Co trzeba zrobić, aby zostać agentem nieruchomości? Nawet jeśli nie odniosłeś sukcesu jako pośrednik w handlu nieruchomościami, ta wiedza się przyda! Natychmiastowe rozpoczęcie działalności

Według większości osób zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami należy do najłatwiejszych. Aby otrzymać dużą sumę pieniędzy wystarczy znaleźć dwie osoby zainteresowane zawarciem transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości. Jednak w praktyce obserwuje się zupełnie inny obraz. Aby stworzyć bazę klientów, będziesz musiał pracować dwadzieścia cztery godziny na dobę i spędzać cały swój osobisty czas na komunikowaniu się z klientami. Aby zostać odnoszącym sukcesy przedstawicielem tego zawodu, musisz dokładnie przestudiować całą specyfikę rynku nieruchomości.

W przeciwnym razie liczba zawartych transakcji spadnie do zera. W tym artykule proponujemy rozważyć pytania o to, jak zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, od czego zacząć pracę w tym kierunku i czy opłaca się prowadzić taki biznes na własną rękę.

Najprostszym sposobem na zostanie pośrednikiem w obrocie nieruchomościami jest znalezienie pracy w dobrej agencji nieruchomości

Pośrednik w obrocie nieruchomościami: cechy zawodu Termin „pośrednik w obrocie nieruchomościami” odnosi się do pośrednika zajmującego się transakcjami dotyczącymi nieruchomości.

Pośrednikiem może być osoba fizyczna lub pracownik firmy zajmującej się obrotem nieruchomościami. Zawód ten wziął swoją nazwę od angielskiego terminu „realty”. Co istotne, obowiązujące przepisy nie zawierają omawianego terminu.

Wiele osób popełnia poważny błąd sądząc, że jedynym zadaniem agenta jest skupianie osób zainteresowanych zawarciem umowy sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. W rzeczywistości osoby uczestniczące w takich stosunkach prawnych jako pośrednicy pełnią znacznie więcej funkcji. Jednym z głównych obowiązków agenta jest monitorowanie całego procesu i przestrzeganie wszelkich obowiązujących przepisów prawa. Przed rozpoczęciem pracy w tym kierunku początkujący powinien dokładnie przestudiować wszystkie aktualne przepisy dotyczące obrotu nieruchomościami.

Znajomość ram prawnych jest jednym z głównych wymagań stawianych nowicjuszom w tej dziedzinie, ponieważ do obowiązków agenta należy pomoc w przygotowaniu różnych dokumentów.

Już sam udział pośrednika w transakcjach kupna-sprzedaży powinien gwarantować minimalne ryzyko oszustwa po obu stronach. Ważną rolę odgrywają także cechy osobiste osoby chcącej opanować ten zawód. Umiejętności oratorskie w połączeniu z darem perswazji mogą znacznie zwiększyć liczbę zawieranych umów.

Aby odnieść sukces jako pośrednik w handlu nieruchomościami, musisz przestudiować wszystkie subtelności i niuanse związane z wybraną branżą.

Przed „wyruszeniem na własną rękę” zaleca się kilkuletnią pracę w dużej firmie z branży nieruchomości. Warto też zaznaczyć, że wiele osób nie ufa osobom prywatnym. Dodatkowo praca w agencji pozwoli Ci zdobyć cenne doświadczenie praktyczne, które stanie się podstawą do przyszłych działań. Warto zrozumieć, że praca w agencji pozwala zdobyć jedynie podstawową wiedzę. Szybkość rozwoju zawodowego zależy od samego człowieka. Nawet najbardziej doświadczeni gracze na rynku nieruchomości popełniali różne błędy rozpoczynając karierę.

Osoba, która chce odnieść sukces jako agent, musi stale pracować nad własnym rozwojem.

Chęć zdobycia „łatwych pieniędzy” może prowadzić do błędów, które negatywnie odbiją się na Twojej reputacji. Reputacja to jedno z głównych kryteriów, którymi kierują się zwykli ludzie przy wyborze pośrednika w transakcjach na rynku nieruchomości.

Zauważyliśmy już powyżej, że cechy osobiste osoby, która chce opanować ten zawód, są jednym z najważniejszych elementów sukcesu. Witalność, odpowiedzialność i pełne zaangażowanie w swoją pracę pozwalają zdobyć zaufanie klientów. Ponadto będziesz musiał przestudiować specyfikę rynku nieruchomości, w tym politykę cenową i ustawodawstwo. Po ponad pięciu latach pracy w tej branży agent nieruchomości ma możliwość zorganizowania własnej agencji lub prowadzenia prywatnej praktyki.

Aby zostać dobrym agentem, osoba musi posiadać następujące cechy osobiste:

1. Wysokie umiejętności komunikacyjne– jedna z głównych cech, która odgrywa ważną rolę w komunikacji z klientami. Agent nieruchomości pełni rolę niezależnego eksperta i gwaranta dotrzymania wszystkich warunków umowy. Osoba ta musi być w stanie rozwiązać wszelkie problemy powstałe w trakcie transakcji. Do obowiązków pośredników w handlu nieruchomościami należy komunikacja nie tylko z klientami, ale także z przedstawicielami różnych organów. Umiejętność wsparcia, pomocy w dokonywaniu mądrych wyborów i podejmowaniu decyzji w trudnej sytuacji pomaga nowicjuszowi uzyskać pozytywne opinie od klientów.
2. Elastyczność– ta cecha pozwala agentowi uregulować różne kontrowersyjne kwestie, które pojawiają się przy zawieraniu transakcji kupna i sprzedaży nieruchomości. Aby osiągnąć ostateczny cel (podpisanie umowy) trzeba włożyć wiele wysiłku i nauczyć się pracować z obiekcjami. Zgodność i miękkość mogą sprawić, że większość klientów odejdzie do bardziej profesjonalnych konkurentów.
3. Punktualność i organizacja– każda osoba chcąca zarabiać na usługach pośrednictwa musi koniecznie posiadać te cechy. Większość osób kupujących lub sprzedających nieruchomości chce jak najszybciej sfinalizować transakcję. Spóźnienie i nieprofesjonalizm agenta może naruszyć wszystkie osiągnięte ustalenia i doprowadzić do niepowodzenia transakcji.

Przedstawiciele zawodów ściśle związanych z komunikacją muszą wykazywać się taktem i umiejętnością słuchania swoich rozmówców. Zrozumienie pragnień i motywów swoich klientów pozwala pośrednikowi na wybór najlepszych opcji dotyczących nieruchomości.

Umiejętności zawodowe

Aby zostać agentem nieruchomości, nowicjusz musi dokładnie poznać podstawowe podstawy zawodu. Do obowiązków pośrednika należy świadczenie usług doradczych, tworzenie bazy klientów, prowadzenie negocjacji, zbieranie dokumentów, badanie rynku nieruchomości i zawieranie umów.

Tylko nielicznym udaje się samodzielnie opanować wszystkie powyższe umiejętności. Możesz przyspieszyć proces nauki zapisując się na specjalistyczne kursy. Ponadto trzeba opanować umiejętności marketingowe i różne techniki psychologiczne, które pomogą zwiększyć liczbę zawieranych transakcji.

Transakcje na rynku nieruchomości, działalność finansowa i stosunki umowne są tak głęboko regulowane przez prawo, że będziesz musiał ciężko pracować

Co musisz wiedzieć Początkujący w tej dziedzinie musi zacząć od przestudiowania wszystkich zasad ustanowionych przez obowiązujące przepisy. Umiejętność zrozumienia zagadnień prawnych pozwoli Ci zidentyfikować klauzule w umowach, które naruszają interesy jednej ze stron umowy. Kontrola nad dotrzymaniem wszystkich warunków umowy to jeden z ważnych aspektów pracy każdego agenta.

Ponadto osoba dobrze znająca prawo może udzielać porad swoim klientom.

Profesjonalista w tej dziedzinie musi pomagać swoim klientom w procesie przygotowywania różnorodnych dokumentów.

Przede wszystkim konieczne jest sporządzenie dokumentów potwierdzających zgodę wszystkich mieszkańców na decyzję o sprzedaży mieszkania. Następnie będziesz musiał uzyskać zaświadczenia wskazujące na brak długów wobec usług komunalnych. Tylko jeśli te dokumenty są dostępne, pośrednik w obrocie nieruchomościami może rozpocząć wyszukiwanie nabywców. Każdy klient kontaktujący się z agentem nieruchomości powinien otrzymać kompetentną poradę w kwestiach związanych z kosztami mieszkania i jego charakterystyką.

Rozważając, co pośrednik w obrocie nieruchomościami powinien wiedzieć, należy zauważyć, że pośrednik w obrocie nieruchomościami ma prawny obowiązek przestrzegania obowiązujących przepisów. Aby ograniczyć ryzyko negatywnych konsekwencji, należy regularnie przygotowywać raporty z wykonanych etapów prac. W trakcie realizacji umowy agent musi zadbać o otrzymanie paragonu potwierdzającego otrzymanie środków pieniężnych i brak roszczeń ze strony stron. Musisz zrozumieć, że niektóre błędy mogą negatywnie wpłynąć na Twój wizerunek i dalszy rozwój kariery.. Aby zminimalizować to ryzyko, należy dokładnie przestudiować wszystkie pułapki wybranego kierunku. Poniżej znajduje się lista najczęstszych błędów popełnianych przez nowicjuszy na rynku nieruchomości:

1. Lenistwo i brak motywacji– pracę pośrednika w obrocie nieruchomościami można określić jako tworzenie długiego łańcucha składającego się z kilkudziesięciu ogniw. Osiągnięcie ostatecznego celu zajmie długą podróż. Przed rozpoczęciem pracy pośrednik w handlu nieruchomościami musi poznać pragnienia swoich klientów, wybrać kilka obiektów spełniających ich kryteria i rozpocząć przygotowywanie dokumentów. Jakość wykonania tych obowiązków determinuje wynik i szybkość otrzymania nagrody pieniężnej.
2. Słaba znajomość rynku– zdaniem ekspertów około dziewięćdziesiąt procent agentów nie zna specyfiki wybranego rynku i polityki cenowej. W rezultacie osoby występujące w roli sprzedającego otrzymują sumę pieniędzy znacznie niższą od rzeczywistej wartości rynkowej nieruchomości.
3. Brak ważnych cech osobistych– osoba uginająca się pod przeciwnikami nie będzie w stanie osiągnąć sukcesu na tym polu. Nieumiejętność wysłuchania klienta, pracy z zastrzeżeniami i „oporem” może doprowadzić nie tylko do zerwania umów, ale także do utraty bazy klientów.

Bez doświadczenia zawodowego i wszechstronnego zrozumienia działalności pośrednika w obrocie nieruchomościami otwieranie własnej firmy nie ma sensu

Obszar działalności

Porozmawiajmy o tym, od czego zacząć pracę jako pośrednik w obrocie nieruchomościami, jeśli jesteś nowy w tej dziedzinie. Aby zdobyć praktyczne doświadczenie i minimalną bazę wiedzy, będziesz musiał znaleźć pracę w wyspecjalizowanej agencji. Musisz zrozumieć, że pomimo pracy zespołowej każdy agent jest niezależną jednostką. Praktyka w dużej agencji pozwala pośrednikowi na budowanie reputacji i zdobycie zaufania klientów.

Konieczne jest także podjęcie decyzji o konkretnym kierunku pracy. Może to być specjalizacja w sprzedaży mieszkań lub domków wiejskich. Niektórzy specjaliści wolą współpracować wyłącznie z nieruchomościami komercyjnymi, inni natomiast pośredniczą w zawieraniu umów najmu nieruchomości. Wybór wąskiej specjalizacji pozwala znacząco zwiększyć produktywność i szybko zbudować bazę klientów.

Cechy pracy z klientami

Jednym z głównych wymagań stawianych agentowi nieruchomości jest umiejętność nawiązywania silnych więzi komunikacyjnych z różnymi typami klientów. Naturalny dar perswazji pozwala zmotywować klienta do skorzystania z oferowanych usług. Niezbędna jest także znajomość wszystkich obowiązujących przepisów prawa, co pozwala uregulować różne kwestie pojawiające się w trakcie przygotowywania dokumentów. Wiedza ta pomaga w zawieraniu umów z klientami, które określają prawa i obowiązki każdej ze stron.

Zazwyczaj agenci nieruchomości otrzymują nagrodę finansową w wysokości pięciu procent kwoty umowy. Wielu ekspertów zaleca umieszczenie tej klauzuli w umowie. Po zawarciu umowy pośrednik w obrocie nieruchomościami musi zaoferować swojemu klientowi kilka różnych opcji spełniających kryteria kupującego.

Gdzie najlepiej szukać pracy?

Nowicjusz bez doświadczenia zawodowego nie będzie mógł świadczyć usług pośrednictwa przy zawieraniu umów kupna-sprzedaży nieruchomości.

Aby zdobyć praktyczne doświadczenie, będziesz musiał pracować w wyspecjalizowanej agencji. Na początku zaleca się współpracę wyłącznie z klientami, którzy chcą wynająć lub wynająć nieruchomość. Pracownicy posiadający tę specjalizację zawierają w ciągu miesiąca kilkanaście umów. Co ważne, stawka prowizji w tym przypadku będzie niższa niż przy transakcjach sprzedaży nieruchomości. Jednak wybranie tego obszaru pozwala na zdobycie podstawowych umiejętności i przejście do bardziej skomplikowanych obszarów. Praca z nieruchomościami komercyjnymi może znacznie zwiększyć marże zysku, jednak ta specjalizacja wymaga wiedzy z zakresu prawa.

Zawieranie transakcji kupna i sprzedaży nieruchomości pozwala na otrzymanie dużych korzyści finansowych. Warto w tym miejscu zaznaczyć, że nawet profesjonalni agenci z dużym doświadczeniem zawierają nie więcej niż pięć transakcji miesięcznie. Aby osiągnąć wysoki wynik, musisz nauczyć się rozwiązywać różne problemy ze wszystkimi obiektami użyteczności publicznej i innymi agencjami rządowymi.

Skuteczny pośrednik w handlu nieruchomościami z łatwością przeanalizuje rynek nieruchomości

Pośrednik w obrocie nieruchomościami jako osoba prywatna Rozważając kwestię funkcjonowania pośredników w obrocie nieruchomościami, należy zauważyć, że przejście na praktykę prywatną konieczne jest dopiero po nabyciu umiejętności praktycznych. Aby świadczyć przedmiotowe usługi należy zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny Przede wszystkim będziesz musiał wynająć nieruchomość, aby pomieścić biuro, w którym będziesz przyjmować klientów.

Kolejnym etapem przygotowań jest opracowanie strategii marketingowej mającej na celu przyciągnięcie potencjalnych klientów. W tym celu trzeba wykorzystać wszystkie dostępne środki, od reklamy w Internecie po reklamę w mediach. Jak pokazuje praktyka, większość osób woli korzystać ze specjalistycznych platform reklamowych w celu ogłoszenia sprzedaży lub zakupu nieruchomości. Korzystanie z tych zasobów pozwala znacząco zwiększyć bazę klientów.

Od czego zależy dochód?

Wielu ekspertów twierdzi, że wysokość zarobków agenta nieruchomości zależy od różnych czynników. Niestabilna gospodarka, niskie koszty mieszkaniowe, niska wypłacalność większości społeczeństwa i inne aspekty mogą negatywnie wpłynąć na rentowność tego biznesu. Z reguły średni dochód nowicjuszy w tej dziedzinie wynosi około pięćdziesięciu tysięcy miesięcznie. Kompetentny specjalista, posiadający całą niezbędną wiedzę i umiejętności, może zarobić kilka razy więcej.

Na pierwszych etapach pracy bardzo ważne jest monitorowanie swojej reputacji zawodowej. Tylko dokładne przestudiowanie wybranej dziedziny i chęć ciągłego rozwoju pozwolą uniknąć wielu błędów typowych dla początkujących. Profesjonaliści z dużym doświadczeniem praktycznym mają możliwość ustalenia wyższej prowizji, co znacząco zwiększa rentowność prowadzonego biznesu.

Aby zostać dobrym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, musisz nauczyć się prawidłowej współpracy z klientami.

Wielu żądnych przygód ludzi przyciąga zawód agenta nieruchomości lub, innymi słowy, pośrednika w obrocie nieruchomościami. Na pierwszy rzut oka może się to wydawać prostą pracą. Wystarczy połączyć kupującego ze sprzedającym, sprawdzić wszystkie dokumenty i już możesz otrzymać prowizję. Właściwie to nie jest takie proste. W tym artykule przyjrzymy się, jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami od podstaw.

Czym zajmują się agenci nieruchomości?

Niektórzy nie wiedzą, po co potrzebny jest pośrednik w obrocie nieruchomościami, skoro odpowiednią opcję kupna lub sprzedaży mieszkania można znaleźć poprzez ogłoszenia w mediach lub w Internecie. W rzeczywistości dość trudno jest obejść się bez usług tego specjalisty. Pełni funkcję pośrednika pomiędzy kupującym a sprzedającym przy zawieraniu transakcji, a także monitoruje prawidłowość realizacji dokumentów.

Warto zaznaczyć, że w obowiązującym ustawodawstwie taka koncepcja nie istnieje. Prawidłowa nazwa tego zawodu to agent nieruchomości. Teraz zastanówmy się, co musisz wiedzieć, aby zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami i zarabiać pieniądze.

Gdzie zacząć?

Początkującym zawsze jest trudno rozpocząć własną działalność gospodarczą. Przygotuj się na to, że będziesz musiał pokonać wiele trudności. Jeśli nigdy nie pracowałeś samodzielnie, pamiętaj, że teraz nikt nie będzie Ci doradzał ani nic Ci nie mówił. Przygotuj się więc na swobodne żeglowanie.

Przed założeniem własnej firmy warto popracować w zespole. Dzięki temu możesz zdobyć bezcenne doświadczenie, które przyda się w przyszłości. Ponadto klienci bardziej ufają agentom, którzy pracowali w dużych firmach.

Pośrednik w handlu nieruchomościami to dość dochodowy i odnoszący sukcesy biznes. Biznes ten można prowadzić na dwa sposoby:

Prywatny pośrednik w obrocie nieruchomościami

Uproszczoną opcją jest prywatny pośrednik w obrocie nieruchomościami. Aby to zrobić, musisz mieć chęć, telefon i najnowszą gazetę z ogłoszeniami. Ponadto należy zapoznać się ze wszystkimi przepisami prawa dotyczącymi tego obszaru. Zwróć się o pomoc do doświadczonych specjalistów, którzy mogą powiedzieć Ci, co pośrednik w obrocie nieruchomościami powinien wiedzieć. Naucz się sporządzać umowy kupna-sprzedaży i możesz brać się do pracy.
Drugą opcją jest otwarcie własnej agencji nieruchomości. Wyznacz sobie cel i pracuj nie dla szybkich zysków, ale tak, aby Twój biznes odniósł sukces i przynosił solidne dochody. W tej kwestii wiele zależy od znajomości, wytrwałości, wiedzy i co najważniejsze doświadczenia.

Ponadto musisz zdecydować o kierunku działania:

Schemat: biznes na rynku nieruchomości

1. Mieszkanie;
2. Domy wiejskie;
3. Nieruchomości komercyjne;
4. Wynajem mieszkań.

Jeśli podejmiesz się wszystkiego na raz, osiągnięcie pozytywnego wyniku nie będzie możliwe. Z biegiem czasu, gdy zrozumiesz, jak odnieść sukces jako pośrednik w handlu nieruchomościami, możesz stopniowo rozszerzać zakres swojej działalności.

Jak pracować samodzielnie?

Jeśli już zdecydowałeś, że chcę zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, przede wszystkim musisz zapewnić sobie niezawodne zaplecze. Może to być mąż, który otrzymuje dobrą pensję lub jakieś oszczędności gotówkowe. Faktem jest, że jest to dość złożony biznes, którego rentowność w dużej mierze zależy od szczęścia. Na początku możesz nic nie zarabiać, a jedynie wydawać pieniądze na rozmowy telefoniczne, podróże i reklamy. Ale to pozwoli ci zdobyć bezcenne doświadczenie.

Wynajmij małe biuro gdzieś w centrum miasta, zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca i zabieraj się do pracy. Ponadto będziesz musiał kupić meble, komputer i sprzęt biurowy.

Możesz otworzyć swoją stronę internetową w Internecie i umieścić na niej dane kontaktowe, listę usług i ich przybliżony koszt. Nie zapomnij utworzyć formularza opinii. Pomoże to przyciągnąć docelowych użytkowników.

Okresowo sprawdzaj bezpłatne fora dyskusyjne, na których często pojawiają się nowe oferty. Jeśli zobaczysz odpowiednią opcję, natychmiast zadzwoń do klienta i zaoferuj swoje usługi.

Prawa i obowiązki pośrednika w handlu nieruchomościami

Zastanówmy się, co powinien wiedzieć pośrednik w obrocie nieruchomościami? Oznacza to, co obejmuje jego obowiązki:

• Negocjacja;
• Konsultacje;
• Szukaj klientów;
• Gromadzenie dokumentów;
• Zawarcie umów;
• Analiza rynku nieruchomości.

Z reguły wiele firm samodzielnie szkoli swoich pracowników, więc nie jest potrzebne żadne specjalne wykształcenie. Wiele osób interesuje się tym, jak zostać prywatnym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami bez żadnego doświadczenia zawodowego. Aby to zrobić, wystarczy wziąć udział w seminariach prowadzonych przez specjalistów. Można także wziąć udział w kursach z zakresu zarządzania nieruchomościami.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami może ujawnić poufne informacje o kliencie tylko w jednym z następujących przypadków:

• Decyzją sądu;
• Na żądanie organów rządowych;
• Jeżeli wie, że Klient zamierza złamać prawo;
• Jeśli pośrednik w obrocie nieruchomościami zostanie oskarżony o nielegalne działania.

Aby zaangażować się w taki biznes, musisz poznać wszystkie prawa i obowiązki pośrednika w handlu nieruchomościami, aby w przyszłości nie napotkać poważnych problemów.

Co powinien wiedzieć pośrednik w obrocie nieruchomościami?

Jeśli interesuje Cię, jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, zacznij od swojego wyglądu. Zadbana, przystojna osoba budzi zaufanie wśród klientów, dlatego warto zwrócić na to szczególną uwagę. Czas odświeżyć swoją garderobę, dodając kilka garniturów biznesowych.

Ponadto musisz nauczyć się:

• Zrozumieć psychologię klientów;
• Komunikuj się z różnymi typami osobowości;
• Pertraktować;
• Wyjaśnij informacje w przekonujący sposób;
• Wzbudzaj zaufanie klientów.

To najważniejsza rzecz, której potrzebujesz, aby zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Skuteczni specjaliści mogą z łatwością przeanalizować rynek nieruchomości i znaleźć najbardziej opłacalne opcje. Znają odpowiedź na każde pytanie.

Dla tych, którzy chcą dowiedzieć się, jak samodzielnie zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, oferujemy kilka prostych wskazówek:

1. Pozostań w swoim biurze tak często, jak to możliwe. Przyjemnie komunikuj się z klientami;
2. Ucz się. Czytaj literaturę specjalistyczną, a także przeszukuj Internet w poszukiwaniu przydatnych informacji;
3. Uważnie słuchaj wszystkich wymagań klienta. Zanim zostaniesz profesjonalnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, musisz najpierw nauczyć się psychologii;
4. Spróbuj przekonać klientów, że jesteś dobrym specjalistą. Zaufają Ci i przyciągną nowych klientów;
5. Staraj się stale promować swoje usługi. Dzięki temu nie będzie Ci brakować klientów.

Cechy pracy z klientami

Aby osiągnąć sukces, trzeba najpierw nauczyć się komunikować z klientami. Jasno wyjaśnij im wszystkie ważne punkty dotyczące Waszej współpracy. Ponadto należy poinformować Klienta o wszelkich kwestiach prawnych. Koniecznie zawrzyj umowę, która określi wszystkie prawa i obowiązki obu stron. Zazwyczaj klient płaci agentowi nieruchomości 5% całkowitej kwoty transakcji. Taka klauzula również powinna znaleźć się w umowie.

Następnie musisz zaoferować różne opcje, które odpowiadają określonym wymaganiom. Ponadto pośrednik zajmuje się wszystkimi formalnościami. Praca kończy się z chwilą podpisania umowy sprzedaży.

Ile zarabiają pośrednicy w handlu nieruchomościami?

Teraz warto porozmawiać o pieniądzach. Jeśli uda Ci się zawrzeć tylko jedną transakcję miesięcznie, Twoje zarobki mogą wynieść nawet 150 tysięcy rubli. Skuteczny agent otrzymuje ponad 300 tysięcy rubli miesięcznie. Możesz także zarobić dodatkowy dochód, oferując klientom porady i pomoc w formalnościach. Nie ma znaczenia, co robi pośrednik w handlu nieruchomościami, najważniejsze jest, aby nie gonić za szybkim zyskiem, w przeciwnym razie możesz sobie zaszkodzić.

Myśląc o tym, jak zostać dobrym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, musisz zrozumieć, że taki specjalista musi szybko odnaleźć się w każdej sytuacji, zrozumieć ceny, a także potrafić prawidłowo przeprowadzić rozmowę z kupującym lub sprzedającym.

Profesjonaliści z dużym doświadczeniem nie spieszą się z zawieraniem transakcji przy minimalnej prowizji. Próbują znaleźć klienta, od którego mogą od razu zarobić dużą sumę. Tacy ludzie mogą służyć jako motywacja dla aspirujących profesjonalistów.

Witajcie drodzy czytelnicy bloga. Znajomi i mniej zaznajomieni ludzie okresowo zwracają się do mnie z pytaniami typu: „Chcę zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, od czego zacząć?”

Natychmiast zadaję kontr pytanie: „Czy dobrze się zastanowiłeś, zanim zdecydowałeś się na założenie tego biznesu?” To biznes, bo jeśli naprawdę chcesz odnieść sukces w tym kierunku, to musisz traktować nieruchomości jak biznes.

Bycie pośrednikiem w handlu nieruchomościami nie jest łatwe, a bycie dobrym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami wcale nie jest łatwe.

Kiedy zaczynałam, dyrektor agencji nie od razu przyjęła mnie jako studentkę, ale wcześniej przeprowadziła ze mną długą i szczegółową rozmowę, wyjaśniając wszystkie za i przeciw zawodu.

Wiele osób chce zostać pośrednikami w obrocie nieruchomościami. Pozornie z zewnątrz wydaje się, że jest to bardzo proste. Od razu powiem – nie jest to zbyt łatwe.

5-10% całkowitej liczby pośredników w obrocie nieruchomościami odnosi tutaj sukces. Jeśli wśród tych ludzi widzisz siebie, idź śmiało, odniesiesz sukces. Jeśli nie, to nie marnuj swojego cennego czasu – poszukaj swojego kierunku, swojego biznesu.

Może pojawić się pytanie: „Jak pracuje pozostałe 90% pośredników w handlu nieruchomościami?” Tak, tak to działa: pośrednio, od transakcji do transakcji. Jeśli dana osoba dokonuje 1 transakcji co 2 miesiące, nie można jej nazwać pośrednikiem w handlu nieruchomościami.

Dobrze - to wtedy, gdy w miesiącu odbywają się co najmniej 2-3 transakcje. Stabilny. Wtedy pośrednika w handlu nieruchomościami naprawdę można nazwać pośrednikiem; tylko pracując w tym trybie, możesz być świadomy wszystkiego, co dzieje się w świecie nieruchomości.

Może się wydawać, że jestem zbyt kategoryczny wobec wysiłków początkujących. Wyjaśnię dlaczego. Każdy, kto nie jest zbyt leniwy, zostaje pośrednikiem w handlu nieruchomościami, karmiąc się iluzją łatwych pieniędzy. Ale żeby zacząć zarabiać naprawdę dobre pieniądze, trzeba naprawdę pracować. Cóż, nie ma czegoś takiego jak łatwe pieniądze (przynajmniej żeby pieniądze zaczęły do ​​Ciebie łatwo przychodzić, trzeba najpierw ciężko pracować).

A jednak, jeśli ktoś inwestuje w nieruchomości wyłącznie dla pieniędzy, nie zarobi dobrych pieniędzy. Nigdy. Nigdy wcześniej nie zbudowano żadnego udanego biznesu, którego celem było zarobienie dużych pieniędzy. Chcę, aby przyszli i obecni pośrednicy w obrocie nieruchomościami to zrozumieli.

W jaki sposób szkoli się dziś pośredników w obrocie nieruchomościami?

Nowicjusze przychodzą do agencji i zaczynają się uczyć. Podana jest podstawowa wiedza i zalecenia. Wszystko. Potem próbują zrobić wszystko sami i popełniają mnóstwo błędów. Ogólnie rzecz biorąc, cierpi na tym reputacja wszystkich pośredników w handlu nieruchomościami. Ludzie zaczynają myśleć, że WSZYSCY pośrednicy w obrocie nieruchomościami nic nie wiedzą, że WSZYSTKICH pośrednicy w obrocie nieruchomościami muszą się spieszyć do pracy, że WSZYSCY pośrednicy w obrocie nieruchomościami nie robią nic innego, jak tylko biorą pieniądze.

Co powinien zrobić początkujący pośrednik w handlu nieruchomościami?

Jeśli po rozważeniu wszystkich za i przeciw nieruchomościami zdecydowanie zdecydowałeś się na pracę, radzę postępować w następujący sposób: po ukończeniu podstawowego szkolenia wybierz najlepszego pośrednika w handlu nieruchomościami ze swojej agencji i uczyń go komercyjnym oferta: on Cię przeszkoli i będzie nadzorował, a Ty płacisz mu np. 50% swojej prowizji od pierwszych 3 transakcji.

Myślę, że doświadczony pośrednik na pewno się z tym zgodzi. Może pojawić się pytanie przeciwne: „Co mi zostanie?” Tutaj decydujesz sam indywidualnie: albo płacisz za szkolenie i masz możliwość studiowania i bycia zawsze w kontakcie z doświadczonym mentorem, albo robisz i uczysz się wszystkiego sam.

I zaczynasz się uczyć, szukać klientów (swoją drogą pisałem, jak to zrobić w artykule „”), pracować i pracować.

Jeśli poważnie i przemyślanie podchodzisz do wyboru zawodu pośrednika w handlu nieruchomościami, szukasz klientów, studiujesz oferty banków, rozwijasz kontakty, stale pracujesz i pracujesz, to odniesiesz sukces, dobrze zarabiając na sprzedaży nieruchomości.

Powodzenia w Twoich wysiłkach!

Pośrednik w obrocie nieruchomościami lub agent nieruchomości. Zawód ten przyciąga wielu żądnych przygód ludzi. Z zewnątrz wydaje się, że to łatwe pieniądze. Pojednałem sprzedającego z kupującym, sprawdziłem dokumenty według wzoru, wziąłem prowizję w wysokości 100, a nawet 200 tys. A praca trwa tylko kilka dni i nie potrzebujesz wyższego wykształcenia. Co jest łatwiejsze? Czy agentom pieniądze są takie łatwe, korespondent przekonał się z własnego doświadczenia Przegląd IQ Anatolij.

Cóż, tutaj wszystko jest proste. Od dzieciństwa mam słabość do gratisów. Mama na przykład chciała, żebym został lekarzem. A ja sam nigdy nie aspirowałem do zawodów, w których trzeba dużo się uczyć, długo ćwiczyć i ciężko pracować, aby coś osiągnąć. Przez długi czas po studiach wykonywałem pracę tymczasową poza moją specjalizacją, tylko po to, żeby zarabiać więcej. Czas mijał i przyszedł czas na decyzję gdzie się da, żeby się nie napinać i płacić więcej.
Natknąłem się w Internecie na ogłoszenie o pracę. Obiecali nauczyć mnie wszystkiego od zera i mieć stały dochód na poziomie 60 tys. miesięcznie. Od razu przypomniało mi się wydarzenie, kiedy sprzedawano mieszkanie mojego dziadka. Niektórzy przyszli, coś podpisali i zarobili, jak się później dowiedziałem, 5 tysięcy dolarów. Dobrze, że zabrali to od kupujących, a nie od nas.

Typowa reklama wygląda mniej więcej tak:

„Potrzebny agent nieruchomości. Doświadczenie zawodowe i wykształcenie nie mają znaczenia. Duża firma poszukuje stażystów. Jeśli chcesz, przeszkolimy Cię od podstaw. Wynagrodzenie jest wysokie, od 50 tysięcy miesięcznie, pułap nie jest ograniczony. Dzwonić!"

Praca na stanowisku pośrednika w handlu nieruchomościami w Inkom-Real Estate. Ile może zarobić agent bez doświadczenia?

Odbyły się dwie rozmowy kwalifikacyjne. Na pierwszym spotkaniu spotyka się z Tobą specjalista ds. kadr i rozmawia o wakacie, firmie itp. Od razu ostrzegli, że pensja jest „czarna”. Mnie to nie przeszkadzało, podobnie jak ich nie zawstydzała moja historia pracy na różnych stanowiskach, z których żadne nie piastowałem dłużej niż sześć miesięcy. Ogólnie rzecz biorąc, mają kilka obszarów: odsprzedaż, nowe budynki, wynajem i kamienice. Natknąłem się na ogłoszenie o pośrednictwie w zakresie rekrutacji na rynek wtórny mieszkań i tam mnie wysłali.

Na drugiej rozmowie spotkałem się z kierownikiem działu. Dialog był krótki, po którym nastąpiło zwiedzanie biura Inkomu. Pokazano mi wydział i przydzielono mi mentora. Mentora wybiera kierownik działu spośród doświadczonych pośredników w obrocie nieruchomościami. Od pierwszego dnia dali mi ogromną encyklopedię. Trzeba było się tego uczyć niemal słowo po słowie. Istnieje wiele różnych technik negocjacyjnych, technik „zimnego dzwonienia” i zbiorów przepisów dotyczących transakcji na rynku nieruchomości. Wskazane jest dokładne poznanie tego wszystkiego; przyda się to w procesie pracy. Kopiowanie i wynoszenie woluminu poza biuro jest surowo zabronione.

Struktura wynagrodzeń i drabina kariery w Inkom-Real Estate

• agent - 40%;
• ekspert w handlu nieruchomościami - 60%;
• starszy ekspert – 70%.

Jest kilka etapów rozwoju kariery. W miarę wzrostu pozycji procent transakcji wzrasta:

• agent stażysta – 20% prowizji;
• agent - 40%;
• ekspert w handlu nieruchomościami - 60%;
• starszy ekspert – 70%.

Obliczyłem to pierwszego dnia i bardzo się zdenerwowałem, myślałem, że przynajmniej połowa prowizji została wypłacona agentowi. Przetrwanie na 36 tysiącach nie było częścią moich planów. Przed haniebną ucieczką powstrzymywała mnie wisząca w biurze kartka z czołowymi pracownikami. Tam agenci byli księgowani w kolejności malejącej według liczby transakcji i łącznej prowizji. Maksymalna liczba transakcji to 32, maksymalna prowizja to około 10 milionów, z czego 7 zostaje w Twojej kieszeni. Tak więc dobry pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie zarabia pół miliona rubli miesięcznie. A przed upadkiem rubla było bardzo, bardzo fajnie.

Nie dają ci klientów; musisz ich szukać sam. W rzeczywistości wszyscy nowicjusze starają się szybko znaleźć przynajmniej jakiegoś klienta, aby ich osobista prowizja wzrosła. Rośnie po pierwszych siedmiu transakcjach. Teraz oblicz, ile dostaniesz z tych 180 tysięcy, które masz w rękach – 36 tysięcy. Nawet jeśli podpiszesz jedną umowę w miesiącu, dla Moskwy będzie to tylko śmiech, a nie pieniądze.

Ile zarabiają najlepsi pośrednicy w handlu nieruchomościami w Moskwie?

Zapytałem moją mentorkę, dlaczego ma mniej niż 10 umów, a ona jest wśród nich wśród najlepszych. Na co otrzymałem odpowiedź:

„Nigdy nie starałem się zawierać większej liczby transakcji za minimalną prowizję. Miałem umowy z prowizją na pół miliona i milion. Wciąż nie starczało mi na bieganie za grosze. Na tyle, na ile klient pozwoli sobie na „odcięcie”, ja go „odetnę”.

Ludzie na górze mieli inny charakter. Głównie z innych działów. Ale widziałem je na własne oczy. To bardzo niezwykłe patrzeć na dziewczynę, która ma zaledwie 30 lat i wiedzieć, że zarabia ponad 10 tysięcy dolarów miesięcznie. Albo kobietę wyglądającą jak sprzedawczyni na straganie, która opowiada o swojej córce, jak żąda od matki, aby płaciła za jej studia w Cambridge, bo wszyscy jej przyjaciele z elitarnej moskiewskiej szkoły chodzą tam na studia. Ogólnie rzecz biorąc, ci ludzie byli dla mnie motywacją.

Proces szkolenia z zakresu nieruchomości

Po przestudiowaniu grubej teczki przeszedłem do zajęć praktycznych. Przeglądałem bazy danych. Istnieją dwa największe - „Nawigator” i „Zwycięzca”. Byłem zmuszony do nich zadzwonić. Spędzaj godziny na głupich telefonach, przedstawianiu się jako klient, aby nauczyć się mówić. Z natury jestem introwertykiem, to wciąż jest tortura.

Potem pozwolili mi wydrukować reklamy i wysłali je, żebym je wydziobał. W przyszłości musiałem drukować reklamy na własny koszt. Komputery w biurze są powolne i przestarzałe. Aż dziw bierze, że tak bogate biuro nie jest w stanie zmienić wyposażenia biura. Widać to jednak po całym mechanizmie działania Incomu. Wyciskając cały sok z młodych agentów, wielu odchodzi po dokonaniu zaledwie kilku transakcji, z których firma bierze 80%, organizując strukturę małych spółek z ograniczoną odpowiedzialnością zarejestrowanych w imieniu dyrektorów oddziałów w celu uchylania się od płacenia podatków itp. Ogólnie rzecz biorąc, Incom jest ogromny, nie płaci prawie żadnych podatków i oszczędza na wszystkim. Oprócz treningu.

Na część teoretyczną co kilka tygodni zapraszani są trenerzy biznesu. Na szkoleniach odbywają się gry biznesowe i rozwiązywane są dalsze problemy psychologiczne.

Jeden z najpopularniejszych problemów: jak sprzedać klientowi usługę za 180 tys., skoro w okolicy jest dużo agencji, które pracują za 100 tys. i poniżej?

Odpowiedź: podkreśl markę, że jesteśmy najlepsi, że wszędzie potrafią oszukać, za jakość trzeba płacić, albo powiedz, że za wszystko płaci wykonawca, a usługa jest dla Ciebie darmowa!

Dla wszystkich początkujących odbywają się regularne wykłady. Co miesiąc w ogromnej sali konferencyjnej gromadzi się 200–400 nowych osób, z którymi rozmawiają dyrektorzy oddziałów i inni menedżerowie, prawie wszyscy milionerzy. Opowiadają historie o tym, jak w latach 90. można było zarobić na mieszkanie w Moskwie w sześć miesięcy, a teraz przetrwają tylko najlepsi.

Sprzedaż mieszkań w nowych budynkach

Wykłady te mają charakter bardziej motywacyjny, większość tego, co się tam mówi, mentor nazywa wówczas jako niezgodną z rzeczywistością. Np. na wykładzie mówią, że INCOM chętnie kupi na własny koszt mieszkania, które Państwo znajdą w cenie 10% niższej od rynkowej i zapłaci prowizję przy sprzedaży zgodnie z warunkami rynkowymi. Jeśli sprawdzisz u swojego mentora, okaże się, że wykupuje pojedyncze mieszkania od pijaków za prawie pudełko wódki; nikt nie kupi niczego, co kosztuje 70% ceny rynkowej i więcej.

Gdzie agent może zdobyć pierwszych klientów?

Istnieje kilka źródeł klientów samego INCOM:

• dyżur w biurze, kiedy doradzasz napływowi klientów i po drodze zawierasz umowy;
• dyżur na telefonie wieloliniowym, tutaj trzeba przyciągnąć klienta, który chce uzyskać informacje za darmo;
• bezpłatne konsultacje w ośrodkach „Jednego Okna”;
• bezpłatne konsultacje z firmowego minibusa (widzieliście już?).

W przypadku pierwszych dwóch rodzajów konsultacji należy zdać egzamin praktyczny, osoby początkujące „zielone” nie są akceptowane. Grafik pracy jest elastyczny, dyżury i konsultacje są obowiązkowe zgodnie z harmonogramem. W wolnym czasie młody agent nieruchomości szuka klientów w Internecie i poprzez ogłoszenia. Jakoś od razu mnie ochłodzili Internetem, mówią, tam jest większa konkurencja. Dlatego cały czas chodziłem i zamieszczałem ogłoszenia.

Tablica ogłoszeń o sprzedaży mieszkań przy wejściu

Zamieszczasz 100-300 ogłoszeń dziennie i czekasz na telefony. Jest 10 i więcej połączeń dziennie, fala słabnie po tygodniu, jeśli nie zamieścisz nowych ogłoszeń, które nieustannie zakłócają pracownicy mediów. My kleimy, a oni rozbierają, więc pracujemy, nienawidząc się nawzajem.

Esencja bycia początkującym agentem nieruchomości w jednym zdaniu : dziś wywieszacie ogłoszenia, a jutro... znowu wywieszacie ogłoszenia!

Wszystko na własny koszt: papier, farba, podróż. Mój mentor wydrukował mi część reklam, ale ja wydawałem mnóstwo pieniędzy – 5 tysięcy miesięcznie. Nie było żadnych umów i żadnych umów, dlatego.

Przykład zachowań zakupowych klientów:

Proszę, znajdźcie mi jednopokojowe mieszkanie w Żulebinie za 4 miliony.

W Zhulebino nikt nie sprzedaje za te pieniądze, możesz poszukać w okolicy po drugiej stronie ulicy.

Nie, potrzebuję tylko Moskwy, gdzie emerytura jest o tysiąc rubli wyższa.

Czy rozważasz Nową Moskwę?

Nie, tylko Zhulebino, tam mieszka moja córka. Do widzenia.

Przykład zachowań sprzedażowych:

Mam ładne mieszkanie w Breżniewce, 55 metrów, pomóż mi je sprzedać!

Ile za to chcesz?

Minimum 6 milionów!

W nowym domu obok 72 metry są sprzedawane za 5,2 miliona, za tę cenę nigdy ich nie sprzedasz.

Aha, sąsiadka mi powiedziała, że ​​tam cegły emitują promieniowanie i tylko idioci je tam kupują. W Związku Radzieckim budowano je z myślą o trwałości, ale teraz te chaty są czymś, czego nie życzyłbyś swojemu wrogowi. Cóż, jeśli nie chcesz sprzedać mojego mieszkania, znajdziemy innego pośrednika w handlu nieruchomościami, zabiorą Breżniewowi pieniądze, teraz wszystkie mieszkania tam kosztują miliony, można by pomyśleć, że moje jest gorsze!

Wielu agentów dostaje pracę jako reklamodawcy, aby choć trochę zarobić, póki nie ma ofert. Też myślałem, żeby jechać.

Wynajem lokalu

W ciągu trzech miesięcy zarobiłem 0 rubli, wydałem 15-20 tysięcy, nie licząc obiadów. Pieniądze się kończyły i nie spodziewano się żadnych nowych dochodów. W pewnym momencie stwierdziłam, że to nie dla mnie i poddałam się. Nie jestem jedyny. Po mnie do działu przyszło jeszcze kilku stażystów, a przede mną odeszło. Kiedy jeszcze pracowałem, odeszła jedna kobieta, która po 2 latach prób nadal nie potrafiła zdobyć 7 kontraktów. Przez cały ten czas jej mąż sponsorował jej wysiłki; nie było nikogo, kto mógłby sponsorować mnie.

Co możesz powiedzieć jako recenzję pracy jako pośrednik w handlu nieruchomościami w Inkom?

Praca odpowiednia dla towarzyskich, zamężnych kobiet w średnim wieku. Według statystyk to właśnie im klienci ufają najbardziej. W żadnym wypadku nie powinieneś iść do pośrednika w handlu nieruchomościami, jeśli jesteś introwertykiem, nie lubisz zimnych rozmów, komunikowania się z ludźmi i tym podobnych rzeczy. Jeśli zależy Ci na stabilności, ta praca zdecydowanie nie jest dla Ciebie.

Przy takiej pracy też nie dostaniesz kredytu hipotecznego, jednak eksperci od nieruchomości dostają dla banków coś w rodzaju „szarych” certyfikatów. Jeśli chcesz zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami tylko po to, by zawrzeć umowę na mieszkanie bez prowizji i zaoszczędzić 200 tys., to się nie uda; jest to możliwe dopiero po przeprowadzeniu siedmiu transakcji.

Osobiście mam wrażenie, że zawód ten jest „śmierdzący”. Jeśli chcesz zarabiać pieniądze, musisz to zrobić, jeśli nie kłamiesz bezpośrednio, to trzymaj wiele rzeczy w tajemnicy. Plus pochlebiaj klientowi, staraj się go zadowolić. Jak wspominał mój mentor jedno wydarzenie:

„Przede mną siedzi pijak, przyszedł wymienić swoje jednopokojowe mieszkanie na pokój, żeby mieć się do czego napić. Wygląda prawie na bezdomnego. Śmierdzi, ale uśmiecham się do niego. Uśmiecham się, bo skoro traktowałam go z szacunkiem, to nigdzie indziej nie pójdzie, podpisze ze mną jakąkolwiek prowizję. A prowizja wyniesie 900 tysięcy, więc się uśmiecham.

Tylko nielicznym udaje się przejść przez wyciskarkę; Wszystko to przypomina pewien model „amerykańskiego snu”, gdy wisi gruszka, nie można jeść, ale sąsiad jakoś sobie radzi. Na zakończenie przytoczę słowa jednego z dyrektorów INCOM, które zapamiętałem na wykładzie i które są w 100% prawdziwe:

„Nie obchodzi nas, kim jest twój tata, kim jest twoja mama i jakie mają powiązania. Inkom to jedna z niewielu firm w Rosji, do której każdy, absolutnie każdy może przyjść i zacząć zarabiać setki tysięcy rubli miesięcznie bez żadnych znajomości. Nigdzie indziej nie można zarobić na mieszkanie w Moskwie (nie na kredyt hipoteczny) od zera w 3 lata, ale mamy agentów, którzy to zrobili. Tutaj wszyscy są równi i patrzymy tylko na wynik!”

Film o wszystkich zawiłościach pracy pośrednika w handlu nieruchomościami

Zawód pośrednika w handlu nieruchomościami ma swoją specyfikę. Według statystyk na dziesięciu, którzy rozpoczęli treningi po 3 miesiącach, pozostanie nie więcej niż pięć osób. Kolejne sześć miesięcy później – tylko trzy. I tylko co trzeci będzie mógł zarobić więcej niż średnia pensja. Ale dochody pozwolą mu w przyszłości na zakup własnego domu.

W Internecie i SMS-ach pełno jest ogłoszeń typu „Zdobądź wartościowy zawód i zacznij zarabiać 2000 dolarów miesięcznie” czy „Zarabiaj na mieszkanie w 2 lata”. Spróbujmy dowiedzieć się, na ile prawdziwe są takie opinie na temat pracy jako pośrednik w handlu nieruchomościami.

Co jest niepokojące?

Szkolenie pośrednika w obrocie nieruchomościami od podstaw oferowane jest bezpłatnie, co zawsze podoba się konsumentowi. Jego czas trwania jest wskazany od półtora do dwóch tygodni - w jakiś sposób niegodny dla formacji specjalisty z tak przyzwoitymi przyszłymi dochodami. Dla porównania, studia na prawnika na uniwersytecie trwają 5 lat. Jeśli zapiszesz się na płatną studia na poważnym uniwersytecie prawniczym, kwota wydana w ciągu całego okresu studiów wyniesie nie mniej niż 1 000 000 rubli. Wtedy certyfikowany prawnik będzie mógł otrzymać średnią pensję w wysokości 40-50 tysięcy rubli.

Prosta kalkulacja arytmetyczna pozwala stwierdzić, że pieniądze zainwestowane w szkolenia zwrócą się nie wcześniej niż dwa, dwa i pół roku ciężkiej pracy. Dopiero potem możemy mówić o dochodzie netto. Aby zarobić 2000 dolarów lub więcej miesięcznie, prawnik będzie musiał ciężko pracować. Dlaczego podjęcie pracy w branży nieruchomości wydaje się tak stosunkowo niedrogie? Spróbujmy to rozgryźć.

Jak zostać specjalistą ds. nieruchomości?

Co dokładnie trzeba zrobić, żeby odnieść sukces w tym zawodzie? Jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami? Przede wszystkim zdobądź pracę w jednej z obiecujących firm z branży nieruchomości (przechodząc z nią pomyślnie rozmowę kwalifikacyjną). Zalecana jest maksymalna szczerość i otwartość. Nie próbuj wprowadzać przyszłych pracodawców w błąd co do swoich przeszłych sukcesów i obecnych kwalifikacji zawodowych. Takie oszustwo prędzej czy później zostanie wykryte.

Każda agencja inaczej szkoli swoich pracowników. Skąd wiesz, jak skuteczna jest dana technika? Zwróć uwagę na statystyki: firma, która istnieje od kilku lat i wyszkoliła znaczną liczbę specjalistów, najprawdopodobniej przekaże Ci naprawdę aktualne informacje.

Często szkolenie odbywa się jednocześnie z pracą, to znaczy zdobytą wiedzę teoretyczną natychmiast stosuje się w działaniach praktycznych. Główną trudnością jest tutaj nauczenie się przedstawiania uzyskanych informacji prawnych itp. w języku przystępnym dla klientów. Tak naprawdę sprzedaż nieruchomości trwa nieprzerwanie przez całą jego karierę. Oczywiście większość technik i technologii można znaleźć w czasopismach i Internecie. Ale bez przećwiczenia ich w realnych transakcjach z klientami lepiej nie marzyć o sukcesie.

Bierzmy się do pracy...

Pierwszym szokiem dla początkującego pośrednika w handlu nieruchomościami jest z reguły „nagłe” odkrycie – nie jest on tutaj jedyny. W nieskończonej dziedzinie usług sprzedaży nieruchomości pracuje wiele osób i wszyscy ze sobą konkurują. Dlaczego ten zawód jest tak atrakcyjny?

„Złotym” okresem dla pośredników w obrocie nieruchomościami były lata 2007-2008. W tym czasie ceny mieszkań szybko rosły, kredyt hipoteczny w banku można było bez problemów uzyskać, ceniono usługi pośrednika w handlu nieruchomościami i wyrobiła się silna opinia o łatwych i szybkich zarobkach przedstawiciela tego zawodu. Przyszło na nią wiele osób, które nie mogły odnaleźć się w innych obszarach działalności.

Jednak wraz z nadejściem kryzysu lat 2008-2009 ceny gwałtownie spadły, znalezienie nabywców stało się znacznie trudniejsze, w wyniku czego nastąpił odpływ personelu z zawodu. Recenzje na temat pracy w charakterze pośrednika w handlu nieruchomościami nabrały negatywnej konotacji. Jednak eksperci uważają, że nawet dziś zdolny agent może zarobić więcej niż przedstawiciele wielu innych zawodów.

Problemem większości osób zajmujących się tą dziedziną jest to, że marząc o poważnych zarobkach, tak naprawdę nie są gotowi inwestować własnego czasu i wysiłku w odpowiednich proporcjach. A bez takich inwestycji nie będzie możliwe osiągnięcie poziomu poważnych dochodów i jego utrzymanie.

Skąd pochodzą pośrednicy w obrocie nieruchomościami?

Zawód ten nie jest tym, do którego przygotowuje się się od dzieciństwa. Rzadko kiedy ktoś spędza lata na myśleniu o tym, jak zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Jak na razie prawie wszyscy, którzy tu trafili, to przypadkowi ludzie. Agenci odnoszący sukcesy to byli przedstawiciele wielu różnych branż i specjalności. Niektórych do tego zmuszały okoliczności życiowe. Inni byli zainteresowani procesem pracy na stanowisku specjalisty ds. nieruchomości. Co najmniej 20% współczesnych profesjonalnych agentów początkowo kierowało się chęcią rozwiązania własnych problemów mieszkaniowych.

Kiedy gospodarka rynkowa dopiero się kształtowała (na początku lat dziewięćdziesiątych), każdy z agentów nieruchomości był z definicji pionierem. Niewiele było recenzji na temat pracy w charakterze pośrednika w handlu nieruchomościami. Subtelności tego zawodu można było się nauczyć wyłącznie poprzez doświadczenie. W ten sam sposób zrozumiałeś, jak odpowiednia jest dla Ciebie ta praca.

Obecnie rynek nieruchomości jest bardziej cywilizowany i przewidywalny, ale wskaźnik rezygnacji nie maleje. Dlaczego tak wiele osób nie jest w stanie wykonywać tej pracy? Można to zrozumieć, rozumiejąc istotę zawodu i identyfikując główne błędy, które popełnia większość początkujących.

O problemach początkujących agentów

Nie będziemy teraz rozmawiać o oczywistej nieodpowiedzialności, nieprofesjonalizmie czy zbyt niskich umiejętnościach komunikacyjnych - z tymi cechami nigdzie nie można osiągnąć sukcesu. Według ekspertów głównym błędem początkujących jest brak chęci „kopania” - zrozumienia najważniejszych podstaw zawodu pośrednika w handlu nieruchomościami. Znaczna część agentów ma słabą świadomość, że ich najważniejszym dobrem jest czas osobisty.

Osoba zatrudniająca pośrednika zleca mu rozwiązanie konkretnego problemu, który wymaga określonej ilości czasu i energii. Sukces pierwszego spotkania z klientem zależy od dobrze zorganizowanej rozmowy. Agent, który przyjął agresywną i wrogą postawę: „Najpierw podpisujemy umowę, potem zaczynamy działać”, zwykle pozostaje sam.

Jak potwierdzają doświadczeni i odnoszący sukcesy specjaliści, czas trzeba spędzać nie tylko na bezpośrednich usługach pośrednika w handlu nieruchomościami. Transakcje mieszkaniowe dla większości społeczeństwa wiążą się z wieloma sytuacjami osobistymi, czasem wręcz dramatycznymi. Agent ma obowiązek czasowo zamienić się w powiernika i doradcę własnego klienta. Osoby na poziomie podświadomości oczekują nie tylko formalnego wsparcia transakcji, ale także wsparcia emocjonalnego. Opinie klientów o pośrednikach w obrocie nieruchomościami są często w dużej mierze powiązane z tzw. czynnikiem ludzkim.

Co jest ważne

Dlatego od profesjonalnego pośrednika w handlu nieruchomościami wymagane jest połączenie znacznej liczby umiejętności i zdolności - znajomości rynku, zawiłości ustawodawstwa, umiejętności promowania interesów klientów w niezbędnych organach, umiejętności szybkiego gromadzenia i wykonywania niezbędnych dokumentów . Jednocześnie taki agent to dobry psycholog, gotowy wysłuchać skarg np. na niesprawiedliwy podział nieruchomości itp. Inteligentni i dalekowzroczni pośrednicy nigdy nie odmówią klientowi półgodzinnej rozmowy na telefon ze słowami pocieszenia, nawet jeśli nie jest to właściwy moment. Ci, którzy kategorycznie nie są gotowi spędzać czasu w ten sposób, raczej nie będą w stanie stać się prawdą. W każdym razie nie zobaczą cennych rekomendacji od klientów.

Tego rodzaju skupienia na kliencie nie należy mylić z typowym brakiem kręgosłupa. Ci, którzy są miękcy i niezdecydowani, podążający za przykładem innych, nie mają nic wspólnego z tym zawodem. Agent jest testowany ze wszystkich stron - z nieufnością, niepokojem, a czasem wręcz agresją. Osoby próbujące sfinalizować transakcję dotyczącą nieruchomości często ogarnia niepokój, czasami nie mający żadnego oparcia w rzeczywistości. Zadaniem profesjonalnego pośrednika w handlu nieruchomościami w tym przypadku jest okazanie pewności siebie, a czasem i stanowczości, uspokojenie właścicieli i przyjęcie roli lidera.

Jak rozczarować się zawodem

Praca ta może czasami wydawać się zwodniczo prosta. Sytuacja na rynku nieruchomości zmienia się dynamicznie. Czasami sprzedaż może być łatwa i ktoś błędnie uważa, że ​​​​ta praca jest prawie „darmowa”. Najbardziej entuzjastyczne są opinie na temat pracy w pośredniku w handlu nieruchomościami. Jednak gdy sytuacja się zmienia i konkurencja na rynku agentów zaostrza się, okazuje się, że większość nie jest w stanie poradzić sobie z nowymi regułami gry. Po kryzysie walka o każdego klienta toczy się dalej. Biegają za nimi, namawiają, a czasami nawet tolerują niewłaściwe zachowanie.

Kolejnym powodem, dla którego nie układają się relacje z branżą nieruchomości, jest brak cierpliwości. Nie każdy jest w stanie poczekać na zadeklarowany dochód. Wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami dużej agencji waha się z reguły od 15 do 40% prowizji płaconej przez klienta. Minimalny procent przypisany jest początkującym. Między innymi ze względu na brak doświadczenia nie są w stanie przeprowadzić dużej liczby transakcji, a co za tym idzie, poziom dochodów pozostaje niski.

W większości agencji nie ma stałego wynagrodzenia - pośrednicy w handlu nieruchomościami pracują wyłącznie na procenty. Gdzieś jest stała pensja, ale jest to raczej śmieszna kwota. Pierwszą transakcję można słusznie nazwać najtrudniejszą. Człowiek jest przytłoczony informacjami i własnymi emocjami. W ogóle nie ma żadnego doświadczenia. Firma zapłaci pośrednikowi bez doświadczenia minimalne wynagrodzenie w wysokości 10-15% generowanego dochodu. Zatem pierwsze trzy do czterech miesięcy ciężkiej pracy z definicji okazują się „odchudzone”, co jest bardzo stresujące dla początkujących pośredników w handlu nieruchomościami.

Bądź cierpliwy...

Zdaniem ekspertów średni czas do pierwszej transakcji (mówimy o rynku wtórnym) to 3-6 miesięcy. Jednocześnie ludzie zazwyczaj decydują o swoich preferencjach (czy wybrany zawód jest odpowiedni, czy nie) w ciągu sześciu miesięcy do roku. W tym obszarze głównymi wskaźnikami sukcesu są liczba transakcji, a co za tym idzie, zarobki pośrednika w handlu nieruchomościami w kategoriach pieniężnych.

Doświadczeni agenci twierdzą, że przy sprzedaży tej samej nieruchomości wtórnej można po „promowaniu” przeprowadzić od 2 do 3 transakcji w miesiącu. Przynajmniej jedna z nich będzie kompleksowa (agent prowadzi ją od samego początku aż do zawarcia umowy), w pozostałych transakcjach jego rolą jest wsparcie. Jeśli taki specjalista pracuje dla siebie, ma szansę zarobić około 150 tysięcy rubli miesięcznie. Jako pracownik agencyjny będzie otrzymywał znacznie mniejsze dochody.

Zdaniem profesjonalistów, największe zarobki osiągają specjaliści, którzy potrafią prowadzić złożone, czasem pełne konfliktów negocjacje. Agenci odnoszący największe sukcesy są w stanie zarobić (średnio) od 200 do 250 tysięcy rubli miesięcznie, ale takich utalentowanych specjalistów w populacji ogólnej jest nie więcej niż 5-7%.

Na co powinieneś być przygotowany

Pośrednicy w handlu nieruchomościami, jak od dawna wiadomo, karmią swoje stopy. Rzeczywiście, aby sprzedać jakąkolwiek nieruchomość, trzeba dużo biegać. Najpierw zamieszcza się ogłoszenie, następnie poszukuje się kupca i przeprowadza liczne oględziny (z których większość nie prowadzi do niczego). I dopiero po przygotowaniu porozumienia rozpoczyna się nowy etap – omijanie władz.

Maksymalnie „wykorzystując nogi” możesz nieźle zarobić. Wysokość prowizji pobieranej przez Klienta uzależniona jest od stopnia złożoności sprzedaży wystawionego na sprzedaż przedmiotu. Jeżeli wymaganiem sprzedającego-właściciela jest sprzedaż mieszkania w krótkim czasie, a nieruchomość nie jest uważana za płynną, agent ma prawo żądać wyższego wynagrodzenia.

Na wysokość procentu pośrednika wpływa także stopień jego zaangażowania w daną transakcję – czy prowadzi ją od początku do końca, czy po prostu sprowadza do agencji nowego klienta. Im więcej brokerów „inwestuje” w ten proces, tym więcej zarabiają.

Plany sprzedażowe ustalane przez kierownictwo dla swoich pracowników nie zawsze mogą zostać przełożone na realne życie. W porównaniu do pośrednika w agencji nieruchomości, prywatny pośrednik jest w stanie zarobić o rząd wielkości więcej – bo nie musi dzielić się z pracodawcą. Ale aby osiągnąć prawdziwy sukces, taki pojedynczy agent nie może obejść się bez ogromnej bazy klientów. Nie zaszkodzi też mieć w tych samych agencjach swoich ludzi, którzy mogą stać się dostawcami zyskownych zamówień.

Kto ma więcej szczęścia?

„Złoci” pośrednicy w handlu nieruchomościami to ci, którzy zajmują się sprzedażą luksusowych mieszkań. Ich prowizja jest zwykle wyższa, a „koszt” pośrednika w handlu nieruchomościami może wynieść kilkaset tysięcy dolarów miesięcznie. Jeśli jednak nieruchomości klasy biznesowej uznać za „kopalnię złota”, to najmniej dochodowym segmentem jest segment wynajmu mieszkań klasy ekonomicznej. Ten rodzaj pracy jest zwykle przydzielany początkującym. Transakcje są tu stosunkowo proste, błędy trudno popełnić, a poważnych dokumentów do podpisania jest niewiele. Ale ta praca wymaga dużo czasu osobistego, pokazywania i biegania.

Każdy segment nieruchomości ma swoją specyfikę sprzedaży. Na przykład nieruchomości podmiejskie są uważane za najbardziej opłacalne w sprzedaży wśród brokerów. Ale jednocześnie sprzedaż takiego przedmiotu jest dość pracochłonna. Klient planujący zakup mieszkania w osiedlu domków letniskowych jest zazwyczaj bardzo wybredny. Najczęściej ludzie oszczędzają latami, aby kupić dom na wsi. Podchodzą do transakcji odpowiedzialnie i bardzo ostrożnie, w przeciwieństwie do tych, którzy na przykład sprzedają miejskie mieszkanie odziedziczone po dziadku. Poza tym domki są droższe od mieszkań, a ludziom podświadomie trudniej jest rozstać się z dużymi sumami. Targują się pewnie i wymagają indywidualnego podejścia. Czasem z takim klientem może dogadać się tylko doświadczony menadżer sprzedaży.

Gdzie mogę znaleźć pracę?

Gdzie dokładnie może pracować agent nieruchomości? Jak wspomniano powyżej, oprócz prywatnej praktyki, mogą być pracownikami agencji nieruchomości. Ponadto przedstawicieli tego zawodu można spotkać w firmie inwestycyjnej lub dowolnej organizacji, której działalność związana jest z obrotem nieruchomościami.

Podajemy główne obowiązki pośredników w handlu nieruchomościami:

1. Zbieraj informacje o nieruchomościach na sprzedaż lub wynajem.
2. Zbadaj rynek mieszkaniowy, dowiedz się, jakie jest zapotrzebowanie na określone kategorie.
3. Negocjujemy w imieniu klientów zakup, sprzedaż lub wynajem nieruchomości.
4. Monitoruj witryny, w których mogą być publikowane reklamy takich transakcji.
5. Rejestruj możliwe oferty od potencjalnych klientów.
6. Szukaj nabywców na konkretne przedmioty.
7. W ten sam sposób wybierz najemców dla poszczególnych obiektów.
8. Przedstaw klientom bank ofert wraz z wyborem najbardziej odpowiednich i opłacalnych dla nich opcji.
9. Zawieraj umowy z właścicielami domów i przeprowadzaj rejestrację transakcji dla wszystkich transakcji na rynku nieruchomości.
10. Doradzaj swoim klientom we wszystkich możliwych kwestiach w trakcie procesu.
11. Chroń interesy klientów, przechowuj dokumenty przekazane do transakcji, zapewnij poufność danych i ich pełne bezpieczeństwo.
12. Przygotowuj raporty z całej wykonanej pracy.

Porozmawiajmy o zaletach zawodu

Przede wszystkim jest to bezpłatny harmonogram pracy. Pośrednik w obrocie nieruchomościami może pracować po południu lub wieczorem. Przecież większość spotkań z klientami planowana jest po 17-18 godzinach. Często z tego powodu do zawodu wchodzą młode matki przebywające na urlopie macierzyńskim. Dzięki darmowemu grafikowi są w stanie zaplanować swój dzień uwzględniając potrzeby zarówno rodziny, jak i pracy.

Kolejną niewątpliwą zaletą jest brak „pułapu” wynagrodzenia, które wyznacza Ci pracodawca. W końcu każdy szef może znaleźć odpowiedni argument i nie zapłacić Ci należnych Ci pieniędzy. Tutaj jesteś swoim własnym szefem, a Twoje dochody zależą bezpośrednio od liczby zawartych transakcji.

Dla prywatnych przedsiębiorców i pośredników w handlu nieruchomościami ważna jest możliwość wynajęcia powierzchni na własne biuro niedaleko domu. Ponadto wiele osób jako zaletę podaje pojawienie się szerokiego kręgu komunikacji, nowych znajomych i kontaktów. W tym zawodzie nie ma ograniczeń wiekowych. Nawet emeryt może zarobić w tej dziedzinie, jeśli jest wystarczająco energiczny i kompetentny.

Praca implikuje ciągły wzrost profesjonalizmu w wybranej dziedzinie, czyli agent ma do czego dążyć i gdzie się rozwijać. Istnieją różnego rodzaju zaawansowane szkolenia, a zdobyte doświadczenie okazuje się wręcz bezcenne. Specjalistę z niemal każdej dziedziny można przekwalifikować na pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Jakie są wady?

Po pierwsze, nie ma stałej kwoty wynagrodzenia. Kolejną dużą wadą są znaczne trudności w znalezieniu klientów. Czasami, aby to osiągnąć, trzeba włożyć naprawdę ogromny wysiłek. Poza tym, jak już wspomniano, brakuje szybkich zarobków, szczególnie w pierwszych miesiącach pracy. Często pośrednik w handlu nieruchomościami skarży się na negatywne nastawienie klientów, którzy podejrzewają go o oszustwo i egoistyczne zamiary. Wiele osób denerwuje brak wpisu w zeszycie ćwiczeń.

Najważniejsze, do czego powinieneś dążyć, to pokonać pierwsze, najtrudniejsze sześć miesięcy w tym zawodzie. Z biegiem czasu baza kontaktów rośnie, liczba klientów wzrasta, a oferty czasami zaczynają „wychodzić na jaw”.

Gdzie znaleźć bezpłatne kursy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

Gdzie się szkolą, aby zostać pośrednikami w obrocie nieruchomościami? Specjaliści ds. sprzedaży potrzebują szkolenia teoretycznego. Jakie są wobec nich wymagania pod względem poziomu wykształcenia? Na studiach można zdobyć ten zawód, jednak nie każdego stać na wyższe wykształcenie. Powodów jest wiele, a najczęściej są one związane z brakiem czasu lub pieniędzy. Ponadto sam dyplom uniwersytecki (a także inne dokumenty potwierdzające kwalifikacje pośrednika w handlu nieruchomościami) w tym przypadku nie jest najważniejszy. W prywatnej praktyce agenta jest to praktycznie nieprzydatne. To samo dotyczy zdobycia wykształcenia uniwersyteckiego.

Dobrym rozwiązaniem może być kształcenie na odległość w tej samej szkole, technikum lub na uniwersytecie. Na podstawie wyników otrzymujesz dyplom, oszczędzając przy tym znaczną ilość czasu i pieniędzy.

Alternatywną opcją jest skorzystanie z bezpłatnych kursów pośrednika w handlu nieruchomościami w wybranej agencji. Jak już wspomniano, większość z nich organizuje takie szkolenia we własnym zakresie. Wybrani kandydaci są przez nich zatrudniani.

Kolejną możliwością jest zapisanie się na kursy lub udział w szkoleniach i seminariach prowadzonych przez firmy i korporacje, których przedmiotem działalności jest obrót nieruchomościami. Najczęściej wykładowcami takich seminariów są profesjonaliści w swojej dziedzinie, którzy osiągnęli już w tej dziedzinie pewne sukcesy. Prowadzą kursy, aby szkolić nowicjuszy i jednocześnie podnosić umiejętności własnych pracowników.

Większość tych seminariów i szkoleń jest płatna i na podstawie wyników ich ukończenia daje certyfikat uzyskanych kwalifikacji. Opanowanie zawodu możliwe jest także w ośrodku szkoleniowym, gdzie otrzymasz zaświadczenie o przyporządkowaniu do zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami lub pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Powtórzmy jeszcze raz – w pracy specjalisty w tej dziedzinie nie liczy się prestiż „skorupy”, ale realny sukces w działaniach praktycznych, który pozwala mówić o pracowniku jako o prawdziwym profesjonaliście w swojej dziedzinie.

Czego przede wszystkim wymaga się od agenta?

Jakie umiejętności i cechy zawodowe musi posiadać odnoszący sukcesy pośrednik w handlu nieruchomościami? Agent nieruchomości to osoba wszechstronna. Łączy w sobie zawody prawnika (rozwiązuje wiele problemów prawnych, które pojawiają się w związku z prawidłowym wykonaniem dokumentów transakcji), ekonomisty (rozumie związek między podażą i popytem na rynku mieszkaniowym, przewiduje dynamikę wzrostu budownictwa mieszkaniowego ceny), psycholog (znajduje wspólny język z klientami, skupia się na potrzebach konkretnych osób, potrafi przekonać i bronić swojego stanowiska), reklamodawca (wie, jak sprzedać pożądany przedmiot konkretnemu nabywcy, komponuje ekskluzywne reklamy, rozumie rodzaje reklam w zależności od odbiorców).

Do dodatkowych, ale dość istotnych umiejętności zalicza się umiejętność obsługi nowoczesnych programów komputerowych i urządzeń biurowych (skaner, faks, drukarka), a także znajomość jednego lub dwóch języków obcych oraz status miłośnika motoryzacji w połączeniu z obecnością samochód.

Dla kogo jest odpowiedni ten zawód?

Co można powiedzieć o cechach osobistych wymaganych od agenta nieruchomości? Jak w każdej pracy, mówimy przede wszystkim o organizacji i odpowiedzialności, determinacji i umiejętności szybkiego rozwiązywania pojawiających się problemów. Ponadto dobre wychowanie, umiejętności komunikacyjne i wysoka tolerancja na stres są niezwykle ważne dla pośrednika w handlu nieruchomościami. Wytrwałość jest również istotną cechą, najważniejsze jest, aby nie posuwać się za daleko. Ponadto zawód ten implikuje pewien stopień kreatywności - w końcu czasami tylko kreatywne podejście pomaga rozwiązać problemy zawodowe.

Co możesz powiedzieć o karierze w tym zawodzie? Rozwój kariery jest tutaj bezpośrednią konsekwencją ambicji i aspiracji. Nie ma tu żadnych promocji jako takich. Można raczej mówić o karierze „horyzontalnej” związanej z rozwojem osobistym, zawodowym, finansowym i rozwojem reputacji w odpowiednich kręgach.

Czym jest Rosyjska Gildia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami?

W 1992 roku utworzono ogólnokrajową organizację zrzeszającą specjalistów rynku nieruchomości. Nazywała się Rosyjska Gildia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Weszło do niego około 1200 firm. RGR swoje główne zadanie nazywa rozwojem rynku nieruchomości w naszym kraju w cywilizowanej formie. Wszyscy jej członkowie mają obowiązek kierować się w swojej działalności kodeksem etyki i standardami zawodowymi.

Do zadań RGR należy opracowywanie aktów prawnych, których treścią jest regulacja rynku nieruchomości. Jej członkowie – agenci i brokerzy – znajdują się na listach Federalnego Rejestru Certyfikowanych Specjalistów Nieruchomości RGR. Rejestr ten skupia cały zestaw certyfikowanych firm, a także certyfikowanych brokerów i prywatnych pośredników w obrocie nieruchomościami w Rosji, wraz z ich danymi kontaktowymi i bazą danych ofert.

Na oficjalnej stronie internetowej RGR, oprócz informacji o proponowanych nieruchomościach wraz z ich uwidocznieniem na mapie, można znaleźć materiały analityczne i wiele przydatnych informacji.