Zestaw środków mających na celu wprowadzenie nowych pomysłów i zastosowanie ich w celu uzyskania korzyści finansowych.
Główne zadania i istota marketingu innowacyjnego
Aby zapewnić ciągły rozwój, struktura biznesowa musi systematycznie poszerzać asortyment swoich produktów, a także zwiększać rentowność produkcji. Najpopularniejszą opcją rozwiązania tych problemów jest rozwój nowych produktów – wprowadzając je na rynek, firma opanowuje nową kategorię produktową, a także poszerza swoją linię produktową.Oprócz powyższego marketing innowacyjny obejmuje:
- nadanie wprowadzonym na rynek usługom i towarom pewnych zalet, które pozwalają im „przyćmić” produkty konkurencji;
- osiągnięcie maksymalnego poziomu rentowności poprzez minimalizację kosztów materiałów i zasobów w produkcji wyrobów;
- ciągła praca nad zwiększaniem świadomości marki, autorytetu i reputacji firmy oraz jej najpopularniejszych produktów;
- aktywne poszukiwanie nowych dostawców oferujących więcej korzystne warunki współpraca;
- systematyczna ekspansja firmy w nowych segmentach rynku;
- zachęcanie do nowych metod produkcji i ich wdrażania;
- wypuszczanie nowych próbek produktów oraz ciągłe unowocześnianie modeli już wprowadzonych do produkcji.
Przedmioty i podmioty marketingu innowacyjnego
Przedmiotem innowacji w obszarze marketingu są:- Różnorodne produkty, procesy technologiczne, najnowocześniejszy sprzęt.
- Nowoczesne programy i projekty, których realizacja obiecuje znaczny wzrost stóp zysku.
- Wyniki aktywności intelektualnej.
- Organizacje społeczne, których głównym celem jest ochrona interesów konsumentów i producentów innowacyjne produkty.
- Agencje rządowe, które bezpośrednio lub pośrednio uczestniczą w regulacji działalność innowacyjna.
- Organizacje i struktury inwestujące w rozwój infrastruktury innowacyjnej.
- Legalne i osoby którzy są bezpośrednio zaangażowani w tworzenie i wdrażanie innowacyjnych produktów.
Główne rodzaje marketingu innowacyjnego
Eksperci wyróżniają 2 główne typy innowacyjnego marketingu:- Operacyjny. Polega na tworzeniu i rozwijaniu określonych form koncepcji strategicznych, a także ich dalszej realizacji. Ponieważ ten rodzaj marketingu jest powiązany z cyklem rozwoju innowacji na rynku, aby móc go skutecznie wykorzystać w toku swojej działalności, przedsiębiorstwa muszą możliwie najdokładniej określić początek cykl życia innowacyjne produkty.
- Strategiczny. Opiera się na bliskim kontakcie służb socjologicznych, marketingowych i innych struktury biznesowej z końcowymi konsumentami jej produktów. Aby to osiągnąć, stosuje się różne metody. Najbardziej efektywne z nich można uznać za reprezentatywne próby i kwestionariusze.
Etapy innowacyjnego marketingu
Innowacyjny marketing obejmuje 4 główne etapy:- Badanie sytuacji w państwie, analiza głównych procesów makroekonomicznych (w tym wskaźników wypłacalności społeczeństwa, rosnącej inflacji, zmian w podatkach itp.).
- Zastosowanie różnych technologii, dzięki którym można zidentyfikować najpopularniejszy produkt lub grupę produktów na rynku. Najczęściej do tych celów wykorzystuje się badania socjologiczne wśród różnych segmentów populacji.
- Dogłębna analiza walorów konkurencyjnych produktów firmy, określenie ich zalet i wad.
- „Analiza portfela”. Jest to kompleksowa metoda badania wszystkich głównych aspektów działalność przedsiębiorcza. Dzięki niemu możliwe jest opracowanie skutecznej strategii promocji produktu, który będzie najbardziej atrakcyjny dla konsumentów na rynku.
Innowacja (ang. „innowacja” - innowacja, nowość, innowacja) odnosi się do wykorzystania innowacji w postaci nowych technologii, rodzajów produktów i usług, nowych form organizacji produkcji i pracy, usług i zarządzania. Często utożsamiane są pojęcia „nowość”, „innowacja”, „innowacja”, chociaż istnieją między nimi różnice.
Innowacja oznacza nowy porządek, nowa metoda, wynalazek, nowe zjawisko. Wyrażenie „innowacja” dosłownie oznacza proces wykorzystania innowacji. Od momentu przyjęcia do dystrybucji innowacja nabiera nowej jakości i staje się innowacją (innowacją). Okres pomiędzy pojawieniem się innowacji a jej wdrożeniem w innowację (innowację) nazywany jest opóźnieniem innowacyjnym.
Oficjalnymi rosyjskimi terminami z zakresu innowacji są terminy użyte w „Koncepcji Polityki Innowacyjnej Federacja Rosyjska na lata 1998-2000”, zatwierdzonego Dekretem Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 24 lipca 1998 r. nr 832. W szczególności dokument ten definiuje innowację w następujący sposób:
„Innowacja (innowacja) to końcowy wynik działalności innowacyjnej, realizowany w postaci nowego lub ulepszonego produktu sprzedawanego na rynku, nowego lub udoskonalonego procesu technologicznego stosowanego w działaniach praktycznych.”
Pomysł może być innowacyjny, a dokładniej potencjalnie innowacyjny, Gdy istnieje głębokie przekonanie, że po przejściu etapów cyklu naukowego, technicznego i innowacyjnego zmaterializuje się w innowacjach, tj. produkt. Jednocześnie może się zdarzyć, że w niektórych przypadkach sam pomysł będzie już innowacją.
Pojęcie „innowacji” jako kategoria ekonomiczna wpisane obiegu naukowego Austriacki ekonomista I. Schumpeter. Najpierw rozważał zagadnienia nowych kombinacji czynniki produkcyjne i zidentyfikował pięć zmian rozwojowych, tj. kwestie innowacji:
· użycie nowa technologia, procesy technologiczne czy nowe wsparcie rynkowe dla produkcji;
· wprowadzenie produktów o nowych właściwościach;
· wykorzystanie nowych surowców;
· zmiany w organizacji produkcji i jej logistyce;
· pojawienie się nowych rynków.
Innowacyjny marketing to koncepcja marketingowa, zgodnie z którą organizacja musi stale udoskonalać produkty i metody marketingowe.
Logika rozwoju biznesu wymaga zwiększania opłacalności produkcji i poszerzania asortymentu. Obydwa lub jeden z tych celów można osiągnąć poprzez rozwój nowych produktów. Nie jest to oczywiście jedyne narzędzie służące osiągnięciu tych celów, ale jest ono bardzo ważne. W wyniku udanego wprowadzenia na rynek nowego produktu firma zazwyczaj albo rozszerza swój linia produktów lub zabezpiecza nową kategorię produktów. Najczęściej spotykana jest oczywiście opcja pierwsza: jest prostsza i mniej ryzykowna. Jeśli jednak na rynek trafi zupełnie nowy produkt, można zyskać znacznie więcej duży zysk i zająć strategicznie korzystną pozycję lidera w nowej kategorii produktowej.
Innowacyjny marketing może być różny i obejmować:
1. Wprowadzenie zupełnie nowego produktu lub poprawa jakości istniejącego produktu.
2. Wprowadzenie nowej metody produkcji, a także nowego sposobu przetwarzania towarów na zasadach komercyjnych.
3. Zdobycie nowego źródła dostaw surowców lub towarów, niezależnie od tego, czy źródło to już istnieje, czy też wymaga stworzenia, zdobywanie nowych rynków.
4. Zwiększ konkurencyjność swoich nowych lub udoskonalonych produktów, popraw swój wizerunek i zwiększ swoją wiarygodność na rynku.
5. Zmniejszenie zasobooszczędności produktu i zwiększenie wielkości przepływów pieniężnych.
6. I oczywiście jak stworzyć przewagę konkurencyjną dla innowacyjnego produktu.
Działalność innowacyjna prowadzona jest przez podmioty działalności innowacyjnej jako działalność główna lub jako jeden z rodzajów działalności i obejmuje:
Prace badawcze, stosowane i eksperymentalne niezbędne do tworzenia innowacji;
Prace związane z tworzeniem prototypów i próbek seryjnych nowych produktów i technologii;
Prace związane z przygotowaniem produkcji i badaniami przemysłowymi;
Prace związane z certyfikacją i standaryzacją innowacyjnych produktów;
Praca związana z wykonaniem badania marketingowe i organizacja rynków produktów innowacyjnych;
Wszystkie rodzaje działań pośrednich i innych rodzajów pracy, połączone w jeden proces, którego celem jest tworzenie i rozpowszechnianie innowacji.
Przedmioty marketingu innowacyjnego Czy:
Fizyczne i osoby prawne, tworzenie i wdrażanie innowacji;
Organizacja infrastruktury dla działalności innowacyjnej;
Organy rządowe zaangażowane w regulację działalności innowacyjnej;
Stowarzyszenia społeczne reprezentujące i chroniące interesy producentów i konsumentów innowacji.
Obiekty innowacyjny marketing to:
Wyniki intelektualnej działalności twórczej;
Innowacyjne projekty i programy;
Technologie, urządzenia i procesy, produkty.
Marketing innowacji może mieć temat nie tylko promocję na rynku nowych produktów lub dodatkowych ilości poprzedniego produktu, który można wytworzyć przy użyciu bardziej produktywnych technologii, ale także promocję na rynku samych nowych technologii, czyli przede wszystkim sprzedaż licencji na wynalazki i wiedzę -jak osadzić w nowym produkcie lub w proces oraz sprzęt do jego produkcji.
Koncepcja marketingu innowacji leży u podstaw badań rynku, a także poszukiwań strategia konkurencyjna. Marketing innowacyjny w całości obejmuje opracowanie strategii, analizę rynku i marketing operacyjny. Składa się z siedmiu etapów: analiza konsumencka, analiza możliwych zagrożeń i ryzyk w innowacjach, rozważenie mocnych stron i słabości w zakresie konkurencyjności, wyboru strategii, kontroli planu marketingowego.
Do podstawowych zasad marketingu innowacji zalicza się: koncentrację na osiągnięciu końcowego, praktycznego rezultatu innowacji, koncentrację na zdobyciu określonej części rynku innowacji, zgodnie z długoterminowym celem postawionym przed projektem innowacyjnym; integracja działalności badawczej, produkcyjnej i marketingowej z systemem zarządzania przedsiębiorstwem; orientacja długoterminowa, co wymaga przeprowadzenia badań marketingowych, pozyskania pomysłów na oparte na nich innowacje, które zapewniają wysoką skuteczność działalność gospodarcza; stosowanie współzależnych i wspólnie uzgodnionych strategii i praktyk aktywnego dostosowywania się do wymagań potencjalnych konsumentów innowacji przy jednoczesnym celowym zaspokajaniu ich interesów.
Koncepcja marketingu innowacji jest podstawą dla wszystkich usługa marketingowa, badania rynku i poszukiwania strategii konkurencyjnej przedsiębiorstwa. Podstawowym zadaniem działów marketingu na początkowym etapie poszukiwania innowacji jest badanie rynku: poziomu popytu i konkurencji, zachowań nabywców i dynamiki ich preferencji, obecności konkurencyjnych produktów oraz możliwości zabezpieczenia nowego produktu na rynku . Strategia marketingowa, analiza rynku i marketing operacyjny składają się z sześciu podstawowych etapów:
1) ogólna analiza ekonomiczna rynku;
2) analiza warunków ekonomicznych;
3) specjalne badania rynku;
4) opracowanie strategii penetracji innowacji;
5) operacyjne działania marketingowe;
6) szacunki kosztów i przychodów z marketingu.
Z koncepcji marketingu wynika, że marketing innowacyjny we współczesnym znaczeniu to jedność strategii, filozofii biznesu, funkcji i procedur zarządzania oraz ram metodologicznych.
Innowacyjny marketing dla krajów z gospodarka przejściowa jest zasadniczo innowacją.
W krajach uprzemysłowionych marketingowa koncepcja rozwoju firmy od dziesięcioleci zajmuje honorowe miejsce. Należy zauważyć, że kształtowanie się innowacyjnego marketingu jako dyscyplina naukowa nastąpił dopiero w ostatnich dziesięcioleciach.
Marketing innowacji to marketing, który obejmuje misję organizacji, filozofię myślenia, obszar badania naukowe, styl i zachowanie zarządzania. To raczej organiczna, a nie wymuszona innowacja, szczególny rodzaj relacji i pełne podejmowanie ryzyka.
Innowacyjny marketing ma orientację społeczną, zwolenników. Do jego najważniejszych typów należą komponenty strategiczne i operacyjne.
W przeciwieństwie do konwencjonalnego marketingu, który może obejmować powtarzanie istniejących pomysłów, innowacyjny pomysł można zdefiniować jako realną szansę na wytworzenie oryginalnego produktu, produktu, usługi lub ich udoskonalonych wersji (modyfikacji), a także nowych marek.
Marketing to zarządzanie działalnością produkcyjną i sprzedażową organizacji, które opiera się na stałych działaniach kompleksowa analiza rynek.
A innowacyjny marketing to ciągłe doskonalenie Twoich produktów i towarów. Główną cechą marketingu innowacyjnego, w odróżnieniu od marketingu tradycyjnego, jest to, że marketing innowacyjny nie działa na realny produkt, ale na ideę, innowację. Wyzwanie polega na ustaleniu, czy pomysł lub innowacja wygeneruje wystarczający zysk, aby zrównoważyć koszty wsparcia innowacji. Do cech marketingu innowacyjnego zalicza się także: po pierwsze, konieczność uwzględnienia międzysektorowego charakteru rezultatów rozwoju naukowo-technicznego.
Marketing komercyjny. Działania marketingowe mają na celu maksymalizację wyników biznesowych organizacji. Słowo „komercyjny” podkreśla komercyjne cele takiego marketingu. Wynikiem handlowym może być dochód ze sprzedaży produktów, wysokość zysku. Cele biznesowe są odzwierciedleniem intencji lub warunków rynkowych organizacji. Na przykład w przypadku przedsiębiorstwa prywatnego zarówno warunki, jak i cele działalności nie mogą mieć charakteru komercyjnego - założyciele przedsiębiorstwa muszą uzyskiwać dochód.
Zatem marketing komercyjny ma na celu osiągnięcie zysku, podczas gdy marketing innowacyjny ma na celu ulepszenie produktów i towarów. Innowacyjny marketing działa z nowym pomysłem, nowym produktem, produktem przyszłości. A marketing bezpośrednio współpracuje z istniejącym produktem, na który jest popyt.
Cele biznesowe są odzwierciedleniem intencji lub warunków rynkowych organizacji. Na przykład w przypadku przedsiębiorstwa prywatnego zarówno warunki, jak i cele działalności nie mogą mieć charakteru komercyjnego - założyciele przedsiębiorstwa muszą uzyskiwać dochody.
Innowacje marketingowe odgrywają ważną rolę w rozwoju działalności przedsiębiorczej. Uruchomienie rynku lub kategorii produktów pozwala zwiększyć sukces Twojej firmy. Zastosowanie nowoczesnych metod prowadzenia badań i pozyskiwania klientów zapewni wzrost liczby nowych klientów i wzrost konkurencyjności przedsiębiorstwa.
Marketing innowacyjny to koncepcja marketingowa oparta na dążeniu przedsiębiorstwa do ciągłego doskonalenia jakości towarów, usług i sposobów pozyskiwania klientów.
Rozwojowi biznesu zawsze towarzyszy wzrost obrotów sprzedaży i poszerzanie asortymentu. Nie da się tego osiągnąć bez kompetentnego rozwoju nowych produktów i usług.
Bez prezentacji innowacji rynkowych i bez ulepszania systemu atrakcji grupa docelowa zyski mogą zostać zmniejszone, ponieważ konkurenci stale posuwają się do przodu i rozwijają najnowsze produkty aby osiągnąć pierwsze miejsca w różnych rankingach i przyciągnąć więcej nabywców i konsumentów usług.
Innowacyjny marketing to nie tylko zmiana produktów, ale także sposobów przyciągania do nich docelowych odbiorców. Tworzy popyt, jego głównym zadaniem jest zaspokojenie pragnień i potrzeb obecnych i przyszłych klientów.
Marketing taki opiera się na wykorzystaniu kreatywnych pomysłów w odniesieniu do tworzenia towarów, usług i rozwój technologiczny.
Ten rodzaj marketingu rozpatrywany jest z dwóch perspektyw:
- Jako filozofia działalności przedsiębiorczej. Marketing oferuje ideologię biznesową, której celem jest zorientowanie przedsiębiorstwa na osiągnięcie przewagi nad konkurencją w stosowaniu innowacji.
- Podobnie jak proces analityczny. Marketing polega na prowadzeniu różnego rodzaju badań mających na celu poznanie rynku, koncepcji konkurencji, rozpoznanie preferencji konsumentów, przewidywanie skoków popytu na innowacyjne towary i usługi. Marketing rozwiązuje problemy związane z wprowadzaniem innowacji na rynek.
Innowacja marketingowa to zespół procesów bezpośrednio związanych z wprowadzeniem lub ujednoliceniem wiedzy o danej działalności, wprowadzeniem nowych produktów i usług. Poprzez innowacje marketingowe zwiększa się konkurencyjność przedsiębiorstwa.
Przeplatanie się działań marketingowych i innowacyjnych zakłada koncepcja marketingu innowacji, którego celem jest identyfikacja słabo zaspokojonych lub ukrytych potrzeb konsumentów, opracowanie i wprowadzenie na rynek nowych produktów, które zaspokajają te potrzeby pełniej i skuteczniej niż produkty konkurencji.
Rodzaje marketingu innowacyjnego
Innowacje marketingowe dzielą się na trzy typy:
- Nowe sposoby prowadzenia biznesu;
- Tworzenie innowacyjnych produktów lub usług;
- Wyszukaj nową grupę docelową.
Wyróżnia się dwa rodzaje marketingu innowacji:
- Strategiczny. W tym przypadku marketerzy analizują sytuację rynkową, organizują popyt i przewidują zachowania klientów. Oprócz analizy rynku i czynniki zewnętrzne influencer marketing buduje odbiorców potencjalnych klientów. Tworząc reprezentatywne próby, przeprowadzając ankiety telefoniczne i kwestionariusze, podsumowuje się preferencje respondentów i identyfikuje ich pragnienia. Właściciel firmy musi monitorować zachowanie klienta, zmiany jego upodobań, otoczenie społeczne i identyfikować mało rozpoznawane możliwe potrzeby.
- Operacyjny. Ten rodzaj marketingu polega na opracowywaniu określonych form realizacji koncepcji marketingu strategicznego innowacji. Jest to bezpośrednio powiązane z etapami cyklu życia innowacji na rynku. Szczególnie ważne jest określenie jego początku.
Współczesny marketing można różnicować w oparciu o wykorzystanie technik marketingu cyfrowego:
- Korzystanie z BigData;
- Zwiększona konwersja;
- Wyświetlenia reklam (retargeting w sieci społecznościowe);
- Reklama kontekstowa;
- PR w Internecie;
- Crm - marketing;
Innowacyjny marketing w Rosji
Marketing napotyka pewne problemy: brak wsparcie państwa innowacyjne organizacje marketingowe.
W Rosji istnieje również szereg problemów dot zasoby ludzkie:
- Brak kreatywnych ludzi nastawionych na rozwój w tym obszarze;
- Brak specjalistów, którzy wiedzą, jak promować innowacyjność w marketingu;
- Niska świadomość przedsiębiorców technologicznych w zakresie rozwoju kreatywnych projektów;
- Brak sprzyjającego środowiska innowacyjnego dla rozwoju tego typu produktów.
Zdaniem ekspertów to właśnie wsparcie państwa pomoże przedsiębiorcom zwrócić uwagę na obszar innowacyjnego marketingu. W rezultacie pojawi się zdrowa konkurencja, duże przedsiębiorstwa będą musiały stworzyć innowacyjne kanały komunikacji sprzedaży, aby zająć pozycję lidera. Jednak na w tej chwili wiele dużych Rosyjskie firmy Wykorzystują już BigData, retargeting w sieciach społecznościowych, PR w Internecie i inne techniki promowania produktów i usług, aby współpracować z klientami i ich przyciągać.
10 marketingowych innowacji 2018 roku
Rok 2018 upłynął już pod znakiem pojawienia się innowacji marketingowych. Należą do nich:
- Wykorzystanie sztucznej inteligencji. Zwykłe wiadomości w serwisie zastępowane są przez chatboty, które wyróżniają się personalizacją. Marketerzy zaczynają wdrażać konsultantów online, takich jak Intercom i Drift, aby lepiej służyć swoim klientom.
- Personalizacja wiadomości. Dzięki Account-Based Marketingowi (ABM) możliwe jest tworzenie komunikatów dla każdej osoby indywidualnie, z uwzględnieniem jej zainteresowań. Korzystając z platform takich jak Adobe i Optimizely, marketerzy dostosowują reklamy w mediach społecznościowych do klienta w formie określonej treści.
- Korzystanie z blockchaina. Dzięki wykorzystaniu platformy adChain możliwe będzie umieszczanie reklam na stronach, które nie korzystają z oszukańczych schematów.
- Integracja działań marketingowych z cyklem życia człowieka. Celem jest stworzenie strategii kontaktu lub komunikacji z przewodnikiem, wykorzystującej spersonalizowane wiadomości i retargeting, aby wspierać przyszłych i obecnych klientów na ich ścieżce zakupowej.
- Wykorzystanie komunikatora jako kanału komunikacji. Na przykład PizzaHut korzysta w ten sposób z aplikacji do rezerwacji miejsc w restauracjach, IKEA korzysta z komunikatorów internetowych w celu badania swojej grupy docelowej.
- Opracowywanie treści dla rozszerzonej rzeczywistości przez marketerów. Wraz z wprowadzeniem iPhone'a 8 i iPhone'a X zaczęto aktywnie badać możliwości rzeczywistości rozszerzonej. Marketerzy zaczynają pracować ze sponsorowanymi i markowymi treściami AR.
- Filmy reklamowe wewnątrz autonomicznego samochodu to nowy kanał interakcji z klientem. Właściciele samochodów będą teraz mogli korzystać z treści i wyświetlać reklamy w samochodzie podczas podróży.
- Zastosowanie analityki predykcyjnej. Narzędzie takie jak Infer „przeszukuje” strony internetowe za pomocą samego adresu e-mail i określa gotowość do zakupu.
- Wykorzystanie BigData do określenia pragnień i potrzeb klientów.
- Drony to nowy kanał komunikacji marketingowej. Nową koncepcję dronevertisingu należy rozumieć jako reklamę unoszącą się w powietrzu.
W 2018 r. prawdopodobnie nastąpią konkretne przełomy marketingowe, które przyniosą rezultaty w obliczu szybkich zmian technologii i pragnień konsumentów.
Marketing innowacji to koncepcja, która pojawiła się stosunkowo niedawno. Powstał w związku z szybkim rozwojem wysokich technologii.
Udoskonalone produkty muszą być wprowadzane na rynek bez przeszkód. Aby mechanizmy były jak najbardziej usprawnione, specjaliści wykonali pracę, aby połączyć i połączyć dwa obiekty: marketing i innowacje.
Marketing innowacji definiuje się dziś jako rodzaj działalności gospodarczej i produkcyjnej przedsiębiorstwa, której celem jest kontrolowanie innowacji, optymalizacja produkcji i sprzedaży w oparciu o bieżące badania, a co najważniejsze, aktywne oddziaływanie na rynek poprzez wprowadzanie nowych produktów.
Cechy marketingu innowacji mają dziś raczej słabą specyfikę. Można już jednak zidentyfikować pewne metody regulacyjne w tym obszarze.
Specyfika innowacji marketingowych, a także innego rodzaju usług i towarów jest zdeterminowana charakterystyką serwisu i prezentowanych na nim produktów.
Metody i są definiowane zgodnie z tymi parametrami.
Funkcje rynku
Instytucja publiczna, w której odbywa się wymiana pomiędzy sprzedawcami i nabywcami innowacyjnych produktów, charakteryzuje się następującymi cechami:
- Rynek ten wyróżnia się tym, że podaż znacząco przewyższa popyt na innowacje. W istocie jest to rynek sprzedawcy, który musi przekonać kupującego o celowości zakupu jego produktu.
- Rynek ten jest wysoki bariery psychologiczne postrzeganie przez konsumentów innowacyjnych produktów.
- Możliwości tej instytucji społecznej zależą od stanu gospodarki na poziomie „makro” i „mikro” oraz jej aktywności w zakresie innowacji.
- Rynek innowacji ma charakter globalny.
- W odróżnieniu od konwencjonalnych platform, innowacyjna ich nie posiada konkretne miejsce i kanały sprzedaży.
- Innowacyjne produkty kupują wyłącznie profesjonaliści (z wyłączeniem dóbr konsumpcyjnych), a w dialogu z nimi ważne są kompetencje i wspólna terminologia.
- Rynek ten wyróżnia się różnorodnością towarów, których kupno/sprzedaż ma swoją specyfikę, np. przeznaczenie wyniki końcowe wzajemnie przez sprzedającego i kupującego.
- Funkcjonowanie tego rynku zapewnia infrastruktura finansowa, informacyjna i organizacyjna.
- Przedmioty tego rynku(technoparki, instytuty badawcze, przedsiębiorstwa i inne) zmuszone są do pełnienia nietypowych dla nich funkcji, ze względu na niedorozwój rynku innowacji i złożoność komunikacji.
Produkty innowacyjne to specyficzne towary znajdujące się na tej stronie, które podlegają wymianie. Oprócz nowości ma także inne właściwości:
Rodzaje i metody działania
Cechy marketingu innowacji mają wiele aspektów, w tym te, które zależą od strategii właściwych dla rynku. Na przykład w Rosji rynek innowacji charakteryzuje się „wypychaniem nowego produktu”, dlatego należy zastosować metody poszukiwania obszarów zastosowań nowych produktów. To proces twórczy o słabej strukturze.
Można tu zastosować następujące działania:
- „burza mózgów”;
- front;
- benchmarking (metoda analogowa);
- szerokie wyszukiwanie według branży w celu wpisania produktu;
- analiza systemów biznesowych w wyspecjalizowanych branżach itp.
Aby zwiększyć szanse na sukces komercyjny nowego typu produktu (jeszcze przed wprowadzeniem go na rynek), już na etapie jego rozwoju należy przeprowadzić intensywne testy i badania. Prawdopodobnie mogą to być następujące obszary:
- W celu przetestowania koncepcji nowego typu produktu przeprowadza się testy koncepcji;
- po laboratoryjnym teście alfa przeprowadzane są testy beta, czyli inaczej test terenowy nowego produktu;
- Aby sprawdzić plan wprowadzenia na rynek nowego typu produktu i reakcję konsumentów, przeprowadza się marketing testowy (badanie rynku).
Niestety, krajowi deweloperzy i firmy nie korzystają z tego zestawu narzędzi, ale podstawowe badanie opinii konsumentów na temat nowego typu produktu jest konieczne, ponieważ zmniejsza to ryzyko handlowe. Specyfika marketingu innowacji w tym przypadku polega na tym, że konieczne jest stosowanie różnorodnych, często niestandardowych, metod. Na przykład zaangażowanie konsumentów w tworzenie nowego rodzaju produktu, wczesne zapoznanie się z nowym produktem, obserwacja i tym podobne.
Fronting jako narzędzie pracy
Fronting lub fronting to działania marketingowe prowadzące do zdobycia rynku, na którym działa inny podmiot gospodarczy, lub wejścia na rynek zagraniczny. Wydarzenie wiąże się z kompleksowym rozwiązaniem problemu. Wejście na rynek przez sprzedawcę innowacji zaczyna się od podstawowego zadania: jakim kosztem sprzedać nowy produkt. Z reguły wszyscy popełniają tutaj ten sam błąd – sprzedając na dowolnych warunkach, pod warunkiem, że produkt zostanie zakupiony.
Takie stanowisko ma tylko jedną zaletę: sprzedawca deklaruje, że jest jakaś innowacja, ale podważa przyszły prestiż. Na przykład potencjalny nabywca może pomyśleć, że innowacja nie jest wysokiej jakości.
Taka tandetna fasada będzie skutkować próbami zakupu innych produktów w niskie ceny . Wydarzenie ma wówczas następujące etapy:
- Analiza rynku
Fronting odniesie sukces, jeśli będzie pełna informacja o rynku. Konieczne jest także opracowanie możliwej strategii. - Front bezpośredni
Rozpoczyna się od ekspertyzy danego rynku, wraz z opracowaniem planu jego zdobycia. - Czas i sposób wprowadzenia innowacji
Opcje te zależą od konkretnej sytuacji.
Struktura marketingu innowacyjnego jest w trakcie tworzenia. Marketing i innowacje wzajemnie na siebie wpływają. Marketing dobiera narzędzia i metody, w związku z czym sam rodzaj działalności ulega deformacji. I pojawiają się innowacje w marketingu.
W wyniku przestudiowania tego rozdziału student powinien: wiedzieć
- istota koncepcji innowacji w marketingu:
- rodzaje i typy innowacji;
- nowoczesne kierunki rozwoju innowacji; móc
- określić rolę i miejsce innowacji w marketingu;
- wyróżnić różne typy innowacja;
- zidentyfikować nowoczesne funkcje tworzenie innowacji w marketingu; własny
- aparat koncepcyjny z zakresu zastosowania innowacji w marketingu;
- praktyczne umiejętności wykorzystania innowacji w marketingu.
Pojęcie i rola innowacji w marketingu
W kontekście zmian globalizacyjnych i niezwykle konkurencyjnego otoczenia na rynku światowym przepływy handlowe i inwestycyjne tworzą przestrzeń gospodarczą i wymagają zestawu innowacyjnych technologii marketingowych, takich jak technologie internetowe, technologie brandingowe i technologie bezpieczeństwa własność intelektualna, co powinno pozwolić przedsiębiorstwom skutecznie konkurować w nowoczesnych warunkach.
Wyniki połączenia innowacyjnych technologii i możliwości marketingowych w poszczególnych sektorach przemysłu kraju mogłyby stać się bodźcem do ogólnej aktywności podmiotów przemysłowych i doprowadzić do wzrostu konkurencyjności poszczególnych sektorów przemysłu. duże przedsiębiorstwa i sektorów gospodarki oraz intensyfikacja procesów udziału rosyjskich marek w światowych rynkach towarowych.
Rosnąca konkurencja wymaga rozwoju biznesu poprzez zwiększanie opłacalności produkcji i poszerzanie asortymentu. Firmy wprowadzając na rynek nowe produkty, poszerzają swój asortyment, a także zabezpieczają nową kategorię produktową. Innowacyjny marketing jest jednym z działań przedsiębiorstwa mających na celu zapewnienie konkurencyjności na rynku branżowym.
Marketing innowacji jako koncepcja marketingowa ma na celu kreowanie lub identyfikację popytu na rynku innowacji w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów przy wykorzystaniu nowych pomysłów dotyczących towarów, usług i technologii.
Dzięki właściwemu wykorzystaniu innowacyjnych technologii marketingowych firmy otrzymują przewagę konkurencyjną- możliwość
przewidywać zachowania konsumentów, klientów, partnerów i konkurentów, a także aktywnie na nie wpływać.
Marketing innowacyjny w nowoczesnym sensie reprezentuje jedność strategii, filozofii biznesu, funkcji i procedur zarządzania oraz ram metodologicznych.
Podstawowe zasady marketingu innowacyjnego obejmują:
- skupienie się na osiągnięciu końcowego praktycznego rezultatu innowacji, skupienie się na przejęciu określonej części rynku innowacji zgodnie z długoterminowym celem postawionym przed projektem innowacyjnym;
- integracja działalności badawczej, produkcyjnej i marketingowej z systemem zarządzania przedsiębiorstwem; orientacja długoterminowa, co wymaga prowadzenia badań marketingowych, pozyskiwania pomysłów na oparte na nich innowacje, które zapewniają wysoką efektywność działań biznesowych;
- stosowanie współzależnych i wspólnie uzgodnionych strategii i praktyk aktywnego dostosowywania się do wymagań potencjalnych konsumentów innowacji przy jednoczesnym celowym zaspokajaniu ich interesów.
Marketing innowacyjny można rozpatrywać w różnych aspektach.
Jak filozofia biznesu marketing innowacyjny oferuje system myślenia i ideologiczną podstawę działalności przedsiębiorczej, która polega na zorientowaniu organizacji na podstawy marketingu i osiąganiu przewag konkurencyjnych przy wykorzystaniu innowacji, których ważną cechą jest warunki rynkowe widoczna jest nowość jego właściwości technicznych i konsumenckich.
Jak proces analityczny marketing innowacyjny polega na prowadzeniu prac badawczych: prowadzenie badań marketingowych w celu zbadania warunków rynkowych; rozpoznawanie gustów konsumentów; prognozowanie dynamiki popytu na innowacje, segmentacja i selekcja segmentu docelowego, opracowanie strategii marketingowej innowacji itp.
Jak aktywny proces Marketing innowacji rozwiązuje szereg zadań związanych z pozycjonowaniem i promocją innowacji na rynku.
Jak funkcja zarządzania innowacjami marketing innowacyjny rozpoczyna się od etapu poszukiwania nowych pomysłów na towary, usługi i technologie, które najlepiej zaspokoją istniejący i potencjalny popyt, wraz z ich późniejszą materializacją i komercjalizacją, a kończy na etapie nasycenia cyklu życia produktu.
Jak narzędzia makroekonomiczne innowacyjny marketing, kierujący rozwojem gospodarka narodowa na innowacyjnej ścieżce rozwoju, umożliwia kształtowanie potrzeb odbiorców końcowych, sprzyja efektywnemu wykorzystaniu zasobów poprzez wprowadzanie innowacji produktowych, technologicznych i organizacyjnych.
Innowacyjny marketing dla krajów o gospodarkach w fazie transformacji jest w istocie innowacją. W krajach uprzemysłowionych marketingowa koncepcja rozwoju firmy od dziesięcioleci zajmuje honorowe miejsce. Należy zauważyć, że pojawienie się marketingu innowacyjnego jako dyscypliny naukowej nastąpiło dopiero w ostatnich dziesięcioleciach.
Marketing innowacji to marketing obejmujący misję organizacji, filozofię myślenia, obszar badań naukowych, styl zarządzania i zachowania. To raczej organiczna, a nie wymuszona innowacja, szczególny rodzaj relacji i pełne podejmowanie ryzyka.
Rola innowacyjnego marketingu jako narzędzia zarządzanie kryzysowe. Działalność innowacyjna obejmuje zespół działań naukowych, technologicznych, organizacyjnych, finansowych i handlowych, które łącznie prowadzą do innowacji.
Siłą napędową konkurencji jest zachęta do innowacji. To w oparciu o innowacje można poprawić jakość produktów (usług), poprawić korzystne działanie produktu, osiągając w ten sposób przewagę konkurencyjną tego produktu. Zatem zapewnienie konkurencyjności produktu wymaga innowacyjnego, przedsiębiorczego podejścia, którego istotą jest poszukiwanie i wdrażanie innowacji.
Aby zapewnić sobie przewagę konkurencyjną na rynku, przedsiębiorstwa muszą spełniać następujące warunki:
- poprawa porządku organizacyjno-technologicznego;
- szczegółowe badanie sytuacji rozwojowej rynek towarowy i potrzeb klientów;
- koncentrowanie działalności przedsiębiorstw na potrzebach klientów i utrzymywanie zarządzania jakością;
- osiągnięcie trwałego zysku sytuacja finansowa poprzez restrukturyzację zadłużenia i realizację programu reform;
- profesjonalizm pracowników na wszystkich poziomach produkcji i zarządzania;
- scentralizowane zarządzanie rozwojem i specjalizacją produkcji, polityka inwestycyjna na poziomie państwa.
Wprowadzenie na rynek nowych typów produktów jako przewaga konkurencyjna innowacji w obszarze marketingu może bezpośrednio wpłynąć na strukturę branży poprzez zwiększony popyt. Przełomy w wykorzystaniu reklamy, nowość narzędzia marketingowe lub kanały dystrybucji pozwalają pozyskać nowych konsumentów lub zmniejszyć poziom wrażliwości cenowej (zwiększając stopień zróżnicowania produktów). Na przykład wytwórnie filmowe zwiększyły popyt poprzez filmy reklamowe w telewizji. Otwarcie nowych kanałów dystrybucji może również zwiększyć popyt lub zwiększyć zróżnicowanie produktów. Innowacje w marketingu, które zwiększają jego skuteczność, mogą obniżyć koszt produktu. Nowe formy
marketing może prowadzić do zwiększenia lub zmniejszenia korzyści skali poprzez wpływ na bariery mobilności.
Rola marketingu innowacyjnego w obszarze działalności przedsiębiorczej. Działalność innowacyjna lub innowacyjny biznes to efektywna forma działalności innowacyjnej za granicą, mająca na celu intensyfikację procesu wykorzystania wynalazków i innych innowacji.
W połowie XX wieku. to zadziałało nowoczesne rozumienie przedsiębiorca jako innowator: „Zadaniem przedsiębiorców jest zreformowanie i zrewolucjonizowanie sposobu produkcji poprzez wprowadzenie wynalazków, a szerzej poprzez wykorzystanie nowych możliwości technologicznych do wytworzenia nowych lub starych towarów, ale w nowy sposób, poprzez odkrycie nowego źródła surowców lub nowego rynku gotowe produkty- aż do reorganizacji poprzedniego i powstania nowy przemysł przemysł..."
Innowacyjność i nowość są integralną cechą przedsiębiorczości, dlatego potrzeba kształtowania innowacyjnej przedsiębiorczości w Rosji wynika z:
- wzmocnienie czynników intensywnego rozwoju produkcji, które przyczyniają się do zastosowania postępu naukowo-technicznego we wszystkich obszarach działalność gospodarcza;
- zdecydowana rola nauki w zwiększaniu efektywności opracowywania i wdrażania nowych technologii;
- potrzeba znacznego skrócenia czasu potrzebnego na stworzenie i opanowanie nowej technologii;
- zwiększyć poziom techniczny produkcja;
- potrzeba rozwijania masowej kreatywności wynalazców i innowatorów;
- specyfika naukowo-technicznego procesu produkcyjnego: niepewność kosztów i wyników, wyraźna wielowariantowość badań, ryzyko i możliwość uzyskania wyników negatywnych;
- zwiększone koszty i pogorszenie wskaźniki ekonomiczne przedsiębiorstwa przy opracowywaniu nowych produktów; szybkie starzenie się sprzętu i technologii;
- obiektywna potrzeba przyspieszonego wprowadzenia nowego sprzętu, technologii itp.
Innowacyjna przedsiębiorczość - taki jest widok działalność komercyjna, charakteryzujący się szczególną różnorodnością powiązania organizacyjne, rozwój i elastyczność jego struktury funkcjonalnej, szerokie możliwości adaptacyjne i wykorzystanie kapitana przedsięwzięcia (ryzyka).
Innowacyjni Przedsiębiorcy – to specyficzny typ przedsiębiorcy, który pełni rolę łącznika pomiędzy innowatorami – twórcami oryginalnych produktów naukowych i stosowanych, a społeczeństwem, w szczególności sferą produkcji i konsumpcji. Przedsiębiorca systematyzuje produkty naukowe i stosowane, wchodząc w interakcję z innowatorami i tworząc innowacyjne portfolio, ocenia możliwe sposoby wdrożenie i wykonalność każdego obiecującego rozwoju poprzez odpowiednie kryteria. Te ostatnie dobierane są i dostosowywane indywidualnie.
Innowacyjne zasoby finansowe - jeden z czynników innowacyjności. Możliwość finansowania innowacyjne projekty określony fizyczna obecność oraz dostępność kapitału zainwestowanego dzisiaj w imię przyszłych wysokich zysków w przypadku nie do końca oczywistego sukcesu.
Wyróżnia się trzy główne typy innowacyjnej przedsiębiorczości: innowacja produktowa, innowacja technologiczna i innowacja społeczna.
Innowacja produktowa to proces aktualizacji potencjału sprzedażowego przedsiębiorstwa, zapewnienia jego przetrwania, zwiększenia wolumenu osiąganych zysków, zwiększenia udziału w rynku, utrzymania klienteli, wzmocnienia jego niezależnej pozycji, zwiększenia prestiżu, stworzenia nowych miejsc pracy itp.
Innowacje technologiczne to proces aktualizacji potencjału produkcyjnego, mający na celu zwiększenie wydajności pracy oraz oszczędność energii, surowców i innych zasobów, co z kolei pozwala na zwiększenie zysku przedsiębiorstwa, poprawę środków bezpieczeństwa i realizację działań ochronnych środowisko efektywnie wykorzystywać wewnętrzne systemy informatyczne.
Innowacje społeczne reprezentować proces ogólny systematyczne doskonalenie sfery humanitarnej przedsiębiorstwa. Stosowanie tego typu innowacji poszerza możliwości rynkowe siła robocza, mobilizuje kadrę przedsiębiorstwa do osiągania jego celów, wzmacnia wiarę w zobowiązania społeczne przedsiębiorstwa wobec pracowników i społeczeństwa jako całości.
W oparciu o sposób organizacji proces innowacji W przedsiębiorstwie można wyróżnić trzy modele innowacyjnej przedsiębiorczości:
- 1) innowacyjna przedsiębiorczość na podstawie organizacja wewnętrzna, kiedy innowacja jest tworzona i (lub) doskonalona w firmie przez jej wyspecjalizowane działy na podstawie planowania i monitorowania ich interakcji w projekcie innowacyjnym;
- 2) innowacyjna przedsiębiorczość oparta na organizacji zewnętrznej korzystającej z kontraktów gdy zamówienie na stworzenie i (lub) rozwój innowacji zostaje złożone pomiędzy organizacjami zewnętrznymi;
- 3) innowacyjna przedsiębiorczość oparta na organizacji zewnętrznej za pomocą przedsięwzięć , gdy firma w celu realizacji innowacyjnego projektu tworzy zależne spółki venture capital, które przyciągają dodatkowe fundusze zewnętrzne.
Innowacyjny marketing jako narzędzie przeniesienia rosyjskiej gospodarki na nową ścieżkę rozwoju. Warto zwrócić uwagę na wagę i aktualność problemu innowacyjny rozwój w czasie kryzysu, bo surowce
Charakter gospodarki rosyjskiej spowodował ostrą reakcję na jej przejawy, wyrażającą się znacznym pogorszeniem większości wskaźników makroekonomicznych. Najskuteczniejszym sposobem na zniwelowanie skutków kryzysu i przejście na jakościowo nowy poziom rozwoju rosyjskiej gospodarki w przyszłości może okazać się, co ogłosiły niedawno władze kraju, zwiększenie aktywności innowacyjnej.
Udział Rosji w światowym rynku zaawansowanych technologii nie przekracza dziś 0,5%. Jednocześnie cały wolumen rosyjskiego eksportu zaawansowanych technologii stanowi 2% odpowiadającego mu eksportu USA, 3% wolumenu eksportu Japonii i Niemiec, 7% eksportu Francji, Wielkiej Brytanii i Republiki Korei, 10% eksportu Chin, 20% eksportu Tajlandii. Jeśli 1 t ropa naftowa przynosi do 20-25 dolarów zysku, a 1 kg sprzętu lotniczego - do 1 tysiąca dolarów, wówczas 1 kg produktu high-tech w branżach high-tech (elektronika, przemysł, komunikacja itp.) pozwala na wyciągnij do 5 tys. dolarów, zysk. Oczywistym jest, że oprócz wysokiej rentowności, zdywersyfikowana, nowoczesna, innowacyjna gospodarka jest w stanie łatwiej przetrwać każdy kryzys. Opóźnienia w przejściu na nowoczesna konstrukcja gospodarki ograniczają swoją zdolność do dogonienia krajów rozwiniętych.
W warunkach kryzys finansowy na świecie i w globalnym otoczeniu konkurencyjnym konieczne jest przyspieszenie tworzenia konkurencyjnych produktów przemysłowych, orientacji na eksport i wysoka rentowność, co mogłoby przyspieszyć dywersyfikację całej gospodarki kraju, zapewnić jej konkurencyjność na tle krajów świata i zmniejszyć uzależnienie gospodarki kraju od czynnika naftowego. W tym celu wzmocnienie roli innowacji i marketingu w rozwoju przemysłu kraju w warunkach globalnej konkurencji uznawane jest za jeden z priorytetowych obszarów rozwoju gospodarki kraju.
W przypadku pomyślnego zastosowania innowacyjnego marketingu w różnych sektorach rosyjskiego przemysłu, przyspieszenie i zrównoważony rozwój tych gałęzi przemysłu wraz z rozwojem niezbędnego immunitetu ochronnego w warunkach światowego kryzysu finansowego i globalnego otoczenia konkurencyjnego.
Załadunek...
