Dom
Szukaj pracy
Prawie wszystkie małe i duże firmy, po zdobyciu „dobrego” (takiego, które lubi dyrektor lub właściciel) logo, zaczynają przebijać określenie „nasza marka”. Jest to szczególnie widoczne na stronach firm B2B w działach: O nas, Misja, Wizja, Historia itp. Co ciekawe, użytkownik zazwyczaj nie czyta tych stron i jak zawsze ma rację.
Marka
, logo, księga marki i wytyczne dotyczące marki, kolory korporacyjne i tekst na stronie firmowej - to wciąż nie jest marka! Już o tym pisałem. A jeśli zgodzisz się, że marka to coś, co istnieje w wyobraźni konsumenta, to powinieneś zgodzić się również z tym, że głowa konsumenta i twoja głowa to zupełnie różne rzeczy. Wydając 100 000 na stworzenie księgi marki, robisz dopiero pierwszy krok w stronę stania się marką. Zastanówmy się, kiedy marka staje się marką...
Zanim te atrybuty marki zakorzenią się w tym miejscu, potrzeba jeszcze trochę czasu. Czy chciałeś, żeby w miesiąc nazwano Cię marką? To nie będzie działać w ten sposób, niestety. Marka, firma lub produkt musi w jakiś sposób przejść. Teraz spróbujemy zrozumieć, kiedy można już zacząć dodawać słowo zaczynające się na literę „B” do nazwy firmy lub produktu.
Gdy inne bazy TM pasują lub próbują się różnić (dopasuj)
Oznacza to, że stworzyłeś już pewien wyraźny (lub mniej wyraźny) wizerunek na rynku. A konkurenci próbują być podobni lub różni się od Ciebie. Należy pamiętać, że konkurencja przenosi się do nowy poziom. Nie ceną, ale nowymi abstrakcyjnymi kategoriami (komfort, status, młodość itp.)
Ona ma fanów
Fani to konsumenci, którzy Cię kochają i są gotowi Ci wiele wybaczyć. Jeśli masz fanów, którzy są gotowi udowodnić każdemu, że ten znak towarowy lepszy od tamtego oznacza to, że zostały im przekazane pewne atrybuty marki.
Stosunek do marki jest stabilny
Możesz na przykład wziąć, mmm... Przynajmniej Bentley. Czy to marka? Kto może się kłócić? Jednym z atrybutów marki jest najwyższy jakość, inne - status. Któregoś dnia zabrano nowe auto na jazdę próbną i dziennikarze byli zdziwieni, że w bagażniku nie ma zamykacza! Bagażnik nowego modelu Bentleya zatrzaskuje się jak inne samochody i nie zamyka się cicho. To był szok! Ale oczywiście samochód trafił do konsumentów już z samozamykaczami. Pomimo publikacji tak „rażącej” sprawy nikt nie wątpił w jakość i status Bentleya. Oczywiście trochę przesadzam, ale o to właśnie chodzi. Jeśli ci uwierzą przez długi czas, powstaje pewien „margines bezpieczeństwa”.
Marka jest postrzegana niemal na równi przez fanów, konsumentów i osoby niebędące fanami. konsumenci
Nie każdego stać na Harleya Davidsona, Mercedesa klasy S czy butelkę Coca-Coli (przykładowo moje zdrowie nie pozwala mi napić się napoju gazowanego, a inni nie będą mieli statusu). Ale! Nawet dla tych, którzy nie są konsumentami marki, jej wizerunek jest zbieżny lub praktycznie zbieżny z tymi, którzy z niej korzystają. Czy Mercedes to samochód drogi, wygodny i wysokiej jakości? Tak myślą wszyscy, nawet ci, którzy jeżdżą Fiatami. Mercedes spędził mnóstwo czasu i pieniędzy, przekonując nas do tego wszystkiego.
Twoja marka definiuje Twój styl życia
Generalnie jest to akrobacja. Tu nie może być dwóch zdań. Kiedy firma zaczyna zmieniać otaczający ją świat i wpływać na zachowania mas, z pewnością jest marką. Pamiętajmy (i zapukajmy w drewno i spluńmy sobie przez lewe ramię):
- Google– pojawiło się nowe pojęcie „Google”. Nowe pokolenie myśli teraz przede wszystkim o tym, „gdzie znaleźć rozwiązanie”, a nie „jak rozwiązać problem”
- Nike– zupełnie nowa filozofia rywalizacji, walki i zwycięstwa. Dla osób o niskich dochodach z amerykańskich gett Nike stała się czymś w rodzaju gwiazdy przewodniej, wpajając im, że takie trampki noszą ci, którzy potrafią „wyrwać się” do lepszego życia.
- Nokia– po prostu synonim niezawodnego telefonu. Przypomnij sobie legendy o „niezniszczalności” Noki. Ile razy słyszeliśmy: „To Nokia”.
Prawie każdy przedsiębiorca otwiera i rozwija własną firmę z jednym celem - owocnie i bezinteresownie pracować przez 7-10 lat, a przez resztę życia relaksować się i odpoczywać. Cel jest oczywiście wspaniały! Aby jednak to osiągnąć, biznes musi zostać rozrośnięty do poziomu marki. I niekoniecznie w obrębie świata czy kraju - przynajmniej w Twoim mieście.
Nie analizujmy marek globalnych – to zajmie więcej niż dziesiątki tysięcy znaków. Porozmawiajmy o tym, co jest „bliżej ciała”. Zacznijmy od momentu, kiedy już zdecydowałeś o swoim obszarze działalności i produkcie/usłudze. Nie ma znaczenia, ile lat ma Twoja firma: 5 czy 25. Często przedsiębiorstwo może działać kilkadziesiąt lat, nie martwiąc się o to, że zostanie jednym z trzech największych liderów rynku. Uwierz mi: nawet jeśli Twoja firma ma 20 lat, nie jest faktem, że „każdy” Cię zna. Zdarzają się przypadki, gdy biznesmen „łapie falę” i w ciągu 3-6 miesięcy staje się liderem w branży.
Rozważmy standardowe punkty, które wpływają na powstawanie i rozwój marki. Więc chodźmy...
- Pierwszym z nich jest oczywiście produkt. Co oferujesz swojej grupie docelowej? Tutaj wszystko jest proste - jest to produkt lub usługa.
- Po drugie, komu to oferujesz? Jasno podziel grupę docelową na grupy; każda z nich wymaga indywidualnego podejścia. Na przykład takie i takie szafy są dla jednych, a takie i takie dla innych.
- Trzeci jest najtrudniejszy. Twój unikalny propozycja handlowa . To magiczna pigułka, na którą odpowiedzą Twoi kupujący i klienci. Podam przykład. Na kurs „Jestem marką” przyszła dziewczyna, która chce działać charytatywnie (pomagać dzieciom chorym na raka). Zaproponowaliśmy następujący USP: „Pomagamy czynami, a nie rublami”. W rezultacie koncepcja jej firmy została zredukowana do konieczności stworzenia listy rzeczy, które można zrobić, aby pomóc dzieciom. Oczywiście nie jest to nowość, ale nikt aktywnie nie skupia się na wystawianiu rzeczy na liście. Organizacje charytatywne powstają, aby zbierać pieniądze. Tutaj właśnie pojawia się pomoc konkretne przypadki. W ten sposób ci, którzy nie mogą pomóc pieniędzmi, mają szansę pomóc swoją uwagą (a to czasami jest o wiele ważniejsze).
- Czwarty to obraz, obraz, powłoka. Analizować powierzchnia handlowa, strona internetowa, portale społecznościowe itp. - czy odpowiadasz branży, w której pracujesz?
- Po piąte – planuj. Bez tego nie ma mowy. Musi istnieć cel, dla którego opracowano algorytm działania. Kiedy rozwijasz markę, Twoim celem jest nie tyle sprzedaż, co świadomość! Każdemu wydarzeniu i promocji towarzyszy rejestracja liczby osób, które wzięły udział i miały z Tobą kontakt. Tworzymy tabelę z kolumnami: wydarzenie - 12 miesięcy w osobnej kolumnie - łącznie akcenty PR (14 kolumn). I wypełnij: poniżej zapisujemy wszystkie wydarzenia PR i kampanie na rzecz powstania i rozwoju marki (w tym sieci społecznościowe). Po prawej stronie znajduje się szacunkowa liczba uczestników. Ostatnia kolumna podsumowuje całkowitą liczbę konkretnych promocji w ciągu roku, a na dole - całkowitą liczbę kontaktów PR w ciągu roku ze wszystkich wydarzeń.
- Szósty to wysokiej jakości ustne i pisemne prezentacje produktu/usługi oraz umiejętności wystąpień publicznych. Tutaj należy przeprowadzić świetna robota, bo niewiele osób robi to profesjonalnie i pewnie. Ale, jak mówią, ten, kto idzie, może opanować drogę. Umiejętność mówienia nabywa się poprzez praktykę.
Oczywiście to nie wszystkie narzędzia. Tworzenie i rozwój marki to subtelna nauka. Ale opanowanie tego z pewnością jest warte rezultatu. Najważniejsze to wierzyć w sukces! Każda firma może stać się marką. A to nie wymaga dużych pieniędzy.
Pojęcie „marki osobistej” pod wieloma względami przypomina termin „reputacja”. Co to znaczy? Jeśli porozmawiamy w prostych słowach, to tak ludzie postrzegają Cię jako osobę, przedsiębiorcę, przedstawiciela ruch społeczny lub konkretna organizacja, nosiciel jakichkolwiek celów. Czy jesteś ekspertem? Geniusz? Czy można ci zaufać? Jakie idee promujesz? Kogo reprezentujesz? Jakie skojarzenia i myśli mają ludzie, gdy wymawiają Twoje imię? Jeśli masz markę osobistą, wszyscy Cię rozpoznają. Ludzie są świadomi tego, co oferujesz i nad czym pracujesz. W tym artykule dowiemy się jak stworzyć markę osobistą.
Pracuj nad obrazem. Popularność za wszelką cenę
Czasami przezwyciężenie nieprzyjemnej sytuacji może zbudować twoją reputację silny mężczyzna. Ale w większości przypadków zakończy się to zniszczeniem obrazu. Zawsze powinieneś pamiętać, że ludzie powinni traktować Cię poważnie, a „skażona” reputacja znacznie to utrudni. Nie rób złych rzeczy, żeby zwrócić na siebie uwagę. To nie pomoże w odniesieniu sukcesu Twojej marki osobistej. Jeśli znajdziesz się w podobnej sytuacji, zaakceptuj wszystko niezbędne środki naprawić to. Jak pokazuje praktyka, gdy zniwelowano skutki złej sławy, ludzie zyskali jedynie większą rezerwę zaufania.
Podstawowe wartości
W procesie tworzenia marki osobistej ważne jest, aby zdecydować, jak chcesz, aby postrzegali Cię Twoi klienci i klienci. Przemyśl każdy szczegół. W końcu marka osobista danej osoby to zbiór emocji, słów i myśli innych osób, które tworzą Twój ostateczny obraz w ich głowach. I tutaj wszystko będzie zależeć od tego, jak zaprezentujesz się w społeczeństwie. Dobrze ten procesłatwe do kontrolowania. Wystarczy wybrać obraz i działać zgodnie z jego wzorcami zachowań. Najbardziej podstawową rzeczą, jaką można przekazać ludziom, są wartości moralne. Dlatego warto od nich zacząć.
Zostań najlepszy
Jeśli sprzedajesz drogie obrazy, musisz być osobą, która ma prawo wyjaśniać klientom wszystkie niuanse w tej dziedzinie. Jeśli świadczysz usługi projektowe, musisz zaprezentować się jako utalentowany specjalista. Każda dobra marka oznacza profesjonalizm i doświadczenie. Tym samym firma Nike pozycjonuje się jako ekspert w dziedzinie tworzenia modnej i wysokiej jakości odzieży sportowej. Dobrym przykładem marki osobistej jest Jeremy Clarkson (gospodarz Top Gear). On dużo wie o samochodach. Nawet jeśli nie masz planów związanych z promocją i reklamą własne usługi, to nadal musisz sprawiać wrażenie specjalisty.
Stale ucz się i monitoruj zmiany w wybranej przez siebie dziedzinie. Zwłaszcza jeśli pracujesz w Internecie. Żaden obszar nie rozwija się tak szybko jak ten. Dlatego jeśli przestaniesz się rozwijać i zrobisz sobie kilkumiesięczną przerwę, stracisz swoje kompetencje.
Unikalny wygląd
U podstaw marki osobistej leży sprzedawanie ludziom Twojej tożsamości. Dlatego bardzo ważne jest, aby dokładnie przemyśleć to, jak się zaprezentujesz. Konieczne jest wymodelowanie rozpoznawalnego wizerunku, który byłby łatwo zapamiętany nawet przez nieznajomych. Jednocześnie ważna jest jego wyjątkowość. Nie oznacza to jednak, że musisz zebrać zespół i przeprowadzić burzę mózgów, jak wyróżnić się z tłumu. Po prostu bądź sobą, nie kopiuj innych, a wszystko ułoży się automatycznie, a promocja Twojej marki osobistej przebiegnie szybciej.
Komunikacja z ludźmi. Komunikuj się stale i bądź otwarty
W naszym wieku wysoka technologia Warto wziąć pod uwagę sieci społecznościowe. Pozwól ludziom zajrzeć do Twojego życia. Nawet jeśli nie są to główne metody komunikacji. Ale dasz im możliwość bycia bliżej Ciebie. Po prostu używaj wszędzie tej samej nazwy. Dzięki temu ludzie łatwiej Cię znajdą. Opowiedz nam szczegółowo o swoich umiejętnościach i zainteresowaniach.
Osobista witryna internetowa
To świetny sposób, aby opowiedzieć innym o sobie i swoich projektach. Przeczytają Twoją biografię i ocenią jakość Twojej pracy, patrząc na Twoje portfolio. W ten sposób możesz rozwijać swoją markę osobistą. Dlatego musisz stworzyć reprezentacyjną stronę internetową i regularnie ją aktualizować. Upewnij się, że każdy aspekt został dokładnie przemyślany. Koniecznie dodaj sekcję o ostatnich projektach i pracach, świadczonych usługach i osiągniętych wynikach.
Bloga
Niektórzy ludzie zaczynają budować markę osobistą od jej otwarcia. Blog jest jednym z najbardziej popularne sposoby, używane w świecie zawodowym, aby wyrobić sobie markę. Jest bardzo łatwy w konfiguracji. Istnieje wiele bezpłatnych witryn hostingowych do otwierania blogów, a najpopularniejszym z nich jest WordPress.com. Istnieją inne platformy, na których możesz otworzyć swoją stronę bez inwestowania pieniędzy. Na przykład „Blogger.com”.
Jednak samo prowadzenie własnej strony nie wystarczy. Aby promocja marki osobistej przebiegała w szybkim tempie, potrzebny jest aktywny udział czytelników i ich propozycja różnych pomysłów na jej ulepszenie. Pomoże to w przyciągnięciu jeszcze większej liczby odwiedzających. Cóż, sam bądź aktywny. Zapraszaj czytelników do dyskusji na nowe tematy i udziału w dyskusjach. Twoje odpowiedzi powinny być profesjonalne, aby użytkownicy zrozumieli powagę i znaczenie bloga.
Regularnie nawiązuj przyjaźnie
Rób to codziennie. Postaraj się poznać jak najwięcej osób. Warto także zastanowić się, co nowi znajomi mogą zrobić dla Ciebie i co Ty możesz zrobić dla nich. Po prostu poznaj przyjaciół, którzy są naprawdę coś warci. A kiedy będziesz potrzebować pomocy profesjonalisty, odpowiednia osoba będzie już pod ręką.
Trzeba dowiedzieć się jak najwięcej o ludziach: szczegółów biograficznych, pełne nazwy itp. Dzięki temu będą postrzegać Cię jako osobę przyjacielską, troskliwą i poważna osoba. Ponadto im więcej pamiętasz o konkretnych osobach, tym większe wrażenie robisz na nich w osobistej komunikacji. Twoi dobrzy przyjaciele, z którymi jesteś w bliskim kontakcie, na pewno powiedzą o Tobie swoim znajomym. W ten sposób możesz znacząco wzmocnić swoją markę osobistą.
Znajdź „sojuszników”
Mogą to być osoby publiczne, osoby publiczne, gwiazdy itp. Ogólnie rzecz biorąc, osoby medialne, których publiczność jest podobna do Twojej. Musisz dostać się do ich kręgu znajomych. Obserwuj strony przedstawicieli mediów na portalach społecznościowych, komentuj publikacje, a jeśli zajdzie taka potrzeba, pamiętaj o zaoferowaniu pomocy. Jeśli któryś z nich prowadzi bloga, to napisz post gościnny (ale musi być szczery i naprawdę dobry!). Od tych ludzi można się wiele nauczyć. Ponadto mogą dać świetną rekomendację Tobie lub Twojemu produktowi, po prostu publikując go ponownie. Dzięki temu tysiące ludzi dowie się o Tobie.
Ale w tej kwestii ważny jest także umiar. Nie zawracaj sobie głowy ani nie proś o więcej usług, jeśli zapewniłeś małą. Nie idź za daleko i bądź przydatny, wtedy twoi „sojusznicy” na pewno cię zapamiętają. Warto jednak potraktować ten proces jako proces długotrwały. Niewiele osób może zaprzyjaźnić się ze sławnymi osobami w ciągu kilku tygodni. Z reguły proces ten trwa miesiące, a nawet lata. Sama komunikacja nie powinna być agresywna. Na blogach „sojuszników” nie należy pisać w komentarzach rzeczy wymagających odpowiedzi. Służy do tego Twitter i e-mail.
Komunikuj się bez bezpośredniego kontaktu
Jeśli fizycznie nie jesteś w stanie odpowiedzieć na wszystkie wiadomości, które otrzymujesz od swoich odbiorców, warto o tym wspomnieć na swojej stronie głównej (wraz z przeprosinami). W końcu najpewniejszym sposobem wzbudzenia w ludziach negatywnego nastawienia jest ich rozczarowanie. Cóż, jeśli wszystko wyjaśniłeś z wyprzedzeniem i przeprosiłeś, nie będą mieli powodu się obrażać. Aby uniknąć konieczności odpowiadania w kółko na tego samego rodzaju pytania, powinieneś utworzyć na swojej stronie FAQ i udostępnić link do nich wszystkim piszącym.
Rób zdjęcia i filmy
Osoba musi czuć się tak, jakby znała cię od dawna. Dotyczy to szczególnie przedsiębiorstw działających w Internecie. To wrażenie powstaje tylko wtedy, gdy dana osoba Cię widzi. Można to zrealizować za pomocą wideo i zdjęć. Umieść najbardziej udane zdjęcie na awatarze swoich profili w mediach społecznościowych. Dobrze byłoby skorzystać z pomocy profesjonalny fotograf. Publikuj filmy na YouTube, w których dzielisz się swoimi planami na przyszłość lub opowiadasz o niuansach swojej działalności zawodowej. W ten sposób wejdziesz w przestrzeń osobistą swoich widzów.
Sukces w dłuższej perspektywie. Tworzenie treści
Silnej marki osobistej nie da się wykorzystać w stu procentach, jeśli nie uzupełni się jej o coś ciekawego: przydatną aplikację, ciekawy blog, wysokiej jakości usługi itp. Ale tworzenie takich treści zajmie mniej więcej tyle samo czasu, co nawiązanie przyjaźni z postaciami medialnymi.
Oferuj oryginalne pomysły
Musisz być aktywny w wybranej przez siebie dziedzinie. Trzeba być innowacyjnym, wnosić swój wkład, ciągle się zmieniać. Jeśli tego nie zrobisz, Twoja marka osobista w końcu odejdzie w zapomnienie. Dowiedz się co można zmienić w wybranym przez Ciebie obszarze w lepsza strona. Ale jest ważny punkt. To musi być innowacja.
Mówić
Należy wykorzystywać każdą okazję do publicznego wypowiadania się. Wykazuj inicjatywę podczas różnych spotkań i dyskusji. Zachęcamy do wyrażenia własnej opinii. W końcu ludzie chcą nie tylko Cię widzieć, ale także słyszeć. Aktywnie uczestnicz w wydarzeniach, które dzieją się w Twoim życiu i na świecie. Jednocześnie warto słuchać i szanować zdanie innych ludzi. Wtedy poczują się zaangażowani w Twój sukces.
Zadbaj o aktualność swojej marki
Jest mało prawdopodobne, aby jakikolwiek człowiek mediów chciał, aby ludzie myśleli o nim jako o osobie powtarzalnej, nudnej, jednorazowej i przestarzałej. I nie ma znaczenia, jak dobra jest jego treść w tej chwili. Jeśli nie popracujesz nad jakością materiału, nie dodasz czegoś nowoczesnego, nie podejmiesz nowych wyzwań, to zainteresowanie publiczności będzie stopniowo zanikać. Niemożliwe jest używanie w kółko tego samego pomysłu. Regularnie dodawaj nowe warstwy do swojego wyglądu.
Celuj w daleki zasięg
Budowa marki osobistej warto rozważyć jako inwestycję długoterminową. Jest całkiem możliwe, że będzie żył dłużej niż jego właściciel. Podczas gdy Twoje projekty biznesowe zanikają lub stają się dochodowe, marka osobista zawsze istnieje i dodaje dodatkową wartość każdemu przedsięwzięciu. Jeśli ludzie poczują się w to zaangażowani, zawsze będą śledzić Twoje działania. Oznacza to, że marka osobista daje pewną gwarancję, że w przypadku kryzysu nie będziesz musiał zaczynać od zera.
Aby odnieść sukces, nie trzeba być najlepszym we wszystkim na raz. Są topowi blogerzy i osoby, które mają raczej słabą markę osobistą (pod względem liczby własnych odbiorców). Najczęstszą przyczyną takiego stanu rzeczy jest arogancki sposób komunikowania się i transparentność motywów (otwarta chęć zarobienia pieniędzy na widzach). Z drugiej strony jest wielu ludzi silna marka, czyli kilkukrotnie wyższy poziom od nich własne projekty. Jednak publiczność może być dość mała. W tym przypadku marka osobista będzie doskonałą bazą wypadową do wzrostu i rozwoju.
Ostrzeżenia
Nigdy nie powinieneś być hipokrytą. Unikaj działań sprzecznych z Twoimi wartościami i wizerunkiem. Nie reklamuj swoich niepowodzeń zawodowych. Awarie w innych obszarach są normalne. W końcu nie twierdzisz, że jesteś ekspertem. I tutaj warto z góry przemyśleć, które niepowodzenia można dzielić, a które nie. Wyjątkiem może być błąd, który staje się powszechnie znany. Jeśli tak się stanie, nie ma potrzeby unikać reakcji. To może sprawiać wrażenie kłamcy. Najlepiej powiedzieć wszystko szczerze swoim odbiorcom. Pozwól, aby ludzie dowiedzieli się o błędzie od Ciebie, a nie od wrogich osób trzecich.
Prezentując się, unikaj przesady. Nie bądź natrętny i próżny. Pamiętaj: to nie ty powinieneś się chwalić, ale inni ludzie. Promowanie Twojej marki osobistej powinno odbywać się powoli i równomiernie. Nadmierna asertywność i agresywność mogą sprawić, że będziesz wyglądać na samolubnego i nieprzynoszącego korzyści. Granica między autopromocją a przechwalaniem się jest bardzo cienka; nie należy jej przekraczać.
Tworzenie marki osobistej w 2017 roku zostało oficjalnie uznane za trend. Wiodące międzynarodowe publikacje biznesowe publicznie stwierdziły, że jeśli nie dbasz o swoją osobistą reputację, ryzykujesz pozostawieniem w tyle. Ale niestety nikt nie wyjaśnił, co dokładnie należy zrobić, aby zostać wszędzie rozpoznanym. Najbardziej uderzającym przykładem tego, dokąd może prowadzić marka osobista przedsiębiorcy, jest niewątpliwie Donald Trump. Człowiek, który przez dziesięciolecia pracował nad swoim publicznym wizerunkiem, korzystając z praktycznie wszystkich dostępnych narzędzi promocji osobistej, obecnie zajmuje Gabinet Owalny w Białym Domu.
W rosyjskiej rzeczywistości pojęcie „personal brandingu” jest raczej negatywne. Praca z wizerunkiem publicznym zwykle kojarzy się z show-biznesem lub polityką, ale nie z biznesem. A jeśli pamiętają, wymieniają nazwiska Chichvarkina i Tinkowa, dając do zrozumienia, że aby awansować, muszą robić szokujące rzeczy. Jednak coraz więcej Rosyjscy przedsiębiorcy zaczniesz znajdować korzyści w pracy nad promocją osobistą. Najbardziej oczywistym celem jest przyciągnięcie uwagi do produktu poprzez zainteresowanie jednostką. Pomiędzy firmą bez twarzy a firmą, w której ludzie są „na widoku”, istnieje duże prawdopodobieństwo, że wybiorą tę drugą. Dodatkową korzyścią dla przedsiębiorców, zwłaszcza małych firm, jest możliwość przyciągnięcia dodatkowych inwestycji.
Według Walerego Zolotukhina - dyrektor generalny firma handlowo-produkcyjna VIVO i inwestor - Marka osobista jest kluczowa dla inwestorów. Projekt może mieć świetny pomysł, mocny zespół, dobrze wskaźniki finansowe, ale jeśli nie ma zaufania do pierwszej osoby, rozsądny inwestor nie zainwestuje pieniędzy. I jest to słuszne, ponieważ motywy osobiste, które kierują daną osobą, mogą zrujnować dobrze prosperujący biznes niezależnie od jego wielkości. Istnieje wiele przykładów.
Drugą kwestią, dla której przy inwestowaniu warto polegać na marce osobistej, jest praktyczność. Dokładne sprawdzenie firmy kosztuje czas i pieniądze, a daje jedynie ogólne pojęcie o stanie rzeczy. W praktyce oszukują nawet największe fundusze inwestycyjne i banki. Dlatego kluczowym czynnikiem w inwestowaniu jest zaufanie do założycieli i najwyższej kadry zarządzającej. Ostatecznie inwestor nadal musi podjąć decyzję w warunkach niepewności. Nawiasem mówiąc, najsłynniejszy i odnoszący sukcesy inwestor na świecie, Warren Buffett, opracował ten przepis na sukces wiele lat temu - osobiście znał kierownictwo wszystkich firm, w które dokonał dużych inwestycji. Dokładnie przestudiowałem wszystkie publikacje i wywiady w prasie. I posiadał udziały w 10-15 spółkach, nie rozpraszając się i regularnie pytając kierownictwo, jak się sprawy mają.
Chęć ochrony pracowników, a nawet partnerów przed niewłaściwymi działaniami konkurencji jest głównym powodem, dla którego rosyjscy biznesmeni decydują się dziś na pracę nad swoją marką osobistą. Dzięki sieci społecznościowe rozgłos może postawić kropkę nad „i” w ciągu kilku godzin.
Lista przystanków w brandingu osobistym
Niestety marka osobista nie jest magiczną pigułką, której każdy potrzebuje. Istnieje szereg ograniczeń, które pokazują, że czasem warto pozostać w cieniu. Najbardziej oczywistym powodem jest niechęć osoby, która będzie musiała być stale w zasięgu wzroku, aby być publicznym. Niestety działania wymuszone dają bardzo mierne rezultaty i mocno wyczerpują awansowaną osobę. Po pewnym czasie na dywanie pojawią się ci sami przedstawiciele działu promocji i zaczną kręcić się głowy, bo obiecanego „efektu wow” nie ma, a włożono mnóstwo czasu i środków.
Drugą kwestią, o której często się zapomina, jest wiedza specjalistyczna. Zanim wyjdziesz na scenę, napiszesz książkę lub wystąpisz z mediami, ważne jest, aby upewnić się, że jesteś już profesjonalistą, co oznacza, że jesteś dobrze zorientowany w swoim temacie i masz coś do powiedzenia. Co więcej, każda Twoja teza powinna być poparta osobistym doświadczeniem. W przeciwnym razie możesz łatwo stracić zaufanie, na którym polują zwolennicy promocji osobistej.
Mechanika pracy
Co powinna zrobić osoba, która decyduje się na pracę nad tworzeniem marki osobistej, ale nie wie od czego zacząć? Jak w każdym procesie biznesowym, warto przeprowadzić audyt bieżących zasobów. Umownie można go podzielić na dwa bloki – wewnętrzny i zewnętrzny. Pierwsza dotyczy charakterystyki osoby, która będzie twarzą tej długoterminowej kampanii PR. Drugi dotyczy tego, co może przyczynić się do powodzenia tego projektu: ludzkiego, materialnego i zasoby techniczne. Gwiazda personal brandingu, na którą składa się 5 promieni: opakowanie, marketing, rozwój ekspercki, strategia medialna, komunikacja publiczna, pomoże Ci rozebrać potencjalną markę na elementy składowe i złożyć ją z powrotem w jedną koncepcję.
Dla każdego pojedynczego elementu konieczne jest zrozumienie zakresu prac – co, kiedy i w jakiej kolejności należy poprawić. Minimalny początkowy okres planowania to trzy miesiące, podczas których można uzyskać pierwsze wymierne efekty. Kolejnym krokiem jest wpisanie rutynowych zadań (np. wizyty u stylisty, kosmetologa, logopedy) w plan dnia przedsiębiorcy.
Podstawowe elementy
Przed podjęciem aktywnych kroków zaleca się sporządzenie „Konceptu siebie” - dokumentu, który połączy wszystkie główne komunikaty komunikacyjne. Podstawowy zestaw zawiera: osobistą, unikalną propozycję sprzedaży, pakiet obrazów mentalnych (fakty, cechy, posmak), biografię, listę osiągnięć, linia produktów, opis odbiorców docelowych, analityka konkurencji i obecność własnej, oryginalnej teorii/terminu/koncepcji. Po zebraniu tych danych można przystąpić do właściwego audytu.
„Ludzie poznaje się po ubraniu” to rzeczywiście stara prawda, ale nie mniej prawdziwa w tym przypadku. Wizualny kanał percepcji u człowieka jest najbardziej rozwinięty, dlatego wszystko, co postrzegamy poprzez wzrok, ma ogromne znaczenie.
- Cechy fizyczne - waga, wzrost, koordynacja atletyczna, wyraźne cechy wyglądu i widoczne elementy.
- Pielęgnacja – schludnie wygląd.
- Styl i wizerunek – poziom marek, podstawowa garderoba, dobór obrazów zgodnie z wizualną mapą obrazu, dobór cech i jasnych elementów.
- Identyfikacja wizualna – designerska wizytówka osobista, logo/monogram osobisty, zestaw podstawowe zdjęcia na promocję.
Marketing osobisty
Najczęściej nacisk kładziony jest na marketing internetowy, choć czasem wykorzystywane są także działania offline.
- Wyniki wyszukiwania hasła „nazwisko imię” w Google i Yandex.
- Strona osobista – projekt, aktualność informacji, częstotliwość aktualizacji, statystyki ruchu.
- Media społecznościowe – konta osobiste i publiczne w sieciach społecznościowych.
Rozwój ekspercki
- Działalność – udział w wydarzeniach specjalistycznych, nagrody i wyróżnienia, członkostwo w klubach zawodowych, wykłady na uczelniach i wyspecjalizowanych instytucjach komercyjnych, sponsoring/patronat, działalność społeczna.
- Materiały eksperckie – profesjonalne portfolio/życiorys, przypadki klientów, recenzje, wdzięczność, rekomendacje.
Komunikacja medialna
- Współpraca z mediami - tworzenie własnych kanałów informacyjnych, audycje w telewizji/radiu, publikacje w prasie i mediach elektronicznych.
- Własne możliwości medialne – podcast autora, pisanie felietonów w mediach drukowanych/elektronicznych, blogi.
- Copywriting to styl oryginalny i rozpoznawalny.
Komunikacja publiczna
- Charakterystyka mowy – dykcja, barwa, zakres emocjonalny, tempo.
- Cechy niewerbalne – zarządzanie mimiką, gestami, kontaktem wzrokowym, interakcją z publicznością.
- Umiejętności oratorskie – umiejętność improwizacji, kompetentnego odpowiadania na pytania i współpracy z drugim mówcą.
- Treści publiczne – autoprezentacja 5 minut, przemówienie sprzedażowe (20/40/60 minut), biografia w formie opowiadania.
Po zapisaniu wszystkich elementów w formacie planu ważne jest, aby zdecydować, kiedy i jak śledzić wyniki. Najlepsza opcja to cotygodniowe uzgadnianie pożądanych i rzeczywistych KPI w każdym obszarze, a także odbycie comiesięcznej sesji strategicznej opartej na wynikach pracy. Warto pamiętać, że zarówno w tradycyjnym PR, jak i w brandingu osobistym, oceniając skuteczność, ważne jest śledzenie nie tylko wskaźników ilościowych, ale także realnego wpływu na biznes.
Już teraz widać, że marka osobista zaczyna stopniowo przejmować władzę Rynek rosyjski a w ciągu najbliższych lat ci, którzy dziś skorzystają z nowych możliwości, zaczną czerpać realne korzyści biznesowe.
Powszechnie uznany ekspert w dziedzinie marketingu, brandingu i PR mody, Kelly Catron, założycielka People’s Revolution, której klientami są m.in. Longchamp, Vivienne Westwood, Valentino, Jeremy Scott, Christie’s, Thierry Mugler, Bulgary i inni, daje znakomite rady, jak mieć udaną karierę.
Musisz zostać menadżerem swojej marki osobistej.
Urodziłam się jako kobieta PR. W wieku około dwóch lat regularnie wypełzałem z łóżeczka i czołgałem się do salonu, wołając: „Johnny Carson! Wieczorny występ! – a potem rozsiadła się wygodnie na kanapie z rodzicami. Kilka lat później próbowałem dostać się do Księgi Rekordów Guinnessa za najdłuższą jazdę na huśtawce. Nikt nie traktował tej sprawy poważnie, dopóki nie nadszedł czas lunchu, a ja wciąż nie zszedłem z tej cholernej huśtawki; dopiero wtedy udało mi się przekonać mama zadzwoń do lokalnej gazety.
Kiedy miałem osiem lat, organizowałem prawdziwe wydarzenia medialne, w tym lokalną zbiórkę pieniędzy na rzecz leczenia dystrofii mięśniowej dla Jerry Lewis Telethon, który odbywał się co roku w Święto Pracy, w pierwszy poniedziałek września.
To nie były tylko małe wydarzenia: organizowałem amatorskie konkursy plastyczne (w jednym z nich wraz z bratem wcielałem się w Sonny'ego i Cher) i zlecałem tacie gotowanie hot dogów dla połowy naszej okolicy. W wiadomościach lokalnych zawsze przedstawiałem Jerry's Kids jako jedną z głównych osób zbierających fundusze na rzecz Jerry Lewis Telethon.
Gdyby to wszystko nie wskazywało na talent, który później pomógłby mi wyprodukować sześć programów jednego dnia, sprawić, że moi klienci będą wspomniani w „New York Timesie”, a nawet zdobyć własne programy telewizyjne, to nie wiem, jakie inne znaki były potrzebne ; jednak nikt z otaczających ją osób nie pomyślał: „Boże, ta dziewczyna stanie się doskonałą osobą PR!”
Tak naprawdę moi nauczyciele myśleli, że po prostu próbuję zwrócić na siebie uwagę. „Zainteresowania ucznia działalność społeczna przewyższa zainteresowanie wiedzą” – napisał jeden z nich, pan Dominy, i rodzice ostatecznie zatrzymali mnie w domu (wiele lat później, gdy już odniosłem sukces w branży PR, wysłałem panu Dominy’emu kopię mojego zeznania podatkowego). . Prawdę mówiąc, jako dziecko spędziłem dużo czasu w areszcie domowym, ponieważ robiłem coś, co później przyniosło mi dużo pieniędzy.
Myślę, że już nie zdziwi czytelników, dlaczego nie wierzę, że ludzie, którzy Cię wychowują, z pewnością odgadną Twój cel lub przynajmniej zachęcą Cię do jego odnalezienia. Prowadzony przez własne pomysły o kierunku, w którym powinno podążać twoje życie, rodzice, krewni i nauczyciele prawdopodobnie nawet nie szukają znaków wskazujących inne możliwości twojego rozwoju. To, co we właściwym kontekście może stać się ważnym elementem przyszłego sukcesu, innym może wydawać się po prostu Twoją wadą lub cechą charakteru, której lepiej się pozbyć. Dlatego sam musisz zostać menadżerem swojej marki osobistej.
Nie bądź jak wszyscy
Kiedy przyjeżdżam do Los Angeles, zawsze śmieję się z ogromnego billboardu na dachu centrum handlowe Beverly Center, która mówi: „NIE BĄDŹ JAK WSZYSCY”. Tak naprawdę większość z nas próbuje zrobić dokładnie odwrotnie – wtopić się w tłum. Ale jeśli się nad tym zastanowić, tylko ludzie, którzy różnią się od innych, zmieniają nasz świat. Najlepsze marki wyróżniają się z tłumu.
Przypomnijmy sobie na przykład założyciela i dyrektora generalnego brytyjskiej linii lotniczej Virgin Atlantic, Richarda Bransona – zdecydowanie nie jest on typowym biznesmenem; czy Oprah Winfrey, która znacznie różni się od innych gospodarzy talk-show; czy nieżyjąca już Liz Tiberis, redaktor naczelna pierwszego amerykańskiego magazynu o modzie, Harper's Bazaar, kobieta znana w branży modowej z tego, że różni się od większości redaktorów naczelnych najważniejszych magazynów o modzie, bo oto! - miała serce!
Wierzę, że tym ludziom udało się osiągnąć sukces, ponieważ sprzedali coś, co było zgodne z ich prawdziwymi wartościami i przekonaniami. Każdy z nich znalazł pracę zgodną ze swoimi umiejętnościami zawodowymi i pasją i poświęcił się jej.
Weźmy na przykład Andre Leona Talleya, dowcipnego i dobrze mówiącego felietonistę Vogue’a, który choć wygląda jak przeciętny, zdenerwowany redaktor nie znający się na modzie, od lat krąży po Nowym Jorku w sięgających do podłogi pelerynach i jest jedna z najbardziej szanowanych i rozpoznawalnych twarzy branży modowej. Albo spójrz na rudowłosą Grace Coddington, zgrabną i upartą koleżankę Andre z magazynu oraz gwiazdę The wrześniowego wydania, filmu dokumentalnego o Vogue'u.
Pediatra mojej córki, dr Cohen, to uroczy francuski lekarz, który nosi garnitury zaprojektowane przez Paula Smitha, najbardziej tradycyjnego brytyjskiego projektanta, i jeździ na rowerze, aby odwiedzać swoich pacjentów. Każda modna mama mieszkająca na Manhattanie chętnie zapisze swoje dziecko do gabinetu doktora Cohena. Dlaczego? Bo to fajny Francuz w garniturze od Paula Smitha, który przyjeżdża do Ciebie na rowerze. Co się w tym nie podoba? Oczywiście dr Cohen jest między innymi bardzo dobry specjalista, to jest najważniejsze.
Nikt nie przejmowałby się oszałamiającymi pelerynami Andre Leona Talleya, gdyby nie był on genialnym pisarzem. Bycie sobą to w pewnym sensie luksus: gdybym była okropną PR-owcem, wstydziłabym się pojawić w biurze bez makijażu lub spontanicznie urządzić imprezę.
Bycie sobą to w pewnym sensie luksus.
Dziś każdy z nas coś sprzedaje i jeśli nie masz wyraźnego „punktu wyróżnienia się” – czegoś, co czyni Cię wyjątkowym, niepowtarzalnym, skutecznym – to nie odniesiesz dużego sukcesu w modzie ani w żadnej innej konkurencyjnej branży , a nie odniesiesz. Na pewno nie odniesiesz sukcesu w przedsiębiorczości. Każdy ma znane marki istnieje taki punkt rozróżnienia.
Gucci sprzedaje czarną, szykowną włoską estetykę, Dolce&Gabbana sprzedaje koronki i rock'n'roll, a Ralph Lauren sprzedaje uprzywilejowany amerykański szyk. Czas dowiedzieć się, co sprzedajesz i jak przekonać ludzi, żeby chcieli to kupić.
Twój punkt różnicowania nie musi być „rewolucyjny”; musi być po prostu inny i pasować do Twojego charakteru. Większość ludzi jest naśladowcami, ubierają się i zachowują tak, jak uważają, że powinni się zachowywać. Ale ludzie tacy jak dr Cohen nie boją się kwestionować przyjętych standardów, dążąc do własnego, osobistego stylu. Dlaczego w 2010 roku pediatra nie może odwiedzać domów pacjentów na Manhattanie? A dlaczego nie miałby jeździć na rowerze? Dlaczego wszystkie kobiety pracujące w bankowości inwestycyjnej muszą nosić ołówkowe spódnice, biżuterię z pereł i torby Tod's? A skoro już o tym rozmawiamy, dlaczego specjalista od PR musi kłamać?
Ponieważ nie lubię kłamać, jedną z cech, które mnie wyróżniają w branży pełnej kłamstw, jest całkowita i całkowita szczerość. Mój tożsamość korporacyjna- zgodne z prawdą i nieszablonowe; niektórzy mogą nawet uznać to za nieco nieprofesjonalne. Ale osiągam rezultaty, bo mówię inne rzeczy niż tuzin innych PR-owców, którzy codziennie dzwonią do dziennikarza. Nie wykonuję swojej pracy w sposób, w jaki mnie nauczono, lub w sposób, w jaki robią to wszyscy inni. Spójrzmy prawdzie w oczy: cechy takie jak stosowność i normalność nie zaprowadzą Twojej marki donikąd.
Jak znaleźć swój punkt różnicowania? Po pierwsze, nie próbuj wmawiać sobie (i nie daj się przekonać innym!), że jesteś kimś, kim nie jesteś. Jeśli nie lubisz pacjentów, nie zostań lekarzem. Jeśli przynoszenie kawy i odbieranie ubrań z pralni chemicznej jest poniżej Twoich możliwości, nie angażuj się w branżę modową. Z drugiej strony, jeśli nie lubisz marudzić i narzekać mężczyzn, rozważ zostanie dominacją - zarobisz fortunę!
Naucz się robić jedną rzecz dobrze
Wkraczając na intuicyjną, inspirowaną snami ścieżkę samostanowienia, musisz stopniowo skupiać się na tym, co najważniejsze. Gdy już znajdziesz coś, co sprawia Ci satysfakcję, skup się na doskonaleniu swoich umiejętności i zdobywaniu wiedzy w wybranej przez siebie dziedzinie. Obiecaj to sobie. Nie musisz tego robić aż do emerytury – niektórzy ludzie mają w życiu wiele aspiracji – ale nauczenie się robienia jednej rzeczy dobrze otworzy przed tobą szeroką gamę możliwości.
Roślina nie wyrośnie wysoko, jeśli dotrze do pięciu czy sześciu słońc, tak jak dobry specjalista od PR nigdy nie będzie jednocześnie promował mody, urody, farmaceutyków i organizacje non-profit, a terapeuta nie będzie jednocześnie pracował jako kardiochirurg i gastroenterolog. Ludzie sukcesu jak zwykle atrakcyjne marki wąska specjalizacja. Robią jedną rzecz i robią to lepiej lub ciekawiej niż wszyscy inni.
Zdecyduj sam, co jest seksowne
Definiując wizerunek swojej marki (niezależnie od tego, czy pracujesz w branży modowej, czy w innej branży), pamiętaj o niebezpieczeństwach związanych z próbami kreowania swojego wizerunku z zewnątrz. Ile dziewcząt codziennie przychodzi do salonów kosmetycznych i pyta: „Chcę mieć fryzurę jak Jennifer Aniston”? Nad fryzurą Jennifer Aniston czuwa jej stylista, Chris McMillan, prawdziwy mistrz w swoim rzemiośle.
Zamiast tworzyć w sobie obraz, spędzamy połowę naszych nastoletnich lat, wycinając zdjęcia z czasopism i przyklejając je na ścianach sypialni, pospiesznie tworząc kolaż przedstawiający, jak chcemy wyglądać. Jak chcesz się ustawić? Zamiast kopiować wygląd innych osób, stwórz własne wyobrażenie o tym, co jest seksowne.
Odpowiedzi na te pytania nie są łatwe. O wiele łatwiej jest rozjaśnić włosy, zrobić boba i kupić „właściwą” torebkę. Większość kobiet w wieku trzydziestu ośmiu lat farbuje się na platynowy blond i nosi tenisówki, co daje światu sygnał, że zamierzają zniknąć w zapomnieniu na następne czterdzieści nędznych lat. Z drugiej strony jestem przekonana, że osoby o silnym indywidualnym stylu po prostu odzwierciedlają swój niepowtarzalny świat wewnętrzny w swoim wyglądzie. I postępują słusznie. Pracowali nad sobą, dobrze się znają, wiedzą, co im odpowiada, a co nie. Dlatego nigdy nie zobaczycie na mnie mojej niesamowitej kolorowej sukienki Pucci, którą bardzo kocham.
Naucz się sprzedawać swoją markę
Wreszcie, niezależnie od tego, jak wspaniała i dobrze rozpoznawalna jest Twoja marka, na niewiele się ona zda, jeśli nie możesz jej sprzedać innym. Mówię o zdobyciu pracy. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojej marki od samego początku, jest połączenie jej z potężnymi markami, które ucieleśniają Twoje najwyższe aspiracje. Dotyczy to w równym stopniu branży modowej, chirurgii i sztuk pięknych.
Sprzedawanie swojej marki światu (albo branży, albo po prostu szefowi) wymaga czasu. Mówiliśmy już o tym, że droga do marzeń nie może być wybrukowana żółtymi cegłami; w rzeczywistości może być zaśmiecony listami odmownymi. Ludzie, którzy odnoszą sukces, to nie tylko ci, którzy mają większą rozpoznawalność marki; To także tacy, którzy po odmowie nie poddają się, ale idą dalej.
Wielu absolwentów szkół wyższych postrzega płatną pracę jako prawo, a nie przywilej, na który należy zapracować, i spodziewa się, że przed ukończeniem dwudziestu pięciu lat będą zarabiać 10 000 dolarów miesięcznie. Nie chcę cię denerwować, ale w dzisiejszych czasach jest to mało prawdopodobne, niezależnie od tego, jak wybitne i... utalentowana osoba nie byłeś.
Skomentuj artykuł „Jak zrobić sobie markę”
Więcej na temat „Jak stworzyć własną markę”:
Po manicure sprzętowym wykonanym przez moją mistrzynię Twoje dłonie będą wyglądać idealnie przez prawie 3 tygodnie, jeśli codziennie będziesz stosować olejkę do skórek. Lakier mogę sam zmienić, nie pójdę do salonu po powłokę. Dlatego manicure/pedicure i kosmetolog - podczas jednej wizyty w salonie...
Nie rozumiem marek i zazwyczaj kupuję torby kierując się wyglądem i wygodą. W linkach poniżej na pewno odsunęłabym sznurek z niebieskiej torby - będzie mi to oczywiście przeszkadzać, ale na czerwonej bym go zostawiła, pasek z logo jest krótki i dobrze komponuje się z całością stylu. ..
Pytanie do fashionistek o marki. Czytałem dolne tematy i zostałem, że tak powiem, zainspirowany. To ci, którzy kupują kurtki puchowe za 50 tys. i torby za 70 tys., a dalej buty, szaliki itp. po obłędnych cenach, ale _markowych_ - myślisz, że ktoś to zauważa? To sprawia, że jesteś w jakiś sposób chłodniejszy w...
Dlaczego szanujące się marki nie stworzyły jeszcze linii z peptydami? Czy peptydy oferują tylko mini marki? Każda osoba z wykształceniem ekonomicznym wie, że ostateczna cena globalnej marki kosmetyków dla kupującego jest daleka od kosztu tego środka chemicznego...
Łatwiej jest zrobić prezentację - przemyśl to raz... Dziecko opanowuje tę naukę w ciągu jednego lub dwóch, jeśli mu to pokażesz. A proces ten jest nawet bardzo ekscytujący. Zrób małą gazetę ścienną. Być może Twoje dziecko w ogóle nie ma komputera. W drugiej klasie jest zupełnie...
Możesz zrobić własną pochwę ze skórek bananów. Skórka banana jest nie mniej odpowiednia do samozadowolenia niż arbuz. Kolejny sposób na wykonanie sztucznej pochwy własnymi rękami. Domowa pochwa wykonana ze styropianu.
Zgadzam się, że nie zawsze da się to zrobić bez utraty szalika. Hermes schodzi łatwo, ale jedwabnej chusty Niny Ritchie nie udało mi się dopasować do etykiety. Dla niektórych ważna jest sama marka.
Czym jest rodzina sierociniec? Jak można to zorganizować? Jakie są obowiązki i wymagania wobec wychowawców/rodziców? Z jakiej pomocy państwa można skorzystać przy rejestracji umieszczenia dziecka w rodzinie?
Te. Czy są to różne linie tej samej marki, czy zupełnie różnych marek? Przepraszam za głupie pytanie, jakby celowo, w ogóle nie znam tej marki. Jest to droga marka. W teorii to chyba cena portfela od Ferret :)) Rendezvous nie jest tanim sklepem, bardzo skąpią na rabatach, więc na pewno...
I przypadkowo natknęłam się na cudowne określenie: lustrzane kopie torebek znanych marek. Nie lubię kopii, ale zdecydowałem się rzucić okiem. Bardzo dobrze ilustrowana strona, duża liczba modele, zdjęcia bardzo szczegółowe. Ceny nie są małe...
Przynajmniej zróbcie to razem, a jednocześnie nauczcie się odpowiednio konstruować, podkreślać priorytety w prezentacji, moim zdaniem jest to dobre zadanie na wspólny wypoczynek. Najprawdopodobniej prezentacje zostaną następnie omówione z innymi dziećmi i właśnie tego potrzeba…
Angielska marka Kids Stuff prezentuje wyjątkową linię artykułów higienicznych dla niemowląt Any Rosyjskie dziecko może stać się „twarzą” znanej marki. Dlatego firma „Świat Dzieciństwa” poszukuje wśród najmłodszych „twarzy” swojej młodej marki „Kurnosiki”.
Mój syn z pierwszej klasy został poproszony o wykonanie modelu słońca. Jasne jest, co mam zrobić, ale nawet nie wiem, jak się do tego zabrać? z czego zrobić? Jak powinna wyglądać cała ta konstrukcja? Czy ktoś to robił? Proszę o poradę.
Jest marka "Riviera" nieco tańsza i jest marka "Barretta" lub Beretta, nie pamiętam dokładnie :) - ale są droższe i lepsze. Spójrz, gdzie są marki, moja szefowa ma długie włosy i zawsze jest bardzo miła. ciekawe spinki do włosów, markowe.
Apologeci marki... Pomocy. O twoim, o twojej dziewczynie. Dyskusja na tematy dotyczące życia kobiety w rodzinie, w pracy, w relacjach z mężczyznami. Ale takie marki jak Gaultier, Comme de Garcon, Yamamoto, Victor and Rolf, Martin Margella, Anne de Meulmeister, Dries Van Norton... to jest...
„Tutaj powiem ci, jak zrobić pamiątkę z kraba. Najpierw musisz go posolić tak mocno, jak to możliwe. Zwykle moczę kraba w mocnej solance przez trzy dni. Następnie należy zdjąć górną pokrywkę Aby to zrobić, musisz włożyć nóż w szczelinę między ogonem a skorupą ...
Tak, to właśnie zrobiłem na początku - okazało się, że jest nieporęczne po tej zszytej stronie - bardzo spuchło. Nie musi być piękny, trzeba go używać ostrożnie. Dziękuję za pomysł na przekłucie paznokciem!!! Tak właśnie zrobię, jeśli nic innego nie wyjdzie.
Tak jak królowa daje szansę/radość/królewski prezent – niech tak będzie, zrób to. POZWALAM Ci to zrobić, 5) zabraniaj sobie myślenia o „teraz będę cierpliwa, on ze mnie zejdzie, a potem będę się normalnie pieścić”. 6) seks oralny cię uratuje. Będzie musiał popracować nad twoim...
Załadunek...
