Rodzice wiedzą, że wiele zabawek wystarcza dziecku „na dwa dni”. Stają się nudne, a na ich zakup wydaje się dużo pieniędzy. Nowa usługa, o której mowa, jest jedną z nowych. Pomoże rodzicom zaoszczędzić sporo na nieuniknionych zakupach. Dowiedz się jak zarabiać wypożyczając gry planszowe i zabawki dla dzieci.
Zabawki to coś więcej niż tylko rozrywka. Są na przykład gry edukacyjne, planszowe itp. Rozwijają logikę i myślenie i są niezwykle potrzebne, zwłaszcza już w młodym wieku. Nasz pomysł jest łatwy w realizacji. Schemat działania jest podobny jak w każdym biurze wynajmu: klient pozostawia kaucję i płaci za okres najmu.
Co wynająć?
Wszystkie produkty można podzielić na trzy kategorie: dla dziewczynek, dla chłopców i dla noworodków. Skup się głównie na ekscytujących i gry edukacyjne. Można także wypożyczyć drogie modele sterowane radiowo i zabawki interaktywne. Twoja wypożyczalnia powinna obejmować główne grupy artykułów dziecięcych:
- samochody;
- lalki i lalki dziecięce;
- zestawy konstrukcyjne i klocki lego;
- gry planszowe;
- zestawy ról;
- zagadki;
- zestawy kreatywne;
- interaktywny;
- plaża;
- dla najmłodszych (wagi, sterylizatory, grzechotki, edukacyjne, muzyczne, ruchome, mozaikowe itp.).
Jako przedłużenie możesz wypożyczyć wózki, łóżeczka i inne przydatne produkty dla noworodków. Są drogie i potrzebne maksymalnie przez dwa lata. Popularną wypożyczalnią są foteliki samochodowe.
Weź pod uwagę sezonowość prowadzonej działalności. Zwykłe zabawki i gry planszowe są najbardziej poszukiwane w zimnych porach roku.
W rodzinie wydarzyło się długo oczekiwane radosne wydarzenie - pojawiło się dziecko. Jednak narodzinom nowej osoby zawsze towarzyszą drogie wydatki. Maluch potrzebuje wózka, kojca, łóżeczka, ubranek i zabawek oraz wielu innych przydatnych i niezbędnych rzeczy! Możesz z tym pracować i zarabiać pieniądze, a powiem Ci, jak to zrobić.
Aby kupić wszystko, czego potrzebuje Twoje dziecko, będziesz potrzebować dużo pieniędzy. Dziecko jednak rośnie „w zawrotnym tempie” i za kilka miesięcy wiele rzeczy zakupionych przez troskliwych rodziców nie będzie mu już potrzebne. Co robić?!
Biorąc pod uwagę, że wielu młodych rodziców nie zawsze może kupić wszystkie niezbędne towary na raz, kilka zapomniana usługa– wynajem towarów.
Ideą nowej linii biznesowej jest wynajem różnorodnych artykułów dziecięcych. Co ciekawe, ten biznes można rozpocząć niemal od zera. Jeśli np. jesteś młodą, zadbaną mamą i masz w domu całkiem sporo rzeczy dziecięcych, mebli dziecięcych czy zabawek dobry stan, bardzo opłaca się je wynająć.
Wypożyczanie zabawek jako biznes
Rozpoczynając więc działalność wyłącznie z rzeczami własnego dziecka, możesz stopniowo poszerzać asortyment towarów i usług. Zbierając dodatkowe środki, możesz później zaoferować młodym rodzicom 2, 5, a następnie 10 wózków dziecięcych.
Te same warunki dotyczą wynajmu chodzików, fotelików samochodowych, łóżeczek i kojców. W miarę pomyślnego rozwoju swojego biznesu, będziesz stale zwiększać liczbę oferowanych przedmiotów do wypożyczenia.
Zabawki dziecięce zajmują szczególne miejsce w branży wynajmu rzeczy dziecięcych.
Wynajem zabawek
Młode mamy doskonale wiedzą, że nawet najdroższe zabawki szybko nudzą maluchy. Dlatego bardzo ważne i racjonalne jest, aby nie wydawać pieniędzy na drogie zabawki, ale wypożyczać je dziecku, a następnie wymieniać je na inne. Praktyka pokazuje, że jest to o wiele ciekawsze i skuteczniejsze!
Na początek możesz kupić niewielką liczbę zabawek: zabawki muzyczne, małą trampolinę, samochód elektryczny, namiot z tunelem itp. Rozsądnie jest sprawdzić przydatność dowolnej zabawki własnym dzieciom - jeśli się bawią z entuzjazmem, to są to zabawki, które inni rodzice z powodzeniem wypożyczą swoim pociechom.
Firma zajmująca się wypożyczaniem zabawek dla dzieci
Oczywiście nie wszystko od razu ułoży się tak, jak chcesz. Będziesz musiał dać się poznać za pośrednictwem sieci społecznościowych i ogłoszeń w lokalnych gazetach. Rozsądnie jest zamówić ulotki lub wizytówki w lokalnej drukarni. Można je rozprowadzać za pośrednictwem skrzynek pocztowych, w ośrodkach rozwoju dziecka, gdzie jest wiele młodych mam.
Wtedy będziesz mógł intuicyjnie wyczuć, na co będzie popyt, a czego nie warto kupować. Pracując w domu, młoda mama wcale się nie przepracowuje, zawsze pozostaje mamą „na pełen etat”!
W przyszłości zabawki będzie można zamawiać co miesiąc w Europie i Ameryce, w Chinach. Bardziej opłaca się poszerzać asortyment zabawek zgodnie z prośbami rodziców. Zgadzam się, miło jest zarządzać wszystkim i pozostać najpopularniejszym, odnoszącym sukcesy i szczęśliwym!
Czy wypożyczalnia zabawek jest opłacalna?
Pomysł jest bardzo dobry, ale czy korzystny dla przedsiębiorcy? W końcu zabawki oferowane do wynajęcia są drogie (około 3 tysiące rubli). Być może ich koszt zwraca się nie wcześniej niż po sześciu miesiącach i dopiero wtedy generuje dochód. Jednak w praktyce okres zwrotu zabawek jest znacznie krótszy niż sześć miesięcy.
Wielu rodziców zabiera zabawkę na kilka tygodni, a następnie wraca po nową. Korzystne jest, jeśli mama-przedsiębiorca pracuje z domu. Może obsługiwać klientów niemal zawsze - w weekendy, święta i wieczorem.
Zabawki przechowywane są w jednym z pomieszczeń, większość z nich jest własnością klientów. Wszystkie zabawki należy zdezynfekować. Po zwróceniu każdej z nich zabawka jest wyprana lub wyprana, dodatkowo kwarcowana zwykłą lampą kwarcową.
Dokumentacja wypożyczenia zabawek
Przede wszystkim należy zarejestrować swojego indywidualnego przedsiębiorcę w urząd skarbowy i spokojnie pracować.
Ponieważ wynajem nie jest sprzedażą towarów, w ustawodawstwie rosyjskim zalicza się go do kategorii usług na rzecz ludności. Działalność indywidualnych przedsiębiorców zajmujących się wypożyczaniem zabawek sprawdza wyłącznie urząd skarbowy.
Dodatkowo w celu prawidłowego rozliczenia zabawek klienci otrzymują umowę, dowód dostawy i odbioru zabawki. Zamiast odbiór gotówki Oferowany jest ścisły formularz raportowania.
Przybliżony okres zwrotu kosztów wynajmu zabawek wynosi około półtora roku. Ciekawostką jest również to, że tego typu biznes dopiero zaczyna nabierać rozpędu. Rozwój ten projekt dziś masz wszelkie szanse na zdobycie stabilnej bazy klientów. Gdy konkurentów jest wielu, będziesz miał całą armię młodych rodziców, którzy chętnie polecą Cię swoim przyjaciołom i znajomym!
Szczęśliwy biznes wynajmu zabawek!
Kariera przedsiębiorcy Marii Popowej, matki trójki dzieci, spadła niemal z nieba: wg okoliczności rodzinne jej przyjaciółka Galina musiała opuścić Moskwę. Galina nadal prowadzi w stolicy biznes – wypożyczalnię zabawek dla dzieci, który Maria z sukcesem rozwija od ostatniego roku.
„To tak, jakbym adoptowała kolejne dziecko”
Maria natychmiast dokonuje rezerwacji - innowacyjny pomysł o wypożyczeniu zabawek należy do jej przyjaciółki Galiny Voroniny, która przywiozła ją z Tomska w 2012 roku. „Praktycznie adoptowałem dziecko, ponieważ dla Galii ten biznes był dzieckiem. Zaczynała od zera – z 20 zabawkami i trzema klientami.”
Życie potoczyło się jednak tak, że Galina z dwójką dzieci musiała wrócić do rodzinnego miasta – jej mąż zmarł na raka.
„Początkowo Galina wpadła na pomysł, że wszystkie zabawki zabierze do Tomska, żeby tam też je wypożyczyć. Musiałem zakupić cały asortyment, co zacząłem robić przy jej pomocy. – wspomina Maria. - Na Avito szukaliśmy rzadkich zabawek - czegoś, czego nie można było już znaleźć w sklepach, ponieważ zostało wycofane, ale jednocześnie było zapotrzebowanie w kasie. Zamawialiśmy także za pośrednictwem serwisu Ebay od jej dostawców, z którymi współpracuje.”
Całkowite inwestycje Marii w biznes wyniosły 800 tysięcy rubli. „Na zakup zabawek wydano 500 tysięcy rubli” – komentuje Maria – „potem okazało się, że mąż Galii zmarł, ona nie otworzyła wypożyczalni – miała inny pomysł. A zabawki Galiny też zostały ze mną. Później część sprzedaliśmy. Ostatecznie, jeśli mówimy o kwocie, którą dałem, to jest to 800 tys.
Pieniądze „dziecięce” - na dziecięcy biznes
Decyzja o otwarciu własny biznes nie został łatwo zaakceptowany. Z jednej strony – przekonuje Maria – bycie przedsiębiorcą to marzenie większości mieszkańców stolicy. Praca 24 godziny na dobę dla „wujka” w intensywnym tempie jest na tyle wyczerpująca, że z czasem idea „pracy dla siebie” zamienia się w amerykański sen.
„Jestem ekonomistą z wykształcenia, pracownik banku– mówi Maria. - Pięć lat wcześniej pracowałem w banku - to była moja pierwsza praca. A potem urodziłam dziecko. Dzięki niemu staliśmy się klientami wynajmu i zaprzyjaźniliśmy się z Galią.” Wtedy Maria natychmiast urodziła bliźnięta. Powrót do pracy po urlopie macierzyńskim nie był możliwy. Poza tym zdałam sobie sprawę, że praca w banku to nie jest to, co chciałabym robić w życiu. „Zrozumiałam, że mam do wyboru następujące opcje: albo pójdę do pracy jako kasjerka w pobliskim sklepie, żeby być bliżej dzieci, albo w McDonaldzie, albo usiądę dalej na szyi męża, co też przy trójce jest mało możliwe. dzieci."
Maria miała tylko tydzień na zastanowienie się nad otwarciem firmy. „Trudno mi było podjąć decyzję, ponieważ musiałem zainwestować pieniądze.
Maria posiadała wówczas oszczędności, na które składały się pieniądze „dziecięce”. „Jestem mamą trójki dzieci. Były pieniądze na pierwsze dziecko, potem na dwójkę kolejnych. Nagromadziły się i wpadliśmy na pomysł zainwestowania ich w kolejny kredyt hipoteczny lub coś innego. Wciąż 500 tys. Ale zdecydowano się zainwestować w biznes, ponieważ zadziałał. Było jasne, że Galya była sobą, była moją przyjaciółką i było mało prawdopodobne, aby po prostu „naciskała” na swoje sprawy”.
W podjęciu decyzji pomogła Marii przyjaciółka, która powiedziała, że aby zrozumieć, czy to dla Ciebie, czy też nie powinnaś już nigdy w życiu wiązać się z przedsiębiorczością, musisz tego spróbować. „Teraz to nasza sprawa” – podsumowuje Maria.
Biznes jest naprawdę „nasz”. Mąż Marii jest bezpośrednio zaangażowany w jego rozwój. Naprawia zabawki, „w weekendy przychodzi polutować i dokręcić”. Dodatkowo dzięki mężowi udało nam się zrealizować drugi punkt odbioru. „Pracuje na drugim końcu Moskwy, a w naszych kontaktach wskazujemy, że istnieje możliwość odbioru z miejsca, w którym pracuje.”
„Musieliśmy jakoś flądrować”
Pomimo tego, że Maria miała w rękach ugruntowany i działający pomysł na biznes oraz poszukiwany produkt, musiała od podstaw opracować wypożyczalnię zabawek. „W tym biznesie” – wyjaśnia Maria – „kiedy jest kilka miesięcy przerwy, wszystko zagłusza. Musiałem wszystko rozwinąć od nowa, potem musiałem rozwinąć swoje umiejętności. Początkowo Galya obiecała mi wsparcie, ale nie mogła go udzielić i znalazłam się w stanie dziecka wyrzuconego z łodzi, którego uczy się pływać. I trzeba było flądrować.”
„Na początku dużo inwestowaliśmy. Jednak pod koniec roku moja inwestycja prawdopodobnie się opłaciła.” Klientów jest więcej, ale w tej kwestii są niuanse. „Odkąd zajmuję się tym biznesem, baza klientów Jest mało prawdopodobne, że urósł, bo gdy się wahałem, w Moskwie otwarto kilka kolejnych wypożyczalni. A klienci są rozproszeni geograficznie.”
Jednak w porównaniu do innych wypożyczalni, wynajem Marii jest wyraźny przewagę konkurencyjną- najszerszy asortyment w Moskwie.
Dziś Maria ma w swojej ofercie ponad 300 unikalnych rodzajów zabawek dla dzieci w wieku od 0 do 5 lat. Ceny wynajmu zaczynają się od 200 rubli. tygodniowo i 500 rub. miesięcznie za jedną zabawkę.
Promowane jest wypożyczanie zabawek sieć społecznościowa VKontakte wkrótce pojawi się na Instagramie. Strona wypożyczalni jest w fazie rozwoju. „W całym regionie rozdawane są także ulotki” – mówi Maria. - Pokładamy duże nadzieje w dostawie. Wcześniej był tylko odbiór osobisty, co wstrzymywało potencjalnych klientów.”
„W tej branży występuje sezonowość” – wyjaśnia Maria. - Mam zjeżdżalnie, huśtawki, duże kompleksy, które latem ludzie zabierają na swoje dacze. Latem podnosimy trochę ich ceny, bo używanie ich w kraju zwiększa amortyzację. Od września ludzie przychodzą po zwykłe zabawki, którymi bawią się w domu.
Dziś, według Marii, w „dobrych” miesiącach zysk netto z wynajmu wynosi 60 tysięcy rubli, w „złych” miesiącach - 30 tysięcy rubli.
Jak emocje uratowały cię przed McDonaldem
Doświadczenie życiowe pokazało, że w biznesie Marii najważniejsze jest skupienie się na kliencie. „Miałem moment, kiedy właściciel zachował się niegrzecznie. Wprowadziłem się do lokalu, a miesiąc później mnie wyrzucili, bo znaleźli innego najemcę. Musieliśmy ponownie zorganizować przeprowadzkę.
Stałem z opuszczonymi rękami i myślałem: „Sprzedam wszystko w cholerę, jestem zmęczony, pójdę do pracy w McDonaldzie i nie będę o niczym myśleć”. A potem wchodzi dziewczyna i zwraca moje zamówienie – organizowała urodziny syna – zachwycona, opowiadając, jakie to było wspaniałe i fajne. I rozumiem, że na te emocje trzeba pracować. Kiedy dajesz ludziom radość, jest wspaniale. Kiedy zdasz sobie sprawę, że dzięki Tobie dzieci mogą się w to wszystko bawić.”
Teoria rozsądnej konsumpcji
Maria uważa, że głównym problemem biznesu jest to, że ludzie nie wiedzą, że wypożyczalnie zabawek w zasadzie istnieją. Ponadto wszystkich konsumentów dzieli się na dwie kategorie - pierwsza to gotowe do użycia używane zabawki.
„Ci ludzie spokojnie noszą rzeczy za kimś i kończą zabawę zabawkami” – mówi Maria. Ale jest też druga kategoria. Osoby, które się z tym utożsamiają, są głęboko przekonane, że dzieci powinny tylko nosić nowe ubrania i buty, baw się tylko nowymi zabawkami. „Ja sam należę do pierwszej kategorii” – zauważa wynajmujący. - To coś, co w końcu wchodzi w modę. Bo nie ma sensu zaśmiecać domu i pobliskich śmietników popsutymi zabawkami.” Ponadto Maria jest pewna, że lepiej wypożyczyć zabawkę dla dziecka, która kosztuje 5–7 tysięcy rubli, niż kupić tani analog, który pęknie za tydzień.
„Jeśli mówimy o stronniczości, czystości itp., Zapewniamy wszystko” – mówi Maria. - Każda przychodząca zabawka jest myta, myta, traktowana specjalnymi roztworami stosowanymi na salach operacyjnych i kwarcowana. Jesteśmy za czystością!”
Zabawki „żyją” przez długi czas
Wynajmując rzecz istnieje ryzyko, że zostanie ona zwrócona w stanie uszkodzonym. Maria ma jednak rozwiązanie tego problemu.
„Kiedy ktoś do mnie przychodzi, sporządzamy z nim umowę, która określa szacunkowy koszt tej zabawki. Ta szacunkowa wartość zmienia się w dół w czasie. Tam są różne typy awarie. Kiedy widzę, że zabawka jest zepsuta, bo jest stara (gdzieś styk się poluzował, zepsuł się przycisk), to nic za to nie pobieram od klienta. Jeśli zobaczę, że została zalana sokiem, albo np. wyrwane zostało całe dno trampoliny, to klienci płacą szacunkową wartość określoną w umowie. Czasem zdarza się, że zabawka wymaga naprawy lub zgubiona jest jakaś część – tutaj dochodzimy do polubownego porozumienia. Zdarzały się przypadki, gdy ludzie zachowywali się niewłaściwie, ale jest to ryzyko, które podejmuje się w każdym biznesie. Na każdych stu normalnych ludzi przypada jeden nienormalny, trzeba się na to przygotować”.
Zabawki, które pokochali najemcy, zaskakują swoją trwałością.
„Mamy jeden stół” – mówi Maria – „który od dawna nie jest produkowany; został kupiony na eBay i był już używany. Ma 7-8 lat, ale jest niesamowity. Uwielbiają go zarówno dzieci, jak i rodzice, dmucha i jest bardzo zabawny. O żywotności zabawki decyduje nie tyle jakość zabawki, ile sposób jej użytkowania. Prawie wszystkie zabawki do wynajęcia ponad rok, niektórzy – 2–3.
„Niech wszystko idzie tak, jak się dzieje”
Maria nie stara się obecnie aktywnie rozwijać swojej działalności. Właściciel jest zadowolony z obecnego stanu deweloperskiego. „Kiedy to wszystko się zaczęło, marzyliśmy z mężem, że teraz otworzymy sieć, tu będziemy mieli pięć punktów, tu kolejne pięć i tak dalej. Kiedy jednak zetkniemy się z faktem, że znalezienie normalnego, rozsądnego kuriera za odpowiednie pieniądze zajmuje dokładnie rok, a do pracy online trzeba będzie znaleźć sporo odpowiednich ludzi, a do tego niezbyt drogi lokal. Wszystko jest skomplikowane, a ja specjalnie nie jestem do tego zdolna. Być może, gdy będę miał więcej wolnego czasu i doświadczenia, zamieni się to w sieć.”
Maria uważa, że sieć nie opłacalny pomysł. Jej zdaniem te same 5-6 wypożyczeń w Moskwie całkowicie ją pokryły i na razie wystarczy dla wszystkich.
„Przyzwyczaiłem się żyć według powiedzenia: „Jeśli chcesz zrobić coś dobrze, zrób to sam”. Dlatego nie widzę, żeby biznes rozwijał się geograficznie. Nie będę w stanie pracować w trzech lokalizacjach jednocześnie, a znalezienie rozsądnych, sumiennych ludzi to duży problem. Jednak rozwijamy się od wewnątrz i pracujemy nad lojalnością naszych klientów. Wprowadzamy obecnie programy kart bonusowych, tj. osoba wypożycza zabawki i otrzymuje za to dodatkowe punkty na wirtualnej karcie.”
Ludmiła Bulawkina, współzałożycielka wypożyczalni Rentmania.org:
Nasz serwis pojawił się w połowie 2014 roku i przez pierwszą połowę składał się z ofert wynajmu artykułów dziecięcych. Dwa lata później na drugim miejscu pod względem popularności zarówno w katalogu ofert, jak i liczbie zamówień, znajdują się także zabawki i artykuły dziecięce.
Podobnie sytuacja wygląda w całym kraju: popularnym segmentem do użytku tymczasowego, wymiany i wynajmu są artykuły dziecięce.
Ceny artykułów dziecięcych rosną z roku na rok, rodziny skupiają się na posiadaniu więcej niż jednego dziecka, a w oczekiwaniu na drugie nie są gotowe rozstać się na zawsze z wózkami i kojcami.
W przerwie między dziećmi wypożyczanie rzeczy - najlepszy sposób nie zaśmiecaj domu i zarabiaj na nieruchomości. Część naszych użytkowników poważnie porzuciła pomysł sprzedaży znudzonego fotelika samochodowego i wolała go wypożyczyć, gdyż zysk jest większy, a przedmiot nie traci swojej użyteczności i wraca do rodziny.
- 1C: Księgowość
- Instagrama
- VKontakte
Trójka dzieci – wydawałoby się, że jest to praca sama w sobie. Ale bohaterska syberyjska matka wielu dzieci, Swietłana Saprykina, również pracuje w poważnej firmie informatycznej i też ma mały biznes jak to mówią dla duszy – wypożyczalnia zabawek dla dzieci „Czas się bawić!” W tym projekcie pomaga jej nie tylko mąż, ale także dzieci - testują zabawki Swietłana Saprykina opowiedziała portalowi o tym, jak założyć firmę z niemowlęciem na rękach i połączyć rodzinę, pracę najemną i własny biznes.
„Zawsze myślałem o własnym biznesie”
Zacząłem pracę jako student, a na trzecim roku zostałem kierownikiem biura. firma reklamowa, następnie do Państwowego Przedsiębiorstwa Telewizji i Radia Nowosybirsk. Motywacja - do zarabiania pieniędzy: Zawsze chciałam mieć własne pieniądze, a nie tylko te, które dali mi rodzice. Pisał o pieniądze do kolegów z klasy tezy, zajęcia. Studiowałem bardzo dobrze, dużo wiedziałem i mogłem świadczyć takie usługi. Dzięki temu mogłem dalej rozwijać się w swojej specjalności i zarabiać pieniądze.
Pochodzę z miasta Bołotnoje w obwodzie nowosybirskim. Matka - pracownik medyczny, jest obecnie na emeryturze. Tata był przedsiębiorcą, sprzedawał żywność i prowadził sklep. Ale tata zmarł wcześnie. Okazuje się, że przejąłem jego przedsiębiorczą pałeczkę.
Zawsze myślałem o swoim biznesie. Omawiałem pomysły z rodzicami. Jednocześnie zawsze chciałem od biznesu jakiejś duchowości, aby mój biznes sprawiał mi przyjemność, aby sprawiało mi to przyjemność. Ale wcale nie chciałam żadnej drobnostki. Brakowało jednak środków i doświadczenia, aby zorganizować coś wartościowego. Dlatego po studiach poszłam do pracy najemnej.
W Dolphin (firmie z branży technologii medycznych, obecnie przejętej przez międzynarodowy koncern farmaceutyczny) odpowiadałem za marketing i reklamę. Opracowanie strategii, planowanie i promocja reklamy, kręcenie w Moskwie, promocja w aptekach, praca przedstawicieli farmaceutycznych - wszystko to było na mnie. W 2015 roku, będąc na urlopie macierzyńskim, zaproponowano mi pracę w sieci franczyzowej 2GIS. A ja zawsze chciałam pracować w tej firmie. Uzgodniłam wszystko z rodziną i poszłam do pracy. Pół dnia w biurze, pół dnia pracowałem w domu. Nie odrywałam się zbytnio od dziecka. A kiedy musiałem jechać w podróż służbową do Tiumeń, zabrałem ze sobą ośmiomiesięczną córkę Valerię.
„Dlaczego nie zdarzyło się to w moim dzieciństwie?”
I oto jesteśmy w Tiumeniu, w wynajętym mieszkaniu. Potrzebne wysokie krzesełko. Powiedzieli mi, że można go wypożyczyć. A kiedy znalazłem firmę, w której mógłbym wypożyczyć to krzesło, zobaczyłem, że świadczą one również usługi wynajmu zabawek. To było dla mnie objawienie. Przyjrzałem się asortymentowi. Były fajne zabawki edukacyjne, o wielu z nich nawet nie wiedziałam i nigdy ich nie widziałam w sklepach.
Zgłębiłem temat, poznałem czołowych producentów zabawek - jest kilkunastu producentów amerykańskich i europejskich, światowe marki takie jak Fisher-Price, VTech, Little Tikes i inne, robią bardzo fajne zabawki edukacyjne.
Na przykład duże ośrodki rozwojowe zajmujące się rozwojem umiejętności motorycznych i dużej motoryki. Jest duża wieża z piłkami, ma około 20 melodii, świetna akustyka, spełnia rolę centrum muzycznego, zachęca dziecko do wstawania i wkładania piłek pewne miejsca, tańczyć, uczyć się muzyki. To fajna zabawka, która zainteresuje dziecko na miesiąc lub dwa. To naprawdę stymuluje rozwój, widzę to też u swoich dzieci.
Kolej, po której porusza się sam pociąg, przewozi zwierzęta, a przy tym uczy alfabetu, kształtów i kolorów. Kuchnie, supermarkety, tory samochodowe... Różne zabawki do odgrywania ról: warsztatowe, kuchenne, z mnóstwem drobnych części wykonanych z bardzo wysokiej jakości plastiku, nietoksycznego, trwałego. Jeść ogromna ilość zabawki, których nawet nie możemy sobie wyobrazić! Kiedy to zobaczyłem, pomyślałem – dlaczego nie zdarzyło się to w moim dzieciństwie?!
Wśród naszych zabawek centra zabaw dla niemowląt cieszą się dużym zainteresowaniem wśród mam z dziećmi od 6 do 9 miesiąca życia. Są ciekawe, fajne, ale jeśli kupisz je sam, kosztuje 20 tysięcy rubli, a nawet używane – 10-15 tysięcy. I to dla dziecka na trzy miesiące, a potem zaczyna próbować chodzić i to centrum zabaw od razu staje się dla niego nieciekawe. Nawet bogaci rodzice nie kupią takich zabawek swoim dzieciom. Zajmuje dużo miejsca i można go sprzedać jedynie co najmniej trzykrotnie taniej. Dlatego w sklepach nie ma takich zabawek – nie ma popytu. NA Rynek rosyjski takie zabawki nigdy się nie pojawiły.
„Było zarówno radośnie, jak i strasznie”
Pomysł stworzenia wypożyczalni zabawek dla dzieci wciągnął mnie z biznesowego punktu widzenia – to niezwykła usługa, w Nowosybirsku nie było takiej usługi, a jako mama chciałam zapewnić mojemu dziecku to, co najlepsze. Będąc w Tiumeniu, rozmawiałem z właścicielką firmy, która powiedziała mi, na jakie kategorie towarów jest największy popyt.
Do października 2015 roku dojrzeliśmy. Razem z mężem Artemem zdecydowaliśmy, że najpierw zainwestujemy w biznes nasze wolne 200 tysięcy rubli. Za tę kwotę dokonaliśmy pierwszego zakupu, półtora tuzina artykułów - chodzików, skoczków, huśtawek elektrycznych, leżaków, kojców, wag, samochodzików elektrycznych, zjeżdżalni, trampolin. Średnio cena zabawek z naszego pierwszego zakupu wynosiła 5-7 tysięcy rubli.
Postanowiliśmy promować się za pośrednictwem sieci społecznościowych – VKontakte i Instagram. 8 października 2015 pojawiły się pierwsze ogłoszenia - tego samego dnia otrzymaliśmy zapytanie o chodzik. Pojechaliśmy z mężem, żeby je tam zabrać. Byliśmy bardzo szczęśliwi – proces się rozpoczął! A przy okazji myliśmy te chodziki, pakowaliśmy, transportowaliśmy, tyle czasu spędziliśmy u jednego klienta... Od razu doszliśmy do wniosku, że jak będzie dużo zamówień, to sami nie damy rady.
Było i radośnie, i strasznie. A co jeśli nie możemy? W końcu każdy ma poważną pracę, która przynosi dochody znacznie wyższe niż to, co wynikało z wynajmu. Kiedy napływały zamówienia, pierwszy tydzień, pierwszy miesiąc, wymagało to dużo czasu i wysiłku, myśleliśmy, że nie będziemy w stanie jednocześnie prowadzić firmy i wykonywać swoich głównych prac. Generalnie były wątpliwości. Ale nie poddaliśmy się. Nie odeszli przez miesiąc, drugi, trzeci...
Przez pierwszy rok pracowaliśmy z mężem razem. Zamówienia zbierałam w ciągu dnia, a Artem dostarczał je wieczorami po pracy. Nowosybirsk to ogromne miasto, od szóstej, siódmej wieczorem do co najmniej dziesiątej wieczorem dostarczał zamówienia.
Codziennie, bez weekendów, bez wolnych wieczorów. W swoim biurze jest szefem, a w naszej firmie jest kierowcą. Czasem się buntował i mówił: „Po co to wszystko robić, to trudne, duże koszty, niewielki zwrot”. Ale przezwyciężyliśmy to. Lubiliśmy patrzeć na zadowolonych rodziców, dzieci, szczęśliwe, bo przyniesiono im zabawkę, to motywowało. Naładowano nas tą energią, ona pomogła nam się rozwinąć.
Pieniądze tutaj nie są takie duże. Ale wnosisz radość do domu. Każdego dnia jesteś jak Święty Mikołaj i to jest pierwsza rzecz, która Cię rozgrzewa. Ten biznes przynosi ogromne korzyści emocjonalne. Dlatego nadal to robię.
„Istnieją perspektywy i popyt”
W 2015 roku ustaliliśmy ceny za wypożyczenie zabawek na podstawie doświadczeń Tiumeń, naszej kalkulacji zwrotu i reakcji potencjalnych klientów. Z jednej strony rozumieliśmy, że zabawka musi się zwrócić, zanim stanie się bezużyteczna. Z drugiej strony usługa jest dla Nowosybirska nowością, ludzie zareagowali niejednoznacznie. Zainstalowaliśmy huśtawki elektryczne za 400 rubli tygodniowo, nie zabrali ich, a tydzień później obniżyliśmy cenę do 250 rubli. Musieliśmy poszerzyć grono odbiorców, aby zostali zaakceptowani, chociażby ze względu na zainteresowanie i opowiedzieli o tym swoim znajomym.
W ciągu pierwszych trzech miesięcy stało się jasne, że istnieją perspektywy i popyt, które należy rozwinąć. Wiadomo, że nasz potencjalnych klientów- wszystkie rodziny z dziećmi w Nowosybirsku, a są to tysiące osób. Ale jednocześnie, gdy w pewnym momencie wydawało nam się, że nic nie możemy zrobić, a ludzie sami przyjdą dzięki poczcie pantoflowej, dość szybko przerodziło się to w spadek przepływu. Oznacza to, że tutaj trzeba stale coś robić, aby promować, szukać nowych miejsc, nowych odbiorców, a wtedy przyciągnie to nowych klientów. Ale myślę, że to jest wszędzie. Teraz wystarczy, że się uspokoisz, a od razu o Tobie zapomną.
Mamy planu marketingowego. W nasza grupa VKontakte obecnie jest ich ponad 3 tysiące. Przeprowadzamy promocje i rabaty. Bierzemy udział w wydarzeniach, na których jest dużo rodziców z dziećmi, rozdajemy ulotki i ulotki.
W naszej działalności panuje sezonowość: latem zamówień jest mniej, zimą jest ich więcej. Średnio - od dwóch do dziesięciu żądań dziennie. Miesiąc - co najmniej sześćdziesiąt.
Średni okres wynajmu wynosi dwa tygodnie. W tym czasie dziecko ma wystarczająco dużo czasu na zabawę i nie musi ze łzami w oczach zabierać zabawki. Nie przywiązuje się do dużej zabawki tak, jak do pluszowego misia czy lalki. Jeśli bardzo rzadko dziecko nie ma dość zabawy, istnieje możliwość przedłużenia wypożyczenia zabawki. Ale z reguły rodzice biorą inną zabawkę w zamian za jedną, więc dziecko jest ogólnie szczęśliwe.
Po wypożyczeniu każdą zabawkę dezynfekujemy: usuwamy widoczne zabrudzenia, części materiałowe pierzemy proszkiem hipoalergicznym, części plastikowe myjemy wodą z mydłem lub hipoalergicznym produktem dla dzieci. Następnie traktujemy zabawkę generatorem pary, dezynfekujemy roztworem antybakteryjnym, a na koniec umieszczamy pod lampą kwarcową. I dopiero potem pakujemy. Kiedy w mieście panuje epidemia przeziębień, zabawki przetwarzane są według udoskonalonego programu.
Z naszymi klientami podpisujemy umowę, która określa odpowiedzialność najemcy. Zabawki to zabawki, ale biznes to biznes. Zabawka może zostać uszkodzona, uszkodzona lub część elektroniczna może zostać czymś zalana. Zdarzały się przypadki, gdy klienci płacili odszkodowania. Przez dwa lata nie było beznadziejnych awarii, ale zabawki trzeba było naprawiać. Jeśli nawet po naprawie zabawka nie wygląda tak jak powinna, wycofujemy ją z asortymentu i sprzedajemy tanio.
„Nasze dzieci kochają naszą firmę”
Pierwszy pracownik, kurier, pojawił się u nas rok później, jesienią 2016 roku. Teraz oprócz kuriera mamy administratora i specjalistę od obróbki zabawek.
Dopiero niedawno przenieśliśmy się do biura i przez prawie dwa lata cała firma mieściła się w naszym domu. To nie był problem – część zabawek przyniesiono, inne zabrano, nie zajmowało to dużo miejsca. Ale nasze dzieci były bardzo szczęśliwe. Kochają nasz biznes. Chociaż przestudiowały już wszystko od środka i na zewnątrz, gdy pojawia się możliwość przyniesienia do domu darmowej zabawki, dzieci zawsze bawią się z przyjemnością. Wiedzą, który przycisk nacisnąć, jakie żetony znajdują się w każdej zabawce. Teraz przenieśliśmy zabawki do biura, a moja trzyletnia córka Valeria prosi, żeby tam poszła; dla niej wizyta w biurze to radość: zobaczyć zabawki, co nowego.
Wciąż jestem rozdarta, gdy widzę nową zabawkę. Nadal jednak najpierw sam go składam, bawię się nim z dziećmi, a potem oddaję do pracy...
Zabawki dzielimy na kategorie w zależności od wieku dzieci, każdą kategorię rozwijamy i aktualizujemy asortyment. Każda kategoria ma swoją własną „piramidę popularności”, własne hity. Absolutnym hitem jest domek zabaw Little Tikes dla dzieci od 8 miesiąca do 2,5 roku. Są prawdziwe okna, drzwi, panel muzyczny, można go rozbudować lub złożyć jako dom. Sam w sobie kosztuje 12 tysięcy rubli, a dla nas kosztuje 450 rubli za tydzień wynajmu.
Teraz ceny są w „Czas na zabawę!” są tacy. Pociąg Tolokar (parowóz szkoleniowy) - 300 rubli za tydzień, 400 rubli za dwa tygodnie, 600 rubli za cztery tygodnie. Centrum gier „Zoo” Bright Stars – 500 rubli za tydzień, 700 rubli za dwa tygodnie, 950 rubli za cztery tygodnie. Zjeżdżalnia i huśtawka „Słoń” – 700 rubli za tydzień, 1000 rubli za dwa tygodnie, 1500 rubli za cztery tygodnie. Kuchnia Smoby Tefal Studio – 400 rubli za tydzień, 600 rubli za dwa tygodnie, 800 rubli za cztery tygodnie. Jedną z najdroższych zabawek jest przeznaczona dla dzieci kompleks sportowy ze zjeżdżalnią, kółkami, siatką, huśtawką - będzie kosztować 1300 rubli za dwa tygodnie, 1800 rubli za cztery tygodnie.
Teraz mamy około 200 różnych zabawek. Wciąż inwestujemy w branżę, a asortyment wciąż poszerza się z każdym tygodniem o kilka pozycji.
Żyjemy z pensji, które otrzymujemy z naszej głównej pracy i inwestujemy w nią wszystko, co zarobimy z wynajmu. Ciągle szukamy, co jeszcze kupić. Wiemy, którą zabawkę lepiej kupić pod względem popytu i zwrotu z inwestycji. Większość Zamawiamy zabawki z Ameryki. Dostawa lotnicza jest szybka, ale droższa. Wodą – taniej, ale za dwa miesiące. Cała odprawa celna odbywa się w Moskwie. Czasami pojawiają się pytania i wymagane są dodatkowe dokumenty. Ale nie musiałem jeszcze iść osobiście. Wszystkie zabawki idą do pracy natychmiast po przybyciu.
Na podstawie mojego doświadczenia mogę powiedzieć, że wypożyczalnia zabawek jako firma jest świetna dla matek z małymi dziećmi, kobiet w ciąży i gospodyń domowych. Mam troje dzieci: najstarszą córkę Alenę, środkową córkę Valerię (z którą byliśmy w Tiumeniu), najmłodszy syn Maxim, ma teraz dziewięć miesięcy. Kiedy ludzie pytają mnie, jak ciąża i narodziny syna zostały połączone z biznesem, odpowiadam: „Wspaniale!” Jako administrator udało mi się zrobić wszystko. Jeśli jest komu dostarczać zabawki i ktoś je przetwarzać, to wszystko udaje się połączyć.
- Przy początkowej inwestycji w wysokości 200-250 tysięcy rubli możesz zarobić około 30 tysięcy rubli miesięcznie na wynajmie z dobrym asortymentem zabawek oraz wysokiej jakości marketingiem i promocją.
- Irina, jak wpadłeś na pomysł otwarcia wypożyczalni odzieży dziecięcej?
Pomysł zorganizowania wynajmu artykułów dla dzieci zaczął nabierać kształtów już w czasie ciąży, kiedy nasza rodzina spodziewała się przyjścia na świat drugiego dziecka. Z doświadczenia mojego pierwszego dziecka wiedziałam już, że dzieci naprawdę rosną i rozwijają się bardzo szybko, a jednocześnie tracą zainteresowanie zabawkami i pewnymi rzeczami, które jeszcze wczoraj były ich ulubionymi.- Pracujesz bez zabezpieczenia, chociaż wiele przedmiotów kosztuje dużo pieniędzy.
Moim zdaniem wypożyczalnia powinna być przede wszystkim dostępna. Budżet młodej rodziny jest często ograniczony, a my zapewniamy możliwość korzystania z wynajmu z maksymalnym komfortem. Wszyscy klienci zawierają umowę najmu nieruchomości, która nakłada pewne obowiązki.
Na szczęście, sytuacje konfliktowe do tej pory nie było żadnego. Warunki zwrotu towaru zawsze omawiamy dodatkowo. W dniu powrotu lub dzień wcześniej dzwonimy i ustalamy godzinę i miejsce spotkania. Dlatego nie musisz się martwić, że zapomnisz o terminie zwrotu, na pewno Ci o tym przypomnimy.
- Czy masz jakiś lojalny system rabatowy (na przykład dla stałych klientów)?
Dla klientów wynajmujących długoterminowo przewidziano rabaty: na 2 miesiące i dłużej.W takim przypadku koszt wynajmu na drugi i kolejne miesiące jest znacznie niższy.
- Czy rzeczy przed oddaniem do nowego tymczasowego właściciela są poddawane zabiegom higienicznym?
Tak, jasne! Wszystkie towary przed przekazaniem do czasowego użytku poddawane są starannej obróbce. Tak, m.inmetalowe, plastikowe i gumowe części zabawek myje się mydłem dla dzieci, elementy tkaninowe myje się proszkiem dla dzieci. Poszczególne części, których nie da się umyć lub umyć, poddawane są obowiązkowej obróbce gorącą parą (ta wysokiej jakości dezynfekcja zabija nawet szczepy antybiotykooporne w ciągu 2 sekund, jak gdyby były zwykłymi drobnoustrojami).
Wydawać by się mogło, że pomysł wynajmu jest nieco ślepy. Ale teraz już się rozwijasz, oferując klientom ubrania do sesji zdjęciowych. Czy są jeszcze jakieś obszary, którymi planujesz się zająć?
Do tej pory badamy rynek, analizując, które produkty są najbardziej poszukiwane. Pomysły na ekspansję czerpiemy z forów i mediów społecznościowych. sieci, poprzez komunikację, starając się reagować w odpowiednim czasie i oferować odpowiedni produkt.
Pomysł wypożyczania ubrań na sesje zdjęciowe został zainspirowany zbliżającymi się świętami, porankami w przedszkolach itp. Pomyśl, ile pieniędzy możesz zaoszczędzić na kostiumach, z których dzieci wyrastają w błyskawicznym tempie.
Załadunek...
