darbs par pārdevēju ļauj iemācīties kontaktēties ar klientiem, pareizi sazināties, kā arī apgūt mārketinga un pārdošanas tehnikas pamatus. Šī būs ļoti noderīga pieredze, lai arī kur turpinātu savu darba karjeru, gandrīz jebkurā jomā noderēs spēja neuzbāzīgi, pieklājīgi, taktiski un atklāti komunicēt ar potenciālajiem pircējiem. Ja tev ir noteiktas spējas šajā jomā, pārliecināšanas talants, tad tas tev ļoti, ļoti noderēs un tev ir ievērojamas iespējas šajā jomā tikt uz priekšu.
Pārdošanas karjeras iespējas
Ja izdodas atrast “savu” darba devēju un labu darba vietu, tad ar šādām spējām šī ir reāla iespēja nemeklēt ko jaunu, bet gan veidot karjeru tirdzniecībā un pārdošanā. Šeit jums nav jāšaubās, vai ir vērts strādāt par pārdevēju, bet droši dodieties uz darbu, un jums viss izdosies. Pārdevēja konsultanta vakance nodrošina labu sākuma iespēju laika gaitā pāriet uz pārdošanas menedžeri. Un šī profesija šobrīd ir vispieprasītākā. Liels skaits uzņēmumu meklē talantīgu un pieredzējušu pārdošanas vadītāju, piedāvājumu izvēle ir liela, un līdz ar to ir lieliska iespēja atrast sev tīkamo, izvēlēties ērtu darba vietu un gūt panākumus kā “pārdevējam”. Šī ir ļoti daudzsološa un augsti apmaksāta profesija.
Šīs karjeras apakšējās pakāpes - pārdevēja konsultanta amata - mīnusi ietver zemās algas. Tas parasti sastāv no fiksētās daļas (algas) un mainīgās daļas (personīgās pārdošanas vai kopējo ieņēmumu procentuālā daļa). Bet tas nenozīmē, ka atbilde uz jautājumu, vai ir vērts doties strādāt par pārdevēju konsultantu vai pārdošanas vadītāju birojā, ir noraidoša. Galu galā procents ir atkarīgs no jūsu kā speciālista, kurš var pārliecināt un pārdot, panākumiem. Jo vairāk jūs pārdodat, jo labāk jūs pārliecināsit, jo lielāki jūsu ienākumi.
Tāpat profesijas priekšrocības ir tādas, ka pārdevēji parasti ir reģistrēti pēc Darba likuma, tiek veiktas iemaksas nākotnes pensijām, tiek izsniegta laba sociālā pakete, kā arī lielākā daļa uzņēmumu nodrošina pārdevēju sagatavošanu pirms darba sākšanas. Un ne tikai darba sākumā, bet arī nākotnē daudzas organizācijas rīko pārdevēju apmācības, kas paredzētas, lai palīdzētu viņiem palielināt pārdošanas apjomu.
Šādās apmācībās pārdevēji tiek iemācīti izstrādāt dažādas situācijas, kompetenti piesaistīt pircēja uzmanību, neuzkrītoši konsultēt un izprast pircēju psiholoģiskos tipus. Tajā arī runāts par mārketinga principiem.
Vērts arī pieminēt, ka, ja ir varikozas vēnas, tad rūpīgi jāpadomā, vai ir vērts strādāt par pārdevēju konsultantu. Šis darbs galvenokārt ir jūsu kājām, un, ja jums ir varikozas vēnas, būs grūti visu dienu būt kustībā, gadās, ka dienas laikā jūs nevarat nosēdēt pat minūti. Un daudzi veikali savos noteikumos pat ieraksta, ka pārdevējiem ir aizliegts sēdēt. Tātad šis ir diezgan fiziski grūts darbs. Turklāt, strādājot par pārdevēju, svarīga ir spēja koncentrēties un spēja veikt vairākus uzdevumus. Ja apmeklētāju ir daudz, tad ir jāspēj veikt vairākas operācijas vienlaicīgi un nekur nekļūdīties un nesaskrūvēt.
Vai ar šādu trūkumu un priekšrocību kombināciju ir vērts strādāt par pārdevēju konsultantu? Tas ir jūsu ziņā. Protams, vairumā lielo veikalu un mazumtirdzniecības tīklu ir ļoti liela kadru mainība, daudzi netiek galā un nespēj noturēt darba tempu. Bet tajā pašā laikā šī ir iespēja pacietīgam un mērķtiecīgam jaunietim vai meitenei sākt karjeru, izcelties un pakāpties uz augšu. Ir gadījumi, kad pārdevējs pacēlies līdz veikala direktora vai pat tirdzniecības direktora amatam. Viss ir tavās rokās, svarīgi ir izlemt, vai tava izvēle ir īslaicīga vai tas ir tieši tas, ko tu vēlies darīt.
Daudzi pārdevējus uzskata par teju kaunpilnāko profesiju un domā, ja cilvēks strādā par pārdevēju, tad viņam viss ir slikti. Daži no sirds pateicas pārdevējam par labo padomu un novērtē kvalitatīvu pakalpojumu. Bet kādi ir pārdevēja darba plusi un mīnusi?
Pārdevēja darba plusi.
Pārdevējs bez darba nepaliks.
Pārdevējs ir profesija, kas vienmēr būs vajadzīga. Pārdevējs nes reālu peļņu uzņēmumam un, ja nebūs pārdošanas, tad nebūs naudas, lai algotu strādniekus specialitātēs. Kad tas samazinās, vispirms tiek atlaisti darbinieki, jo viņiem nav kam ražot. Labs pārdevējs vienmēr nodrošinās sevi. To saprotot, daudzi ir saderinājušies un nestrādā pie “tēvoci”.
Pārdevējs palīdz cilvēkiem.
Viens no maniem draugiem teica, ka strādā par pārdevēju, jo viņam patīk palīdzēt cilvēkiem. Protams, tas nav svarīgi visiem, taču pārdevējs no pārdošanas saņem lielu morālu gandarījumu. Pateicīgi klienti neskopojas ar uzslavām, bieži vien var atstāt naudu un pat piedāvāt darbu.
Jūs varat ātri sākt pelnīt labu naudu.
Pārdošanā jūs varat nopelnīt labu naudu bez izglītības, darba pieredzes vai jebkādām unikālām prasmēm. Tas viss ir atkarīgs no jums. Šī raksta autore 19 gadu vecumā nopelnīja vairāk nekā mani vecāki kopā, strādājot par vienkāršu pārdevēju veikalā.
Iespēja apvienot studijas un citu darbu.
Darbs pārdošanā var būt vai nu galvenais ienākumu avots, vai papildus. Daudzi cilvēki nopelna papildus naudu, strādājot ārštata darbā, strādājot tīkla mārketingā, strādājot par nekustamo īpašumu vai vienkārši strādājot par pārdevēju brīvajā laikā. Pārdošana sniedz lielisku iespēju gūt papildu ienākumus, turklāt pilna laika studentiem ir pieejamas daudzas elastīgas pozīcijas. Darbs pārdošanā ir ne tikai ienākumi, bet arī izcila dzīves pieredze, kas dzīvē noderēs.
Iespējas straujai karjeras izaugsmei.
Daudzi cilvēki jautā - Mans padoms jums ir iet strādāt pārdošanas jomā. Pārdošanā ir liela personāla mainība. Tai skaitā vadītāji un jebkurš adekvāts cilvēks, vairākus gadus nostrādājot par pārdevēju, kļūst par darba vadītāju utt. Turklāt pārdošana māca komunikāciju starp cilvēkiem un spēju sasniegt mērķus, kas ir ļoti svarīgi jebkuram vadītājam. Tāpēc vadība no pārdevējiem izrādās daudz efektīvāka nekā, piemēram, no zilo apkaklīšu profesijām. 
Iespēja nopelnīt papildus naudu.
Pārdevējs, kurš pārzina savu biznesu, vienmēr var nopelnīt labu naudu. Pirmkārt, pateicoties tam, ka viņš sazinās ar lielu skaitu cilvēku, šo trafiku var pārveidot, sniedzot jebkādus pakalpojumus. Protams, tēma ir papildus. ienākumi ir vairāk saistīti ar . Bet pārdošanā juridiskām personām ir otkati un noderīgi savienojumi. Piemēram, viens no maniem draugiem, strādājot par pārdevēju veikalā, nopelnīja 30-60 tūkstošus rubļu mēnesī. vienkārši tāpēc, ka viņš garantijas talonā nebija ierakstījis pirkuma datumu. Tas, protams, nav pilnīgi likumīgs, taču ir arī citi veidi.
Jauna komanda.
Jauniešiem ir ierasts strādāt pārdošanas jomā, un ir dabiski, ka darbs jaunās komandās ir patīkams un interesants. Darbinieki sāk cieši sazināties savā starpā, atpūsties kopā un bieži vien veido ģimenes.
Pārdevēja trūkumi.
Zems darba statuss.
“Pircējs pastāsta pārdevējam, kurš saņem 150 tūkstošus rubļu. mēnesī: nu, tas jums ir vismaz 15 tūkstoši. Šis ir reāls gadījums, daudzi cilvēki domā, ka pārdevēji saņem daudz mazāku atalgojumu nekā patiesībā. Kad mana skolas skolotāja uzzināja, cik es nopelnu, strādājot par pārdevēju, viņa retoriski teica: "...nu, kāpēc tad mācīties." Ja uzņēmums teiks, ka strādāju par pārdevēju, tad acīmredzot tevi vairs necienīs. Sabiedrībā valda šāds viedoklis, tāpēc, ja tev ir svarīgs profesijas statuss, tad pārdošana nav priekš tevis.
Jūs sākat ienīst cilvēkus.
Daudzi pārdevēji pēc sešu mēnešu darba ir vīlušies pircējos un savā darbā. Visiem pircējiem ir vienādas problēmas un jautājumi. Un sāk palikt garlaicīgi un nogurdinoši, gribas kaut kādu novitāti, bet tāda nav.
Emocionālā izdegšana
Pārdevējs pircējam sniedz ļoti daudz emociju, bet tajā pašā laikā paliek diezgan daudz emociju. Reizēm pārdevējam ir grūti sazināties ar radiniekiem, jo saziņai nav palikušas emocijas. ir ļoti izplatīta profesionāla problēma, un veiksmīgam pārdošanas darbam ir nepieciešama emociju rezerve.
Nav algas.
Pārdevējiem reti ir liela alga, jo nav jēgas maksāt tāpat vien. Daudziem pretendentiem tas nepatīk, cilvēkiem patīk liela, stabila alga, un, dzirdot, ka 80% ienākumu ir procentuālā daļa no pārdošanas, viņi dodas strādāt, kur ir stabilitāte.
Sezonāls faktors.
Daudzi izpārdošanas gadījumi ir sezonāli. Tas ir, starpsezonā pārdošanas apjomi samazinās un ienākumi ievērojami samazinās.
Vai ir vērts strādāt par pārdevēju?
Izvēloties, kam strādāt, vispirms ir jāvadās no tā, kas jums patīk. Droši vien nav nekā sliktāka, kā darīt to, kas tev nepatīk. Darbs par pārdevēju ir saistīts ar saziņu ar cilvēkiem, un, ja jums nepatīk cilvēki un ienīstat saziņu, jums nevajadzētu spīdzināt sevi, savus klientus un priekšnieku. Ne visi tiek pārdoti.
Notiek ielāde...
