„Płatności mobilne”
Sam zauważyłeś, jak szybko rośnie liczba użytkowników smartfonów. Eksperci uważają, że rynek ten będzie się nadal rozwijał. Pod tym względem obietnica płatności mobilnych jest wyraźnie widoczna. Największe banki, firmy internetowe, nowe systemy płatności współpracujące z walutami elektronicznymi oferują wiele nowych usług. To dopiero początek; uczestnicy rynku płatności mobilnych zapowiadają nowe możliwości. Rynek jest bardzo obiecujący, ponieważ urządzenia mobilne stanowią niewielki procent wszystkich płatności. Konsumenci doceniają wygodę tych usług i z niecierpliwością czekają na nowe możliwości.
„Internet rzeczy”
Pierwsze podłączenie urządzenia elektrycznego do Internetu miało miejsce w 1990 roku. Teraz technologia umożliwia podłączenie telewizorów, zegarków i lamp elektrycznych do Internetu. W Singapurze kierowcy używają specjalnych kluczy radiowych, aby automatycznie płacić opłaty drogowe. Twórcy przewidują pojawienie się nowych możliwości - na przykład lodówka, która sama zamawia brakujące produkty, pojazdy, które przypominają o konieczności konserwacji zapobiegawczej lub tankowania. Eksperci uważają, że w przyszłości technologie te staną się częścią ludzkiego życia.
Codziennie wlewają się w to internauci ogromna ilość informacja. Twórcy oferują ciekawe podejście do wykorzystania naszej komunikacji sieci społecznościowe, dane dotyczące preferencji, nawyków i codziennych zajęć. Rejestrowanie, analizowanie i archiwizowanie tych informacji może znacząco ułatwić nam życie i usprawnić obsługę w sektorze usług. W 2014 r firma ubezpieczeniowa Intouch zaproponował zainstalowanie specjalnych aplikacji mobilnych analizujących styl jazdy kierowcy. Za ostrożną jazdę użytkownikom oferowane są zniżki na ubezpieczenie do 20%. Duże dane ma perspektywy w wielu branżach, gdyż możliwe jest tworzenie ofert usług i towarów odpowiadających stałym potrzebom konsumenta, po prostu analizując zakres jego zainteresowań i częste zakupy.
Ten system zdobywania wiedzy wkrótce zastąpi tradycyjny instytucje edukacyjne. Już teraz najbardziej zaawansowane uniwersytety oferują całe kursy, których można słuchać w Internecie za darmo. Oszczędzanie zasobów i znaczenie społeczne Takie podejście do dostarczania wiedzy jest ogromne. Wystarczy mieć dostęp do Internetu, a można zdobyć dowolną wiedzę, która wcześniej była dostępna jedynie niewielkiej części dzieci z zamożnych rodzin. Niektóre uczelnie oferują studentom tych kierunków przystąpienie do testów i wystawienie oficjalnych dokumentów potwierdzających nabycie wiedzy.
„Handel online i dostawa artykułów spożywczych”
W krajach rozwiniętych trend ten rozwija się bardzo szybko i wypiera z rynku tradycyjne wyjścia na zakupy. Możliwość zamówienia artykułów spożywczych za pośrednictwem specjalnej usługi w Internecie i otrzymania ich z dostawą po przybyciu do domu pozwala zaoszczędzić dużo czasu. Sieci detaliczne Chętnie rozwijamy również ten obszar, gdyż pozwala nam to ograniczyć kolejki przy kasach i znacznie obniżyć koszty organizacji pracy.
„Przenośne gadżety”
Powszechne stały się bransoletki sportowe, które liczą liczbę kroków i dystans podczas chodu i biegania, monitorują tętno i inne wskaźniki medyczne. W najbliższej przyszłości programiści przewidują pojawienie się nowych inteligentnych gadżetów - wielofunkcyjnych zegarków, okularów, pierścionków i bransoletek. Jedynym problemem jest rozkład masy nowoczesne technologie W tym kierunku koszt nowych produktów jest zbyt wysoki. Na razie są one dostępne dla najbogatszych konsumentów. Ale producenci aktywnie pracują nad obniżeniem kosztów inteligentnych gadżetów, ponieważ można je stosować w prawie wszystkich obszarach.
„Druk 3D”
Tylko leniwi nie słyszeli ani nie czytali o domach budowanych przy użyciu drukarki 3D. Technologie te są aktywnie wykorzystywane w Azji, ale stopniowo wkraczają na rynek europejski. Za pomocą druku 3D możliwe będzie wytworzenie niemal każdego produkty nieżywnościowe. Można już powiedzieć, że ta metoda produkcji zrewolucjonizowała i niesamowicie rozszerzyła możliwości. Wkrótce nastąpią dramatyczne zmiany na rynku pracy i w wielu branżach. Technologia ta pozwala nie tylko zaoszczędzić na kosztach towaru, ale także wyprodukować rzeczy, których nawet nie próbowano wprowadzić do produkcji tradycyjnymi metodami.
„Roboty”
Z pewnością widziałeś już filmy prezentacyjne z nowymi osiągnięciami naukowców. Poważnie dyskutuje się nad wprowadzeniem dronów do dostarczania zakupów; zautomatyzowany system i nie wymagają aktywnych działań ze strony kierowcy. Pomysły z książek, w których niania-robot opiekuje się dziećmi, albo ogrodnik-robot opiekuje się trawnikiem przy domu, nie wydają się już fantastyczne i po cichu wkraczają do naszych codzienne życie. Warto zauważyć, że w współczesny świat Aby stworzyć progresywnego robota, nie potrzeba dużego kapitału – pojawiają się one codziennie ciekawe startupy, które mogą nie tylko znacznie ułatwić ludziom życie i pracę, ale także zrewolucjonizować postrzeganie robotyki.
„Baterie”
Gwałtowny rozwój i wielkie perspektywy tego kierunku są zauważalne nawet w życiu codziennym. Urządzenia, które jeszcze 5 lat temu działały jedynie po podłączeniu do sieci elektrycznej, teraz są wyposażone w akumulatory. Z rozwojem źródła alternatywne energii obszar ten stał się jeszcze bardziej interesujący i stwarza ogromne perspektywy dla tych, którzy potrafią szybko się przystosować i rozpocząć pracę z nowymi technologiami. Kwestia oszczędzania zasobów i tworzenia nowych typów akumulatorów, które zapewniają ładowanie bez konieczności przywiązywania się do tradycyjnych źródeł energii, jest dziś uznawana za jedną z najbardziej palących.
„Nieruchomości komercyjne w regionach”
Nowoczesne biura I centra handlowe są codziennością w megamiastach, ale dosłownie 100 km od dużych miast można znaleźć przyzwoity pokój z tej kategorii nieruchomości komercyjne niemożliwe. Popyt na tego typu nieruchomości w regionach jest bardzo duży; perspektywy są również zwiększone ze względu na stosunkowo niski koszt działek. Eksperci twierdzą, że zainteresowanie tym obszarem jest dość duże, szczególnie w miastach średniej wielkości z rozwijającym się przemysłem.
„Inteligentne materiały”
Kierunek ten obejmuje wiele dziedzin gospodarki. Naukowcy aktywnie pracują nad stworzeniem supermocnych, przyjaznych dla środowiska i trwałych tkanin konstrukcyjnych i materiały przemysłowe. Wiele osób wie, jak wysokie są oczekiwania wobec nanocząstek, które mogą zrewolucjonizować nie tylko sferę gospodarczą, ale także medyczną.
„Komponenty do samochodów”
Popyt na samochody rośnie nieubłaganie, a prognozy wskazują, że tendencja ta utrzyma się w nadchodzących dekadach. Producenci stale pracują nad udoskonalaniem starych modeli i tworzeniem nowych. Jeśli kompletny montaż samochodu można wykonać tylko bardzo duże firmy, to produkcja różnych komponentów mieści się w możliwościach i małe firmy. Międzynarodowe korporacje Chętnie zawieramy umowy z kontrahentami na całym świecie, gdyż pozwala nam to znacznie obniżyć koszty samochodów.
„Opieka zdrowotna”
Wraz z rozwojem technologii i nowymi odkryciami naukowców medycyna otrzymuje wszystko więcej możliwości leczyć choroby, które wcześniej uważano za beznadziejne. NA na tym etapie Istnieje wyraźna tendencja do zmiany podstawowych podejść do organizacji ochrony zdrowia. Ci, którzy potrafią przyjąć innowacyjne podejście, mają ogromne perspektywy.
"Utylizacja odpadów"
Naukowcy zajmujący się ochroną środowiska dosłownie krzyczą, że ludzkość tonie i dusi się z powodu nadmiaru odpadów i nieodpowiedzialnego podejścia do ich utylizacji. Pojawienie się nowych technologii recyklingu odpadów na nowe produkty lub źródła energii dało planecie nadzieję. W nadchodzących dziesięcioleciach możemy spodziewać się gwałtownego wzrostu aktywności w tym kierunku. Nowe firmy specjalizujące się w usuwaniu i recyklingu odpadów otrzymują wsparcie od rządów, organizacji non-profit i organizacje publiczne, ponieważ ich działalność jest niezwykle ważna dla całej ludzkości.
"Prywatny energia alternatywna”
Przykład - pojawienie się w prywatnych gospodarstwach domowych panele słoneczne. Z reguły w pełni zaspokajają potrzeby rodziny; nadwyżki można sprzedać przystępne ceny sąsiedzi. W wielu krajach mieszkańcy miast i ulic tworzą stowarzyszenia i zapewniają sobie tanią energię. Ten trend będzie się rozwijał, bo ludzie tego naprawdę potrzebują.
"Przestrzeń"
Rozwój technologii przybliża ludzi do kosmosu. Poważnie mówią o turystyce kosmicznej, możliwości tworzenia osad na innych planetach i lotach do innych galaktyk. Perspektywy tego kierunku są niezwykle wysokie, ponieważ zasoby naszej planety nie są wieczne. Potwierdzają to również super zyski firm działających w tym kierunku.
„Opieka nad osobami starszymi”
Wzrost liczby osób starszych jest trendem ogólnoświatowym. Współczesna medycyna czyni postępy w leczeniu wielu chorób i ratowaniu życia, jednak nie znalazła jeszcze recepty na przedłużenie młodości. Z usług służb zajmujących się pomocą osobom starszym w rozwiązywaniu różnych codziennych problemów oraz sprawowaniem opieki nad chorymi korzystają wszyscy duże zapotrzebowanie i ten trend będzie się rozwijał.
„Franczyza”
Zalety tego sposobu startu działalność przedsiębiorcza tak oczywiste, że z roku na rok coraz więcej przedsiębiorców preferuje tę opcję. Dla dużych firm taka ścieżka rozwoju jest również bardziej opłacalna. Eksperci twierdzą, że rynek franczyzy będzie rósł. Doprowadzi to do wzrostu poziomu usług, spadku liczby bankructw i stopy bezrobocia. Nie tylko duże firmy tworzą oferty franczyzowe. Na tę metodę rozwoju decydują się także nowicjusze, którzy odnieśli już pewne sukcesy i sprawdzili swój model biznesowy w praktyce. Franczyzę często oferują firmy specjalizujące się we wprowadzaniu nowoczesnych technologii, aplikacje mobilne i inne postępowe trendy.
"Rolnictwo"
Naukowcy twierdzą, że rolę rolnictwo będzie rosnąć wraz ze wzrostem liczby ludności na świecie. Istnieją już bardzo uzasadnione obawy dotyczące grożących niedoborów żywności i konieczności zapewnienia większego wsparcia skuteczne metody rolnictwo. Jednocześnie trwają aktywne prace nad rozwojem technologii przyjaznych środowisku. Ci, którym uda się zająć tę niszę, wkrótce zostaną wielkimi zwycięzcami. Nowe odkrycia umożliwiają uprawę roślin bez gleby, w środowisko wodne. Naukowcy szukają nowych sposobów zastąpienia niebezpiecznych pestycydów bezpieczniejszymi produktami do zwalczania szkodników. Istnieje wiele innowacyjnych i skutecznych podejść do rolnictwa; ważne jest tylko ich wdrożenie i zarabianie na obniżeniu kosztów żywności.
„Badania geologiczne”
Kwestia zasobów naturalnych jest bardzo paląca. Na szczęście głębiny planety nie zostały jeszcze w pełni zbadane i codziennie pojawiają się doniesienia o odkryciu nowych złóż ropy, gazu i innych minerałów. Na świecie toczy się prawdziwa wojna o zasoby naturalne, a osoby zajmujące się poszukiwaniem i zagospodarowaniem nowych złóż otwierają przed sobą świetne perspektywy na przyszłość. Ale to nie wszystko. Ludzkość stoi przed problemem racjonalnego wykorzystania zasobów i znalezienia nowych sposobów ich wydobycia z głębin. Głównym zadaniem jest jak największa ochrona przyrody i nie niszczenie lasów i wierzchniej, żyznej warstwy gleby.
Wcześniej czy później człowiek staje przed pytaniem: kontynuować pracę „dla wujka” lub spróbować sił we własnym biznesie. Niezależny biznes– to niezależność osobista i finansowa, realizacja ambicji, status. Ale jednocześnie jest to zwiększone ryzyko i pełna odpowiedzialność wynik końcowy. O sukcesie przyszłej przedsiębiorczości w dużej mierze decyduje właściwy wybór niszy biznesowej, o czym porozmawiamy w tym artykule.
1. Zdecyduj o kierunku biznesowym
Najbardziej istotny jest wybór kierunku przyszłych działań ważny krok dla początkującego biznesmena. Nie ma potrzeby chwycić się pierwszego (nawet popularnego) pomysłu, na jaki się natkniesz. Trzeba trzeźwo ocenić nie tylko perspektywy kierunku, ale także własne możliwości od wejścia w wybraną dziedzinę i rozwoju w niej. Pożądane jest, aby nisza spełniała co najmniej jedno (a najlepiej wszystkie) kryteria:
- Powinieneś polubić wybrany kierunek. Biznes, który robisz z przyjemnością, jest przyjemniejszy i łatwiejszy w rozwoju. Wielu biznesmenów uważało się za szczęśliwych tylko dlatego, że zamienili swoje hobby w biznes. W rezultacie otrzymujesz nagrody moralne i materialne.
- Musisz posiadać kompetencje w wybranym kierunku. Nawet jeśli nisza według Twojego profilu jest dość konkurencyjna, dobrze wiedza i umiejętności powinny pomóc Ci zdobyć udział w rynku.
- Oferowane usługi i towary muszą być poszukiwane. Znana formuła z ekonomia klasyczna Zasada „popyt tworzy podaż” jest aktualna przez cały czas. Są oczywiście obszary wysokiego ryzyka, w których spółki venture wprowadzają na rynek zasadniczo nowe produkty: tak naprawdę działa odwrotna formuła – producent kreuje popyt za pomocą zupełnie nowego produktu lub usługi. Ale ta opcja jest bardziej odpowiednia jako opcja dodatkowa, jeśli masz ważną efektywny biznes. Na początkowym etapie ryzyko musi być uzasadnione.
2. Oceń perspektywy
Dobrze, gdy masz jasne pojęcie o tym, co chcesz zrobić i jak się do tego zabrać. Ale najczęściej, wybierając niszę dla firmy, zaczynasz się wahać różne opcje. Dlatego lepiej sporządzić krótką listę pomysłów, które Twoim zdaniem sprawdzą się w Twojej realizacji. Po sporządzeniu takiej listy możesz zacząć dokładniej oceniać każdy pomysł pod kątem szans i zagrożeń.
Przede wszystkim musisz zrozumieć dwie rzeczy:
- Kim jest Twój konsument w każdej potencjalnej niszy?
- Jakie są perspektywy dla każdego kierunku?
Musisz jasno zrozumieć, jakie potrzeby klientów będzie zaspokajać Twoja firma. Potencjalni konsumenci to pieniądz i należy ich oceniać za pomocą różnych mechanizmów: ankiet wśród znajomych, forów tematycznych, grup na portalach społecznościowych, opinii ekspertów. Musisz stworzyć profile konsumenckie dla każdej wybranej niszy.
Wybrany obszar musi mieć perspektywy rozwoju. Nie ma sensu inwestować w kierunku, który choć obecnie jest popyt, w najbliższej przyszłości będzie miał tendencję do „kurczenia się”.
3. Rozważamy nasze opcje
Próg wejścia jest wszędzie inny, na co wpływają różne czynniki obiektywne i subiektywne. Oceniając każdą obiecującą niszę, należy wziąć pod uwagę te czynniki, nawet te, które na pierwszy rzut oka mogą wydawać się nieistotne:
- Konkurs. Musisz zrozumieć, kim są Twoi konkurenci i jakie korzyści zapewnisz potencjalnym klientom. Jeśli oferta w niszy jest zbędna i nie jesteś gotowy do zaoferowania przewagi konkurencyjne, to nawet wiedza i chęci nie pomogą w zdobyciu znaczącej pozycji na rynku.
- Twój potencjał. Mówimy o potencjale wewnętrznym i zewnętrznym. Oceń nie tylko swoje osobiste możliwości, ale także możliwości swojego otoczenia. Przyjaciel z dzieciństwa może zostać pierwszym dostawcą komponentów, przyjaciel żony może stać się grupą docelową, a jednocześnie reklama „szeptana”, wpływowy znajomy może stać się lobbystą interesów na wybranym rynku.
- Kapitał początkowy. Ważne jest, aby zrozumieć źródło finansowania rozpoczęcia działalności gospodarczej. I jeśli dla sektora usług nie będzie to kwota najbardziej znacząca, to dla sektora produkcyjnego jest to całkiem przyzwoita kwota. Dobrze, jeśli to wystarczy środki własne, ale czy będziesz gotowy poświęcić cudze lub kredytowe pieniądze?
Dokładne badanie wszystkich czynników dla każdej wybranej niszy pomoże ocenić i skompilować osobistą ocenę pomysłów biznesowych. A wtedy jedyne, co pozostaje, to nie bać się zrobić pierwszego kroku.
4. Liczymy poprawnie
Opracowanie wstępnego biznesplanu dla każdego pomysłu jest dość pracochłonne, ale niezbędny etap. Ważne jest, aby zrozumieć, że „gra jest warta świeczki”, ponieważ ostateczny cel W każdym biznesie chodzi o zysk. Prowadzenie biznesu dla samego robienia biznesu jest złe i ostatecznie prowadzi do ruiny finansowej.
To właśnie niewystarczająca głębokość zanurzenia i nadmierny optymizm w obliczeniach na początkowym etapie jest główną przyczyną nierentowności i bankructwa większości początkujących przedsiębiorców. Dokonując obliczeń, należy skupić się szczególnie na prognozie pesymistycznej. Nawet pozorne obiecujący kierunek przy wielu niezaspokojonych potrzebach klientów jest daleka od gwarancji przepływu klientów w pierwszych etapach rozwoju biznesu. Ścieżka z potencjalny klient do prawdziwego - jest dość długi i trzeba się przygotować na przejście go „na minus”.
Przygotowując wstępny biznesplan, musisz obliczyć:
- Jednorazowe wydatki na sam początek. To może być zakup niezbędny sprzęt i narzędzia, koszty rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub osoby prawnej, zakupu franczyzy, licencji itp. Wydatki te są jednorazowe i stanowią większość kosztów początkowych.
- Wydatki bieżące lub miesięczne. Obejmuje to wynajem lokalu, wynagrodzenie pracownicy, rachunki za media, usługi bankowe, ulgi podatkowe, zakup komponentów i inne koszty. Trzeba na początku zobaczyć na czym można zaoszczędzić i poszczególne gatunki Prace (księgowość, utrzymanie strony internetowej) można zlecić podmiotom zewnętrznym. W takim przypadku trzeba mieć „margines bezpieczeństwa” na co najmniej trzy miesiące, a najlepiej sześć miesięcy, tj. bądź przygotowany na finansowanie kosztów operacyjnych z własnej kieszeni.
- Plan przychodów lub przychody. To właśnie kalkulacja, której głównym wrogiem jest optymizm. Oszacuj perspektywy przychodów w oparciu o dolną granicę, aby przygotować się na rzeczywistość.
- Plan dostaw. To nie jest aktualny problem dla sektora usług, ale ważne dla przemysłu. Proces produkcyjny muszą być równomiernie i stale zaopatrywane w materiały i komponenty.
Wstępny biznesplan różni się od pełnoprawnego, ale wystarczy ocenić możliwość wejścia w wybraną niszę biznesową.
5. Dokonanie ostatecznego wyboru
Po przejściu poprzednich 4 kroków zobaczysz mniej więcej jasny obraz każdego pomysłu na biznes. Masz w rękach wstępne obliczenia, ocenę każdego kierunku i zrozumienie, co należy zrobić. Po rozważeniu perspektyw każdego pomysłu przy użyciu proponowanej metodologii otrzymasz bardzo realną niszę dla własnego biznesu.
Bądź przygotowany na trudności na pierwszych etapach i bądź cierpliwy: zwrot z inwestycji nie jest kwestią jednego miesiąca. Ale perspektywy, które się otwierają, warto założyć własny biznes.
Wybór niszy na biznes jest nieoczekiwanym problemem zarówno dla nowego przedsiębiorcy, jak i dla osób, które już prowadzą działalność gospodarczą. Wybór niszy dla firmy bezpośrednio wpływa na sukces. Jeśli wybrałeś (już idziesz) złą drogę, przygotuj się na ciągłe pokonywanie trudności, które będą pojawiać się na drodze raz za razem.
Dlatego podejdź do wyboru niszy świadomie: przeanalizuj, porównaj i zrozum rentowność. Lepsze to niż walenie głową w mur i sprzedawanie produktu, którego nikt nie potrzebuje.
Wybór niszy dla biznesu - nieporozumienia i mity
Ludzie tworzą dla siebie bariery w biznesie. Wymyślają nowe produkty, chcą być wyjątkowi i próbują oszukać system.
Niektórym się to udaje. Jednak 99% przedsiębiorców oferujących „innowacyjny” produkt szybko wypada z biznesu.
Mniej konkurencji - więcej pieniędzy!
Powszechnym błędnym przekonaniem jest to, że powinieneś wybrać niszę, w której jest mniejsza konkurencja. Jest to zasadniczo błędne podejście. Już sam wysoki poziom konkurencji wskazuje, że pieniądze płyną w tym kierunku.
Używaj logicznego myślenia. Czy setki ludzi zawracałyby sobie głowę biznesem, który nie przynosi zysków? Oczywiście, że nie.
Prowadzi to do następującego błędnego przekonania – klienci zostali już zabrani. To nie jest prawda. Zawsze są klienci.
Wybierz grupę docelową spośród miliardów ludzi i pracuj dla niej. Problemem nie jest liczba klientów, ale odpowiednia oferta i dobrze rozwinięty produkt.
Pomysł na biznes musi być wyjątkowy
Wybór niszy na biznes zależy od wyjątkowości pomysłu - absurd! Jakość obsługi, poszukiwany produkt, szybka reakcja na zmiany rynkowe, dobrze zorganizowany marketing – to podstawy, które pomogą w rozwoju Twojego biznesu i zarabianiu pieniędzy.
Oczywiście świetnie, jeśli pomysł jest nowy. Problem w tym, że trudniej jest promować nowe rzeczy. Zasadniczo musisz stworzyć rynek i zaszczepić kulturę konsumpcji produktów. To wymaga dużo pieniędzy. Warto rozważyć tę kwestię.
Klienci zgłosili się do naszej agencji z nowymi pomysłami i... 50 000 rubli na promocję. Odmówiliśmy im. Ponieważ kwota jest niewielka, a ludzie po prostu nie zamawiają takiego produktu w Internecie.
Jeśli masz nowy pomysł, który został przetestowany na innych osobach, to warto zaistnieć na rynku środkami środki masowego przekazu, plus budżety promocyjne na co najmniej 1 rok z góry. Lub znajdź inwestora, który dokona inwestycji finansowych w biznes za udziały w spółce.
Podoba mi się ten pomysł, innym też
To wspaniale, gdy ktoś jest pasjonatem pomysłu i zakochany w produkcie. Jednak tutaj tkwi haczyk. Człowiek tak bardzo wierzy w swój produkt, że zapomina o:
- realny popyt;
- marże i cykl transakcji;
- obliczanie progu rentowności;
- uwzględnienie trendów i analiz rynkowych;
- okres zwrotu inwestycji w projekt;
- analiza konkurencji i grupy docelowej.
W rezultacie wybór niewłaściwej niszy dla firmy może prowadzić do problemów i luk finansowych. Przerażające jest to, że przedsiębiorca obwinia się za brak „ducha przedsiębiorczości”, za to, że nie jest wystarczająco mądry itp.
Zaczyna się stres, przygnębienie, zamknięcie firmy i... wyjazd do pracy najemnej. Chociaż jedyne, co trzeba było zrobić, to na spokojnie przeanalizować niszę.
Zrób listę co najmniej 100 nisz, które lubisz i przeanalizuj każdą z nich według następujących kryteriów:
- popyt;
- marginalność;
- cykl transakcji;
- złożoność;
- wielkość inwestycji w okresie uruchomienia i zwrotu;
- tendencja rynkowa;
- dostępność odnoszący sukcesy biznesmeni którzy zarabiają miliony w tej niszy; jak bardzo w skali 10 podoba Ci się nisza, którą analizujesz.
Paweł Ugryumow
Wybór niszy dla biznesu: nisze oczywiste i nieoczywiste
Nisze dzielą się na oczywiste i nieoczywiste. Te pierwsze są atrakcyjne, bo stanowią produkt końcowy i prosty.
Te drugie to złożone, które uczestniczą w procesie wytwarzania oczywistych. Możesz wybrać dowolny typ. Każdy ma zalety i wady.
Oczywiste nisze
Oczywiste nisze to biznes związany z otaczającymi nas rzeczami, które widzimy. Rozejrzyj się: meble, samochody, nieruchomości, książki i tak dalej. Są to produkty końcowe, na które istnieje masowy popyt.
Zalety:
- łatwe do zrozumienia i szybkie zrozumienie niszy;
- utworzony rynek;
- łatwy do analizy;
- wiele próśb.
Wady:
- istnieje duża konkurencja, co za tym idzie wysoka bariera wejścia na rynek;
- trudno wyróżnić się na tle konkurencji;
- wysokie ryzyko.
Nieoczywiste nisze
Wysoko wyspecjalizowane obszary działalności, które biorą udział w procesie tworzenia produktu końcowego. Są to elementy wyposażenia, odczynniki chemiczne itp. Oznacza to, że takich produktów nie można znaleźć w zwykłym życiu.
Biznes w nieoczywistej niszy warto budować tylko wtedy, gdy jesteś mistrzem w tej dziedzinie. Na przykład masz wykształcenie wyższe biolog, pracował w odpowiednim przedsiębiorstwo branżowe, a następnie zdecydowałem się otworzyć firmę związaną z tym tematem.
Innym przykładem są usługi leśniczego, który świadczy usługi przydzielania stref do wylesiania zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.
Pracując najemnie, osoba otrzymywała 70 000 rubli miesięcznie. Rezygnuje, ponieważ wynagrodzenie nie podnosi, ale jednocześnie pozostaje najlepszym profesjonalistą.
Otwiera firmę i współpracuje z były pracodawca już na warunkach kontraktowych. W takim przypadku czek nie jest już obliczany w tysiącach rubli, ale w milionach.
Tylko osoba, która osiągnęła poziom „mistrzowski” może awansować i zarabiać pieniądze w wysoce wyspecjalizowanych niszach.
Jeśli będziesz próbował zostać jedynie organizatorem, spotkasz się z rotacją personelu i nie będziesz w stanie w pełni kontrolować procesu świadczenia usług.
Zalety nieoczywistych nisz:
- znacznie mniejsza konkurencja, natomiast popyt na usługi jest dość duży;
- niski próg wejścia;
- minimalne ryzyko;
- możliwość niezależnej wyceny.
Wady:
- Musisz być specjalistą z dużym doświadczeniem;
- musisz bardzo dobrze przeanalizować zapotrzebowanie na wysoce wyspecjalizowaną niszę;
- Na początku swojej podróży dość trudno jest zarobić szybko i dużo pieniędzy.
Dowiedziałeś się, że istnieją nisze oczywiste i nieoczywiste oraz zapoznałeś się z ich cechami. Który wybrać? Decyzja należy do Ciebie. Najważniejsze jest, aby wziąć pod uwagę zalecenia i przeprowadzić analizę niszową, zanim zainwestujesz pieniądze, czas i wysiłek w wybranym kierunku.
Wybór niszy dla biznesu: trendy
Postanowili wypuścić ten typ osobno. Trendy nisze są podobne do tych oczywistych, ale mają wiele funkcji. Tutaj kluczową rolę odgrywa analiza popytu na produkt.
Przykładowo towary z Chin są produktami idealnymi do sprzedaży, ale tylko w momencie, gdy tendencja popytowa na nie jest największa.
W tego typu niszę należy wejść natychmiast i szybko. Celem nie jest budowanie stabilny biznes, ale aby trafić w dziesiątkę i przenieść się do innej modnej niszy.
Weźmy na przykład zegarki GPS. Kiedyś mogli zarobić miliony rubli w krótkim czasie.
Teraz trend popytu stale spada i jeśli chcesz wejść w ten biznes, w 90% przypadków stracisz pieniądze lub osiągniesz próg rentowności.
Ale trend na rowery i hulajnogi elektryczne rośnie (2018). Możesz łatwo wejść w tę niszę. Główną przeszkodą będzie jedynie znalezienie solidnego dostawcy, który Cię nie zawiedzie.
Zalety:
- możliwość szybkiego i dużego zarobienia;
- nie jest wymagana głęboka wiedza z zakresu marketingu;
- wysoki popyt w szczycie trendu.
Wady:
- biznes nie jest wieczny – gdy tylko trend zacznie spadać, powinieneś opuścić ten kierunek;
- ryzyko – dostawca Cię zawiódł, nie udało Ci się szybko sprzedać, popyt spadł i masz kłopoty;
- sprawa nie jest odpowiednia „dla duszy” - główne zadanie kupuj szybko, sprzedawaj szybko i uzyskaj marżę;
- trzeba uważnie monitorować trendy, najmniejszy błąd i jesteś na minusie.
Wybór niszy w biznesie – algorytmy i narzędzia analityczne
Wybór niszy dla biznesu należy rozpocząć od analizy popytu (nie dotyczy to unikalne pomysły). W ZSRR sprawdził się model przewagi podaży nad popytem. W prostych słowach- „bierz, co dają”.
Jeśli studiowałeś współczesną ekonomię, to wiesz, że popyt tworzy podaż, a nie odwrotnie! Próba narzucenia produktu na rynek to droga do bankructwa.
1. Analiza popytu
Popyt jest łatwy do analizy. W tym celu należy wejść na stronę Yandex.Wordstat i w wyznaczonym terminie wpisać interesujące nas zapytanie.
Aby poznać zapotrzebowanie na zakup, należy dodać do zapytania słowo „kup”. Na przykład „kup hulajnogę elektryczną”. Nie zapomnij wybrać regionu, w którym planujesz sprzedawać towary lub usługi.
Jak analizować popyt w praktyce, dowiesz się z filmu, w którym nasz dyrektor Pavel Ugryumov recenzuje usługę Yandex.Wordstat.
2. Analiza konkurencji
Wybór niszy w biznesie jest niemożliwy bez analizy konkurencji. Dowiedz się, jacy gracze są obecni na rynku, ile zarabiają, jakich metod promocji używają i jaką wielkość budżetów przeznaczają na promocję.
Wyobraź sobie taką sytuację: zdecydowałeś się powtórzyć sukces jednego projektu, ale nie analizowałeś konkurencji, która na promocję otrzymuje z Ameryki setki tysięcy dolarów inwestycji.
I masz 50 000 rubli na uruchomienie. Co się stanie? Ze 100% prawdopodobieństwem poniesiesz porażkę, ponieważ nie będziesz w stanie nawet być na poziomie przeciwnika.
Jeśli przeanalizujesz konkurencję, zrozumiesz, czy wejście na rynek jest możliwe i czy warto to robić.
Oceń swoich konkurentów, korzystając z następującego algorytmu:
- linia produktów – co sprzedają;
- określić najlepiej sprzedający się produkt;
- unikalne właściwości produktu;
- określić strategia marketingowa- jakie narzędzia promocji/przyciągania klientów są stosowane;
- znajdź punkty kontaktu z publicznością;
- obliczyć skuteczność kanałów reklamowych;
- sprawdź algorytm sprzedaży konkurencji (tak, tak, zostawiamy zapytania, dzwonimy, kupujemy);
- określić kanały sprzedaży;
- sprawdź łańcuch pracy z klientem;
- dowiedz się o dostępności skryptów sprzedażowych;
- określić średni rachunek, liczba zastosowań, sprzedaż i pokrycie rynku wśród analizowanych konkurentów.
Wynik analizy konkurencji
Na podstawie otrzymanych danych zrozumiesz, jaka jest sytuacja na rynku i czy możesz wziąć kawałek tortu. Na podstawie analizy konkurencji przeprowadź także analizę SWOT, która pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji.
Jeśli nie chcesz zawracać sobie głowy i tracić czasu na analizowanie konkurencji, zleć ten proces naszej agencji. Wystarczy kliknąć poniższy przycisk i przesłać swoją prośbę:
Wybór niszy dla firmy zależy od grupy docelowej. Znajomość grupy docelowej pomoże Ci zrozumieć, czy możesz zaspokoić potrzeby klientów na tym samym poziomie lub lepiej niż konkurencja.
Ponadto znajomość i zrozumienie klientów znacznie uprości promocję i rozwój biznesu w przyszłości. Grupa docelowa jest podstawą projektu. Zrozumienie bólów, lęków, pragnień i potrzeb odbiorców zapewni przepływ klientów.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o grupie docelowej, zalecamy zapoznanie się z kursem: „”. Aby dowiedzieć się więcej wystarczy kliknąć w poniższy przycisk:
*Pamiętać! Każdy, kto zna grupę docelową, nie ma problemów ze sprzedażą!
4. Oceń marże i cykl transakcji
Na wybór niszy dla biznesu wpływa marża produktu i cykl transakcyjny. Te dwa czynniki są ze sobą ściśle powiązane.
Marża produktu to różnica między ceną sprzedaży a ceną kosztu produktu. W uproszczeniu – zysk netto ze sprzedaży.
Zobacz jak opłacalna jest marża w wybranej niszy. Im wyższy zysk netto, tym lepiej. Istnieją jednak niuanse związane z cyklem transakcji.
Cykl transakcyjny to czas, jaki upływa od momentu kontaktu z klientem do momentu otrzymania przychodu. Z reguły im wyższa marża, tym dłuższy cykl i odwrotnie.
Na przykład o godz sklep spożywczy Cykl transakcji wynosi 60 sekund, ale marża jest dość niska. Innym przykładem są nieruchomości. Tutaj marża jest znacznie wyższa, ale czas transakcji trwa tygodnie lub miesiące.
Określ stosunek marży do cyklu i wybierz opcję, która najbardziej Ci odpowiada.
5. Określ, o co chodzi w Twojej duszy.
Po przeanalizowaniu niszy na podstawie suchych danych statystycznych otrzymasz kilkanaście wskazówek. Przy wyborze radzimy postawić na wiedzę i miłość do niszy. Jeśli zaczniesz robić coś, co jest dochodowe, ale nie ulubione, to nic produktywnego z tego nie wyniknie.
Kochaj biznes, kochaj klientów! No cóż, życzymy sukcesów, wysokich czeków i mnóstwa pozytywnych emocji!
Evgeny Shleenkov, założyciel i dyrektor generalny Centrum Rozwoju Przedsiębiorczości „Szmel”, współzałożyciel firma budowlana Eurodom, właściciel firmy kawowej DiMaestri, podzielił się lifehackami, które pomogą Ci wpaść na pomysł na biznes i sprawdzić jego siłę.
Gdzie zaczyna się biznes?
Nie idealizujmy i nie rozmawiajmy o pomysłach, które nagle pojawiły się we śnie: a teraz obudziłeś się w ten sposób i pobiegłeś, aby wdrożyć to, co zobaczyłeś. To się zdarza. Ale to raczej wyjątki od reguły. Biznes zaczyna się od Twojego osobistego wyboru. Decydujesz się otworzyć własny biznes i jasno rozumiesz, co chcesz w efekcie uzyskać. Zatem jest to kwestia technologii i wiedzy. Ale pierwszym krokiem jest właśnie ten wybór. Co dokładnie chcę zrobić?
Jeśli zajmiemy się sprzedażą internetową, to pierwszym pytaniem, które warto sobie zadać, jest: co chcę sprzedawać? Nisza Twojego przyszłego biznesu jest Twoim fundamentem, podstawą wszystkich kolejnych działań. A jeśli położysz słaby i nędzny fundament, najprawdopodobniej po pewnym czasie będziesz rozczarowany i poniesiesz straty.
Widziałem wiele przykładów udanego wyboru nisz, na przykład firma Taxovichkof, która zaczęła oferować kierowcom niani z fotelikami dziecięcymi w każdym samochodzie, czy Airbnb, który stworzył stronę internetową z bezpiecznymi wynajmami mieszkań i odwrotnie, gdy ludzie byli w pośpiesz się, wpadli do basenu, zainwestowali miliony i zostali z niczym. W ten sposób McDonalds kilkakrotnie próbował wypuścić linię zdrowej żywności, a nawet stworzył usługę dla VIP-ów, jednak zakończyło się to fiaskiem: klienci kochają tę restaurację właśnie dlatego, że jest demokratyczna i dostępna.
Trzeźwa analiza tego, co chcesz robić w przyszłości, to pierwsza rzecz, która powinna Cię martwić, a nie piękna strona internetowa czy broszury. Zanim więc zaczniesz realizować się w nowej niszy, oceń, jak dobrze twój wybór spełnia następujące kryteria:
1. Musisz rozwiązywać problemy ludzi za pomocą swojego produktu.
Za co ludzie płacą pieniądze? Dla przyjemności i możliwości rozwiązania swojego bólu. Jeśli masz problemy z widzeniem, szukasz okularów. Jeśli jest Ci gorąco, szukasz stoiska z wodą lub lodami. I tak dalej.
Rozejrzyj się i zastanów, jakie masz problemy, z którymi wciąż nie jest tak łatwo sobie poradzić.
W mojej praktyce tak było ciekawa historia: Kiedyś utknąłem w korku latem, na zewnątrz było +30 stopni, upał był straszny. Młodzi chłopcy pukają do mojego okna i oferują mi czasopisma. Cóż mogę powiedzieć, w tamtym momencie oddałabym wszystko za butelkę wody i snickersa, mój organizm był tak wyczerpany. Rozejrzałem się i zobaczyłem te same nieszczęśliwe twarze w sąsiednich samochodach.
Co zrobiliśmy: zatrudnił facetów, którzy w codziennych korkach oferowali kierowcom nie czasopisma o wątpliwej treści, ale wodę i przekąski. Koszt jest minimalny, koszty zwróciliśmy już w pierwszych dniach pracy.
Co decyduje o sukcesie tego wydarzenia? Fakt jest taki, że nie próbowaliśmy sprzedawać ludziom tego, czego naszym zdaniem potrzebowali. Zaoferowaliśmy to, czego teraz najbardziej potrzebują. I ten przykład można przenieść do dowolnej niszy. Rozejrzyj się, zastanów się, co dzisiaj martwi ludzi, co chcieliby zmienić i ulepszyć.
Wśród słynnych nowości ubiegłego roku możemy wyróżnić aplikację, która już w pierwszym tygodniu przekroczyła liczbę 10 milionów pobrań. I dlaczego wszystko? Ludzie są zmęczeni standardowymi filtrami do przetwarzania zdjęć w formacie . Dostali aplikację, która pozwoliła im na edycję zdjęć w stylu słynnego artysty. Najprościej jak to możliwe i na temat. Twórcy poczuli ten ból i stworzyli na to produkt. Oto sekret każdego startupu.
2. Twój produkt musi zapewniać wartość.
Nie próbuj umniejszać znaczenia i wagi tego, co robisz. Oceń sytuację realistycznie.
Czy kupujący jest skłonny zapłacić określoną kwotę za to, co mu oferujesz? Jeśli w korku zaproponowano mi wodę, jestem gotowy ją kupić za rozsądne 50–100 rubli, ale jeśli zaproponowano mi ten sam produkt za 500 rubli, wytrzymam do następnej stacji benzynowej.
To samo z markową odzieżą - jeśli próbujesz sprzedawać markowe rzeczy w pipidówka, ale po cenach moskiewskiego domu towarowego - nie zdziw się, że Twoi klienci odmówią tak drogiego zakupu i pójdą na ten sam aliexpress, gdzie mogą kupić egzemplarz dziesięć razy taniej. Jakość będzie niższa, to prawda, ale dla tej publiczności decydującym czynnikiem jest cena.
Pamiętaj, aby przeanalizować, czy Twój klient jest skłonny zapłacić za Twój produkt, niezależnie od tego, jak dobry jest.
Tutaj nie mogę powstrzymać się od podania przykładu na początku podróży:
Próby stworzenia komputera dla całej rodziny, które kosztowały kilka tysięcy dolarów, zakończyły się niepowodzeniem i kosztowały Jobsa pracę. Dopiero po latach przedsiębiorca mógł wrócić do firmy i nadal dokończyć swój projekt, znacznie obniżając koszt produktu końcowego.
Jeśli chcesz stworzyć produkt konsumencki, przeanalizuj, ile Twój klient jest skłonny za niego zapłacić. Dokładnie gotowy, ale nie powinien. Nie buduj zamków z piasku o ludziach, którzy wyrzucają Twój produkt z półek sklepowych. W dobie bardzo zaciętej konkurencji Twoja szansa jest jedna na milion.
3. Szybki cykl transakcji: natychmiast osiągaj zysk
Teraz mówimy o małych przedsiębiorstwach i szansach dla początkujących i nie tylko przedsiębiorców na założenie własnego biznesu tu i teraz. Dlatego strategia powinna być możliwie krótkoterminowa.
Jeśli widzisz, że Twój produkt szybko się sprzedaje, możesz obniżyć marżę, aby zwiększyć konwersję. Jeśli wymagasz promocji, a co za tym idzie kosztów finansowych i czasowych, cena musi wzrosnąć. Nie próbuj jednak zarabiać pieniędzy, działaj uczciwie i otwarcie.
Przykładowo, odnoszący sukcesy startup nie wydawał kiedyś pieniędzy na flotę pojazdów i zatrudnianie pracowników. W zasadzie firma składała się z kilku osób. Stworzyli aplikację, w której każdy mógł zarabiać na usługach taksówkowych. Rejestrujesz się, przyjmujesz zamówienie i zarabiasz. Wszystko jest tak proste i szybkie, jak to możliwe. Dziś Uber to światowy gigant i przykład odnosząca sukcesy firma taksówki w ostatnich latach. A wszystko dzięki udanemu połączeniu – niskiej cenie i wygodnej obsłudze.
Konsument zawsze reaguje bardzo ostro na dwie rzeczy: sztucznie zawyżoną cenę („chcą na mnie zarobić”) i zbyt niski koszt („produkt złej jakości”).
4. Sprzedawaj emocje, a nie produkty.
Pamiętajcie, że ludzie chcą chleba i igrzysk. Nie staraj się prezentować swojego produktu zbyt racjonalnie, szczególnie jeśli dotyczy on branży rozrywkowej. Na przykład popularny w ostatnich latach Party-bus.
Zaproponowano ludziom zamiennik dużych klubów, możliwość relaksu w gronie znajomych w bliskim towarzystwie, ale z całym klubowym otoczeniem, a nawet przejażdżkę po mieście. W sumie kompleksowa interaktywna atrakcja na każdą okazję: wesele, urodziny, wieczór panieński. A kiedy myślimy o tych autobusach, w naszych głowach pojawiają się najżywsze obrazy: świętowanie, zabawa, uśmiechy i inne przyjemne rzeczy.
Podsumujmy. Jak wybrać niszę biznesową:
- Myśl kreatywnie i zacznij od siebie: co Cię ekscytuje, co chciałbyś poprawić w otaczającym Cię świecie?
- Następnie rozejrzyj się, czy wokół jest wiele osób, które borykają się z tym samym problemem?
- Czy są gotowi zapłacić?
Ponieważ pozycjonują się inaczej i kierują do różnych odbiorców docelowych. Krótko mówiąc, działają w różnych niszach.
Przykłady można znaleźć tu i ówdzie: Zara i Bershka, Elle i Vogue, „Shokoladnitsa” i „Coffee House”… wybór niszy bezpośrednio decyduje o tym, czy zabezpieczysz dla siebie popyt i czy będziesz w stanie konkurować z innymi gracze. Jak jednak wybrać niszę biznesową, aby odnieść sukces? Rozwiążmy to teraz.
Dlaczego to jest takie ważne
Na początek zdefiniujmy pojęcia. Nisza to specyficzny, zwykle wąsko ograniczony obszar działalności, który koncentruje się na swojej grupie docelowej, a także pozwala przedsiębiorcy wykazać się swoimi przewagami konkurencyjnymi i jak najlepiej wykonywać swoją pracę. Na przykład doświadczony jubiler postanowił otworzyć własny warsztat do naprawy cennych przedmiotów. Takich warsztatów jest w całym mieście milion – a żeby poprawić swoją pozycję i konkurencyjność, jubiler musi wybrać węższą niszę. Niech to będzie naprawa biżuterii diamentowej.
Zatem wybór niszy dla firmy zapewnia, po pierwsze, jasne pozycjonowanie i specjalizację, a po drugie, wypłacalną publiczność. Ci sami właściciele diamentów mają pieniądze i są znacznie bardziej skłonni zapłacić więcej, ale swoją biżuterię powierzą tym, którzy są lepiej zorientowani w takiej pracy. To z kolei pozwoli zachować naszemu rzekomemu jubilerowi wysokie ceny i pracować z bardziej dochodowymi klientami.
„Krok 1: spójrz, co kochamy i co możemy zrobić”
Innymi słowy, analizujemy nasze umiejętności i preferencje. Zanim wybierzesz niszę, musisz jasno określić, co potrafisz robić dobrze, z czym interesujesz się pracą i co rozumiesz w 100%. Jeśli doświadczony jubiler otworzy własny warsztat jubilerski, prawdopodobnie zrobi to lepiej i przekonująco niż kulturysta, który wchodzi w sklepy jubilerskie dopiero 8 marca.
Odpowiedz na następujące pytania: W czym jestem dobry? Co zawsze lubiłem robić? Co bym zrobił za darmo, gdybym nie musiał pracować na wsparcie? Zapisz wszystkie opcje i spróbuj znaleźć wspólną płaszczyznę między swoimi zainteresowaniami a biznesem.
„Krok 2: zobacz, gdzie jest tłum i co jest darmowe”
Aby otworzyć nowy biznes przedsiębiorca musi dokładnie ocenić ogólne warunki rynkowe – jego pojemność, popyt i otoczenie konkurencyjne: kto, co, jak i za ile sprzedaje. Nie ma znaczenia, czy chcesz przeprowadzić remont biżuteria lub sprzedając ubrania, aby znaleźć dobrą niszę, trzeba dokładnie przestudiować oferty konkurencji, ich pozycjonowanie i przekaz reklamowy.
„Krok 3: wybierz swoją niszę dla biznesu”
Czas zdecydować, którą niszę wybrać! Proste typy nisz w zajmowanych segmentach to:
- skoncentruj się na fizyczności lub osoby prawne(wycieczki dla osób podróżujących indywidualnie, organizacja wakacji dla klienci korporacyjni);
- podział płci na mężczyzn i kobiety ( męski zegarek, czasopisma kobiece);
- ranking wiekowy (ubrania dla dzieci, telefony dla babci);
- podział cenowy (tanie pierogi, elitarna, ręcznie robiona belgijska czekolada).
Złożone niszowanie podkreśla 2-4 elementy jednocześnie, na przykład według płci, wieku i ceny. Wracając do znanego nam już warsztatu jubilerskiego, może to być:
- warsztat naprawy biżuterii diamentowej. Wybór tej niszy dla biznesu oznacza, że klientów nie będzie wielu, ale każde zlecenie będzie dobrze opłacone. Głównym wymaganiem jest jakość pracy;
- Ekonomiczny warsztat do naprawy cennych przedmiotów. W tej koncepcji każde zamówienie nie przynosi bardzo dużej kwoty, ale masowy klient przychodzi w sposób ciągły. Głównym wymaganiem jest szybkość.
- warsztaty przeróbki biżuterii. Kierowanie do młodych i kreatywnych ludzi, którzy chcą oryginalnych produktów. Koszt – średni do wysokiego. Główne wymagania to kreatywność i odwaga pomysłów.
Podchodząc do złożonej niszy, musisz mieć jasność co do tego, kim jesteś grupa docelowa i czym Twoja oferta różni się od tych już dostępnych na rynku.
„Krok 4: sprawdź wybraną niszę pod kątem rentowności”
Teraz, gdy wybrałeś niszę, musisz zrozumieć, jak interesująca jest ona dla segmentu, na który kierujesz swoją ofertę, i jaki może być główny powód, dla którego klienci zwrócą się do Ciebie. W przeciwnym razie możesz znaleźć się w sytuacji, w której z usług Twojego warsztatu jubilerskiego będą tak naprawdę potrzebni jedynie emeryci, którzy mają w fotelach zakopane diamenty, a ich następna emerytura nie nadejdzie jeszcze szybko.
Opinię potencjalnych odbiorców możesz poznać na wiele sposobów: przeprowadzając ankiety wśród znajomych i na portalach społecznościowych, korzystając z list mailingowych lub przeglądając statystyki Yandex.Wordstat. Dodatkowo możesz skontaktować się z wyspecjalizowanymi firmami, które dobiorą grupę fokusową i przekażą dokładne dane statystyczne.
Ostatnim krokiem w poszukiwaniu niszy biznesowej jest opracowanie przekazu reklamowego, który przekaże Twoją niszę oferta handlowa do konsumentów i pokaże klientowi, czym różnisz się od konkurencji. Jego głównym zadaniem jest zapamiętanie, a jednocześnie podkreślenie, dlaczego jesteś lepszy od wszystkich innych.
Załadunek...
