W tym artykule porozmawiamy o planowaniu biznesowym. Niniejsza publikacja stanowi bezpośrednią instrukcję podstawowych działań, które pozwalają zamienić nie do końca ukończony pomysł na biznes w jasny. planu krok po kroku do realizacji głównych zadań.

Rozważymy:

1. Czym jest projekt biznesowy i dlaczego jest konieczny?
2. Jak poprawnie sporządzić biznesplan.
3. Jak ułożyć biznesplan i samemu go sporządzić.
4. Gotowe projekty biznesowe dla małych firm próbki biznesowe oraz przykłady z niezbędnymi obliczeniami.

Na koniec naszego artykułu postaramy się pokazać główne błędy wielu początkujących biznesmenów. W tym rozdziale zwrócimy uwagę na wiele różnych argumentów niezbędnych do stworzenia kompetentnego i wysokiej jakości biznesplanu.
Oprócz tego w tej publikacji podamy już przykłady skończone prace. Można je łatwo wykorzystać, a także wykorzystać jako podstawę do napisania projektu biznesowego. Postaramy się także odpowiedzieć na zadawane pytania i powiedzieć, dlaczego nie każdy przedsiębiorca tworzy projekt biznesowy.

A więc teraz porządek!

Struktura biznesplanu i zawartość jego głównych sekcji – przewodnik krok po kroku jego tworzenia

Jak zatem samemu napisać biznesplan? W takim przypadku wymagana będzie próbka dla małej firmy. Znajdziesz to również w tym artykule.

Jak napisać biznesplan – szczegółowe instrukcje jak to sam napisać.

W chęci szybszego otwarcia własny biznes większość nowych przedsiębiorców natychmiast zaczyna podejmować działania, nie zdając sobie z tego sprawy. Co im to przyniesie w przyszłości? Inaczej bywa też, gdy biznesmen większość swojego osobistego czasu spędza na cudownych snach i marzeniach, nie robiąc w tym przypadku praktycznie nic, bo po prostu nie wie, od czego zacząć.

W obu przypadkach zachodzi następująca sytuacja. Bez kompetentnego i jasnego planu działania początkujący przedsiębiorca znajduje się w trudnym i niezrozumiałym świecie gospodarczym. W rezultacie po prostu traci osobiste pragnienie osiągnięcia swojego głównego celu. Aby móc stworzyć własny biznes, ważne jest sporządzenie jasnego i kompetentnego projektu biznesowego, który później odegra główną rolę dla przedsiębiorcy w walce o osobiste pomysły.

1.1. Biznesplan - co to jest (podstawowa koncepcja i cel).

Pomimo tego, że sam biznesplan ma wiele celów, można bezpiecznie podać jasne i zrozumiałe wyjaśnienie dla kompilatora:

Biznesplan jest dość przejrzystym przewodnikiem dla jego twórcy i inwestorów, który za pomocą podstawowych mechanizmów systemu biznesowego prowadzi do wdrożenia głównego opisanego pomysłu w rzeczywistość. Dokument ten powstaje na podstawie trzech fragmentów wiedzy o osobistym pomyśle, który będzie później podstawą wszystkich Twoich dalszych działań. Tylko jasne zrozumienie tych rzeczy może zapewnić ci dokładnie punkt wyjścia, do którego ostatecznie doprowadzisz główny cel. Oferujemy Ci trzy wiedzy, które są kluczowymi czynnikami sukcesu każdego projektu biznesowego:
1. Pierwsze miejsce. Poziom, na którym jesteś w tej chwili. Mówiąc najprościej, jeśli jesteś pracownikiem i chcesz otworzyć własny sklep, to najpierw powinieneś zdać sobie sprawę, jakich umiejętności Ci brakuje, jaką sumę pieniędzy musisz posiadać, aby rozpocząć działalność w tym biznesie, jaki sprzęt, lokal itp. posiadasz.
2. Na drugim miejscu. Wynik końcowy. W takim przypadku powinieneś sam zdecydować, jaki dokładnie rodzaj przepływu środków pieniężnych będzie miał Twój biznes, jakie dochody, jakie miejsce na rynku itp.
3.Trzecie miejsce. Musisz kompetentnie i dokładnie opisać oraz dokładnie zrozumieć, jakie kroki mogą doprowadzić Cię od pierwszego do drugiego kroku. Oczywiście nie da się wszystkiego przewidzieć i obliczyć. Ale nadal powinieneś bardzo szczegółowo zrozumieć, jak postępować. Dopiero po uporaniu się z tym wszystkim możesz przejść do następnego kroku, jakim jest przygotowanie do stworzenia osobistego projektu biznesowego.

1.2. Dlaczego trzeba sporządzić biznesplan i dlaczego jest to konieczne? - dwa główne cele.
Istnieją dwa główne cele pisania projektu biznesowego. W każdym z tych przypadków należy zwrócić uwagę szczególną uwagę odpowiednie informacje.
Cel 1. Stworzenie biznesplanu dla inwestorów.

W tej sytuacji musisz spróbować zrozumieć, że Twoim głównym zadaniem, które spełni ten dokument, jest podjęcie gotówka od inwestora i udowodnić mu, że pieniądze zostaną wykorzystane racjonalnie.
Nie ma znaczenia, czy będziesz musiał spłacić pożyczkę, czy też pieniądze otrzymasz bezpłatnie, w formie dotacji lub dotacji. Niemniej jednak będziesz zobowiązany do zapewnienia realizacji swojego osobistego pomysłu w najciekawszy i najpiękniejszy sposób.
W tym celu Twoja osobista praca powinna mieć następujące cechy:

1. Logiczna prezentacja. Polega na poprawności, przejrzystości i uzasadnieniu dowolnego działania, terminu lub procesu, który opisujesz. Jeśli nie jesteś czegoś pewien, nie pisz o tym lub spróbuj dokładnie przestudiować ten aspekt. Ponadto w tym teście możesz zostać poproszony o kilka trudnych pytań, od których ostatecznie będzie zależeć ostateczna decyzja.
2. Piękno opowiadania. Wszystko musi być pięknie i płynnie opisane, nie należy pisać słów „negatywnych”. Jeśli chodzi o termin „Ryzyko”, należy go odjąć od liczb lub zminimalizować. Dopuszcza się lekkie wygładzenie lub upiększenie opisanej sytuacji, z którą w przyszłości mogą pojawić się jakiekolwiek trudności. Mimo to należy wziąć pod uwagę fakt, że niewskazane jest podejmowanie się niemożliwych zadań i obowiązków, nawet tylko na papierze. Jest to obarczone konsekwencjami.
3. Pewna dostawa. Ważne jest, aby móc stworzyć piękną i trafną prezentację, znaleźć statystyki potwierdzające, podać przykład innej firmy itp. Zachowuj się i wypowiadaj w taki sposób, aby innym wydawało się, że stwierdzasz rzeczy całkiem oczywiste. Mów wszystko jasno i wyraźnie, aby było równo małe dziecko. Wielu inwestorów może okazać się znacznie mądrzejszych i na wyższych stanowiskach od Ciebie, a próba ukrycia się za pomocą mądrych słów ujawni innym Twoją niepewność lub brak umiejętności biznesowych. Rozmówca musi Cię jak najlepiej zrozumieć i wniknąć w istotę pomysłu na biznes. Kierując się zasadami opisanymi powyżej, dzięki odpowiednio zaprojektowanemu projektowi biznesowemu będziesz miał znacznie większą szansę na pozyskanie znacznego kapitału.

Cel nr 2. Samodzielne przygotowanie biznesplanu.

W takim przypadku projekt biznesowy jest opracowywany jako przewodnik po działaniu właśnie dla Ciebie. Konieczne jest obliczenie wszystkiego, czego potrzebujesz i w oparciu o swoje osobiste możliwości zacznij działać. Ten plan musi być zbliżony do tego sytuacja życiowa, w którym stworzysz swój biznes.
A wygląda to tak: Aby zorganizować pracę swojego biura, będziesz musiał zakupić meble. Będzie to obejmować 15 krzeseł po 1500 rubli, pięć stołów (każdy po 7 000 tys. rubli), dwie szafki (do przechowywania dokumentów) po 4 000 tys. rubli każda. W rezultacie otrzymasz znaczną kwotę pieniędzy. Ale nie należy też zapominać o tym, że na przykład w garażu leżą bezczynne arkusze płyt wiórowych, z których można wykonać potrzebne szafki. Albo powiedzmy, że twój ojciec ma w rezultacie trzy niepotrzebne krzesła do aranżacji osobiste biuro będziesz musiał spędzić mniej pieniędzy. Ta oszczędność, szczególnie na początku, jest bardzo ważne dla każdej firmy. To właśnie określi, jak szybko możesz się rozwijać.

Jakie błędy można tu popełnić?

Bardzo często dochodzi do wyparcia tych dwóch planów, w przypadku gdy ktoś, mimo kompetentnego i jasnego wyjaśnienia inwestorowi, na co dokładnie zostaną wydane jego osobiste pieniądze, stara się je z góry zaoszczędzić. W przypadku, gdy do wykonania wysokiej jakości pracy potrzebujesz 10 kurierów z pewnym wynagrodzenie, tak należy to zapisać w biznesplanie. Zanim zaczniesz sporządzać projekt biznesowy, musisz sam zrozumieć, dla kogo dokładnie to robisz. W tym samym przypadku, jeśli nie byłeś jeszcze w stanie podjąć decyzji, najprawdopodobniej wszystkie twoje wysiłki będą całkowicie bezużyteczne.

Prawidłowo sporządzamy biznesplan

Jak samodzielnie napisać biznesplan? To pytanie jest istotne dla wielu. Pomoże Ci w tym próbka, którą znajdziesz w tej publikacji. Aby sporządzić biznesplan, musisz najpierw zrozumieć sytuację, w której się obecnie znajdujesz. Analiza obecna sytuacja i będzie stanowić podstawę do opracowania dalszych działań. Aby móc to przeprowadzić, będziesz musiał zmobilizować wszystkie informacje, które posiadasz. Jeśli czegoś nie rozumiesz, spróbuj to wyjaśnić. To może rozwiązać wiele spraw w przyszłości.
Nie możesz sobie z tym poradzić sam? Następnie należy skontaktować się ze specjalistą w celu rozwiązania tego problemu. Do przeprowadzenia analizy wypróbowaną i przetestowaną technologią jest analiza SWOT.

Korzystamy z nowego narzędzia – analizy SWOT

Co to jest analiza SWOT? Nazwa tej metody, jakby pływająca, zawiera następujące znaczenie:

• Mocne strony - zalety.
• Słabość - wady.
• Szanse - możliwości.
• Zagrożenia – ryzyka (zagrożenia).

Najważniejsze jest, aby ocenić wszystkie powyższe czynniki, zarówno wewnątrz samej organizacji, jak i wpływów zewnętrznych. Ten projekt biznesowy musi zapewniać prawdziwy obraz głównych pozycji wyjściowych.
Powinno to mniej więcej wyglądać tak.
Zalety tego rozwiązania:
1. Koszt produktu jest bardzo niski.
2. W zespole będą pracować wyłącznie specjaliści.
3. B główny punkt pomysły zawierają innowacje.
4. Opakowanie produktów będzie wyglądało atrakcyjnie i atrakcyjnie, a usługi będą zachęcające.
Wady pomysłu:
1. Nie ma platformy handlowej.
2. Marka firmy ma bardzo słabe wskaźniki rozpoznawalności.
Zwykle elementy zagrożenia i szansy są łączone w jedną całość, a następnie dzielone na 2 poziomy. Pierwsza polega na czynnikach zewnętrznych, na które sama firma i jej kadra zarządzająca nie mają z nią nic wspólnego i nie mogą w żaden sposób wpływać.
NA tę rolę będzie pasować:
1. Sytuacja gospodarcza i polityczna w Twoim kraju, regionie, świecie.
2. Główne cechy charakteru populacji Twojego regionu, dystryktu i ich zdolność do zdobywania czegokolwiek.
3. W jakim stopniu rozwinięta jest strona technologiczna w Twoim obszarze działania?
4. Jaka jest sytuacja demograficzna itp.
Możliwości:
1. Jeśli technologia jest bardzo słabo rozwinięta w Twojej okolicy, możesz wnieść tam innowacje i zdobyć dla siebie znaczną część rynku.
2. Licz na dodatkowe inwestycje ze strony inwestorów lub państwa.
3. Zwróć uwagę na lokalny charakter w organizacji designu i reklamy i dzięki temu zwiększ liczbę sprzedaży.
Zagrożenia:
1. Ogromne opłaty celne za import produktów.
2. Obecność bardzo silnej konkurencji w rozwiniętym obszarze biznesowym.
Tę analizę SWOT można przeprowadzić bardzo łatwo i szybko. Mimo to radzimy nie spieszyć się po raz pierwszy, ale bardzo dokładnie przemyśleć każdy punkt.
Po zakończeniu przygotowywania gruntu pod opracowanie wysokiej jakości projektu biznesowego możesz bezpiecznie rozpocząć rysowanie jego głównych sekcji.

Struktura i treść projektu biznesowego – główne sekcje

Po pełnym zrozumieniu, dla kogo dokładnie sporządzany jest biznesplan, w jakim konkretnym celu i jak zmienia się w zależności od kierunku i innych powodów, możesz zacząć studiować sekcje i podsekcje tego dokumentu.

Wszystko zaczyna się od strona tytułowa.
Przygotowanie strony tytułowej nie jest ważnym zadaniem. Aby poprawnie wykonać tę pracę, musisz wprowadzić tam następujące informacje w następujący sposób:
1. Pełna nazwa projektu, który tworzysz.
2. Nazwa firmy dla której tworzony jest niniejszy dokument.
3. Lokalizacja firmy. Należy podać kraj i miasto.
4. Wszystkie numery telefonów niezbędne do komunikacji.
5. Informacje o właścicielu firmy i autorze samego dokumentu.
6. Data sporządzenia dokumentu.
Oprócz wszystkich powyższych, możesz zamieścić na tej stronie inne informacje o charakterze finansowym. Jest to konieczne, aby pożyczkodawcy i inwestorzy mogli być zainteresowani od razu. W tej części strony tytułowej będziesz musiał wskazać czas, w którym Twój projekt może się opłacić, jaki zysk planujesz po pełnej realizacji Twojego pomysłu, jaka jest potrzeba otrzymania pieniędzy od inwestorów i jaka będzie ich ilość . Po wymienieniu wszystkich powyższych zdecydowanie powinieneś wziąć pod uwagę te informacje, które pozwolą lub nie pozwolą osobom trzecim na przestudiowanie skompilowanego dokumentu. Z reguły wszystko to ujęte jest w proste zdanie, że zabrania się udostępniania dokumentów osobom nieupoważnionym.

Pisanie CV.
Ta część jest pierwszą pracą informacyjną. Jest uważany za najbardziej podstawowy. Dokładnie na pierwszych stronach duża liczba wierzyciele i inwestorzy formułują swoją pierwszą i ostatnią opinię. A chodzi o to, że podsumowanie to skrócona informacja o całej pracy, o poszczególnych jej rozdziałach i o wyciągniętych w nich wnioskach.
Nie trzeba dodawać, że wszystkie powyższe powinny wyglądać bardzo atrakcyjnie. Ale nie należy też przesadzać. Wielu inwestorów doskonale rozumie, co jest prawdziwe, a co nie. Na tej podstawie farby należy dodać do pewnego limitu.

Ta sekcja jest opracowywana w momencie, gdy prace nad wszystkim innym zostały już zakończone, wszystkie obliczenia i inne informacje są całkowicie gotowe. W swoim CV będziesz mógł ujawnić wszystkie przydzielone Ci zadania i główną istotę całego projektu biznesowego. Z tego powodu należy uwzględnić następujące akapity:
1. W pierwszej kolejności wskazane są wszystkie główne cele projektu i jego główne zadania.
2. Po drugie, rejestrowane są wszystkie zasoby zaplanowane na wydatki.
3. Sposoby realizacji planu.
4. W jakim stopniu możliwy jest sukces w tym przedsięwzięciu? W takim przypadku opis powinien zawierać nowość i znaczenie dla docelowych odbiorców.
5. Kwota pieniędzy, którą chce wziąć właściciel projektu, ponieważ nie ma takich pieniędzy.
6. Wszelkie informacje dotyczące dokładnego terminu zwrotu środków pożyczonych od wierzycieli lub inwestorów.
7. Krótka informacja o głównych wskaźnikach wydajności.
Pisząc CV, nie powinieneś zapisywać wszystkich informacji bardzo pięknie. W takim przypadku za Ciebie powinny przemawiać wyłącznie dokładne dane i liczby.
Rzecz w tym, że ta sekcja musi być krótka (tylko 1,5 -2 strony) i szokująca dla tych, którzy potrzebują inspiracji, aby dać ci pieniądze.

Wyznaczanie jasnych celów.

Ta część projektu biznesowego jest poświęcona temu, co chcesz osiągnąć. Jest to albo jakiś rodzaj działalności, albo stworzone usługi lub towary. W takim przypadku obowiązkowe są następujące punkty:
1. Koniecznie należy wskazać ważne procesy technologiczne, które chcemy zastosować. W takim przypadku nie powinieneś zagłębiać się we wszystkie szczegóły i wymieniać szczegóły. Najlepiej przygotować osobną propozycję, która będzie zawierała szczegółowo wszystkie informacje i kolejność dotyczącą całego procesu technologicznego.
2. Należy kompetentnie i jasno sformułować, przedstawić bazę dowodową i podkreślić ją konkretnie ze względu na korzyści, jakie mogą uzyskać konsumenci.
3. Dodatkowo warto udowodnić, że planujesz stworzyć coś naprawdę wyjątkowego. Co dokładnie nie ma znaczenia. Być może będzie to niski koszt towaru na rynku, który udało się Państwu uzyskać dzięki współpracy z tanimi dostawcami lub określonym warunkom umowy z nimi, albo stworzeniu unikalnej technologii.
4. Zaraz po tym zdecydowanie powinieneś wskazać, że nie planujesz poprzestać na osiągniętym celu, ale chcesz się dalej rozwijać. Należy wskazać prawdopodobne sposoby rozwoju podobnej technologii, albo zwiększając samą produkcję, pozyskując nowych dostawców produktów, albo rozwijając najnowsze metody osiągnięcie zamierzonego celu.
5. Dodatkowo, jeśli posiadasz jakieś unikalne patenty lub prawa autorskie, należy to zaznaczyć przy sporządzaniu projektu, aby inwestorzy mogli zyskać pewność i oryginalność swojej propozycji. Jasno przemyślana i napisana w tej sekcji, ta sekcja z pewnością pomoże przekonać inwestorów lub pożyczkodawców, że Twój pomysł będzie mógł utrzymać się w przyszłości i nie zostanie całkowicie wchłonięty przez konkurencję.

Analizujemy branżę, do której należy dany pomysł.

Ta sekcja jest ważna i może pomóc Ci zdobyć zaufanie wielu inwestorów, jeśli ten dokument zostanie napisany bardzo szczegółowo i jasno.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to przeanalizować rynek, na którym będziesz pracować. Należy koniecznie powiedzieć, jaki jest jego obecny stan, co dokładnie jest wdrażane dobrze, a co nie. Jaki stopień wyposażenia technicznego posiada i gdzie pozostaje pod tym względem w tyle? Im więcej istotnych i świeżych informacji na ten temat zostanie podanych, tym lepiej.

Po napisaniu wszystkich powyższych informacji będziesz mieć podstawowe podstawy do wdrożenia swojego osobistego pomysłu. W tym przypadku możesz pokazać lub powiedzieć, jaką konkretną niszę zajmie Twój produkt i jakie są jego perspektywy rozwoju.

Oprócz stanu wewnętrznego rynku konieczne jest również szczegółowe opisanie istniejącego czynniki zewnętrzne na przykład brak przeszkolonych pracowników w Twojej okolicy. Wszystko, co może w jakiś sposób powiązać się z efektywnością Twojego osobistego pomysłu. Im więcej szczegółów podasz, tym lepiej znajdziesz rozwiązania i odpowiedzi na nie. Na tej podstawie Twój projekt będzie wyglądał imponująco i niepowtarzalnie w oczach pożyczkodawców i inwestorów. To z kolei może zwiększyć konkurencyjność Twojej firmy i może dać gotowe algorytmy rozwiązać większość problemów obliczonych z góry.

Nie możemy również ignorować istniejących konkurentów w tym obszarze. Jeśli Twój projekt jest wyjątkowy (na przykład w Twoim regionie nikt nie sprzedaje książek ani kwiatów), wypisanie jego zalet, w tym towarów i możliwości biznesowych, może tylko zwiększyć zaufanie inwestorów do Ciebie. Naturalnie Twoje osobisty pomysł zdecydowanie musi wyróżniać się na tym tle. Ponadto świetnym dodatkiem może być narysowanie portretu zwykłego konsumenta Twojego produktu lub usługi. Konieczne jest określenie docelowej grupy odbiorców, czyli powodu, dla którego Twój produkt lub usługa będzie potrzebna w ostatniej chwili. A także powody, dla których kupujący przyjdzie do Ciebie. Nie ma potrzeby dokładnego opisywania mieszaniny różnych sytuacji. Spróbuj stworzyć i usystematyzować ogólny obraz, który z pewnością będzie zawierał wszystkie główne idee Twoich produktów. Najprawdopodobniej będzie to miało charakter zbiorowy. Ale nie jest źle. Doskonałym rozwiązaniem byłoby stworzenie wizerunku za pomocą wiedzy proste podstawy zostanie opisana psychologia lub niektóre statystyki.

Ocena możliwości przedsiębiorstwa w branży.
W tym artykule porozmawiamy o tym, jak napisać biznesplan. A także przetłumaczone tutaj dla czytelników instrukcje krok po kroku i próbka. Powyższy punkt jest jednym z najważniejszych, ponieważ pokazuje nam, co można zrobić ze swoim własnym pomysłem.

W tej sekcji należy uwzględnić:
1. Towary i usługi, które będzie sprzedawać Twoja firma, główny kierunek jej działalności.
2. Wszystkie informacje prawno-administracyjne: kiedy powstała Twoja firma, ilu zatrudnia pracowników, ilu wspólników, kim są, jaka jest ogólna struktura, kto dokładnie jest właścicielem tej firmy, informacje o formie prawnej.
3. Finansowe i wskaźniki ekonomiczne Spółki w ogólnej formie.
4. Informacje o własności firmy, fizycznej lokalizacji.
4. Szczegółowe informacje o wybranym rodzaju działalności, np. jeżeli kierunkiem Twojej działalności jest rolnictwo, to musisz wskazać sezonowość wykonywanej pracy itp.

Szczególną uwagę należy zwrócić na ten punkt, jeśli otwierasz nowy biznes. W takim przypadku konieczne jest bardziej szczegółowe opisanie każdego przedmiotu. Należy także dodać nowe punkty dotyczące prawdopodobnego sukcesu w rozwoju firmy oraz informację o umiejętnościach i predyspozycjach właściciela. Ta sekcja jest najważniejsza, ponieważ jej głównym zadaniem jest przekonanie pożyczkodawców i inwestorów, że Twój pomysł faktycznie zadziała. Twoja firma będzie obiecująca i niezawodna.

Pełna informacja o tym, co zamierzasz wdrożyć.
W tym momencie musisz opisać wszystkie informacje o produktach sprzedawanych przez Twoją firmę z punktu widzenia tych, którzy je kupią, tj. konsumenci. Świetnym pomysłem byłoby dodanie pięknych i zdjęcia wysokiej jakości towary. Ponadto będziesz musiał jasno określić jego właściwości techniczne.
Wszystko to należy zapisać w następującej kolejności:
1. Nazwa firmy.
2. Jak można używać produktu, do czego dokładnie jest przeznaczony.
3. Opis jego głównych cech i zestawienie drugorzędnych.
4. Podkreślenie jego głównych zalet. Należy skupić się na konkurencyjności produktu.
5. Jeżeli produkt nie posiada praw autorskich ani patentów, należy to odnotować.
6. Jeżeli konieczne będzie uzyskanie licencji na jakość produktu, to na pewno trzeba będzie uwzględnić tę sekcję.
7. Na tej liście powinny znaleźć się także certyfikaty potwierdzające jakość produktów.
8. Wpływ sprzedawanych towarów na zdrowie człowieka i środowisko.
9. Pełna informacja o dostawach, wyglądzie opakowania produktu.
10. Jakie są gwarancje na produkty, jak i gdzie dokładnie można uzyskać serwis.
11. W jaki sposób usuwane są produkty po upływie ich okresu użytkowania? Dopiero po uwzględnieniu wszystkich punktów wymienionych powyżej będziesz mógł uzyskać opis jakościowy.

Planowanie marketingowe w projekcie biznesowym

Plan marketingowy i jego przygotowanie.
Kiedy już w pełni zrozumiesz wycenę swojej branży, jej produkt i jej główne miejsce w branży ten rynek, powinieneś przejść do strategii jego promocji. Aby to zrobić, zdecydowanie musisz obliczyć wielkość konsumpcji i prawdopodobnych nabywców. Ponadto będziesz musiał opisać główne dźwignie wpływu na popyt, do których należą wahania cen, uruchomienie firma reklamowa, podniesienie jakości produktu itp. Ponadto musisz opisać metody, za pomocą których zamierzasz sprzedawać swoje produkty, jakie będą Twoje zasady reklamowe i inne szczegóły promocji. Pamiętając o klientach, musisz wskazać, w jaki sposób dokładnie będą kupować produkty: detalicznie czy hurtowo, czy będziesz pracować odsprzedając produkty, czy też będziesz pracować dla klienta końcowego. Należy także ocenić produkt pod kątem jego właściwości wygląd, cenę, dokładnie jakie zadania będzie realizował, jej przydatność, żywotność, bezpieczeństwo dla zdrowia i środowiska.

Aby to zrobić, musisz przestrzegać następującego planu:
1. Analizuj i badaj swoich przyszłych konsumentów.
2. Określ prawdopodobne możliwości produktu lub usługi.
3. Jakie istnieją możliwości jego wdrożenia.
4. Cała droga produktu od samego początku jego produkcji do finalnego konsumenta.
5. Opis cech zewnętrznych produktu.
6. Miejsce przechowywania.
7. Metody przechowywania.
8. Serwis po zakupie.
9. W jakiej konkretnej formie będziesz sprzedawać produkt?

Sposoby przyciągnięcia odbiorców konsumenckich:
1. Przeprowadzanie promocji i firm.
2. Bezpłatna dystrybucja towaru do testów.
3. Wszelkiego rodzaju wystawy i tym podobne.
Najważniejsze jest to, że bardzo dokładnie prześledzono zależność pomiędzy trzema parametrami: rentownością, kosztem i jakością. Napisanie tego akapitu projektu biznesowego nie będzie dla Ciebie łatwym zadaniem. Należy tutaj wziąć pod uwagę różne czynniki i mechanizmy związane z behawioralną stroną odbiorców, metody reklamy produktów, ukryte i otwarte, określanie głównych zainteresowań grupy docelowej, tworzenie prognoz i inne złożone procesy.

Tworzenie planu produkcji.
Sekcję tę należy poświęcić wyłącznie głównym etapom wytwarzania produktu, wraz z opisem procesu technicznego. Tu trzeba opisać szczegółowe informacje o dostępności majątku lokalowego, wyposażenia technicznego, wykwalifikowanych i przeszkolonych pracowników, którzy będą lub już pracują pod Twoim nadzorem. Ponadto w tym akapicie należy opisać sposoby zwiększania lub zmniejszania objętości produkowanego materiału.

Jeśli kompilując tę ​​pracę, wskażesz dokładnie, jak planujesz ustalić proces pracy i produkcję jako całość, musisz opisać cały główny łańcuch tworzenia produktu. A trzeba to zrobić z ceny surowców i poprzez wgranie gotowego towaru.

Jeśli masz partnera, który bierze na siebie określone obowiązki, musisz szczegółowo podać wszystkie informacje o nim, kwoty, które na to wydaje. Ponadto konieczne jest wyjaśnienie powodu zawarcia umowy z tą konkretną organizacją, jej głównych zalet na tym rynku oraz podanie wszelkich szczegółowych informacji. W przypadku, gdy Twój partner zapewnia Twojej firmie niezbędny sprzęt lub surowców, wówczas każdy produkt lub marka sprzętu musi być opisana osobno. Powinieneś także dokonać kalkulacji, ile Cię to będzie kosztować i jak opłacalne będzie dla Ciebie.

W tym momencie należy obliczyć, jaki będzie koszt produktu. Należy określić wydatki zmienne, które będą się różnić w zależności od ilości zakupionych surowców lub innych czynników oraz koszty stałe, co nie ulegnie zmianie w żadnych okolicznościach.

Aby poprawnie i całkowicie skompilować tę sekcję, musisz przestrzegać następujących punktów:
1. W jakim stopniu rozwinięta jest produkcja, jakie istnieją innowacyjne lub unikalne rozwiązania inżynieryjne, jak rozwinięty jest system transportu, w jaki sposób dostarczane są surowce, jaka jest ich jakość.
2. Opis szczegółowe charakterystyki stosowane technologie, a także obiektywne powody dany wybór.
3. Czy konieczny jest zakup lub wynajem dodatkowego lokalu?
4. Jaki personel może być wymagany dla Twojego pomysłu, ich główne cechy, doświadczenie zawodowe, wykształcenie, liczba właściwi pracownicy, dodatkowe informacje.
5. Będziesz musiał udowodnić faktami, że produkty wytwarzane przez Twoją firmę są bezpieczne do powszechnego stosowania i nie będą szkodzić nie tylko ludziom, ale także środowisku.
6. Musisz opisać numer zdolności produkcyjne. W takim przypadku konieczne będzie opisanie tego, co jest już na stanie.
7. Opisz jakich surowców lub dodatkowych zasobów możesz potrzebować i w jakich ilościach.
8. Należy wskazać wszystkich podwykonawców, materiały i dostawców, inne umowy i ich warunki.
9. Każdy wyprodukowany produkt lub usługa musi mieć szacunkowy koszt.
10. W tym akapicie należy także wskazać kosztorys, w którym należy uwzględnić wydatki bieżące.
11. Konieczne jest stworzenie analizy, w której szczegółowo zostanie zbadany koszt produktu.

Plan organizacyjny.
W tej sekcji należy wpisać lub podać wyciągi z przepisów lub aktów prawnych regulujących działalność wybranej przez Państwa branży na terenie państwa. Ponadto konieczne jest wskazanie jasnego harmonogramu, według którego Twój projekt będzie realizowany w przyszłości.

Plan finansowy.
Do sporządzenia prawidłowego biznesplanu potrzebny będzie wzór z obliczeniami, który można bezpłatnie pobrać bezpośrednio na naszej stronie internetowej. Ta część projektu biznesowego będzie dobrze zaprojektowana, jeśli podasz informacje w następujących punktach:
1. Plan wydatków i zysków na kilka lat.
2. W jakim okresie chcesz wdrożyć swój pomysł. W takim przypadku konieczne jest szczegółowe opisanie pierwszego roku, najlepiej według miesiąca.
3. Plan przeniesienia finansów i majątku.
4. Przybliżone saldo ogółem w pierwszym roku realizacji planu personalnego.
5. Analiza progu rentowności. Powinien ujawnić progi rentowności, zbadać perspektywy i harmonogramy działalności finansowej.
Dodatkowo należy również opisać możliwe inwestycje. Na przykład leasing.
Należy dokładnie rozważyć wszystkie opcje finansowania. Ponadto musisz opisać, w jaki sposób planujesz spłacić wszystkie długi.

Na koniec tej części należy opisać analizę efektywności całej pracy. Aby to zrobić, możesz zastosować dowolną metodę, na przykład analizę działalności finansowej i gospodarczej. Odbywa się to w celu określenia trwałości finansowej projektu, jego rentowności i innych wskaźników.

Pamiętaj, aby przestrzegać struktury tej sekcji:
1. Opis raportowanie roczne o uzyskanych dochodach i wydatkach.
2. Struktura płatności podatkowych.
3. Plan niezbędny do opisu dynamiki środków w pierwszym roku działalności.
4. Ile inwestycji będzie wymagane.
5. Wydatki, które wynikną z wykorzystania wypożyczonych środków.
6. Przeprowadzenie analizy wszystkich dokumentów projektów biznesowych przy użyciu specjalnej techniki.

2.10. Badanie i analiza powiązanych możliwe ryzyko.
Każda firma o dowolnej złożoności może napotkać po drodze wiele różnych problemów. To samo tyczy się realizacji każdego projektu biznesowego. Dlatego właśnie ten rozdział jest tak istotny. Najważniejszą rzeczą jest obliczenie prawdopodobnych zagrożeń i dokładne rozważenie skutecznych metod ich rozwiązywania lub zapobiegania. W tym miejscu należy opisać strategie rozwiązania wszystkich możliwych zagrożeń. Może to później stać się dobrą zachętą dla inwestorów i bardzo wygodnym narzędziem dla właściciela pomysłu, ponieważ będzie on miał gotowe rozwiązania eliminujące wiele trudności. Dobrze byłoby stworzyć alternatywne działania mające na celu ewentualne pokrycie szkód i strat. Im więcej możesz przewidzieć od początku, tym mniej problemów będziesz mieć w przyszłości. Aby to zrobić, możesz skorzystać z analizy SWOT. Jeśli przeanalizujemy ostatnią metodę, w tym przypadku możliwe będzie obliczenie nie tylko możliwego ryzyka, ale także strat. Wszelkiego rodzaju metody, od eksperckich po statystyczne, również będą tu istotne.
Przedstawiamy Państwu bardziej znaczące rozwiązania:
1. Uzyskanie gwarancji i wsparcia od władz różnych szczebli.
2. Ubezpieczenie.
3. Uzyskanie gwarancji bankowych.
4. Utworzenie zabezpieczenia.
5. Możliwość przeniesienia praw.
6. Gwarancja na gotowy produkt.

Co uwzględnić we wnioskach.

Ta pozycja może zawierać różne informacje, ponieważ jest to ogólne archiwum dokumentu używanego w głównych sekcjach planu.

Może obejmować:
1. Kopie licencji i oficjalnych umów.
2. Potwierdzenie prawdziwości opisanych cech.
3. Koszt i katalogi od możliwych dostawców.
4. Tabela ze sprawozdaniami finansowymi, których brakuje w tekście głównym.

Wynik: To jest forma ogólna stworzenie projektu biznesowego. W zależności od Twojej usługi lub produktu jesteś zobowiązany do zmiany go dla siebie. Może zaistnieć potrzeba dodania lub zmniejszenia niektórych informacji. Jeśli doskonale wiesz, co będziesz robić, to stworzenie tego biznesplanu będzie dla Ciebie łatwe. Prawdopodobnie pojawią się trudności marketingowe. Ale w tym przypadku możesz zwrócić się o pomoc do specjalisty w tej dziedzinie.

Najczęstsze błędy przy pisaniu biznesplanu

Tworząc biznesplan bez pewnego doświadczenia, bardzo łatwo jest o popełnienie błędów. Nawet jeśli uda Ci się opracować wszystkie wymagane części ze szczególną starannością, opierając się na zaleceniach ekspertów i już gotowe metody Bardzo łatwo jest popełnić błąd. Jakie zatem błędy można popełnić w tym przypadku?
Istnieją 3 główne rodzaje błędów, na które zdecydowanie warto zwrócić uwagę.
1. Niedociągnięcia techniczne. Należą do nich źle przetworzone informacje, opisy nierzetelnych faktów, błędne podanie nawet wiarygodnych informacji, błędy i plamy w obliczeniach, brak wniosków i wniosków.
2. Błędy koncepcyjne. Mogą powstać na skutek słabego wykształcenia w biznesie, całkowitego braku zrozumienia technik sprzedaży, wdrożenia wybranej technologii itp.
3. Metodologiczne. Nawet przy doskonałym projekcie biznesowym błędy te mogą mieć negatywny wpływ

Jeśli chodzi o ostatnią opcję, porozmawiamy o niej poniżej.

Błąd nr 1. Przeniesienie problemu z obolałej głowy na zdrową.

Tworząc osobisty projekt biznesowy, jego autor z reguły bardzo inspiruje się tym pomysłem. Zaczyna uważać to za oryginalne i niepowtarzalne. To może się zdarzyć. Ale mimo to, nawet po dokładnym przestudiowaniu tego projektu możesz odmówić finansowania, jeśli nie chcesz inwestować środków osobistych w swoją firmę. Z reguły inwestorzy dobrze rozumieją sytuację i mogą inwestować suma pieniędzy 70-80% całości zaplanowanej kwoty. Ale nadal musisz zrozumieć, że interesuje Cię to również finansowo i jesteś gotowy zainwestować swoje pieniądze w tę pracę.

Jeśli nie masz nawet 30%, zacznij szukać partnera, od którego możesz pozyskać tę kwotę. Tylko w ten sposób można mieć całkowitą pewność, że dobrze opracowany biznesplan zostanie szczegółowo przestudiowany i przyciągnie uwagę inwestorów. Najgorszą opcją jest to, że jeśli powiesz inwestorom, że zapłacisz pieniądze tylko wtedy, gdy Twój projekt będzie mógł zostać wdrożony i zacznie generować dochód. W tym wypadku Ci się to nie uda. Spróbuj pokazać pożyczkodawcom, że jesteś skłonny zainwestować w swój projekt. Tylko wtedy będą mogli Ci zaufać.

Błąd nr 2. Inwestor powinien wykazać się większą niezależnością.

Niestety większość autorów swoich projektów i inwestorów nie jest nikomu nic winna i nie odda po prostu swoich pieniędzy. Osoba posiadająca i zarządzająca swoimi finansami myśli w pierwszej kolejności o korzyściach osobistych. I to jest logiczne. Na tej podstawie, gdy tylko otrzyma ofertę, zacznie uważnie oceniać projekt kilka razy niżej, jeśli zostaną spełnione najbardziej atrakcyjne kryteria. Więc dlaczego?

I odpowiedź na to pytanie, bardzo proste. Trzeba spróbować przekonać inwestora, dać gwarancje, że jego finanse zostaną mu zwrócone i będzie mógł na tym też nieźle zarobić. W przypadku, gdy tworząc projekt nie wskazałeś wymaganej kwoty pieniędzy, a po prostu napisałeś w ścieżce realizacji projektu, czego dokładnie Ci brakuje i nie poinformowałeś, kiedy dokładnie masz zamiar zwrócić pieniądze, w jakim procencie chcesz je wziąć, to inwestor prawdopodobnie nie będzie w stanie nic zrozumieć na temat Twojego pomysłu. Na tej podstawie może pomyśleć, że chcesz zaoferować mu sfinalizowanie dla Ciebie osobistego projektu biznesowego, a następnie pożyczenie pieniędzy.

To niedopatrzenie można naprawić. Aby to zrobić, musisz dokładnie opisać, jakiego rodzaju przelewów potrzebujesz, w jakim terminie je otrzymasz, wskazać dokładną datę, kiedy dokładnie zamierzasz zwrócić środki, jakie gwarancje możesz zapewnić dla przelewu. dane ci pieniądze.

Jeśli czujesz, że nie podołasz tej pracy, możesz zwrócić się o pomoc do profesjonalisty. Będzie w stanie kompetentnie i jasno sformułować wszystkie Twoje pragnienia.

Błąd nr 3. Beznadziejnie zapomniano o ramach organizacyjnych i prawnych.

Inwestor to osoba, która chce mieć dla siebie maksymalne gwarancje. I nie jest to dziwne, skoro zaczyna się zastanawiać, czy oddać swoje pieniądze, czy nie. Z tego właśnie powodu wszelkie niejasności i niejasności związane z ramami prawnymi, np. oficjalną dokumentacją potwierdzającą własność budynków magazynowych i przemysłowych, zaczynają niepokoić inwestora i zmuszać go do trzymania się jak najdalej od takiego projektu, jak np. możliwy.

Ta część projektu musi zostać opracowana przez profesjonalistę. Chodzi o to, że musisz być dobrze zaznajomiony ze wszystkimi zawiłościami organizacja legislacyjna procesie produkcyjnym i uczestnictwie w nim kredytów i inwestycji. Jest to konieczne, aby ta część dokumentu mogła w pełni odpowiadać rzeczywistości. Jeśli chcesz wykonać tę pracę samodzielnie, przygotuj się na dużo pracy, studiując ramy regulacyjne i legislacyjne.

Błąd nr 4. Jak zawsze zapomniano o ekspertach.

Samodzielna praca nad projektem jest pozytywną rzeczą, ponieważ jej autor ostatecznie będzie miał lepsze zrozumienie sytuacji niż osoba z zewnątrz. Jednak nadal czyhają tu różne pułapki. Profesjonalista w tej kwestii będzie w stanie napisać bardziej kompetentny i dokładny plan, który w efekcie będzie atrakcyjny dla inwestora.

Jest to jeden z najczęstszych błędów, ponieważ osoba próbuje na tym zaoszczędzić pieniądze. Efektem tej pracy jest to, że otrzymuje nieodpowiedni projekt biznesowy.

W przypadku, gdy nie możesz spełnić wszystkich wymaganych warunków i studiować niezbędne procesy, wówczas najlepiej skontaktować się ze specjalistą. A wydane na to pieniądze na pewno do Ciebie wrócą.

Błąd nr 5. Wydatki nieujęte w planie.

Bardzo często pojawia się błąd metodologiczny, w którym autor projektu biznesowego zaczyna zapominać o niektórych kosztach. Zostanie to sprzeniewierzone ze względu na słabe zrozumienie procesu produkcyjnego, pochopne wnioski, własną nieuwagę i inne czynniki. Te niedociągnięcia mogą prowadzić do bardzo poważnych konsekwencji.

Najczęstszymi zapomnianymi wydatkami mogą być:
1. załadunek lub rozładunek produktów;
2. brak wypłaty środków klientom;
3. utrata określonego procentu wyprodukowanych wyrobów z powodu wad;
4. podatki, odszkodowania, VAT i inne płatności;
5. utrata produktów podczas przechowywania;
6. montaż towaru;
7. szkolenie pracowników w zakresie określonych umiejętności.

Jeśli wątpisz w swoje możliwości, spróbuj zasięgnąć porady specjalisty w wybranej dziedzinie i doświadczonego finansisty. Będą w stanie dokładnie powiedzieć Ci, jakie wydatki zapomniałeś dodać do swojej listy.

Błąd nr 6. Zaniedbanie analizy ryzyka.

Z reguły najważniejsze dla każdego inwestora jest to, że można mu zwrócić wszystkie swoje finanse. Właśnie dlatego inwestując swoje pieniądze w projekt chce wiedzieć o wszystkich możliwych ryzykach. Główny punkt planu zawierający te informacje znajduje się na końcu. Mimo to jest to najważniejsza ze wszystkich sekcji, którą należy dokładnie przepracować.

Już pierwszy błąd w tym błąd metodologiczny jest uznanie inwestora za głupca. Jeśli napiszesz, że wszystko jest w porządku, a ryzyko jest minimalne i na tym zakończysz swoją sekcję, to nie oczekuj pieniędzy od inwestora.

Ten ostatni w tym przypadku od razu będzie w stanie zrozumieć, jak ważne jest dla Ciebie wysokiej jakości wdrożenie planu. Drugim błędem jest to, że nie równoważy się bardzo wysokiego ryzyka z doskonałymi zyskami. Jeśli tego nie zrobisz, najprawdopodobniej nie otrzymasz również środków finansowych. Sekcja dotycząca ryzyka musi być dobrze rozwinięta. Inwestor musi mieć pewność, że nawet w przypadku największego ryzyka ma swój własny algorytm działania, który pomoże mu uporać się ze wszystkimi kłopotami i zminimalizować straty. W tej sytuacji informacja ta może uatrakcyjnić cały biznesplan.

Te sześć błędów metodologicznych jest typowych dla każdej osoby, która jako pierwsza zaczęła rozwijać własny projekt biznesowy. Nawet nie domyśli się, dlaczego jego dzieło jest skazane na całkowitą porażkę. Ale nadal te błędy można naprawić. Wystarczy zapamiętać wszystkie niezbędne informacje i uzyskać pozytywny wynik.

Gotowy przykład biznesplanu dla kawiarni - próbka z obliczeniami

Teraz warto zwrócić na to uwagę gotowy biznesplan kawiarnia, gdzie będzie prawdziwy przykład z obliczeniami. Kawiarnie znajdują się niemal na każdym rogu. Ale mimo to popyt na nie nigdy nie spadnie. Placówki te odwiedzane są z różnych powodów. Na tej podstawie kawiarnia jest jednym z najczęściej rozwijanych projektów biznesowych. W tym artykule postaramy się szczegółowo przyjrzeć się pisaniu biznesplanu dotyczącego utworzenia kawiarni.

Szacunkowy miesięczny zysk tego zakładu wynosi około 200 tysięcy rubli. I oryginał kapitał początkowy wyniesie około 2 milionów rubli. Jednak pierwszym krokiem powinno być napisanie projektu biznesowego.

Analiza rynku.

Wybierając lokalizację dla nowej kawiarni, należy dokładnie przespacerować się po bloku i okolicy w poszukiwaniu konkurentów. Duża ilość różnorodnych letnie kawiarnie, piekarnie, restauracje, kawiarnie i cukiernie mogą stworzyć dla Ciebie niekorzystną atmosferę, ponieważ wszystkie mają określoną klientelę, która początkowo będzie pobierać od Ciebie część Twoich dochodów.

Następnie zaczniesz wybierać format swojej kawiarni. Musisz wybrać jeden z następujących pomysłów:
1. Mały lokal z jedzeniem zwanym fast foodem.
2. Kawiarnia samoobsługowa.
3. Miejsce szybkiego serwisu.
4. Kawiarnia obejmująca dostawę własnych produktów.

Ponadto powinieneś zdecydować, co dokładnie ugotujesz. Całkiem możliwe, że będzie to lokal z rozbudowanym menu. A może będzie specjalizować się w rekreacji dla dzieci, daniach kuchni włoskiej lub barze sushi.

Podstawowe zasady menu.

Zwykle robienie pizzy jest długim procesem. Na tej podstawie świetny pomysł Okazałoby się, że czas klienta zajmują lekkie sałatki i przystawki, które można mu podać bardzo szybko.
Nie można również pominąć szerokiej oferty napojów. Mogą to być różne herbaty, soki, kawa, piwo bezalkoholowe i woda. Menu główne może zawierać nie tylko standardowe typy pizzę, ale także oryginalne opcje. Może to być deser owocowy z ciasta. Lub niezwykłe połączenie słonych i słodkich smaków itp. Oprócz tego możesz pozwolić swoim gościom na wybór własnych dodatków i stworzenie oryginalnej pizzy. Głównymi z nich mogą być:
1. różne sery i kiełbasy.
2. różne odmiany grzybów.
3. marynowana cebula, oliwki w różnych kolorach.
4. owoce morza, anchois i krewetki.
5. mięso różnych odmian i opcji gotowania, boczek.
6. wszelkiego rodzaju sosy.
7. marynowane owoce i warzywa.

Rejestracja sprawy.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby zarejestrować działalność gospodarczą, jest wybranie lokalu. Niestety bez tego cały proces nie będzie możliwy do przeprowadzenia. Główne znaczenie ma obszar wybranego terytorium, lokalizacja pizzerii i oświetlenie.

Powinieneś zwrócić uwagę! Jeśli wybrałeś oddzielny budynek, procedura dokumentacyjna będzie dość skomplikowana. Ale nadal, jeśli wynająłeś halę w centrum handlowym, może to znacznie zmniejszyć formalności. Fakt ten wynika z faktu, że administracja lokalu skompletowała już dokumentację z SES i wyraziła zgodę powierzchnia handlowa w straży pożarnej.

Gdy już będziesz mógł wynająć lokal w centrum handlowym, będziesz musiał przystąpić do sporządzania umowy najmu i zarejestrować się przedsiębiorstwo osobiste i powiadomić władze miasta o otwarciu nowego lokalu. Dobra opcja zostanie zarejestrowana jako LLC. Wybierając ten formularz rejestracji, możesz płacić uproszczony podatek. (USN), czyli 6 proc całkowity zysk pizzeria, czyli 15 procent zysków minus wydatki. Jeśli kwota, o którą prosi centrum handlowe, okaże się bardzo duża, będziesz musiał dokonać niezbędnych obliczeń i upewnić się, że to przedsięwzięcie będzie opłacalne. Dodatkowo taka współpraca z centrum handlowym niesie ze sobą kilka korzyści:
1. Liczba odwiedzających będzie stała, gdyż centrum handlowe jest popularnym miejscem odwiedzanym przez dużą liczbę osób, które spędzają w nim dużo czasu.
2. Grupa docelowa jest bardzo korzystna, ponieważ ludzie się przemieszczają centrum handlowe z określoną kwotą pieniędzy, którą chcą wydać.
3. Znakomite efekty autopromocji z zasobów osobistych centrum handlowego. Pomaga to zaoszczędzić na działaniach marketingowych. Musisz tylko dokładnie obliczyć, jakie saldo otrzymasz co miesiąc z doskonałymi i stabilna praca twoja kawiarnia. Wynajem lokalu o powierzchni 60 mkw. będzie cię kosztować około 130 tysięcy rubli. miesięczny. W dni powszednie Twój obiekt będzie odwiedzać około 55 osób dziennie. A w weekend będziesz miał około 100 gości. Łącznie napływ odwiedzających wyniesie około 1700 osób. Cena przeciętnego zamówienia w Twojej pizzerii wyniesie około 530 rubli za osobę. I to przy zwykłej marży 270-300%. Co może przynieść ci 910-920 tysięcy rubli.

4.4. Plan finansowy.

Aby móc uruchomić swoją osobistą pizzerię, będziesz potrzebować około 2 milionów rubli. Liczby te uzasadniają koszty początkowe.
Te ostatnie składają się z następujących punktów:
1. Opłata za wynajem określonej powierzchni lokalu w centrum handlowym, którą należy uiścić natychmiast z 2-miesięcznym wyprzedzeniem, w okresie remontu lokalu, otwarcia lokalu i pojawienia się pierwszych dochodów - 260 000 tys. rubli (przy okazji można spróbować uzgodnić rozpoczęcie areny płatności od daty uruchomienia zakładu, a tym samym obniżyć koszty początkowe.
2. Przygotowanie wszelkiej dokumentacji niezbędnej do wynajmu lokalu, koszty realizacji zadania organizacyjne będzie Cię kosztować około 100 000 tysięcy rubli.
3. Stworzenie projektu pizzerii. Zapłata niezbędne materiały i dyrygowanie prace wykończeniowe. Wszystko to będzie kosztować około 460 000 tysięcy rubli.
4. Koszty reklamy zakładu przez dwa miesiące. Wszystko to będzie kosztować około 130 000 tysięcy rubli.
5. Zakup niezbędny sprzęt i sprzęt do tworzenia szybkiej pizzy - 950 000 tysięcy rubli.
6. Opracowanie tekstu menu i stworzenie jego projektu – 40 000 tysięcy rubli.
7. Tworzenie zapasów produktów - 75 000 tysięcy rubli.

W rezultacie otrzymasz tę samą kwotę 2 milionów rubli. Największą pozycją kosztową jest sprzęt. Nie możesz na tym zaoszczędzić, ponieważ Twoi goście odwiedzą Twoją pizzerię właśnie ze względu na szybką i bardzo smaczną pizzę, ale nie po to, aby podziwiać wnętrze kawiarni.

Ważne, aby wiedzieć! Jeśli nie masz wystarczającej ilości pieniędzy, możesz zaoszczędzić na wszystkim oprócz sprzętu. Do dobrego założenia potrzebne będą następujące urządzenia: przesiewacz do mąki, mieszalnik do ciasta, mieszalnik do ciasta, automat do rozwałkowania ciasta na żądaną wielkość, profesjonalny piekarnik i prasa. Ponadto będziesz musiał kupić sprzęt do szybkiego przygotowania niezbędnych składników do zrobienia pizzy - wałek do sera, maszynę do krojenia warzyw i krajalnicę. Ostatnim punktem w tym dziale jest zakup sprzętu chłodniczego oraz mebli: szaf, witryn, regałów i stołów do przygotowania.

Strategia marketingowa

W mieście liczącym ponad pół miliona mieszkańców czeka na nas duża konkurencja. Z tego też powodu zasadne będzie stworzenie dobrej firmy reklamowej. Aby skuteczniej przeprowadzić wszelkie działania promocyjne, należy wziąć pod uwagę następujące ważne punkty:
1. Kategoria wiekowa klientów. Z reguły będzie się składać z młodych ludzi.
2. Doskonałym rozwiązaniem jest reklama w granicach centrum handlowego.
3. Aktywny wpływ na docelową grupę odbiorców serwisów internetowych, który pomoże przyciągnąć do Ciebie klientów.
Zanim zaczniesz otwierać własną pizzerię, musisz najpierw wypróbować następujące sposoby wprowadzenia ludności do tego lokalu:
1. Dystrybucja ulotek i różnego rodzaju ulotek reklamowych.
2. Reklama zewnętrzna, która będzie widoczna dla dużej liczby osób poprzez rozmieszczenie banerów i banerów.
3. Organizacja projektów promujących usługi w Internecie.

W dniu otwarcia Twojej pizzerii powinieneś wziąć pod uwagę następujące wydarzenia:
1. Instalacja i instalacja duża billboard, demontaż atrakcyjnej reklamy produktów Twojego lokalu wraz z ich lojalnymi cenami i promocjami dla określonych grup klientów.
2. W samym centrum handlowym co jakiś czas muszą pojawiać się ogłoszenia o wspaniałej i aromatycznej pizzy, która dla zmęczonych klientów będzie jeszcze smaczniejsza.
3. Miejsce reklama zewnętrzna po całym bloku i okolicy, aby pobliscy pracownicy biura i studenci mogli tłumnie przybywać do Twojej kawiarni z okazji dnia otwarcia - na jazdę próbną. W kolejnych dniach pracy warto zwrócić uwagę na to, która opcja marketingowa dała największy efekt za najmniejszą kwotę. Wtedy będziesz musiał porzucić mniej dochodowe decyzje marketingowe i skupić się na bardziej wartościowych. Zdecydowanie warto zwrócić uwagę na swoich stałych klientów i postarać się przygotować dla nich rozmaite rabaty i promocje.

Harmonogram przygotowań przed otwarciem.

Najkrótszy czas otwarcia i udekorowania kawiarni to 2 miesiące. Czas ten będzie zależał od tego, jak szybko uda Ci się znaleźć potrzebnych pracowników, jak szybko uda Ci się przeprowadzić naprawy na miejscu i ile czasu poświęcisz na skompletowanie wszystkich niezbędnych dokumentów rejestracyjnych.

Biorąc pod uwagę fakt, że otwierasz lokal gastronomiczny zlokalizowany na terenie centrum handlowego, który posiada już szereg dokumentów i zezwoleń, możesz spokojnie liczyć na następujący harmonogram prac:
Pierwszy miesiąc:
1. Rejestracja firmy w agencjach rządowych. Opracowanie niezbędnej dokumentacji.
2. Uzgodnienie dokumentów ze strażą pożarną i SES.
3. Stworzenie projektu pokoju.
4. Zakup niezbędnych materiałów do naprawy.
5. Rozpoczęcie działań marketingowych.
Drugi miesiąc:
1. Przeprowadzanie remontów lokalu i jego projektu.
2. Zatrudnianie personelu roboczego. jeśli to konieczne, jego szkolenie.
3. Zakup i instalacja niezbędnego sprzętu.
4. Instalacja oświetleniowa.
5.Zakup podstawowych składników.
Trzeci miesiąc:
Otwarcie pizzerii.

Ocena poziomu dochodów.

Aby móc obliczyć rentowność swojego przedsiębiorstwa, należy wziąć pod uwagę wszystkie wydatki, zarówno miesięczne, jak i podstawowe.
Te pierwsze już znasz, na drugie zwrócimy Twoją uwagę poniżej:
1. wynagrodzenie personelu - 215 000 rubli;
2. opłata za wynajem lokalu w centrum handlowym - 130 000 tysięcy rubli;
3. użyteczności publicznej– 25 000 tysięcy rubli;
4. usługi transportowe – 20 000 tysięcy rubli;
5. opłata za usługi księgowego – 8 000 tysięcy rubli;
6. wpłaty na fundusz ubezpieczeniowy – 65 000 tysięcy rubli;
7. zakup produktów, surowców - 165 000 tysięcy rubli;
8. nieoczekiwane wydatki - 15 000 tysięcy rubli.
Podsumujmy kwoty. W rezultacie otrzymujemy około 680 tysięcy rubli. W tym stanie rzeczy droższym przedmiotem jest - wynagrodzenie pracownicy. Kwotę tę obliczono biorąc pod uwagę zatrudnienie następujących pracowników:
1. Pięciu zwykłych kucharzy.
2. Szef kuchni.
3. Administrator pizzerii.
4. Środki czyszczące.
5. 3 zmywarki.
6. Cztery osoby jako kelnerzy lub dostawcy.
7. Płatność za usługi księgowe.

W rezultacie od zysku (950 000 rubli) odejmujemy miesięczne wydatki (680 000 tysięcy rubli i otrzymujemy 270 000 tysięcy rubli. A jeśli od 270 tysięcy rubli odejmiemy również 15% podatku (wtedy będzie to 40 500), ponieważ w rezultacie dochód netto wyniesie 229 500 rubli.

Warto obejrzeć wideo

W tym artykule szczegółowo przyjrzymy się, czym jest biznesplan, dlaczego jest potrzebny i jak poprawnie go sporządzić.

Witamy, drodzy czytelnicy! Aleksander Bierieżnow jest w kontakcie. Dzisiaj porozmawiamy o biznesie, a dokładniej o planowaniu biznesu.

Jak wiadomo, każda firma lub projekt zaczyna się od. Ale samo w sobie nie ma to dużej wartości, ponieważ większość ludzi codziennie wpada na dziesiątki pomysłów.

Mówi o tym wielu znanych przedsiębiorców i wybitnych ludzi w dziedzinie edukacji z zakresu zarządzania, przywództwa i planowania. To Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins i inni.

Na pewno zdarzały Ci się sytuacje, w których rodził się pomysł, ale brakowało Ci energii i czasu, aby go wcielić w życie, a co najważniejsze, nie wiedziałeś od czego zacząć.

Ten artykuł będzie przydatny zarówno dla początkujących, jak i istniejących przedsiębiorców, ponieważ jak wiadomo, każda dobrze prosperująca firma lub projekt zawsze ma plan osiągnięcia swoich celów.

Kiedy sam brałem udział w szkoleniu z zakresu planowania biznesowego, dobrze zapamiętałem słowa jednego z trenerów:

Sen różni się od celu tym, że nie ma jasnego planu jego osiągnięcia!

Innymi słowy, jeśli nie masz dobrego planu osiągnięcia swojego celu, jest mało prawdopodobne, że stanie się on dla Ciebie czymś więcej niż tylko marzeniem, nawet po wielu latach.

W tym artykule poruszę zagadnienia związane z planowaniem biznesowym, gdyż ja Mam doświadczenie w pisaniu własnych biznesplanów projekty przedsiębiorcze. A żeby przekazać informacje przystępnym językiem, przed napisaniem artykułu rozmawiałem z dwoma moimi znajomymi, którzy zawodowo piszą biznesplany dla przedsiębiorców na zamówienie w celu przyciągnięcia obcego kapitału do biznesów swoich klientów. Chłopaki pomagają przedsiębiorcom w uzyskaniu kredytów, dotacji i dotacji pisząc profesjonalne biznesplany.

Drodzy czytelnicy, zwracam uwagę na fakt, że w tych artykułach rozważymy uproszczony model pisania biznesplanu na założenie małej firmy. A jeśli stoisz przed zadaniem napisania biznesplanu dla duża firma, to radzę skorzystać z usług profesjonalistów, którzy się w tym specjalizują.

Nie będę już marnować Twojego cennego czasu, zaczynajmy...

1. Co to jest biznesplan

Każdy termin ma wiele definicji. Tutaj podam swój własny, jest dość krótki i odzwierciedla główne znaczenie koncepcji „biznesplanu”.

Biznesplan– jest to dokument lub inaczej przewodnik opisujący ideę projektu, procesy biznesowe i mechanizmy ich realizacji, aby osiągnąć cele założone przez autora dokumentu (biznesplan).

Ogólnie rzecz biorąc, planowanie biznesowe, jak każdy proces, musi mieć cel, w tym przypadku powodzenie Twojego projektu będzie zależeć od 3 kluczowych czynników:

1. Świadomość swojego poziomu aktualna chwila czas (punkt „A”);
2. Wyczyść widok ostateczny cel gdzie Ty (i Twoja firma) planujecie przebywać (punkt „B”);
3. Jasne zrozumienie sekwencji kroków potrzebnych do dotarcia z punktu „A” do punktu „B”.

2. Dlaczego potrzebujesz biznesplanu?

Z mojej praktyki powiem, że biznesplan potrzebny jest globalnie w 2 przypadkach i w każdym przypadku jego pisanie jest w jakiś sposób inne.

Oto przypadki:

1. Biznesplan dla inwestorów(kredytodawcy, grantodawcy, podmioty zapewniające wsparcie rządowe w formie dotacji itp.)

W tym przypadku głównym celem biznesplanu jest wykazanie wykonalności projektu i efektywnego wykorzystania środków. I nie ma znaczenia, czy je spłacisz, czy będzie to pożyczka, czy nie, czy będzie to dotacja czy dotacja.

W sytuacji, gdy zastanawiasz się, jak napisać biznes plan dla inwestorów, musisz podkreślić logikę działań, które planujesz podjąć, a może nawet blefować w sprawie pewnych punktów, które pomogą Ci zdobyć finansowanie. Pisząc biznesplan, możesz coś upiększyć, ale najważniejsze jest, aby nie dać się ponieść emocjom.

Jednym słowem Twoje gotowy plan powinno być czyste, schludne, logiczne. Wszystko powinno być w nim pięknie opisane, należy podać wyjaśnienia do faktów, które przytoczyłeś i tak dalej.

Nie zaszkodzi przygotować coś dobrego prezentacja komputerowa i przemawiać publicznie do inwestorów.

Dlatego też, gdy pytają mnie, jak napisać biznesplan, w odpowiedzi zadaję pytanie: „Dla kogo jest pisany biznesplan? Dla siebie czy dla inwestorów?

2. Biznesplan dla siebie(według tego planu faktycznie będziesz działać na rzecz pomyślnej realizacji własnego projektu)

Wyjaśnię to na przykładzie. Jeśli pisząc biznesplan w celu przyciągnięcia finansowania, napiszesz, że potrzebujesz 300 000 rubli na zakup 10 komputerów, to w formie tabeli popisz szczegółowy kosztorys:

№	Nazwa wydatku	Ilość (szt.)	Koszt (RUB)	Kwota (rub.)
1	Jednostka systemowa oparta na procesorze Intel	10	20 000	200 000
2	Monitoruj „Samsunga”	10	8 000	80 000
3	Mysz	10	300	3 000
4	Klawiatura	10	700	7 000
5	Głośniki (zestaw)	10	1 000	10 000
Całkowity:				300 000

Oznacza to, że do uruchomienia projektu naprawdę potrzeba 10 komputerów. Tak to piszesz. ALE!

Jeśli sam sporządzasz biznesplan, najprawdopodobniej nawet ten niewielki szacunek dla komputerów będzie dla Ciebie wyglądał inaczej. Pytasz dlaczego?

Przykład

Wiesz, że Ty i Twój partner, z którym planujecie otworzyć firmę, macie już między sobą 3 komputery, a kolejne 3 możesz znaleźć u ojca w pracy, w domu na loggii i u babci w domu. garażu, lekko je ulepszając.

To bardzo obrazowe, ale myślę, że rozumiesz znaczenie. Wszystko to zależy od dostępnych środków, jednak jako inwestor będziesz zabiegał o środki na zakup nowego sprzętu biurowego, gdyż będziesz musiał udokumentować jego rozliczenie.

To samo, jeśli zamierzasz otworzyć firmę w dziedzinie transportu ładunków, to w biznesplanie dla inwestora piszesz, że potrzebujesz 5 000 000 rubli na zakup 5 ciężarówki. Wtedy inwestorowi łatwiej będzie zorientować się w zasadności wykorzystania swoich środków.

Nawet jeśli masz już 1 lub 2 podobne ciężarówki, możesz po prostu dodać je do nowej floty po otrzymaniu finansowania i wszyscy będą zadowoleni.

Bo często zdarza się, że w negocjacjach z inwestorem mówisz, że do prawidłowego funkcjonowania Twojego projektu potrzeba 5 ciężarówek, a w zasadzie masz 2... I wtedy zaczynasz wprowadzać inwestora w błąd, mówiąc, że jedna z tych ciężarówek został zakupiony w połowie przez Twojego znajomego, a druga należy do Twojej żony i może nie dać Ci jej na nowy projekt i tak dalej.

Wniosek

Napisz jak najwięcej biznesplanu dla inwestorów szczegółowe i piękne.

Pisząc biznesplan dla siebie, skup się na zasobach, którymi dysponujesz i napisz plan możliwie najbliższy Twojemu. realia.

Przejdźmy do technologii pisania biznesplanu...

3. Jak poprawnie napisać biznesplan

Sporządzenie biznesplanu rozpoczyna się od wstępnej analizy obecnej sytuacji.

Zanim przejdziesz do formułowania, opisu i wypełniania sekcji, musisz zebrać wszystkie posiadane informacje, a jeśli ich brakuje, uzupełnić te luki, korzystając ze źródeł zewnętrznych lub zwracając się do specjalistów.

Jedną z uznanych technologii do wstępnej analizy przed nadchodzącym planowaniem biznesowym jest tzw Analiza SWOT.

Jest dość łatwy do zrozumienia i przejrzyście porządkuje wszystkie posiadane informacje.

4. Czym jest analiza SWOT i jak jest wykorzystywana w planowaniu biznesowym?

ŁADOWAĆ- to jest skrót i oznacza to:

• S mocne strony– mocne strony;
• W wrażliwość– słabości;
• O szanse- możliwości;
• T grozi– groźby.

Analiza SWOT jest potrzebna, aby ocenić wewnętrzne i zewnętrzne czynniki firmy, tworząc obiektywny obraz nadchodzącego planowania biznesowego.

Na przykład w Twoim przypadku mogą to być następujące wskaźniki:

Mocne strony:

• Niskie koszty produkcji;
• Wysoki profesjonalizm zespołu projektowego;
• Produkt (usługa) firmy posiada element innowacyjny;
• Atrakcyjne opakowanie produktu czy wysoki poziom obsługi firmy.

Słabe strony:

• Brak własnego lokalu handlowego;
• Niska świadomość marki wśród potencjalnych nabywców.

Szanse i zagrożenia reprezentują cechy środowisko zewnętrzne, na które firma nie ma bezpośredniego wpływu, a co za tym idzie, mogą mieć wpływ na wynik jej pracy w przyszłości.

Takimi czynnikami mogą być:

• Sytuacja gospodarcza i polityczna w kraju lub regionie;
• Środowisko społeczno-kulturowe (cechy mentalności konsumenckiej);
• Poziom rozwoju technologii w obszarze biznesowym;
• Sytuacja demograficzna.

Na podstawie analizy obecnych warunków można zidentyfikować potencjalne możliwości dla przyszłego projektu.

Możliwości:

• Wprowadzenie nowych materiałów i technologii do produkcji produktu firmy;
• Pozyskanie dodatkowego finansowania projektu;
• Dostosowanie projektu produktu do specyfiki kulturowej i wiekowej regionu.

Zagrożenia:

• Wysoki cła na surowce do produkcji towarów;
• Silna konkurencja w tym segmencie rynku.

Po zakończeniu analizy SWOT można przejść do opisywania poszczególnych sekcji biznesplanu. Poniżej opiszę każdy z nich, wyjaśnię mój punkt widzenia, a w trzeciej części tej instrukcji podam przykłady w zwięzłej formie wypełnienia każdej sekcji. Pomoże Ci to wyraźnie zobaczyć technologię pisania biznesplanu.

Aby moje przykłady nie były ogólnymi sformułowaniami typu „lepiej być zdrowym i bogatym niż biednym i chorym”, rozwinę pytanie „Jak napisać biznesplan” na przykładzie otwarcia antykawiarnia lub w inny sposób kawiarnia czasu * .

Anticafe(lub time-cafe) to nowy format obiektów kulturalno-rozrywkowych, który po raz pierwszy pojawił się w Moskwie w 2010 roku.

Ich istota polega na tym, że odwiedzający nie zamawiają jedzenia i napojów za pieniądze, jak w zwykłej kawiarni, ale płacą minutowo za czas przebywania w lokalu. Za tę opłatę dostają możliwość gry gry planszowe(na przykład bardzo popularna gra „”), graj w gry wideo na konsoli X-BOX, organizuj własne wydarzenia: urodziny, imprezy firmowe, imprezy, a także korzystaj z bezpłatnego Internetu WI-FI.

Tutaj odwiedzający mogą także uczestniczyć w wydarzeniach rozrywkowych i edukacyjnych: wieczorach muzyczno-teatralnych, szkoleniach, klubach języki obce, weź udział w szkoleniach z zakresu gry instrumenty muzyczne i tak dalej.

Swoją drogą, ja osobiście, jako osoba prowadząca zdrowy tryb życia, cieszę się, że w tych placówkach nie wolno pić alkoholu i palić.

5. Jakie sekcje powinien znaleźć się w biznesplanie

Aby zrozumieć strukturę biznesplanu, musisz zdecydować o jego sekcjach. Zaproponuję Ci moją wersję, która jest klasyczna dla większości biznesplanów.

Sekcje biznesplanu:

1. Część wprowadzająca (streszczenie);
2. Opis towarów i usług;
3. Analiza rynku i strategia marketingowa;
4. Plan produkcji;
5. Plan organizacyjny;
6. Plan finansowy (budżet);
7. Oczekiwane rezultaty i perspektywy (część końcowa).

Rozpoczynając opracowywanie biznesplanu, polecam przeprowadzić krótki burza mózgów", opisując swój pomysł na 1-2 kartkach A4. Jest to konieczne, aby zrozumieć szerszy obraz i dopiero wtedy przejść do dalszych działań szczegółowy opis powyższe sekcje.

Ważny punkt!

Przed szczegółowym wypełnieniem sekcji zbierz jak najwięcej informacji na temat Twojego projektu (biznesu).

Mogą to być:

• Analiza branżowa ze wskaźnikami ilościowymi;
• Sposoby promowania swoich produktów lub usług;
• Obecni konkurenci na rynku;
• Wysokość ulg podatkowych dla Twojej firmy;
• Technologie stosowane w branży Twojego przyszłego biznesu.

Wszystko to pomoże Ci napisać biznesplan samodzielnie tak efektywnie, jak to możliwe, i nie będzie szukać po drodze materiałów do jego sekcji. W ten sposób zaoszczędzisz znaczną ilość czasu i uzyskasz dobre rezultaty.

W drugiej części przyjrzymy się bardziej szczegółowo, jak wypełnić sekcje biznesplanu.

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Koszt opracowania biznesplanu projekt inwestycyjny a moment jego napisania uzależniony jest od wielu czynników cenowych, z których potencjalny klient czasami nawet nie zdaje sobie sprawy.

W większości przypadków, gdy dzwonią lub piszą do mnie w sprawie pytań związanych z tematem planowania biznesowego, klienci z reguły interesują się dwoma pytaniami: kwestią kosztów biznesplanu i harmonogramu jego sporządzenia. Gdybym nie był specjalistą w tej dziedzinie, pewnie zadałbym to samo pytanie. Ale…

Ale faktem jest, że koszt opracowania biznesplanu dla projektu inwestycyjnego i termin jego napisania zależą od wielu czynników cenowych, których potencjalny klient czasami nawet nie podejrzewa. I oczywiście można odpowiedzieć na to pytanie „na miejscu”, ale… Istnieje duże prawdopodobieństwo popełnienia błędu i ktoś przegra. Albo jestem programistą, albo klientem. A to niedobrze, bo zawarcie umowy powinno przynieść widoczne korzyści obu stronom.

Jeśli klient po raz pierwszy zetknie się z planowaniem biznesowym, wówczas jego „pierwsze” zamówienia mogą nie zakończyć się pełnym sukcesem. Z reguły nie ma jasnego zrozumienia tego, co zamawia. Biznesplan jest dla niego czymś abstrakcyjnym, nieznanym i tajemniczym. Jedyne kryterium dla niego to „SHAW, ON ZOSTAŁ AKCEPTOWANY”! Nawet jeśli nie zadano żadnych pytań, zaakceptowali i zapomnieli!

Cóż, cena oczywiście go niepokoi. A jeśli... gdzieś „na boku” zaoferowano mu 5 tys. taniej i 3 dni szybciej – już czuje się jak odnoszący sukcesy trader na rynku usług intelektualnych, widzi jego „korzyść” i czuje wzrost adrenaliny we krwi ! Tak!!! Ale czy to naprawdę „tak”? Nie, nie wzrost adrenaliny, ale... „korzyść warunkowa”? Czy ona naprawdę istnieje? To pytanie jest raczej pytaniem retorycznym, ale spróbujmy je zrozumieć.

Zarabiaj do
200 000 rubli. miesięcznie, dobrze się bawiąc!

Trend 2020. Biznes intelektualny w dziedzinie rozrywki. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Załóżmy, że dzwonisz do potencjalnego twórcy biznesplanu... i mówisz mu czysto/konkretnie: „Potrzebujemy tego i tamtego!!! Pytanie o cenę? Terminy? A???" Jeżeli bez „niepotrzebnych próśb/pytań” (właśnie wyraziłeś branżę lub swój „pomysł”), potencjalny wykonawca poinformuje Cię „na miejscu” o określonej „wysokości i warunkach kosztów usług”, nie wnikając szczególnie w zawiłości swój projekt, to masz poważny powód do myślenia i zachowania ostrożności, a oto dlaczego...

Ponieważ komunikowałeś się albo z administratorem, albo z „młodym specjalistą”, i jakie są one dobre? W rezultacie otrzymasz określony dokument o kryptonimie „Biznesplan”, ale czy to jest to, co pierwotnie zamówiłeś?

Kiedy klient na dziale wędliniarskim kupuje kiełbasę, w większości przypadków doskonale wie i widzi, co kupuje. Albo gotowane, albo wędzone, albo coś innego. Kiełbasa, to kiełbasa, jednak... cena jest zróżnicowana, czasem znacznie. Dlaczego? Ale ponieważ właściwości smakowe są inne. Coś smakuje lepiej, coś nie za bardzo... Dlaczego smak jest inny? I w niektórych miejscach jest więcej mięsa, w innych jest soi, a technologie są inne: wędzenie, gotowanie... Stąd zauważalna różnica w cenie.

Inaczej jest z biznesplanami… A raczej wcale tak nie jest. Kupujesz dokument, który musi spełniać określone wymagania: mieć określoną strukturę, zawierać rzetelne informacje, w tym... Czy będziesz w stanie odpowiednio ocenić jakość opracowanego dla Ciebie biznesplanu? Jeśli tak, jakie kryteria zastosujesz, aby to zrobić?

Czego potrzebujesz jako klient biznesplanu?

Tak naprawdę, zanim zamówię cokolwiek od kogokolwiek, polecam potencjalnych klientów przemyśl to „sam”... Ale czego tak naprawdę on, Klient, potrzebuje? I oczywiście w jakim celu?

Jakie są opcje?

W przypadku pierwszego pytania dostępne są następujące opcje:

biznesplan;

studium wykonalności;

propozycja inwestycyjna;

podsumowanie projektu inwestycyjnego;

memorandum inwestycyjne.

A po drugie... nie ma zbyt wielu opcji:

dla banku (uzyskanie kredytu);

Dla potencjalnych inwestorów(przyciąganie inwestycji);

dla akcjonariuszy (założycieli);

i znacznie rzadziej… dla bliskiej osoby (aby… „nie wpakować się w kłopoty”)!

Ostatni klienci powinni od razu otrzymać rabat! Z reguły sugeruję, aby tacy klienci zaczynali nie od biznesplanu, ale od kalkulacji finansowej, ponieważ jest to znacznie tańsze.

W związku z tym, po samodzielnym rozwiązaniu tych problemów, możesz zacząć komunikować się z potencjalnymi wykonawcami.

Jakie jest zadanie klienta i wykonawcy?

Jak rozumiesz, opracowanie biznesplanu oznacza włożenie pewnego wysiłku w ten proces. Twoje wysiłki jako klienta i dyrektora zadań oraz wysiłki wykonawcy jako programisty i doradcy-konsultanta! W pewnym stopniu to współpraca. Dlaczego? Ponieważ w większości przypadków jasno i precyzyjnie wiesz, czego chcesz i jak widzisz ten biznes. Co więcej, wyraźnie wiesz, czego nie chcesz! Deweloper z reguły nie jest jasnowidzem ani nawet jasnosłyszącym i jest całkowicie nieświadomy wszystkich twoich pomysłów. Dlatego wymiana informacji jest niezwykle ważna! Ważne jest, aby zrozumieć, że im poprawniej ustawione zostanie zadanie, tym lepszy będzie wynik!

Przede wszystkim musisz ustalić z deweloperem, w jakim formacie chcesz zobaczyć swój biznesplan? Formatów nie jest wiele, ale jest to niezwykle ważne, ponieważ faktyczne koszty pracy zależą od tzw. „formatu”. Oznacza to, ile godzin zostanie poświęconych na Twój projekt, a co za tym idzie, koszt usług. Zasadniczo deweloper sprzedaje Ci swoją wiedzę i doświadczenie w formie inwestycji czasu.

Jakie są formaty biznesplanów?

Jakie są formaty? W rzeczywistości nie ma ich wielu.

Format biznesplanu UNIDO

Istnieje format lub standard UNIDO - jest to standard zagraniczny. Możesz go obejrzeć tutaj:

Bardzo często Klienci nalegają na to. Ja oczywiście pracuję w tym formacie, ale niezbyt mi się to podoba.... Nie podoba mi się to, bo moim zdaniem, jako specjalista, Wymagania rosyjskie(formaty) i zalecenia metodologiczne lepiej i głębiej.

Biznesplan dla Sbierbanku

Jeśli chodzi o banki rosyjskie, ich wymagania są inne, ale... Sbierbank Rosji OJSC jest całkiem zadowolony z tego formatu:

Biznesplan dla Wnieszekonombanku

A wymagania Wnieszekonombanku są jeszcze bardziej zaawansowane, ale to już nie jest „mały i średni biznes" Oto ich żądania.

Jeśli chodzi o mnie, pracuję w dowolnym formacie, ale koszty pracy przy tym samym projekcie, realizowanym w różnych „wymaganiach”, mogą się znacznie różnić, a zatem powinny i będą kosztować „różnie”. Należy to jasno wyjaśnić klientowi!

Inne czynniki wpływające na cenę biznesplanu

Jednak zbadaliśmy tylko jeden aspekt, który wpływa na koszt prac/usług związanych z planowaniem biznesowym. Koszt usług dla konkretnego klienta jest oczywiście uzgadniany i zależny od innych czynników cenowych, na które również warto zwrócić uwagę. Przyjrzyjmy się im bliżej.

Poziom zaawansowania projektu inwestycyjnego. Mówimy o tym, jak skrupulatnie i szczegółowo wszystko jest napisane, obliczone i uzasadnione. Jak to mówią, perfekcja nie ma granic!

Złożoność (skala) samego projektu. Nikogo nie trzeba przekonywać, że biznesplan na otwarcie myjni samochodowej czy budowę i uruchomienie cegielni to „różne” biznesplany pod względem złożoności i skali. W związku z tym koszty usług mogą się znacznie różnić ze względu na nieproporcjonalne koszty pracy. W związku z tym mała uwaga. Niektórzy klienci uważają, że koszt biznesplanu zależy liniowo lub nieliniowo od wysokości kosztów inwestycji. Spieszę się rozczarować lub proszę, to nie tak!

Dostępność i dostępność niezbędne informacje. Myślę, że nikt nie będzie zaprzeczał faktowi, że obecność obiektywnych informacji na temat projektu biznesowego jest jednym z kluczowych punktów, dzięki którym biznesplan jest jasny, informacyjny, konstruktywny i zapadający w pamięć. Zgadzam się, że jeśli klient ma już informacje niezbędne do napisania biznesplanu, wówczas nieco zmniejsza to koszty pracy związanej z pisaniem po stronie dewelopera. Co innego, jeśli nie ma potrzebnych informacji i trzeba je zdobyć… Być może kupić. Czy czujesz różnicę?

Potrzeba (lub brak potrzeby) poważnych badań marketingowych lub innych. Opis rynku, na którym przedsiębiorstwo działa lub zamierza działać, to ważne informacje! Musi być rzetelny i przedstawiony w objętości niezbędnej i wystarczającej do zrozumienia ogólnego „obrazu” rynku. Zazwyczaj, tę informację umieszczone w dziale „Analiza rynku”. O badaniach marketingowych pisałem już wcześniej przy sporządzaniu biznesplanu. Pozostaje dodać, że koszty pracy związane z wykonaniem badania marketingowe w ramach pisania biznesplanu mogą być albo minimalne i bardzo nieistotne, albo odwrotnie, dość pracochłonne i drogie. Wszystko zależy od specyfiki. Powtarzam, z „szczegółów”, a nie z kaprysu dewelopera! " Warunki odniesienia» część marketingowa biznesplanu musi zostać uzgodniona z klientem. W niektórych przypadkach koszty z tego punktu mogą znacząco zawyżyć kosztorys, o czym należy poinformować klienta od początku. Tutaj trzeba znaleźć kompromis, który będzie odpowiadał obu stronom.

Potrzeba (lub brak potrzeby) dodatkowego zaangażowania ekspertów. W niektórych przypadkach istnieje potrzeba zaangażowania specjalistów (ekspertów) zajmujących się „wąskimi”, specyficznymi zagadnieniami związanymi z technologią, rynkami i innymi złożonymi, wysoce specjalistycznymi zagadnieniami, które mogą pojawić się przy opracowywaniu „konkretnego” biznesplanu (projektu inwestycyjnego). Zatrudnienie eksperta jest kosztowne, ale konieczne. Taka potrzeba nie pojawia się często, ale mimo to pojawia się.

Ramy czasowe na sporządzenie biznesplanu

Dobrego biznesplanu nie da się zrobić w 3 dni! Napisanie go jest procesem dość pracochłonnym i trwa zwykle od 2-3 do 4-8 tygodni, w zależności od złożoności i skali samego projektu.

Nie ma standardów dotyczących harmonogramu przygotowań, jednak w jednym z podręczników natknąłem się na dane dotyczące kosztów pracy w planowaniu biznesowym. Napisano tam, że napisanie dobrego biznesplanu wymaga od 70 do 120 roboczogodzin. Na podstawie mojego doświadczenia zawodowego mogę powiedzieć, że liczba ta jest całkiem wystarczająca.

Jak jednak pokazuje osobiste doświadczenie, proste projekty można wykonać znacznie szybciej, ale... jeśli posiada się wszystkie niezbędne informacje!

Gotowe pomysły na Twój biznes

Dlaczego skupiam się na tych kwestiach? Tylko dlatego, że podczas opracowywania biznesplanów pojawia się całkiem sporo niuansów. Niuanse, których istnienia klient może nawet nie podejrzewać, ale ja, jako programista, muszę je wziąć pod uwagę. Oczywiście uwzględnij i uzgodnij z klientem.

Podsumujmy to

Wszystkie powyższe czynniki będą determinować koszt biznesplanu inwestycji oraz termin jego przygotowania. Napisałem to wszystko wcale nie po to, żebyście pamiętali stary „żart majstra” o kosztach napraw... W nim majster był dość konkretny i pytał klientów: „Jak wyremontować mieszkanie: szybko, tanio czy skutecznie? Wybierz jedno z trzech…”

Nie jestem budowlańcem, więc staram się połączyć trzy wskaźniki tak, aby klient nawet nie pamiętał tego dowcipu! W oparciu o to, co napisano powyżej, koszt biznesplanu projektu inwestycyjnego może być w przybliżeniu następujący:

Proste biznesplany - od 10 000 do 25 000 rubli.

Plany biznesowe średni poziom trudności od 25 000 do 60 000 rubli.

Złożone biznesplany od 60 000 rubli. i powyżej.

Czy to jest drogie czy nie? Sami oceńcie, koszt 1 godziny pracy rzeczoznawcy (zalecana taryfa) to 750 rubli, dla audytora – 1500 rubli.

Ale specjalista ds. inwestycji to też nic wielkiego, to rzadka, specyficzna specjalność, która wymaga wieloletniego doświadczenia i specjalna wiedza. Oznacza to, że godzina pracy zdecydowanie kosztuje nie 358 rubli, ale znacznie więcej!

Gotowe pomysły na Twój biznes

A jeśli założymy, że Twoja inwestycja będzie realizowana przez 2-3 tygodnie z rzędu, nawet 4-6 godzin dziennie i siedem dni w tygodniu, to przy prostych obliczeniach koszt usług okazuje się znaczny, ale dość odpowiedni.

Dziś ten biznes studiuje 1759 osób.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 50 563 razy.

Aspekty prawne, dobór wyposażenia, kształtowanie asortymentu, wymagania wobec pomieszczeń, procesy produkcyjne, sprzedaż Pełne kalkulacje finansowe.

Prowadzenie szkoleń z mapy psychologiczne. 35 klimatycznych treningów. Szkolenie z zakresu pracy pod klucz. Wszystko, czego potrzebujesz, aby otworzyć własny Salon Psychologiczny.

Po ukończeniu tej gry tylko raz dowiesz się, jak od zera tworzyć realne pomysły biznesowe.

Ostatnia aktualizacja: 17.02.2020

Czas czytania: 24 min.

Witajcie, drodzy czytelnicy internetowego magazynu o pieniądzach „RichPro.ru”! W tym artykule omówimy jak napisać biznes plan. Niniejsza publikacja jest bezpośrednią instrukcją działania, która pozwoli Ci zamienić surowy pomysł na biznes w pewny plan krok po kroku realizacji jasnego zadania.

Przyjrzymy się:

• Co to jest biznesplan i dlaczego jest potrzebny?
• Jak poprawnie napisać biznesplan;
• Jak to ustrukturyzować i napisać samemu;
• Gotowe biznesplany dla małych firm - przykłady i próbki z obliczeniami.

Na zakończenie tematu pokażemy główne błędy początkujących przedsiębiorców. Argumentów za tworzeniem będzie mnóstwo jakość I przemyślany biznesplan, który zrealizuje Twój pomysł i sukces rzeczy w przyszłości.

Ponadto w tym artykule zostaną podane przykłady gotowych prac, które możesz po prostu wykorzystać lub przyjąć jako podstawę do opracowania swojego projektu. Gotowe przykłady przesłane biznesplany mogą być pobierz za darmo.

Ponadto odpowiemy na najczęściej zadawane pytania i wyjaśnimy, dlaczego nie każdy pisze biznesplan, jeśli jest taka potrzeba.

Zacznijmy więc od porządku!

Struktura biznesplanu i zawartość jego głównych sekcji – przewodnik krok po kroku po jego przygotowaniu

7. Zakończenie + film na ten temat 🎥

Dla każdego przedsiębiorcy, który chce się rozwijać i rozwijać swój biznes, biznesplan jest bardzo ważny. Pełni wiele ważnych funkcji, których nikt inny nie potrafi wykonać inaczej.

Z jego pomocą możesz zabezpieczyć wsparcie finansowe i otwórz i rozwijaj swój biznes znacznie wcześniej, niż będziesz w stanie zebrać znaczącą kwotę dla biznesu.

Inwestorzy w większości pozytywnie reagują na dobry, przemyślany i pozbawiony błędów biznesplan, ponieważ postrzegają go jako sposób na łatwy zarobek przy wszystkich wymyślonych i opisanych kłopotach.

Dodatkowo jeszcze przed otwarciem lokalu widzisz co Cię czeka. Jakie zagrożenia są możliwe, jakie algorytmy rozwiązania będą istotne w danej sytuacji. To nie tylko korzystna informacja dla inwestora, ale także niezbędny plan, jeśli sam wpadniesz w kłopoty. Ostatecznie, jeśli kalkulacja ryzyka okaże się zbyt trudna, możesz ją nieco przerobić, przekształcić ogólne założenie, aby je zmniejszyć.

Tworzenie dobry biznesplan – to doskonałe rozwiązanie dla poszukujących inwestycji i rozwoju własne algorytmy działania nawet w większości trudne sytuacje, których w biznesie jest aż nadto.

Dlatego oprócz naszych własnych wysiłków Warto korzystać z „mózgów innych ludzi”. Biznesplan obejmuje wiele sekcji i obliczeń, badań i wiedzy, tylko przy pomyślnym działaniu, które może osiągnąć sukces.

Idealną opcją byłoby samodzielne przestudiowanie wszystkich aspektów. Aby to zrobić, nie wystarczy usiąść i przeczytać odpowiednią literaturę. Warto zmienić swoje otoczenie, zwrócić się na kursy i szkolenia, znaleźć specjalistów do konsultacji w określonych kwestiach. To jedyny sposób naprawdę to rozgryźć w danej sytuacji i rozwiej wszystkie Twoje wątpliwości i nieporozumienia.

Biznesplan warto napisać z wielu powodów, ale dom- to przejrzysty algorytm działań, dzięki któremu można szybko wyjść punkt A(Twoja aktualna sytuacja, pełna nadziei i obaw) do punktu B(w którym będziesz już właścicielem swojego udany biznes stabilnie i regularnie generujący dochód). To pierwszy krok w kierunku realizacji swoich marzeń i zapewnienia sobie statusu klasy średniej.

Jeśli masz jakieś pytania, być może znajdziesz na nie odpowiedzi w filmie: „Jak sporządzić biznesplan (dla siebie i inwestorów)”.

To wszystko dla nas. Życzymy wszystkim powodzenia w prowadzeniu działalności! Będziemy również wdzięczni za komentarze do tego artykułu, podzielenie się opiniami, zadawanie pytań dotyczących tematu publikacji.

Przez siedem lat pracowałeś w firmie HONEYWELL zajmującej się automatyką budynków i zostałeś menadżerem krajowym na Rosję. Dlaczego zdecydowałeś się odejść?

Właśnie osiągnąłem „sufit” swojej kariery, nie chciałem opuszczać Rosji i postanowiłem stworzyć coś własnego. Ponadto doszło do pewnego napięcia w stosunkach z zarządem firmy. Chcieliśmy stworzyć jasną, niezwykłą markę, ale stanęliśmy w obliczu szarej, korporacyjnej przeciętności. W rezultacie wraz z zespołem rosyjskich menedżerów najwyższego szczebla opuściliśmy firmę Honeywell i stworzyliśmy firmę Q-tec. Wynajęliśmy biuro w Park Place, pierwsze spotkanie sprzedażowe odbyliśmy siedząc na podłodze – zamówiliśmy meble, ale nie mieliśmy czasu ich dostarczyć.

Gdzie zacząłeś?

Nie stworzyliśmy jasnego biznesplanu; pod wieloma względami był to skok na zimną wodę. Ale był bagaż powiązań i kontaktów. Jednym z naszych pierwszych klientów był główny deweloper Ostożenki, Boris Kuzinets. W jego przypadku zaczęliśmy zajmować się tak zwanym zarządzaniem nieruchomościami – zarządzaniem jego budynkami mieszkalnymi. Poza tym byliśmy zaręczeni zarządzanie finansami czyli zbieranie pieniędzy.

Jak to jest pobierać czynsz od milionerów?

Kiedy trzy lata temu zdecydowaliśmy się zakończyć tę działalność, rentowność oscylowała wokół zera. W dodatku ten biznes wymagał tak dużego osobistego zaangażowania najwyższych urzędników firmy, tyle emocji i wysiłku, że postanowiliśmy go porzucić.

Czy zdecydowałeś się skupić na projektach budowlanych?

Tak. Jako generalny wykonawca w niezwykle krótkim czasie, bo w ciągu ośmiu miesięcy, przekształciliśmy box budynku Hermitage Plaza (45 000 mkw.) w biuro nadające się do zamieszkania przez firmę VimpelCom. Wartość tego kontraktu wyniosła kilkadziesiąt milionów dolarów. Niedawno odbudowano prywatną rezydencję przy Molochny Lane. W zeszłym roku przychody firmy wyniosły 240 milionów dolarów, a bardzo- z branży budowlanej.

Jaka będzie struktura przychodów za pięć lat?

Planujemy całkowicie zrezygnować z kontraktów. Ponad 60% będzie pochodzić z rozwoju. Obecnie w naszym portfolio mamy około dziesięciu projektów. Na przykład wiejski kompleks mieszkaniowy w pobliżu Zvenigorodu - 400 domków letniskowych na 125 hektarach, architekt Jean-Michel Wilmotte. „Eksplodujemy” rynek krymski – budujemy kompleks mieszkaniowy z 220 apartamentami i luksusowy hotel z 70 pokojami nad morzem, niedaleko Jałty. Penthousy będą sprzedawane za 10-15 milionów dolarów, metr kosztuje od 10 000 dolarów. Jakość budowy jest taka sama jak w Ostozhence. Inwestorem w obu projektach jest Energy Standard, my jesteśmy deweloperem, współinwestorem i uczestniczymy w zyskach.

Co przyniesie pozostałe 40% przychodów?

To, co obecnie nazywa się biznesem niezwiązanym z podstawową działalnością, jest hobby. Na przykład nasz projekt taksówki Q-jet składa się z 30 samochodów BMW 750i, które są gotowe na pierwsze wezwanie w ciągu pół godziny do dowolnej dzielnicy Moskwy. W Europie nie ma czegoś takiego. Aby wypożyczyć „Siódemkę” w Paryżu, poszukiwania samochodu trzeba rozpocząć z około dwutygodniowym wyprzedzeniem – i to tylko przy odrobinie szczęścia. U nas każdy dzwoniący otrzymuje czysty samochód bez obcych zapachów, prowadzony przez kierowcę ubranego w czarny garnitur i białą koszulę. Nie zawraca sobie głowy pytaniami i rozmowami, jest nauczony płynnej i szybkiej jazdy (BMW to agresywny samochód, mamy swój styl jazdy). Q-jet działa rok, myślę, że zaprocentuje w kolejnym roku. Teraz jest to projekt, ale za pięć lat widzę to jako poważny biznes.