Evgeny Shleenkov, założyciel i dyrektor generalny Centrum Rozwoju Przedsiębiorczości „Szmel”, współzałożyciel firma budowlana Eurodom, właściciel firmy kawowej DiMaestri, podzielił się lifehackami, które pomogą Ci wpaść na pomysł na biznes i sprawdzić jego siłę.
Gdzie zaczyna się biznes?
Nie idealizujmy i nie rozmawiajmy o pomysłach, które nagle pojawiły się we śnie: a teraz obudziłeś się w ten sposób i pobiegłeś, aby wdrożyć to, co zobaczyłeś. To się zdarza. Ale to raczej wyjątki od reguły. Biznes zaczyna się od Twojego osobistego wyboru. Decydujesz się otworzyć własny biznes i jasno rozumiesz, co chcesz w efekcie uzyskać. Zatem jest to kwestia technologii i wiedzy. Ale pierwszym krokiem jest właśnie ten wybór. Co dokładnie chcę zrobić?
Jeśli zajmiemy się sprzedażą internetową, to pierwszym pytaniem, które warto sobie zadać, jest: co chcę sprzedawać? Nisza Twojego przyszłego biznesu jest Twoim fundamentem, podstawą wszystkich kolejnych działań. A jeśli położysz słaby i nędzny fundament, najprawdopodobniej po pewnym czasie będziesz rozczarowany i poniesiesz straty.
Widziałem wiele przykładów udanego wyboru nisz, na przykład firma Taxovichkof, która zaczęła oferować kierowcom niani z fotelikami dziecięcymi w każdym samochodzie, czy Airbnb, który stworzył stronę internetową z bezpiecznymi wynajmami mieszkań i odwrotnie, gdy ludzie byli w pośpiesz się, wpadli do basenu, zainwestowali miliony i zostali z niczym. W ten sposób McDonalds kilkakrotnie próbował wypuścić linię zdrowej żywności, a nawet stworzył usługę dla VIP-ów, jednak zakończyło się to fiaskiem: klienci kochają tę restaurację właśnie dlatego, że jest demokratyczna i dostępna.
Trzeźwa analiza tego, co chcesz robić w przyszłości, to pierwsza rzecz, która powinna Cię zmartwić, a nie piękna strona internetowa czy broszury. Zanim więc zaczniesz realizować się w nowej niszy, oceń, jak dobrze twój wybór spełnia następujące kryteria:
1. Musisz rozwiązywać problemy ludzi za pomocą swojego produktu.
Za co ludzie płacą pieniądze? Dla przyjemności i możliwości rozwiązania swojego bólu. Jeśli masz problemy z widzeniem, szukasz okularów. Jeśli jest Ci gorąco, szukasz stoiska z wodą lub lodami. I tak dalej.
Rozejrzyj się i zastanów, jakie masz problemy, z którymi wciąż nie jest tak łatwo sobie poradzić.
W mojej praktyce tak było ciekawa historia: Kiedyś utknąłem w korku latem, na zewnątrz było +30 stopni, upał był straszny. Młodzi chłopcy pukają do mojego okna i oferują mi czasopisma. Cóż mogę powiedzieć, w tamtym momencie oddałabym wszystko za butelkę wody i snickersa, mój organizm był tak wyczerpany. Rozejrzałem się i zobaczyłem te same nieszczęśliwe twarze w sąsiednich samochodach.
Co zrobiliśmy: Zatrudniali facetów, którzy w codziennych korkach oferowali kierowcom nie czasopisma o wątpliwej treści, ale wodę i przekąski. Koszt jest minimalny, koszty zwróciliśmy już w pierwszych dniach pracy.
Co decyduje o sukcesie tego wydarzenia? Fakt jest taki, że nie próbowaliśmy sprzedawać ludziom tego, czego naszym zdaniem potrzebowali. Zaoferowaliśmy to, czego teraz najbardziej potrzebują. I ten przykład można przenieść do dowolnej niszy. Rozejrzyj się, zastanów się, co dzisiaj martwi ludzi, co chcieliby zmienić i ulepszyć.
Wśród słynnych nowości ubiegłego roku możemy wyróżnić aplikację, która już w pierwszym tygodniu przekroczyła liczbę 10 milionów pobrań. I dlaczego wszystko? Ludzie są zmęczeni standardowymi filtrami do przetwarzania zdjęć w formacie . Dostali aplikację, która pozwoliła im na edycję zdjęć w stylu znanego artysty. Najprościej jak to możliwe i na temat. Twórcy poczuli ten ból i stworzyli dla niego produkt. Oto sekret każdego startupu.
2. Twój produkt musi dawać wartość.
Nie próbuj umniejszać znaczenia i wagi tego, co robisz. Oceń sytuację realistycznie.
Czy kupujący jest skłonny zapłacić określoną kwotę za to, co mu oferujesz? Jeśli w korku zaproponowano mi wodę, jestem gotowy ją kupić za rozsądne 50–100 rubli, ale jeśli zaproponowano mi ten sam produkt za 500 rubli, wytrzymam do następnej stacji benzynowej.
To samo z markową odzieżą - jeśli próbujesz sprzedawać markowe rzeczy w pipidówka, ale po cenach moskiewskiego domu towarowego - nie zdziw się, że Twoi klienci odmówią tak drogiego zakupu i pójdą na ten sam aliexpress, gdzie mogą kupić egzemplarz dziesięć razy taniej. Jakość będzie niższa, to prawda, ale dla tej publiczności decydującym czynnikiem jest cena.
Pamiętaj, aby przeanalizować, czy Twój klient jest skłonny zapłacić za Twój produkt, niezależnie od tego, jak dobry jest.
Tutaj nie mogę powstrzymać się od podania przykładu na początku podróży:
Próby stworzenia komputera dla całej rodziny, które kosztowały kilka tysięcy dolarów, zakończyły się niepowodzeniem i kosztowały Jobsa pracę. Dopiero po latach przedsiębiorca mógł wrócić do firmy i nadal dokończyć swój projekt, znacznie obniżając koszt produktu końcowego.
Jeśli chcesz stworzyć produkt konsumencki, przeanalizuj, ile Twój klient jest skłonny za niego zapłacić. Dokładnie gotowy, ale nie powinien. Nie buduj zamków z piasku o ludziach, którzy wyrzucają Twój produkt z półek sklepowych. W dobie bardzo zaciętej konkurencji Twoja szansa jest jedna na milion.
3. Szybki cykl transakcji: natychmiast osiągaj zysk
Teraz mówimy o małych przedsiębiorstwach i szansach dla początkujących i nie tylko przedsiębiorców na założenie własnego biznesu tu i teraz. Dlatego strategia powinna być możliwie krótkoterminowa.
Jeśli widzisz, że Twój produkt szybko się sprzedaje, możesz obniżyć marżę, aby zwiększyć konwersję. Jeśli potrzebujesz promocji, a co za tym idzie kosztów finansowych i czasowych, cena musi wzrosnąć. Nie próbuj jednak zarabiać pieniędzy, działaj uczciwie i otwarcie.
Przykładowo, odnoszący sukcesy startup nie wydawał kiedyś pieniędzy na flotę pojazdów i zatrudnianie pracowników. W zasadzie firma składała się z kilku osób. Stworzyli aplikację, w której każdy mógł zarabiać na usługach taksówkowych. Rejestrujesz się, przyjmujesz zamówienie i zarabiasz. Wszystko jest tak proste i szybkie, jak to możliwe. Dziś Uber to światowy gigant i przykład odnosząca sukcesy firma taksówki w ostatnich latach. A wszystko dzięki udanemu połączeniu – niskiej cenie i wygodnej obsłudze.
Konsument zawsze reaguje bardzo ostro na dwie rzeczy: sztucznie zawyżoną cenę („chcą na mnie zarobić”) i zbyt niski koszt („produkt złej jakości”).
4. Sprzedawaj emocje, a nie produkty.
Pamiętajcie, że ludzie chcą chleba i igrzysk. Nie staraj się prezentować swojego produktu zbyt racjonalnie, zwłaszcza jeśli dotyczy on branży rozrywkowej. Na przykład popularny w ostatnich latach Party-bus.
Zaproponowano ludziom zamiennik dużych klubów, możliwość relaksu w gronie znajomych w bliskim towarzystwie, ale z całym klubowym otoczeniem, a nawet przejażdżkę po mieście. W sumie kompleksowa interaktywna atrakcja na każdą okazję: wesele, urodziny, wieczór panieński. A kiedy myślimy o tych autobusach, w naszych głowach pojawiają się najżywsze obrazy: świętowanie, zabawa, uśmiechy i inne przyjemne rzeczy.
Podsumujmy. Jak wybrać niszę biznesową:
- Myśl kreatywnie i zacznij od siebie: co Cię ekscytuje, co chciałbyś poprawić w otaczającym Cię świecie?
- Następnie rozejrzyj się, czy wokół jest wiele osób, które borykają się z tym samym problemem?
- Czy są gotowi zapłacić?
Ponieważ pozycjonują się inaczej i celują w inny sposób grupa docelowa. Krótko mówiąc, działają w różnych niszach.
Przykłady można znaleźć tu i ówdzie: Zara i Bershka, Elle i Vogue, „Shokoladnitsa” i „Coffee House”… wybór niszy bezpośrednio decyduje o tym, czy zabezpieczysz dla siebie popyt i czy będziesz w stanie konkurować z innymi gracze. Jak jednak wybrać niszę biznesową, aby odnieść sukces? Rozwiążmy to teraz.
Dlaczego to jest takie ważne
Na początek zdefiniujmy pojęcia. Nisza to specyficzny, zwykle wąsko ograniczony obszar działalności, który koncentruje się na swojej grupie docelowej, a także pozwala przedsiębiorcy pokazać swoje przewagi konkurencyjne i wykonuj swoją pracę najlepiej jak potrafisz. Na przykład doświadczony jubiler postanowił otworzyć własny warsztat do naprawy cennych przedmiotów. Takich warsztatów jest w całym mieście milion – a żeby poprawić swoją pozycję i konkurencyjność, jubiler musi wybrać węższą niszę. Niech to będzie naprawa biżuterii diamentowej.
Zatem wybór niszy dla firmy zapewnia, po pierwsze, jasne pozycjonowanie i specjalizację, a po drugie, wypłacalną publiczność. Ci sami właściciele diamentów mają pieniądze i są znacznie bardziej skłonni zapłacić więcej, ale swoją biżuterię powierzą tym, którzy są lepiej zorientowani w takiej pracy. To z kolei pozwoli zachować naszemu rzekomemu jubilerowi wysokie ceny i pracować z bardziej dochodowymi klientami.
„Krok 1: spójrz, co kochamy i co możemy zrobić”
Innymi słowy, analizujemy nasze umiejętności i preferencje. Zanim wybierzesz niszę, musisz jasno określić, co potrafisz robić dobrze, z czym interesujesz się pracą i co rozumiesz w 100%. Jeśli doświadczony jubiler otworzy własny warsztat jubilerski, prawdopodobnie zrobi to lepiej i bardziej przekonująco niż kulturysta, który wchodzi w sklepy jubilerskie dopiero 8 marca.
Odpowiedz na następujące pytania: W czym jestem dobry? Co zawsze lubiłem robić? Co bym zrobił za darmo, gdybym nie musiał pracować na wsparcie? Zapisz wszystkie opcje i spróbuj znaleźć wspólną płaszczyznę między swoimi zainteresowaniami a biznesem.
„Krok 2: zobacz, gdzie jest tłum i co jest darmowe”
Aby otworzyć nowy biznes przedsiębiorca musi dokładnie ocenić ogólne warunki rynkowe – jego pojemność, popyt i otoczenie konkurencyjne: kto, co, jak i za ile sprzedaje. Niezależnie od tego, czy chcesz naprawiać biżuterię, czy sprzedawać ubrania, znalezienie dobrej niszy wymaga dokładnego przestudiowania ofert konkurencji, pozycjonowania i przekazu reklamowego.
„Krok 3: wybierz swoją niszę dla biznesu”
Czas zdecydować, którą niszę wybrać! Proste typy nisz w zajmowanych segmentach to:
- skoncentruj się na fizyczności lub osoby prawne(wycieczki dla osób podróżujących indywidualnie, organizacja wakacji dla klientów korporacyjnych);
- podział płci na mężczyzn i kobiety ( męski zegarek, czasopisma kobiece);
- ranking wiekowy (ubrania dla dzieci, telefony dla babci);
- podział cen (tanie pierogi, elitarna belgijska czekolada wykonane samodzielnie).
Złożone niszowanie podkreśla 2-4 elementy jednocześnie, na przykład według płci, wieku i ceny. Wracając do znanego nam już warsztatu jubilerskiego, może to być:
- warsztat naprawy biżuterii diamentowej. Wybór tej niszy dla biznesu oznacza, że klientów nie będzie wielu, ale każde zlecenie będzie dobrze opłacone. Głównym wymaganiem jest jakość pracy;
- Ekonomiczny warsztat do naprawy cennych przedmiotów. W tej koncepcji każde zamówienie nie przynosi bardzo dużej kwoty, ale masowy klient przychodzi w sposób ciągły. Głównym wymaganiem jest prędkość.
- warsztat przeróbki biżuterii. Kierowanie do młodych i kreatywnych ludzi, którzy chcą oryginalnych produktów. Koszt – średni do wysokiego. Główne wymagania to kreatywność i odwaga pomysłów.
Zajmując się złożoną niszą, musisz jasno zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy docelowi i czym Twoja oferta różni się od ofert już dostępnych na rynku.
„Krok 4: sprawdź wybraną niszę pod kątem rentowności”
Teraz, gdy wybrałeś niszę, musisz zrozumieć, jak interesująca jest ona dla segmentu, na który kierujesz swoją ofertę, i jaki może być główny powód, dla którego klienci zwrócą się do Ciebie. W przeciwnym razie możesz znaleźć się w sytuacji, w której z usług Twojego warsztatu jubilerskiego będą tak naprawdę potrzebni jedynie emeryci, którzy mają w fotelach zakopane diamenty, a ich następna emerytura nie nadejdzie jeszcze szybko.
Opinię potencjalnych odbiorców możesz poznać na wiele sposobów: przeprowadzając ankiety wśród znajomych i sieci społecznościowe, skorzystaj z list mailingowych lub przejrzyj statystyki na Yandex.Wordstat. Dodatkowo możesz skontaktować się z wyspecjalizowanymi firmami, które dobiorą grupę fokusową i przekażą dokładne dane statystyczne.
Ostatnim krokiem w poszukiwaniu niszy biznesowej jest opracowanie przekazu reklamowego, który przekaże Twoją niszę propozycja handlowa do konsumentów i pokaże klientowi, czym różnisz się od konkurencji. Jego główne zadanie– zostać zapamiętanym, a jednocześnie podkreślić, dlaczego jesteś lepszy od innych.
Nisza to mały, ale dochodowy segment rynku, który powstaje w odpowiedzi na niezaspokojone potrzeby określonej grupy odbiorców, które nie zostały jeszcze pokryte przez konkurencję.
Dochodowe nisze biznesowe to temat istotny zarówno dla istniejących firm, jak i startupów na etapie planowania. Ci pierwsi starają się wyróżnić na tle konkurencji, drudzy szukają trendów, które będą miały wpływ na wybór biznesu.
Zła wiadomość jest taka, że nisze są niestabilne. Musisz także wyraźnie monitorować trendy w swojej branży, aby stworzyć naprawdę wyjątkową propozycję sprzedaży. Zwróć uwagę na gigantów. Stale „ubezpieczają się” oferując szeroką gamę zestawów w matrycach asortymentowych.
Najprostszy przykład: stary, dobry Hewlett-Packard sprzedawał kiedyś sprzęt, który jednocześnie drukował, skanował i wysyłał faksy. Jednocześnie firma oferowała urządzenia, które wszystkie te funkcje realizowały osobno. Z drugiej strony nie warto też „rozdzielać” i rozpraszać po wielu niszach lub tworzyć je sztucznie.
Dobra wiadomość jest taka, że mamy niespotykaną wcześniej kontrolę nad targetowaniem. Jeśli znamy charakterystykę przedstawiciela docelowej niszy, łatwo go znaleźć w Internecie, przyciągnąć i poprowadzić przez wszystkie etapy jego cyfrowej ścieżki.
Wybór niszy: 5 etapów procesu dla istniejącego biznesu
Twoi menedżerowie mogą być tak doświadczeni i wyszkoleni, jak chcesz, stosować wszystkie techniki, mieć scenariusze, ale to nie pomoże, jeśli grupa docelowa zostanie wybrana nieprawidłowo. W wyniku tego systemowego błędu dalsza segmentacja odbiorców i wybieranie w jej obrębie nisz traci wszelki sens.
Ogólnie rzecz biorąc, proces biznesowy wyboru niszy, tzw. Niszowania, przebiega przez kilka etapów.
- Analiza portretu grupy docelowej,
- Wyselekcjonowanie kilku nisz w grupie docelowej,
- Opracowanie strategii marketingowej,
- Analiza dynamiki i kosztu atrakcyjności potencjalnych klientów w wybranej niszy.
Wybór niszy: oznaki pracy poza grupą docelową
Wybór niszy: określenie grupy docelowej
Wybór niszy: segmentacja grupy docelowej
Głównym krokiem w segmentacji docelowej grupy odbiorców i wyborze konkretnych nisz w jej obrębie jest analiza ABCXYZ bazy klientów.
Pozwala na pierwszą analizę baza klientów według dwóch parametrów: wolumenu zakupów każdego kontrahenta (grupa ABC) i częstotliwości jego zakupów (grupa XYZ). Celem analizy jest umieszczenie nabywcy w jednej z kategorii według wolumenu (ABC) i w jednej z kategorii według częstotliwości (XYZ).
Grupa ABC:
- A - kupuje w dużych ilościach
- B - kupuje w średnich ilościach
- C - kupuje w małych ilościach
Grupa XYZ:
- X – kupuje regularnie
- Y – kupuje nieregularnie
- Z - kupiony raz
Po pierwsze, to badanie odpowie na ważne pytania:
- Kto jest Twoim idealnym nabywcą?
- Kto płaci ci częściej i więcej,
- Na czym dział sprzedaży powinien skupić swoje wysiłki?
- Z którymi klientami należy całkowicie unikać współpracy?
- Czy Twoi docelowi klienci w ogóle wchodzą na Twoją ścieżkę?
Po drugie, na skrzyżowaniu ABC i XYZ w niektórych obszarach zobaczysz dokładnie swoich klientów.
Bardzo często wielu z nas wpada na pomysł założenia własnego biznesu. I naprawdę, co może być lepszego niż własne wdrożenie? Jednak problemem większości jest to, że nie wiedzą, jak wybrać niszę biznesową. Przecież bardzo ważne jest, aby biznes, który będziesz prowadzić, był nie tylko ciekawy, ale także generował dochód. Czym jest nisza i jak ją wybrać?
Szukamy niszy mądrze!
Nisza to miejsce na rynku, które nie zostało jeszcze zajęte przez nikogo lub niewielką liczbę firm. Darmowe nisze biznesowe są okazją do zrealizowania się i pokazania swoich przewag nad innymi konkurentami. Jednocześnie zakres zainteresowań musi być na tyle zawężony, aby można było faktycznie stworzyć produkt lub usługę, która będzie w stanie konkurować z innymi, a jednocześnie będzie popularna wśród docelowej grupy odbiorców. Większość początkujących przedsiębiorców nie bierze pod uwagę specyfiki rynku, nie bada go i dlatego staje przed faktem, że inwestują tam, gdzie wszystko jest już zajęte i bardzo trudno jest konkurować.
Biznes to inwestycja
Z drugiej strony warto pamiętać, że w każdej niszy biznesowej trzeba będzie zainwestować pieniądze, i to niemałe. Jeśli nie masz kapitał początkowy, wtedy otwarcie własnego biznesu jest prawie niemożliwe. Minimalna kwota, którą powinieneś mieć, powinna wynosić 3000–5000 USD. Ale pieniądze nie są najważniejsze, jeśli nie wiesz, jak nimi zarządzać i mądrze je inwestować. Pamiętaj, że poziom Twoich dochodów będzie zależał od tego, jak dobrze zainwestowałeś w swój biznes. Wybór niszy dla biznesu powinien opierać się na kilku zasadach:
Po pierwsze, biznes, który planujesz robić, powinien sprawiać ci przyjemność;
Po drugie, nisza musi być poszukiwana i użyteczna dla społeczeństwa;
Po trzecie, Twoja działalność musi generować dochód, dlatego warto wybrać coś, na co nie ma jeszcze popytu, a mimo to może być przydatne i interesujące dla potencjalnego konsumenta.
Jak wybrać niszę dla biznesu?
Zanim to zrobisz, powinieneś dokładnie przestudiować rynek. Dzięki temu w porę przeliczysz się, czy Twoje przedsięwzięcie będzie nieopłacalne. Aby znaleźć odpowiednią dla siebie firmę, musisz zrobić kilka rzeczy:
- Stwórz listę życzeń, czyli nakreśl zakres swoich zainteresowań i klientów, na których się skupiają.
- Przeanalizuj stan rynku z punktu widzenia konsumenta. W tym przypadku ważne jest szczegółowe przestudiowanie różnych projektów biznesowych, zanim wybierzesz właściwy kierunek swojej działalności.
- Zanim wybierzesz niszę dla biznesu, powinieneś ją odpowiednio ocenić i przetestować, i do tego wysokie koszty są całkowicie opcjonalne.
- Po dokonaniu wyboru możesz przystąpić do realizacji pomysłu, który najbardziej Ci się podoba.
Potencjalnie dochodowe miejsca: gdzie się udać?
Wybierając obszar swojej przyszłej działalności zacznij od tego, że świeży pomysł- to szansa na stworzenie udanego biznesu. Oczywiście istnieje lista nisz biznesowych, które są popularne wśród początkujących biznesmenów. Można je pogrupować w następujący sposób:
- Sklepy internetowe, za pośrednictwem których możesz sprzedawać różne kategorie towarów.
- Internetowe sklepy charytatywne lub sklepy wysyłkowe.
- Propozycja usług niań, pielęgniarek, guwernantek. Dziś ta nisza jest dość poszukiwana. Możesz na przykład otworzyć własną agencję, która pomoże ludziom znaleźć odpowiedni personel.
- Biuro usług doradczych.
- Usługi majsterkowicza.
- Korepetycje.
- Usługi trenera fitness.
- Różnorodne usługi z zakresu hand made: ręcznie robiona biżuteria czy wyroby dziergane. Czy to nie jest sposób na sprawianie sobie przyjemności i jednocześnie zarobienie dodatkowego grosza?
Oczywiście nie są to wszystkie nisze biznesowe, na które warto zwrócić uwagę. Obiecujące pomysły Zawsze jest ich mnóstwo, najważniejsze jest, aby złapać jeden z nich i zacząć go wdrażać.
Głęboka analiza jest kluczem do sukcesu
Jednak bez względu na to, jak obiecujący może wydawać się Twój pomysł, powinieneś jasno zrozumieć, że nie jest prawdą, że będzie na niego popyt. Dlatego eksperci radzą rozpocząć budowę własnego biznesu, sprawdzając, które nisze biznesowe są niezajęte. Na przykład sfera internetowa dopiero zaczyna się rozwijać, oferując ogromne możliwości zarobku. Jest jednak jedno ważne „ale”: trzeba umieć zarabiać i inwestować nie tylko pieniądze, ale także czas i wysiłek. Tylko w ten sposób można poczekać na wynik.
Kolejnym ciekawym i aktywnie rozwijającym się obszarem jest logistyka i transport ładunków. To prawda, że kobiety raczej nie będą chciały angażować się w takie zajęcia. Ale zawsze znajdą coś dla siebie. Na przykład ci, którzy wiedzą, jak zrobić coś własnymi rękami: szyć, robić na drutach, haftować - mogą po prostu tworzyć niepowtarzalne rzeczy i sprzedawać je. Wymaga to oczywiście wytrwałości i czasu, ale można stworzyć dobre warunki do stabilnych dochodów.
Zdobądź wykształcenie i pracuj z domu
Wiele osób zastanawia się, jak znaleźć niszę na biznes. Aby to zrobić, musisz po pierwsze kierować się swoimi preferencjami i zainteresowaniami, a po drugie znać potrzeby rynku. Oczywiście nie każdy z nas może pochwalić się wykształceniem socjologicznym i umiejętnością kompetentnej oceny sytuacji na krajowym rynku. Jednak analiza preferencji wielu osób sugeruje, że obecnie najbardziej poszukiwane obszary dotyczą zdrowia (należą do nich kliniki i gabinety kosmetyczne oraz centra fitness), relacji między rodzicami a dziećmi (na przykład możesz otworzyć prywatny przedszkole lub studio sztuki piękne), biznes i pieniądze (od tworzenia stron internetowych i ich promocji po udzielanie mikropożyczek na korzystnych warunkach).
Wiele kobiet udając się na urlop macierzyński szuka sposobu na zarobienie pieniędzy i zaczyna na przykład piec ciasta. Prawdopodobnie w wielu miastach są tacy rzemieślnicy, którzy są gotowi rozpieszczać się pysznymi produktami na każdą uroczystość. Dlaczego nie nisza dla rozwoju biznesu?
A jeśli Twoje dłonie wyrastają nie tam, gdzie powinny i potrafisz obchodzić się z różnymi materiałami i narzędziami, spróbuj swoich sił w tworzeniu designerskich zabawek lub oryginalnych biżuteria. Dziś, gdy panuje moda na powrót do przeszłości i duże zainteresowanie robótkami ręcznymi, nisze te mogą stać się dość konkurencyjne. A jeśli masz także swój własny tożsamość korporacyjna, możesz być pewien: Twój biznes pójdzie w górę!
Jak ważny jest wybór niszy biznesowej na etapie planowania? działalność przedsiębiorcza, nie każdy, kto zakłada firmę, rozumie. Aby nie popełnić błędu i wybrać właściwy sposób- naucz się świadomie budować biznes.
Dosłownie nisza to wnęka w ścianie. Globalnie to strefa wygody. W gospodarce jest wolne miejsce, w którym przedsiębiorca może zrealizować swój pomysł.
Zadaniem początkującego biznesmena jest wybranie niszy, która pozwoli mu znaleźć grono klientów i sprzedać wytwarzany przez siebie produkt (usługę).
Wymagania niszowe
- Wzbudzić zainteresowanie wśród tych, którzy nie mogą znaleźć na rynku usługi/produktu w wymaganej ilości.
- Popyt, popyt rynkowy.
- Bądź wolny – kieruj reklamy do określonej grupy docelowej, która ma niezaspokojone potrzeby w stosunku do Twojego produktu.
Zainteresowanie, zaspokojenie potrzeb, popyt – trzy kryteria gwarantujące rentowność biznesu, a co za tym idzie główny cel, nisza dla biznesu.
Kiedy człowiek myśli o założeniu własnego biznesu, szuka pomysłów do wdrożenia, czyli wybiera niszę. Koncentruje się na tym, co go otacza i łączy swoje pierwsze plany biznesowe z bieżącą działalnością:
- handel żywnością i odzieżą;
- działalność restauracyjna, kawiarnia;
- Usługi naprawy obuwia lub krawiectwa odzieży;
- działalność apteczna itp.
Entuzjasta chce zająć się wszystkim na raz, aby inwestycje w biznes były minimalne, a zyski wysokie, ale im głębiej zagłębia się w zawiłości ekonomiczne danego biznesu, tym szybciej działalność ustępuje miejsca zamętowi, zupełnemu brakowi zrozumienia, co należy zrobić.
Łatwo jest zorientować się i zacząć – postępuj zgodnie ze standardowym algorytmem selekcji: zawęź wyszukiwanie do minimum (zobacz ten przykład):
- Segment (słodycze).
- Kategoria (ciasta).
- Nisza (torty weselne).
Zawężenie powinno być maksymalne - identyfikować podkategorie, subnisze (zajmować się produkcją wielopoziomowych tortów weselnych lub po prostu robić słodkie figurki pary młodej do dekoracji) - im precyzyjniej wybrany zostanie obszar działalności, tym efektywniejszy biznes rozwija się.
W jakim obszarze lepiej otworzyć firmę?
Dla osoby dalekiej od biznesu wszystkie obszary prywatnej przedsiębiorczości wydają się opłacalne i poszukiwane.
I tylko same rekiny biznesu pamiętają, jak zaczynały od zera, jak szukały opcji i pomysłów, jak cieszyły się z pierwszych sukcesów i pierwszych zarobionych środków. Pod wieloma względami ich rozwój zawodowy przebiegł pomyślnie dzięki właściwemu zrozumieniu, jaką niszę wybrać dla biznesu: niektórzy decydowali się intuicyjnie, inni bazowali na doświadczeniu i umiejętnościach, a jeszcze inni odpowiedzialnie podeszli do pracy życia.
Określ dla siebie pięć obszarów możliwej działalności zgodnie z algorytmem wyboru niszy. Sprawdź pomysł pod kątem wykonalności. Na tym etapie będziesz musiał ciężko pracować:
Badania rynku
Popyt na ten lub inny rodzaj produktu zależy od ciągłego zapotrzebowania na niego wśród dużej liczby ludności. Konsument musi chcieć wydać pieniądze na zakup produktu i im więcej pieniędzy jest skłonny za niego zapłacić (przy minimalnej inwestycji), tym większy będzie zysk.
Przyjrzyj się wybranej usłudze i kierunkowi od strony kupującego – czy jesteś gotowy wydać pieniądze na ten pomysł? Porozmawiaj ze znajomymi, przyjaciółmi, rodziną - zrób listę ich priorytetowych potrzeb. Poznaj swoją opinię na temat znaczenia wybranej przez Ciebie metody zarabiania pieniędzy.
Analiza popytu i konkurencji
Dane statystyczne dotyczące zapotrzebowania na produkt (usługę) możesz uzyskać za pośrednictwem Internetu - wpisz nazwę w pasku wyszukiwania dowolnej przeglądarki, a poznasz przybliżoną liczbę firm zajmujących się podobną działalnością i ocenisz możliwe kręgu potencjalnych nabywców. Przydatne jest zapoznanie się z danymi analitycznymi dotyczącymi danego rodzaju działalności, które publikowane są przez wiele renomowanych publikacji ekonomiczno-marketingowych.
Praktyka
Przetestuj swój pomysł na biznes na grupie testowej. Może obejmować rodzinę i znajomych; jeśli zależy Ci na bezstronnej ocenie, zaproponuj produkt kilkunastu przypadkowym przechodniom lub zapytaj o możliwą współpracę z firmami, które Twoim zdaniem mogą zostać klientami.
Nie zniechęcaj się, jeśli po dokładnym opracowaniu pomysłu na biznes będziesz musiał szukać innych wolnych segmentów małego biznesu. Pomoże w tym Twoja dogłębna analiza. potencjał twórczy- Czasami dochodowe pomysły pojawiają się tam, gdzie nie spodziewałbyś się ich zobaczyć.
Jak ustalić, które nisze biznesowe są niezajęte
Okresowo studiując statystyki, można zidentyfikować otwarte nisze w biznesie w Rosji i zdobyć pomysły na wysoce dochodowy biznes. Obecnie za obiecujące wektory małego biznesu dla Rosjan uważa się:
- Zakres usług: księgowy, prawny, naprawczy.
- zamówić.
- Kursy online, korepetycje ( Język angielski, wokal, taniec, przygotowanie do jednolitego egzaminu państwowego).
- Sklepy internetowe z prezentami i pamiątkami w stylu hand made.
Załadunek...
