Jak obliczyć okres obrotu zapasami. Obrót w dniach pokazuje, ile dni potrzeba na sprzedaż średniego zapasu

Szukaj pracy

Rotacja zapasów to wskaźnik pokazujący liczbę obrotów w danym okresie. W artykule znajdują się wzory i przykłady obliczeń.

Co to jest rotacja zapasów

Wskaźnik rotacji zapasów pokazuje częstotliwość, z jaką środki zainwestowane w działalność operacyjną zwracają się do firmy.

Obrót to wskaźnik, który pokazuje, jak szybko środki zainwestowane w procesy biznesowe w celu tworzenia korzyści zamieniają się w prawdziwe pieniądze.:

Pobierz i użyj go

Jak obliczyć obrót w dniach

Rotacja zapasów w dniach – wzór:

Alternatywna możliwość obliczenia okresu obrotowego

Add (Z) = 365 (dni w roku) / współczynnik(i) rotacji zapasów (Zob, SMob, NZPob, Tob)

Wskaźnik obrotu

Wskaźnik rotacji zapasów to minimalne wymagane zapotrzebowanie na zapasy. Zapotrzebowanie na zapasy ustalane jest na podstawie budżetu produkcyjnego lub danych kosztowych za dany okres. Aby obliczyć zapotrzebowanie na zapasy, stosuje się wzór:

Standard (surowce i materiały) = (Z/T) x Ncm,

gdzie Z to koszt surowców (z budżetu produkcji),

T – dni w okresie kalendarzowym, Ncm – norma zapasów (liczba dni, na którą tworzony jest zapas), dni.

Ncm = zapasy bieżące + zapasy ubezpieczeniowe

Zapas bieżący to połowa przerwy między dostawami surowców (P/2), zapas ubezpieczeniowy to jedna czwarta przerwy między dostawami (P/4). Możliwe jest także uwzględnienie taboru transportowego.

Jakie czynniki wpływają na rotację zapasów surowców i materiałów eksploatacyjnych? Tempo rotacji zapasów surowców i materiałów może ulec zmianie:

• następujące czynniki
• udzielanie rabatów przez dostawców tylko od określonej wielkości zamówienia;
• wymagania dostawcy dotyczące minimalnej ilości zakupu;
• nieuczciwe wywiązanie się przez dostawcę z warunków umowy;
• koszt złożenia zamówienia i koszt jego przechowywania;
• konieczność utrzymywania zapasów bezpieczeństwa w celu zapewnienia ciągłości proces produkcyjny;
• możliwość rozłożenia płatności na kilka części (przedpłata po otrzymaniu zamówienia, całość po odbiorze na magazynie).

Przykład obliczenia i analizy obrotów

Określmy wpływ dla firmy zmian w rotacji zapasów.

Tabela 1. Dane operacyjne firma produkcyjna SA „Mołotok” na rok 2019

SMój – Średni obrót zapasami w dniach – 60 dni,

WIPy – Średni obrót magazynu w dniach – 45 dni,

Пy – Średni obrót towarowy ( gotowe produkty) – 33 dni.

Okres obrotu zapasami = 60 + 45 + 25 = 138 dni

Firma zmodernizowała główną linię produkcyjną i usprawniła logistykę łańcucha dostaw. Zdaniem zarządu, w 2019 roku modernizacje i usprawnienia spowodują wzrost tempa rotacji zapasów w 1,8 razy.

Oceńmy efekt ulepszeń. W pierwszej kolejności określamy wielkość zapasów według rodzaju w 2019 roku oraz ich obrót (tabela 2).

Tabela 2. Rotacja zapasów według rodzaju

Pozycja inwentarza
Surowce
Gotowe produkty
Razem 2019

Wskaźnik rotacji zapasów wynosi 24,9.

Zdefiniujmy efekt ekonomiczny dla przedsiębiorstwa z modernizacji i ulepszeń technologicznych (zwiększenie rotacji zapasów o 1,8 razy) w 2019 roku:

SMz – obrót zapasami, obrót – 6 x 1,6 = 9,6 razy,

WIPz – obrót magazynu, obroty – 8 x 1,6 = 12,8 razy

Pz – obrót towarami (produktami gotowymi), obrót – 17,4-krotny.

Rotacja zapasów = 9,6 + 12,8 + 17,4 = 39,8 razy

Tabela 3. Wyniki obliczeń

Pozycja inwentarza			Obrót (liczba obrotów)
Surowce
Gotowe produkty
Razem 2019

Z uzyskanych obliczeń wynika, że ​​1,8-krotny wzrost obrotu zapasami doprowadzi do zmniejszenia nadwyżki zapasów w 2019 r. o 943,4 tys. Rubli. (2.519,6 - 1.576,2), co doprowadzi do uwolnienia środków pieniężnych zamrożonych w zapasach i ewentualnie do obniżenia kapitału obrotowego spółki.

Wniosek

Korzyści ekonomiczne wynikające z efektywnego zarządzania rotacją zapasów:

1. Ograniczenie strat produkcyjnych spowodowanych brakiem surowców.
2. Przyspieszenie rotacji głównych kategorii zapasów.
3. Minimalizowanie nadpodaży zapasów, co zwiększa koszty transakcji i zamraża ograniczone pieniądze biznesowe.
4. Zmniejszenie ryzyka uszkodzenia i starzenia się towarów.
5. Obniżenie kosztów magazynowania towarów.

Brak zapasów ma bezpośredni wpływ na tempo rotacji zapasów:

• opóźnienia w dostawach zapasów (surowców) i w efekcie wydłużenie cyklu operacyjnego, wzrost kosztów, a co za tym idzie spadek rotacji zapasów;
• spadek wolumenów sprzedaży ze względu na niewystarczającą rotację zapasów.

Efekt ekonomiczny związany z nadwyżką zapasów ma również bezpośredni wpływ na tempo rotacji zapasów:

• fizyczne, funkcjonalne lub starzenie się zapasów;
• zwiększone koszty przechowywania nadwyżek magazynowych (spadek obrotów magazynu);
• wzrost podatków od nieruchomości w związku ze wzrostem wolumenu zapasów.

lubię

122

Obrót – podstawowe zasady

Jednym z głównych wskaźników efektywności systemu logistycznego w wielu firmach jest rotacja zapasów.
Każda firma wypracowuje własne, indywidualne podejście do obliczania obrotów, jednak w większości przypadków cel kalkulacji pozostaje ten sam: zrozumieć, jak szybko sprzedawany jest średni zapas w magazynie (w systemie magazynowym, w łańcuchu dystrybucji); jak szybko odzyskamy zainwestowane pieniądze.
Jest dokładny określenie obrotów: Jest to stosunek szybkości sprzedaży do średnich zapasów w danym okresie.

Duże zapasy zamrażają kapitał i firma nie może się rozwijać.
Dlatego wniosek nasuwa się sam: im wyższe obroty, tym lepiej.
Dążąc jednak do wysokich obrotów nie możemy zapominać, że zmniejszenie zapasów zwiększa ryzyko wystąpienia niedoborów i obniża poziom obsługi klientów firmy.
Dlatego ważne jest, aby znaleźć optymalny stosunek, który pozwoli efektywnie wykorzystać posiadane zapasy i zapewnić klientom określony stopień niezawodności.

Aby obliczyć obrót potrzebne są TRZY parametry:

1. Okres. Może to być tydzień, miesiąc, kwartał, rok.
2. Średnie zapasy w danym okresie.
3. Obrót handlowy za dany okres.

Aby wyciągnąć wniosek na temat efektywności obrotu zapasami najlepiej jest:

Ustalenie pewnego standardu obrotu akceptowalnego dla osiągnięcia celów strategicznych Spółki i ocena jego realizacji;
obserwuj zmianę obrotów z okresu na okres - czyli zobacz je w dynamice.

Jeżeli Spółka posiada system kredytowy do rozliczeń z dostawcami (odroczona płatność za towar), wówczas jednym z ważnych kryteriów oceny efektywności obrotu może być wskaźnik obrotów/linii kredytowej dla tego produktu. Jeżeli okres pożyczki otrzymanej na towar jest dłuższy niż obrót (szacowany obrót w dniach), to sytuacja jest mniej lub bardziej korzystna: zainwestowane pieniądze zwracamy szybciej niż termin płatności za towar. W idealnym przypadku obrót w dniach nie powinien przekraczać okresu kredytowania.

Przeciętny stan magazynowy

Bardzo często przy obliczaniu obrotu pojawia się tutaj zamieszanie. Wiele osób myśli
a) nie stan przeciętny, ale stan „dzisiaj”. Jest to poziom zapasów i ta metoda nie pokazuje obrotu, ale ile dni pozostało do zakończenia sprzedaży, czyli „jak długo wystarczą wkłady”. To też można policzyć, ale to już inny parametr, który nie oddaje dynamiki.
b) średni stan zapasów, ale nieprawidłowy. Weź pierwszy dzień okresu i dzień ostatni i podziel na pół. Jest to błędne, gdyż nie odzwierciedla dynamiki zapasów w ciągu miesiąca.

Na rysunku tym widać np. jak zmieniała się ilość towaru w magazynie na przestrzeni miesiąca – w tym okresie zdarzały się zarówno sytuacje niedoborów, jak i przepełnienia magazynu.

Jeżeli punkty pomiarowe rozmieszczone są w regularnych odstępach, wzór można wykorzystać do obliczenia średniego stanu zapasów

TZ av i - połowa sumy dwóch sąsiednich pomiarów wartości zapasów;
ti – odstęp czasu pomiędzy dwoma sąsiednimi pomiarami.

Uwaga: Kwestią kontrowersyjną jest to, czy przy obliczaniu średniej uwzględniać dni, w których towaru nie ma w magazynie. Każda firma podejmuje indywidualną decyzję ws tę kwestię. Istnieje opinia, że ​​wyłączenie z kalkulacji sald zerowych zwiększa dokładność oceny obrotów z punktu widzenia uzyskania informacji, ile razy w danym okresie udało się obrócić środki zainwestowane w produkt, jednak niewątpliwie także i to, że wykluczenie sald zerowych komplikuje system ustalania standardu obrotu i analizy jego realizacji.

Wzory do obliczania obrotu

Obrót liczony jest w dniach lub godzinach.

1. Obrót w dniach pokazuje, ile dni zajmuje sprzedaż średniego zapasu. Oblicza się go według wzoru:

2. Obrót w czasach mówi, ile razy w danym okresie produkt „odwrócił się” i został sprzedany. Obliczane za pomocą wzorów:

Obrót = Obrót w okresie / Średnie zapasy w danym okresie

Wskaźnik obrotu

Wskaźnik obrotu- jest to liczba dni lub obrotów, na jaką należy sprzedać zapas towaru, biorąc pod uwagę cele strategiczne firmy.
Każda branża ma swoje własne standardy. Każdy region ma swoje własne standardy. Każdy dostawca ma swoje własne standardy. Każdy rodzaj lub kategoria towarów ma swoje własne standardy.

Analiza wyników pomiaru obrotów

Porównując możesz zbudować matrycę „Marża Obrotowa” i zobaczyć, jakie towary zostały do ​​nas dostarczone w tym samym okresie większy zysk, a które są mniejsze.

Dane porównawcze dotyczące marży i obrotu

Produkt	Cena zakupu	Cena sprzedaży	Margines	Obrót (dni)	Obrót (raz w miesiącu)	Zysk z jednej jednostki towaru miesięcznie	Priorytety
produkt 1	20	60	40	40	0,75	30	10
produkt 2	19	48	29	20	1,5	43,5	7
produkt 3	21	80	59	30	1	59	3
produkt 4	18	36	18	10	3	54	4
produkt 5	13	36	23	5	6	138	1
produkt 6	16	35	19	12	2,5	47,5	5
produkt 7	12	33	21	15	2	42	8
produkt 8	15	45	30	12	2,5	75	2
produkt 9	19	50	31	20	1,5	46,5	6
produkt 10	19	40	21	20	1,5	31,5

Jak widać produkt 5, choć ma średnią marżę handlową, ma największe obroty ze wszystkich i przynosi miesięczny zysk na jednostkę produkcji największy zysk. Natomiast produkt 1, który ma wysoką marżę, wykazuje najgorsze obroty. W rezultacie miesięczny zysk na jednostkę produkcji jest minimalny. Co można zrobić? Należy dowiedzieć się, co jest przyczyną tak słabych obrotów – nadmiar zapasów czy słaba sprzedaż? Następnie podejmij działania. Jeśli problem tkwi w sprzedaży, stymuluj obroty. Jeśli problemem są nadmierne zapasy, musisz zaprzestać importowania towarów w ogromnych ilościach.

Matryca „Marża obrotu”

Korelując dwa parametry - marżę (lub marżę handlową) i obrót, możesz dystrybuować towary w ramach jednej kategorii według tej matrycy.

Jak widać najbardziej interesujące są dla nas produkty charakteryzujące się wysokim obrotem i wysoką marżą. W asortymencie mogą znajdować się również towary o niskiej rotacji, ale musi to być rekompensowane wysoką marżą. Produkty z niską marżą mogą zostać włączone do asortymentu pod pewnymi warunkami. Że mają dobre obroty, czyli firma nie wydaje pieniędzy na sprzedaż tych towarów. W asortymencie nie powinny znajdować się produkty o niskich marżach i słabych obrotach.

Jeśli takie produkty są obecne w matrycy, możemy wykonać następujące czynności:

Usuń je z magazynu. Jednak „czyszczenie mechaniczne” jest niebezpieczne, ponieważ możemy „wyrzucić” i nowy produkt oraz powiązane towary, komponenty lub towary związane z wizerunkiem. Dlatego zanim kogoś „wyrzucimy”, warto przeanalizować historię tego produktu i zrozumieć jego rolę w całym asortymencie.
przetłumacz je na kwadrat „wysoka marża – niski obrót”. Musisz zrozumieć, jaki rodzaj produktu sprzedaje się powoli. Być może jest to drogi produkt wizerunkowy, a my po prostu źle go umieściliśmy i nie osiągamy wystarczających zysków.
przełóż to na kwadrat „niska marża – wysoki obrót”, stymulując sprzedaż lub zmniejszając ilość zapasów.

Czasami zdarza się, że musimy pogodzić się z tym, że na jakiś towar mamy słabe obroty i nie jest to wina kupującego ani sprzedaży. Są to warunki, których nie można regulować. Dzieje się tak zazwyczaj ze względu na warunki dostawy - np. dostawca wyjeżdża na urlop (zamyka zakład w celu konserwacji na dwa miesiące) i aby zapewnić firmie zaopatrzenie, konieczne jest wykupienie zapasu na dwa-trzy miesiące. Albo dostawa towaru trwa tak długo (np. kontener drogą morską z Chin), że dla zapewnienia nieprzerwanej dostawy konieczne jest kupowanie towaru w dużych ilościach. Trzeba zrozumieć, że taka jest cena biznesu...

Notatki

Artykuł został przygotowany na podstawie materiałów zawartych w artykule konsultantki ds. zarządzania asortymentem Buzukovej E.A. „Prosty i znajomy obrót”

DEFINICJA

Wskaźnik obrotu to najważniejsza ilość, która jest niezbędna przy planowaniu wymaganej ilości zapasów. Za pomocą tego współczynnika można określić wielkość rotacji zapasów w wybranym okresie.

Wzór na wskaźnik rotacji zapasów w bilansie odzwierciedla efektywność ich wykorzystania w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa w procesie osiągania zysku.

Wskaźnik rotacji zapasów – wartość względna, czyli można go wykorzystać przy porównywaniu kilku okresów funkcjonowania przedsiębiorstwa. Wzór na wskaźnik rotacji zapasów w bilansie oblicza liczbę rotacji zapasów w procesie biznesowym.

Istnieją 2 wzory na obliczenie wskaźnika obrotu, które zawierają następujące składniki:

• Wskaźnik sprzedaży netto (przychody),
• Koszt sprzedanego towaru,
• Koszt zapasów (na przykład średni roczny w przypadku obliczenia rocznego obrotu zapasami).

Wzór na wskaźnik rotacji zapasów w bilansie

Wzór na wskaźnik rotacji zapasów w bilansie oblicza się dzieląc kwotę przychodów ze sprzedaży przez średnią wielkość zapasów:

KOZA = LUB / Zsr.,

B – przychody ze sprzedaży produktów (ruble);

Zsr. – średnia wielkość rezerw (rub.).

Przy obliczaniu rotacji zapasów użyj sprawozdania finansowe przedsiębiorstwa. Wzór na wskaźnik rotacji zapasów w bilansie jest następujący:

KOZ = linia 2110 / linia 1210

Aby obliczyć mianownik wzoru, należy określić średnią ilość zapasów w danym okresie (miesiąc, kwartał, rok). Obliczenia dokonuje się poprzez dodanie ilości zapasów na początek i koniec okresu (na przykład roku) i podzielenie tej kwoty przez 2.

Wzór na obliczenie średniego zapasu:

Zsr = (Znp+Zkp) / 2

Zsr = (1210np. + 1210kp) / 2

Tutaj 1210np i 1210 kp to odpowiednie linie początku i końca okresu.

Wzór na rotację zapasów według kosztu

Niektóre firmy obliczają rotację zapasów według kosztu towaru. Formuła przyjmuje następującą postać:

KOZ = Seb / Zsr,

Tutaj KOZ jest wskaźnikiem rotacji zapasów;

Seb – koszt własny sprzedaży (RUB);

Zsr – średni koszt zapasów (rub.).

Ta metoda obliczeń jest stosowana w naszym kraju bardziej popularne niż obliczenia oparte na przychodach.

Standardowa wartość obrotu

Wskaźnik rotacji zapasów nie ma określonych standardów, które zaakceptowałyby wszystkie przedsiębiorstwa. Współczynnik najczęściej wykorzystywany jest do obliczeń i porównań pomiędzy przedsiębiorstwami z tej samej branży, a także do śledzenia dynamiki dla jednego konkretnego przedsiębiorstwa.

Jeżeli tempo rotacji zapasów maleje, możemy mówić o następującej sytuacji:

• Nadmiar zgromadzonych rezerw,
• Niska wydajność zarządzanie zapasami,
• Nadmiar nieodpowiedniego materiału itp.

Wydajność nie zawsze przekłada się na wysoką rotację, gdyż może to świadczyć o niskim poziomie zapasów, co najczęściej może prowadzić do przerw w procesie produkcyjnym.

W przypadku przedsiębiorstw działających na wysokim poziomie rentowności nieodłącznym elementem są niskie obroty, a w przypadku przedsiębiorstw o ​​niskim wskaźniku rentowności – odwrotnie.

Przykłady rozwiązywania problemów

PRZYKŁAD 1

PRZYKŁAD 2

Ćwiczenia	Określ i porównaj wskaźniki obrotu przedsiębiorstwa za 2 miesiące działalności, jeśli w tym miesiącu średni stan zapasów materiału wynosi 1600 sztuk, w zeszłym miesiącu - 1250 sztuk. W tym miesiącu sprzedano 12 000 sztuk, w zeszłym miesiącu - 20 000 sztuk.
Rozwiązanie	Zsr (1 miesiąc) = 1600 * 31 / 1200 = 41,3 dnia Średnia Z (drugi miesiąc) = 1250 * 30 / 2000 = 18,8 dnia Wniosek. Ustaliliśmy zatem, że przedsiębiorstwo potrzebuje średnio 41 dni na sprzedaż przeciętnego zapasu produktów. W zeszłym miesiącu liczba ta wynosiła 19 dni. Ta sytuacja wskazuje na potrzebę ograniczenia spadku ilości importowanego materiału lub zwiększenia ilości sprzedaży. Możemy stwierdzić, że materiał z tego miesiąca przewija się wolniej niż w zeszłym miesiącu.
Odpowiedź	41,3 dni, 18,8 dni

Uporządkujmy to. Współczynnik ten należy do grupy wskaźników działalności gospodarczej przedsiębiorstwa (Obrót). Współczynniki z tej grupy pokazują intensywność (stopę obrotu) wykorzystania aktywów lub pasywów. Za ich pomocą możesz dowiedzieć się, jak aktywnie firma prowadzi swoją działalność. Stąd druga nazwa grupy – Działalność Gospodarcza. W zagranicznych źródłach literackich współczynnik ten nazywa się Obrót zapasami.

Wskaźnik rotacji zapasów. Sens ekonomiczny

Współczynnik pokazuje efektywność zarządzania zapasami w przedsiębiorstwie. Określa, ile razy w analizowanym okresie przedsiębiorstwo wykorzystało posiadane rezerwy. Innymi słowy, wskaźnik pokazuje tempo, w jakim zapasy są produkowane i zwalniane z magazynu firmy. Jest to wskaźnik efektywności działu zakupów (magazynu) i działu sprzedaży.

Analiza wskaźnika rotacji zapasów

Jak analizować wartość tego współczynnika? Jeśli wartość maleje (▼), oznacza to, że:

• firma gromadzi nadwyżki zapasów,
• Firma ma słabą sprzedaż.

Jeżeli wartość współczynnika wzrasta (▲), oznacza to, że:

• wzrasta rotacja zapasów firmy,
• wzrost sprzedaży.

Wysokie wartości tego współczynnika są również niepożądane dla przedsiębiorstwa, gdyż często wiąże się to z ciągłymi brakami towaru w magazynach, co prowadzi do strat klientów i przerw w procesie produkcyjnym. Dla każdego przedsiębiorstwa trzeba znaleźć złotą linię.

Wskaźnik rotacji zapasówi jego synonimy

Współczynnik ma synonimy, które często można spotkać w literaturze ekonomicznej. Aby uniknąć trudności w interpretacji wskaźników, poniżej podano synonimy wskaźnika rotacji zapasów:

• wskaźnik rotacji zapasów,
• Obrót zapasami,
• obrót zapasami,
• wskaźnik rotacji zapasów,
• Wskaźnik obrotu materiału,
• Wskaźnik rotacji zapasów

Wskaźnik rotacji zapasów. Wzór kalkulacyjny dla bilansu i MSSF

Wzór na obliczenie wskaźnika rotacji zapasów jest następujący:

Wskaźnik rotacji zapasów = Przychody ze sprzedaży/Średnie zapasy

Zamiast przychodów ze sprzedaży czasami używa się kosztu sprzedanych produktów.

Do obliczenia współczynnika wystarczy publiczna sprawozdawczość przedsiębiorstwa. Według RAS wzór obliczeniowy jest następujący:

Wskaźnik rotacji zapasów = linia 2110/(linia 1210np.+linia 1210kp.)*0,5

Np. – wartość wiersza 1210 na początku okresu.
Kp. – wartość wiersza 1210 na koniec okresu.

Pamiętaj, aby podzielić sumę zapasów początkowych i końcowych przez 2, aby znaleźć średni stan zapasów firmy.

Okresem sprawozdawczym nie może być rok, ale na przykład miesiąc lub kwartał.

Według starej formy księgowość Wzór obliczeniowy będzie następujący:

Wskaźnik rotacji zapasów = linia 10/(linia 210np.+linia 210kp.)*0,5

Czasami, jak wspomniano powyżej, zamiast Przychodu (s. 10) używa się Kosztu sprzedanych produktów (s. 20).

Przekształcenie wskaźnika rotacji zapasów na rotację zapasów

Wraz ze współczynnikiem stosuje się wskaźnik Obrót zapasami (okres obrotu zapasami). Odzwierciedla liczbę dni wymaganą do przekształcenia rezerw w podaż pieniądza. Wzór na przekształcenie wskaźnika rotacji zapasów w okresie rotacji zapasów jest następujący:

Obrót zapasami (w dniach) = 360/Wskaźnik rotacji zapasów

Czasami formuła używa 365 zamiast 360 dni. Sens ekonomiczny Rotacja zapasów polega na tym, że określa, przez ile dni firma będzie miała wystarczającą ilość dostępnych zapasów w magazynie.

Dwa podejścia do obliczania wskaźnika rotacji zapasów według MSSF

Istnieją dwa podejścia do obliczania współczynnika zgodnie z MSSF ( systemie międzynarodowym sprawozdania finansowe) w pierwszym podejściu formuła uwzględnia przychód, a w drugim - koszt sprzedanych produktów. Jak zapewne zauważyłeś, w praktyce rosyjskiej istnieją również te dwa podejścia do obliczania współczynnika.

Wszystko przedstawię w formie tabeli porównawczej.

1 podejście do obliczania kóz	Drugie podejście do obliczania kóz
Obrót zapasami = Sprzedaż/Zapasy	Rotacja zapasów = koszt sprzedanych towarów/średni zapas
W tym podejściu Sprzedaż – Przychody, Zapasy – Zapasy na koniec okresu sprawozdawczego	Koszt własny sprzedaży – koszt własny sprzedaży, Średni stan zapasów – średnia wartość zapasów za okres sprawozdawczy (suma na początku i na końcu / 2)

Rozbieżność wyników pomiędzy tymi dwoma podejściami będzie znacząca. Dzieje się tak dlatego, że przychody znacznie przewyższają koszt sprzedanych produktów.

Cykl kapitału obrotowego (cykl gotówkowy,gotówkakonwersjacykl)

Rotacja zapasów jest ściśle powiązana z cykl kapitału obrotowego. Jaki jest cykl pieniężny? Jest to liczba dni, które upływają od daty zakupu do gotówka surowce i materiały do ​​produkcji oraz do momentu sprzedaży wyprodukowanych towarów. Cykl kapitału obrotowego (cykl gotówkowy) mierzony jest w dniach i określa efektywność zarządzania kapitałem obrotowym przedsiębiorstwa.

Wzór na obliczenie cyklu kapitału obrotowego:

Cykl kapitału obrotowego (cykl gotówkowy) = obrót zapasami (w dniach) + obrót należnościami (w dniach) - obrót zobowiązaniami (w dniach)

Im krótszy cykl, tym szybciej firma zwraca pieniądze z obiegu. Nie ma optymalnej wartości cyklu; wszystko zależy od specyfiki branży.

Lekcja wideo: „Obliczanie kluczowych wskaźników działalności biznesowej dla OJSC Gazprom”

Wskaźnik rotacji zapasów. Obliczenia na przykładzie OJSC ALROSA

Obliczanie wskaźnika rotacji zapasów dla OJSC ALROSA. Balansować

Obliczanie wskaźnika rotacji zapasów dla OJSC ALROSA. Wyniki finansowe

Dane dotyczące bilansu OJSC ALROSA pochodzą z oficjalnej strony internetowej spółki. Obliczmy wskaźnik rotacji zapasów w ciągu roku. Weźmy 4 okresy po 3,4 dla roku 2013 i 1,2 dla roku 2014. Będzie to obejmować jeden rok kalendarzowy.

Obliczanie wskaźników rotacji zapasów dla OJSC ALROSA:

Wskaźnik rotacji zapasów 2013-4 = 138224744/(43416382+39598628)*0,5 = 3,3
Wskaźnik rotacji zapasów 2014-1 =41503568/(39598628+37639412)*0,5 = 1
Wskaźnik rotacji zapasów 2014-2 =81551030/(37639412+41581870)*0,5 = 2

Wartości wskaźnika rotacji zapasów dla OJSC ALROSA nie są stałe i nie ma wyraźnej tendencji wzrostowej lub spadkowej. W celu bardziej szczegółowej analizy wskazane jest określenie średniej wartości współczynnika dla branży.

Wskaźnik rotacji zapasów. Standard

Współczynnik nie ma określonej wartości standardowej. Każda branża będzie miała swój własny średni współczynnik. Analizę współczynników można przeprowadzić w następujący sposób:

• Analiza dynamiczna. Oblicz wartości współczynników dla naszego przedsiębiorstwa dla kilku okresów i skonstruuj szereg czasowy jego zmian. Pozwoli to określić trend jego zmian.
• Analiza porównawcza. Oblicz średnią wartość współczynnika dla branży, a także wskaż przedsiębiorstwo lidera na podstawie współczynnika. Dzięki temu możliwe będzie określenie naszego miejsca na tle przedsiębiorstw z całej branży.

Wznawiać

Podsumujmy analizę wskaźnika rotacji zapasów. Pokazuje intensywność wykorzystania zapasów przez przedsiębiorstwo. Im wyższy jest ten współczynnik, tym efektywniej działa przedsiębiorstwo

Obrót zapasami

Buzukova w magazynie „Sprzedaż biznesowa/Sprzedaż”, czerwiec 2006

PODSTAWOWE POJĘCIA

Wszystko co zalega w naszym magazynie lub zmierza w jego stronę jest aktywem obrotowym naszego sklepu. Ale to także środki zamrożone, które odkładamy do magazynu, niecierpliwie czekając na ich zwrot. Jeśli jest jakiś produkt w magazynie to na pewno jest to dobry, ale tylko do momentu, gdy będzie go za dużo. Magazyn jest pełen towarów, płacimy podatki od zapasów, ale sprzedają się zbyt wolno. Wtedy mówimy – rotacja produktów jest niska.

Jeśli jednak rotacja produktów jest bardzo wysoka, oznacza to, że produkt sprzedaje się szybko, zbyt szybko. Wtedy kupujący, przychodząc do nas, ryzykuje, że go nie znajdzie pożądany produkt w magazynie.

Aby zrozumieć, na jak długo „wycofujemy” pieniądze z obiegu i inwestujemy je w zapasy, analizujemy rotację zapasów.

Każdy menedżer używa terminów takich jak „zapasy”, „obrót”, „produkcja”, „obrót”, „wskaźnik obrotu” i tak dalej. Jednak przy stosowaniu ekonomicznych i matematycznych metod analizy często pojawia się zamieszanie w tych pojęciach. Jak wiadomo, nauki ścisłe wymagają precyzyjnych definicji. Zanim szczegółowo przyjrzymy się pojęciu obrotu, spróbujmy zrozumieć terminologię.

Produkt- produkty, które są kupowane i sprzedawane. Przedmiot jest częścią zapasów. Produkt może być także usługą, jeżeli wymagamy od kupującego za niego pieniędzy (dostawa, opakowanie, płatność komunikacja mobilna za pomocą kart i tak dalej).

Towar - zapasy - jest to wykaz aktywów (towarów, usług) firmy nadających się do sprzedaży. Jeśli prowadzisz sprzedaż detaliczną i hurtową, Twoim zapasem są nie tylko przedmioty na półkach, ale także te, które masz pod ręką, dostarczasz, przechowujesz lub odbierasz – wszystko, co można sprzedać.

Jeśli mówimy o spis, wówczas uważa się je za towary w transporcie, towary w magazynie i towary podlegające rozliczeniu (ponieważ własność towarów pozostaje przy Tobie do czasu zapłaty za towary przez kupującego i teoretycznie możesz je zwrócić do swojego magazynu w celu późniejszej sprzedaży ) . ALE: przy obliczaniu obrotu nie uwzględnia się towarów w tranzycie ani towarów w należnościach - ważne będą dla nas jedynie towary znajdujące się w naszym magazynie.

Średni stan zapasów (TZav) – wartość potrzebną nam do samej analizy. TZsr za ten okres oblicza się według następującego wzoru:

TKśrednia =TK 1 /2 + TK 2 + TK 3 + TK 4 + … TK N /2

N – 1

TZ1, TZ2, ... TZn - wielkość zapasów dla poszczególnych dat analizowanego okresu (w rublach, dolarach itp.)

n – liczba dat w okresie.

Przykład : obliczenie średniego zapasu (TZav) na rok dla firmy handlowej, na przykład małej chemia gospodarcza i artykuły gospodarstwa domowego:

miesiąc

Styczeń

Luty

marzec

Kwiecień

Czerwiec

Lipiec

Sierpień

Wrzesień

Październik

Listopad

Grudzień

ilość zapasów na pierwszy dzień miesiąca (w dolarach)

numer seryjny okresu

oznaczenie we wzorze

dane we wzorze

TZ av =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729 / 11 = 51 066 dolarów.

Średni TK przez 12 miesięcy wyniesie 51 066 dolarów

Istnieje również uproszczona formuła obliczania sald średnich:

ТЗср` = (salda na początek okresu + salda na koniec okresu)/2

W powyższym przykładzie TZsr` będzie równe (45880 + 53878)/2 = 49 879 USD. Jednak przy obliczaniu obrotu nadal lepiej jest zastosować pierwszy wzór (zwany także średnim szeregiem momentów chronologicznych) - jest dokładniejszy.

Obrót (T)- wolumen sprzedaży towarów i świadczenia usług w w kategoriach pieniężnych przez pewien okres czasu. Obrót handlowy liczony jest w cenach nabycia lub kosztach własnych. Na przykład mówimy: „obrót sklepu w grudniu wyniósł 40 000 rubli”. Oznacza to, że w grudniu sprzedaliśmy towar o wartości 39 000 rubli, a także świadczyliśmy usługę dostawy towarów do domu naszym klientom za 1000 rubli.

OBROTY I WSKAŹNIK OBROTU

Sukces finansowy firmy, wskaźnik jej płynności i wypłacalności, zależy bezpośrednio od tego, jak szybko środki zainwestowane w rezerwy zamieniają się w twardą gotówkę.

Stosowany jest jako wskaźnik płynności zapasów wskaźnik rotacji zapasów, który najczęściej nazywany jest po prostu „obrotem”.

Wskaźnik obrotu można obliczyć według różnych parametrów (wartościowo, ilościowo) i dla różnych okresów (miesiąc, rok), dla jednego produktu lub dla kategorii.

Istnieje kilka rodzajów rotacji zapasów:
„- obrót każdą pozycją produktu w ujęciu ilościowym (w sztukach, objętościowo, wagowo itp.);
- obrót każdej pozycji towarowej według kosztu;
- obrót zbiorem pozycji lub całym zapasem w ujęciu ilościowym;
- obrót zbiorem pozycji lub całym zapasem po koszcie.”

Dla nas istotne będą dwa wskaźniki - obrót w dniach i obrót w liczbie obrotów.

Obrót zapasami (O) Lub wskaźnik rotacji zapasów. Szybkość, z jaką towary krążą (czyli przychodzą i wychodzą z magazynu) jest wskaźnikiem charakteryzującym skuteczność interakcji pomiędzy zaopatrzeniem a sprzedażą. Istnieje również określenie "obrót", co w tym przypadku jest tym samym.

Obrót liczony jest według klasycznego wzoru: „Stan towarów na początek miesiąca” / „obrót za miesiąc”. Jednak dla większej dokładności i poprawnych obliczeń zamiast salda towarów na początku okresu użyjemy średniego zapasu (Avv).

W przyszłości, mówiąc „obrót” i „wskaźnik obrotu”, będziemy mieli na myśli to samo - jest to liczba obrotów w godzinach lub dniach średniego stanu zapasów w danym okresie sprawozdawczym.

Trzy ważne punkty, zanim zaczniemy obliczać obrót.

1. Jeżeli firma nie posiada zapasów to nie ma sensu obliczać obrotów: np. jeśli sprzedajemy usługi (salon kosmetyczny lub konsultacje społeczne) lub realizujemy dostawy do kupującego z magazynu dostawcy z pominięciem własnego magazynu (np. księgarnia internetowa).

2. Jeśli nieoczekiwanie zdaliśmy sobie sprawę z niektórych duży projekt i sprzedała na zamówienie kupującego niezwykle dużą partię towaru (np. firma wygrała przetarg na dostawę materiałów wykończeniowych do powstającego w pobliżu budynku centrum handlowe i dostarczył do magazynu dużą partię armatury wodno-kanalizacyjnej na potrzeby tego projektu) - w tym przypadku towary dostarczone na potrzeby tego projektu nie powinny być uwzględniane w obliczeniach, ponieważ była to ukierunkowana dostawa towarów już sprzedanych z wyprzedzeniem.

W obu przypadkach sklep lub firma osiąga zysk, ale stany magazynowe pozostają nienaruszone. W zasadzie interesuje nas tylko żywy inwentarz- jest to ilość towaru:

które przybyły lub zostały sprzedane w okresie objętym kontrolą (nastąpił jakikolwiek ruch). Jeśli nie było ruchu (na przykład elitarny koniak nie był sprzedawany przez cały miesiąc), konieczne jest wydłużenie okresu analizy o ten produkt. na którym nie było ruchu, ale towary były w równowadze (w tym z reszta ujemna). Jeżeli towary w magazynie zostały wyzerowane, wówczas te dni należy usunąć z analizy obrotów.

3. Wszelkie obliczenia obrotu należy przeprowadzić w cenach zakupu. Obrót handlowy liczony jest nie według ceny sprzedaży, ale według ceny zakupionego towaru.

Wzory do obliczania obrotu

1. Obrót w dniach - ile dni potrzeba na sprzedaż istniejących zapasów.

O dniu = Średnie zapasy (średni TOR) x liczba dni (D)

Wolumen sprzedaży, zwany także obrotem za ten okres (T)

Czasami nazywany jest także „średnim okresem przydatności produktu do spożycia w dniach”. W ten sposób możesz dowiedzieć się, ile dni zajmuje średnia sprzedaż zapasów.

PRZYKŁAD: Jako przykład analizowano pozycję produktu „Krem do rąk”, podano dane dotyczące sprzedaży i zapasów za sześć miesięcy:

Obliczmy obrót w dniach (ile dni zajmuje nam sprzedaż średniego zapasu towarów). Średni zapas śmietanki wynosi 328 sztuk, liczba dni sprzedaży wynosi 180 dni, wielkość sprzedaży w ciągu sześciu miesięcy wyniosła 1701 sztuk.

Około dni = 328 sztuk x 180 dni / 1701 sztuk = 34,71.

Średni zapas śmietany odwraca się w ciągu 34-35 dni.

2. Obrót w czasie – ile obrotów wykonuje produkt w danym okresie.

O czasach = Wolumen sprzedaży, zwany także obrotem za okres (T)

Średni stan zapasów w okresie (TZav)

O czasach = Liczba dni (D)

O dniu

Im wyższa rotacja zapasów w firmie, tym efektywniejsza jest jej działalność, mniejsze zapotrzebowanie na kapitał obrotowy i tym bardziej zrównoważony. sytuacja finansowa przedsiębiorstw, przy innych czynnikach niezmiennych.

PRZYKŁAD: Obliczmy obrót w obrotach (ile razy sprzedano zapas w ciągu sześciu miesięcy) dla tego samego kremu.

Pierwsza opcja: O czasie = 180 dni / 34,71 = 5,19 razy

druga opcja: Ilość razy = 1701 szt. / 328 szt. = 5,19 razy

Zapasy obracają się średnio 5 razy na sześć miesięcy.

3. Poziom zapasów produktów (Utz)- wskaźnik charakteryzujący stan zapasów sklepu w określonym dniu. Pokazuje, ile dni handlowych (biorąc pod uwagę bieżący obrót handlowy) wystarczy na dany zapas.

Utz = Stan zapasów na koniec analizowanego okresu (TOR) x liczba dni (D)

Obrót handlowy za okres (T)

Przykład: Na ile dni wystarczy nasz obecny zapas śmietanki?

Utz = 243 szt. x 180 dni / 1701 szt. = 25,71.

Nasz obecny zapas kremu wystarcza na 25-26 dni.

Obrót możesz obliczyć nie w sztukach lub innych jednostkach, ale według wartości (w rublach lub innych walutach). Ale ostateczne dane nadal będą ze sobą korelować (różnica będzie wynikać jedynie z zaokrągleń liczb):

Nazwa							Sprzedaż przez 6 miesięcy (180 dni)	Przeciętny magazyn	O dniu (składowanie w dniach)		Poziom rezerwy
Krem do rąk
Sprzedaż (sztuki)
Pozostały zapas (szt.)
Średnia cena zakupu (RUB)
Sprzedaż (RUB)
Saldo w magazynie (RUB)

CO DAJE OBROT?

Głównym celem analizy rotacji zapasów jest identyfikacja tych produktów, dla których prędkość cyklu „produkt-pieniądze-produkt” jest minimalna, aby podjąć decyzję o ich przyszłym losie.

Dla ilustracji rozważmy przykład analizy wskaźnika rotacji dwóch produktów wchodzących w skład asortymentu sklep spożywczy- chleb i koniak.

Nazwa stanowiska								Tygodniowe wyprzedaże	Przeciętny zapas	O dniu (składowanie w dniach)
Biały bochenek w plasterkach
Sprzedaż (sztuki)
Pozostały zapas (szt.)
Elitarny koniak w opakowaniu prezentowym
Sprzedaż (sztuki)
Pozostały zapas (szt.)

Z tej tabeli widać, że chleb i drogi koniak mają zupełnie inne wskaźniki - obrót chlebem jest kilkakrotnie wyższy niż koniakiem. Jednak porównywanie produktów z różnych kategorii produktowych jest niezgodne z prawem – takie porównanie nic nam nie daje. Wiadomo, że chleb w sklepie ma jedno zadanie, a koniak zupełnie inne i być może sklep zarabia więcej na jednej butelce koniaku, niż na sprzedaży chleba w ciągu tygodnia.

Dlatego będziemy porównywać produkty w ramach danej kategorii - chleb będzie porównywany z innymi wyrobami chlebowymi (ale nie z ciasteczkami!), a koniak - z innymi elitarnymi wyrobami alkoholowymi (ale nie z piwem!). Wtedy będziemy mogli wyciągnąć wnioski na temat rotacji produktu w ramach danej kategorii i porównać go z innymi produktami o podobnych właściwościach.

Nazwa stanowiska								Tygodniowe wyprzedaże	Przeciętny zapas	Informacje o dniach (przechowywanie w dniach)
Koniak **elita w opakowaniu prezentowym
Sprzedaż (sztuki)
Pozostały zapas (szt.)
Whisky** Szkocja 18 lat
Sprzedaż (sztuki)
Pozostały zapas (szt.)
Wódka**porzeczkowa w tubie Elite
Sprzedaż (sztuki)
Pozostały zapas (szt.)
Tequila ** ekstra starzona z gąsienicą w tubie
Sprzedaż (sztuki)
Pozostały zapas (szt.)

Porównując produkty w ramach danej kategorii, można wyciągnąć wnioski, że tequila ma dłuższy okres obrotu niż ten sam koniak, a intensywność obrotu jest mniejsza, a największe obroty ma whisky w kategorii elitarnych napojów alkoholowych, a wódka pomimo fakt, że jej sprzedaż jest dwukrotnie większa niż tequili, ma mniejsze obroty i wymaga dostosowania stanu magazynowego - być może wódkę należałoby importować częściej, ale w mniejszych ilościach.

Ponadto ważne jest śledzenie dynamiki zmian obrotów w obrotach (OB p) - porównaj z okresem poprzednim, z analogicznym okresem ubiegłego roku - spadek obrotów może wskazywać albo na spadek popytu, albo na kumulację towary niskiej jakości lub nieaktualne próbki.

Obrót sam w sobie nic nie znaczy - należy monitorować dynamikę zmian współczynnika (Over p), biorąc pod uwagę następujące czynniki:

Współczynnik maleje - magazyn jest przepełniony. Współczynnik wzrasta lub jest bardzo wysoki (okres przydatności do spożycia jest krótszy niż jeden dzień) - praca „na kółkach”, co jest obarczone brakiem towaru w magazynie.

W warunkach ciągłych niedoborów średnia wielkość zapasów magazynowych może być równa zeru – np. jeśli popyt na produkt cały czas rośnie, ale nie mamy czasu na dostarczenie produktu i sprzedaż „z półki” ”. W tym przypadku nie ma sensu obliczać wskaźnika obrotu w dniach – być może należy go liczyć w godzinach lub odwrotnie, w tygodniach.

Jeśli firma zmuszona jest przechowywać w magazynie towary o nieregularnym popycie lub towary o dużej sezonowości, to osiągnięcie wysokich obrotów nie jest łatwym zadaniem. Aby zapewnić satysfakcję klienta, będziemy zmuszeni to mieć szeroki zakres rzadko sprzedawane towary, co spowolni ogólną rotację zapasów. Dlatego obliczenie obrotu dla wszystkich zapasów w firmie jest nieprawidłowe. Prawidłowe byłoby liczenie według kategorii i według produktu w ramach kategorii (elementów produktów).

Również dla sklepu ważną rolę odgrywają warunki dostawy towaru: jeśli zakup towaru pochodzi ze środków własnych, wówczas obrót jest bardzo ważny i orientacyjny. Jeśli zakup towarów odbywa się na kredyt, to środki własne inwestujesz w mniejszym stopniu lub nie inwestujesz wcale, wtedy niski obrót towarami nie jest krytyczny – najważniejsze, aby okres spłaty kredytu nie przekraczał wskaźnika obrotu. Jeśli towary są odbierane głównie na warunkach sprzedaży, przede wszystkim należy wyjść z wielkości powierzchni magazynowej, a obrót dla takiego sklepu jest ostatnim najważniejszym wskaźnikiem.

obrót i wyjazd

Ważne jest, aby nie mylić dwóch pojęć – obrotu i ścierania.

Obrót- ile obrotów produkt wykonuje w tym okresie.
Odjazd- Po ilu dniach coś opuści magazyn? Ścieranie to pojęcie częściej stosowane w logistyce, jednak w handlu często nazywa się je ścieraniem – obrotem i mylą te dwa pojęcia. Jeśli przy obliczeniach nie operujemy średnimi specyfikacjami technicznymi, ale obliczamy obrót jednej partii, to w rzeczywistości mówimy o obrocie.

Przykładowo 1 marca do magazynu dotarła partia 1000 ołówków. Na dzień 31 marca w magazynie pozostało 0 ołówków. Sprzedaż wynosi 1000 sztuk. Wygląda na to, że obrót wynosi 1, to znaczy zapasy te obracają się raz w miesiącu. Trzeba jednak zrozumieć, że w tym przypadku mówimy o jednej partii i czasie jej realizacji. Jedna partia nie odwraca się w ciągu miesiąca, „odchodzi”.

Jeśli policzymy na podstawie średniego stanu magazynowego, to okaże się, że średnio w miesiącu w magazynie znajdowało się 500 sztuk.

1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, czyli okazuje się, że „obrót” przeciętnego zapasu (500 sztuk) będzie równy 2 okresom. Oznacza to, że gdybyśmy dostarczyli dwie partie ołówków po 500 sztuk każda, każda partia zostałaby sprzedana w ciągu 15 dni. W tym przypadku błędne jest obliczenie obrotu, ponieważ mówimy o jednej partii i nie bierzemy pod uwagę okresu, w którym sprzedano ołówki do salda zerowego - być może miało to miejsce w połowie miesiąca.

Aby obliczyć wskaźnik rotacji zapasów, księgowanie wsadowe nie jest potrzebne. Następuje napływ towarów i odpływ towarów. Biorąc pod uwagę okres (na przykład 1 miesiąc), możemy obliczyć średni stan zapasów za ten okres i podzielić przez niego wielkość sprzedaży.

WSPÓŁCZYNNIK OBROTÓW

Bardzo często można usłyszeć pytanie: „Jakie istnieją stawki obrotu? Które jest prawidłowe?

Ale w firmach zawsze jest koncepcja „wskaźnik obrotu” i każda firma ma swoje.

Wskaźnik obrotu- jest to liczba dni lub obrotów, przez które, zdaniem kierownictwa firmy, należy sprzedać zapas towarów, aby transakcję można było uznać za udaną.

Każda branża ma swoje własne standardy. Niektóre firmy tak mają różne standardy dla różnych grup towarów, np. naszych firma handlowa zastosowano następujące stawki (obr./min rocznie):
Chemia budowlana - 24
Lakiery, farby - 12
Hydraulika - 12
Panele okładzinowe - 10
Pokrycia podłogowe w rolkach - 8
Płytki ceramiczne - 8

W jednej z sieci wielkość obrotu dla grupy non-food dzielona jest na podstawie analizy ABC: dla towaru A – 10 dni, dla towaru grupy B – 20 dni, dla C – 30. W tym przypadku sieć detaliczna miesięczny obrót jest wliczany do wskaźnika stanu zapasów, a stan zapasów w sklepie jest sumą wskaźnika obrotu plus zapas bezpieczeństwa.

Także kilku specjalistów analiza finansowa stosuj zachodnie standardy:

„Zwykle handlarze towary przemysłowe Zachodnie przedsiębiorstwa mają wskaźnik obrotów na poziomie 6, jeśli rentowność wynosi 20 – 30 procent. Jeśli rentowność wynosi 15 procent, liczba zwojów wynosi około 8. Jeśli rentowność wynosi 40 procent, to solidny zysk można osiągnąć przez 3 tury w roku. Jak zauważono wcześniej, nie wynika z tego, że jeśli 6 zwojów jest dobre, to 8 lub 10 zwojów jest lepszych. Dane te mają charakter orientacyjny przy planowaniu wskaźników ogólnych.”
Henry Assell w książce „Marketing: zasady i strategia” pisze: „...aby przedsiębiorstwa działały z zyskiem, ich zapasy muszą obracać się 25-30 razy w roku”.

Ciekawa metoda obliczania wskaźnika obrotu sugeruje Evgeniy Dobronravin. Wykorzystuje zachodni projekt, który uwzględnia wiele zmiennych czynników: częstotliwość zamawiania produktu, czas transportu, niezawodność dostawy, minimalne wymiary porządek, konieczność przechowywania określonych woluminów itp.

„Jaka jest optymalna wielkość obrotu zapasami, którą można uwzględnić w planie konkretnego przedsiębiorstwa? Zostało przeanalizowane przez Charlesa Bodenstaba duża liczba firm korzystających z jednego z systemów SIC w zarządzaniu zapasami. Wyniki badania empirycznego podsumowano w następującym wzorze:

Oczekiwana liczba obrotów= 12 / (f * (OF + 0,2 * L))
Z-średnia częstotliwość zamówień w miesiącach (tj. odstęp czasu pomiędzy złożeniem zamówienia u dostawcy)
L- okres środkowy dostawa w miesiącach (tj. czas pomiędzy złożeniem zamówienia a otrzymaniem towaru)
F- współczynnik podsumowujący wpływ innych czynników wpływających na teoretyczną liczbę obrotów. Te czynniki to:

szerokość asortymentu w magazynie, tj. konieczność przechowywania zapasów wolnorotujących w celach marketingowych większych niż wymagane, zakupy w celu uzyskania rabatów ilościowych wymogi dotyczące minimalnej ilości zakupu od dostawcy czynniki zawodności dostawcy polityka ekonomicznej wielkości zamówienia (EOQ) overstocking w celach promocyjnych wykorzystuje dostawy dwuetapowe

Jeśli te czynniki są na normalnym poziomie, współczynnik powinien wynosić około 1,5. Jeżeli jeden lub więcej czynników ma poziom ekstremalny, wówczas współczynnik przyjmuje wartość 2,0.”

Przykład: W sklepie zastosowano następujące czynniki dla różnych dostawców:

Czynniki	Poziom czynnik według produktu 1	Poziom czynnik według produktu 2
szerokość asortymentu w magazynie	Cienki	Cienki
większe niż wymagane zakupy, aby uzyskać rabaty ilościowe	Cienki
minimalne wymagania dotyczące partii zakupu	Cienki
nierzetelność dostawcy	Cienki
Czynniki polityki ilościowej zamówienia ekonomicznego EOQ	Cienki	Cienki
zawyżanie zapasów w celach promocyjnych	Cienki	Cienki
zastosowanie dostawy dwuetapowej	Cienki	Cienki

Możesz podać kilka przykładów tego, jak będzie wyglądał wskaźnik obrotu po zastosowaniu wzoru:

Dane do obliczenia wskaźnika obrotu	Produkt 1	Produkt 2	Produkt 3	Produkt 4	Produkt 5	Produkt 6
Z- średnia częstotliwość składania zamówień (w miesiącach)
L- średni czas dostawy (w miesiącach)
F- współczynnik podsumowujący wpływ innych czynników
Wskaźnik obrotu 12/(f*(OF+0,2*L))

Oznacza to, że jeśli średnio importujemy towar nr 3 dwa razy w miesiącu (0,5) i przewozimy go przez 1 miesiąc, mimo że niektóre czynniki (być może dostawca jest nierzetelny) nie są idealne, to wskaźnik obrotu można uznać za 9,52 . A w przypadku produktu nr 5, który rzadko importujemy, zajmuje to dużo czasu, a czynniki na niego wpływające są bardzo dalekie od ideału, lepiej ustawić wskaźnik obrotu na poziomie 1,67 i nie wymagać od jego sprzedaży zbyt wiele.

Jednak praktyka zachodnich firm bardzo różni się od warunków rosyjskich - zbyt wiele zależy od logistyki, wielkości zakupów i terminów dostaw, niezawodności dostawców, rozwoju rynku i popytu na towary. Jeśli wszyscy dostawcy są lokalni, a obrót jest wysoki, wówczas współczynniki mogą osiągnąć 30-40 obrotów rocznie. Jeśli dostawy są sporadyczne, dostawca jest zawodny i, jak to często bywa, popyt się zmienia, wówczas w przypadku podobnego produktu w odległym regionie Rosji obrót wyniesie 10-12 obrotów rocznie i będzie to normalne.

Wskaźniki te w dużej mierze zależą od charakterystyki branży, wielkości przedsiębiorstwa, produktu, dlatego w tym przypadku wymagana jest opinia eksperta i dane statystyczne. Wskaźniki rotacji będą wyższe małe firmy, pracując dla konsumenta końcowego; dla przedsiębiorstw wytwarzających produkty grupy „A” (środki produkcji) jest ona znacznie mniejsza ze względu na czas trwania cyklu produkcyjnego.

Ponownie istnieje niebezpieczeństwo zgrubnego przestrzegania standardów: na przykład nie mieścisz się w standardzie obrotu i zaczynasz zmniejszać swój zapas bezpieczeństwa. Efektem są awarie w magazynie, braki towaru i niezaspokojony popyt. Albo zaczynamy zmniejszać wielkość zamówienia – w efekcie wzrastają koszty zamówienia, transportu i przetwarzania towaru. Obrót rośnie, ale problemy z dostępnością pozostają. O optymalnej kolejności porozmawiamy w następnym rozdziale. Oczywiście wszystkie parametry muszą być ze sobą powiązane – obroty, optymalny porządek, współczynnik zmienności, zapas bezpieczeństwa i tak dalej.

Norma jest wskaźnikiem ogólnym i należy reagować, gdy tylko zostanie wykryta jakaś negatywna tendencja: np. wzrost zapasów przewyższa wzrost sprzedaży i jednocześnie ze wzrostem sprzedaży zmniejsza się rotacja zapasów.

Następnie musisz przyjrzeć się wszystkim produktom w danej kategorii (być może niektóre produkty zostały zakupione w nadmiarze) i podjąć świadome decyzje: poszukać nowych dostawców, którzy mogą zapewnić więcej krótkie terminy dostaw lub stymulacji sprzedaży tego typu produktu lub przydzielenia temu produktowi priorytetowego miejsca w hali lub przeszkolenia sprzedawców, aby doradzali klientom w sprawie tego konkretnego produktu lub zastąpili go innym więcej znana marka i tak dalej.

1. Obrót zapasami. Magazyn „Kompleks Magazynowy” nr 4-2004

2. Wskaźnik rotacji i poziom obsługi – wskaźniki efektywności zapasów, http://www.

3. Henryk Assel. Marketing: zasady i strategia. M. „Infra - M.” 2001

4. Dlaczego rotacja zapasów jest ważna? Autor: Jon Schreibfeder.

Wykorzystana literatura:

1. Z., Dobrze " Zarządzanie finansami» //www.

2. , Badania towarów. wydanie 2. – Petersburg: Piotr, 2004

3. Księga dyrektora sklepu. Wydanie 2, ulepszone. i dodatkowe / wyd. – Petersburg: Piotr, 2006

4. , Analiza Aktywności przedsiębiorstwo handlowe. Obrót, Centrum Wdrożeń Sarychev, http://www. vcs. ru

5. , Logistyka i marketing (logistyka marketingowa). – M.: „Ekonomia”, 2005

6. Schreibfeder J. Skuteczne zarządzanie dyby. – M.: Alpina Business Books, 2005.

Nazywa się ją także formułą „przedkomputerową”.

Do porównania nie uwzględniono okresów, w których na magazynie nie ma zapasów. Zapas liczony jest nie od siedmiu dni, jak w przypadku chleba, ale od pięciu dni, kiedy koniak znajdował się w magazynie.

Przypomina to popularny żart „średnio w szpitalu” – czyli że średnia temperatura w szpitalu wynosi 37 stopni, co nie do końca oddaje prawdziwy stan rzeczy.

To jest ten sam wskaźnik obrotów.