Państwo zapewnia specjalne świadczenia małym i średnim przedsiębiorstwom. W celu rozwoju i utrzymania tego obszaru zapewniane są korzyści podatkowe, finansowe i administracyjne.
Małe firmy- Ten organizacje komercyjne (organizacje prawne oraz przedsiębiorcy indywidualni) wykonujący swoją działalność w celu osiągnięcia zysku. Jednocześnie do tej kategorii podmiotów nie można zaliczyć organizacji non-profit, jednolitych instytucji miejskich czy państwowych, nawet jeśli spełniają one wymogi stawiane MŚP pod względem rocznych przychodów i liczby pracowników.
Które organizacje należą do SMP?
Dla podmioty gospodarcze i spółek osobowych, co najmniej jeden z wymogów ust. 1 ust. 1 pkt 1 art. 4 209-FZ. Jeżeli organizacja spełnia jeden z wymienionych warunków, uwzględnia się wskaźniki przychodów i średnią liczbę pracowników.
Ustawa federalna „O rozwoju małych i średnich przedsiębiorstw w Federacja Rosyjska" z dnia 24 lipca 2007 r. N 209-FZ reguluje podstawowe wymagania, na podstawie których organizacja może zostać zaklasyfikowana jako SMP. W 2017 r. wprowadzono pewne zmiany w tych wymaganiach, umożliwiając tym samym więcej organizacje spełniają status małego lub średniego przedsiębiorstwa.
Gradacja przedsiębiorstw i limity ustalone w poszczególnych grupach:
Mikroprzedsiębiorstwo: kwota rocznych przychodów bez VAT nie powinna przekraczać 120 milionów rubli, a liczba pracowników nie powinna przekraczać 15 osób.
Mały biznes: kwota rocznych przychodów nie przekracza 800 milionów rubli, liczba pracowników nie przekracza 100 osób.
Średnie przedsiębiorstwo: przychody bez VAT za rok - do 2 miliardów rubli, oraz średnia liczba liczba pracowników nie przekracza 250 osób.
Te same zasady podziału na kategorie dotyczą przedsiębiorców indywidualnych. Jeżeli przedsiębiorcy indywidualni nie posiadają pracowników, wówczas kryterium będzie jedynie wysokość uzyskanego przychodu za dany rok. Podczas używania systemie patentowym podatkowych, indywidualni przedsiębiorcy zaliczani są do mikroprzedsiębiorstw.
Wszystkie małe przedsiębiorstwa są wpisywane do Rejestru Małych Przedsiębiorców prowadzonego przez Federalną Służbę Podatkową na podstawie:
informacje z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych, Jednolitego Państwowego Rejestru Przedsiębiorców Indywidualnych;
informacje przekazane Federalnej Służbie Podatkowej na temat liczby pracowników, przychodów z działalność przedsiębiorcza oraz stosowanie specjalnych reżimów podatkowych w sprawozdawczości ustanowionych przez ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej;
informacje przekazane przez osoby określone w ust. 2 art. 6 Ustawa federalna nr 408-FZ;
informacje przekazywane przez osoby prawne i osoby fizyczne zawarte w rejestrze MŚP.
Więcej szczegółowe informacje można uzyskać na stronie internetowej Federalnej Służby Podatkowej, łącznie z przeglądaniem.
Jeśli chodzi o rząd i zamówienia komercyjne małe przedsiębiorstwa również mają szereg przewag nad innymi uczestnikami.
Zakup od małych firm, SONKO 44-FZ
Zamówienia rządowe w ramach 44-FZ składane przez małe i średnie przedsiębiorstwa reguluje art. 30 44-FZ.
Dla klientów pracujących zgodnie z ustawą „Wł systemie kontraktowym„, stawia się szereg wymagań dotyczących zamówień od małych przedsiębiorstw i o charakterze społecznym organizacje non-profit.
Zgodnie z częścią 1 art. 30 44-FZ, Klienci są zobowiązani do ich realizacji w wysokości co najmniej 15% swojego roczne zakupy. Takie transakcje mogą być przeprowadzane w następujących typach:
otwarty konkurs;
konkurencja z ograniczonym udziałem;
konkurs dwuetapowy;
aukcja elektroniczna;
zapytanie ofertowe;
zapytanie ofertowe.
Jednocześnie początkowa maksymalna cena kontraktowa nie powinna przekraczać 20 milionów rubli.
Również, pozytywna rzecz w zamówieniach realizowanych wyłącznie wśród małych przedsiębiorstw i społecznie zorientowanych organizacji non-profit wysokość zabezpieczenia wniosku o dopuszczenie do udziału ustala się na nie więcej niż 2% NMCC. Dla porównania, w pozostałych zamówieniach zamawiający ma prawo ustawić wadium w wysokości do 5% ceny zamówienia.
Zaangażowanie SMP lub SONKO w wykonanie umowy
Realizując zamówienie, Klient ma prawo umieścić w ogłoszeniu wymóg, aby wykonawca niebędący SMP lub SONCO zaangażował w realizację zamówienia podwykonawcę lub współwykonawców z rejestru przedsiębiorców.
W tym przypadku wskazany jest jaki procent prac (wartości zamówienia) został wykonany przy zaangażowaniu podwykonawcy spośród SMP, SONCO i ta część jest wliczana do klienta w wolumenie zakupów za okres sprawozdawczy wykonane z małych firm i SONPO.
Umowa takiego przetargu musi zawierać klauzulę dotyczącą odpowiedzialności cywilnej wykonawcy za niespełnienie warunków zatrudnienia podwykonawcy spośród SMP, SONCO.
Rząd Federacji Rosyjskiej może ustalić standardowe warunki umów przewidujące udział MŚP (małych i średnich przedsiębiorstw) w ich realizacji.
Zalety:
- wykonawca musi zapłacić zaangażowanym podwykonawcom i współwykonawcom spośród SMP i SONCO 15 pracowników dni od dnia podpisania dokumentu o odbiorze usług, robót lub towaru od podwykonawcy. Wcześniej ten okres był 30 kalendarz dni.
- zmiany dotyczyły klauzuli 1 dekretu rządowego nr 1466 z dnia 23 grudnia 2016 r., obecnie klient ustala stały procent ceny kontraktowej, aby wskazać wielkość zainteresowania SMP lub SONCO.
Obliczanie wielkości zakupów od SMP, SONKO według 44-FZ
pieniądze na zabezpieczenie wniosku należy wpłacić na specjalny rachunek bankowy;
Umowa ze zwycięzcą zakupu zostaje zawarta w forma elektroniczna na miejscu (wersja papierowa nie obowiązuje).
Terminy publikacji ogłoszeń o zamówieniu:
Konkursy i aukcje:
z NMCC do 30 milionów rubli co najmniej 7 dni;
z NMCC ponad 30 milionów rubli - za 15 dni.
Zapytanie ofertowe— w ciągu 5 dni roboczych (NMCC nie powinna przekraczać 15 milionów rubli).
Zapytanie ofertowe- za 4 godziny pracy dni (NMCC nie powinno przekraczać 7 milionów rubli).
Harmonogram zakupów od MŚP
Klienci zaliczeni do kategorii zgodnie z PP nr 1352 muszą obliczyć łączny wolumen obrotu pomiędzy MŚP, następnie zatwierdzić listę towarów i umieścić ją w Jednolitym Systemie Informatycznym. Jeżeli to działanie nie zostanie wdrożone, zakupy od małych i średnich przedsiębiorstw poniżej 223-FZ nie będą mogły być realizowane.
W harmonogramie zamówień klient musi odzwierciedlić i zatwierdzić w oddzielnych sekcjach towary, roboty budowlane lub usługi, które zakupi w drodze licytacji wyłącznie wśród MŚP. Uczestnicy takich przetargów muszą we wniosku zadeklarować swoją przynależność do SMP, w tej chwili forma jest jednolita i taka sama dla wszystkich.
Początkowa maksymalna cena zakupu przeprowadzana wyłącznie wśród uczestników małych i średnich przedsiębiorstw nie powinna przekraczać 400 milionów rubli.
Ponadto pewna grupa klientów, zatwierdzona rozporządzeniem rządu nr 475-r, musi kupować innowacyjny i zaawansowany technologicznie sprzęt od małych przedsiębiorstw.
Zgodnie z art. 5.1 223-FZ, w odniesieniu do niektórych kategorii klientów, kontrola i monitorowanie zgodności planów zamówień i raportów rocznych z wymogami ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej w sprawie zamówień od MŚP. Ocena zgodności przeprowadzana jest w ramach weryfikacji projektu planu zamówień na towary, roboty budowlane lub usługi, projektu planu zamówień na innowacyjne i produkty wysokiej technologii oraz projekty zmiany takich planów, przed zatwierdzeniem tych planów.
Monitoring prowadzony jest zgodnie z zatwierdzonymi przez Klienta planami zakupów i wprowadzonymi w nich zmianami.
Na podstawie wyników kontroli i monitorowania wydaje się wniosek o zgodności lub niezgodności sprawdzanych dokumentów z wymogami ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej. W przypadku stwierdzenia naruszeń Klient ma obowiązek je wyeliminować lub zamieścić protokół nieporozumień w celu niniejszego zgłoszenia w Jednolitym Systemie Informatycznym. W przeciwnym razie realizacja planu zamówień tej organizacji może zostać zawieszona przez organ antymonopolowy.
Sprawozdanie dotyczące zamówień od MŚP
Na koniec miesiąca każdy klient ma obowiązek sporządzić raport zawierający informacje o swoich zakupach od MŚP i najpóźniej do 10 dnia miesiąca następującego po miesiącu sprawozdawczym umieścić go w Jednolitym Systemie Informatycznym. (klauzula 4 część 19 art. 223-FZ)
Do 1 lutego następnego roku Klient ma obowiązek opublikować w Jednolitym Systemie Informatycznym raport roczny w wymaganej formie, zawierający informację o rocznej wielkości zakupów od małych i średnich przedsiębiorstw.
Ważny: w przypadku, gdy Klient nie zrealizował w ciągu roku kalendarzowego wymaganego wolumenu zakupów od małych i średnich przedsiębiorstw, albo zamieścił raport z błędnymi danymi, albo w ogóle go nie zamieścił w jednolitym systemie informatycznym, wówczas właściwe Na taką organizację nakładane są sankcje, a mianowicie - zostanie ona pozbawiona przywilejów zakupowych na podstawie 223-FZ i od 1 lutego do końca roku następującego po roku sprawozdawczym będzie zobowiązana do przeprowadzania przetargów wyłącznie w ramach 44-FZ FZ.
Jeśli chodzi o składanie raportów przez firmy działające w ramach 223-FZ, ale nie zobowiązane do zakupów od SMP, spółki te składają również miesięczne raporty dotyczące liczby umów podpisanych z SMP, w których wskazują liczbę takich umów, jeśli takie są; w przypadku ich braku po prostu wpisuje się wartość 0. Jednocześnie organizacje, które nie podlegają Rozporządzeniu Rządu nr 1352, nie mają prawa wskazywać w dokumentacji ograniczenia udziału w przetargach wyłącznie dla małych i średnich przedsiębiorstw, ponieważ będzie to już uznawane za ograniczenie konkurencji.
Raport roczny dotyczący zakupów od MŚP przedsiębiorstw o przychodach mniejszych niż 2 miliardy rubli. nie powinny być publikowane, nawet gdyby takie przetargi się odbyły.
Dostawcy należący do MŚP
Zniesione zostały świadczenia dla uczestników zamówień należących do małych i średnich przedsiębiorstw. Ale jednocześnie istnieją ograniczenia, które nie pozwalają na udział w zamówieniach realizowanych dla MŚP.
OOO MCK„RusTender”
Materiał jest własnością serwisu. Jakiekolwiek wykorzystanie artykułu bez wskazania źródła - strona jest zabroniona zgodnie z art. 1259 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej
Małe firmy często boją się brać udział w zamówieniach rządowych: wydaje się, że procedura jest skomplikowana, zbieranie dokumentów zajmuje dużo czasu, a wygrana jest niemożliwa, bo zwycięzcy są znani z góry. Obalamy te mity i udowadniamy, że zamówienia rządowe są dostępne dla każdego przedsiębiorcy, jeśli wszystko zostanie wykonane prawidłowo. „Business.ru” opublikował pierwszy szczegółowy przewodnik po zamówieniach rządowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Jedynym etapem zamówienia rządowego, na którym trudno będzie obejść się bez wysoko wyspecjalizowanych specjalistów, są rozliczenia z klientem i sprawozdania finansowe. Ale te funkcje są łatwe i niedrogie.
Resztę będziesz musiał zrobić sam. Dobra wiadomość: to nie jest tak trudne, jak się wydaje. Przedstawiamy Algorytm krok po kroku Z praktyczne porady, lifehacki i doświadczenie małe firmy którzy zdobyli więcej niż jeden kontrakt rządowy. Na końcu artykułu bonus: co zrobić, jeśli klient nie płaci za wykonaną pracę i jak się zabezpieczyć zawczasu.
Krok 1. Zdecyduj o zakresie zamówień rządowych
Uwaga: wiele zależy od tego, na jakim prawie pracuje klient. Klient dokonujący zakupów zgodnie z ustawą nr 44-FZ może wybrać absolutnie dowolny przedmiot zamówienia, który kupuje od małej firmy. Każdy klient, zgodnie z ustawą nr 223-FZ, zatwierdza i publikuje na stronie internetowej zamówień listę towarów, robót budowlanych i usług, które kupuje od małych i średnich przedsiębiorstw.
Goszakupki.ru", "Dostawca"
Najczęściej małe firmy uczestniczą w zakupach, gdzie potrzebują zaopatrzyć się w żywność lub artykuły biurowe. Zazwyczaj klientom bardziej opłaca się współpracować z małą firmą z ich regionu lub miasta niż z firmą na poziomie federalnym. Nie bój się brać udziału w zakupach. Bez względu na to, co produkujesz i jakie usługi świadczysz, zawsze znajdziesz coś dla siebie korzystna oferta.
Czy początkujący może wygrać? Z pewnością. Ale w tym celu musisz poprawnie ocenić swoje możliwości. Bardzo często widzimy, że niektórzy uczestnicy obniżają ceny poniżej kosztów projektu. Tak, wygrywają przetarg, a potem realnie oceniając swoje szanse na sukces, próbują albo dostarczyć produkty gorszej jakości, albo uchylić się od wywiązania się z umowy.
Zanim zaczniesz uczestniczyć w zamówieniach rządowych, określ towary lub usługi, które możesz zaoferować klientowi. Wybierz konkrety, które są Ci najbardziej znane - pozwoli Ci to trzeźwo ocenić, za ile jesteś skłonny zrealizować zamówienie rządowe i osiągnąć zysk. Gdy zdobędziesz wystarczające doświadczenie, możesz poszerzyć swoje horyzonty i odkrywać nowe obszary.
Valery Ovechkin, indywidualny przedsiębiorca, ekspert w zakresie zarabiania na zamówieniach rządowych
Zacząłem uczestniczyć w zamówieniach rządowych od niewielkich kwot według standardów zamówień rządowych - od 300 do 500 tysięcy rubli. Zajmowałem się wówczas branżą eventową i organizowałem duże wydarzenia w swoim mieście. Potem próbowałem kupować w innych obszarach, najpierw pokrewnych - wynajmie sceny, sprzętu oświetleniowego, sprzętu nagłaśniającego. Następnie przeszedłem do obszarów, którymi jeszcze się nie zajmowałem: dostawą drewna opałowego, maszyn, krzeseł do dużych przestrzeni publicznych. Najważniejszą rzeczą, jaką zrozumiałem w tym czasie, było to, że zamówienia rządowe to ryzykowny biznes, a nie „magiczna pigułka”. Konkurenci są stale dodawani, istnieje ryzyko braku płatności, ale Ten największy rynek kraju i nie zarabianie na nim pieniędzy jest po prostu głupie.
Krok 2. Znajdź ofertę
Małe i średnie przedsiębiorstwa mogą brać udział w zamówieniach realizowanych wyłącznie dla nich, a także w innych zamówieniach na zasadach ogólnych.
Procedury przetargowe regulują dwie ustawy federalne - nr 44-FZ i nr 223-FZ. Według 44-FZ istnieją preferencje dla małych przedsiębiorstw, według 223-FZ - dla małych i średnich przedsiębiorstw. W przypadku takich zamówień klienci są zobowiązani do nałożenia ograniczeń na wszystkich pozostałych oferentów. Minimalna roczna wielkość zakupów dla małych i średnich firm poniżej 44-FZ musi wynosić co najmniej 15% całkowitej rocznej wielkości wszystkich zakupów. Według 223-FZ - nie mniej niż 18% (klauzula 1. Artykuł 30 44-FZ i ust. 5 Regulaminu, zatwierdzony dekretem rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 11 grudnia 2014 r. N 1352. Informacje o ograniczeniach są wskazane w ogłoszeniu i dokumentacji zamówienia.
Według 44-FZ małe przedsiębiorstwa mogą także występować w roli podwykonawcy dużych organizacji, które wygrały przetarg.
Uważać na! Zgodnie z ustawą nr 44-FZ oddzielne zamówienia są przeprowadzane wyłącznie dla małych przedsiębiorstw i społecznie zorientowanych organizacji non-profit (SMP i SONO). Zgodnie z ustawą nr 223-FZ - dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP).
Powiadomienia o zamówieniach rządowych publikowane są na stronie internetowej zakupki.gov.ru. Jest to ujednolicony system informacyjny (UIS) zawierający informacje o zamówieniach wszystkich odbiorców państwowych i komunalnych, budżetowych i instytucje autonomiczne, przedsiębiorstwa jednolite, korporacje państwowe i spółki Skarbu Państwa. Łatwo jest znaleźć procedury przeprowadzane osobno dla małych i średnich przedsiębiorstw: kliknij zakładkę „Zakupy od SMP i SONO” na stronie głównej UIS.
Konkurenci nieposiadający statusu małej firmy nie zdecydują się na takie zakupy. Oznacza to szansę na wygraną i zdobycie korzystne warunki twoje wzrośnie.
Sama procedura, na podstawie której zostanie wyłoniony dostawca, nie jest przeprowadzana w Jednolitym Systemie Informatycznym. Od 1 stycznia 2019 r klienci wyznaczają jedynie zwycięzców elektronicznie. Wszystkie postępowania konkurencyjne dla małych i średnich przedsiębiorców przeprowadzane są na 9 dużych platformach elektronicznych. Aby wziąć w nich udział, należy posiadać akredytację w placówkach. Listę tych witryn znajdziesz w tabeli na końcu artykułu.
Dla przedsiębiorców, którzy dopiero zaczynają opanowywać zamówienia rządowe, ważne jest, aby wiedzieć: przed uzyskaniem akredytacji w serwisie należy zarejestrować się w Jednolitym Systemie Informatycznym. Dopóki nie wpiszesz informacji o firmie do rejestru uczestników zamówień, nie otrzymasz akredytacji na stronach, nie będziesz mógł brać udziału w konkursach i aukcjach.
Nie wszyscy dostawcy wiedzą jeszcze o Berezce, zwanej także pojedynczym agregatorem handlu. Jest to szczególnie przydatne dla małych firm: w tym sklepie elektronicznym klienci federalni są zobowiązani do wyboru jedyni dostawcy. Od 1 marca 2019 r robią tutaj wszystkie swoje drobne zakupy. Co więcej, na tej stronie odbywa się cały cykl zakupowy: od ogłoszenia do zawarcia umowy.
5 lat Dla małych firm udział w tego typu przetargach to strata czasu, pieniędzy i nerwów. Irina Sklarowa, redaktor naczelny
czasopisma „Goszakupki.ru”, „Dostawca” Zamówienia rządowe mają nawet na to własną terminologię, która pojawia się również w praktyce sądowej - „zaostrzenie”. Ma to miejsce wtedy, gdy klient określa w umowie warunki niekonkurencyjne, które może spełnić jedynie jego dostawca. Jeśli zapoznałeś się z warunkami umowy i z góry rozumiesz, że warunki są mało realne, a zakup jest celowo szyty na miarę, po prostu nie powinieneś w nich uczestniczyć
. Inna sprawa, jeśli na podstawie wyników widać, że zwycięzca jest wyraźnie figurantem, np. Nie jest w stanie zrealizować zamówienia. Można z tym walczyć całkowicie legalnie i zgodnie z prawem. Masz prawo złożyć skargę do FAS. Reklamacje rozpatrywane są w ciągu 5 dni i wydawane jest zamówienie. Jeżeli rzeczywiście wystąpią ograniczenia konkurencji ze strony zamawiającego, FAS wyda postanowienie o ponownym przeprowadzeniu przetargu. Anatolij Masłow, dyrektor generalny
Firma informatyczna Ensign Nawet jeśli wygrasz taki przetarg, klient nie pozwoli Ci go dokończyć - będzie utrudniał realizację pod każdym względem, stawiać wymagania wykraczające poza specyfikację techniczną i zgłaszać roszczenia w kwestiach nieistotnych. Istnieje możliwość, że klient wykorzysta wynik, ale nie zapłaci, zarzucając wykonawcy niewykonanie umowy. Może to skutkować karami finansowymi i utratą bezpieczeństwa umowy. Na jednym kontrakcie zostaliśmy z minusem 300% ceny scenicznej . Trudno się przed tym zabezpieczyć, jeśli chcesz wziąć w tym udział duże ilości
przetargi. Oczywiście warto przed złożeniem wniosku zapoznać się z regulaminem i poprosić o możliwie dokładne doprecyzowanie dokumentacji. I w żadnym wypadku nie należy liczyć na lojalność klienta i myśleć o możliwości spotkania się z nim w połowie drogi. Aleksander Inoziemcew
, przedsiębiorca Brałem udział w przetargu na dostawę. Zakres zadań był bardzo prosty i tak naprawdę za 2 miliony rubli trzeba było opracować sześć gier, dzięki którym można było dowiedzieć się, który z pracowników klienta dobrze radzi sobie ze swoimi obowiązkami, a kogo należy przenieść na inne stanowisko. Rentowność przetargu może wynieść ponad 100%. Już na etapie rozwoju klient bezpośrednio powiedział, że nie spodziewa się mnie jako wykonawcy. Zakres obowiązków nie był szczegółowy; wiele punktów stawiało mnie w niezręcznej sytuacji. W rezultacie klient nigdy nie zaakceptował pracy. Musiałem udać się do sądu. Sześć miesięcy później sąd stanął po mojej stronie i klient zapłacił pieniądze. Od tego czasu twardo trzymam się zasad dywersyfikacji ryzyka: w żadnym wypadku nie inwestuję w jeden przetarg ani nie biorę przetargów za pożyczone środki.
Krok 3. Przygotuj dokumenty do udziału w zamówieniach rządowych
Pakiet dokumentów musi być przygotowany starannie: możesz odciąć sobie drogę do zamówienia, jeśli pominiesz choć jeden dokument lub złożysz nieważny certyfikat.
Najczęściej popełniane są trzy błędy:
- dostarczyć nieważny wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych (ważny nie dłużej niż 6 miesięcy);
- dokumenty nie są ostemplowane przez organizację;
- dokumenty zostały złożone przez osobę nieuprawnioną. Prawo do składania dokumentów mają na przykład dyrektor generalny i dyrektor wykonawczy. Pozostali muszą posiadać pełnomocnictwo, że mają prawo reprezentować interesy dostawcy.
Starannie wypełnij formularz zgłoszeniowy nr 2 (informacje o produkcie). Z reguły klient daje szczegółowe instrukcje. Należy go przestrzegać w każdym miejscu. W praktyce, z powodu nieprawidłowo wypełnionego wniosku, około 50% wnioskodawców nie zostaje dopuszczonych do udziału w zamówieniach rządowych.
Aby uniknąć błędów we wniosku nr 2, zatrudnij specjalistów, którzy mają rozległą wiedzę praktyczne doświadczenie taka praca. Dokładnie przeanalizują dokumentację Klienta. Usługi te są niedrogie na rynku.
Wraz z pakietem dokumentów przekaż klientowi dane paszportowe szefa organizacji uczestniczącej w zamówieniach rządowych. Formalnie platforma elektroniczna będzie je akceptować na zasadach dopiero od 1 stycznia 2019 r., natomiast prawo obliguje do ich podawania już teraz. Zalecamy, aby zrobić to bezbłędnie, w przeciwnym razie Twoja aplikacja może zostać odrzucona.
Sprawdź, czy Twoja organizacja lub dyrektor organizacji nie znajduje się w rejestrze nieuczciwych dostawców. Klient najczęściej stawia wymóg wobec uczestników – brak na tej „czarnej liście”. Jeśli aktywnie uczestniczysz w zakupach, jeden z klientów mógł uwzględnić w nim Twoją firmę, ale nie zostałeś o tym powiadomiony. Za pomocą swojej księgowości możesz sprawdzić, czy wszystko jest w porządku.
Jeśli Twoja firma uczestniczy w aukcjach organizowanych wyłącznie dla małych przedsiębiorstw zgodnie z ustawą nr 44-FZ, musisz potwierdzić swój status za pomocą oświadczenia (część 3 art. 30 ustawy nr 44-FZ). Udział w statusie małych i średnich przedsiębiorstw zgodnie z ustawą nr 223-FZ potwierdza się oświadczeniem i informacją z rejestru małych i średnich przedsiębiorstw (klauzula 31 uchwały nr 1352 z dnia 11 grudnia 2014 r.) . W każdym razie musisz znajdować się w rejestrze SMSP: jeśli klient nie znajdzie Twojej firmy na ofd.nalog.ru, odrzuci wniosek.
Krok 4. Przygotuj zabezpieczenia aplikacji
Zabezpieczenie wniosku jest swego rodzaju zabezpieczeniem udziału w postępowaniu o udzielenie zamówienia. Zgodnie z ustawą nr 44-FZ z początkową ceną kontraktową wynoszącą 1 milion rubli. i poniżej klienci mogą nie wymagać zabezpieczeń aplikacji. W zamówieniach zgodnie z ustawą nr 223-FZ z ceną wywoławczą 5 milionów rubli. i poniżej klienci nie powinni wymagać zabezpieczeń aplikacji.
Jak dokładnie zapewnić bezpieczeństwo - w gotówce Lub gwarancja bankowa, każdy uczestnik decyduje sam. Jeżeli zamawiający wymaga zabezpieczenia oferty, wysokość zabezpieczenia nie powinna przekraczać 5% początkowej maksymalnej ceny oferty. W zakupach poniżej 44-FZ z ceną „początkową” poniżej 20 milionów rubli. maksymalny rozmiar zabezpieczenie – 1%.
Jeśli uczestnik zakupów zdecyduje się zasilić wniosek pieniędzmi, należy otworzyć specjalne konto w jednym z autoryzowanych banków. Bez tego nie będzie dostępu do handlu. Z listy Rozporządzenia Rządu nr 1451-r z dnia 13 lipca 2018 r. wybierz bank, w którym możesz otworzyć konto specjalne.
Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”
Niektórych właścicieli małych firm odstrasza konieczność zapewnienia bezpieczeństwa aplikacji. I nie ma potrzeby się bać. Nawet jeśli przegrasz konkurencję, Twoje bezpieczeństwo zostanie Ci zwrócone. Pieniądze na zabezpieczenie aplikacji można pobrać z obrotu firmy lub pożyczyć na jakiś czas. Usługi tego typu świadczone są także w niewielkim procencie na samych platformach elektronicznych. Banki wystawiają tzw. gwarancje bankowe na niewielki procent, a ich rozpatrzenie trwa od 1 do 7 dni.
Kolejną możliwością zdobycia pieniędzy na zabezpieczenie zamówienia jest skorzystanie z platform crowdlendingowych. Tutaj możesz zdobyć niezbędne środki na udział w zamówieniach rządowych bez konieczności udawania się do banków, a sama procedura jest maksymalnie uproszczona. Przykładem takiej platformy jest Penenza.ru.
Galina Charnachojewa, platforma crowdlendingowa Penenza.ru
W 2017 roku i w pierwszej połowie 2018 roku w Penenza.ru udzieliliśmy przedstawicielom małych i średnich przedsiębiorstw 14 000 pożyczek na udział w przetargach państwowych na kwotę 14,7 miliarda rubli. Najpopularniejsze pożyczki, a co za tym idzie przetargi rządowe, przeznaczone są na prace budowlano-remontowe, na dostawę żywności, napojów, odzieży i innych produktów produkcyjnych, na usługi utrzymania budynków i terytoriów, ochronę oraz inne usługi administracyjno-gospodarcze. Najczęstszą pożyczką na udział w przetargach państwowych jest kwota do 1 miliona rubli. Szczyt zamówień przypada na kwiecień i listopad.
Krok 5. Przejdź przez procedurę zamówień rządowych
Od 1 stycznia 2019 r. wszystkie aukcje na podstawie ustaw nr 44-FZ i nr 223-FZ będą prowadzone wyłącznie w formie elektronicznej. Dzięki temu procedura będzie bardziej przejrzysta i sprawiedliwa.
Wszelkie zamówienia dla małych i średnich przedsiębiorstw przeprowadzane są wyłącznie w trybie konkurencyjnym w czterech formach: konkurs, aukcja, zapytanie ofertowe i zapytanie ofertowe. Aby dowiedzieć się dokładnie, jak przebiega każda procedura, kliknij pomarańczowe bloki:
Jak działa konkurs w formie elektronicznej
- Klient wprowadza zakup do harmonogramu.
- Klient przygotowuje projekt umowy, który zawiera warunek wstępny o zapłatę dla wykonawcy.
- Klient umieszcza w jednym układ elektroniczny zawiadomienie, dokumentacja zamówienia i projekt umowy.
- Klient przyjmuje zgłoszenia od uczestników zamówień. Procedura przebiega w dwóch etapach. W pierwszym etapie uczestnicy składają propozycje cenowe obniżające wyjściową cenę kontraktową. W drugim etapie wszyscy uczestnicy, z wyjątkiem lidera, mają prawo do poprawy swoich ofert cenowych. Po przejściu konkursu na stronę, wyniki przesyłane są do klienta. Są one przeglądane przez komisję klienta. Jeśli aplikacja lidera spełnia wymogi dokumentacyjne, klient uznaje go za zwycięzcę.
- Strony zawierają umowę. Dzieje się tak po złożeniu przez zwycięzcę zabezpieczenia kontraktu – od 5 do 30% początkowej ceny kontraktu. Podpisanie umowy odbywa się na platformie elektronicznej.
- Klient umieszcza ogłoszenie w jednolitym systemie informatycznym i wskazuje termin realizacji etapu. Wszystkim uczestnikom aukcji podlegają te same zasady wymagania kwalifikacyjne, które są określone w dokumentacji zamówienia.
- Uczestnicy wypełniają wnioski i przygotowują dokumentację. W ten sposób potwierdzają, że spełniają wymagania kwalifikacyjne.
- Klient odrzuca wnioski od firm, które nie spełniają ustalonych wymagań.
- Zaakceptowani uczestnicy składają swoje propozycje cenowe. W tym celu w określonym dniu i godzinie wchodzą na platformę elektroniczną i biorą udział w aukcji elektronicznej lub zapytaniu ofertowym.
- Zwycięzca sprawdza projekt umowy Klienta, podpisuje go kwalifikowanym podpisem elektronicznym i wraz z gwarancją bankową lub zleceniem płatniczym przesyła go Klientowi za pośrednictwem operatora platformy elektronicznej.
Ważną różnicą pomiędzy zapytaniem ofertowym a innymi formami licytacji jest to, że przedsiębiorstwo nie musi posiadać wadium, aby wziąć w nim udział. Ponadto Organizator nie ma prawa żądać od Uczestnika żadnych dokumentów innych niż zgłoszenie w wymaganej formie.
Forma ta oznacza, że zamówienie zostaje udzielone uczestnikowi, który zaoferuje najniższą cenę za jego realizację. Cena kontraktowa nie powinna przekraczać 500 tysięcy rubli. Klient umieszcza ogłoszenie o licytacji w domenie publicznej.
Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”
Zdarzają się sytuacje, gdy dostawca już na ostatnim etapie zdaje sobie sprawę, że nie może brać udziału w konkursie. Na przykład planowałeś dostarczyć produkt, którego cena jest powiązana z kursem dolara. Złożyliśmy wszystkie dokumenty i wniosek o licytację, ale nagle kurs dolara poważnie podskoczył. Rozumiesz, że to zlecenie rządowe stanie się dla Ciebie nieopłacalne i nie będziesz w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań. Jak uniknąć konsekwencji w tym przypadku? Możesz odmówić dalszego udziału w aukcji, ale w takim przypadku utracisz kwotę, którą przekazałeś jako zabezpieczenie zakupu. Ale częściej niż nie, to lepsze niż nie wywiązanie się z milionowego kontraktu, zapłać kary i kary oraz uzyskaj wpis do rejestru nieuczciwych dostawców.
Krok 5. Złóż skargę do FAS, jeśli klient naruszył zasady zamówień publicznych
Jeśli zrozumiesz, że klient nie miał racji na jednym z etapów zamówień publicznych, złóż skargę do FAS. Można tego dokonać w formie papierowej lub skorzystać z wniosku elektronicznego z podpisem cyfrowym. Wniosek możesz wysłać na cztery sposoby: za pośrednictwem oficjalnej strony internetowej serwisu, za pośrednictwem strony internetowej Służb Państwowych, pocztą [e-mail chroniony] lub list na adres 125993, Moskwa, ul. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. Pamiętaj, aby wskazać w dokumencie:
- informacje o wnioskodawcy, w tym adres pocztowy, e-mail, telefon;
- informacje o osobie, od której działań lub decyzji się odwołujesz;
- numer zakupu, chyba że złożysz odwołanie od działań operatora platformy elektronicznej;
- powód kontaktu;
- dokumenty potwierdzające twierdzenia wnioskodawcy;
- wykaz załączonych dokumentów.
Podpisz wniosek podpisem elektronicznym, jeśli składasz reklamację drogą elektroniczną.
Bonus: Co zrobić, jeśli klient nie płaci za wykonaną pracę i jak się zabezpieczyć zawczasu
Nawet uczciwy przedsiębiorca, który spełni wszystkie wymogi zakupowe, może spotkać się z następującym problemem: klient przyjmuje pracę, ale nie płaci pieniędzy. Argumenty są zazwyczaj takie: nie ma za co płacić, przedsiębiorstwo jest gminne, po prostu zniesiono limity.
Andriej Michajłow, dyrektor generalny firmy FELIX
W latach 2015-2016 dostarczaliśmy meble na obiekty Kosmodromu Wostocznyj i miasta Ciołkowskiego. Łączna kwota zawartych umów wyniosła ponad 1 miliard rubli. Dostarczyliśmy znaczną część mebli, jednak ze względu na problemy wewnętrzne klient nigdy za to nie zapłacił. Aby zrealizować duże zamówienia, małe firmy muszą zaciągać kredyty w bankach i spłacać je z pieniędzy, które klient płaci za wykonaną pracę. Dlatego zwłoka w zapłacie na podstawie zarządzenia rządowego lub brak płatności może postawić przedsiębiorcę w bardzo trudnej sytuacji finansowej.
Co zrobić w tym przypadku? Złóż pozew prawny stwierdzając, że w przypadku braku płatności będziesz domagał się kary. Umowy dotyczące małych przedsiębiorstw muszą zostać opłacone w ograniczonym terminie. Na przykład zgodnie z ustawą 44-FZ - w ciągu 15 dni roboczych (klauzula 8 art. 30 ustawy nr 44-FZ), zgodnie z ustawą nr 223-FZ - w ciągu 30 dni. Jeśli nie masz wewnętrznego prawnika, zwróć się do zewnętrznych dostawców.
Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”
Każdy Klient ma obowiązek w umowie określić odpowiedzialność stron na wypadek niewykonania zobowiązań. Dotyczy to nie tylko strony, która wykonuje usługę lub dostarcza towar w ramach umowy, ale także odpowiedzialności samego Klienta za terminową zapłatę za wykonaną pracę. Ta klauzula umowy zawiera kary i grzywny. Dlatego Przed przystąpieniem do postępowania prosimy o dokładne zapoznanie się z projektem umowy.
Przewodnik zakupowy gotowy biznes. Czytać Lista nielegalnych żądań urzędników skarbowych podczas kontroli. Usługa optymalizacji podatkowej. Dla wiadomości z małych firm uruchomiliśmy specjalny kanał w Telegramie i grupach
Jest to zakup przez rząd towarów, robót budowlanych lub usług.
Zamówienia rządowe to ten sam rynek towarów i usług, z jednym zastrzeżeniem: nabywcami są przedsiębiorstwa i organizacje państwowe, regionalne i komunalne. Potrzebują także zwykłych spinaczy i ołówków, artykuły medyczne, meble biurowe lub własną stronę internetową. Muszą konserwować i odnawiać budynki, usuwać śmieci oraz instalować Internet i telefonię.
Mówiąc najprościej, zamówienia rządowe istnieją w każdej dziedzinie i w każdym regionie. Są interesujące dla biznesu, ponieważ państwo jest dobrym partnerem. Dostawca może być osobą prawną, indywidualnym przedsiębiorcą lub indywidualny. Pieniądze na zamówienia rządowe są uwzględnione w budżecie, więc masz gwarancję zapłaty za dostarczony towar lub wykonaną usługę.
Dlaczego warto brać udział w zamówieniach rządowych?
Ten dobry rynek obroty
Organizacje rządowe stanowią znaczącą część naszej gospodarki. Według FAS udział państwa w PKB Rosji podwoił się w ciągu 10 lat. W 2005 r. było to 35%, a w 2015 r. – 70%.
Ponadto zwiększa poziom zaufania do Twojej firmy i dobrze wpływa na Twoją reputację. Nie należy więc pomijać tak istotnej warstwy gospodarki.
Nic nie rozumiem o zamówieniach rządowych. Jak wziąć w nich udział?
Zamówienia rządowe mają różną wielkość. Jeśli koszt zakupów przekracza 100 tysięcy rubli, informacje o nich są publikowane na stronie internetowej zakupki.gov.ru. Szukasz odpowiedniego konkursu, złóż wniosek i weź udział aukcja elektroniczna. Nie jest to proces łatwy, ale jeśli chcesz konkurować o znaczną część rynku, warto się nad tym zastanowić. Najważniejsze to uzbroić się w cierpliwość.
Istnieje łatwiejszy sposób uczestniczenia w zamówieniach rządowych, bez konkursów i aukcji. Jest interesujący dla małych i średnich przedsiębiorstw ze względu na uproszczoną procedurę udziału i niewielką kwotę zamówienia. Wygląda to tak: oferujesz swój produkt lub usługę agencja rządowa oraz dokonuje wyboru dostawcy i zawiera umowę.
Ta opcja zakupu jest możliwa, jeśli ich koszt nie przekracza 100 tysięcy rubli (lub 400 tysięcy rubli, jeśli zakup zostanie dokonany organizacje edukacyjne lub instytucje kulturalne: ogrody zoologiczne, planetaria, parki rekreacyjne, teatry, filharmonie, biblioteki itp.). Takie zakupy nazywane są zakupami o małej objętości.
Jak wziąć udział w zakupach małoseryjnych?
Faktem jest, że zgodnie z nr 44-FZ, który reguluje zamówienia publiczne, informacje o zakupach o małej wielkości nie muszą być nigdzie publikowane. Uważa się, że są one nieistotne i organizowanie aukcji za takie kwoty jest niewłaściwe. Dlatego też klienci rządowi zazwyczaj poszukują dóbr bez konkurencji (często wybierając nie najkorzystniejszą ofertę i nieefektywnie wydając pieniądze budżetowe), a przedsiębiorcy nie mogą oferować swoich usług.
Moskwa poszła inną drogą. Aby zaoszczędzić budżet i przyciągnąć małe i średni biznes do zamówień rządowych władze miasta stworzyły portal jednego dostawcy. Żaden rząd lub instytucja miejska Moskwa nie może zawrzeć umowy na małe zakupy bez przejścia przez stronę internetową. Jeśli narysujemy analogię, nie można kupić chleba bez pójścia do sklepu, aby go kupić.
Moskiewski portal dostawców koncentruje się w szczególności na małych zakupach do 100 tysięcy rubli (lub 400 tysięcy rubli, jeśli zakupu dokonują instytucje kulturalne lub organizacje edukacyjne). Ponadto na portalu możliwe są pozakonkurencyjne zakupy leków na podstawie decyzji komisji lekarskich.
A jaki jest portal dostawców w Moskwie?
To platforma internetowa, na której miasto zamieszcza informacje o drobnych zakupach i zapewnia małym przedsiębiorstwom dostęp do rynku towarów i usług o obrotach na poziomie około 20 miliardów rubli rocznie.
Indywidualni przedsiębiorcy i małe firmy uczestniczą w zamówieniach rządowych w Moskwie bez aukcji i niepotrzebnych kłopotów. Na portalu ofertę może umieścić każdy, a klienci miast (jest ich ponad 2,5 tys.) wybierają najlepsza oferta. Zasadniczo jest to sklep, w którym umieszczasz swoje towary lub usługi, oferując je rządowi.
Zamówienia rządowe na miejscu odbywają się w forma elektroniczna. Przeglądaj zamówienia i oferuj swoje usługi rządowi i organizacje miejskie i instytucjach bez wychodzenia z domu.
Trik portalu polega na tym, że wszystkie dane dotyczące zamówień są otwarte i wszystko jest przejrzyste. Możesz obejrzeć:
- Plany zakupowe agencji i instytucji rządowych na nadchodzący rok (w dziale „Plany”).
- Oferty i ceny konkurencji (w sekcji „Oferty”).
- Historia transakcji dla każdego zarejestrowanego dostawcy lub klienta (w sekcji „Zakupy”).
- Zawarte umowy (w sekcji „Umowy”).
W zakresie zamówień rządowych na małą skalę pojawiły się jasne i zrozumiałe zasady, które każdy przedsiębiorca może przestudiować. Szansa na otrzymanie zamówienia rządowego w takim systemie jest znacznie większa: badasz rynek i oferujesz najlepsza opcja z dostępnych. Jednocześnie nie zaniżasz ceny poniżej ceny rynkowej, nie pracujesz ze stratą, ale sprzedajesz produkt lub usługę po uczciwej cenie.
To tylko pozory uczciwego zakupu, prawda?
Nie, zakupy dokonywane są uczciwie, bez znajomości i kumoterstwa. 93% przedsiębiorców zarejestrowanych w serwisie otrzymało zamówienia rządowe i zostało dostawcami.
Uczciwość osiąga się poprzez przejrzystość, otwartość, elektroniczne zarządzanie dokumentacją i jasne procedury. Właśnie w tym celu na portalu udostępniane są wszelkie dane dotyczące poprzednich umów. Wszystko można namierzyć, a jeśli coś jest nieuczciwe, można skontaktować się z FAS. Naruszenia są zagrożone wysokimi karami finansowymi i odpowiedzialnością karną.
To fajne rozwiązanie w przypadku zamówień rządowych, które jest stosowane w UE i innych krajach rozwiniętych. Przykładowo w pierwszej piątce krajów wiodących w Indeksie Postrzegania Korupcji w 2016 r. znalazły się Dania, Nowa Zelandia, Finlandia, Szwecja i Szwajcaria, które stosują podobne zasady w zamówieniach publicznych.
Jeśli nadal nie wierzycie na portalu w uczciwość zamówień publicznych, liczby mówią same za siebie: w 2016 roku Moskwa zaoszczędziła na zamówieniach rządowych około 37 miliardów rubli, plasując się na pierwszym miejscu w Krajowym Ocenie Przejrzystości Zamówień.
Przekonany. Jak zostać dostawcą?
Aby zostać dostawcą należy wykonać kilka kroków.
Delikatny – to słowo jest dla wielu boleśnie znane. Od razu przychodzą mi na myśl spółki państwowe, aukcje, przetargi, korupcja... Każdy ma mnóstwo wymówek, żeby nie brać udziału w przetargu. Wiele firm uważa, że wszystko jest z góry podzielone, ale w specyfikacjach technicznych ( zakres obowiązków) są wyraźnie określone warunki, które są odpowiednie tylko dla „ich” klientów. Jednak mity na temat przetargów są mocno przesadzone. A jeśli dokładnie zrozumiesz tę „kuchnię”, możesz zbudować udaną i obiecujący biznes na przetargach.
Co to jest przetarg?
Jest to procedura, którą przeprowadza klient w celu wyszukiwania najlepszy dostawca. Zaprasza wszystkich do udziału i ogłasza tzw. konkurs. Zwycięzcą jest ten, kto zaoferuje produkt najlepsze cechy(cena, jakość, parametry itp.). Firma, która pokonuje resztę konkurencji, zyskuje prawo do sprzedaży swoich towarów lub usług.
Pomimo dość skomplikowanego procesu, nie należy odmawiać udziału w przetargach. Przecież tylko w ten sposób można sprzedać dużą partię produktów przedsiębiorstwom państwowym i dużym osobom prywatnym. Np. partia fartuchów do przychodni czy kilkadziesiąt biurek komputerowych do szkoły. Takie towary nabywa się wyłącznie na aukcjach. Okazuje się, że wiele firm dobrowolnie odmawia ogromnej liczbie klientów.
Jak wykorzystać przetargi dla małych firm?
Plan wdrożenia tego pomysłu na biznes jest dość prosty. Dokładnie studiujesz proces udziału w przetargach, poznajesz wszystkie pułapki, zapoznajesz się ramy prawne, po czym oferujesz usługi pośrednictwa firmom, które nie ryzykują samodzielnego udziału w aukcjach.
Obie strony odnoszą korzyści. Firma nie będzie musiała zatrudniać samodzielnej komórki (specjalisty ds. udziału w przetargach), a Ty będziesz miał możliwość zarobku za świadczenie takiej usługi.
Aby otworzyć taki biznes, wystarczy komputer z dostępem do Internetu i chęć zarabiania pieniędzy. Możesz prowadzić ten biznes w domu, a spotkania z klientami odbywać na ich terytorium.
Realizacja pomysłu sprowadza się do dwóch etapów:
- Wyszukaj istniejące oferty
- Udział w przetargu w imieniu firmy.
Dlatego regularnie przeglądasz wszystkie strony, na których handel elektroniczny, a następnie zaprosić firmy do udziału w konkretnym zakupie.
Jeśli chodzi o zarabianie na przetargach, ważne jest ustalenie kategorii cenowej, która będzie korzystna dla sprzedawców. Wiele firm subskrybuje strony internetowe, na których pojawiają się najświeższe informacje o przetargach. Taka subskrypcja kosztuje od 8 do 20 tysięcy rubli. Pośrednik jest gotowy do współpracy za 600 rubli miesięcznie. Kwota ta może wydawać Ci się zbyt mała, ale klienta będzie więcej niż jeden. Cena ta obejmuje tylko wyszukiwanie odpowiednie oferty. Jeśli weźmiesz także opłatę za udział w licytacji w imieniu firmy, wówczas ceny będą znacznie wyższe.
Pośrednicy z doświadczeniem z reguły współpracują jednocześnie z 40-50 firmami. Łatwo policzyć, że każdy, kto będzie miał kompetentne podejście, osiągnie bardzo dobry zysk. 
Jeśli chcesz, aby jak najwięcej firm z Tobą współpracowało, ważne jest, aby stworzyć odpowiedni wizerunek. Pomoże w tym również kompetentna kampania reklamowa.
Przede wszystkim będziesz potrzebować własnej strony internetowej z wysokiej jakości treścią i projektem. Swoje usługi możesz oferować nie tylko na stronie internetowej, ale także w magazynach biznesowych i Internecie.
Etapy współpracy
Zatem przybliżone etapy Twoich działań mediacyjnych w realizacji planu przetargowego będą wyglądać następująco:
- Wyszukaj przetargi.
Wybór aktualnych ofert dla naszych klientów w oparciu o różne kryteria: charakterystykę produktu, przedziały cenowe, lokalizację itp.
- Uzyskanie podpisu elektronicznego i akredytacji.
Dla swojego klienta otrzymujesz podpis elektroniczny, bez którego nie można brać udziału w przetargach. Przechodzisz także akredytację ds platformy handlowe.
- Przygotowanie wniosku.
Złóż wniosek, poproś o propozycje, wyceny itp. Doradzamy klientom na każdym etapie licytacji. Ty wykonujesz główne czynności; klient potrzebuje jedynie wsparcia informacyjnego na temat swoich działań i produktów.
- Udział w przetargu.
Licytacja odbywa się online. Decyzję o ofercie cenowej podejmuje Klient. Co więcej, podczas trwania przetargu może przebywać w dowolnym miejscu. Wszystkie etapy przechodzisz sam i działasz w imieniu firmy.
- Zawarcie umowy.
Jeśli pomyślnie weźmiesz udział w przetargu, sporządzasz dla firmy dokumentację zakupową. 
Pośrednik jest głównym uczestnikiem przetargu.
Osobiste doświadczenie
Kilka lat temu wraz z żoną postanowiliśmy otworzyć działalność gospodarczą, aby w imieniu firmy brać udział w przetargach różne firmy. Nie potrzebowaliśmy biura, sami szukaliśmy klientów, czyli nie wydawaliśmy żadnych pieniędzy na reklamę. Żona zajmowała się księgowością i komunikowała się z producentami i dostawcami towarów. Nawiasem mówiąc, bezpośrednie kontakty zapewniły nam doskonałą bazę klientów niskie ceny i minimalne terminy dostaw. Przez pierwszy rok pracowaliśmy na przedpłatę, potem, gdy się o nas dowiedzieli, zaczęliśmy otrzymywać kredyt kupiecki.
Zajmowałem się komunikacją z klientami, wyjazdami do dostawców. Koszty ogólne były minimalne. Z góry umawialiśmy się na pracę z magazynu dostawcy lub realizację 2-3 wysyłek. To pozwoliło mi nie kupować ciężarówka i nie wynajmujesz magazynu. W razie potrzeby wynajmujemy kierowców dostawczych. Część finansowa wyniosła 600 000 rubli pożyczone środki. Opodatkowanie jest systemem uproszczonym.
Początkowo pojawiały się obawy, że sprawa jest zbyt skomplikowana. Ale wszystko okazało się znacznie prostsze. Skopiowałem ogłoszenia konkursowe i specyfikacje techniczne, po czym wysłałem zapytanie do dostawców, czy mają takie produkty i w jakiej cenie. I od razu staje się jasne, czy jest sens brać udział w konkursie.
Na początku pracowaliśmy poprzez trade.su. Zapłaciliśmy za abonament. Kosztowało to 100 tysięcy rubli rocznie, ale otrzymywali także konsultacje, a także pomoc w przygotowaniu dokumentów do udziału. Na stronie wyświetlały się informacje o kliencie: kto już brał udział w jego przetargach, kto wygrał, na jakich warunkach, czy dotrzymał warunków zamówienia.
Był różne sytuacje z nieuczciwymi uczestnikami. Na przykład dostawa jest warta 300 000 rubli, a uczestnik wygrywa różnicą 50 rubli. Od razu staje się jasne, że nie jest to przypadek. Ogólnie rzecz biorąc, przetargi są ogromnym polem do najróżniejszych nieuczciwych działań ze strony klienta. Nawet jeśli złożysz wniosek z dobrą ofertą, nie daje to żadnych gwarancji. Na dzień przed upływem terminu przyjmowania wniosków sekretarz lub inny specjalista zbierający oferty konkurencyjne może poinformować firmę, z którą nawiązuje się umowę, jaką cenę należy uwzględnić we wniosku. Ale wszystkie te oszustwa można zauważyć, jeśli stale analizujesz i zbierasz informacje.
W rzeczywistości wszystko nie jest tak straszne, jak się wydaje. A z mojego doświadczenia wynika, że najlepiej współpracować z placówkami służby zdrowia. Takim organizacjom naprawdę zależy na cenie, ale bez utraty jakości.
Jeśli masz jakieś pytania dot ten gatunek prowadzisz działalność gospodarczą lub masz własne doświadczenie w tej dziedzinie, czekamy na Twoje uwagi. Twoja opinia jest dla nas ważna!
Oficjalna strona United systemu informacyjnego w zakresie zamówień ma na celu zapewnienie bezpłatnego i bezpłatnego dostępu do pełnej i rzetelnej informacji o systemie zamówień w zakresie zamówień publicznych oraz zamówień na towary, roboty budowlane, usługi, pewne typy podmiotom prawnym, a także do tworzenia, przetwarzania i przechowywania takich informacji.
Regulowany jest tryb zamieszczania informacji na Oficjalnej Stronie Internetowej EIS oraz jej treść Prawo federalne z dnia 05.04.2013 nr 44-FZ „W sprawie systemu umów w zakresie zamówień na towary, roboty budowlane, usługi na potrzeby państwa i gmin” oraz ustawa federalna z dnia 18.07.2011 nr 223-FZ „W sprawie zamówień na towary, roboty budowlane, usługi przez określone typy osób prawnych”, a także odpowiednie regulaminy.
Jednolity Rejestr Małych i Średnich Przedsiębiorstw jest opublikowany na oficjalnej stronie internetowej Federalnej Służby Podatkowej (FTS Rosji).
W rejestrze znajdują się informacje o osoby prawne I indywidualni przedsiębiorcy, które spełniają warunki klasyfikacji jako MŚP, zawarte w państwowych rejestrach osób prawnych i przedsiębiorców indywidualnych, dane księgowe podatkowe.
MŚP, na wniosek, mają prawo do umieszczenia w rejestrze informacji o swoich produktach, doświadczeniu w zakresie udziału w zamówieniach oraz udziale w programach partnerskich z głównymi klientami.
Informacja o przynależności podmiotu do kategorii MŚP aktualizowana jest corocznie w dniu 10 sierpnia. Niektóre informacje (o nowo utworzonych osobach prawnych, nowo zarejestrowanych przedsiębiorcach indywidualnych, o wyłączeniu informacji o osobach prawnych, przedsiębiorcach indywidualnych, którzy zaprzestali działalności, o zmianach danych indywidualizujących przedsiębiorcę, o danych, które podmiot MŚP dodatkowo wprowadza do rejestru ) jest aktualizowany co miesiąc.
System informacyjno-analityczny SME Business Navigator został stworzony przez SME Corporation w celu zapewnienia przedsiębiorcom możliwości marketingowych i wsparcie informacyjne. Obejmuje narzędzia marketingowe mające na celu ograniczenie ryzyka rynkowego przy otwieraniu i rozwijaniu działalności poprzez odkrywanie dostępnych nisz rynkowych i systematyczne obliczanie potencjału sprzedażowego oraz wskaźników finansowo-ekonomicznych.
W SME Business Navigatorze wybrano 90 najpopularniejszych rodzajów zlokalizowanego biznesu, głównie usług, w takich obszarach jak żywnościowy, sprzedaż detaliczna, usługi domowe, usługi itp. Dla każdego z nich zdefiniowano listę standardowych formatów prowadzenia działalności gospodarczej i opracowano biznesplany strategie marketingowe, koszty inwestycyjne i operacyjne, wyniki finansowe i ekonomiczne oraz zwrot z inwestycji. W sumie opracowano około 300 przykładowych biznesplanów.
Podstawową funkcją SME Business Navigator jest także zapewnienie w jednym miejscu dostępu do informacji o wszelkiego rodzaju federalnym, regionalnym i gminnym wsparciu dla przedsiębiorców, produktach finansowych i kredytowych.
Dzięki SME Business Navigator jest to możliwe
- Wybierz firmę
- Obliczać przykładowy biznesplan
- Dowiedz się, gdzie uzyskać pożyczkę i uzyskać gwarancję
- Dowiedz się o działaniach wspierających małe i średnie przedsiębiorstwa
- Znajdź lokal biznesowy do wynajęcia
- Bądź świadomy planów zakupowych największych klientów
Agencja informacyjna Rosja TASS, we współpracy z SME Corporation JSC, uruchomiła szereg bezpłatnych usług dla MŚP korzystających z nowej, nowoczesnej internetowej platformy komunikacji biznesowej TASS-Business.
MŚP mają dostęp do usług szybkiej kompleksowej weryfikacji kontrahentów z wykorzystaniem ponad 15 parametrów; wygodne przeszukiwanie ogłoszeń o zamówieniach; zamieszczanie aktualnych kontaktów i ogłoszeń o Twojej firmie; wsparcie analityczne.
Dla duże firmy TASS Business oferuje usługi ułatwiające wyszukiwanie i interakcję z potencjalnymi dostawcami, co ułatwi prowadzenie działalności zakupowej takich firm, m.in udział państwa, wydajniejszy.
Aby móc uczestniczyć w handlu na elektronicznych platformach transakcyjnych, musisz korzystać z transakcji elektronicznych podpis cyfrowy(EP). Klienci i dostawcy wymieniają dokumenty elektroniczne, które potwierdzają pewną odpowiedzialność stron za czynności wykonywane w systemie. Znaczenie prawne tych dokumentów zapewnia podpis elektroniczny(EP). Z jej pomocą dokumenty elektroniczne otrzymują tę samą moc prawną, co tradycyjne dokumenty papierowe podpisane odręcznie. Legalność stosowania podpisów elektronicznych reguluje ustawa federalna Federacji Rosyjskiej z dnia 6 kwietnia 2011 r. N 63-FZ „O podpisach elektronicznych”.
EP pozwala na:
Załadunek...
