Co to jest marketing sieciowy. Biznes MLM w Internecie

Marketing sieciowy ma pewną istotę. Głównym źródłem zysku w MLM jest struktura, którą musisz sam zbudować. Marketing wielopoziomowy proste i skuteczne, ale powoduje zamieszanie wśród wielu osób. Dzieje się tak dlatego, że ludzie nie są przyzwyczajeni i nie rozumieją współczesnego sposobu zarabiania pieniędzy gotówka. Główne zadanie Marketing sieciowy to dostarczanie konsumentowi produktów lub usług od producenta. Słowo wielopoziomowy oznacza, że ​​osoby dostarczające towar otrzymują nagrodę. Zarobki w firmie MLM mogą się różnić. Dla wielu jest to główna praca, która przynosi dobry zysk.

Jak przyciągnąć do marketingu sieciowego za pośrednictwem Internetu?

Nowicjusze w marketingu sieciowym zastanawiają się, jak zaprosić ludzi do marketingu sieciowego za pośrednictwem Internetu? To bardzo ważne, bo to podstawa prowadzenia udanego biznesu. Trzeba zaangażować się jak najbardziej od samego początku więcej ludzi. Aby osiągnąć dobry poziom, trzeba ciężko pracować. Jeśli szukasz magicznego środka, który w jednej chwili przyciągnie miliony ludzi, to nie jesteś we właściwym miejscu. właściwy sposób. Poniżej znajduje się pięć wskazówek, które pomogą przyciągnąć klientów do marketingu sieciowego:

• Określenie grupy docelowej. Od tego zależy 90 procent sukcesu w marketingu sieciowym. Zdecydowanie musisz określić grupa docelowa. Jeśli zaoferujesz swój produkt lub usługę pierwszej napotkanej osobie, spotkasz się z odmową. Z tego powodu zaczną się poddawać. Niepewność pojawia się w biznesie i w sobie. Niezbędna jest identyfikacja potencjalnego klienta – wiek, płeć, zainteresowania, dochody itp.

• Tworzenie profilu. Jeśli promujesz swoją firmę w sieciach społecznościowych, powinieneś mieć dobre, wysokiej jakości zdjęcie na swoim awatarze. Konieczne jest regularne aktualizowanie albumów o nowe zdjęcia. Musisz także ustawić prawidłowy status. Gdy potencjalny klient odwiedzając Twoją stronę po raz pierwszy, musi zrozumieć, kim jesteś. Każdego dnia musisz publikować wysokiej jakości i interesujące treści.

• Stwórz własną ofertę. Trzeba przyciągnąć ludzi własny biznes. Możesz napisać tekst sprzedażowy lub stworzyć film. Warto zauważyć, że filmy dają więcej wyników.

Dziś proponuję porozmawiać marketingu sieciowego w Internecie. Wszyscy wiecie i rozumiecie, że dziś prawie każda firma stopniowo przenosi się do sieci WWW. Rozwijane są nowe metody promocji produktów, skupione już w przestrzeni wirtualnej, nowe sposoby zamawiania, płacenia i dostarczania produktów. Marketing sieciowy nie jest wyjątkiem, który w ostatnich latach zaczął bardzo poważnie rozwijać się w przestrzeni Internetu.

Ogólnie rzecz biorąc, marketing sieciowy w Internecie ma wiele wspólnego z tradycyjna forma ten biznes. Różnica polega na tym, że Internet otwiera znacznie szersze możliwości budowania sieci dystrybucji w celu promocji produktów niż metody tradycyjne.

Korzyści z marketingu sieciowego w Internecie.

1. Nieograniczona przestrzeń geograficzna. W przeciwieństwie do tradycyjnego, Internet otwiera nieograniczone możliwości poszerzania sieci geograficznej swoich dystrybutorów bez konieczności osobistej obecności w różnych częściach globu i kontaktów osobistych.

2. Sprzedaż produktów i rozwój sieci nawet bez Twojego udziału. Marketing sieciowy w Internecie polega na możliwości promowania produktów i rozwijania sieci 24 godziny na dobę bez konieczności osobistego udziału dystrybutora - poprzez strony internetowe media społecznościowe i narzędzia sprzedażowe tam umieszczone.

3. Automatyzacja wszystkich procesów. Prowadząc marketing sieciowy za pośrednictwem Internetu, wszystkie procesy są zautomatyzowane: rejestracja dystrybutorów, budowa sieci, zamawianie i płacenie za produkty, raportowanie, śledzenie własnych obrotów i funkcjonowania swojej sieci, księgowość i analiza dochodów.

4. Unikaj osobistej komunikacji z niezainteresowanymi osobami. Tradycyjny marketing sieciowy zakłada stały kontakt z szerokim gronem osób, z których większość nie będzie tym zainteresowana, a marketing sieciowy w Internecie pozwala wyróżnić grupę docelową. Przecież tylko osoby, które bezpośrednio szukają tego, co oferujesz, przyjdą na Twoją stronę w oparciu o Twoją reklamę: zarabianie w Internecie lub konkretne produkty.

5. Dostępność szerokiej gamy narzędzi do promocji produktów. Obejmuje to Twoje własne strony internetowe i blogi, strony internetowe innych osób, fora, sieci społecznościowe, filmy, różne typy Reklama w Internecie, możliwość komunikowania się za pomocą wideo, uczestniczenia w czatach i wideokonferencjach itp. Co więcej, wielu z tych narzędzi nie musisz tworzyć samodzielnie – zapewni je firma sieciowa.

Od czego zacząć marketing sieciowy w Internecie?

1. Przede wszystkim - oczywiście z wybór firmy sieciowej. Temat ten wart jest rozważenia w osobnej publikacji, która ukaże się w odpowiednim czasie w Financial Genius. Krótko mówiąc, musisz podejść do wyboru firmy internetowej tak odpowiedzialnie, jak to możliwe, aby wybrać wiarygodną firmę MLM z warunkami współpracy dostosowanymi specjalnie dla Ciebie i nie natknąć się na oszustów, których obecnie pełno jest w Internecie.

2. Następnie potrzebujesz dobra znajomość obsługi komputera i Internetu. Wskazane jest posiadanie umiejętności tworzenia lub przynajmniej administrowania stronami internetowymi. Jeśli tak nie jest, będziesz musiał nauczyć się i rozwijać te umiejętności w sobie.

3. Następnie następuje wybierz narzędzia marketingu sieciowego w Internecie, za pomocą którego rozwiniesz swoją sprzedaż i sieć dystrybutorów:

– Fora o zarabianiu pieniędzy;

– Twój własny kanał na Youtube;

– Wideokonferencje na Skype;

– itd.

4. Po podjęciu decyzji i uporaniu się z tym wszystkim możesz rozpocząć właściwą pracę: stworzenie własnego zespołu dystrybutorów. W tym celu konieczne jest określenie docelowej grupy odbiorców, czyli osób, które mogą być zainteresowane marketingiem sieciowym w Internecie. To ludzie, którzy są zainteresowani poprawą swojego standardu życia, sposobami zarabiania pieniędzy w Internecie, rozwojem biznesu od podstaw, osiąganiem... Takie osoby można znaleźć na następujące sposoby:

– Promowanie Twojej witryny internetowej pod kątem określonych kluczowych zapytań;

– Komunikacja włączona specjalistyczne fora o zarobkach i w społecznościach sieci społecznościowych;

– Publikując reklamy umożliwiające zarabianie pieniędzy w Internecie;

5. Kontakt osobisty z zainteresowanymi osobami, zapraszając ich do swojego zespołu i szkoląc z prowadzenia biznesu sieciowego.

Trzeba zrozumieć, że od momentu rozpoczęcia marketingu sieciowego w Internecie do momentu stworzenia całej tej infrastruktury i pojawienia się pierwszych partnerów minie trochę czasu. Przez cały ten czas będziesz musiał ciężko pracować, mimo że na początku praca nie przyniesie żadnych rezultatów pieniężnych. Są to nieuniknione etapy marketingu sieciowego online, przez które każdy musi przejść, aby zdobyć określone umiejętności i doświadczenie. Jednak wraz z pojawieniem się pierwszych wyników nastroje z pewnością się poprawią i sytuacja „pojedzie w górę”.

Nawiasem mówiąc, marketing sieciowy w Internecie można połączyć z tradycyjnymi metodami rozwoju sieci dystrybucyjnej firm MLM. Łącznie te dwie formy rozwoju biznesu sieciowego przyniosą jeszcze lepsze rezultaty.

Być może to już wszystkie podstawowe informacje na temat marketingu sieciowego w Internecie, które chciałem Wam dzisiaj przekazać. Bądź na bieżąco, aby dowiedzieć się czegoś przydatnego praktyczne materiały z zakresu wszelkiego rodzaju sposobów zarabiania pieniędzy i zarządzania finansami osobistymi.

Biznes sieciowy popularne w Internecie. Wielu twierdzi, że taki biznes pozwala zarobić miliony.

Sieć” lub „biznes MLM” ma swoją nazwę od MLM - Multi-Level-Marketing (przetłumaczone z angielskiego - marketing wielopoziomowy). Kierunek ten nazywany jest również marketingiem sieciowym i marketingiem sieciowym.

Wszystkie te definicje służą do wyznaczenia jednego ze sposobów organizacji marketingu. Mianowicie przy dystrybucji produktów według zasady „piramidy”. Klasyczny biznes to sklep, który ludzie odwiedzają, aby kupić towary. Praca w biznesie sieciowym oznacza, że ​​wiele osób kupuje produkt i dystrybuuje go wśród znajomych.

Zatem w biznesie sieciowym nie trzeba zatrudniać ludzi, płacić im wynagrodzenie i wynajmują sklepy. Sukces w biznesie internetowym jest gwarantowany, jeśli zostaną spełnione następujące warunki:

1. Głównym zadaniem w biznesie sieciowym jest rekrutacja jak największej liczby wolontariuszy, którzy następnie będą dystrybuować produkty firmy za procent sprzedaży.
2. Dodatkowo sami wolontariusze zaczną „zatrudniać” osoby do dystrybucji produktów. Otrzymują w tym przypadku odsetki nie tylko za własną sprzedaż, ale także za zasługi osób, które podłączyły do ​​sieci.

Ten rodzaj biznesu został wynaleziony w USA i zaczął aktywnie rozprzestrzeniać się na cały świat. Impulsem do rozwoju był jeden ważny czynnik: ludzie częściej kupują produkty, które polecają im przyjaciele i znajomi.

Najpopularniejszymi produktami na rynku biznesu MLM są szampony, płyny do mycia, kosmetyki, odżywki i witaminy. Na szczególną uwagę zasługuje biznes sieciowy za pośrednictwem Internetu.

Pierwsze kroki przez Internet - Korzyści

Możesz rozpocząć działalność online z następujących powodów:

1. Harmonogram. Nie ma potrzeby wstawać rano i biegać na drugi koniec miasta. Ten punkt jest szczególnie przyjemny dla osób, które wcześniej pracowały 10-12 godzin.
2. Połączenie z innymi zajęciami. Aby rozpocząć karierę w biznesie sieciowym, nie musisz rezygnować z poprzedniej pracy. Ze względu na wolny grafik istnieje możliwość łączenia zadań. Zanim MLM stanie się głównym źródłem dochodu, lepiej nie spieszyć się z rezygnacją.
3. Tworzenie swojego zespołu. Czy w pracy byli „trudni” ludzie? Ta praca to świetna opcja! W końcu wszyscy agenci mogą tworzyć własny zespół. Poza tym możesz sam zdecydować, czy przyjąć daną osobę, czy nie.
4. Wsparcie. Często osoby pracujące w tym biznesie są zapraszane przez przyjaciół lub znajomych. Chętnie udzielą bezpłatnej porady we wszystkich kwestiach. Ponadto duże firmy organizują spotkania w wielu miastach.
5. Nowe znajomości. Jedną z głównych cech MLM jest ciągły wzrost liczby osób, które znasz. Każdy przychodzi ze swoim „bagażem”. A na spotkaniach powyżej 50-70 osób można znaleźć „potrzebne” osoby - prawników, bankierów, lekarzy itp.

Na spotkaniach i konferencjach online odbywają się seminaria, szkolenia z niuansów dystrybucji produktów oraz dostarczane są wszystkie niezbędne instrukcje.

Ważny! Wielu agentów znajduje klientów online. Biznes online możesz prowadzić bez wychodzenia z domu.

Co będziesz musiał dać ludziom, żeby się zainteresowali i chcieli dołączyć? Jak zaprosić ludzi do biznesu online?

Aby przyciągnąć dużą liczbę osób, konieczne jest posiadanie gotowego mechanizmu „rekrutacji” nowych uczestników. Wymagany Algorytm krok po kroku aby przyciągnąć przybysza do zawarcia z nim umowy.

Nie ma co próbować sprzedać mu kontraktu już w pierwszych minutach komunikacji. Presja, zwłaszcza na nowicjuszy, nigdy nie daje pozytywnych rezultatów. Należy zachęcać przyszłych partnerów do stopniowego zawierania umowy:

1. Pierwszym krokiem jest bliższe poznanie się. Warto spotkać się w kawiarni przy filiżance kawy i dowiedzieć się, czego dokładnie dana osoba pragnie. Można się tego dowiedzieć zadając odpowiednie pytania. Najważniejsze, o co warto zapytać, to jego praca, czym się zajmuje, czy jest zadowolony ze swoich zarobków, czy chce je zwiększyć, czy myślał o pracy na własny rachunek itp. Dzięki pytaniom konieczne jest określić, czy dana osoba nadaje się do prowadzenia piramidy finansowej. Należy zwrócić uwagę na jego ambicje, potencjał i chęć pracy na własny rachunek. Należy zwrócić uwagę na miejsce działalności sieciowej w Rosji.
2. Na drugim etapie musisz zacząć mówić o biznesie sieciowym. Konieczne będzie zapoznanie tej osoby z aktualnymi informacjami, opowiedzenie o wszystkich pułapkach, czego się spodziewać w najbliższej przyszłości i jakie perspektywy czekają. Być może potrzebuje czasu na przemyślenie propozycji. W takim przypadku po dniu lub dwóch można zadzwonić i dowiedzieć się, czy dana osoba zdecydowała się na udział.

Ważny! Jeżeli otrzymasz niejednoznaczną odpowiedź, warto zaprosić go na kolejne spotkanie i spróbować położyć większy nacisk na jego ambicje oraz opowiedzieć więcej o zaletach biznesu sieciowego. Jeśli to możliwe, przedstaw tę osobę zespołowi.

Jeśli kandydat nie ma pragnień, nie należy go przekonywać. To strata czasu! Jeśli nie chce o tym słyszeć, nie zrobi tego. Musisz być gotowy na przyjęcie odmowy. Wpisy na temat biznesu w Internecie świadczą o tym, że mieszkańcy Federacji Rosyjskiej w dalszym ciągu nie ufają takiemu źródłu dochodów.

Plusy i minusy pracy

Zalety biznesu sieciowego to:

• możliwość wyboru własnego harmonogramu;
• nie ma limitu maksymalnych zarobków;
• możliwość szybkiego opanowania nowego zawodu;
• możliwość niemal bezpłatnej nauki nowego zawodu;
• brak „twardego” zarządzania;
• duża liczba znajomości.

Wady obejmują:

• duża liczba awarii;
• potrzeba ciągłej komunikacji z nowymi ludźmi;
• niestabilny dochód.

Czym jest biznes sieciowy NL – recenzje

Biznes sieciowy NL International jest firmą o rozbudowanej ofercie działalność handlową różne produkty na całym świecie. Firma NL istnieje na rynku od 16 lat.

Główne linie produktów:

• artykuły gospodarstwa domowego;
• zdrowe odżywianie i suplementy odżywcze;
• wszystko dla biznesu.

Partner NL może:

• korzystaj z produktów firmy i otrzymuj zwrot pieniędzy;
• udzielać rekomendacji NL Store za opłatą;
• stworzyć sieć osobistą;
• zostać nauczycielem zespołowym.

NL International zaopatruje swoich agentów we wszystko, czego potrzebują. Deklarowany dochód z działalności gospodarczej:

• na początku 20-30 tys.;
• od 100 tysięcy miesięcznie w roku;
• ponad 300 tys. przy aktywnym i ciągłym rozwoju.

Najlepsi partnerzy otrzymują Mercedes-Benz. Aby zacząć zarabiać należy zawrzeć umowę z firmą.

Szybki rozwój Internetu zapewnił szerokie możliwości rozwoju niemal każdego tradycyjnego biznesu. Firmy działające w obszarze marketingu sieciowego były jednymi z pierwszych, które skorzystały z tych możliwości. MLM, czyli marketing wielopoziomowy, to system promowania towarów lub usług przy minimalnym wykorzystaniu pośredników, od konsumenta do konsumenta. W takim modelu biznesowym wielka wartość posiada umiejętność budowania więzi między ludźmi w celu promowania produktów poprzez rekomendacje znajomym i przyjaciołom.

Wykorzystanie Internetu umożliwiło rozbudowę sieci sprzedaży bezpośredniej nie tylko na terenie całego kraju, ale także z pominięciem granic państwa. Więc mały biznes, bazując na rekomendacjach, często przeradza się w międzynarodowy.

Cechy marketingu sieciowego w Internecie

W ostatnich latach biznes MLM w Internecie rozwijają nie tylko tradycyjne firmy sieciowe. Istnieje wiele przykładów wykorzystania marketingu sieciowego wyłącznie w biznes internetowy. Wykorzystuje się go do promowania różnego rodzaju reklam, sieci społecznościowych, promocji w wyszukiwarkach i sprzedaży produktów informacyjnych.

Jak każda metoda promocji towarów i usług, budowanie wielopoziomowych sieci w Internecie ma swoje własne cechy, a także mocne i słabe strony:

• Marketing sieciowy w Internecie nie ogranicza się do jednego miasta czy nawet kraju. Nie musisz być obecny osobiście w innym mieście czy na innym kontynencie – nowoczesne narzędzia komunikacji pomogą Ci wziąć udział i kontrolować rozwój biznesu na całym świecie;
• ten sposób budowania biznesu jest przykładem niemal idealnym handel elektroniczny bez inwestycji. Tutaj nie trzeba mieć dużych spis, dużo inwestować w punkty sprzedaży detalicznej lub w płacących pracowników;
• dostępność różnych produkty oprogramowania I usługi internetowe pozwala w dużej mierze zautomatyzować rozwój Twojego biznesu MLM. Listy mailingowe, sieci społecznościowe i reklamy ukierunkowane to tylko niektóre z tych narzędzi;
• Sam możesz określić ilość czasu i innych zasobów, które chcesz przeznaczyć na stworzenie skutecznej wielopoziomowej struktury promocji produktów.

Nie należy jednak łudzić się, że biznes sieciowy w Internecie można zbudować bez osobistego udziału, opierając się na różnych zautomatyzowanych rozwiązaniach i środkach komunikacji, poświęcając bardzo mało czasu i wysiłku. Jak w każdym biznesie, w marketingu sieciowym ważne jest osobiste zaangażowanie przedsiębiorcy, jego zainteresowania, umiejętność motywowania innych i osobisty przykład. W wielu przypadkach nie uda się to bez kontaktu na żywo.

Technologie rozwoju MLM online pozwalają zautomatyzować część rutyny i efektywniej wykorzystać dostępny czas. Minimalizujesz komunikację z niezainteresowanymi osobami, a możesz zapewnić więcej informacji i narzędzi tym, którzy są naprawdę zainteresowani.

Większość firm zajmujących się marketingiem sieciowym stosuje techniki polegające na korzystaniu z takich narzędzi, jak sieci społecznościowe, mailingi, własne blogi i strony internetowe. Ponadto każdy może swobodnie korzystać z promocji różne typy Reklama internetowa, fora i inne zasoby sieciowe.

Często wszystkie niezbędne narzędzia zapewnia firma, a przedsiębiorca musi jedynie opanować umiejętności korzystania z konkretnej usługi. Do hostowania witryny internetowej możesz także używać narzędzi stron trzecich, na przykład usług konferencji online i rozmów wideo lub hostingu.

Czy warto zajmować się marketingiem sieciowym w Internecie?

Jeśli pasjonujesz się tworzeniem własnego biznesu, uwielbiasz komunikację z ludźmi i szukasz nowych możliwości założenia biznesu w Internecie, zdecydowanie powinieneś spróbować swoich sił w marketingu sieciowym online. Poniżej znajduje się podsumowanie tego, od czego zacząć i co musisz wiedzieć, aby rozpocząć pomyślnie.

Jak dużo zarobić w MLM za pomocą Internetu?

Wybierz odpowiednią firmę. Jest to dość skomplikowany proces, ale można go ułatwić, korzystając z tych prostych wskazówek:

• przestudiować historię firmy;
• zapoznaj się z planem wynagrodzeń (planem marketingowym) - to on określi, w jaki sposób będziesz musiał budować swoją sieć i jakie dochody możesz uzyskać;
• przeczytaj o głównych oznakach piramidy finansowej i oceń firmę według tych kryteriów - jeśli choć jeden z nich spełnia, lepiej nie ryzykować;
• Sprawdź produkty lub usługi oferowane przez firmę. Jeśli ich nie użyjesz, jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie skutecznie je promować w swojej strukturze MLM;
• preferuj te firmy, które mają potężny i ugruntowany system szkoleń - ułatwi Ci to rozpoczęcie, a następnie wspieranie partnerów;
• i ostatnim, ale bardzo ważnym kryterium jest strona internetowa firmy. Musi być zarejestrowany w strefach domenowych krajów, w których firma prowadzi działalność, posiadać lokalizację oraz pełne informacje o towarach, usługach i warunkach współpracy. Numery kontaktowe, adresy, mapy wskazujące biura to z reguły obowiązkowy atrybut każdej legalnej firmy, z którą warto robić interesy.

Poznaj narzędzia potrzebne do prowadzenia firmy, bazując na doświadczeniach innych dystrybutorów. Mogą to być strony internetowe, blogi, narzędzia do wideokonferencji, fora informacyjne, a także specjalistyczne zasoby, które firma może udostępnić.

W każdym razie rozwój własna sieć konsumenci korzystający z Internetu wymagają silnych umiejętności obsługi komputera i urządzenia mobilne oraz przynajmniej wstępne doświadczenie w administrowaniu stronami internetowymi.

Jak zarabiać pieniądze w MLM w internecie

W MLM można zarobić znacznie więcej pieniędzy za pomocą Internetu niż offline, jednak poziom zarobków opiera się na tym samym - tworzeniu i budowaniu sieci dystrybutorów, która zapewni określony obrót. Najbardziej czasochłonnym i trudnym etapem jest wybór osób, które staną się Twoimi partnerami w tym biznesie. W Internecie można powszechnie stosować różne technologie pracy z „zimnymi” kontaktami, których ilość ograniczają jedynie Twoje ambicje i wizja rozwoju biznesu.

Początki marketingu sieciowego sięgają lat czterdziestych XX wieku. Wtedy wszystko zaczęło się w USA. Ale oczywiście najbardziej dojrzały w swoim wieku osiągnięto dopiero w latach 90. Obecnie można powiedzieć, że marketing sieciowy osiągnął swój szczyt. W przyszłości planowany jest jeszcze większy postęp.

Co sprawia, że ​​mówię tak, a nie inaczej:

Dziś wiele dużych firm rozpoczęło działalność w obszarze biznesu mlm

Dzięki Internetowi rośnie popularność marketingu sieciowego, a granice geograficzne zacierają się

Firmy zajmujące się biznesem MLM charakteryzują się stabilnym i wysokim rozwojem zawodowym

Ścisłe powiązanie standardowego marketingu i Internetu

Stały wzrost zaufania zwykłych obywateli do marketingu sieciowego w Internecie

Stały wzrost sprzedaży

• Przegląd sprzedaży bezpośredniej

Koncepcja rozwoju biznesu MLM

• Trendy w rozwoju MLM dzisiaj i perspektywy dalszej ewolucji tego typu działalności

Przegląd sprzedaży bezpośredniej

Odkąd zaczęła się rozwijać każda firma, sprzedaż bezpośrednia stała się najważniejszym czynnikiem. A w latach 30-40 to właśnie sprzedaż bezpośrednia dała impuls do rozwoju marketingu sieciowego.

Sprzedaż bezpośrednia w pierwszych latach

Czas rozwoju sprzedaży bezpośredniej w Stanach Zjednoczonych upłynął pod znakiem kilku ważnych wydarzeń. Tych ludzi, którzy jako pierwsi zastosowali sprzedaż bezpośrednią, nazywano „Domokrążcami Północy”. Ludzie ci przywieźli swoje towary na koniach i sprzedali je rolnicy wiejscy. Początkowo geografia sprzedaży była niewielka, ale stopniowo handlarze rozszerzyli swoją strefę wpływów na południowe kolonie Nowej Anglii i zaczęli dostarczać towary odizolowanym rolnikom.

Stopniowo, w miarę rozwoju postępu naukowego i technologicznego, a mianowicie kiedy koleje producenci zaczęli jeszcze szerzej patrzeć na geografię sprzedaży. Wieśniacy mogli teraz składać zamówienia bezpośrednio. Wszystko to przyczyniło się do rozwoju kanałów handlu hurtowego i detalicznego. Nawiasem mówiąc, było wielu handlarzy, którzy ostatecznie zostali właścicielami własne sklepy w różnych miejscowościach.

W latach osiemdziesiątych XIX wieku kupcy byli równie niezależni, choć pełnili nieco inne funkcje. Po wojnie secesyjnej w Stanach Zjednoczonych powstał system, w którym przeprowadzono kompleksowe badanie metod sprzedaży bezpośredniej tylko jednego produktu. W ten sposób zaczął się rozwijać system sprzedaży bezpośredniej.

Stopniowo zaczęły pojawiać się duże sklepy detaliczne. Coś na wzór dzisiejszych hipermarketów. W takim punkty sprzedaży detalicznej skoncentrowano wiele towarów na raz. Z tego powodu producenci stopniowo zaczęli tracić kontrolę nad kanałami dystrybucji swoich towarów. Niektórzy producenci opamiętali się wówczas i postanowili przywrócić siłę sprzedaży osobistej na korzystnych warunkach.

W nowym stuleciu metody zarządzania w sprzedaży bezpośredniej nieco się zmieniły. Wcześniej proces sprzedaży przebiegał według nieco innego scenariusza: istniały zróżnicowane zespoły sprzedawców, którzy kupowali towar po cenie niższej od ceny rynkowej, ale hurtowo, a następnie sprzedawali ten produkt, gdzie tylko mogli. Zarobkiem tych osób była różnica pomiędzy ceną zakupu a ceną sprzedaży towaru. Oczywiste jest, że w tamtym czasie nie było ustalonego systemu szkoleń z zakresu marketingu sieciowego.

Ciekawy moment wydarzył się w 1915 roku. Następnie firma Fuller Brush, zajmująca się produkcją pędzli i artykułów gospodarstwa domowego, zaczęła działać jako „firma filalna”. Firma została otwarta biura regionalne które były zorganizowane. W tych jednostkach znaleźli właściwi ludzie, szkolił ich, a następnie nadzorował ich działalność. Było też coś w rodzaju menadżera. Była to osoba, która otrzymywała procent od całej sprzedaży dokonanej przez partnera plus prowizje, które sama otrzymywała z własnej sprzedaży.

Dziś wielu analityków i historyków twierdzi, że w latach dwudziestych XX wieku w Stanach Zjednoczonych sprzedażą bezpośrednią zajmowało się około 200 000 osób. Z czasem legendami stali się długo żyjący liderzy sprzedaży bezpośredniej, tacy jak Avon, Electrolux czy West Bend Company. W 1925 roku Amerykańskie Stowarzyszenie Firm Sprzedaży Bezpośredniej stało się stowarzyszeniem na rzecz systemu sprzedaży bezpośredniej.

Sprzedaż bezpośrednia - lata 40. XX wieku. Era Transformacji

To były najważniejsze lata w historii sprzedaży bezpośredniej. W tym czasie nastąpił szereg zmian, które ukształtowały nowe koncepcje w rozwoju marketingu sieciowego.

Pojawił się tzw. „niezależny wykonawca”. Co to jest? Tak zaczęto nazywać dystrybutorów, którzy zawarli umowy. Oznaczało to, że pracowali na siebie. Oznacza to, że osoba pracująca dla siebie pokrywała własne wydatki związane z prowadzoną działalnością. Na koszt ten składały się pieniądze na zakup próbek, korzystanie z transportu i materiałów promocyjnych.

Stworzono rządowy kodeks pracy, który zwalniał firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią z odpowiedzialności za „dobro pracownika”. Oznaczało to, że firmy takie nie płaciły podatku socjalnego i były zwolnione z kosztów płacy minimalnej i zasiłku dla bezrobotnych.

Tworzenie planu imprezy

Stworzenie takiego planu było kolejnym etapem rozwoju systemu sprzedaży bezpośredniej. Jednym z protoplastów takiej sprzedaży była firma Stanley Home Products.

Dystrybutor tej firmy znalazł ciekawe podejście do organizacji systemu sprzedaży. Zaprosiła przyjaciół do swojego domu na imprezę. W przyjaznej atmosferze rzekomo od niechcenia pokazywała gościom różne produkty, a także oferowała ich spróbowanie. A na koniec imprezy wszystkim gościom zaproponowano zakup towarów, które najbardziej im się podobały.

To właśnie takie podejście stało się kiedyś plagą marketingu sieciowego. Z jednej strony zapraszano ludzi po prostu do dobrej zabawy, z drugiej jednak strony pokazywano im różne dobra. Efekt powstał dzięki temu, że rozmowa nie była prowadzona z jednym potencjalnym nabywcą, ale z grupą na raz. Tutaj zadziałał efekt tłumu. w sumie, główny cel Nadal prowadzona była sprzedaż takich przyjęć.

Pojęcie marketingu sieciowego i jego rozwój

Kolejnym etapem było utworzenie wielopoziomowego kanału dystrybucji. Dokładnie tak to jest jeszcze raz Zmieniła się struktura branży marketingu sieciowego. Co obejmowały te zmiany:

• „Marketing docelowy”. Duże firmy podobnie jak Stanley Home Products i inne podobne firmy, stosowali „marketing rekomendacji”, aby przyciągnąć do swojej sieci nowych obiecujących sprzedawców
• Ci, dla których już pracowali ta firma, przeszli specjalne szkolenie, którego celem było nauczenie znajomych i krewnych agitacji. Każda osoba przyprowadzona przez sprzedającego przynosiła mu następnie określony procent jego sprzedaży. Miało to miejsce w ciągu pierwszych 60 dni bycia nowym sprzedawcą. Oznacza to, że osoba, która awansowała nowego członka firmy, otrzymała specjalną premię. Okazuje się, że firma również na tym skorzystała, bo „sponsor” zainteresował się nowym sprzedawcą, którego przyciągnął, aby w ciągu tych 60 dni zrobił jak najwięcej więcej sprzedaży, ponieważ w tym przypadku wzrosły jego własne prowizje
• Nutrilite to kolejny pionier w mlm. Wiele pytań pojawia się co do daty narodzin tej firmy, ale tak czy inaczej, firma wniosła znaczący wkład w rozwój marketingu sieciowego i tego, jak go postrzegamy dzisiaj. Firma została założona w 1934 roku. Sprzedawała witaminy. Stopniowo firma opracowała własny biznesplan, który nazwano C&M, czyli inaczej wielopoziomowy plan wynagrodzeń.

Ponadto firma stała się matką dwóch przyszłych liderów branży – Richa De Vosa i Jaya Van Andela. W 1950 roku, kiedy nad firmą zawisło poważne zagrożenie finansowe, ludzie ci założyli własną firmę, American Way Corporation.

Od lat pięćdziesiątych do siedemdziesiątych XX wieku branża marketingu internetowego odnotowywała stały rozwój, w wyniku czego ludzie stali się „motorami postępu”. Umocnili już silną pozycję marketingu sieciowego jako niezawodnego i niezmiennie zyskownego sposobu dystrybucji produktów. Pionierami tamtych czasów byli Amway i Shaklee.

Nowoczesna koncepcja marketingu sieciowego

Obecnie często używa się pojęć „marketingu sieciowego” i „marketingu wielopoziomowego”. W zasadzie te słowa są synonimami. Ogólnie uważa się, że po raz pierwszy użyto nazwy marketing wielopoziomowy, stąd wzięła się nazwa MLM. To jest imię ten typ otrzymał interesy w latach czterdziestych XX wieku. Marketing wielopoziomowy polega na płaceniu prowizji za sprzedaż realizowaną pionowo w dół. I tak dalej na wszystkich poziomach.

Ogólnie marketing sieciowy nazywany jest różnie: przekazywanie informacji od osoby do osoby, marketing oralny, marketing konwersacyjny i marketing relacji. Wielu krytyków twierdzi, że w tego typu biznesie nie bez powodu używa się różnych wyrażeń, jednak aby pokazać istniejącą różnicę pomiędzy metodami sprzedaży a różnymi piramidy finansowe, a także wiele innych nieuczciwych sposobów zarabiania pieniędzy.

Jednak w dzisiejszych czasach marketing sieciowy w Internecie jest najwłaściwszym określeniem. Nowoczesny składa się z procesu sprzedaży, w którym:

Każdy sprzedawca będący uczestnikiem systemu otrzymuje określone wynagrodzenie za swoją sprzedaż

Sprzedawcy, którzy przyciągnęli innych sprzedawców, otrzymują określony procent swojej sprzedaży

Prowizje od przyciągniętych użytkowników można zwiększyć przyciągając nie jedną czy dwie osoby, ale całą grupę zainteresowanych sprzedawców. W przyszłości sprzedawca, który pozyskał taką grupę, otrzyma procent od sprzedaży tej grupy

Najogólniej mówiąc, marketing sieciowy w Internecie pozwala na stworzenie własnej grupy zainteresowanych osób, które będą dokonywać sprzedaży. Potrafią tę grupę uczyć, czyli przewodzić celowe działania na jego rozwoju. Z reguły sprzedając w branży MLM, sprzedawcy:

Obowiązkowe jest, aby nie tylko sprzedawali produkt, ale także sami go używali

Sprzedawaj towary swoim bliskim i przyjaciołom

Zajmuje się pozyskiwaniem nowych sprzedawców i ich szkoleniem

Marketing sieciowy i sprzedaż bezpośrednia

Czy uważasz, że istnieje różnica pomiędzy marketingiem sieciowym w Internecie a sprzedażą bezpośrednią? A jeśli istnieje, to co to jest? Co dziwne, to pytanie najbardziej niepokoi ludzi. Ale najważniejszą rzeczą, którą należy zrozumieć, jest to, że marketing sieciowy w Internecie i sprzedaż bezpośrednia to dwie różne rzeczy. Mają zarówno wspólne, jak i różne. Ogólny:

• Marketing sieciowy i sprzedaż bezpośrednia wykorzystują bezpośredni system namawiania osoby do zakupu produktu. To znaczy twarzą w twarz

W obu przypadkach konieczna jest sprzedaż produktu, dlatego sprzedawcy demonstrują produkt i wyjaśniają, dlaczego tak się dzieje

Sprzedawcy pracują w różnych miejscach. Nie są przywiązani do jednego miejsca. Na przykład do sklepu

Relacja pomiędzy sprzedawcą a firmą

Jeśli mówimy o sprzedaży bezpośredniej, to sprzedawca z reguły jest pracownikiem firmy, który jest w bilansie, czyli otrzymuje wynagrodzenie i prowizje. A jego pracodawca pokrywa koszty sprzedawcy.

W marketingu sieciowym wszystko jest inne. Tutaj sprzedawca i pracodawca to jedna i ta sama osoba. Szuka własnej pracy, sposobów sprzedaży towaru, sam ustala godziny pracy. A za swoją pracę otrzymuje określony procent sprzedaży - prowizję.

Skoncentruj się na procesie sprzedaży

Z reguły sprzedaż bezpośrednia odbywa się poprzez wywieranie nacisku na kupującego. Czasami się to zdarza, ale jednak nie zawsze. Zawarcie umowy następuje po złożeniu zamówienia.

W przypadku sprzedaży realizowanej poprzez marketing sieciowy, oznacza to w tym przypadku zawieranie transakcji poprzez przekazanie informacji i przekonanie klienta o konieczności dokonania wyboru na korzyść konkretnego produktu. Co więcej, taktyka opiera się na długoterminowej współpracy, a nie na jednorazowej sprzedaży.

Plan wynagrodzeń

W przypadku sprzedaży bezpośredniej wynagrodzenie wypłacane jest za transakcję bezpośrednią.

W marketingu sieciowym wynagrodzenie jest również przewidziane za konkretną transakcję, ale sprzedawcy mają potencjał świetne możliwości niż w przypadku sprzedaży bezpośredniej, ponieważ przy marketingu sieciowym również pojawiają się prowizje, które tworzą świetny, wielopoziomowy efekt kompensacyjny.

Jaka jest prawdziwa siła marketingu sieciowego jako niezawodnego sposobu dystrybucji produktów?

Ze względu na fakt, że komunikacja ustna jest aktywnie wykorzystywana w marketingu sieciowym, marketing sieciowy pozwala rynkowi zapewnić szybszy przepływ towarów i usług. Jeśli naprawdę pojawi się jakiś nowy wartościowy produkt, to przy odpowiednim wysiłku można go wprowadzić do obecnej struktury marketingu sieciowego w minimalnym stopniu krótkie terminy.

Jeśli mówimy o konwencjonalnych metodach organizacji sprzedaży, wszystko jest znacznie bardziej skomplikowane. Przecież żeby taki mechanizm zorganizować trzeba będzie zorganizować firmę, pozyskać kandydatów na stanowiska sprzedażowe i stworzyć niezbędną infrastrukturę detaliczną i hurtową. Wszystko to jest konieczne, aby zwiększyć uznanie wśród kupujących. Zazwyczaj takie wydarzenia trwają rok lub dłużej i kosztują miliony dolarów.

Branża marketingu sieciowego zapewnia:

Rozwinięta organizacja handlu. Obejmuje to strukturę wsparcia podaży i handlu

Ugruntowany system szkoleń dla sprzedawców, gdzie w krótkim czasie możesz szybko pokazać, jak realizowana jest sprzedaż

Dobrze rozwinięta sieć interakcji pomiędzy ludźmi na wszystkich poziomach zajmującymi się marketingiem sieciowym. Pomaga to zapewnić dzielenie się wiedzą

Różne podejścia i wsparcie programu na poziomie międzynarodowym poprzez wykorzystanie różnych technologii

Jak rozwija się branża marketingu sieciowego w XXI wieku

Do najważniejszych trendów w branży marketingu sieciowego należą obecnie:

Nowi specjaliści. To ludzie, którzy pracują wbrew ogólnie przyjętej metodologii. Nie podążają utartymi ścieżkami, lecz eksperymentują i wybierają inne formy biznesu. Dzięki temu mają możliwość bardziej elastycznego i elastycznego zarządzania swoim losem przepływy finansowe, w szczególności. Myślę, że ich podejście przyniesie doskonałe rezultaty.

Marketing sieciowy w Internecie jest doskonałym kanałem dystrybucji. Obecnie biznes MLM jest już dość popularny, jednak wiele firm nadal nie wykorzystuje w pełni jego potencjału. Dlatego w nadchodzących latach oczekuje się, że wiele firm rozszerzy zakres swojej działalności i wykorzysta marketing sieciowy online jako potężny kanał dystrybucji.

Zwiększanie asortymentu produktów i usług. Asortyment produktów będzie stopniowo się zwiększał, a te produkty, które „przejdą” przez kanały dystrybucji marketingu sieciowego, będą działać znacznie efektywniej niż stare metody. Ponadto linia produktów stanie się szersza, niż gdybyśmy mówili o standardowych „balsamach” i innych kosmetykach.

Zmiany w planach wynagrodzeń. Te plany wynagrodzeń, które znamy dzisiaj, w przyszłości staną się bardziej „hybrydowe”. Oznacza to, że będą łączyć w sobie różne modele standardowe. W miarę rozwoju technologii IT plany wynagrodzeń będą dostosowywane do różnych strategii i będą z nimi powiązane pewne towary i usługi. Wszystkie firmy będą w dalszym ciągu korzystać z „idealnego” planu wynagrodzeń, dokonując płatności na rzecz nowych dystrybutorów. Oczywiście w tym przypadku bardziej znaczącym przedstawicielom biznesu zaoferowane zostaną poważniejsze dochody.

Różne fuzje, zakupy i sojusze firm. Silni zawsze absorbują słabszych, więc z pewnością będą miały miejsce podobne procesy. Albo fuzja potężnych firm w celu redukcji kosztów, a także dywersyfikacji i konsolidacji.

Ale z drugiej strony, w miarę rozwoju technologia komputerowa skomplikowane obliczenia i konstrukcje można wykonać przy pomocy profesjonalnego oprogramowania, które instaluje się na komputerze użytkownika poprzez proste naciśnięcie klawisza na klawiaturze.

Uznanie uniwersytetu. Warto zauważyć, że wielu instytucje edukacyjne, dla których biznes jest podstawową dyscypliną, ujętą w ich programy szkoleniowe marketingu sieciowego w Internecie. Tak właśnie uczyniono na przykład na Uniwersytecie Illinois w Chicago w 1991 r. A takich przykładów jest wiele.

Oznacza to, że ogólnie można zauważyć, że takie trendy jedynie stymulują szybki rozwój biznesu MLM, w tym w Internecie. I raczej w nadchodzących latach nie zaobserwujemy żadnego spadku.