Efektywność produkcji i działalność finansowa wyrażone w wynikach finansowych.

W warunkach rynkowych każdy podmiot gospodarczy występuje jako odrębny producent towaru, niezależny ekonomicznie i prawnie. Podmiot gospodarczy samodzielnie wybiera obszar działalności, kształtuje asortyment produktów, ustala koszty, ustala ceny i uwzględnia przychody ze sprzedaży. W warunkach rynkowych bezpośrednim celem działalności podmiotu gospodarczego jest osiągnięcie zysku. Realizacja tego celu jest możliwa tylko wtedy, gdy podmiot gospodarczy sprzedaje produkty (pracę, usługi), co jest na swój sposób właściwości konsumenckie zaspokoić potrzeby społeczeństwa.

Ten temat praca na kursie zawsze była istotna i pozostaje taka także dzisiaj. Obecnie przedsiębiorstwa handel hurtowy jest coraz mniejszy. Handel hurtowy jest nierozerwalnie związany z handlem detalicznym. Tym więcej będzie przedsiębiorstwa hurtowe, tym większy wybór będą miały firmy sprzedaż detaliczna I indywidualni przedsiębiorcy pod względem ceny i jakości. Handel hurtowy jest najważniejszym ogniwem swobodnej interakcji pomiędzy uczestnikami aktu zakupu i sprzedaży towarów. Pełni funkcję pośrednika handlowego pomiędzy producentami towarów, sprzedawcami detalicznymi, zakładami spożywczymi i innymi konsumentami hurtowymi. Przedsiębiorstwa handlu hurtowego sprzedają towary w celu późniejszej odsprzedaży lub przetworzenia.

Celem głównym przedsiębiorstwa hurtowego, jak każdego przedsiębiorstwa w otoczeniu rynkowym, jest osiągnięcie zysku, dlatego też głównym celem pracy na tym kursie jest ocena jego rozwoju z punktu widzenia uzyskania niezbędnego zysku.

Głównymi celami analizy obrotów handlu hurtowego są:

1. badanie dynamiki rozwoju obrotów w całkowita objętość i według grup produktów;

2. ocena spełnienia prognozowanego wolumenu obrotów;

3. identyfikacja i ilościowy pomiar czynników wpływających na zmiany wolumenów sprzedaży hurtowej w czasie i w porównaniu z planem;

4. ocena realizacji umów na dostawę towarów do odbiorców hurtowych;

5. ocena rytmu rozwoju obrotów;

6. identyfikacja rezerw na zwiększenie obrotów.

Baza informacyjna analiza obrotów handlu hurtowego opiera się na danych księgowych, raportowanie statystyczne, dane prognozy itp.

Obiektem badania jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Globus” z siedzibą w Nowosybirsku przy ulicy Ivanova 4.

Przedmiotem obrotu jest handel hurtowy

W pracy zastosowano następujące metody badawcze: eksperymentalnie – metoda statystyczna, sposób grupowania, konstrukcja tabel analitycznych. Analizie i planowaniu obrotów handlu hurtowego poświęcone są prace następujących naukowców i praktyków: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Rozdział pierwszy omawia podstawy teoretyczne zarządzanie obrotem handlu hurtowego. W drugim rozdziale jest to podane cechy ekonomiczne działalności przedsiębiorstwa przeprowadzono analizę obrotów handlu hurtowego. W rozdziale trzecim omówiono wskaźniki oceny sytuacja finansowa Globus LLC, przeprowadzono planowanie całkowitego wolumenu obrotów handlowych.” W zakończeniu sformułowano główne wnioski, po czym zamieszczono bibliografię i załączniki.

Obrót hurtowy to sprzedaż towarów przedsiębiorstwom handlu detalicznego, placówkom gastronomicznym i innym przedsiębiorstwom hurtowym, przedsiębiorstw przemysłowych i przedsiębiorstwa usługowe do późniejszej sprzedaży lub konsumpcji przemysłowej.

Handel hurtowy spełnia różne funkcje:

1. Formacja asortyment handlowy towaru, przygotowanie niezbędnych partii towaru i wysłanie go do odbiorców hurtowych (funkcja główna).

2. Zakup, koncentracja i organizacja magazynowania szerokiej gamy towarów różnych producentów.

3. Przeprowadzenie badania marketingowe rynek producentów towarów i rynek odbiorców hurtowych.

4. Przygotowanie, organizacja i realizacja kompleksu reklamowego, doradczego, logicznego i usługi odbiorcom hurtowym w zakresie sprzedawanego asortymentu.

5. Dostawa towarów do odbiorców hurtowych i obsługa posprzedażowa odbiorców końcowych.

6. Świadczenie usług pośrednictwa producentom i nabywcom towarów (pomoc w zawieraniu hurtowych transakcji handlowych).

7. Produkcja towarów przez indywidualne przedsiębiorstwa hurtowe.

W warunkach rynkowych przedsiębiorstwa hurtowe rozwijają swoją działalność w oparciu o dwustronne stosunki umowne. Z jednej strony obsługa odbiorców hurtowych (ułatwienie funkcji zakupu towarów, ich przechowywania, dostawy, udostępniania informacje marketingowe itp.), natomiast o świadczenie usług dostawcom towarów (zapewnienie sprzedaży towarów, przechowywanie towarów, udzielanie informacji o zapotrzebowaniu na towary itp.).

Głównym wskaźnikiem charakteryzującym efektywność przedsiębiorstwa hurtowego jest wielkość obrotów handlu hurtowego.

Towary sprzedawane są po cenach hurtowych, które obejmują rzeczywiste ceny sprzedaży, podatek od towarów i usług, podatki akcyzowe, cła eksportowe oraz cła.

Sprzedaż hurtowa towarów prowadzona jest poprzez operacje magazynowe i tranzytowe. W formie sprzedaży magazynowej towary dostarczane są od dostawców do magazynów przedsiębiorstw hurtowych, a następnie stamtąd sprzedawane klientom. Podczas operacji tranzytowych towar wysyłany jest do odbiorców hurtowych bezpośrednio od dostawców bez konieczności dostarczania towaru do magazynów.

Przedsiębiorstwa hurtowe mogą prowadzić hurtową sprzedaż towarów ludności na małą skalę po cenach detalicznych, co dotyczy obrotów handlu detalicznego. Ponadto osiągają przychody (dochody) ze świadczenia wszelkiego rodzaju usług i sprzedaży swoich produktów.

Zatem wielkość działalności przedsiębiorstwa hurtowego ocenia się na podstawie jego całkowitego obrotu, który obejmuje sprzedaż hurtową towarów po cenach detalicznych, przychody (dochody) ze świadczenia usług oraz wielkość produkcji w cenach sprzedaży.

Kształtowanie się wolumenu obrotu hurtowego w warunkach rynkowych odbywa się pod wpływem różne czynniki. Przede wszystkim zależy to od wielkości popytu odbiorców hurtowych, a także od takich czynników zewnętrznych, jak stan gospodarki kraju, wielkość i struktura produkcji, lokalizacja produkcji w regionach i oddalenie od niej przedsiębiorstw hurtowych, poziom dochodów ludności oraz procesy inflacyjne . Jednocześnie zależy również od rozwoju obrotów przedsiębiorstw hurtowych czynniki wewnętrzne: stan i efektywność wykorzystania bazy materialnej i technicznej przedsiębiorstw; organizacja i technologia dystrybucji produktów; dostępność personelu sprzedaży; produktywność pracowników; zapewnienie zasobów towarowych itp.

Rodzaje handlu hurtowego :

1. Według rodzaju sprzedawanych towarów:

· Obrót zakupowy

· Obrót sprzedażą towarów do celów przemysłowych i technicznych

· Obrót sprzedaży dobra konsumpcyjne

· Kupujący detaliczni

· Przedsiębiorstwa przemysłowe

· Przedsiębiorstwa hurtowe

· Eksport

· Porządek państwowy

· Inni nabywcy

Formy obrotu hurtowego

1. Magazyn

2. Tranzyt

· Z udziałem w rozliczeniach

· Bez udziału w obliczeniach

W sensie ogólnym planowanie jest szczególną formą działania mającą na celu opracowanie i uzasadnienie programu rozwój gospodarczy przedsiębiorstwo i jego jednostki strukturalne na określony okres (kalendarzowy) zgodnie z celem jego funkcjonowania oraz zapewnienie zasobów. Celem planowania jest dążenie do uwzględnienia w jak największym stopniu wszystkich wewnętrznych i wewnętrznych czynniki zewnętrzne, zapewniając optymalne warunki rozwoju przedsiębiorstwa.

Każde przedsiębiorstwo w gospodarce rynkowej stale planuje swoją działalność. Efektem zaplanowanych prac jest stale aktualizowany dokument – ​​biznesplan przedsiębiorstwa.

Sekcje biznesplanu przedsiębiorstwa hurtowego przedstawiają prognozowane wartości głównych wskaźników jego działalności - zysku, sprzedaży, kosztów itp.

Bazy hurtowe samodzielnie sporządzają plany obrotu magazynowego i tranzytowego, ustalają strukturę obrotu handlowego, jego wielkość spis.

Przedsiębiorstwa hurtowe samodzielnie sporządzają plan obrotów na rok z podziałem na kwartał, a następnie wyjaśniają plan obrotów na każdy miesiąc kwartału. W związku z ciągłymi zmianami cen i niestabilnością niektórych sektorów gospodarki, przedsiębiorstwom hurtowym trudno jest obliczyć prognozę obrotów na dany rok, dlatego wiele z nich planuje obroty na krótki okres czasu. Plan obrotów musi być sporządzony w taki sposób, aby istniały warunki do uzyskania niezbędnego zysku.

Spośród tych, które przedsiębiorstwo zaplanowało w biznesplanie, najważniejszy jest wskaźnik obrotów w handlu hurtowym. Od tego zależy wszystko inne - przychody, koszty, zysk netto i ostatecznie rozwój przedsiębiorstwa.

Jednocześnie prognozowana wielkość sprzedaży jest wskaźnikiem wynikowym odzwierciedlającym różne aspekty działalności przedsiębiorstwa – strategiczne, marketingowe, finansowe, technologiczne itp. Jak zauważają autorzy publikacji kursu praktycznego „Podstawy handlu hurtowego” „prognozowanie sprzedaży jest narzędziem zarządczym służącym do planowania i opracowywania polityk decyzyjnych”

Prognozowanie i planowanie sprzedaży są niezbędnym i obowiązkowym elementem działalności każdego przedsiębiorstwa w gospodarce rynkowej.

Projekt planu obrotów dla bazy hurtowej uwzględnia następujące wskaźniki: obrót ze sprzedaży hurtowej; międzyrepublikański obrót handlowy; obrót handlowy wewnątrzsystemowy ogółem według baz i grup produktowych; podział obrotów handlu hurtowego na magazyny i tranzyt; inwentaryzacja według grup produktów jako całości na podstawie początku i końca okresu planowania, podaż towarów w obrocie handlu hurtowego; środki organizacyjne i techniczne umożliwiające realizację planu obrotów.

Przy opracowywaniu projektu planu handlu hurtowego wykorzystywane są następujące materiały:

Dane analityczne dotyczące realizacji planu obrotów na bieżący rok (na podstawie materiałów analitycznych ustalana jest wstępna podstawa planowania i opracowywane są działania usprawniające pracę);

Informacje z bazy hurtowej o głównych cechach planowanego roku - wielkości oczekiwanych dostaw, poziomie inflacji, oczekiwanym udziale w rynku, na który spodziewa się wejść przedsiębiorstwo hurtowe;

Zamówienia i wnioski od organizacji detalicznych i stałych partnerów;

Materiały do ​​badania popytu, dane o warunkach rynkowych poszczególnych towarów, dostępności zapasów i możliwości włączenia towarów pochodzących ze źródeł lokalnych do obrotu handlowego;

Dane o zmianach warunków społeczno-gospodarczych obszaru, na którym działa baza (wielkość, skład ludności, siła nabywcza, ilość, skład organizacji detalicznych; możliwości pozyskania towarów poza bazą; wielkość, asortyment produktów wytwarzanych przez producentów itp.);

Najlepsze praktyki najlepsze bazy i magazynów, oferty i życzenia nabywców towarów, materiały z targów hurtowych, wystaw i wyprzedaży.

Planując sprzedaż towarów jako bazę dla przedsiębiorstw i organizacji detalicznych, brane są pod uwagę:

Plan obrotów sieci detalicznej w oparciu o asortyment bazy;

Ogólne zapotrzebowanie handlu detalicznego na towary, które określa się poprzez zsumowanie planu obrotu detalicznego sieć handlowa oraz różnice w stanie zapasów na koniec i początek planowanego roku (P + Z 2 - Z 1);

Możliwy odbiór towaru w godz sieć detaliczna, oprócz bazy hurtowej i od konkurentów.

Wolumen sprzedaży towarów organizacjom handlu detalicznego oblicza się jako różnicę między zapotrzebowaniem sieci detalicznej na towary a ich dostawą do sieci detalicznej z innych źródeł.

Aby określić wielkość obrotów handlowych na planowany rok, należy obliczyć dynamikę wzrostu obrotów handlowych w porównaniu do roku bieżącego.

Aby ocenić efektywność bazy do obsługi handlu detalicznego należy obliczyć udział bazy w zaopatrzeniu towarowym obrót detaliczny. Oblicza się go poprzez podzielenie wolumenu sprzedaży towarów przez bazę sieci detalicznej przez obrót detaliczny tej sieci i pomnożenie przez 100. Im większy udział bazy hurtowej w zaspokajaniu potrzeb handlu detalicznego, tym skuteczniejsza jest jej działalność.

Pierwszym krokiem w opracowaniu prognozy sprzedaży jest kompleksowa analiza ekonomiczna dotychczasowej działalności sprzedawcy. Analiza obrotów hurtowych przedsiębiorstwa w systemie rynkowym musi odpowiedzieć następujące pytania: jakie są trendy i tempo zmian sprzedaży; komu sprzedaje się towar; co jest strukturę towarową obrót; do jakich regionów sprzedawane są towary; jaki jest stosunek sprzedaży magazynowej do tranzytowej; jaki jest stan zapasów i obrotów; jakie są wielkości dostaw? Analiza obrotu hurtowego obejmuje trzy działy: analizę wielkości i struktury obrotu, analizę zakupów hurtowych (odbioru towaru) oraz analizę stanu zapasów. Biorąc pod uwagę istnienie dwóch form obrotu towarowego w hurcie, analizie poddano zapasy służące wyłącznie obrotowi magazynowemu. Zapasy według lokalizacji są podzielone na towary w magazynach i towary wysłane. Wielkość zapasów w przedsiębiorstwie hurtowym może zmieniać się pod wpływem wielu czynników. Do najważniejszych z nich zalicza się wielkość i strukturę obrotów handlowych, prędkość przepływu towarów, formy i jakość organizacji wszystkich faz dystrybucji hurtowej.

W drugim etapie określa się czynniki, które w okresie prognozy będą miały wpływ na rozwój sektora rynku, w którym działa przedsiębiorstwo hurtowe. Dokonuje się selekcji i kwantyfikacji ważnych czynników oraz za ich pomocą wyliczane są opcje prognozy sprzedaży.

Przy prognozowaniu stosuje się różne metody - ekonomiczno-statystyczne, porównawcze, indeksowe, graficzne, ekonomiczno-matematyczne.

Jak słusznie zauważono w literaturze „specyfika działalności przedsiębiorstwa hurtowego na rynku towarowym konsumpcja konsumencka obsługuje głównie zapasy detaliczne i przedsiębiorstwa handlu detalicznego. Dlatego proces planowania sprzedaży hurtowej jest ściśle powiązany z podobnymi kalkulacjami w sieci detalicznej, która obsługuje przedsiębiorstwo hurtowe.

Istnieją dwie główne opcje warunków rynkowych, w jakich może znaleźć się w przyszłości przedsiębiorstwo hurtowe. Pierwszy charakteryzuje się względną stabilnością rynku, drugi zaś znacznymi wahaniami popytu i sprzedaży.

W w tej chwili Na rynku handlu hurtowego panuje duża konkurencja (rozpędzają się małe przedsiębiorstwa hurtowe), dlatego planując obroty handlowe należy wziąć pod uwagę, że ocena przedsiębiorstwa nie spada, a jego udział wzrasta. Do planowania obrotów handlowych wykorzystuje się materiały analityczne za lata ubiegłe, umowy z dostawcami i odbiorcami. Informacje o funkcjonowaniu baz hurtowych publikowane są w periodykach, dlatego przy planowaniu należy badać i uwzględniać pozytywne wyniki konkurencji.

Po wyliczeniu planu obrotu hurtowego na dany rok następuje jego rozkład na kwartały. Uwzględniają jednocześnie potrzeby obsługiwanych organizacji, sezonowość produkcji towarów oraz aktualną dynamikę obrotów handlowych w danym roku. Jednolitość jego realizacji i jakość obsługi klientów zależą od prawidłowego rozkładu wolumenu obrotów handlowych na kwartały.

Analiza ekonomiczna sprzedaży hurtowej za poprzedni okres pozwala na identyfikację charakteru zmian oraz możliwość wykorzystania metod i modeli ekonomiczno-statystycznych i ekonomiczno-matematycznych przy obliczaniu opcji prognozowania obrotów handlu hurtowego na okres planistyczny.

Do oceny wpływu czynników na wielkość przyszłych obrotów można zastosować współczynniki elastyczności.

Po ustaleniu przewidywanych wolumenów sprzedaży hurtowej brutto należy ją podzielić na sprzedaż poprzez magazyny przedsiębiorstwa (obrót magazynowy) oraz w tranzycie bezpośrednio od producenta (obrót tranzytowy). Jednocześnie należy zapewnić optymalną relację obrotów magazynowych do obrotów tranzytowych, obrotów handlowych z udziałem bazy w kalkulacjach i bez niej.

Stosunek obrotów magazynowych i tranzytowych zależy od wielu czynników – warunków rynkowych, interesów finansowych i ekonomicznych dostawcy i nabywcy, poziomu cen; taryfy za usługi magazynowe i tranzytowe; wielkość i częstotliwość dostaw, rodzaj sprzedaży towaru, minimalna wysyłka przez producenta; od złożoności asortymentu towarów, konieczności wstępnego sortowania, kompletacji, pakowania; oddanie do użytku nowych powierzchni magazynowych i zwiększenie efektywności ich wykorzystania; rozwój postępowych form sprzedaży towarów i metod handlu hurtowego; lokalizacja i specjalizacja sieci handlu detalicznego, stan jej bazy materialno-technicznej itp. W każdym razie funkcją docelową przy planowaniu stosunku obrotów magazynowych i tranzytowych dla przedsiębiorstwa hurtowego jest rentowność operacji jako całości.

W kolejnym etapie planowana jest struktura sprzedaży hurtowej. Jak zauważają autorzy podręcznika „Handel: Ekonomika i Organizacja”, proces obliczeń prognostycznych całkowitego wolumenu, form dystrybucji produktów i struktury obrotu stanowi jedną całość, a metodologię i procedurę planowania wybiera samo przedsiębiorstwo. Tak, istnieją opcje planowane obliczenia sprzedaży według rodzaju towarów i klientów, przewidując prognozy wolumenu obrotu hurtowego brutto. Ta technika planowanie ma zastosowanie, gdy sprzedaż obejmuje towary zaspokajające różne potrzeby, a zmiany popytu na niektóre towary nie wpływają na popyt na inne grupy towarów.

Racjonowanie zapasów następuje zgodnie z planowaniem obrotu, gdyż prognozowana wielkość obrotu hurtowego magazynem stanowi podstawę do opracowania standardów zapasów.

Wielkość zapasów i szybkość ich obiegu uzależniona jest od wielkości obrotu magazynowego, złożoności asortymentu, minimalnych stawek wysyłkowych, częstotliwości wysyłek towaru, czasu potrzebnego na sprawdzenie jakości i przygotowanie towaru do wysyłki, a także stan zaplecza materialno-technicznego przedsiębiorstwa hurtowego.

Planowanie zapasów w bazie hurtowej obejmuje opracowanie standardów zapasów w dniach według grup produktów, standardów zapasów dla całej bazy oraz rozkład standardów zapasów według kwartałów.

Normę zapasów w dniach według grup produktów w bazie hurtowej oblicza się w taki sam sposób, jak w przedsiębiorstwach detalicznych. Osobliwością jest to, że niektóre standardy - przyjęcie i umieszczenie w magazynach, kontrola jakości, pozyskiwanie asortymentu, przygotowanie do wysyłki, zapasy gwarancyjne (ubezpieczeniowe) - mają znacznie większy środek ciężkości niż w handlu detalicznym, a norma jako odrębny element uwzględnia czas spędzony przez towar w transporcie.

Planowanie obrotów handlowych w oparciu o planowaną wysokość dochodów jest niezbędne do samowystarczalności, samowystarczalności i samofinansowania działalność handlową Globus spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

Optymalny obrót hurtowy = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 tysięcy rubli.

Następnie określa się próg rentowności sprzedaży, czyli jest to wielkość obrotu, przy której organizacja nie ma strat. Szacunek progu rentowności daje wyobrażenie o tym, jaka wielkość sprzedaży jest potrzebna, aby zrównoważyć wydatki i osiągnąć samowystarczalność.

Próg rentowności (minimalny wolumen sprzedaży) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 tysięcy rubli.

Minimalna wielkość sprzedaży zapewniająca rentowność działalności musi wynosić co najmniej 23272,39 tys. Rubli.

Planując optymalny i minimalny wolumen sprzedaży ważne jest ustalenie limitu i rezerwy bezpieczeństwa siła finansowa.

Limit bezpieczeństwa = 58597,43 – 23272,39 = 35325,04 tysięcy rubli.

Margines siły finansowej = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

Aby zapewnić rentowność działalności Globus LLC, obroty handlowe mogą spaść nie więcej niż o 60,28%.

Metoda eksperymentalno-statystyczna pozwala określić wielkość sprzedaży w Globus LLC na podstawie wielkości obrotu za 2008 rok (57 816,5 tys. Rubli) i średniorocznej stopy zmiany obrotów z trzech lat poprzedzających rok planowany.

Tempo wzrostu w 2008 roku wynosi 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Tempo wzrostu w 2007 r. wynosi 124,10% (40786 / 32864 * 100);

Tempo wzrostu w 2006 roku wynosi 107,48% (32864,35 / 30580,63*100).

Planowany wolumen sprzedaży hurtowej = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 tys. pocierać.

Bazując na wielowymiarowym podejściu do planowania wolumenu sprzedaży hurtowej Globus LLC, możemy stwierdzić, że jak najbardziej najlepsza opcja planowanie obrotów to metoda oparta na zadaniu uzyskania docelowego zysku.

Z metodyki obliczeń wynika, że ​​osiągnięcie progu rentowności zależy od wartości stałych kosztów dystrybucji, im większa jest ich wysokość, tym więcej towaru potrzeba do zapewnienia progu rentowności.

Wybrana opcja planowania sprzedaży hurtowej dla Globus LLC w największym stopniu zapewnia konkurencyjność organizacji i jest realistyczna do realizacji, biorąc pod uwagę finanse, zasoby pracy oraz zaplecze materiałowo-techniczne.

Wniosek

Analizie ekonomicznej zawsze przywiązywano dużą wagę. Pozwala określić efektywność zarówno pojedynczego przedsiębiorstwa, grupy przedsiębiorstw, jak i ostatecznie całej gospodarki jako całości. Ale wraz z przejściem na rynkową ścieżkę rozwoju, wraz z utworzeniem gospodarki rynkowej, wraz z pojawieniem się ogromnej liczby niezależnych niezależnych przedsiębiorstw i organizacji, analiza ekonomiczna staje się jeszcze ważniejsza.

W wyniku tych prac obliczono wskaźniki efektywności ekonomicznej przedsiębiorstwa, po ich przeanalizowaniu można znaleźć sposoby na poprawę jego wyników.

Optymalizacja kosztów dystrybucji powinna bowiem mieć na celu ich redukcję optymalny poziom koszty zależą od wielkości uprawnień, cen i konkurencyjności organizacji.

W tym celu Globus LLC musi wypracować kierunki zapewniające oszczędności, czyli redukcję kosztów.

Każde przedsiębiorstwo musi przewidzieć zaplanowane działania zwiększające obroty handlu hurtowego. Dla przedsiębiorstwa LLC Globus działalność ta może mieć następujący charakter:

Rozwój różnorodnych usług świadczonych klientom;

Efektywne wykorzystanie lokale handlowe oraz identyfikowanie możliwości leasingu części środków trwałych;

Poprawa struktury obrotów handlu hurtowego

Sprzedaż lub leasing nadwyżki sprzętu i innego mienia;

Poszerzenie asortymentu produktów;

Poszerzenie rynku sprzedaży;

Zwiększanie liczby sklepów itp.

Z tej listy działań wynika, że ​​są one ściśle powiązane z innymi działaniami w przedsiębiorstwie, mającymi na celu obniżenie kosztów produkcji i poprawę jakości produktu. Zapewni to rozwój reprodukcji i poprawę kondycji finansowej przedsiębiorstwa, co oznacza, że ​​w przyszłości wytworzy ono wysoką rentowność.

Głównym zadaniem organizacji Globus LLC na planowany rok jest obsługa zakładów pracy, czyli zapewnienie niezbędne warunki do wydajnej i wysokiej jakości pracy.

Rozwiązanie tego problemu osiąga się poprzez wyposażenie miejsca pracy we wszystko, co niezbędne, a mianowicie:

Najwygodniejszy układ produkcyjny miejsca pracy;

Tworzenie normalnego środowiska pracy;

Zapewnienie bezpieczeństwa pracy;

Organizacja nieprzerwanego utrzymania miejsca pracy;

Racjonalna organizacja pracy.

W wyniku analizy rytmicznej realizacji planu obrotu hurtowego można stwierdzić, że Globus LLC rozwija się pomyślnie (w 2008 roku plan jest realizowany bardziej rytmicznie).

Globus LLC ma możliwość zwiększenia obrotów handlu hurtowego poprzez zwiększenie odbioru towarów o 17 842 tys. Rubli.

Przy planowaniu obrotów handlu hurtowego wykorzystano metodę obliczeń techniczno-ekonomicznych oraz eksperymentalną metodę statystyczną. Według pierwszej metody optymalny wolumen sprzedaży zapewniający rentowność powinien wynosić co najmniej 23272,39 tys. Rubli.

Stosując metodę planowania eksperymentalno-statystycznego, wielkość sprzedaży hurtowej wyniesie 57 816,5 tys. Rubli.

Analiza sytuacji finansowej spółki Globus LLC i jej zmian w analizowanym okresie od 2007 do 2008 roku wykazała, że ​​spółka jako całość posiada stabilną sytuację finansową.

Celem ekonomicznej analizy kondycji finansowej jest: obiektywna ocena wykorzystania zasobów finansowych w przedsiębiorstwach, identyfikacja wewnątrzekonomicznych rezerw na wzmocnienie sytuacja finansowa, a także poprawę relacji przedsiębiorstw z zewnętrznymi władzami finansowymi i kredytowymi.

Kondycja finansowa przedsiębiorstwa, jego trwałość i stabilność zależą od wyników jego działalności produkcyjnej, handlowej i finansowej.

Aby poprawić stabilność finansowa Przedsiębiorstwo potrzebuje optymalizacji struktury pasywów, stabilność można przywrócić poprzez racjonalną redukcję zapasów i kosztów lub ich efektywne wykorzystanie.

Dalej, udana praca Firmie oferowane są następujące rekomendacje:

Krytyczna analiza całego procesu ekonomicznego (zarządzającego) organizacji od początku do końca, aby upewnić się, że wszystkie elementy są niezbędne i odpowiednie dla wydajna praca firmy;

Analiza kosztów, asortymentu, jakości produktu i ceny;

Rewizja działalność gospodarcza identyfikacja ukrytych kosztów i ich eliminacja;

Identyfikacja alternatyw, które pozwolą nam podbić nowe segmenty rynku i rozwijać się w nim;

Analiza zmian kosztów w miarę wzrostu sprzedaży i asortymentu oraz dostępu do nowych, bardziej rentownych producentów;

Stopień popyt konsumencki, jego wrażliwość na asortyment i cenę produktów;

Stopień podjęte decyzje i stopień ich ryzyka.

WYKAZ WYKORZYSTANYCH BIBLIOGRAFII

1. Kodeks cywilny Federacja Rosyjska. –M.: Ministerstwo Sprawiedliwości, 1996

2. Kod podatkowy Federacja Rosyjska. – Moskwa: Omega – L, 2008 – 572 s. (Kodeks Federacji Rosyjskiej)

3. Kodeks Pracy Federacja Rosyjska (stan na 1 lutego 2005) Nowosybirsk: wydawnictwo Sib.university, 2005, 206s

4. Regulamin księgowość„Dochód organizacji” PBU 9/99, zatwierdzony rozporządzeniem Ministerstwa Finansów Rosji z dnia 6 maja 1999 r. Nr 32n.

5. Regulamin rachunkowości „Wydatki organizacji” PBU 10/99, zatwierdzony rozporządzeniem Ministerstwa Finansów Rosji z dnia 6 maja 1999 r. Nr 33n.

6. Regulamin rachunkowości „Rachunkowość zapasów” PBU 5/01, zatwierdzony rozporządzeniem Ministerstwa Finansów Rosji z dnia 09.06.2001 nr 44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Gospodarka przedsiębiorstwo komercyjne. Seria „Podręczniki. Pomoce dydaktyczne.” –Rostów nad Donem: Phoenix, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Podstawy handlu hurtowego. Kurs praktyczny. – Małżonek-Petersburg: Neva-Ładoga-Onega, 2003.

9. Nagovitsina L.P. Jak zarządzać zapasami. – M.: Ekonomia, 2004.

10. Raitsky K.A. Ekonomika przedsiębiorstwa: podręcznik dla uniwersytetów. – wyd. 3, poprawione. i dodatkowe – M.: Wydawnictwo korporacja handlowa„Daszkow i spółka” 2003

11. Siergiejew I.V. Ekonomika przedsiębiorstwa: Seminarium– M.: Finanse i Statystyka, 1997.

12. Handel: ekonomika i organizacja: Podręcznik / Pod redakcją generalną prof. LA. Bragina i prof. T.P. Danko – M.: INFRA – M, 2005.

13. Finanse: podręcznik. / wyd. prof. JESTEM. Kovaleva. – wyd. 3, poprawione. i dodatkowe – M.: Finanse i Statystyka, 1998.

14. Czernow V.A. Analiza ekonomiczna: handel, gastronomia, biznes turystyczny: Podręcznik. dodatek. / wyd. prof. MI. Bakanova. – M.: JEDNOŚĆ – DANA, 2003.

15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. Ekonomia przedsiębiorstwa: podręcznik. – M.: Korporacja Wydawniczo-Handlowa „Daszkow i K”, 2003.

16. Ekonomika i organizacja działalności przedsiębiorstwa handlowego: Podręcznik / wyd. Solomatina – wyd. 2, poprawione i rozszerzone – M.: INFRA – M, 2004.

17. Ekonomika przedsiębiorstwa handlowego: Podręcznik dla uniwersytetów / A.I. Grebnev, Yu.K. Bazhenov i inni; - M.: Ekonomia, 2006.

18. Ekonomika przedsiębiorstwa handlowego / Podręcznik dla ekspertów ds. towarów / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – wydanie V, poprawione. i dodatkowe – M.: Ekonomia, 2003.

Treść

Wprowadzenie…………………………………………………………….…… …………………….……..3
Rozdział I. Obrót hurtowy, jego istota, znaczenie w
realizacja powiązań ekonomicznych pomiędzy produkcją
towarów i ich sprzedaż detaliczna……………………………… …….…….5

Źródła wykorzystanych informacji……………………………..……7

Rozdział III. Krótki opis działalności bazy hurtowej…………………10

Rozdział IV. Ocena dynamiki i realizacji planu wewnętrznego – prognoza

obrót hurtowy metodą bezwzględną i

wskaźniki względne – odchylenia……………………………...12

Rozdział V. Analiza czynnikowa handlu hurtowego………………….……..16
5.1. Wpływ ogólnego wskaźnika cen i masy fizycznej……………...….….. 16
5.2. Wpływ przyjęcia towaru i innych czynników
aby zmienić całkowitą głośność………………………………………...19
5.3. Ocena efektywności wykorzystania powierzchni magazynowej,
stopień ich wpływu na zmiany wolumenu obrotów handlowych…………….23
Zakończenie………………………………………………………………….…...24

Lista referencji …………………………………………………….………. .26

Wstęp

Współczesny rynek to rozbudowany system powiązań gospodarczych pomiędzy producentami i konsumentami, a także złożony mechanizm identyfikacji i koordynacji ich interesów gospodarczych. Praktyczną realizacją tych powiązań, z uwzględnieniem interesów wszystkich uczestników obrotu towarowego, podejmują się pośrednicy handlowi. Tym samym przyczyniają się do tworzenia jednolitego rynku towarów i usług oraz poszerzają możliwości rozwoju na nim konkurencji.
Handel hurtowy świadczy usługi na rzecz producentów towarów i sprzedawców detalicznych. W wyniku swoich działań produkt zbliża się do konsumenta, ale nie wpada jeszcze w sferę osobistej konsumpcji. Najważniejszym zadaniem handlu hurtowego jest systematyczne regulowanie podaży produktów zgodnie z popytem.
Obiektywna możliwość pomyślnego rozwiązania tego problemu wynika z pośredniej pozycji handlu hurtowego: koncentruje on znaczną część zasobów towarowych, co pozwala nie ograniczać się do działalności pasywnej, ale aktywnie wpływać na sferę produkcji, handlu detalicznego a przez to sfera konsumpcji.
Efektywność całego działania w dużej mierze zależy od funkcjonowania handlu hurtowego. gospodarka narodowa, równowaga rynku krajowego, zaspokojenie potrzeb ludności na towary.
Prowadzenie stosunków gospodarczych z przemysłem i rolnictwo, handel hurtowy pełni funkcję odbiorcy towarów konsumpcyjnych, jego funkcje obejmują zakup i dostawę towarów od przedsiębiorstw produkcyjnych. Należy zaznaczyć, że ma on na celu aktywne angażowanie lokalnych zasobów surowcowych w obrót handlowy i zakup towarów z różnych źródeł. W magazynach przedsiębiorstw hurtowych towary są sortowane i dyskontowane, jeśli nie odpowiadają potrzebom klientów lub obniżają ich walory konsumenckie.
Aby mieć wpływ na zmiany warunków handlu, handel hurtowy musi posiadać dane o stanie i przyszłych zmianach sytuacji w branży i na rynkach regionalnych, badać i prognozować popyt publiczny oraz mieć pojęcie o możliwościach dostawców. Najważniejszym zadaniem handlu jest regularne zaopatrywanie sklepów w niewielkie ilości towaru, zgodnie z ich potrzebami.
Z punktu widzenia przedsiębiorstwa handlu hurtowego można wyróżnić następujące główne zadania: niwelowanie luki przestrzennej; przekształcenie asortymentu produkcyjnego w asortyment handlowy towarów; tworzenie rezerw w celu zabezpieczenia przed zmianami popytu na towary; wygładzanie cen; przechowywanie towarów; finalizacja i doprowadzenie towaru do wymaganej jakości, pakowanie i pakowanie; udzielanie pożyczek swoim klientom; badania marketingowe.
Głównym i determinującym wskaźnikiem działalności finansowo-gospodarczej przedsiębiorstw hurtowych jest obrót handlu hurtowego, który swoją wielkością determinuje dochody, wydatki, zysk oraz zapotrzebowanie na sieć magazynową i dystrybucyjną. Analiza tego wskaźnika pozwala pełniej zidentyfikować istniejące rezerwy na jego wzrost, zapewnić racjonalną zmianę jego struktury i pomóc w pełniejszym zaspokojeniu potrzeb sieci handlu detalicznego i ludności w zakresie dóbr konsumpcyjnych.
Dlatego głównym celem pracy jest opanowanie technik i metod analizy ekonomicznej w celu identyfikacji rezerw na wzrost sprzedaży i podjęcie terminowych działań w celu ich realizacji. Głównymi zadaniami pracy jest analiza całkowitego wolumenu obrotów handlowych i określenie czynników, które mają na niego największy wpływ.
Analizując obroty handlu hurtowego w praca na kursie Zastosowano metody ekonomiczne – metodę porównawczą, metodę podstawienia łańcucha, metodę procentową.
W normalnych warunkach rynkowych handel hurtowy powinien stać się aktywną dźwignią stymulującą wzrost efektywności produkcji, lepsze zaspokojenie potrzeb nabywców i pomyślny rozwój całej gospodarki narodowej, dlatego przedmiotem badań jest rozwój handlu hurtowego i jego wskaźniki;

Rozdział I. Obrót handlu hurtowego, jego istota, znaczenie w realizacji

powiązania ekonomiczne pomiędzy produkcją towarów a ich wytwarzaniem

sprzedaż detaliczna

Obroty handlu hurtowego są głównym wskaźnikiem aktywności gospodarczej przedsiębiorstw i organizacji handlu hurtowego.
Obrót hurtowy oznacza sprzedaż towarów konsumpcyjnych i przemysłowych przez przedsiębiorstwa handlowe w celu ich późniejszej sprzedaży lub przetworzenia.
Istotę ekonomiczną handlu hurtowego wyznaczają funkcje jakie pełni handel hurtowy. Realizując powiązania gospodarcze z przemysłem i rolnictwem, handel hurtowy pełni rolę odbiorcy dóbr konsumpcyjnych, a także wpływa na racjonalne umiejscowienie produkcji i zwiększenie wolumenu produkcji.
Wyróżnia się dwa rodzaje handlu hurtowego:
obrót magazynowy – sprzedaż towarów poprzez magazyny hurtowni;
tranzytowy obrót handlowy - wysyłka towarów przez przedsiębiorstwa przemysłowe do odbiorców z pominięciem magazynów baz handlowych, ale zgodnie z ich zamówieniami. Przy tej formie obrotu przedsiębiorstwa handlowe organizują przepływ towarów, ale nie uczestniczą w samym procesie technologicznym. Bezpośrednie powiązania dużych przedsiębiorstw handlowych z producentami pozwalają szybko reagować na zmiany popytu konsumenckiego, poszerzać asortyment i podnosić jakość towarów oraz rytmicznie je odbierać. Dostawy tranzytowe sprawdziły się również w przypadku przedsiębiorstw handlowych, które mają specjalne wymagania co do sprzedawanego towaru, czyli w przypadkach, gdy konieczne jest ułożenie asortymentu zgodnie z profilem produktowym sklepów. Sprzedaż hurtowa towarów w tranzycie może być prowadzona z udziałem hurtownika w kalkulacjach – z inwestycją środków, a bez udziału w kalkulacjach – obrót zorganizowany.
Podczas obrotu tranzytowego z udziałem w rozliczeniach, handel hurtowy najpierw jako kupujący rozlicza się z dostawcą, a następnie jako sprzedawca towaru przedstawia nabywcom faktury do zapłaty. Jednocześnie przedsiębiorstwa hurtowe korzystają ze swojego kapitału obrotowego, korzystają z kredytów bankowych, płacą wszystkie podatki, czyli jak wszystkie przedsiębiorstwa celem jest osiągnięcie zysku, który w handlu hurtowym powstaje w wyniku nadwyżki dochodów nad wydatkami - koszty dystrybucji. W niektórych przypadkach wielkość obrotów handlowych z udziałem w obliczeniach uwzględnia sprzedaż tranzytową, gdy przedsiębiorstwa hurtowe płacą jedynie koszty transportu za dostarczenie towaru do miejsca przeznaczenia.
Obrót tranzytowy bez udziału w rozliczeniach obejmuje jedynie pośrednictwo w handlu hurtowym. Producenci i nabywcy dokonują płatności za towary bezpośrednio między sobą. Rolą łącza hurtowego jest organizacja stosunków umownych i dostaw towarów. Zajmuje się składaniem zamówień i sporządzaniem specyfikacji towarów oraz monitoruje postęp wysyłek.
Handel tranzytowy jest najbardziej ekonomiczny. Zwiększanie jego udziału w całości obrotów handlu hurtowego prowadzi do oszczędności zasobów. Osiąga się to poprzez ograniczenie dystrybucji towarów, przyspieszenie rotacji towarów, zmniejszenie zapotrzebowania na powierzchnię magazynową i transport w celu dostawy towarów. Jednak wykorzystanie tranzytowego obrotu handlowego jest ograniczone pewnymi warunkami: wielkością obrotu przedsiębiorstwa handlu detalicznego, brakiem podsortowania towarów, lokalizacją przedsiębiorstw przemysłowych i odbiorców. Dostawy towarów tranzytowych do sieci detalicznej w dużych ilościach mogą prowadzić do spowolnienia obrotu zainwestowanych środków, do niepełnego zaspokojenia popytu w niektórych regionach na towary dostępne w nadwyżkach w innych miejscach. Obrót tranzytowy jest szeroko rozwinięty zarówno dla towarów prostych asortymentowych, jak i towarów wytwarzanych przez lokalne przedsiębiorstwa przemysłowe
Suma obrotów magazynowych i tranzytowych reprezentuje całkowity lub brutto obrót przedsiębiorstwa hurtowego.
Obrót handlu hurtowego można uznać za:
1) obrót segmentu hurtowego w zakresie sprzedaży towarów organizacjom i przedsiębiorstwom detalicznym, stowarzyszeniom, przedsiębiorstwom żywnościowy i przemysł;
2) obrót ze sprzedaży towarów przez jednego hurtownika drugiemu. Obrót ten ma miejsce w przypadkach, gdy produkt przechodzi przez kilka łączy hurtowych.

Rozdział II. Zagadnienia analizy ekonomicznej obrotów handlu hurtowego.
Jego rola w handlu usługami dla ludności.
Wykorzystane źródła informacji

Działalność handlową przedsiębiorstw hurtowych charakteryzuje wielkość, skład, asortyment i struktura obrotów. Obrót hurtowy to sprzedaż towarów w dużych ilościach przedsiębiorstwom handlu detalicznego i gastronomii w celu późniejszej sprzedaży społeczeństwu, przedsiębiorstwom i instytucjom przemysłowym oraz innym - do celów produkcyjnych i konsumpcji nierynkowej.
Głównym celem analizy działalności handlowej przedsiębiorstw hurtowych jest identyfikacja, badanie i mobilizacja rezerw na rozwój obrotów handlowych, poprawa obsługi klienta i poprawa dystrybucji produktów. W procesie analizy konieczna jest ocena realizacji planów obrotu hurtowego i dostaw towarów do klientów; badaj je pod kątem dynamiki; identyfikować i określać wpływ czynników na rozwój handlu hurtowego; badać przyczyny niedociągnięć w handlu i działalności handlowej, jeśli takie występują, oraz opracowywać środki w celu ich eliminacji i zapobiegania im; określić strategię i taktykę działań marketingowych przedsiębiorstwa hurtowego. Analiza powinna wykazać, w jaki sposób przedsiębiorstwo hurtowe w swojej działalności gospodarczej uwzględnia rozwój społeczno-gospodarczy regionu, który obsługuje, możliwości produkcyjne przedsiębiorstw przemysłowych i innych dostawców, dostępność zasobów towarowych, wielkość i strukturę oczekiwanego odbioru towarów z innych regionów republiki, z bliska i daleka zagranica.
Materiałem informacyjnym wykorzystywanym w analizie ekonomicznej wskaźników bazy hurtowej są plany i wskaźniki regulacyjne, dane ze sprawozdawczości statystycznej, księgowej i operacyjnej, w szczególności: bilans, formularz nr 2 „Rachunek zysków i strat”, formularz nr 3” Dekodowanie pozostałych pozycji „rachunku zysków i strat”, formularz nr 4 „Raport o kosztach dystrybucji w obrocie”, formularz nr 5 „Raport o kosztach utrzymania aparatu zarządzającego”, formularz nr 7 „Sprawozdanie z ruchu fundusze zachęt ekonomicznych” i inne dane księgowe, których wykaz ustala się w trakcie analizy 1.
Głównymi źródłami raportowania są wpisy na wykazie wysyłek i sprzedaży towarów, prowadzonym w dzienniku - zamówieniu w ramach rachunku „Wysłane towary, wykonane prace i usługi”, który zawiera dane dotyczące sprzedaży towarów według ich grup, według klientów, działów i sekcji przedsiębiorstw hurtowych w zakresie obrotu magazynowego i tranzytowego.
Podstawowymi dokumentami do sporządzenia bilansu są raporty towarowe i rejestry wraz z dołączonymi do nich dokumentami: fakturami, zestawieniami. Działy handlowe prowadzą dokumentację operacyjną wysyłek towarów do każdego kupującego, której dane są ważnym źródłem analiz i planowania.
Operacyjne rozliczanie zużycia i odbioru towarów odbywa się z reguły co 5-10 dni w szczegółowym asortymencie produktów w oparciu o księgowość analityczną.
Dostawy towarów przez poszczególnych dostawców pod względem ilości, asortymentu, jakości, terminu i innych cech umowy dostawy realizowane są również na podstawie operacyjnych materiałów księgowych. Dla każdego dostawcy, dla każdej zawartej umowy tworzona jest osobna karta zawierająca odpowiednie dane. Wpisów na kartę dokonuje się w miarę przybycia towaru. Dlatego dostawę realizowaną przez poszczególnych dostawców lub grupę dostawców, według ilości i rodzaju towaru, terminu odbioru, a także innych elementów można rozpatrywać w dowolnym terminie lub w dowolnym okresie.
Pogłębionej analizy odstępstw od warunków umowy dostawy można dokonać także na podstawie badania pierwotnych dokumentów księgowych – aktów sporządzanych przy odbiorze towaru, gdy ilość, asortyment, jakość, cena towaru nie odpowiadają dane dokumentów towarzyszących i warunków umowy.
Inwentarz to ciągła inwentaryzacja wszystkich towarów, które w razie potrzeby można ponownie zważyć i zmierzyć. Dane uzyskane w w naturze wyceniane są w cenach bieżących i sumowane według grup produktów w kwotę łączną.
Usunięcie sald lub księgowość operacyjna - uzgodnienie przez osoby odpowiedzialne materialnie faktycznej dostępności towarów z danymi rachunku towarowego. Co więcej, nie liczy się towar, ale jego poszczególne sztuki (pudełka, rolki, torby), następnie, biorąc pod uwagę odpowiednie standardy, dokonuje się przeliczenia, określa się ilość towaru, która jest wyceniana według aktualnej wartości. ceny.
Wszystkie powyższe źródła informacji i sposoby ich pozyskiwania mogą służyć do analityki obrotów handlu hurtowego i wszystkich jego składników.

Rozdział III. Krótki opis działalności hurtowni
Aby przeprowadzić analizę ekonomiczną obrotów handlu hurtowego i czynników na nie wpływających, wskaźników powiązania hurtowego przedsiębiorstwa „Optovik”, które zajmuje się głównie dostawą towarów do regionów regionu, gromadzeniem i przechowywaniem sezonowych uwzględnia się sprzedaż towarów i sprzedaż hurtową. Spółka importuje głównie produkty spożywcze – 90% i częściowo – 10% produkty niespożywcze. Całkowity wolumen obrotów handlowych za rok sprawozdawczy wyniósł 36 209,1 tys. Rubli. i ma tendencję do wzrostu.
Perspektywy wzrostu obrotów handlowych wyznaczane są przez zawieranie umów dostaw z dostawcami działającymi w danym regionie, co implikuje obniżenie cen sprzedaży lub przynajmniej ich stabilność, gdyż poziom kosztów transportu można obniżyć dzięki ich krótkiemu odległość w porównaniu z dostawą towaru z lądu. Współpraca z lokalnymi dostawcami pozwala lokalnym producentom przetrwać, zwiększyć miejsca pracy, otrzymać podatki dla regionu, a w efekcie podnieść jakość i standard życia ludności.
Współpraca z bazą handlową sklepów miejskich pozwala tym ostatnim na swobodniejsze zarządzanie swoimi rezerwami finansowymi, gdyż pozwala na zakup towarów w małych ilościach, poszerzając w ten sposób asortyment towarów, a w przypadku niezwłocznego zgłaszania roszczeń do dostawcy i producenta z powodu jego (produktu) niskiej jakości cech.
W roku sprawozdawczym zapasy bazy hurtowej wykazują tendencję do zwiększania się, przy jednoczesnym wzroście obrotu towarowego. Jest to pozytywny wskaźnik w pracy bazy, niemniej jednak wymaga zwiększenia powierzchni handlowej.
Baza handlowa ma niewielką powierzchnię - 300,5 m2, ale w przyszłości planowane jest oddanie obiektu o łącznej powierzchni 1000 m2, specjalnie zaprojektowanego do pracy z produktami spożywczymi, który nie zwiększy się tylko wielkość obrotów handlowych, ale także asortyment towarów importowanych na sprzedaż.
W roku sprawozdawczym baza zatrudnia 111 pracowników z wykształceniem wyższym i specjalnym branżowym. Wraz ze wzrostem powierzchni handlowej i obrotów wzrośnie zatrudnienie pracowników, biorąc pod uwagę produktywność na 1 metr powierzchni handlowej i magazynowej.
Baza posiada hurtownię oraz handel tranzytowy. Obrót hurtowo-magazynowy stanowi 72,2% obrotu detalicznego w obsługiwanych przedsiębiorstwach, co jest czynnikiem pozytywnym, choć jego udział waha się nieco w dół, co sugeruje, że przedsiębiorstwa detaliczne starają się samodzielnie współpracować z dostawcami lub dystrybutorami produktów lokalnych, starając się tym samym nawiązać współpracę bez pośredników.
Generalnie baza ma duże perspektywy, gdyż posiada określone zasoby finansowe, środki trwałe przystosowane do obrotu artykułami spożywczymi, ugruntowane relacje z dostawcami, a także wykwalifikowaną kadrę.

Rozdział IV. Ocena dynamiki i realizacji planu wewnętrznego – prognoza

obrót hurtowy metodą bezwzględną i

wskaźniki względne

Ogólny wolumen obrotów handlu hurtowego, jego rodzaje, szlaki i ogniwa obrotu towarowego są ważnymi wskaźnikami aktywności handlowej bazy hurtowej. Ich analiza odbywa się z wykorzystaniem metod porównawczych i różnicowych. Dodatkowo w procesie analizy wykorzystuje się także wyliczone wskaźniki, takie jak np. udział obrotów hurtowych magazynowych i tranzytowych w całkowitym wolumenie obrotów handlu hurtowego, współczynnik powiązania dystrybucji produktów, udział scentralizowanych dostaw towarów. do sieci detalicznej.
Do normalnego funkcjonowania przedsiębiorstwa zajmującego się handlem hurtowym konieczne jest określenie głównych wskaźników obrotu hurtowego: wielkości i struktury obrotu handlowego, odbioru towarów i zapasów.
Analizę obrotów handlu hurtowego uwzględnia się w miarę potrzeby ze względu na formy obrotu towarowego: obrót magazynowy, tranzyt, z udziałem w rozliczeniach, bez udziału w rozliczeniach; według kategorii nabywców: przedsiębiorstwa detaliczne, przedsiębiorstwa przemysłowe, przedsiębiorstwa hurtowe, eksport, zamówienia rządowe; według regionu: region lokalny, pozostałe regiony; według struktury i zakresu obrotu: produkty spożywcze, produkty nieżywnościowe; metodą płatności za towar: płatność natychmiastowa, przelewem, na kredyt.
Obrót handlu hurtowego charakteryzuje się zmianami wolumenu sprzedaży ogółem w roku sprawozdawczym w stosunku do lat poprzednich, dynamiką obrotów handlowych, średnimi dynamikami wzrostu oraz zmianami wartościowymi (w naturze). W razie potrzeby podobne wskaźniki oblicza się w cenach stałych.
Możemy również wyróżnić taki wskaźnik, jak sprzedaż towarów każdemu nabywcy w kontekście grup produktów, a także inne wskaźniki obrotu i struktury sprzedaży w oparciu o interesy przedsiębiorstwa.
Analiza obrotów przedsiębiorstwa handlowego rozpoczyna się od zbadania dynamiki jego wolumenu.
Jeżeli przedsiębiorstwo planuje obrót, należy przeprowadzić analizę stopnia realizacji planu obrotu jako całości dla przedsiębiorstwa hurtowego, w kontekście poszczególnych podziałów strukturalnych i obliczyć równomierność realizacji planu obrotu dla poszczególnych okresów czasu .

Tabela 4.1. Analiza obrotów handlu hurtowego za rok sprawozdawczy według bazy handlowej
(tysiąc rubli)

Grupy produktów	Obrót handlowy				odchylenie		Tempo wzrostu,%
	W ubiegłym roku	Rok sprawozdawczy			z planu	Właściwie
		plan	fakt	% ukończone
Produkty spożywcze Produkty nieżywnościowe (powiązany) Całkowity	30085,7 3225,6 33311,3	32320 3520 35840	35838,4 3991,6 39830	110,9 113,4 111,10	+3518,4 +471,6 3990	+5752,7 +766,0 6518,7	119,1 123,9 119,6

Obrót hurtowy bazy za rok sprawozdawczy wyniósł 39 830,0 tys. rubli i był wyższy w stosunku do roku poprzedniego o 6 518,7 tys. rubli (39 830,0-33 311,3), co stanowiło 119,6% (39 830/33 311,3 x 100).
Realizacja docelowego wskaźnika obrotu bazy wyniosła 111,0% (39830/35840x100), co daje kwotę 3990,0 tys. rubli. (39830 - 35840).
Analizę obrotów handlowych należy przeprowadzić nie tylko w ujęciu całkowitego wolumenu, ale także w kontekście poszczególnych grup produktów – według struktury asortymentowej. Do scharakteryzowania zmian w strukturze obrotów handlowych można posłużyć się współczynnikiem bezwzględnych zmian strukturalnych 2:

Kss= w?(fi 1 – fi 0) 2 / n , (4.1.)

gdzie K jest współczynnikiem bezwzględnych zmian strukturalnych w obrotach handlowych;
f1 - specyficzny i-ta waga grupa produktowa w całkowitym wolumenie obrotów handlowych (w %) w okresie sprawozdawczym;
f0 - ciężar właściwy i-ty towar grup w ogólnym wolumenie obrotów handlowych w poprzednim okresie (%);
n - liczba grup produktowych.

Obrót handlu hurtowego ze względu na rodzaj promocji towaru dzieli się na magazyn hurtowy i tranzytowy (płatny i nieodpłatny). Obrót tranzytowy, zarówno płatny, jak i nieodpłatny, ma pewne zalety w porównaniu z obrotem magazynowym hurtowym. Przyspiesza promocję towarów, zmniejsza koszty pracy i kosztów. Dlatego też wzrost udziału obrotów tranzytowych w całkowitym wolumenie obrotów handlu hurtowego należy uznać za zjawisko pozytywne, pod warunkiem, że dostawy tranzytowe poszczególnych towarów, realizowane w oparciu o obowiązujące standardy spedycyjne, nie przekraczają potrzeb sieci detalicznej i nie przepełniać go, co należy uwzględnić przy ocenie zmian proporcji obrotów hurtowo-magazynowych i tranzytowych.
W procesie analizy obrotów handlu hurtowego sprawdzany i oceniany jest stan i rozwój scentralizowanej dostawy towarów bezpośrednio do sklepów.
Analizę ogólnego rozmieszczenia towarów w bazie hurtowej można rozważyć na przykładzie tabeli 4.2.
Tabela 4.2. Obrót hurtowy bazy hurtowej za rok sprawozdawczy (w tysiącach rubli)

Wskaźniki	Poprzednia rok	Raport. rok	Rok sprawozdawczy do roku poprzedniego
			%	kwota
1. Obrót hurtowy i magazynowy 2. Obrót tranzytowy (płatne i niepłatne)	28248 5063,3	33736 6094	119,4 120,4	+5488 +1030,7
3. Całkowity obrót hurtowy (s.1+s.2)…………………………………….	33311,3	39830	119,6	+6518,7
4. Udział obrotu tranzytowego w całkowitych obrotach handlu hurtowego, % (strona 2/strona 3x 100)………………………………… 5. Obrót detaliczny obsługiwanych organizacji……………………………………………………… 6. Obrót hurtowy i magazynowy jako procent obrotów detalicznych w obsługiwanych przedsiębiorstwach strona 1/strona 5x100)………………………………… …	15,2 39017 72,4	15,3 46725,8 72,2	0,6 119,8 0,3	0,1 7708,8 0,2

W roku sprawozdawczym baza hurtowa osiągnęła wzrost obrotów handlowych o 119,6%, a organizacje branżowe obsługiwane przez bazę hurtową zwiększyły dynamikę obrotów handlu detalicznego o 119,8%. W tym samym czasie obroty detaliczne przekroczyły 7708,8 tys. pocierać. (46725,8 - 39017), a obrót hurtowy o 6518,7 tys. pocierać. (39830 – 33311,3). W tym przypadku należy w trakcie analizy struktury obrotów handlowych ustalić, dla jakich grup produktów powyższy plan obrotów hurtowych przewyższa obroty detaliczne i uwzględnić stan zapasów w sieci detalicznej dla tych grup. Obecność w sieci detalicznej nadwyżek towarów dla tych grup będzie świadczyć o tym, że część towarów otrzymanych z bazy hurtowej w roku sprawozdawczym nie została sprzedana ludności.
Tym samym w roku sprawozdawczym zapewniono wzrost obrotów w hurtowni hurtowej (119,4%) i tranzycie (120,4%). Jednocześnie osiągnięto wyższy procent obrotu tranzytowego, w wyniku czego jego udział w całkowitym obrocie hurtowym wyniósł 15,3%; w porównaniu do roku poprzedniego wzrosła o 0,1% (15,3 – 15,2). Na pozytywną ocenę zasługuje wzrost udziału pracy tranzytowej w roku sprawozdawczym.
Rzeczywisty współczynnik powiązania (stosunek obrotów magazynu hurtowego do obrotu detalicznego) wynosi 72,2%. Oznacza to, że z ogólnej masy towarów sprzedanych ludności za pośrednictwem sieci detalicznych i placówek gastronomicznych, 72,2% pochodziło z hurtowni. Jednocześnie współczynnik powiązania okazał się niższy od ubiegłorocznego o 0,2% (72,2 – 72,4). Wskaźniki te wskazują, że w roku sprawozdawczym rola bazy hurtowej w dostawach towarów do sieci detalicznej nieznacznie spadła, czego nie można ocenić pozytywnie.
itp.............

Przejście przedsiębiorstw handlowych do rynkowej koncepcji rozwoju zmieniło ocenę ich funkcji obiektywnej, co miało wpływ na system wskaźniki ekonomiczne, charakteryzujący proces gospodarczy. Przede wszystkim dotyczy to wskaźnika obrotów detalicznych.

Jak zauważają autorzy podręcznika „Ekonomika i organizacja działalności przedsiębiorstwa handlowego” [Ekonomia i organizacja działalności przedsiębiorstwa handlowego: Podręcznik /red. A.N. Solomatina – wyd. 2, poprawione i dodatkowe – M.:INFRA – M, 2004 s. 182] – metody zarządzania rynkiem obiektywnie doprowadziły do ​​porzucenia prymatu wskaźnika obrotów handlowych i umożliwiły przejście do zarządzania procesem handlowym w oparciu na regulatorach gospodarczych (ceny, podatki itp.). Głównym celem przedsiębiorstw handlowych jest obecnie uzyskanie maksymalnego zysku, a obrót handlowy jest najważniejszym i niezbędnym warunkiem, bez którego cel ten nie może zostać osiągnięty. Ponieważ przedsiębiorstwo handlowe otrzymuje określoną kwotę dochodu z każdego sprzedanego rubla towaru, zadanie maksymalizacji zysków wymaga stałego zwiększania wolumenu obrotów handlowych jako głównego czynnika wzrostu dochodów i zysków.

Proces przenoszenia towarów z produkcji do konsumentów nazywa się obiegiem towarów. Najważniejszym zadaniem handlu hurtowego jest zorganizowanie efektywnego, racjonalnego systemu dystrybucji produktów w skali kraju. Im mniej ogniw pośrednich w procesie przemieszczania towarów, tym krótsza droga przepływu towarów i mniej czasu dostawa.

Organizacja zakupów i sprzedaży hurtowej stała się jedną z najważniejszych funkcji handlu hurtowego, gdyż w procesie społecznego podziału pracy stał się on samodzielnym podsektorem handlu. Pośrednicy hurtowi kontaktując się z producentami produktów pełnią rolę przedstawicieli popytu, a oferując klientom towary, działają w imieniu producentów.

Specjalizacja handlu hurtowego w pełnieniu funkcji kontaktowej zapewnia znaczne oszczędności w kosztach dystrybucji, co prowadzi do zmniejszenia liczby kontaktów. W efekcie kupujący, tj. handel detaliczny oszczędza czas, uwalniając się od zakupów u wielu producentów, a także zmniejsza koszty materiałowe związane z magazynowaniem, tworzeniem asortymentu towarów i ich dostawą. Powszechnie wiadomo, że przechowywanie zapasów w hurcie jest znacznie tańsze niż w detalu.

Dochód z działalności hurtowej przedsiębiorstwa stanowi różnica pomiędzy ceną zakupu towaru od producenta a ceną sprzedaży towaru kupującemu lub marżą hurtową (dopłatą). Obecnie wysokość narzutu ustalana jest na podstawie umowy pomiędzy sprzedającym a kupującym.

Dodatkowym źródłem dochodu przedsiębiorstwa hurtowego mogą być płatności za usługi, które świadczy swoim klientom (np zajęcia praktyczne hurtownie często finansują producenta, składając mu zamówienie na określony produkt z gwarancją jego realizacji i jednocześnie płacąc część zamówionej partii produktów w formie zaliczki; Jeśli chodzi o organizacje detaliczne, również tutaj przedsiębiorstwa hurtowe zapewniają finansowanie, sprzedając towary z odroczonym terminem płatności). Jednak główną funkcją przedsiębiorstwa hurtowego jest sprzedaż towarów klientom, dlatego wielkość tej sprzedaży, czyli obrotu hurtowego, charakteryzuje wielkość działalności przedsiębiorstwa jako całości.

Jak widać, handel hurtowy pełni jedną z ważnych ról w gospodarce rynkowej, a głównym wyznacznikiem handlu hurtowego są obroty hurtowe.

Obrót hurtowy to sprzedaż towarów w dużych ilościach osoby prawne przelewem bankowym, w celu dalszej sprzedaży tych towarów lub przetworzenia.

Obrót handlu hurtowego obejmuje: sprzedaż towarów z baz hurtowych do przedsiębiorstw handlu detalicznego, zakładów gastronomicznych, małych organizacji handlu hurtowego i przedsiębiorstw produkcyjnych.

Sprzedaż towarów przedsiębiorstwom przemysłowym wliczana jest do obrotu handlu hurtowego pod warunkiem, że gotowe produkty tych przedsiębiorstw nie zostaną zwrócone (odbrane) do bazy hurtowej. Do obrotu hurtowego nie zalicza się przemieszczania towarów w ramach bazy hurtowej z jednego magazynu do drugiego, a także powrotu do bazy towarów sprzedanych wcześniej kupującemu.

Ze względu na formy sprzedaży towarów cały obrót handlu hurtowego dzieli się na magazynowy i tranzytowy.

Obrót magazynowy powstaje poprzez sprzedaż towarów z magazynu bazy hurtowej. W ten sposób sprzedają towary o złożonym asortymencie, które wymagają skompletowania, wykończenia, podsortowania, - produkty do szycia, obuwie, artykuły gospodarstwa domowego, artykuły kulturalne, sportowe itp., a także proste towary asortymentowe pakowane w bazy - sól, cukier itp. Innymi słowy, przedsiębiorstwa hurtowe przekształcają przemysłową podaż towarów w grupy asortymentowe odpowiadające zapotrzebowaniu indywidualnych nabywców. Konieczność pełnienia tej funkcji jest szczególnie istotna w nowoczesne warunki, gdy w związku z rozwojem specjalizacji produkcja jest efektywna jedynie przy wytwarzaniu masowych ilości towarów, a konsumpcja coraz częściej charakteryzuje się zwiększaniem asortymentu produktów przy małych wolumenach zakupów pojedynczych towarów.

Obrót handlu tranzytowego tworzony jest z towarów wysyłanych przez dostawców bezpośrednio do sieci detalicznej, z pominięciem magazynów hurtowni. Inaczej mówiąc sprzedaż towaru bezpośrednio kupującemu bez dostarczenia towaru do hurtowni.

Jeżeli w obliczeniach bierze się pod uwagę bazę hurtową, tj. płaci za te towary dostawcy, a następnie otrzymuje pieniądze od kupującego, wówczas taki tranzyt nazywa się płatnym. Kazarskaya N.I. w swoim podręczniku podaje inną definicję - obrót handlowy tranzytowy z udziałem w rozliczeniach (z inwestycją środków) - baza płaci dostawcom za wysłane towary i przedstawia faktury za zapłatę organizacjom i przedsiębiorstwom detalicznym [Ekonomia przedsiębiorstwa handlowego / Podręcznik dla eksperci ds. towarów / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - wydanie 3, poprawione i wcześniejsze - M.: Economics, 2003. s. 101]. Ten rodzaj transportu jest obecnie rzadko używany.

Jeżeli baza hurtowa jest jedynie pośrednikiem i nie uczestniczy w rozliczeniach, taki tranzyt nazywa się nieodpłatnym. Według N.I. Kazarskoy - obrót handlowy tranzytowy bez udziału w rozliczeniach (zorganizowany) - rozliczenia za wysyłane towary przeprowadzane są bezpośrednio pomiędzy dostawcami a organizacją handlu detalicznego. Centra hurtowe nie są uwzględniane w obliczeniach. Nawiązują połączenia pomiędzy dostawcami i odbiorcami, uzgadniają specyfikacje, organizują kontrolę nad postępem przesyłek.

Przy analizie i planowaniu działalności gospodarczej wykorzystuje się podstawy:

Dla ogólna ocena działalność bazowa – obrót hurtowy brutto;

do analizy i planowania zapasów - obrót magazynowy;

obliczyć wskaźniki jakości jako procent obrotów handlowych (fundusz płac, poziom kosztów, rentowność) - obrót handlowy z udziałem bazy w obliczeniach, tj. obrót magazynowy plus obrót tranzytowy z udziałem w rozliczeniach.

Przedsiębiorstwa hurtowe mogą sprzedawać towary przedsiębiorstwom i organizacjom budżetowym (szkołom, szpitalom); obrót ten jest uważany za małą sprzedaż hurtową i odnosi się do obrotu detalicznego.

Ponieważ obroty handlowe są wskaźnikiem odzwierciedlającym najważniejszy wynik końcowy działalność gospodarcza przedsiębiorstwa handlowego, wówczas jej porównanie z ilością wydanych zasobów (pracy, materiałów, finansów) da wyobrażenie o efektywności ich wykorzystania, ponieważ w uogólnionej formie wskaźnikiem efektywności jest stosunek wyników i koszty.

Handel hurtowy to handel towarami, a ich późniejsza sprzedaż np. w celu zaopatrzenia przedsiębiorstw produkcyjnych może zostać jednorazowo sprzedana przez producenta przedsiębiorstwu konsumenckiemu (w celach zawodowych). Sprzedaż innych towarów w ten sposób nie jest możliwa ani ekonomicznie uzasadniona. Potrzebują tymczasowych przystanków na drodze swojego ruchu, tworzenia tam rezerw niezbędnych do nieprzerwanego zaspokojenia popytu konsumenckiego na nie. W przypadku takich towarów istnieje potrzeba ponownej sprzedaży (odsprzedaży). To właśnie ta potrzeba prowadzi do powstawania w sferze obrotu różnego rodzaju przedsiębiorstw sprzedażowo-handlowych jako podmiotów tej powtarzalnej sprzedaży i ogniw w przepływie towarów z miejsca produkcji do miejsca konsumpcji.

Struktury hurtowe zapewniają efektywność procesu handlowego:

Po pierwsze, mały producent, dysponujący ograniczonymi zasobami finansowymi, nie jest w stanie stworzyć i utrzymać własnego działu sprzedaży.

Po drugie, producent nawet dysponując wystarczającym kapitałem wolałby przeznaczyć środki na rozwój produkcji niż na organizowanie handlu hurtowego.

Po trzecie, efektywność hurtowników będzie wyższa ze względu na skalę działania, dużą liczbę kontaktów biznesowych w handlu detalicznym oraz dostępność specjalna wiedza i umiejętności.

Po czwarte, detaliści zajmujący się szeroką gamą produktów często wolą kupować cały asortyment od jednej hurtowni, niż w częściach od różnych producentów.

Bardzo ważne jest, aby mieć prawidłowe zrozumienie i praktyczne zastosowanie różne formy powiązań handlu hurtowego. Pierwszy akt obrotu jakimkolwiek produktem ma miejsce w momencie jego sprzedaży przez samo przedsiębiorstwo produkcyjne. Kiedy przedsiębiorstwo produkcyjne sprzedaje towary, tworzy obrót hurtowy. W wyniku tej ustawy towary stają się własnością lub własnością przedsiębiorstwa lub organizacji handlowej, gdyż ich sprzedaż przez przedsiębiorstwa produkcyjne bezpośrednio społeczeństwu jest praktycznie niemożliwa i nieracjonalna ekonomicznie.

Obrót hurtowy może obejmować (patrz rysunek 1).

Rysunek 1 – Rodzaje handlu hurtowego

Należy odróżnić obrót tranzytowy konkretnego przedsiębiorstwa hurtowego od tranzytowego przepływu towarów, co oznacza przemieszczanie towarów z produkcji bezpośrednio do sklepu, bez dostawy do jakichkolwiek magazynów - przedsiębiorstw detalicznych, hurtowych lub dystrybucyjnych.

Rodzaj obrotu - magazyn lub tranzyt - wybierany jest przez przedsiębiorstwo hurtowe przy zawieraniu umów dostawy z klientami. Należy wziąć pod uwagę następujące główne czynniki:

Udział w obrocie hurtowym towarów wytworzonych na obszarze działalności danej hurtowni i importowanych przez nią z obszarów działalności innych hurtowni;

Sezonowość produkcji i konsumpcji towarów;

Złożoność asortymentu towarów i potrzeba ich wstępnego przygotowania zgodnie z wymaganiami przedsiębiorstw i organizacji handlu detalicznego;

Lokalizacja sieci handlu detalicznego i stan jej bazy materialno-technicznej;

Minimalne standardy tranzytowe dla przesyłek towarów;

Udostępnianie powierzchni magazynowej;

Rozwój bezpośrednich powiązań umownych pomiędzy produkcją, handlem detalicznym i odbiorcami nierynkowymi.

Bardzo ważne jest prawidłowe zrozumienie i praktyczne zastosowanie różnych form powiązań handlu hurtowego. Przede wszystkim nie można utożsamiać pojęć handlu hurtowego z tzw kategoria ekonomiczna i aparatura do handlu hurtowego. Brak odrębnej aparatury hurtowej nie oznacza braku samego handlu hurtowego. Pierwszy akt obrotu jakimkolwiek produktem ma miejsce w momencie jego sprzedaży przez samo przedsiębiorstwo produkcyjne. Kiedy przedsiębiorstwo produkcyjne sprzedaje towary konsumpcyjne, tworzy obrót hurtowy. W wyniku tej ustawy towary stają się własnością lub własnością przedsiębiorstwa lub organizacji handlowej, gdyż ich sprzedaż przez przedsiębiorstwa produkcyjne bezpośrednio społeczeństwu jest praktycznie niemożliwa i nieracjonalna ekonomicznie.

Uczestnictwo w handlu hurtowym różnych części aparatu handlowego nieuchronnie powoduje powtarzające się czynności zakupu i sprzedaży tego samego produktu. Gdy tylko jedno łącze detaliczne uczestniczy w zakupach hurtowych, produkt jest sprzedawany dwukrotnie, za pierwszym razem przez przedsiębiorstwo produkcyjne sprzedawcy detalicznemu i drugi raz przez przedsiębiorstwo detaliczne konsumentowi. Ale w tym przypadku powiązanie w handlu hurtowym nie zostało jeszcze utworzone; okazuje się, że jest ono jednoaktowe lub bezpośrednie, tj. realizowane poprzez bezpośrednie połączenia pomiędzy przedsiębiorstwami lub organizacjami produkcyjnymi i detalicznymi.

Jeśli przedsiębiorstw produkcyjnych będzie sprzedawać towary przedsiębiorstwu hurtowemu, a drugie przedsiębiorstwom detalicznym, wówczas obrót towarowy staje się bardziej skomplikowany, każdy produkt podlega sprzedaży w strefie obrotu (nie licząc sprzedaż detaliczna) nie 1, ale 2 razy.

Handel hurtowy w takich przypadkach będzie miał formę dwuaktową lub jednoogniwową. Oczywiście udział odrębnej jednostki handlowej w handlu hurtowym, przy niezmienionych czynnikach, powoduje wzrost czasu i kosztów dystrybucji, aby zapewnić rentowność, jednostka hurtowa dokonuje narzutu na towar. Dlatego też stosowanie jednolitej formy handlu hurtowego zamiast jednoaktowej okazuje się ekonomicznie uzasadnione jedynie w przypadkach, gdy koszty połączenia hurtowego rekompensowane są znacznym przyspieszeniem obrotu towarowego w handlu detalicznym. połączyć.

Handel hurtowy może przybierać różne formy powiązań, poszerzając lub ograniczając zakres obrotu tymi towarami oraz liczbę czynności kupna i sprzedaży przypadających na jeden produkt. To tutaj leży specjalne znaczenie jako początkowy etap handlu towarami konsumpcyjnymi. Można to przeprowadzić sprawnie, przy minimalnych kosztach i niewielkim wzroście ceny towaru, albo też łatwo pozwolić na niepotrzebne zwiększenie łączy, czasu i kosztów dystrybucji, nie spełniając jednocześnie wymagań zaopatrzenia sklepów w towary. Poziom obrotów handlu hurtowego można mierzyć za pomocą specjalnego współczynnika pokazującego, ile razy produkt został sprzedany w strefie obrotu. Współczynnik powiązania obrotów handlowych oblicza się poprzez przypisanie wszystkich kwot obrotów handlu hurtowego i detalicznego do wielkości obrotów handlu detalicznego.

Handel hurtowy nie jest jedynie pośrednikiem pomiędzy przedsiębiorstwami produkcyjnymi a przedsiębiorstwami handlu detalicznego – musi pełnić rolę aktywnego organizatora zarówno w odniesieniu do produkcji, jak i handlu detalicznego. Stan i poprawa całego handlu zależy w dużej mierze od działalności handlu hurtowego.

Handel hurtowy realizuje całą gamę ważne funkcje, uzupełniając jego centralną funkcję dystrybucji pomiędzy producentami i konsumentami.

W zależności od rodzaju i wydajności przedsiębiorstwa hurtowego te funkcje pomocnicze mają różny udział (patrz tabela 1).

Tabela 1 – Funkcje handlu hurtowego

Funkcja tworzenia asortymentu:	Handel hurtowy często kupuje towary rozproszone ze względu na specjalizację produkcji i zróżnicowanie popytu, tj. bada ofertę produktową i na podstawie swojego asortymentu dobiera produkty do dostarczanego przez siebie segmentu rynku.
Funkcja mostkowania przerwy czasowej:	Handel hurtowy pełni funkcję niwelowania luki czasowej pomiędzy momentami produkcji i konsumpcji, np. nieregularnych dostaw owoców południowych, dostaw materiały budowlane od wiosny do jesieni itp.
Funkcja mostkowania szczelin przestrzennych:	Funkcją pokonywania odległości między miejscem produkcji a miejscem konsumpcji jest w każdym przypadku funkcja transportowa, a zakupiony towar może zostać dostarczony do odbiorców handlu hurtowego lub może on sam go odebrać w przedsiębiorstwie handlu hurtowego.
Funkcja tworzenia zapasów (funkcja niezawodności)	Służy do wyrównywania wahań popytu na różne towary i w różnych okresach czasu
Funkcja gwarancji jakości:	Oznacza, że ​​handel hurtowy przygotowuje towar do dalszej sprzedaży. Odbywa się to poprzez sortowanie, pakowanie, mieszanie asortymentu, czyli tzw. poprzez „manipulację”. Obejmuje to na przykład butelkowanie importowanego wina, dojrzewanie owoców, przechowywanie surowców do momentu osiągnięcia dojrzałości do celów przetwórstwa (drewno, tytoń) itp.
Funkcja wyrównywania cen:	Polega na korzystaniu z przewagi kosztowej wynikającej z rabatów przy zakupie dużych ilości towarów, transporcie, pakowaniu oraz oferowaniu towarów po obniżonych cenach.
Funkcja finansowania:	Funkcja kredytowa polega na zniwelowaniu luki czasowej pomiędzy zakupem produktu a jego zapłatą. Pożyczka krótkoterminowa udzielana jest na dostawę, jeżeli przedsiębiorstwo handlowe dokona depozytu. Kupujący otrzymuje kredyt, jeżeli przedsiębiorstwo handlowe realizuje dostawy w terminie (na kredyt).
Funkcja badań i rozwoju rynku:	Przedsiębiorstwo handlu hurtowego spełnia ważne zadanie poprzez rozwijanie nowych rynków dla istniejących towarów lub poszerzanie rynku poprzez reklamę
Funkcja przechowywania w magazynie:	Funkcja ta nierozerwalnie wiąże się z funkcją niwelowania luki w czasie, gdyż rytm potrzeb odbiorców hurtowych często nie pokrywa się z rytmem dostaw producentów.

Najważniejsze miejsce w realizacji wymienionych funkcji zajmuje racjonalna organizacja handlu hurtowego oraz budowa jego bazy materialno-technicznej.

W ostatnich latach rozwojowi handlu sprzyja szereg zauważalnych trendów w gospodarce.

1) Wzrost produkcji masowej w dużych przedsiębiorstwach oddalonych od głównych konsumentów gotowe produkty

zwiększanie wolumenów produkcji do wykorzystania w przyszłości, a nie realizowanie konkretnych już otrzymanych zamówień

Zwiększanie liczby poziomów pośrednich producentów konsumenckich

3) Rosnąca potrzeba dostosowywania towarów do potrzeb konsumentów pośrednich i końcowych pod względem ilości, jakości, odmian i opakowań.

Zgodnie z funkcjami handlu w przedsiębiorstwach hurtowych realizowane są dwa główne procesy: hurtowy zakup i sprzedaż towarów oraz ich faktyczna obróbka w magazynach. Działalność w pierwszym procesie ma charakter czysto handlowy i komercyjny. W drugim, choć realizowanym z pozycji rachunku ekonomicznego, ma on orientację technologiczną. Z reguły zatem działalność operacyjna przedsiębiorstw hurtowych ma charakter komercyjny.

Obróbka magazynowa towaru może odbywać się wyłącznie w połączeniu z operacjami transportowymi i spedycyjnymi zapewniającymi przyjęcie i wysyłkę towaru. W rezultacie działalność operacyjna przedsiębiorstwa hurtowego dzieli się na 3 rodzaje: handel, magazyn i spedycja.

Przedsiębiorstwo prowadzi działalność operacyjno-handlową lub handlową, kierując się swoim statutem, przestrzegając prawa, wykorzystując jak najlepiej wiedzę podstawową i kapitał obrotowy, kredytów bankowych i zasobów towarowych. Przedsiębiorstwa hurtowe kupują i sprzedają towary w ilościach i asortymentach ustalonych w drodze porozumienia stron, starając się lepiej zaspokoić popyt sieci detalicznej.

Komercyjne podejście do biznesu należy stosować także przy organizacji operacji transportowych i spedycyjnych. Takie podejście powinno zapewnić terminowe dotarcie do przedsiębiorstwa i wysyłkę z przedsiębiorstwa ładunku towarowego przy najniższych kosztach.

Wszystkie trzy rodzaje działalności mają bezpośredni wpływ na budowę aparatury przedsiębiorstw hurtowych i na jego strukturę. Wymagają odpowiedniego zaplecza materiałowego i technicznego, siła robocza i kadrę kierowniczą.

Pomimo różnic wszystkie przedsiębiorstwa hurtowe mają wspólne cechy w konstrukcji konstrukcji aparatu. Zatem zarządzanie odbywa się poprzez jedność poleceń dyrektora zarządzającego lub menedżera. Wiodącym ogniwem aparatu jest część handlowa, najczęściej zorganizowana w formie działu handlowego, na którego czele stoi zastępca dyrektora przedsiębiorstwa, często nazywany dyrektorem handlowym.

Dział sprzedaży realizuje wszelkie prace związane z zakupami hurtowymi i hurtowy towarów, organizuje dystrybucję towarów, zarządza działalnością magazynową i transportowo-spedycyjną. Dzieli się na sektory organizujące obrót towarowy oddzielne grupy i imiona. Na czele sektora stoi menadżer lub starszy ekspert ds. towarów, działają grupy ekspertów ds. towarów lub indywidualni eksperci ds. towarów, którzy współpracują z indywidualnymi dostawcami lub nabywcami, w zależności od profilu produktu, rodzaju i rodzaju bazy, oferty zakupy hurtowe i sprzedaż towarów lub tylko sprzedaż lub tylko zakupy. Kierownicy magazynów również podlegają bezpośrednio dyrektor handlowy.

O realizacji podstawowych funkcji handlowych we współczesnych warunkach w dużej mierze decyduje jakość wstępnych funkcji pomocniczych, do których zaliczają się przede wszystkim funkcje marketingowe.

Główne decyzje marketingowe, jakie muszą podjąć hurtownicy, dotyczą wyboru rynku docelowego, kształtowania asortymentu produktów i zakresu usług, ustalania cen, zachęt oraz wyboru lokalizacji magazynów przedsiębiorstwa.

W ramach grupy docelowej identyfikowane są najbardziej dochodowi klienci dla przedsiębiorstwa hurtowego, opracowywane są dla nich intratne oferty i nawiązywane są bliższe relacje. Dla mniej dochodowych klientów ustalane są wyższe minimalne wielkości zamówień lub premie cenowe w przypadku zamówień o małych wolumenach.

W praktyce wyróżniono następujące rodzaje handlu hurtowego:

• 1) Handel poprzez hurtową sieć zakupów, która obejmuje giełdy, targi, aukcje itp. Skupuje płody rolne, surowce oraz inne towary podlegające składowaniu, takie jak bawełna, wełna, metale, złom. Stały monitoring zmian warunków rynkowych (giełdy, wystawy, aukcje) jest niezbędny w celu ograniczenia ryzyka związanego z wahaniami cen;
• 2) Handel poprzez bezpośrednie powiązania produkcyjne. Łączy zazwyczaj dwa kolejne etapy procesu produkcyjnego i ma szczególne znaczenie w handlu metalami żelaznymi i stalą;

Handel hurtowy surowcami i materiałami. Ten typ handel hurtowy obejmuje z kolei:

• a) handel hurtowy ze scentralizowaną dostawą towarów. Hurtownik zaopatruje detalistów w towary, a także świadczy im kompleksowe usługi;
• b) handel hurtowy z odbiorem towaru od dostawcy. Klient hurtowni, sprzedawca detaliczny lub duży konsument odbiera towar samodzielnie;

Handel hurtowy (Cash-and-Carry) z płatnością gotówką przed przyjęciem i transportem towaru przez kupującego. Klient samodzielnie załadowuje i wywozi towar (odbiór).

Handel z regałów. Duże przedsiębiorstwa detaliści zapewniają hurtownikowi parkiety handlowe ze stojakami. Sprzedawca na własny koszt z reguły uzupełnia bieżące półki prostymi towarami i odbiera niesprzedane towary. W ten sposób odciąża sprzedawcę i uzupełnia jego asortyment.

Aby określić cechy charakterystyczne niektórych typów przedsiębiorstw hurtowych działających na rynku, należy zatrzymać się na rozważeniu oznak systematyzacji i ich poszczególne gatunki y grupy przedstawiono w tabeli 2. Celem klasyfikacji jest lepsze zrozumienie istoty poszczególnych typów przedsiębiorstw handlu hurtowego. Należy podkreślić, że żadnego przedsiębiorstwa nie da się jednoznacznie zidentyfikować na podstawie jednej (kilku) cech.

Tabela 2 – Klasyfikacja przedsiębiorstw handlu hurtowego działających na rynku towarowym

Znaki klasyfikacji
1. Wykonywana główna funkcja	1.1. Kupowanie towarów od konsumentów w jednym obszarze w celu sprzedaży w różnych obszarach
1.2. Sprzedaż towarów zakupionych na różnych obszarach konsumentom na jednym obszarze
2. Specjalizacja przedsiębiorstw	2.1. Uniwersalny
2.2. Mieszany
2.3. Specjalistyczne
2.4. Wysoce wyspecjalizowane
3. Obszar działania	3.1. Państwo
3.2. Region gospodarczy, grupa mezookręgów
3.3. Mezorion
4. Podległość resortowa	4.1. Ministerstwo Rozwoju Gospodarczego i Handlu
4.2. Ministerstwo Rolnictwa
4.3. Inne ministerstwa i departamenty
5. Forma własności przedsiębiorstwa hurtowego	5.1. Państwo, spółka akcyjna
5.2. Spółdzielnia
5.3. Prywatny
6. Nabycie własności sprzedawanego towaru	6.1. Przedsiębiorstwa hurtowe nabywające prawa własności towarów
6.2. Przedsiębiorstwa hurtowe, które nie nabywają praw własności do towaru

Cechy klasyfikacyjne można usystematyzować w następujący sposób:

• a) zgodnie z pełnioną główną funkcją. Mogą tu występować dwa poziomy: 1) lokalizacja przedsiębiorstwa hurtowego względem producentów i nabywców produktów oraz 2) skład świadczonych usług.
• b) zgodnie ze specjalizacją przedsiębiorstw hurtowych. Wyróżnia się cztery grupy przedsiębiorstw: mieszane, uniwersalne – mogą posiadać grupy spożywcze i produkty nieżywnościowe; wyspecjalizowane - jedna lub więcej grup produktów; wysoce wyspecjalizowane - handel towarami jednego przedsiębiorstwa.
• c) według obszaru działalności przedsiębiorstw hurtowych. Cecha ta charakteryzuje geografię klientów przedsiębiorstwa hurtowego: sprzedawców i nabywców towarów. Ponieważ handel hurtowy w naszym kraju charakteryzuje się dominującym skupieniem na kupującym, obszar działalności charakteryzuje się lokalizacją kupującego i jego przynależnością do określonego obszaru.
• d) według formy własności przedsiębiorstwa hurtowego. Wiodącą rolę odgrywają akcyjne przedsiębiorstwa hurtowe.
• e) przez prawo nabytej własności towaru. W otoczeniu rynkowym istnieje wiele odmian tego typu przedsiębiorstw, różniących się specyficznymi funkcjami organizacyjnymi, technicznymi i technologicznymi oraz skalą działalności (rysunek 2).

Rysunek 2 – Główne formy organizacji handlu hurtowego na rynku towarowym

Obecnie polityka strukturalna w zakresie hurtowego handlu towarami konsumpcyjnymi przewiduje zarówno określenie ogólnego mechanizmu jej realizacji, jak i określenie głównych kierunków reform strukturalnych.

Jeśli chodzi o ogólny mechanizm realizacji polityki strukturalnej na rynku usług hurtowych, istotą nowego podejścia było tutaj zorientowanie na warunkowo pozbawiony struktury dwuobwodowy schemat organizacji handlu.

Rozwój powiązania handlu hurtowego wiąże się z zapewnieniem organizacji hurtowych zarówno standardowej, jak i gatunkowej różnorodności (tabela 3).

Tabela 3 – Typowe i gatunkowe zróżnicowanie organizacji hurtowych

Niezależne struktury hurtowe
1. Federalny (ogólnokrajowy)	HURTOWNICY	POŚREDNICY	ORGANIZATORZY
wyspecjalizowane	Firmy agentowe	Targi hurtowe
uniwersalny	Firmy brokerskie	Targi wystawowe
Giełdy towarowe
Aukcje
Hurtowe rynki żywności
Gwarantowane magazyny magazynowe
Hotele magazynowe
Przedsiębiorstwa spedycyjne
Zależne struktury hurtowe
2. Regionalny (międzyregionalny)	Działy sprzedaży przedsiębiorstw przemysłowych
Struktury hurtowe przedsiębiorstw i stowarzyszeń handlu detalicznego

*Udział odpowiedniej struktury w zapewnieniu hurtowego obrotu towarami.

Strategia rozwoju sieci hurtowej opiera się na fakcie, że potrzeby rynku dóbr konsumpcyjnych muszą być zaspokajane przez dwa główne typy organizacji hurtowych (rysunek 4 i 5).

FIRMY HURTOWE

Rysunek 4 - Struktura organizacyjna, cele i zadania przedsiębiorstw hurtowych

Cel: Forma niezbędną strukturę kanały dystrybucji dla dużych producenci krajowi a także tworzyć korzystne warunki uzyskać dostęp Rynek rosyjski dobrze udowodnione dostawcy zagraniczni towary.

Ochrona i wsparcie krajowych producentów.

Zapewnienie stabilności rynek konsumencki kraje.

Przedsiębiorstwa hurtowe o zasięgu krajowym zapewniają obrót hurtowy dużymi ilościami towarów konsumentom na terenie całego kraju. Wśród takich konsumentów mogą znajdować się niezależne organizacje hurtowe, duże struktury detaliczne i ich stowarzyszenia, a także przedsiębiorstwa przemysłu przetwórczego.

Głównym celem tego typu struktur hurtowych jest utworzenie niezbędnej struktury kanałów dystrybucji dla dużych krajowych producentów produktów, aby stworzyć korzystne warunki wejścia na rosyjski rynek konsumencki uznanym zagranicznym dostawcom towarów.

Rysunek 5 - Struktura organizacyjna, cele i zadania przedsiębiorstw hurtowych

Cel: Stworzenie podstaw ogólnopolskiego systemu hurtowego.

Dostarczanie towarów do odbiorców regionalnych rynki towarowe.

Swobodne (bez ograniczeń ze strony władzy wykonawczej) tworzenie powiązań gospodarczych regionalnych struktur hurtowych.

Struktury hurtowe na poziomie krajowym (federalnym) gwarantują strategiczną stabilność całego rynku konsumenckiego w kraju.

Podstawa sprzedaży hurtowej krajowej systemu handlowego, jej wewnętrzny kontur tworzą struktury hurtowe na poziomie regionalnym.

Z reguły te organizacje hurtowe, tworząc własną strategię handlową, dość dokładnie określają strefę swoich wpływów na rynku usług handlu hurtowego.

Kupując towary od struktur hurtowych na skalę federalną oraz od producentów towarów zarówno w regionie, w którym się znajdują, jak i w pozostałej części Rosji, dostarczają je sprzedawcom detalicznym i innym konsumentom na swoim obszarze działania.

Głównym priorytetem działalności wszelkich struktur hurtowych o skali regionalnej jest dostarczanie towarów na regionalne rynki towarowe. Jednocześnie nie należy wprowadzać żadnych ograniczeń w kształtowaniu struktury ich powiązań gospodarczych ze strony regionalnych władz wykonawczych.

Zapewnienie standardowej różnorodności struktur hurtowych na rynku usług obrotu hurtowego jest warunkiem koniecznym, ale niewystarczającym do zbudowania rynkowego modelu funkcjonowania łącza hurtowego. Warunki wystarczalności można spełnić jedynie poprzez zapewnienie wymaganej różnorodności gatunkowej struktur hurtowych działających na rynku.

Głównym zadaniem konstrukcji strukturalnej sieci hurtowej jest stymulowanie powstawania tego typu organizacji, które najlepiej odpowiadają wymaganiom producentów towarów.

Doświadczenia krajów o aktywnej orientacji rynkowej pokazują, że zgodnie z wymaganiami producenta towaru struktura łącza hurtowego rozwija się w oparciu o alokację:

1 Przedsiębiorstwa specjalizujące się w handlu hurtowym, które realizują pełen zakres czynności zakupowo-sprzedażowych wraz z przeniesieniem własności towaru na łącze hurtowe;

Pośredniczące struktury hurtowe, które z reguły nie wykorzystują w swojej działalności przeniesienia własności towarów na nie (firmy brokerskie, agenci sprzedaży, agenci prowizji itp.);

Organizatorzy obrotu hurtowego, którzy nie zajmują się towarami, ale świadczą usługi w zakresie organizacji hurtowego obrotu towarami (targi, giełdy towarowe, aukcje, rynki hurtowe).

Głównym rodzajem struktur hurtowych na rosyjskim rynku konsumenckim są przedsiębiorstwa specjalizujące się w handlu hurtowym, tzw. „hurtownicy niezależni”.

Wiodącą rolę tych przedsiębiorstw handlu hurtowego tłumaczy się tym, że wykonując najszerszy zakres operacji przetwarzania masy towarowej, obejmują one szeroką gamę przedsiębiorstw handlu detalicznego, z których większość reprezentuje duże struktury detaliczne. Wygodnymi partnerami są natomiast przedsiębiorstwa specjalizujące się w handlu hurtowym duzi producenci dobra konsumpcyjne.

Zadaniem tego typu przedsiębiorstw hurtowych jest stworzenie na średnim poziomie dystrybucji produktów niezbędnych warunków wejścia na rynek dużym producentom i detalistom towarów konsumpcyjnych.

Udział tych struktur w zapewnieniu hurtowego obrotu towarami może wahać się w granicach 60 – 65%.

Niezależne znaczenie na rynku usług handlu hurtowego powinny zajmować struktury umownie zwane „pośrednikami” – przedsiębiorstwa agentowe, przedsiębiorstwa brokerskie.

Głównym przedmiotem ich działalności jest wsparcie informacyjne. Działają w imieniu klienta i najczęściej na jego koszt.

Firmy pośredniczące prowadzą działalność sprzedażową w imieniu producentów gotowych produktów, a ci ostatni zachowują własność produktu do czasu, aż przejdzie on w ręce kupującego.

Firmy brokerskie są rodzajem firm agentowskich, z tą tylko różnicą, że jednocześnie działają jako agenci zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego.

Praktyka światowa pokazuje, że udział takich struktur w rynku usług handlu hurtowego może sięgać 15 - 20%.

Istotnym elementem infrastruktury hurtowej są organizatorzy obrotu hurtowego – targi hurtowe, giełdy towarowe, aukcje.

Giełdy towarowe służą hurtowemu obrotowi na dużą skalę wyłącznie towarami standaryzowanymi.

Aukcje powinny służyć przede wszystkim motywowaniu indywidualnych producentów towarów.

Targi są szczególną formą organizacji handlu hurtowego, której głównym celem jest poszerzenie rynku konsumenckiego poprzez nawiązanie relacji pomiędzy różnymi regionami.

Organizatorami obrotu hurtowego są magazyny gwarantowane, magazyny hotelowe oraz przedsiębiorstwa spedycyjne.

Magazyny gwarantowane zapewniają pilne bezpieczne składowanie towarów różnych właścicieli towarów.

Magazyny hotelowe – zapewniają pilne i odpowiedzialne przechowywanie towarów w miejscach o ograniczonej liczbie właścicieli towarów.

Magazyny spedycyjne powstają głównie na stacjach węzłowych głównych autostrad.

Udział tych struktur w zapewnieniu hurtowego obrotu towarami konsumpcyjnymi może sięgać 25%.

Różnorodność struktury strukturalnej handlu hurtowego w Rosji gwarantuje wypełnienie rynku konsumenckiego towarami, ich racjonalną promocję w kanałach sprzedaży oraz stymulację krajowych producentów, co stwarza korzystne warunki dla przedsiębiorstw detalicznych.

Najważniejszym ilościowym wskaźnikiem aktywności jest wielkość obrotów handlu hurtowego. Obejmuje:

• sprzedaż towarów organizacjom handlu detalicznego w celu późniejszej sprzedaży publicznej;
• wydanie towarów organizacjom produkcyjnym w celu przetworzenia.

Analizę obrotów handlu hurtowego przeprowadza się głównie tymi samymi metodami, co obroty handlu detalicznego. O cechach analizy decyduje grupowanie sprzedaży hurtowej.

W zależności od sposobów promocji towarów obrót hurtowy dzieli się na 2 rodzaje: magazynowy i tranzytowy.

Magazyn polega na imporcie towarów z organizacji produkcyjnych do organizacji hurtowych w celu pracy w niepełnym wymiarze godzin, podsortowaniu, selekcji asortymentu towarów i późniejszej sprzedaży tych towarów organizacjom handlu detalicznego. Na tranzyt W tym samym obrocie handlowym towary trafiają od organizacji produkcyjnych bezpośrednio do organizacji handlu detalicznego, z pominięciem ogniw pośrednich, tj. organizacje handlu hurtowego.

Obrót tranzytowy z kolei podzielone na dwa typy: z udziałem organizacji hurtowej w rozliczeniach; bez takiego udziału.

Podczas handlu tranzytowego przy udziale organizacji hurtowej Organizacje hurtowe płacą za dokumenty rozliczeniowe od dostawców towarów, a także rozliczenia z nabywcami towarów. Zaletą tego typu jest to, że ułatwia dostawcy (organizacji produkcyjnej) otrzymywanie płatności, ponieważ dostawca ma stosunki rozliczeniowe nie z wieloma organizacjami handlu detalicznego, ale z jedną organizacją handlu hurtowego.

Podczas handlu tranzytowego bez udziału organizacji hurtowych w obliczeniach istnieją bezpośrednie powiązania pomiędzy organizacje produkcyjne i organizacje handlu detalicznego, zarówno przy wysyłce towarów, jak i przy płaceniu za wysłane towary. Tutaj wszystkie płatności dokonywane są bezpośrednio pomiędzy dostawcą (nadawcą) a odbiorcą towaru (kupującym). Wysyłka towarów w tranzycie eliminuje niepotrzebne połączenia dystrybucji towarów, przyspiesza obrót towarów i zmniejsza koszty dystrybucji. Jednakże w tych warunkach konieczne jest zapewnienie właściwej kontroli asortymentu, kompletności i jakości wysyłanego towaru. Obrót tranzytowy dotyczy najczęściej towarów o prostym asortymencie.

Jaka jest rola organizacji hurtowej w kontekście wykorzystania obrotu w handlu tranzytowym bez udziału w rozliczeniach? Tutaj pełni rolę organizatora obrotu handlowego: zawiera umowy z organizacjami produkcyjnymi na hurtową sprzedaż towarów iz organizacje detaliczne- w przypadku sprzedaży hurtowej towarów. Organizacja hurtowa nie bierze udziału w rozliczeniach, kontroluje jedynie dostawy. Zaletą tego rodzaju obrotu jest to, że stwarza warunki do ograniczenia obliczeń i formalności.

Analizę należy rozpocząć od porównania danych rzeczywistych z danymi podstawowymi ogółem dla obrotu hurtowego, oddzielnie dla obrotu magazynowego i tranzytowego oraz dla poszczególnych form płatności.

Następnie warto zastanowić się, jak realizowany jest plan obrotów w kontekście różnych form płatności.

Kolejnym etapem analizy jest badanie struktury obrotów handlu hurtowego. Należy tu ustalić, w jaki sposób prowadzona była sprzedaż w kontekście poszczególnych rodzajów i grup towarów, a także jakie działania podjęto w celu poprawy asortymentu i jakości towarów.

Istotną rolę w analizie obrotów handlu hurtowego odgrywa badanie rytmu wysyłki towarów przez organizację hurtową zgodnie z warunkami określonymi w umowach.

W procesie analizy obliczane są współczynniki rytmu wysyłki towarów, a także odchylenie od średniego procentu przesyłek, odchylenie standardowe

Organizacje hurtowe odbierają towary od dostawców i dostarczają towary klientom na podstawie zawartych umów. Ważne jest, aby sprawdzić, czy organizacja hurtowa zawarła umowy ze wszystkimi dostawcami i odbiorcami, czy zostały one zawarte terminowo i czy asortyment towarów jest w umowach dostatecznie rozszyfrowany.

Niewykonanie lub nienależyte wykonanie umów na dostawę towarów uznawane jest za naruszenie dyscypliny kontraktowej i pociąga za sobą odpowiedzialność majątkową stron umowy (zapłata mandatów, kar, kar). Naruszenia warunków dostawy towarów, które miały miejsce, są również sygnalizowane obecnością w bilansie organizacji hurtowych sald wysłanych towarów, przyjętych przez kupujących na przechowanie, tj. towary, za które kupujący odmówili zapłaty, ponieważ towary te nie odpowiadają warunkom umowy.

Po przestudiowaniu obrotów handlu hurtowego należy rozważyć przyczyny zidentyfikowanych odstępstw od planu i nakreślić sposoby eliminacji negatywnych aspektów występujących w działalności organizacji hurtowej.

Analiza kondycji finansowej, wyniki finansowe i koszty dystrybucji hurtowej organizacje handlowe przeprowadza się w taki sam sposób, jak przy analizie działalności organizacji handlu detalicznego.