Jak prawidłowo zapraszać ludzi do mlm VKontakte. Jak zaprosić ludzi do biznesu online

Spór

W tym poście poruszymy temat dlaczego tak wiele osób odchodzi z biznesu. Nie ma znaczenia, jaki to rodzaj biznesu: marketing sieciowy, zwykła działalność gospodarcza itp. Dlaczego ponoszą porażkę przy rozpoczynaniu działalności? Jak zaprosić ludzi do biznesu, tak aby nie wychodzili? Weźmy przykład. Czy masz własną firmę w globalna sieć

, będziesz mieć dobre dochody ze swojej firmy. Zdobywasz coraz więcej wiedzy, umiejętności, odnosisz sukcesy. Coraz częściej zastanawiasz się, jak zaprosić ludzi do biznesu, tak aby nie wychodzili? I ludzie przychodzą do ciebie, wszystko jest z tobą w porządku! Ale w życiu często tak nie jest. Zacząłeś jakiś biznes w Internecie, w nowym firma sieciowa lub jesteś uczestnikiem jakiegoś projektu w sieci. Czy masz chęć stworzyć własny projekt i zarabiać pieniądze? więcej pieniędzy . Wiesz to ten typ

biznes jest obiecujący i całkiem dochodowy. Robiąc ten biznes, zmienisz całe swoje życie, będziesz miał wystarczająco dużo pieniędzy. Masz szansę spełnić swoje marzenie!

Wygląda pięknie! Ale wszędzie jest ale. W sieci globalnej zysk często zależy od przepływu pieniędzy pomiędzy członkami systemu. Dlatego potrzeba wielu partnerów, klientów i inwestorów! Co należy dalej zrobić? Następnie musisz znaleźć partnerów dla swojej firmy.

Jak zaprosić ludzi do swojego biznesu MLM

Jak powiedziałem, marketing sieciowy przejmie kontrolę. W nim zysk jest bezpośrednio zależny od obrotu środków w określonej grupie. Ale dotyczy to również zwykłych spraw biznesowych. W naszym kraju tak się złożyło bardzo brana jest pod uwagę populacja podobny biznes

Rozpoczniemy rozmowę jak nowicjusz w takich sytuacjach. W większości przypadków sprzedają swój projekt ludziom, zaczynając od znajomych, przyjaciół, krewnych i wszystkich, których znają, w nadziei, że ich znajomi z radością zaakceptują ich pomysły i pójdą ich ścieżką. Nowicjusze chcą jak najszybciej zwabić ludzi, aby do nich dołączyli, tak szybko, jak to możliwe, mówiąc o super dochodach i tak dalej.

Ale prawda wygląda inaczej. W większości znajomi uznają, że przyjaciel trochę zwariował, że jego projekt to bzdura. Dostał się do piramidy, był pod wpływem oszustwa. Tak myśli pierwsza część ludzi.

Druga część mu odpowie: To nie dla mnie, nie mam na to czasu, to nie jest moje! Innymi słowy, ludzie w ten biznes nie jest zainteresowany, chociaż tak myślą!

Dalej, co zrobić, przekonać do tego ludzi ten projekt doskonałe i przyniosą ci dobry dochód? Że dzięki swojemu biznesowi możesz zmienić swoje życie na lepsze, udoskonalić się i zarobić dużo pieniędzy?

Od razu ci powiem, nie powinnaś tego robić.

Lepiej nie zwracać uwagi na osoby z pierwszej opcji, nie należy wysłuchiwać nieprzyjemnych rzeczy i wyśmiewać się z ich strony. Tak będzie lepiej.

Jeśli Twój znajomy nie jest tym zainteresowany, nie powinieneś zapraszać go do tego typu interesów. Żaden dowód nie jest potrzebny. Jeśli będzie chciał i będzie zainteresowany, poprosi Cię o szczegółowe opowiedzenie mu wszystkiego.

Osoby zorientowane na cel potrzebują możliwości. Przegrani uwielbiają szukać wymówek!

Jeśli masz do czynienia z drugim typem, to jak zaprosić ludzi do biznesu? Jeszcze raz – nie ma mowy! Ci ludzie nie są przeciwni takiemu projektowi. Po prostu nie są nim zainteresowani. Perswazja tutaj nie pomoże i nie powinieneś tego robić! Nic nie zrobią interesująca rzecz. Niektórzy biznesmeni dzwonią podobni ludzie- zombi. Dotyczy to nie tylko biznesu w Internecie, ale w ogóle! Jeśli ktoś w to nie wierzy w globalnej sieci, uwierz mu, nigdy na tym nie zarobi!

Myślę, że rozumiesz, nie zwracaj uwagi na osoby z pierwszej opcji, ale nie błagaj ludzi z drugiej!

Kiedy człowiek czegoś nie chce, zamknie się na świat zewnętrzny, będzie się opierał, a ty nic nie osiągniesz!

Jak w takim razie zaprosić ludzi do biznesu?

Jeśli osoba siedzi obok ciebie z otwartymi ramionami i nieskrzyżowanymi nogami i patrzy prosto na ciebie, możesz kontynuować komunikację. Powinieneś zobaczyć błysk i zainteresowanie w jego oczach.

To samo dotyczy komunikacji na Skype, zwróć uwagę na postawę. Jeśli skrzyżuje ręce lub nogi, nic nie osiągniesz! Jest przed tobą zamknięty, po prostu zmarnujesz energię i poczujesz załamanie, ale nie osiągniesz swojego celu!

Rozmawiaj z energicznymi ludźmi, którzy wierzą w siebie! Jeśli zaczniesz się komunikować i poczujesz, że dana osoba tego nie potrzebuje, przestań przekonywać! Nie uderzaj głową w jego mur nie do zdobycia!

Komunikując się z ludźmi energicznymi, poczujesz przypływ energii; komunikując się z ludźmi upartymi, poczujesz utratę sił. Dlatego, gdy poczujesz, że jesteś zainteresowany daną osobą, możesz zadzwonić do niej na swoje miejsce. Jeśli przekonasz tych, którzy tego nie potrzebują, sam możesz stracić wiarę w swoje możliwości i zrezygnować z biznesu, dochodząc do wniosku, że nie warto. Przytrafiło się to wielu osobom. Dlatego wierz w siebie, a wszystko będzie dla Ciebie idealne!

Aby lepiej zrozumieć, jak zapraszać ludzi do biznesu, musisz mieć wiedzę na temat właściwych negocjacji. Poznaj psychologię osób, które zamierzasz zaprosić. Miej pojęcie o tym, czego klienci potrzebują, a czego nie. Jak rozpocząć rozmowę z osobą, aby nie odwróciła się od ciebie i wiele więcej.

Możesz dowiedzieć się o tym i innych subtelnościach prowadzenia biznesu, studiując kurs wideo słynnego biznesmena informacyjnego, trenera biznesu, podróżnika Aleksandra Evstegneeva „Kontakty, które przynoszą pieniądze”:

Jak zaprosić do biznesu sieciowego poprawne i co najważniejsze skuteczne? To właściwe pytanie początkującego, który chce mądrze zainwestować swój czas, aby jak najszybciej stworzyć dochodowy biznes sieciowy.

Aspekt psychologiczny

Większość nieudanych networkerów gra w grę zwaną świadomością rynku. Uważają za słuszne przekazanie informacji o swojej firmie lub produkcie jak największej liczbie osób.

Zwykle wszystko kończy się smutno, bo wraz z nimi są setki tysięcy tych samych networkerów robiących dokładnie to samo...

A problem w tym, że dla osób z „drugiego końca linii” ich oferta jest czystym spamem i nie przechodzi przez filtr percepcji kandydata

Musisz zrozumieć ważne punkty psychologiczne. Zrozum, kim naprawdę są ludzie

Wszyscy jesteśmy z natury egoistami i patrzymy na wszystko z punktu widzenia własnej korzyści. Dlatego ludzie chętnie zwrócą uwagę na to, co prezentujesz z punktu widzenia ich korzyści, dasz im to, czego chcą

Kiedy komunikujesz się z jakąś osobą osobiście, musisz najpierw zrozumieć, co motywuje tę osobę w życiu. Czego on chce?

Będziesz zaskoczony, ale według statystyk 80% ludzi niczego nie chce. To jest standardowa nierówność naszego społeczeństwa. Większość ludzi pragnie stabilności praca najemna i nie chcą niczego zmieniać w swoim życiu

Od razu Ci powiem, że dużo łatwiej jest znaleźć pozostałe 20% osób, które wewnętrznie chcą zmian i są gotowe coś dla nich zrobić, niż próbować coś zrobić z tymi 80%

Nawet jeśli namówisz osobę do przyłączenia się do Twojego biznesu, będzie to transakcja jednorazowa, ponieważ partner, który nie ma motywacji wewnętrznej, w obliczu pierwszej trudności po prostu się podda i nic nie zrobi.

Dlatego zanim zaprosimy Cię do biznesu sieciowego, musisz znaleźć zainteresowanego kandydata. Osoba, która już szuka tego, co oferujesz

Internet oczywiście może nam bardzo pomóc w tej kwestii.

Jeśli wcześniej nawiązywaliśmy zimne kontakty na ulicy i nie pozostało nam nic innego, jak po prostu sortować ludzi, aby znaleźć te 20%, to nowoczesne narzędzia internetowe pozwalają nam łatwo dotrzeć do docelowej grupy odbiorców i precyzyjnie pracować, wydając setki razy mniej wysiłku

Jeśli ciekawi Cię, czym są te narzędzia, możesz przeczytać artykuł na moim blogu „”, w którym wszystko szczegółowo opisałem możliwe opcje przyciąganie i rekrutacja ludzi za pośrednictwem Internetu

Jak zaprosić do firmy sieciowej przez Internet

Choć Internet pozwala nam zapraszać ludzi do biznesu online niemal na pełnym autopilocie, nie radzę robić tego od samego początku.

Być może słyszałeś o autonomicznych lejkach rekrutacyjnych, w których jestem ekspertem nr 1 w przestrzeni rosyjskojęzycznej, ale to wszystko świetnie Ci się sprawdzi, gdy osiągniesz pewien poziom doświadczenie i popularność w Internecie

Mediator

Statystyki pokazują, że osoba, która nie zna Cię zbyt dobrze, raczej nie zgodzi się z Tobą na osobistą konsultację. Dlatego zadaniem nr 1 w marketingu internetowym jest nawiązanie silnego kontaktu z kandydatem

A proces ten można i należy bardzo łatwo zautomatyzować. Nowoczesny Internet usługi pozwalają na zbieranie kontaktów kandydatów i przesyłanie im niezbędnych informacji na kompletnym autopilocie. Mogą także wysyłać wiadomości błyskawiczne do całej listy kontaktów za pomocą „jednego” naciśnięcia klawisza

Nawiązanie kontaktu to ważny, pośredni etap, który pozwoli na zbudowanie zaufania u kandydata i przeniesienie go na osobiste „spotkanie”

Początkowo kandydaci to osoby „zimne”, które nie ufają Ci i niechętnie zgadzają się na Twoją pomoc

Dlatego zadaniem nr 2 w marketingu internetowym jest zbudowanie zaufania wśród tych osób. Regularnie wartościowe treści, które dostarczasz swoim kandydatom, doskonale radzą sobie z tym zadaniem.

Swoją drogą, jak zbudować cały ten system, możesz przeczytać w mojej nowej książce „Jak pozyskać 10 partnerów miesięcznie, a nawet więcej na pierwszą linię”, gdzie wszystko bardzo szczegółowo rozłożyłem dosłownie na półkach

A zadaniem nr 3 w tym łączu pośrednim jest zaangażowanie Twoich kandydatów w Twój biznes. Ponownie możesz zastosować wszystkie metody, które opisałem w artykule „”, ale tak jak mówiłem wcześniej, najskuteczniejsze będzie dla Ciebie osobiste zaangażowanie

Zaproszenie do networkingu poprzez osobiste zaangażowanie

Jedną z korzyści wynikających z osobistego zaangażowania jest maksymalna wydajność

Internet pozwala stworzyć niesamowity zasięg odbiorców! Twierdzę, że możesz sprawić, że 300 osób dziennie zapozna się z Twoją ofertą biznesową i oczywiście wtedy wszystko będzie działać automatycznie

Jednak początkującemu będzie początkowo bardzo trudno stworzyć dobry przepływ kandydatów, dlatego warto wykorzystać każdy kontakt tak efektywnie, jak to możliwe. A jest to możliwe jedynie poprzez komunikację osobistą.

2 korzyścią jest nisza i grupa docelowa

Szkolenia z rozwijania swojej niszy, wyboru grupa docelowa to z pewnością jest świetne. Ale do końca możesz o tym wszystkim decydować tylko w praktyce!

Pamiętać! Ludzie muszą sprzedawać to, co chcą kupić, i tym, którzy już chcą kupić

Błędem większości networkerów jest to, że chcą pracować z jedną publicznością, a ostatecznie kupuje od niej zupełnie inna publiczność.

To osobisty kontakt z kandydatem, który pozwoli Ci szybko znaleźć grupę docelową i niszę, w której możesz stworzyć duże imperium

3 korzyścią jest doświadczenie

Wielu networkerów ma zasadniczo błędne przekonanie. Powiedziano im, że wystarczy samo przekazanie informacji. Ale ten model sprawdzał się dobrze w latach 90., kiedy ludzie chwytali się każdej okazji, bo było ich bardzo mało

Dziś, jeśli po prostu przekażesz informację, obróci się to przeciwko tobie!

Jestem głęboko przekonany, że musisz umieć sprzedać swój biznes sieciowy po wysokiej cenie! Słowa kluczowe sprzedawać wysoko

A sprzedaż to nie spam i sprzedawanie za pomocą słów kup, kup, kup

Ten skuteczny marketing, który trafia w cel! To autonomiczny lejek rekrutacyjny, który działa jak drogi szwajcarski zegarek

Kiedy wiesz, co powiedzieć, żeby przyciągnąć kandydata. Kiedy wiesz, co powiedzieć i pokazać, aby stworzyć relację i zaangażować kandydata. I oczywiście, gdy wiesz dokładnie, co musisz powiedzieć i zrobić, aby dana osoba została Twoim partnerem

I tak należy rozumieć doświadczenie, które najszybciej można zdobyć poprzez osobistą komunikację!

Niestety w tym krótkim artykule mogłem tylko nieznacznie podnieść kurtynę.

Ale jeśli zrozumiesz, że to jest przyszłość. Jeśli chcesz zrozumieć to bardziej szczegółowo, zbuduj udany biznes internetowy i łatwo pozyskać partnerów przez Internet?

Pobierz moją nową książkę w prawym górnym rogu lub bezpośrednio pod tym artykułem i przyjdź na moje bezpłatne kursy mistrzowskie, podczas których możesz uzyskać najnowsze i najcenniejsze informacje na temat budowania udanego biznesu Biznes MLM i za pośrednictwem Internetu oraz zapraszanie ludzi do prowadzenia biznesu online

Podejmij działania

Życzę powodzenia i sukcesów w biznesie

Do zobaczenia

Jak prawidłowo i skutecznie zaprosić ludzi do biznesu internetowego

Aby przyciągnąć nowych dystrybutorów, większość firm sieciowych zaleca najpierw sporządzenie listy wszystkich znajomych, rodziny i przyjaciół, niezależnie od tego, czy uważasz ich za odpowiednich kandydatów, czy nie. Następnie musisz nawiązać kontakt ze wszystkimi i opowiedzieć im o firmie, jak ona wygląda własną szansę zarabiać pieniądze, stopniowo przechodząc do głównego problemu.

Taki schemat we współczesnym przepływie informacji niestety stracił swoją skuteczność, ponieważ ludzie słyszą o takich pomysłach dosłownie codziennie. O wiele bardziej produktywne jest natychmiastowe zwrócenie uwagi na zainteresowaną publiczność. Możesz to zrobić na następujące sposoby:

• Analiza listy znajomych i krewnych. Wspomnianą listę trzeba jeszcze skompletować, warto jednak z niej wybrać tylko najbardziej aktywnych i optymalnie dopasowanych kandydatów na kierownictwo firmy. Na przykład, jeśli jest to sieć MLM zajmująca się dystrybucją kosmetyków, istnieje większa szansa na uzyskanie zgody podczas interakcji z żeńską publicznością.
• Przyciąganie określonej kategorii użytkowników za pośrednictwem sieci społecznościowych. Tworząc społeczności na tematy biznesowe i dochodowe, a także reklamując możliwość zarobienia dodatkowego dochodu, możesz przyciągnąć kandydatów, którzy najlepiej reagują na Twój typ sieci. Mogą to być studenci, kobiety na urlopie macierzyńskim, aspirujący przedsiębiorcy. Przykładowa reklama: " Do zdalnego zarządzania sklepem internetowym potrzebny jest jeden pracownik. 2-3 godziny dziennie o dowolnej dogodnej porze. Każdy, kto chce dać +1».
• Ogłoszenia na portalach ogłoszeniowych lub w działach tematycznych gazet. Możesz zapraszać kandydatów na prezentacje poprzez publikację własne wolne miejsca pracy lub analizując odpowiednie CV. Mogą to być wakaty typu: kierownik sprzedaży, praca w niepełnym wymiarze godzin dla studentów i emerytów, sprzedawca w sieć handlowa, przedstawiciele handlowi.
• Szukaj partnerów poprzez własnego bloga . To najdłuższy, ale i najwygodniejszy sposób, ponieważ Twoi potencjalni partnerzy sami Cię będą szukać. Wystarczy, że opublikujesz ciekawe treści o zarabianiu, biznesie i marketingu sieciowym.
• Rozdawanie ulotek i ogłoszeń ulicznych. Najczęściej stosuje się te metody piramidy finansowe, co pozostawia odpowiedni negatywny ślad. Dlatego tę metodę należy stosować tylko w przypadkach, gdy inne kanały nie są dostępne.

Poza wymienionymi sposobami poszukiwania potencjalnych partnerów w biznesie sieciowym, stosowano już wcześniej taktykę cold call przez telefon, lecz dziś nie przynosi ona żadnych rezultatów.

Proces rekrutacji krok po kroku dla biznesu MLM

Przyciągnięcie dystrybutora do firma sieciowa– to właściwie jest sprzedawanie Twojego stylu życia i światopoglądu. Do tego procesu mają zastosowanie ogólne koncepcje technik aktywnej sprzedaży, co oznacza, że ​​w praktyce konieczne jest przeprowadzenie potencjalnego partnera przez kilka ważnych etapów, aby mógł on zrealizować wszystkie korzyści płynące z podjętej decyzji.

Pierwszy kontakt i przyciągnięcie uwagi

Czy będziesz dzwonić przez telefon, komunikować się osobiście, rozmawiać w sieci społecznościowej lub za pośrednictwem e-mail, jeśli bezpośrednio zaprosisz ludzi do udziału w marketingu wielopoziomowym, najwyżej 2% zgodzi się na przejście do drugiego etapu komunikacji (udział w prezentacji lub przyjście na spotkanie w celu zapoznania się z produktem).

Możesz znacznie zwiększyć liczbę zainteresowanych osób, jeśli przed zaproszeniem do biznesu internetowego zwrócisz na siebie uwagę i zmusisz rozmówcę do skoncentrowania się na przekazywanych informacjach. Stosowane są w tym celu następujące techniki:

• Zainteresowanie kandydatem. Jeśli komunikujesz się z nieznajomym, najlepiej dowiedzieć się czegoś o nim wcześniej. Zapytaj na przykład o wykształcenie, przejrzyj profil na portalach społecznościowych (jeśli rekrutujesz przez Internet), poproś o przesłanie CV (jeśli przeszukujesz strony z ofertami pracy). Jeśli to Twój przyjaciel, zapytaj, jak się czuje, przypomnij sobie swoje ostatnie spotkanie.
• Komplement. Oceń zasługi kandydata, podkreślając jego kompetencje w dziedzinie związanej z braną pod uwagę opcją zarobkową. Na przykład: " Z wykształcenia jesteś psychologiem, co oznacza, że ​​rozumiesz potrzeby ludzi i odniósłbyś sukces w dużej firmie handlowej».
• Oferta nie do odrzucenia. Aby zaproszenie do biznesu internetowego trafiło w dziesiątkę, trzeba początkowo dokładnie pokazać, jakiej przewagi szuka potencjalny partner. Mogą to być nie tylko pieniądze, ale także status, wolny harmonogram, samorealizacja, zdobywanie nowych kontaktów, uczenie się nowych rzeczy, udział w projekcie znaczącym społecznie. Przykład: " Martwisz się? globalne ocieplenie? Chciałbyś pracować w firmie dbającej o środowisko?».
• Pośpiech. Osoba, która ceni swój czas i się spieszy, jest postrzegana jako ważniejsza. Dla rozmowa telefoniczna Optymalnie jest spędzić nie więcej niż 5 minut, na osobistą rozmowę nie więcej niż 10-15 minut. Poświęcając trochę czasu na pierwszy kontakt i nie wdając się w szczegóły, pokazujesz drugiej osobie, że Twoja firma odnosi sukcesy i że nie będziesz tracić czasu na kogoś, kto nie jest gotowy lub nie nadaje się do tej pracy. Przykład: " Twoje umiejętności są imponujące, ale teraz nie jest dobry moment na wyjaśnianie szczegółów. Kiedy możesz się z nami spotkać, abyśmy mogli ocenić, czy nadajesz się do tej pracy?».

Głównym celem pierwszego kontaktu jest budowanie zaufania i zaproszenie do szczegółowej dyskusji na temat szczegółów. Jeśli rozmowa zbyt długo nie idzie w dobrym kierunku, należy ją przerwać i odłożyć na jakiś czas. Pomiędzy pierwszym kontaktem, a główną prezentacją firmy, podczas której kandydat będzie zdeterminowany uzyskać cenne informacje, musi upłynąć trochę czasu. Jednak odstęp ten nie powinien być dłuższy niż 48 godzin, w przeciwnym razie zainteresowanie kandydata osłabnie.

Aby już podczas pierwszego kontaktu przenieść rozmowę na główny temat, możesz zastosować trzy skuteczne taktyki zapraszania ludzi do biznesu MLM:

• Bezpośrednie podejście- otwarta oferta zostania partnerem. Przykład: " Chcesz zbudować biznes bez inwestycji?».
• Podejście pośrednie- uzyskanie opinii biegłego. Przykład: " Pracowałeś w handlu, myślisz, że takie produkty będą miały perspektywy na rynku?».
• Podejście pośrednie- wykluczenie rozmówcy jako kandydata do partnerstwa. Przykład: " Ten biznes może nie być dla Ciebie odpowiedni, ale może masz znajomych, którzy chcieliby uniezależnić się finansowo?».

Prezentacja produktu i zaproszenie biznesowe

Najważniejszym punktem prawidłowego zaproszenia osoby do biznesu sieciowego jest prezentacja firmy MLM. Jednym z częstych błędów na tym etapie jest łączenie wszystkich kandydatów w jedną grupę. Ponieważ motywacja i ostateczny cel Każdy jest inny, dlatego konieczne jest odpowiednie przedstawienie perspektyw. Możesz więc wstępnie podzielić kandydatów na następujące grupy:

• Stali klienci (klienci uprzywilejowani). W tej kategorii największe zainteresowanie dotyczy produktów. Chcą, żebyś został ich osobistym konsultantem. Z reguły są to ludzie spełnieni i zamożni. To Twoi „śpiący” partnerzy, którzy po pewnym czasie mogą zainteresować się budową własnego oddziału sieci. I musisz o tym pamiętać w przyszłości, stale demonstrując swoje możliwości i własne dochody.
• Zwykli sprzedawcy. W przypadku tej kategorii główny nacisk podczas prezentacji należy położyć na możliwość uzyskania dodatkowego dochodu poprzez odsprzedaż. Ich głównymi bolączkami są rabaty, premie, zachęty za wysokie obroty. Nie są jeszcze pewni możliwości zbudowania własnej branży, ale rozumiejąc zasady handlu, widzą potencjał w produkcie.
• Liderzy. Ta kategoria kandydatów jest bezpośrednio zainteresowana budową konstrukcji. W niektórych przypadkach mają już wiedzę, a nawet doświadczenie w pracy online, dlatego komunikując się z nimi, ważne jest, aby pokazać, dlaczego Twoja firma MLM jest lepsza od innych. To jest Twoja główna grupa, na której będzie opierał się Twój osobisty dalszy sukces. Najczęściej są to osoby młode i aktywne.

Jeśli spotkanie odbywa się w formie rozmowy osobistej, kategorię kandydata możesz określić bezpośrednio w trakcie rozmowy, zadając pytania naprowadzające i identyfikując główny problem rozmówcy. Jeśli więc Twoja firma MLM zajmuje się kosmetykami i przychodząca na spotkanie kobieta podkreśla, że ​​od dłuższego czasu nie może znaleźć skutecznych produktów, to jest przede wszystkim Twoją potencjalny nabywca. Jeśli jest to młody chłopak, który marzy o niezależności finansowej, to jest przyszłym liderem nowej branży.

Podczas prezentacji grupowej może się zdarzyć, że niektórzy kandydaci zostaną omyłkowo umieszczeni w niewłaściwej grupie. Aby na zawsze nie opuścili marketingu sieciowego, ważne jest, aby rekruter w porę to zauważył i zaprosił na kolejne spotkanie. Można tego dokonać zadając pytania podczas wydarzenia lub korzystając z małej ankiety.

Praca z obiekcjami i argumentami przeciw

Jeśli już na etapie pierwszego kontaktu pojawią się zastrzeżenia, lepiej nie nalegać. Dziś dzięki Internetowi masz dostęp do nieograniczonej liczby osób, a spędzanie czasu na obniżaniu własnej samooceny w wyniku licznych odmów jest po prostu nieefektywne.

Z kolei ci, którzy zgodzą się na spotkanie, gdy tylko zrozumieją, że mówimy o firmie MLM, znajdą szereg powodów, dla których taki biznes nie jest dla nich odpowiedni. Aby poradzić sobie z tym etapem, można skorzystać ze specjalnie zaprojektowanych szablonów zaproszeń biznesowych online, które są przygotowywane wcześniej w oparciu o najczęściej spotykane argumenty. Można zastosować trzy taktyki komunikacji:

• Porozumienie z rozmówcą i nowa wiedza. Przykład: " Marketing sieciowy to oszustwo», - « Tak, też trzymałem się tej opinii, dopóki nie nauczyłem się odróżniać firmy MLM od piramid finansowych».
• Wyjaśnienie i wyjaśnienie. Przykład: " Nie będę mógł prowadzić sprzedaży», - « Czy miałeś doświadczenie w handlu? Nie możesz wiedzieć, czego nie próbowałeś. U nas wszystko jest inne».
• Argumenty i fakty. « Tylko ci na górze zarabiają w MLM», - « Jest to powszechne błędne przekonanie. Największe firmy MLM zaczęły działać w latach 50-tych ubiegłego wieku i nadal dobrze zarabiają na wszystkich poziomach».

Szczególną uwagę należy zwrócić na pracę z obiekcjami, rozważając kwestię zapraszania ludzi do marketingu sieciowego za pośrednictwem Internetu. Brak elementu emocjonalnego i czasowego w tej formie komunikacji nie daje najlepszego efektu. Rozmówca ma okazję zachować milczenie i znaleźć w Internecie ważne argumenty (statystyki, recenzje). Twój poziom wiedzy i erudycji może zrekompensować ten brak. Pamiętaj, że każdy artykuł w Internecie można obalić kontrcytatem lub linkiem do niego przydatny materiał, ale wygranie tej bitwy na argumenty jest możliwe tylko wtedy, gdy jesteś szczery i uczciwy wobec kandydata i dobrze znasz biznes, który oferujesz innym.

Znając podstawowe zasady zapraszania ludzi do biznesu online, możesz uniknąć typowych błędów, zaoszczędzić czas i pieniądze zasoby wewnętrzne. Dzięki temu uwierzysz w siebie i stworzysz niezawodny zespół gotowy do pracy i nauki.

Na stronach BLOGA „MLM w Internecie” Podzieliłem się z Wami moimi doświadczeniami zapraszanie ludzi do sieci społecznościowe , a także technikę zapraszania na spotkanie 5 dotknięć. Tematy te dotyczyły konkretnie zaproszenia osoby na spotkanie dotyczące marketingu sieciowego. Jednak wiele osób zadaje mi pytanie: „Jak zaprosić ludzi do marketingu sieciowego bezpośrednio na spotkaniu?”

Na początek należy określić podstawowe zasady zaproszenia do biznesu MLM:

Zawsze pamiętaj, że zapraszasz osobę do rozwijania biznesu. Należy to powiedzieć, aby dana osoba zrozumiała, że ​​nie jest powołana do pracy ani do „pracy na pół etatu”. Kiedy po raz pierwszy zacząłem pracować w biznesie, wykonałem wiele zimnych telefonów w sprawie CV i różnych ogłoszeń o pracę. Umówiłem się na spotkanie, ludzie przyszli. Podczas spotkania poruszyliśmy temat biznesu i większość kandydatów odpowiedziała, że ​​„biznes nie jest zbyt ciekawy, poszukuję regularna praca" Czas został zmarnowany, kandydat był niezadowolony, ja byłem zdenerwowany. Drugą zasadą jest zapraszanie tylko docelowej grupy odbiorców. O tym, jak znaleźć swoją grupę docelową w Internecie, pisałem już wcześniej specjalny artykuł. Faktem jest, że w ten sposób możesz od razu „wyeliminować” mnóstwo potencjalnych kandydatów, którzy nie są dla Ciebie odpowiedni. Dlatego oszczędzaj czas i wysiłek. Ale jeśli będziesz pracować tylko z docelowymi kandydatami, wyniki będą dla Ciebie satysfakcjonujące i będziesz mniej zestresowany. Trzecia zasada to zapraszanie osób, z którymi będzie Ci miło współpracować. Podzielę się jeszcze raz swoim doświadczeniem: kiedy zakładałem firmę, nie rozumiałem, co oznacza zasada zapraszania tylko „miłych” ludzi. Angażowałem wszystkich, także tych, którzy byli dla mnie niemili. Okazało się, że muszę codziennie komunikować się z tymi ludźmi, co wywołuje we mnie negatywne emocje. Stałem się bardziej drażliwy i przestałem cieszyć się interesami. Zacząłem unikać pracy z tymi ludźmi, aż w końcu opuścili mój zespół.

Zasady są bardzo proste, ale nie wszyscy networkerzy ich przestrzegają. Co zwykle robi dana osoba? Zaprasza wszystkich po prostu na spotkanie. Jest gotowy „rozmawiać” z osobą, jeśli tylko pojawi się nowy partner. Spotyka się ze wszystkimi, którzy mu się przyjdą. Naturalnie przy takim podejściu następuje jedna odmowa za drugą. Bezpiecznik kończy się za miesiąc, a osoba opuszcza biznes sieciowy. Nazywam to „typowymi błędami początkujących”.

Na co zwrócić uwagę organizując spotkanie?

Zapamiętaj jedną prostą myśl- osoba na spotkaniu powinna zobaczyć realne korzyści, jakie odniesie, jeśli zacznie robić biznes.

Przypomnij sobie, jak zostałeś zaproszony do marketingu sieciowego. Co Cię w takim razie zainteresowało? Być może tak było możliwość dodatkowego dochodu i zdałeś sobie sprawę, że w tym biznesie możesz to mieć. Albo byłeś zainteresowany możliwość własny biznes . Lub jesteś zainteresowany możliwość zdobycia samochodu (mieszkanie, podróże i inne bonusy). W każdym razie widziałeś swoje osobisty zysk i wyobraziłeś sobie, jak rozwiniesz swój biznes i zdobędziesz to, o czym marzyłeś.

Właściwie od tego musisz zacząć, zapraszając osobę do biznesu MLM. Marketing sieciowy to wyjątkowy rodzaj biznesu, który pozwala osobie uzyskać to, po co zaczął ten biznes – pieniądze, wolność, nowe środowisko, podróże, samochód itp. Dlatego już na pierwszym spotkaniu z potencjalnym kandydatem warto dowiedzieć się, co go obecnie interesuje w życiu i zaproponować rozwiązanie przy pomocy biznesu sieciowego. Aby to zrobić, musisz zadawać właściwe pytania, uważnie słuchać, być pozytywnym i otwartym. Przecież nie przeprowadzamy wywiadu, rozmawiamy z daną osobą na ten temat.

Przykłady właściwe pytania które pomogą Ci zrozumieć, co interesuje teraz Twojego kandydata:

Opowiedz nam o sobie, co teraz robisz? Co lubisz robić w wolnym czasie? Czy lubisz swoją pracę? Dlaczego pracujesz w tej konkretnej branży? Co nie podoba Ci się w Twojej pracy? Dlaczego przyjąłeś moją ofertę spotkania? Czy zastanawiałeś się kiedyś nad własnym biznesem? Dlaczego tego nie zrobiłeś? nie rozwijasz własnego biznesu? Gdybyś miał taką możliwość, założyłbyś własny biznes?

Lista jest długa. Myślę jednak, że zasada jest jasna: pytamy pytania otwarte, na które dana osoba udziela szczegółowej odpowiedzi. Naturalnie w jakiś sposób nawiązują do tematu biznesu i pracy. Wydają się skłaniać kandydata do myślenia o własnych sprawach. A kiedy przejdziemy do krótkiej prezentacji naszych możliwości, mózg człowieka jest już nastawiony na rozmowę o założeniu firmy.

Naturalnie od odpowiedzi naszego potencjalnego kandydata zależeć będzie, w jaki sposób zaprosimy go do biznesu i na co warto położyć nacisk. Na przykład ktoś kocha swoją pracę, ale potrzebuje dodatkowych pieniędzy. Oczywiście musimy porozmawiać o tym, jak może zdobyć dodatkowy dochód we współpracy z Tobą. Nie musi rozmawiać o poważnych sprawach biznesowych, międzynarodowych seminariach itp. Trzeba powiedzieć osobie, jak zarobi 5 000-10 000 rubli, których mu brakuje. Nie należy przeciążać osoby informacjami. Sam znajdzie to w Internecie lub usłyszy od Ciebie na drugim lub trzecim spotkaniu.

Inny przykład: osoba jest już zaangażowana w działalność gospodarczą, na przykład ma własną sklep spożywczy. Osoba jest zmęczona ciągłymi problemami z dostawcami, sprzedawcami i klientami. Głowa go boli, bo musi monitorować swój biznes 24 godziny na dobę. Co powiedzieć takiemu kandydatowi? Oczywiście o tym wolność, które posiadają liderzy marketingu sieciowego! Musisz pokazać mu zasadę postępu geometrycznego i podać przykłady swoich mentorów, którzy stworzyli już duże zespoły, a teraz podróżują i cieszą się życiem. On sam nauczy się zarabiać, ale co najważniejsze, taką osobę trzeba „wciągnąć” w coś, co go interesuje.

Są też ludzie, którzy już wiedzą o marketingu sieciowym i mogą nawet mieć doświadczenie w tym biznesie. Z reguły są one negatywne. Tutaj możesz wykonać następujące czynności - zadać pytania: „Dlaczego przestałeś robić interesy? Co ci nie wyszło?” Z odpowiedzi stanie się jasne, dlaczego dana osoba przestała robić interesy. Powiedzmy, że odpowiada: „Nie mogłem rekrutować ludzi”. W takim przypadku możesz zaoferować mu pomoc w rekrutacji, być może jakiś system (jeśli Twoja firma taki posiada), dzięki któremu będzie w stanie przyłączyć 5-10 osób w pierwszym miesiącu pracy. I wymaluj mu w głowie obraz tego, jak zmieni się jego życie, jeśli co miesiąc będzie miał nowych partnerów. Być może ta osoba odpowie: „Nie mogłem sprzedać”. W takim przypadku możesz pokazać osobie, ile pieniędzy zarobi, jeśli zaprosi ludzi do biznesu i zbuduje zespół, bez sprzedaży produktów.

Myślę, że rozumiesz zasadę- aby zaprosić osobę do marketingu sieciowego, należy poznać jej zainteresowania i potrzeby, a następnie złożyć ofertę, której dana osoba nie będzie mogła odrzucić.

Jakich błędów unikać zapraszając osobę do marketingu sieciowego:

Nie powinieneś już na pierwszym spotkaniu opowiadać wszystkiego, co wiesz o firmie i produktach. Zwykle już na pierwszych spotkaniach networkerzy opowiadają o tym, jak firma istnieje na rynku tak a tak długo, ma wspaniały produkt, doskonałego Prezesa, produkcję za granicą itp. Ludzie z reguły nie są tym zainteresowani. Nie wpływa to na jego osobiste interesy i nie rozumie, w jaki sposób Prezes firmy może wpływać na jego biznes. Porozmawiaj o możliwościach, którymi dana osoba może nie być zainteresowana. Na przykład, jeśli dana osoba jest zainteresowana dodatkowym dochodem, nie powinieneś od razu mówić o możliwościach biznes międzynarodowy. Lub wręcz przeciwnie, jeśli jesteś poważnym biznesmenem, nie powinieneś mu mówić, że sprzedając dwie lub trzy paczki towarów, zarobi 5000-6000 tysięcy rubli. Przeprowadź spotkanie jak rozmowę kwalifikacyjną. Osoba, która przychodzi na pierwsze spotkanie, jest zwykle zmartwiona. A jeśli zadasz mu pytania jak na rozmowie kwalifikacyjnej, jest mało prawdopodobne, że się przed tobą otworzy. Jest mało prawdopodobne, aby w ten sposób udało się zbudować konstruktywny dialog. O wiele skuteczniej jest komunikować się z osobą na równych zasadach, od razu nawiązywać dialog i przekonywać rozmówcę uśmiechem. W takim przypadku potencjalny kandydat będzie bardziej otwarcie odpowiadał na pytania i będzie bardziej otwarty na Twoją propozycję.

Podsumujmy to

Aby zaprosić osobę do marketingu sieciowego, musisz polubić tę osobę, ponieważ będziesz musiał z nią blisko współpracować w przyszłości. Ponadto musi to być osoba z Twojej grupy docelowej, w przeciwnym razie poświęcisz dużo czasu i wysiłku na komunikację z osobami, które nie są dla Ciebie odpowiednie.

Zapraszając osobę do biznesu, musisz pokazać jej korzyści, jakie otrzyma, rozpoczynając z Tobą współpracę. Zadawaj otwarte pytania, identyfikuj jego zainteresowania i potrzeby. Złóż ofertę w oparciu o to, czym może być zainteresowany.

Biznes sieciowy lub marketing sieciowy to system sprzedaży różnorodnych towarów i usług za pośrednictwem systemu niezależnych dystrybutorów. Uczestnictwo w sieci daje dystrybutorom różnorodne korzyści związane z produktami, a dochód stanowią prowizje od sprzedaży i opłaty za polecenie. Nie każdy wie, jak zaprosić ludzi do biznesu online.

Zalety i wady

Jak każdy biznes, marketingu wielopoziomowego ma swoje zalety i wady. Nie każda osoba może osiągnąć w tym sukces. Aby to zrobić, trzeba mieć ducha przedsiębiorczości, asertywność, umiejętność budowania sieci połączeń i umiejętności komunikacyjne.

Do zalet zalicza się minimum środków na start, organizację godzin pracy według własnego uznania oraz nieistotność takich cech społecznych, jak wykształcenie i wiek. Działalność sieciową można również odziedziczyć. Nowoprzybyłym zapewniamy kompleksowy program szkoleń i adaptacji oraz cały system świadczeń. Dla osób rozpoczynających działalność gospodarczą organizowane są seminaria i szkolenia edukacyjne. Z rozwojem sieć światowa możemy zacząć.

Wady obejmują sceptyczne podejście ludzi do marketingu sieciowego. Na początku, przy braku wystarczającego doświadczenia, otrzymywanie odmów od klientów i partnerów jest nieuniknione. Ten sam sceptycyzm, a także duża rotacja i trudność w budowaniu relacji „networker-klient”, obniżają prestiż zawodu. Wiele osób, które początkowo zainspirowały się tą ideą, napotyka trudności, nie może tego znieść, odchodzi z biznesu i rozpowszechnia wśród mas opinię o bezwartościowości marketingu sieciowego.

Status prawny dystrybutora sieciowego nie jest wskazany w żaden sposób, który mógłby stworzyć problemy prawne z organizacją produkcyjną. Poza tym warto pamiętać, że biznes sieciowy na samym początku zajmuje dużo czasu.

Pomimo tego, że Rosjanie są sceptyczni wobec marketingu sieciowego, przykładów sukcesu jest wiele. Tak więc w Ameryce połowa istniejących milionerów otrzymała swój pierwszy milion dzięki marketingowi sieciowemu.

Zasady tworzenia biznesu sieciowego

Najpierw musisz określić cel prowadzonej działalności. Błędem byłoby zakładać, że na pierwszym miejscu jest sprzedaż. Ściganie ten cel możesz stracić wielu klientów, zyskać złą reputację „bezczelnego sprzedawcy” i stracić wszystkie korzyści płynące z marketingu sieciowego. Główne zadanie budowanie systemu polega na oferowaniu klientom towarów i usług, których naprawdę potrzebują. Pozwoli to na zbudowanie silnej relacji dystrybutor-klient, która z pewnością doprowadzi do sukcesu.

Druga zasada tworzenia udany biznes jest wiedza przedmiotowa. Konieczne jest dokładne przestudiowanie proponowanego produktu, jego zalet i wad oraz ewentualnych korzyści płynących z jego zakupu. Prezentacja produktu obejmuje wszystkie możliwe środki - od prezentacje elektroniczne i oferty telefoniczne do specjalnych katalogów. Ważne jest tu uwzględnienie wszystkich możliwych kanałów percepcji, tak aby produkt zainteresował zarówno zmysły słuchowy, wzrokowy, jak i kinestetyczny.

Trzecia zasada to jasne planowanie działań, późniejsza analiza wyników i korekta planów. Konieczne jest zdefiniowanie celów długo- i krótkoterminowych, rozbicie ich na zadania osiągalne i ustalenie priorytetów. Dzięki temu krok po kroku osiągniesz swój cel, czerpiąc satysfakcję z jego osiągnięcia zarówno w aspekcie materialnym, jak i psychologicznym.

Czwarta zasada wymaga wstępnego zbadania rynku i stworzenia portretu docelowej grupy odbiorców. W opisie uwzględniono wiek, wskaźniki społeczno-kulturowe, informacje o wykształceniu i statusie oraz zawód. Oznacza to, że powstaje wizerunek kupującego, który z pewnością będzie zainteresowany produktem. Po otrzymaniu klienta w żadnym wypadku nie należy pozostawiać go na łasce losu - jego wsparcie zajmie trochę czasu, ale zostanie nagrodzone stokrotnie. Zadowolony kupujący może zostać stałym klientem, podnieść reputację sprzedawcy i zostać dodatkowe źródło przyciąganie klientów.

Piąta zasada stwierdza potrzebę samokształcenia. Czas wolny od organizowania biznesu należy przeznaczyć na poszukiwanie nowych sposobów prowadzenia działalności gospodarczej: udział w seminariach edukacyjnych, szkoleniach rozwojowych niezbędne cechy, czytaj książki fachowe.

Oprócz powyższych zasad, specjalne znaczenie ma prawidłowe pozycjonowanie sprzedawcy jako uczciwego i wygodnego partnera.

Podstawowe metody zaproszeń

Podjąwszy zdecydowaną decyzję o rozpoczęciu działalności sieciowej, początkujący dystrybutor staje przed problemem rekrutacji klientów i partnerów. Istnieje wiele technik przyciągania. Najczęstsze z nich:

1. Ciepły rynek. Ta definicja obejmuje szeroki krąg znajomych, zarówno przeszłych, jak i obecnych. Obejmuje krewnych, znajomych, znajomych krewnych, współpracowników, osoby, z którymi utrzymuje się kontakt w innych sprawach, na przykład fryzjer, kosmetolog, trener. Wiele osób odrzuca oferty marketingu sieciowego, więc nie powinieneś od razu się na nie zgodzić. Trzeba postępować delikatnie, np. przy wspólnej herbacie. Lepiej najpierw otrzymać instrukcje od swojego przełożonego – jego doświadczenie pozwoli Ci tego uniknąć typowe błędy nowicjusze.
2. Zimne kontakty. Po rozwinięciu ciepłego rynku, który powinien obejmować co najmniej 100 osób, należy przejść do kolejnego kanału atrakcji. Krąg zimnego kontaktu obejmuje bezpośrednią komunikację z nieznajomymi. Najpierw musisz rozpocząć rozmowę, która może rozpocząć się od banalnego pytania: „Jak się tam dostać?” Następnie następuje dyskretna kontynuacja rozmowy, obejmująca wprowadzenie, krótką prezentację produktu i wymianę numerów telefonów lub wizytówek. Aby ćwiczyć zimne kontakty, musisz opanować sztukę komunikacji, której nauka wymaga znacznych dostosowań psychologicznych.
3. Ulotki. Wymaga wydatków na druk ulotek, a aby uzyskać zwrot, konieczne jest rozesłanie ponad tysiąca egzemplarzy.
4. Reklamy (na słupach, w gazetach, w Internecie). Wymagają również pieniędzy, a ponadto tekst musi sprzedawać, być jasny i wzywać do działania.