Krajowy rynek odzieżowy jest przepełniony produktami chińskich, tureckich i polskich producentów. Jednak produkty te nie zawsze charakteryzują się akceptowalną jakością: parametry modeli nie spełniają norm figury, zakres rozmiarów odbiega od ogólnie przyjętej, a jakość krawiectwa pozostawia wiele do życzenia. W takiej sytuacji kupujący coraz częściej zwracają uwagę na niedrogie i wysokiej jakości towary wytwarzane w lokalnych fabrykach.
Tworzenie biznesplanu produkcja odzieży, konieczne jest ustalenie, dla jakiego konsumenta będą przeznaczone produkty. Na początkowym etapie przedsiębiorca zdecydowanie nie powinien konkurować ze znanymi światowymi markami i skupiać się na zamożnej publiczności rozpieszczonej uwagą projektantów - lepiej dać pierwszeństwo środkowemu segmentowi, w którym jakość rzeczy jest duża ważniejszy dla kupującego niż napis na metce.
Funkcje biznesowe
Przedsiębiorca, który tworzy nawet niewielką produkcję, musi zrozumieć, że ten obszar wymaga poważnego przeszkolenia i znajomości specyfiki branży. Powodem jest to, że wielu krawców, którzy z powodzeniem zrealizowali idee firmy krawieckiej w domu lub mają doświadczenie w pracy w atelier, przechodzi na kolejny etap rozwoju i otwiera własne, prywatne fabryki. Aby konkurować z takimi warsztatami, trzeba mieć nie tylko zdolności organizacyjne, ale i twórcze.Kolejnym ważnym czynnikiem wydaje się być specjalizacja: w małym przedsiębiorstwie dość trudno objąć nawet trzy lub cztery obszary. Ponadto przy wytwarzaniu produktów heterogenicznych bardzo cierpi produktywność: szwaczki, które są zmuszone do ciągłego przełączania się między operacjami różne rodzaje, nie może skoncentrować się na pracy i zapewnić odpowiedniej szybkości procesów technologicznych. Dlatego przed uruchomieniem warsztatu należy przeprowadzić badanie jakościowe i określić, co lepiej uszyć: biznes odzieżowy będzie opłacalny tylko wtedy, gdy skupimy się na najpopularniejszych rodzajach produktów.
Istnieją dwa główne modele produkcji, które przedsiębiorca może z powodzeniem łączyć przy opracowywaniu koncepcji biznesowej. Pierwsza to praca na zamówienie: projektanci i firmy, które opracowują nowy produkt, ale nie mają możliwości jego wytworzenia, zgłaszają się do przedsiębiorstwa. Wydanie produktów w tym przypadku odbywa się pod marką innej firmy, co eliminuje koszt jej promocji i pozwala nie myśleć o kanałach dystrybucji.
Wdrażając drugi model, przedsiębiorstwo przechodzi pełny cykl od opracowywania nowych produktów po ich sprzedaż pod własną marką. Przedsiębiorca wybierający tę ścieżkę musi jasno rozumieć skład ilościowy i jakościowy grupa docelowa, do przyciągnięcia których konieczne jest regularne prowadzenie działań marketingowych. Jednocześnie uwagę potencjalnych nabywców można skoncentrować na następujących czynnikach:
- Jakość. Właściciel ocenia jakość przedmiotu na wiele sposobów, zwracając uwagę na materiał, nici, dodatki, dopasowanie, zachowanie podczas prania i prasowania. Uważa się, że odzież wysokiej jakości powinna być zarówno piękna, praktyczna, jak i niezawodna;
- Polityka cenowa. Cena rzeczy powinna odpowiadać jej jakości – nikt nie kupi drogich dóbr konsumpcyjnych, ale ubrania wysokiej jakości też nie mogą być tanie. Nieuzasadnione odstępstwa od Cena rynkowa najczęściej budzą wątpliwości i podejrzenia wśród konsumentów;
- Żądanie. Nie daj się ponieść emocjom z wydaniem ekskluzywnych lub elitarnych modeli projektantów - ludzie znacznie częściej kupują proste rzeczy: koszulę, spódnicę, dżinsy lub bieliznę.
Technologia produkcji
Proces organizacji działalności odzieżowej powinien przebiegać zgodnie z ogólnie przyjętą technologią przemysłowej produkcji odzieży, z uwzględnieniem następujących etapów powstawania produktu:
- Projekt. Projektant mody opracowuje szkice przyszłego produktu, dobiera rodzaj tkaniny, dodatki i kolory;
- Projekt. Projektant na podstawie szkiców opracowuje rysunki, określa wymiary części, a następnie tworzy wzory i dokumentację techniczną;
- Otwarty. Następnie nóż zaczyna działać. Za pomocą wzorów przenosi detale produktu na tkaninę i wycina je nożyczkami lub maszynami do krojenia;
- Szycie. Szwaczki obrabiają krawędzie, a następnie zszywają części zgodnie z instrukcją. Na tym etapie stosuje się dwie metody dystrybucji pracy: w pierwszym przypadku każdy mistrz szyje produkt całkowicie, od początku do końca, podczas gdy w drugim krawcowa wykonuje jedną lub dwie proste operacje, a następnie przekazuje półprodukt produkt dalej wzdłuż przenośnika;
- Wykończeniowy. Operatorzy mechanizmów pomocniczych przyszywają guziki, zamki błyskawiczne, montują nity i kończą wykończenie produktu;
- Pakiet. Pracownik QCD sprawdza produkt pod kątem zgodności z wymaganiami jakościowymi, przyczepia do niego metki, a następnie przenosi produkty do magazynu.
Rejestracji działalności gospodarczej
Przedsiębiorcy pracujący w domu zwykle nie zwracają uwagi na kwestie rejestracji przedsiębiorstwa i robią biznesplany na szycie atelier bez uwzględniania płatności podatkowych. Jednak większa produkcja, która zatrudnia zarabiający musi być zalegalizowany. Ta procedura składa się z kilku prostych kroków:- Złożenie wniosku w określonej formie do Federalnej Służby Podatkowej;
- Rejestracja w organach podatkowych;
- Wybór odpowiedniego systemu podatkowego;
- Rejestracja w PF i MHIF;
- Zawarcie umów najmu pomieszczenia produkcyjne, dezynsekcja, wywóz śmieci, wywóz świetlówek i pranie kombinezonów;
- Uzyskiwanie pozwoleń na pracę od SES i Państwowej Straży Pożarnej;
- Produkcja pieczęci przedsiębiorstwa;
- Otwarcie rachunku bieżącego.
Przedsiębiorcy rejestrujący mały warsztat mogą wybrać jedną z dostępnych form własności - indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Zanim założysz firmę krawiecką od podstaw, powinieneś przestudiować różnice między nimi i wybrać najbardziej odpowiednią opcję:
Charakterystyka porównawcza form własności
| Forma | IP | OOO |
| obowiązek państwowy | 800 rubli. | 4000 rubli. |
| Wniosek o rejestrację | formularz Р21001 | formularz 11001 |
| Wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy lub UTII | + | + |
| Protokół ze spotkania w sprawie utworzenia SPD | – | + |
| Kopie paszportów | + | + |
| Statut SPD | – | + |
| Składki właściciela | + | – |
| Autoryzowany fundusz | – | 10000 rubli |
| Liczba właścicieli | jeden właściciel | do 50 |
| Podział zysków | opcjonalny | dywidendy |
| Rejestracja w funduszach | przy zatrudnianiu pracowników | koniecznie |
| Ograniczenia właściciela | własność osobista | Nieruchomości LLC |
Sala warsztatowa
Poszukując miejsca na ulokowanie warsztatu, przedsiębiorcy muszą zbadać kilkanaście możliwości: stworzenie biznesu odzieżowego polega na korzystaniu z dobrze oświetlonego, ogrzewanego pomieszczenia z komfortowymi warunkami dla pracowników. Dlatego mini-fabryki są często otwierane na bazie starych budynków administracyjnych, nieczynnych przedszkoli i szkół: głównym wymogiem jest obecność przestronnej hali do aranżacji powierzchni produkcyjnej, a także kilku mniejszych pomieszczeń - tutaj konieczne jest wyposażenie biura administracyjne, łazienka, jadalnia i magazyn.
Lokalizacja przedsiębiorstwa nie wpływa na jego status: preferowane powinny być przedmieścia, strefy przemysłowe i osiedla mieszkaniowe o niskich czynszach. Przed zorganizowaniem szwalni należy upewnić się, że produkcja jest dostępna transportem - w przeciwnym razie przedsiębiorca będzie musiał kupić lub wynająć autobus do codziennego przewozu pracowników.
Biznesplan małej szwalni o miesięcznych obrotach 1,7–2 mln rubli powinien przewidywać wynajem lub zakup lokalu spełniającego następujące wymagania:
Wystarczająca powierzchnia. Normy powierzchni dla każdej szwaczki to 4-6 m² do produkcji wyrobów z lekkich tkanin i 7-8 m² do szycia odzieży wierzchniej. Konieczne jest również wydzielenie miejsca na przejścia, instalację sprzęt pomocniczy, zorganizować miejsce pracy projektanta mody i krojczy. Ostateczny układ sali o powierzchni 210 m² będzie obejmował:
- Powierzchnia produkcyjna dla dziesięciu szwaczek - 100 m²;
- Powierzchnia cięcia - 25 m²;
- Powierzchnia prasowania - 15 m²;
- Biuro projektanta mody - 15 m²;
- biuro dyrektora i księgowego - 13 m²;
- Wypoczynkowo-jadalnia - 20 m²;
- Magazyn - 20 m²;
- Łazienka - 2 m²;
- Zasilacz. Całkowita moc pobierana przez sprzęt do szycia warsztatu o określonych rozmiarach może osiągnąć 18 kW. Ponadto niektóre maszyny wymagają podłączenia do linii trójfazowej o napięciu 380 V;
- Zaopatrzenie w wodę. Zgodnie z wymogami higienicznymi lokal musi być podłączony do przewodów wodociągowych i kanalizacyjnych;
- Oświetlenie. Praca z maszyną do szycia wymaga dużej precyzji i dobrej koordynacji ruchów. Dlatego oświetlenie na poziomie pulpitów nie powinno być niższe niż 750 luksów. Do lokalnego oświetlenia obszaru roboczego stosuje się dodatkowo lampy LED lub fluorescencyjne;
- Mikroklimat. Przy tego typu pracach temperatura w pomieszczeniu zimą powinna wynosić 19–25°C przy maksymalnej wilgotności 75%. Latem dozwolony jest wzrost do 27 ° C przy wilgotności 55-60%. Prędkość przepływu powietrza w żadnym przypadku nie powinna przekraczać 0,2–0,5 m/s.
maszyny do szycia
Opracowując biznesplan warsztatu krawieckiego z obliczeniami, przedsiębiorca może napotkać ogromną różnorodność istniejące gatunki wyposażenie: jest kilkanaście rodzajów overlocków każdego producenta. Aby sporządzić poprawną specyfikację, należy z góry wybrać główny profil przedsiębiorstwa: szycie kurtek skórzanych wymaga nieco innego zestawu maszyn niż szycie pościeli.
Zanim otworzysz szwalnię, powinieneś również zakupić różne stojaki na tkaniny, nici i lamówki, wsporniki na wykroje i wieszaki na produkt końcowy, aby wyposażyć stanowiska pracy managera, księgowego i projektanta mody.
Wyposażenie szwalni
| Nazwać | cena, rub. | Ilość szt. | Koszt, pocierać. |
| Produkcja | |||
| Maszyna do szycia | 19800 | 6 | 118800 |
| Dzianinowa maszyna do szycia | 20300 | 3 | 60900 |
| Obrębiarka do szycia | 28500 | 1 | 28500 |
| Owerlok | 33500 | 2 | 67000 |
| Maszyna do nitowania | 40700 | 1 | 40700 |
| Maszyna pętlowa | 68600 | 1 | 68600 |
| Maszyna guzikowa | 40100 | 1 | 40100 |
| Akcesoria do maszyn (igły, paski, nóżki) | – | – | 5000 |
| Stół do maszyny do szycia | 2800 | 10 | 28000 |
| Stół owerlokowy | 2800 | 2 | 5600 |
| Przenośnik międzyoperacyjny | 6200 | 8 | 49600 |
| Stolik na dodatkowe wyposażenie | 3600 | 3 | 10800 |
| Kosz na gotowe produkty | 2500 | 10 | 25000 |
| Atrapa | 4700 | 2 | 9400 |
| System prasowania | 40600 | 1 | 40600 |
| generator pary | 6500 | 1 | 6500 |
| Uchwyt na ubrania | 2500 | 10 | 25000 |
| Prasa do prasowania | 15600 | 1 | 15600 |
| Regał magazynowy | 3500 | 5 | 17500 |
| Tabela pakowania | 2500 | 1 | 2500 |
| Oświetlenie sufitowe | 1200 | 10 | 12000 |
| Światło maszyny do szycia | 1350 | 15 | 20250 |
| Klimatyzacja | 35000 | 1 | 35000 |
| krojownia | |||
| Stół do cięcia 1,8x4 m | 34500 | 1 | 34500 |
| Narzędzia krawieckie | – | – | 5000 |
| Wspornik do wzorów | 8500 | 1 | 8500 |
| nóż do cięcia | 15600 | 1 | 15600 |
| Stojak na tkaniny | 3500 | 2 | 7000 |
| Oświetlenie sufitowe | 1200 | 6 | 7200 |
| Miejsce pracy projektant mody | |||
| PC lub laptop | 18000 | 1 | 18000 |
| Drukarka wzorów | 8000 | 1 | 8000 |
| Atrapa | 4700 | 2 | 9400 |
| Oświetlenie sufitowe | 1200 | 4 | 4800 |
| Lampa stołowa | 1500 | 1 | 1500 |
| Stół roboczy | 3500 | 1 | 3500 |
| Krzesło | 1100 | 2 | 2200 |
| Materiały piśmienne | – | – | 1000 |
| Gabinet | |||
| Komputer reżysera | 18000 | 1 | 18000 |
| Komputer księgowego | 18000 | 1 | 18000 |
| Urządzenie wielofunkcyjne | 10000 | 1 | 10000 |
| Zestaw telefoniczny | 1500 | 2 | 3000 |
| Router sieciowy | 2000 | 1 | 2000 |
| Linia dostępu do internetu | 1000 | 1 | 1000 |
| Oświetlenie sufitowe | 1200 | 4 | 4800 |
| Lampa stołowa | 1500 | 2 | 3000 |
| Klimatyzacja | 16000 | 1 | 16000 |
| Stół roboczy | 3500 | 2 | 7000 |
| Krzesło | 1100 | 4 | 4400 |
| Materiały piśmienne | – | – | 3000 |
| Pomieszczenia gospodarcze | |||
| Oświetlenie sufitowe | 1200 | 4 | 4800 |
| Stół do jadalni dla personelu | 2000 | 4 | 8000 |
| Krzesło | 900 | 16 | 14400 |
| Zestaw łazienkowy | 15000 | 1 | 15000 |
| kuchenka mikrofalowa | 4500 | 1 | 4500 |
| Czajnik elektryczny | 1400 | 1 | 1400 |
| Osobista szafka na ubrania | 3300 | 15 | 49500 |
| Całkowity: | 1046950 | ||
Personel
Produkcja szwalnicza wymaga dużej spójności zespołu: in proces technologiczny istnieje ścisły związek między pracownikami, więc awaria na dowolnym etapie może doprowadzić do gwałtownego spadku produktywności całego przedsiębiorstwa. Personel musi być dobierany bardzo starannie, biorąc pod uwagę nie tylko zawodowe, ale i osobiste cechy pracowników – odpowiedzialność, zaangażowanie, pracowitość. Biznesplan małej szwalni przewiduje zatrudnienie:
- Projektantka mody, która tworzy dla nich nowe produkty i wzory;
- Technolog, który opracowuje karty montażowe i kolejność operacji oraz kontroluje proces ich realizacji;
- Krajarki, które wycinają detale wyrobów z tkanin według wzorów;
- Szwaczki z doświadczeniem w obsłudze różnego rodzaju maszyn;
- Operatorzy owerloków, guzikarek, nitów i dziurkarek;
- Specjaliści pracujący ze sprzętem do prasowania;
- personel administracyjny.
Dlatego przy opracowywaniu biznesplanu produkcji odzieży wraz z obliczeniami należy uwzględnić w jego składzie następujący personel:
Personel warsztatu
| Nazwać | Oceń, pocieraj. | Ilość | Kwota, pocierać. |
| Technolog | 30000 | 1 | 30000 |
| krawcowa | 25000 | 10 | 250000 |
| Operator urządzeń pomocniczych | 25000 | 2 | 50000 |
| Nóż | 28000 | 2 | 56000 |
| pracownik prasowania | 20000 | 1 | 20000 |
| projektant mody | 30000 | 1 | 30000 |
| Sprzątaczka | 15000 | 1 | 15000 |
| Mechanik w ½ stawki | 10000 | 1 | 10000 |
| Magazynier | 10000 | 1 | 10000 |
| Księgowa | 20000 | 1 | 20000 |
| podatek od wynagrodzeń | – | – | 147300 |
| Całkowity: | 638300 | ||
Według wymagania sanitarne, wszyscy pracownicy, którzy mają bezpośredni kontakt z produktami, muszą na bieżąco aktualizować swoje książeczki medyczne, regularnie poddawać się badaniom profilaktycznym i być zaszczepieni.
Na szczególną uwagę zasługuje akordowy system wynagradzania szwaczek. Wysokość wynagrodzenia obliczana jest na podstawie branżowych norm czasu: na przykład na wykonanie koszuli męskiej przeznacza się 21 minut. Przy przewidywanej miesięcznej pensji 25 000 rubli koszt minuty pracy wynosi 2,37 rubla: w ten sposób krawcowa otrzymuje 49,77 rubli za uszycie jednego produktu. Należy zauważyć, że przy ustalaniu wysokości wynagrodzenia nie można posługiwać się danymi zawartymi w biznesplanach pracowni szwalniczych dla małych firm: w produkcji indywidualnej stosuje się nieco inne standardy czasowe, dziesiątki razy przewyższające przemysłowe.
Krawiectwo standardów
Zakres
Branża odzieżowa przemysłu lekkiego obejmuje setki różnych dziedzin: w ramach projektu przedsiębiorca może z równym powodzeniem uszyć futra czy wyprodukować dziecięce śpioszki. Jedynym warunkiem jest specjalizacja przedsiębiorstwa: na przykład dość trudno jest zorganizować jednoczesną produkcję dzianinowych T-shirtów i zimowych kurtek puchowych. Przed rozpoczęciem działalności szwalniczej od podstaw warto wziąć pod uwagę również potrzeby rynek regionalny i profil biznesowy konkurentów w celu wyróżnienia wolne nisze i organizujemy wydawanie najbardziej poszukiwanych towarów.
Wymieniając najpopularniejsze pomysły na szwalnię warto wspomnieć o produkcji takich produktów jak:
- Odzież i bielizna dla niemowląt i małych dzieci;
- Odzież dla nastolatków;
- Odzież i bielizna z dżerseju;
- Wyroby ze skóry, futra i zamszu;
- Garnitury i ubrania biznesowe na uroczyste imprezy;
- Suknie i garnitury ślubne;
- Kurtki, płaszcze i inna odzież wierzchnia;
- Stroje sportowe, taneczne;
- kombinezon;
- Zasłony, pościel, narzuty, obrusy i inne tekstylia do wnętrz.
Dostawcy surowców
Obecnie na rynku nie brakuje akcesoriów, nici czy tkanin: nawet niewielki producent może zamówić partię surowców z Europy czy Chin. Niektórzy przedsiębiorcy osobiście odwiedzają kraje Bliskiego Wschodu, ponieważ potrzebne im materiały są produkowane tylko tutaj. Jednak na Rynek rosyjskiłatwo też znaleźć dostawców oferujących najszerszy asortyment towarów, w tym dostawę i możliwość składania zamówień przez Internet.
Przy wyborze wykonawców należy koniecznie skoncentrować się na potrzebach grupy docelowej: np. tkaniny europejskie o doskonałej jakości charakteryzują się wysoką ceną, w związku z czym produkty od nich kupują głównie zamożni klienci. Konsumenci o średnich dochodach preferują rzeczy wykonane z materiałów wyprodukowanych w Rosji lub Chinach: przy niskich kosztach mają całkiem akceptowalną jakość.
Jak rozpocząć działalność szwalniczą: po ustaleniu głównego asortymentu przedsiębiorstwa wskazane jest nawiązanie kontaktów z takimi dostawcami i otrzymanie katalogu próbek. W zależności od asortymentu do produkcji wykorzystywane są różnorodne tkaniny: bawełna, wełna, wiskoza czy poliester. Ponadto przy szyciu wielu rodzajów odzieży stosuje się materiały do powielania i podszewki - dublerin, fizelina, twill. Należy pamiętać, że naturalne tkaniny lniane, jedwabne czy wełniane wyróżniają się najwyższą ceną, co bezpośrednio wpływa na koszt produktu, dlatego warto z nimi współpracować tylko wtedy, gdy jest gwarantowana sprzedaż.
Sprzedaż produktów
Przedsiębiorcy rozpoczynający własną działalność odzieżową często nie doceniają nasycenia rynku i zakładają, że hurtownie i sklepy od razu wykażą zainteresowanie nowymi produktami. Najczęściej jednak okazuje się, że jest odwrotnie: magazyny zapełniają się nieodebranymi produktami, rosną koszty, a nowe przedsiębiorstwo stopniowo zbliża się do bankructwa. Aby tego uniknąć, trzeba szukać kanałów dystrybucji i zawierać umowy z partnerami na początkowych etapach tworzenia biznesu, jednocześnie ze znalezieniem lokalu i doborem sprzętu.
W przeciwieństwie do metod podanych w biznesplanach pracowni szwalniczych z wyliczeniami, działania związane z promocją produkcji przemysłowej nie powinny mieć na celu przyciągnięcia konsumenta końcowego, ale zwiększenie świadomości marki. Co można wykorzystać do stymulowania sprzedaży:
- Reklama w specjalistycznych mediach drukowanych;
- Sponsoring wydarzeń interesujących grupę docelową;
- Wydawanie materiałów POS przeznaczonych do umieszczenia w punktach sprzedaży;
- Bezpośrednie kontakty z hurtownikami;
- Negocjacje z właścicielami sklepów stacjonarnych i internetowych;
- Reklama zewnętrzna na bilbordach i światłach miejskich.
Wskazane jest stworzenie korporacyjnej strony internetowej przedsiębiorstwa, ponieważ za jej pomocą znacznie łatwiej jest promować szwalnię: tutaj należy umieścić informacje o asortymencie, cenach hurtowych i detalicznych, warunkach współpracy, opublikować dane kontaktowe dla nabywców hurtowych. Niektórzy przedsiębiorcy idą dalej i zamieniają witrynę w pełnoprawny sklep internetowy, który dostarcza produkty nie tylko do sąsiednich regionów, ale na terenie całego kraju.
Inwestycje
Opracowanie pełnego modelu ekonomicznego przedsiębiorstwa jest raczej trudne: w obliczeniach wykorzystuje się dużą liczbę zmiennych, takich jak procent odrzucenia surowców i wyrobów gotowych, normy czasu i zużycia materiałów, średnia wydajność pracy i wiele więcej. Poniższy przykładowy biznesplan dotyczący produkcji odzieży wraz z obliczeniami, opracowany dla warsztatu, który produkuje wspomniane koszule męskie, pomoże z grubsza ocenić rentowność.
Koszty początkowe
Podana kwota 1,54 mln rubli nie jest ostateczna: aby uruchomić linię produkcyjną, konieczny będzie również zakup materiałów, nici i akcesoriów, aby zapewnić przedsiębiorstwu surowce na co najmniej miesiąc pracy. Wielkość tych zapasów obliczana jest z uwzględnieniem asortymentu i szacowanej zdolności produkcyjnej; oprócz ich comiesięcznego uzupełniania przedsiębiorca będzie musiał przeznaczyć określoną kwotę na opłacenie czynszu i rachunków za media.
Bieżące wydatki
Przy obliczaniu kosztów materiałowych produktów stosuje się przyjęte w branży normy zużycia tkaniny i nici, opracowane dla wszystkich głównych rodzajów produktów. Przed rozpoczęciem działalności szwalniczej od podstaw wskazane jest przestudiowanie tych danych i ocena opłacalności produkcji niektórych elementów odzieży.
Wskaźniki zużycia materiałów
| Nazwać | Tkanina, m | Wątki, m | Akcesoria, pocierać. | Kwota, pocierać. |
| Prosta spódnica | 0,8 | 100 | 90 | 166,6 |
| Kurtka z podszewką | 1,5 | 150 | 120 | 885,0 |
| Męskie spodnie | 1,3 | 270 | 80 | 216,3 |
| Kurtka z podszewką | 2,2 | 200 | 160 | 1279,8 |
| Koszula | 1,8 | 120 | 100 | 308,5 |
| Dzianinowa bluzka | 1,6 | 100 | 80 | 264,6 |
| Sukienka z długim rękawem | 2,2 | 150 | 120 | 316,9 |
| Sukienka bez rękawów | 1,5 | 100 | 90 | 224,0 |
Dochód i rentowność
Oprócz kosztu materiałów cena ukończony produkt obejmuje również koszty ogólne i marżę sprzedaży. O wartości tych ostatnich decyduje głównie sposób sprzedaży: z sprzedaż marża może sięgać 120-200%, natomiast przy współpracy z odbiorcami hurtowymi za granicę uważa się 25-35%.
Na przykład cena hurtowa męskich koszul średniej jakości wykonanych z chińskich tkanin sięga 540 rubli przy koszcie materiału 308,5 rubli. Biorąc pod uwagę normę czasu (21 minut), czas trwania zmiany (8 godzin) i liczbę dni roboczych w miesiącu (22 dni), można obliczyć miesięczną wydajność dla zespołu dziesięciu szwaczek: w tym przypadku będzie to 5030 produktów bez małżeństwa.
Kalkulacja kosztów produktu
Opracowanie części ekonomicznej biznesplanu dla fabryki odzieży zakończone jest kalkulacją wskaźniki ekonomiczne- średnia rentowność i okres zwrotu przedsiębiorstwa. Należy zauważyć, że drugą wartość można dostosować w zależności od stopnia obciążenia produkcyjnego i szybkości sprzedaży produktów: w praktyce rozwój bazy klientów i osiągnięcie zdolności projektowych trwa 3-4 miesiące.
Powiązane wideo
Wskaźniki ekonomiczne sklepu
Wniosek
Każdy pomysł na biznes szycia powinien być oparty na rzeczywistych potrzebach kupujących. Aby śledzić dynamikę popytu i wyprzedzać konkurencję, trzeba stale studiować trendy w modzie i najnowsze osiągnięcia projektowe, a następnie dostosowywać asortyment, oferując klientom tylko aktualne modele odzieży.
Ponadto, planując produkcję, nie należy lekceważyć czynnika sezonowości: na przykład kurtki zimowe wykonane wczesną wiosną prawdopodobnie pozostaną w magazynie do jesiennego chłodu, co doprowadzi do zamrożenia funduszy i naturalnego wzrostu koszty.
Wreszcie, zaleca się ciągłe monitorowanie jakości produktów, bez kompromisów w żadnych okolicznościach. Według statystyk średni wskaźnik wadliwości w branży nie przekracza 10-15%, ale nawet jedna wiadomość niezadowolonego konsumenta opublikowana w Internecie po zakupie wadliwego produktu może spowodować nieodwracalne szkody dla wizerunku firmy.
Istnieją rodzaje rynków, które w każdej sytuacji gospodarczej zawsze pozostają stabilne. Dotyczy to przede wszystkim dóbr, które stanowią podstawę ludzkiego życia - schronienia, żywności i odzieży. W ramach tego projektu biznesowego zaangażowane są dwa czynniki determinujące konkurencyjność.
- Pierwszy czynnik związany jest z tym, że rosyjski konsument stopniowo zaczął coraz bardziej przestawiać uwagę z importowanych tkanin, odzieży i artykułów gospodarstwa domowego na domowe, zwłaszcza te wykonane z tkanin naturalnych i na indywidualne zamówienia. Za okres od 2014 do 2017 udział odzieży importowanej w całym rynku rosyjskim zmniejszył się o prawie 10%.
- Drugi czynnik związany jest z faktem, że na rynku odzieżowym w Rosji nie ma grup biznesowych, które mogłyby zdobyć pozycję monopolisty i dyktować swoją pozycję. Polityka cenowa. Daje to doskonałą możliwość pracy dla firmy w różnych obszarach produkcji odzieży, znajdując nabywcę. Tak niski współczynnik konkurencyjności sprawia, że produkcja odzieży może wejść na rynek z niemal dowolnym kapitałem.
Na korzyść branży odzieżowej przemawia również fakt, że pojawiają się i są stosowane na rynku nowe technologie, które redukują koszty i skracają czas realizacji zamówień klientów. Mogą to być technologie modelowania 3D na komputerze do stylizacji ubiorów, wnętrz domowych lub np. uniformów pracowników banku, płatności online za zamówienie, dostawy towaru do domu.
Okres zwrotu wynosi 12 miesiące
Początkowa inwestycja będzie 2 950 000 pocierać
Próg rentowności zostaje osiągnięty w 3 miesiąc
Średni zysk miesięcznie 300 000 pocierać
2. Opis działalności, produktu lub usługi
3. Opis rynku
Ocenić perspektywy przedsiębiorstwa pod kątem produkcji odzieży, a także przyjęcia decyzje zarządcze podczas realizacji biznesplanu potrzebne są informacje w pełni charakteryzujące rynek sprzedaży. Informacje te obejmują w szczególności następujące dane:
- Dynamika rynku, tj. jaki jest ogólny trend na rynku i jakie są perspektywy prowadzenia na nim biznesu w przyszłości.
- Wielkość lub pojemność rynku – jakiego potencjalnego udziału rynkowego produktów odzieżowych można się spodziewać.
- Stopień konkurencji na rynku w stosunku do konkretnego regionu, w którym dokonywana będzie główna sprzedaż produktów.
Dynamika rynku. Pomimo pewnych trudności w główny trend rozwój gospodarki rosyjskiej, zwłaszcza spadek produkcja przemysłowa w latach 2012-2016 przemysł „lekki” znajduje się w stosunkowo stabilnej tendencji wzrostowej wzrostu produkcji. Tempo wzrostu jest nadal niewielkie i kształtuje się na poziomie 5-7% rocznie. To już wystarczy, aby mówić o zwrocie biznesu w ciągu maksymalnie pięciu lat. Trend ten potwierdzają dane statystyczne dotyczące wielkości produkcji tekstylnej w kraju na poniższym wykresie.
Ważnym czynnikiem zapewniającym tak stabilny pozytywny trend jest program wsparcie państwa domowe przedsiębiorstwa tekstylne i odzieżowe. Na przykład od 2017 r. wielkość takiego wsparcia w kategoriach pieniężnych wyniosła około 3,03 mld rubli.
Jednocześnie nie uwzględnia się protekcjonistycznych środków państwa w stosunku do towarów importowanych i podrabianych w postaci ustalonych ceł importowych.
Udział krajowych producentów tkanin na rynku rosyjskim (%)
Główny udział nadal mają produkty importowane, a przede wszystkim z krajów światowych liderów w produkcji odzieży, takich jak Chiny, Indie, Turcja, kraje Azji Południowo-Wschodniej. Ich udział w rynku rosyjskim wynosi około 60%.
Rozkład popytu na rosyjskim rynku produktów odzieżowych według rodzaju produktu
Jeśli chodzi o rozkład popytu na odzież domową, pierwsze miejsce zajmuje odzież z tkaniny bawełnianej (ok. 30%), następnie jest duże zapotrzebowanie na pościel domową z lnu lub bawełny (12-15%), następnie bielizna stołowa, ręczniki, artykuły wyposażenia wnętrz, zasłony - to około 10%.
Stopień konkurencji. Główni gracze na rosyjskim rynku dzianin i innych odzież są głównymi importerami odzieży z zagranicy, a także kilkoma liczącymi się krajowymi producentami tkanin. (Obwód Iwanowski, obwód Krasnodar, obwód moskiewski). Największa koncentracja firm odzieżowych znajduje się w centralnych regionach kraju (ponad 50%). Łącznie na rosyjskim rynku produkcji, sprzedaży, importu odzieży, nie licząc osób fizycznych (IE), które wypełniają swoją niszę w niższym segmencie cenowym, działa łącznie około 22 000 firm.
Podsumowując krótką analizę rynku odzieżowego, możemy wyciągnąć następujące wnioski:
- Rynek odzieżowy stale rośnie, z krótkotrwałą recesją w okresach kryzysów gospodarczych. Stosując umiarkowaną politykę finansową, istnieje realna szansa na uzyskanie docelowej stopy zwrotu, która w branży odzieżowej mieści się w przedziale 20 – 40%.
- Stopień konkurencji ze strony producentów krajowych jest nieznaczny – rozkłada się między duża liczba prywatne szwalnie, atelier. Nie ma dużych holdingów monopolistycznych. Głównym zagrożeniem jest produkty importowane, co jest dobrze wyrównane poprzez koncentrację branży odzieżowej na prywatnych potrzebach klientów, zarówno osób prywatnych, jak i przedsiębiorstw.
4. Sprzedaż i marketing
5. Plan produkcji
Ogólny schemat rejestracji działalności produkującej odzież i jej dalszego funkcjonowania w rosyjskiej dziedzinie prawnej składa się z dwóch punktów:
Pierwszy punkt dotyczy rejestracji firmy. Najlepsza opcja na początkowym etapie jest wykorzystanie organizacyjne forma prawna IP. Pozwoli to z jednej strony na zmniejszenie obiegu dokumentów do prowadzenia różnych raportów, a z drugiej na wybór najbardziej optymalnego reżimu podatkowego. W tym przypadku wybrano wariant reżimu podatkowego według formy uproszczonego systemu podatkowego z 6% obciążeniem podatkowym (wg schematu: „dochody – wydatki”).
Ponadto przy składaniu wniosku o rejestrację obowiązkowe jest podanie kodu głównego działalność OKVED- 14.18.2 - „szycie wyrobów włókienniczych, odzieży i dodatków”. We wniosku rejestracyjnym należy również zawrzeć takie kody jak:
- 14.18.21 - tworzenie kombinezonów;
- 14.18.22 - krawiectwo odzieży wierzchniej;
- 14.18.24 - inne ubrania i akcesoria.
Całkowity koszt rejestracji firmy w postaci indywidualnego przedsiębiorcy wynosi nie więcej niż 10 tysięcy rubli, a cały proces trwa nie dłużej niż 3 dni robocze.
W przyszłości konieczne jest zapewnienie ponownej rejestracji schematu biznesowego w systemie podatkowym LLC. Umożliwi to bardziej efektywną interakcję z klienci korporacyjni, w szczególności poprzez potrącenie naliczonego podatku od wartości dodanej (VAT).
Drugi punkt wiąże się z koniecznością wydania pakietu zezwoleń, takich jak:
- Zezwolenie na eksploatację przemysłowego sprzętu do szycia przez Rostekhnadzor.
- Zdać certyfikację miejsc pracy - Inspekcja Pracy (pod zarządami odpowiednich gmin).
- Zezwolenie na eksploatację pomieszczeń przemysłowych i domowych, wydawane przez organy Nadzoru Sanitarno-Epidemiologicznego oraz Ministerstwo Sytuacji Nadzwyczajnych (Państwowy Dozór Pożarny).
Ponadto, przetwarzając dokumenty w celu założenia firmy, należy uzyskać zgodę władz lokalnych na umieszczenie sklep produkcyjny na parterze budynku mieszkalnego. Odbywa się to za pośrednictwem wydziałów (działów) architektury administracje miejskie oraz Inspekcja mieszkaniowa (konstrukcyjna).
6. Struktura organizacyjna
Pełną kalkulację wynagrodzeń za 24 miesiące z uwzględnieniem części premiowej i składek ubezpieczeniowych przedstawia model finansowy.
7. Plan finansowy
8. Czynniki ryzyka
Rynek tekstylny, tj. przemysł odzieżowy zawsze charakteryzuje się dużą konkurencją. Jednak oprócz tego dominującego czynnika, który może znacząco wpłynąć na rentowność biznesu odzieżowego, istnieje grupa zagrożeń, na które należy zwrócić szczególną uwagę.
Ryzyko popytu. Ze względu na ekonomiczne i czynniki społeczne(wzrost bezrobocia, spadek dochodów ludności i sektora przedsiębiorstw, inflacja, kryzysy) istnieje ryzyko ograniczenia popytu na odzież. Jednak, jak pokazała praktyka minionych kryzysów, spadek popytu na odzież występuje tylko w niektórych segmentach rynku. Dlatego też, gdy popyt na jeden rodzaj produktu spada, można go zastąpić dostawą produktu innego typu lub typu. W małym przedsiębiorstwie szwalniczym znacznie łatwiej i szybciej jest przejść na inny rodzaj produktu do szycia. Jest to jeden z najskuteczniejszych środków niwelujących skutki spadającego popytu na rynku. Zaleca się posiadanie w portfelu zamówień co najmniej 3-4 rodzajów wytwarzanych produktów zorientowanych na różne klasy klientów.
W tym artykule:
Produkcja odzieży to specyficzny biznes, który wymaga starannego planowania i przejrzystej organizacji. Pomysł na zorganizowanie szwalnia przyszło do wielu jasnych umysłów, ale nie każdemu udało się sprawić, by taki projekt odniósł sukces. Jak zorganizować produkcję szwalniczą i jednocześnie nie wypalić? Spróbujmy to rozgryźć.
Ten rodzaj działalności może przynieść spore dochody, dlatego konkurencja w tym obszarze jest dość duża. Aby zarobić, musisz obliczyć wszystkie liczby i opracować przynajmniej najprostszy biznesplan.
Ponadto najlepiej byłoby już znać szwalnię przynajmniej na początkowym poziomie. Na przykład lubisz szyć ubrania dla siebie i swoich bliskich. Jeśli nie, to mądrze byłoby wziąć udział w kursach szycia, przeczytać niezbędną literaturę i porozmawiać z ludźmi, którzy rozumieją problem.
Faktem jest, że otwarcie pracowni krawieckiej nie jest takie trudne. Trudność polega na tym, że do sprawnego działania produkcji może być potrzebnych szereg specjalistycznych urządzeń. Cały ten sprzęt jest niezwykle drogi, dlatego musisz dokładnie wiedzieć, jakiego sprzętu będziesz potrzebować do konkretnego warsztatu i w jakiej ilości.
Co musisz wiedzieć, żeby otworzyć studio?
Produkcja odzieży, bielizny i innej odzieży zwykle wymaga skali przemysłowej – zbyt mała wielkość produkcji po prostu nie pokryje wszystkich kosztów. To samo w sobie dyktuje kilka ważnych zasad:
Duża produkcja + wielkogabarytowy sprzęt = duża powierzchnia;
Będziesz potrzebował znacznej liczby pracowników;
Potrzebna będzie znaczna ilość surowców, aby nie było przestojów w produkcji.
W związku z tym potrzebny jest znaczny kapitał początkowy, a ogromne ilości potrzebnych surowców i liczna kadra zapewniają, że koszty zmienne również będą znaczne.
Oto lista sprzętu, którego możesz potrzebować:
- Maszyny do szycia jednoigłowe;
- Stół do krojenia z nożem do krojenia;
- Owerloki;
- Pętlowe urządzenia półautomatyczne.
Aby otworzyć firmę krawiecką, możesz potrzebować również półautomatycznego przycisku, sprzętu do obróbki na mokro produktów, dodatkowych mebli, takich jak stoły, krzesła itp. Cena sprzętu może się kilkakrotnie różnić. Ma to wpływ na ostateczną cenę różne czynniki, a mianowicie:
- Marka (producent) sprzętu;
- Jego wiek (nowy sprzęt może być 2 lub więcej razy droższy od używanego);
- Dostawa sprzętu na Twoją stronę (jeśli zamawiasz z zagranicy, będziesz musiał również zapłacić cła).
Kalkulacja kosztów
Zasada obliczania kosztów jest następująca: im więcej planujesz produkować na zmianę, tym wyższe będą koszty, ponieważ będziesz potrzebować:
- Więcej sprzętu;
- Potrzebny będzie bardziej wyrafinowany sprzęt (np. przemysłowe maszyny do szycia zamiast konwencjonalnych; linie półautomatyczne);
- Większa przestrzeń;
- Więcej pracowników.
Wymagany kapitał początkowy może wynosić od 25 do 250 tysięcy dolarów, w zależności od wielkości warsztatu i wielkości produkcji.
Ponadto decydujące znaczenie ma lokalizacja sprzętu wewnątrz przyszłego warsztatu. Trzeba wszystko tak zorganizować, aby pracownicy nie musieli ciągle biegać z jednego końca na drugi. Produkcja powinna przebiegać płynnie (jak linia przenośnikowa).
Jeśli nie masz doświadczenia w projektowaniu pracowni szwalniczych, najlepiej zamówić projekt warsztatu u technologów produkcji odzieży. Rozwój projektu oczywiście zwiększy koszt twojego projektu.
Organizacja sprzedaży towarów
Kanały dystrybucji są prawdopodobnie najważniejszym aspektem sprzedaży każdego rodzaju produktu lub usługi, niezależnie od tego, czy jest to gra komputerowa online, czyszczenie dywanów czy produkcja odzieży. Rzeczywiście, po co coś produkować (lub świadczyć usługi), jeśli nie można tego sprzedać? W przypadku produktów odzieżowych decydujące znaczenie mają kanały dystrybucji.
Faktem jest, że w rzeczywistości masz tylko 3 kanały: Internet, lokalne sklepy i rynki. Oczywiście możesz też otworzyć własny sklep a nawet sieć. Będzie to jednak wymagało znacznych dodatkowych środków, które na początku mogą nie być dostępne.
Z biegiem czasu, jeśli Twój biznes odniesie wystarczający sukces, będziesz mógł sprzedawać swoje produkty w innych miastach lub sieciach handlowych. Początkowo grupy w portale społecznościowe, lokalne sklepy specjalistyczne i rynki to kanały dystrybucji, na które należy kierować reklamy.
Często szwaczki, które wcześniej przyjmowały zlecenia w domu, otwierają warsztaty, a nawet całe branże. Ta firma- bardzo opłacalne zajęcie, ponieważ takie produkty są stale poszukiwane wśród kupujących. W artykule rozważymy biznesplan dotyczący produkcji odzieży, zalety i wady.
Jeśli myślisz o otwarciu warsztatu krawieckiego, pamiętaj o tym w tym obszarze wysoka konkurencja. Ponadto szycie wymaga dużej inwestycji Początkowy kapitał. Początkowo będziesz musiał stawić czoła poważnym wydatkom na wynajem lokalu, zakup sprzętu, materiałów, surowców i zatrudnianie pracowników. Okres zwrotu zainwestowanych środków jest dość nieprzewidywalny. Wszystko jest indywidualne i zależy od Twojej osobistej strategii i sytuacji rynkowej.
Rozpoczynając działalność szwalniczą od podstaw, specjalizuj się w produkcji konkretnych wyrobów. Doskonałą opcją byłyby zimowe kombinezony lub eleganckie sukienki dla dziewczynek - rzeczy wykonane z określonego materiału i popularne wśród kupujących. To optymalna strategia pracy.
Biznesplan szycia odzieży: zalety i wady
W poniższej tabeli rozważymy zalety i wady otwarcia zakładu odzieżowego produkującego krawiectwo dla dorosłych i dzieci. Można wyróżnić, że główną grupą docelową są osoby, które mają zapotrzebowanie na eleganckie ubrania lub które mogą nie być odpowiednie standardowe rozmiary ubrania ze względu na ich karnację.
Oto kilka rządowych statystyk dotyczących zakupu odzieży. Liderem jest Centralny Okręg Federalny (~50%), aw szczególności Moskwa (~40%). Obroty detaliczne odzieży w Petersburgu wyniosły ~3%. Najskuteczniej otworzyć atelier w Centralnym Okręgu Federalnym w Moskwie, bo tam jest największe zapotrzebowanie na kupowanie ubrań. Najmniej rentowność przyniesie krawiectwo na Dalekim Wschodzie i Kaukazie Północnym.
Liderzy regionów i outsiderzy w kupowaniu ubrań (dane Gomkomstat)
Rejestracji działalności gospodarczej
W pierwszym etapie szwalnia zostaje zarejestrowana jako osoba prawna. Do tego jeden z dwóch formy organizacyjne: LLC lub IP. Rejestrując się jako indywidualny przedsiębiorca, organom podatkowym przedkłada się następujący pakiet dokumentów:
- otrzymanie zapłaty cła państwowego w wysokości 800 rubli;
- wniosek na formularzu P21001 poświadczony notarialnie;
- w postępowaniu księgowość w ramach uproszczonego systemu podatkowego składany jest wniosek (formularz 26.2-1) o przejście na uproszczony system podatkowy;
- kopia wszystkich stron rosyjskiego paszportu.
Dostarczony komplet dokumentów rozpatrywany jest w ciągu 5 dni roboczych. Po tym okresie organ podatkowy podejmuje decyzję. W przypadku pozytywnego rozstrzygnięcia sprawy, przedsiębiorcy indywidualnemu wydaje się:
- wyciąg z USRIP;
- główny państwowy numer rejestracyjny przedsiębiorca indywidualny(OGRNIP);
- powiadomienia o potwierdzeniu rejestracji indywidualny w organie podatkowym i urzędzie terytorialnym Funduszu Emerytalnego;
- certyfikat Rosstat z listą kodów statystycznych przekazanych organizacji.
W kolejnym etapie wykonywana jest pieczęć firmowa (kosztuje od 500 rubli) i otwierane jest konto bankowe (odbywa się to w ciągu kilku dni roboczych i wymaga około 2000 rubli).
Wybierając LLC w Urząd podatkowy składany jest inny komplet dokumentów. Obejmie:
- wniosek wypełniony na formularzu 11001;
- decyzja o stworzeniu osoba prawna(jeśli ma jednego fundatora) lub protokół z jego otwarcia (jeśli fundatorów jest kilku);
- statut LLC;
- otrzymanie zapłaty cła państwowego 4000 rubli;
- paszporty wszystkich założycieli (lub kopie poświadczone przez notariusza);
- wniosek na formularzu 26.2-1 o przejściu na uproszczony system podatkowy (jeżeli rachunkowość ma być prowadzona w tym systemie).
Inspektorat Skarbowy bada dokumenty i podejmuje decyzję w ciągu 5 dni roboczych. Jeśli odpowiedź jest pozytywna, założyciele LLC otrzymują:
- wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych;
- certyfikat rejestracji;
- czarter;
- zaświadczenie o rejestracji LLC w organie podatkowym;
- powiadomienia o rejestracji w Funduszu Emerytalnym Federacji Rosyjskiej i Terytorialnym Funduszu Obowiązkowego Ubezpieczenia Medycznego;
- certyfikat Rosstat z kodami statystyk przypisanymi do organizacji.
Zgodnie z obowiązującymi przepisami kapitał zakładowy otwarta spółka z ograniczoną odpowiedzialnością nie powinna być niższa od minimalnego limitu równego 10 000 rubli.
Po uzyskaniu zgody organów podatkowych są rejestrowani w FIU, Rosstat i Funduszu ubezpieczenie społeczne. Zwykle zajmuje to kilka dni. Następnie w ciągu dwóch dni zostaje zapieczętowana i otwarte konto bankowe. Ta procedura zajmie około trzech dni.
Do produkcji szycia wybierane są następujące elementy Kody OKVED :
- 18.2 - krawiectwo odzieży i akcesoriów tekstylnych;
- 18.21 - tworzenie kombinezonu;
- 18.22 - krawiectwo odzieży wierzchniej;
- 18.24 - inne ubrania i akcesoria.
Zgodnie z obowiązującymi przepisami zezwolenia na prowadzenie działalności uzyskuje się od straży pożarnej (Gospozharnadzor) i Rospotrebnadzor.
Znalezienie miejsca do wynajęcia
Tworząc biznesplan dotyczący produkcji odzieży, w pierwszej kolejności określają lokal, w którym będzie ona zlokalizowana. Wymiary lokalu zależą bezpośrednio od planowanej skali pracy. Na przykład do codziennego szycia około 100 sztuk odzieży potrzebny będzie warsztat o wielkości 70 m 2 lub więcej. Tym samym powierzchnia wynajmowanego lokalu jest wprost proporcjonalna do liczby haftowanych przedmiotów.
Lepiej otworzyć szwalnię w przemysłowej strefie miasta. W takim przypadku poszukiwany jest sklep o większej powierzchni. rozsądna cena. Przed podpisaniem umowy najmu należy upewnić się, że lokal spełnia wymagania stacji sanitarno-epidemiologicznej i innych organów nadzoru.
Szycie jest łatwe do zorganizowania w domu. W takim przypadku w domu każdej szwaczki instalowany jest sprzęt do wykonywania operacji szycia. Okazuje się, co następuje proces organizacyjny: jedna krawcowa przygotowuje wykroje, druga szlifuje, trzecia obrabia krawędzie produktów. W tym przypadku nie ma czynszu, ponieważ nie jest potrzebny specjalistyczny warsztat.
Aby lokal spełniał wymagania PPOŻ, musi być wyposażony w urządzenia przeciwpożarowe i gaśnicze (gaśnice).
Wyposażenie szwalni
Przed otwarciem firmy szwalniczej weź pod uwagę w swoich obliczeniach potrzebę zakupu specjalistycznego sprzętu:
- owerlok;
- maszyny do szycia i krojenia;
- generator pary;
- oczyszczalnie mokre i cieplne;
- automatyczna maszyna, która wystrzeliwuje pętle i aparatura guzikowa;
- nóż do cięcia i sprzęt do cięcia;
- stoły międzyoperacyjne;
- Kieszonkowe dzieci.
Całkowity koszt zakupu sprzętu wyniesie około 250 000 rubli. Nie jest to dokładna liczba, szacowana jest konkretna kwota, znając wielkość produkcji, liczbę pracowników i powierzchnię warsztatu. Aby kupić akcesoria i tkaniny, potrzebujesz około 50 000 rubli.
Rekrutacja personelu do szwalni
Sukces firmy odzieżowej zależy od poziomu umiejętności jej pracowników. Dlatego personel powinien być starannie dobrany. Zatrudnij doświadczonych pracowników z dyplomami ukończenia studiów instytucje edukacyjne. Ważna jest również ich uprzejmość i umiejętności komunikacyjne.
Jeśli nie masz środków na zbudowanie kadry wysoko wykwalifikowanych pracowników, zatrudnij kilku doświadczonych fachowców i początkujących. Jest bardzo prawdopodobne, że po zdobyciu doświadczenia i wiedzy w warsztacie będą nadal dla Ciebie pracować.
Rozważ następującą formę wynagrodzenia: pewien procent przychodów jest dodawany do stałego wynagrodzenia. Zachęci to personel do wydajniejszej pracy. Na początkowym etapie będziesz potrzebować tylko szwaczek, ale wraz ze wzrostem tempa produkcji zatrudnij innych pracowników: projektantów mody, szwaczki i zamawiających.
Rozpoczęcie działalności szwalniczej
Rozpocznij swoją działalność od reklamy i promocji. Ważne jest jak najszybsze zbudowanie lojalnej bazy klientów. Sprzedawaj produkty w sklepach namioty handlowe i na rynkach. Pamiętaj, że sukces biznesowy jest gwarantowany tylko wtedy, gdy zajmujesz się produkcją wysokiej jakości produktów. A kupujący, przekonani o doskonałej jakości towaru, przyjdą do Ciebie ponownie po nowe zakupy.
Na rynku jest wielu dostawców surowców. Znajdź interesujących Cię producentów w Internecie lub w hurtowniach. Staraj się kontaktować z nimi bezpośrednio, pozwoli to uniknąć dodatkowych kosztów produkcji.
Komunikuj się więcej z tymi, którzy już zajęli się szyciem. Niech będą twoimi mentorami. Jeśli nie masz takich osób w swoim środowisku, obejrzyj wywiady na YouTube lub w Internecie, gdzie odnoszący sukcesy przedsiębiorcy dzielą się swoim doświadczeniem. Dzięki temu unikniesz wielu błędów przy zakładaniu firmy.
Szycie biznesplanu: ryzyko projektowe
Głównym ryzykiem (marketingowym) jest poszukiwanie zleceń. Sukces w branży szwalniczej będzie zależał od ilości zamówień.
Drugim ryzykiem (organizacyjnym) jest organizacja produkcji i realizacja zamówień. Prawidłowo organizuj produkcję, sporządzaj plany i monitoruj ich realizację - główne zadanie lider w tej sprawie.
Wywiad „Biznes w krawiectwie” (przedsiębiorca Pavel Sikin)
W rozmowie z Pavlem Sikinem, przedsiębiorcą z 15-letnim doświadczeniem, 5 z nich jako właściciel odnoszącego sukcesy biznesu odzieżowego. Ekspert w rozwoju różnych przedsiębiorstw odzieżowych: od maleńkich warsztatów po fabryki odzieży. Pavel aktywnie dzieli się swoimi doświadczeniami na stronie http://svoya-shveyka.ru. Polecamy go odwiedzić.
Ocena atrakcyjności biznesu przez stronę czasopisma
| Rentowność biznesu |   (3,0 z 5) |
Atrakcyjność biznesowa
|
| Zwrot projektu | (3,0 z 5) |
|
| Łatwość założenia firmy | (3,0 z 5)
|
|
| Biznes krawiecki jest bardzo dochodowym, ale jednocześnie konkurencyjnym biznesem. Kluczowym czynnikiem sukcesu jest reklama i promocja Twojej szwalni. Ważne jest, aby zidentyfikować najskuteczniejsze źródło reklamy (np. umowy partnerskie z agentami sprzedaży) i na nim się skoncentrować. | ||
Osoba decydująca się na otwarcie własnego atelier kieruje się prostą logiką: każdy potrzebuje ubrań. Z jednej strony entuzjasta ma rację, z drugiej statystyki pokazują, że od 30 do 45% zakładów produkcyjnych (w zależności od warunków rynkowych) jest zamykanych w ciągu pierwszych 3 lat działalności. Dlatego, aby zarabiać, trzeba wyciągać właściwe wnioski z błędów innych i korzystać z pozytywnych doświadczeń przedsiębiorców odnoszących sukcesy. W artykule porozmawiamy o tym, jak otworzyć firmę krawiecką.
Rynek i ryzyko branży odzieżowej
Ankieta wśród upadłych przedsiębiorców wykazała, że przedsiębiorcy nie zbadali właściwie lokalnego rynku. Z reguły niepowodzenia przypisywali brakowi stabilnego popytu i dominacji przedsiębiorstw dumpingowych. Tymczasem na tym samym obszarze inne firmy nadal z powodzeniem pracowały przy naprawie i krawiectwie odzieży, zasłon, bielizny pościelowej i kombinezonów.
Marketerzy, komentując takie sytuacje, z ironią mówią: „nawet światowej sławy couturier nie przekona nudysty do ubierania się na opuszczonej plaży”. Możesz wziąć tę satyrę, jak chcesz. Ale faktem jest, że sukces opiera się na ostrożnym podejściu do analizy kluczowych odbiorców, a dokładniej ich próśb. Jest mało prawdopodobne, aby wybitny przedsiębiorca z dochodem 10 000 USD miesięcznie przyszedł do pracowni w piwnicy, gdzie zmieniały zamki błyskawiczne i dżinsy.
Tworząc biznesplan dla własnego atelier, ważne jest, aby wybrać strategię przetrwania:
|
Grupa docelowa studia |
Popularne usługi |
strategia przetrwania |
||
|
Megamiasta |
Klientki wymagające, głównie kobiety modne |
Szycie sukienek i garniturów na indywidualne zamówienie |
Skup się na drobnych i tanich naprawach |
Podniesienie statusu pracowni do formatu „biznes +” |
|
Średnie miasta, ale nie mniej niż 200 tys. mieszkańców |
Klasa średnia |
Pasować nowe ciuchy zgodnie z rysunkiem |
Skoncentruj się na prestiżowych zleceniach lub naprawach stare ubrania |
Wybór dogodnego miejsca do zwiedzania i doskonalenie kultury obsługi |
|
Małe miasta |
Słaba + niższa klasa średnia |
Naprawa starych ubrań |
Kierowanie drogich zamówień lub dopasowywanie nowych ubrań |
Szybkość obsługi i odpowiedni koszt usług |
|
Obszary o wysokim bezrobociu |
Hurtownicy i biznesmeni |
Szycie na miarę dużych partii odzieży |
Skoncentruj się na mieszkańcach |
Zwiększenie produktywności i obniżenie kosztów |
Jakie produkty produkuje szwalnia?
Sukces branży odzieżowej jako biznesu zależy od zakresu oferowanych usług. Nawet na obszarze o wysokim bezrobociu można dostać duży zysk, jeśli otworzysz nie atelier, ale pełnoprawny warsztat. W takim przypadku ważne jest zatrudnienie taniej siły roboczej.
„Na przykład, jeśli zamówisz prostą dżinsową kurtkę w Moskwie, koszt usługi wyniesie 2000 rubli”, wyjaśnia ekspert w zasoby pracy Anna Kryżownikowa. - Ale w opuszczonym mieście szwaczki zgodzą się wykonać tę samą pracę za 125 rubli, robiąc 8 sztuk na zmianę. Nawet biorąc pod uwagę koszty produkcji i logistyki, biznes odzieżowy zapewni przedsiębiorcy co najmniej 500 rubli zysku na każdym produkcie.”
Następujące produkty cieszą się stabilnym popytem wśród przedsiębiorstw sieciowych i resellerów biznesowych:
- odzież dziecięca na zimę i na okres przejściowy;
- niestandardowy mundurek szkolny
- piżamy dla szpitali;
- mundury więzienne;
- pokrowce samochodowe;
- namioty wykonane z gumowanego perkalu lub płótna namiotowego.
Szycie: czego potrzebujesz?
Biznesplan pracowni szwalniczej ma duże szanse na pomyślną realizację, jeśli przystąpi do pracy fachowiec dobrze zorientowany w technologii produkcji szwalniczej. Chociaż w tym przypadku na nogi stanęli również amatorzy z pasją przedsiębiorczą. Kto decyduje się na zorganizowanie produkcji, projekt biznesowy produkcji odzieży powinien być opracowany z uwzględnieniem specjalistyczna wiedza wydobyty na przykład z podręcznika Amirowa lub innych specjalistycznych książek. Dadzą jasny obraz tego, jaki powinien być lokal i personel do produkcji, jaki sprzęt dla branży odzieżowej należy zakupić.
Pokój
Do codziennego szycia przez jednego mistrza 10 sztuk odzieży potrzebna jest powierzchnia 6-7 metrów kwadratowych. metrów z zasilaniem 380 V. Oznacza to, że mały warsztat dla 3 szwaczek zmieści się na powierzchni 20m2. metrów. Dodatkowo będziesz potrzebować miejsca na przymierzalnie (co najmniej dwie) i recepcję - gdzie bez niej. To plus 10-15 mkw. metrów. Fajnie jest też mieć magazyn lub chociaż spiżarnię. Jednak montując regały w fabryce odzieży, można obejść się bez oddzielnego pomieszczenia do przechowywania tkanin, akcesoriów i gotowych produktów.
Przedsiębiorcy, których celem jest klasa średnia, rozsądnie szukają wynajmów w pobliżu „szlaków ludowych” o dużym natężeniu ruchu, takich jak targ miejski. Pomieszczenie takie musi spełniać normy nadzoru przeciwpożarowego i sanitarnego. Musi to być określone w umowie najmu. Warto również zarejestrować prawo najemcy do bezpośredniego zawierania umów na dostawę energii elektrycznej z przedsiębiorstwem energetycznym. Jeśli chodzi o projekt biznesowy szwalni, tutaj miejsce ma drugorzędne znaczenie - najważniejsze, że jest tanie i blisko miejsca zamieszkania pracowników.
Na woj. do wynajęcia pokój 30 mkw. metry to 25 000 rubli miesięcznie, warsztat 300 mkw. metry - 100 000 rubli. W stolicy - 4 razy drożej. Tymczasem promocja studia może potrwać nawet sześć miesięcy.
Wyposażenie studia szycia
Wybór sprzętu dla przedsiębiorstwa zależy od asortymentu. Książka Amirowa zawiera zalecenia w tej sprawie. Miejsce pracy jednej szwaczki, na przykład do szycia zasłon, powinno obejmować:
- stoły do krojenia i prasowania;
- stół z profesjonalną maszyną do pisania;
- owerlok;
- maszyna do szycia pod szyldem.
Stoły do krojenia i prasowania mogą być do ogólnej dyspozycji – jednak jeśli zespół liczy nie więcej niż 3 osoby, a przedsiębiorstwem zarządza bezpośrednio właściciel pracowni.
Aby otworzyć szerokoprofilowe atelier napraw i krawiectwa, w którym będą 3 prace, należy zakupić:
|
Rodzaj sprzętu |
Ilość |
|
|
Maszyny do ściegu prostego z sterowanie elektroniczne |
250 000 rubli |
|
|
Maszyna kuśnierska |
70 000 rubli |
|
|
Maszyna dziana |
100 000 rubli |
|
|
Maszyna do szycia ściegiem krytym |
50 000 rubli |
|
|
40 000 rubli |
||
|
generator pary |
110 000 rubli |
|
|
stoły, Kasa, krzesła, przymierzalnie, manekiny, stojaki |
100 000 rubli |
Razem: 720.000 rubli. Kwota ta znajduje odzwierciedlenie w biznesplanie szwalni.
Zauważ, że mówimy o wysokiej jakości profesjonalnych maszynach. Ten sam zestaw wariantu „Made in China” można kupić za 4 razy taniej - ale wydajność będzie niższa. I nikt też nie odwołał częstych awarii.
Personel
W stołecznych pracowniach, pretendujących do miana „biznesu +”, a nawet „elitarnego”, zaleca się zatrudnić trzy szwaczki na dwie krojarki, którymi zarządza krawiec. Przyjmuje również zamówienia, omawia koszty pracy, koordynuje szczegóły. Zgodnie z biznesplanem szwalni promocja biznesu trwa do 6 miesięcy. Jednocześnie fundusz płac z niezbędnymi składkami podatkowymi i emerytalnymi może z łatwością osiągnąć 1 200 000 rubli.
W szwalni na odludziu główną rolę odgrywa technolog. Optymalizuje szycie produktów w linii w tempie 160 oddzielnych operacji na zmianę na szwaczkę. Niemniej jednak doświadczeni biznesmeni, chociaż prowadzą castingi, nie zatrudniają szwaczek, dopóki nie zawrą dużego kontraktu z solidną zaliczką.
Doświadczenia małych warsztatów wojewódzkich pokazują, że optymalny stosunek to 1 profesjonalista / 2 praktykantów. Lepiej, jeśli sam właściciel jest mistrzem. W końcu może być cierpliwy, jeśli rozkazy są złe. Naprawa i dopasowywanie odzieży obejmuje wiele prostych czynności, z którymi poradzi sobie nawet pracownik z minimalnym poziomem przeszkolenia. Najlepiej pracować na akord, dając pomocnikom 30% kosztu zlecenia, niż płacąc minimalną płacę i 10% premii. Nawiasem mówiąc, druga forma wynagrodzenia jest często bardziej opłacalna, ale ta pierwsza lepiej nadaje się na trudne czasy. Ponadto w pierwszym przypadku nie można pokryć kosztów wynagrodzeń.
Reklama dla studia szycia
Aby otwarcie atelier nie stało „bezczynne” z powodu braku klientów, konieczne jest przeprowadzenie kompetentnego kampania reklamowa. Wydarzenia promocyjne powinny również znaleźć się w biznesplanie pracowni. Możesz reklamować się w telewizji lub zapalić w programie, który organizują różne szkoły kroju i szycia. Opublikowany również na YouTube dobra metoda. Chociaż tradycyjny zestaw wydarzeń również daje dobre rezultaty. Przynieśmy je:
- projekt jasnego szyldu dobrze widocznego z daleka;
- stosowanie billboardy oraz znaki chodnikowe w miejscach o największym natężeniu ruchu;
- utrzymanie strony studia z cenami niższymi niż u konkurencji;
- zatrudnianie promotorów do dystrybucji ulotek;
- regularne zamieszczanie ogłoszeń o atelier w lokalnych mediach.
Szycie: dokumentacja
Przy otwieraniu warsztatu krawieckiego lub atelier zaleca się zarejestrowanie się jako indywidualny przedsiębiorca. Cło państwowe wyniesie 800 rubli. Przedsiębiorca wypełnia wniosek do urzędu skarbowego, w którym wskazuje kody OKVED 18.2, 18.21, 18.22 i 18.24 od szycia odzieży i akcesoriów po tworzenie kombinezonów.
Po otrzymaniu wypisu z rejestru państwowego należy wypełnić i złożyć w urzędzie skarbowym wniosek na formularzu 26.2-1 o przejściu na uproszczony system podatkowy - 6% dochodu. Następnie odwiedź urzędy statystyczne i lokalny oddział funduszu emerytalnego w celu rejestracji.
Nawet jeśli umowa najmu mówi, że lokal spełnia standardy bezpiecznej eksploatacji, nadal potrzebujesz zgody Rospotrebnadzoru i miejskiej straży pożarnej. Zdobycie ich nie jest trudne, chociaż „papierkowa robota” wymaga czasu – trwa do półksiężyca.
Plan krok po kroku, aby rozpocząć działalność szwalniczą
Ponieważ znaczna część przedsiębiorców otwiera warsztaty z osobistym udziałem brygadzisty i 2 asystentami szwaczek, logiczne jest sporządzenie biznesplanu produkcji odzieży z uwzględnieniem takiego zespołu pracowników. Sekwencja działań prowadzących do rozpoczęcia działalności obejmuje 6 prostych kroków:
- Zarejestruj przedsiębiorstwo jako indywidualny przedsiębiorca, jeśli planujesz zatrudnić nie więcej niż 2 asystentów, lub jako LLC, aby otworzyć warsztat z kilkudziesięcioma pracownikami.
- Znajdź miejsce na studio spełniające normy bezpieczeństwa zgodnie z obowiązującymi przepisami. Zawrzeć bezpośrednią umowę na dostawę energii elektrycznej, jeśli pozwalają na to warunki techniczne.
- Uzyskaj pozwolenia od Rostekhnadzor i straży pożarnej.
- Zakup i montaż urządzeń produkcyjnych i mebli.
- Znajdź i zatrudnij pracowników.
- Przeprowadź kampanię reklamową.
I podaruj prezent pierwszemu klientowi przedsiębiorstwa. Mówią, że to szczęście.
Biznesplan szwalni: rentowność i zwrot kosztów
Warsztat szycia jest uważany za udany, jeśli na pracownika przypada 350 małych prac lub 35 dużych zamówień miesięcznie ze średnią czekiem odpowiednio 250 i 2500 rubli za sztukę. Mała produkcja - podwijanie spodni, wymiana zamków, drobne naprawy. Poważne zamówienia - uszycie sukienki, marynarki, zmiana podszewki w futrze lub płaszczu.
Jeden pracownik musi wnosić do skarbonki studia 87 500 rubli miesięcznie, czyli minus 30% zarobków - 61 125 rubli. Po odliczeniu podatku w ramach uproszczonego systemu podatkowego w wysokości 6% obrotu oraz składek na Fundusz Emerytalny Federacji Rosyjskiej i FFOMS w wysokości 22 261,38 rubli rocznie + 1% obrotu, pozostaje do dyspozycji około 50 000 rubli właściciel. Za trzy - 150 000 rubli.
Z tej kwoty czynsz jest płacony i opłaty komunalne- 35 000 rubli. Właściciel jest również nagradzany za ryzyko i profesjonalizm - 30 000 rubli. Logiczne jest odjęcie 20 000 rubli na nieprzewidziane wydatki. Tak więc na koniec każdego miesiąca pracy pozostaje 65 tysięcy rubli, które trafiają na początkową inwestycję, na którą składa się głównie koszt zakupu sprzętu i kampanii reklamowej - w naszym przypadku 720.000 i 100 tysięcy rubli.
Studio szycia może przekroczyć próg rentowności w ciągu 12-14 miesięcy. Oczywiście, jeśli przedsiębiorstwo nie napotka niespodziewanych trudności i nie będzie zmuszone do zaprzestania produkcji.
Biznesplan przedsiębiorstwa szwalniczego do produkcji dużych partii odzieży zakłada początkową inwestycję w wysokości 10-14 milionów rubli. Tutaj ryzyko jest wysokie. Mimo to chińskie „towary konsumpcyjne” mają silną pozycję na naszym rynku i trudno ją wycisnąć.
Wniosek
Sklep krawiecki ma większe szanse na przetrwanie niż większość innych firm. Jednak zaniedbanie reklamy i sporządzenie biznesplanu dla pracowni może zrobić swój „brudny” czyn. Produkcja najlepiej przebiega w miastach średniej wielkości, gdzie istnieje duże zapotrzebowanie na naprawę i dopasowanie odzieży. Jeśli masz dodatkowe 200 tysięcy dolarów, możesz zaryzykować i otworzyć dużą szwalnię na bezrobotnym buszu.
Ładowanie...
