- Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od zapotrzebowania
- Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od lokalizacji outletu
- Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od wielkości placówki
- Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od wielkości kapitału początkowego
- Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od czynników sezonowych
- Wybór produktu do obrotu na rynku w oparciu o istniejących dostawców
Zadaniem początkującego przedsiębiorcy, który nie wie jeszcze czym handlować na rynku, jest przeprowadzenie badań, zbadanie podaży i popytu oraz dokonanie wyboru.
Państwo pomaga bezrobotnym zarejestrowanym na giełdzie pracy i zapewnia im bezpłatne środki na rozwój biznesu. Poza tym teraz nie ma żadnego problemu, żeby udać się do banku i tam otrzymać pieniądze.
Kiedy przyszły przedsiębiorca zdecyduje się na źródła finansowania, należy zgodzić się na wynajęcie miejsca na rynku i wybrać odpowiedni dla siebie produkt.
Nie każdy dokonuje właściwego wyboru na 10 początkujących, tylko 1-2 z powodzeniem handluje.
Wybór jest faktycznie bardzo duży, choć często to samo widzimy w galeriach handlowych. Najczęściej nowi przedsiębiorcy, widząc, co sprzedają pracujący od wielu lat sprzedawcy, chcą ich naśladować i kopiować asortyment, jaki sprzedają. To duży błąd.
Faktem jest, że jeśli np. zwiększy się liczba handlarzy mięsem, to liczba nabywców tego produktu nie ulegnie zmianie. Przed Waszym pojawieniem się na rynku istniała pewna równowaga pomiędzy liczbą punktów sprzedaży detalicznej sprzedających dany produkt, a liczbą nabywców tego produktu.
dołączysz tylko do istniejącego strumienia i nie mając stałych klientów, będziesz otrzymywać jedynie niewielką część przychodów. Dochód może być tak mały, że nie starczy nawet na opłacenie czynszu za lokal.
Ponadto najprawdopodobniej sprzedawcy tego produktu potraktują Cię nieuprzejmie.
Trzy powody, dla których kupujący udają się na rynek detaliczny:
- Tutaj znajdziesz każdy produkt.
- Tutaj możesz się targować (zapytać o rabat).
- Tutaj znajdziesz zaufanego sprzedawcę każdego produktu.
Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od zapotrzebowania
Trzeba trzymać się pierwszego punktu i zrozumieć, jakiego produktu brakuje na rynku.
Rozejrzyj się, zwróć uwagę, w których miejscach gromadzi się najwięcej osób i dlaczego, zobacz, ile jest punktów z podobnymi produktami.
Ustal, co jest powodem dużego zainteresowania: wyjątkowość produktu, jego jakość czy profesjonalizm doradcy handlowego?
Każda osoba ma swój niepowtarzalny gust, ale aby odnieść sukces jako trader i dokonać dużej liczby sprzedaży, musisz skupić się na tym, co spodoba się większości odwiedzających rynek.
Ogólnie rzecz biorąc, możesz nie lubić pragnień i preferencji kupujących, a tutaj powinieneś dokonać wyboru, czego chcesz więcej: satysfakcji osobistej opinii czy dobrych dochodów?
Wybierając produkt, należy wziąć pod uwagę lokalizację punktu sprzedaży i odpowiednio ocenić jego cechy. Na rynku istnieje grupa towarów, które nie są przypisane do konkretnego miejsca (np. domowe posiłki rozdawane handlarzom targowym).
Zwykle całe terytorium obszaru handlowego jest podzielone na sektory: w jednym sektorze sprzedają buty, w innym - ryby, w trzecim - artykuły biurowe itp.
Przychodząc na rynek, na przykład, aby kupić buty, kupujący celowo udaje się do określonego sektora, gdzie zostaje mu zaprezentowany cały asortyment i dokonuje wyboru. Dlatego sprzedaż kapci w sektorze odzieży wierzchniej i odwrotnie jest nieopłacalna z ekonomicznego punktu widzenia.
Ale nadal mogą istnieć wyjątki. Przykładowo w alejkach z odzieżą i obuwiem dziecięcym można otworzyć punkt sprzedający świeże naleśniki czy babeczki, które tak dzieci uwielbiają.
Rynek dzieli się także na miejsca uznane za przejezdne i nieprzejezdne (znajdujące się na końcu ciągów handlowych, na obrzeżach rynku, w przejściach bocznych i ślepych). Miejsca o dobrym natężeniu ruchu są zawsze zajęte, zatem osoby rozpoczynające działalność na rynku najprawdopodobniej będą miały do czynienia z miejscami o niezbyt dużym natężeniu ruchu.
Warto wiedzieć, że w obszarach nieprzejezdnych nie można sprzedawać towarów codziennego użytku (np. papierosów, chleba itp.). Z większym powodzeniem promowane są tu produkty specjalnego przeznaczenia i wąskiego asortymentu (np. noże myśliwskie, klatki dla zwierząt domowych itp.).
Uwzględniana jest tutaj również powierzchnia punktu sprzedaży detalicznej, na trzech metrach kwadratowych sprzedaż futer lub części zamiennych do samochodów jest po prostu niepraktyczna: nie będziesz w stanie zapewnić kupującemu niezbędnego asortymentu i nie wszystkim lubi wybierać z katalogu. Większość ludzi woli dotknąć i trzymać produkt w dłoni przed zakupem. Ale w takim obszarze można zapewnić duży wybór herbaty, papierosów lub innych drobnych towarów.
Decyzja, czy sprzedawać importowane rajstopy czy włoskie buty, należy oczywiście do Ciebie, ale niezależnie od tego, co wybierzesz, powinieneś mieć dobry asortyment w tej kategorii.
Należy pamiętać, że nie można zainwestować wszystkich środków w zakup towarów.
Możesz otrzymać zamówienie na coś innego, czego aktualnie nie ma w magazynie i musisz mieć pieniądze, aby to kupić.
Handel np. fast foodem wiąże się, oprócz zakupu podstawowych produktów, z zakupem specjalnego sprzętu i zapasów. Jednocześnie koszt zakupu sprzętu jest znacznie wyższy niż inne koszty.
Z tego możemy wywnioskować, że musisz wybrać produkt, który możesz zaprezentować w maksymalnym zakresie. Kupujący odwiedzający Twoją placówkę handlową nie powinien mieć ochoty szukać czegoś gdzie indziej.
Sprzedając na przykład zimową odzież futrzaną, musisz mieć świadomość, że w ciepłym sezonie popyt na ten produkt znacznie spadnie, a Ty możesz nawet ponieść straty.
Dlatego należy to uwzględnić i zmieniać asortyment w zależności od pory roku. Najlepiej będzie, jeśli nie będziesz radykalnie zmieniać produktu zgodnie z jego przeznaczeniem.
Jeśli na przykład w okresie zimowym sprzedajesz w swoim sklepie czapki zimowe, to latem możesz sprzedawać czapki, czapki itp.
Decydując się na kategorię, musisz przestudiować oferty dostawców hurtowych. Należy mieć na uwadze, że resellerów jest obecnie bardzo dużo, dlatego najbardziej opłacalne jest nawiązywanie bezpośrednich kontaktów z producentami.
Na przykład wybierając dostawców kiełbas i kiełbasek do hot dogów, należy przejrzeć wszystkich możliwych dostawców.
Ponadto wielu z nich jest gotowych udzielić znacznych rabatów na niektóre zakupy i udostępnić sprzęt chłodniczy do wynajęcia za niewielką cenę nominalną.
Negocjując warunki zakupów hurtowych, należy z wyprzedzeniem przewidzieć kwestie oczekiwanych zwrotów, wymian i gwarancji jakości.
Jest to szczególnie istotne w przypadku handlu elektronarzędziami (ostatecznie sprawdza się je dopiero po pewnym czasie eksploatacji), a także towarami, których jakości nie da się od razu sprawdzić.
Powinieneś unikać dużych zakupów hurtowych na spontanicznych rynkach, na których jesteś słabo zorientowany.
Unikaj towarów, które nie posiadają niezbędnych certyfikatów jakości – ich sprzedaż może skutkować dużymi stratami w postaci kar pieniężnych, łącznie z zakończeniem działalności gospodarczej i konfiskatą.
Nie wybieraj produktu kierując się radami i ogólnymi pomysłami sąsiadów w przejściu zakupowym. Myśląc nieszablonowo, możesz kupić dokładnie ten produkt, na który będzie największe zapotrzebowanie.
Wybierając, czym chcesz handlować na rynku, definiujesz swój biznes. Dlatego z wyprzedzeniem zastanów się, jak możesz go rozwijać i udoskonalać (otwieranie nowych punktów, poszerzanie asortymentu, powiązany handel poprzez sklepy internetowe itp.).
Poniżej znajduje się częściowa lista towarów i usług, którymi możesz handlować na rynku.
Główne kierunki na rynku:
- Firma zajmująca się sprzedażą odzieży i obuwia damskiego.
- Firma zajmująca się sprzedażą odzieży i obuwia męskiego.
- Firma zajmująca się sprzedażą artykułów dziecięcych: ubranek, butów, zabawek.
- Firma zajmująca się sprzedażą artykułów do domu i wyposażenia wnętrz.
- Firma dostarczająca artykuły sportowe.
- Firma zajmująca się sprzedażą perfum i kosmetyków.
- Firma zajmująca się sprzedażą zegarków i akcesoriów.
- Działalność handlowa w zakresie odzieży roboczej.
- Firma zajmująca się sprzedażą towarów do samochodów.
- Firma zajmująca się sprzedażą artykułów ogrodniczych i warzywnych.
- Firma zajmująca się sprzedażą zwierząt domowych i produktów dla nich.
- Firma świadcząca usługi naprawcze (naprawa odzieży, obuwia, zegarków, telefonów komórkowych itp.).
- Firma zajmująca się sprzedażą produktów do naprawy.
- Firma zajmująca się sprzedażą roślin.
- Firma zajmująca się sprzedażą artykułów biurowych.
- Firma zajmująca się sprzedażą książek, atlasów, map i innych materiałów drukowanych.
- Działalność związana z handlem żywnością.
- Firma zajmująca się sprzedażą telefonów i innych artykułów elektrycznych.
- Działalność usługowa typu fast food.
- Firma zajmująca się sprzedażą obrazów.
- Firma zajmująca się sprzedażą portfeli i toreb.
- Firma zajmująca się instalacją anten satelitarnych, drzwi i okien plastikowych.
- Firma zajmująca się sprzedażą antyków.
- Firma sprzedająca produkty outdoorowe.
- Działalność związana ze sprzedażą płyt CD.
- Firma zajmująca się sprzedażą peruk, tresek i spinek do włosów.
Przestudiuj go dokładnie, zastanów się, czego brakuje w Twoim przyszłym miejscu pracy.
Bardzo dobrze będzie, jeśli odwiedzisz rynki centralne dużych miast i zobaczysz, jak różni się asortyment towarów.
Podążaj za modą; często w ciągu sześciu miesięcy możesz określić zapotrzebowanie na konkretny produkt. Preferencje są często kształtowane przez media.
Źródło: http://gejzer.ru/statii/chem-torgovat-na-rynke.html
Czym opłaca się handlować w czasie kryzysu 2018: Co sprzedawać?
W czasie kryzysu wiele przedsiębiorstw handlowych ponosi poważne straty finansowe, ponieważ siła nabywcza ludności gwałtownie spada, a wiele towarów pozostaje nieodebranych.
Ale mimo to eksperci uważają, że niestabilność gospodarcza to najlepszy czas na otwarcie własnego dochodowego biznesu. Aby uzyskać dobry dochód, musisz wiedzieć, czym handlować podczas kryzysu 2018.
Zostanie to omówione w tej publikacji.
Produkty antystresowe
Myśląc o tym, czym najlepiej handlować w czasie kryzysu, wielu przedsiębiorców z jakiegoś powodu zapomina o towarach, które pomagają złagodzić stres.
Aby nie popaść w depresję wynikającą z problemów finansowych, ludzie stosują różne metody, które pozwalają im się zrelaksować i choć na chwilę zapomnieć o wszelkich kłopotach.
Niektórzy obywatele wolą rozładować stres alkoholem, inni kupują słodycze na poprawę humoru.
Są też ludzie, którzy kupują w aptekach różne środki uspokajające.
Jeśli nie możesz zdecydować, którym produktem handlować w czasie kryzysu, spróbuj skupić się na takich produktach.
Akcesoria pogrzebowe
Brzmi to smutno, ale usługi pogrzebowe w naszym kraju są poszukiwane w każdych warunkach ekonomicznych.
Ludzie odprowadzają bliskich w ostatnią podróż, niezależnie od ich sytuacji finansowej, dzięki czemu handel akcesoriami pogrzebowymi nie zamarza nawet w czasach kryzysu.
Wybierając asortyment do sprzedaży w czasie kryzysu, preferuj towary z segmentu ekonomicznego.
Fantazyjne artykuły pogrzebowe są zbyt drogie, co czyni je zbyt kosztownymi dla początkujących. Na etapie zakładania firmy można je całkowicie wykluczyć z asortymentu.
Produkty przyjazne dla środowiska
Ostatnio wiele osób stara się kupować wyłącznie produkty naturalne, przyjazne dla środowiska. W oparciu o tę pasję mieszkańcy wsi mogą zbudować dochodowy i całkiem obiecujący biznes. Czym więc handlować w czasie kryzysu rynkowego?
Eksperci sporządzili listę najpopularniejszych produktów domowej roboty:
- Mięso;
- Produkty mleczne;
- Warzywa i owoce;
- Wędliny;
- Pikle i przetwory.
To najlepiej sprzedający się produkt w czasie kryzysu w każdym regionie naszego kraju.
Jeśli szukasz źródeł dodatkowego dochodu, wybierz dowolne produkty z tej listy i śmiało wejdź z nimi na rynek.
Nieruchomość
Wielu obywateli posiadających dodatkową powierzchnię mieszkaniową zastanawia się, czy warto sprzedać mieszkanie w 2018 roku? Eksperci uważają, że kryzys nie jest najlepszym momentem na sprzedaż nieruchomości, ale jeśli nie widzisz innego wyjścia, możesz spróbować na tym zarobić.
Porozmawiajmy bardziej szczegółowo o tym, jak sprzedać nieruchomość w czasie kryzysu i uzyskać z tego przyzwoity dochód? Przede wszystkim postaraj się sprzedać swoje mieszkanie z możliwie największym zyskiem. Zainwestuj uzyskane środki w zakup mieszkań w nowych budynkach na etapie budowy. Po oddaniu domu do użytku koszt metrów kwadratowych wzrośnie odpowiednio o 20–30%, sprzedaż mieszkania przyniesie dobry zysk. Można też kupić mieszkanie w złym stanie, dokonać w nim generalnego remontu i sprzedać go za znacznie wyższą cenę.
Handel w Internecie
Ostatnio handel online stał się bardzo popularny. Początkujący często zastanawiają się, co opłaca się sprzedawać online w czasie kryzysu?
Możesz handlować dowolnym produktem online:
- Żywność;
- Sprzęt gospodarstwa domowego;
- Buty i odzież;
- Produkty dla dzieci;
- Kwiaty;
- Części samochodowe i nie tylko.
Na początek wybierz 2-3 kategorie produktów i stopniowo poszerzaj asortyment. Możesz na przykład dodać zegarki lub biżuterię do internetowego sklepu z butami i odzieżą.
Dzięki temu zwiększysz rentowność swojego biznesu.
Produkty dla dzieci
Rodzice starają się zapewnić swoim dzieciom to, co najlepsze. Dokładają wszelkich starań, aby zapewnić swojemu dziecku wygodne życie. Dlatego zabawki i ubrania dla dzieci to towary, na które popyt nigdy nie spada.
Jeśli interesuje Cię ten segment rynku, przed otwarciem sklepu musisz zdecydować, co opłaca się sprzedawać w czasie kryzysu.
Doświadczeni biznesmeni nie radzą skupiać się na odzieży dziecięcej, ponieważ w trudnych warunkach ekonomicznych ludzie starają się oszczędzać, dlatego często kupują rzeczy używane.
Ponadto dzieci noszą ubrania po starszych siostrach lub braciach. Dlatego w asortymencie sklepu z artykułami dziecięcymi odzież nie powinna zajmować więcej niż 10% całkowitego wolumenu produktów.
Gorące wypieki
Nie możesz się zdecydować, co sprzedać w czasie kryzysu w małym miasteczku? Wszystko genialne jest proste. Najłatwiejszym sposobem na zarobienie pieniędzy w 2018 roku jest sprzedaż uliczna gorących wypieków. Taki biznes nie wymaga dużych inwestycji finansowych i jest wysoce opłacalny.
Na otwarcie jednego stacjonarnego punktu sprzedaży potrzeba 1–2 tys. dolarów. Głównym kosztem jest zakup sprzętu. Z jednego punktu miesięcznie można uzyskać 300–500 dolarów zysku netto.
Jeśli zaczniesz handlować w święta w miejscach masowych uroczystości publicznych, możesz uzyskać miesięczny zysk w ciągu jednego dnia.
To świetny pomysł na biznes bez inwestycji dla Krymu, który można wdrożyć w okresie wakacyjnym.
Z drugiej ręki
Tania odzież używana to najlepsza opcja dla osób, które w czasie kryzysu nie mogą się zdecydować, co sprzedać. Taki biznes charakteryzuje się wysoką rentownością i szybkim zwrotem kosztów.
Aby otworzyć sklep z używaną odzieżą, nie potrzeba dużych inwestycji finansowych. Wynajmij małą przestrzeń, kup małą partię towaru i zabieraj się do pracy.
Aby zrozumieć, co opłaca się sprzedać w małym miasteczku, najpierw kup tani produkt i sprzedaj go na wagę. Z biegiem czasu możesz dodać kilka drogich przedmiotów i powiększyć zapasy.
Właściwa polityka cenowa jest gwarancją sukcesu Twojego przedsiębiorstwa.
Ekspresy do kawy
W czasie kryzysu wiele osób oszczędza pieniądze, dlatego starają się nie odwiedzać kawiarni i innych lokali gastronomicznych.
Wolą pić kawę z ekspresu znajdującego się w pobliżu ich miejsca pracy lub szkoły.
Ekspresy do kawy to najprostsza i najbardziej opłacalna opcja handlu w czasie kryzysu.
Aby otworzyć taką firmę, musisz kupić automaty. Jeśli Twoje możliwości finansowe nie pozwalają na taki zakup, możesz na początek wypożyczyć sprzęt.
Oprócz ekspresu do kawy będziesz potrzebować także asortymentu kawy, cukru, suchej śmietanki i jednorazowej zastawy stołowej. Kolejnym ważnym krokiem jest wybór lokalizacji.
Ekspres można zamontować w centrum handlowym, dowolnej placówce oświatowej, przychodni, szpitalu itp.
Makaron
Ponieważ gospodarka naszego kraju w ostatnim czasie skupiła się na substytucji importu, przed podjęciem decyzji, czym handlować w czasie kryzysu, zwróć uwagę na produkty wytwarzane w kraju, w szczególności makarony.
Są to niedrogie i smaczne produkty spożywcze, które kupują niemal wszyscy obywatele naszego kraju. Największy popyt jest na produkty ze średniej półki cenowej. Zazwyczaj kupujący nie są przywiązani do żadnej konkretnej marki.
Dla nich dużo ważniejsza jest jakość i przystępna cena. Kupuj makaron od producenta i sprzedawaj hurtowo po własnej marży do supermarketów, stołówek, kawiarni i firm przygotowujących i dostarczających gorące posiłki.
Zdaniem ekspertów odsprzedaż towarów w ramach działalności gospodarczej może przynieść przyzwoite zyski, zwłaszcza jeśli chodzi o niedrogie produkty spożywcze.
Kursy edukacyjne
W czasie kryzysu wiele osób traci pracę, przez co zmuszone są szukać innych źródeł dochodu. Aby tego dokonać, muszą uczyć się nowych zawodów, na które jest zapotrzebowanie w okresach niestabilności gospodarczej.
W związku z tym zapotrzebowanie na różne kursy edukacyjne zaczyna rosnąć. Jeśli zastanawiasz się, co opłaca się sprzedawać w czasie kryzysu, spróbuj zaoferować swoją wiedzę konsumentom.
Kursy języka obcego, gry na gitarze czy kroju i szycia cieszą się zawsze dużym zainteresowaniem, dlatego nie pozostaniesz bez dochodów.
Ponadto możesz zaoferować swoje usługi znajomym i przyjaciołom, którzy mogą zostać Twoimi pierwszymi studentami.
Kursy edukacyjne to jeden z najbardziej obiecujących obszarów małego biznesu w 2018 roku, który otwiera ogromne możliwości dla początkujących.
Produkty z Chin
Wcześniej wiele osób uważało, że każdy chiński produkt to towar konsumpcyjny, który nie jest wysokiej jakości. Ale sytuacja się zmieniła i teraz możesz zbudować dochodowy biznes na towarach z Chin. Jak wiadomo, w Państwie Środka można kupić produkty o 50% taniej niż u nas.
Produkuje się tu wszystko, od odzieży i zabawek dla dzieci po najnowocześniejszy sprzęt medyczny. Zanim zaczniesz robić interesy z Chinami, musisz zdecydować, czym handlować w czasie kryzysu.
Doświadczeni przedsiębiorcy radzą zwrócić uwagę na następujące grupy produktów:
- Buty i odzież;
- Elektronika;
- Akcesoria;
- Włókienniczy;
- Zabawki dla dzieci;
- Telefony komórkowe.
Najprostszym sposobem na zarobienie pieniędzy na odsprzedaży towarów z Chin jest dropshipping. To świetna opcja dla tych, którzy szukają czegoś, co mogliby zrobić w domu, gdy się nudzą i na tym zarobić.
Stwórz własny sklep internetowy, umieść w nim zdjęcia i opisy produktów z chińskich stron i czekaj na kupujących.
Kiedy klient płaci za zakup, wykorzystaj te pieniądze, aby kupić produkt od dostawców w Chinach po niższej cenie i wysłać go na adres kupującego. Różnica w cenie stanowi Twój dochód netto.
Nie zapominaj, że najlepiej sprzedające się produkty w czasie kryzysu to produkty niezbędne. Drogie towary, na które nie ma dużego popytu, mogą pozostać nieodebrane przez długi czas i dlatego nie przyniosą dobrych dochodów.
Leki
O tym, że leki są towarem niezbędnym, wie każdy. Każda osoba, która źle się czuje, udaje się do lekarza, który przepisuje niezbędne leki.
Następnie udaje się do apteki, a ostatnie pieniądze wydaje nawet na zakup leków poprawiających jego zdrowie. Dlatego jeśli zastanawiasz się co sprzedać w czasie kryzysu, otwórz własną aptekę.
W trudnych warunkach gospodarczych sprzedaż leków nie spada. Wręcz przeciwnie, mogą nawet wzrosnąć, jeśli zastąpisz drogie leki tanimi analogami produkowanymi w kraju.
Dzięki temu konsumenci będą mogli zaoszczędzić pieniądze, a Ty otrzymasz dobry zysk.
Oczywiście otwarcie apteki nie jest łatwe. Konieczne jest uzyskanie zezwoleń na prowadzenie działalności (koncesja na obrót produktami leczniczymi), a także zarejestrowanie rodzaju prowadzonej działalności.
Dla początkujących przedsiębiorców otwarcie takiego biznesu będzie dość problematyczne ze względu na duży kapitał początkowy wymagany do realizacji tego pomysłu na zarabianie pieniędzy. Wyjściem z sytuacji jest poszukiwanie inwestorów. O tym, jak znaleźć inwestora, przeczytasz na naszej stronie internetowej.
Handel internetowy: biznes w kryzysie Handel internetowy: biznes w kryzysie
Produkty i kosmetyki do higieny osobistej
Myśląc o tym, co sprzedać w czasie kryzysu 2018, wielu przedsiębiorców wybiera artykuły higieniczne.
Są to produkty codziennego użytku, na które zawsze istnieje zapotrzebowanie wśród ludności.
Aby zwiększyć poziom sprzedaży, podobnie jak w przypadku leków, należy skupić się na handlu niedrogimi, krajowymi produktami.
Przyjrzyjmy się bliżej, jakie produkty sprzedawać w czasie kryzysu:
- Produkty do pielęgnacji jamy ustnej;
- Szampony, odżywki i odżywki;
- Proszki do prania i wybielacze;
- Czyszczenie i detergenty;
- Niedrogie perfumy;
- Kosmetyki naturalne.
Zanim wybierzesz to, co najlepiej sprzedać w czasie kryzysu, musisz najpierw zbadać rynek i obiektywnie ocenić poziom konkurencji.
Wnioski
Jeśli odpowiednio zorganizujesz swój biznes, będzie on generował przyzwoity dochód nawet w okresach niestabilności gospodarczej.
Przedsiębiorcy decydujący się na handel powinni pamiętać, że w czasie kryzysu najczęściej sprzedawanymi towarami są budżetowe odpowiedniki podstawowych produktów.
Źródło: http://KakBiz.ru/v-krizis/chem-vyigodno-torgovat.html
Handel jest jednym z filarów gospodarki i najpopularniejszą działalnością w prywatnej przedsiębiorczości. Początkującym biznesmenom często trudno jest zdecydować, co dokładnie sprzedać, aby uzyskać maksymalny zysk bez ryzyka.
Liczba stanowisk i kierunków, w których można rozwijać sieć sprzedaży, jest ogromna. Niektóre z nich są atrakcyjne ze względu na duży obrót, inne ze względu na wysoką marżę procentową, inne ze względu na jednorazowe zyski, a jeszcze inne ze względu na względną stabilność.
Wielu sprzedawców zawodzi chęć uzyskania maksymalnego zysku bez uwzględnienia innych istotnych czynników. Tymczasem należy wziąć pod uwagę nie tylko wielkość zysku netto ze sprzedaży, ale także wymagania dotyczące przechowywania towarów, popyt konsumencki i sezonowość.
Poza tym wiele zależy od kapitału początkowego, który możesz przeznaczyć na zakup pierwszych partii towaru.
Jaki sklep otworzyć?
Nie zawsze musisz gonić za możliwością uzyskania wysokich marż. Przykładowo w sieciach handlowych zajmujących się sprzedażą żywności marża detaliczna rzadko przekracza 10%, jednak ze względu na to, że produkty zawsze dobrze się sprzedają, nawet taka marża jest dość opłacalna.
Planując handel produktami, nie możemy oczywiście zapominać, że jest to produkt łatwo psujący się, wymagający odpowiednich warunków przechowywania. Należy zatem zadbać o przestrzeń magazynową i w odpowiednim czasie pozbyć się nadmiaru towaru znajdującego się w magazynie.
W pewnym stopniu dotyczy to również chemii gospodarczej, chociaż okres przydatności do spożycia jest tutaj znacznie dłuższy.
W przeciwieństwie do produktów spożywczych, odzież i obuwie zapewniają sprzedającemu wysokie zyski ze względu na możliwość znacznej (nawet 200%) narzutu w stosunku do ceny zakupu.
Tutaj także warto skupić się na przeciętnym nabywcy, gdyż luksusowe marki odzieżowe, choć zapewniają większy jednorazowy dochód, są znacznie trudniejsze do sprzedania.
Ponadto kapitał początkowy wymagany do zakupu odzieży ze średniej półki cenowej w wymaganym przedziale jest znacznie mniejszy niż przy pracy z segmentem premium.
Niewątpliwą zaletą handlu odzieżowego jest brak dat przydatności do spożycia, jednak odbywa się to kosztem sezonowości. Szczególną uwagę należy zwrócić na rzeczy dziecięce: opłaca się nimi handlować, a kupujący będą przychodzić ponownie, gdy ich dzieci dorosną.
Jeśli chodzi o niskie jednorazowe zyski, nie należy się ich bać, jeśli Twój produkt jest na tyle popularny, że można go kupić w dużych ilościach. Na przykład paczka w supermarkecie rzadko kosztuje więcej niż jeden lub dwa ruble, ale biorąc pod uwagę, że jej cena hurtowa nie przekracza 20 kopiejek, okazuje się, że marża sięga tysiąca procent. Najważniejsze jest zapewnienie niezbędnego popytu.
Szukaj opłacalnych opcji
Generalnie przy wystarczającym zainteresowaniu konsumentów można znaleźć wiele „kompromisowych” kategorii towarów, których koszt jest od pięciu do dziesięciu razy niższy od ceny sprzedaży i nie trzeba sprzedawać kilku tysięcy sztuk, aby zapewnić akceptowalny poziom dochód. Pod tym względem dzieci są idealnymi konsumentami. Nawet niewielki sklepik obok cyrku czy parku rozrywki może przynieść ogromne zyski. Możesz sprzedać tanie chińskie zabawki, watę cukrową lub popcorn. Na przykład koszt przeciętnej szklanki popcornu wynosi 4-5 rubli (z czego 3 ruble to w rzeczywistości szklanka papierowa), a cena sprzedaży to około 50 rubli.
Przedsiębiorca zajmujący się handlem marzy, że jego towar nie będzie zalegał na półkach, ale szybko znajdzie popyt. Ale w czasie kryzysu sytuacja finansowa ludności pogarsza się. W związku z tym ludzie rzadziej kupują towary, które nie są niezbędne.
Wydawałoby się, że ci biznesmeni, którzy handlują odzież, może im to nie przeszkadzać: mówią, że kryzys to kryzys i każdy człowiek musi nie tylko coś zjeść, ale też coś na co dzień założyć.
Jednak zmieniające się warunki zmuszają ich do zachowania szczególnej ostrożności przy podejmowaniu decyzji, które z nich odzież opłacalny w handlu, a na który prawie na pewno nie znajdzie popytu Zbliża się okres letni.
Który odzież Czy warto handlować, aby szybko znalazł popyt i przyniósł zysk biznesmenowi? Spójrz na tę kwestię z punktu widzenia podstawowego zdrowego rozsądku.
Jakie ubrania ludzie będą najchętniej kupować, nawet w warunkach, gdy ich sytuacja finansowa stanie się zauważalnie trudniejsza? Oczywiście przede wszystkim - niedrogie. Ale słowo „niedrogie” w żadnym wypadku nie powinno być synonimem słów takich jak „zły”, „przestarzały” itp.
Oznacza to, że jeśli biznesmen koncentruje się na niedrogich letnich ubraniach - lekkich spodniach, spodenkach, koszulach, T-shirtach, bluzkach, lekkich kurtkach wiatrówkowych - a ubrania są całkiem akceptowalnej jakości, jego towary prawie na pewno szybko się wyprzedają.
Dla bezpieczeństwa warto zaproponować klientom mniej więcej ten sam asortyment, co w zeszłym sezonie, oczywiście biorąc pod uwagę wymagania mody, a jeśli latem ubiegłego roku produkt został szybko wyprzedany.
Jeśli chodzi o drogą, szczególnie ekskluzywną odzież, w czasie kryzysu popyt na nią gwałtownie spada, jest to nieuniknione. Dlatego należy ograniczyć do minimum udział tego typu towarów w asortymencie lub nawet z niego zrezygnować na jakiś czas, do czasu trwałej poprawy sytuacji finansowej.
A co ze żłobkiem? odzież? Z jednej strony kochający rodzice nigdy nie zostawią dziecka bez niezbędnych rzeczy, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że latem dzieci spędzają dużo czasu na świeżym powietrzu.
Z drugiej strony, w okresie kryzysu bardziej niż kiedykolwiek aktualne jest smutne powiedzenie: „Nie przejmuję się tłuszczem, szkoda, że nie żyję!” Praktyka pokazuje, że w czasie kryzysu rodzice znacznie chętniej przyjmują używaną, ale w miarę normalną odzież dziecięcą w prezencie od bliskich, przyjaciół i znajomych, którzy mają starsze dzieci, niż udać się do sklepu, aby ją kupić. Dlatego skupianie się na asortymencie dziecięcym jest po prostu ryzykowne. Oczywiście nie należy całkowicie rezygnować z odzieży dziecięcej, jednak jej udział w Twoim sklepie nie powinien przekraczać 10-15% całości.
- jak z zyskiem sprzedawać odzież dziecięcą
Źródło: https://www.kakprosto.ru/kak-819816-chem-vygodno-torgovat
Dochodowe nisze do handlu: pilaw przez Internet, noże, optyka i wiele więcej.
Od czasu ustanowienia stosunków towarowo-pieniężnych handel jest jednym z najbardziej dochodowych rodzajów działalności.
Jednak w czasie kryzysu kwestia tego, co jest opłacalne w handlu, staje się szczególnie istotna.
Który produkt na pewno będzie poszukiwany: już znany i „promowany” czy innowacyjny? Niska czy wysoka kategoria cenowa? Krajowe czy importowane?
Aby zrozumieć, jaki produkt wybrać do promocji, należy przeanalizować sytuację rynkową w poszczególnych segmentach, perspektywy jej rozwoju, ocenić kanały sprzedaży i poziom konkurencji.
Sytuacja rynkowa
Obecnie dochody obywateli spadają, a to pociąga za sobą spadek ich siły nabywczej. Według Rosstatu w 2015 roku realne dochody do dyspozycji Rosjan spadły o 4%, a w I kwartale 2016 roku o kolejne 3,9%.
Jak wynika z badań Romira, w latach 2015-2016 około 70% naszych rodaków. zaczął oszczędzać do 10% na podstawowych artykułach: artykułach spożywczych, odzieży, obuwiu i innych artykułach nieżywnościowych codziennego użytku.
Socjolodzy wyróżniają cztery typy nabywców w zależności od wybranej przez siebie strategii oszczędzania pieniędzy (patrz tabela 1).
Podobne tendencje można zaobserwować w sprzedaży internetowej (por. rys. 1).
Ryc.1. Jak rozwija się handel elektroniczny w Rosji*
*Dane prezentowane są z wyłączeniem zamówień online gotowych potraw, biletów, towarów cyfrowych i zakupów hurtowych
Według Wiedomosti w 2015 r. wzrosły one zaledwie o 3%, biorąc pod uwagę inflację (z wyłączeniem - o 16%).
To 2,5 razy mniej niż w 2014 roku (8% po uwzględnieniu inflacji). W przeciętnym sklepie internetowym paragon „wzrósł” o 8% i wyniósł 4050 rubli.
Liczba zamówień również wzrosła o 8% (wzrost do 160 mln)
Według statystyk Data Insight zainteresowanie kupujących przesunęło się z elektroniki i sprzętu AGD na produkty budżetowe: niedrogą odzież i dobra konsumpcyjne. Jednocześnie zmniejszył się udział marek premium i towarów drogich. Liderami są artykuły sportowe, produkty dla zwierząt oraz asortyment dziecięcy.
Wznawiać: Sytuacja rynkowa skłania nas do zastanowienia się nad stworzeniem dość szerokiego asortymentu przeznaczonego dla odbiorców zainteresowanych oszczędzaniem pieniędzy.
Jednocześnie jakość musi być akceptowalna, ponieważ konkurencja w segmentach niskich i średnich była i pozostaje wysoka.
Strategia sprzedaży powinna być ukierunkowana na różne kategorie obywateli i uwzględniać preferowane przez nich sposoby oszczędzania.
Czego chcą kupujący?
Przyjrzyjmy się, jakimi produktami dzisiaj opłaca się handlować, na przykładzie odnoszących sukcesy startupów i najpopularniejszych franczyz (wg Forbesa 2016).
Produkty spożywcze: pilaw przez Internet
Produkty spożywcze zaliczane są do niezbędnych. Nawet w czasach oszczędności kupujący nigdy nie wykluczą ich ze swojego koszyka.
Oznacza to, że możesz zająć swoje miejsce w tej niszy. Dokładnie to zrobił młody przedsiębiorca Ilkhom Ismailow. W 2014 roku otworzył internetowy sklep z uzbecką żywnością Plov.
Kapitał początkowy - 1 milion rubli z własnych oszczędności - został wydany na wyposażenie kuchni i stworzenie strony internetowej do przyjmowania zamówień.
Początkowo przedsiębiorca i jego wspólnicy sprzedawali wyłącznie pilaw, ale w 2015 roku rozszerzyli asortyment i zaczęli oferować słodycze, sałatki, manti i wypieki: sprzedaż wzrosła o 88%. Przychody sklepu internetowego w okresie od stycznia do kwietnia 2016 roku wzrosły 2-krotnie w porównaniu do analogicznego okresu roku ubiegłego.
Nasze najbliższe plany obejmują utworzenie franczyzy (jest już około 200 wniosków od potencjalnych franczyzobiorców) i otwarcie firmy w trybie offline: „Rozumiemy, że musimy przejść do trybu offline” – mówi Ilkhom Ismailov. - Latem ludzie starają się spędzać więcej czasu na świeżym powietrzu, w parkach. Musimy być tam, gdzie jest nasz klient.”
Pod koniec 2015 roku I. Ismailov został zwycięzcą organizowanej corocznie przez „Forbes” „Szkoły Młodych Miliarderów”, a jego projekt został uznany za jeden z najbardziej obiecujących.
Gotowanie w domu: noże dla kucharzy-amatorów
W czasie kryzysu ludzie zaczęli rzadziej odwiedzać kawiarnie i restauracje, ale jednocześnie nadal chcą jeść smacznie i pięknie.
Przedsiębiorca Aleksiej Jakowlew zauważył tę tendencję i zawarł umowę z największym producentem noży stalowych i ceramicznych, firmą Samura Cutlery. Promując produkty tej firmy w średniej kategorii cenowej, możesz zainteresować nimi kucharzy-amatorów.
Pomysł się sprawdził: dziś franczyza Samura (TOP 5 w rankingu Forbesa z 2016 roku) prowadzi 250 punktów sprzedaży (23 otwarte w 2015 roku).
Początkowa inwestycja wynosi 250 000 rubli: obejmuje koszt wyposażenia punktu sprzedaży detalicznej i zakupu początkowej partii noży. Przychody franczyzobiorcy wynoszą 3,75 miliona rubli, zysk 2 miliony rubli (noże sprzedawane są z marżą 160%).
Dobra wizja w cenie
Popyt na produkty zdrowotne jest stale wysoki.
To wyjaśnia sukces Icraft Optics, federalnej sieci sklepów detalicznych sprzedających gotowe okulary i wykonujących je na zamówienie (posiada własny warsztat toczenia soczewek).
Geografia biznesu: ponad 100 miast. Nie ma żadnych opłat licencyjnych ani opłat ryczałtowych. Za opłatę startową (1,4 mln rubli) franczyzobiorcy otrzymują handel detaliczny, oświetlenie, sprzęt medyczny i podstawową partię towarów.
Franczyzodawca oferuje partnerom możliwość pokrycia do 300% marży detalicznej i jako bonus zapewnia 50% rekompensaty za koszty reklamy.
Przychody – 6 milionów rubli, zysk franczyzobiorcy – 3 miliony rubli.
Dla kreatywności dzieci
Większość rodziców uważa inwestowanie w młodsze pokolenie za najważniejsze i najbardziej opłacalne, dlatego wśród wszystkiego, czym obecnie opłaca się handlować, towary dla dzieci zajmują jedno z pierwszych miejsc. Przyjrzyjmy się im bardziej szczegółowo.
Jeśli mówimy o formacie offline, franczyza sprzedaży zestawów kreatywnych „Orange Elephant” z powodzeniem promuje (TOP 15 w rankingu Forbesa): 10 własnych i 422 punkty franczyzowe.
Franczyzodawcy mają w Chinach własną produkcję zestawów do rysowania, modelowania, projektowania i dekoracji.
Dziś jest to jedna z najbardziej rozpoznawalnych i szybko rozwijających się sieci towarów dla dzieci, reprezentowana w 61 miastach Rosji, a także w krajach WNP, Europie, Azji i Republice Południowej Afryki. W 2015 roku otwarto 85 nowych lokalizacji Orange Elephant.
Inwestycja początkowa – 250 tysięcy rubli. Szacunkowe przychody – 7,5 mln rubli, zysk – 1,9 mln rubli.
Co opłaca się sprzedawać w Internecie?
Dziś niemal każdy może stworzyć własny sklep internetowy. Ale nie każdy wie, czym go wypełnić.
Redakcja „Segodnya” zaprosiła ekspertów do wyjaśnienia tej kwestii.
| Pamiątki, prezenty |
|
|
| Produkty dla zwierząt |
|
|
| Przedmioty hobbystyczne (mozaika diamentowa, wełna filcowa, farby, pędzle, papier do decoupage) i kolekcjonerskie (znaczki, monety, antyki) |
|
|
| Towary do rekreacji i turystyki |
|
|
Ale nie wszystko zależy od popularności konkretnego produktu. Aby handel odniósł sukces, profesjonaliści zalecają sprzedaż tego, na czym się dobrze znasz.
Jeśli sprzedawca jest ekspertem w swoim produkcie, kupujący mu ufa i szybko staje się stałym bywalcem, polecając go swoim znajomym.
Należy to wziąć pod uwagę przy wyborze niszy handlowej.
Handel jest jednym z najbardziej dochodowych sektorów gospodarki. Swoją działalność należy rozpocząć od szczegółowego monitorowania rynku, badania nabywcy, określenia popytu i uwzględnienia sezonowości w przypadku poszczególnych kategorii towarów. Handel detaliczny to duże pole dla działalności przedsiębiorczej, ale wszystkie jego nisze są już od dawna zajęte. Nie oznacza to, że musisz się poddać; wręcz przeciwnie, powinieneś przestudiować specyfikę swojego regionalnego rynku i dokładnie określić grupę towarów, z którymi będziesz pracować. Na rynku produktowym istnieje wiele pozycji odpowiednich dla start-upu. Trzeba wybierać te, które charakteryzują się minimalnym ryzykiem, wysokimi marżami odsetkowymi i dużym wolumenem obrotów handlowych. Ważna jest także stabilność popytu konsumenckiego, zwłaszcza na towary pierwszej potrzeby. Produkty te obejmują żywność, produkty higieny osobistej i chemię gospodarczą. Są stale poszukiwane i zawsze aktualne. Istnieje także kategoria dóbr sezonowych, na które w danym okresie popyt jest największy. Pozostałe towary mają mniej wyraźną specyfikę handlową i są towarami wtórnymi, na które popyt zależy wyłącznie od potrzeb kupującego w określonych warunkach i środowisku.
Aby wiedzieć, czym opłaca się handlować na rynku, należy dokładnie przestudiować rynek, opracować strategię rozwoju biznesu i zaplanować wszystkie czynniki, które mogą zmniejszyć popyt. Należy również dokładnie rozważyć wskaźniki kapitału początkowego, specyfikę wybranej grupy towarów i obliczyć możliwą marżę. Zatem w przypadku produktów spożywczych w sieciach handlowych marża wynosi 10-15%, chemii gospodarczej i artykułów higienicznych można sprzedać po 20-30%, ale odzież, zwłaszcza sezonowa, może przynosić zysk do 200% na jednostkę.
Od czego zacząć handel?
Przede wszystkim musisz zdecydować o segmencie handlu. Jeśli zamierzasz sprzedawać produkty, musisz zadbać o warunki przechowywania i wyposażyć magazyny. Ograniczona trwałość produktów mlecznych, świeżych warzyw i owoców, mięsa itp. wymaga zapewnienia komór chłodniczych na parkietach handlowych w celu stworzenia odpowiednich warunków przechowywania.
Wyznaczaj cele z wyprzedzeniem. Nie kupuj towarów w nieograniczonych ilościach, jeśli nie jesteś pewien ich sprzedaży. Natychmiast znajdź wykonawców i dostawców, z którymi nawiążesz współpracę. Omów możliwość zmiany wolumenu kupowanego towaru w zależności od sprzedaży.
Musisz rozpocząć handel na rynku, organizując punkt sprzedaży detalicznej. W zależności od specyfiki handlu zaplanuj co Ci najbardziej odpowiada: kontener na targu, pawilon czy parkiet handlowy. Wynajem musi być uzgadniany z wyprzedzeniem, ponieważ dobre miejsca nie pozostają w stagnacji na długo. Lepiej wynająć lokal bliżej centrum rynku, niż zadowalać się odległymi punktami. Należy pamiętać, że najbardziej dochodowe miejsca to te, w których panuje największy ruch klientów: początek rzędu zakupowego, wyjście z rynku oraz pierwszy rząd.
Zanim zaczniesz handlować na rynku, zdecyduj o formie prowadzenia biznesu. Istnieją trzy główne formy: przedsiębiorca indywidualny (przedsiębiorstwo indywidualne), spółka osobowa i korporacja. Każdy formularz ma kilka modyfikacji.
Optymalnym rozwiązaniem dla handlu na rynku jest przedsiębiorczość indywidualna (prywatna) z uproszczonym opodatkowaniem. Zarejestruj wszystkie dokumenty w urzędzie podatkowym i zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca, co pomoże uniknąć problemów z Twoją firmą w przyszłości. Oficjalna rejestracja pozwala nawiązać relacje z dostawcami i zminimalizować ryzyko. Obrót na rynku bez rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy jest zabroniony i grozi karami finansowymi oraz odpowiedzialnością administracyjną.
Co wybrać do tradingu?
Na targu sprzedaje się wszystko i potencjalny nabywca wie, że bardziej opłaca się kupić np. mięso czy warzywa na targu niż w supermarkecie. Pierwszą rzeczą, którą musisz handlować na rynku, jest wybór kategorii towarów, które chcesz sprzedać. Rodzaj, objętość i nazwa produktu mają ogromne znaczenie dla skutecznego prowadzenia biznesu. Najpopularniejszymi produktami sprzedawanymi na rynku są:
- odzież i obuwie;
- świeże warzywa i owoce;
- mięso i ryby;
- produkty mleczne;
- produkty do higieny osobistej;
- chemia gospodarcza;
- produkty nieżywnościowe (dla domu, ogrodu, ogrodu warzywnego itp.).
Jeśli sam zdecydujesz, że chcę handlować na rynku, to przeanalizuj zakres działalności każdego obszaru handlu: spożywczy, niespożywczy, budowlany. Niezbędne towary są stale poszukiwane. Należą do nich:
- chleb i wyroby piekarnicze;
- papier toaletowy;
- ziemniaki, marchew, cebula;
- mięso i podroby;
- produkty do higieny intymnej;
- mleko, ser i twarożek.
Pozostałe produkty mają charakter sezonowy. Na przykład zimowe ubrania i buty cieszą się największą popularnością w okresie poprzedzającym sezon, a handel mięsem praktycznie nie generuje strat i kosztów.
To, jakie towary opłaca się sprzedać na rynku, zależy od jego lokalizacji. Jeśli jest to rynek centralny dużego miasta, wszystko, co sprzedasz, przyniesie zysk. Jeśli są to obrzeża miasta, lepiej jest preferować ubrania, buty i cukiernię. W małej osadzie jest popyt tylko na niezbędne i niezbędne towary, więc nie ma sensu sprzedawać suszonych owoców, straganów z herbatą czy wykwintnych słodyczy. Dla obszarów nadmorskich optymalnym rozwiązaniem jest fast food: lody, hamburgery, hot dogi i napoje o niskiej zawartości alkoholu. Te ostatnie wymagają licencji.
Co lepiej sprzedać na rynku?
Rynek cieszy się popularnością, bo można tu kupić wszystko, znacznie taniej i zdaniem wielu konsumentów lepszej jakości. Najlepszy sposób handlu na rynku zależy od tego, na jaki kapitał liczysz, aby dokonać zakupu. Sprzedaż odzieży wymaga znacznych inwestycji w towar i dopóki nie poznasz swojego potencjalnego klienta, połowa rzeczy będzie słabo sprzedana. Handel wymaga doświadczenia. Jeśli kierujesz swoją ofertę do konkretnego klienta, np. młodych ludzi, to zawsze podążaj za najnowszymi trendami w modzie, śledź preferencje smakowe kupującego i jego możliwości finansowe.
Najbardziej opłaca się handlować mięsem i rybami, ale jest wiele niuansów. Przede wszystkim musisz stworzyć warunki do ich przechowywania. Zaplanuj z wyprzedzeniem od kogo będziesz kupować mięso, sprawdź jakość towaru u dostawców, dokumenty i licencje. Jesteś odpowiedzialny za jakość mięsa i ryb. Ryba wymaga zamrażarki, ale jest mniej problematyczna pod względem sprzedaży niż mięso. Dobrze sprzedają się ryby, zarówno mrożone, jak i schłodzone, a mięso sprzedawane jest wyłącznie świeże.
Kolejną rzeczą, którą można sprzedać na targu, są sezonowe warzywa i owoce. Latem wiśnie, arbuz, truskawki itp. przyniesie mnóstwo zysków. W tym przypadku ważne jest zorganizowanie warunków przechowywania i szybka sprzedaż towarów, ponieważ łatwo się psują. Latem te same ogórki, ziemniaki i pomidory sprzedają się lepiej. Ale mleko, sery i produkty wędliniarskie są popularne przez cały rok.
Jakie są korzyści z handlu na rynku?
Czy opłaca się handlować na rynku? Podstawowe pytanie, które nurtuje przedsiębiorców. Każdy biznes ma zalety i wady. Wśród zalet handlu na rynku:
- niski czynsz za lokal;
- możliwość jednoczesnego handlu kilkoma rodzajami towarów;
- stały przepływ klientów;
- możliwość rozszerzenia działalności;
- duży wybór terenów do handlu;
- dobry zysk przy minimalnej inwestycji itp.
Wadami handlu na rynku są: zła lokalizacja punktu, brak reklamy i umiejętności skutecznej sprzedaży, koszty i niepłynne aktywa itp. Ważne jest, aby wiedzieć, jak nauczyć się poprawnie handlować. Aby to zrobić, nie stosuj zbyt wysokich marż, reklamuj produkt i korzystaj z metody rabatowej, aby zmniejszyć straty.
Jaki jest najbardziej opłacalny sposób handlu? Wybór opłacalnego kierunku przed rozpoczęciem działalności
Dla początkującego przedsiębiorcy jest to bardzo ważne pytanie przed zainwestowaniem swoich pieniędzy, sił i woli w biznes – jak znaleźć, jak wybrać dokładnie tę niszę na rynku, gdzie będzie zarówno dobry popyt na produkt, jak i wielu płacących klientów . To marzenie każdego początkującego przedsiębiorcy nie zawsze udaje się zrealizować, powiedzmy to inaczej – bardzo, bardzo rzadko. A powód tej rzadkości jest najbardziej prozaiczny - konkurencja.
Tak, tak, ta sama konkurencja, którą wszyscy chcieliśmy widzieć wokół siebie przez tak długi czas w Związku Radzieckim. Gdyby tylko ktoś znalazł dochodową niszę dla swojego biznesu – i dowiedział się o tym ktoś inny – jutro w tej niszy będzie nie jeden przedsiębiorca, ale dwóch, a pojutrze nie dwóch, ale czterech… I po bardzo krótki czas w tej niszy To już nie będzie darmowe, ale konkurencja, jak wszędzie na rynku.
Jest inna opcja- mieć gdzieś wujka, który pracuje jako dyrektor dużego przedsiębiorstwa państwowego i z pokrewnych uczuć będzie ci przekazywał jedynie zamówienia na zakup towarów i świadczenie usług. A ponieważ ten wujek będzie tylko twoim krewnym, nie będzie konkurencji. Ale to już temat na inny artykuł – o monopolizmie i korupcji w agencjach rządowych. W tym artykule rozważymy idealną sytuację konkurencyjnego rynku, która często istnieje, gdy w jednej niszy działa jednocześnie duża liczba konkurujących firm i przedsiębiorców mniej więcej tej samej wielkości i stosujących podobne technologie lub sprzedających podobne towary.
Jeśli się uwzględni Dziś na rynku wszystkie nisze wydają się być zajęte i w pełni zajęte, to jest błędne. A nie jest to prawdą z jednego prostego powodu – rynek stale się rozwija, zmieniają się technologie, zmieniają się produkty, zmienia się popyt. Jednocześnie w dynamice zmian stale wyłaniają się nowe nisze produktowe, które jednak szybko się zapełniają i zajmują je najbardziej mobilni i konkurencyjnie przygotowani przedsiębiorcy. Albo tych, którzy po prostu mieli szczęście znaleźć się we właściwym miejscu o właściwym czasie.
Oto kilka przykładów udanego wykorzystania nierównomiernego rozwoju rynku i zmiany sytuacji w celu zdobycia lokalnej przewagi konkurencyjnej w wysoce konkurencyjnym otoczeniu.
Weźmy przykład z odległej przeszłości. Dawno, dawno temu, gdy nie było jeszcze w ogóle ołówków karaluchowych w sprzedaży, jedna z komercyjnych firm dowiedziała się, że taki produkt był już dostępny w Chinach. A potem w domach było dużo karaluchów, to była po prostu ogólna katastrofa. Firma zawarła dużą umowę na dostawy, a pierwsze partie tego produktu wyprzedały się z hukiem w ciągu 2-4 miesięcy, a produkt został sprzedany po cenie 2-3 razy wyższej od ceny zakupu.
A potem, gdy minęły te 4 miesiące, wiele firm już importowało te ołówki z karaluchów, ceny spadły wraz z poziomem zysku. A rok później był to już zwykły produkt handlowy z marżą na poziomie 20-30% ceny zakupu.
Weźmy inny przykład z niedawnej przeszłości. Dobry komunikator Palm Treo650 został wydany w USA stosunkowo niedawno. Cóż, wtedy było dobrze, potem postęp poszedł do przodu i zaczęto produkować bardziej zaawansowane komunikatory. Ale ten sam Treo650 okazał się na tyle udanym modelem, że wypuszczono go sporo.
Przez rok był nawet najlepiej sprzedającym się komunikatorem w Stanach Zjednoczonych. A kiedy moda na to przeszła w USA, na rynku wciąż było sporo tych modeli, które były nieco przestarzałe jak na amerykańskie standardy. A według naszych standardów był nadal bardzo niezwykły. I byli mądrzy ludzie, przeliczyli się i zaczęli importować te komunikatory w kontenerach na nasz rynek. Jednocześnie cena hurtowa zakupu tego modelu, przestarzałego jak na standardy amerykańskie, wynosiła 100-120 dolarów. A tutaj został sprzedany po cenie 350-450 dolarów. I trwało to długo, jak na dzisiejsze standardy, ponad rok. A potem kilka dużych firm dostrzegło tę sytuację, przeprowadziło obliczenia i sprowadziło bardzo duże ilości takich komunikatorów.
To wszystko. Na rynku było nadmiar towaru, cena spadła. A na naszym rynku ceny nowszych modeli zaczęły spadać. Wszystko wróciło do normy.
Dlatego ci, którzy naprawdę chcą zarabiać pieniądze, stale szukają nowych możliwości zarabiania pieniędzy, nowych produktów i usług dla możliwych zarobków.
Przyjrzyjmy się teraz, na jakie towary i usługi istnieje aktualnie niezaspokojony popyt.
Tutaj zawsze jest wybór. Lub musisz udać się na rynek towarów konsumpcyjnych. Na przykład ludzie regularnie każdego dnia kupują chleb, mleko, ziemniaki i inne produkty. Jednak ze względu na to, że konkurencja w ich sprzedaży jest bardzo, bardzo duża, opłacalność takiego handlu jest mało atrakcyjna. Przy takim handlu musisz polegać albo na zastosowaniu nowych technologii, które znacznie obniżą koszty sprzedaży tego typu towarów w Twoich sklepach, albo na dużych wolumenach sprzedaży. Nie da się już obejść bez tworzenia dużych supermarketów i sieci handlowych. Ta ścieżka nie jest już odpowiednia dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Inną możliwością jest poszukiwanie zupełnie nowych opcji na towary i usługi., przy realizacji którego będziesz mógł przez jakiś czas pracować praktycznie bez konkurencji, bo na początku będziesz jedyny. Jeśli spróbujesz wykazać się kreatywnością i szybko znaleźć produkt odpowiedni dla dowolnego regionu, wymieniłbym przede wszystkim nowe modne style odzieży i obuwia.
Takie produkty co roku tworzą marketerzy i projektanci. Pojawiają się nowe kolekcje, a jeśli już sprzedajesz ubrania lub buty, możesz bezpośrednio skontaktować się z dostawcami marek modowych w Twojej niszy cenowej i zadowolić swoich klientów nowościami. Na co oczywiście będzie popyt. Ale tylko za pierwszym razem.
Wtedy konkurencja będzie importować podobne modele, popyt i marże spadną... Jeśli jednak zawczasu zadbasz o zakup nowych modeli, modnych na przyszły sezon, to zawsze będziesz miał dla swoich klientów nowości.
Musimy także wziąć pod uwagę, że postęp nie tylko tworzy nowe linie biznesowe i nisze na rynku, ale także niszczy stare. Do niedawna handel kasetami do magnetofonów był bardzo dochodowym i powszechnym biznesem. Ale przyszedł czas, magnetofony kasetowe zniknęły i nikt nie potrzebuje do nich takiego produktu jak kasety.
Weźmy inną branżę. Co roku sprzedajemy ogromne ilości nowych gadżetów elektronicznych, telefonów komórkowych, laptopów i netbooków oraz wielu innych podobnych sprzętów.
W przypadku większości tych urządzeń baterie rozładowują się znacznie szybciej, niż komunikator lub laptop niszczą się lub stają się przestarzałe. I wielu przedsiębiorców znalazło sposób, aby pomóc ludziom - uruchomili bezpośrednie dostawy baterii i innych drobnych elementów do sprzętu elektronicznego na zamówienie bezpośrednio z Chin lub Tajwanu u producentów. Lub kupują takie części zamienne na światowych aukcjach elektronicznych, takich jak ebay.com. Na takich aukcjach można kupić podzespoły elektroniczne z istniejącego sprzętu znacznie taniej niż u dostawcy takiego sprzętu.
Technologia jest bardzo prosta– dostawca komunikatorów kupuje te same baterie od producenta baterii, robi na nich własną marżę, następnie dostawca sprzętu kupuje urządzenia elektroniczne wraz z częściami zamiennymi, zabiera je tutaj do magazynu, robi kolejną narzut za swoją pracę plus do przechowywania w magazyn. A na aukcji elektronicznej możesz kupić baterie bezpośrednio od producenta, oszczędzając znaczną kwotę, która przy dostawie nie tylko jednej jednostki towaru, ale całej partii, rośnie wielokrotnie.
Przy nowoczesnych środkach komunikacji i dostaw jest to dość proste i pozwala szybko dostarczyć klientom dokładnie taki towar, jakiego aktualnie potrzebują. Zawsze istnieje na nią efektywny popyt, który stale wzrasta wraz z zakupem nowego sprzętu.
Powstaje pytanie: czy nowy przedsiębiorca powinien kopiować istniejące, odnoszące sukcesy firmy? którzy mają już klientów, wielkość sprzedaży, zyski i obroty... Ale tutaj musisz od razu zrozumieć, że jeśli istnieje już odnoszący sukcesy biznes i pracują w nim inteligentni ludzie, to możesz go stworzyć albo w innym miejscu, albo w przypadku, gdy To z jakiegoś powodu działalność jest wycofywana. Na przykład firma z sukcesem działała na rynku odzieżowym w jednym mieście. Przybyłeś z innego miejsca, zapoznałeś się z asortymentem, systemem wyszukiwania dostawców i odbiorców, zdałeś sobie sprawę, że w Twoim mieście nie ma dziś takiego handlu i asortymentu towarów, skopiowałeś i przeniosłeś taki biznes do Twojego miasta. Ta opcja może okazać się skuteczna.
Jest to szczególnie miłe, jeśli uda Ci się nie tylko skopiować biznes, ale wnieść do niego coś nowego i niezwykłego. Wtedy prawdopodobieństwo sukcesu staje się jeszcze większe. Ale musisz od razu zrozumieć, że każdy biznes to nie tylko szansa, ale także ryzyko komercyjne. Im bardziej potencjalnie dochodowy biznes, tym większe ryzyko podejmują ci, którzy się w niego zaangażują.
Głównym zadaniem początkującego przedsiębiorcy, który nie wie jeszcze czym handlować na rynku, jest przeprowadzenie badań, zbadanie podaży i popytu oraz dokonanie wyboru.
Państwo pomaga bezrobotnym zarejestrowanym na giełdzie pracy i zapewnia im bezpłatne środki na rozwój biznesu. Poza tym teraz nie ma żadnego problemu, żeby udać się do banku i tam otrzymać pieniądze. Kiedy przyszły przedsiębiorca zdecyduje się na źródła finansowania, należy zgodzić się na wynajęcie miejsca na rynku i wybrać odpowiedni dla siebie produkt. Nie każdy dokonuje właściwego wyboru na 10 początkujących, tylko 1-2 z powodzeniem handluje.
Wybór jest faktycznie bardzo duży, choć często to samo widzimy w galeriach handlowych. Najczęściej nowi przedsiębiorcy, widząc, co sprzedają pracujący od wielu lat sprzedawcy, chcą ich naśladować i kopiować asortyment, jaki sprzedają. To duży błąd. Faktem jest, że jeśli np. zwiększy się liczba handlarzy mięsem, to liczba nabywców tego produktu nie ulegnie zmianie. Przed Waszym pojawieniem się na rynku istniała pewna równowaga pomiędzy liczbą punktów sprzedaży detalicznej sprzedających dany produkt, a liczbą nabywców tego produktu. dołączysz tylko do istniejącego strumienia i nie mając stałych klientów, będziesz otrzymywać jedynie niewielką część przychodów. Dochód może być tak mały, że nie starczy nawet na opłacenie czynszu za lokal. Ponadto najprawdopodobniej sprzedawcy tego produktu potraktują Cię nieuprzejmie.
Trzy powody, dla których kupujący udają się na rynek detaliczny:
- Tutaj znajdziesz każdy produkt.
- Tutaj możesz się targować (zapytać o rabat).
- Tutaj znajdziesz zaufanego sprzedawcę każdego produktu.
Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od zapotrzebowania
Trzeba trzymać się pierwszego punktu i zrozumieć, jakiego produktu brakuje na rynku. Rozejrzyj się, zwróć uwagę, w których miejscach gromadzi się najwięcej osób i dlaczego, zobacz, ile jest punktów z podobnymi produktami. Ustal, co jest powodem dużego zainteresowania: wyjątkowość produktu, jego jakość czy profesjonalizm doradcy handlowego?
Jeśli zauważysz, że danego produktu nie ma na rynku, dokładnie zapytaj, czy ktoś próbował nim handlować.
W żadnym wypadku nie należy wymieniać produktu, który podoba się tylko Tobie. Będzie to miało tylko pozytywny wpływ na zachwyt, z jakim reklamujesz produkt. Każda osoba ma swój niepowtarzalny gust, ale aby odnieść sukces jako trader i dokonać dużej liczby sprzedaży, musisz skupić się na tym, co spodoba się większości odwiedzających rynek. Ogólnie rzecz biorąc, możesz nie lubić pragnień i preferencji kupujących, a tutaj powinieneś dokonać wyboru, czego chcesz więcej: satysfakcji osobistej opinii czy dobrych dochodów?
Wróć do treści
Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od lokalizacji outletu
Wybierając produkt, należy wziąć pod uwagę lokalizację punktu sprzedaży i odpowiednio ocenić jego cechy. Na rynku istnieje grupa towarów, które nie są przypisane do konkretnego miejsca (np. domowe posiłki rozdawane handlarzom targowym). Zazwyczaj całe terytorium obszaru handlowego jest podzielone na sektory: w jednym sektorze sprzedają buty, w innym - ryby, w trzecim - artykuły biurowe itp. Przychodząc na rynek, na przykład, aby kupić buty, kupujący celowo trafia do określonego sektora, w którym znajduje się cały asortyment i jest determinowany wyborem. Dlatego sprzedaż kapci w sektorze odzieży wierzchniej i odwrotnie jest nieopłacalna z ekonomicznego punktu widzenia. Ale nadal mogą istnieć wyjątki. Przykładowo w alejkach z odzieżą i obuwiem dziecięcym można otworzyć punkt sprzedający świeże naleśniki czy babeczki, które tak dzieci uwielbiają.
Rynek dzieli się także na miejsca uznane za przejezdne i nieprzejezdne (znajdujące się na końcu ciągów handlowych, na obrzeżach rynku, w przejściach bocznych i ślepych). Miejsca o dobrym natężeniu ruchu są zawsze zajęte, zatem osoby rozpoczynające działalność na rynku najprawdopodobniej będą miały do czynienia z miejscami o niezbyt dużym natężeniu ruchu.
Warto wiedzieć, że w obszarach nieprzejezdnych nie można sprzedawać towarów codziennego użytku (np. papierosów, chleba itp.). Z większym powodzeniem promowane są tu produkty specjalnego przeznaczenia i wąskiego asortymentu (np. noże myśliwskie, klatki dla zwierząt domowych itp.).
Wróć do treści
Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od wielkości placówki
Uwzględniana jest tutaj również powierzchnia punktu sprzedaży detalicznej, na trzech metrach kwadratowych sprzedaż futer lub części zamiennych do samochodów jest po prostu niepraktyczna: nie będziesz w stanie zapewnić kupującemu niezbędnego asortymentu i nie wszystkim lubi wybierać z katalogu. Większość ludzi woli dotknąć i trzymać produkt w dłoni przed zakupem. Ale w takim obszarze można zapewnić duży wybór herbaty, papierosów lub innych drobnych towarów.
Wróć do treści
Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od wielkości kapitału początkowego
Decyzja, czy sprzedawać importowane rajstopy czy włoskie buty, należy oczywiście do Ciebie, ale niezależnie od tego, co wybierzesz, powinieneś mieć dobry asortyment w tej kategorii. Należy pamiętać, że nie można zainwestować wszystkich środków w zakup towarów. Możesz otrzymać zamówienie na coś innego, czego aktualnie nie ma w magazynie i musisz mieć pieniądze, aby to kupić.
Handel np. fast foodem wiąże się, oprócz zakupu podstawowych produktów, z zakupem specjalnego sprzętu i zapasów. Jednocześnie koszt zakupu sprzętu jest znacznie wyższy niż inne koszty.
Z tego możemy wywnioskować, że musisz wybrać produkt, który możesz zaprezentować w maksymalnym zakresie. Kupujący odwiedzający Twoją placówkę handlową nie powinien mieć ochoty szukać czegoś gdzie indziej.
Wróć do treści
Wybór produktu do obrotu na rynku w zależności od czynników sezonowych
Sprzedając na przykład zimową odzież futrzaną, musisz mieć świadomość, że w ciepłym sezonie popyt na ten produkt znacznie spadnie, a Ty możesz nawet ponieść straty. Dlatego należy to uwzględnić i zmieniać asortyment w zależności od pory roku. Najlepiej będzie, jeśli nie będziesz radykalnie zmieniać produktu zgodnie z jego przeznaczeniem. Jeśli na przykład w okresie zimowym sprzedajesz w swoim sklepie czapki zimowe, to latem możesz sprzedawać czapki, czapki itp.
Wróć do treści
Wybór produktu do obrotu na rynku w oparciu o istniejących dostawców
Decydując się na kategorię, musisz przestudiować oferty dostawców hurtowych. Należy mieć na uwadze, że resellerów jest obecnie bardzo dużo, dlatego najbardziej opłacalne jest nawiązywanie bezpośrednich kontaktów z producentami. Na przykład wybierając dostawców kiełbas i kiełbasek do hot dogów, należy przejrzeć wszystkich możliwych dostawców. Ponadto wielu z nich jest gotowych udzielić znacznych rabatów na niektóre zakupy i udostępnić sprzęt chłodniczy do wynajęcia za niewielką cenę nominalną.
Negocjując warunki zakupów hurtowych, należy z wyprzedzeniem przewidzieć kwestie oczekiwanych zwrotów, wymian i gwarancji jakości. Jest to szczególnie istotne w przypadku handlu elektronarzędziami (ostatecznie sprawdza się je dopiero po pewnym czasie eksploatacji), a także towarami, których jakości nie da się od razu sprawdzić.
Powinieneś unikać dużych zakupów hurtowych na spontanicznych rynkach, na których jesteś słabo zorientowany. Unikaj towarów, które nie posiadają niezbędnych certyfikatów jakości – ich sprzedaż może skutkować dużymi stratami w postaci kar pieniężnych, łącznie z zakończeniem działalności gospodarczej i konfiskatą.
Nie wybieraj produktu kierując się radami i ogólnymi pomysłami sąsiadów w przejściu zakupowym. Myśląc nieszablonowo, możesz kupić dokładnie ten produkt, na który będzie największe zapotrzebowanie.
Wybierając, czym chcesz handlować na rynku, definiujesz swój biznes. Dlatego z wyprzedzeniem zastanów się, jak możesz go rozwijać i udoskonalać (otwieranie nowych punktów, poszerzanie asortymentu, powiązany handel poprzez sklepy internetowe itp.).
Poniżej znajduje się częściowa lista towarów i usług, którymi możesz handlować na rynku.
Każdy początkujący biznesmen, zanim zainwestuje swoje pieniądze, energię i czas w biznes, zadaje sobie to ważne pytanie. Jak zająć dokładnie tę niszę rynkową, gdzie jednocześnie będzie duży popyt na jej produkty i wystarczająca liczba konsumentów rozpuszczalników. Marzy o tym każdy nowy przedsiębiorca, ale te marzenia spełniają się bardzo rzadko i najczęściej pozostają marzeniami. A powód tego jest najczęstszy - konkurenci.
Konkurencja była dokładnie tym, o czym marzyliśmy w czasach Związku Radzieckiego, kiedy brakowało towarów. Dziś, jeśli ktoś znalazł dochodową branżę, która nie jest przez nikogo zajmowana, dowie się o tym niemal natychmiast. A jutro w tej branży będzie już dwóch, trzech przedsiębiorców, którzy zaczną się rozmnażać w tempie grzybów po deszczu. A już niedługo ta nisza zostanie wypełniona bojowymi konkurentami.
Jest oczywiście lepsza sytuacja, pod warunkiem, że gdzieś w dużej organizacji państwowej Twój wujek pracuje jako dyrektor, który z powodów rodzinnych będzie przekazywał zamówienia na usługi i zakup towarów tylko Tobie. A ponieważ to tylko twój wujek, nie będzie konkurencji. Ale jest to obarczone artykułem o monopolizmie i korupcji w przedsiębiorstwach państwowych. Dlatego lepiej rozważyć idealną wersję rynku konkurencyjnego pod warunkiem, że w tej branży działa jednocześnie duża liczba w przybliżeniu identycznych konkurujących przedsiębiorców i przedsiębiorstw, które korzystają z podobnych technologii lub sprzedają podobny asortyment towarów.
Wszystkie nisze rynkowe wydają się dziś zajęte i całkowicie wypełnione. Ale tak naprawdę nie, ze względu na to, że rynek stale rośnie i rozwija się, zmieniają się technologie i produkty, a co za tym idzie, zmienia się popyt na nie. Dzięki temu powstają nowe branże produktowe, szybko zapełniające się najbardziej aktywnymi i konkurencyjnymi przedsiębiorcami. A także tych, którym po prostu zdarzyło się znaleźć we właściwym miejscu o właściwym czasie.
A teraz kilka przykładów jak można i należy wykorzystać nierównomierność rozwoju rynku oraz jak wykorzystać zmieniającą się sytuację, aby w warunkach zatłoczonej niszy produktowej zyskać lokalną przewagę nad konkurentami.
Dawno, dawno temu w Rosji nie było ołówków z karaluchami. A w domach było mnóstwo karaluchów. Jedna organizacja komercyjna dowiedziała się, że to cudowne lekarstwo można już znaleźć w sprzedaży w Chinach. I ta sama firma zawarła umowę na dostawę ogromnej ilości towarów. Pierwsze partie rozchwytywano jak świeże bułeczki przez kilka miesięcy, mimo że ceny były dwu-, trzykrotnie wyższe od ceny skupu.
Potem, gdy po pewnym czasie dowiedziały się o tym inne firmy i również zaczęły importować ołówki z karaluchów do Rosji, wraz z wysokością zysku, ceny również spadły. Rok później produkt ten nie różnił się niczym od zwykłego komercyjnego, a jego marża wynosiła 20-30% ceny zakupu.
Albo inna sytuacja ze stosunkowo niedawnej przeszłości. Dobry komunikator, Palm Treo 650, został wypuszczony w USA. Przez jakiś czas był najlepszy. Ale postęp nie stoi w miejscu. Zaczęli produkować bardziej zaawansowane komunikatory. Jednak Palm Treo650 nadal cieszył się dużym zainteresowaniem, ponieważ był to bardzo udany model. Pod tym względem został wydany w bardzo dużej partii.
W ciągu jednego roku komunikator ten stał się najlepiej sprzedającym się komunikatorem w Stanach. Potem oczywiście moda na to się skończyła i stała się przestarzała. Na rynku pozostała jednak znaczna pozostała część partii. A zmiana mody nie dotarła jeszcze do Rosji. Byli też przedsiębiorczy ludzie, którzy to rozpracowali, dokonali obliczeń i zaczęli wysyłać kontenery z tymi komunikatorami na nasze rynki. Dla porównania: po uznaniu tego modelu przez Stany Zjednoczone za przestarzały, jego cena zakupu została obniżona i wynosiła 100-120 dolarów. W naszym kraju Palm Treo650 jako nowy produkt kosztuje 350-400 dolarów. Trwało to ponad rok. Kilka dużych firm widząc tę sytuację również postanowiło dorobić i zaczęło importować te komunikatory w bardzo dużych ilościach.
I boom się skończył. Ponieważ na rynku była nadwyżka towaru, cena w naturalny sposób spadła. Właśnie w tym czasie na naszym rynku zaczęły spadać ceny nowszych modeli.
Dlatego, aby naprawdę zarabiać pieniądze, musisz stale szukać różnych możliwości zarabiania pieniędzy, nowych produktów i usług.
Zobaczmy teraz, na jakie towary i usługi jest obecnie popyt.
Podobnie jak gdzie indziej, możesz wybrać tutaj. Na przykład rynek produktów codziennego użytku. Codziennie lub w miarę regularnie ludzie kupują pieczywo, ziemniaki, kefir, płatki zbożowe, cukier, sól i inne produkty. Ale ponieważ te towary są stale potrzebne, producentów tego asortymentu jest bardzo, bardzo wielu, więc nie można liczyć na opłacalność tego handlu. Aby mieć więcej niż konkurencja i zawsze mieć popyt na swoje produkty, trzeba stale wprowadzać nowe technologie, które obniżą koszty towarów lub liczyć na duże wolumeny sprzedaży. Nie możemy już tu mówić o małych i średnich przedsiębiorstwach, bo będziemy musieli tworzyć duże supermarkety, centra handlowe i sieci.
Jest jeszcze jedna możliwość – poszukać zupełnie nowych produktów i usług. Będziesz jedyny na rynku i przez jakiś czas będziesz mógł pracować bez konkurencji. Jeśli mówimy o produkcie, który można szybko znaleźć i jest odpowiedni dla każdego regionu, to są to stale zmieniające się modne style odzieży i modeli obuwia.
Projektanci i marketerzy pracują nad stworzeniem takich produktów co roku. Jeśli prowadzisz już wyprzedaż odzieży i obuwia, możesz skontaktować się z dostawcami popularnych marek modowych w swojej kategorii cenowej i zachwycać swoich klientów asortymentem nowych kolekcji co sezon. Wszystko to będzie pożądane, ale tylko przez pewien czas.
Wtedy konkurenci dowiedzą się o rentowności Twojego przedsiębiorstwa i zaczną importować i sprzedawać podobne modele. Popyt i marże nieuchronnie spadną. Dlatego z wyprzedzeniem zadbaj o zakup nowych modeli odpowiednich na następny sezon, a kupujący zawsze przyjdą do Ciebie.
Trzeba także wziąć pod uwagę, że stale rozwijający się postęp może nie tylko stworzyć nowe linie biznesowe i nisze rynkowe, ale także zniszczyć stare. Niedawno powszechna była sprzedaż kaset do magnetofonów kasetowych. To było bardzo opłacalne. Ale potem rozwój technologii przyspieszył, pojawiły się dyski laserowe, a magnetofony kasetowe stały się przestarzałe i zniknęły z produkcji. Kasety nie są już nikomu potrzebne.
Albo spójrzmy na inną podobną branżę. Każdego roku nasz rynek jest masowo uzupełniany nowymi telefonami komórkowymi, laptopami i netbookami, tabletami, gadżetami elektronicznymi i innym sprzętem.
Baterie tych urządzeń zużywają się szybciej niż samo urządzenie ulega zniszczeniu lub staje się przestarzałe. Dlatego wielu przedsiębiorcom udało się zorganizować dostawy akumulatorów i innych drobnych części zamiennych oraz akcesoriów do sprzętu elektronicznego bezpośrednio od producentów chińskich lub tajwańskich. Pomagają ludziom i nie zapominają o ich zyskach - wszyscy są szczęśliwi. Lub kupują w największych sklepach internetowych znanych na całym świecie, na przykład ebay.com. Można tam kupić części zamienne i różne komponenty do istniejącego sprzętu znacznie taniej niż u samego dostawcy tego sprzętu.
Schemat jest bardzo prosty. Dostawca komunikatora kupuje baterie od bezpośredniego producenta baterii i dodaje do nich własne znaczniki. Następnie dostawca sprzętu dokonuje zakupów elektroniki wraz z częściami zamiennymi, przywozi je do swojego magazynu i ponownie dokonuje narzutu na dostawę i osobno na przechowywanie sprzętu w magazynie. A na aukcji internetowej możesz kupić baterie bezpośrednio od producenta. Oczywiste jest, że w tym przypadku oszczędzasz dużo pieniędzy, które również rosną w zależności od ilości towaru w dostarczonych partiach.
Nowoczesne środki komunikacji i dostawy umożliwiają szybki i łatwy odbiór zamówionego towaru. I zawsze istnieje na nią efektywny popyt, który stale rośnie wraz z zakupem sprzętu
Tutaj pojawia się logiczne pytanie, czy początkujący biznesmen powinien robić wszystko tak samo, jak ci, którzy mają już wielu klientów, duże wolumeny sprzedaży, obroty i dobre dochody. Odpowiedź może być prosta: jeśli ktoś wymyślił i stworzył odnoszący sukcesy biznes, to jest to osoba mądra. Oznacza to, że ten sam biznes można odtworzyć tylko wtedy, gdy z jakiegoś powodu przedsiębiorstwo zostanie zamknięte lub można je założyć w innym, mniej ruchliwym miejscu. Na przykład była pewna firma, która z sukcesem działała na rynku odzieżowym w jednym mieście. Jesteś z innego miasta. Przyjechaliśmy i zapoznaliśmy się z asortymentem, jak znaleźć dostawców i klientów. W Twoim mieście nie ma dziś takiego produktu i takiego handlu. Skopiowałeś tego typu biznes i przeniosłeś go do swojego miasta. W takim przypadku opcja będzie skuteczna.
Prawdopodobieństwo sukcesu stanie się jeszcze większe, a będziesz szczególnie zadowolony, jeśli uda Ci się nie tylko zrobić wszystko tak samo, ale także wprowadzić własne pomysły - nowe i oryginalne. Ale jednocześnie należy zdać sobie sprawę, że każde przedsięwzięcie na rynku to przede wszystkim ryzyko handlowe, a nie tylko zyski i możliwości. Im bardziej dochodowy biznes, tym większe ryzyko dla biznesmena.
Załadunek...
