Wyprzedzanie konkurencji i śledzenie prognoz są zawsze istotne w biznesie. Na kogo i na co powinniśmy „postawić” tym razem? Jakie najbardziej dochodowe franczyzy 2018 roku z pewnością znajdą się na nowej liście TOP? Która nisza będzie najbardziej poszukiwana? Czy możliwa jest poważna zmiana władzy? Oczekuje się, że w przyszłym roku utrzymana zostanie kontynuacja trendów z ostatnich lat, jednak wiodące pozycje na rynku franczyzy zajmą obecnie koncepty o bardziej zaawansowanych, wyrafinowanych modelach konsumenckich.
Sekret sukcesu
Zwycięskie projekty franczyzowe to nie tylko te franczyzy, które opierają się na silnej, dobrze promowanej marce. Na czele znajdują się te firmy, które mają przemyślany i skuteczny program marketingowy, dokładnie rozwiniętą komunikację z konsumentem końcowym oraz których produkt lub usługa jest niezbędna, dostępna i zrozumiała dla kupującego. Zdecydowanie wygrywają te franczyzy, które mają rynek sprzedaży i szeroką, wysokiej jakości publiczność. Główni uczestnicy rynku podążają ścieżką „restartu” istniejących formatów franczyzowych i tworzenia nowych, tworząc bardziej kompaktowe opcje, co pozwala im ograniczyć inwestycje.
Jak wybrać dochodową franczyzę
W 2018 roku podczas negocjacji z franczyzodawcami ważne jest, aby zadać pytania nie tylko o koszt franczyzy, skład kompleksowego wsparcia, powiązane opcje i doradztwo na etapie wprowadzenia na rynek, ale także dokładnie przestudiować faktyczny produkt lub usługę, którą franczyzodawca oferuje oferty. Tytuł najbardziej dochodowej franczyzy roku 2018 można przypisać ofercie franczyzowej, w której nacisk położony jest na niski koszt oferowanego produktu, budowane są szkolenia z taktyki pracy z konsumentami, systemu zarządzania i motywacji pracowników. Opracowano strategię promocji marki, jej skuteczność jest monitorowana i istnieje możliwość adaptacji dla dowolnego miasta w różnych regionach kraju.
Wybierając najbardziej niezawodne franczyzy, dokładnie przeanalizuj wielkość własnej sieci franczyzodawcy, liczbę otwartych i zamkniętych lokalizacji na przestrzeni ostatnich lat. Tylko naprawdę doświadczeni franczyzodawcy, którym udało się przejść przez kamienie młyńskie kryzysu i utrzymać własną sieć na tym samym poziomie, a nawet ją powiększyć, dostosować swój produkt do nowych realiów gospodarki, będą w stanie przekazać swoim franczyzobiorcom skuteczny antykryzysowy model franczyzowy. W warunkach spadających dochodów i rosnących cen klienci stali się bardziej wymagający, uważni i bardziej rygorystyczni. Wybierając najbardziej dochodowe i dochodowe franczyzy 2018 roku w Rosji, przeanalizuj jakość końcowego produktu lub usługi sprzedawanej przez sieć franczyzową.
Katalog franczyzy 2018
Zainteresowanie franczyzą utrzymywało się nawet w szczytowych okresach pogorszenia koniunktury gospodarczej. W ostatnich latach szczególnie intensywnie rozwija się franczyza krajowa w dwóch obszarach – gastronomii oraz usług dla biznesu i ludności. I właśnie w tych sektorach rynku koncentruje się najwięcej zapytań od potencjalnych przedsiębiorców, a wzrost liczby franczyz wyniósł 40 proc. Dla porównania w 2014 roku w segmencie cateringowym oferowanych było 176 pakietów franczyzowych, a w usługach b2b 347, a dziś ich liczba wzrosła średnio 1,5-krotnie. Jednocześnie udział rozważanych segmentów w serwisie franczyzowym uległ w tym samym czasie niewielkim zmianom. Jeśli w 2014 roku sektor gastronomiczny wynosił 14%, to obecnie jest to 16%, a w sektorze usług biznesowych odpowiednio 30%, a obecnie jest to 33%.
Nowe kierunki
Wiele franczyz z segmentu usług biznesowych, które weszły na rynek w ciągu ostatnich kilku lat, specjalizuje się w usłudze, o której do niedawna nikt nie myślał poważnie. Na przykład outsourcing usług finansowych i prawnych, wynajem personelu, zatrudnianie pracowników ogólnych. Popularność samej usługi wynika z faktu, że wiele firm dąży do obniżenia kosztów poprzez eliminację pracowników etatowych i przeniesienie części obowiązków na osobę trzecią. Z tego powodu w kolejnym rankingu rentownych franczyz w 2018 roku na pewno znajdą się franczyzy z sektora nowoczesnych usług biznesowych.
Konsekwentnie dochodowe franczyzy
W czasie kryzysu koszt błędu wzrasta, dlatego wielu przedsiębiorców koncentruje się na tzw. franczyzie antykryzysowej. Są to obszary, na które istnieje zapotrzebowanie w każdych warunkach i o każdej porze. Nisze ubezpieczone od ryzyk obejmują: sprzedaż żywności, usługi medyczne, w tym diagnostykę laboratoryjną, rozwój dzieci i edukację. W szczególności nie oszczędzają na dzieciach lub ratują je na końcu. Nisza usług edukacyjnych, przedszkoli i ośrodków rozwojowych pozostaje pojemna, a popyt wśród ludności jest wysoki. Według niektórych danych w obecnych warunkach na liście oczekujących do przedszkoli państwowych w Rosji znajduje się około 2 miliony dzieci. Franczyzodawcy sieciowi idą z duchem czasu, udoskonalają swój produkt, inwestują w podnoszenie jakości ofert franczyzowych i skupiają się na szkoleniu kadry dydaktycznej, dla której tworzą własne centra szkoleniowe.
Zmierz siedem razy
Franchising pozostaje jednym z najbardziej optymalnych sposobów rozpoczęcia działalności gospodarczej. To sprawdzona technologia, która pozwala uniknąć totalnych błędów, radykalnie ograniczyć lub zapobiec stratom oraz zredukować ryzyko do zera dzięki stworzeniu indywidualnych modeli finansowych ze szczegółowymi wyliczeniami dla konkretnego partnera. Aby podjąć właściwą decyzję, wyeliminuj słabe koncepcje i zdobądź naprawdę dochodową franczyzę, rozwijaj swoje kompetencje i badaj sytuację rynkową. Zalecamy budowanie kompetentnego dialogu z franczyzodawcą przed zawarciem stosunku umownego, szczegółowo wyjaśniając strategię marketingową i procedurę jego działania w różnych sytuacjach, w tym krytycznych.
W celu sporządzenia ratingu poprosiliśmy o informacje analityków finansowych Altera Invest. Monitorują rynek franchisingu, doradzają klientom firmy i... Możesz zaufać tym doświadczonym chłopakom! Aby wyrobić sobie obiektywną opinię, przeprowadziliśmy również wywiady z franczyzodawcami i franczyzobiorcami.
Dowiesz się o najlepszych franczyzach dla małych firm i ich zaletach. Główne kryteria, na których się opieraliśmy: zwrot kosztów, dostępność, trafność w 2017 r. i reputacja franczyzodawcy.
Uważać na! Zyski z franczyzy są wykazywane po osiągnięciu przez firmę zdolności projektowych.
7. miejsce: Kawa na wynos „Coffee Fresh”
Franczyza marki nie wymaga na początku dużych inwestycji i zwraca się w ciągu sześciu miesięcy. Franczyzodawca ma gwarancję zysku już od pierwszego miesiąca działalności.
Zalety franczyzy, które pozwoliły jej znaleźć się w czołówce:
- Założyciele firmy nie przeceniają zysków i okresów zwrotu; wszystko, co zostało obiecane franczyzodawcy, jest prawdziwe
- Biznes jest łatwy w zarządzaniu – kierując się księgą franczyzobiorcy, poradzi sobie z nim nawet początkujący przedsiębiorca
- Projekt jest łatwy w skalowaniu i ma dobre perspektywy wzrostu w 2017 roku
- Niskie koszty uruchomienia
Franczyza w liczbach:
- Koszt (w tym ryczałt): 450 000 RUR
- Tantiemy: 1% miesięcznie
- Zwrot: do 6 miesięcy
- Zysk: od 100 000 ₽
6 miejsce: Salon Kosmetyczny „Mellow’s”
Sieć salonów kosmetycznych oferuje wszelkiego rodzaju usługi fryzjerskie, kosmetyczne i kosmetyczne, a także manicure i pedicure. Szeroki zakres usług, przystępne ceny i wysokiej jakości materiały to sekret popularności i szybkiego rozwoju sieci salonów.
Dlaczego franczyza znajduje się w czołówce najlepszych
- Jest to franczyza pod klucz, to znaczy sam franczyzodawca przygotuje wszystko, aby jego partner miał łatwy start
- Gwarantowany zysk operacyjny już od pierwszego miesiąca działalności
- Szkolenia stacjonarne dla techników salonowych
- Comiesięczne kontrole jakości usług
W liczbach:
- Koszt (w tym ryczałt): 2"000"000 ₽
- Tantiemy: 25 000 ₽ miesięcznie
- Zwrot: 11 miesięcy
- Zysk: od 210 000 ₽
5 miejsce: Sieć klinik fitness „BBClinic”
Kliniki fitness BBClinic oferują unikalną koncepcję kompleksowego odchudzania: pracę psychologiczną, prawidłowe odżywianie, aktywność fizyczną i sprzętowe odchudzanie. Franczyza BBClinic faktycznie przynosi zysk w wysokości 1 500 000 rubli. Nie mogliśmy powstrzymać się od umieszczenia jej w pierwszej siódemce najlepszych!
Zalety:
- Nowy format dla Rosji dobrze pasuje do każdego miasta liczącego ponad 300 000 mieszkańców
- Unikalne techniki odchudzania na rynku rosyjskim
- Szkolenie franczyzobiorców i personelu w oparciu o istniejącą klinikę
- Rabaty na dostawy sprzętu i produktów
W liczbach:
- Koszt (w tym ryczałt): od 4"770"000 ₽
- Tantiemy: 20 000 ₽ miesięcznie
- Zwrot kosztów: od 4 do 8 miesięcy, w zależności od warunków regionalnych
- Zysk: do 1"500"000 ₽
4 miejsce: Centrum serwisowe naprawy sprzętu „Mobi03”
Jest to sieć działająca na terenie całej Rosji. Otwarto 25 przedstawicielstw, a w 2017 roku planuje się otwarcie takiej samej liczby! Sieć prężnie się rozwija i zyskuje na popularności.
- Naprawa serwisowa sprzętu jest popularną usługą.
- Stworzono scentralizowaną kampanię reklamową, która sprawdza się znakomicie i zapewnia napływ klientów
- Franczyzodawca rozdziela zamówienia pomiędzy wszystkie przedstawicielstwa
- Jest jedno centrum telefoniczne
- Własny serwis dostaw - wszystkie niezbędne części znajdują się na magazynie, a przedstawicielstwa otrzymują je bardzo szybko
W liczbach:
- Koszt (w tym ryczałt): od 1"130"000 ₽
- Tantiemy: 5% miesięcznie
- Zwrot: do 6 miesięcy
- Zysk: od 470"000 ₽
III miejsce: W pierwszej trójce rankingu – „Wafel Jogurt”
Na trzecim miejscu w rankingu najlepszych franczyz w 2017 roku znalazła się oferta WafliYogrut pod klucz. To jedna z najbardziej stylowych ofert w branży fast food. Takich belgijskich gofrów jeszcze nie widziałeś! Zysk franczyzobiorcy wynosi ponad 100 000 ₽.
Franczyza znalazła się w pierwszej trójce dzięki:
- Biura franczyzowe są otwarte w całej Rosji i wszędzie cieszą się dużym zainteresowaniem
- Zespół franczyzodawcy przygotowuje biznes pod klucz w ciągu zaledwie miesiąca
- Dla każdego franczyzobiorcy opracowywany jest unikalny projekt
- Sprzęt dostarczany jest po obniżonych cenach
- Franczyzodawca przekazuje unikalne receptury
W liczbach:
- Koszt (w tym ryczałt): od 1"550"000 ₽
- Tantiemy: 5% miesięcznie
- Zwrot: 8 miesięcy
- Zysk: od 120 000 ₽
II miejsce: Srebrny top - sklep z waporyzatorami „SafeSmoking”
W Rosji SafeSmoking stał się jednym z pierwszych sklepów z vape w ciągu sześciu lat na rynku otwarto 52 punkty sprzedaży detalicznej. Zysk franczyzobiorcy to ponad 200 000 ₽ Zasłużone drugie miejsce w TOP najlepszych franczyz dla małych firm.
- Franczyza umożliwi rozpoczęcie działalności w poszukiwanym segmencie rynku: prognoza wzrostu popytu na 2017 rok wynosi 20%
- w SafeSmoking; istnieje 7 własnych linii płynów do waporyzacji
- Opracowano kilka pakietów franczyzowych, różnią się one formatem i wielkością inwestycji
- Dla każdego regionu Rosji opracowywana jest osobista kampania reklamowa
W liczbach:
- Koszt (w tym ryczałt): od 1"050"000 ₽ (minimalny pakiet opcji)
- Tantiemy: 2% miesięcznie
- Zwrot: 6 miesięcy
- Zysk: od 210 000 ₽
I miejsce: Lider rankingu franczyzy 2017 - kawa na wynos „Pravda Coffee”
Franczyza Pravda Coffee to niekwestionowany lider TOP 7 franczyz lat 2016-2017. Dosłownie wysadziła moskiewski rynek!
Otwarto już 20 biur franczyzowych. Okres zwrotu inwestycji wynosi sześć miesięcy.
- Philip Leites, jeden z założycieli, jest światowym mistrzem parzenia kawy. Zna sekret pysznej kawy i uczy go baristów franczyzowych
- Używane są wyłącznie wysokiej jakości ziarna Arabiki
- Ziarna kawy wypalane są w naszym własnym warsztacie
- Franczyzodawca dostarcza wszystkim franczyzobiorcom markową kawę po obniżonej cenie
- Cena detaliczna produktów jest znacznie niższa niż u konkurencji. To przyciąga publiczność. Nawet przy niewielkiej marży zysk pozostaje bardzo wysoki!
Nikt nie może zaprzeczyć faktowi, że rosyjska gospodarka od kilku lat znajduje się w stagnacji. W trudnej sytuacji gospodarczej przedsiębiorcom samodzielne rozwijanie biznesu staje się niezwykle trudne – własne środki finansowe i inne niezbędne środki nie wystarczą, dlatego też, aby utrzymać swoją pozycję na rynku, wiele firm, które wcześniej nawet nie patrzyły na sprzedający franczyzy obecnie aktywnie z nich korzystają. Dzięki temu franczyza w kraju rozwija się dość dynamicznie nawet w tym trudnym okresie.
Ważny! Eksperci merytoryczni zauważają, że w nadchodzących latach franchising może pod względem sukcesu przewyższyć zwykłe startupy.
Trendy na rosyjskim rynku franczyzowym w 2017 roku
Zanim rozważymy rozwój franczyz w Rosji w tym roku, należy określić główne trendy z przeszłości. W 2016 roku liczba transakcji zawartych na tym rynku spadła. Rospatent zauważył, że w porównaniu do 2012 r. – szczytu wydanych licencji i umów koncesji handlowych (ok. 12 tys.) – w 2016 r. ich liczba spadła niemal o połowę.
W zeszłym roku, chcąc przyciągnąć potencjalnych franczyzobiorców, franczyzodawcy zapewniali różnorodne rabaty, promocje i pożyczki na rozwój swojej sieci. Ponadto przy wyborze franczyzy przedsiębiorcy kierowali się wymaganą wysokością inwestycji kapitałowych, a nie branżą.
Rosyjska Akademia Franczyzy, analizując rozwój rynku w 2017 roku, odnotowała powolny, ale stabilny wzrost, który do końca roku prognozowany jest na poziomie 15%. Istnieje kilka warunków wstępnych:
- Coraz częściej zarówno średnie, jak i małe firmy wykazują zainteresowanie franczyzą, ponieważ łatwiej i mniej ryzykownie jest kupić działający model, niż promować go „od zera”;
- Lojalność wierzycieli wobec takich przedsiębiorców jest większa, zwłaszcza jeśli w transakcję zaangażowana jest znana marka;
- rośnie zainteresowanie franczyzą przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.
Akademia zauważyła także, że w 2017 roku młodzi przedsiębiorcy (do 30. roku życia), dysponujący 3-4 mln kapitałem, coraz częściej próbują wejść w biznes franczyzowy. Poza tym eksperci przewidywaćże w najbliższej przyszłości banki i organizacje finansowe zaoferują potencjalnym franczyzobiorcom nowe korzystne warunki udzielania kredytów i obniżą wymagania wobec kredytobiorców do minimalnego możliwego poziomu.
Struktura franczyzowa w Rosji
Kryteria wyboru najlepszych franczyz
Choć powszechnie przyjmuje się, że budowanie biznesu franczyzowego jest łatwiejsze niż zaczynanie od zera, to gdy pojawia się pytanie, jaką franczyzę najlepiej kupić, okazuje się, że bardzo trudno jest samodzielnie określić perspektywy propozycji. Na szczęście istnieje wiele agencji ratingowych, które określają franczyzy odnoszące największe sukcesy w Rosji.
Załadunek...
