Jak rozpocząć działalność związaną ze sprzedażą odzieży dziecięcej. Jak otworzyć sklep dziecięcy

Produkty dla dzieci cieszą się dużą popularnością. Rodzic chce dać swojemu dziecku to, co najlepsze. Na pierwszym miejscu stawia potrzeby dziecka. Matki są gotowe wydać na swoje dziecko duże sumy pieniędzy. Produkty dla dzieci są niezbędne każdej rodzinie, bez względu na jej charakter status społeczny i pozycję w społeczeństwie. Popyt tworzy podaż. Z tego powodu coraz więcej przedsiębiorców zastanawia się, jak otworzyć sklep z artykułami dziecięcymi?

Jak otworzyć sklep z artykułami dziecięcymi?

Za sklepy dziecięce uważa się placówki sprzedające towary dla dzieci w wieku od 0 do 15 lat. Podejmując decyzję o otwarciu sklepu z artykułami dziecięcymi, przedsiębiorca musi najpierw zdecydować się na format. Istnieją sklepy specjalizujące się w sprzedaży:

• ubrania dla dzieci w każdym wieku;
• akcesoria dla dzieci;
• ubrania dla najmłodszych;
• ubrania dla młodszych dzieci wiek szkolny;
• artykuły i akcesoria szkolne;
• formularze uczęszczania do szkoły;
• ubrania dla nastolatków;
• sprzęt i kostiumy sportowe dla dzieci;
• ubrania świąteczne i kostiumy karnawałowe;
• ubrania dla dziewcząt;
• ubrania dla chłopców.

Sklep może sprzedawać jedną linię towarów dla dzieci lub może służyć jako platforma do sprzedaży kilku rodzajów produktów.

Decydując się na format sklepu, przedsiębiorca musi przeprowadzić analizę rynku. Powinieneś zacząć od zbadania swoich konkurentów. Trzeba dowiedzieć się, ile podobnych sklepów działa już w dzielnicy. Ponadto przedsiębiorca musi pomyśleć o tym, jak może przyciągnąć potencjalnych klientów do swojego zakładu. Odwiedzenie lokalnych forów dla rodziców online może pomóc w rozwiązaniu tego problemu. Pozwolą na bezpośrednią komunikację z potencjalnymi klientami, zapytają, czego brakuje w okolicy i jakie artykuły dziecięce chętnie kupiliby dla swoich pociech. Tutaj możesz dowiedzieć się o przybliżonej sytuacji finansowej potencjalnych klientów i uzyskać wyobrażenie o poziomie cen.

Aby ocenić biznes od środka, zrozumieć wszystkie jego niuanse i pułapki, możesz przez jakiś czas pracować jako sprzedawca lub administrator w konkurencyjnej placówce specjalizującej się w sprzedaży odzieży dziecięcej.

Wybór formy własności i opodatkowania

Decydując się na otwarcie sklep dziecięcy przedsiębiorca musi wybrać formę własności. Rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca jest odpowiednia. Forma własności podlega mniejszym podatkom i nie wymaga skomplikowanego raportowania.

Następnie pozostaje wybór opodatkowania. UTII jest tutaj odpowiednie. Ilość pieniędzy, jaką państwo będzie musiało zapłacić, nie zależy od wysokości zysku uzyskanego w procesie handlowym i ilości sprzedanych towarów. Kwota podatku obliczana jest na podstawie cechy fizyczne sklep sprzedający odzież dziecięcą. Należą do nich:

• obszar terytorium, na którym sprzedawane są produkty;
• liczba pracowników;
• ilość wyposażenia sklepu.

Portfolio dokumentów

• pozwolenie od SES;
• zezwolenie straży pożarnej;
• pozwolenie od Rospotrebnadzoru.

W przypadku, gdy lokal jest wynajmowany w budynku centrum handlowego i nie jest zarejestrowany jako lokal handlowy, administracja centrum musi uzyskać zgodę Wydziału Handlu miasta na sprzedaż towarów.

Sklep specjalizujący się w sprzedaży artykułów dziecięcych musi być wpisany do Jednolitego Rejestru Handlowego. Przedsiębiorca otrzymuje potwierdzający to certyfikat, który będzie ważny przez 3 lata.

Wybór lokalizacji sklepu

Poziom zysku zależy od wyboru lokalizacji dla przyszłego sklepu.

Powierzchnia sklepu z artykułami dziecięcymi nie powinna być mniejsza niż 20 metrów kwadratowych. Optymalny rozmiar rozważana jest powierzchnia od 50 do 100 m2. z wyłączeniem wielkości obiektów magazynowych. Sklep powinien znajdować się w pobliżu placówek opieki nad dziećmi. Zwiększy to liczbę osób odwiedzających punkt. Odpowiednia lokalizacja w centrum handlowym. Ulica, przy której znajduje się budynek, musi być przejezdna. Lepiej odmówić lokalizacji w dzielnicy mieszkalnej.

Warto wybrać pokój położony z dala od konkurencji. Jeśli nie jest to możliwe, możesz zorganizować sklep z artykułami dziecięcymi obok podobnego lokalu. Ale w tym przypadku właściciel firmy będzie musiał zaoferować odwiedzającym coś, czego nie ma konkurencja. Być może uda mu się znaleźć dostawcę, który sprzedaje produkty po niskich cenach. Pozwoli to przedsiębiorcy obniżyć koszt produktu bez utraty zysku. Bogaty asortyment, przewyższający asortyment konkurencji, może także stać się dla potencjalnych klientów czynnikiem decydującym o wyborze sklepu z artykułami dziecięcymi.

Wybierając lokal, przedsiębiorca będzie musiał przeprowadzić w nim naprawy. W projekcie powinny dominować jasne kolory. Przyciągną uwagę młodych zwiedzających. Wnętrze musi być oryginalne. Można umieszczać obrazy popularnych postaci z kreskówek.

Aby wnętrze było atrakcyjne i jasne, do dekoracji sklepu warto zatrudnić profesjonalnego projektanta. Będzie mógł organicznie wcielić w życie wszystkie pomysły właściciela firmy na sprzedaż artykułów dziecięcych lub zaproponować własne pomysły.

Wymagany sprzęt

Sklep dziecięcy nie wymaga specjalistycznego sprzętu. Dla niego normalne funkcjonowanie będziesz potrzebować:

• wieszaki na ubrania;
• stojaki;
• kasa fiskalna;
• gabloty do ekspozycji towarów.

Wyposażenie musi pasować do ogólnego wnętrza sklepu i odpowiadać jego projektowi. Półki powinny być jasne.

Pomimo niewielkiej listy sprzętu powinno być sporo. Zakupy dokonywane przez odwiedzających są często spontaniczne. Z tego powodu produkt musi być prezentowany w pełnym asortymencie, a to będzie wymagało odpowiedniej liczby półek i gablot. Z czasem możesz wyposażyć pokój dziecinny obszar zabaw i umieść telewizory w pobliżu przymierzalni, co pozwoli Ci umilić czas oczekiwania. Znacząco podniesie to ocenę sklepu w oczach klientów.

Personel sklepu

Na początku do normalnego funkcjonowania sklep z odzieżą dziecięcą będzie potrzebował:

• księgowy;
• kontrola;
• 1-2 sprzedawców;
• sprzątaczka.

Cały personel musi posiadać książeczki zdrowia. W przypadku ich braku nie będzie możliwości sprzedaży ewentualnej żywności dla niemowląt. Sprzedawcy muszą pracować na zmiany. Cały personel musi umieć komunikować się z dziećmi, być uprzejmy i przyjazny.

Za koordynację pracy sklepu odpowiada administrator. Jego stanowisko może zająć sam właściciel firmy.

Asortyment sklepu

Asortyment produktów zależy od powierzchni outletu. Jeśli sklep dla dorosłych potrzebuje około 4 rozmiarów ubrań w tym samym stylu, to sklep dziecięcy powinien mieć ich około 14. Przeciętny sklep dziecięcy powinien oferować:

• wózki;
• zabawki dla dzieci;
• produkty do pielęgnacji dzieci;
• foteliki samochodowe;
• odzież i obuwie dziecięce.

Aby sklep był popularny musi mieć ich co najmniej 30 różne typy jedna grupa towarów. Z tego powodu przedsiębiorca będzie musiał znaleźć duża liczba dostawcy.

Sklep dziecięcy może specjalizować się w jednej rzeczy. Dużo łatwiej to sobie wyobrazić szeroki zakres produkty.

Dostawcy punktów sprzedaży

Najpopularniejsi dostawcy, którzy sprzedają produkty na Rynek rosyjski za produkty dla dzieci uważa się:

• Rosja;
• Turcja;
• Chiny;
• Polska.

Produkty Rosyjscy producenci jest wysokiej jakości. Jest zgodny ze standardami GOST. Dostawcy z Rosji posiadają niezbędny pakiet dokumentów potwierdzających jakość i bezpieczeństwo dzieci. Jeśli będziesz z nimi współpracować, problemów z dostawą będzie mniej. Sprzedają produkty po cenach akceptowalnych dla konsumentów ze wszystkich warstw społecznych. Rosyjscy producenci budzą większe zaufanie wśród rodziców.

Ceny chińskiej odzieży będą niższe, ale jakość też będzie niska. W przypadku współpracy z dostawcami zagranicznymi mogą pojawić się problemy z dostawą produktu. Jednak ich produkt pomoże zdywersyfikować asortyment i przyciągnąć dodatkowych klientów.

Za pośrednictwem Internetu możesz nawiązać współpracę z dostawcami z innych krajów.

Reklama

Sklep z artykułami dziecięcymi musi mieć zauważalny szyld zewnętrzny. Musi być prezentacja, w której najlepsze próbki produkty. Powinien istnieć system rabatów i bonusów dla stałych klientów.

Jedną z popularnych innowacji jest rabat udzielany kupującemu z okazji urodzin dziecka.

• reklama telewizyjna;
• reklamy w mediach drukowanych;
• zapowiedzi radiowe;
• dystrybucja broszur reklamowych;
• utworzenie serwisu internetowego i strony sklepu w sieci społecznościowe.

Koszty i zwrot z działalności

Wielkość inwestycji uzależniona jest od planowanego poziomu lokalu oraz lokalizacji. Aby otworzyć sklep z artykułami dziecięcymi, potrzebujesz około 1,5 miliona rubli.

Koszty otwarcia sklepu z artykułami dziecięcymi (średnie):

Tabela. Inwestycje kapitałowe

Średni miesięczny zysk netto wynosi około 250 tysięcy rubli. Przy tym poziomie dochodów biznes może wyjść na zero w ciągu 6 miesięcy.

Otrzymując karty rabatowe, które kumulują bonusy lub rabaty, odwiedzający powinien zostać poproszony o wypełnienie formularza. Kupujący muszą w nim wskazać e-mail i adres zamieszkania. Umożliwi to utworzenie bazy klientów. Pojawienie się nowych produktów w sklepie możesz zgłaszać drogą mailową. Być może coś zainteresuje kupującego. Nie należy jednak wysyłać mailingów zbyt często. Ciągły spam powoduje jedynie irytację u klientów.

Produkty dla niemowląt – na czym rodzice oszczędzają ostatnia deska ratunku. Biznesmeni, którzy w porę weszli na rynek odzieży dziecięcej, już zdążyli się z tym uporać. Dziś, zdaniem ekonomistów, prywatnym przedsiębiorcom nie jest łatwo wejść w ten biznes poważne inwestycje ze względu na wysoki poziom konkurencji. Jak otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą i ile to kosztuje?

Przygotowanie do otwarcia sklepu z odzieżą dziecięcą

Zacznij od zbadania rynku odzieżowego na obszarze, który zgodnie z Twoim planem znajdzie się w zasięgu przyszłego sklepu. Jeśli sam jesteś rodzicem, nie będzie to dla Ciebie trudne. Z pewnością odwiedziłeś już wszystkie rynki dziecięce w poszukiwaniu tego lub tamtego produktu: dobrze znasz ich asortyment i ceny, wiesz dokładnie, czego im brakuje i dlaczego potrzebują innego - pozbawionego wad, jakie mają konkurenci.

Jeśli nie, będziesz musiał to wszystko zrobić od zera, oceniając cudze sklepy z punktu widzenia biznesmena i patrząc na nie oczami potencjalnego nabywcy. Następnie porozmawiaj z mamami na lokalnych forach i placach zabaw, zapytaj, gdzie ubierają swoje pociechy, czy są zadowoleni z ceny, jakości towaru i czy podoba im się obsługa. Im więcej negatywnych komentarzy usłyszysz, tym więcej możliwości będziesz musiał spełnić żądanie rodziców.

Decydując się na potrzeby przyszłych klientów, zastanów się, jak jeszcze ich przyciągnąć i zatrzymać: bardziej przystępne ceny, ekskluzywność, rozrywka dla dzieci, gdy dorośli są zajęci zakupami itp. Znajdź dostawców z wyprzedzeniem i poproś ich, aby zgodzili się na współpracę z Tobą.

Eksperci uważają, że branża sprzedaży odzieży jest przesycona podażą, jednak w praktyce nie jest to do końca prawdą i nie wszędzie. Nie każde miasto może pochwalić się sklepami dziecięcymi na każdym rogu i dużymi „supermarketami” z odzieżą, w których można ubrać dziecko od środka i na zewnątrz. Tam, gdzie nie ma graczy sieciowych, rynek zajęty jest przez małych przedsiębiorców, którzy z braku kapitał obrotowy nie jest w stanie zaspokoić wszystkich potrzeb klientów. Takie sklepy albo mają skromny asortyment, albo ograniczają się do towarów określonych kategorii, pozostawiając w ten sposób „miejsce pod słońcem” innym sprzedawcom.

Jeżeli analiza otoczenia konkurencyjnego przekonała Cię o celowości sprzedaży odzieży dziecięcej, następne pytanie– ile pieniędzy będziesz musiał zainwestować w biznes?

Inwestycje w otwarcie sklepu

Stwórz biznes plan sklepu z odzieżą dziecięcą. Już na tym etapie powinieneś zdecydować o formacie, asortymencie i kategorii wiekowej swoich młodych klientów – te czynniki będą determinować koszty. Aby zrozumieć przybliżoną kolejność liczb, oto obliczenia dla najprostszej wersji:

• lokalizacja - w centrum handlowym;
• powierzchnia pokoju – 50 mkw. M;
• grupa docelowa: uczniowie.

Wynajęcie odpowiedniego lokalu w centrum handlowym pozwoli Ci zaoszczędzić na generalny remont, ochrona i sprzątanie. Twoje wydatki będą polegać na wynajmie, zakupie mebli, wyposażenia i montażu przymierzalni. Więc:

• czynsz – 100 tysięcy rubli. (przez pierwsze 2 miesiące);
• znak z godzinami pracy – 5 tysięcy rubli;
• dekoracja lokalu - 50 tysięcy rubli;
• sprzęt handlowy typu wyspowego – 30 tysięcy rubli;
• zestawy do przymierzalni: lustra, dywaniki, pufy, drążki, zasłony – 20 tysięcy rubli;
• sprzęt ścienny i stojaki na towary – 40 tysięcy rubli;
• manekiny – 10 tysięcy rubli;
• mini kącik do gier (stolik dla dzieci, krzesła, deska kreślarska) – 5 tysięcy rubli;
• kasa fiskalna – 30 tysięcy rubli.

Razem – 290 tysięcy rubli. plus pół miliona na początkowy zakup towarów i koszty transportu. Z doświadczenia właścicieli sklepów wynika, że ​​mały punkt sprzedaży detalicznej może zarobić 100–120 tysięcy rubli miesięcznie. zysków, a zwrot inwestycji możliwy jest w ciągu roku. 800 tysięcy rubli. – stosunkowo niewielkie pieniądze na rozpoczęcie działalności gospodarczej, jednak pamiętaj, że to nie cała kwota, jakiej będziesz potrzebować. Co miesiąc będziesz płacić sprzedawcom czynsz i pensje, a także przeznaczysz określony budżet na kolejne zakupy: pieniądze „na towar” muszą być dostępne w każdej chwili.

Rejestracja firmy

Jeśli wszystko obliczyłeś i jesteś gotowy zainwestować w swój biznes, przejdź do dokumentowania swojego biznesu. Aby otworzyć sklep z artykułami dziecięcymi, nie musisz tworzyć osoba prawna, jest to całkiem możliwe. Wybierz jako system podatkowy lub (w zależności od regionu) - sam rozwiążesz księgowość i płatności i zaoszczędzisz na księgowym.

Po otrzymaniu państwowego zaświadczenia o rejestracji można oficjalnie zawrzeć umowę najmu powierzchni handlowej. Jeśli wynajmujesz pokój w centrum handlowym, zgody różnych organów nie powinny Cię dotyczyć - zajmuje się tym administracja kompleksu.

Wynajmując od osoby prywatnej lub organizacji, zwróć uwagę na dołączone dokumenty. Jeśli teren nie był wcześniej wynajmowany do celów handlowych, będziesz musiał samodzielnie rozwiązać problemy z pozwoleniami ze strażą pożarną i Rospotrebnadzorem, najpierw dostosowując lokal do ich wymagań.

Lokal pod sklep dziecięcy

Wróćmy jeszcze do miejsce handlowe. Jeśli nie masz dużo towaru, możesz umieścić go na małej powierzchni 20–30 metrów kwadratowych. m. Ale pomyśl o komforcie swoich klientów: powinni czuć się komfortowo wybierając ubrania. Uwaga: przyjdą z dziećmi, a tłok może zmusić ich do wcześniejszego wyjścia bez kupienia czegokolwiek. Musisz zrobić co najmniej 2 przymierzalnie i powiesić ubrania, aby były dobrze widoczne. Spodziewaj się powierzchni co najmniej 50 metrów kwadratowych. M.

Wskazane jest umiejscowienie sklepu bliżej infrastruktury „dziecięcej” – przedszkola, szkoły, przychodni, centrum zabaw, centrum edukacyjnego itp. Dobra opcja- obok działu zabawek, jeśli nie konkuruje z Tobą sprzedażą ubrań. W kompleksy handlowe Każde miejsce, po którym można spacerować, będzie odpowiednie.

Współpraca z dostawcami

Kolejną kwestią jest wybór dostawców. Tradycyjnie sklepy dziecięce kupowane są w Polsce, Turcji, a coraz częściej w Chinach, gdzie można znaleźć towar w najniższych cenach, jednak ich jakość jest odległa od akceptowalnej. Radzimy zwrócić uwagę na rosyjskich producentów. Coraz więcej rodziców woli kupować towary krajowe: z reguły są one lepszej jakości niż chińskie i budzą większe zaufanie.

Dla Ciebie, jako właściciela sklepu, współpraca z rosyjskimi firmami będzie wygodniejsza: krawiectwo odzieży dziecięcej w naszym kraju podlega standardom GOST, produkty mają standardową tabelę rozmiarów, czego nie można powiedzieć o importowanych. Dostawcy będą towarzyszyć wysyłce towarów wraz z całą niezbędną dokumentacją.

Asortyment odzieży dla dzieci jest zróżnicowany, od pieluch po drogie suknie balowe i obejmuje wiek od 0 do 15 lat. Jest mało prawdopodobne, że uda się sprzedać wszystko na raz i nie jest to konieczne. Opracowując plan otwarcia sklepu z odzieżą dziecięcą od podstaw, skup się na 1-2 kategoriach wiekowych, aby nie rozpraszać energii i pieniędzy w kilku kierunkach.

Ubrania dla przedszkolaków powinny być trwałe, odporne na zużycie, przystosowane do samodzielnego użytkowania przez dziecko (łatwe do zakładania i zdejmowania, posiadać wygodne zapięcia), a jednocześnie piękne: dziewczynki w przedszkole Już teraz zwracają pełną uwagę na to, co noszą ich znajomi i oni sami.

Dzieci w wieku szkolnym mają swoje zdanie na temat ubioru. Poglądy rodziców na temat tego, w co dziecko powinno się ubierać, nie są autorytetem dla nastolatków. Jednocześnie kierują się nie własnymi gustami, ale trendami panującymi w ich otoczeniu. Ta kategoria produktów jest uważana za najtrudniejszą: moda młodzieżowa zmienia się szybko i nie jest łatwo zadowolić dorosłe dzieci.

Sklep dla dzieci i rodziców: zasady rejestracji i obsługi

Zwróć uwagę na projekt sklepu. Pomyśl o projekcie pokoju: dzieciom powinien się spodobać. Wprowadź do wnętrza jasne kolory, stwórz elementy gry, wykorzystaj wizerunki rozpoznawalnych postaci z bajek i kreskówek.

Jeśli chodzi o rozmieszczenie i eksponowanie ubrań, skup się nie na dzieciach, ale na ich matkach. Pięknie ubierz manekiny i wyeksponuj je w oknach; nie zapomnij aktualizować zestawów zgodnie z porą roku. Zadbaj o to, aby w przymierzalniach nie było kolejek, a same kabiny były wygodne: przestronne, dobre oświetlenie, duże lustra, otomana, czysty dywan i wystarczająca ilość haczyków.

Koniecznie zorganizuj kącik dla dzieci, w którym maluchy będą mogły spędzić czas, podczas gdy mama będzie zajęta wybieraniem ubrań. Wiele dzieci po prostu nie jest w stanie podążać za rodzicami w zakupach, traci zainteresowanie i jest zmuszonych do szybkiego zaprzestania zakupów. Telewizor z kreskówkami, deska kreślarska i mała trampolina odwrócą uwagę niespokojnej osoby, a dorosłym umożliwią wykonanie zadania. Jeśli sprzedajesz ubranka i akcesoria dla najmłodszych, wydziel mały pokoik, w którym mama będzie mogła w komfortowych warunkach nakarmić i przewinąć dziecko.

Z podobnymi rekomendacjami podążają supermarkety dziecięce, gdzie przestrzeń pozwala na umieszczenie czegoś innego niż towar i gdzie rodziny spędzają więcej czasu niż w małych sklepach. Wielu przedsiębiorców zupełnie na próżno ignoruje zasady skupienia się na kliencie, wierząc, że taki „luksus” nie jest dla nich. Uwierz mi, rodzice Twoich małych klientów myślą inaczej i będą wdzięczni, jeśli zrobisz dla nich trochę więcej, niż tylko pięknie rozłożysz towar.

Kilka słów o personelu: Twoi doradcy handlowi powinni nie tylko rozumieć odzież i tabele rozmiarów, ale także umieć znaleźć wspólny język z dziećmi w różnym wieku. Będziesz potrzebować 1-2 sprzedawców, kasjera i administratora na zmianę.

Przyciąganie kupujących

Jeśli Twój lokal znajduje się w miejscu, w którym gromadzi się docelowa grupa odbiorców, najlepsza reklama– kompetentny projekt witryny wystawowej i chwytliwe oznakowanie. Zaraz po podpisaniu umowy najmu od razu umieść baner informujący o rychłym pojawieniu się nowego sklepu. Spraw, aby otwarcie było jasne i niezapomniane: z balonami, muzyką, animatorami, lalkami naturalnej wielkości, które zaproszą dzieci i ich rodziców na zakupy i rozdadzą ulotki.

Rozpowszechniaj reklamy w niewielkiej odległości od sklepu: w centra biurowe, placówki dziecięce, duże sklepy. Skorzystaj z Internetu: grupy na portalach społecznościowych, zamieszczanie informacji na forach dla rodziców. Pamiętaj, aby zebrać dane kontaktowe swoich klientów. Każdy szanujący się sklep ma to dzisiaj karty rabatowe. Składając wniosek o kartę, podaj dane klienta: numer telefonu, adres e-mail - w ten sposób możesz powiadamiać klientów o nowościach, rabatach, wyprzedażach.

Gwałtowny wzrost liczby urodzeń po początku XXI wieku doprowadził do zwiększonego popytu na odzież dziecięcą. Ten obszar działalność przedsiębiorcza specjalne: ponieważ szafa dziecięca wymaga corocznej aktualizacji, nawet w latach kryzysowych ten obszar działalności będzie obiecujący i dochodowy.

Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę organizując działalność gospodarczą w zakresie sprzedaży odzieży dziecięcej, jest: format przyszłego przedsiębiorstwa. Możliwych projektów komercyjnych jest wiele i który z nich będzie w tym przypadku bardziej opłacalny, należy wziąć pod uwagę po przeprowadzeniu pewnego badania marketingowe oraz ustalenie aktualnej zależności pomiędzy podażą i popytem.

Bardzo opcja budżetowa będzie otwarcie używane artykuły dziecięce. Wiele rodzin o niskich dochodach zwraca się do sklepów na rynku wtórnym. Na takie rzeczy zawsze jest zapotrzebowanie, jednak istotna będzie kwestia właściwej obróbki sanitarnej towaru. Ale ten problem można rozwiązać po prostu; duże przedsiębiorstwa, zajmujących się taką sprzedażą hurtową, czystość rzeczy jest dla nich ważnym warunkiem współpracy z partnerami. Dlatego ściśle monitorują i dezynfekują wszystko.

Popularne dzisiaj i format hali sprzedażowej (magazynowej).. W takim sklepie można kupić nowe, ale magazynowe lub skonfiskowane produkty wysokiej jakości w przystępnych cenach.

Obywatele o ponadprzeciętnych dochodach chętnie kupują ubrania dla swoich dzieci w salony marki i nawet butiki. Ich ceny są znacznie wyższe od przeciętnych, a klientom oferuje się nie tylko towary wysokiej jakości, ale i ekskluzywne. Wstępne badanie marketingowe rynku pomoże określić znaczenie takich sklepów.

Jeśli nie masz wystarczających środków finansowych, możesz rozważyć otwarcie firmy zajmującej się artykułami dziecięcymi w formacie internetowy sklep z odzieżą dziecięcą lub organizować wspólne zakupy , specjalizująca się w produktach dla dzieci. Mamusie reprezentują ideał grupa docelowa, z którym najłatwiej jest pracować, ponieważ jest już przygotowany.

Etapy tworzenia firmy zajmującej się sprzedażą odzieży dziecięcej

Niezależnie od wybranego formatu sprzedaży, jednym z głównych warunków założenia sklepu odzieżowego będzie rejestracja podatkowa biznes. Będą dwie główne opcje: uzyskać status indywidualnego przedsiębiorcy i otworzyć osobę prawną - LLC.

Obydwa formy organizacyjne mają indywidualne zalety i wady. Indywidualny przedsiębiorca będzie prostszą opcją rejestracji firmy i prowadzenia regularnego raportowania, ale LLC zapewnia większe możliwości. Okres rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy jest minimalny, nie przekracza trzech dni roboczych; rejestracja LLC potrwa nieco dłużej.

W przypadku większości sklepów odzieżowych nie są już wymagane żadne licencje ani zezwolenia. Jedyne, co właściciel musi zrobić przed otwarciem sklepu z odzieżą dziecięcą, to powiadomić Rospotrebnazdor, przesyłając odpowiednie powiadomienie do tego organu.

• UTII, który pozwala na płacenie podatku raz na kwartał, niezależnie od zysku firmy. Wielkość podatku określa powierzchnię sklepu;
• uproszczony system podatkowy, w którym podatek ustalany jest na podstawie poziomu dochodów przedsiębiorstwa i wynosi zwykle 6%;
• PSN – odpowiedni dla indywidualni przedsiębiorcy i przewiduje pokrycie kosztów patentu.

Ponieważ handel odzieżą jest ryzykownym biznesem, należy rozważyć metody rozliczania towarów. Dokumentacja wszystkich transakcji przychodzących i wychodzących pozwoli Ci nie tylko zestawić statystyki i zrozumieć poziom popytu, ale także kontrolować asortyment. W tym celu należy prowadzić ewidencję faktur, dowodów dostawy otrzymanych przy dostawie towaru oraz przeprowadzać regularną inwentaryzację, licząc cały asortyment.

Aby uniknąć kradzieży wśród pracowników, należy zawrzeć umowę ze sprzedawcą pełniącym funkcję kasjera odpowiedzialność finansowa, który poniesie i zapłaci za brak, jeśli wystąpi.

Ważnym aspektem przyszłego biznesu będzie także wynajem sprzętu lokale komercyjne. Sklep musi być wyposażony we wszystkie niezbędne meble do umieszczenia towaru, kącik kupującego, a także sprzęt, w tym kasę fiskalną, terminal do kart płatniczych i system alarmowy. Sporządzenie takiej umowy lepiej powierzyć prawnikowi, aby zapobiec ewentualnemu kwestionowaniu jej przez pracownika.

Już na etapie przygotowania sklepu do otwarcia konieczne jest uzyskanie zgody straży pożarnej i służb sanitarnych, a także zawarcie umowy z wyspecjalizowanymi firmami na wywóz śmieci.

Zatem pytanie, jak otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą, rozwiązuje się jednocześnie w kilku aspektach: ekonomicznym, prawnym i kilku innych. Przyjmując zintegrowane podejście do założenia takiego przedsiębiorstwa, można osiągnąć znaczący sukces w tym biznesie.

Wybór treści produktów dla firmy zajmującej się odzieżą dziecięcą

Po kwestie organizacyjne Nasuwa się logiczne pytanie: w jakie produkty zaopatrzyć swój sklep? Ten problem można łatwo rozwiązać, jeśli masz doświadczenie. Jeśli nie, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci prawidłowo zorganizować swój biznes.

• Nie próbuj obejmować wszystkich grup wiekowych produktów. Nie będziesz w stanie zaspokoić całego popytu i stracisz klientów, w tym z powodu braku zaufania - format sklepu to „produkty dla wszystkich grup wiekowych”. Skoncentruj się na produktach, na które jest zapotrzebowanie w określonych grupach wiekowych. Na przykład oferuj na sprzedaż produkty dla dzieci w wieku od 1 do 3 lat. W ten sposób zapewnisz szersze wybór towarów i Lojalność klientów wobec Twojego sklepu będzie większa.
• Wyróżnia się trzy grupy towarów – tanie, średniej półki cenowej i drogie. Idealnie byłoby skoncentrować się na jednej grupie produktów. Ale w rzeczywistości zwykle trzeba pokryć dwa sąsiednie kierunki. Tanie i średnie. Średnie i drogie. Zapewni to alternatywny wybór Twoim klientom i zwiększy sprzedaż. Kupujący zazwyczaj kupują tanie towary przypadkowo i spontanicznie, skuszony ceną. Ale nie twórz silnego kontrastu cenowego; cena powinna przyciągać, a nie odstraszać. Zatem bardzo wysoka cena na tle tanich towarów będzie działać odstraszająco. I odwrotnie. Kupując drogie rzeczy, klient „boi się” kupić wyjątkowo tanie.

Handel rzeczami dziecięcymi- dochodowy biznes ze stałymi obrotami. Dzieci rosną szybko i regularnie muszą uzupełniać swoją garderobę. Większość rodziców stara się ubierać swoje maleństwo w nowe ubranka, dlatego niezwykle opłaca się zaopatrzyć kupującego w tego typu produkt. Główną cechą branży artykułów dziecięcych jest poziom cen.

Właściwy wybór przewodnika kosztowego pozwala zdobyć przyczółek w określonej niszy na rynku, mieć stały dopływ nabywców i skutecznie walczyć z konkurencją. Zatem pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, decydując się na sprzedaż odzieży dziecięcej, jest określenie, do jakiej grupy docelowej będziesz dostarczał produkt. Istnieją 3 opcje:

1. Tanie ubrania.
2. Ubrania dla klasy średniej.
3. Towary luksusowe.

Każda z tych kategorii ma swoich nabywców i może generować zysk, ponieważ dochody i interesy ludności są różne. Niektórzy ludzie próbują oszczędzać pieniądze, wybierając tanie ubrania inne są bezpieczne finansowo i wolą kupować drogie rzeczy dla swojego dziecka, nie myśląc, że za sześć miesięcy lub rok dziecko z nich wyrośnie. Eksperci sugerują, aby początkujący przyjrzeli się bliżej klasie średniej. Przy tej kategorii produktów ryzyko „wypalenia” jest najmniejsze. Osoby o średnich dochodach dość konsekwentnie kupują dla swoich dzieci nowe rzeczy dobrej jakości i po średniej cenie. Ponadto, według statystyk, dokonują takich zakupów częściej niż pozostali.

Warto zapoznać się z modą dziecięcą, sporządzić listę najpopularniejszych produktów i przestudiować tabelę rozmiarów. W odzieży ważna jest nie tylko wysokość, ale także pełnia, ponieważ dzieci są różne. Sklep musi zapewniać różnorodność nie tylko modeli, ale także rozmiarów. Dzięki temu będziesz mieć rzeczy dla dzieci o różnych cechach fizycznych, czyli dotrzesz do większej liczby zainteresowanych nabywców. Informacje o aktualne produkty można wyszukiwać w czasopismach, na stronach internetowych, w punkty sprzedaży detalicznej z podobnymi produktami.

Asortyment powinien być zróżnicowany i obejmować nie tylko ubrania, ale także bieliznę.

W dalszej kolejności możesz dodać buty, akcesoria, gadżety dziecięce i zabawki. Kiedy rodzice przyjdą do sklepu, żeby kupić dziecku sukienkę lub koszulę, oglądając pozostałe produkty, na pewno przypomną sobie rajstopy, majtki czy skarpetki, które trzeba przekupić. Należy uwzględnić także sezonowość i część wpływów przeznaczyć na zakup nowych partii towaru, zgodnie z sezonowym popytem.

Wolumen inwestycji

Instrukcje krok po kroku

Twój sklep powinien znajdować się w pobliżu przystanku autobusowego transport publiczny i wygodny parking dla samochodów. Poda lokalizację w pobliżu placówek dziecięcych dodatkowa korzyść w walce o frekwencję, ale nie powinny to być placówki rozrywkowe (cyrk, teatr dziecięcy, centrum rozrywki). Ludzie chodzą do tych miejsc, żeby się dobrze bawić i w większości przypadków za to płacą. Pieniądze już tam wydane sprawią, że rodzice nie będą myśleć o zakupie większej ilości ubrań. Pomyślą, że dzisiaj wydali już wystarczająco dużo na swoje dziecko.

W przypadku wynajmowania osobnych budynków na sklep wskazane jest rozłożenie kwietników, ustawienie ławek, umieszczenie przy wejściu dużej figurki postaci z kreskówek, czyli stworzenie komfortowe warunki i estetyczny wygląd. Nie zapomnijcie o rampie lub betonowym podjeździe przy wejściu, gdyż wielu rodziców będzie przyjeżdżać z wózkami.

Jeśli zdecydujesz się wynająć butik w centrum handlowym staraj się wybrać centrum handlowe, które jest już znane kupującemu, w przeciwnym razie istnieje ryzyko, że ten obiekt handlowy nigdy nie będzie promowany i kupujący nie przyjdzie. Idealnym rozwiązaniem będzie centrum handlowe sprzedające głównie ubrania dla dorosłych i dzieci. Ludzie będą tam chodzić specjalnie po to, żeby kupić ubrania. Dla sklepu z odzieżą dziecięcą odpowiednia lokalizacja ma ogromne znaczenie, ponieważ produkty te, choć cieszą się dużą popularnością, nie należą do kategorii artykułów pierwszej potrzeby.

Bardzo ważne jest odpowiednie zaprojektowanie elewacji sklepu. Znak i kolorystyka projektu powinny być wystarczająco jasne i odpowiadać tematyce dzieciństwa. Mają na celu tworzenie u dorosłych skojarzeń związanych z dziećmi, wywołując czułość, odpowiedzialność, troskę, miłość - uczucia, których doświadczają wobec swoich dzieci. Jednocześnie wystrój wnętrza powinien być utrzymany w stonowanych barwach, aby nie odwracać uwagi kupującego od towaru.

Dokumenty

Otwierając sklep z odzieżą dziecięcą, możesz działać jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością lub indywidualny przedsiębiorca. Mówimy o sklepie sprzedającym detalicznie, czyli wchodząc w interakcję osoby. W takim przypadku rejestracja indywidualnej działalności gospodarczej jest bardziej opłacalna, ponieważ można przejść na uproszczoną opcję płacenia podatków. Pomoże to zmniejszyć ściągalność podatków i zmniejszyć ilość wymaganych dokumentów. Rejestrując się jako przedsiębiorca indywidualny, musisz zastanowić się, w jakim reżimie podatkowym będzie działać Twoja firma. Istnieją 3 rodzaje odpowiednie do handlu detalicznego odzieżą dziecięcą:

• UTII - pojedynczy podatek jest idealny na małą powierzchnię do 30 metrów kwadratowych. metrów, gdzie pracuje nie więcej niż 2 sprzedawców. Kasa fiskalna nie jest konieczna, możesz ograniczyć się do wystawiania paragonów sprzedaży.
• PSN – zakup patentu będzie odpowiedni dla sklepu do 50 mkw. metrów. Kasa fiskalna nie jest obecnie wymagana, wystarczy kasa prywatna, ale od 2018 roku może być wymagana kasa internetowa.
• uproszczony system podatkowy (6% zysku) - stosowany powierzchnia handlowa duży obszar z dużym personelem.

Akwizycja da dodatkową przewagę w oczach kupujących czyli przyjęcie płatności karty bankowe. Jednak w tym przypadku potrzebna będzie kasa fiskalna, która wydrukuje asortyment z ceną, rabatem i kosztem każdego produktu z osobna. Wymagana jest certyfikacja produktu. Jeśli jednak nie jesteś producentem towarów, od dostawców musisz wymagać certyfikatów. Niezbędna jest także dostępność książek medycznych u sprzedawców.

Lista kontrolna otwarcia

Czy opłaca się otwierać

Marża na asortymencie dziecięcym jest znacznie wyższa niż na dorosłych: 100-200%. O popycie na odzież dla dzieci decyduje fakt, że dzieci szybko rosną, a ich garderoba wymaga aktualizacji. Przekłada się to na rentowność na poziomie 15% obrotów sklepu. Zysk ten odpowiada średniemu poziomowi rentowności, zatem biznes oparty na sprzedaży odzieży dziecięcej można nazwać dochodowym i stabilnym.

Praktyczne porady dotyczące organizacji firmy zajmującej się sprzedażą odzieży dziecięcej: popyt, asortyment, wyszukiwanie dostawców, projektowanie sklepów i marketing.

 

Zapotrzebowanie na sklepy z odzieżą dziecięcą

Nawet nie sięgając do danych statystycznych, widzimy, jak bardzo poprawiła się sytuacja z narodzinami dzieci w naszym kraju. Ale liczby pomagają ocenić wiarygodność naszych subiektywnych ocen. Z danych Rosstatu wynika, że ​​w 1999 r. współczynnik urodzeń wyniósł 1,2 mln dzieci, a w 2011 r. liczba urodzeń wyniosła już 1,79 mln i nie przewiduje się jeszcze spadku.

Dlatego jasne jest, że branża sprzedaży rzeczy dziecięcych jest jedną z najważniejszych dochodowe pomysły obecnie.

Wybór lokalizacji sklepu

Aby otworzyć od podstaw sklep z odzieżą dziecięcą, nie potrzeba dużej powierzchni, wystarczy 50-100 metrów kwadratowych. Oczywiście na dużych obszarach można umieścić więcej towarów, ale to nie gwarantuje wysokich zysków. Zagrożenia i trudności rosną proporcjonalnie do wzrostu powierzchni, ponieważ zwiększa się różnorodność gatunkowa asortymentu.

Wybór lokalizacji rozpoczyna się od oceny docelowego nabywcy produktu. W tym przypadku są to matki, dlatego należy wybrać miejsce, w którym najczęściej można je spotkać. Idealne rozwiązanie- mały sklep w Centrum handlowe dzielnicy mieszkalnej, ale wystarczy każde duże centrum handlowe. W centrum handlowym lepiej jest otwierać blisko podobnych działów lub na ścieżce dużego przepływu konsumentów.

Dany praktyczny materiał koreluje z tematyką otwarcia sklepu z obuwiem i artykułami dla dzieci.

Lokalizacja sklepu wolnostojącego powinna być wybrana w oparciu o „ punkty atrakcji" - najczęściej odwiedzane miejsca w okolicy. Mogą to być sklepy spożywcze, przedszkola, szkoły, ośrodki rozwoju dziecka. Jeśli lokalizacja zostanie dobrze wybrana, możesz mieć pewność, że potencjalny nabywca nie przejdzie obok niej obojętnie.

Asortyment

Otwierając sklep z odzieżą dziecięcą, musisz zrozumieć, że aby zaprezentować asortyment dla wszystkich grup wiekowych, potrzebujesz dość dużej powierzchni i zaufania do swojego gustu. Lepiej zacząć od małych woluminów, to znaczy od kilku grupy wiekowe i stopniowo rozszerzać, w oparciu o rzeczywiste wymagania klientów.

Najprostszym produktem jest ubrania dla noworodków i grupa żłobkowa . Najważniejsze jest, aby skupić się na naturalnych materiałach, ładnym designie i niezbyt dobrym trzymaniu. wysokie ceny.

Odzież dla dzieci uczęszczających do przedszkoli, powinny być piękne pod względem projektu i wygodne w kroju. Tutaj możesz już szukać dostawców ze średnimi cenami.

Trudności zaczynają się od grupa szkolna, ponieważ dziecko samo zaczyna uczestniczyć w wyborze ubioru, którego gusta bywają całkowicie nieprzewidywalne. Ale ceny tej grupy towarów mogą wahać się od niskich do drogich.

Jeśli sklep sprzedaje ubrania za różnym wieku, to powinno znajdować się w powiązanych grupach: na przykład dla noworodków i żłobka.

Jak znaleźć dostawców

Jako dostawców odzieży dziecięcej lepiej jest rozważyć następujących producentów:

• Rosja
• Chiny
• Turcja
• Polska

Zalety dzieci asortyment Produkcja rosyjska niezaprzeczalna w oczach dostawców zagranicznych.

1. To więcej niskie ceny, ponieważ droga od producenta do sklepu jest krótsza i nie ma ani długiej drogi, ani cła
2. To więcej najlepsza jakość, ponieważ Rosyjskie fabryki opracowują własne specyfikacje, koncentrując się na rygorystycznych standardach ZSRR
3. Jest to uproszczony system zamawiania i doboru rozmiarów, a także możliwość koordynowania wydawania poszczególnych siatek wymiarowych
4. Towary rosyjskie są certyfikowane w fabrykach i dostarczane do sklepów z pełnym zestawem dokumentów.

Na początek wystarczy wybrać producenta, ocenić katalogi i zawrzeć umowę na dostawę towaru. Dostawa odbywa się najczęściej własnymi siłami kupującego. lub używając firma transportowa. Wysyłka następuje po przedpłacie.

Znaczki rosyjskie, które zdobyły już zaufanie klientów:

• „Artel”
• „Wesołe dziecko”
• "Lew",
• „Dioli”.

Z producenci zagraniczni trudniejsze. Aby zminimalizować problemy z odprawą celną i dostawą, lepiej współpracować z platformami internetowymi lub z przedstawicielami fabryk.

Minimalna kwota zamówienia w takich przypadkach jest ustalana z góry i zazwyczaj jest niska. Towar, do którego dołączony jest minimalny pakiet dokumentów, sprzedawca dostarcza pod wskazany adres. Będziesz musiał samodzielnie uzyskać certyfikaty zezwalające na sprzedaż odzieży dziecięcej.

Własne wyjazdy służbowe są racjonalne, gdy sklep ma już dobre obroty lub gdy sprzedaje asortyment luksusowy, gdzie istnieje potrzeba sprawdzenia każdego towaru.

Kiedy przychodzi dostawa wadliwego towaru, rosyjskie fabryki chętnie pomagają i wymieniają go, ale zagraniczni dostawcy nie. W takim przypadku musisz sam rozwiązać problem wadliwej odzieży, często sprzedając ją poniżej kosztów.

Średni procent marży na asortyment dziecięcy wynosi 130%.

Zatwierdzenia

Sklep można otworzyć dopiero po spełnieniu szeregu wymagań Rosptrebnadzor, Gospozhnadzor i Działu Handlu. Wszystkie wymagania są określone w regulamin, zasady lub prawa.

Dział handlowy przygląda się wdrażaniu „Zasad handlowych” poszczególne gatunki towarów”, w szczególności w odniesieniu do wyposażenia sklepów.

Rospotrebnadzor wymaga przestrzegania Przepisów Sanitarnych odzwierciedlonych w PLC - programie kontroli laboratorium tworzonym w oparciu o SanPiN i GOST. Każdy podmiot zajmujący się handlem detalicznym musi posiadać ten Program.

Przy wydawaniu pozwolenia na otwarcie sklepu inspekcja przeciwpożarowa kieruje się ustawą federalną z dnia 21 grudnia 1994 r. nr 69-FZ „O bezpieczeństwie przeciwpożarowym”.

Dekoracja powierzchni sprzedażowej

Projekt strefy sprzedaży sklepu z odzieżą dziecięcą ma wiele cech. Powinno być dużo sprzętu. Warto to rozważyć Wiele zakupów w tego typu sklepach ma charakter spontaniczny: mama przyszła kupić jedną spódnicę, chętnie kupuje bluzkę, kilka T-shirtów i na dodatek jeansy.

Opierając się na tej specyfice, produkt musi być zaprezentowany w całości i najlepiej, jeśli znajduje się na wysokości oczu i dłoni kupującego. Idealnym rozwiązaniem jest wyposażenie wyspy, kiedy można spokojnie posortować rzeczy na sąsiednich wieszakach na środku korytarza.

Warto wyposażyć kącik dziecięcy, w którym dziecko będzie mogło spędzać czas, podczas gdy rodzice zajęci będą dokonywaniem wyborów. A montaż telewizora w przymierzalniach, która emituje kreskówki, pozwoli nawet najbardziej kapryśnym dzieciom przymierzyć mnóstwo ubrań. Wiele okuć - więcej zakupów.

Zadbaj o elegancki wystrój sklepu, jasne witryny sklepowe i piękne manekiny. Te szczegóły pomogą przyciągnąć jak najwięcej kupujących z dziećmi.

I oczywiście nie należy zapominać o głównych atrybutach sklepu: komputerze, kasie, przymierzalniach, lustrach itp.

Personel

Średniej wielkości sklep będzie potrzebował menedżera i sprzedawców, aby sprawnie działać. Idealny harmonogram pracy sprzedawcy to dwóch do dwóch, dlatego optymalna liczba personelu to czterech konsultantów (po dwie osoby na zmianę).

Marketing

W dniu otwarcia sklepu dobrym pomysłem byłoby wręczenie go wszystkim klientom. karty rabatowe. Procent rabatu na karcie musi wynosić co najmniej 5%. Kupujący będą bardziej zainteresowani, jeśli będą mogli uzyskać większe zniżki na artykuły dziecięce. Dlatego warto pomyśleć o 8%, a nawet 10%.

Działa dobrze system przechowywania, gdy procent rabatu wzrasta proporcjonalnie do kwoty wydanej w sklepie.

W każdym razie wpis system rabatowy pozwala na uruchomienie badań klientów. Na podstawie kwestionariuszy jest on opracowywany baza klientów z numerami telefonów i adresy e-mail. Dzięki temu jest to możliwe do wykonania Newslettery SMS z powiadomieniami o promocjach, wyprzedażach, nowościach. Każdy SMS to sposób na przypomnienie klientowi o sklepie.

Byłoby grzecznie wobec klienta, gdyby ustalił dobry procent zniżki na urodziny. W sklepie z odzieżą dziecięcą przez klienta rozumiemy dziecko. Tylko nie ograniczaj się do jednego dnia, daj przynajmniej tydzień przed i po określona data. Piękno tej decyzji uświadamia sobie w momencie, gdy rodzice kupują przed wakacjami nowe ubrania dla przyszłego solenizanta.

W święta istotne dla dzieci (1 czerwca, 1 września, Nowy Rok) możesz pomyśleć o rabatach i prezentach dla klientów.

Każda odzież posiada okres gwarancji. Jest ona ustalana przez producenta, ale sprzedawca może ją zwiększyć. Gwarancją w rozumieniu kupującego jest jakość produktu i jeśli sklep bierze na siebie takie zobowiązania na okres 1 miesiąca, to doskonale charakteryzuje to jego asortyment.