Marketing wielopoziomowy jako model biznesowy. Linia biznesowa MLM: co to jest? Marketing sieciowy: wybór pracodawcy

Jednym z najbardziej kontrowersyjnych sposobów zarobkowania, który nie pozostawia obojętnym ani gorliwych apologetów, ani oburzonych opozycjonistów, jest biznes MLM. Co to jest? Niektórzy widzą ten pomysł dodatkowe źródło dochodów, a ktoś ostrożnie widzi w tym kolejną spekulacja. Proponujemy „przeanalizować” to zjawisko i szczegółowo zrozumieć cechy rewelacyjnego instrumentu finansowego.

Minęło dużo czasu od ujawnienia MMM, ale brak zaufania do biznesu internetowego pozostaje. Chociaż MLM zasadniczo różni się od osławionej piramidy finansowej z lat 90., nie każdy chce tracić czas na studiowanie różnic.

Marketing sieciowy, czyli MLM, co z angielskiego oznacza marketing wielopoziomowy, to jedna z metod promocji produktu. Polega na stworzeniu dużej sieci sprzedawców, których motywacją jest nie tylko zarabianie na sprzedaży towarów, ale także zarabianie procentów na pozyskiwaniu nowych uczestników.

Opiera się na 2 zasadach: braku pośredników i ekstensywności firmy reklamowe. Obecność tych czynników może znacząco wpłynąć na koszt produktu, dlatego geniusze marketingu starają się ich unikać. Przykładowo koszt 1 opakowania gumy do żucia to średnio 50 kopiejek, a przechodząc przez wszystkie ogniwa łańcucha handlowego jej cena wzrośnie o ponad sto procent! Ostateczny koszt towarów sprzedawanych przez duże firmy wzrasta do 50% wartości pierwotnej. Oprócz tego, że dodawana jest marża producenta, swój udział procentowy wnoszą także agenci handlowi zaangażowani w jego promocję na rynku.

Stworzenie MLM miało na celu rozwiązanie następujących problemów globalnych:

1. Obniżenie ostatecznego kosztu produktów poprzez wyeliminowanie kosztownej reklamy.
2. Przyspieszenie procesu dostaw dzięki dobrze zorganizowanej logistyce.
3. Zarządzanie jakością produktu poprzez odmowę współpracy z pośrednikami. Produkty sprzedawane są bezpośrednio, co eliminuje możliwość podróbek.
4. Nagradzanie pracowników premiami pieniężnymi i możliwościami rozwoju biznesu.

Dla sumiennych sprzedawców, którzy wiedzą, jak promować swoje towary, ten rodzaj dochodu może być doskonałą okazją na start.

Historia rozwoju marketingu wielopoziomowego

Za miejsce narodzin MLM uważa się USA: w 1945 roku 2 amerykańskich biznesmenów założyło swoją firmę Nutrilite Products, której główną zasadą były rekomendacje. Gospodynie domowe podczas rozmów w kuchni dzieliły się wrażeniami na temat różnych produktów, tak jak ich mężowie doradzali sobie nawzajem w kwestii tego czy innego potrzebnego w życie codzienne. Stopniowo wśród przedsiębiorców pojawił się pomysł przeniesienia swobodnej wymiany poglądów na formę płatną, co realizowano w ramach marketingu sieciowego. Po 5 latach istnienia tego nowego rodzaju sprzedaży pojawił się Amway, dobrze znany mieszkańcom Federacji Rosyjskiej i krajów WNP.

Jeden z najjaśniejszych etapów rozwoju branży nastąpił w ostatniej dekadzie ubiegłego wieku, czemu towarzyszył wzrost zainteresowania konsumentów, a co za tym idzie zwiększenie zakresu oferowanych produktów, od opon po komputery. Wraz z pojawieniem się Internetu oblicze MLM znacząco się zmieniło: większość firm przeniosła swoją działalność do sieć światowa, co dało potężny impuls do rozwoju tego biznesu. Dzięki temu, że możliwa była komunikacja z klientami on-line, nie było konieczności wynajmowania powierzchni biurowej czy organizowania spotkań mających na celu zapoznanie się z produktami.

Cechy MLM

• przeniesienie akcentu z reklamy produktów na ich jakość: zamiast popularyzować je w mediach, menedżerowie inwestują pieniądze w materiały promocyjne, które dostarczają dystrybutorom;
• programy szkoleniowe: sprzedawcy są szkoleni w sztuce sprzedaży i otrzymują dogłębną wiedzę na temat zalet sprzedawanych przez nich produktów;
• ciągłość przepływu: jeśli sprzedaż zatrzyma się na kilka dni, firmie grozi upadłość;
• duża liczba przedstawiciele: dolny poziom sieci powinien być jak najbardziej zapełniony ludźmi, gdyż to właśnie w tej warstwie realizowana jest główna sprzedaż.

Zazwyczaj konsumenci lubią kupować produkty wysokiej jakości, zamawiając je za pośrednictwem miesięcznego katalogu, który jest stale aktualizowany o nowe produkty. Elastyczny system rabatów, próbek, prezentów urodzinowych, obecność ekskluzywnych produktów, których nie ma na półkach sklepowych – wszystko to sprawia, że ​​biznes sieciowy jest dość atrakcyjny z punktu widzenia kupującego.

Dystrybutorów motywuje procent, jaki otrzymują z każdej transakcji, ale z takiej sprzedaży nie da się uzyskać wysokiego poziomu przychodów. W ramach marketingu sieciowego przewiduje się budowanie własnej „piramidy” składającej się z agentów. Zgodnie z zasadami jego twórca otrzymuje zysk z każdej transakcji dokonanej przez swoich „podwładnych”. Dzięki dobrze rozwiniętej sieci możesz osiągnąć znaczny wzrost swoich dochodów podstawowych.

Poczta pantoflowa czy piramida finansowa?

Główna zasada sprzedaży, polegająca na wyjaśnianiu znajomym i bliskim zalet oferowanego produktu, z pewnością zalicza go do kategorii „szeptanej”. Niektórzy utożsamiają MLM z piramidami finansowymi. Podobieństwa można prześledzić, ale fundament, na którym opiera się marketing sieciowy, zasadniczo różni się od oszukańczych schematów. Przede wszystkim nie wymaga duże inwestycje i późniejsze oczekiwanie na dywidendy. Po drugie, jeśli rozwiniesz dobro baza klientów możliwe jest pokrycie początkowych kosztów, a następnie osiągnięcie zysku.

Aby zrozumieć marketing sieciowy, należy porównać go z oryginalnym źródłem.

1. Klasyczny marketing. wielkoformatowa reklama produktów w radiu i telewizji, reklama zewnętrzna, sprzedaż produktów w sklepach.
2. Marketing sieciowy (wielopoziomowy).. Dystrybucja produktów poprzez „sieć agentów”.

Jeśli w MMM i tym podobnych zarobki opierały się na liczbie osób, którym udało się dołączyć do seksu finansowego, to w marketingu sieciowym dochód zależy wyłącznie od liczby sprzedanych towarów.

Rodzaje planów wynagrodzeń

Jedną z niezaprzeczalnych zalet tego biznesu jest możliwość samorealizacji, niezależnie od posiadania doświadczenia sfera handlowa. Jeśli chcesz spróbować swoich sił w jednym z projektów MLM, powinieneś wybrać firmę z odpowiednim planem marketingowym i wyruszyć na poszukiwanie klientów.

Aby zapoznać się z systemem nagród w przystępnym języku, oferujemy mały słownik dla początkującego specjalisty MLM.

Dystrybutor(czasami można spotkać także takie definicje jak dystrybutor, agent czy uczestnik) – osoba, która pod patronatem swojego sponsora sprzedaje produkty firmy.

Kwalifikacja- stanowisko, które organizacja przypisuje uczestnikowi w celu realizacji planu na określony czas. Przykładem może być Srebrny lub Diamentowy Dyrektor.

Prowizja lub premia- wynagrodzenie rzeczowe zapewniane w ramach zakładowego planu wynagrodzeń.

Lider- osoba, która „zrekrutowała” dużą liczbę skutecznie działających dystrybutorów i czerpie dochody z działalności swojej sieci.

Menedżer- lider zespołu składającego się z 10-25 osób. Tytuł ten stanowi pośrednie ogniwo pomiędzy sponsorem a reżyserem.

Sponsor— dystrybutor, który rekrutuje i szkoli innych dystrybutorów.

Opracowano 4 główne opcje planów wynagrodzeń.

Plan 1 – separacja krokowa

Łączy w sobie 2 schematy: krokowy, służący do płacenia procentu od wolumenu sprzedaży grupy osobistej oraz program separujący, oparty na nagrodach dla tych uczestników, którzy odłączają się od swoich grup.

Dochody dystrybutorów uczestniczących w programie drabinkowym zależą od ich poziomu w systemie oraz od poziomu sponsorowanych przez nich osób.

Kiedy agent osiąga wysoki poziom, zwykle nazywany dyrektorem lub liderem, opuszcza grupę swojego lidera.

Modyfikacja ta jest często krytykowana ze względu na fakt, że podzielony dystrybutor nie zawsze ma w swojej grupie wystarczającą liczbę osób, aby zarobić na prowizję. Jednak cechą planów kompensacyjnych jest następujący niuans: aby osiągnąć głębokość siatki, należy ją zbudować na szerokość. Ta metoda pozwala zarówno chronić swoje „pomysł”, jak i otrzymywać dochody materialne. W całej historii MLM około 90% firm, które w trakcie swojej działalności osiągnęły granicę 400 000 000 dolarów, korzystało z tego schematu.

Plan 2 – plan matrycowy

Osobliwość Ten typ ma na celu ograniczenie działań lidera do określonej konfiguracji.

To przykład popularnej matrycy 3x3, w której każdy uczestnik ma prawo zasponsorować tylko 3 osoby na swoim 1 poziomie i liczyć na nagrody tylko od 3 poziomów dystrybutorów. Lider ma możliwość otrzymania prowizji już od 39 osób. Uczestnicy będący na poziomie 4 nie będą dla niego dostępni.

Wadą tego schematu jest to, że na pierwszym poziomie można umieścić ograniczoną liczbę uczestników. Po zapełnieniu tej warstwy nowych agentów trzeba będzie umieszczać na niższych poziomach, co z reguły negatywnie wpływa na ich zainteresowanie. Problemem jest także to, że w odróżnieniu od schematów separacyjnych, które dają możliwość „odcięcia” poprzez otwarcie linii, plan matrix nie pozwala na taką swobodę działania. Ponadto, jeśli lider zdecyduje się porzucić nierentownego dystrybutora pierwszego szczebla, może stracić znaczną część swoich dochodów.

Plan 3 – Plan jednopoziomowy

Chociaż nazwa tego schematu sugeruje, że istnieje tylko jeden poziom, ta odmiana nim nie jest. Z reguły firmy płacą od 5 do 9 poziomów bez możliwości rozdzielenia. Możesz rozwijać się bez ograniczeń, ale prowizje będą wypłacane tylko za określoną liczbę poziomów.

Tabela 1. Prowizje wypłacane dystrybutorowi za każdy poziom w planie jednopoziomowym

Ten schemat przyciąga początkujących dystrybutorów, ponieważ mogą od początku zarabiać. Kiedy jednak osiągną wyższy poziom, ich entuzjazm maleje, ponieważ możliwości rozwoju są dość ograniczone.

Plan 4 – Plan binarny

Jest to rodzaj matrycy i działa na zasadzie „2 x nieskończoność”. Uprawnione jest sponsorowanie 2 osób na poziomie 1, które muszą działać według tego samego schematu. W związku z tym uczestnik będzie miał 2 pozycje na poziomie 1, 4 na poziomie 2 itd.

Osobliwością tego planu jest to, że to nie agenci powinni być sponsorowani, ale same stanowiska, które w tej strukturze nazywane są centrami dochodów. Na przykład, jeśli wolumen przewidziany dla centrum dochodów wynosi 1000 rubli, wówczas agent, który wejdzie do tej komórki z 3000 rubli, automatycznie zajmie 3 komórki. Kolejną atrakcją tego programu jest możliwość ponownego wejścia lidera do organizacji. Kompensacja odbywa się dla objętości równomiernie rozłożonej między gałęziami. Na przykład, jeśli w jednym oddziale lider zarobił 1000 rubli, a w drugim nie przyniósł żadnego zysku, dystrybutor zostanie na wyjściu bez zapłaty.

Istnieją również plany hybrydowe oparte na kombinacji kilku wymienionych już programów.

Zasady działania MLM

W ciągu 70-letniej historii działalności wyłoniło się kilka możliwości generowania dochodu w ramach MLM. Każdy z nich nastawiony jest na ciągłe poszukiwanie klientów i rozpowszechnianie informacji o firmie.

1. Margines. Istotą tej metody jest odsprzedaż towaru: produkty nabywane są po cenie hurtowej, a następnie sprzedawane po cenie rynkowej. Prowizja waha się od 15 do 30%.
2. System bonusowy. Pewne działania mające na celu przyniesienie korzyści firmie mogą przynieść dochód pasywny. Z reguły szczególnie utalentowani sprzedawcy są nagradzani.
3. Procent zarobków w sieci osobistej. Pracownik otrzymuje procent zysków agentów, których sprowadził do firmy, a także od ich dystrybutorów i tak dalej. Jak więcej osoba jest podwładna, tym większą kwotę możesz otrzymać miesięcznie.

Należy być przygotowanym na niezrozumienie, a nawet agresję ze strony potencjalnych nabywców, zwłaszcza jeśli chodzi o dystrybucję towarów w sieciach społecznościowych. NA w tej chwili Konsumenci są bardzo sceptyczni wobec marketingu sieciowego w Internecie.

Spojrzenie od środka

Aby podjąć ostateczną decyzję o „czystości” tego typu biznesu, należy dokładnie przyjrzeć się procesowi, który zachodzi pomiędzy wydaniem produktu a jego dostarczeniem do kupującego.

1. Przed rozpoczęciem projektu firma buduje fabrykę do produkcji wyrobów oraz wynajmuje lub kupuje magazyn i pomieszczenia biurowe do ich przechowywania i sprzedaży.
2. Po wydaniu partii towaru rozpoczyna się poszukiwanie sprzedawców. Dobrze wyszkoleni menedżerowie podczas rozmów kwalifikacyjnych demonstrują zalety produktów i rozmawiają o perspektywach zarobków.
3. Podczas rejestracji w niektórych przypadkach dystrybutorzy mogą zostać poproszeni o uiszczenie opłaty wstępnej, jednak duże organizacje nie praktykują takich działań, ceniąc swoją reputację na rynku.
4. Nagrody rzeczowe otrzymywane są albo po każdej sprzedaży produktu, albo raz w miesiącu.

Zdjęcie 5. Im więcej osób jest podłączonych do sieci, tym duży zysk zostaną zaksięgowane na koncie organizatora.

Jeśli firma wymaga zapłaty opłata za wstęp, powinieneś dobrze przestudiować jego działalność, ponieważ przedsiębiorczy poszukiwacz przygód może działać w ten sposób.

Marketing sieciowy w sieci globalnej

Marketing sieciowy w Internecie cieszy się ostatnio coraz większą popularnością. Z dnia na dzień pojawia się coraz więcej sklepów internetowych oferujących różnorodne produkty. Aby promować takie witryny, będziesz potrzebować umiejętności promowania witryny w wyszukiwarkach i przyciągania klientów bez bezpośredniego kontaktu.

Metody wyszukiwania kupujących:

1. Media społecznościowe. Najpopularniejsza opcja: tworzona jest grupa poświęcona zarabianiu w Internecie lub reklamie konkretny produkt. Wtedy zaczyna się jego aktywna propaganda. Możesz także dystrybuować produkty poprzez mailingi do kontaktów, których nie ma w „książce adresowej”, jednak w tym przypadku istnieje ryzyko zablokowania konta przez moderatorów sieci.
2. Fora tematyczne. Kolejny zasób umożliwiający promocję produktów, a ta platforma umożliwia ich popularyzację bez żadnych ograniczeń ze strony administracji serwisu.
3. Reklama kontekstowa. Polega ona na stworzeniu własnej strony internetowej, co będzie wymagało pewnych inwestycji finansowych, ale będą one nieznaczne. Z punktu widzenia klienta jest najbardziej szanowanym źródłem informacji.
4. Promocja SEO. Technika, którą może zastosować tylko guru marketingu internetowego. Przyda Ci się zarówno wiedza z zakresu promocji stron internetowych, jak i umiejętność umiejętnego pisania tekstów do ich wypełnienia, z wykorzystaniem słów kluczowych. To za pomocą fraz, które przykują uwagę odbiorców, możesz zająć czołową pozycję w rankingu.

Co roku aktualizowane są narzędzia pozyskiwania nabywców, dlatego konieczne jest monitorowanie innowacji marketingowych.

Zdjęcie 7. Mimo wszystkich zalet marketingu sieciowego, mechanizm ten, jak każdy inny, jest niedoskonały.

Zalety i wady MLM

Naturalnie, z punktu widzenia konsumenta, znacznie łatwiej i częściej jest udać się do dowolnego sklepu i kupić dokładnie taki produkt, jaki jest w danej chwili potrzebny. Jest to szczególnie prawdziwe w warunkach katastrofalnego braku tymczasowych zasobów. Aby spojrzeć na ten biznes z punktu widzenia dystrybutora, proponujemy zapoznać się z poniższą tabelą.

Tabela 2. Zalety i wady MLM

Być może zapoznanie się z podanymi danymi pomoże Ci zrozumieć, w jakim stopniu tego typu biznes jest dla Ciebie akceptowalny.

Ocena firm sieciowych w Federacji Rosyjskiej

Dane te przydadzą się przedsiębiorcom, którzy zdecydowali się rozpocząć karierę w branży MLM.

Tabela 3. Udział dużych firm w rynku rosyjskim firmy sieciowe

Na podstawie tych informacji możesz wybrać jedną z odpowiednich firm, aby rozpocząć karierę w MLM.

Zdjęcie 7. Rozwój marketingu sieciowego w Rosji powierzono Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej. Organizacja ta zajmuje się ochroną praw konsumentów i weryfikacją etycznych praktyk biznesowych. Lista jego członków obejmuje co następuje znanych firm jak Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra i Oriflame.

Co zrobić, jeśli interesuje Cię marketing sieciowy?

Czynnikiem decydującym o wyborze organizacji nie powinna być tylko jej ocena. Przed zaplanowaniem rozmowy kwalifikacyjnej powinieneś sprawdzić jej przeszłość pod kątem następujących cech:

1. Jakość i koszt produktu. Pożądane jest, aby towary były niedrogie i spełniały deklarowaną jakość. Zakup produktów nie powinien znacząco wpływać na zawartość portfela kupującego. To produkty, które będą atrakcyjne z konsumenckiego punktu widzenia.
2. Czas istnienia na rynku. Jeśli firma jest stosunkowo młoda, ma na swoim koncie zaledwie kilka lat działalność komercyjna, istnieje duże prawdopodobieństwo oszukańczych działań ze strony menedżerów, którzy mogą go zamknąć w dowolnym momencie bez wyjaśniania przyczyn i płatności gotówka. Najbardziej renomowane firmy to te, które działają na rynku od co najmniej 5 lat. Stosując to kryterium można od razu wyeliminować ewentualne „piramidy” zaangażowane w operacje spekulacyjne. Nawet przy wszystkich wysiłkach założycieli takich programów jest mało prawdopodobne, aby udało im się utrzymać inwestorów w iluzji przez tak długi okres czasu. Praktyka pokazuje, że firmy zajmujące się tego typu oszustwami okradają w tym okresie jak najwięcej naiwnych obywateli, a następnie ograniczają ich działalność.
3. Schemat płatności. Musisz dowiedzieć się, jaki jest procent wielkości sprzedaży, warunki płatności kumulacyjnych i ilość punktów bonusowych od przyciągniętych klientów. Wskazane jest porównanie poziomu oczekiwanych przychodów z poziomem innych firm.
4. System szkoleniowy. Jeśli to możliwe, należy unikać organizacji oferujących szkolenia za wynagrodzeniem. Dotyczy to również podejmowania kursów, które nie pomogą w poprawie sprzedaży, a jedynie zabiorą cenny czas.
5. Sława. Uznanie firmy ma wielka wartość: Jeśli jest popularna w co najmniej 3 krajach, będzie bardziej wiarygodna niż organizacja lokalna.
6. Oficjalny status. Jeśli są trudności ze znalezieniem siedziby firmy, lub lokal nie posiada wysokiej jakości napraw i sympatycznej załogi, nie powinieneś zostać członkiem. Jeśli w Internecie nie ma oficjalnej strony organizacji lub strona nie jest okresowo aktualizowana o nowe treści, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostaniesz oszukany.

Wstęp

1. System marketingu wielopoziomowego: koncepcja i historia powstania

1.1 Istota i rozwój marketingu wielopoziomowego („sieciowego”)

1.2 Zalety marketingu wielopoziomowego

1.3 Wady marketingu wielopoziomowego

2. Analiza porównawcza systemy marketingu wielopoziomowego na przykładzie firm Amway i Faberlic Corporation

2.1 Firma Amway: charakterystyka i wskaźniki wyników ekonomicznych

2.2 System marketingowy Amway: elementy, cechy polityki komunikacyjnej i dystrybucyjnej

2.3 Charakterystyka działalności firmy Faberlic

2.4 System marketingowy Faberlic

3. Perspektywy rozwoju systemów marketingu wielopoziomowego

Wniosek

Referencje

Wstęp

Ten praca kwalifikacyjna to badanie systemów marketingu wielopoziomowego na przykładzie firm międzynarodowych i krajowych.

Stopień rozwoju ten problem jest niski.

Znaczenie pracę determinuje rosnące zainteresowanie firmami wdrażającymi system marketingu wielopoziomowego i oferującymi swoim klientom możliwość stania się bezpośrednimi uczestnikami procesu marketingowego.

W procesie pracy są wykorzystywane przybory ze źródeł bibliograficznych krajowych i zagranicznych oraz zasobów Internetu. Można je znaleźć na liście referencji.

Przedmiot badań to rosyjski oddział firm Amway oraz specjalizująca się w produkcji krajowa firma Faberlic produkty kosmetyczne i praktycy marketingu wielopoziomowego.

Przedmiot badań– system marketingu sieciowego w tych firmach.

Cel tej pracy - po przeanalizowaniu struktur i zasad działania firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym, przewidzeniu ich przyszłości w Rosji i określeniu stopnia ich efektywności.

1. Opisać podstawy marketingu wielopoziomowego i poznać jego historię;

2. Wymień główne zalety i wady marketingu wielopoziomowego;

3. Analizować historię działalności firm Amway i Faberlic w Rosji;

4. Porównaj systemy marketingu sieciowego w tych firmach;

5. Wyciągaj wnioski na temat pracy;

6. Przygotuj pracę zgodnie ze standardami.

Metodologia badań zawiera metodę benchmarking, synteza, indukcja i analogia.

Benchmarking umożliwia podzielenie otrzymanych informacji na osobne elementy, rozpatrywanie każdego z nich z osobna. Następnie syntezałączy wszystkie dane uzyskane w wyniku analizy. Jednak synteza w badaniu systemu marketingowego nie jest prostym podsumowaniem wyników analizy. Jego zadaniem jest odtworzenie w myślach głównych powiązań pomiędzy elementami analizowanego systemu.

Metoda indukcyjna z kolei pomaga poznać cechy marketingowe obu firm od szczegółowych do ogólnych. Można wyciągnąć wnioski i ustalić związek pomiędzy indywidualnymi cechami a warunkami, w jakich znajdują się przedsiębiorstwa.

1. System marketingu wielopoziomowego: koncepcja i historia powstania

1.1 Istota i rozwój marketingu wielopoziomowego („sieciowego”)

Marketing wielopoziomowy, lepiej znany jako „sieć”, to specjalny model promocji produktu, który pozwala producentowi na dystrybucję swoich produktów do bezpośrednich konsumentów poprzez sprzedaż bezpośrednią.

Obecnie istnieją cztery główne przepływy dystrybucji towarów i usług:

(1) Sprzedaż detaliczna– produkty (towary i usługi) sprzedawane są „bez recepty” (od tacek i kiosków po supermarkety i sklepy specjalistyczne).

(2) Mała sprzedaż hurtowa, systemy konsumenckie – produkty sprzedawane są z pominięciem sieci detalicznej, bezpośrednio przez producenta, dużego lub średniego hurtownika do konsumenta (magazyny, bazy i rynki hurtowe, spółdzielcze zakupy konsumentów itp.).

(3) „Sprzedaż bezpośrednia” – sprzedaż produktów odbywa się za pośrednictwem agentów poza stacjonarnymi punktami sprzedaży – „od ręki do ręki” (od znanych głównych miast obsesyjnych „ulicznych sprzedawców z big bagami” po szanowanych agentów ubezpieczeniowych i agentów nieruchomości).

(4) Sprzedaż z dostawą drogą pocztową – sprzedaż produktów następuje drogą pocztową lub kurierską, następuje ich selekcja i rozpoczęcie zakupu na różne sposoby(katalogi, telewizyjne „zakupy na kanapie”, marketing telefoniczny, sklepy internetowe itp.).

Marketing wielopoziomowy jako koncepcja marketingowa stosowana jest we wszystkich trzech strumieniach, lecz klasycznym jest połączenie (2) i (3): dystrybutor nabywa produkty bezpośrednio z magazynu firmy, które albo sam konsumuje, albo sprzedaje bezpośrednio obroty. W tym przypadku dystrybutor na magazynie otrzymuje produkty z rabatem, a po ich sprzedaży uzyskuje pierwszy rodzaj dochodu, zwykle równy wielkości rabatu dystrybutora.

Ale charakterystyczną cechą MLM jest możliwość otrzymania drugiego rodzaju dochodu - za utworzenie sieci konsumpcji. Firma śledzi, z czyjej rekomendacji pojawia się nowy dystrybutor, i płaci określony procent od wolumenu jego zakupów osobistych i zakupów w swojej sieci.

Drugi – „sieciowy” – rodzaj dochodu występuje również wtedy, gdy firma MLM korzysta ze strumieni dystrybucji towarów i usług (1) i (4): na przykład firma może otworzyć supermarket, w którym za każdy zakup będą wypłacane premie zgodnie z planem marketingu sieciowego. Jeśli chodzi o (4), w wielu krajach o dobrze funkcjonującym systemie pocztowym, przede wszystkim w Stanach Zjednoczonych, praca za pośrednictwem katalogów i Internetu od dawna stała się powszechna dla firm sieciowych. W takim przypadku przy zamawianiu towaru kupujący podaje numer dystrybutora, który udostępnił katalog lub adres strony internetowej, firma dostarcza towar do domu, a dystrybutor otrzymuje prowizję. Wśród firm MLM w Rosji są pionierzy takiego systemu.

Głównym ogniwem w marketingu wielopoziomowym MLM (od angielskiego odpowiednika terminu – Multi Level Marketing) jest dystrybutor lub dystrybutor niezależny – indywidualny w odpowiednim wieku (rzadziej osoba prawna), która podpisała umowę dystrybucyjną ze Spółką MLM (Rysunek 1). Zgodnie z tą umową osoba ta otrzymuje prawo do zakupu produktów po cenie hurtowej, przyciągania (sponsorowania) innych dystrybutorów i otrzymywania wynagrodzenia (premii) od wielkości zakupów organizacji dystrybucyjnej (sieci) utworzonej „pod sobą” zgodnie z plan marketingowy firmy MLM. W przeciwieństwie do nielegalnych piramid, w MLM źródłem dochodu są produkty kupowane i sprzedawane przez organizację dystrybucyjną, a nie składki uczestników. Oznacza to, że marketing wielopoziomowy to system prawny, w którym oprócz przepływu finansów konieczna jest promocja produktów (towarów lub usług) na rynku. Druga różnica pomiędzy MLM a „piramidą” finansową polega na tym, że w marketingu wielopoziomowym dochodzi do selekcji, szkoleń i udzielania pomocy w prowadzeniu biznesu przez jednych uczestników systemu innym (tabela 1).

Rysunek 1. Schemat marketingu wielopoziomowego na tle biznesu liniowego

Tabela 1. Różnice pomiędzy systemem marketingu wielopoziomowego a „piramidami” finansowymi

Sprzedaż piramidy	Marketing wielopoziomowy
1. Główny dochód pochodzi z pozyskiwania nowych członków. Dochód ze sprzedaży jest albo nieznaczny, albo fałszywy	1. Cały dochód pochodzi z faktycznej sprzedaży produktów lub usług. Nie ma żadnych zarobków na samym przyciąganiu nowych pracowników
2. Dystrybutor jest „zamknięty” w „piramidzie”. Nie jest w stanie pokonać swojego sponsora	2. Rozdzielacz nie jest „zamknięty” wewnątrz strukturę organizacyjną. Może przewyższyć dochody swojego sponsora
3. Tylko osoby na szczycie piramidy mogą zarabiać prawdziwe pieniądze (do momentu zawalenia się piramidy).	3. Każdy może zarobić duże pieniądze bazując na osobistych osiągnięciach, a nie na lokalizacji w organizacji.
4. Na każdym kolejnym poziomie koszt produktu wzrasta. Oznacza to, że ceny produktów są coraz wyższe	4. Na dochody Dystrybutorów składają się prowizje i premie wypłacane w zależności od osobistych osiągnięć
5. Produkty i usługi nie są ważne. Nie ma znaczenia, czy działają, czy nie.	5. Produkty i usługi są bardzo ważne, ponieważ powtarzalna sprzedaż jest kluczem do sukcesu. Jakość produktów i usług stawiane są wysokie wymagania.
6. Realne ryzyko finansowe,	6. Brak ryzyka finansowego.
7. W „piramidach” przegrani czują się oszukani. Niestabilny system!	7. Biznes opiera się na relacjach międzyludzkich: ludziach o podobnych poglądach i przyjaciołach. Wysoka stabilność systemu!

Ze względu na wielopoziomowe rabaty w dystrybucji sprzedaż w systemie marketingu wielopoziomowego okazała się droższa niż tradycyjna sprzedaż detaliczna i sprzedaż obwoźna. Jednak ze względu na większe zainteresowanie i aktywność sprzedającego jest to również skuteczniejsze, szczególnie w przypadku sprzedaży nowych kosmetyków, suplementów diety, niektórych usług ubezpieczeniowych, komunikacyjnych itp.

Nie ma jasnej definicji terminu marketing wielopoziomowy. Można przytoczyć jedynie najczęstsze naukowe interpretacje tego systemu marketingowego.

Marketing wielopoziomowy oznacza bezpośrednią dostawę towarów lub usług od producenta do kupującego. Wyrażenie „wielopoziomowy” oznacza system nagradzania osób, które bezpośrednio dostarczają towary lub świadczą usługi konsumentowi.
Don Failla

Jeśli nie chcesz stać się ofiarą oszustów, musisz dokładnie wiedzieć, czym naprawdę jest biznes MLM. Bo zbyt łatwo jest wpaść w pułapkę piramidy finansowej i zostać bez pieniędzy.

W tym artykule przyjrzymy się, jak odróżnić prawdziwy biznes MLM od piramid finansowych. I czy w ogóle można zarabiać pieniądze w MLM?

Na początek zastanówmy się, jaka jest istota biznesu MLM i dlaczego jest on tak nielubiany „przez ludzi”.


Czym w prostych słowach jest biznes MLM

Nazwa „biznes MLM” pochodzi od angielskiego MLM – „Multi-Level-Marketing” (dosłownie – „marketing wielopoziomowy”). Inne nazwy tego samego zjawiska to biznes sieciowy, marketing sieciowy i nowa „modna” nazwa – „marketing sieciowy”.

Oznacza to jedną z opcji organizacji marketingu - schemat dystrybucji produktów firmy. Klasyczny biznes ma miejsce, gdy istnieje sklep, do którego ludzie przychodzą, aby kupić nasz produkt. Sieciowa wersja biznesu ma miejsce wtedy, gdy wiele osób bierze nasz produkt i rozpowszechnia go wśród swoich znajomych.

Oznacza to, że w MLM nie zatrudniamy pracowników za wynagrodzeniem, nie wynajmujemy sklepów. Naszym zadaniem jest pozyskanie jak największej liczby wolontariuszy, którzy sami będą dystrybuować nasze produkty, otrzymując za to procent od sprzedaży.

Ponadto nasi wolontariusze będą rekrutować własnych wolontariuszy. A wtedy otrzymają procent nie tylko od swojej sprzedaży, ale także od sprzedaży wszystkich swoich „rekrutów”.

Kto wynalazł MLM?

MLM jako rodzaj marketingu został wynaleziony oczywiście w Ameryce. Pierwsi organizatorzy firm internetowych zdali sobie sprawę, że ludzie znacznie chętniej kupują określone kategorie produktów, gdy polecają je znajomi. Są to produkty takie jak środki do czyszczenia podłóg, szampony, kosmetyki (pamiętaj, że prawie wszystkie to produkty „dla kobiet”).

I w zasadzie wyszło to na dobre. Towary firm sieciowych były przeważnie tańsze, bo nie było wydatków na wynajem lokali i pensje dla pracowników. A pod względem jakości często przewyższały analogi ze sklepów. W ten sposób networkerzy byli w stanie ominąć najostrzejszą konkurencję na rynku artykułów gospodarstwa domowego.

Ale oto pytanie. Dlaczego „ludzie” tak bardzo nie lubią tego samego MLM i biznesu sieciowego?


Dlaczego tak bardzo nie lubią MLM?

Jeśli nie wierzysz, że firmy MLM nie są kochane, spójrz na reklamy, które reklamują w gazetach i na stronach internetowych. Nigdy nie napiszą bezpośrednio - mówią, że rekrutujemy ludzi do biznesu sieciowego, przychodzimy na spotkanie o takiej a takiej porze.

Nie, wszystko będzie tam zawsze ukryte i zamaskowane pod hasłem „otwarcie oddziału największej firmy świata” i pod hasłem „potrzebuję asystenta szefa firmy, wszystkiego Cię nauczę, wynagrodzenie od 50 tys. miesięcznie”. Po co takie tajemnice i pokusy? A ponieważ jeśli bezpośrednio napiszesz, że prowadzisz rekrutację do MLM, nikt do Ciebie nie przyjdzie. Ponieważ nie lubią MLM =)

I są ku temu dwa główne powody.

Powód nr 1 – Zniszczenie podstaw relacji

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego my (ludzie) komukolwiek coś polecamy? Dlaczego powinniśmy powiedzieć koledze z pracy, gdzie robią pyszne sushi? Dlaczego warto doradzić znajomemu jaki samochód lepiej kupić? Przecież to nas w rzeczywistości nie dotyczy.

Niemniej jednak bardzo chcemy przybiec z drugiego końca miasta, jeśli ktoś potrzebuje naszej rekomendacji i przynajmniej zmusić go, aby nas wysłuchał. Jaki jest powód takiego zachowania?

Możesz pomyśleć, że dzieje się tak dlatego, że jesteś miłą i miłą osobą, która po prostu chce pomóc wszystkim wokół siebie tak bardzo, jak to możliwe. Ale w rzeczywistości tak nie jest. Jesteśmy gotowi z przyjemnością polecać, bo w ten sposób dominujemy nad tymi, którym coś polecamy.

Oceńcie sami – mamy pewną Wiedzę. czego nie ma osoba naprzeciwko nas (czy to wiedzy, gdzie można zjeść sushi bez zatrucia, czy też wiedzy, który samochód ma lepsze parametry). A dzieląc się tą Wiedzą pokazujemy, że jesteśmy lepsi. Tak, tak, jesteśmy lepsi, wyżsi i mądrzejsi od osoby, która nie posiada tej Wiedzy.

Im wyższy wynik uzyska dana osoba z naszej rekomendacji, tym silniejsza będzie nasza dominacja. W związku z tym szczerze staramy się polecać tylko to, co najlepsze. A ten, kto prosi nas o radę, podświadomie to wszystko czuje i dlatego wierzy w naszą rekomendację.

MLM powinien opierać się na tej zasadzie, ale tutaj pieniądze wszystko psują. Kiedy znany nam networker coś nam poleca, zawsze mamy podejrzenia, że ​​robi to wyłącznie dla własnych korzyści finansowych. Nawet jeśli naprawdę podoba mu się ten produkt i poleciłby go za darmo. Ale nieprzyjemny posmak pozostaje.

W ten sposób MLM ingeruje w podstawowy zbiór niewypowiedzianych praw relacji międzyludzkich (jest to również nazywane „ umowa społeczna„). A to niszczy przyjaźnie, przyjaźnie, a nawet relacje rodzinne. I dlatego ludzie go nie lubią.

Powód nr 2 – Nadmierna motywacja zombie

Jeśli kiedykolwiek spotkałeś prawdziwego „networkera”, to oczywiście rozumiesz, o czym mówię.

Podstawą marketingu MLM jest mocne szkolenie i silna motywacja uczestników sieci. Ludzie z natury są stworzeniami bardzo leniwymi i bojaźliwymi. Nakłonienie ich do sprzedania czegoś nieznajomym i osobom, które ledwo znają, nie jest łatwym zadaniem.

Dlatego też każdy nowy rekrut przechodzi intensywne szkolenie, podczas którego nacisk położony jest na motywację. Poddaje się im pranie mózgów obietnicami ogromnych zysków. Mówi się im, że są wybrańcami, a wszyscy inni tylko im zazdroszczą. Mówi się im także bardzo przekonująco, że ich produkt jest niemal najbardziej genialnym wynalazkiem od czasów żarówki.

A ludzie stopniowo tracą rozum. Czy możesz sobie wyobrazić, jak to jest być jedyną osobą, która zna całą prawdę (czyli najwięcej najlepsza praca- to biznes sieciowy, a najlepszy krem ​​to Oriflame), ale nikt Ci nie wierzy i ucieka od Ciebie jak zaraza?

W rezultacie komunikacja z networkerami staje się bardzo trudna. Mówią tylko o biznesie sieciowym i ich produktach. Jedyne, co robią, to starają się wciągnąć wszystkich, których spotykają, do swojej struktury, na „jasną stronę”.

Po raz kolejny prowadzi to do rozłamów w przyjaźni i relacjach rodzinnych. Dlatego nie lubią MLM. W ludzkim mniemaniu wejście do MLM jest tym samym, co wejście do jakiejś sekty. A ci, którzy wpadną w „pułapkę”, wkrótce zaczną przekazywać swoje mieszkanie niektórym z kolejnych „świadków Herbalife”.

Ale jest oczywiście pozytywne aspekty. Jeśli nie stracisz głowy, biznes MLM może być dla Ciebie doskonałą opcją rozwoju. Zatrzymasz swoich przyjaciół i znajdziesz nowych.


Ile można zarobić w MLM?

Networkerzy uwielbiają ten żart:

Przyjeżdża do miasta mężczyzna i widzi, że po jednej stronie ulicy wszystkie domy są duże, piękne, zadbane. Obok domów stoją drogie samochody, a wszyscy ludzie chodzą radośni i szczęśliwi. A po drugiej stronie ulicy domy są małe, brudne, zniszczone. Wszyscy ludzie są w łachmanach i jedzą szczury.

Podchodzi do jednego z takich brudnych domów i pyta przechodnia, dlaczego domy naprzeciwko są takie piękne, a tu jest tak źle.

Przechodzień odpowiada: „Och, po drugiej stronie ulicy mieszkają networkerzy zaangażowani w MLM”.

Mężczyzna pyta: „Co robisz?”.

Przechodzień – „Nie wierzymy im!”

Żart jest śmieszny. Ale niestety, jak w każdym innym rodzaju biznesu, większość osób zaangażowanych w MLM nie ma żadnych dochodów. Bardzo niewielki odsetek networkerów ma dochody porównywalne ze zwykłą pensją wykwalifikowanego specjalisty. I tylko dziesiąte i setne procenta wszystkich milionerów zarabiają naprawdę duże pieniądze.

Jak prawidłowo rozwijać się w MLM?

Tak, w MLM można zarobić pieniądze, a nawet sporo. Ale tylko pod warunkiem, że naprawdę będziesz pracować. A żeby zarabiać pieniądze będziesz zajmował się głównie rekrutacją ludzi do swojej struktury, a nie sprzedażą samego produktu.

Jeśli chcesz rozwijać się w marketingu sieciowym, musisz to realizować ogromna ilość codzienne spotkania osobiste. Musimy także poprosić naszych znajomych, aby zorganizowali przyjęcia w ich domach i przyprowadzili ze sobą znajomych, dla których moglibyśmy zorganizować „zaimprowizowaną” prezentację naszych produktów i działalności.

I najprawdopodobniej zajmie Ci kilka lat, zanim zbudujesz dużą i lojalną strukturę, dzięki której będziesz mógł mieć duże dochody. Dlatego proszę nie dać się zwieść obietnicom szybko zarobić. Jak wszędzie, tutaj trzeba pracować.

I większość networkerów w końcu zrozumie, że MLM nie jest opcją, której chcieliby poświęcić całe swoje życie. Dlatego sięgają po inne rodzaje przedsiębiorczości. Zachowują jednak umiejętności nabyte podczas pracy w MLM.

A dzisiaj istnieją projekty, które udają MLM, ale w rzeczywistości są czymś znacznie gorszym.


Jak odróżnić MLM od piramidy finansowej

Jeśli jeszcze nie zauważyłeś, dziś w Internecie pojawiła się ogromna oferta wzięcia udziału w jakichś super imprezach innowacyjne projekty. Z reguły mówimy o decyzjach, które w jakiejś dziedzinie zmienią cały świat. W dziedzinie mieszkalnictwa, w dziedzinie transportu, w dziedzinie Internetu czy w dziedzinie telekomunikacji.

Jedynym problemem jest to, że to genialne rozwiązanie jest wciąż w fazie rozwoju i nie można go jeszcze zastosować. Albo możesz go użyć, ale jest tak niewygodny, krzywy i słaby, że przegrywa nawet z darmowymi analogami.

Możesz albo kupić udział w tym projekcie, albo kupić produkt i płacić za niego co miesiąc. I ludzie to robią, i to z wielką radością. Pytanie brzmi – dlaczego? A wtedy mogą przyciągnąć nowych członków, którzy również będą płacić co miesiąc, a Ty otrzymasz pewien procent od ich wpłat.

Prawie jak MLM, ale z jedną różnicą - nie ma konkretnego produktu, którego mógłbyś użyć. Oznacza to, że nie płacisz za produkt, ale za możliwość otrzymania pieniędzy od tych, którzy są niżej w strukturze.

A taka organizacja jest możliwa właśnie dzięki „wirtualności” proponowanego produktu. Nie trzeba go przenosić ani przechowywać. Wcale nie musisz z niego korzystać. Najważniejsze jest, aby przyciągać coraz więcej nowych uczestników „dla siebie”.

Jak upadają piramidy finansowe

Wszystkie te projekty zawsze kończą się w ten sam sposób. Pewnego dnia ludzie, których piramida może przyciągnąć, po prostu się skończą. A wtedy uczestnicy „niższej warstwy” przestają płacić miesięczne opłaty. Dlaczego mają komuś płacić, skoro nikt im nie płaci (ponieważ nie ma nikogo poniżej nich)?

Wtedy przedostatnia warstwa przestaje płacić, bo ostatnia im nie płaci. I tak dalej, aż piramida wypali się na samą górę.

Niektóre piramidy pojawiają się i znikają w ciągu kilku tygodni. Niektóre trwają latami. Ale najważniejsze jest to, że zawsze mają to samo zakończenie. A jeśli zaoferowano ci udział w jakimś „biznesie sieciowym”, w którym nie ma produktu lub jest on bardzo złożony (zbyt innowacyjny, aby zwykły śmiertelnik mógł zrozumieć jego ideę) - najprawdopodobniej zostajesz zwabiony w piramidę finansową.

Oto kilka bardziej pośrednich oznak piramidy finansowej:

• Obiecuje, że nie będzie potrzeby niczego sprzedawać ani nikogo rekrutować.
• Obowiązkowe płatności miesięczne.
• Brak możliwości osobistego sprawdzenia jakości produktu (lub niska jakość produktu).

Generalnie to jakość produktu wyróżnia przede wszystkim prawdziwy MLM. Zalecenia są z pewnością dobre. A Twoja przyjaciółka prawdopodobnie pewnego dnia coś od Ciebie kupi, jeśli jej to polecisz. Ale aby zapłaciła Ci drugi raz, musi naprawdę spodobać jej się ten produkt.

Dlatego zwracaj uwagę na znaki pośrednie i nie daj się nabrać na oszustów. W przeciwnym razie w Internecie czują się jak ryba w wzburzonych wodach. Czy w ogóle da się prowadzić prawdziwy biznes sieciowy przez Internet?


Czy można prowadzić biznes sieciowy za pośrednictwem Internetu?

To złote marzenie każdego networkera. Nie musisz chodzić na żadne osobiste spotkania, nie musisz nikogo rekrutować. Zostań w domu, rozpowszechniaj linki do swojego produktu na portalach społecznościowych i stronach internetowych – zbieraj krem.

Ale osobiście wydaje mi się (i to jest tylko moja osobista opinia), że biznes sieciowy w swoim pierwotnym rozumieniu nie może istnieć w Internecie. Są ku temu dwa główne powody:

1. Biznes MLM to biznes oparty na rekomendacjach. Polecamy produkt naszym osobistym znajomym, oni polecają go swoim znajomym, a oni polecają go swoim znajomym. W ten sposób montowana jest konstrukcja. A jeśli każdemu polecimy produkt, to staje się to już zwykłą reklamą.
2. Biznes MLM opiera się na wysokiej jakości produkcie fizycznym. Oznacza to, że możesz tego dotknąć, spróbować. I zdecydowanie musisz dać kupującemu możliwość „dotknięcia” go przed zakupem. Dlatego od osobistych spotkań nie ma ucieczki.

A jeśli naprawdę nie chcesz z nikim chodzić na osobiste spotkania, ale pracować przez Internet, lepiej zaangażować się w programy partnerskie. To jest to samo, co MLM, ale po prostu reklamujesz produkt i otrzymujesz prowizję od sprzedaży.

Oznacza to, że MLM przez Internet jest możliwy. Nazywa się to „zarabianiem pieniędzy na programach partnerskich”. Spójrz na mój artykuł, a wiele stanie się dla ciebie jasne.

Nawiasem mówiąc, istnieją również wielopoziomowe programy partnerskie. Oznacza to, że możesz tam również zarabiać, pozyskując nowych partnerów, a nie na sprzedaży osobistej. Obejrzyj mój film o tym jak zarabiam w programach partnerskich (otwiera się w nowej karcie).


Wniosek

W żadnym wypadku nie chcę, abyś po przeczytaniu tego artykułu odniósł wrażenie, że jestem przeciwny biznesowi MLM. Tak naprawdę jestem wielką zwolenniczką, aby ludzie zaczęli brać odpowiedzialność za swoje własne dochody i starali się zapewnić sobie utrzymanie własnym wysiłkiem, zamiast polegać na kimś innym.

A jeśli chodzi o rozpoczęcie kariery przedsiębiorczej, marketing sieciowy jest bardzo dobrą opcją. Zdobędziesz doświadczenie, dokonasz pierwszych wstrząsów i nauczysz się opierać presji opinii publicznej. Najważniejsze to podejść do wszystkiego z dystansem i spojrzeć na wszystko obiektywnie.

W przeciwnym razie istnieje duże prawdopodobieństwo, że rozczarujesz się zwykłym MLM i zamiast wykorzystać nabyte umiejętności do otwarcia własnego biznesu, ugrzęźniesz w piramidy finansowe i bańki finansowe.

Nie zapomnij pobrać mojej książki. Tam pokazuję najszybszą drogę od zera do pierwszego miliona w Internecie (wyciąg z osobiste doświadczenie za 10 lat =)

Do zobaczenia wkrótce!

Pozdrawiam Dmitrij Nowosełow

• • Historia rozwoju biznesu MLM
  • Istota i istota biznesu MLM
• 2. Wniosek

Tylko niemowlęta nie słyszały tego sensacyjnego i poniekąd skandalicznego skrótu. Niektórzy uważają, że jest to kolejny schemat mający na celu oszukanie naiwnych konsumentów, inni uważają, że możliwości jest wiele. Spróbujmy w tym artykule dowiedzieć się, czym tak naprawdę jest MLM.

1. Czym jest biznes MLM lub marketing sieciowy

MLM (MLM w wersji rosyjskiej) to skrót od języka angielskiego marketing wielopoziomowy, MLM– marketing wielopoziomowy. Lub jak to się też nazywa – marketing sieciowy.

Podstawą tej metody nie jest sprzedaż bezpośrednia poprzez klasykę sklepy detaliczne oraz sprzedaż poprzez sieć agentów sprzedaży (partnerzy, konsultanci, dealerzy).

Struktura biznesowa MLM

Historia rozwoju biznesu MLM

Rozpoczyna się historia marketingu sieciowego w 1927 r kiedy był twórcą suplementów diety K. Rehnborga rozpoczął dystrybucję własnego suplementu witaminowego i osiągnął bardzo dobre wyniki. Kiedy zapotrzebowanie na jego suplementy przerosło jego możliwości, wpadł na pomysł zaproszenia przyjaciół i znajomych do dystrybucji jego produktów za odpowiednią opłatą. Później ludzie z jego firmy „Produkty Nutrilite” Lee S. Mitengera I Williama S. Casselberry’ego opracował podstawowe zasady MLM, które wkrótce stały się popularne na całym świecie. A pod koniec lat 50. pracownicy tak samo „Produkty Nutrilite” założył znany handel Sieć Amwaya .

Największą popularność biznes MLM i firmy MLM zyskały w 1980 -e – 90 -lata.

Obecnie firmy internetowe oferują bardzo obszerną listę produktów: od suplementów witaminowych i kosmetyków po naczynia i sprzęt AGD. Marketing wielopoziomowy jest podstawą takich firm jak „Avon”, „Oriflame”, „Faberlik”, Międzynarodowy Zepter. Według niektórych szacunków roczny obrót firm sieciowych wynosi około 200 miliardów dolarów.

Istota i istota biznesu MLM

Trzon działalności stanowią dystrybutorzy.

Dystrybutor jest agentem sprzedaży, którego działalność można podzielić na trzy komponenty:

1. Promocja produktu.
2. Pozyskiwanie nowych dystrybutorów i tworzenie własnej podsieci.
3. Prowadzenie imprez szkoleniowych (szkoleń, seminariów) mających na celu osiągnięcie celów z dwóch pierwszych punktów.

Wynagrodzenie dystrybutora obejmuje zapłatę za sprzedaż osobistą oraz za towary sprzedawane przez jego podsieć.

Im większa sieć osobista, tym więcej bonusów otrzymuje agent, który ją opracował.

Kolejną cechą wyróżniającą takie sieci jest sprzedaż pozasklepowa. Sprzedaż odbywa się z reguły na terytorium potencjalny nabywca(w domu, w biurze) lub na neutralnym terytorium ( centra handlowe, kawiarnia itp.).



Sukces w marketingu sieciowym

Legalność internetowego biznesu mlm

Spory dotyczące legalności firm MLM wciąż trwają. Wynika to z faktu, że wątpliwe struktury maskowane są jako sieci multimarketingowe, których celem jest budowanie piramidy finansowe.

Wiele z tych firm generuje dochody zmuszając przyszłych agentów do płacenia za liczne etapy „przygotowań” – wpłatę zaliczki, zakup minimalnej partii „produktów” i obowiązkową opłatę za drogie szkolenia.

W rezultacie tylko organizatorzy takich piramid czerpią korzyści finansowe, a wszyscy uczestnicy na poziomie piramidy zostają z niczym, ponieważ jako taka nie istnieje promocja produktu, jak i samego produktu.

Do celów szkoleniowych wynajmowane są imponujące sale konferencyjne i zapraszane są manekiny, które rzekomo osiągnęły kolosalny sukces.



Szkolenia biznesowe w firmach MLM

Aby nie wpaść w sieć tych oszustów, nie należy ufać organizacjom, w których praca wymaga znacznych nakładów pracy inwestycje finansowe. Wątpliwa jakość produktu lub jego całkowity brak również powinna Cię ostrzec.

Celem poważnej struktury sieciowej firmy mlm jest promocja towarów (zwykle dość wysokiej jakości) i rozwój w szczególności dystrybutorów i sieci w ogóle.

W niektórych krajach (Korea, Chiny, USA) działalność firm MLM jest poważnie ograniczona na poziomie legislacyjnym.

2. Zalety biznesu MLM i jego zalety

Co jest atrakcyjnego w pracy w tej branży?

• Niepełne zatrudnienie. Według statystyk większość agentów sprzedaży pracuje od 1,5 do 5 godzin dziennie. Dzięki temu możesz pracować według elastycznego grafiku, co jest ważne dla studentów, emerytów itp.
• Partnerstwa, które pozwalają pracownikowi wybrać tempo pracy, treść i towarzystwo. Nie ma negatywnego efektu „przełożony-podwładny”.
• Możliwość tworzenia własny biznes Z minimalna inwestycja, korzystając z gotowego schematu i otrzymując pełne wsparcie, co ogranicza ryzyko niepowodzenia do minimum.
• Stopniowe przejście do ten gatunek działalności gospodarczej, bez konieczności radykalnej zmiany zakresu działalności.

Same firmy również mają istotne zalety przy wyborze formatu MLM:

• Niskie koszty reklamy.
• Brak wydatków na utrzymanie biur i sklepów.
• Sprzedaż wyłącznie własnego towaru, co eliminuje ryzyko „zagubienia się” na półce ogólnej.
• Wysoka lojalność klientów.
• Dodatkowy dochód z płatnych szkoleń.
• Dystrybutor zastępuje całą kadrę pracowników: specjalistów ds. reklamy, obsługi klienta i menedżerów ds. rekrutacji.
• W czasach kryzysu, kiedy klasyczne firmy zajmujące się handlem liniowym ponoszą straty, zwiększa się liczba agentów sprzedaży w branży MLM. Specjaliści pozostający w wyniku zwolnień trafiają do tych struktur w poszukiwaniu alternatywnych źródeł dochodu.

Aktywny „antysieć” Polityka będzie prowadzona tak długo, jak długo będzie istniał sam format marketingu wielopoziomowego. Niektórzy postrzegają to jako wzmożoną konkurencję dla dużych konsumentów sieci handlowe, ktoś słusznie obwinia twórców nielegalnych piramid. Ale tak czy inaczej, przykładów odnoszących sukcesy firm sieciowych jest więcej niż wystarczająco. Ważne jest, aby dokonać właściwego wyboru.

Obejrzyj wideo: Biznes MLM, co to jest - jego trendy i perspektywy

2. Wniosek

Mając pełną informację na temat tego, czym jest biznes MLM, możesz podjąć świadomą decyzję - wykorzystaj ją, aby uzyskać dostęp do niektórych produktów, które nie są dostępne w zwykłych sklepach, uzyskać dodatkowy dochód lub rozwinąć własny struktura handlowa z solidnym dochodem.

Przetłumaczone z języka angielskiego MLM (Multi-Level Marketing, MLM) – marketing wielopoziomowy (sieciowy), tzw. Multi-channel Systemy marketingowe. Koncepcja ta zakłada utworzenie wielopoziomowej organizacji, w której kontakt bezpośredni służy promowaniu towarów (usług) bezpośrednio od producenta do konsumenta końcowego. Każdy poziom organizacji otrzymuje określony dochód – prowizję.

Najczęściej firmy działające na zasadzie MLM nie mają własne sklepy. Produkt promowany jest wyłącznie poprzez dystrybutorów, „z ręki do ręki”. W rzeczywistości osoba staje się konsultantem firmy, reklamując ją swoim znajomym, krewnym, przyjaciołom, a nawet nieznajomym. Dystrybutor otrzymuje jako zapłatę za swoją pracę różnicę pomiędzy hurtową ceną zakupu a cena detaliczna sprzedaży i, jak wspomniano wcześniej, pewną prowizję.




Dla pomyślnego rozwoju biznesu ważne jest, aby sam dystrybutor lubił promowany przez siebie produkt. Trudno sprzedać coś kiepskiej jakości, zwłaszcza w takich warunkach znaleźć stałych klientów. Maksymalnie możesz liczyć na transakcje jednorazowe. Jeśli jednak dystrybutor z sukcesem zastosuje promowane przez siebie produkty, będzie mógł na własnym przykładzie pokazać, jak wysokiej jakości, wygodne, funkcjonalne, użyteczne są te produkty itp.
• Dystrybucja produktów to nie jedyne zadanie dystrybutora MLM. Powinien także dążyć do stworzenia własnej sieci - aby przyłączyć do dystrybucji inne zainteresowane osoby. Tym samym możemy wyróżnić następujące obszary w pracy pracowników firmy:
• promocja towarów i usług;
• rozpowszechnianie informacji o biznesie, jego możliwościach i perspektywach;
przyciąganie ludzi do swojej struktury (szkolenie ze sztuki rozpowszechniania informacji). Charakterystyczną cechą MLM jest nieobecność powierzchnia handlowa , co znacząco obniża koszty prowadzenia działalności firmy. Nie trzeba wynajmować ani kupować lokali, płacić za pracę menadżerów i sprzedawców. Nawet reklama jako taka nie jest wymagana. Cały proces opiera się przede wszystkim na sprzedaży bezpośredniej. Jednocześnie każdy dystrybutor pracuje odpowiedzialnie i cieszy się swoją działalnością, bo pracuje „dla siebie”. Zysk jest zapewniony zarówno poprzez ekspansję własna sieć dystrybutorem oraz poprzez zwiększenie asortymentu oferowanych produktów. Ważny punkt jest wybór firmy, w której istnieje perspektywa uzyskania dobrych dochodów. Jeśli firma istnieje na rynku od dawna i obejmuje swoim zasięgiem rozległy obszar, nie ma zbyt wielu szans na zarobienie w niej doskonałych pieniędzy. Lepiej wybrać firmę „rosnącą”, np. taką, która sprawdziła się, jest stabilna i planuje poszerzać obszary swojej działalności i zdobywać nowe terytoria. W tym przypadku prawdopodobieństwo dobrych zarobków jest dość wysokie. Należy także zwrócić uwagę na wyjątkowość produktu. Jeżeli produkty są po prostu dobrej jakości, konkurenci mogą wejść na rynek i stworzyć ich więcej i nie zajmował się banalnym handlem. Ponadto produkt musi być odpowiedni i poszukiwany na danym obszarze. I to nie tylko w tej chwili, ale także w przyszłości.